Το κατάστημα εσωρούχων ήταν πάντα ελκυστικό για σταθερό κέρδος. Τα ευαίσθητα νεγκλιζέ και τα νυχτικά δεν ξεφεύγουν από τη μόδα και καταλαμβάνουν με σιγουριά μια καλή θέση στον τομέα των λιανικών πωλήσεων. Η επιχείρηση είναι γνωστή από τη δεκαετία του '80, και ακόμη και τότε η ζήτηση για εσώρουχα άρχισε να αυξάνεται. Οι εξαιρετικοί δείκτες κερδοφορίας ώθησαν τους επιχειρηματίες να αναπτύξουν αυτόν τον τομέα στο μέλλον. Με βάση την εμπειρία επαγγελματιών εμπόρων και ηγετών στην παγκόσμια βιομηχανία, μπορείτε εύκολα να ανοίξετε ένα κατάστημα εσωρούχων χωρίς πολλές ευκαιρίες.

Γνωριμία με τις μορφές δραστηριότητας

Πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση, θα πρέπει να ορίσετε τη μορφή δραστηριότητας. Τα εσώρουχα πωλούνται σε διάφορες επιλογές:

• Ένα μικρό κατάστημα λιανικής έχει έκταση έως 20 τετραγωνικά μέτρα. μ., και βρίσκεται σε πολυσύχναστες περιοχές της πόλης.
• Μεγάλο ένα μαγαζίθέλει πολλά χρήματα για να ανοίξει. Το κατάστημα βρίσκεται σε επιχειρηματικά κέντρα όπου υπάρχει μεγάλη ροή πελατολογίου. Τα εσώρουχα σε αυτή τη μορφή καταστήματος πωλούνται σε υψηλή τιμή.
• Ηλεκτρονικό κατάστημα. Η επιλογή δεν απαιτεί τεράστιες επενδύσεις, αρκεί να προσελκύσετε προμηθευτές και να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο με κατάλογο προϊόντων.

Ο βαθμός κερδοφορίας οποιουδήποτε καταστήματος εσωρούχων εξαρτάται από τον όγκο πωλήσεων στον οποίο κάνουν 100% σήμανση στα προϊόντα.

Πως να ξεκινήσεις

Η ανάλυση της αγοράς ανταγωνιστών είναι η αρχή κάθε επιχείρησης. Η έρευνα στον τομέα των πωλήσεων άλλων επιχειρηματιών θα αποκαλύψει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Τα εσώρουχα είναι δημοφιλή, επομένως είναι παρόντα σε κάθε βήμα των αγοραστών - αγορές, τα καταστήματα επώνυμων ρούχων έχουν πάντα τμήμα πωλήσεων εσώρουχα. Η ανταγωνιστικότητα σε αυτή την περίπτωση καθορίζεται από αποχρώσεις:

• Αγορά διαφόρων επώνυμων μοντέλων.
• Εδαφικότητα.
• Κατηγορία λευκών ειδών – ακριβά, μέσο κόστος, εσώρουχα φθηνά και μη τυποποιημένου μεγέθους.

Αυτό λαμβάνει υπόψη τη ζήτηση για ένα συγκεκριμένο είδος προϊόντος, επομένως, όταν ανοίγει ένα κατάστημα, ένας επιχειρηματίας αγοράζει αγαθά σε διάφορες εκδόσεις. Η παραμονή μπροστά από τον ανταγωνισμό είναι ένας βασικός κανόνας στις επιχειρήσεις.

Υπάρχει πάντα ένας κίνδυνος

Δεν είναι απαραίτητο να είσαι επαγγελματίας στον τομέα του εμπορίου· αρκεί να εντοπίσεις προβλήματα στο αρχικό στάδιο της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Ο κύριος κίνδυνος στις πωλήσεις είναι τα μη ρευστά αγαθά. Το εισόδημα μειώνεται και επιβραδύνει την ανάπτυξη του εμπορίου. Σε αυτή την περίπτωση, κανονίζονται εκπτώσεις σε αγαθά και κάθε είδους εκπτώσεις. Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα εσωρούχων χωρίς κινδύνους; Η λύση είναι μια αλληλουχία ενεργειών και μελέτη όλων των τμημάτων αυτής της επιχειρηματικής περιοχής. Στάδια:

1. Επιλογή τοποθεσίας καταστήματος. Η σωστή επιλογή είναι να νοικιάσετε χώρους σε μέρος όπου υπάρχει μεγάλη κίνηση (σημεία κοντά σε εμπορικά κέντρα με καλές συγκοινωνιακές συνδέσεις).
2. Αποφασίστε για τις εγκαταστάσεις. Θα κάνω μικρή έκταση 15-25 τετρ. Μ., καλύτερη επιλογήενοικίαση γραφείου σε επιχειρηματικό κέντρο. Πλεονεκτήματα: χαμηλή αμοιβή, εξοικονόμηση προσωπικού χρόνου - η διαχείριση του εμπορικού συγκροτήματος χειρίζεται τα έγγραφα.
3. Προμήθεια εξοπλισμού. Από πού να ξεκινήσετε τη διευθέτηση των χώρων; Ο κύριος παράγοντας είναι ότι η ποικιλία στο κατάστημα πρέπει να είναι προσβάσιμη στον αγοραστή, επομένως αγοράζονται ειδικά ράφια για εσώρουχα. Αποτρέπουμε την κλοπή αντικειμένων χρησιμοποιώντας μαγνητικές ετικέτες σε κάθε αντικείμενο. Δεν γίνεται χωρίς κρεμάστρες, καθρέφτες και ταμειακή μηχανή, το οποίο καταγράφει ημερήσια έσοδα από πωλήσεις.

Το άνοιγμα ενός καταστήματος εσωρούχων από την αρχή δεν είναι πρόβλημα εάν ακολουθήσετε τις συμβουλές και τα κόλπα.

Καταγραφή δραστηριοτήτων

Η νομιμότητα των επιχειρήσεων είναι ο βασικός κανόνας για όλους τους επιχειρηματίες. Η καταγραφή των δραστηριοτήτων θα παράσχει προστασία και θα αποτρέψει προβλήματα με τις τοπικές αρχές. Ο ευκολότερος τρόπος είναι να ανοίξετε έναν μεμονωμένο επιχειρηματία. Πλεονεκτήματα - ελάχιστη αναφορά, ελευθερία διάθεσης με τρεχούμενους λογαριασμούς και απλοποιημένο φορολογικό σύστημα. Επόμενα βήματα:

• Επικοινωνία με την αρχή εγγραφής.
• Παροχή του απαραίτητου συνόλου εγγράφων (σύναψη σύμβασης μίσθωσης, πληροφορίες για μεμονωμένους επιχειρηματίες, πιστοποιητικό πληρωμής κρατικού δασμού).
• Απόκτηση άδειας άσκησης επιχειρηματικής δραστηριότητας στην επιλεγμένη περιοχή.
• Παροχή του ποσού του εγκεκριμένου κεφαλαίου.

Σημαντικό: Το πιστοποιητικό εγγραφής δίνει το δικαίωμα νόμιμης λειτουργίας. Το έγγραφο ισχύει για 3 χρόνια.

Επιλογή προμηθευτών

Για ένα κατάστημα εσωρούχων θα χρειαστείτε αγαθά. Υπάρχουν πολλές επιλογές αγοράς:

• Συνεργασία απευθείας με τους κατασκευαστές.
• Παραγγελία ποικιλίας από αντιπροσώπους χονδρικής.
• Εργασία franchise.

Ένα άνετο σχήμα για έναν επιχειρηματία - προμηθευτές. Αυτό θα εξασφαλίσει μια σταθερή παραγγελία αγαθών.

Σημαντικό: απαιτείται η παρουσία τιμολογίων και πιστοποιητικών για προϊόντα.

Κατάλληλο για μεταφορά ρούχων ένα αυτοκίνητο, ή μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες ειδικών εταιρειών. Όλα εξαρτώνται από τις δυνατότητες του επιχειρηματία.

Σχηματίζουμε μια ποικιλία

Τα εσώρουχα είναι η βάση του κέρδους, επομένως η επιλογή της ποικιλίας πραγματοποιείται προσεκτικά, λαμβάνοντας υπόψη όλες τις αποχρώσεις. Ο κύριος κανόνας είναι μια ποικιλία αγαθών· ο αγοραστής πρέπει να έχει το δικαίωμα επιλογής. Χαρακτηριστικά σχηματισμού:

• Χρωματική γκάμα προϊόντων.
• Εύρος μεγέθους.
• Υλικό.

Αυτά είναι τα κύρια χαρακτηριστικά των εσωρούχων. Επιπλέον, θα πρέπει να αγοράσετε αξεσουάρ που είναι σε ζήτηση ζεστή ώραέτος - μαγιό, παρεό, κασκόλ και καπέλα. Δεν πρέπει να εγκαταλείπετε ακριβά επώνυμα μοντέλα - θα υπάρχει πάντα ένας πελάτης για πολυτελή εσώρουχα. Ο συνιστώμενος συντελεστής για αυτό το προϊόν είναι 15% του συνολικός αριθμόςπροϊόντα. Μην ξεχνάτε τα μη τυποποιημένα μεγέθη εσωρούχων - αυτό είναι μέρος της συνολικής εικόνας της σειράς. Η σωστή λύση θα ήταν η πώληση εσωρούχων από 2 ή 3 κατασκευαστές. Αυτό θα δημιουργήσει έναν ορισμένο κύκλο τακτικών πελατών για το κατάστημα. Πρέπει να υπάρχει ένας ηλεκτρονικός κατάλογος με τα προτεινόμενα μοντέλα· ο πελάτης μπορεί να εξοικειωθεί με τα προϊόντα χωρίς να φύγει από το σπίτι

Συμβουλή: δεν πρέπει να εμφανίζετε μόνο μικρά μεγέθη εσωρούχων στη βιτρίνα· το προϊόν πρέπει να αντιστοιχεί σε διαφορετικές κατηγορίες πελατών (μεγάλη ή μεσαία κατασκευή).

Προσωπικό

Ο σχηματισμός προσωπικού είναι ένα σημαντικό σημείο όταν ανοίγετε ένα κατάστημα εσωρούχων από την αρχή. Αρκεί να επιλέξετε έμπειρους ειδικούς που καταλαβαίνουν τα εσώρουχα και τη μόδα, είναι φιλικοί και έρχονται γρήγορα σε επαφή με τους πελάτες. Από πού να ξεκινήσω; Δημοσιεύστε μια κενή θέση στο Διαδίκτυο. Προσλάβετε δύο συμβούλους και ορίστε ένα ευέλικτο πρόγραμμα. Δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς λογιστή για να συντάσσετε αναφορές και να συνεργάζεστε με τη φορολογική υπηρεσία. Η σύγχρονη βιομηχανία είναι ένας κλάδος όπου ένας έμπειρος πωλητής συνεισφέρει το ήμισυ της επιτυχίας στη δημιουργία εισοδήματος.

Προσελκύουμε πελάτες και εργαζόμαστε για αποτελέσματα

Μια επαγγελματική κάρτα καταστήματος είναι το τελευταίο στάδιο της επιχείρησης. Ένας επιχειρηματίας πρέπει να περιλαμβάνει όλες τις ενδιαφέρουσες ιδέες για την προώθηση ενός καταστήματος εσωρούχων. Παράγοντες επιτυχίας:

• Πολύχρωμο σημάδι.
• Διανομή φυλλαδίων και φυλλαδίων.
• Δημιουργία της επίσημης ιστοσελίδας της εταιρείας.
• Ηλεκτρονική αποστολή σε πελάτες στο Διαδίκτυο.
• Υλοποίηση γωνιάς για πελάτες στο κατάστημα (τοποθετείται άνετος καναπές και τραπεζάκι).

Θα ήταν χρήσιμο να κανονίσετε μια ειδική προσφορά για τους πελάτες την ημέρα των εγκαινίων - προσφορές με τη μορφή καρτών μπόνους, ευχάριστα δώρα και μικροπράγματα. Ενημερώστε τον πελάτη για τις δυνατότητες κατά την παραγγελία αγαθών στο Διαδίκτυο. Η υλοποίηση μιας διαφημιστικής καμπάνιας θα παρέχει στον επιχειρηματία μια συνεχή ροή πελατών.

Μετράμε τα οικονομικά

Το συνολικό κεφάλαιο εκκίνησης για το άνοιγμα ενός καταστήματος εσωρούχων από την αρχή θα είναι περίπου 470.000 χιλιάδες ρούβλια.

• Αγορά προϊόντων - από 185.000 χιλιάδες ρούβλια.
• Εξοπλισμός - από 40.000 χιλιάδες ρούβλια.
• Εγγραφή - από 5.000 χιλιάδες ρούβλια.
• Ενοικίαση χώρων - από 50.000 χιλιάδες ρούβλια.
• Διαφημιστική καμπάνια - από 35.000 χιλιάδες ρούβλια.
• Μισθός στους υπαλλήλους - από 125.000 χιλιάδες ρούβλια.
• Άλλα έξοδα - από 30.000 χιλιάδες ρούβλια.

Η απόσβεση του έργου εξαρτάται από το μηνιαίο κέρδος. Μια επιχείρηση που πωλεί εσώρουχα θα δημιουργήσει καθαρό εισόδημα μετά από 10 έως 12 μήνες.

1. Ποικιλία ποικιλίας. Η αλλαγή του προϊόντος στο κατάστημα θα διπλασιάσει τη ροή των πελατών. Ένας πιστός πελάτης ενδιαφέρεται πάντα για νέα μοντέλα εσωρούχων που μπαίνουν στο κατάστημα.
2. Δημιουργία ευνοϊκών συνθηκών. Προσθέτοντας ξύσμα στο κατάστημα. Αυτό θα διαφοροποιήσει τον επιχειρηματία από τους ανταγωνιστές. Υπάρχει διαφορετικές παραλλαγές: συγκρατημένο φως, παρουσία αντίθετων χρωμάτων, φωτεινή υπερβολή στο εσωτερικό.
3. Διεξαγωγή εκπαιδεύσεων με το προσωπικό. Αναπτύσσω ειδικό πρόγραμμαεκπαίδευση εργαζομένων, συμπεριλαμβανομένων νέων τεχνικών στην επικοινωνία με τους πελάτες. Οι σύμβουλοι καταστημάτων μπορούν να αναπτύξουν και να αποκτήσουν εμπειρία. Είναι δυνατό να δημιουργηθούν οδηγίες στο Διαδίκτυο που μπορούν να διαβάσουν οι εργαζόμενοι κατά τις μη εργάσιμες ώρες.
4. Επικοινωνία με τον αγοραστή. Εάν ένα αντικείμενο επιστραφεί, η κατάσταση θα πρέπει να αντιμετωπίζεται με χαμόγελο. Ο αγοραστής είναι επιρρεπής στο άγχος και προσπαθεί να αποφύγει τις συγκρούσεις.

Εάν θέλετε να ανοίξετε ένα κατάστημα εσωρούχων από την αρχή, χρησιμοποιήστε τις συστάσεις και τις συμβουλές των ειδικών.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα εσωρούχων;

Κατά κανόνα, περίπου το 90% της ποικιλίας ενός καταστήματος εσωρούχων αποτελείται από γυναικείες συλλογές. Το υπόλοιπο 10% είναι η ανδρική και παιδική συλλογή.

Η επιχείρηση πώλησης εσωρούχων είναι κερδοφόρα, καθώς το προϊόν είναι δημοφιλές και έχει συνεχή ζήτηση, κάτι που δεν είναι εποχιακό. Επίσης, τα εσώρουχα είναι ρούχα μικρού μεγέθους, επομένως, μπορείτε να εξοικονομήσετε πολλά για την ενοικίαση ενός δωματίου.

Τα λευκά είδη ενδέχεται να διαφέρουν. Οι τιμές επίσης διαφέρουν. Υπάρχουν φθηνά εσώρουχα, υπάρχουν και είδη πολυτελείας. Αλλά είναι καλύτερα να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας στη μεσαία κατηγορία τιμών, καθώς αυτό είναι το εύρος τιμών που προσελκύει μεγαλύτερος αριθμόςαγοραστές.

Τι είναι ένα κατάστημα εσωρούχων ως επιχείρηση γενικά;

Η επιχείρηση πώλησης εσωρούχων έχει πολλά πλεονεκτήματα σε σύγκριση με άλλα καταστήματα.

1. Σημαντική σήμανση σε προϊόντα (έως 300% για εσώρουχα πολυτελείας).
2. Τα εσώρουχα καταλαμβάνουν λίγο χώρο, επομένως δεν χρειάζεται να νοικιάσετε ένα μεγάλο δωμάτιο.
3. Είναι ελαφρύ, δεν έχει ημερομηνία λήξης και είναι πάντα περιζήτητο.
4. Ένα κατάστημα εσωρούχων ως επιχείρηση δεν απαιτεί σημαντικές επενδύσεις.
5. Οι τάσεις της μόδαςΔεν αλλάζονται τόσο συχνά όσο τα κανονικά ρούχα.

Από ιδιαίτερα χαρακτηριστικάΜπορεί να επισημανθεί ότι τα εσώρουχα χωρίζονται όχι μόνο από πελάτες (άντρες, γυναίκες, παιδιά), αλλά και ανά τμήματα (μάρκες, ερωτικά εσώρουχα, παιδικά πλεκτά).

Η συντριπτική πλειονότητα των επενδύσεων θα γίνει σε εξοπλισμό και στην αγορά της αρχικής παρτίδας λευκών ειδών. Θα πρέπει να πληρώσετε περίπου 80.000 ρούβλια. Στο ποσό αυτό θα περιλαμβάνεται και η πληρωμή ενοικίου για τις εγκαταστάσεις. Ένα ηλεκτρονικό κατάστημα θα απαιτήσει σημαντικά λιγότερες επενδύσεις. Αλλά δεν πρέπει να περιμένετε υψηλά κέρδη από αυτό. Συνολικά, το άνοιγμα ενός καταστήματος θα κοστίσει περίπου 250.000 – 300.000 ρούβλια. Στο σωστή οργάνωσηκαι προκαταρκτική ανάλυση, το κέρδος θα είναι 100.000 - 150.000 ρούβλια.

Μορφή καταστήματος, προσφερόμενη ποικιλία και αγορά του

Η επιχείρηση πώλησης εσωρούχων είναι απλή και ταυτόχρονα ποικίλη. Η αγορά χωρίζεται σε πολλά τμήματα, γεγονός που δίνει στους μελλοντικούς επιχειρηματίες το δικαίωμα επιλογής και την ευκαιρία να διευρύνουν συνεχώς τη γκάμα τους. Έτσι, υπάρχουν οι παρακάτω τύποι καταστημάτων.

1. Εσώρουχα μεσαίας τιμής.
2. Επώνυμα προϊόντα από ακριβούς κατασκευαστές.
3. Ερωτικά εσώρουχα.
4. Τυποποιημένο κατάστημα.

Εκτός από το να αποφασίσετε για τον τύπο του καταστήματος, πρέπει να αποφασίσετε και για τη μορφή του. Αυτό θα μπορούσε να είναι μια μπουτίκ μόδας, ένα περίπτερο αγορών ή ένα ηλεκτρονικό κατάστημα.

1. Ξεχωριστό κατάστημα.Συνεπάγεται μεγάλη έκταση και δύο κατηγορίες τιμών: μεσαία και υψηλή. Κατά κανόνα, τέτοια καταστήματα βρίσκονται σε εμπορικά κέντραόπου υπάρχει μεγάλη κίνηση. Αυτή η μορφή απαιτεί επαρκές κεφάλαιο εκκίνησης.

2. Μικρό κατάστημα. Ένα κατάστημα αυτού του τύπου ανοίγει όχι σε εμπορικά κέντρα, αλλά σε πολυσύχναστους δρόμους, εξοικονομώντας έτσι το ενοίκιο.

3. Ηλεκτρονικό κατάστημα.Οποιοσδήποτε μπορεί να ανοίξει μια επιχείρηση πώλησης εσωρούχων στο Διαδίκτυο, ακόμη και χωρίς σχετική εμπειρία. Τα μειονεκτήματα αυτής της μορφής είναι ότι οι αγοραστές καθοδηγούνται μόνο από αριθμούς, δεν έχουν την ευκαιρία να το δοκιμάσουν.

Μια ιδανική ποικιλία θα πρέπει να πληροί τα ακόλουθα κριτήρια.

1. Ποικιλία. Αυτό ισχύει τόσο για μοντέλα όσο και για χρώματα.
2. Εποχικότητα. Το καλοκαίρι, μπορείτε να επεκτείνετε τη γκάμα με σετ παραλίας (κασκόλ, παρεό, μαγιό).
3. Διαθεσιμότητα σετ λευκών ειδών. Τα περισσότερα πρέπει να έρχονται σε σετ.
4. Μη τυποποιημένο. Εάν το κατάστημα έχει ασυνήθιστα μεγέθη, αυτό θα βοηθήσει στην προσέλκυση επιπλέον πελατών.
5. Διαθεσιμότητα προϊόντων από διάφορους κατασκευαστές.

Μπορείτε να αγοράσετε προϊόντα με τρεις τρόπους:

1. Μέσω χονδρεμπόρων.
2. Με franchise.
3. Μέσω των κατασκευαστών.

Η πιο κερδοφόρα και βολική επιλογή είναι ένας χονδρέμπορος. Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να βρίσκεται στην ίδια πόλη με το κατάστημα. Μέσω των κατασκευαστών απευθείας, δεν είναι βολικό γιατί πρέπει να περιμένετε πολύ για να παραδοθούν τα προϊόντα. Ο ανεπαρκής χρόνος απόκρισης στη ζήτηση θα οδηγήσει σε απομάκρυνση των πελατών.

Ένα franchise επίσης δεν είναι πάντα καλό, αν και οι όροι της συμφωνίας μπορεί να είναι διαφορετικοί. Όμως, κατά κανόνα, ο δικαιοδόχος πρέπει να τηρεί τους επιβαλλόμενους περιορισμούς στην αγορά αγαθών, κάτι που στις περισσότερες περιπτώσεις δεν είναι επικερδές.

Τι χρειάζεται για να ανοίξει ένα κατάστημα;

Πριν ανοίξετε μια επιχείρηση, δηλαδή ένα κατάστημα που πωλεί εσώρουχα, πρέπει να περάσετε από την τυπική διαδικασία εγγραφής. Στη συνέχεια ακολουθεί ανάλυση της αγοράς και των ανταγωνιστών. Πρέπει να μελετήσετε τις ανάγκες των ανθρώπων και της περιοχής πριν ξεκινήσετε να ψάχνετε για χώρους. Για να μελετήσετε τους ανταγωνιστές και τις πολιτικές τους, μπορείτε να πάτε σε παρόμοια καταστήματα στην πόλη, να δείτε τις σειρές που προσφέρονται και τις τιμές. Εάν γνωρίζετε σε τι βασίζονται οι ανταγωνιστές σας, μπορείτε να βρείτε κάτι νέο που θα σας βοηθήσει να προσελκύσετε πελάτες στο πλευρό σας.

Εγκαταστάσεις, εξοπλισμός, προσωπικό

Το πιο σημαντικό είναι η ευνοϊκή τοποθεσία του καταστήματος. Θα πρέπει να βρίσκεται σε δημόσιο χώρο, σε πλήρη θέα των πελατών. Ένα μέσο κατάστημα θα πρέπει να έχει επιφάνεια τουλάχιστον 20 m2, με μεγάλη βιτρίνα και τουλάχιστον δύο χώρους εξοπλισμού.

Από τον εξοπλισμό και τα πρόσθετα είδη και τις εγκαταστάσεις, θα χρειαστείτε οπωσδήποτε ντουλάπια, φωτιστικά, ράφια, μεγάλους καθρέφτες, και μανεκέν. Το τελευταίο θα πρέπει να είναι μέσα πλήρες ύψος, οπότε τα μοντέλα εσωρούχων δείχνουν πολύ πιο εντυπωσιακά. Αυτά τα μανεκέν είναι πιο ακριβά, αλλά αξίζει τον κόπο. Είναι καλύτερα να τα τοποθετήσετε σε ανοιχτό μέρος, σε μια βιτρίνα, για παράδειγμα.

Το προσωπικό θα χρειαστεί πωλητές, ταμίες και διαχειριστές. Οι πωλητές πρέπει να γνωρίζουν τέλεια το προϊόν και να μπορούν να πουλήσουν το προϊόν. Για να βελτιώσουν τις δεξιότητές τους, είναι σκόπιμο να πραγματοποιήσουν στη συνέχεια εκπαίδευση και πιστοποίηση.

Προσέλκυση πελατών και αύξηση όγκου πωλήσεων

Για να πετύχετε στην επιχείρηση και να πουλάτε εσώρουχα, και επομένως να έχετε τακτικούς πελάτες, πρέπει να ακολουθήσετε τις παρακάτω συμβουλές.

1. Αλλάζετε συχνά την ποικιλία. Οι αγοραστές θα πρέπει να δουν μια αναπλήρωση της ποικιλίας, τότε θα μπαίνουν συχνά και θα βλέπουν τι νέο υπάρχει. Το ίδιο ισχύει και για τα μανεκέν σε βιτρίνες. Τα σεντόνια τους πρέπει επίσης να αλλάζουν συχνά.

2. Κατάλληλη ατμόσφαιρα στο κατάστημα. Το εσωτερικό πρέπει να είναι διαφορετικό από τα άλλα. Πρέπει να κερδίσει τους αγοραστές.

3. Πολλοί κατασκευαστές. Δεν χρειάζεται να εστιάσουμε μόνο σε έναν κατασκευαστή, ακόμα κι αν είναι καλός. Πρέπει να έχετε πολλές προσφορές για αγοραστές.

4. Αν κάποια μοντέλα είναι μπαγιάτικα, τότε μπορείτε να τα αφαιρέσετε από τον πάγκο και να προτιμήσετε νέα αντικείμενα.

5. Η παροχή κινήτρων στους πωλητές είναι το κλειδί για επιτυχημένες πωλήσεις. Μπορείτε να διοργανώσετε διαγωνισμούς ανάμεσά τους ή να τους δώσετε ένα μπόνους για τα προϊόντα που πωλούνται.

6. Να δέχεστε πάντα τα μη συσκευασμένα προϊόντα πίσω. Ο νόμος δεν απαγορεύει, και οι αγοραστές θα λάβουν Καλή εντύπωσηαπό το κατάστημα.

Διαθεσιμότητα δωροεπιταγών για διαφορετικά ποσά. Αυτό καλύτερο δώρο, που σημαίνει ότι τις γιορτές αποφέρει τεράστια κέρδη στο μαγαζί.

Εκπτωτικές κάρτες, διαθεσιμότητα ανδρικών και παιδικών ποικιλιών, αλλά σε μικρότερες ποσότητες, προσφορές. Τα εσώρουχα είναι σε συνεχή ζήτηση, αλλά οι προσφορές εξακολουθούν να είναι απαραίτητες από καιρό σε καιρό.

Ταυτόχρονα, μπορείτε να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Το κόστος είναι ελάχιστο και τα κέρδη μπορεί να είναι καλά.

Επίσης απαιτούμενη προϋπόθεσηγια προσέλκυση πελατών - διαφήμιση. Το πιο αποτελεσματικό είδος διαφήμισης είναι η εξωτερική (μεταφορά, αφίσες, αφίσες). Πως περισσότεροι άνθρωποιμάθετε για το νέο κατάστημα, τόσο περισσότεροι επισκέπτες θα υπάρχουν.

Η επιχείρηση πώλησης εσωρούχων είναι πολύ ελκυστική. Δεν απαιτεί μεγάλες επενδύσεις. Κατά μέσο όρο, σύμφωνα με έμπειρους επιχειρηματίες, θα απαιτηθούν τουλάχιστον 200.000 ρούβλια, αλλά υπάρχουν και άλλα επιτυχημένα παραδείγματα όταν επενδύθηκαν πολύ μικρότερα ποσά και η επιχείρηση άνθισε. Μην φοβάστε να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση. Το κύριο πράγμα είναι να το προσεγγίσετε υπεύθυνα, να κάνετε μια ενδελεχή ανάλυση και να αναπτύξετε τη δική σας πρωτότυπη προσέγγιση προς τους πελάτες, που θα ξεχωρίσει το νέο κατάστημα από τους ανταγωνιστές του.

Εγκυκλοπαιδική αναφορά: ένα κατάστημα εσωρούχων είναι ένα κατάστημα λιανικής που ειδικεύεται σε ΛΙΑΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟεσώρουχα, σουτιέν, κάλτσες και άλλα οικεία ρούχα για γυναίκες.

Ο αριθμός των εμπορικών σημάτων εσωρούχων αυξάνεται κάθε χρόνο και αυτό δεν είναι τυχαίο: τα εσώρουχα δεν φεύγει ποτέ από τη μόδα και η ζήτηση για αυτά αυξάνεται κατά μέσο όρο 40–60% ετησίως. Ένα μικρό κατάστημα εσωρούχων είναι μια εξαιρετική επιλογή για να ξεκινήσετε ή να επεκτείνετε την επιχείρησή σας. Αναρωτιέστε αν ένα κατάστημα εσωρούχων είναι κερδοφόρο; Ίσως σας φανούν χρήσιμες οι συμβουλές μας.

Βήμα βήμα σε ένα κερδοφόρο κατάστημα εσωρούχων

Βήμα πρώτο:επιλέξτε μια στρατηγική

Πριν ανοίξετε το κατάστημα εσωρούχων σας, καθορίστε τη μορφή του. Από πολλές απόψεις, η επιλογή στρατηγικής εξαρτάται από τα χαρακτηριστικά της τοποθεσίας ή της περιοχής όπου θα ανοίξει το κατάστημα λιανικής. Για παράδειγμα, σε μια αξιοσέβαστη περιοχή μιας μεγάλης ανεπτυγμένης πόλης, μπορείτε να εστιάσετε στην πώληση εσωρούχων πολυτελείας - σύμφωνα με τους αναλυτές, αυτά τα προϊόντα παρέχουν την υψηλότερη κερδοφορία, επιτρέποντάς σας να αυξήσετε τους όγκους πωλήσεων κατά 60% τον πρώτο χρόνο λειτουργίας. Λάβετε υπόψη ότι η διαπραγμάτευση εσωρούχων υψηλής ποιότητας απαιτεί σημαντικές αρχικές επενδύσεις.

Μια πιο οικονομική και απλούστερη επιλογή είναι η πώληση εσωρούχων οικονομικής θέσης. Ένα τέτοιο κατάστημα θα ήταν κατάλληλο σε μια κατοικημένη περιοχή.

Και στις δύο περιπτώσεις, θα πρέπει να φροντίσετε τη συλλογή - όσο ευρύτερη είναι, τόσο πιο ενδιαφέρουσα είναι η πρίζα σας για τους πελάτες. Παρά το γεγονός ότι η πώληση εσωρούχων πρακτικά δεν υπόκειται σε εποχικότητα, έχετε υπόψη σας ότι εν αναμονή καλοκαίριΜπορείτε να προσφέρετε μαγιό προς πώληση και ξεκινώντας από το φθινόπωρο, είναι καλύτερο να επεκτείνετε τη συλλογή για να συμπεριλάβετε ζεστά παντελόνια και καλσόν.

Βήμα δυο:πρόσληψη προσωπικού, δημιουργία ατμόσφαιρας

Ενας από σημαντικές προϋποθέσειςεπιτυχημένο εμπόριο γυναικείων εσωρούχων - ένας ελκυστικός σύμβουλος πωλήσεων που γνωρίζει καλά το προϊόν. Χρειάζεται όχι μόνο να βρει μια προσέγγιση σε κάθε πελάτη, αλλά και να είναι σε θέση να αξιολογήσει τα χαρακτηριστικά της σιλουέτας και της επιδερμίδας του πελάτη, προκειμένου να προτείνει μια νικητήρια επιλογή.

Η επισκευή και η εσωτερική διακόσμηση είναι σημαντικά συστατικά της επιτυχίας. Το κατάστημα πρέπει να είναι ελαφρύ και αρκετά ευρύχωρο. Φροντίστε να εγκαταστήσετε θαλάμους τοποθέτησης με καθρέφτες, ράφια για πράγματα και γάντζους για τσάντες. Φροντίστε τη θέρμανση - κανείς δεν θα θέλει να δοκιμάσει εσώρουχα αν το δωμάτιο είναι κρύο.

Σπουδαίος:προμηθεύω καλη εξυπηρετηση, μπείτε στη θέση του πελάτη. Τι θα θέλατε? Εάν ακούσετε τις επιθυμίες των πελατών σας, θα σας προτείνουν νέες υπηρεσίες και αυτό θα ωφελήσει μόνο την επιχείρησή σας. Για παράδειγμα, εάν αυτή τη στιγμή δεν έχετε στη συλλογή σας το χρώμα ή το μέγεθος σουτιέν που θα ήθελε η πελάτισσα, προσκαλέστε την να το παραγγείλει. Παρέχετε επιλογές για ανταλλαγή ή επιστροφή αγαθών. Θυμηθείτε ότι τοποθετώντας το δοκιμασμένο προϊόν στον πάγκο, θα παραβιάσετε τα υγειονομικά πρότυπα. Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο να παρέχονται ειδικά δείγματα για τοποθέτηση.

Βήμα τρίτο:προετοιμασία της νομικής και υλικής βάσης

Εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας (ατομικός επιχειρηματίας) ή LLC (εταιρεία περιορισμένης ευθύνης). Εάν δεν έχετε δικό σας χώρο, πρέπει να το νοικιάσετε, έχοντας καταχωρήσει σωστά το συμβόλαιο.

Αρχικά, ένα μικρό δωμάτιο θα είναι αρκετό. Οι έμπειροι συμμετέχοντες σε αυτήν την εξειδικευμένη αγορά διαβεβαιώνουν ότι 7 m² είναι αρκετά για τη δημιουργία ενός ορόφου συναλλαγών. Μην ξεχνάτε ότι χρειάζεστε επίσης ένα βοηθητικό δωμάτιο και τουλάχιστον μια μικρή αποθήκη. Προσπαθήστε να βρείτε μια τοποθεσία μακριά από αγορές ρούχων και οικονομικά σούπερ μάρκετ - δημιουργούν ισχυρό ανταγωνισμό, προσελκύοντας την προσοχή ολόκληρου σχεδόν του καταναλωτικού κοινού.

Όσον αφορά τον εξοπλισμό, θα χρειαστείτε:

Μετρητής μήκους 1,5–2 m.

Εκτός από βιτρίνες, υπάρχουν και μανεκέν?

Ράφια για κρεμάστρες.

Πού μπορώ να βρω χρήματα;

Οι παρακάτω συμβουλές από ειδικούς θα σας βοηθήσουν να καταλάβετε πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός καταστήματος εσωρούχων: είναι καλύτερα να δημιουργήσετε μια ποικιλία ώστε να υπάρχει κάτι για όλους τετραγωνικό μέτροΥπήρχαν χώροι λιανικής αξίας 1.000 δολαρίων. Προσθέστε 30% στους βασικούς υπολογισμούς για απρόβλεπτα έξοδα.

Αν σκοπεύετε να συνάψετε δάνειο, αναλογιστείτε τα στοιχεία των αναλυτών - ισχυρίζονται ότι η κερδοφορία ενός επιτυχημένου καταστήματος εσωρούχων μπορεί να φτάσει το 40%.

Υποβρύχιοι βράχοι

Ο κύριος κίνδυνος για τον ιδιοκτήτη ενός καταστήματος εσωρούχων είναι οι δυσαρεστημένοι πελάτες - θα ειδοποιήσουν γρήγορα φίλους και γνωστούς για το λάθος σας, στερώντας σας πιθανούς πελάτες. Επομένως, πάρτε το χρόνο σας Ιδιαίτερη προσοχήποιότητα των προσφερόμενων υπηρεσιών και αγαθών. Μελετήστε προσεκτικά το Νόμο για την Προστασία των Καταναλωτών. Απαιτείται γνώση υγειονομικών προτύπων και κανόνων για την πώληση εσωρούχων - η πρίζα σας θα γίνει αναπόφευκτα το αντικείμενο της προσοχής των υπηρεσιών επιθεώρησης.

Ας το συνοψίσουμε

Το να έχετε το δικό σας κατάστημα εσωρούχων μπορεί να είναι μια κερδοφόρα επιχείρηση. Αλλά για να το κάνετε αυτό, πρέπει να υπολογίσετε τα πάντα εκ των προτέρων, να μελετήσετε τις περιπλοκές αυτής της περιοχής, να επιλέξετε τη "σωστή" τοποθεσία για το μελλοντικό σας κατάστημα και να δημιουργήσετε ένα περιβάλλον βολικό για τους εργαζόμενους και τους επισκέπτες.

Τα γυναικεία εσώρουχα (γυναικεία εσώρουχα) είναι ρούχα που φοριούνται απευθείας στο σώμα και δημιουργούν ευνοϊκές συνθήκες υγιεινής. Τα εσώρουχα έχουν σχεδιαστεί για να προστατεύουν τις πιο ευαίσθητες περιοχές από την άμεση επαφή περιβάλλον, επίσης, τα εσώρουχα δίνουν και διατηρούν το σχήμα του σώματος, κρύβοντας τις ατέλειές του. Οι πρώτες αναφορές για πρωτότυπα εσώρουχα βρίσκονται σε χώρες Αρχαίος κόσμος(Αίγυπτος, Ελλάδα, Ρώμη). Και από τότε, αλλάζοντας μορφές και υλικά, τα εσώρουχα δεν έχουν χάσει τη σημασία τους.

Παρά το γεγονός ότι πολύ μεγάλες εταιρείες και ακόμη και ολόκληρες χώρες (Κίνα, Ινδία, Τουρκία) ασχολούνται με την ραπτική, η ατομική προσαρμογή γυναικείων εσωρούχων έχει πάρει σταθερά τη θέση της σε αυτή τη θέση και κερδίζει όλο και περισσότερο χώρο κάθε χρόνο. Γιατί συμβαίνει αυτό?

Ακόμη και με την έλευση των νέων τεχνολογιών και την ευρεία αυτοματοποίηση της εργασίας, το ανθρώπινο σώμα, ειδικά το γυναικείο σώμα, έχει μεμονωμένες αναλογίες και χαρακτηριστικά που δεν μπορούν να ληφθούν υπόψη στη μαζική μηχανική παραγωγή εσωρούχων. Οι γυναίκες γνωρίζουν ότι η επιλογή, για παράδειγμα, σουτιέν γίνεται περιπέτεια και δεν τελειώνει πάντα με επιτυχία. Κάθε κατασκευαστής έχει τα δικά του πλέγματα διαστάσεων και μοτίβα. Επιπλέον, στην επιδίωξη του κέρδους, η μαζική ραπτική παράγει μόνο αυτό που είναι σήμερα σε τάση. Έτσι, τα σουτιέν push-up έχουν πρακτικά αντικαταστήσει άλλα μοντέλα μαζικής παραγωγής αλλά ξεπερασμένα (για παράδειγμα, σουτιέν χωρίς στήριξη). Και εκείνες οι γυναίκες για τις οποίες το μοντέλο push-up είναι άβολο και δεν τους ταιριάζει πρέπει να αναζητήσουν τα σωστά στυλ. Και βρίσκονται μόνο σε κατασκευαστές μικρής κλίμακας ή σε ακριβές μπουτίκ σχεδιαστών. Αποδεικνύεται λοιπόν ότι υπάρχει μια τεράστια ζήτηση που μπορεί να ικανοποιηθεί μόνο από την επιχείρηση προσαρμοσμένης προσαρμογής γυναικείων εσωρούχων. Επίσης, η μαζική παραγωγή, σε μια προσπάθεια να μειώσει το κόστος, χρησιμοποιεί υλικά με χαμηλή αντοχή στη φθορά, οπότε δεν είναι λίγες οι φορές που τα εσώρουχα γίνονται άχρηστα μετά από 4-5 μήνες προσεκτικής χρήσης.

Και, φαίνεται, αυτή η πρόταση μπορεί να είναι το τέλος αυτής της επιχειρηματικής ιδέας, επειδή περιγράφεται η κύρια γραμμή - υπάρχει ζήτηση, υπάρχει επιχειρηματική θέση, μπορείτε να οργανώσετε τη δική του επιχείρηση. Έχοντας δεξιότητες κοπής και ραπτικής (που μπορείτε να αποκτήσετε σε μαθήματα 2-3 μηνών) και τεχνολογία, μπορείτε να αναζητήσετε τους πελάτες σας, προσφέροντάς τους ατομική προσαρμογή εσωρούχων. Ναι, αυτό το σχέδιο είναι σωστό, αλλά, όπως λένε, ο διάβολος βρίσκεται στις λεπτομέρειες. Και τώρα θα προσπαθήσουμε να περιγράψουμε αυτές τις λεπτομέρειες με περισσότερες λεπτομέρειες.

Λεπτομέρειες και ποικιλία επιχειρήσεων εσωρούχων αυτοφτιαγμένο

Το ράψιμο των οικείων γυναικείων εσωρούχων είναι μια μεγάλη θέση, αλλά υπάρχει επίσης ανταγωνισμός σε αυτό - από αρχάριες μοδίστρες και σχεδιαστές μόδας έως εντελώς ανεξάρτητες ιδιωτικές επωνυμίες σχεδιαστών. Παρόλα αυτά, δεν ικανοποιεί τη ζήτηση. Γιατί, επαναλαμβάνουμε, το όλο θέμα βρίσκεται στην ατομικότητα. Και μοδίστρες και διάσημες μάρκες, όσο κι αν προσπαθούν, δεν είναι σε θέση να ικανοποιήσουν όλη τη ζήτηση για ατομικότητα, διαφορετικά θα «σπάσουν» σε μαζική παραγωγή. Αν και αξίζει να τους δώσουμε την τιμητική τους, χάρη σε αυτούς αναπτύχθηκε μια θετική κατάσταση στην αγορά σε αυτή τη θέση - μια ισχυρή άποψη μεταξύ των καταναλωτών ότι τα χειροποίητα εσώρουχα είναι πολύ καλύτερα από ένα μαζικό προϊόν. Αυτή είναι η καλύτερη ιδιότητα του "από στόμα σε στόμα" και με κάθε νέο κατασκευαστή σε αυτήν την επιχείρηση αυτή η γνώμη ενισχύεται μόνο μεταξύ των πελατών.

Επομένως, το βασικό πλεονέκτημα αυτής της επιχειρηματικής ιδέας, που βασίζεται στη βάση θετικών κριτικών και απόψεων για τον κλάδο συνολικά, είναι η ποικιλία μοντέλων εσωρούχων και η ατομικότητα των πελατών.

Μιλήστε για τη διαφορετικότητα. Όταν ξεκινάτε τη δική σας επιχείρηση χειροποίητων εσωρούχων, καλό είναι να επιλέξετε τα είδη εσωρούχων που είναι γνωστά σε εσάς, επεκτείνοντας σταδιακά την εμπειρία σας και, ως εκ τούτου, τις προσφορές σας. Μπορείτε να ξεκινήσετε ράβοντας γυναικεία σουτιέν, ως το πιο περιζήτητο γυναικείο ρούχο. Μόνο οι άντρες πιστεύουν ότι όλα τα σουτιέν είναι ίδια και ονομάζονται με μία λέξη «σουτιέν», αλλά ξέρουμε ότι κάθε μοντέλο έχει τα δικά του χαρακτηριστικά και λειτουργικότητα. Επιπλέον, τα ίδια μοντέλα φαίνονται διαφορετικά σε διαφορετικά γυναικείες φιγούρες. Και χάρη σε αυτό το γεγονός, είναι ήδη δυνατή η επέκταση σε αυτή τη θέση. Και αν αρχίσετε να συνδυάζετε υλικά, προσθέτοντας μοναδικό σχεδιασμό και λειτουργικότητα, τότε θα έχετε αρκετή δουλειά για τα επόμενα χρόνια. Και όμως, δεν πρέπει να ξεχνάμε όλη την ποικιλομορφία που μπορεί να συνδυαστεί κάτω από τον τίτλο των γυναικείων εσωρούχων. Κρίνετε μόνοι σας, εδώ είναι μόνο μια μικρή λίστα με γυναικεία εσώρουχα που μπορούν να ραφτούν στο χέρι:

• Μπάντο- μια ταινία από ύφασμα που φοριέται γύρω από το στήθος.
• Φορμάκι- Εσώρουχα με στενή εφαρμογή, που συνδυάζει μπλουζάκι και εσώρουχο, παρόμοιο με μαγιό, στερεωμένο στη βουβωνική χώρα με κουμπιά ή γάντζους.
• Σουτιέν- καλύπτει, στηρίζει, ανασηκώνει το γυναικείο στήθος.
• Μπουστάκι- ένα είδος σουτιέν με καλώδια χωρίς τιράντες, σε συνδυασμό με κοντό κορσέ.
• Χάρη- κορσέ χωρίς κορδόνια.
• Συνδυασμός- ελαφριά εσώρουχα, παρόμοια με φόρεμα. Φοριέται πάνω από εσώρουχα κάτω από εξωτερικά ρούχα για καλύτερη εφαρμογήφορέματα και φιγούρα κολακευτικά.
• Κορσές- ένα είδος εσωρούχου για το σφίξιμο της μέσης και το ίσιωμα της στάσης.
• Νεγκλιζέ- ένα ελαφρύ φόρεμα, ένα είδος πιτζάμες ή νυχτικό.
• Πενουάρ- ένα είδος γυναικείας ρόμπας.
• Ζαρτιέρες και ζώνες καλτσοδέτας- ζώνη με πλεξούδα ή ελαστικές ταινίες για να μην γλιστρούν οι κάλτσες προς τα κάτω.
• Τέντυ- μια δαντελωτή εκδοχή ενός ολόσωμου μαγιό.
• Γυναικείο παντελόνι- σορτς (το ίδιο σε όλο το μήκος), slip (καλύπτει πλήρως τους γλουτούς), στρινγκ (εντελώς ανοιχτοί γλουτοί), tanga (ψηλόμεση), στρινγκ (ελάχιστη κάλυψη της περιοχής του μπικίνι) κ.λπ.

Αισθάνεστε το πεδίο εφαρμογής; Προσθέστε σε αυτό την ποικιλία υλικών, επιλογών σχεδίασης, αξεσουάρ και στυλ. Ατελείωτη θάλασσα για επαγγελματικούς λόγους σε χειροποίητα εσώρουχα.

Βασικά χαρακτηριστικά της επιχείρησης προσαρμοσμένων εσωρούχων

Φυσικά, δεν σας υπενθυμίζουμε ότι πρέπει να είστε σε θέση να ράβετε και να ξέρετε πώς να το κάνετε σωστά. Να έχει δηλαδή όχι μόνο τον εξοπλισμό, αλλά και την τεχνική του ραψίματος εσωρούχων. Φυσικά, μπορείτε να ξεκινήσετε χωρίς εμπειρία, με τα πιο απλά μοντέλα. Ωστόσο, πρέπει ακόμα να είστε σε θέση να ράβετε και να ξέρετε πώς να το κάνετε σωστά. Διαφορετικά θα χάσετε όλους τους πελάτες σας.

Όταν ξεκινάτε τη δική σας επιχείρηση προσαρμοσμένης προσαρμογής, θα χρειαστείτε φυσικά πελάτες. Θα αναζητήσετε τους πελάτες σας μέσω των κοινωνικών δικτύων και των δωρεάν πινάκων μηνυμάτων. Ίσως δημιουργήσετε τον δικό σας ιστότοπο και στη συνέχεια θα αναζητήσετε πελάτες μέσω της διαφήμισης και της προώθησης με βάση τα συμφραζόμενα. Ή ίσως πρώτα θα ράψεις για τους φίλους σου, μετά τους φίλους σου κ.ο.κ. Σε κάθε περίπτωση, αργά ή γρήγορα θα συγκεντρώσετε μια βάση των τακτικών σας πελατών. Που θα σας αποφέρει το κύριο εισόδημά σας. Θα παρέχουμε μια σειρά από συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να βρείτε νέους πελάτες και να διατηρήσετε παλιούς.

• Η ατομικότητα είναι η δύναμη της επιχείρησής σας που θα ανεβαίνει συνεχώς στην κορυφή. Μην τεμπελιάζετε να κάνετε λεπτομερείς μετρήσεις από όλους τους πελάτες σας. Όταν δημιουργείτε εσώρουχα, λάβετε υπόψη τα χαρακτηριστικά και ειδικά χαρακτηριστικάσώματα πελατών. Προσπαθήστε να κρύψετε τις ατέλειες και να τονίσετε τα χαρακτηριστικά του σώματος. Αλλά μην το κάνετε αυτό εις βάρος της άνεσης των λευκών ειδών.
• Η ποιότητα των υλικών πρέπει να είναι υψηλό επίπεδο. Μην προσπαθήσετε να μειώσετε το κόστος των μοντέλων σας όσο το δυνατόν περισσότερο λόγω του υλικού. Τα εσώρουχα αγοράζονται για εντατική χρήση, επομένως όλη η εξοικονόμηση θα έχει ως αποτέλεσμα τη γρήγορη φθορά των προϊόντων σας. Και αυτό, εκτός από παράπονα, θα είναι και πλήγμα στη φήμη σας. Φτηνό υλικόθα πρέπει να χρησιμοποιείτε μόνο για την ανάπτυξη μοτίβων για νέα μοντέλα και για δείγματα έκθεσης.
• Επιλέγοντας το τμήμα των τύπων εσωρούχων στο οποίο θα κάνετε τη δική σας επιχείρηση. Επικεντρωθείτε σε μη τυποποιημένα μοντέλα δημοφιλών τάσεων. Αυτή η προσέγγιση χρησιμοποιείται από διάσημες και ακριβές μάρκες. Τα μοντέλα εσωρούχων τους είναι πανάκριβα και απρόσιτα στους περισσότερους. Η διαθεσιμότητα είναι στα χέρια σας. Αλλά, μην αντιγράψετε τυφλά αυτά τα μοντέλα. Πρώτον, δεν θα μπορείτε να το κάνετε αυτό χωρίς δείγμα. Δεύτερον, είναι άσχημο. Τρίτον, σου στερεί την ατομικότητά σου. Πάντα να αναπτύσσετε κάτι δικό σας - αυτό είναι το "πρόσωπό σας".
• Μην αποφεύγετε τα αξεσουάρ. Το ράψιμο, φυσικά, πρέπει να είναι προτεραιότητα. Όμως, τα πρόσθετα αξεσουάρ είναι πάντα πρόσθετο κέρδος ή φιλοφρόνηση προς τους πελάτες σας. Καρφίτσες από υπολείμματα υφάσματος, βραχιόλια, φιόγκους, πούλιες, μοντέρνα μικροπράγματα - όλα αυτά θα σας διακρίνουν από τον μαζικό τομέα.
• Το μέσο κόστος των εσωρούχων κατά παραγγελία είναι 25-30% υψηλότερο, αλλά μπορεί να φτάσει το 300% (ανάλογα με το υλικό) από αυτό των μοντέλων μαζικής παραγωγής.

Τα χειροποίητα εσώρουχα θα είναι πάντα περιζήτητα. Η ζήτηση θα αλλάξει μόνο για μοντέλα και τάσεις της μόδας. Όμως, η ατομική προσαρμογή των εσωρούχων λαμβάνει υπόψη τα χαρακτηριστικά της φιγούρας, τα οποία δεν θα επιτευχθούν ποτέ στη μαζική παραγωγή. Χρησιμοποιήστε αυτό το γεγονός στην επιχείρησή σας.

Βίντεο master class - πώς να ράψετε ένα σουτιέν σε 25 λεπτά

Alexander Kaptsov

Χρόνος ανάγνωσης: 6 λεπτά

Α Α

Η πώληση εσωρούχων στο διαδίκτυο είναι μια εξαιρετική επιλογή για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι διεξαγωγής μιας τέτοιας επιχείρησης - μπορείτε να μεταπωλήσετε προϊόντα που αγοράσατε από έναν προμηθευτή ή να παράγετε προϊόντα μόνοι σας. Θα μάθετε πώς να ανοίγετε έναν ιστότοπο που πωλεί εσώρουχα και τι κεφάλαιο εκκίνησης απαιτείται για αυτό, στον πόρο μας.

Εγγραφή ηλεκτρονικού καταστήματος εσωρούχων – ποια έγγραφα θα χρειαστούν;

Για να ξεκινήσετε να πουλάτε εσώρουχα στο διαδίκτυο, πρέπει να υποβληθείτε σε επίσημη εγγραφή στο κατάστημα. Το πρώτο βήμα είναι να αποφασίσετε για τη μορφή δραστηριότητας. Αυτό μπορεί να είναι ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας ή μια LLC.

Αν μιλάμε για συναλλαγές μέσω Διαδικτύου, είναι ακόμα προτιμότερο να επιλέξετε έναν μεμονωμένο επιχειρηματία, επειδή αυτός ο τρόπος επιχειρηματικής δραστηριότητας έχει πολλά πλεονεκτήματα:

• Ελάχιστο κόστος εγγραφής.
• Δεν χρειάζεται εγκεκριμένο κεφάλαιο.
• Δυνατότητα μη εγγραφής νομικής διεύθυνσης.
• Χαμηλοί φορολογικοί συντελεστές.
• Ελάχιστο απαραίτητα έγγραφαγια αναφορά.

Διαδικασία εγγραφής ατομικός επιχειρηματίαςείναι αρκετά απλό και αποτελείται από τα ακόλουθα βήματα:

• Εγγραφή και υποβολή αίτησης στον τόπο εγγραφής.
• Έγκριση του αντίστοιχου κωδικού OKVED.
• Εγγραφή στην Εφορία και στο Ταμείο Συντάξεων.
• Άνοιγμα τραπεζικού λογαριασμού.
• Εάν είναι απαραίτητο, παραγγείλετε μια εκτύπωση.

Η εγγραφή συνήθως διαρκεί το πολύ 30 ημερολογιακές ημέρες. Με επιτυχημένη επιχειρηματική ανάπτυξη και σημαντική αύξηση των πωλήσεων, ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας μπορεί πάντα να επανεγγραφεί ως LLC.

Δημιουργούμε έναν ιστότοπο υψηλής ποιότητας για την πώληση εσωρούχων, μελετάμε ανταγωνιστές

Το επόμενο σημαντικό βήμα για τη δημιουργία ενός επιτυχημένου διαδικτυακού καταστήματος εσωρούχων είναι η ανάπτυξη μιας ιστοσελίδας υψηλής ποιότητας και φιλικής προς τον χρήστη. Αυτή η δουλειάΕίναι καλύτερα να εμπιστεύεστε τους επαγγελματίες στον τομέα τους, επομένως θα πρέπει να απευθυνθείτε σε έμπειρους webmasters για βοήθεια.

Ο ιστότοπος πρέπει να έχει φωτογραφίες του προϊόντος , που αντιστοιχεί στην πραγματική του εμφάνιση. Για να γίνει αυτό πρέπει να προσλάβετε έναν καλό φωτογράφο. Επιπλέον, κάτω από κάθε προϊόν πρέπει να τοποθετήσετε μια ακριβή περιγραφή - από ποιο ύφασμα είναι κατασκευασμένο το εσώρουχο, τι μέγεθος και χρωματικές παραλλαγές υπάρχουν.

Πρέπει επίσης να υποδείξετε πλήρη ενημέρωσηπου αφορούν μεμονωμένο επιχειρηματία – το όνομα, τη διεύθυνση, τον αριθμό τηλεφώνου και άλλα στοιχεία του. Θα ήταν καλή ιδέα να επισυνάψετε σαρώσεις εγγράφων εγγραφής. Αυτό θα βοηθήσει σημαντικά στην αύξηση της εμπιστοσύνης των πελατών.

Μεταξύ άλλων, ο ιστότοπος ενός καλού ηλεκτρονικού καταστήματος πρέπει να περιλαμβάνει ένα παράθυρο ανατροφοδότησης, ώστε ένας υποψήφιος αγοραστής να μπορεί γρήγορα να κάνει μια ερώτηση που τον ενδιαφέρει.

Όσο για το σχεδιασμό, για αρχάριους μπορείτε να περιοριστείτε σε απλή διάταξη. Το κύριο πράγμα είναι ότι ο ιστότοπος έχει όλες τις πληροφορίες που χρειάζεται ο πελάτης. Μετά την προώθηση του καταστήματος, το σχέδιο μπορεί να αντικατασταθεί με ένα πιο κομψό και αναγνωρίσιμο. .

Τι χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα εσωρούχων

• Επιλογή ποικιλίας

Μετά την εγγραφή ενός καταστήματος και τη δημιουργία ενός ιστότοπου, πρέπει να αγοράσετε μια αρχική παρτίδα λευκών ειδών. Θα πρέπει να περιλαμβάνει μια αρκετά μεγάλη γκάμα - μοντέλα διαφόρων αποχρώσεων και στυλ σε όλα τα υπάρχοντα μεγέθη. Πριν επιλέξετε, είναι σημαντικό να δώσετε προσοχή στην ποιότητα των προϊόντων - όλα τα προϊόντα πρέπει να είναι κατασκευασμένα αποκλειστικά από φυσικά υφάσματα. Εάν σκοπεύετε να αγοράσετε αγαθά, για παράδειγμα, από την Κίνα, τότε συνιστάται να παραγγείλετε πολλές δοκιμαστικές επιλογές πριν αγοράσετε μια παρτίδα για να ελέγξετε την ποιότητα.

• Εύρεση προμηθευτών εσωρούχων με ανταγωνιστικές τιμές

Μπορείτε να επιλέξετε έναν κατασκευαστή ή περισσότερους ταυτόχρονα ως προμηθευτή. Θα ήταν προτιμότερο ο κατάλογος καταστημάτων να περιέχει μοντέλα από διαφορετικούς προμηθευτές. Μπορείτε να παραγγείλετε εσώρουχα τόσο από εγχώριες όσο και ξένες μάρκες. Όλα εξαρτώνται από το κοινό που σκοπεύετε να στοχεύσετε στο ηλεκτρονικό κατάστημα. Για παράδειγμα, οι ακριβές ιταλικές ή γαλλικές μάρκες είναι κατάλληλες για την ελίτ. Για τη μεσαία τάξη, είναι κατάλληλες πιο δημοφιλείς και οικονομικές επιλογές - ρωσικά και κινέζικα.

• Προσωπικό

Το ελάχιστο προσωπικό ενός ηλεκτρονικού καταστήματος εσωρούχων στο αρχικό στάδιο θα πρέπει να περιλαμβάνει τους ακόλουθους υπαλλήλους:

1. Επόπτης . Συνήθως ενεργεί και ως δημιουργός του μαγαζιού.
2. Διευθυντής πωλήσεων . Αρχικά, ένα άτομο μπορεί να είναι αρκετό, αλλά καθώς αυξάνονται οι πωλήσεις, είναι απαραίτητο να αυξηθεί ο αριθμός των ατόμων που δέχονται και επεξεργάζονται παραγγελίες.
3. Υπεύθυνος αγορών . Υπεύθυνος για την επιλογή προμηθευτών και την αδιάλειπτη παράδοση των εμπορευμάτων στο κατάστημα.
4. Επιμελητεία . Ελέγχει την απευθείας παράδοση των αγαθών στον πελάτη.
5. Διαχειριστής διαφημίσεων . Συμμετέχει σε ηλεκτρονικές αποστολές, προώθηση προϊόντων σε στα κοινωνικά δίκτυακαι σε φόρουμ, τοποθετώντας διαφημίσεις με συμφραζόμενα ή διαφημιστικά banner.

Αυτή η λίστα είναι, φυσικά, κατά προσέγγιση. Μερικές φορές, στην αρχή, ένας επιχειρηματίας εκτελεί με επιτυχία όλες τις ευθύνες ανεξάρτητα ή με τη συμμετοχή ενός μόνο διευθυντή. Αλλά με μια συγκεκριμένη προώθηση ενός καταστήματος, είναι αδύνατο να γίνει χωρίς ένα διαφοροποιημένο προσωπικό.

• Οργάνωση παράδοσης

Ενα ακόμα σημαντικό σημείοείναι αρμόδιος οργανισμός παράδοσης αγαθών.

Οι πιο συνηθισμένες επιλογές είναι:

1. Γρήγορη παράδοση.
2. Αυτο-παραλαβή.
3. Παράδοση με Russian Post.
4. Υπηρεσίες ταχείας παράδοσης.

Ταιριάζει καλύτερα για έναν αρχάριο επιχειρηματία ταχυδρομική παράδοση. Καθιστά δυνατή την αποστολή παραγγελιών με αντικαταβολή, γεγονός που κατά κάποιο τρόπο μπορεί να προστατεύσει τον πωλητή από το γεγονός ότι τα προϊόντα δεν θα παραληφθούν από την αποθήκη. Ωστόσο, εάν το επιθυμείτε, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τους άλλους τρεις τύπους παράδοσης.

• Διαφήμιση και προώθηση διαδικτυακού καταστήματος εσωρούχων

Φυσικά, ο πιο σημαντικός δείκτης της επιτυχίας κάθε ηλεκτρονικού καταστήματος είναι ο μεγάλος όγκος πωλήσεων και η παρουσία πολλών τακτικών πελατών. Για να προσελκύσετε κόσμο, πρέπει να οργανώσετε μια αποτελεσματική διαφημιστική καμπάνια.

1. Χρήση διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα . συμφραζόμενη διαφήμισηείναι ένα παράθυρο διαφήμισης που εμφανίζεται στα συστήματα Yandex, Gooogle ή Rambler κατά την αναζήτηση πληροφοριών για ένα συγκεκριμένο θέμα. Το κύριο πλεονέκτημα είναι η «αδιαμφισβήτητα» σε έναν πιθανό πελάτη.
2. Τοποθετώντας πανό στο Διαδίκτυο σε δημοφιλείς πόρους . Μια τέτοια διαφήμιση σάς επιτρέπει να μεταβείτε στον ιστότοπο του διαφημιστή και να εξοικειωθείτε με τις υπηρεσίες που παρέχει. Ωστόσο, σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, το ποσοστό των επισκεπτών που έρχονται στον ιστότοπο μέσω banner συνήθως δεν ξεπερνά το 1%.
3. Χάρη στη δημιουργία και τα φόρουμ .

Ένα έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα εσωρούχων - πόσο θα κοστίσει το άνοιγμα, το κόστος και το πρώτο κέρδος

Το πιο σημαντικό πλεονέκτημα του ανοίγματος ενός απομακρυσμένου καταστήματος εσωρούχων είναι η εξοικονόμηση πόρων, επειδή με αυτήν την επιλογή επιχειρηματικής δραστηριότητας δεν χρειάζεται να νοικιάσετε ειδικό δωμάτιο, να εγκαταστήσετε βιτρίνες, καθρέφτες και άλλο εξοπλισμό. Έτσι, όταν ανοίγετε μια διαδικτυακή μπουτίκ, θα χρειαστεί να ξοδέψετε χρήματα μόνο για την εγγραφή ενός μεμονωμένου επιχειρηματία, καθώς και για το ίδιο το προϊόν. Κατά μέσο όρο, το αρχικό κόστος είναι περίπου 100.000 ρούβλια .

Η κερδοφορία του καταστήματος εξαρτάται άμεσα από τις πωλήσεις, καθώς και από τη σήμανση στο προϊόν. Συνήθως, Η σήμανση στα λευκά είδη ορίζεται σε 100-150%, έτσι τα μηνιαία κέρδη μπορούν εύκολα να φτάσουν τα 50.000 ρούβλια . Έτσι, η περίοδος απόσβεσης του έργου μπορεί να είναι μόνο λίγοι μήνες.

Συνήθως, οι επιχειρηματίες ανοίγουν ηλεκτρονικά καταστήματα εσωρούχων χωρίς να δανείζονται χρήματα. Ωστόσο, εάν το απαιτούμενο ποσό δεν είναι ακόμα διαθέσιμο, μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί μας για βοήθεια.