Ίσως ένα από τα νεότερα και πιο ενδιαφέροντα πιθανούς τρόπουςεπιχείρηση είναι η συσκευασία σετ δώρωνκαι δώρα. Στην Ευρώπη, αυτού του είδους οι επιχειρήσεις υλοποιούνται με επιτυχία. Στη Ρωσία εξακολουθεί να είναι λιγότερο σε ζήτηση, αλλά έχει θετική δυναμική. Είναι ωραίο όχι μόνο να λαμβάνεις το ίδιο το δώρο, αλλά και να το ξεπακετάρεις με ιδιαίτερη τρόμο και προσμονή.

Το πιο ελκυστικό σε αυτόν τον τομέα είναι ότι δεν απαιτεί τεράστιο κεφάλαιο εκκίνησης. Επιπλέον, μπορείτε να χωρέσετε μέσα ελάχιστο ποσό(έως 30.000 ρούβλια). Τι προκαλεί αυτό:

• Δεν απαιτείται μεγάλο δωμάτιο.
• δεν απαιτείται προσωπικό στο αρχικό στάδιο.
• τα αναλώσιμα σε τιμές χονδρικής δεν είναι ακριβά.

Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να βρείτε τις κατάλληλες εγκαταστάσεις. Ή ακόμα και μια γωνιά σε εσωτερικό χώρο. Τα κορυφαία σημεία πώλησης θα είναι:

• σε καταστήματα δώρων?
• σε καταστήματα με σουβενίρ?
• σε εμπορικά κέντρα.

Εάν ο ελεύθερος χώρος στα εμπορικά κέντρα το επιτρέπει, τότε μπορείτε να δημιουργήσετε με ασφάλεια τον δικό σας μικρό πάγκο όπου θα συσκευάζετε δώρα με μια λογική χρέωση. Σε μικρά καταστήματα, μπορείτε να νοικιάσετε μόνο μια μικρή γωνιά όπου μπορείτε να τοποθετήσετε το γραφείο σας και μια μικρή προθήκη.

Στην αρχή μιας επιχείρησης, δεν χρειάζεται να αγοράσετε πολλά διάφοροι τύποισυσκευασία. Ένα τυπικό και μικρό σετ αρκεί για να μην τρομάξετε τους επισκέπτες σας με μια υπερβολικά μεγάλη γκάμα.

Ένα άλλο μεγάλο πλεονέκτημα μιας επιχείρησης συσκευασίας δώρων είναι ότι υπάρχει χώρος για ανάπτυξη. Έχοντας προωθήσει λίγο την επιχείρησή σας, μπορείτε να ανοίξετε πολλά σημεία, να προσλάβετε προσωπικό και να πάρετε αγαθά προς πώληση αυτοφτιαγμένο, πωλούν αναμνηστικά, δώρα. Είναι καλό αν στοιχηματίζετε σε εποχιακά σουβενίρ για συγκεκριμένες διακοπές.

Η εύρεση προμηθευτών χειροποίητων προϊόντων δεν είναι δύσκολη. Το Διαδίκτυο και τα φόρουμ όπου επικοινωνούν συχνά οι πολίτες της χειροτεχνίας θα σας βοηθήσουν εδώ. Εκεί μπορείτε επίσης να συζητήσετε την τιμή πριν προγραμματίσετε να πουλήσετε οποιοδήποτε προϊόν. Στο μέλλον, θα καθορίσετε εάν θα πρέπει να ασχολείστε με τη συσκευασία δώρων χονδρικής ή λιανικής.

Χρήσιμα άρθρα

Η μόδα για ασυνήθιστα δώρα, αυξάνοντας έτσι τα κέρδη από τις πωλήσεις αναμνηστικών και δώρων κατά 20-25%. Λαμβάνοντας υπόψη τα στατιστικά δεδομένα, μπορείτε να ανοίξετε με ασφάλεια ένα κατάστημα αναμνηστικών και δώρων, το κέρδος του οποίου θα αυξάνεται κάθε χρόνο.

Σε αυτό το άρθρο, θα εξετάσουμε το επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα δώρων και θα μάθουμε πόσο κερδοφόρα είναι αυτή η θέση τώρα και αν η αγορά είναι ελεύθερη.

Πριν όμως βασιστούμε σε πρόσθετα, ας δούμε τι χρειάζεται για να ανοίξει ένα τέτοιο κατάστημα με περισσότερες λεπτομέρειες. Έτσι, σε αυτήν την ανασκόπηση, θα καταρτίσουμε μαζί ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα δώρων και αναμνηστικών με σχέδια για το 2018.

Ανταγωνισμός

1. Αναλύστε ποια προϊόντα προσφέρουν οι ανταγωνιστές, τι αγοράζεται και πόσο συχνά, τιμή. Οι πληροφορίες θα ληφθούν υπόψη στο επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτό θα σας επιτρέψει να αγοράσετε μια ποικιλία προϊόντων δώρου με υψηλή ζήτηση.
2. Δώστε προσοχή στα ηλεκτρονικά καταστήματα δώρων, μπορείτε επίσης να μάθετε πολλά από αυτά: πώς διεξάγουν διάλογο με τον αγοραστή, τι προσφέρουν, ποια χρονικά πλαίσια παραδίδουν. Αργότερα, μπορείτε να τονίσετε ότι όταν έρθετε στο χώρο σας, μπορείτε να αγοράσετε κάτι άμεσα, χωρίς να περιμένετε για παράδοση.
3. Μελετήστε την τοπική αγορά: εάν υπάρχει ήδη ένα αποκλειστικό κατάστημα δώρων σε κάποια περιοχή, τότε δεν θα έχει νόημα να το ανοίξετε. Θα υπάρχουν έσοδα, φυσικά, αλλά και πάλι δεν είναι αρκετά μεγάλα για να χαρακτηρίσετε την επιχείρηση επιτυχημένη. Επιπλέον, εάν ένα ανταγωνιστικό κατάστημα παράγει ήδη μικρούς όγκους πωλήσεων, αυτό δεν σημαίνει ότι κάνει κάτι λάθος. Είναι πολύ πιθανό αυτό το προϊόν απλά να μην είναι σε ζήτηση σε μια συγκεκριμένη περιοχή ή πόλη.

Υπάρχουν πάντα πολλά καταστήματα με είδη δώρων, οπότε πρέπει οπωσδήποτε να σκεφτείτε πώς θα διαφέρει το κατάστημά σας από τα υπόλοιπα. Θα ήταν σκόπιμο να ανοίξετε μια επιχείρηση με το δικό σας «κέφι». Μπορείτε να εισάγετε προϊόντα που δεν έχει κανένας άλλος στην πόλη. Για παράδειγμα, κορεάτικα χειροποίητα κοσμήματα. Ακόμα κι αν η γκάμα τους δεν είναι μεγάλη, δεν χρειάζεται να ειδικευτείτε σε αυτό, αλλά θα ήταν ωραίο να αναφέρουμε τη διαθεσιμότητα μιας τέτοιας ευκαιρίας.

Τοποθεσία

Πολύ σημαντικό σημείοΤο κλειδί για το άνοιγμα ενός καταστήματος δώρων, φυσικά, είναι η τοποθεσία του. Σημειώστε στο επιχειρηματικό σχέδιο ότι το κατάστημα πρέπει να βρίσκεται σε περιοχή με μεγάλη κίνηση, κατά προτίμηση στο κέντρο της πόλης ή σε μεγάλα εμπορικά κέντρα.

Ακόμα κι αν η τιμή σας είναι 10-15% υψηλότερη από αυτή των καταστημάτων που βρίσκονται σε άλλο σημείο της πόλης, ο κόσμος θα συνεχίσει να αγοράζει από εσάς, αφού περισσότερα βρίσκονται στο οπτικό πεδίο των πιθανών αγοραστών. Επιπλέον, με βάση την ψυχολογία των ανθρώπων, θα πηγαίνουν πάντα στο κέντρο, ένα μέρος γεμάτο κόσμο, για να αγοράσουν καλό δώρο, και να μην το αγοράσετε κάπου «στα περίχωρα».

Στο αρχικό στάδιο, δεν είναι απαραίτητο να ανοίξετε αμέσως μια μεγάλη πρίζα με 5.000 είδη δώρων και μεγάλη τετραγωνική έκταση. Ξεκινήστε από μικρό, για παράδειγμα 20 m². Θα εξετάσουμε το ενδεχόμενο να ανοίξουμε ένα τέτοιο κατάστημα εμπορικό κέντρομε μεγάλη κίνηση. Η τιμή τέτοιων χώρων θα ποικίλλει, φυσικά, από τη Μόσχα σε άλλες περιοχές. Στη λίστα των εξόδων του επιχειρηματικού σχεδίου, ας πάρουμε το μέσο κόστος - 15.000 ρούβλια το μήνα.

Εάν το δωμάτιο έχει ήδη ανακαινιστεί, δεν χρειάζεται να το ξανακάνετε - απλώς διακοσμήστε το με τα γούστα σας. Συνήθως, τα καταστήματα δώρων χρησιμοποιούν τα προϊόντα τους ως διακοσμητικά, τα οποία ο πελάτης μπορεί να αγοράσει αμέσως. Δεν χρειάζεστε σχεδιαστή, μπορείτε να σχεδιάσετε τα πάντα μόνοι σας - επικεντρωθείτε στη διάταξη και το σχεδιασμό των υπαρχόντων ανταγωνιστών, επιθεωρήστε προσωπικά παρόμοια σημεία στην πόλη σας, δείτε φωτογραφίες στη Ρωσία και στο εξωτερικό.

Εξοπλισμός για εργασία

Για να λειτουργήσετε ένα κατάστημα δώρων και αναμνηστικών, πρέπει να αγοράσετε τον ακόλουθο εξοπλισμό:

1. Υπολογιστής για λογιστική - 15.000 ρούβλια. Χρησιμοποιώντας το, μπορείτε επίσης να δημοσιεύετε ενημερώσεις, νέες παραδόσεις που έρχονται στο κατάστημα και φωτογραφίες τους στα κοινωνικά δίκτυα.
2. Ταμειακή μηχανή - 15.000;
3. Εξοπλισμός barcoding - 7.000;
4. Διάφορα χαρτικά και είδη πρώτης ανάγκης - 10.000;
5. Βάσεις για οθόνη, ντουλάπια, ράφια - από 50.000.
6. Λοιπά ακαταλόγιστα έξοδα - 50.000.

Συνολικά, στο επιχειρηματικό σχέδιο, το κόστος αγοράς εξοπλισμού θα είναι περίπου 150.000 ρούβλια.

Φυσικά, για οποιαδήποτε επιχείρηση είναι απαραίτητο να συντάξετε επίσημα έγγραφα και να εγγραφείτε στην εφορία. Μπορείτε να ανοίξετε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας ή ως LLC. Θα κοστίζει από 5.000 έως 11.000 συμπεριλαμβανομένων.

Ποικιλία καταστημάτων

Πριν ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση, πρέπει να κατανοήσετε την ποικιλία· η αλόγιστη αγορά δώρων και αναμνηστικών δεν θα δώσει θετικά αποτελέσματα. Ίσως αυτά θα είναι αγαθά για όλους ή αποκλειστικά χειροποίητα προϊόντα, τα οποία θα είναι λίγο υψηλότερα σε τιμή; Εξαρτάται, πρώτα απ 'όλα, από το τι πωλούν οι ανταγωνιστές

Εάν γνωρίζετε τις τάσεις και γνωρίζετε τι είδους αγορές χρειάζονται οι πελάτες και δεν υπάρχει παρόμοιο κατάστημα στην περιοχή, τότε μη διστάσετε να ανοίξετε, καθώς μια τέτοια επιχείρηση θα είναι ήδη επιτυχημένη λόγω της ατομικότητάς της, άρα και της ζήτησης.

Τα δώρα πρέπει να είναι για κάθε περίσταση και για κάθε πελάτη: γάμο, γενέθλια, αποφοίτηση, επέτειο και πολλά άλλα. Σε κάποιους αρέσει να αγοράζουν πρωτότυπα και ασυνήθιστα δώρα για τον εαυτό τους, μόνο και μόνο επειδή.

Προϊόντα δώρου μεγάλης γκάμας (κάρτες, μπαλόνια, κομφετί) αγοράζονται από χονδρεμπόρους και αποκλειστικά προϊόντα αγοράζονται από ηλεκτρονικά καταστήματα. Λαμβάνοντας υπόψη το κόστος αγοράς της ποικιλίας σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, μην προτιμάτε τα φθηνότερα ονόματα προϊόντων, δελεάζεστε από την τιμή. Έχοντας αγοράσει ένα δώρο που σπάει αμέσως στα χέρια σας, οι πελάτες θα απογοητευτούν και θα πουν στους φίλους τους για εσάς. Κακή φήμηη επιχείρηση δεν έχει καμία απολύτως χρήση, είναι μέσα όσο το δυνατόν συντομότεραθα επηρεάσει τη ζήτηση.

Οι χειροποίητες χειροτεχνίες είναι πάντα ευπρόσδεκτες· είναι συνετό να ανοίξετε μια ξεχωριστή σειρά προϊόντων στο κατάστημα: χειροποίητο σαπούνι, κοσμήματα, κάρτες, κεντήματα και πολλά άλλα. Τα χειροποίητα προϊόντα μπορούν να αγοραστούν απευθείας από τους κατασκευαστές σε τιμή διαπραγμάτευσης και στη συνέχεια να πωληθούν σε ένα κατάστημα με σήμανση. Μπορείτε να συνεργαστείτε με πολλούς τοπικούς κατασκευαστές ταυτόχρονα για να μάθετε ποιανού η γκάμα πουλάει καλύτερα.

Για ένα παραδοσιακό κατάστημα αναμνηστικών και δώρων θα πρέπει να υπάρχει σήμανση σε προϊόντα τουλάχιστον 200%.

Η γκάμα των προϊόντων αναμένεται να είναι η εξής:

Το κόστος αγοράς της ποικιλίας είναι - 76.000 ρούβλια.

Έσοδα από πωλήσεις - 1.520.000 ρούβλια.

Προσωπικό

Αν σκοπεύετε να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα, τότε μπορείτε να προσλάβετε υπαλλήλους ελάχιστο ποσό. Διευθυντής και δύο πωλητές (με βάρδιες).

Ο διευθυντής θα πρέπει να ασχολείται με εργασίες όπως η αναζήτηση αγαθών, η επικοινωνία με προμηθευτές, η σύναψη συμβάσεων, η παρακολούθηση των παραδόσεων, η πρόσληψη υπαλλήλων και πολλά άλλα.

Δαπάνες στο επιχειρηματικό σχέδιο για μηνιαίες αποδοχές εργαζομένων:

1. Διευθυντής - 30.000 ρούβλια.
2. Πωλητής (2 τεμ.) - 40.000 τρίψτε.

Σύνολο, μηνιαία έξοδα πληρωμής μισθοίοι εργαζόμενοι θα είναι 70.000 ρούβλια.

Φορολογικές εκπτώσεις - 21.000 ρούβλια.

Παρακολουθήστε προσεκτικά την ποιότητα εργασίας των υπαλλήλων σας· η επιτυχία του καταστήματος δώρων εξαρτάται άμεσα από αυτούς. Ειδικά από πωλητές, που πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο ευγενικοί και να μπορούν να πουλήσουν καλά. Ο αγοραστής δεν έρχεται μόνο για ένα δώρο, αλλά και για τη σωστή διάθεση· είναι σημαντικό για αυτόν να βεβαιωθεί ότι δίνει ένα πραγματικά χρήσιμο και ασυνήθιστο δώρο.

Διαφήμιση καταστήματος

Ως διαφήμιση, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε οποιεσδήποτε μεθόδους διαφήμισης, όπως παραδοσιακές - φυλλάδια, πανό, προωθητικές ενέργειες ανοίγματος, καθώς και διαδικτυακή προώθηση. Στο επιχειρηματικό σχέδιο του έργου σας, πρέπει να κάνετε μια λίστα με τουλάχιστον 50-100 διαφημιστικά εργαλεία που θα κατακτήσετε τους πρώτους μήνες.

Επωφεληθείτε από τα πιο βασικά που δεν απαιτούν κανένα κόστος - αυτό είναι διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυακαι μεταξύ φίλων. Δημιουργήστε ομάδες, δημοσιεύστε φωτογραφίες προϊόντων. Δεν χρειάζεται να προσλάβετε έναν επαγγελματία φωτογράφο, μπορείτε να δανειστείτε μια καλή κάμερα από τους φίλους σας και να τραβήξετε φωτογραφίες μόνοι σας.

Το όνομα του καταστήματος πρέπει να είναι αξέχαστο, ώστε να μην περνούν ακόμη και άτομα που δεν το γνωρίζουν. Μπορείτε να τοποθετήσετε μια ταμπέλα ή ένα πανό στο τέλος του εμπορικού κέντρου, το οποίο θα κοστίσει 10.000.

Κόστος και αποπληρωμή

Έναρξη επένδυσης για άνοιγμα καταστήματος αναμνηστικών και δώρων:

1. ενοικίαση χώρων - 15.000 τρίβετε.;
2. Εξοπλισμός καταστήματος - 150.000 τρίψτε.
3. Γκάμα των προϊόντων - 76.000 τρίβετε.
4. Διαφήμιση - 10.000 τρίψιμο.
5. Άνοιγμα μεμονωμένου επιχειρηματία - 10.000 τρίψιμο.

Σύνολο: 261.000 ρούβλια.

Οι μηνιαίες δαπάνες σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο περιλαμβάνουν:

1. Ενοικίαση χώρων - 15.000 τρίβετε.;
2. Μισθοί προσωπικού - 70.000 τρίψιμο.;
3. Φόροι και κοινωνικές εισφορές - 21.000 ρούβλια.;
4. Γκάμα των προϊόντων - 5.000 τρίψιμο.;
5. Διαφήμιση και προώθηση - 5.000 τρίψιμο.
6. Φόρος εισοδήματος - 228.000 τρίψτε.

Σύνολο: 415.000 ρούβλια.

Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, το 20% των αγαθών που πωλούνται παραμένουν στα ράφια των καταστημάτων, οπότε το πραγματικό εισόδημα θα είναι 1.216.000 ρούβλια για 1 ημερολογιακό μήνα.

Καθαρά έσοδα: 1 216 000 – 415.000 = 801.000 ρούβλια.

Απόσβεση:261 000 /801 000 = 0,3 μήνες.

Κίνδυνοι

• Ποιος εξοπλισμός να επιλέξετε
• Αν κάτι πάει στραβά!?
• Βοηθώντας έναν νέο επιχειρηματία
  • • • Παρόμοιες επιχειρηματικές ιδέες:

ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΧΡΕΙΑΣΤΕΙ ΤΟΥΛΑΧΙΣΤΟΝ 15 ΧΙΛΙΑΔΕΣ ΓΙΑ ΝΑ ΑΝΟΙΞΕΤΕ ΤΟ ΔΙΚΟ ΣΑΣ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑ ΣΟΥΒΕΝΙΡ. ΔΟΛΑΡΙΑ. ΟΙ ΚΥΡΙΕΣ ΕΠΕΝΔΥΣΕΙΣ ΣΤΑ ΠΡΩΤΑ ΣΤΑΔΙΑ ΕΙΝΑΙ Η ΑΓΟΡΑ ΕΜΠΟΡΙΚΟΥ ΕΞΟΠΛΙΣΜΟΥ ΚΑΙ Η ΑΝΑΠΛΗΡΩΣΗ ΤΗΣ ΣΕΙΡΑΣ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ. ΣΕ αντίθεση με τη δεκαετία του '90, ΟΤΑΝ ΑΥΤΗ Η ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΠΡΟΩΘΗΚΕ ΣΥΜΦΩΝΑ ΜΕ ΤΗΝ ΑΡΧΗ - ΑΓΟΡΑ ΑΓΑΘΩΝ, ΜΕΤΑΦΕΡΕΤΕ ΤΟ 300% ΚΑΙ ΕΜΠΟΡΙΕΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΥΓΕΙΑ ΣΑΣ, ΣΗΜΕΡΑ ΕΝΑ ΤΕΤΟΙΟ ΣΧΕΔΙΟ ΔΕΝ ΘΑ ΣΑΣ ΕΠΙΤΡΕΠΕΙ ΠΛΕΟΝ. ΣΤΙΣ ΣΥΝΘΗΚΕΣ ΤΟΥ «ΑΓΡΙΟΥ» ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΥ ΑΠΟ ΔΙΚΤΥΑΚΕΣ ΑΓΟΡΕΣ ΚΑΙ ΑΛΛΟΥΣ ΣΥΜΜΕΤΟΧΩΝ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ, ΕΝΑΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΑΣ ΘΑ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΔΟΥΛΕΨΕΙ σκληρά για να επιτύχει ΤΟ ΔΙΔΑΚΤΙΚΟ ΚΕΡΔΟΣ. ΜΕ ΑΥΤΟ ΤΟΝ ΤΡΟΠΟ Η ΑΝΑΚΤΗΣΗ ΕΠΕΝΔΥΣΕΩΝ ΔΕΝ ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΓΙΝΕΙ ΝΩΡΙΤΕΡΑ ΑΠΟ 12-18 ΜΗΝΕΣ...

Πώς να επιλέξετε τη σωστή τοποθεσία για ένα κατάστημα

Για να τοποθετήσετε ένα σημείο πώλησης αναμνηστικών, θα χρειαστείτε μια περιοχή λιανικής 5 m2 (για παράδειγμα, σε μορφή "νησί"). Σύμφωνα με τους επαγγελματίες, το μέγεθος των χώρων εξαρτάται εξ ολοκλήρου από τη διαθεσιμότητα κεφαλαίων για την πλήρωση των κενών βιτρινών καταστημάτων. Εάν αρχικά υπάρχουν πολύ λίγα κεφάλαια για την αναπλήρωση της ποικιλίας, τότε θα πρέπει να αναζητήσετε όσο το δυνατόν λιγότερο χώρο, ώστε να μην πληρώσετε επιπλέον χρήματα για άδεια. τετραγωνικά μέτρα. Επιπλέον, η θέα των άδειων βιτρινών κάνει ορισμένους πελάτες να μην εμπιστεύονται το κατάστημα. Ενοικίαση ενός τετρ. μέτρα σε δημοφιλή εμπορικά κέντρα θα κοστίζουν από 500 δολάρια.

Τι κωδικό OKVED πρέπει να αναφέρω κατά την εγγραφή ενός καταστήματος αναμνηστικών;

Η ατομική επιχειρηματικότητα επιλέγεται συχνότερα ως οργανωτική και νομική μορφή. Το καταλληλότερο OKVED για τέτοιες δραστηριότητες είναι το 52.4 «Άλλο λιανικό εμπόριο σε εξειδικευμένα καταστήματα». Το πιο κερδοφόρο φορολογικό σύστημα για ένα κατάστημα αναμνηστικών είναι το UTII (υπολογισμός), το οποίο σας επιτρέπει να απαλλαγείτε από την υποχρέωση εγκατάστασης και συντήρησης ταμειακής μηχανής.

Πόσα χρήματα χρειάζεστε για την αρχική αγορά αγαθών;

Να γεμίσω σημείο πώλησηςαναμνηστικά και συναφή προϊόντα μπορεί να κοστίζουν από 10.000 $. Τι να αγοράσω πρώτα; - μια παραδοσιακή ερώτηση για κάθε αρχάριο «έμπορο». Εδώ, όπως λένε έμπειροι άνθρωποι, ποτέ δεν θα μαντέψετε 100%. Κάθε περιοχή, κάθε πόλη είναι καθαρά ατομική. Ωστόσο, κάθε κατάστημα με σουβενίρ πουλάει πάντα καλά αγαθά όπως: κουτιά, μοντέλα πλοίων, Φενγκ Σούι, συλλεκτικά αντικείμενα, πορσελάνινες κούκλες, ποτήρια, κύπελλα δώρων, ειδώλια, κορνίζες φωτογραφιών, ζώδια. Επιπλέον, μπορεί να διατεθεί ξεχωριστή βιτρίνα για εορταστικά είδη: κεριά, κάρτες, σετ δώρων.

Ανάλογα με την εποχή του χρόνου, η γκάμα του καταστήματος μπορεί να αλλάξει δραματικά. Πιο κοντά στον Δεκέμβριο, η ποικιλία αναπληρώνεται με διάφορες διακοσμήσεις της Πρωτοχρονιάς, σύμβολα του επόμενου έτους, τεχνητά χριστουγεννιάτικα δέντρα και κάθε είδους πρωτοχρονιάτικα αστεία. Μέχρι τις 23 Φεβρουαρίου και τις 8 Μαρτίου αγοράζονται κατάλληλα είδη αναμνηστικών και δώρων για άνδρες και γυναίκες.

Οι ειδικοί δεν συμβουλεύουν την αγορά αναμνηστικών από μία αποθήκη. Είναι καλύτερο να αγοράσετε αρκετούς προμηθευτές από διαφορετικές πόλεις. Τώρα πολλές εταιρείες κουβαλούν ακόμα και 1 κιλό. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε όχι μόνο να δημιουργήσετε μια πραγματικά μοναδική ποικιλία, αλλά θα έχετε επίσης την ευκαιρία να χειριστείτε την τιμή προς όφελός σας και να μην προσαρμόζεστε στις τιμές των πλησιέστερων ανταγωνιστών σας.

Δεν είναι κακό να έχετε επίσης ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, με δυνατότητα αποστολής αγαθών σε διαφορετικά σημεία της περιοχής, και ίσως ακόμη και στη Ρωσία και τις χώρες της ΚΑΚ. Οι μικρότερες πόλεις και τα περιφερειακά κέντρα πιθανότατα δεν έχουν παρόμοια καταστήματα με σουβενίρ και τέτοια ποικιλία αγαθών. Και κάποιος έχει πάντα γενέθλια, γάμους, επετείους. Η διατήρηση ενός ηλεκτρονικού καταστήματος σε συνδυασμό με ένα offline σημείο είναι ιδιαίτερα σημαντική στις συνθήκες του σύγχρονου ανταγωνισμού και λόγω της ραγδαίας ανάπτυξης της πληροφορικής.

Πού να ξεκινήσετε μια επιχείρηση που πωλεί αναμνηστικά

Ο προσεκτικός σχεδιασμός όλων των σταδίων της οργάνωσης της δικής σας επιχείρησης θα σας βοηθήσει να αποφύγετε σοβαρά λάθη και θα εξοικονομήσετε χρόνο και χρήμα που είναι απαραίτητα για την επίτευξη των στόχων σας. Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να μελετήσετε την αγορά σουβενίρ, να εντοπίσετε τους κύριους ανταγωνιστές και να κάνετε μια λίστα με τις προτιμήσεις των πιθανών αγοραστών. Στη συνέχεια, πρέπει να συλλέξετε πληροφορίες για να προετοιμάσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο που θα δείχνει: πόσα χρήματα χρειάζονται για να ξεκινήσετε, ποια είναι τα πλεονεκτήματά σας και πώς να προσελκύσετε καλύτερα τους εκπροσώπους του κοινού-στόχου. Τα επόμενα βήματα περιλαμβάνουν:

• Εγγραφή επιχείρησης.
• Αναζήτηση χώρων και προετοιμασία για μελλοντικές δραστηριότητες.
• Αγορά επίπλων.
• Συγκρότηση προσωπικού.
• Αγορά αγαθών.

Άλλα ζητήματα μπορεί να προκύψουν κατά την εφαρμογή αυτού του σχεδίου, αλλά συνήθως δεν επηρεάζουν σημαντική επιρροήγια τα επόμενα στάδια του οργανωτικού έργου.

Πόσα μπορείτε να κερδίσετε από την πώληση αναμνηστικών;

Το μέσο μηνιαίο ακαθάριστο εισόδημα (έσοδα) ενός καταστήματος αναμνηστικών είναι 5.000-6.000 $. Τα έξοδα λιανικής πώλησης περιλαμβάνουν:

• ενοικίαση χώρων·
• διαφήμιση;
• υπηρεσίες κοινής ωφέλειας και μεταφορών·
• μισθοί προσωπικού·
• επικοινωνιακά και διοικητικά έξοδα.

Το συνολικό ποσό των μικτών εξόδων είναι 3,5 χιλιάδες δολάρια και το καθαρό κέρδος είναι 1,5-2,5 χιλιάδες δολάρια το μήνα.

Πόσα χρήματα χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα κατάστημα με σουβενίρ;

Για την οργάνωση των δραστηριοτήτων ενός καταστήματος λιανικής πώλησης αναμνηστικών, απαιτείται ένα ποσό 15-20 χιλιάδων δολαρίων. Περιλαμβάνει:

• εγγραφή επιχειρήσεων και γραφειοκρατία·
• αναδιακοσμηση?
• αγορά επίπλων και εξοπλισμού·
• ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ ΙΣΤΟΣΕΛΙΔΑΣ;
• αγορά της πρώτης παρτίδας αγαθών (πολλά είδη θα παραμείνουν εκτεθειμένα για μεγάλο χρονικό διάστημα).

Σημειώστε ότι ένα κατάστημα που πωλεί αναμνηστικά είναι μια αρκετά ευρεία έννοια όσον αφορά τη γκάμα των προϊόντων και το κόστος τους. Επομένως, αυτοί οι δείκτες μπορεί να διαφέρουν από άλλους υπολογισμούς για αυτόν τον τομέα δραστηριότητας.

Ποιος εξοπλισμός να επιλέξετε

Για να λειτουργήσετε ένα κατάστημα με σουβενίρ πρέπει να αγοράσετε:

• έπιπλα προσωπικού?
• ράφια και γυάλινες προθήκες.
• μηχάνημα μετρητών?
• εργαλεία γραφείου.

Τι έγγραφα χρειάζονται για να ανοίξει ένα κατάστημα με σουβενίρ;

Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στην προετοιμασία των εγγράφων. Εκτός από τα έγγραφα που επιβεβαιώνουν το γεγονός της εγγραφής ενός μεμονωμένου επιχειρηματία, θα χρειαστείτε:

• άδειες από την επιθεώρηση πυρκαγιάς και το Rospotrebnadzor.
• σύμβαση ενοικίασης χώρων·
• πιστοποιητικά και τιμολόγια για όλη τη γκάμα προϊόντων·
• συμβάσεις εργασίας με το προσωπικό·
• έγγραφα για την ταμειακή μηχανή.

Δεν χρειάζεται να αποκτήσετε άλλες άδειες ή άδειες, εκτός από τα παραπάνω έγγραφα, για να λειτουργήσετε το κατάστημά σας.

Ποιο φορολογικό σύστημα να επιλέξω

Ένα κατάστημα λιανικής που ειδικεύεται στην πώληση αναμνηστικών μπορεί να λειτουργεί υπό το γενικό φορολογικό καθεστώς, το απλοποιημένο φορολογικό σύστημα (15% του κέρδους ή το 6% των εσόδων) ή το UTII. Η τελευταία επιλογή είναι η πιο λογική, αλλά δεν χρησιμοποιείται σε όλες τις περιοχές. Ως εκ τούτου, οι περισσότεροι επιχειρηματίες επιλέγουν ένα απλοποιημένο φορολογικό καθεστώς.

Καλός πωλητής δεν γεννιέται - γίνεται!

Τα έσοδα οποιουδήποτε καταστήματος με σουβενίρ εξαρτώνται άμεσα από την ικανότητα του πωλητή να «πουλήσει το προϊόν». Ο πωλητής πρέπει να έχει άριστη κατανόηση του προϊόντος του καταστήματος, να γνωρίζει τις ιδιότητές του, σε τι χρειάζεται (για παράδειγμα, τι πρέπει να τοποθετηθεί σε ένα βάζο και πού να το βάλει). Πρέπει να έχει χάρισμα, να μπορεί να πείσει τον πελάτη και να μιλήσει με οποιονδήποτε, ακόμα κι αν μπορείς, έναν ψυχικά ασταθή αγοραστή. Με έναν καλό πωλητή, ο πελάτης δεν θα φύγει ποτέ από το κατάστημα χωρίς να αγοράσει.

Όπως καταλαβαίνετε, η εύρεση ενός τέτοιου ατόμου δεν είναι εύκολη υπόθεση. Επομένως, συχνά, στην αρχή, ένας επιχειρηματίας στέκεται προσωπικά πίσω από τον πάγκο και αρχίζει να μαθαίνει τα βασικά της εμπορικής τέχνης. Και δεν υπάρχει τίποτα κακό σε αυτό. Πρώτον, αυτό σας επιτρέπει να μελετήσετε το όλο θέμα "από μέσα", για να καταλάβετε πού λείπει, ποια προϊόντα εξαντλούνται καλύτερα, πώς να τακτοποιήσετε καλύτερα τις βιτρίνες, τι να τοποθετήσετε σε αυτά κ.λπ. Ούτε ένας πωλητής, όσο καλός κι αν είναι, θα το καταλάβει καλύτερα από εσάς, γιατί μόνο εσείς ενδιαφέρεστε για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Δεύτερον, στο μέλλον, θα ξέρετε τι ακριβώς να ζητήσετε από τους πωλητές σας και θα είναι ευκολότερο να ελέγξετε τα τρέχοντα θέματα λειτουργίας του καταστήματος.

Αν κάτι πάει στραβά!?

Στην αρχή, η δουλειά ενός νέου καταστήματος μπορεί να μην πάει ακριβώς όπως θα ήθελε ο ιδιοκτήτης του. Το πιο σημαντικό αυτή τη στιγμή είναι να μην πανικοβληθείτε. Είναι σπάνιο ένα κατάστημα με σουβενίρ που άνοιξε πρόσφατα να καταφέρει να σπάσει ακόμα και τον πρώτο μήνα του. Ενώ διορθώνετε όλες τις ελλείψεις, ενώ δημιουργείτε τη βέλτιστη ποικιλία, βρείτε έμπειρους πωλητές - όλα αυτά χρειάζονται χρόνο και σκληρή δουλειά. Για να επιτευχθεί αυτάρκεια και κέρδος, σύμφωνα με διάφορες εκτιμήσεις, θα πρέπει να χρειαστούν από 2 έως 6 μήνες. Σε αυτό το διάστημα, το κατάστημα θα έχει χρόνο να διαφημιστεί, να αποκτήσει τακτικούς πελάτες και να κερδίσει τον σεβασμό στα μάτια των πελατών.

Όπως σε κάθε εμπορική επιχείρηση(εκτός, ίσως, από το λιανικό εμπόριο τροφίμων) υπάρχει μια περίοδος πτώσης εδώ. Στην περίπτωση ενός καταστήματος με σουβενίρ η πτώση παρατηρείται το καλοκαίρι. Κάθε επιχειρηματίας βιώνει διαφορετικά αυτή την περίοδο. Μερικοί άνθρωποι απλώς κάθονται στο μείον και περιμένουν ήσυχα «τον καιρό δίπλα στη θάλασσα». Άλλοι προσπαθούν να επιβιώσουν από την περίοδο μη πτήσης μέγιστο όφελος. Ένας από αυτούς τους τρόπους είναι να αλλάξει η κατεύθυνση του εμπορίου. Σε ένα από τα φόρουμ για το εμπόριο, ένας επιχειρηματίας έγραψε το εξής: «φέτος, ειδικά για καλοκαίριΠροσπαθήσαμε να αγοράσουμε φθηνά προϊόντα - ανέκδοτα, βρωμερά ζαχαρωτά, λάστιχα, σφυρίχτρες για σιγαστήρες, γρατσουνιές για αυτοκίνητα κ.λπ. Αυτό μας τράβηξε πραγματικά από τη χαμηλή σεζόν. Τώρα περιμένουμε την πρώτη Σεπτεμβρίου, που θα έρθουν οι μαθητές και θα μας αδειάσουν τα παράθυρα στο τίποτα...»

Τα προϊόντα αναμνηστικών και δώρων έχουν σταθερή ζήτηση. Είναι σημαντικό για έναν αρχάριο επιχειρηματία να επιλέξει μια ποικιλία και να καταρτίσει ένα επιχειρηματικό σχέδιο για το πώς να ανοίξει ένα κατάστημα δώρων και αναμνηστικών.

Οι άνθρωποι συχνά αγοράζουν δώρα για αγαπημένα πρόσωπα, συγγενείς ή υπαλλήλους. Υπάρχουν πολλοί λόγοι - από προσωπικούς (γενέθλια, βαπτίσεις, επετείους, γάμους) έως δημόσιους (Πρωτοχρονιά, Πάσχα, 23 Φεβρουαρίου, 8 Μαρτίου). Μερικοί άνθρωποι προτιμούν πρακτικά, απαραίτητα πράγματα, ενώ άλλοι αγαπούν τα όμορφα μπιχλιμπίδια και τα ασυνήθιστα πράγματα. Ο ιδιοκτήτης ενός καταστήματος δώρων θα πρέπει να επικεντρωθεί στην τελευταία κατηγορία καταναλωτών.

Επιχειρηματικό σχέδιο

Για την ορθολογική διαχείριση του χρόνου και των οικονομικών πόρων, είναι απαραίτητο να καταρτιστεί ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα αναμνηστικών:

1. Μελέτη των χαρακτηριστικών της επιχείρησης.
2. Ανάπτυξη ποικιλίας.
3. Ενοικίαση χώρων.
4. Εγγραφή επιχείρησης.
5. Αγορά εξοπλισμού.
6. Επιλογή εργαζομένων.
7. Διαφήμιση.
8. Υπολογισμός επενδύσεων και κερδοφορίας.

Οι επιχειρηματίες από τις πόλεις-θέρετρα έχουν ένα επιπλέον πλεονέκτημα - κάθε ταξιδιώτης είναι βέβαιο ότι θα πάρει ένα αναμνηστικό ως αναμνηστικό.

Επιχειρηματικά χαρακτηριστικά

Πριν ξεκινήσετε να υλοποιείτε σοβαρά ένα έργο για να ανοίξετε ένα κατάστημα αναμνηστικών και δώρων, είναι απαραίτητο να μελετήσετε τα χαρακτηριστικά αυτού του τύπου επιχείρησης.

• Υπάρχει μεγάλος ανταγωνισμός μεταξύ των πωλητών δώρων. Οι αγορές δικτύου έχουν μεγάλη γκάμα και χαμηλές τιμές. Για να ξεχωρίσετε σε αυτό το φόντο, πρέπει να αναζητήσετε ειδικά προϊόντα που θα προσελκύσουν αγοραστές.
• Σαφώς εκφρασμένη εποχικότητα στα τουριστικά κέντρα. Στο νότο, η κορυφαία δραστηριότητα εμφανίζεται τους καλοκαιρινούς μήνες, χιονοδρομικά κέντρα- για την κρύα εποχή. Όταν υπάρχει μεγάλο σαββατοκύριακο διακοπών, υπάρχει επίσης εισροή τουριστών και αυξημένη ζήτηση για αναμνηστικά.
• Εμπόριο θεματικών προϊόντων την παραμονή των εθνικών εορτών. Πρέπει να προετοιμαστείτε για τέτοιες ημερομηνίες ένα μήνα νωρίτερα, να αγοράσετε και να εμφανίσετε προϊόντα που αντιστοιχούν στην εκδήλωση στην αίθουσα.
• Τα δώρα και τα αναμνηστικά δεν είναι ευπαθή αγαθά και δεν απαιτούνται Ειδικές καταστάσειςαποθήκευση Δεν χρειάζεται να αποκτήσετε άδειες ή άδειες για να κάνετε εμπόριο.

Εάν λάβετε υπόψη όλες τις αποχρώσεις, τότε είναι πολύ πιθανό να ξεκινήσετε μια επιχείρηση σε αυτόν τον τομέα μόνοι σας.

Μπορείτε να το κατεβάσετε εδώ ως δείγμα.

Εύρος

Βασικά, τα προϊόντα των μικρών καταστημάτων μπορούν να χωριστούν σε διάφορες κατηγορίες:

1. Τουριστικό προσανατολισμό.
2. Χειροποίητα δώρα.
3. Φθηνά αναμνηστικά.
4. Σχεδιαστικά πράγματα.
5. Πιάτα.
6. Διακοσμήσεις.
7. Εσωτερικά είδη.
8. Επιχειρηματικά αναμνηστικά.

Για να μην γεμίσετε το κατάστημα με προϊόντα που ήδη πωλούν οι ανταγωνιστές, πρέπει πρώτα να μελετήσετε την αγορά. Δεν είναι απαραίτητο να επιλέξετε μια εντελώς μοναδική ποικιλία· θα πρέπει να υπάρχουν προϊόντα σε πώληση που έχουν συνεχή ζήτηση.

Είναι κερδοφόρο να αγοράζετε καταναλωτικά προϊόντα σε ηλεκτρονικά καταστήματα σε τιμές χονδρικής. Έχουν μια μεγάλη ποικιλία από μια μεγάλη ποικιλία προϊόντων δώρου. Αναμνηστικά με τοπική γεύση φτιάχνονται από τοπικούς παραγωγούς ή λαϊκούς τεχνίτες. Μπορείτε να συνάψετε συμφωνίες με σχεδιαστές, καλλιτέχνες και εκπροσώπους διαφόρων χειροτεχνιών για την προμήθεια αυθεντικών αντικειμένων.

Ένας μη τυπικός τρόπος για να λάβετε εκπτώσεις από έναν προμηθευτή είναι να συνεργαστείτε με ανταγωνιστές για να σχηματίσετε μια παρτίδα αγορών χονδρικής. Συνιστάται να αγοράζετε με τόσο ριψοκίνδυνο τρόπο πολύ δημοφιλή δώρα και αναμνηστικά που θα εξαντληθούν σε κάθε περίπτωση.

Την παραμονή των μεγάλων εορτών, το κατάστημα πρέπει να φέρει αγαθά που αντιστοιχούν στην εκδήλωση: πριν από την Πρωτοχρονιά υπάρχει τεράστια ζήτηση για στολίδια χριστουγεννιάτικων δέντρων, πριν από το Πάσχα - για θρησκευτικά σύμβολα.

Σύμφωνα με τα πρότυπα προστασίας των καταναλωτών, όλα τα προϊόντα πρέπει να διαθέτουν πιστοποιητικά ποιότητας, επομένως πρέπει να ζητείται τεκμηρίωση από τους προμηθευτές εκ των προτέρων.

Δωμάτιο

Στο αναπτυγμένο σχέδιο για το πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων και αναμνηστικών, η τοποθεσία του καταστήματος παίζει καθοριστικό ρόλο στην επιτυχία του έργου. Πλέον σωστή επιλογή- στην είσοδο ενός μεγάλου εμπορικού κέντρου. Οι άνθρωποι σκόπιμα πηγαίνουν εκεί για να ψωνίσουν. Και όσο μεγαλύτερη είναι η κίνηση, τόσο μεγαλύτερα είναι τα έσοδα. Οι ανταγωνιστές και το διογκωμένο κόστος ενοικίασης μπορεί να δημιουργήσουν δυσκολίες.

Κατάλληλο και για άνοιγμα καταστήματος με σουβενίρ κεντρική Περιφέρειαπόλεις, γύρω τοπικά αξιοθέατα, σιδηροδρομικοί σταθμοί, αεροδρόμια, πολυσύχναστοι δρόμοι. Εάν τα δώρα στο κατάστημα είναι ιδιαίτερα και σπάνια, τότε μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα ενοικιάζοντας έναν χώρο σε μια οικονομική περιοχή και χρησιμοποιώντας μέρος των κεφαλαίων για διαφήμιση. Ωστόσο, αυτό το καθεστώς εξαιρεί τους περιστασιακούς επισκέπτες, των οποίων το μερίδιο σε μέρη με πολύ κόσμο είναι 30%.

Ως πολύ οικονομική επιλογή, μπορείτε να το πουλήσετε από δίσκο ή σε σκηνή. Το κινητό εμπόριο σάς επιτρέπει να συμμετέχετε σε εκθέσεις πόλεων και ψυχαγωγικές εκδηλώσεις.

Υπάρχει η δυνατότητα να ανοίξει κατάστημα με σουβενίρ σε χώρο από 5 έως 20 τ.μ. Θα χρειαστεί να ανακαινίσετε το δωμάτιο, να διακοσμήσετε το σημείο μέσα και έξω και να προσφέρετε έντονο φωτισμό. Ο σχεδιασμός προσελκύει την προσοχή των αγοραστών και δεν είναι απαραίτητο να ξοδέψετε πολλά χρήματα για το σχεδιασμό. Είναι λογικό να χρησιμοποιείτε εμπορικά προϊόντα για αυτούς τους σκοπούς, επειδή μεταξύ των αναμνηστικών δώρων υπάρχουν αρκετά όμορφα πράγματα κατάλληλα για διακόσμηση, το κύριο πράγμα είναι να χρησιμοποιήσετε μια δημιουργική προσέγγιση.

Είναι καλύτερο να οργανώσετε τον χώρο στον χώρο πωλήσεων με τέτοιο τρόπο ώστε οι πελάτες να μπορούν να πάρουν το αντικείμενο που τους αρέσει και να το εξετάσουν προσεκτικά. Είναι πολύ πιο ευχάριστο για τους ανθρώπους να κάνουν τις δικές τους επιλογές παρά μέσω ενός πωλητή πίσω από τον πάγκο. Και παρόλο που σίγουρα θα υπάρξουν απώλειες από κατεστραμμένα εμπορεύματα, η πιθανότητα προσέλκυσης πελατών υπερτερεί των κινδύνων.

Εγγραφή

Αφού βρεθούν οι χώροι, είναι απαραίτητο να νομιμοποιηθεί η επιχείρηση. Είναι επωφελές για έναν ιδιοκτήτη μικρής επιχείρησης να εγγραφεί στη φόρμα ατομικός επιχειρηματίαςκαι επιλέξτε ένα απλοποιημένο φορολογικό σύστημα. Δεν απαιτούνται ειδικές άδειες ή άδειες για το άνοιγμα ενός καταστήματος δώρων.

Εξαίρεση αποτελεί εάν το σημείο βρίσκεται σε κοντινή απόσταση από ένα ορόσημο. Στη συνέχεια οι τοπικές αρχές εκδίδουν κύρωση για εμπόριο στην απαγορευμένη περιοχή επιχειρηματική δραστηριότητα.

Είναι απαραίτητο να ληφθεί βεβαίωση από τον πυροσβεστικό και υγειονομικό επιδημιολογικό σταθμό ότι οι εμπορικοί χώροι πληρούν τις προδιαγραφές ασφαλείας.

Εξοπλισμός

Είναι αδύνατο να τοποθετήσετε εκατοντάδες είδη με δωρεάν πρόσβαση σε μια άδεια αίθουσα, επομένως η ελάχιστη λίστα εξοπλισμού λιανικής περιλαμβάνει:

1. Ράφια διαφόρων τύπων - επιτοίχια, ανοιχτά, κλειστά, ανεξάρτητα, ξύλινα, γυάλινα.
2. Ντουλάπια.
3. Περίπτερα.
4. Μετρητής.

Για να δείξετε αναμνηστικά και δώρα στους πελάτες με ελκυστικό τρόπο, πρέπει να δημιουργήσετε ένα φωτεινό σύστημα φωτισμού με πρόσθετο φωτισμό μεμονωμένων περιοχών στο δωμάτιο. Για την προστασία του καταστήματος και τη συμμόρφωση με τις απαιτήσεις πυρασφάλειας, εγκαθίσταται σύστημα συναγερμού.

Για να διατηρείτε αρχεία και αναφορές, χρειάζεστε υπολογιστή, εξοπλισμό γραφείου, εξοπλισμό ταμειακής μηχανής και χαρτικά.

Μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα για τον εξοπλισμό του καταστήματός σας αγοράζοντας έπιπλα από καταστήματα ή εκπτώσεις.

Υπαλλήλους

Ακόμα και το πιο μικρό κατάστημα χρειάζεται πωλητή. Εάν σκοπεύετε να οργανώσετε την εργασία επτά ημέρες την εβδομάδα, τότε δύο πωλητές. Στην αρχή, είναι χρήσιμο για έναν επιχειρηματία να στέκεται μόνος του πίσω από τον πάγκο για να μελετήσει όλες τις αποχρώσεις της ζήτησης και του εμπορίου αναμνηστικών προϊόντων. Παράλληλα, θα υπάρξει εξοικονόμηση στον μισθό μιας βάρδιας.

Εκτός από τα καθήκοντα της πώλησης αγαθών, υπάρχουν πολλά άλλα πράγματα που μπορείτε να κάνετε στο κατάστημα:

• επιλογή και ενημέρωση της ποικιλίας ·
• συνεργαστείτε με παρόχους·
• έλεγχος των εργαζομένων?
• λογιστική και ανάλυση των δραστηριοτήτων.

Όλες αυτές οι λειτουργίες μπορούν να εκτελεστούν από τον ιδιοκτήτη του καταστήματος ή με την πρόσληψη διευθυντή και λογιστή.

Δεν απαιτείται ειδική εκπαίδευση για την πώληση δώρων και αναμνηστικών. Καλό είναι να έχετε εμπειρία σε ΛΙΑΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ, να ενδιαφέρονται για την ιστορία και τον πολιτισμό πατρίδα, να είναι σε θέση να προσελκύσει διακριτικά την προσοχή των αγοραστών, να τους βοηθήσει να κάνουν μια επιλογή.

Μπορείτε να ξεκινήσετε μια διαφημιστική καμπάνια για ένα κατάστημα με σουβενίρ ακόμη και πριν από το πραγματικό άνοιγμα, στο στάδιο της αγοράς αγαθών. Αρκεί να τραβήξετε φωτογραφίες υψηλής ποιότητας πρωτότυπων προϊόντων για να αρχίσετε να προσελκύετε αγοραστές.

1. Το πιο δημοφιλές και αποτελεσματικός τρόπος- μέσω Διαδικτύου. Εάν ο προϋπολογισμός περιλαμβάνει κεφάλαια για διαφήμιση, τότε είναι λογικό να τα ξοδέψετε για τη σύναψη συμφωνίας με μια εταιρεία μάρκετινγκ. Η δημιουργία ενός ιστότοπου, η προώθησή του στην κορυφή των κορυφαίων μηχανών αναζήτησης, η δημοσίευση πληροφοριών στα κοινωνικά δίκτυα και τα μπλοκ banner δίνει καλά αποτελέσματα. Παρακολουθώντας την αποτελεσματικότητα διαφορετικών τύπων διαφήμισης, οι ειδικοί εξάγουν συμπεράσματα σχετικά με τη σκοπιμότητα χρήσης αυτών των μεθόδων. Η λειτουργία ηλεκτρονικής παραγγελίας που εφαρμόζεται στον ιστότοπο θα διευρύνει τον κύκλο των πιθανών αγοραστών. Ανάμεσά τους υπάρχουν πλούσιοι που δεν έχουν χρόνο να πάνε για ψώνια, αλλά η αγορά ενός δώρου μέσω Διαδικτύου διαρκεί 5 λεπτά. Μπορείτε να κανονίσετε την παράδοση των αγαθών στους πελάτες μέσω υπηρεσίας ταξί ή κούριερ σε συμβατική βάση.
2. Η παραδοσιακή υπαίθρια διαφήμιση αποδίδει τα μέγιστα λίγο πριν τα εγκαίνια ενός καταστήματος και την παραμονή μεγάλων εορτών. Τότε είναι λογικό να επενδύσετε χρήματα για την αγορά χώρου σε διαφημιστικές πινακίδες, πανό και μεταφορές. Ταυτόχρονα, χρησιμοποιούνται φυλλάδια, επαγγελματικές κάρτες, φυλλάδια και διαφημίσεις στο ραδιόφωνο και στον Τύπο.

Κατά τη λειτουργία του καταστήματος αξίζει να γίνονται περιοδικά προωθητικές ενέργειες, να προσφέρονται εκπτώσεις σε πελάτες και να εκδίδονται εκπτωτικές κάρτες και πιστοποιητικά σε τακτικούς πελάτες.

Βίντεο: επιχειρηματικό σχέδιο για κατάστημα δώρων.

Οικονομικοί υπολογισμοί

Το ύψος της επένδυσης σε ένα κατάστημα δώρων και αναμνηστικών εξαρτάται από την τοποθεσία, το μέγεθος του χώρου λιανικής και την κατηγορία τιμής των αγαθών. Οι μέσοι αριθμοί μοιάζουν με αυτό:

Σχεδίαση πάγια έξοδααποθήκευση κατά τον πρώτο χρόνο λειτουργίας:

Η πρόβλεψη των επιχειρηματικών εσόδων είναι ακόμη πιο δύσκολη από την πρόβλεψη των δαπανών. Το εμπορικό περιθώριο στα είδη δώρου δεν υπερβαίνει το 50%. Πιθανώς, την καθημερινή, 5 άτομα κάνουν αγορές ύψους 5.000 ρούβλια και τις εβδομάδες πριν από τις διακοπές, τα έσοδα αυξάνονται 3 φορές. Το ετήσιο εισόδημα είναι 2.200.000 ρούβλια. Σε αυτό το σενάριο, το κατάστημα θα λάβει καθαρό κέρδος 590.000 ρούβλια. ετησίως, που θα αποσβέσει την αρχική επένδυση κατά 88%. Η κερδοφορία των επιχειρήσεων υπολογίζεται σε 8-10%.

Εάν ο επιχειρηματίας κατάφερε να βρει τη θέση του και να εδραιώσει τη θέση του, τότε στο μέλλον τα κέρδη μπορούν να επενδυθούν στην ανάπτυξη του καταστήματος, επεκτείνοντας τη γκάμα ή δημιουργώντας ένα δίκτυο καταστημάτων αναμνηστικών.

Εάν βρείτε κάποιο σφάλμα, επισημάνετε ένα κομμάτι κειμένου και κάντε κλικ Ctrl+Enter.

Η επιχειρηματική ιδέα της πώλησης δώρων είναι κερδοφόρα καθ' όλη τη διάρκεια του έτους, παρά το γεγονός ότι ορισμένοι θεωρούν ότι μια τέτοια επιχείρηση είναι εποχιακή. Εάν δημιουργήσετε σωστά ένα επιχειρηματικό μοντέλο, θα έχετε πελάτες οποιαδήποτε στιγμή του χρόνου. Για να έχει καλό κέρδος, το κατάστημα δεν πρέπει να είναι στενά εξειδικευμένο· ένα τέτοιο κατάστημα πρέπει να έχει δώρα για όλες τις περιστάσεις (Γενέθλια, Νέος χρόνοςκαι κάθε άλλη αργία).

Υλοποίηση επιχειρηματικής ιδέας δώρου

Σε ΠΟΛΛΟΥΣ μικρές πόλειςΥπάρχει γενικά ένα πρόβλημα με τέτοια καταστήματα, απλά δεν υπάρχουν ή η επιλογή σε τέτοια «καταστήματα δώρων» αφήνει πολλά να είναι επιθυμητή. Αυτό σημαίνει ότι οποιοσδήποτε μπορεί να καταλάβει αυτή τη θέση· επιπλέον, δεν θα έχει καν σοβαρούς ανταγωνιστές. Αλλά μην βιαστείτε, ας ρίξουμε μια ματιά βήμα-βήμα στο τι πρέπει να κάνετε προκειμένου μια τέτοια επιχείρηση να σας αποφέρει κέρδη. Πρέπει επίσης να εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας ή LLC, ώστε όλα να είναι επίσημα, όπως περιγράψαμε πώς να το κάνετε αυτό.

Τοποθεσία

Όσο πιο πολύ κόσμο είναι το μέρος, τόσο το καλύτερο· μπορεί να είναι είτε το κέντρο της πόλης, είτε ένα μέρος σε ένα εμπορικό κέντρο ή κοντά στην κεντρική αγορά.

Πρέπει να επιλέξετε ξανά ένα μέρος αφού πραγματοποιήσετε την ανάλυση. Το κύριο πράγμα είναι ότι αυτό το μέρος δεν βρίσκεται κάπου σε δύσκολο έδαφος.

Εσωτερικό καταστήματος

Δεν είναι απαραίτητο να επενδύσετε πολλά χρήματα στο σχεδιασμό καταστημάτων, ειδικά στο αρχικό στάδιο. Θα πρέπει να είναι ένα καθαρό, καλά συντηρημένο δωμάτιο και τίποτα περισσότερο. Το κύριο πράγμα είναι ότι ο αγοραστής μπορεί να δει όλα τα προϊόντα σας· για αυτό χρειάζεστε καλό φωτισμό.

Μπορείτε να χωρίσετε όλα τα προϊόντα σε κατηγορίες, για το νέο έτος, για γενέθλια, ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου και ούτω καθεξής, αυτό θα απλοποιήσει πολύ την επιλογή για τον αγοραστή και θα δει ξεκάθαρα τι του ταιριάζει από τη συλλογή.

Προσωπικό

Ο αριθμός του προσωπικού θα εξαρτηθεί άμεσα από το μέγεθος του καταστήματος· εάν είναι μικρό, θα είναι αρκετός ένας πωλητής· είναι καλύτερα στην αρχή να ενεργείτε ως πωλητής ή τουλάχιστον να βρίσκεστε στο κατάστημα, όχι μακριά από τον πωλητή .

Αυτό είναι απαραίτητο για να κατανοήσουμε τι αρέσει και τι όχι στους πελάτες· αυτό μπορεί να ισχύει τόσο για την ποικιλία όσο και για το σχεδιασμό του καταστήματος.

Μπορείτε επίσης να παραγγείλετε μια στολή για τον πωλητή, αυτό θα δώσει μόνο πρόσθετη αναγνώριση στο κατάστημά σας μεταξύ των πελατών.

Αν δεν υπάρχει κατάστημα που να πουλάει δώρα στην πόλη, αυτό δεν σημαίνει ότι δεν υπάρχει ανταγωνισμός σε αυτόν τον τομέα. , συνήθως τέτοια δώρα μπορούν να αγοραστούν στην αγορά όπου πουλάνε παιχνίδια, καλλυντικά κ.λπ.

Επιπλέον, μια εις βάθος ανάλυση αγοράς θα βοηθήσει όχι μόνο στην ανάλυση του ανταγωνισμού, αλλά μπορείτε επίσης να καταλάβετε ποιο προϊόν έχει μεγάλη ζήτηση, πόσο χρειάζεται ο καταναλωτής ένα τέτοιο προϊόν κ.λπ.

Εύρος

Όσο περισσότερη ποικιλία τόσο το καλύτερο. Αλλά για να συντάξετε μια ποικιλία σε μια συγκεκριμένη περιοχή, πρέπει πρώτα να κάνετε μια ανάλυση αγοράς. Όποια και αν είναι η ποικιλία, πρέπει να ενδιαφέρετε τον πελάτη σας.

Για παράδειγμα, μεγάλες αρκούδες ύψους έως 1 μέτρο 50 cm, ένα τέτοιο δώρο μπορεί να δοθεί σε κορίτσια για γενέθλια ή άλλα σημαντική ημερομηνία, με ένα τέτοιο παιχνίδι μπορείς να τραβήξεις μεγάλη προσοχή για το μαγαζί και μάλιστα να κάνεις μια διαφημιστική καμπάνια από αυτό.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε πολλές οδηγίες για να διαφημίσετε ένα κατάστημα παιχνιδιών. Αλλά κυρίως καλύτερη διαφήμισηθα υπάρχει μια ποικιλία καταστημάτων η ίδια, εάν το κατάστημα έχει μια πραγματικά ενδιαφέρουσα ποικιλία, οι τακτικοί πελάτες σας θα τη διαδώσουν από στόμα σε στόμα. Αλλά στο αρχικό στάδιο, για να αποκτήσετε αυτούς τους πελάτες, θα χρειαστεί να πραγματοποιήσετε μια μικρή διαφημιστική καμπάνια.

Όπως πάντα, συμβουλεύουμε τη χρήση μιας ολοκληρωμένης προσέγγισης, δηλαδή συνδυασμού ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΟΙ ΤΥΠΟΙδιαφήμιση. Για τους σκοπούς αυτούς, πιστεύουμε ότι οι πιο αποτελεσματικοί τύποι διαφήμισης θα είναι η διανομή φυλλαδίων (διαφήμιση καταστήματος στο κέντρο της πόλης και κοντά στο κατάστημα), από στόμα σε στόμα και, φυσικά, το Διαδίκτυο. Τα δύο πρώτα είναι ξεκάθαρα, αλλά όσον αφορά θα μιλήσουμε για αυτό στο παρακάτω βήμα.

Η ιδανική προσθήκη στο κατάστημα θα ήταν η δημιουργία του ηλεκτρονική έκδοσηκαθώς και την απόκτηση νέων πελατών μέσω των κοινωνικών δικτύων. Πολλοί επιχειρηματίες έχουν ήδη αρχίσει να αναπτύσσουν ενεργά το δίκτυο, αλλά δεν έχουν αρχίσει όλοι να το κάνουν ακόμα και μάταια. Δημιουργώντας έναν ιστότοπο, μπορείτε να λαμβάνετε εκατοντάδες ή και χιλιάδες προβολές ιστότοπου κάθε μέρα, πράγμα που σημαίνει δεκάδες πιθανούς πελάτες.

Επιπλέον, το κοινωνικό δίκτυο θα σας δώσει μια σύνδεση με τους πελάτες σας και όταν έχετε μια μεγάλη προσφορά, προώθηση ή μόλις φτάσει η περίοδος των διακοπών, μπορείτε να τους ενημερώσετε μέσω της ομάδας. Αυτή είναι μια μοναδική ευκαιρία να διατηρείτε επαφή με τους πελάτες 24/7, επιπλέον, μπορούν να σας κάνουν ερωτήσεις που τους ενδιαφέρουν και τέτοια πράγματα δημιουργούν επιπλέον εμπιστοσύνη στο κατάστημα.

Αυτά είναι τα απλά βήματα που θα πρέπει να ακολουθήσετε για να ανοίξετε ένα κατάστημα. Όπως μπορείτε να δείτε, ιδέες για επαγγελματικά δώρα, δεν είναι τόσο περίπλοκο, χρειάζεστε μόνο λίγα χρήματα για να νοικιάσετε ένα δωμάτιο και να αγοράσετε αγαθά. Αλλά αν δεν έχετε χρήματα, υπάρχει επίσης μια επιλογή: βρείτε ένα άτομο που φτιάχνει παιχνίδια με τα χέρια του και προσφέρετέ του να πουλήσει τα αγαθά του. Εάν δεν έχετε χρήματα για ενοικίαση, μπορείτε να ξεκινήσετε πουλώντας στα social δίκτυα, οπότε δεν χρειάζεται καν να έχετε αρχικό κεφάλαιο για να πουλήσετε. Εάν ζείτε σε μια πόλη με έως και 1.000.000 κατοίκους, μπορεί να σας ενδιαφέρουν άλλες επιχειρηματικές ιδέες για μικρές πόλεις, διαβάστε περισσότερα.