Στις μέρες μας, το δικτυακό μάρκετινγκ που περιλαμβάνει μεγάλη ποσότηταάτομα σε μικρές επιχειρήσεις. Αυτή η επιχείρηση έχει ένα είδος ιδέας - να προσελκύσει όσους περισσότερους περισσότεροι άνθρωποιεγγραφείτε στην ομάδα και πουλήστε τα προϊόντα της εταιρείας. Με άλλα λόγια, ένα σύστημα μάρκετινγκ είναι ένα σύστημα πώλησης αγαθών από τον κατασκευαστή, παρακάμπτοντας τους μεσάζοντες μεταξύ αυτών που πωλούν το προϊόν και εκείνων που έχουν την επιθυμία να το αγοράσουν. Η ροή των αιτούντων επεκτείνεται, τα έσοδα της εταιρείας αυξάνονται και στο μέλλον μπορείτε να φτάσετε νέο επίπεδοεισόδημα.

Δικτυακό μάρκετινγκ σε ρωσικές εταιρείες

Παλαιότερα, το δικτυακό μάρκετινγκ είχε μεγάλη ζήτηση. Μπορείτε να θυμηθείτε την εποχή που οι εκπρόσωποι των εταιρειών έκαναν επισκέψεις από πόρτα σε πόρτα προσφέροντας τα προϊόντα τους. Έχουν περάσει πολλά χρόνια και το σύστημα είναι δημοφιλές μεταξύ των οργανισμών.

Δικτυακό μάρκετινγκ- ένα πολύ κερδοφόρο σύστημα για την επέκταση των επιχειρήσεων μεταξύ των επιχειρηματιών και χρονολογείται από τη δεκαετία του '90. Επιδιώκει τους στόχους του εισάγοντας νέες ιδέες και σχέδια δημιουργίας χρημάτων.

Σήμερα, υπάρχουν πέντε μεγαλύτερες εταιρείες για τις οποίες πολλοί άνθρωποι έχουν ακούσει και μάλιστα έχουν χρησιμοποιήσει τα προϊόντα τους. Σχεδόν όλοι γνωρίζουν έναν διευθυντή σε μια από τις πιο δημοφιλείς εταιρείες δικτυακού μάρκετινγκ στη Ρωσία. Οι παραπάνω οργανισμοί περιλαμβάνουν εταιρείες παραγωγής καλλυντικών, αρωμάτων, ειδών οικιακής χρήσης, υγιεινή διατροφή, οι οποίοι έχουν επεκτείνει σημαντικά το δίκτυο επιρροής τους στην αγορά. Τέτοιοι οργανισμοί περιλαμβάνουν:

• Avon;
• Oriflame;
• Μάρυ κέϊ;
• Amvay;
• Faberlic.

Υπάρχει επίσης δικτυακό μάρκετινγκ NL και πολλές άλλες εταιρείες. Ο αριθμός των εταιρειών δικτυακού μάρκετινγκ αυξάνεται κάθε χρόνο.

Αυτές οι εταιρείες δικτυακού μάρκετινγκ στη Ρωσία έχουν διευρύνει σημαντικά τους ορίζοντές τους. Είναι γνωστά σε πολλές χώρες και είναι πολύ δημοφιλή τόσο στη Ρωσία όσο και στο εξωτερικό, για παράδειγμα, σε ευρωπαϊκές χώρες.

Αξιολόγηση εταιρειών

1. Avon.
2. Oriflame.
3. Faberlic.
4. Amway.
5. NL int.
6. «Υγεία της Σιβηρίας».
7. Herbalife.
8. Μάρυ κέϊ.

Βασικά, τα στατιστικά περιλαμβάνουν εκείνα που έχουν τη μεγαλύτερη ζήτηση μεταξύ των πιθανών αγοραστών.

Πώς να προσελκύσετε ανθρώπους στο δικτυακό μάρκετινγκ; Περισσότερα για αυτό αργότερα.

Δικτυακό Μάρκετινγκ: Θετικές και Αρνητικές πλευρές

Ένα σύστημα μάρκετινγκ είναι ένα είδος μοναδικής διαδικασίας προσέλκυσης νέων ανθρώπων και δυνητικών πελατών στα προϊόντα που κατασκευάζει η εταιρεία, τα οποία θα είναι σε ζήτηση, χρησιμοποιώντας την επαφή μεταξύ του αγοραστή και του κατασκευαστή.

Το πρόγραμμα οργάνωσης είναι ανοιχτό, αφού εισόδημα και οφέλη από τη συνεργασία λαμβάνουν όχι μόνο όσοι υλοποίησαν το έργο, αλλά και όσοι εντάχθηκαν στις τάξεις εκείνων που προσφέρουν το προϊόν. Επιπλέον, είναι πολύ πιθανό να κερδίσετε χρήματα σε αυτήν την κατάσταση· όλα εξαρτώνται από την ποσότητα των αγαθών που πωλούνται. Το μειονέκτημα είναι το γεγονός ότι όσοι εργάζονται σε αυτόν τον τομέα πρέπει επίσης να συνεισφέρουν στην προώθηση του προϊόντος, πραγματοποιώντας έτσι τον αρχικό τζίρο.

Τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του δικτυακού μάρκετινγκ μπορούν να εντοπιστούν μελετώντας την επιρροή των επιχειρήσεων στους καταναλωτές αυτών των αγαθών, τους υπαλλήλους που προσελκύουν νέους πελάτες και οργανισμούς.

Έτσι, μπορούμε να πούμε με βεβαιότητα ότι τα πλεονεκτήματα του συστήματος είναι:

• την ευκαιρία να αποκτήσετε εισόδημα που θα είναι απεριόριστο·
• καμία επένδυση κεφαλαίων για διαφήμιση·
• δεν χρειάζεται να νοικιάσετε ξεχωριστό δωμάτιο.
• δεν χρειάζεται να πληρώσετε για την παράδοση των προϊόντων, δεν υπάρχει στενή σύνδεση με κυβερνητικούς οργανισμούς, δεν χρειάζεται να συντάσσετε αναφορές τεκμηρίωσης.

Μπορείτε επίσης να επισημάνετε μερικά από τα πλεονεκτήματα της εργασίας σε ένα δίκτυο μάρκετινγκ:

• απόκτηση μόνιμου εισοδήματος (τόσο για τους εργαζόμενους όσο και για την ίδια την εταιρεία).
• δεν υπάρχει κανένα αφεντικό που θα σταθεί πάνω από την ψυχή σας με εντολή να ολοκληρώσετε το έργο μέσα σε ένα συγκεκριμένο χρονικό πλαίσιο.
• καμία ηλικιακή κατηγορία?
• Έχοντας ένα βολικό πρόγραμμα εργασίας που σας επιτρέπει να συνδυάσετε εργασία και οικογένεια.
• προηγμένη εκπαίδευση και ανάπτυξη προσωπικών ιδιοτήτων.

Οι αρνητικές πτυχές του δικτυακού μάρκετινγκ περιλαμβάνουν την ανάγκη να δημιουργήσετε τη δική σας ομάδα για να εξασφαλίσετε πλήρη κύκλο εργασιών, καθώς τα άτομα που έχουν ταλέντο στις πωλήσεις βελτιώνουν σημαντικά και επιταχύνουν την ανάπτυξη της εταιρείας. Μεταξύ των παραγόντων μιας τέτοιας εργασίας είναι:

• μεταβλητά κέρδη, καθώς δεν είναι πάντα δυνατή η πώληση επαρκούς ποσότητας προϊόντων.
• αίσθημα ευθύνης για τους άλλους, που δημιουργεί ένα αίσθημα πίεσης από άποψη ψυχολογίας.
• επαρκή ηθική επιβάρυνση μεταξύ των αγοραστών, καθώς είναι απαραίτητη η επικοινωνία με πιθανούς πελάτες.

Δικτυακό Μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο

Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να πουλήσετε τα προϊόντα μιας εταιρείας, αλλά σήμερα χρησιμοποιούνται ευρέως οι πωλήσεις αγαθών μέσω του παγκόσμιου Διαδικτύου, κάτι που είναι πολύ πιο βολικό από το να πηγαίνετε από πόρτα σε πόρτα προσφέροντας καλλυντικά και αρώματα της εταιρείας σας. Είναι βολικό να αναζητάτε πελάτες στέλνοντας προσφορές για ένα προϊόν ή μια κενή θέση εταιρείας σε διευθύνσεις ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ. Μην ξεχνάτε τα αναδυόμενα μηνύματα σε διάφορους ιστότοπους με προσφορές εργασίας σε ένα ή άλλο σύστημα μάρκετινγκ. Το διαδικτυακό δικτυακό μάρκετινγκ έχει πολλά εργαλεία.

Το κοινό-στόχος

Βασικά, οι αγγελίες εργασίας και μερικής απασχόλησης απευθύνονται σε χρήστες του Διαδικτύου που δεν είναι ικανοποιημένοι με τους μισθούς τους, καθώς και επειδή το άτομο, λόγω του φόρτου εργασίας του, αφιερώνει λίγο χρόνο στην οικογένειά του. Αυτό που ακολουθεί είναι μια κερδοφόρα και ελκυστική προσφορά για να εργαστείτε ως μέλος μιας ομάδας ενός ολόκληρου συστήματος που σας επιτρέπει να κερδίσετε εισόδημα χωρίς να εγκαταλείψετε τον επιτραπέζιο υπολογιστή σας, χωρίς να φύγετε από το σπίτι σας, χωρίς να χρειάζεται να τρέξετε για να εργαστείτε στην άλλη άκρη της πόλης. Αλλά μην ξεχνάτε ότι η εργασία σε ένα δίκτυο μάρκετινγκ μέσω Διαδικτύου σημαίνει ότι είναι απαραίτητο να επικοινωνήσετε με πελάτες που μπορεί να είναι είτε φιλικοί είτε να εκνευριστούν από κάτι, θα τηλεφωνήσουν και θα γράψουν. Πρέπει να είστε ψυχικά προετοιμασμένοι για αυτό, αφού πρέπει πάντα να παραμένετε ήρεμοι και φιλικοί απέναντι σε έναν πιθανό αγοραστή.

Μάρκετινγκ "Oriflame"

Πολλοί άνθρωποι δεν εργάζονται σύμφωνα με αυτήν την ιδέα διάσημη εταιρείαΗ Oriflame, η οποία προσφέρει στους υπαλλήλους της αξιοπρεπείς μισθοί, παρά το γεγονός ότι πρέπει να είστε στο Διαδίκτυο και να επικοινωνείτε με τους ανθρώπους, καθώς και μερικές φορές να παραγγέλνετε προϊόντα της επωνυμίας τους από έναν κατάλογο. Μπορείτε να φτάσετε στο απαιτούμενο επίπεδο συμμετέχοντας στο πρόγραμμα Oriflame Network Marketing, αλλά μην ξεχνάτε ότι δεν θα μπορείτε να λάβετε μεγάλα χρήματα αμέσως, καθώς πρέπει να αναπτύξετε μια πελατειακή βάση και τακτικούς πελάτες. Θα πρέπει να προσελκύσετε ενεργά νέους υπαλλήλους και πελάτες.

Το δικτυακό μάρκετινγκ της Oriflame επεκτείνεται και στους ίδιους τους υπαλλήλους της εταιρείας. Επίσης, όταν ένας υπάλληλος παραγγέλνει ένα προϊόν, του απονέμονται βαθμοί ως ποσοστό του ποσού της παραγγελίας και όσο περισσότεροι πόντοι στον λογαριασμό, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να μεταβεί σε νέο επίπεδο.

Το δικτυακό μάρκετινγκ NL λειτουργεί σύμφωνα με ένα παρόμοιο σύστημα. Η εταιρεία παράγει φυσικά προϊόντα ομορφιάς και υγείας.

Πώς να προσελκύσετε πελάτες στο δικτυακό μάρκετινγκ

Για να προσκαλέσετε όσο το δυνατόν περισσότερο περισσότερους πελάτεςγια να συνεργαστείτε, πρέπει πρώτα να αποφασίσετε για το κοινό-στόχο, του οποίου οι ανάγκες πρέπει να βασίζονται κατά την προσφορά των υπηρεσιών σας. Πώς να προσελκύσετε ανθρώπους στο δικτυακό μάρκετινγκ; Είναι απαραίτητο να χαράξετε ορισμένα όρια σε σχέση με τον αγοραστή στον οποίο πρέπει να εστιάσετε.

Βασικά σημεία κατά την επιλογή πελατολογίου

Πώς να προσελκύσετε ανθρώπους στο δικτυακό μάρκετινγκ; Το κοινό-στόχος πρέπει να σχηματίζεται από:

• ημι;
• ηλικία;
• χώρο εργασίας;
• χόμπι και χόμπι?
• πιθανά προβλήματα με το δέρμα και την εμφάνιση.

Οι βασικές πληροφορίες πρέπει να παρέχονται εκ των προτέρων πιθανά προβλήματαπλήθος ανθρώπων στους οποίους αξίζει να εστιάσουμε. Στη συνέχεια, μπορείτε να προσδιορίσετε σε ποιες κοινότητες, στα κοινωνικά δίκτυακαι ούτω καθεξής, αναζητήστε άτομα για την προώθηση του προϊόντος. Αξίζει να δημιουργήσετε μια ομάδα κατάλληλης φύσης, βάζοντας την πιο κατάλληλη φωτογραφία αρχική σελίδα. Η τακτική ενημέρωση της γκάμας των προϊόντων και των προωθητικών ενεργειών είναι επίσης απαραίτητη για να προσελκύσει όσο το δυνατόν περισσότερα άτομα που θα ενδιαφέρονται να κάνουν αγορές μέσω Διαδικτύου. Και το πιο σημαντικό: η σελίδα δεν πρέπει να περιέχει απευθείας κλήση από έναν υπάλληλο της εταιρείας για αγορά προϊόντων από αυτόν· πρέπει να γίνεται κρυφά και διακριτικά.

Ακολουθεί ένα άλλο τα πιο σημαντικά γεγονότα επιτυχημένη δουλειά- αυτή είναι μια προσφορά του προϊόντος σας. Μπορείτε να εγγράψετε ένα βίντεο προς πώληση, το οποίο θα λειτουργήσει επίσης προς όφελός σας και θα ενδιαφέρει ένα σημαντικό αριθμό ατόμων. Αξίζει επίσης να δημιουργηθούν όλες οι προϋποθέσεις ώστε μια μεγάλη ροή ανθρώπων να περνάει από τη σελίδα του υπαλλήλου.

Πώς να προσελκύσετε συνεργάτες

Η προσέλκυση συνεργατών σε ένα δίκτυο μάρκετινγκ αναφέρεται στον τρόπο πρόσκλησης νέων εργαζομένων στην ομάδα. Όπως και στην προσέλκυση πελατών, μπορείτε να ενδιαφέρετε νέους υπαλλήλους μέσω του παγκόσμιου Διαδικτύου, το οποίο περιλαμβάνει πολλές κενές θέσεις εργασίας, κοινότητες, δημόσιες σελίδες, πίνακες ανακοινώσεων που προσφέρουν κενές θέσεις με αξιοπρεπή κέρδη, συμπεριλαμβανομένων των εφημερίδων. Το θέμα είναι να μεταφέρεις πληροφορίες για τον εαυτό σου και τη συνεργασία με την εταιρεία. Αυτό το είδος προσφοράς εργασίας ονομάζεται Push Marketing. Υπάρχει επίσης ένα τέτοιο πράγμα όπως το Pull Marketing, που είναι η αντίθετη πρόταση και απαιτεί πολύ περισσότερη προσπάθεια. Μόλις μάθετε πώς λειτουργούν αυτές οι μέθοδοι, δεν θα χρειάζεται να ανησυχείτε για το πώς να προσελκύσετε συνεργάτες μάρκετινγκ δικτύου.

Εργαστείτε online και offline

Πώς να προσελκύσετε ανθρώπους στο δικτυακό μάρκετινγκ; Μπορείτε να εργαστείτε τόσο online όσο και ζωντανά. Στην έκδοση εκτός σύνδεσης, ένας υπάλληλος επικοινωνεί απευθείας με τους πελάτες, για παράδειγμα, σε ένα γραφείο ή ένα εστιατόριο. Η δεύτερη επιλογή περιλαμβάνει την εργασία στο δικτυακό μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο, συγκεκριμένα μέσω κοινωνικών δικτύων, όπως:

• "Skype"?
• "Σε επαφή με";
• "Odnoklassniki" και άλλοι.

Ως ποσοστό, στην αρχή της καριέρας σας πρέπει να αφιερώνετε το 80% του χρόνου σας δουλεύοντας εκτός σύνδεσης και μόνο το 20% στο διαδίκτυο. Τέτοιοι δείκτες θα αποδώσουν καρπούς μέσα σε δύο έως τρεις μήνες από την εργασία με τέτοιο ρυθμό, που θα δώσει την ευκαιρία να κερδίσετε περίπου χίλια δολάρια. Αφού το εισόδημά σας υπερβεί αυτό το ποσό, μπορείτε να αρχίσετε να αφιερώνετε ίσο χρόνο σε κέρδη online και offline. Η κατάσταση θα πάρει διαφορετική τροπή αφού τα κέρδη ξεπεράσουν τις πέντε χιλιάδες δολάρια, αφού μετά από αυτό θα χρειαστεί να αφιερώσετε το 20% του χρόνου σας εκτός σύνδεσης και το 80% στο διαδίκτυο. Αλλά για να μεταβείτε σε ένα νέο επίπεδο, είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί μια κατάσταση όπου, για να προσελκύσετε πελάτες, μόνο το δέκα τοις εκατό θα αφιερωθεί στην άμεση επικοινωνία με τους πελάτες, δηλαδή πρόσωπο με πρόσωπο, τη διεξαγωγή ζωντανών παρουσιάσεων προϊόντων κ.λπ. .

Κανόνας 24 ωρών

Πώς να προσελκύσετε ανθρώπους στο δικτυακό μάρκετινγκ με άλλους τρόπους, ποια χαρακτηριστικά και άρρητοι κανόνες υπάρχουν; Υπάρχει ένας λεγόμενος κανόνας του εικοσιτετράωρου, όταν ένας υπάλληλος, κατά τη διάρκεια κάθε επικοινωνίας με έναν πιθανό συνεργάτη, σχεδιάζει ένα πορτρέτο του συνομιλητή του στο κεφάλι του, φαντάζεται μια εικόνα επακόλουθης συνεργασίας, θέτει ερωτήσεις σχετικά με το θέμα της εργασίας, ρωτά για το τι έχει τη μεγαλύτερη αξία για τον μελλοντικό υπάλληλο, ποιες προτεραιότητες έχει προηγουμένως θέτει ποιοι είναι οι στόχοι και οι επιθυμίες του. Για έναν υπάλληλο που ξέρει τη δουλειά του και έχει ήδη εργασιακές δεξιότητες, αυτό δεν θα είναι δύσκολο, αφού από την πρώτη κιόλας συνάντηση μπορείς να καταλάβεις αν θα μπορέσεις να συνεργαστείς καλά με τον συνομιλητή σου.

Από την άλλη, δεν πρέπει να χάνετε από τα μάτια σας τον νέο υπάλληλο για περισσότερες από είκοσι τέσσερις ώρες. Τουλάχιστον μία φορά την ημέρα, ένας υπάλληλος που έχει προσλάβει έναν νέο στην ομάδα του πρέπει να ασκεί τον κατάλληλο έλεγχο στην εργασία του, προκειμένου να αποφευχθούν λάθη από ένα άτομο που δεν γνωρίζει, τα οποία στη συνέχεια θα πρέπει να βοηθήσει να διορθωθούν. Θα πρέπει να παρακολουθείτε τις ενέργειες του ατόμου στην ομάδα για κάποιο χρονικό διάστημα. Έτσι, δημιουργώντας μια πελατειακή βάση και προσελκύοντας νέους υπαλλήλους, ο οργανισμός θα παρέχει στον εαυτό του εισόδημα και θα μεταφέρει δεξιότητες σε όλους εκείνους που, εάν το επιθυμούν, μπορούν να επιτύχουν ύψη στον τομέα του δικτυακού μάρκετινγκ.

Χωρίς συνεργάτες που εγγράφονται σε μια εταιρεία δικτύου για την ομάδα σας, είναι δύσκολο να κερδίσετε αξιοπρεπή ποσά. Κατά μέσο όρο, οι διανομείς μπορούν να κερδίσουν από 3 έως 10 χιλιάδες ρούβλια το μήνα από την ανεξάρτητη πώληση αγαθών. Αλλά σε σύγκριση με εκείνους τους δικτυωτές που χτίζουν τις δικές τους δομές (δίκτυα) και που κερδίζουν δεκάδες και εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια το μήνα, αυτό είναι ένα πολύ μικρό εισόδημα.

Επομένως, πρέπει να αναζητήσετε συνεργάτες στο MLM και να δημιουργήσετε τις δικές σας δομές που θα σας αποφέρουν παθητικό εισόδημα στο μέλλον. Δηλαδή, χρήματα θα έρθουν στο πορτοφόλι σας χωρίς τη συμμετοχή σας. Όπως λέει και ο Robert Kiyosaki «Οι φτωχοί αναζητούν δουλειά, οι πλούσιοι δημιουργούν δίκτυα». Στη συνέχεια, θα εξετάσουμε μεθόδους που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να βρείτε συνεργάτες δικτυακού μάρκετινγκ.

Συμβατικά, όλες οι μέθοδοι εύρεσης συντρόφου μπορούν να χωριστούν σε δύο βασικές: αναζήτηση ατόμων μέσα πραγματική ζωήκαι αναζήτηση ατόμων στο Διαδίκτυο.

Εύρεση συντρόφων στην πραγματική ζωή

1. Προσκαλέστε τους γνωστούς, τους συγγενείς, τους φίλους σας . Αυτός είναι ο πιο εύκολος και λιγότερο δύσκολος τρόπος, αφού εργάζεστε με μια ζεστή αγορά. Εξάλλου, το να συστήσετε κάποιον από τον κύκλο σας στην εταιρεία του δικτύου σας είναι πιο εύκολο από το να πείσετε ξένος. Για να το κάνετε αυτό, κάντε μια λίστα με τους γνωστούς σας, τηλεφωνήστε στον καθένα από τους γνωστούς σας και πείτε ότι έχετε ξεκινήσει μια επιχείρηση και θα θέλατε να τον προσκαλέσετε σε αυτήν την εταιρεία και κανονίστε μια συνάντηση στην οποία θα του τα πείτε όλα ή θα τον προσκαλέσετε σε παρουσίαση της εταιρείας.

2. Δουλεύοντας με μια ψυχρή αγορά – πρόσκληση για επιχείρηση αγνώστους. Μπορείτε να ψάξετε για συνεργάτες στο δρόμο ή να κάνετε κρύες κλήσεις. Αλλά αυτή η μέθοδος έχει ήδη απαρχαιωθεί και είναι αναποτελεσματική. Αν και, αν αγαπάτε και ξέρετε πώς να επικοινωνείτε με τους ανθρώπους και δεν φοβάστε τις αρνήσεις, τότε υπάρχει πιθανότητα να βρείτε ενδιαφερόμενους υποψηφίους.

Αναζήτηση συνεργατών σε εταιρεία MLM στο Διαδίκτυο

3. Αναζήτηση στα κοινωνικά δίκτυα. Σήμερα, υπάρχουν πολλά κοινωνικά δίκτυα στα οποία ο κόσμος χρησιμοποιεί. Μπορείτε να αναζητήσετε άτομα σε αυτά τα κοινωνικά δίκτυα. Είτε γράψτε ένα προσωπικό μήνυμα στο άτομο, είτε γράψτε ανακοινώσεις σε ομάδες. Αυτό πρέπει να γίνεται συνεχώς. Απλά να είστε προσεκτικοί και προσεκτικοί, γιατί όλες αυτές οι ενέργειες είναι παρόμοιες με τα SPAM. Σύμφωνα με στατιστικά, 1-3 άτομα στα 100 είναι έτοιμα να εξετάσουν την πρότασή σας, ε, με τα υπόλοιπα, ή θα κάνετε μια χαμένη κουβέντα, ή απλά δεν θα σας απαντήσουν ή θα είναι λίγοι που θα πουν όχι τα πιο καλά λόγια για σένα.

4. Δημοσιεύστε χρήσιμο περιεχόμενο για το κοινό-στόχο σας στα κοινωνικά δίκτυα. Όταν αρχίζεις να δίνεις πολλά ΧΡΗΣΙΜΕΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣστο θέμα της επιχείρησής σας ή σχετικό θέμα, τότε οι φίλοι και οι ακόλουθοί σας στα κοινωνικά δίκτυα αρχίζουν να σας ακολουθούν. Πολλοί θα αρχίσουν να σας εμπιστεύονται και μετά θα θέλουν να επικοινωνήσουν προσωπικά μαζί σας. Μέσω Skype ή τηλεφωνικά. Στη συνέχεια, μπορείτε να προσκαλέσετε το άτομο να ελέγξει την επιχείρησή σας.

Τώρα το πιο σχετικό κοινωνικό δίκτυο είναι Ινσταγκραμ.Διαθέτει πολλά εργαλεία για τη λειτουργία μιας επιχείρησης. Εγγραφείτε στο Instagram μου, όπου δημοσιεύω τακτικά χρήσιμο περιεχόμενο: https://www.instagram.com/alexeylomtev/

5. Blogging, ενημερωτικά δελτία. Καλός τρόπος. Αλλά το μειονέκτημα είναι ότι θα πρέπει να δημιουργήσετε ένα blog, να γράψετε άρθρα, να ηχογραφήσετε βίντεο (αφού μετά την παρακολούθηση του βίντεο περισσότεροι άνθρωποι είναι έτοιμοι να ανταποκριθούν στην προσφορά σας), να δημιουργήσετε το δικό σας ενημερωτικό δελτίο. Πλέον καλύτερη εξυπηρέτησηγια αποστολή σε Runet - αυτό είναι . Πρέπει να δημιουργήσετε ένα ενημερωτικό δελτίο, συμπληρώνοντάς το με χρήσιμα γράμματα (άρθρα, βίντεο στο συγκεκριμένο θέμα). Οι άνθρωποι θα εγγραφούν στο ενημερωτικό δελτίο σας και θα διαβάσουν άρθρα.

Με την πάροδο του χρόνου, θα σας εμπιστεύονται όλο και περισσότερο και μερικοί άνθρωποι θα θέλουν επίσης να ξεκινήσουν την ίδια επιχείρηση που κάνετε εσείς (αυτό είναι περίπου 3%). Έτσι θα επικοινωνήσουν μαζί σας. Για να προσελκύσετε άτομα στη λίστα αλληλογραφίας σας, πρέπει να χρησιμοποιήσετε ένα ιστολόγιο στο οποίο θα προέρχονται άτομα από τις μηχανές αναζήτησης (αν έχετε χρήσιμα άρθρα στο ιστολόγιό σας, όσο περισσότερα υπάρχουν, τόσο περισσότερα άτομα θα προέρχονται από τις μηχανές αναζήτησης) και τόσο περισσότερο όσοι έρχονται, τόσο περισσότερο θα μπορούν να εγγραφούν στη λίστα αλληλογραφίας.

Ή μπορείτε να προσελκύσετε άτομα στη λίστα αλληλογραφίας χρησιμοποιώντας στοχευμένες διαφημίσεις στα κοινωνικά δίκτυα, κατευθύνοντας τη ροή των ατόμων στον ιστότοπο διοχέτευσης με την προσφορά σας (αυτή είναι μια ξεχωριστή σελίδα όπου εισάγεται μια φόρμα αλληλογραφίας και αναφέρει τι θα λάβει το άτομο (π.χ. και τέτοιες πληροφορίες, περιεχόμενο), με την εγγραφή σας στο ενημερωτικό δελτίο)

6. YouTube / Youtube. Αυτή είναι καλή εξυπηρέτηση. Όπου μπορείτε να δημιουργήσετε το δικό σας κανάλι και να ανεβάζετε συνεχώς τα βίντεό σας. Οι άνθρωποι θα τους παρακολουθήσουν και μπορεί τελικά να ενδιαφερθούν για αυτό που έχετε να προσφέρετε. Για να τους βοηθήσετε να σας βρουν, τοποθετήστε το δικό σας στην περιγραφή του βίντεο. πραγματικές επαφές: σύνδεσμοι σε σελίδες στα κοινωνικά δίκτυα, σύνδεσμος προς το ιστολόγιό σας ή το ενημερωτικό δελτίο σας.

Θέλω να γίνω πιο συγκεκριμένος αμέσως: σε αυτό το άρθρο θα περιγράψω την ψυχολογία της προσέλκυσης νέων εργαζομένων σε μια επιχείρηση MLM, καθώς και τη συνεργασία με υπάρχοντες διανομείς. Λοιπόν, πώς να προσελκύσετε ανθρώπους σε μια εταιρεία MLM και να αυξήσετε την παραγωγικότητα των εργαζομένων;

Εάν είστε ιδιοκτήτης εταιρείας MLM ή στρατολόγος που έχει ήδη το δικό του δίκτυο (δηλαδή προσελκύει διανομείς), τότε πιθανότατα έχετε αντιμετωπίσει καταστάσεις όπου οι καθοδηγητές σας λένε ότι ορισμένες μέθοδοι προώθησης δεν λειτουργούν. Δεν έχει νόημα να θυμώνετε με τους υπαλλήλους σας που δεν παράγουν το αναμενόμενο εισόδημα. Αλλά είναι λογικό να τους επηρεάζετε με τέτοιο τρόπο ώστε να έχετε το επιθυμητό αποτέλεσμα - κέρδος και προσέλκυση νέων προσλήψεων.

Οι δηλώσεις για το θέμα ότι κάτι δεν λειτουργεί δεν έχουν βάση και το καταλαβαίνετε. Σε εσάς, αλλά όχι στον διανομέα, ο οποίος έχει ήδη προσκαλέσει φίλους, έχει εργαστεί σε ψυχαγωγικές κλήσεις και μοίρασε φυλλάδια - αλλά δεν έλαβε αποτελέσματα. Σε μια τέτοια κατάσταση, είναι απαραίτητο να κατανοήσετε την κατάστασή του και, στη συνέχεια, γίνεται σαφές ότι ο νεοσύλλεκτος βρίσκεται πραγματικά στα πρόθυρα της απογοήτευσης στην εταιρεία σας ή στο δικτυακό μάρκετινγκ ως τέτοιο.

Πώς να προχωρήσω? Μέχρι να καταλάβει ο υπάλληλος σας ότι το πρόβλημα δεν είναι στη διαφήμιση, αλλά στις προσωπικές του μεθόδους εργασίας, τίποτα δεν θα αλλάξει. Το καθήκον σας εδώ είναι να τον κάνετε να το καταλάβει αυτό. Αλλά πως? Σε καμία περίπτωση απευθείας, λέγοντας κάτι σαν: «Τι σχέση έχει η διαφήμιση; Εσύ είσαι που δεν εργάζεσαι, δεν διαφημίζεσαι!». Ακόμα κι αν μια τέτοια δήλωση είναι δίκαιη, δεν θα πετύχετε το επιθυμητό αποτέλεσμα. Επομένως, βρείτε πρώτα επιχειρήματα που θα σας χρησιμεύσουν ως εργαλεία όταν συνεργάζεστε με έναν τέτοιο διανομέα.

Παράδειγμα:«Η διαφήμιση (ψυχρά κλήσεις, φυλλάδια, κρύες επαφές κ.λπ.) δεν λειτουργεί; Σκεφτείτε το, αν αυτή η μέθοδος δεν ήταν αποτελεσματική, θα τη χρησιμοποιούσαν τόσες πολλές εταιρείες MLM για πολλά χρόνια;» Η απάντηση σε αυτό το ερώτημα θα είναι προφανής. Περαιτέρω, θα πρέπει να ακολουθηθεί μια παρόμοια τακτική: «Δηλαδή, αφού αυτή η μέθοδος είναι αποτελεσματική, καταρχήν, τότε λειτουργεί; Και αφού η μέθοδος εξακολουθεί να λειτουργεί, αλλά δεν λειτουργεί για εσάς, ποιος θα μπορούσε να είναι ο λόγος;»

Πρέπει να οδηγήσετε τον εργαζόμενο στο σημείο όπου ο ίδιος κάνει μια υπόθεση και στη συνέχεια παραδέχεται ότι είναι αυτός που δεν χρησιμοποιεί σωστά τα εργαλεία και όχι ότι τα εργαλεία δεν λειτουργούν σωστά. Στη συνέχεια, πρέπει οπωσδήποτε να τον καθησυχάσετε, με μια φράση όπως: «Μην ανησυχείς, όλοι το έχουμε περάσει αυτό! Ξέρω τι να κάνω! Και πρέπει να μελετήσετε τις μεθόδους λειτουργίας του εργαλείου που υποτίθεται ότι δεν λειτουργεί. Πείτε για αυτό στον απελπισμένο διανομέα.

Ομαδική υπαγωγή. Πως να το χρησιμοποιήσεις. Ψυχολογία του MLM.

Τώρα θα μιλήσω για μια μέθοδο που θα βοηθήσει να πείσετε τους ανθρώπους να γίνουν οι διανομείς σας. Τα βασικά της ψυχολογίας λένε ότι κάθε άτομο έχει την ανάγκη να ταξινομήσει τον εαυτό του σε μια συγκεκριμένη κατηγορία και να κερδίσει την αναγνώριση στον κύκλο του.

Μπορείς να μιλάς για αρκετή ώρα για τα πλεονεκτήματα της εταιρείας σου, να κυματίζεις γραφήματα μπροστά στη μύτη ενός υποψήφιου υπαλλήλου που θα δείχνουν τις δυνατότητες ανάπτυξη της σταδιοδρομίας, αλλά δεν θα το πάρει όπως πρέπει. Για αυτόν, αυτά δεν είναι επιχειρήματα που θα τον κάνουν να θέλει να συνεργαστεί μαζί σας. Το να ανήκεις όμως σε μια κατηγορία ανθρώπων που θα δείχνουν ελκυστικοί είναι επιχείρημα.

Η μέθοδος συνίσταται στο να σας ζητήσουμε να επιλέξετε μεταξύ των κατηγοριών στις οποίες μπορεί να θέλει να ανήκει ο συνομιλητής σας. Ταυτόχρονα, είναι απαραίτητο να τον κάνετε να κατανοήσει τα προφανή οφέλη της συνεργασίας μαζί σας σε σύγκριση.

Παράδειγμα:«Υπάρχουν 2 κατηγορίες ανθρώπων: αυτοί που πληρώνουν για να επισκεφτούν γυμναστήριο, και όσοι δεν πληρώνουν. Σε ποια από αυτές τις κατηγορίες θέλετε να ανήκετε;»

«Υπάρχουν 2 κατηγορίες ανθρώπων: αυτοί που δημιουργούν τη δική τους επιχείρηση και λαμβάνουν το κέρδος που φέρνουν οι υπάλληλοί τους και αυτοί που οι ίδιοι εργάζονται για το αφεντικό και του αποφέρουν κέρδος. Σε ποια κατηγορία θα ήθελες να ανήκεις;

Πείτε αυτό που θέλει να ακούσει ο κόσμος. Ψυχολογία του MLM.

Τώρα δεν εννοώ την αδιάλλακτη κολακεία, που κάνει τα αυτιά βαριά και μπορεί να κολλήσουν μεταξύ τους σε ορισμένα σημεία. Μιλάω για το κίνητρο με το οποίο προσελκύεις νέους υπαλλήλους.

Θυμάστε όταν μιλήσατε για το αυτοκίνητο που αγοράσατε αφότου ξεκινήσατε το μάρκετινγκ δικτύου; Σχετικά με τους τίτλους, τα βραβεία, τα βραβεία σας; Αν ναι, τότε κόψτε το: αυτά είναι τα επιτεύγματά σας. Ένας ξένος μπορεί να τους θαυμάζει, αλλά δεν είναι γεγονός ότι νιώθει ικανός για τα ίδια επιτεύγματα. Όσο προχωρημένος κι αν είστε, κανείς δεν θέλει να ακούσει μια διάλεξη για αυτό για μια ώρα. Τι θέλει όμως να ακούσει ο κόσμος; Πού είναι το κόλπο που θα κάνει έναν ξένο να θέλει να χωθεί αμέσως κάτω από την αυτοπεποίθηση, αυταρχική πτέρυγά σας;

Οι άνθρωποι δεν θέλουν να ακούσουν για τις επιτυχίες σου, αλλά για το πώς βοήθησες κάποιον να γίνει επιτυχημένος. Μιλήστε μας για τους διανομείς στους οποίους, χάρη στη συνεργασία μαζί σας, ανέβηκαν υψηλό επίπεδο. Όταν οι άνθρωποι ακούνε για το τι έχετε πετύχει, το πρώτο πράγμα που νιώθουν είναι η διαφορά μεταξύ της κατάστασής σας και της δικής τους. Και αυτή η διαφορά μπορεί να προκαλέσει απογοήτευση, πλήξη, αλλά όχι την παρόρμηση για άμεση συμμετοχή στο μάρκετινγκ δικτύου. Μιλήστε για εκείνους των οποίων η κατάσταση ήταν ίδια με αυτή των πιθανών υπαλλήλων σας και έγιναν σημαντικά καλύτερα. Επισημάνετε τον ρόλο σας στην ανάπτυξη των διανομέων σας. Αυτό θα δημιουργήσει την εμπιστοσύνη ότι θα υποστηριχθούν σε οποιοδήποτε στάδιο.

Δωρεάν εκπαίδευση

Οι άνθρωποι, συνειδητοποιώντας ότι η εγγραφή δεν τους υποχρεώνει να συνεργαστούν, παρακολούθησαν με χαρά την εκπαίδευση. Οι κριτικές σχετικά με αυτό δεν ήταν απλώς θετικές, αλλά εκπληκτικές. Και, σημειώστε ότι η εταιρεία και οι αρχές της δουλειάς της αναφέρθηκαν μόνο εν παρόδω. Όλοι όσοι παρακολούθησαν την εκπαίδευση παρέμειναν στην παρέα γεμάτοι ενθουσιασμό και στη συνέχεια προσέλκυσαν τους φίλους τους με ιστορίες για την εκπαίδευση.

Σας είπα αυτή την ιστορία ως παράδειγμα όπου δωρεάν εκπαίδευσηέπαιξε ΚΑΘΟΡΙΣΤΙΚΟΣ ΡΟΛΟΣστην πλήρωση της εταιρείας με νέους υπαλλήλους. Στη συνέχεια, αυτοί οι εργαζόμενοι, έχοντας κίνητρα για εργασία, έδωσαν καλά αποτελέσματα.

Επομένως, μην ξεχνάτε ότι το αποτέλεσμα της δουλειάς των διανομέων σας είναι το δικό σας αποτέλεσμα. Εκπαιδεύστε και δώστε τους κίνητρο!

Σας εύχομαι έμπνευση και εμπιστοσύνη σε αυτό που κάνετε. Αυτό σίγουρα θα μολύνει άλλους!

Η πιο συνηθισμένη και πιο παράδοξη ερώτηση μεταξύ πολλών συνεργατών MLM (δικτυακό μάρκετινγκ) είναι πού να βρείτε ανθρώπους.

Ένας από τους διάσημους δικτυωτές είπε - οι άνθρωποι είναι σαν τη σκόνη. Αυτοί είναι παντού!

Η κύρια αιτία προβλημάτων στο MLM (δικτυακό μάρκετινγκ)

Φυσικά, στο MLM (δικτυακό μάρκετινγκ) υπάρχει πρόβλημα «στρατολόγησης». Ο αντικειμενικός λόγος είναι, δυστυχώς, η ανεπαρκής διανομή, που οδήγησε στην απαξίωση της επιχείρησης.

Ο λόγος είναι σημαντικός, υπαρκτός, αλλά όχι μοιραίος. Ένα κακό κούρεμα, το κακής ποιότητας γέμισμα, τα σάπια ψάρια κ.λπ. δεν είναι λόγος να σταματήσετε να πηγαίνετε στο κομμωτήριο, στον οδοντίατρο ή στο κατάστημα για το υπόλοιπο της ζωής σας. Τώρα η επιχείρηση δικτύου έχει το πρόσωπό σας. Εάν θέλετε να αλλάξετε τη στάση των ανθρώπων απέναντι στις επιχειρήσεις, κάντε το με ηθικό τρόπο.

Ποιος χρειάζεται MLM (δικτυακό μάρκετινγκ)

Ένας υποκειμενικός λόγος δεν χρησιμεύει σε κανέναν. Αυτή είναι σίγουρα η προσωπική σας αυταπάτη. Σήμερα, υπάρχουν χιλιάδες εταιρείες MLM (δικτυακό μάρκετινγκ) σε όλο τον κόσμο και ο αριθμός τους αυξάνεται καθημερινά.

Ενώ βασανίζετε τον εαυτό σας με σκέψεις ότι κανείς δεν το χρειάζεται αυτό, κάθε μέρα δεκάδες, εκατοντάδες, χιλιάδες άνθρωποι έρχονται σε διαφορετικές εταιρείες δικτύου, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που δεν έχουν εργαστεί ποτέ σε MLM (δικτυακό μάρκετινγκ).

Η αρχή του δικτύου χρησιμοποιείται όχι μόνο από εταιρείες που ισχυρίζονται ότι αποτελούν μέρος του μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων, αλλά και από εταιρείες που συνήθως θεωρούμε παραδοσιακές. Εννοώ εταιρείες κυψελοειδείς επικοινωνίες, παντοπωλεία, σούπερ και υπεραγορές, εστιατόρια, καφετέριες, σνακ μπαρ, τράπεζες, Ασφαλιστικές εταιρείες, καταστήματα επώνυμων και μη ενδυμάτων, υποδημάτων κ.λπ.

Γιατί οι ιδιοκτήτες αυτών των εγκαταστάσεων δημιουργούν δίκτυα;

Γιατί τα δίκτυα είναι εξαιρετικά κερδοφόρα. Ναι, αυτά τα δίκτυα έχουν τη δική τους ιδιαιτερότητα. Προσλαμβάνουν μισθωτούς για να εξυπηρετούν πελάτες. Αλλά οι μισθωτοί δεν κερδίζουν χρήματα Πολλά λεφτά, δεν εργάζονται σε αυτά τα ιδρύματα μέχρι τη συνταξιοδότηση· μόνο λίγοι από αυτούς έχουν προοπτικές εξέλιξης σταδιοδρομίας. Οι ιδιοκτήτες των δικτύων είναι από τους κορυφαίους πλουσιότερους ανθρώπους.

Σκεφτείτε το και απαντήστε ειλικρινά στην ερώτηση εάν θέλετε να γίνετε υπάλληλος ή ιδιοκτήτης επιχείρησης.

Έτσι, στο MLM (δικτυακό μάρκετινγκ), ο καθένας μας γίνεται ιδιοκτήτης επιχείρησης. Κάποιοι το παίρνουν υπεύθυνα και αποκτούν οικονομική ελευθερία, ενώ άλλοι, όπως πάντα, είναι μέτριοι και αποτυγχάνουν. Πού πηγαίνεις? Ποια πόρτα; Σε μετριότητες ή ευτυχισμένους επιτυχημένους επιχειρηματίες;

Φυσικά, θα πρέπει να αποφασίσετε και να δουλέψετε λίγο για να ξεπεράσετε την αδράνεια, την τεμπελιά, τους φόβους και τις παρανοήσεις. Αλλά αξίζει.

Πώς να ξεπεράσετε τις παρανοήσεις στο MLM (δικτυακό μάρκετινγκ);

Για να το κάνετε αυτό χρειάζεστε:

1. Διατυπώστε τον δικό σας στόχο.

Είναι σημαντικό για εσάς να γνωρίζετε ακριβώς γιατί θα κολυμπάτε αντίθετα στο ρεύμα. Για να κάνετε αυτή την ανακάλυψη, χρειάζεστε ισχυρό κίνητρο. Ρωτήστε τον εαυτό σας τι θα σας παρακινήσει να σηκώνεστε κάθε μέρα, να κάνετε ένα σχέδιο για να δουλέψετε και να κινηθείτε, παρά τη θάλασσα αρνητικότητας που φυσικά θα έχετε να αντιμετωπίσετε.

2. Κάντε μια λίστα.

3. Έχετε μια σαφή ιδέα για τις ιδιότητες που απαιτούνται στους πιθανούς συνεργάτες σας.

Στο MLM (δικτυακό μάρκετινγκ), συνηθίζεται να πείθονται όλοι με τους οποίους συναντιούνται αυτοί που αυτοαποκαλούνται δικτυακοί, για να βρουν αυτούς που είναι έτοιμοι να εγγραφούν, δηλαδή να κάνουν την πρώτη τους αγορά. Σε αυτή την περίπτωση, πρέπει να καταλάβετε ότι θα πείσετε τους ανθρώπους να ξοδέψουν χρήματα. Κάποιος θα αρνηθεί, κάποιος θα το κάνει μια φορά και θα σας αφαιρέσει από τη λίστα επαφών του για πάντα.

Αλλά, με συγχωρείτε, δικτυακό εμπόριο σημαίνει μαγαζιά, καφετέριες κλπ. Τι σχέση έχει αυτό με το τι κάνουμε εγώ και εσύ; Κανένας. Δεν ασχολούμαστε με τις συναλλαγές. Ασχολούμαστε με τις επιχειρήσεις δικτύου.

Έχουμε ένα ξεκάθαρο καθήκον - να δημιουργήσουμε μια ομάδα συνεργατών και να διδάξουμε στους συνεργάτες μας να κάνουν το ίδιο.

Εάν είστε ξεκάθαροι για το τι θα κάνετε, δεν θα χρειαστεί να παραπλανήσετε τους ανθρώπους που θα αρχίσουν να πιστεύουν ότι θέλετε να αγοράσουν και θα κερδίσετε χρήματα από αυτό. Αυτό κάνουν οι ημιμορφωμένοι δικτυωτές, οπότε κάθονται χωρίς χρήματα και τρομάζουν μόνο όσους έρχονται σε επαφή μαζί τους από το MLM (δικτυακό μάρκετινγκ).

Στο MLM (δικτυακό μάρκετινγκ), δεν θα κάνετε ποτέ ΜΟΝΟΣ σας όσο θα κάνει η ΟΜΑΔΑ σας.

Δεν θα πουλήσετε ποτέ αρκετό από το προϊόν της εταιρείας σας για να αγοράσετε καλό αυτοκίνητο, διαμερίσματα, κατασκευή σπιτιού, ταξίδια και άλλα χαρακτηριστικά μιας άνετης, ευημερούσας ζωής.

Και αν η ομάδα σας έχει 1000, 2000, 10.000 συνεργάτες, θα γίνετε πλούσιοι. Χίλιοι ενεργοί συνεργάτες στην ομάδα σημαίνει περισσότερα από τρία εκατομμύρια ρούβλια σε μηνιαίο εισόδημα.

Σκεφτείτε το και απαντήστε ξανά στην ερώτηση: τι θα κάνετε στο MLM (δικτυακό μάρκετινγκ), να μιλήσετε για ένα προϊόν ή να δημιουργήσετε μια ομάδα συνεργατών; Και θα το κάνεις;

Στο MLM (δικτυακό μάρκετινγκ) υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που φοβούνται τα μεγάλα χρήματα και ελάχιστοι από αυτούς το παραδέχονται. Στην επιχείρησή μας πρέπει να ξεπεράσετε και αυτόν τον φόβο. Αλλά πιστέψτε με, μαζί με την Ομάδα σας θα το ξεπεράσετε αυτό.

Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να βρείτε μια τέτοια ΟΜΑΔΑ
MLM (δικτυακό μάρκετινγκ)

Έτσι, το καθήκον σας είναι να φτιάξετε μια λίστα. Προσθέστε σε αυτό όλα τα άτομα που γνωρίζετε, τα οποία θυμάστε, ακόμα κι αν δεν γνωρίζετε τα ονόματά τους, τους αριθμούς τηλεφώνου, κ.λπ. δεν έχει σημασία. Το κύριο πράγμα είναι ότι το άτομο αντικατοπτρίζεται με κάποιο τρόπο στη λίστα σας.

Προσθέστε στη λίστα κάθε μέρα.

Μπορεί να περιλαμβάνει όχι μόνο γνωστούς σας, αλλά και γνωστούς γνωστών σας, άτομα με τα οποία διασταυρώθηκες στα μέσα μεταφοράς, ένα καφέ, ένα κατάστημα, οπουδήποτε. Η λίστα, όπως ένας ζωντανός οργανισμός, πρέπει να ζει, να αναπνέει, να μεγαλώνει.

Ξέρετε, στο σώμα μας, νέα κύτταρα εμφανίζονται και πεθαίνουν κάθε μέρα. Και τίποτα. ΕΙΜΑΣΤΕ ΖΩΝΤΑΝΟΙ. Το ίδιο θα συμβεί και με τη λίστα σας. Θα αλλάξει μέχρι η επιχείρησή σας να γίνει κάτι για το οποίο είστε περήφανοι.

Ελπίζω ότι όλα όσα έγραψα για εσάς θα σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε με το MLM (δικτυακό μάρκετινγκ). Σίγουρα θα υπάρξει αποτέλεσμα. Εάν χτυπήσετε ένα καρφί με ένα σφυρί, θα γίνει τελικά σφυρήλατο.

Σήμερα δικτυακό μάρκετινγκάλλαξε πολύ. Και αν νωρίτερα κάποιες μέθοδοι και τεχνικές προσέλκυαν άνευ όρων νέους ανθρώπους στην εταιρεία, σήμερα απλώς έχουν χάσει τη δύναμή τους.

Να συνεχίσει να αναπτύσσεται και να αυξάνεται αριθμός εργαζομένων της εταιρείας, πρέπει να προσαρμοστείτε σύγχρονες τάσειςκαι εφαρμόστε trending chips. Αυτό είναι που θέλω να σας μιλήσω σήμερα. Σε αυτό το άρθρο θα σας πω 11 μυστικά προσέλκυση συνεργατών V σύγχρονο δικτυακό μάρκετινγκ.

Σπρώξτε-και Pull marketing

Push marketing- Αυτό ευαισθητοποίηση του κοινούγια τις δραστηριότητες της εταιρείας. Μέσω διαφόρων καναλιών ενημέρωσης ( Πόροι του Διαδικτύου, διαφημίσεις σε εφημερίδες κ.λπ.) προσπαθείτε να μεταφέρετε πληροφορίες για τον εαυτό σας και τη δουλειά σας σε όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους για να προσέλκυση νέων εργαζομένων.

Pull marketing- αντίστροφο σύστημαεργασία, η οποία απαιτεί προσεκτική προετοιμασία. Ως αποτέλεσμα, οι ίδιοι οι άνθρωποι ενδιαφέρονται να εργαστούν για εσάς. Θα μιλήσουμε περαιτέρω για το πώς να το ρυθμίσετε.

Εργασία στο Διαδίκτυοκαι εκτός σύνδεσης

Το πρώτο είδος εργασίας είναι πιο συνηθισμένο και παραδοσιακό. Σε αυτήν την περίπτωση, επικοινωνείτε φυσικά με πελάτες, πραγματοποιείτε συναντήσεις σε ένα γραφείο ή εστιατόριο και κάνετε παρουσιάσεις.

Δουλειά εκτός σύνδεσης- Αυτό εργασία μέσω Διαδικτύου(Skype, κοινωνικά δίκτυα κ.λπ.)

Στην αρχή των δραστηριοτήτων τους, θα πρέπει να αφιερώνουν το 80% του χρόνου εργασίας τους σε εργασία εκτός σύνδεσης και το 20% σε εργασία στο διαδίκτυο. Στην πράξη, έχει αποδειχθεί ότι αυτή η προσέγγιση σας επιτρέπει να κερδίσετε $1000 σε 2-3 μήνες.

Αφού τα κέρδη σας υπερβούν αυτό το ποσό, αφιερώστε τον ίδιο χρόνο σε εργασία στο διαδίκτυο και εκτός σύνδεσης.

Όταν φτάσετε σε μισθό 5.000 $, η κατάσταση είναι αντίθετη από την αρχική - 20% του χρόνου - εργασία εκτός σύνδεσης, 80% - διαδικτυακά.

Αλλά ακροβατικάθεωρείται το στάδιο κατά το οποίο ένας δικτυωτής αφιερώνει μόνο το 10% του χρόνου εργασίας του στην επικοινωνία με τους πελάτες πρόσωπο με πρόσωπο, τη διεξαγωγή ζωντανών παρουσιάσεων κ.λπ.

Κανόνας 24 ωρών

Κάθε φορά που μιλάω με έναν υποψήφιο MLM-συνεργάτη, ζωγραφίζω μια εικόνα της μετέπειτα συνεργασίας μας. Τον μελετώ, κάνω ερωτήσεις για τη δουλειά του, τις προτεραιότητες, τους στόχους, τις επιθυμίες του.

Είναι τόσο απλό που ούτε καν μπορείς να το φανταστείς. Συχνά από την πρώτη κιόλας συνάντηση είναι εύκολο να καταλάβεις αν θα συνεργαστείς καλά με αυτό το άτομο ή όχι. Χρησιμοποιήστε λοιπόν τη φαντασία σας και δημιουργήστε στο μυαλό σας μια τηλεοπτική σειρά της συνεργασίας σας.

Από την άλλη, μην αφήνετε έναν αρχάριο να φύγει για περισσότερες από 24 ώρες. Τουλάχιστον μία φορά την ημέρα θα πρέπει να ρωτάτε για τις επιτυχίες του υφισταμένου σας και να παρακολουθείτε τη δουλειά του. Αυτή η προσέγγιση δικαιολογείται εδώ και δεκαετίες και φέρνει σαφή αποτελέσματα.

Όταν έφτασα στο MLM, όντας συνηθισμένος ηλεκτροσυγκολλητής αερίου και αθλητής, αποφάσισα να παρουσιάσω τον εαυτό μου σωστά. Έβγαλε από την ντουλάπα ένα παλιό κοστούμι, αυτό που φορούσε στο σχολείο, αγόρασε μια λεπτή, μοντέρνα γραβάτα και άρχισε να τριγυρνάει μέσα της.

Μετά από αυτό, άκουσα φήμες ότι μερικές φορές οι πελάτες ρωτούσαν τους γείτονές μου: «Ξέρετε ποιος είναι αυτός ο τύπος; Alexander Klass? Πώς μοιάζει?

Απάντησαν: «Ναι, είναι πετυχημένος και σοβαρός άνθρωπος. Έχει τριτοβάθμια εκπαίδευση». Αν και, στην πραγματικότητα, όχι ανώτερη εκπαίδευσηΔεν έχω, και δεν τα πήγαινα καλά στο σχολείο. Απλώς έπρεπε να αλλάζω την εικόνα μου και να φοράω κοστούμι κάθε μέρα.

Επιπλέον, άρχισαν να σέβονται τη γνώμη μου και να με εμπιστεύονται. Και όπως πρέπει να καταλάβετε, αυτό δεν θα μπορούσε παρά να επηρεάσει την εξέλιξή μου.

Τηλεπωλήσεις

Στην επιχείρηση δικτύου τηλεφωνικές πωλήσεις- ένα από τα πιο σημαντικά πράγματα. Επομένως, εάν έπρεπε να επικοινωνήσετε με ένα νέο άτομο, ελέγξτε αμέσως τις δεξιότητές του.

Αυτό που λέγεται «χωρίς να βγείτε από το ταμείο», προσκαλέστε τον πιθανό συνεργάτη σας να καλέσει τουλάχιστον 10 άτομα από τον τηλεφωνικό σας κατάλογο και κάντε αυτά τα άτομα μια προσφορά συνεργασίας. Ακόμη και με βάση την αντίδρασή του (συχνά σε τέτοιες περιπτώσεις οι άνθρωποι προσπαθούν να εκτρέψουν) μπορείτε να καταλάβετε αν πρέπει να χάσετε χρόνο σε αυτό το άτομο ή όχι.

Σημαντικό σημείο. Εάν έχετε λάβει επαφές, μην βιαστείτε να τις καλέσετε μέχρι να διαβάσετε τα παρακάτω.

Το 99,9% των πιθανών συνεργατών (από τους οποίους λάβατε τις πολύτιμες επαφές σας) είναι ενάντια στο να αναφέρετε τα ονόματά τους όταν προσφέρετε δουλειά. Αλλά θα πρέπει με κάποιο τρόπο να εξηγήσετε στο άτομο από όπου πήρατε τον αριθμό τηλεφώνου του. Ως εκ τούτου, σας προτείνω την ακόλουθη λύση στο πρόβλημα.

Λέτε ότι υπάρχουν πολλοί άνθρωποι μεταξύ των συνεργατών σας και δεν θυμάστε ποιος ακριβώς σας συνέστησε να καλέσετε αυτόν τον αριθμό. Κάτι σαν «αόρατος συνεργάτης». Ίσως θα σας στείλουν (κάτι που συμβαίνει εξαιρετικά σπάνια). Τότε προφανώς αυτό δεν είναι το άτομο με το οποίο θα έπρεπε να συνεργαστείτε.

Φυσικά, δεν έχουμε εξετάσει και τις 11 μεθόδους προσέλκυσης συνεργατών. Για τα υπόλοιπα 5 θα μιλήσουμε αναλυτικότερα σε επόμενη δημοσίευση.

Αλλά μην χάνετε χρόνο και αρχίστε να εφαρμόζετε τις πληροφορίες που έχετε ήδη διαβάσει στην πράξη. Και μην ξεχάσετε να σχολιάσετε αυτήν την ανάρτηση και να προσφέρετε τις συμβουλές σας για να πείσετε τους πελάτες.

Σχόλια στο Facebook