Και αν ξεκινήσετε τις συναλλαγές, το πρώτο ερώτημα που θα προκύψει μπροστά σας είναι: τι να κάνετε στην πραγματικότητα; Υπάρχουν πολλές επιλογές, αλλά ανεξάρτητα από την κατηγορία προϊόντων που θα επιλέξετε, έχοντας ζυγίσει προσεκτικά όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα, χωρίς χρόνο και προσπάθεια για να σκεφτείτε προσεκτικά τη στρατηγική και να υπολογίσετε σωστά το επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος, μπορείτε να βασιστείτε πλήρως κέρδος και ικανοποίηση από τις δικές σας δραστηριότητες.

Η μερίδα του λέοντος του χώρου λιανικής καταλαμβάνεται από τρόφιμα και ρούχα. Κάτι που δεν προκαλεί έκπληξη, καθώς αυτές είναι μερικές από τις πιο κερδοφόρες κατηγορίες προϊόντων. Όταν πουλάτε προϊόντα, κερδίζετε με τον τζίρο, ενώ πουλάτε ρούχα - με κόστος, γιατί σε αυτή την περίπτωση η σήμανση φτάνει το 200-300%. Αλλά και στις δύο περιπτώσεις, δεν μπορεί κανείς να αγνοήσει τον τεράστιο ανταγωνισμό, ο οποίος είναι εξαιρετικά καταστροφικός για μια νεοσύστατη επιχείρηση. Επομένως, εάν κάνετε απλώς τα πρώτα βήματα προς τη δική σας ακμάζουσα επιχείρηση, είναι λογικό να δώσετε προσοχή σε μια τέτοια ομάδα προϊόντων όπως οικιακά χημικά. Υπάρχουν διάφοροι λόγοι για αυτό: πρώτον, η διάρκεια ζωής τέτοιων προϊόντων είναι πολύ μεγαλύτερη από, για παράδειγμα, τα τρόφιμα, δεύτερον, πολλά προϊόντα από αυτό το τμήμα δεν υπόκεινται σε υποχρεωτική πιστοποίηση, τρίτον, απλές συνθήκεςπωλήσεις που δεν απαιτούν ειδικό εξοπλισμό, ψυγεία, καταψύκτες κ.λπ.

Πώς να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση;

Για να ξεκινήσετε τη δραστηριότητά σας, πρώτα απ 'όλα, πρέπει να εγγραφείτε ως νομική οντότητα, ή, στην περίπτωση διεξόδου στην αγορά, μεμονωμένος επιχειρηματίας.

Η διαδικασία εγγραφής έχει πλέον απλοποιηθεί πολύ. Το μόνο που χρειάζεστε για αυτό είναι ένα διαβατήριο, ένας ατομικός αριθμός φορολογούμενου, μια συμπληρωμένη αίτηση και 800 ρούβλια για την πληρωμή του κρατικού τέλους.

Ενας από βασικά σημείαΗ επιχειρηματικότητα είναι η επιτυχημένη αλληλεπίδραση με τους προμηθευτές. Προσπαθήστε να συμφωνήσετε για πληρωμή σε δόσεις, τιμές χονδρικής, εκπτώσεις. Πολλοί προμηθευτές προσφέρουν τη δική τους παράδοση, η οποία θα σας δώσει την ευκαιρία να εξοικονομήσετε χρήματα στις υπηρεσίες οδηγού. Μην ξεχνάτε αυτό το σημείο, γιατί είναι πολύ σημαντικό να μειώσετε το κόστος όσο το δυνατόν περισσότερο, ειδικά στην αρχή της δραστηριότητάς σας.

ΜΕ ιδιαίτερη προσοχήεξετάστε την επιλογή της τοποθεσίας για το κατάστημα λιανικής. Εάν αποφασίσετε να εργαστείτε στην αγορά, φυσικά, δεν θα μπορέσετε να αποφύγετε εντελώς τον ανταγωνισμό, αλλά είναι δυνατό να τον μειώσετε στο ελάχιστο. Προσπαθήστε να επιλέξετε ένα μέρος με πολύ κόσμο.

Να θυμάστε ότι το πιο σημαντικό πράγμα στις συναλλαγές είναι ο ανθρώπινος παράγοντας. Εξαρτάται από τον πωλητή εάν ο πρώτος σας αγοραστής θα γίνει μόνιμος. Μην ξεχνάτε επίσης την ανάγκη να έρθετε σε επαφή με τη διοίκηση της αγοράς.

Όσον αφορά τη συλλογή, ενδέχεται να μην μπορείτε να προσδιορίσετε αμέσως ποιο προϊόν θα αγοράσετε και σε ποιες ποσότητες· αυτό το ζήτημα θα γίνει σαφές μετά από 2-3 μήνες ενεργών συναλλαγών, όταν έχετε ήδη μελετήσει τον πιθανό αγοραστή σας και τις ανάγκες του. Επομένως, κατά την αρχική πλήρωση του πάγκου, θα πρέπει να δίνεται έμφαση στον τύπο του προϊόντος και στην κατηγορία τιμής του. Ακολουθήστε την αρχή: λίγο από όλα. Λάβετε υπόψη ότι τα πολύ ακριβά και αποκλειστικά προϊόντα πωλούνται πολύ αργά και χρειάζεστε, πρώτα απ 'όλα, τζίρο. Αξίζει να φροντίσετε να συμπεριλάβετε σχετικά προϊόντα στη συλλογή (λαμπάκια, χαρτοπετσέτες, βούρτσες, πάνες, γάντια κ.λπ.) Όπως δείχνει η εμπειρία, τα έσοδα από την πώληση αυτών των προϊόντων μπορούν να ανέλθουν έως και στο 30% του συνολικού κέρδους .

Επιστροφή στα περιεχόμενα

Βασικοί υπολογισμοί

Όσον αφορά το οικονομικό σκέλος του επιχειρηματικού σχεδίου του καταστήματος, στην ενότητα «Έξοδα» πρέπει να σημειωθούν τα ακόλουθα στοιχεία:

• ενοίκιο: 192.000 ρούβλια/έτος.

Είναι σημαντικό να γίνει κατανοητό ότι αυτός ο αριθμός λαμβάνεται από τον υπολογισμό μέση τιμήανά τ.μ. χώρο λιανικής στη Ρωσία, επομένως μπορεί να διαφέρει πολύ από τις τιμές που είναι επί του παρόντος σχετικές στην περιοχή σας. Λάβετε υπόψη αυτό το σημείο όταν καταρτίζετε το δικό σας σχέδιο.

1. Αγορά αγαθών: 1.000.000 ρούβλια/έτος.
2. Μισθός: 190.000 ρούβλια/έτος.

Εννοια μισθόςαντικαταστάτης πωλητής και πληρωμή για υπηρεσίες λογιστή.

• Πρόσθετα έξοδα: 50.000 RUB/έτος.

Σύνολο: 1.232.000 RUB/έτος. Αυτό είναι το κατά προσέγγιση ποσό της ετήσιας επένδυσης, υπό την προϋπόθεση ότι νοικιάζετε έξοδος, με εμβαδόν 10 τετραγωνικών μέτρων, ο ίδιος ενεργείτε ως πωλητής, προσλάβατε άλλον υπάλληλο για να μπορέσετε να ασχοληθείτε με οργανωτικά ζητήματα και καταφεύγετε και στη βοήθεια λογιστή.

Ανεξάρτητα από το ποια είναι η οικονομική κατάσταση στη χώρα, ανεξάρτητα από το ποια κρίση αναγκάζει τους ανθρώπους να έχουν ανάγκη, οι ιδιοκτήτες καταστημάτων παραμένουν πάντα στη ζωή σε οποιαδήποτε κατάσταση. Ανοιχτό κατάστημα, δικό του κατάστημα λιανικής, ήταν πάντα μια κερδοφόρα επιχείρηση. Δεν είναι δύσκολο να το ανοίξεις, ένα άλλο πράγμα είναι πώς να το ανοίξεις για να βγάλεις κέρδος από τον πρώτο μήνα, τι είναι πιο κερδοφόρο στο εμπόριο και πώς να γίνεις επιτυχημένος επιχειρηματίας σε αυτήν την επιχείρηση;

Σήμερα όλοι εμπορεύονται, καθηγητές, μηχανικοί, ερευνητέςκαι οι ίδιοι οι πωλητές. Αυτό είναι κατανοητό ανοίξτε ένα κατάστημα λιανικής , σημαίνει να μένεις πάντα με χρήματα. Οι εργαζόμενοι στο εμπόριο βρίσκονται πάντα στο περιθώριο οποιασδήποτε κρίσης. Και αν δεν το γνωρίζετε ακόμα, τότε ήρθε η ώρα να μάθετε πώς να γίνετε ιδιοκτήτης του πιο επιτυχημένου είδους επιχειρηματική δραστηριότητα. Το πρόγραμμα βήμα προς βήμα που προσφέρεται εδώ θα σας επιτρέψει να κατακτήσετε γρήγορα τη στρατηγική μιας επιτυχημένης επιχείρησης.

Τώρα πολλοί αναγνώστες θα αντιταχθούν, λέγοντας ότι δεν έχω ασχοληθεί ποτέ με τις συναλλαγές και δεν ξέρω τι να κάνω με όλα αυτά. Τέτοια αναποφασιστικότητα σε κάνει να κάθεσαι και να περιμένεις το λιγοστό που θα σου πληρώσει το αφεντικό σου για την κουραστική δουλειά σου από τις 9 το πρωί έως τις 6 το απόγευμα. Και όσοι είναι πιο επιχειρηματικοί σταμάτησαν να φέρνουν εισόδημα στον θείο τους και μετά από ένα χρόνο οδηγούν τα δικά τους αυτοκίνητα και έχουν το δικό τους νέο σπίτι. Γιατί; Ναι, γιατί πριν από λίγο καιρό είπαν στον εαυτό τους ότι θέλω να ανοίξω το δικό μου κατάστημα και το έκαναν.

Τι χρειάζεστε για να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα;

Καταρχήν, δεν πρέπει να βιαστείτε και να καταχωρήσετε την επιχειρηματική σας δραστηριότητα. Δεν θα χρειαστεί πολύς χρόνος για να γίνει αυτό. Αλλά αμέσως μετά την εγγραφή μιας επιχείρησης, πρέπει να πληρώνετε φόρους κάθε μήνα. Κανείς δεν θα περιμένει έως ότου ο επιχειρηματίας αποφασίσει τι θα εμπορευτεί, πού θα εμπορευτεί και ούτω καθεξής. Αυτά και πολλά άλλα ζητήματα πρέπει να επιλυθούν πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση.

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να επιλέξετε τη θέση σας μεταξύ τεράστιος ανταγωνισμός. Άλλωστε, υπάρχουν πολλά καταστήματα και καταστήματα λιανικής, είναι σε κάθε βήμα. Σήμερα είναι πιο κερδοφόρο το εμπόριο καθημερινών ειδών. Ο βιομηχανικός όμιλος δεν έχει τόσο μεγάλη ζήτηση. Επομένως, ένας αρχάριος δεν πρέπει να κάνει μια επιλογή προς αυτή την κατεύθυνση. Τα πιο δημοφιλή προϊόντα είναι:

• ψωμί και προϊόντα αρτοποιίας·
• γάλα, τυριά και γαλακτοκομικά προϊόντα που έχουν υποστεί ζύμωση·
• κρέας και προϊόντα αλλαντικών·
• είδη ζαχαροπλαστικής, φρέσκα αρτοσκευάσματα, προϊόντα βουτύρου.
• οικιακά χημικά και βιομηχανικά είδη καθημερινής ζήτησης·
• αλκοολούχα ποτά, προϊόντα καπνού.

Αν τα οικονομικά το επιτρέπουν, υπάρχει χώρος, τότε όλα αυτά μπορούν να συνδυαστούν. Αλλά για έναν αρχάριο, είναι πιο κερδοφόρο να επιλέξετε μία ή δύο ομάδες προϊόντων που σας αρέσουν περισσότερο και να αναπτυχθούν προς αυτή την κατεύθυνση. Εάν είναι επιτυχής, θα είναι δυνατή η επέκταση της επιχείρησης, η προσθήκη νέων ομάδων, η ανάπτυξη προς διαφορετικές κατευθύνσεις.

Επιχειρηματικό σχέδιο καταστήματος

Υπάρχει μια συγκεκριμένη κατεύθυνση της συναλλακτικής δραστηριότητας που σας αναγκάζει να εστιάσετε σε κεντρικά, πολυσύχναστα μέρη. Το εμπόριο βασικών αγαθών είναι επωφελές επειδή μπορείτε να κάνετε εμπόριο σε ήσυχες κατοικημένες περιοχές, όπου το κύριο σώμα θα είναι ντόπιοι κάτοικοι της περιοχής. Σε τέτοιες περιοχές, το ενοίκιο για χώρους λιανικής είναι πολύ χαμηλότερο και αυτό το ζήτημα πρέπει να επιλυθεί πριν από την εγγραφή επιχειρηματικής δραστηριότητας. Και δεν θα χρειαστεί να περιμένετε πολύ για έναν αγοραστή.

Κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου για το άνοιγμα ενός καταστήματος, πρέπει να λάβετε υπόψη όλα τα επερχόμενα έξοδα και μόνο τότε μπορείτε να προβλέψετε το ύψος του κέρδους. Αυτά τα μελλοντικά έξοδα περιλαμβάνουν:

• γκάμα των προϊόντων;
• το ποσό της μη αγοράς προϊόντων·
• φορολογία;
• ενοικίαση χώρων και δαπάνες που σχετίζονται με επισκευές·
• αγορά εξοπλισμού·
• επιλογή και αμοιβή προσωπικού·
• έξοδα για ρούχα εργασίας, εξοπλισμό.
• διαφήμιση;
• Πληρωμή υπηρεσιών κοινής ωφέλειας.
• πληρωμή για εξοπλισμό ασφαλείας·
• σέρβις ή τρέχουσα επισκευή εξοπλισμού·
• ναύλος;
• κυρώσεις, πρόστιμα, άλλα οικονομικά κόστη.
• ελαττώματα, κλοπές, συρρίκνωση, απώλεια αγαθών (φυσική απώλεια).
• αναμενόμενο κέρδος.

Κάθε ένα από αυτά τα σημεία περιλαμβάνει την επένδυση ενός συγκεκριμένου χρηματικού ποσού. Εάν ξεκινήσετε τις συναλλαγές μόνοι σας, αυτό το ποσό θα είναι ασήμαντο.

Αγορά σε κατοικημένη περιοχή

Και έτσι, ας δούμε λεπτομερέστερα πώς να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα σε μια κατοικημένη περιοχή οποιασδήποτε τοποθεσίας. Είναι πιο κερδοφόρο εδώ να κάνετε εμπόριο βασικών αγαθών με μια σχετική ομάδα ειδών οικιακής χρήσης. Αυτό χαρτί υγείας, σαπούνι, σκόνη πλυσίματος, απορρυπαντικά, οδοντόκρεμα, σαμπουάν και ούτω καθεξής. Για να διαφοροποιηθεί η ποικιλία λικέρ, προϊόντων βότκας και τσιγάρων, απαιτείται ακριβή άδεια και κατάλληλη περιοχή. Αυτή η ομάδα μπορεί να παραλειφθεί προς το παρόν.

Ακόμα κι αν πρόκειται για μια ήσυχη κατοικημένη περιοχή, δεν πρέπει να αγνοήσετε τον υψηλό ανταγωνισμό. Υπάρχει πάντα ένα παζάρι και ένα ή δύο μεγάλα παντοπωλεία ή εμπορικά κέντρα κοντά. Όπως και να έχει όμως, σίγουρα θα μπουν δέκα άτομα τη μέρα που θα είναι ανοιχτό το μαγαζί. Αυτή είναι η πρώτη δεκάδα στην οποία πρέπει να στοιχηματίσετε από την αρχή, πριν ανοίξετε ένα παντοπωλείο.

Αυτά τα δέκα άτομα, μπαίνοντας στο κατάστημα, θα αγοράσουν αγαθά αξίας τουλάχιστον 5-10 δολαρίων. Δεν αξίζει να στοιχηματίσετε σε υψηλή σημείωση. Οποιοσδήποτε σύγχρονος αγοραστής θα πάει καλύτεραδιακόσια μέτρα πιο πέρα ​​και θα αγοράσει φθηνότερα. Επομένως, η τιμή θα πρέπει να είναι είτε ίδια με αυτή του πλησιέστερου σούπερ μάρκετ είτε ακόμη χαμηλότερη. Στο πρώτο στάδιο, είναι σημαντικό να προσελκύσετε αγοραστές με τα ακόλουθα πλεονεκτήματα:

• ευρύ φάσμα των απαραίτητων αγαθών?
• χαμηλή τιμή;
• εξαιρετική ποιότητα;
• φιλικό προσωπικό.

Εάν τηρείτε αυτά τα σημεία, τότε στο πολύ κοντινό μέλλον το κατάστημά σας θα έχει τακτικούς πελάτες από τους κατοίκους της περιοχής, και αυτό είναι ήδη το καλύτερο σχέδιο μάρκετινγκΚαι δωρεάν διαφήμιση. Δεν έχει νόημα να υποθέσουμε ότι η τιμολογιακή πολιτική μπορεί να αλλάξει αργότερα. Όσο γρήγορα θα βρεθεί ένας τακτικός πελάτης, το ίδιο γρήγορα θα χαθεί.

Είναι πιθανό ότι όταν καθιερωθεί μια βέλτιστη τιμολογιακή πολιτική, η ροή των αγοραστών θα είναι πολύ μεγαλύτερη από 10 άτομα. Απλώς, εστιάζοντας συγκεκριμένα σε 10 άτομα, είναι πιο εύκολο να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Ένα ακόμα κόλπο. Προφανώς, πολλοί έχουν δει τιμές σε μεγάλα καταστήματα:

• 19,99;
• 24,99;
• 98,99.

Ο ανθρώπινος εγκέφαλος, στις περισσότερες περιπτώσεις, αντιλαμβάνεται αυτό το κόστος ως εξής:

Μπορείτε να το κάνετε αυτό:

• 18, 99;
• 23,99;
• 97,99.

και οι άνθρωποι θα απλώσουν το χέρι, ο αγοραστής δεν θα παρατηρήσει τα καπίκια. Αυτή είναι μια τρελή διαφορά τιμής! Άλλο ένα κόλπο μάρκετινγκ. Αρχικά, δεν πρέπει να κάνετε σημάνσεις άνω του 25% του κόστους του προμηθευτή. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε σίγουρα να επιτύχετε τη βέλτιστη τιμή και μεγάλη ροή αγοραστών. Τους πρώτους μήνες, είναι πιο σημαντικό για εσάς να προσελκύσετε τον αγοραστή με την τιμή και τις υπηρεσίες, και σε όλους τους επόμενους μήνες, επιμείνετε σε αυτήν την τακτική.

Φορολογία

Είναι απαραίτητο να αποφασίσετε για το φορολογικό σύστημα πριν την εγγραφή μιας επιχείρησης και πριν ανοίξετε ένα κατάστημα. Είναι πιο επικερδές, ειδικά τον πρώτο χρόνο λειτουργίας, να εφαρμοστεί ένα ενιαίο φορολογικό σύστημα. Έχοντας μια ιδέα για το πόσο φόρο θα πρέπει να πληρώσετε κάνει τη δουλειά σας πολύ πιο εύκολη.

Οι περισσότεροι επιχειρηματίες εργάζονται σε ένα τέτοιο σύστημα. Αξίζει όμως να το θυμόμαστε. Εάν για κάποιο λόγο ο επιχειρηματίας δεν ασκήσει τις δραστηριότητές του, τότε θα πρέπει να πληρώσει φόρους. Δεν έχει νόημα να μιλάμε για το ποσό, αφού το σύστημα είναι ατελές, κάτι αλλάζει συνεχώς. Αλλά σήμερα είναι της μόδας απλά να μάθετε το ποσό μεταβαίνοντας στον ιστότοπο της φορολογικής υπηρεσίας. Το ποσό αυτού του φόρου πρέπει να περιλαμβάνεται στο επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος.

Ενοικίαση χώρων

Όταν ξεκινούν την επιχειρηματική τους δραστηριότητα, ονειρευόμενοι να ανοίξουν το δικό τους παντοπωλείο, λίγοι άνθρωποι έχουν το δικό τους χώρο για να υλοποιήσουν αυτή την ιδέα. Αυτό σημαίνει ότι θα χρειαστεί να νοικιάσετε ένα δωμάτιο. Σήμερα υπάρχουν πολλές τέτοιες προσφορές και δεν χρειάζεται να βιαστείς να κάνεις μια τελική επιλογή. Αν στο εξωτερικό σας ζητήσουν σύμβαση μίσθωσης κατά την εγγραφή μιας επιχειρηματικής δραστηριότητας, τότε κανείς εδώ δεν ενδιαφέρεται για αυτό. Βρείτε το, νοικιάστε το και κάντε ότι θέλετε. Έτσι μπορούμε να εξηγήσουμε την προσέγγιση σε αυτό το αρκετά σημαντικό ζήτημα.

Αλλά, εάν ήταν δυνατό να βρεθούν οι κατάλληλες εγκαταστάσεις και να συμφωνηθεί μια τιμή, τότε είναι απαραίτητο αυτή η τιμή να καθοριστεί στη σύμβαση. Το συμβόλαιο μίσθωσης μπορεί να συνταχθεί από συμβολαιογράφο, μπορείτε να το κάνετε μόνοι σας ή μπορείτε να το κάνετε μέσω κτηματομεσιτικού γραφείου. Οποιοδήποτε τέτοιο έγγραφο έχει νομική ισχύ. Αυτό είναι χαρτί, αλλά δεν δίνει στον ιδιοκτήτη το δικαίωμα να αυξήσει την τιμή ενοικίασης για τουλάχιστον έξι μήνες. Και αν σκοπεύει να το κάνει αυτό, πρέπει να προειδοποιήσει εκ των προτέρων. Αλλά η σύμβαση πρέπει να περιέχει μια ρήτρα που να αναφέρει ότι η τιμή ενοικίασης παραμένει αμετάβλητη για ορισμένο χρονικό διάστημα.

Εξοπλισμός

Μπορούμε να πούμε ότι ο επιχειρηματίας που δήλωσε «θέλω να ανοίξω ένα κατάστημα» θα είναι τυχερός αν βρει ήδη εγκαταστάσεις με απαραίτητο εξοπλισμό. Αυτό συμβαίνει πολύ σπάνια. Πιθανότατα, θα πρέπει να αγοραστούν πάγκοι, σχάρες, ζυγαριές και εξοπλισμός ψύξης. Το κόστος μπορεί να καθοριστεί στο Διαδίκτυο, υπάρχουν πολλές προσφορές. Οι προμηθευτές εξοπλισμού προσφέρουν υπηρεσίες εγκατάστασης, εγγύησης και συντήρησης.

Δεν είναι κερδοφόρο να αγοράσετε εξοπλισμό που έχει ήδη χρησιμοποιηθεί. Έτσι χάνεται η δυνατότητα επισκευών με εγγύηση, κάτι που είναι εξαιρετικά σημαντικό τον πρώτο χρόνο λειτουργίας. Τα παλιά ψυγεία και οι πάγκοι, εάν χαλάσουν, θα επιφέρουν πάρα πολλά οικονομικά κόστη που μπορεί να μην περιλαμβάνονται στα προγραμματισμένα απροσδόκητα έξοδα.

Θα υπάρξουν πολλά απρόβλεπτα έξοδα έτσι κι αλλιώς. Αμέσως μετά τα εγκαίνια θα συρρέουν στο κατάστημα υγειονομικές, πυροσβεστικές και φορολογικές υπηρεσίες που σίγουρα θα βρουν «παραβιάσεις» και καλύτερα να τις επιλύσουν ειρηνικά απευθείας στο κατάστημα. Τότε είναι σχεδόν αδύνατο να αποδείξεις ότι έχεις δίκιο.

ΠΡΟΣΛΗΨΗ

Για να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα, αυτή η ερώτηση πρέπει να ληφθεί υπόψη όταν το επιτρέπουν τα οικονομικά. Αλλά τους πρώτους μήνες είναι καλύτερο να αντεπεξέλθετε στη δουλειά μόνοι σας. Είναι σαφές ότι ένα κατάστημα επιχειρήσεων, οικονομικό θέμακαι πολλά άλλα πράγματα θα χρειαστούν πάρα πολύ χρόνο. Αλλά στην αρχή είναι καλύτερο να βασιστείτε δική δύναμηκαι βοήθεια από αγαπημένα πρόσωπα.

Εάν ο πρώτος μήνας εργασίας, αφού καταφέρατε να ανοίξετε ένα κατάστημα λιανικής, δίνει θετικά αποτελέσματα, μπορείτε να σκεφτείτε την πρόσληψη προσωπικού. Το ίδιο μπορεί να ειπωθεί για την αγορά ενδυμάτων εργασίας για εργάτες. Είναι καλό όταν είναι ρούχα φτιαγμένα στο ίδιο στυλ.

Διαφήμιση

Η διαφήμιση για το άνοιγμα ενός καταστήματος είναι ένα από τα σημαντικά σημεία. Δεν πρόκειται μόνο για υπαίθρια διαφήμιση με τη μορφή πανό με πρόσκληση για επίσκεψη στην εγκατάσταση. Όλοι γνωρίζουν πολύ καλά ότι η διαφήμιση είναι η μηχανή του εμπορίου. Ένα πανό μπροστά στην είσοδο, διαφήμιση στο Διαδίκτυο, στον Τύπο, φέιγ βολάν σε κουτιά εφίδρωσης με πρόσκληση στα εγκαίνια, αυτό είναι που μπορείτε να αντέξετε οικονομικά στην αρχή.

Είναι ωφέλιμο να οργανώσετε μια παρουσίαση την ώρα έναρξης. Δεν είναι καθόλου απαραίτητο να προσκαλέσετε τον τύπο, την τηλεόραση και τους αστέρες του θεάματος. Αυτό δεν είναι δικαιολογημένη δαπάνη. Αρκεί το γεγονός ότι το κατάστημα σχεδιάζεται να ανοίξει από ντόπιους. Αυτή είναι η καλύτερη και φθηνότερη επιλογή διαφήμισης. Μια μικρή παρουσίαση και γευσιγνωσία την ημέρα των εγκαινίων σίγουρα θα κάνει τον κόσμο να το πει στους φίλους του και να έρθει την επόμενη μέρα και όλες τις επόμενες μέρες. Αυτό δεν είναι τόσο ακριβό, επομένως το σημείο της διεξαγωγής μιας παρουσίασης μπορεί να συμπεριληφθεί στο επιχειρηματικό σχέδιο. Αργότερα, έχοντας δημιουργήσει μια βάση τακτικών πελατών, μπορείτε να τους ειδοποιήσετε και να τους προσκαλέσετε να δοκιμάσουν νέα προϊόντα.

Παραγγείλετε και εκδώστε κάρτες με εκπτώσεις, οι οποίες παρουσιάζονται σε τακτικούς πελάτες σε εορταστική ατμόσφαιρα. Όλα αυτά και πολλά άλλα λειτουργούν καλά ως διαφήμιση και παράγουν θετικά αποτελέσματα. Στο κατάστημα, μπορείτε να κρεμάσετε μια αφίσα με μια επιγραφή που δηλώνει ότι όταν αγοράζει ένα προϊόν για ένα συγκεκριμένο ποσό, ο αγοραστής έχει το δικαίωμα να λάβει ένα εκπτωτικό κουπόνι για ένα ορισμένο ποσοστό τοις εκατό. Έχοντας τέτοια κουπόνια και γνωρίζοντας για συνεχείς προσφορές, ο αγοραστής θα πάει μόνο στο κατάστημά σας.

Οικονομικά ερωτήματα

Έτσι, σταδιακά, παραλείποντας όλα τα άλλα σημεία, προσεγγίσαμε την οικονομική πλευρά του θέματος. Άλλωστε, χωρίς να γνωρίζουμε το απαιτούμενο χρηματικό ποσό, είναι αδύνατο να λυθεί το ζήτημα του ανοίγματος ενός καταστήματος και της κατάρτισης ενός λογικού επιχειρηματικού σχεδίου. Και έτσι, κάθε μέρα περίπου εκατό άτομα θα έρχονται σε ένα μικρό κατάστημα σε μια κατοικημένη περιοχή, στην πραγματικότητα περισσότερα. Κατά μέσο όρο, όλοι ξοδεύουν περίπου 5-10 δολάρια για μια αγορά. Είναι εύκολο να υπολογίσουμε ότι το ημερήσιο κέρδος θα είναι περίπου χίλια δολάρια. Αυτό είναι έστω και ένα μικρό ποσό για ένα κατάστημα με την ποικιλία που προσφέρεται.

Έχοντας ένα τέτοιο ποσό, μπορείτε ήδη να εισάγετε στο επιχειρηματικό σας σχέδιο πολύ πραγματικό αναμενόμενο κόστος, και συγκεκριμένα:

• ενοικίαση δωματίου - 500 $.
• αγορά αγαθών, τουλάχιστον 200 είδη, περισσότερα πιθανά - περίπου 5 χιλιάδες δολάρια.
• βοηθητικά προγράμματα - 800 $.
• διαφήμιση - σχεδόν δωρεάν.
• κόστος για εκπτώσεις και παρουσιάσεις - 500 $.

Με μια λέξη, για μια επιτυχημένη εκκίνηση, συνιστάται να έχετε τουλάχιστον 10 χιλιάδες δολάρια και με επιτυχημένες συναλλαγές, το καθαρό κέρδος μπορεί να είναι ήδη τον πρώτο μήνα εργασίας. Ωστόσο, πριν ξεκινήσετε την εργασία, πρέπει να εγγραφείτε ως ιδιώτης επιχειρηματίας. Αυτή η διαδικασία πρέπει να διαρκέσει περίπου ένα μήνα. Είναι σημαντικό οι προμηθευτές και ο ιδιοκτήτης να περιμένουν ώστε το άτομο να ανοίξει επίσημα το κατάστημα. Και οι δύο συνήθως περιμένουν. Στην παρούσα κατάσταση, η εύρεση ενοικιαστή και άλλου σημείου πώλησης δεν είναι τόσο εύκολη. Σήμερα κλείνουν πιο συχνά παρά ανοίγουν. Αλλά είναι πάντα καλό να ανοίγουμε καταστήματα λιανικής, αρκεί να υπάρχει η επιθυμία να προχωρήσουμε. Αποφασίσαμε ότι ανοίγουμε ένα κατάστημα, έτσι ώστε να είναι, δεν υπήρχε γυρισμός.

Καταγραφή επιχειρηματικών δραστηριοτήτων

Όλα τα θέματα έχουν λυθεί, ένα επιχειρηματικό σχέδιο έχει καταρτιστεί, το μόνο που μένει είναι να νομιμοποιήσετε τις δραστηριότητές σας. Ο μελλοντικός επιχειρηματίας παίρνει το διαβατήριό του, τον κωδικό και πηγαίνει στη διοίκηση. Εκεί, συμπληρώνει μια αίτηση σε ειδική φόρμα, αναφέροντας τον κωδικό που αντιστοιχεί στο είδος της δραστηριότητάς του. Υπάρχει ειδικό τραπέζι για αυτό. Είναι σημαντικό να επισημάνουμε ότι αυτό δεν θα είναι μόνο κατάστημα, αλλά και εμπόριο σε παζάρια και πάγκους. Αυτό θα σας δώσει την ευκαιρία να οργανώσετε υπαίθριες συναλλαγές και να συμμετάσχετε σε μαζικές εκδηλώσεις της πόλης όπου συγκεντρώνονται χιλιάδες υποψήφιοι αγοραστές.

Αφού συμπληρωθούν όλες οι φόρμες, πρέπει να δώσετε το πακέτο των εγγράφων στον γραμματέα. Εντός ενός μηνός εκδίδεται στον επιχειρηματία πιστοποιητικό με την ημερομηνία που αναγράφεται σε αυτό. Αυτή η ημερομηνία μπορεί να θεωρηθεί γενέθλια τη δική του επιχείρησηκαι ανοίγοντας ένα κατάστημα. Με τη βεβαίωση του επιχειρηματία πρέπει να εμφανιστείτε, κατά προτίμηση την ίδια ημέρα, στην εφορία. Εγγραφείτε και αναφέρετε το φορολογικό σύστημα. ΣΕ εφορίατα έγγραφα εκδίδονται αυθημερόν ή εντός τριών ημερών. Αυτό είναι όλο, μπορείτε να αρχίσετε να δουλεύετε.

Υπάρχουν κίνδυνοι;

Χωρίς αμφιβολία, κίνδυνοι υπάρχουν σε κάθε είδους επιχείρηση. Το εμπόριο δεν αποτελεί εξαίρεση. Αλλά είναι οι δραστηριότητες των παντοπωλείων που δεν έχουν ουσιαστικά κανέναν κίνδυνο. Το κύριο πράγμα είναι να δομηθεί η εργασία με τέτοιο τρόπο ώστε ένα παιδί, ένας φοιτητής, ένας συνταξιούχος και μια νοικοκυρά να μπορούν να αγοράσουν αγαθά στο κατάστημα. Αυτός είναι ο κύριος όγκος των αγοραστών που πρέπει να στοχευθούν.

Παγωτό, χυμοί, καφές, φρέσκα αρωματικά αρτοσκευάσματα δεν θα αφήσουν κανέναν αδιάφορο. Όλοι όσοι περνούν από εκεί θα πάνε σίγουρα στο κατάστημα, όπου η εξυπηρέτηση είναι ευχάριστη, φιλόξενη και προσφέρουν προϊόντα υψηλής ποιότητας και φθηνά.

Οι κίνδυνοι περιλαμβάνουν πυρκαγιά, πλημμύρα, σεισμό, επομένως η ασφάλιση των επιχειρήσεων δεν πρέπει να παραβλέπεται. Αν όχι τον πρώτο μήνα, τότε για όλους τους επόμενους μήνες είναι απαραίτητη η ασφάλιση της επιχείρησης από ατυχήματα. Ούτε καν ένα ατύχημα, αλλά οι μηχανορραφίες των ανταγωνιστών μπορούν να μειώσουν όλες τις προσπάθειες στο μηδέν.

Επιχειρηματική ασφάλεια

Όχι λιγότερο σημαντικό σημείο από την ασφάλιση. Το κόστος των φρουρών ασφαλείας ή ενός κεντρικού συστήματος ασφαλείας είναι απολύτως δικαιολογημένο. Επομένως, δεν χρειάζεται να κάνετε οικονομία σε αυτό το ζήτημα. Επιπλέον, κατά τη διάρκεια της ημέρας, ένας επαγγελματίας φύλακας πρέπει να τηρεί την τάξη· τη νύχτα, το κατάστημα πρέπει να βρίσκεται κάτω από ένα κεντρικό σύστημα ασφαλείας. Αυτά είναι δικαιολογημένα έξοδα που θα βοηθήσουν στη διατήρηση των αγαθών, της περιουσίας και ολόκληρης της επιχείρησης.

Αγορά από την αρχή

Πολλοί άνθρωποι ονειρεύονται να έχουν τη δική τους επιχείρηση. Τι να κάνετε όμως αν δεν έχετε καθόλου χρήματα; Οι πληρωμές δανείων καθιστούν αδύνατη την κανονική ζωή, δεν υπάρχει πουθενά αλλού να δανειστείς, τα ελάχιστα κεφάλαια που απομένουν μετά την πληρωμή των τόκων φτάνουν μόνο για νερό και ψωμί; Υπάρχει λύση! Μπορείτε να ανοίξετε ένα κατάστημα λιανικής από την αρχή. Ας μην είναι ένα πλήρες κατάστημα. Αλλά είναι δυνατόν να οργανωθεί ένα εμπόριο πάγκου με ένα καλό εισόδημα.

Σε αυτή την περίπτωση, η κατάρτιση ενός σύνθετου επιχειρηματικού σχεδίου μπορεί να μην είναι απαραίτητη. Θα πρέπει όμως να κάνετε ελάχιστους υπολογισμούς και να καταχωρήσετε τις δραστηριότητές σας.

Πρώτα απ 'όλα, είναι απαραίτητο να προσδιοριστεί η ομάδα προϊόντων. Είναι πιο κερδοφόρο, σε μια τέτοια κατάσταση, να ξεκινήσετε τις συναλλαγές με λαχανικά. Ελάχιστος εξοπλισμός. Μόνο ζυγαριά και ένα μέρος για συνεχείς συναλλαγές. Αν πρόκειται για παζάρι, τότε το θέμα λύνεται στη διοίκηση της αγοράς, ακόμη και χωρίς την παροχή πιστοποιητικού επιχειρηματικής δραστηριότητας, αλλά η εγγραφή είναι απαραίτητη, αφού το μάτι των ρυθμιστικών αρχών δεν κοιμάται.

Εάν σκοπεύετε να ανοίξετε ένα σημείο σε μια πολυσύχναστη ή κατοικημένη περιοχή της πόλης, θα πρέπει να προσκομίσετε ένα πιστοποιητικό, να γράψετε μια αίτηση και να περιμένετε την απόφαση της συνεδρίας.

Προμηθευτές. Εδώ δεν υπάρχουν καθόλου προβλήματα. Είναι εύκολο να βρεθούν ακόμη και στο Διαδίκτυο. Πολλοί εργάζονται σε ένα σύστημα αναβολής πληρωμής, αλλά μπορεί να απαιτούν χρήματα για την πρώτη αποστολή αγαθών. Εάν καταφέρουν να αποδείξουν τον εαυτό τους, θα φέρουν τα εμπορεύματα μόνοι τους και θα έρθουν οι ίδιοι για τα έσοδα. Εκατομμύρια δουλεύουν με αυτόν τον τρόπο σήμερα.

Είναι απαραίτητο να εξεταστεί το ζήτημα της αποθήκευσης αγαθών και ελάχιστου εξοπλισμού. Εάν αυτό συμβεί σε ένα παζάρι, τότε η διοίκηση μπορεί να παρέχει μια θέση σε μια φυλασσόμενη αποθήκη όπου θα πρέπει να παραδίδονται τα αγαθά κάθε βράδυ. Σε μια κατοικημένη περιοχή μπορείτε να βρείτε το γκαράζ κάποιου ή να νοικιάσετε ένα μικρό κομμάτι αχυρώνα ή γκαράζ στον ιδιωτικό τομέα. Μπορείτε να ζητήσετε μια μικρή περιοχή προς ενοικίαση από ένα κοντινό κατάστημα. Όλα είναι απλά και μπορούν να λυθούν αν υπάρχει επιθυμία.

Υπάρχει προοπτική για μια τέτοια επιχείρηση;

Χωρίς αμφιβολία, υπάρχει και είναι προφανές. Όσοι εργάζονται στο εμπόριο είναι πάντα στην κορυφή. Δεν τους νοιάζει καμία κρίση. Επιπλέον, μια συγκλονιστική δήλωση έγινε πρόσφατα από κορυφαίους εμπειρογνώμονες του εμπορίου. Μετά από λίγο κοινωνιολογική έρευνακατέληξαν στο συμπέρασμα ότι το μέλλον δεν είναι τεράστιο εμπορικά κέντρακαι σούπερ μάρκετ με εκατομμύρια κεφάλαια, και πίσω από μικρά μαγαζιά και πάγκους.

Έτσι, αν θέλετε να ξεκινήσετε μια τέτοια επιχείρηση σήμερα, να είστε σίγουροι ότι σε σύντομο χρονικό διάστημα θα έχετε μια πολλά υποσχόμενη, ευημερούσα καριέρα στη δική σας επιχείρηση. Οι ειδικοί μπόρεσαν να κάνουν μια τόσο δυνατή δήλωση όχι μόνο βάσει της δικής τους ανάλυσης. Βγαλμένο από την εμπειρία πολλών ΕΥΡΩΠΑΙΚΕΣ ΧΩΡΕΣ, όπου ο μεγαλύτερος όγκος των αγοραστών προτιμά τα μικρά καταστήματα από τα μεγάλα megamarket. Για παράδειγμα, στην Πολωνία, σε κάθε κατοικημένη περιοχή μπορείτε να βρείτε δεκάδες μικρά μαγαζιά και όλα είναι ευημερούντα, και οικογενειακή επιχείρηση. Το ίδιο μπορεί να ειπωθεί για τη Γερμανία και την Ιταλία.

Εάν δεν σας αρέσει να αναπτύσσεστε μόνοι σας, μπορείτε να κάνετε μια επιλογή προς το franchising και να γίνετε επιχειρηματικός σύνδεσμος σε μια τεράστια, επιτυχημένη αυτοκρατορία με ένα μεγάλο όνομα γνωστό σε όλο τον κόσμο. Υπάρχουν περιπτώσεις που ένας επιχειρηματίας ξεκίνησε μια επιχείρηση ακριβώς με αυτόν τον τρόπο και μέσα σε ένα χρόνο κατάφερε να ανοίξει το δικό του μεγάλο κατάστημα, ζαχαροπλαστείο, πιτσαρία κ.ο.κ.

Το franchising είναι ωφέλιμο από πολλές απόψεις, αλλά έχει και κάποιους αρνητικές πλευρές. Για παράδειγμα, ως επιχειρηματίας αυτού του τύπου, ένα άτομο δεν έχει το δικαίωμα να παραμείνει ελεύθερο στις δραστηριότητές του. Πρώτον, το franchising είναι ένας τύπος δανεισμού όπου ο διαχειριστής είναι ο εγγυητής. Καθορίζει πού, πώς, πότε και με ποια δικαιώματα εργάζεται ο επιχειρηματίας. Αυτό θα συνεχιστεί έως ότου ο επιχειρηματίας εξοφλήσει πλήρως το δάνειο. Επιπλέον, έχει το δικαίωμα να καταγγείλει τη σύμβαση και μόνο τότε να ανοίξει τη δική του επιχείρηση.

Εκτός φυσικά και αν κατάφερε να κερδίσει κεφάλαια μέσω franchising. Αλλά η πρακτική δείχνει ότι αυτή είναι μια κερδοφόρα επιχείρηση για όσους δεν έχουν τα μέσα να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση. Μπορείτε να κερδίσετε χρήματα σε σύντομο χρονικό διάστημα και, αν θέλετε, να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση με αυτό. Αυτό συμβαίνει συχνά. Ένα έτος σκληρής δουλειάς και απόλυτης ελευθερίας δράσης. Αλλά το franchising είναι πραγματική ευκαιρίασηκωθείτε πίσω για λίγο. Εάν δεν είστε τεμπέληδες και έχετε την επιθυμία να προχωράτε συνεχώς.

Κανόνες διαγωνισμού

Το εμπόριο είναι μια επικερδής επιχείρηση, αλλά ο ανταγωνισμός δεν είναι μόνο μεγάλος, είναι απλώς τεράστιος. Σε ένα μικρή έκτασημπορείτε να βρείτε πολλά καταστήματα ταυτόχρονα. Αυτό δεν εκπλήσσει καθόλου τους αγοραστές. Αλλά πολλοί εξακολουθούν να εκπλήσσονται πώς καταφέρνουν να υπάρχουν ταυτόχρονα σε μια μικρή περιοχή;

Οι σχέσεις καλής γειτονίας δεν έχουν ακυρωθεί. Καθώς οι ανταγωνιστικές πλευρές συμφωνούν μεταξύ τους, έτσι θα πάει η επιχείρηση. Συχνά μπορείτε να δείτε ότι δύο γειτονικά καταστήματα έχουν διαφορετικές τιμές για το ίδιο προϊόν. Είναι δική τους υπόθεση.

Αλλά θα πρέπει ήδη να γίνει σαφές ότι όπου είναι φθηνότερο, υπάρχουν περισσότεροι αγοραστές και υψηλότερος τζίρος. Όπου οι τιμές είναι υψηλές, τα αγαθά μπορεί απλώς να εξαφανιστούν. Σε τελική ανάλυση, κανείς δεν θα πάει κάτω από ένα ασφάλιστρο 25 τοις εκατό. Έτσι, η τιμή στα γειτονικά καταστήματα μπορεί να εξισωθεί.

Ο καλός ανταγωνισμός δεν είναι μια διακαής επιθυμία να πνίξεις τον διπλανό σου. Αυτή είναι η επιθυμία για καλή συνεργασία.

Η επιθυμία για ανάπτυξη είναι το κλειδί της επιτυχίας

Οι αρχάριοι επιχειρηματίες συχνά κάνουν ένα μεγάλο λάθος. Κατάφεραν να ανοίξουν ένα κατάστημα και το πρώτο μεγάλο κέρδος εκλαμβάνεται ως καθαρό εισόδημα και απίστευτη επιτυχία. Αυτό δεν μπορεί να γίνει. Οι επιχειρήσεις πρέπει να αναπτύσσονται συνεχώς. Και για αυτό χρειάζεται να αρνηθείς τα πάντα στον εαυτό σου.

Ναι, το εμπόριο πήγε καλά, το κέρδος ήταν αξιοπρεπές. Αλλά πρέπει να πληρώσετε λογαριασμούς κοινής ωφελείας, φόρους, να πληρώσετε για ενοικίαση χώρων, για αγαθά και να αφήσετε στην άκρη για την αγορά νέων. Αν ήρθαν σήμερα στο κατάστημα εκατό άτομα, αύριο μπορούν να το επισκεφτούν μόνο δέκα και θα περιοριστούν σε πολύ μικρές αγορές. Δεν συμβαίνει στις συναλλαγές κάθε μέρα να είναι τυχερή. Και αυτό είναι απολύτως ανεξάρτητο από την ποικιλία στο κατάστημα.

Υπάρχει κάτι τέτοιο όπως η αγοραστική δύναμη. Αυξάνεται απότομα την ημέρα που οι αγοραστές λαμβάνουν μισθούς, επιδόματα και συντάξεις. Ο άνθρωπός μας είναι σχεδιασμένος με τέτοιο τρόπο ώστε όταν λαμβάνει χρήματα, προσπαθεί να αγοράσει όσο το δυνατόν περισσότερα τις δύο πρώτες μέρες· ολόκληρη την επόμενη αρχίζει να αποταμιεύει, περιοριζόμενος στο γάλα και το ψωμί. Αυτό αντικατοπτρίζεται κυρίως στις συναλλαγές.

Οι έμπειροι επιχειρηματίες και οι πωλητές είναι εξοικειωμένοι με παρόμοια κατάσταση. Ως εκ τούτου, δεν ξοδεύουν ποτέ επιπλέον χρήματα που κερδίζουν, αλλά τα αποθηκεύουν για την ανάπτυξη της επιχείρησης. Γι' αυτό τον πρώτο χρόνο δεν επιτρέπουν στον εαυτό τους τίποτα επιπλέον. Όλα τα κέρδη επενδύονται σε περαιτέρω ανάπτυξη· μόνο μια τέτοια στρατηγική σας επιτρέπει να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη, ευημερούσα επιχείρηση. Ας είναι έτσι και για σένα. Καλή τύχη!

Εάν έχετε τα κέρδη ενός διευθυντή πωλήσεων και θέλετε να δοκιμάσετε τον εαυτό σας ως ιδιοκτήτη εμπορική επιχείρηση, τότε το άνοιγμα ενός καταστήματος λιανικής στην αγορά μπορεί να είναι όχι μόνο ενδιαφέρον, αλλά και κερδοφόρο για εσάς. Αλλά για να ανοίξετε και να διευθύνετε τη δική σας επιχείρηση, η επιθυμία και η ικανότητα να πουλήσετε δεν αρκούν. Πρέπει να κατανοήσετε ξεκάθαρα ολόκληρη τη σειρά ενεργειών για το άνοιγμα ενός καταστήματος λιανικής στην αγορά και πρέπει να κατανοήσετε καλά πώς να οργανώσετε την επιχείρησή σας έτσι ώστε να είναι πιο αποτελεσματική.

Ανάπτυξη επιχειρηματικού σχεδίου για έξοδο αγοράς με οικονομικούς υπολογισμούς

Επιχειρηματικό σχέδιο για μια έξοδο στην αγορά, που αναπτύχθηκε από τους ειδικούς της εταιρείας μας, θα σας βοηθήσει να αντιμετωπίσετε αυτά τα ζητήματα. Μπορείτε να καταρτίσετε μόνοι σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα λιανικής, χωρίς να επικοινωνήσετε με μια επαγγελματική εταιρεία συμβούλων, αλλά αν δεν είχατε τέτοια εμπειρία στο παρελθόν, το αποτέλεσμα είναι απίθανο να σας ικανοποιήσει. Χάρη στην πολυετή πείρα, εγγυόμαστε την υψηλή ποιότητα των υπηρεσιών της εταιρείας μας, η οποία επιβεβαιώνεται από τα αποτελέσματα της δουλειάς μας. Επομένως, για να είναι επιτυχημένο το έργο σας, κάντε το πρώτο βήμα - επικοινωνήστε με τους ειδικούς της εταιρείας μας και θα καταρτίστε ένα ικανό επιχειρηματικό σχέδιο για να οργανώσετε τις δικές σας εμπορικές κουκκίδες

Ποια θεμελιώδη ζητήματα πρέπει να λύσετε πρώτα;

Προϊόν. Μπορείτε να πουλήσετε οτιδήποτε στην αγορά - τρόφιμα, ρούχα, αξεσουάρ, πιάτα, καλλυντικά. Επιλέξτε τι σας αρέσει και τι καταλαβαίνετε. Σας προτείνουμε να επικεντρωθείτε σε προϊόντα οικονομικής κλάσης από τοπικούς κατασκευαστές, καθώς οι πελάτες της αγοράς είναι κυρίως άτομα με μέσο και χαμηλότερο μέσο εισόδημα. Και η συνεργασία με τοπικούς κατασκευαστές θα σας επιτρέψει να μειώσετε το κόστος παράδοσης και να συνεργαστείτε με μεσάζοντες.

Σχέδιο παραγωγής. Πρέπει να νοικιάσετε ένα κατάστημα λιανικής στην αγορά και να αγοράσετε την πρώτη παρτίδα αγαθών. Στο επιχειρηματικό μας σχέδιο για την οργάνωση ενός καταστήματος λιανικής, συνιστούμε να αγοράσετε πρώτα μια μικρή παρτίδα αγαθών για να μελετήσετε τη ζήτηση.

Σχέδιο μάρκετινγκ. Για να συντάξουμε μια ποικιλία και να μελετήσουμε τους ανταγωνιστές, θα πραγματοποιήσουμε μια ανάλυση αγοράς του προϊόντος που πρόκειται να προσφέρετε.

Οικονομικό σχέδιο. Το μέγεθος και η κίνηση των χρηματοοικονομικών ροών σε ένα κατάστημα λιανικής εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από το προϊόν με το οποίο εργάζεστε. Ακολουθούν τα δεδομένα για ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα λιανικής πώλησης προϊόντων διατροφής κατά βάρος.

Επένδυση σε εξοπλισμό (ζυγαριά)
Επενδύσεις για εγγραφή επιχειρήσεων
Επενδύσεις σε κεφάλαιο κίνησης
Απαιτείται συνολική επένδυση

Τιμή 1 πώλησης (μέσο μέγεθος απόδειξης)
Όγκος πωλήσεων
Έσοδα από πωλήσεις (ανά μήνα)

Μέση περίοδος απόσβεσης: 5 μήνες

Όπως μπορείτε να δείτε, ένα κατάστημα λιανικής στην αγορά φέρνει ένα μικρό, αλλά σταθερό εισόδημα. Έχοντας αποκτήσει εμπειρία σε αυτήν την επιχείρηση, μπορείτε στη συνέχεια να ανοίξετε πολλά σημεία λιανικής ή να προχωρήσετε σε μεγαλύτερες μορφές συναλλαγών.

Το λιανικό εμπόριο τροφίμων είναι ίσως ένας από τους λίγους σταθερούς και βιώσιμους τομείς της ρωσικής οικονομίας. Οι άνθρωποι θέλουν πάντα να φάνε, ακόμα και σε περίοδο κρίσης. Επομένως, δεν μπορούν να κάνουν χωρίς φαγητό. Το μπακάλικο δεν θα μείνει χωρίς πελάτες, αλλά είναι καλό οργανωμένη επιχείρησηθα σας επιτρέψει να έχετε υψηλά κέρδη.

Συνάφεια επιχειρηματικού σχεδίου για άνοιγμα παντοπωλείου

Το να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση πωλήσεων τροφίμων είναι ένα σοβαρό βήμα που πρέπει να σκεφτείτε και να σχεδιάσετε προσεκτικά. Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο να ανοίξει ένα παντοπωλείο που να αντικατοπτρίζει οικονομικές, παραγωγικές και στρατηγικές πτυχές.

Όταν ανοίγετε ένα παντοπωλείο, είναι σημαντικό να λαμβάνετε υπόψη τους δικούς σας πόρους και δυνατότητες και να έχετε μια καλή ιδέα για τις δραστηριότητες του μελλοντικού καταστήματος. Επιπλέον, πρέπει να λάβετε υπόψη τις συνθήκες της αγοράς: πόσους αγοραστές θα έχετε, ποιοι είναι, ποιες είναι οι ανάγκες τους και πόσα χρήματα έχουν.

Τέλος, αξίζει να σκεφτείτε τους ανταγωνιστές που δραστηριοποιούνται στην περιοχή που έχετε επιλέξει. Θα πρέπει να γνωρίζετε πού βρίσκονται τα ανταγωνιστικά καταστήματα, τι προσφέρουν στους πελάτες και ποια είναι τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα των ανταγωνιστών.

Εγγραφή επιχείρησης

Αφού αποφασίσετε να ανοίξετε ένα παντοπωλείο, θα πρέπει να αποφασίσετε για τη μορφή ιδιοκτησίας της επιχείρησής σας: θα είναι το κατάστημά σας ή.

Οικονομικό μέρος ενός επιχειρηματικού σχεδίου παντοπωλείου

Για να εκτιμηθεί η κερδοφορία ενός καταστήματος, είναι απαραίτητο να υπολογιστούν τα εφάπαξ κόστη ανοίγματος ενός παντοπωλείου από την αρχή, καθώς και τα πάγια έξοδα. Ας δούμε αυτούς τους δείκτες χρησιμοποιώντας το παράδειγμα του ανοίγματος ενός μικρού καταστήματος σε ένα κτίριο με έκταση 50 τετραγωνικών μέτρων. Μ.

Πόσα χρήματα χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα παντοπωλείο;

Έτσι, για να μάθετε πόσο κοστίζει να ανοίξετε ένα παντοπωλείο από την αρχή, πρέπει να υπολογίσετε το κόστος.

ΣΕ εφάπαξ κόστοςΠεριλαμβάνονται οι δαπάνες για την απόκτηση και ανακαίνιση χώρων, την αγορά εμπορικού εξοπλισμού και την εγγραφή μιας επιχείρησης.

Στην περίπτωσή μας:

• εγγραφή καταστήματος - 20 χιλιάδες ρούβλια.
• αγορά εξοπλισμού - 200 χιλιάδες ρούβλια.
• εκτελώντας εργασίες επισκευής- 150 χιλιάδες ρούβλια.
• αγορά της πρώτης παρτίδας αγαθών - 250 χιλιάδες ρούβλια.

Έτσι, το άνοιγμα ενός καταστήματος θα κοστίσει περίπου 620 χιλιάδες ρούβλια.

ΠΡΟΣ ΤΗΝ πάγια έξοδαπεριλαμβάνουν έξοδα για ενοικίαση χώρων, αμοιβές προσωπικού, έξοδα διαφήμισης, φόρους κ.λπ.

Στην περίπτωσή μας:

• μισθοί για το προσωπικό (για παράδειγμα, 3 άτομα) - 60 χιλιάδες ρούβλια.
• πληρωμή λογαριασμών κοινής ωφέλειας - 20 χιλιάδες ρούβλια.
• πληρωμή πληρωμών ενοικίου - από 50 χιλιάδες ρούβλια.
• αγορά αγαθών - 200 χιλιάδες ρούβλια.
• διαφημιστικές εκδηλώσεις - 30 χιλιάδες ρούβλια.

Με άλλα λόγια, τα μηνιαία έξοδα θα είναι περισσότερα από 350 χιλιάδες ρούβλια.

Πόσο κέρδος μπορείτε να περιμένετε από ένα παντοπωλείο;

Εάν λάβουμε υπόψη ότι η μέση επιταγή σε τέτοια καταστήματα είναι 300 ρούβλια και η απόδοση θα είναι περίπου 100 πελάτες/ημέρα, τότε το κέρδος ενός παντοπωλείου ανά μήνα θα είναι 900 χιλιάδες ρούβλια.

Ας αφαιρέσουμε από αυτό το ποσό πάγια έξοδα, που υποδεικνύεται παραπάνω, και παίρνουμε καθαρό κέρδος— 550 χιλιάδες ρούβλια. Μην ξεχνάτε ότι από αυτό το ποσό θα πρέπει επίσης να αφαιρεθούν φόροι και απρόβλεπτα έξοδα.

Σε γενικές γραμμές, αν υπολογίσετε την απόσβεση ενός παντοπωλείου, μπορείτε να το δείτε το έργο θα αποδώσειγια έως και 1 έτος.

Κερδοφορία παντοπωλείου

Η κερδοφορία των βασικών δραστηριοτήτων χαρακτηρίζει την οικονομική επίδραση των πραγματοποιηθέντων δαπανών της τρέχουσας περιόδου (κόστος διανομής εμπορικών δραστηριοτήτων). Σε εμπορικούς οργανισμούς, αυτός ο δείκτης χαρακτηρίζει την αποτελεσματικότητα των δαπανών που πραγματοποιούνται από τον οργανισμό για την υποστήριξη των εμπορικών δραστηριοτήτων.

Εάν στην περίπτωσή μας η σήμανση είναι, ας πούμε, 30%, τότε η κερδοφορία του παντοπωλείου θα είναι 15-20%.

Μέση επένδυση:από $5000 (ανθοπωλείο)
Κατά προσέγγιση περίοδος απόσβεσης:από 1 έτος

Φαίνεται: γιατί να ασχοληθώ; πώς να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα?

Επέλεξε ένα προϊόν προς πώληση, δημιουργήθηκε καταγραφή εμπορευμάτων, νοίκιασε ένα δωμάτιο και περιμένουν ένα άξιο κέρδος.

Αλλά όποιος έχει αντιμετωπίσει αυτό το έργο στην πράξη θα επιβεβαιώσει ότι όλα δεν είναι τόσο απλά!

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα λιανικής που θα φέρει σταθερό κέρδος και δεν θα κλείσει σε έξι μήνες, χρειάζεται να καταβάλετε μεγάλη προσπάθεια και προσοχή σε ορισμένα σημεία.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της ιδέας του ανοίγματος ενός καταστήματος

Για κάποιο λόγο, η ιδέα του ανοίγματος ενός καταστήματος παραμένει μια από τις πιο δημοφιλείς μεταξύ των νεοεισερχόμενων επιχειρήσεων.

Αν και, όπως κάθε άλλη ιδέα, έχει μειονεκτήματα.

Πλεονεκτήματα	Ελαττώματα
Το άνοιγμα ενός καταστήματος θεωρείται μια από τις λιγότερο αγχωτικές επιλογές για την ιδιοκτησία της δικής σας επιχείρησης.	Ορισμένες επιλογές καταστημάτων απαιτούν σημαντικό κεφάλαιο εκκίνησης.
Οι εμπορικές επιχειρήσεις είναι σχετικά εύκολο να κλιμακωθούν.	Είναι απαραίτητο να υπάρχει ένα «οικονομικό μαξιλάρι» για τη χρηματοδότηση της επιχείρησης εάν τα πράγματα δεν πάνε καλά.
Το κέρδος εξαρτάται μόνο από την επιθυμία και την προσπάθεια.	Αυτή η επιχείρηση συνοδεύεται από διάφορους κινδύνους.
Η διαχείριση του καταστήματος μπορεί να ανατεθεί πλήρως σε ειδικούς.	Στο εμπόριο υψηλό επίπεδοανταγωνισμός.
Το άνοιγμα ενός καταστήματος είναι επικερδές και οικονομικά αποδοτικό εάν οργανώσετε την επιχείρησή σας με σύνεση.	Ακόμα κι αν τηρηθούν οι βασικοί κανόνες του οργανισμού, κανείς δεν μπορεί να εγγυηθεί 100% επιτυχία σε έναν επιχειρηματία.

Πώς να επιλέξετε μια θέση για να ανοίξετε το κατάστημά σας;

Η επιλογή μιας θέσης για μια επιχείρηση είναι το πρώτο βήμα που κάνει ένας επιχειρηματίας.

Στην πραγματικότητα, οι περαιτέρω αποφάσεις εξαρτώνται από τα προϊόντα που αποφασίζετε να προσφέρετε στους πελάτες.

Τυχεροί είναι εκείνοι οι λίγοι που είναι παθιασμένοι με μια πρωτότυπη και δημοφιλή ιδέα, οπότε δεν χρειάζεται να ανησυχούν για την επιλογή.

Αλλά οι υπόλοιποι πρέπει να πραγματοποιήσουν αναλυτική εργασία, λαμβάνοντας υπόψη πολλά σημεία:

Επίπεδο ανταγωνισμού.

Υπάρχει ήδη υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού στο εμπόριο, επομένως δεν χρειάζεται να αναλύσετε αυτό το σημείο πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση.

Αυτό δεν σημαίνει ότι αν υπάρχει σούπερ μάρκετ κοντά, το άνοιγμα ενός πάγκου είναι μια αποτυχημένη ιδέα.

Αρκεί να περιορίσετε την κατεύθυνση της δουλειάς (μόνο ζαχαροπλαστική ή ψωμί) και τα πράγματα θα πάνε καλά.

Ανάλυση ζήτησης.

Εάν δεν υπάρχουν καθόλου ανταγωνιστές για μια επιχείρηση, ίσως απλά δεν θα βρει κοινό;

Μερικές φορές τα δυνητικά κερδοφόρα απλά δεν ήταν κατανοητά από τους Ρώσους αγοραστές.

Και οι επιχειρηματίες έπρεπε να κλείσουν τη ασύμφορη επιχείρησή τους μέχρι καλύτερες στιγμές.

Δώστε προσοχή στο εάν υπάρχει εποχικότητα στην επιλεγμένη θέση.

Για ορισμένους νεοφερμένους, η αδράνεια κατά τη διάρκεια της εκτός σεζόν χωρίς προετοιμασία αποδείχθηκε επιζήμια για τις επιχειρήσεις.

Εάν η εποχικότητα είναι έντονη, σχεδιάστε πριν ανοίξετε την πρίζα πώς θα την ισοπεδώσετε.

Για παράδειγμα, ο προϋπολογισμός εκκίνησης, που υπολογίζεται σύμφωνα με το επιχειρηματικό σχέδιο, πρέπει να αυξηθεί κατά 30-50%.

Κοιτάξτε το σχήμα που προκύπτει.

Έχετε τέτοιο κεφάλαιο;

Ή έχετε στο μυαλό σας επενδυτές που μπορούν να σας προσφέρουν οικονομική υποστήριξη;

Προγραμματίστε ιδέες σχεδίου για το άνοιγμα ενός καταστήματος

Ένα ημερολογιακό σχέδιο είναι απαραίτητο για τον έλεγχο της υλοποίησης της ιδέας για το άνοιγμα ενός καταστήματος.

Ο χρόνος εξαρτάται από την επιλεγμένη θέση και την αναμενόμενη κλίμακα.

Εκδήλωση	1 μήνα	2 μήνες	3 μήνες
Εγγραφή και λήψη αδειών
Υπογραφή σύμβασης μίσθωσης
Εκτέλεση εργασιών επισκευής και φινιρίσματος
Εσωτερική διακόσμηση
Αγορά και εγκατάσταση εξοπλισμού, επίπλων
Επιλογή προσωπικού
Έναρξη διαφημιστικής καμπάνιας
Άνοιγμα καταστήματος

Πώς να διαφημίσετε το κατάστημά σας;

Θα πρέπει να αρχίσετε να διαφημίζετε το μελλοντικό σας κατάστημα ακόμη και πριν το ανοίξετε.

Κρεμάστε ένα μεγάλο πανό με την ημερομηνία έναρξης.

Την ημέρα Χ, φροντίστε να διακοσμήσετε την είσοδο, να ανοίξετε μουσική και να δώσετε ξεχωριστά δώρα στους πρώτους επισκέπτες.

Για να κάνετε τους πελάτες να γίνουν τακτικοί, προσφέρετε ειδικούς όρους.

Αυτό μπορεί να είναι ένα "Buyers Club", τακτικές προσφορές ή η χρήση εκπτωτικών καρτών.

Ενημερώστε τους πελάτες για εκπτώσεις και εκπτώσεις.

Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη διανομή φυλλαδίων, ενημερωτικών δελτίων και τη δημοσίευση μίνι εφημερίδων στο κατάστημά σας.

• Για τις περισσότερες θέσεις, η διατήρηση πωλήσεων είναι κατάλληλη ως διαφήμιση, αλλά μην χρησιμοποιείτε αυτό το εργαλείο πολύ συχνά.

Προσλάβετε φορείς προώθησης για τη διανομή φυλλαδίων σε κοντινούς δημόσιους χώρους.

Για παντοπωλεία, διανομή διαφημιστικού υλικού σε όλη την περιοχή γραμματοκιβώτιακοντινά σπίτια.

Στάδια υλοποίησης για να ανοίξετε το κατάστημά σας

Τα βήματα που απαιτούνται για το άνοιγμα ενός σημείου εξαρτώνται από την επιλεγμένη θέση.

Ωστόσο, ορισμένα βήματα είναι κοινά για όλους.

Εγγραφή και λήψη αδειών

Ένα ηλεκτρονικό κατάστημα μπορεί να ανοίξει χωρίς άδειες, αλλά για δραστηριότητες εκτός σύνδεσης πρέπει να λάβετε ένα ολόκληρο μάτσο χαρτιά.

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα, επιχειρηματία ή LLC.

Κάθε επιλογή έχει πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα, επομένως πρέπει να κάνετε την επιλογή μόνοι σας.

• Για να εγγραφείτε ένα κατάστημα, πρέπει να αποφασίσετε για βασικά στοιχεία: όνομα, νομική διεύθυνση, ιδρυτές, φορολογικό έντυπο κ.λπ.
• Η εγγραφή περιλαμβάνει εγγραφή σε πλήθος οργανισμών, ταμεία (συνταξιοδοτικές, ιατρικές, κοινωνικές ασφαλίσεις), σφράγιση και άνοιγμα τρεχούμενου λογαριασμού.
• Για να λάβετε άδεια εργασίας στις επιλεγμένες εγκαταστάσεις, πρέπει να περάσετε από επιθεωρήσεις της Κρατικής Πυροσβεστικής Εποπτείας και του Rospotrebnadzor.
• Εάν σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε ταμειακή μηχανή, μην ξεχνάτε την ανάγκη να λάβετε άδεια και για αυτό.

Η διαδικασία απόκτησης αδειών και άλλων εγγράφων μπορεί να διαρκέσει πολύ.

Οι έμπειροι επιχειρηματίες συμβουλεύουν, εάν είναι δυνατόν, να αναθέσουν αυτό το καθήκον σε ειδικούς.

Το κόστος για την υπηρεσία δεν είναι ιδιαίτερα μεγάλο (περίπου 35.000 ρούβλια), αλλά ο χρόνος εγγραφής θα μειωθεί σημαντικά.

Επιλογή τοποθεσίας και χώρων

Τι άλλο πρέπει να κάνετε πριν ανοίξετε το κατάστημά σας;

Αποφασίστε για μια τοποθεσία.

Ένας αρχάριος επιχειρηματίας μπορεί να μην βιαστεί να αγοράσει έδαφος.

Είναι καλύτερα να ξεκινήσετε ενοικιάζοντας το σωστό μέρος και στη συνέχεια να αξιοποιήσετε την επιτυχία της επιχείρησής σας.

Όταν επιλέγετε μια τοποθεσία, λάβετε υπόψη:

• Είναι σημαντικό οι πελάτες σας να έχουν έναν βολικό τρόπο για να φτάσουν εκεί τόσο με δημόσια όσο και με δικά τους μέσα μεταφοράς.
• ένα μεγάλο πλεονέκτημα είναι η παρουσία πολυσύχναστων θέσεων κοντά (διασταυρώσεις, υπόγειες διαβάσεις, κέντρα γραφείων).
• Αξιολογήστε εάν υπάρχει αρκετός χώρος για να οργανώσετε όχι μόνο έναν χώρο πωλήσεων, αλλά και αποθηκευτικούς και τεχνικούς χώρους.

Προσλήψεις για το κατάστημα

Οι σωστά επιλεγμένοι υπάλληλοι είναι η μισή επιτυχία.

Μην ξεχνάτε τα προχωρημένα μαθήματα κατάρτισης και τα κίνητρα μέσω μπόνους.

Ένα κατά προσέγγιση προσωπικό ενός μικρού καταστήματος μπορεί να μοιάζει με αυτό:

Τα καθήκοντα ενός λογιστή, φύλακα και καθαρίστρια συχνά ανατίθενται σε άλλες εταιρείες.

Αυτό σας επιτρέπει να κάνετε οικονομία στους μισθούς.

Πόσο κοστίζει να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα;

Το άνοιγμα ενός σημείου μπορεί να απαιτήσει και τα δύο ελάχιστη επένδυσηκαι μεγάλο κόστος.

Αξίζει να ληφθεί υπόψη ότι οι συναλλαγές συνοδεύονται από μια σειρά κινδύνων.

Και αν επενδύσετε μεγάλα χρηματικά ποσά σε μια επιχείρηση από την «τσέπη» κάποιου άλλου, ο κίνδυνος της επιχείρησης αυξάνεται σημαντικά.

Το κατά προσέγγιση κόστος ανοίγματος ενός καταστήματος μπορεί να απεικονιστεί χρησιμοποιώντας το ακόλουθο παράδειγμα:

Λίστα εκτιμώμενων δαπανών για την ανάπτυξη του καταστήματός σας

Προτού τα κέρδη καλύψουν τα έξοδα, ένας επιχειρηματίας πρέπει να έχει μια πηγή για να επενδύσει στο ΤΤ.

Μια πρόχειρη λίστα των μηνιαίων εξόδων εργασίας μοιάζει με αυτό:

Πόσα μπορείτε να κερδίσετε αν ανοίξετε ένα κατάστημα;

Οι δυνατότητες ενός καταστήματος μπορούν να αξιολογηθούν μέσα σε μόλις ένα ή δύο μήνες εργασίας.

Μετά το άνοιγμα, δυνατό και αδύναμες πλευρές, το οποίο μπορεί να μην έχετε εντοπίσει κατά την προκαταρκτική ανάλυση.

Αυξήστε τα αποθέματα δημοφιλών αντικειμένων, κανονίστε μια πώληση παλιών, επεκτείνετε τη γκάμα και πειραματιστείτε με τη διαφήμιση.

Τα έσοδα από το κατάστημα θα εξαρτηθούν από την επιλεγμένη θέση.

Κατά κανόνα, αποτελείται από πολλά μέρη:

• άμεσο κέρδος λόγω της προσαύξησης των αγαθών (κατά μέσο όρο - 40-200%).
• κερδίζω επιπρόσθετες υπηρεσίες(τοποθέτηση διαφήμισης επωνυμίας, πώληση "χρυσών ράφια", παράδοση προϊόντων επί πληρωμή)
• εισόδημα από ενοικιαζόμενους χώρους του κτιρίου του καταστήματός σας.

Η πρακτική δείχνει ότι το μέσο κατάστημα χρειάζεται τουλάχιστον 1-1,5 χρόνο για να αποπληρώσει την επένδυσή του.

Το βίντεο καλύπτει τα βασικά βήματα για το άνοιγμα ενός καταστήματος λιανικής:

Πριν, πώς να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα,ο επιχειρηματίας πρέπει να σταθμίσει: θα είναι σε θέση να λάβει υπόψη όλες τις λεπτές αποχρώσεις και τους κανόνες που αναφέρονται παραπάνω στον οργανισμό;

Σε τελική ανάλυση, οποιοσδήποτε μη καταγεγραμμένος κίνδυνος ή λάθος στους υπολογισμούς μπορεί να οδηγήσει σε κατάρρευση.

Αλλά με μια ικανή και προγραμματισμένη προσέγγιση, το δικό σας κατάστημα μπορεί να γίνει πηγή μεγάλου, σταθερού εισοδήματος.

Πίστεψε λοιπόν στον εαυτό σου και πέτυχε επιτυχία!

Χρήσιμο άρθρο; Μην χάσετε νέα!
Εισαγάγετε το email σας και λάβετε νέα άρθρα μέσω email