* В расчетах используются средние данные по России

Предприниматель может открыть специализированный боксёрский центр, который ориентирован не только любителей, но и на профессионалов, а также предлагает более качественные услуги и помощь квалифицированных тренеров. Такое начинание может быть востребовано во многих городах, и зачастую секция по боксу не имеет недостатка в потребителях.

В настоящее время можно построить свой собственный бизнес, основанный на предоставление услуг спортивных секций и клубов. Одним из множества вариантов организации своего дела является открытие боксёрского центра или простого боксёрского зала, где люди могут заниматься единоборствами и просто приводить себя в форму. Безусловно, боксом можно заниматься во многих спортивных секциях, которые предлагают широкий перечень услуг, а также во множестве фитнес-залов, потому что такие организации предлагают своим клиентам проведение занятий по боксу в определённое время иногда даже несколько раз в день. Тем не менее, предприниматель может открыть специализированный боксёрский центр, который ориентирован не только любителей, но и на профессионалов, а также предлагает более качественные услуги и помощь квалифицированных тренеров. Такое начинание может быть востребовано во многих городах, и зачастую секция по боксу не имеет недостатка в потребителях.

Если начать работу в данном направлении, то нужно рассчитывать на то, что конкурентами будет выступать большое количество организаций и спортивных клубов. По своей сути, любая организация, на базе которой проходят занятия по боксу, является если не прямым, то обязательно косвенным конкурентом, способным забрать себе определённую часть потребителей. В связи с этим нужно перед началом работы провести полноценное маркетинговое исследование для того, чтобы знать все предложения на местном рынке и успешно противостоять в конкурентной борьбе, предлагая клиентам что-то такое, чего нет в других организациях и клубах. Лучше всего сделать упор именно на качественное предоставление услуг, наняв профессиональных, квалифицированных и, по возможности, известных тренеров; проводить занятия со всеми категориями населения, включая детскую секцию, секцию для взрослых, секцию для профессиональных спортсменов, секцию для любителей; имея в распоряжении несколько боксёрских залов, рингов, а значит и имея возможность проводить состязания не только между членами клуба, но и между спортсменами из разных организаций и даже городов. Однако, как можно понять из этих определений, в этом случае боксерский центр выступает в качестве профессионального образования, которое должно выгодно отличаться от всех конкурентов своим сервисом. Если в городе уже работает подобный боксёрский центр, то нужно с особой осторожностью отнестись к своему бизнес-плану и разработать продуманную стратегию выхода на рынок и дальнейшего развития организации. Потому что тогда придётся соперничать с достаточно сильным конкурентом и, в лучшем случае, делить рынок между собой. С другой стороны другой боксёрский центр может работать в формате спортивного клуба, а значит новоявленный игрок сразу становится важным дополнением на рынке услуг, предлагающим потребителям возможность выбора. Такие центры нередко даже сотрудничают между собой, потому что проводят состязания, на которых могут зарабатывать вместе за счёт зрителей.

Для начала работы необходимо зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Некоторые спортивные клубы и секции работают в формате некоммерческой организации, потому что такой вид деятельности подпадает под социально значимые, а значит организатор может рассчитывать на государственные субсидии и помощь, что в некоторых случаях становится даже более выгодно, чем коммерческая деятельность. Однако если рассматривать именно открытие коммерческой организации, то предпочтительной формой регистрации становится общество с ограниченной ответственностью, потому что лучше всего работать именно в формате юридического лица. Однако законом не запрещено открыть спортивную секцию, будучи при этом просто индивидуальным предпринимателем, зарегистрированным в установленном законом порядке. Также нужно отметить, что фактически для начала работы не требуется получение специальных разрешений и лицензий, однако в некоторых случаях, если услуги предприятия включает в себя полноценную образовательную деятельность, лицензия может потребоваться. Чтобы ненароком не нарушать закон и не иметь в дальнейшем проблем в работе, желательно проконсультироваться с грамотным юристом, который знает о законах не только по стране, но и на местном уровне, а также поможет предпринимателю в регистрации. Лицензия в любом случае не потребуется, если все занятия будет проводить сам предприниматель, который зарегистрировался как физическое лицо - индивидуальный предприниматель, без привлечения других педагогов. Сама деятельность подпадает под определение (ОКПД 2) 93.11 Услуги спортивных объектов, либо же (ОКПД 2) 93.12 Услуги, оказываемые спортивными клубами.

Следующий этап – поиск места для своего боксёрского центра. Сразу стоит отметить, что потребуется достаточно большое помещение в центральных районах города; при этом можно располагаться и в деловых кварталах, потому что спорт и бокс в частности сегодня набирают популярность у офисных работников, а работодатели даже стимулируют этот спрос, предлагая своим сотрудникам абонементы в спортзалы, что является частью социального пакета при трудоустройстве.

Для того, чтобы боксёрский зал был привлекателен для потребителей нужно, чтобы на территории комплекса было несколько помещений, предназначение которых различно. Обычно на территории спортивных комплексов и фитнес-клубов имеются только помещения для проведения тренировок по боксу – обычно это простой зал только с боксёрскими грушами и, реже, некоторыми другими снарядами; в таком зале проходит обучение, но никогда полноценный бой и состязания. Располагать такими залами должен и боксёрский центр, в зависимости от планируемого формата и количества посетителей их может быть от одного до пяти, иногда и больше. Зал должен быть действительно большим, вмещающим в себя порою несколько десятков человек, которые при этом должны иметь возможность проводить тренировку и не мешать друг другу. То есть это редко комната размером меньше 100 квадратных метров (хотя в небольших боксёрских центрах можно встретить и небольшие помещения, рассчитанные на 5-10 человек).

Готовые идеи для вашего бизнеса

Помимо этого должна быть зона с тренажёрами, тут тоже придётся выделить хоть и одно, но всё-таки достаточно просторное помещение, чтобы была возможность расположить достаточное количество устройств, в ином случае потребители будут вынуждены ждать своей очереди для занятия, что существенным образом сказывается на их удовлетворённости сервисом.

Далее нужно обустроить несколько рингов, в крайнем случае – один, но профессиональный. В некоторых случаях, если есть одно огромное помещение, которые не целесообразно разделять на несколько более мелких, можно совместить зону ринга с тренажёрной, но возможно это только в том случае, если на территории клуба не планируется проводить соревнования. В ином случае ринг размещается в отдельном помещении, оснащённом также зрительскими местами (реже зрители просто толпятся возле ринга), имеющем соответствующее освещение и прочее оборудование. В крупных клубах имеется несколько рингов, каждый в своей комнате, чтобы была возможность проводить соревнования (и обучения) разным видам единоборств.

Далее следует позаботиться об организации раздевалок и душевых, об обустройстве технической зоны и прочих административных помещений. В целом размер боксёрского центра редко меньше крупного фитнес-клуба, они имеют только разное оснащение. Безусловно, во многом возможности, а значит и формат центра и его размеры, определяются имеющимися в наличии денежными средствами, но зачастую целесообразно обратиться к инвесторам, бизнес-ангелам или в банки, потому что маленький и не слишком хорошо оснащённый боксёрский центр проигрывает даже фитнес-клубам и спортивным комплексам, хоть и пытается быть узко специализированным.

Стоимость аренды такого большого помещения может быть очень высокой, особенно в центре города и, тем более, в крупных городах, и иногда даже более выгодно вложить средства в постройку своего здания под нужды предприятия. Обойдётся это в несколько миллионов рублей, и это не считая выкупа земли, что может также существенно увеличить стоимость всего проекта.

Следующий этап – закупка оборудования для своего центра. Для залов занятия боксом необходимо купить в первую очередь груши и мешки для отработки ударов, стоимость одной штуки редко превышает 10 тысяч рублей, далее нужно рассчитать, сколько их потребуется для нужд всего центра. Стоимость закупки оборудования для силовых занятий может сильно варьироваться, всё зависит от того, какие именно тренажёры было решено закупать; для боксёрского центра требуются в первую очередь гантели, штанги и тому подобное оборудование. Пожалуй, минимальная сумма – 100 тысяч рублей, хоть зачастую требуется на порядок больше. Далее нужно оборудовать ринги, при этом для разного вида единоборств могут потребоваться арены различных размеров. Нужно отметить, что ринги также многие производители разделяют на тренировочные и соревновательные, первые гораздо дешевле, но, как понятно из названия, проводить соревнования на них не получится. Поэтому стоит задуматься о закупке и того, и другого вида рингов; первые можно установить в зоне тренажёров, а отдельное помещение потребуется именно соревновательному рингу. Тренировочный ринг можно купить за сумму, не превышающую 100 тысяч рублей (порядка 60-80 тысяч), хотя есть и более дорогие варианты. Соревновательные стоит примерно в 2 раза больше за тот же размер. Далее нужно купить всё остальное оборудование и мебель, в том числе для работников на администраторских должностях. Также нужно задуматься о приобретении экипировки для занятий, хотя во многих случаях боксёрские центры требуют от своих клиентов приходить уже со своей экипировкой. С другой стороны, её можно сдавать в аренду, что станет дополнительным источником небольшого дохода.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Следующий вопрос – кадровый. Для обеспечения работы нужно найти людей, которые будут заниматься администраторской и организаторской работой, если предприниматель сам не является тренером, то он может занять в этом вопросе руководящую должность – таким образом вся деятельность предприятия будет напрямую контролироваться им, а не наёмным работником-менеджером. Но самые главные люди в боксёрском центре – именно тренеры и наставники. Для каждой группы нанимается свой тренер, и если речь идёт о профессиональном обучении со спортсменами, которые, как минимум, впоследствии будут участвовать на соревнованиях от клуба, то нужно найти именно мастеров, которые сами имеют грамоты и награды, имеют богатый опыт обучения людей, в общем, специалисты это должны быть высококлассные. Для других групп можно найти тренеров не столь известных, потому что любители и новички не должны проходить сложное обучение и опытный тренер, привыкший работать с профессиональными спортсменами, будет даже многого требовать от подопечных, для которых бокс – просто развлечение или способ держать себя в хорошей физической форме. Для детской группы вообще нужно нанимать человека, который в большей степени даже педагог, а не просто закалённый спортсмен. Если планируется проводить соревнования на своей территории, то нужен обслуживающий персонал на время проведения мероприятия – операторы освещения, рефери и тому подобное.

Все бизнес-процессы, которые не относятся к получению прибыли организацией, нужно передать на аутсорсинг, сюда относится ведение бухгалтерии и консультации по налоговым и юридическим вопросам. Передать уборку в помещениях лучше специализированным компаниям, нанимать для этого целый штат сотрудников бывает зачастую невыгодно. И, наконец, обеспечение охраны и безопасности тоже передаётся в частные охранные организации, хотя некоторые компании предпочитают создавать собственную службу безопасности.

Для привлечения клиентов иногда потребуется проводить расширенную маркетинговую кампанию, которая помимо всего прочего включает в себя торжественное открытие центра с привлечением потенциальных клиентов и продажей абонементов по выгодным ценам. Из простых приёмов – реклама в средствах местной массовой информации, причём в этом направлении бизнеса это может быть достаточно эффективно. Также нужно разместить сведения о себе на тематических порталах в интернете, а по возможности и создать собственный сайт. На это придётся выделить немало средств, но реклама в итоге оправдает себя.

С предложениями нужно обратиться к крупным работодателям, у которых в штате работает немало сотрудников. Как уже было замечено, в последнее время компании привлекают офисных работников тем, что предлагают им бесплатно годовой абонемент в фитнес-залы и спортивные секции. Конечно, позволить себе это может далеко не каждая компания, однако обращаться с подобным предложением нужно в максимально большое количество организаций. Только здесь нужно разработать выгодную программу и предоставить серьёзные скидки работодателям, которые, по сути, покупают абонементы, с позволения сказать, оптом, и иногда даже достаточно крупным оптом.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Клиентов, которые платят за себя сами, привлекает в большинстве случаев либо какое-нибудь уникальное предложение (например, дополнительно оборудованный бассейн), либо более низкая цена на услуги боксёрского центра. Всё зависит от того, на кого центр ориентирован. Обычно клиентами таких центров становятся всё же обеспеченные люди, для которых бокс становится простым увлечением; люди, которые хотят стать профессиональными спортсменами, готовы вкладываться в своё увлечение, которое для них становится смыслом жизни. Впрочем, работа с профессиональными спортсменами (или с теми, кто может ими стать) идёт в несколько другом формате, потому что клубу гораздо выгодней вырастить спортсмена и далее зарабатывать на его выступлениях, чем снимать с него деньги за абонементы.

Таким образом, если боксёрский центр содержит ещё и школу боксёров, то предпринимателю нужно позаботиться о том, чтобы после школы спортсмены получали дальнейшее развитие – это будет и ему приносить доход. Впрочем, это уже несколько иной вид бизнеса. В последнее время получают распространение и растёт спрос на проведение занятий по женскому боксу, потому что представительницы слабого пола теперь начинают увлекаться, казалось бы, мужскими занятиями. Если не обращать внимание на бессодержательные споры шовинистов и феминисток, то на этом можно тоже неплохо зарабатывать, причём далеко не каждый центр берёт на обучение женщин, и предприниматель может стать первым в своём городе, чья организация предлагает такую услугу.

Таким образом, доход формируется в первую очередь за счёт продажи абонементов, в гораздо меньшей степени – за счёт оплаты разовых посещений (некоторые центр и вовсе предлагают только абонементы, хотя индивидуальное занятие с тренером часто бывает востребовано). Сдача в аренду экипировки – лишь небольшой дополнительный доход. А вот проведение соревнований на территории своего комплекса может приносить даже гораздо больший доход, чем непосредственно занятия с людьми. Только в этом случае придётся выделять немало средств на организацию (то есть иметь немалый капитал) и содержать целый штат людей, которые занимаются обеспечением проведения мероприятия, а также маркетологов, которые умеют привлекать людей на шоу и проводить соответствующие кампании.

Рентабельность такого начинания может быть очень разной, потому что если были неправильные расчёты, то она вряд ли будет превышать 10%. Если представить полную загруженность своего боулинг-клуба,...

Бизнесмен, планирующий открыть мини-гольф клуб, должен, прежде всего, определиться с типом игровых полей: собирается ли он проводить спортивные соревнования или его заведение будет ориентировано на не...

При достаточно большом количестве человек в клубе дельтапланеризма можно рассчитывать на хорошую рентабельность такого бизнеса, и растёт она с каждым новым членом. Провести точные подсчёты достаточно...

Стоимость проекта с учетом оборотных средств составит 15 443 000 руб. Более 70% данной суммы планируется выделить на закупку и монтаж оборудования.

Сумма стартовых инвестиций для открытия школы кэндо лежит в пределах 200 тысяч рублей. И это без учёта найма дополнительных тренеров, то есть для школы, в которой сам предприниматель является нас...

Спорт как услуга обладает широким кругом поклонников и потенциальных потребителей. Кто-то желает достичь профессионального уровня и добиться наград, кто-то просто хочет держать себя в хорошей физической форме и меть возможность сбросить напряжение и негативную энергию, накопившуюся за день. Бокс в этом плане не является исключением – он пользуется стабильной популярностью как среди любителей, так и среди спортсменов высокого уровня. И те, и другие нуждаются в месте для тренировок, поэтому открытие боксерского клуба при грамотном бизнес-плане будет приносить достаточно высокую прибыль. Однако данное дело требует значительных вложений, поэтому, если вы не располагаете серьезным стартовым капиталом, то целесообразно заранее найти инвесторов для вашего проекта.

Спортивная сфера изобилует предложениями практически на любой вкус и кошелек. Поэтому, если вы решили открыть боксерский клуб, то приготовьтесь к серьезной конкуренции. Вашими соперниками в борьбе за клиентуру так или иначе являются все спортивные заведения, которые предлагают тренировки по различным видам единоборств. Хотя, конечно, главные конкуренты – это центры, где проводятся занятия по боксу.

Чтобы ваш бизнес был конкурентоспособным, перед составлением плана необходимо провести маркетинговое исследование и изучить все аналогичные предложения, представленные в вашем городе. Необходимо выяснить, какая ниша менее заполнена – любительский спорт или же профессиональный, разобраться в нюансах ценообразования данного сегмента, узнать, в каких районах города тренировки по боксу наиболее востребованы, но в то же время менее представлены.

Результаты маркетингового исследования (вы можете провести его сами, а можете отдать на аутсорсинг специализированному агентству) помогут вам грамотно выбрать локацию для открытия дела, а также определиться, какие именно услуги будет предлагать ваш центр – будете ли вы работать с детьми и с женщинами, включите ли в программу тренировок профессиональный уровень, или ограничитесь обучением новичков-любителей, будет ли ваш клуб рассчитан на проведение соревнований и т.д. Разумеется, многие данные аспекты зависят прежде всего от размера первоначального капитала, однако, чтобы успешно конкурировать с уже раскрученными боксерскими клубами города, ваш центр должен предлагать потребителю качественные и комплексные услуги.

О проведении соревнований по боксу стоит сказать отдельно, поскольку они существенно повысят ваши шансы на выживаемость в соперничестве с другими центрами. Соревнования – это и отличная реклама вашего клуба как такового и работающих в нем тренеров, это и возможность привлечь новых клиентов, показав на практике, какого уровня достигли ваши ученики, и к тому же спортивные состязания – это возможность для сотрудничества центров, поскольку таким образом они сообща зарабатывают на зрителях.

Помещение

Для открытия бокс-центра понадобится достаточно большое помещение, желательно – в несколько залов, поскольку оно должно включать в себя как минимум:

1. - зал для тренировок, рассчитанный на достаточно большое количество человек – чтобы они могли параллельно тренироваться не мешая друг другу
2. - тренажерный зал – его вместимость также имеет значение, поскольку очередь к тренажерам не прибавит вашему заведению популярности у клиентов
3. - зал, где будет находиться ринг для спаррингов (в крупном центре обычно присутствует как минимум два таких зала – с тренировочным рингом и с рингом для соревнований, однако в том случае, если у клуба будет исключительно обучающе-тренировочная направленность, место для спаррингов реально совместить, например, с тренажерным залом)
4. - раздевалку, душевую и туалет (плюс, как бонус – сауну с бассейном)
5. - хозяйственные и административные помещения

Оборудование

Если вы планируете проводить тренировки не только для мужчин, но и для представительниц прекрасного пола (а женский бокс сейчас набирает популярность, являясь более бескомпромиссной и энергичной альтернативой разнообразным фитнес-направлениям), то стоит позаботиться об отдельных помещениях, где ваши клиентки могли бы переодеться и принять душ. В том случае, если программа клуба также предполагает детские тренировки, то имеет смысл оборудовать отдельное помещение для занятий юных боксеров, поскольку родители спортсменов могут придирчиво отнестись к общему залу.

Таким образом, открытие бокс-центра действительно требует обширных площадей (не менее 150-200 квадратных метров с потолками не меньше чем 2,4 метра в высоту), и, если подходить к началу данного дела серьезно, тол целесообразнее вложить капитал в постройку собственного помещения (вместе с покупкой земли это обойдется в несколько миллионов рублей). Однако, если такой возможности нет, тогда лучше искать помещение для аренды как можно ближе к центру города и деловым кварталам, поскольку большинство ваших потенциальных клиентов будет предпочитать вечерние часы тренировок и приходить в зал после работы (за рубежом направление «white collar boxing» – бокс для «белых воротничков», то есть офисных работников – выделилось в отдельную перспективную отрасль).

Оборудование для тренажерного зала (с упором на силовые тренажеры) – примерно 1,2 миллиона рублей за 30 тренажеров

Спортивные снаряды (штанги, блины, гантели и т.д.) – около 90-100 000 рублей

Боксерские груши – цена одной груши составляет примерно 4 000 рублей

Тренировочные и соревновательные ринги – цена тренировочного начинается от 80 000, стоимость соревновательного будет как минимум в два раза больше, вплоть до 400 000 рублей (один тип отличается от другого более жесткими требованиями к качеству, поэтому, если вы не планируете выходить на профессиональный уровень и устраивать в клубе спортивные состязания, то можно не вкладывать средства в покупку профессионального ринга)

Необходимая мебель и хозяйственные приспособления

Боксерская экипировка личного пользования – перчатки, шлемы и т. д. (ее покупка не является обязательной, так как правила большинства клубов предполагают, что спортсмены приходят со своим снаряжением – это скорее возможность получения дополнительного дохода от сдачи экипировки в аренду).

Кадры

Главная роль в функционировании боксерского центра принадлежит тренерам и наставникам, то есть тем людям, которые непосредственно ведут занятия. Если предприниматель сам долгое время занимался боксом, а затем решил открыть собственное дело, то хорошим вариантом будет его работа в качестве тренера в той категории, к которой он уже привык. Что касается наемных сотрудников, то, разумеется, они должны обладать опытом работы и спортивными достижениями, однако необходимо учитывать некоторые нюансы в зависимости от особенностей группы, с которой тот или иной наставник будет работать.

Так, тренер, ведущий занятия со спортсменами, желающими выйти на профессиональный уровень или уже тренирующихся в этой категории, сам должен обладать определенным «послужным списком» наград и, разумеется, опытом подготовки спортсменов-победителей. В то же время высокие требования и суровость, присущие тренерам профессионалов, могут помешать наставнику, обучающему любителей, поскольку в данной категории люди занимаются скорее для себя и не собираются гнаться за спортивными регалиями, а, значит, можно и нужно позволить им тренироваться в более щадящем режиме. Отдельно стоит сказать про тренеров, которые будут вести занятия в детских группах – эти сотрудники должны, помимо спортивного мастерства, обладать еще и определенным педагогическим талантом (в идеале – подкрепленным практическим опытом).

Нужно также помнить, что бокс, являясь довольно жестким видом спорта, сопряжен с опасностью получения травм во время тренировок. Поэтому не будет лишним иметь в штате медика, отвечающего за безопасность здоровья клиентов.

Помимо тренеров и врача, за работу клуба отвечают администраторы (обычно – две штатные единицы на один клуб, работают посменно) и управляющий. Если предприниматель не собирается заниматься тренерской работой, то он может взять функции управляющего на себя. Так он не только будет держать процесс управления бизнесом в своих руках, контролируя все детали, но и сэкономит на фонде заработной платы.

Те функции, которые не относятся непосредственно к получению прибыли, лучше отдать на аутсорсинг. Сюда относятся услуги бухгалтера, юриста и налогового консультанта, клининговые услуги, а также охрана клуба.

Документы и лицензии

Если ориентироваться именно на извлечение коммерческой прибыли, то больше всего подойдет регистрация в качестве юридического лица (общество с ограниченной ответственностью), поскольку данная форма ведения предпринимательской деятельности является более весомой. Регистрация ООО будет стоить 4 000 рублей, в список необходимых документов входят решение о создании общества, его устав, уставные документы юридического лица и заявление. Кроме того, юридическому лицу необходим уставной капитал. Закон иакже позволяет открывать боксерские центры и подобные им заведения в формате индивидуального предпринимательства (госпошлина составляет 800 рублей, а из документов потребуются только заявление. Паспорт заявителя и его ИНН), однако в таком случае ИП будет рисковать всем своим имуществом, а не только своей частью уставного капитала.

Есть еще один формат работы, допустимый в спортивной сфере – регистрация центра в качестве некоммерческой организации. В таком случае владелец центра может рассчитывать на поддержку государства в виде различных грантов и привилегий, поскольку НКО занимается социально значимой деятельностью, и иногда в денежном эквиваленте это оказывается даже более прибыльно, чем коммерция.

Что касается лицензии, то она потребуется только в том случае, если услуги центра будут предполагать полноценную преподавательскую деятельность – в остальных случаях получение лицензии не обязательно.

Маркетинг

Чтобы заявить о себе и привлечь клиентов, предпринимателю стоит развернуть активную кампанию по продвижению – рекламу своих услуг можно разместить в местных СМИ и в Интернете (на спортивных форумах, а также в группах, посвященных жизни города и района, в котором находится бокс-центр). Поначалу основной упор рекламных объявлений и листовок должен делаться на торжественное открытие клуба (во время которого можно разыграть бесплатные абонементы и занятия, скидки и карты клубного гостя, а также предметы боксерской экипировки).

Вообще, различные конкурсы и розыгрыши на сегодняшний день являются очень удобным вариантом онлайн-рекламы. Каждую неделю или месяц вы можете разыгрывать в социальных сетях среди подписчиков вашего сообщества вышеозначенные лоты (или добавить что-нибудь свое) за репост рекламного объявления. Данный ход удобен тем, что участники конкурса в надежде получить приз буду размещать рекламу в своих профилях совершенно бесплатно. Разумеется, для этого вы должны располагать группой с достаточно большой аудиторией (создание группы и увеличение ее численности в сети «ВКонтакте» будет стоить примерно 5 000 рублей).

Помимо рекламной кампании, при продвижении услуг нужно уделить внимание налаживанию связей с оптовыми покупателями абонементов – обычно таковыми становятся работодатели, располагающие большим штатом сотрудников и предлагающие своим работникам полную или частичную компенсацию стоимости спортивных занятий в качестве социального пакета. Для подобных покупателей должна быть предварительно разработана система специальных предложений со скидками и бонусами.

Цены на услуги и доходность бизнеса

Средняя стоимость одного абонемента на месяц занятий боксом составляет около 3 600 рублей. При среднем количестве членов клуба от 300 до 500 человек (цифры, приемлемые для крупного бокс-центра), ежемесячная прибыль будет составлять около одного миллиона рублей.

Все больше людей начинает уделять своему здоровью повышенное внимание. Иметь хорошую физическую форму и красивую, мускулистую фигуру для многих людей сегодня становится чрезвычайно актуально. Но многих ведет в спортзалы и частные спортивные классы желание сбросить негативную энергию и напряжение, или добиться выдающихся результатов, стать профессионалом в выбранном виде спорта. Отличным вариантом для достижения этих целей считается бокс. Он во все времена стабильно популярен как среди желающих заниматься профессионально, так и среди любителей. Поэтому всем, кто интересуется боксом нужно где-то тренироваться. Имея грамотно разработанный бизнес-план можно быстро раскрутить вновь созданную боксерскую школу, и получать довольно высокую прибыль.

• С чего начать бизнес?
• Оборудование, необходимое для открытия школы бокса
• Персонал боксерской школы
• Доходность бизнеса
• Документы, лицензирование
• Выбор помещения для школы бокса

С чего начать бизнес?

В спортивной сфере достаточно много предложений для любого кошелька и в различных направлениях. Конкуренция в этой сфере деятельности довольно высокая – это практически все спортивные секции и клубы, предлагающие проведение тренировок с использованием различных техник, в первую очередь – боксерские школы и секции.

Чтобы учесть все нюансы еще до открытия школы, нужно изучить похожие предложения, которые есть в вашем городе. Установив, в какой нише – профессиональной или любительской, заполнение наименьшее, нужно более глубоко вникнуть в нюансы ценовых предложений и востребованности в данной услуге по районам. Такой мониторинг позволит выработать более гибкую политику в ценообразовании, выбрать наиболее интересные для потенциальных клиентов виды и направления работы, избрать наиболее приемлемую локацию будущей школы бокса.

Многие аспекты деятельности зависят от размера стартового капитала, а в условиях жесткой конкуренции нужно приложить все усилия для того, чтобы школа предлагала своим клиентам услуги комплексного характера с высоким качеством.

Оборудование, необходимое для открытия школы бокса

Тренажерный зал должен быть оборудован в первую очередь силовыми тренажерами. Для открытия небольшой школы можно закупить около 15 тренажеров. Необходимая для этого сумма – около 600 тыс. рублей.

Кроме того нужно приобрести:

• спортивные снаряды: блины, гантели, штанги и др. – 50 тыс. руб.;
• груши боксерские (стоимость 1 груши около 4 тыс. руб.) х10 шт. =40 тыс. руб.;
• ринги для тренировок и соревнований – от 80 тыс. рублей 1 тренировочный ринг;
• мебель, хозяйственные материалы – 50 тыс. руб.;
• ремонт, подготовка помещений – 200 тыс. руб.

В общем стартовые расходы без аренды помещения составят около 1 020 000 рублей (в том числе затраты на приобретение ринга – 600 тыс. рублей).

Персонал боксерской школы

Основную работу в боксерской школе выполняют тренера и наставники. Они должны иметь опыт работы, определенные спортивные достижения. Нужно также учитывать особенности групп, с которыми будут работать наставники. Если, к примеру, тренер работает со спортсменами, которые стремятся стать профессионалами, он должен иметь не только опыт, но и соответствующий «послужной список», награды, опыт подготовки боксеров-победителей.

Для начинающих спортсменов такой титулованный наставник может даже помешать, так как у него высокие требования, которые не реально достичь начинающим боксерам.

В детские группы нужно подбирать не только тренера-спортсмена, он должен быть также хорошим педагогом.

Желательно иметь в штате также медика, так как данный вид спорта травматичен.

Также нужны административные сотрудники. Достаточно 2 человек для посменной работы и управляющий, функции которого может выполнять собственник школы. Услуги бухгалтера, юриста, консультанта по налогам можно отдать на аутсорсинг.

Нужно также нанять охрану для школы – 2 человека, работа посменная.

Доходность бизнеса

Абонемент в зал для занятий боксом сегодня стоит около 3 500 рублей. Если привлечь в клуб в среднем 150 человек, ежемесячно можно получать прибыль около 525 тыс. рублей.

Аренда, оплата коммунальных услуг, заработная плата, расходные материалы составят около 200-250 тыс. рублей.

525 000 – 200 000 = 275 000 руб. – доход, полученный за 1 месяц работы.

Окупаемость при инвестициях 1 млн. 020 тыс. рублей составляет около 4.месяцев.

Документы, лицензирование

Если школа бокса будет работать как коммерческое предприятие, предпочтительнее регистрироваться как юридическое лицо – ООО, так как эта форма предпринимательства более весомая. Стоимость регистрации ООО составляет 4 тыс. руб.

Юридическое лицо должно иметь уставной капитал.

Можно регистрировать боксерскую школу как ИП. Но в этом варианте ИП подвергает риску не только собственную часть капитала, но и своим имуществом.

Есть вариант зарегистрироваться в качестве некоммерческой организации. В данном случае можно рассчитывать на господдержку – государство часто выделяет различные гранты, на НКО распространяются определенные привилегии, так как она ведет социально важную деятельность. В финансовом выражении это может быть даже прибыльнее, чем коммерческая деятельность. В случае планирования полноценной преподавательской работа, придется получать лицензию. В других вариантах регистрации она не нужна.

Выбор помещения для школы бокса

Чтобы открыть школу бокса, нужно арендовать довольно большое по размерам помещение. Было бы неплохо иметь несколько залов, кроме тренировочного:

• тренажерный зал с хорошей вместимостью, чтобы к тренажерам был свободный доступ и не создавались очереди;
• зал с рингом для проведения спаррингов (в начале деятельности можно совместить его с тренажеркой);
• санитарно-гигиенические помещения – раздевалки, туалеты, душ;
• хозадминпомещения.

Желательно иметь отдельное помещение для тренировок детей, если такое направление будет разрабатываться, так как многие родители не одобряют проведение тренировок в общих со взрослыми залах. Если в школе будут заниматься девушки, нужно предусмотреть отдельные санитарно-бытовые комнаты для них.

Для школы бокса нужно искать помещение с размерами 150-200 м. Высота потолков в них должна быть не менее 2,4-3м. Желательно арендовать помещение ближе к центру города, так как большая часть клиентов предпочитает тренировки в вечернее время.

Чтобы школа бокса привлекала как можно больше любителей спорта, нужно создать в ней все необходимые для этого условия. Только хорошо оборудованный зал с полным комплектом снарядов, хорошим рингом, опытными профессионалами-тренерами сможет заинтересовать любителей бокса записываться в секции и посещать вновь открывшуюся школу.

Бокс – занятие из серии «не убивает, а делает сильнее». Как и другие единоборства, он учит противостоять стрессу, улучшает реакцию и способность контролировать ситуацию. Отличная физическая форма вкупе с уравновешенностью и психологической устойчивостью – не в этом ли нуждается современный горожанин? Дайте ему это, постройте бизнес в уникальной нише спортивно-оздоровительных услуг.

 

Открыть боксерский клуб - сверхактуальная предпринимательская идея. Народ обычным фитнесом пресытился, а тягу к здоровому образу жизни уже приобрел. Улучшение собственного тела сегодня не роскошь, а запрос массового потребителя. При этом россияне к экспериментам в части формата занятий готовы.

Ниша фитнес-услуг (спортивно-оздоровительных) сегодня относительно свободна в городах с населением до 1 млн жителей. Но и в мегаполисах есть где развернуться. Здесь с сетевыми фитнес-игроками можно успешно конкурировать, заняв узкую нишу. Настал идеальный момент для открытия брутальных бойцовских школ и уютных студий, сегодня такие заведения все чаще перетягивают аудиторию привычного фитнеса. Узкая специализация, бизнес на спорте с харизмой - вот основа успеха школы. Но обо всем по порядку.

Ключевые показатели бизнеса: инвестиции - от 500 тыс. руб., срок окупаемости - 0,5-1 год.

Бизнес-модель

Клубы бокса являются разновидностью фитнес-центров и относятся к рынку фитнес-услуг. Поэтому к бизнесу применимы те же правила, что и к отрасли в целом. Однако есть и нюансы.

Боксерские клубы, которые занимаются подготовкой молодежного спортрезерва и профессиональных спортсменов, являются образовательными по сути: используют дополнительные общеобразовательные и общеразвивающие программы подготовки, проводят аттестацию учеников. Такая деятельность подлежит лицензированию и в данной статье не рассматривается.

Суть бизнеса. Продукт

Школа (клуб) бокса - это коммерческое спортивно-оздоровительное заведение, специализирующееся на обучении боксу обычных людей, не спортсменов. Суть бизнеса заключается в адаптации профессионального бокса для любителей: клиенты улучшают физическую форму, овладевая приемами единоборств. Основной продукт - занятия боксом, которые включают общую физическую подготовку и обучение технике боя. Степень специализации клуба может быть разной.

В России с успехом функционируют проекты, заточенные под один вид бокса и развивающие сразу несколько направлений:

• классический;
• тайский (муай-тай);
• французский (сават);
• кикбоксинг и пр.

Список тренировок можно дополнять кроссфитом, который применяется в качестве общей физподготовки бойцов, и стретчингом, полезным для кикбоксинга. Одно из самых популярных направлений - женский кикбоксинг, который более эффективен для построения идеального тела, чем обычный фитнес. А еще это весело.

Дополнительные источники дохода клуба: проведение соревнований, продажа экипировки (форма, перчатки, бинты), детокс-бар.

Занятия делятся на:

• групповые;
• мини-группами;
• индивидуальные (персональные).

Целевая аудитория. Формат центра

Клиенты боксерского клуба - люди любого возраста и пола с достатком средним и выше среднего. Как правило, успешные проекты ориентированы на работу с мужчинами, но дополнительно набирают детские и женские группы. Можно сконцентрироваться только на неофитах или проводить занятия и для боксеров с подготовкой.

В больших городах с населением свыше 500 тыс. жителей перспективен формат боксерский центр для «белых воротничков». Здесь занимаются интеллектуальным боксом: менеджеры/управленцы снимают стресс после трудового дня, повышают свои бойцовские качества, способности к концентрации и самоконтролю.

Выбор целевой аудитории всецело зависит от концепции заведения. Важно четко позиционировать клуб. От этого будет зависеть в дальнейшем ценообразование, уровень профессионализма тренеров, месторасположение заведения, специфика рекламных и маркетинговых усилий и прочие важные факторы.

Форматы боксерских клубов:

1. Клуб для «белых воротничков»

Антипод гламурного фитнес-центра, хотя элитности тут хоть отбавляй. Рассчитан на менеджеров, отбывающих рабочий день в офисе. Размещается в центре города на больших площадях (от 500 кв. м). Формат предполагает высокие цены, наличие сауны, душевых, массажных кабинетов, баров (и не только с протеиновыми коктейлями). Целевая аудитория - мужчины 25-50 лет с доходом выше среднего.

Успешные проекты и аналоги: BOBO GYM (Москва, bobogym.com/), Боксерский клуб «Октябрь» (Москва, bcoctober.com/o-klube/)

2. «Боксируем и худеем» или «Семейный»

Клуб позиционируется как альтернатива фитнесу, более эффективный способ похудеть. Поэтому в программу входит кроссфит, стретчинг, женский кикбоксинг. Концепция может принадлежать и премиум-, и эконом-сегменту. Формат ориентирован на широкую публику, аудитория смешанная: мужчины и женщины со средним достатком и выше, их дети. Качество тренировок и сервиса на высоком уровне. Хаммамы и сауны не обязательны, желателен фитнес-бар, возможность консультации с врачом-диетологом, фитнес-тестирование. Целевая аудитория - мужчины и женщины 18-40 лет, дети.

Успешные проекты: Школа бокса №1 (Санкт-Петербург, www.boxing78.ruzhenskij-boks/), «Академия бокса» (Москва, boxing-academy.ru).

3. Бокс для детей

Клуб специализируется на аудитории 6-17 лет. Акцент сделан на укрепление организма, общую физическую подготовку, но с элементами единоборств. Тренеры одновременно являются и хорошими педагогами, и спортсменами. Особое внимание уделяется безопасности занятий.

Успешные примеры: исключительно коммерческие проекты пока не обнаружены. Система ДЮСШ функционирует, зачастую при них энтузиасты открывают общеукрепляющие секции бокса на полукоммерческой основе (родители оплачивают минимальные фиксированные суммы в месяц).

4. «Бокс ради бокса»

Обычно такие клубы специализируются на жестких видах бокса, делают ставку на навыки самообороны, воспитывают настоящих бойцов, в том числе из женщин. Формат функциональный и достаточно аскетичный: без диетологов, саун и баров. Наиболее популярны тайский бокс и кикбоксинг, а также их сочетание. Обычно это «театр одного актера»: профессиональный спортсмен открывает свою школу, в которой тренирует лично.

Успешные проекты: Клуб тайского бокса «Хищник» (Санкт-Петербург, хищник.net/), Школа тайского бокса Legend Fight Club (Санкт-Петербург, legendfightclub.ru).

Ценообразование. Система оплаты услуг. Сезонность

Ценообразование отрасли имеет особенности. Как правило, фитнес-центры реализуют сложную систему клубных карт / абонементов, которая предусматривает программу лояльности и учитывает все виды членств: корпоративные, детские, индивидуальные, семейные и т. д.

Оплата услуг клуба строится на сочетании разных вариантов:

1. Абонемент. Подавляющее большинство российских фитнес-клубов использует абонементную систему оплаты услуг. Клиент покупает клубную карту на срок действия контракта: от одного месяца до двух лет. Посетитель, по сути, кредитует заведение, получая взамен возможность неограниченного посещения центра с выбором направлений тренировок. Система с длительным сроком действия клубных карт не идеальна - плохо приспособлена к меняющимся условиям жизни потребителей.
2. Абонемент с заморозкой. Разновидность предыдущей схемы оплаты с продуманной системой «заморозки», когда клиент может на время прервать действие контракта и возобновить по своему желанию.
3. Оплата за тренировку. За одно занятие устанавливается фиксированная плата, оптом (10 или более тренировок) - дешевле. Персональные и пробные тренировки - отдельные позиции прайса.
4. Оплата за тренировку с уменьшением стоимости. Клиенту предлагают пакет занятий (ежедневные или несколько раз в неделю), каждая следующая тренировка дешевле. Оплата производится еженедельно. Система довольно экзотична для России, но успешно применяется в США.

Периоды пиковых продаж в фитнес-бизнесе - весенний, осенний и зимний. Лето - время спада и оттока клиентов. В этот период целесообразно применять дополнительные скидки и акции, а также форсировано привлекать новых клиентов.

Главная проблема отрасли - удержание клиентов, потому успех дела оценивается процентом продлений контрактов. Клубы теряют 30-50% своих клиентов ежегодно, а средние затраты на привлечение новых посетителей в 5 раз превышают стоимость удержания старых. Исключительно важны продуманная система лояльности, профессионализм тренеров и качество сервиса.

Сервис

При выборе клуба потребитель ориентируется не только на уровень цен, но и на качество сервиса. Заведение должно располагаться в удобном для ЦА месте. Если речь об элитной аудитории, то и клуб нужно открывать в престижном районе / здании. Для демократичной офисной аудитории подойдет школа в бизнес-центре города.

Уровень клубного сервиса складывается из многих факторов:

• наличие душевых и удобной парковки;
• просторные помещения для тренировок, хорошая вентиляция, рабочее состояние инвентаря и оборудования, достаточное его количество;
• качественная информационная поддержка работы клуба;
• обеспечение высокого уровня безопасности занятий, правильный подбор интенсивности нагрузок.

Но главное для бизнеса - профессионализм и доброжелательность тренеров, приветливость и клиентоориентированность администраторов.

Актуальность. Время идти в регионы

С начала 90-х российский рынок спортивно-оздоровительных услуг прошел большой путь: фитнес перестал быть привилегией богатых, стал массовым продуктом и все больше ассоциируется с инвестициями в здоровье. Услуги фитнес-центров сегодня более востребованы в сегментах комфорт, эконом и low cost, чем в премиум и бизнес.

Несмотря на кризисное падение доходов россиян и снижение среднего чека по отрасли, по данным аналитиков РБК фитнес-услуги показали за 2015 год положительную динамику и выросли на 3,6%. Прогноз на ближайшие 4-5 лет благоприятный - рынок продолжит расти.

Почему открытие своего боксерского центра - мероприятие с большим потенциалом:

• процент охваченности российского населения фитнес-услугами составляет всего 3% (по Москве этот показатель равен 15%, в регионах - не более 2%);
• стремление к здоровью и красоте - общемировой тренд, на этом трудно экономить;
• развивается low cost сегмент;
• растет популярность студийного формата, обычный фитнес приелся.

На данный момент для открытия клубов бокса перспективны города с населением 125-500 тыс. человек, где мало крупных сетевых проектов или они отсутствуют, но есть интерес к занятиям единоборствами. Но и в Москве, и Петербурге пока есть где развиваться: неравномерна обеспеченность фитнес-услугами по районам, довольно пусто в среднем ценовом сегменте (стоимость годовой клубной карты до 50 тыс. руб.). К тому же клубы бокса - довольно узкая модная ниша со своей специфической аудиторией.

Текущие проблемы отрасли: низкие доходы населения, высокие арендные ставки и цены на оборудование. Все это приводит к снижению маржинальности услуг.

Инструкция по открытию боксерского клуба: коротко о важном

Прежде, чем открываться, необходимо выбрать формат заведения и составить бизнес-план . Приступайте к конкретным шагам только после того, когда будете знать: что, кому и каким образом продавать.

С 01.01.16 в России действует ГОСТ Р 56644-2015 «Услуги населению. Фитнес-услуги. Общие требования». Деятельность коммерческих клубов бокса попадает под действие стандарта. Сертификация по ГОСТу добровольная, однако документ незаменим в работе и подготовке к визитерам из органов: содержит требования по безопасности клубов, качеству оборудования и помещений, квалификации сотрудников. Прочтите, примените и будьте готовы.

Регистрация

Для коммерческого проекта подходят организационно-правовые формы ООО и ИП.

Коды ОКВЭД нужно подобрать по классификатору ОК 029-2014 (КДЕС Ред. 2) в ред. от 26.08.16:

• деятельность спортивных клубов и фитнес-центров, проведение спортивных мероприятий - 93.12, 93.13 и 93.11;
• фитнес-бар - код 56.30;
• услуги бань, душевых, сауны и т. д. - код 96.04;
• массажный салон - 86.90.3.

Из форм налогообложения подходит УСН с доходов (ставка 6%, законом субъекта РФ может быть снижена до 0%). Для ИП есть еще один привлекательный вариант - патент по виду деятельности «Проведение занятий по физической культуре и спорту» (ставка 0-6% в зависимости от региона). Обе системы налогообложения находятся в региональном ведении, рекомендуем предварительно изучить вопрос на местности.

Лицензии, разрешения, уведомления

1. Медицинская лицензия. В общем случае, если в клубе не предусмотрен медицинский работник и массажный кабинет, то лицензия не нужна. Следовательно, не нужно получать и заключение СЭС.

   Если же в клубе функционирует медицинский и/или массажный кабинет, получить лицензию на медицинскую деятельность придется со всеми вытекающими последствиями (согласно Пост. правительства №291 от 16.04.12 в пакет документов на соискание лицензии входит СЭЗ на помещение, документы на мед. оборудование, мед. персонал и др.).

2. Образовательная лицензия. Если коммерческий боксерский клуб предоставляет спортивно-оздоровительные услуги и не занимается образовательной деятельностью, в т. ч. не готовит кадры для рынка фитнес-услуг, то лицензия не нужна.
3. Уведомление Роспотребнадзора. По закону N 294-ФЗ от 22.12.08 «О защите прав юридических лиц и ИП...» организации общепита и предоставляющие бытовые услуги (в т. ч. услуги бань и душевых), должны сообщать контролирующим органам о факте начала деятельности. Если клуб радует посетителей фито-баром, сауной или хаммамом, нужно послать в Роспотребнадзор уведомление по стандартной форме.

Никаких других разрешительных документов согласно закону N 294-ФЗ получать не нужно, но деятельность должна соответствовать санитарным, пожарным и прочим требованиям (см. ниже).

Документы, нормирующие деятельность фитнес-клубов

1. ГОСТы:

   ГОСТ Р 56644-2015 «Фитнес-услуги»;

   ГОСТ 12.1.004-91 «Пожарная безопасность»;

   ГОСТ 32670-2014 «Услуги бань и душевых»;

   ГОСТ Р 52024-2003 и 52025-2003 «Услуги физкультурно-оздоровительные и спортивные. Общие требования» и «Требования безопасности потребителей»;

   ГОСТ Р 55321-2012 «СПА-услуги. Общие требования».

2. Санитарные требования:

   СП 31-112-2004 «Физкультурно-спортивные залы» (ч. 1 и 2);

   СП № 2.3.6.1079-01. 2.3.6. «Санитарно-эпидемиологические требования к организациям общепита...»;

   СанПиН 1S67—76 «Санитарные правила устройства и содержания мест занятий по физической культуре и спорту» в ред. от 31.10.1996.

3. Законы:

   № 2300-1 от 07.02.1992 «О защите прав потребителей»;

   N9 329-ФЗ от 04.12.07 «О физической культуре и спорте в РФ»;

   N9 384-ФЗ от 30.12.09 «Тех. регламент о безопасности зданий и сооружений»;

   N9 123-ФЗ от 22.07.08 «Тех. регламент о требованиях пожарной безопасности».

Помещение и оборудование

Расположение клуба должно соответствовать выбранному формату. Однако во всех случаях не подойдут помещения в промзонах, а также неудобные для клиентов в плане «доехать». Во всем мире фитнес-центры традиционно располагаются на арендованных площадях. Предпочтение нужно отдать аренде с длительным сроком, чтобы успеть отбить вложения в ремонт.

Клуб может разместиться на 150 кв. м, но это самый минимум. Высота потолков важна, лучше выбирать от 3 м и более.

Независимо от размеров помещения обязательно нужно выделить:

• спортивный зал, а лучше два: один для тренировок, второй, с боксерским рингом, для соревнований и выступлений;
• зону рецепции;
• раздевалки;
• помещение для душевых и санузлов.

Если аудитория не только мужская, нужно позаботиться об отдельных раздевалках и душевых для женщин и детей.

Персонал

Нужны тренера и работники администрации. Чем выше профессионализм тренерского состава, тем лучше. Приглашайте спортсменов с реальными достижениями: мастеров спорта и чемпионов, людей с тренерским опытом и высшим образованием в области физической культуры и спорта. Экономить на персонале нельзя, успех бизнеса в нем.

Если того требует формат, наймите врача-диетолога, массажиста. Медицинский работник в штате клуба приветствуется - вид спорта травматичный. Бухгалтерские и клининговые функции стоит передать на аутсорсинг.

Реклама и маркетинг

Потенциальные клиенты - активные пользователи интернета, предложите им максимально полную информацию о клубе на сайте: о тренировках, достижениях учеников, видах бокса, методиках обучения (если есть), тренерах, системе оплаты, скидках и бонусах.

Франшизы

Боксерское направление фитнес-услуг развивается очень активно, поэтому предложений франшиз много, есть из чего выбрать.

1. Франшиза «Академии бокса»

• Паушальный взнос: 350 тыс. руб.
• Инвестиции: 1 950 - 3 600 тыс. руб.
• Срок окупаемости: 1 мес.
• «АКАДЕМИЯ БОКСА» (boxing-academy.ru) - сеть спортивных клубов премиум-класса для женщин, мужчин и детей. Компания в боксе с 2011 года, и была одной из приглашенных консультантов из профессионального сообщества для разработки ГОСТа по фитнес-услугам. Требования к помещению: от 200 кв. м с высотой потолков от 3,5 м.

2. Франшиза Rocky

• Паушальный взнос: 350 тыс. руб.
• Инвестиции: 500 - 1 500 тыс. руб.
• Срок окупаемости: 6 мес.
• Rocky (rockyclub.rufranchasing) - это клубы формата «бокс для белых воротничков». Компания «в теме» с 2013 года. Используют уникальные методики тренировок Rocky training. Требования к помещению: от 200 кв. м. с высотой потолков от 2,5 м.

  Предложения есть также у боксерских клубов Moscowboxing (moscowboxing.ru) и «Ударник» (extrimpower.ru), но информации для франчайзи-партнеров опубликовано мало.