Αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο περιλαμβάνει το άνοιγμα μιας διαφημιστικής εταιρείας στη Μόσχα. Η διαφημιστική εταιρεία σχεδιάζει να παρέχει τις ακόλουθες υπηρεσίες: διεξαγωγή διαφημιστικών εκστρατειών, δημιουργία επωνυμίας προϊόντος ή υπηρεσίας, κατασκευή μεγάλης ποικιλίας διαφημιστικών μέσων και εξοπλισμού, διοργάνωση συνεντεύξεων τύπου, παρουσιάσεων και άλλων εκδηλώσεων με στόχο την προώθηση του προϊόντος της εταιρείας πελάτη.
Η απόφαση για το άνοιγμα της εταιρείας βασίστηκε σε έρευνα μάρκετινγκ, η οποία αποκάλυψε ανεπαρκή αριθμό διαφημιστικών γραφείων που θα μπορούσαν να ικανοποιήσουν την αυξανόμενη ζήτηση του κοινού για ποιοτικές υπηρεσίες στον τομέα της διαφήμισης και της προώθησης αγαθών και υπηρεσιών.
Ο στόχος αυτού του έργου είναι να δείξει πώς πρέπει να είναι η πραγματική διαφήμιση και πώς να παρέχει στον πελάτη διαφήμιση υψηλής ποιότητας.
Πόσα χρήματα χρειάζεστε για να ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία;
Για να ξεκινήσετε το έργο, θα χρειαστεί να συγκεντρώσετε 300.000 ρούβλια. Η πηγή χρηματοδότησης είναι μια εμπορική τράπεζα στην οποία βρίσκεται ο τρεχούμενος λογαριασμός της εταιρείας μας.
Για τον εντοπισμό της εταιρείας, νοικιάστηκαν χώροι σε δημόσιο χώρο, πολύ βολικό για τους πελάτες. Η οργανωτική και νομική μορφή του μελλοντικού πρακτορείου είναι μια εταιρεία περιορισμένης ευθύνης. Ο εκτιμώμενος αριθμός των νέων θέσεων εργασίας είναι 9 άτομα. Ανάμεσά τους: ένας διευθυντής, ένας εκτελεστικός διευθυντής, ένας λογιστής, ένας ψυχολόγος, ένας καλλιτέχνης-σχεδιαστής, δύο μάνατζερ, ένας οδηγός και ένας κούριερ.
Στείλτε την καλή δουλειά σας στη βάση γνώσεων είναι απλή. Χρησιμοποιήστε την παρακάτω φόρμα
Φοιτητές, μεταπτυχιακοί φοιτητές, νέοι επιστήμονες που χρησιμοποιούν τη βάση γνώσεων στις σπουδές και την εργασία τους θα σας είναι πολύ ευγνώμονες.
Παρόμοια έγγραφα
Ανάπτυξη επιχειρηματικού σχεδίου για την προώθηση των υπηρεσιών της εταιρείας Granata. ανάπτυξη διαφημιστικών δραστηριοτήτων. αιτιολόγηση για την επιλογή υπηρεσίας, προμηθευτή, τοποθεσίας της εταιρείας. αξιολόγηση της αγοράς πωλήσεων και των ανταγωνιστών. Μάρκετινγκ και οικονομικό σχέδιο. κινδύνους έργου και ασφάλισης.
επιχειρηματικό σχέδιο, προστέθηκε 04/01/2012
Σύντομη περιγραφή(περίληψη) του έργου για την κατασκευή θερμοκηπίου για την καλλιέργεια λαχανικών. Προσδιορισμός της αγοράς πωλήσεων προϊόντων. Κατάρτιση ημερολογιακού σχεδίου υλοποίησης του έργου, σχέδιο χρηματοδότησής του, προσδιορισμός του νεκρού σημείου, εκτίμηση και διαχείριση κινδύνων.
επιχειρηματικό σχέδιο, προστέθηκε 02/12/2015
Η ουσία του επιχειρηματικού σχεδιασμού. αξιολόγηση της αγοράς αγαθών, υπηρεσιών, ανταγωνισμού. Ιδιαιτερότητες της διαφημιστικής και εκδοτικής επιχείρησης. Ανάπτυξη ενός σχεδίου επιχειρηματικού σχεδίου για ένα μίνι τυπογραφείο, εισαγωγή του προϊόντος του - η εφημερίδα "Sam-Sam" στην περιοδική αγορά του Τομσκ.
επιχειρηματικό σχέδιο, προστέθηκε 09/12/2011
Αξιολόγηση αγοράς. Περιγραφή της παραγωγικής διαδικασίας και του προγράμματος. Καθορισμός του ποσού της επένδυσης που απαιτείται για την υλοποίηση του έργου. Σχηματισμός τραπέζι προσωπικούκαι προγραμματισμός μισθοδοσίας. Αξιολόγηση αποτελεσματικότητας έργου.
εργασία μαθήματος, προστέθηκε 09/12/2006
Υπολογισμός εσόδων από το έργο, εκτίμηση συνολικού κόστους. Περιγραφή μιας επιχειρηματικής ιδέας για μια επιχείρηση να παρέχει υπηρεσίες στον τομέα Επαγγελματική Φωτογραφία. Ανάλυση SWOT του έργου. Τύποι αγαθών και υπηρεσιών, τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά τους. Ανάλυση αγοράς.
επιχειρηματικό σχέδιο, προστέθηκε 10/12/2011
Σύνταξη βιογραφικού για την εταιρεία AquaLider LLC, που περιγράφει τα είδη των αγαθών και των υπηρεσιών, τις κύριες αγορές και τον ανταγωνισμό σε αυτά. Δημιουργία μάρκετινγκ, παραγωγής και οικονομικό σχέδιο. Νομική υποστήριξη των δραστηριοτήτων της εταιρείας, εκτίμηση κινδύνου και ασφάλιση.
εργασία μαθήματος, προστέθηκε 19/01/2012
Υπολογισμός των κύριων δεικτών απόδοσης της εταιρείας. Οικονομικά και οργανωτικό σχέδιο. Αξιολόγηση αγοράς. Χαρακτηριστικά καναλιών πώλησης προϊόντων. Κόστος για αναλώσιμα, συντήρηση και επισκευή εξοπλισμού. Εκτίμηση της οικονομικής αποδοτικότητας του έργου.
εργασία μαθήματος, προστέθηκε 31/03/2015
Οι κύριοι στόχοι της κατάρτισης ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Εξωτερική και εσωτερικές λειτουργίεςσχεδίαση. γενική περιγραφήεταιρεία που ξεκίνησε το έργο. Σχέδιο μάρκετινγκ και παραγωγής. Εκτίμηση κινδύνου και ασφάλιση. Ανάλυση ευαισθησίας έργου και υπολογισμός περιόδου απόσβεσης.
δοκιμή, προστέθηκε 14/01/2015
Επιχειρηματικό σχέδιο
Κριτικές (117)
Τα πρώτα βήματα για το άνοιγμα μιας διαφημιστικής εταιρείας είναι συνήθως τα πιο δύσκολα. Τόσα προβλήματα πρέπει να λυθούν! Και, πάνω από όλα, επιλέξτε τη σωστή μορφή εταιρείας που θα ταιριάζει τόσο στις επιθυμίες όσο και στις δυνατότητές σας. Καλό είναι αν είστε εξοικειωμένοι με τις βασικές παραμέτρους μιας διαφημιστικής εταιρείας, καταλαβαίνετε τι εταιρικές μορφές υπάρχουν γενικά στην εγχώρια αγορά. Και αν όχι; Ευτυχώς, αυτός δεν είναι λόγος να εγκαταλείψετε τον στόχο σας· το κύριο πράγμα είναι να οπλιστείτε με τις απαραίτητες γνώσεις.
Λοιπόν, ας ορίσουμε τα βασικά μιας διαφημιστικής εταιρείας. Τι χρειάζεστε όταν ξεκινάτε μια νέα εταιρεία; Πρώτα απ 'όλα, θα πρέπει να καθορίσετε τη μορφή της εταιρείας σας. Αυτό θα σας επιτρέψει να υπολογίσετε κατά προσέγγιση τον προϋπολογισμό της διαφημιστικής εταιρείας και να αποφασίσετε εάν μπορείτε να χειριστείτε οικονομικά ένα τέτοιο έργο. Πολλοί επιχειρηματίες προτιμούν να ξεκινήσουν με μια μικρή εταιρεία που παρέχει κατά κύριο λόγο υπηρεσίες διαμεσολάβησης. Μικρό προσωπικό, μέτριες παραγγελίες και εξίσου μέτρια εισοδήματα. Σύμφωνα με τους ειδικούς, τέτοιες εταιρείες δεν έχουν ουσιαστικά καμία πιθανότητα επιτυχίας σε αυτό το τμήμα της αγοράς.
Με βάση τα υψηλά κέρδη, θα χρειαστούν πολλά για να επενδύσεις στην ανάπτυξη της εταιρείας. Όταν ανοίγετε μια LLC για την παροχή διαφημιστικών υπηρεσιών, προετοιμάστε εκ των προτέρων ένα πακέτο εγγράφων για την εγγραφή μιας διαφημιστικής εταιρείας, ώστε να μην υπάρχουν προβλήματα με τις ρυθμιστικές αρχές. Μπορείτε επίσης να εξοικονομήσετε χρήματα για ενοικίαση γραφείου, καθώς οι διαπραγματεύσεις με την πλειοψηφία των πελατών θα πραγματοποιηθούν στην επικράτειά τους. Άρα οι τεράστιες εκτάσεις και οι ανακαινίσεις ευρωπαϊκής ποιότητας δεν είναι καθόλου αυτό που χρειάζεστε. Αλλά αν πρόκειται να παράγετε μόνοι σας ένα πνευματικό προϊόν, δεν πρέπει να τσιγκουνευτείτε τον τεχνικό εξοπλισμό του γραφείου σας. Οι σχεδιαστές θα χρειαστούν ισχυρούς υπολογιστέςκαι ποιοτικό λογισμικό.
Το δημιουργικό προσωπικό είναι το έδαφος στο οποίο γαλουχούνται οι υψηλής ποιότητας διαφημιστικές υπηρεσίες. Αλλά καλοί ειδικοίπρέπει να πληρώσετε έναν καλό μισθό, διαφορετικά θα πάνε στους ανταγωνιστές σας. Για να εργαστείτε σε πολλούς τομείς, σήμερα είναι βολικό να προσλαμβάνετε ελεύθερους επαγγελματίες που μπορούν να φέρουν νέες ιδέες. Για να ανοίξετε και να οργανώσετε τις εργασίες ενός νέου τύπου διαφημιστικής εταιρείας, θα χρειαστείτε ένα προσωπικό 6-8 ατόμων, όχι λιγότερο. Και να θυμάστε ότι τα λάθη σε μια τέτοια επιχείρηση είναι απαράδεκτα. Το παραμικρό λάθος μπορεί να οδηγήσει σε αποφυγή πελατών της εταιρείας σας. Ανεξάρτητα από το αν αναλαμβάνετε μια επιχείρηση όπως η διαφήμιση στις μεταφορές ή στις διαφημιστικές προβολές, όλα πρέπει να εκτελούνται σε υψηλό επίπεδο.
Ένα επαγγελματικό παράδειγμα επιχειρηματικού σχεδίου για το άνοιγμα μιας διαφημιστικής εταιρείας από το μηδέν με έτοιμους υπολογισμούς θα βοηθήσει έναν αρχάριο και έναν έμπειρο επιχειρηματία να μειώσει τους κινδύνους στο ελάχιστο και να ξεπεράσει όλες τις δυσκολίες χωρίς απώλεια για τον εαυτό τους. Περιγράφει λεπτομερώς την ακολουθία των ενεργειών κατά τη δημιουργία αυτής της επιχείρησης. Θα μάθετε ποιες ευθύνες μπορεί να έχει ο διευθυντής μιας διαφημιστικής εταιρείας και θα καταλάβετε πώς να υπολογίσετε την απόσβεση μιας διαφημιστικής καμπάνιας και άλλων εκδηλώσεων. Έχοντας επιλέξει τη σωστή κατεύθυνση για τον εαυτό σας, θα προχωράτε συνεχώς προς τον στόχο που θέλετε και τίποτα δεν θα σας εμποδίσει να τον πετύχετε και να παραμείνετε στην κορυφή της επιτυχίας.
Πώς να μετατραπείτε από μια μικρή, άγνωστη διαφημιστική εταιρεία σε ένα τέρας μιας διαφημιστικής επιχείρησης που κερδίζει δεκάδες χιλιάδες δολάρια κάθε μήνα; Τα καλύτερα μυαλά στη διαφημιστική επιχείρηση παλεύουν με αυτήν την ερώτηση κάθε χρόνο, αλλά δεν καταφέρνουν όλοι να βρουν την ακριβή απάντηση. Το άνοιγμα μιας επιχείρησης σαν ένα μέτριο εργαστήριο διαφήμισης δεν είναι τόσο δύσκολο, αλλά το να την εξελίξεις σε μια ανταγωνιστική εταιρεία είναι πολύ πιο δύσκολο. Μόνο μια ενεργή πολιτική διαφήμισης θα σας οδηγήσει στην κορυφή της επιτυχίας· το κύριο πράγμα είναι να επιλέξετε τη σωστή κατεύθυνση.
Δεν έχει νόημα να ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία εάν δεν έχετε επαρκείς οικονομικούς πόρους και συνδέσεις σε αυτήν την επιχείρηση. Διαφορετικά, θα νιώθετε πάντα ότι σας λείπει συνεχώς κάτι - είτε χρήματα, είτε έμπειροι ειδικοί, είτε κανονικές παραγγελίες. Ως αποτέλεσμα, ένα τέτοιο έλλειμμα θα οδηγήσει σε κοινότυπη χρεοκοπία, όταν δεν έχετε τίποτα. Παρεμπιπτόντως, μπορείτε να ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία από την αρχή, αλλά να πουλήσετε έτοιμη επιχείρησηείναι απίθανο να πετύχεις.
Λοιπόν, τι χρειάζεται για να ανοίξετε μια επιτυχημένη διαφημιστική εταιρεία, από πού να ξεκινήσετε; Και, κυρίως, προς ποια κατεύθυνση πρέπει να αναπτυχθούμε; Για να ανοίξει τη δική του επιχείρηση - διαφημιστικό γραφείο - από την αρχή, ένας επιχειρηματίας χρειάζεται εμπειρία. Αλλά ακόμη περισσότερο, χρειάζεται έμπειρους ειδικούς στις διαφημιστικές επιχειρήσεις - δημιουργικούς, εξωφρενικούς στοχαστές, ικανούς όσο το δυνατόν συντομότεραφέρει επιτυχία στην εταιρεία σας. Είναι σαφές ότι τέτοιοι άνθρωποι δεν ξαπλώνουν στο δρόμο και το κέντρο απασχόλησης είναι επίσης απίθανο να σας βοηθήσει να τους βρείτε. Ένα άτομο που ξέρει πώς να δημιουργεί επαφές με διαφημιστές και να ζητά εκπτώσεις από εταιρείες που διαθέτουν διαφημιστικό χώρο πιθανότατα εργάζεται ήδη σε κάποια διαφημιστική εταιρεία.
Επομένως, όταν σχεδιάζετε να ανοίξετε τη δική σας διαφημιστική εταιρεία, σκεφτείτε πώς να προσελκύσετε καλούς διαφημιστές σε αυτήν την επιχείρηση. Για να το κάνετε αυτό, ίσως χρειαστεί να καταφύγετε στα πιο αδιανόητα κόλπα και ο αυξημένος μισθός σε αυτή την περίπτωση θα είναι μόνο ένα από τα δολώματα. Και δεν είναι γεγονός ότι, έχοντας λάβει μια δελεαστική επιχειρηματική προσφορά από τη διαφημιστική σας εταιρεία, ένας τέτοιος ειδικός θα πεταχτεί με ενθουσιασμό στο λαιμό σας. Μεταβείτε σε ένα νέο, κανένας γνωστή εταιρεία- ένα ριψοκίνδυνο βήμα, και για να πείσετε έναν έμπειρο διευθυντή ή σχεδιαστή να αλλάξει δουλειά, θα πρέπει να προσπαθήσετε πολύ σκληρά.
Έχοντας κατακτήσει τα χαρακτηριστικά της προώθησης σε μια επιχείρηση όπως μια διαφημιστική εταιρεία, μπορείτε να κάνετε το πρώτο βήμα προς την ανάπτυξη της εταιρείας. Και, έχοντας αποφασίσει, για παράδειγμα, να ανοίξετε το δικό σας εργαστήριο, μια εταιρεία υπαίθριας διαφήμισης, θα ξέρετε ήδη προς ποια κατεύθυνση να κινηθείτε ώστε να σας έρθει η επιτυχία. Αλλά για να το πετύχετε αυτό, για να κρατήσετε την τύχη στα χέρια σας, πρέπει να καθοδηγηθείτε από ένα ικανό επιχειρηματικό σχέδιο διαφημιστικής εταιρείας. Σε αυτό το έγγραφο θα βρείτε πολλές σημαντικές πληροφορίες, θα μάθετε πόσο κερδοφόρα μπορεί να είναι η διαφήμιση και ποιες δυσκολίες αντιμετωπίζει ένας επιχειρηματίας που αποφασίζει να ανοίξει τη δική του επιχείρηση.
Η εξωτερική διαφήμιση είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους προώθησης νέων προϊόντων και υπηρεσιών. Δεν είναι καθόλου τυχαίο που σχεδόν όλες οι μεγάλες επιχειρήσεις και επιχειρήσεις καταφεύγουν σε αυτό. Ως εκ τούτου, πολλοί επιχειρηματίες που γνωρίζουν καλά αυτό το τμήμα της αγοράς αποφασίζουν να ανοίξουν μια επιχείρηση σε υπαίθρια διαφήμιση και διαφημιστικές πινακίδες.
Οι επιχειρήσεις και η διαφήμιση είναι απολύτως αδιαχώριστα πράγματα. Και ενώ ανοίγουν νέες εταιρείες και εταιρείες, οι υπηρεσίες διαφημιστικών γραφείων που είναι έτοιμες να βοηθήσουν ενεργά τους επιχειρηματίες να εισβάλουν στη θέση τους θα είναι επίσης περιζήτητες. Παρά υψηλό επίπεδοΟ ανταγωνισμός που κυριαρχεί μεταξύ των πρακτορείων που παρέχουν διαφημιστικές υπηρεσίες, είναι αδύνατο να πούμε ότι αυτή η επιχείρηση είναι απολύτως απρόβλεπτη.
Οι επιχειρήσεις που σχετίζονται με την υπαίθρια διαφήμιση ταξινομούνται ως παθητικές. Απλώς νοικιάζεις διαφημιστικές πινακίδες, όπως νοικιάζεις οποιονδήποτε χώρο - γραφεία ή βιομηχανικούς χώρους. Το κόστος της υπαίθριας διαφήμισης δεν είναι συγκρίσιμο με το επίπεδο κέρδους εάν καταφέρετε να δημιουργήσετε εργασία με πελάτες. Όλα αυτά υποδηλώνουν ότι το άνοιγμα ενός διαφημιστικού γραφείου για την παραγωγή υπαίθριας διαφήμισης υπόσχεται πολύ καλά έσοδα για τον ιδιοκτήτη του.
Η επιχείρηση διαφημιστικών πινακίδων μοιάζει πολύ με τις κανονικές ενοικιάσεις. Πώς να ανοίξετε ένα τέτοιο πρακτορείο; Υπάρχουν ορισμένα χαρακτηριστικά σε αυτήν την επιχείρηση, τα οποία είναι πολύ σημαντικό να ληφθούν υπόψη για την επίτευξη βέλτιστων αποτελεσμάτων. Δεν απαιτείται ειδικός εξοπλισμός για το άνοιγμα μιας διαφημιστικής εταιρείας. Πρώτα απ 'όλα, ο επιχειρηματίας πρέπει να βρει έναν κατάλληλο χώρο για διαφημιστικές δομές και να διατηρεί συνεχώς την τεχνική τους κατάσταση. Τέτοιες δομές είναι πολύ ευαίσθητες στην επίδραση διαφόρων κλιματικών παραγόντων. Η συνεχής έκθεση σε βροχόπτωση και άνεμο μπορεί να οδηγήσει σε δομικές βλάβες, οι οποίες πρέπει να παρατηρηθούν και να επισκευαστούν εγκαίρως.
Όταν σχεδιάζετε να ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία, μελετήστε προσεκτικά τους κανόνες για την εγκατάσταση πινακίδων. Πρώτον, θα πρέπει να διασφαλιστεί η μέγιστη οπτική προσβασιμότητα, λαμβάνοντας υπόψη εποχιακούς παράγοντες. Για παράδειγμα, εάν το χειμώνα τα γυμνά κλαδιά δέντρων δεν παρεμβαίνουν πολύ στην αντίληψη της εικόνας, τότε το καλοκαίρι η κατάσταση θα αλλάξει για πολύ χειρότερο χρόνο. Επιπλέον, μια επιχείρηση όπως μια διαφημιστική εταιρεία, ακόμα κι αν είναι μια μίνι εταιρεία, συνεπάγεται σαφή κατανόηση της συνεργασίας με το κοινό-στόχο. Είναι καλύτερα να διαφημίζετε προϊόντα για παιδιά σε άμεση γειτνίαση με νηπιαγωγεία και Εκπαιδευτικά ιδρύματα, ΕΝΑ Αθλητικός εξοπλισμός– κοντά σε αθλητικές σχολές, πισίνες, γήπεδα. Εάν σκοπεύετε να δημιουργήσετε μια επιχείρηση για τη διαφήμιση ακινήτων, τότε οι διαφημιστικές πινακίδες πρέπει να τοποθετηθούν κοντά σε νέα κτίρια υπό κατασκευή.
Όταν σχεδιάζετε να οργανώσετε μια διαφημιστική επιχείρηση, τη δική σας διαφημιστική εταιρεία, σκεφτείτε εκ των προτέρων τη στρατηγική σας για την εύρεση πελατών, καθώς το κέρδος σας εξαρτάται άμεσα από τον αριθμό των παραγγελιών. Αναπτύξτε δείγματα συμφωνιών με τον διαφημιστικό πράκτορα και με τον διαφημιστή. Εάν θέλετε να ανοίξετε την παραγωγή υπαίθριας διαφήμισης όχι μόνο σε διαφημιστικές πινακίδες, αλλά και σε σπίτια, εξοικειωθείτε με την ισχύουσα νομοθεσία, η οποία ορίζει τους κανόνες για την τοποθέτηση διαφημίσεων σε κτίρια κατοικιών. Όπως δείχνει η εμπειρία δημιουργίας διαφήμισης όχι μόνο στη χώρα μας αλλά και στο εξωτερικό, οι επιχειρηματίες που καθοδηγούνται από ένα ξεκάθαρο σχέδιο δράσης πετυχαίνουν. Για να το κάνετε αυτό, θα πρέπει να έχετε πάντα στη διάθεσή σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο επαγγελματικής διαφημιστικής εταιρείας για να σας βοηθήσει να επιλέξετε τη σωστή κατεύθυνση.
ΟΜΟΣΠΟΝΔΙΑΚΟΣ ΦΟΡΕΑΣ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗΣ
ΚΑΜΑ ΚΡΑΤΙΚΗ ΜΗΧΑΝΙΚΗ ΚΑΙ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΑΚΑΔΗΜΙΑ
Σχολή Οικονομικών Επιστημών
Τμήμα Οικονομίας και Διοίκησης
ΕΡΓΟ ΜΑΘΗΜΑΤΟΣ
Συμπλήρωσε: μαθητής της ομάδας 5222-β
Karimullina D.R.
Τετραγωνισμένος:
Ανώτερος Λέκτορας
Lukyanova A.V.
Ναμπερέζνιε Τσέλνι.
Σελίδα τίτλου του επιχειρηματικού σχεδίου
Διεύθυνση Prospect Mira, 15/a
Τηλέφωνο 34-15-42
Αυστηρά εμπιστευτικό
Παρακαλούμε επιστρέψτε εάν δεν ενδιαφέρεστε για το έργο
Σε ποιον Καριμουλίνα Ντινάρα Ραβίλεβνα
Σύντομη ονομασία έργου
Πλήρες όνομα έργου Άνοιγμα διαφημιστικού γραφείου με στόχο το κέρδος, προσφέροντας στη διαφημιστική αγορά νέες ιδέες και λύσεις για τη δημιουργία και την προώθηση προϊόντων πελατών.
Επικεφαλής της επιχείρησης Καριμουλίνα Ντινάρα Ραβίλεβνα
Τηλ. 57-98-38
Το έργο ετοιμάστηκε Καριμουλίνα Ντινάρα Ραβίλεβνα
Τηλ. 57-98-38
Ημερομηνία έναρξης του έργου Ιανουάριος 2009
Διάρκεια έργου 3 χρόνια
Η χρονική περίοδος από την ημερομηνία για την οποία είναι τρέχοντα τα δεδομένα πηγής, από την ημερομηνία έναρξης του έργου 4 μήνες
Ημερομηνία προετοιμασίας Δεκέμβριος 2008
Μνημόνιο Εμπιστευτικότητας
Αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο παρέχεται για εξέταση σε εμπιστευτική βάση για τη λήψη απόφασης για κοινή συνεργασία και δεν μπορεί να χρησιμοποιηθεί ή να αντιγραφεί για άλλους σκοπούς ή να μεταβιβαστεί σε τρίτους. Με την αποδοχή αυτού του επιχειρηματικού σχεδίου προς εξέταση, ο παραλήπτης αναλαμβάνει την ευθύνη και εγγυάται την επιστροφή αυτού του αντιγράφου στον κομιστή, εάν δεν σκοπεύει να συνεργαστεί με τη νέα επιχείρηση. Όλα τα δεδομένα, οι εκτιμήσεις της επιχείρησης και τα συμπεράσματα που παρέχονται για αυτό το έργο σχετικά με την πιθανή κερδοφορία, τους όγκους πωλήσεων και το κόστος του, καθώς και οι πληροφορίες που περιέχονται λαμβάνονται από αξιόπιστες πηγές και υπολογίζονται από εξειδικευμένο υπεύθυνο για την προετοιμασία του έργου.
Περίληψη του επιχειρηματικού σχεδίου
Η Credo - Positive LLC δημιουργείται ως δημιουργική διαφημιστική εταιρεία. Η ουσία του προτεινόμενου έργου:
3. Δημιουργία της δικής σας παραγωγικής βάσης και ανάληψη ηγετικής θέσης στην αγορά.
Οι οικονομικοί πόροι που απαιτούνται για την υλοποίηση του έργου είναι 500.000 ρούβλια. Λαμβάνεται δάνειο από τράπεζα με 20% ετησίως για 1,5 χρόνο. Η περίοδος απόσβεσης του έργου, εξαιρουμένης της παραγωγικής βάσης, είναι 1,5 έτος· ήδη αρχίζουμε να λαμβάνουμε κέρδη στον 10ο μήνα ύπαρξης. Το κέρδος ορίζεται στο 40%. Η κερδοφορία μέχρι το δεύτερο έτος ζωής θα είναι 39,18%.
Χρησιμοποιούμε τις πιο πρόσφατες τεχνολογίες κατασκευής ιστοτόπων: Ruby on rail, jQuery, Mootools, Web 2.0, Ajax. Όλοι οι ιστότοποι υποβάλλονται σε δοκιμές συμβατότητας: IE 6-8, Opera 9+, FF 2-3, Safari 3-4
Θέματα με πλήρες χρώμα (διαφημιστικοί πίνακες) επιλύονται με τη χρήση τον πιο πρόσφατο εξοπλισμό, λειτουργεί με χρήση πιεζοηλεκτρικής τεχνολογίας (εκτύπωση inkjet) και επιτρέπει την εκτύπωση με ανάλυση έως και 400 Dpi. Για έγχρωμη εκτύπωση, χρησιμοποιούνται διαλυτικά μελάνια, παρέχοντας ανθεκτικότητα έως και 3 χρόνια σε εξωτερικούς χώρους σε οποιεσδήποτε αλλαγές καιρού και θερμοκρασίας. Η τεχνολογία εξαλείφει την ανάγκη για πρόσθετη πλαστικοποίηση, καθώς και άλλους τύπους προστασίας εικόνας από τις ακτίνες UV. Αυτή η τεχνολογία εκτύπωσης έχει σχεδιαστεί ειδικά για υπαίθρια διαφήμιση: εκτύπωση τυπικών πανό 3 x 6 m, αυτοκόλλητα για οχήματα, πινακίδες για κτίρια και κατασκευές κ.λπ. Για άνετη αντίληψη των τυπωμένων προϊόντων σε ένα εσωτερικό σχέδιο, η απόσταση από αυτό πρέπει να είναι τουλάχιστον 1 m (για γυαλιστερές αφίσες, υπάρχουν άλλες τεχνολογίες εκτύπωσης). Το πλάτος εκτύπωσης του νέου μηχανήματος είναι 1850 mm. Το μήκος μπορεί να είναι πρακτικά απεριόριστο, καθώς η συσκευή σας επιτρέπει να εκτυπώνετε σε υλικά σε ρολό - χαρτί, φιλμ (συμπεριλαμβανομένου του αυτοκόλλητου), ύφασμα πανό PVC και πλέγμα. Το πάχος του υλικού είναι μέχρι 1,5-2 mm.
Έτσι, η αναζήτηση συμβιβασμού για την εκτύπωση μεγάλου μεγέθους μπορεί να θεωρηθεί άσκοπη. Όταν παραγγείλετε, λαμβάνετε αμέσως: υψηλής ποιότητας, εκτύπωση με ανάλυση έως και 400 Dpi στον ευρύτερο εκτυπωτή της πόλης, ιδανικό για υπαίθρια διαφήμιση. Άμεση εκτέλεση παραγγελίας. Ο εξοπλισμός βρίσκεται στο Naberezhnye Chelny, γεγονός που μας επιτρέπει να μειώσουμε τον χρόνο εκτέλεσης της παραγγελίας σε μία ημέρα. Η μέση ταχύτητα εκτύπωσης είναι 1 banner ανά ώρα.
4. Περιγραφή της υπηρεσίας
Η ιδανική δομή μιας διαφημιστικής εταιρείας καλύπτει και τα τρία επίπεδα της διαφημιστικής επιχείρησης: πελατεία – δημιουργικό – σχεδιασμός μέσων. Έτσι, τρεις πηγές και τρεις συνιστώσες...
Η διαφημιστική μας εταιρεία ασχολείται με την προσεκτική ανάπτυξη και υλοποίηση μιας διαφημιστικής καμπάνιας για οποιοδήποτε προϊόν, συμπεριλαμβανομένων των συμβουλευτικών υπηρεσιών, του μάρκετινγκ, της επωνυμίας, της διαφήμισης και των δημοσίων σχέσεων. Μας ενδιαφέρει αυτή η σύγχρονη επιχείρηση, η οποία βρίσκεται στη διασταύρωση της επιστήμης, του εμπορίου και της τέχνης. Προσπαθούμε να είμαστε επαγγελματίες υψηλής ποιότητας σε κάθε είδους δραστηριότητες μάρκετινγκ, διαφήμισης και δημοσίων σχέσεων, στην ανάπτυξη και προώθηση των εμπορικών σημάτων των πελατών μας. Η αυστηρή τήρηση των βασικών μας αρχών για την οικοδόμηση σχέσεων με τους πελάτες θα μας βοηθήσει να παραμείνουμε στην αγορά, να αναπτυχθούμε και να αναπτυχθούμε: φιλικότητα και προσοχή στις επιθυμίες και τις ανάγκες του. ευέλικτη οικονομική πολιτική· αυστηρή τήρηση των προθεσμιών παραγωγής· παρέχοντας την ευκαιρία να επιλέξετε από πολλές επιλογές δημιουργικής ανάπτυξης· αποτελεσματική χρήση του διατιθέμενου προϋπολογισμού.
Οι επιχειρηματικές μας συνδέσεις με εκπροσώπους της διαφημιστικής αγοράς, τα μέσα ενημέρωσης και η γνώση των ιδιαιτεροτήτων αυτής της αγοράς μας επιτρέπουν να προσφέρουμε στους πελάτες μας Ειδικές καταστάσειςκαι εκπτώσεις, δημιουργώντας βέλτιστες μορφές αλληλεπίδρασης. Κατά την εκτέλεση της εργασίας μας, λαμβάνουμε υπόψη τα χαρακτηριστικά του προϊόντος και τις επιθυμίες του Πελάτη, δημιουργώντας μια ιδιαίτερη εικόνα του προϊόντος, και επίσης λαμβάνουμε υπόψη τις απόψεις του καταναλωτή (βάσει έρευνας Παράρτημα 1). Με βάση τα ευρήματα, ετοιμάζουμε μια μακέτα μελλοντικής διαφήμισης και την παρέχουμε στον Πελάτη για έλεγχο (αυτό περιλαμβάνει το σενάριο της διαφημιστικής καμπάνιας, τα διαφημιστικά κείμενα, τον αριθμό των εμπλεκόμενων προωθητών και μια λίστα με τον απαραίτητο διαφημιστικό εξοπλισμό). Η κλίμακα της διαφημιστικής καμπάνιας υπολογίζεται ανάλογα με τον προϋπολογισμό του Πελάτη. Αφού ο πελάτης εγκρίνει τα σκίτσα, το γραφείο μας θα παράγει τις τελικές πρώτες ύλες. Καθ' όλη τη διάρκεια της εργασίας, θα συμβουλευόμαστε εκπροσώπους του Πελάτη και θα διεξάγουμε πρόσθετη έρευνα εάν είναι απαραίτητο. Οι κύριοι χώροι για τις διαφημιστικές καμπάνιες είναι εστιατόρια, καφετέριες, νυχτερινά κέντρα, καταστήματα. Για την πραγματοποίηση της καμπάνιας, κατόπιν αιτήματος του Πελάτη, μπορούν να συμμετέχουν γυναίκες μοντέλα και νέοι από 18 έως 28 ετών, καλλιτεχνικός θίασος, χορευτικό και μουσικοί. Έχουμε μια εκτενή λίστα με προωθητές που χρειάζονται για τη διεξαγωγή μιας διαφημιστικής καμπάνιας.
Η γκάμα των υπηρεσιών μας περιλαμβάνει: διεξαγωγή έρευνας, ανάπτυξη ιδεών καμπάνιας και δημιουργικό. ανάπτυξη στρατηγικής για τα μέσα ενημέρωσης και σχεδιασμός μέσων. τοποθέτηση διαφημιστικού και πληροφοριακού υλικού στα μέσα ενημέρωσης (υπαίθρια διαφήμιση, τύπος, ραδιόφωνο, τηλεόραση, Διαδίκτυο) - σχέσεις με τα μέσα ενημέρωσης. διεξαγωγή εκστρατειών δημοσίων σχέσεων, διαφήμισης και προώθησης· παραγωγή διαφημιστικού και ενημερωτικού υλικού (εκτύπωση, μέσα ήχου και βίντεο, αναμνηστικά κ.λπ.), διαφημιστικές κάρτες για τη ρωσική αλυσίδα Sunbox, δημιουργία τοποθεσιών Διαδικτύου και έργων πολυμέσων. βελτιστοποίηση και προώθηση ιστότοπου· διαφήμιση στο Διαδίκτυο (φωτογραφίες των υπηρεσιών μας παρουσιάζονται στο Παράρτημα 2).
Το Merchandising είναι ένα σύνολο δραστηριοτήτων που εκτελούνται στο χώρο των πωλήσεων και στοχεύουν στην προώθηση ενός προϊόντος, μιας επωνυμίας, ενός τύπου ή μιας συσκευασίας.
Το Merchandising συμβάλλει στην αποτελεσματική παρουσίαση του προϊόντος στο σημείο πώλησης (ποικιλία, εμπορικό απόθεμα, ορατός αριθμός αντιγράφων του προϊόντος, ενημέρωση των πωλητών για το προϊόν σας).
Στο πλαίσιο του merchandising είναι δυνατές οι ακόλουθες δραστηριότητες:
Εμφάνιση εμπορευμάτων (στο χώρο πωλήσεων, σε χώρο ραφιών, τοποθέτηση ομάδων προϊόντων)
Τοποθέτηση υλικών POS
Παρακολούθηση της διαθεσιμότητας των αγαθών σε ένα κατάστημα λιανικής κ.λπ.
Έλεγχος καταστημάτων λιανικής (retailaudit) είναι ένας έλεγχος καταστημάτων λιανικής για την παρουσία του απαιτούμενου αριθμού ποικιλίας, θέσεων τιμών προϊόντων, διαφημιστικών υλικών POS που αντιστοιχούν σε ένα συγκεκριμένο κατάστημα, καθώς και για την παρουσία ανταγωνιστών.
|
Γευσιγνωσία Διαβούλευση Δώρο με αγορά Επίδειξη Ανακοίνωση Δειγματοληψία Έρευνα, δοκιμές Κλήρωση, κλήρωση, TsVP Διανομή φυλλαδίων |
Μάρκετινγκ εκδηλώσεων Παρουσιάσεις Ανοίγματα καταστημάτων Εργασία σε εκθέσεις Συναυλίες, πάρτι, εταιρικές δεξιώσεις Αθλητικές εκδηλώσεις Δοκιμαστική οδήγηση Διακοπές στην πόλη. Πραγματοποίηση ψεκασμού |
Μάρκετινγκ εμπορίου Προγράμματα κινήτρων, προγράμματα αφοσίωσης για λιανοπωλητές, διανομείς και άλλους μεσάζοντες Πρόγραμμα Mystery Shopper (Mr. Shopper) |
Παράδοση αλληλογραφίας και επιχειρηματικών προτάσεων με ταχυμεταφορές στη Δημοκρατία του Ταταρστάν |
Ανάπτυξη εταιρικής ταυτότητας:Λογότυπο (εμπορικό σήμα), επαγγελματική κάρτα, επιστολόχαρτο, τιμοκατάλογος, αναδιαμόρφωση (ενημέρωση, εκ νέου επεξεργασία του υπάρχοντος στυλ), τρισδιάστατη υλοποίηση εταιρικής ταυτότητας
Παραγωγή βίντεο:Σενάρια βίντεο, καρτ-ποστάλ βίντεο, βίντεο 3D (3D animation), βίντεο κινουμένων σχεδίων, βίντεο παιχνιδιών, συνδυασμένα βίντεο (συνδυασμός βίντεο με τρισδιάστατα κινούμενα σχέδια, με χειροποίητα γραφικά, + σύνθετα εφέ, αντιπροσωπευτικά βίντεο χαρακτήρων, λογότυπου, περιβάλλοντος...)
Ζωγραφική γκράφιτι
Έντυπα προϊόντα (εκτύπωση):Επαγγελματικές κάρτες
ημερολόγιο τσέπης 2 κ.σ. (100*70mm), επιτραπέζιο ημερολόγιο, 2 τεμ. (σπίτι), επιτραπέζιο ημερολόγιο, ημερολόγιο τοίχου, τριμηνιαία αφίσα, ημερολόγιο, Α 4, 1ο. (21x30 εκ.), αφίσα, ημερολόγιο, Α 3, 1ο. (30x42 εκ.), αφίσα, ημερολόγιο, Α 2, 1ο. (42x59 εκ.), αφίσα, ημερολόγιο, Α 1, 1ο. (59x84 εκ.), αφίσα, ημερολόγιο, Α 0, 1ο. (84x119cm), φυλλάδιο (risography) A6 / A5 / A4 / A3, εκπτωτική κάρτα, 2 τεμ. (85x54mm), μονάδα εφημερίδας (ασπρόμαυρη / έγχρωμη), ετικέτα, ταχυδρομική κάρτα (επώνυμη / εξατομικευμένη), εξώφυλλο CD (συμπαγής δίσκος), συσκευασία, φυλλάδιο A4, 2 τεμ., δύο πτυχώσεις (τσάκισμα)
Πινακίδες LED
Πινακίδες νέον
Μορφή πόλης
Ενοικίαση σανίδων 6x3
Φωτιζόμενα / μη φωτιζόμενα ογκομετρικά γράμματα
Ψευδοτόκους γράμματα
Light box μονής/διπλής όψης
Στήριγμα πίνακα (ελαφρύ / μη ελαφρύ)
Σημάδια
Πινακίδα μονόπλευρη / διπλής όψης
Πινακίδα tablet μονόπλευρη / διπλής όψης
Εφαρμογή
Λεπτό έλασμα
Πληροφοριακό περίπτερο
Έγχρωμη εκτύπωση σε πανό, συμπαγή φύλλα
Η τοποθέτηση διαφημιστικών μέσων εντός του ΤΤ επιτρέπει στοχευμένο αντίκτυπο σε διάφορα κοινά-στόχους, τόσο μαζικά όσο και στενά (δύσκολα προσβάσιμα). Τοποθεσία: σιδηροδρομικοί σταθμοί, φαρμακεία, καταστήματα τροφίμων και μη, πανεπιστήμια, κινηματογράφοι, νυχτερινά κέντρα, κέντρα διασκέδασης, εστιατόρια, μπαρ, καφετέριες, ινστιτούτα αισθητικής, αθλητικά συγκροτήματα, γυμναστήρια κ.λπ. Σχεδιασμός χώρων καπνίσματος. Η εργασία χρησιμοποιεί κόκκινο πλαστικό PVC με επωνυμία, πλαστικοποιημένο κόντρα πλακέ και φιλμ Oracal. Ένας κάδος απορριμμάτων, ένας πίνακας πληροφοριών, μια πινακίδα και τασάκια τοποθετούνται σε κάθε μέρος.
Υλικά POS
Wobblers (ένα επίπεδο διαφημιστικό προϊόν σε ένα πόδι. Μόνο το πόδι wobbler είναι κολλημένο στο ράφι. Το σχεδιαστικό χαρακτηριστικό του ποδιού σας επιτρέπει να τοποθετείτε wobblers σε επιφάνειες διαφορετικών μεγεθών και δομών. Το πλεονέκτημα ενός wobbler είναι ότι εξοικονομεί χώρο όταν τοποθετώντας το.)
Οι διανομείς είναι ένας τύπος υλικού POS που προορίζεται για την τοποθέτηση διαφημιστικών πληροφοριών (φυλλάδια, φυλλάδια κ.λπ.). Τοποθετούνται σε οριζόντιες επιφάνειες, όπου είναι εύκολα προσβάσιμες με το χέρι. Δομικά, ο διανομέας είναι μια αφίσα με μια τσέπη για την τοποθέτηση υλικών στην μπροστινή πλευρά και ένα πόδι που παρέχει σταθερότητα στο πίσω μέρος.
Κινητά (αποτελείται από μια επίπεδη ή τρισδιάστατη διαφημιστική εικόνα αναρτημένη από την οροφή. Το κύριο πλεονέκτημά της είναι ότι το κινητό δεν καταλαμβάνει χώρο λιανικής και είναι ορατό από μεγάλη απόσταση.)
Κάτοχοι νομισμάτων (υλικό POS, ασύγκριτο ως προς την προσοχή που λαμβάνει: ούτε ένας αγοραστής σημείο πώλησηςδεν θα περάσει αυτό το μικρό «πιάτο». Το αποτέλεσμα αυτού του υλικού είναι απίστευτα υπέροχο!)
Ανδρείκελα (ακριβές αντίγραφο της συσκευασίας του προϊόντος ή του ίδιου του προϊόντος). Διατίθεται στο ίδιο μέγεθος, μεγαλύτερο ή μικρότερο. Τοποθετείται σε ράφια, δάπεδο ή προθήκες.
Ράφια (στην τυπική έκδοση χρησιμοποιούνται για την εμφάνιση μεγάλων ποσοτήτων αγαθών). Τα μοντέρνα περίπτερα συνδυάζουν λειτουργίες αποθήκευσης και διαφήμισης. Εμπορικό διαφημιστικό περίπτερο, διακοσμημένο μέσα ομορφη ΘΕΑ, προσελκύει την προσοχή του αγοραστή στο προϊόν που είναι απλωμένο στα ράφια.
Επιτραπέζιες οθόνες, βάσεις (εκτελούν ρόλο παρουσίασης - τοποθετούνται πάνω τους δείγματα αγαθών, στα οποία θα κολλήσει το μάτι του επισκέπτη. Αυτό είναι βολικό όταν το προϊόν είναι μονοκόμματο ή αποκλειστικό και για να το αγοράσετε πρέπει να επικοινωνήσετε με το πωλητής. Ο ρόλος της οθόνης είναι να ενθαρρύνει τον αγοραστή να το κάνει αυτό.)
Σημαίες (φθηνές και αποτελεσματική θεραπεία. Η ιδιαιτερότητά του έγκειται στη δυνατότητα τοποθέτησης κυριολεκτικά σε οποιαδήποτε επιφάνεια: οροφή, τοίχους, οποιαδήποτε οριζόντια επιφάνεια.)
Σκληρές αφίσες, φιγούρες σε φυσικό μέγεθος (φορητές αφίσες κολλημένες σε άκαμπτη βάση με πόδι. Σκληρές αφίσες στο ύψος ενός ατόμου, που έχουν σχήμα ανθρώπινης σιλουέτας. Οι αφίσες χρησιμοποιούνται για την προβολή διαφημιστικών εικόνων σε ράφια, πάγκους, στο πάτωμα , σε προσφορές και σε άλλα μέρη.)
Ομιλητές ραφιών, πώματα ραφιών (αντιπροσωπεύει ένα διαφημιστικό στοιχείο σχεδιασμένο να ενώνει οπτικά και να αναδεικνύει προϊόντα μιας μάρκας σε ένα κοινό ράφι. Τοποθετημένα σε ράφια σε σημεία πώλησης, τα ράφι ομιλητές τονίζουν τη θέση του προϊόντος και προσελκύουν επιπλέον την προσοχή των πελατών σε αυτό.)
Αλλα:Ανάκτηση φωτογραφιών, ηλεκτρονικά άλμπουμ φωτογραφιών, ηλεκτρονικές κάρτες (web), φωτομοντάζ κάθε πολυπλοκότητας
3 ρε Σχέδιο:Εσωτερικό (3d design), ομάδα εισόδου (3d design)
Η διαφήμιση είναι ένας δίαυλος για τη διάδοση της πληροφορίας στην αγορά, καθώς και προϋπόθεση για την ανάδραση από αυτήν, γι' αυτό, λαμβάνοντας υπόψη το γεγονός ότι η διαφήμιση αποτελεί αναπόσπαστο μέρος του συστήματος μάρκετινγκ, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη λειτουργίες, ο μηχανισμός αλληλεπίδρασης με άλλα στοιχεία του συστήματος και καθορίζουν τη θέση της διαφήμισης στην ιεραρχία τους, που σημαίνει την εύρεση τρόπων για τη βέλτιστη διαχείριση των διαφημιστικών δραστηριοτήτων.
Με τη δημιουργία ζήτησης και την τόνωση των πωλήσεων, αναγκάζοντας τους καταναλωτές να αγοράσουν αγαθά και επιταχύνοντας τη διαδικασία «αγοράς και πώλησης», και ως εκ τούτου τον κύκλο εργασιών του κεφαλαίου, η διαφήμιση αποδίδει στην αγορά οικονομικόςλειτουργία. Επιπλέον, πραγματοποιεί επίσης ενημερωτικήλειτουργία. Σε αυτόν τον ρόλο, η διαφήμιση παρέχει στους καταναλωτές μια στοχευμένη ροή πληροφοριών σχετικά με τον κατασκευαστή και τα προϊόντα του, ιδίως την καταναλωτική αξία τους.
Ταυτόχρονα, είναι προφανές ότι, ως μέρος του συστήματος μάρκετινγκ, η διαφήμιση υπερβαίνει τα στενά όρια της λειτουργίας πληροφόρησης και αναλαμβάνει μια άλλη λειτουργία επικοινωνία. Με τη βοήθεια ερωτηματολογίων, ερευνών, συλλογής απόψεων και ανάλυσης της διαδικασίας πώλησης αγαθών που χρησιμοποιούνται στη διαδικασία μελέτης διαφημιστικών δραστηριοτήτων, διατηρείται ανατροφοδότηση με την αγορά και τον καταναλωτή. Αυτό σας επιτρέπει να ελέγχετε την προώθηση των προϊόντων στην αγορά, να δημιουργείτε και να ενοποιείτε μεταξύ των καταναλωτών ένα σταθερό σύστημα προτιμήσεων για αυτούς και, εάν είναι απαραίτητο, να προσαρμόζετε γρήγορα τη διαδικασία πωλήσεων και διαφημιστικών δραστηριοτήτων. Έτσι, πραγματοποιούνται ελέγχονταςΚαι διορθωτικόςδιαφημιστικές λειτουργίες.
Θα επικεντρωθούμε στη δημιουργικότητα. Στην προοδευτική εποχή μας, η συνηθισμένη διαφήμιση δεν είναι πλέον ενδιαφέρουσα, οι καταναλωτές τη θεωρούν δεδομένη, απλά δεν της δίνουν σημασία, δεν θέλουμε απλώς να κερδίσουμε χρήματα από τους πελάτες μας. Και δώστε τους την ίδια ευκαιρία. Οι τυπικές μας παραγγελίες θα είναι η ανάπτυξη εταιρικής ταυτότητας, η παραγωγή υλικού παρουσίασης και αναμνηστικών, καθώς και η δημιουργία ιστοσελίδων. Αλλά δεν θα εκτελέσουμε ούτε αυτές τις τυπικές υπηρεσίες με τυπικό τρόπο. Είναι οι δημιουργικές ιδέες που θα κάνουν κάθε διαφήμιση κομψή και λαμπερή, που αποτελούν τον κύριο πλούτο και το κύριο όπλο κάθε διαφημιστικής εταιρείας που σέβεται τον εαυτό της.
Για παράδειγμα, μπάρες σοκολάτας με εταιρικά σύμβολα ή χρήση ατμοσφαιρικής διαφήμισης. Ο όρος "ambient media" εμφανίστηκε στο Ηνωμένο Βασίλειο στα μέσα της δεκαετίας του '90. προηγούμενος αιώνας. Δεν συνδέθηκε με κανένα ουσιαστικά νέο μέσο. Έχει καταλήξει να σημαίνει διαφήμιση που φτάνει στους καταναλωτές στα πιο απροσδόκητα μέρη (περιβάλλον στα αγγλικά σημαίνει "περιβάλλον"). Σήμερα, η ατμοσφαιρική διαφήμιση είναι ένα από τα ταχύτερα αναπτυσσόμενα τμήματα της διαφημιστικής αγοράς ΕΥΡΩΠΑΙΚΕΣ ΧΩΡΕΣ. Ο λόγος για την εμφάνιση του περιβαλλοντικού κινήματος είναι μια αλλαγή στην άποψη της διαφήμισης γενικότερα. Η παραδοσιακή διαφήμιση έχει γίνει τόσο οικεία που οι άνθρωποι δεν δίνουν πλέον σημασία σε αυτήν.
Η τοποθέτηση απευθείας διαφήμισης σε βιβλία είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας. Κατά τη γνωριμία με το βιβλίο, ο αναγνώστης θα εξοικειωθεί ταυτόχρονα με τη διαφήμιση αγαθών και υπηρεσιών, που παρουσιάζονται με τη μορφή ενοτήτων σε ξεχωριστές σελίδες. Και αν λάβετε υπόψη την ικανότητα ενός αναγνώστη που ενδιαφέρεται για αυτά τα αγαθά και τις υπηρεσίες να λαμβάνει αποφάσεις αγοράς, η διαφήμιση σε ένα βιβλίο μπορεί να είναι πολύ αποτελεσματική. Το μόνο που μένει είναι να το τοποθετήσετε σωστά.
Έτσι, όχι μόνο θα κάνουμε διαφήμιση με πρωτότυπο τρόπο, αλλά θα την τοποθετήσουμε και με πρωτότυπο τρόπο.
Επί του παρόντος, πολλοί επιχειρηματίες που θέλουν να συνδέσουν την επιχείρησή τους με διαφημιστικές δραστηριότητες έχουν μια ερώτηση σχετικά με την ανάγκη αδειοδότησης. Σύμφωνα με το άρθρο 17 του ομοσπονδιακού νόμου της 25ης Σεπτεμβρίου 1998 N 158-FZ «Σχετικά με την αδειοδότηση ορισμένων τύπων δραστηριοτήτων» (που περιέχει εξαντλητικό κατάλογο τύπων δραστηριοτήτων που απαιτούν άδεια), οι διαφημιστικές δραστηριότητες δεν υπόκεινται σε αδειοδότηση. Το άρθρο 19 του προαναφερθέντος νόμου ορίζει ότι η υποχρέωση αδειοδότησης άλλων τύπων δραστηριοτήτων μπορεί να θεσπιστεί από άλλους ομοσπονδιακούς νόμους που τέθηκαν σε ισχύ πριν από τις 25 Σεπτεμβρίου 1998. Ο νόμος αριθ. 108-FZ, ο οποίος εγκρίθηκε νωρίτερα από αυτήν την ημερομηνία, δεν περιλαμβάνει επίσης απαίτηση αδειοδότησης διαφημιστικών δραστηριοτήτων. Αλλά ο νόμος «Περί διαφήμισης» αποκαλύπτει το περιεχόμενο των εννοιών «διαφημιστής παραγωγός» και «διανομέας διαφήμισης», οι δραστηριότητες των οποίων ταξινομούνται ως διαφήμιση. Από το περιεχόμενο αυτών των εννοιών είναι σαφές ότι σχεδόν όλοι οι τύποι δραστηριοτήτων στις οποίες μπορεί να ασκήσει ένας παραγωγός διαφήμισης και ένας διανομέας διαφημίσεων με σκοπό τη διανομή διαφημίσεων σε οποιαδήποτε μορφή υπόκεινται σε αδειοδότηση σύμφωνα με το άρθρο 17 του νόμου N 158-FZ. Αυτό μπορεί να είναι: τηλεοπτική μετάδοση, ραδιοφωνική μετάδοση, μετάδοση πρόσθετων πληροφοριών, εκδοτικές και εκτυπωτικές δραστηριότητες, διανομή (εκτός από το λιανικό εμπόριο) και αναπαραγωγή οπτικοακουστικών έργων και φωνογραφημάτων σε κάθε τύπο μέσου. Ταυτόχρονα, η απόκτηση άδειας άσκησης διαφημιστικών δραστηριοτήτων καθαυτή δεν είναι απαραίτητη.
Μετά την έναρξη ισχύος του ομοσπονδιακού νόμου αριθ. 128-FZ της 8ης Αυγούστου 2001, ο κατάλογος των αδειοδοτημένων δραστηριοτήτων θα μειωθεί σημαντικά.
5. Αξιολόγηση αγοράς
Για να είναι καλή η ζήτηση για διαφημιστικές υπηρεσίες, μεταξύ άλλων, πρέπει να πληρούν ορισμένες προϋποθέσεις: πληρότητα, πολυπλοκότητα, το κόστος της υπηρεσίας πρέπει να αιτιολογείται, αποτελεσματικότητα και ταχύτητα εκτέλεσης των υπηρεσιών, η ποιότητα της υπηρεσίας υψηλή, προσβάσιμη στον μέγιστο δυνατό αριθμό καταναλωτών-στόχων.
Οι μεσαίες και μικρές επιχειρήσεις δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά μια διαφημιστική καμπάνια από μεγάλες δομές διαφημιστικών δικτύων. $300 χιλιάδες - ελάχιστο ποσό, για την οποία οι Μοσχοβίτες συμφωνούν να σχεδιάσουν μια διαφημιστική καμπάνια. Στο Ταταρστάν, ο μέσος προϋπολογισμός διαφήμισης που μπορεί να αντέξει μια μικρή επιχείρηση είναι 200 χιλιάδες ρούβλια. Ταυτόχρονα, ο ετήσιος κύκλος εργασιών των μεγάλων διαφημιστικών γραφείων του Ταταρστάν είναι 10-15 εκατομμύρια ρούβλια." Σύμφωνα με τις προβλέψεις της Ένωσης Γραφείων Επικοινωνίας της Ρωσίας (ACAR), το 2004 ο συνολικός όγκος της διαφήμισης στο Διαδίκτυο και των αγορών κινηματογράφου θα αυξηθεί από 18-20 εκατομμύρια δολάρια σε 25 εκατομμύρια δολάρια Σύμφωνα με τους ειδικούς, η επένδυση στη διαφήμιση στο διαδίκτυο γίνεται πλέον όλο και πιο ελκυστική για τους διαφημιστές. Ένας από τους λόγους για την ανάπτυξη ρωσική αγοράΗ διαφήμιση στο Διαδίκτυο, σύμφωνα με ερευνητές, είναι ότι το μεγαλύτερο μέρος του κοινού-στόχου ξοδεύει σημαντικό χρόνο στο Διαδίκτυο και όχι σε μια ανταγωνιστική τηλεόραση - τελικά, μπορείτε να παρακολουθήσετε τα ίδια προγράμματα στο Διαδίκτυο. Σύμφωνα με την AKAR, ο τομέας της τηλεοπτικής διαφήμισης αυξήθηκε κατά 36% - ο όγκος του το 1ο εξάμηνο του έτους έφτασε τα 720-730 εκατομμύρια δολάρια Το μερίδιο της διαφήμισης στον Τύπο ανήλθε σε 420-440 εκατομμύρια δολάρια (αύξηση σε σύγκριση με την ίδια περίοδο το 2003 έφτασε το 28%) - Οι εφημερίδες (συμπεριλαμβανομένων των διαφημιστικών εκδόσεων) έφεραν έσοδα 170–180 εκατομμυρίων δολαρίων, που είναι 26% περισσότερα από πέρυσι· 250–260 εκατομμύρια δολάρια προήλθαν από περιοδικά (αύξηση 30%).
Στο Chelny, σύμφωνα με τον κατάλογο των επιχειρήσεων σε έναν από τους ιστότοπους πληροφοριών του Chelny, αποκαλύφθηκε ότι στην πόλη, 2000 από αυτές υπόκεινται στην εξέταση μας. Δεδομένου ότι εδώ λάβαμε επίσης υπόψη τις κρατικές επιχειρήσεις και τις επιχειρήσεις που δεν απαιτούν διαφήμιση και οι οποίες δεν εμπίπτουν στο πεδίο των συμφερόντων μας για τον έναν ή τον άλλον λόγο.
Σύμφωνα με τη στατιστική επιτροπή της πόλης, ο πληθυσμός από την 1η Σεπτεμβρίου 2008. ίσο με περίπου 507 χιλιάδες άτομα. Από αυτούς, που θα μπορούσαν να χρησιμοποιήσουν τις υπηρεσίες μας, για παράδειγμα, αναμνηστικά, είναι 50 χιλιάδες άτομα που θα χρησιμοποιήσουν την υπηρεσία μας τουλάχιστον μία φορά (για παράδειγμα, παραγγείλετε μια κούπα με συγχαρητήρια). Επιπλέον, κάθε πιθανός πελάτης θα χρησιμοποιήσει επίσης τις υπηρεσίες φωτογραφιών μας τουλάχιστον μία φορά. Υπάρχουν επίσης περίπου 2.000 μικρές, μεσαίες και μεγάλες επιχειρήσεις στην πόλη. Λαμβάνοντας υπόψη τον κορεσμό της αγοράς, το κατά προσέγγιση ποσό του κόστους για τις υπηρεσίες μας, η χωρητικότητα της αγοράς θα είναι:
50.000 άτομα*(1-0,75)=12.500 άτομα.
2000 επιχειρήσεις*0,25=500 επιχειρήσεις
E(άτομο)=12.500*0.005*5000=312.500 ρούβλια
E (επιχειρήσεις) = 500 * 0,2 * 50000 = 5 εκατομμύρια ρούβλια
E (σύνολο) = 312.500 + 5.000.000 = 5.312.500 ρούβλια,
Όπου 0,005 και 0,2 τοις εκατό δαπανώνται για αυτήν την υπηρεσία και, αντίστοιχα, 5.000 και 50.000 είναι το μέσο μηνιαίο εισόδημα του πληθυσμού και το κέρδος των επιχειρήσεων.
Λαμβάνοντας υπόψη αυτούς τους παράγοντες, επί του παρόντος καταλαμβάνουμε ένα πολύ μικρό μερίδιο ολόκληρης της διαφημιστικής αγοράς του Chelny, αλλά τα σχέδιά μας είναι να αναπτύξουμε ένα μεγαλύτερο μέρος της αγοράς και να αναπτυχθούμε σε ολόκληρο το Ταταρστάν.
Είμαστε έτοιμοι να παρέχουμε σε όλους τους πελάτες μας ισχυρή, καλά μελετημένη και μοναδική διαφήμιση, συμπεριλαμβανομένου ενός ευρέος φάσματος καναλιών και μεθόδων επιρροής. Αν και σε αυτό το στάδιο των δραστηριοτήτων μας τοποθετούμαστε στην αγορά ως μια μικρή εταιρεία, μπορούμε να παρέχουμε ένα ευρύ φάσμα υπηρεσιών και νέες καλά ανεπτυγμένες τεχνικές διαφήμισης. Για παράδειγμα, διαφήμιση σε απροσδόκητα μέρη, στο Διαδίκτυο ή επαγγελματικά λανσάρισμα ενός νέου προϊόντος ή υπηρεσίας στην αγορά. Η αυξανόμενη τάση της ζήτησης για διαφημιστικές υπηρεσίες αυξάνεται συνεχώς, καθώς η αγορά είναι ήδη κορεσμένη με παλιές μεθόδους προώθησης αγαθών και απαιτείται περισσότερη πρωτοτυπία και νέες προσεγγίσεις από τη διαφήμιση, από αυτή την άποψη η αγορά αναπτύσσεται τώρα. Οι πιο δημοφιλείς διαφημιστικές υπηρεσίες παραμένουν μια πλήρης διαφημιστική καμπάνια και νέοι τύποι διαφήμισης, σε απροσδόκητα μέρη, η διαδικτυακή διαφήμιση, η υπαίθρια διαφήμιση αυξάνονται, τα προϊόντα αναμνηστικών έχουν επίσης μεγάλη ζήτηση και προϊόντα που βοηθούν στη δημιουργία του ονόματός σας: εταιρικό υλικό, εμπορικό σήμα, και τα λοιπά.
Τα προϊόντα μας χρησιμοποιούνται τόσο από εταιρείες όσο και από απλούς ανθρώπους. Ο πληθυσμός καταναλώνει κυρίως αναμνηστικά, από την επιθυμία να ξεχωρίσει από το πλήθος (μπλουζάκι με φωτογραφία ή ενδιαφέρουσα εικόνα), κάντε ένα πρωτότυπο δώρο (κούπα με μια εικόνα, συγχαρητήρια, "χαμαιλέοντας"). Αν αξιολογήσουμε τους απλούς αγοραστές, τότε αυτοί είναι κυρίως νέοι (άνδρες και γυναίκες) από 15 έως 25 ετών, καθώς και γυναίκες κάτω των 35 ετών με μια ιδέα πρωτότυπο δώρο. Αυτό το τμήμα αντιπροσωπεύει το 15% του συνολικού αριθμού των πελατών μας. Οι πελάτες μας είναι ευφάνταστοι και πρωτότυποι άνθρωποι, τα εισοδήματά τους κυμαίνονται από λιγότερο από ένα ή από ένα έως πέντε ελάχιστα επιβίωση. Το κύριο μέρος των πελατών είναι διάφορες επιχειρήσεις, π.χ. Το μερίδιό τους είναι 75%. Κατά κανόνα, οι νεοφυείς διαφημιστικές εταιρείες προσεγγίζονται κυρίως από εκπροσώπους μικρομεσαίων επιχειρήσεων, επομένως όλες οι προσπάθειες θα στοχεύουν στην προώθηση των διαφημιστικών τους προϊόντων και ευκαιριών που έχουν σχεδιαστεί ειδικά για αυτό το τμήμα της αγοράς. Από αυτές, επιχειρήσεις που σχετίζονται με κοινωνική σφαίρα 16,15% με συναλλαγές 21,74%; με οικονομικά 11,2%? με ψυχαγωγία 19,04%? με επικοινωνίες και μέσα 3,09%· με τεχνολογία 11,02%? με οικοδομές και ακίνητα 17,14%.
Οι πελάτες μας ενδιαφέρονται για την υπηρεσία και έχουν θετική στάση απέναντί της. Ο λόγος για να απευθυνθείτε σε εμάς για υπηρεσίες είναι το επιθυμητό όφελος, το κέρδος από την αποτελεσματική προώθηση του προϊόντος σας, καθώς και η ικανοποίηση της ανάγκης για πρωτοτυπία.
| Ποιος χρησιμοποιεί τη διαφήμιση | Για να προσεγγίσετε ποιο κοινό; | Με ποια μέσα διαφήμισης | Για ποιον κύριο σκοπό; |
| Παραγωγοί (μεμονωμένα ή συλλογικά, εθνικοί ή περιφερειακοί) καταναλωτικών αγαθών ή/και υπηρεσιών | Μεμονωμένοι καταναλωτές | Ραδιόφωνο, τηλεόραση, περιοδικά, εφημερίδες, διαφημιστικές πινακίδες, διαφήμιση μέσω ταχυδρομείου, διαφήμιση στις μεταφορές κ.λπ. | Τόνωση της ζήτησης για ένα προϊόν, μια συγκεκριμένη μάρκα προϊόντος ή υπηρεσίας |
| Παραγωγοί (μεμονωμένα ή συλλογικά, εθνικοί ή περιφερειακοί) καταναλωτικών αγαθών ή/και υπηρεσιών προς μεταπώληση | Λιανοπωλητές και χονδρέμποροι | Εμπορικά περιοδικά και ενημερωτικά δελτία, διαφήμιση απευθείας μέσω ταχυδρομείου | Ενθάρρυνση των λιανοπωλητών και των χονδρεμπόρων να αποθηκεύουν και/ή να προωθούν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία στους πελάτες τους |
| Παραγωγοί (μεμονωμένα ή συλλογικά, εθνικοί ή περιφερειακοί) αγαθών ή/και υπηρεσιών για τον γενικό καταναλωτή ή/και ειδικούς | Μεμονωμένοι καταναλωτές, κυβέρνηση, δημόσιοι φορείς και ομάδες, εργαζόμενοι και εργαζόμενοι της ίδιας της εταιρείας | Καταναλωτικά και εξειδικευμένα έντυπα και ραδιοτηλεοπτικά μέσα | Τόνωση ευνοϊκών στάσεων και πιθανής δράσης από την πλευρά των βασικών ακροατηρίων δημοσίων σχέσεων |
| Παραγωγοί (ατομικά ή συλλογικά, εθνικοί ή περιφερειακοί) αγαθών ή/και υπηρεσιών για επαγγελματίες | Άλλοι κατασκευαστές, λιανοπωλητές και χονδρέμποροι, κυβέρνηση, δημόσιοι οργανισμοί και όμιλοι | Επιχειρηματικά περιοδικά και ενημερωτικά δελτία, διαφήμιση απευθείας μέσω ταχυδρομείου και ορισμένες γενικές διαφημίσεις καταναλωτών | Τόνωση της ζήτησης για ένα συγκεκριμένο προϊόν και/ή υπηρεσία για άμεση χρήση από ειδικούς ή/και σύσταση σε άλλους |
| Παραγωγοί (μεμονωμένα ή συλλογικά, εθνικοί ή περιφερειακοί) αγαθών ή/και υπηρεσιών για τον γενικό καταναλωτή ή/και ειδικούς για διεθνή διανομή | Μεμονωμένοι καταναλωτές, έμποροι λιανικής, άλλες επιχειρηματικές επιχειρήσεις, κρατικοί φορείς, δημόσιοι οργανισμοί και όμιλοι | Διαφημιστικά μέσα σε ξένες χώρες, σχεδιασμένο για τον γενικό καταναλωτή και τους ειδικούς | Δώστε κίνητρα για συγκεκριμένες αγορές, επηρεάστε βασικά είδη κοινού, προωθήστε την υιοθέτηση του λιανικού εμπορίου |
| Πωλητές λιανικής (μεμονωμένα ή συλλογικά) αγαθών ή/και υπηρεσιών | Μεμονωμένοι καταναλωτές | Τοπικές εφημερίδες, ραδιόφωνο, τηλεόραση, περιοδικά, διαφημιστικές πινακίδες, διαφήμιση μέσω διαμετακόμισης και διαφήμιση απευθείας αλληλογραφίας | Προώθηση της εύνοιας για ένα συγκεκριμένο κατάστημα, υπηρεσία ή ομάδα εμπόρων λιανικής |
| Ιδιώτες | Άλλοι ιδιώτες | Κυρίως τοπικές εφημερίδες (απόρρητες διαφημίσεις) και αφίσες, καθώς και καλωδιακή τηλεόραση | Παροχή κινήτρων για την αγορά συγκεκριμένου προϊόντος ή/και υπηρεσίας |
| Κυβέρνηση, δημόσιοι φορείς και ομάδες | Μεμονωμένοι καταναλωτές, κυβερνητικές οργανώσεις, ομάδες, κοινωνίες και ενώσεις | Διαφημιστικά μέσα σχεδιασμένα για γενικούς καταναλωτές και ειδικούς | Τόνωση της πίστης σε συγκεκριμένες δραστηριότητες, προσπάθειες αλλαγής συμπεριφοράς προς την επιθυμητή για την κοινωνία κατεύθυνση, επίτευξη πολιτικών αλλά και «εμπορικών» στόχων |
Οι πιο ανεπτυγμένοι τομείς παροχής υπηρεσιών στο Chelny είναι (εμφανίζονται στο διάγραμμα 1). Και με βάση αυτό, μπορούμε να υποθέσουμε τι είναι η μεγαλύτερη ζήτηση αυτή τη στιγμή.
1) Ανεξαρτησία του φορέα. Λειτουργεί για πολλούς πελάτες και έχει μια συγκεκριμένη ευθύνη για τον καθένα. Σε μια προσπάθεια να παρέχει σε κάθε διαφημιζόμενο τις υπηρεσίες υψηλότερης ποιότητας, η εταιρεία δεν αναφέρεται σε κανέναν από αυτούς. Μια ανεξάρτητη εταιρεία έχει την ευκαιρία να εξετάσει τα προβλήματα του πελάτη από έξω και να τους δώσει μια αντικειμενική αξιολόγηση. Ο οργανισμός μάλλον ακολουθεί τις δικές του αρχές δημιουργίας αποτελεσματική διαφήμισηπαρά να είσαι πρόθυμος να υποταχθεί στις ιδιοτροπίες της ανώτατης διοίκησης του οργανισμού του διαφημιζόμενου.
2) Εκτεταμένη γνώση και εμπειρία που συγκεντρώνουν οι υπάλληλοι του πρακτορείου κατά τη διαδικασία εργασίας σε διάφορες παραγγελίες. Η γνώση που αποκτάται σε έναν κλάδο είναι συχνά χρήσιμη για τους διαφημιστές σε άλλους κλάδους.
4) Οποιαδήποτε εξοικονόμηση πόρων μπορεί να λάβει ένας πελάτης έχοντας τη δική του (εσωτερική) διαφημιστική εταιρεία, κατά κανόνα, αποδεικνύεται μικρότερη από το συνολικό κόστος της υψηλής ποιότητας υπηρεσίας, την οποία στερεί ο ίδιος αρνούμενος να συνεργαστεί με μια ανεξάρτητη υπηρεσία.
2) Επωνυμία, τοποθέτηση 26%
1. επιθυμία να ξεχωρίσεις
2. κάντε ένα πρωτότυπο δώρο
3. ευθυμώ
4. εξοικονόμηση χρόνου στην αναζήτηση δώρου
5. ποικιλία, δηλαδή ικανότητα επιλογής
6. τοποθέτηση στην αγορά
7. τόνωση της ζήτησης
8. αύξηση πωλήσεων, κερδών
9. παρουσίαση νέου προϊόντος, υπηρεσίας
10.επιθυμία να ξεχωρίσεις
11.δημιουργία εταιρικού πνεύματος
12.πολυπλοκότητα
13.ανάλυση
14.προσέλκυση πελατών
15. κάνοντας ένα όνομα για τον εαυτό σας
16. επιθυμία αγοράς διαφόρων φυλλαδίων και πινακίδων
Κατασκευάζουμε ένα πλέγμα αγοράς:
Όταν επικοινωνούν μαζί μας, οι καταναλωτές μας θέλουν:
1) τόνωση της ζήτησης
2) αύξηση των πωλήσεων και των κερδών? επιθυμείτε να αγοράσετε διάφορα φυλλάδια, πινακίδες. κάνε ένα όνομα για τον εαυτό σου
3) τοποθετήστε τον εαυτό σας στην αγορά. προσελκύουν πελάτες
4) θέλουν να ξεχωρίζουν? εξοικονομήστε χρόνο αναζητώντας ένα δώρο. δείτε την ποικιλία? Διεξαγωγή παρουσίασης ενός νέου προϊόντος ή υπηρεσίας· διεξαγωγή ανάλυσης
6. Ανταγωνισμός στις αγορές πωλήσεων
Η διαφημιστική αγορά εμφανίστηκε πριν από πολύ καιρό, αλλά είναι αυτή την εξέλιξησυνέβη πολύ πρόσφατα, κυριολεκτικά τα τελευταία 8-10 χρόνια. Και αυτή η αγορά αναπτύσσεται και αλλάζει αρκετά γρήγορα: η υπαίθρια διαφήμιση έχει διπλασιαστεί τα τελευταία 4 χρόνια, η διαδικτυακή διαφήμιση έχει λάβει την ευρεία και ταχεία ανάπτυξή της. Έτσι η αγορά αναπτύσσεται πολύ δυναμικά, αναπτύσσεται ραγδαία και με αποτελεσματική μεθοδολογίαΗ παρακολούθηση των τάσεων είναι πολύ επικερδής.
Υπάρχουν περίπου 90 εταιρείες στην πόλη μας που τοποθετούνται ως κατά κάποιο τρόπο συνδεδεμένες με διαφημιστικές δραστηριότητες. Επιπλέον, ο αριθμός αυτός περιλαμβάνει επίσης εταιρείες που ασχολούνται με τη διαφήμιση ως σχετική υπηρεσία ή παρέχουν υπηρεσίες μάρκετινγκ για ανάλυση αγοράς, π.χ. βοηθώντας στην αποτελεσματική διαφήμιση.
Διάγραμμα 2 - Αριθμός επιχειρήσεων ανά εξειδίκευση
Διάγραμμα 3 - Χρόνος ύπαρξης επιχειρήσεων στην αγορά
Τους βασικούς ανταγωνιστές μας, τους θεωρώ μόνο, γιατί υπάρχουν ήδη στην αγορά εδώ και πολύ καιρό και το έχουν μελετήσει καλά, έχουν μεγάλη εμπειρία στη διαφήμιση, και επίσης η RA μου θα κατακτήσει την αγορά στο επίπεδό τους. Οι τιμές τους είναι περίπου ίδιες και ελαφρώς υψηλότερες από τις δικές μας τιμές, η γκάμα είναι επίσης περίπου ίδια, μόνο λίγοι ειδικεύονται σε κάτι συγκεκριμένο. Οι κριτικές πελατών των ανταγωνιστών μας είναι αρκετά καλές. Ωστόσο, ορισμένοι μιλούν για την ομοιότητα των υπηρεσιών και την επιθυμία να λαμβάνουν παρόμοιες υπηρεσίες σε χαμηλότερες τιμές. Το πλεονέκτημά μας απέναντί τους είναι οι χαμηλότερες τιμές, τα νέα είδη διαφήμισης και για να κατακτήσουμε μεγαλύτερο μέρος της αγοράς, θα ανοίξουμε τελικά τη δική μας παραγωγική βάση και με πλήρη υπερηφάνεια θα ονομαζόμαστε πρακτορείο πλήρους εξυπηρέτησης.
Πίνακας - 4.Αξιολόγηση των ανταγωνιστών
| Διαφημιστική | Δραστηριότητα | Διάρκεια της εργασίας | Κάλυψη αγοράς |
| ARO | διαφημιστική υπηρεσία | 6 χρόνια | στο Ταταρστάν |
| Βιτάλη | Στούντιο σχεδίασης | 6 χρόνια | ηλεκτρονικός σχεδιασμός |
| Πλήκτρο συντόμευσης | πλήρης κύκλος | 6 χρόνια | μια πολύ μεγάλη εταιρεία με δική της βάση |
| Ζωδιακός κύκλος | Ενθύμιο | 6 χρόνια | προϊόντα βραβείων, σφραγίδες, γραμματόσημα |
| Ινδικό | εταιρική εκδήλωση | 6 χρόνια | εκτύπωση |
| Μιζάρ | ΕΞΩΤΕΡΙΚΟΥ ΧΩΡΟΥ | 6 χρόνια | Ταταρστάν |
| Διαφημιστικό κέντρο | ΕΞΩΤΕΡΙΚΟΥ ΧΩΡΟΥ | 6 χρόνια | kr.pred-e στην περιοχή |
| Επτά | δημιουργική ομάδα | 6 χρόνια | υπαίθρια διαφήμιση |
| TrenT | πρακτορείο | 6 χρόνια | τηλεόραση |
| Κουκουβάγια | γραφείο τεχνικών διαφήμισης | 6 χρόνια | εμπορία |
| Εσώφυλλον βιβλίου | πλήρης κύκλος | 6 χρόνια | μάρκετινγκ, υπαίθρια διαφήμιση, εκτύπωση |
| Shamsulla | στούντιο διαφήμισης και αναμνηστικών | 6 χρόνια | οικιακές συσκευές, υφάσματα |
7. Σχέδιο μάρκετινγκ
Σκοπός της εταιρείας μας:
5. Πάρτε ηγετική θέση μέσα σε πέντε χρόνια εργασίας
6. Σε ενάμιση χρόνο, επιστρέψτε την επένδυσή σας, καθώς και παρέχετε κέρδος 35% στο επενδυμένο κεφάλαιο
7. Φτιάξτε ξανά το δικό σας κτίριο μέχρι τον τέταρτο χρόνο ζωής και δημιουργήστε τη δική σας παραγωγική βάση.
Στάδια εισόδου στην αγορά:
1. Ενδιαφέρουσα, εντυπωσιακή και ενδιαφέρουσα διαφήμιση τους πρώτους τρεις μήνες της λειτουργίας της εταιρείας. Όσο πιο πρωτότυπη είναι η διαφήμιση, τόσο περισσότεροι υποψήφιοι πελάτες θα μάθουν γι' αυτήν και τόσο περισσότεροι υποψήφιοι πελάτες θα έρθουν σε εμάς. Άλλωστε, μέσα διαφημιστική επιχείρησηΕίναι απαραίτητο να παρουσιάσετε τον εαυτό σας με έναν πιο ενδιαφέροντα τρόπο· εάν οι πελάτες δουν πρωτότυπη διαφήμιση, θα καταλάβουν για την εταιρεία μας ότι μπορούμε να κάνουμε το ίδιο πρωτότυπο για αυτούς. Σε αυτό το σημείο, το 15% των πιθανών πελατών μπορεί να επικοινωνήσει μαζί μας.
2. Μέσα σε έξι μήνες, θα αναπτύξουμε την πελατειακή μας βάση μέσω έμπειρου προσωπικού, καθώς και διασυνδέσεων των εργαζομένων μας. Θα προβάλουμε επίσης διαφημίσεις με λίστα των υπηρεσιών μας. Ήδη το 15% των πελατών θα μας συστήσει στους φίλους τους, το 5%, και μέσω κινήτρων θα προσελκύσουμε άλλο 10%.
3. Η Dal βρίσκεται ήδη στο στάδιο της διατήρησης των πελατών της, αφού το όνομα έχει ήδη αναπτυχθεί, αλλά και προσελκύει νέους.
| Μήνας | Έσοδα (t.r.) | Εξοδα | S/S | Κέρδος | Φόροι | Και τα λοιπά. φόρους | η. Περίπου. | Βραβείο |
| Ιανουάριος | 150,00 | 136,97 | 60,00 | -46,97 | 0,00 | 12,81 | -59,78 | 0,00 |
| Φεβρουάριος | 165,00 | 136,97 | 66,00 | -37,97 | 0,00 | 12,81 | -50,78 | 0,00 |
| Μάρτιος | 166,65 | 136,97 | 66,66 | -36,98 | 0,00 | 12,81 | -49,79 | 0,00 |
| Απρίλιος | 168,32 | 136,97 | 67,33 | -35,98 | 0,00 | 12,81 | -48,79 | 0,00 |
| Ενδέχεται | 170,00 | 136,97 | 68,00 | -34,97 | 0,00 | 12,81 | -47,78 | 0,00 |
| Ιούνιος | 187,00 | 136,97 | 74,80 | -24,77 | 0,00 | 12,81 | -37,58 | 0,00 |
| Ιούλιος | 205,70 | 136,97 | 82,28 | -13,55 | 0,00 | 12,81 | -26,36 | 0,00 |
| Αύγουστος | 226,27 | 136,97 | 90,51 | -1,21 | 0,00 | 12,81 | -14,02 | 0,00 |
| Σεπτέμβριος | 248,90 | 136,97 | 99,56 | 12,37 | 2,97 | 12,81 | -3,41 | 0,00 |
| Οκτώβριος | 273,79 | 136,97 | 109,51 | 27,30 | 6,55 | 12,81 | 7,94 | 0,79 |
| Νοέμβριος | 301,16 | 136,97 | 120,47 | 43,73 | 10,49 | 12,81 | 20,43 | 2,04 |
| Δεκέμβριος | 331,28 | 136,97 | 132,51 | 61,80 | 14,83 | 12,81 | 34,16 | 3,42 |
| Ιανουάριος | 364,41 | 136,97 | 145,76 | 81,67 | 19,60 | 12,81 | 49,27 | 4,93 |
| Φεβρουάριος | 400,85 | 136,97 | 160,34 | 103,54 | 24,85 | 12,81 | 65,88 | 6,59 |
| Μάρτιος | 440,94 | 136,97 | 176,37 | 127,59 | 30,62 | 12,81 | 84,16 | 8,42 |
| Απρίλιος | 485,03 | 136,97 | 194,01 | 154,05 | 36,97 | 12,81 | 104,27 | 10,43 |
| Ενδέχεται | 533,53 | 136,97 | 213,41 | 183,15 | 43,96 | 12,81 | 126,39 | 12,64 |
| Ιούνιος | 586,88 | 136,97 | 234,75 | 215,16 | 51,64 | 12,81 | 150,72 | 15,07 |
| Ιούλιος | 645,57 | 136,97 | 258,23 | 250,37 | 60,09 | 12,81 | 177,48 | 17,75 |
| Αύγουστος | 710,13 | 136,97 | 284,05 | 289,11 | 69,39 | 12,81 | 206,92 | 20,69 |
| Σεπτέμβριος | 781,14 | 136,97 | 312,46 | 331,71 | 79,61 | 12,81 | 239,30 | 23,93 |
| Οκτώβριος | 859,26 | 136,97 | 343,70 | 378,58 | 90,86 | 12,81 | 274,92 | 27,49 |
| Νοέμβριος | 945,18 | 136,97 | 378,07 | 430,14 | 103,23 | 12,81 | 314,10 | 31,41 |
| Δεκέμβριος | 1039,70 | 136,97 | 415,88 | 486,85 | 116,84 | 12,81 | 357,20 | 35,72 |
Για να επιλέξετε τη σωστή στρατηγική μάρκετινγκ, είναι απαραίτητο να καθορίσετε σε ποιον τύπο αγοράς ανήκει το επιλεγμένο προϊόν.
Οι αγοραστές αυτών των υπηρεσιών μπορούν να ταξινομηθούν ως αγορά παραγωγών, αφού οι καταναλωτές δεν χρησιμοποιούν τη διαφήμιση ως τελική υπηρεσία, αλλά μέσω αυτής αποκομίζουν κέρδη και αυξάνουν τις πωλήσεις της υπηρεσίας ή του προϊόντος τους. Υπάρχουν αρκετοί ανταγωνιστές σε αυτήν την αγορά που παρέχουν παρόμοιες υπηρεσίες. Η δομή αυτής της αγοράς είναι λίγο-πολύ εδραιωμένη, καθώς υπάρχουν ήδη εγκατεστημένοι φορείς που κατέχουν μεγαλύτερο μερίδιο της αγοράς. Οι τιμές είναι ίδιες, λίγο πολύ καθιερωμένες, αφού όλες οι τιμές μεταξύ των ανταγωνιστών είναι ήδη ίσες μεταξύ τους και ακόμη και αν διαφέρουν μεταξύ τους, τότε μόνο ελαφρώς.
Μια εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει τρεις στρατηγικές μάρκετινγκ: αδιαφοροποίητο, διαφοροποιημένο και συγκεντρωμένο μάρκετινγκ. Όταν επιλέγετε μια στρατηγική μάρκετινγκ, θα πρέπει να λάβετε υπόψη τους ακόλουθους παράγοντες:
Εταιρικοί πόροι. Όταν οι πόροι είναι περιορισμένοι, η συγκεντρωμένη στρατηγική μάρκετινγκ αποδεικνύεται η πιο ορθολογική.
Βαθμός ομοιογένειας προϊόντος. Η αδιαφοροποίητη στρατηγική μάρκετινγκ είναι κατάλληλη για ομοιόμορφα προϊόντα όπως ο χάλυβας, το σιτάρι. Για προϊόντα που ενδέχεται να διαφέρουν ως προς το σχεδιασμό, όπως τα ποδήλατα και τα αυτοκίνητα, είναι πιο κατάλληλες οι διαφοροποιημένες ή συγκεντρωμένες στρατηγικές μάρκετινγκ.
Στάδιο κύκλος ζωήςεμπορεύματα. Όταν εισέρχεστε στην αγορά με ένα νέο προϊόν, συνιστάται να προσφέρετε μόνο μία έκδοση του νέου προϊόντος. Σε αυτήν την περίπτωση, είναι πιο λογικό να χρησιμοποιείτε αδιαφοροποίητες στρατηγικές μάρκετινγκ.
Βαθμός ομοιογένειας της αγοράς. Εάν οι πελάτες έχουν τα ίδια γούστα, αγοράζουν τις ίδιες ποσότητες αγαθών τα ίδια χρονικά διαστήματα και ανταποκρίνονται με τον ίδιο τρόπο στα ίδια ερεθίσματα μάρκετινγκ, είναι σκόπιμο να χρησιμοποιήσετε μια αδιαφοροποίητη στρατηγική μάρκετινγκ.
Στρατηγικές μάρκετινγκ των ανταγωνιστών. Εάν οι ανταγωνιστές εμπλέκονται σε τμηματοποίηση της αγοράς, μια αδιαφοροποίητη στρατηγική μάρκετινγκ μπορεί να είναι καταστροφική. Αντίθετα, εάν οι ανταγωνιστές χρησιμοποιούν αδιαφοροποίητο μάρκετινγκ, μπορούν να αποκομιστούν οφέλη από τη χρήση διαφοροποιημένων ή συγκεντρωμένων στρατηγικών μάρκετινγκ.
Αφού αναλύσουμε όλα τα δεδομένα που επηρεάζουν τη στρατηγική μάρκετινγκ, η εταιρεία μας θα ακολουθήσει μια συγκεντρωμένη στρατηγική μάρκετινγκ.
Τιμολόγηση:
Η τιμή ενός προϊόντος καθορίζεται με την ακόλουθη σειρά:
Καθορισμός στόχων τιμολόγησης.
Εκτιμώμενο κόστος:
Ανάλυση των τιμών και των προϊόντων των ανταγωνιστών.
Επιλογή μεθόδου τιμολόγησης.
Καθορισμός της τελικής τιμής.
Σκαλωσιά εργασίες τιμολόγησης:
Πριν ξεκινήσετε τον υπολογισμό της τιμής ενός προϊόντος, είναι απαραίτητο να καθορίσετε ποιους στόχους επιδιώκει να επιτύχει η εταιρεία με τη βοήθεια αυτού του προϊόντος. Παραδείγματα στόχων που συναντώνται συχνά στην πράξη μπορεί να είναι: η εξασφάλιση της επιβίωσης, η μεγιστοποίηση των τρεχόντων κερδών, η απόκτηση ηγετικής θέσης όσον αφορά το μερίδιο αγοράς, η απόκτηση ηγετικής θέσης όσον αφορά την ποιότητα των προϊόντων.
Η διασφάλιση της επιβίωσης γίνεται ο κύριος στόχος της εταιρείας σε περιπτώσεις όπου υπάρχουν πάρα πολλοί κατασκευαστές στην αγορά και υπάρχει έντονος ανταγωνισμός ή οι ανάγκες των πελατών αλλάζουν δραματικά. Για να εξασφαλίσουν τη λειτουργία των επιχειρήσεων και την πώληση των αγαθών τους, οι επιχειρήσεις αναγκάζονται να ορίσουν χαμηλές τιμές με την ελπίδα μιας ευνοϊκής ανταπόκρισης από τους καταναλωτές. Η επιβίωση είναι πιο σημαντική από το κέρδος.
Πολλές εταιρείες προσπαθούν να μεγιστοποιήσουν τα τρέχοντα κέρδη. Κάνουν μια εκτίμηση της ζήτησης και του κόστους: σε σχέση με διαφορετικά επίπεδατιμές και επιλέξτε μια τιμή που θα εξασφαλίσει μέγιστο τρέχον κέρδος.
Άλλες εταιρείες θέλουν να είναι ηγέτες όσον αφορά το μερίδιο αγοράς. Πιστεύουν ότι η εταιρεία με το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς θα έχει το χαμηλότερο κόστος και τα υψηλότερα μακροπρόθεσμα κέρδη. Επιτυγχάνοντας ηγεσία, πηγαίνουν στη μέγιστη δυνατή μείωση της τιμής.
Μια εταιρεία μπορεί να θέσει ως στόχο να διασφαλίσει ότι το προϊόν της είναι της υψηλότερης ποιότητας από όλα αυτά που προσφέρονται στην αγορά. Αυτό συνήθως απαιτεί τον καθορισμό μιας υψηλής τιμής για την κάλυψη του κόστους για την επίτευξη υψηλής ποιότητας και τη διεξαγωγή δαπανηρών Ε&Α.
Αφού αναλύσουμε τις τιμές των ανταγωνιστών, τους στόχους, τις δυνατότητές μας, ορίζουμε τιμές χρησιμοποιώντας τη μέθοδο εστίασης στους ανταγωνιστές και αυτή η τιμή nB ορισμένες από τις υπηρεσίες μας διαφέρουν από τους ανταγωνιστές, αλλά ταυτόχρονα καλύπτει το κόστος μας (τιμοκατάλογος στο ΠΑΡΑΡΤΗΜΑ 3)
Στην παγκόσμια πρακτική, καθορίζονται τιμές για τις υπηρεσίες διαφημιστικών πρακτορείων - αυτό είναι το 15% του συνολικού διαφημιστικού προϋπολογισμού του Πελάτη. Πιστεύουμε ότι είναι σωστό να τηρούμε αυτήν την έννοια της αξιολόγησης των υπηρεσιών μας. Οι τακτικοί πελάτες και οι πελάτες με μεγάλο διαφημιστικό προϋπολογισμό θα έχουν έκπτωση 3%.
| Κριτήριο | Credo - Θετική | Βασικοί ανταγωνιστές | ||
| Πλήκτρο συντόμευσης | Τρεντ | Χαμίνι | ||
| Ποιότητα | Υψηλή απόδοση | Υψηλή απόδοση | Η υψηλή απόδοση της εργασίας δεν είναι πάντα | Καθαρή προεπιλογή |
| Ατομική προσέγγιση | Δημιουργική, μη τυποποιημένη προσέγγιση | Εκτέλεση εργασίας με ορισμένο βαθμό δημιουργικότητας | Η απόδοση της εργασίας είναι στάνταρ | Χρήση λανθασμένων μεθόδων διαφήμισης |
| Επίπεδο τιμών | Ανω του μέσω όρου | Υψηλός | Ανω του μέσω όρου | Ανω του μέσω όρου |
| Τοποθεσία | Στο κέντρο της πόλης, υπάρχουν πολλά διαφορετικά στούντιο σε κοντινή απόσταση | Η τοποθεσία είναι άβολη | Στο κέντρο της πόλης | Κέντρο |
| Αποκλειστικότητα της υπηρεσίας | Νέα υπηρεσία | Νέα υπηρεσία | Νέα υπηρεσία | Νέα υπηρεσία |
| Η φήμη της εταιρείας | Νέα διαφημιστική εταιρεία | Αξιόπιστη φήμη | Αξιόπιστη φήμη | Αμφίβολη φήμη |
Επιλογή μέσων κυκλοφορίας.
Η διαδικασία επιλογής μέσων ανταλλαγής αποτελείται από τα ακόλουθα στάδια:
Λήψη απόφασης για το εύρος της κάλυψης, τη συχνότητα εμφάνισης και τον αντίκτυπο της διαφήμισης.
Επιλογή των κύριων τύπων μέσων διάδοσης πληροφοριών: τηλεόραση, ραδιόφωνο, έντυπα μέσα, διαφήμιση απευθείας αλληλογραφίας, διαφημιστικές πινακίδες, διαφημιστικά tablet στα μέσα μαζικής μεταφοράς, διαφημιστικός σχεδιασμός χώρων.
Λήψη αποφάσεων σχετικά με το χρονοδιάγραμμα χρήσης διαφημιστικών μέσων.
Πίνακας – 8. Υπολογισμός του κόστους μιας διαφημιστικής επαφής ανά μήνα
Με αυτή τη δομή, για να προσελκύσετε επιπλέον χιλιάδες αγοραστές, θα χρειαστείτε 0,52 × 1000 = 520 ρούβλια.
Πίνακας – 9. Πρόγραμμα διαφημιστικών καμπανιών
Πίνακας – 10. Εκτίμηση κόστους για μια διαφημιστική καμπάνια ανά έτος
8. Σχέδιο παραγωγής
Λειτουργίες διαφημιστικού γραφείου.
3.διαμεσολάβηση μεταξύ του διαφημιστή και των μέσων ενημέρωσης (αγορά διαφημιστικού χώρου). διαφημιζόμενος και εταιρείες που ειδικεύονται στο μάρκετινγκ (έρευνα αγοράς, κίνητρα)· διαφημιστής και ιδιοκτήτες τυπογραφείων όπου δημοσιεύονται μπροσούρες, κατάλογοι, οδηγίες λειτουργίας προϊόντων, αφίσες κ.λπ.
1. Διεξάγετε έρευνα καταναλωτή για να προσδιορίσετε τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία του προϊόντος για οικιακή χρήση.
2. Διεξαγωγή έρευνας αγοράς για τον εντοπισμό του κύκλου των βέλτιστων δυνητικών καταναλωτών.
3. Αναπτύξτε μια στρατηγική μάρκετινγκ και έναν προϋπολογισμό.
4. Θα βοηθήσει στην εύρεση ενός προϊόντος και στη δημιουργία της συσκευασίας του.
5. Αναπτύξτε μια δημιουργική ιδέα και πραγματοποιήστε προκαταρκτικές δοκιμές.
6. Αναπτύξτε ένα σχέδιο για τη χρήση διαφημιστικών μέσων που διασφαλίζει την αποτελεσματικότερη κάλυψη των αγορών-στόχων.
7. Ανάπτυξη σχεδίου για την παρουσίαση του προϊόντος στον τομέα του εμπορίου.
8. Αναπτύξτε φόρμες για την αντανάκλαση δημιουργικών ιδεών σε υλικά που χρησιμοποιούνται στον τομέα της προώθησης πωλήσεων και κατά την οργάνωση διαφημίσεων σε σημεία πώλησης.
9. Αναπτύξτε ένα σχέδιο δραστηριοτήτων προώθησης για να αξιοποιήσετε την καινοτομία του προϊόντος.
10. Αναπτύξτε ένα σχέδιο για την τόνωση του ενδιαφέροντος μεταξύ των υπαλλήλων πωλήσεων.
Το πρακτορείο εκτελεί παρόμοιες λειτουργίες όταν αναπτύσσει ένα σχέδιο για μια ήδη καθιερωμένη επωνυμία, ανεξάρτητα από το αν υπάρχει ανάγκη για μια νέα στρατηγική ή όχι. Ο κύκλος προγραμματισμού για κάθε επωνυμία είναι συνήθως ένα έτος. Ενώ προσφέρουν τις ίδιες υπηρεσίες, πολλά πρακτορεία διαφέρουν σημαντικά ως προς το στυλ της εργασίας τους.
Με βάση τα δεδομένα που ελήφθησαν, αναπτύσσουμε ένα προκαταρκτικό σενάριο για τη διαφημιστική καμπάνια.
Αυτό περιλαμβάνει:
τοποθεσία - κλαμπ, εστιατόριο, κατάστημα, σχολείο - η επιλογή εξαρτάται από το διαφημιζόμενο προϊόν και την ομάδα-στόχο.
προωθητές που βοηθούν στην προώθηση ενός προϊόντος. Το καθήκον τους είναι να καταβάλουν κάθε προσπάθεια για να προσελκύσουν την προσοχή στο προϊόν.
Αυτά μπορεί να είναι χαμογελαστά μοντέλα, γενναίοι νεαροί άνδρες, επαγγελματίες χορευτές, καλλιτέχνες, μουσικοί.
Κατά κανόνα, προσφέρουμε στους πελάτες μας να χρησιμοποιήσουν μία από τις μεθόδους διαφήμισης - αναμνηστικά με το λογότυπο του διαφημιζόμενου προϊόντος. Στους ανθρώπους που έρχονται στην παρουσίαση αρέσει να λαμβάνουν μικρά δώρα. Το σκίτσο της δράσης που αναπτύσσεται περιλαμβάνει τα απαραίτητα στηρίγματα. Όλες οι δημιουργικές δραστηριότητες του πρακτορείου προκαθορίζουν ότι η διαφημιστική εταιρεία που δημιουργήθηκε πρέπει να καταγράφεται στο μυαλό της ομάδας-στόχου. Η αποτελεσματικότητα της διαφήμισης εξαρτάται από αυτό. Επομένως, προσπαθούμε να διασφαλίσουμε ότι κάθε προώθηση είναι μια μοναδική εκπομπή που σχετίζεται με το διαφημιζόμενο προϊόν.
Το σκίτσο παρουσιάζεται στον Πελάτη για εξέταση και μετά την έγκριση ή την απόρριψή του, η εταιρεία μας κάνει προσαρμογές όπως απαιτείται και προετοιμάζει βασικά υλικά. Μετά από αυτό, ο διαχειριστής που είναι υπεύθυνος για το έργο καθορίζει το κόστος που σχετίζεται με την εκτέλεση του έργου και το παρουσιάζει στον πελάτη για υπογραφή. Αυτό περιλαμβάνει επίσης 20% ΦΠΑ και 15% αμοιβές μεσιτείας. Όλες οι περαιτέρω ενέργειες - παραγγελίες αναμνηστικών και σκηνικών από διαφημιστικά γραφεία παραγωγής, εκπαίδευση με το προσωπικό, συμφωνίες με τη διοίκηση του χώρου - συντονίζονται από τον διαχειριστή υπό την ηγεσία του εκτελεστικού διευθυντή μέχρι τη διεξαγωγή των προωθητικών ενεργειών. Δεδομένου ότι είμαστε ένα τυπογραφείο πλήρους κύκλου, αλλά χωρίς δική μας παραγωγική βάση, σκοπεύουμε να καταφύγουμε σε αυτούς τους εκτελεστές των αιτημάτων μας: Printing house Decor LLC, Promkomzona
Πώς θα πραγματοποιηθεί; διαφορετικά είδητων υπηρεσιών μας, καθώς και των τεχνολογιών που χρησιμοποιούνται για την παροχή υπηρεσιών στο Παράρτημα 5.
Πίνακας – 11. Υπάλληλοι, μισθός, χρόνος διακοπών.
| Πλήρες όνομα | Τίτλος εργασίας | Μισθός | Κρατήσεις | Διακοπές | Προσωρινό υποκατάστατο |
Καριμουλίνα Ραβίλεβνα |
Γονίδιο. διευθυντής | 25 000 | 3250 | Ενδέχεται | Διευθυντής δημιουργικού τμήματος |
| Λατίποβα Ελβίρα | Διευθυντής δημιουργικού τμήματος | 20 000 | 2600 | Μάρτιος | Γονίδιο. διευθυντής |
Nizhegorodtseva Αικατερίνη |
Σχεδιαστής | 10 000 | 1300 | Απρίλιος | Βοηθός Σχεδίασης |
| Πιτσουγκίνα Ντάρια | Βοηθός Σχεδίασης | 8 000 | 1040 | Ιούνιος | Σχεδιαστής |
| Kovalskaya Daria | Διαχειριστής διαφημίσεων | 8 000 | 1040 | Ιούλιος | Διευθυντής δημιουργικού τμήματος |
| Κουζνέτσοβα Ρεγγίνα | Πράκτορας διαφημίσεων | 3 000 | 390 | Αύγουστος | Ελεύθερος επαγγελματίας |
| Fazylzyanova Regina | Ελεύθερος επαγγελματίας | 2 500 | 325 | Σεπτέμβριος | Πράκτορας διαφημίσεων |
| Gainullina Ramzia | Διευθυντής μάρκετινγκ | 9 000 | 1170 | Νοέμβριος | Γονίδιο. διευθυντής |
| Μαρίνα Νικόνοβα | Υπεύθυνος Σχέσεων ΜΜΕ | 8 000 | 1040 | Φεβρουάριος | Διαχειριστής διαφημίσεων |
| Κράσνοβα Έλενα | Ψυχολόγος | 5 000 | 650 | Δεκέμβριος | Υπεύθυνος Σχέσεων ΜΜΕ |
| Σύνολο | 10 άτομα | 98 500 | 12805 |
Υπολογισμός του ποσού των κεφαλαίων για να ανοίξετε το RA :
1) Εγγραφή της RA - 10.000 ρούβλια, αυτό περιλαμβάνει τη σύνταξη ενός πακέτου εγγράφων, εγγραφή και παράδοση στην εφορία, άνοιγμα τραπεζικού λογαριασμού, δημιουργία σφραγίδας, κρατικό καθήκον, εγγραφή νομικής διεύθυνσης.
2) Ενοικίαση χώρων 15.000 ρούβλια
3) Εξουσιοδοτημένο κεφάλαιο 20.000 ρούβλια
4) Εξοπλισμός γραφείου και έπιπλα γραφείου, περιλαμβάνει 6 υπολογιστές για 20.000 ρούβλια, 2 εκτυπωτές για 15.000 ρούβλια, έναν σαρωτή για 20.000 ρούβλια, έναν υπολογιστή για έναν σχεδιαστή για 70.000 ρούβλια, 2 αριθμούς τηλεφώνου για 10.000 ρούβλια για 15,000 ρούβλια, οργανισμούς ρούβλια
5) Πληρωμή για εξωτερική ανάθεση λογιστηρίου 5.000 ρούβλια
6) Μισθοί υπαλλήλων: Γενικός διευθυντής 25.000, δημιουργικός διευθυντής 20.000, σχεδιαστές 18.000, διευθυντές 25.000, ψυχολόγος 5.000; οι υπόλοιποι εργαζόμενοι είναι ελεύθεροι επαγγελματίες
7) Υπολογίστηκαν αποσβέσεις 340.000 για πέντε χρόνια γραμμική μέθοδοςκαι ανά μήνα θα είναι 5667 ρούβλια.
8) Εκπτώσεις από μισθοίΜισθός 98.500 ρούβλια, κρατήσεις 12.805 ρούβλια
Το συνολικό κόστος για το άνοιγμα και τον μήνα ύπαρξης είναι 506.972 ρούβλια
Πάγια έξοδα: ενοίκιο, μισθοί εργαζομένων, λογιστικά, κρατήσεις και χωρίς φόρο εισοδήματος και πληρωμές δανείου ανέρχονται σε 136.972 ρούβλια.
Τρόπος υπολογισμού μισθού: μισθός συν μπόνους ανάλογα με την εργασία του πρακτορείου, το μπόνους υπολογίζεται ως ποσοστό αναλογικά με τον μισθό (χρονικά - bonus). Οι μισθοί των διαφημιστικών πρακτόρων και των ελεύθερων επαγγελματιών υπολογίζονται με βάση το τεμάχιο.
9. Οργανωτικό σχέδιο
Οπως και νομική υπόστασηΕπιλέξαμε εταιρεία περιορισμένης ευθύνης. Αυτή η φόρμα είναι εύκολη στην εφαρμογή και βολική για εμάς στη δομή της. Μια εταιρεία περιορισμένης ευθύνης έχει εγκεκριμένο κεφάλαιο 10 χιλιάδες ρούβλια. Δημιουργείται ως αποτέλεσμα της επένδυσης χρημάτων (σε χιλιάδες ρούβλια) από τον γενικό διευθυντή και τον διευθυντή. Σε περίπτωση πτώχευσης, καθώς και βάσει συμβάσεων που έχουν συναφθεί, κάθε ιδρυτής ευθύνεται για το ποσό της εισφοράς του.
Σύμφωνα με τη μορφή ιδιοκτησίας, η εταιρεία περιορισμένης ευθύνης μας έχει ιδιωτική μορφή. Ιδιοκτήτες - Διευθύνων Σύμβουλοςκαι σκηνοθέτης.
Η δραστηριότητα της RA είναι μια δημιουργική δραστηριότητα, επομένως η επιτυχία της, πρώτα απ 'όλα, εξαρτάται από τα προσόντα, τη φαντασία και τις δεξιότητες των υπαλλήλων της. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η ποιότητα των σχεδιαστών και των διαχειριστών πωλήσεων διαφήμισης γίνεται καθοριστική κατά τη δημιουργία μιας διαφημιστικής εταιρείας. Για εμάς, ως μια νέα διαφημιστική εταιρεία, φαίνεται λογικό να έχουμε τους ακόλουθους βασικούς ειδικούς στο προσωπικό μας. Πρώτον, χρειάζονται σχεδιαστές, ο ένας άμεσα υπεύθυνος για τη δημιουργία ενός διαφημιστικού προϊόντος, ο άλλος που ασχολείται με τη διάταξη και άλλες εργασίες ρουτίνας. Δεύτερον, χρειαζόμαστε έναν «δημιουργό ιδεών» που να αναπτύσσει ιδέες για δημιουργικά προϊόντα. Χρειαζόμαστε επίσης μερικούς διαχειριστές που θα πουλούν διαφημίσεις, θα διαχειρίζονται υπάρχοντες πελάτες και θα αναζητούν νέους. Η γενική διαχείριση του πρακτορείου θα ασκείται από τον διευθυντή. Είναι λογικό να αναθέσετε τη λογιστική σε μια εξειδικευμένη εταιρεία· θα είναι φθηνότερο και πιο αξιόπιστο.
Δεδομένου ότι οι άνθρωποι είναι το κύριο κεφάλαιο στη Δημοκρατία της Αρμενίας, η επιλογή του προσωπικού πρέπει να αντιμετωπίζεται με τη μέγιστη προσοχή. Κατά προτίμηση. Έτσι ώστε οι εργαζόμενοι να έχουν εργασιακή εμπειρία, ή τουλάχιστον να είναι πραγματικά ταλαντούχοι, κοινωνικοί και να ξέρουν πώς να πουλάνε. Δεδομένου ότι σχεδιάζουμε να παρέχουμε ένα πλήρες φάσμα υπηρεσιών, θα είναι χρήσιμο να ορίσουμε έναν ξεχωριστό ειδικό σε κάθε μέτωπο, καθώς και να δημιουργήσουμε σχέσεις με πολλούς ελεύθερους επαγγελματίες για την εκτέλεση μοναδικών παραγγελιών.
* Τμήμα Εκδόσεων Υλικώνγια προώθηση πωλήσεων, διαφήμιση στο σημείο πώλησης, μπροσούρες, ενημερωτικά δελτία, διαφημιστικούς καταλόγους, οδηγίες λειτουργίας προϊόντων.
* Τμήμα Τεκμηρίωσης- λόγω της σημασίας της συμμόρφωσης με τις συμβατικές εκτιμήσεις, της ολοένα και πιο περίπλοκης οικονομικής ζωής Επιπρόσθετες υπηρεσίεςΟι υπηρεσίες που παρέχονται στους πελάτες γίνονται όλο και πιο πολυάριθμες και ποικίλες.
* Τμήμα Ερευνών- προκειμένου να κατανοηθεί καλύτερα ο μηχανισμός της διαφήμισης και ο αντίκτυπός της (συμπλήρωση διαφημιστικών μηνυμάτων, δεκτικότητα στα επιχειρήματα που παρουσιάζονται σε αυτά κ.λπ.), μεγάλες διαφημιστικές εταιρείες οργανώνουν αυτό το τμήμα, οι δραστηριότητες του οποίου σε ορισμένες περιπτώσεις υπερβαίνουν κατά πολύ το πεδίο εφαρμογής έρευνας για προβλήματα που σχετίζονται άμεσα με τη διαφήμιση.
Και τέλος, η τελευταία υπηρεσία που καθίσταται απαραίτητη σε πρακτορεία με προϋπολογισμό που έχει ξεπεράσει ένα συγκεκριμένο όριο είναι «προγραμματισμός» ή «νήματα».Εδώ προετοιμάζονται, τίθενται σε κυκλοφορία και συντονίζονται πολυάριθμες εργασίες διαφόρων υπηρεσιών και τμημάτων που εμπλέκονται στην ανάπτυξη και υλοποίηση μιας διαφημιστικής καμπάνιας.
Το προσωπικό μας θα επισκεφθεί:
1. Διαγωνισμός «Grand Star» στη Ρωσία (υπεύθυνος σχέσεων μέσων)
2. Συνέδριο «Σχεδιασμός Εφημερίδων», Μόσχα (σχεδιαστής)
3. Διαγωνισμός γραφικών σχεδίων "Grandiose!", Ryazan (σχεδιαστής, δημιουργικός διευθυντής)
Αυτό οργανωτική δομή(γραμμικό-λειτουργικό) επέλεξα για διάφορους λόγους:
1. διευρύνει την ικανότητα λήψης ικανών αποφάσεων
2. μειώνει το χρόνο για την επίλυση των τρεχόντων ζητημάτων παραγωγής ξοδεύοντας 10 λεπτά κάθε μέρα πριν από την έναρξη της εργάσιμης ημέρας.
3. Ζητήματα που σχετίζονται με τη δυσκολία ρύθμισης και τη λειτουργική και γραμμική δομή δεν προκύπτουν σε αυτή την περίπτωση. Δεδομένου ότι η γεν. Τρεις δομές υπάγονται στον διευθυντή, δύο από τις οποίες είναι γραμμικές και η μία είναι λειτουργική. Επιπλέον, οι λειτουργικοί είναι πιθανότερο να είναι ελεύθεροι επαγγελματίες κατά τη σύσταση της ΡΑ, οπότε δεν θα προκύψουν ακόμη προβλήματα.
10.Οικονομικό σχέδιο
Λαμβάνουμε χρήματα για άνοιγμα από την τράπεζα στο ποσό των 500.000 ρούβλια με 20% ετησίως για 1,5 έτος, η πληρωμή θα γίνεται μηνιαία το αργότερο στις 20, σε ίσες δόσεις ύψους 27.778 ρούβλια. Στο υπόλοιπο ποσό υπολογίζεται τόκος.
| Μήνας | Αθροισμα | Ενδιαφέρον | Συνολική πληρωμή | Υπόλοιπο |
| Ιανουάριος | 27.777,78 RUB | 8.333,33 RUB | 36.111,11 τρίψτε. | 472.222,22 τρίψτε. |
| Φεβρουάριος | 27.777,78 RUB | 7.870,37 RUB | 35.648,15 RUB | 444.444,44 RUB |
| Μάρτιος | 27.777,78 RUB | 7.407,41 τρίψτε. | 35.185,19 RUB | 416.666,67 RUB |
| Απρίλιος | 27.777,78 RUB | 6.944,44 RUB | 34.722,22 RUB | 388.888,89 RUB |
| Ενδέχεται | 27.777,78 RUB | 6.481,48 RUB | 34.259,26 RUB | 361.111,11 RUB |
| Ιούνιος | 27.777,78 RUB | 6.018,52 τρίψτε. | 33.796,30 RUB | 333.333,33 RUB |
| Ιούλιος | 27.777,78 RUB | 5.555,56 RUB | 33.333,33 RUB | 305.555,56 RUB |
| Αύγουστος | 27.777,78 RUB | 5.092,59 RUB | 32.870,37 RUB | 277.777,78 RUB |
| Σεπτέμβριος | 27.777,78 RUB | 4.629,63 RUR | 32.407,41 RUB | 250.000,00 RUB |
| Οκτώβριος | 27.777,78 RUB | 4.166,67 RUB | 31.944,44 RUB | 222.222,22 RUB |
| Νοέμβριος | 27.777,78 RUB | 3.703,70 RUB | 31.481,48 RUB | 194.444,44 RUB |
| Δεκέμβριος | 27.777,78 RUB | 3.240,74 RUB | 31.018,52 RUB | 166.666,67 RUB |
| Ιανουάριος | 27.777,78 RUB | 2.777,78 RUB | 30.555,56 RUB | 138.888,89 RUB |
| Φεβρουάριος | 27.777,78 RUB | 2.314,81 RUB | 30.092,59 RUB | 111 111,11 τρίψτε. |
| Μάρτιος | 27.777,78 RUB | 1.851,85 RUB | 29.629,63 RUB | 83.333,33 RUB |
| Απρίλιος | 27.777,78 RUB | 1.388,89 RUR | 29.166,67 RUB | 55.555,56 RUB |
| Ενδέχεται | 27.777,78 RUB | 925,93 τρίψτε. | 28.703,70 RUB | 27.777,78 RUB |
| Ιούνιος | 27.777,78 RUB | 462,96 τρίψτε. | 28.240,74 RUB | 0,00 τρίψτε. |
Πίνακας - 13. Έκθεση ταμειακών ροών, χιλιάδες ρούβλια:
| 1 χρόνος | 2 χρόνια | 3 χρόνια | |
| Ταμειακό υπόλοιπο στην αρχή της περιόδου | 0 | 1289,98022 | 4695,28 |
| Λειτουργικές δραστηριότητες | |||
| ΑΠΟΔΕΙΞΗ ΕΙΣΠΡΑΞΗΣ | |||
| Εξόφληση εισπρακτέων λογαριασμών | 30 | 35 | 40 |
| Πωλήσεις τρέχοντος έτους | 2594,06 | 7792,63 | 27274,21 |
| Προκαταβολές από αγοραστές | 50 | 70 | 150 |
| Άλλη προμήθεια | 10 | 12 | 20 |
| Συνολικές εισπράξεις | 2684,06 | 7909,63 | 27484,21 |
| Πληρωμές | |||
| Πληρωμές σε προμηθευτές, εργολάβους | 1037,76 | 3117,05 | 9366,735 |
| Διακανονισμοί με προσωπικό για μισθούς | 93 | 102,3 | 112,53 |
| Φορολογικές εκπτώσεις (13%) | 12,092 | 13,299 | 14,6289 |
| Φόροι (24%) | 34,85 | 727,66 | 14553,2 |
| Εξοδα ταξιδιού | 40 | 50 | 60 |
| Ενοικίαση και συντήρηση γραφείων | 183,6 | 205,632 | 210,75 |
| Πληρωμή για υπηρεσίες επικοινωνίας | 10 | 12 | 15 |
| Πληρωμή για συμβουλευτικές υπηρεσίες | 60 | 70 | 76 |
| Άλλες πληρωμές | 20 | 30 | 40 |
| Συνολικές πληρωμές | 1491,302 | 4327,941 | 24448,84 |
| Ταμειακές ροές από λειτουργικές δραστηριότητες | 1192,758 | 4871,66922 | 7730,641 |
| Οικονομικές δραστηριότητες | |||
| ΑΠΟΔΕΙΞΗ ΕΙΣΠΡΑΞΗΣ | |||
| Τραπεζικά δάνεια και δάνεια | 500 | 0 | 0 |
| Μη τραπεζικά δάνεια και δάνεια (εξωτερικά) | |||
| Ενδοομιλική χρηματοδότηση | |||
| Έσοδα από ιδρυτές | |||
| Συνολικές εισπράξεις | 500 | 0 | 0 |
| Πληρωμές | |||
| Αποπληρωμή τραπεζικών δανείων και δανείων | 402,77778 | 176,38889 | 0 |
| Αποπληρωμή μη τραπεζικών δανείων και δανείων | |||
| Παροχή ενδοομιλικού δανείου | |||
| Πληρωμές σε ιδρυτές | |||
| Συνολικές πληρωμές | 402,77778 | 176,38889 | 0 |
| Ταμειακές ροές από χρηματοδοτικές δραστηριότητες | 97,22222 | -176,38889 | 0 |
| Συνολικές Ταμειακές Ροές | 1289,9802 | 4695,28033 | 7730,641 |
| Υπόλοιπο μετρητών στο τέλος της περιόδου | 1289,9802 | 4695,28033 | 7730,641 |
Υπολογισμός νεκρού σημείου:
Σημείο νεκρού = σταθερό κόστος/κόστος περιόδου Γ
Μετά από υπολογισμούς (137.272/70 -42 = 4.903), καταλήξαμε στο συμπέρασμα ότι για να καλύψουμε το κόστος πρέπει να παρέχουμε σχεδόν 4.903 υπηρεσίες.
Κερδοφορία: R= Καθαριότητα/Όλα τα έξοδα,
R1= (62,53/34,85+1037,63+1643,66)*100=2,3%
R2= (2150,6/727,66+3117,05+1643,66)*100=39,18%
Μετά από όλους τους υπολογισμούς, βλέπουμε ότι η εταιρεία μας αρχίζει να βγάζει κέρδη από τον Οκτώβριο και αφού ληφθούν υπόψη διάφορα επαγγελματικά ταξίδια και ανεξέλεγκτες δαπάνες, βλέπουμε ότι η εταιρεία αρχίζει αθόρυβα να αναπτύσσεται μετά από 1,5 χρόνο ύπαρξής της.
11. Κίνδυνοι στις δραστηριότητες της εταιρείας
1.1. Ο κίνδυνος να ξοδέψουμε όλα τα μετρητά πριν λάβουμε την παραγγελία: είναι απίθανος λόγω του γεγονότος ότι λαμβάνουμε την παραγγελία και μαζί με αυτήν προκαταβολή, επομένως θα υπάρχουν πάντα μετρητά.
1.2. Ο κίνδυνος έλλειψης ή καθόλου πελατών: έχουμε έμπειρους διαφημιστικούς πράκτορες και ελεύθερους επαγγελματίες, τους οποίους στέλνουμε περιοδικά για προχωρημένη εκπαίδευση, παρέχουμε επίσης ασυνήθιστες υπηρεσίες, επινοούμε πρωτότυπες μεθόδους διαφήμισης του γονιδίου umami. σκηνοθέτης, δημιουργικός διευθυντής και αρκετά συχνά τους στέλνουμε σε διάφορα σεμινάρια, οπότε αυτός ο κίνδυνος είναι σχεδόν αδύνατος. Ωστόσο, εάν προκύψει αυτός ο κίνδυνος, θα ξεκινήσουμε ένα σύστημα εκπτώσεων, ίσως και μείωσης της τιμής.
1.3. Υπέρβαση του ποσού παραγγελίας: καταρτίζουμε μια πλήρη εκτίμηση λαμβάνοντας υπόψη τα απροσδόκητα έξοδα και σε περίπτωση που θα προσπαθήσουμε να διαπραγματευτούμε με τον πελάτη.
1.4. Υπέρβαση των δαπανών της εταιρείας: σχεδιάζουμε ξεκάθαρα τα πάντα από την αρχή, λαμβάνοντας υπόψη τις αυξήσεις τιμών και δημιουργώντας ένα αποθεματικό ταμείο.
2.1. Ο κίνδυνος μειώσεων τιμών λόγω των ενεργειών των ανταγωνιστών: είναι απίθανος, επειδή οι προμηθευτές μας είναι από το Chelny, επομένως οι τιμές μας είναι ήδη ελαφρώς χαμηλότερες από αυτές των ανταγωνιστών μας και παρέχουμε επίσης μοναδικές, σχεδόν μεμονωμένες παραγγελίες. Και αν συμβεί κάτι, μπορούμε να μειώσουμε την τιμή μέσω προμηθευτών, π.χ. διαδικασία μείωσης των τιμών για τις υπηρεσίες τους στο 20%
2.2. Ο κλάδος αναπτύσσεται ραγδαία προς την κατεύθυνση της εξατομίκευσης και της πρωτοτυπίας, αλλά η εταιρεία μας θα παρακολουθεί την εξέλιξη της αγοράς επισκεπτόμενος διάφορα συμπόσια και έχουμε ήδη επιλέξει το γραφείο μας να εστιάζει στην πρωτοτυπία των υπηρεσιών.
Κατά προσέγγιση δεδομένα:
- Μηνιαίο εισόδημα - 280.000 ρούβλια.
- Καθαρό κέρδος - 67.830 ρούβλια.
- Αρχικό κόστος - 414.800 ρούβλια.
- Απόσβεση - από 7 μήνες.
Σε αυτό το άρθρο θα συγκεντρώσουμε λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιοδιαφημιστικό γραφείο με υπολογισμούς.
Περιγραφή της υπηρεσίας
Παροχή διαφημιστικών υπηρεσιών για διάφορες εταιρείες. Η εργασία θα περιλαμβάνει συμβουλευτική, επιλογή κατάλληλης διαφημιστικής στρατηγικής, εκτίμηση κινδύνου και πραγματική παροχή διαφημιστικών υπηρεσιών (δημιουργία των απαραίτητων συνοδευτικών στοιχείων όπως φυλλάδια, καθώς και διανομή τους). Λάβετε υπόψη ότι εξετάζουμε μια κατάσταση όπου ένας επιχειρηματίας ανοίγει μια μικρή διαφημιστική εταιρεία.
Ανάλυση αγοράς
Η αγορά των διαφημιστικών υπηρεσιών είναι αρκετά μεγάλη και συνεχώς επεκτείνεται. Πώς μπορείτε να το χαρακτηρίσετε; Η ζήτηση για υπηρεσίες αυξάνεται συνεχώς, όπως και ο όγκος της παρεχόμενης εργασίας. Δεν υπάρχει εποχικότητα σε αυτού του είδους τις επιχειρήσεις εάν αξιολογήσουμε ολόκληρο τον κλάδο. Η εποχικότητα των επιχειρήσεων που υποβάλλουν αίτηση για διαφήμιση έχει μικρό αντίκτυπο στην εργασία. Το μεγαλύτερο μέρος της αγοράς αναζητά διαφημιστικές υπηρεσίες σε συνεχή βάση.
Σήμερα, αυτό το τμήμα της αγοράς είναι το πιο υποσχόμενο από όλες τις διαθέσιμες υπηρεσίες. Η επιτυχία σχεδόν κάθε επιχείρησης σήμερα εξαρτάται από τη διαφήμιση. Έτσι, μπορούμε να μιλάμε για υψηλό επίπεδο ζήτησης.
Η αγορά των διαφημιστικών πρακτορείων δεν είναι περισσότερο από το μισό γεμάτη. Επομένως, η είσοδος στην αγορά είναι αρκετά εύκολη. Σε αυτό το είδος επιχείρησης, είναι πολύ σημαντικό να δείξετε ευελιξία, ευρηματικότητα και δημιουργικότητα. Η ιδανική επιλογή θα ήταν να διευθύνει η εταιρεία ένα έμπειρο, καταρτισμένο άτομο που εργάζεται σε αυτόν τον τομέα. Είναι δύσκολο να ρυθμιστεί η εργασία σε μια θέση για την οποία ένας επιχειρηματίας δεν γνωρίζει. Στην αρχή, μπορεί ο ίδιος να συμμετέχει στην ανάπτυξη διαφημιστικών εκστρατειών.
Το πιο δύσκολο πράγμα σε αυτόν τον τομέα είναι να καταλάβεις μέρος της αγοράς. Σήμερα υπάρχουν πολλά διαφημιστικά γραφεία. Επιπλέον, γνωστά μέσα καταλαμβάνουν περισσότερο από το ένα τρίτο της αγοράς, γεγονός που επηρεάζει σημαντικά τον αριθμό των «δωρεάν αγοραστών». Οι κύριοι ανταγωνιστές θα είναι μεγάλες εταιρείες που θα δραστηριοποιούνται τόσο στην παροχή ευρέος φάσματος διαφημιστικών υπηρεσιών όσο και στην επεξεργασία άκρως εξειδικευμένων τμημάτων της αγοράς.
Πώς μπορείς να πολεμήσεις τόσο σοβαρούς ανταγωνιστές; Αξίζει να είστε δημιουργικοί όταν αναπτύσσετε τις δικές σας ιδέες. Κάντε ιδιαίτερες προσπάθειες κατά την προετοιμασία προτάσεων. Η επιτυχία της επιχείρησης θα εξαρτηθεί από την ποιότητά τους. Μια χαμηλή τιμή είναι απίθανο να προσελκύσει μεγάλους πελάτες, αλλά δεν πρέπει να την διογκώσετε. Η ιδανική επιλογή είναι να ορίσετε τη μέση τιμή αγοράς ή ελαφρώς χαμηλότερη.
Όλες οι υπάρχουσες εταιρείες θα είναι πιθανοί αγοραστές. Σήμερα, η επιτυχία μιας επιχείρησης εξαρτάται άμεσα από την προώθηση προϊόντων. Δεν είναι άδικο που λένε ότι η διαφήμιση είναι η μηχανή του εμπορίου. Όταν επιλέγετε ένα τμήμα μεσαίας τιμής, πρέπει να καταλάβετε ότι οι κύριοι πελάτες θα είναι μικρές και μεσαίες εταιρείες. Οι μεγάλες επιχειρήσεις, κατά κανόνα, απευθύνονται σε γνωστά διαφημιστικά γραφεία. Θα είναι πολύ δύσκολο να πιάσετε ένα τέτοιο "ψάρι".
Ανάλυση SWOT
- Δυνατότητες
- Αλλαγές στις διαφημιστικές τεχνολογίες, η εμφάνιση νέων τρόπων προώθησης του προϊόντος του πελάτη.
- Μεγάλη γκάμα προμηθευτών.
- Δυνατότητα ταχείας και χαμηλού κόστους επέκτασης των παρεχόμενων υπηρεσιών.
- Προϋποθέσεις για την ανάπτυξη του κλάδου της πληροφορίας.
- Υψηλό επίπεδο διαφοροποίησης σε αυτόν τον επιχειρηματικό τομέα.
- Απειλές
- Μια απότομη αλλαγή στις προτιμήσεις του καταναλωτή υπηρεσιών.
- Υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού.
- Διακυμάνσεις τιμών.
- Αύξηση του αριθμού των ανέργων, μείωση ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑκαι, ως αποτέλεσμα, μείωση της ζήτησης για την υπηρεσία.
- Μπορεί να υπάρξει αύξηση των νομοθετικών περιορισμών, αυστηροποίηση νομικές πτυχέςσε αυτόν τον κλάδο.
Υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που μπορεί να επηρεάσει η ίδια η επιχείρηση. Ονομάζονται εσωτερικά. Αυτά περιλαμβάνουν:
- Δυνατά σημεία
- Ευκαιρία να προσφέρουμε στους πελάτες αποκλειστικές υπηρεσίες.
- Σε βάθος ανάλυση της κατάστασης της αγοράς.
- Προσφέροντας ένα ευρύ φάσμα υπηρεσιών.
- Ποιοτικές υπηρεσίες.
- Σαφής διαφημιστική πολιτική.
- Χαμηλό κόστος.
- Δυνατότητα ανάπτυξης συστήματος εκπτώσεων, δώρων, προσφορών.
- Αδύναμες πλευρές
- Έλλειψη φήμης, άγνωστη εταιρεία.
- Έλλειψη εμπειρίας σε αυτόν τον τομέα.
- Πιθανή διακοπή λειτουργίας λόγω καθυστερήσεων στην προμήθεια υλικών.
- Αδύναμο κίνητρο.
- Έλλειψη ειδικευμένων εργαζομένων, μακρά αναζήτηση.
Αξιολόγηση Ευκαιριών
Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, η εποχικότητα των μεμονωμένων επιχειρήσεων δεν έχει ουσιαστικά καμία επίδραση στη διαφημιστική εταιρεία. Μπορεί πάντα να βρει πελάτες που χρειάζονται αυτήν την υπηρεσία. Ως εκ τούτου, οι εργασίες θα συνεχιστούν κανονικά οποιαδήποτε εποχή του χρόνου.
Η διοργάνωση θα έχει 5ήμερο εργάσιμη εβδομάδα. Το πρόγραμμα εργασιών θα έχει ως εξής:
Σύνολο: 40 ώρες την εβδομάδα.
Αυτός ο τρόπος λειτουργίας δεν παρεμβαίνει εργατική νομοθεσία. Δεν χρειάζεται να κάνετε βάρδιες, να κανονίζετε θέσεις μερικής απασχόλησης ή να πληρώνετε υπερωρίες. Μια ομάδα θα λειτουργεί ως ενιαίο σύνολο.
Μπορείτε να ξεκινήσετε να εργάζεστε με πρόσληψη ελάχιστο ποσόΟ άνθρωπος. Για την παροχή ενός πλήρους φάσματος υπηρεσιών, θα χρειαστούν οι ακόλουθοι ειδικοί:
- διευθυντής;
- έμπορος?
- καλλιτέχνης (γνωστός και ως σχεδιαστής)?
- ειδικός τεχνολογίας υπολογιστών?
- χειριστής;
- Αφίσα με διαφημίσεις.
Καθένας από αυτούς θα εκτελέσει τα καθήκοντά του και θα λάβει έναν συγκεκριμένο μισθό.
Η εταιρεία θα αναζητήσει κάποιες υπηρεσίες από άλλους οργανισμούς (εκτύπωση αφισών, banners, διαφήμιση στα ΜΜΕ). Ο πελάτης θα λάβει την τελική υπηρεσία. Μόλις αναπτυχθεί η εταιρεία, μπορείτε να σκεφτείτε την επέκταση. Για παράδειγμα, σχετικά με τη δημιουργία του δικού σας εργαστηρίου για υπαίθρια διαφήμιση ή αναμνηστικά.
Οργανωτικές και νομικές πτυχές
- Πρώτα πρέπει να καταχωρήσετε την εταιρεία σας. Αυτό μπορεί να είναι ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας ή μια LLC. Οι κωδικοί OKVED για αυτόν τον τύπο δραστηριότητας θα είναι οι εξής:
- 40 – Διαφημιστικές δραστηριότητες
- 13 — Έρευνα των συνθηκών της αγοράς και προσδιορισμός της κοινής γνώμης
- 81 – Δραστηριότητες στο χώρο της φωτογραφίας
- 22 — Εκτύπωση διαφημιστικού υλικού
- 25 — Άλλες δραστηριότητες εκτύπωσης
- 40 – Δραστηριότητες ειδησεογραφικών πρακτορείων
- 20 — Δραστηριότητες στον τομέα των ραδιοφωνικών εκπομπών και της τηλεόρασης
Δεν χρειάζεστε απαραίτητα όλους αυτούς τους κωδικούς. Πρώτα πρέπει να αποφασίσετε για το εύρος των παρεχόμενων υπηρεσιών. Μπορεί να υπάρχουν και άλλοι Κωδικοί OKVED, οι πιο βασικές παρατίθενται εδώ. Σημειώστε ότι εδώ είναι νέοι κωδικοί που θα ισχύουν από το 2016.
- Δεν υπάρχουν άδειες ή διπλώματα ευρεσιτεχνίας για απόκτηση δεν απαιτείται.
- Εάν απευθυνθείτε στον Πανρωσικό Ταξινομητή Υπηρεσιών στον Πληθυσμό (OKUN), μπορείτε να δείτε ότι οι διαφημιστικές υπηρεσίες ανήκουν στις "Άλλες υπηρεσίες". Ένας επιχειρηματίας μπορεί να υπολογίσει και να πληρώσει το UTII ή το απλοποιημένο φορολογικό σύστημα. Ο δεύτερος φόρος είναι δυνατός σε δύο εκδόσεις - απλοποιημένο φορολογικό σύστημα "Εισόδημα" 6% ή απλοποιημένο φορολογικό σύστημα "εισόδημα μείον έξοδα" 6-15% (ο συντελεστής καθορίζεται ανάλογα με την περιοχή).
- Για να εργαστείτε με πληρωμές χωρίς μετρητά, είναι απαραίτητο.
- Εξοικειωθείτε με τους τοπικούς νόμους που διέπουν το έργο των διαφημιστικών γραφείων, καθώς και τη διαδικασία παροχής υπηρεσιών.
- Η τοποθέτηση διαφημίσεων σε ορισμένους δημόσιους χώρους απαιτεί άδεια από τον ιδιοκτήτη για την πραγματοποίηση αυτής της δραστηριότητας (για παράδειγμα, ανάρτηση σε ανελκυστήρες).
- Ενημερώστε τη Rospotrebnadzor για την έναρξη των δραστηριοτήτων σας για να αποφύγετε δυσάρεστες στιγμές.
- Φέρτε τις εγκαταστάσεις σε συμμόρφωση με όλα τα πρότυπα που έχουν αναπτυχθεί από την πυροσβεστική υπηρεσία.
- Θυμηθείτε ότι οι εργασίες για το απλοποιημένο φορολογικό σύστημα μπορούν να ξεκινήσουν μόνο μετά την εγγραφή στο εφορία ταμειακή μηχανή. Με το UTII, το KKM είναι προαιρετικό.
- Αποκτήστε μια σφραγίδα με το δικό σας λογότυπο για να υπογράψετε συμβόλαια με τους πελάτες σας.
- να θυμάστε ότι η σύμβαση μίσθωσης πρέπει να είναι επίσημη.
Όταν επιλέγετε μια τοποθεσία, πρέπει να αποφασίσετε ποιες λειτουργίες θα εκτελέσει το γραφείο. Εάν θα συναντήσετε πελάτες στη δική τους ή ουδέτερη περιοχή, τότε μπορείτε να επιλέξετε μια επιλογή προϋπολογισμού. Διαφορετικά, θα πρέπει να αναζητήσετε γραφείο σε προσβάσιμο σημείο της πόλης.
Σε κάθε περίπτωση, είναι απαραίτητο να επαναφέρετε το δωμάτιο στο κανονικό. Το γραφείο πρέπει να είναι σεβαστό.
Σχέδιο μάρκετινγκ
Τα κύρια στοιχεία της στρατηγικής μάρκετινγκ θα είναι:
- Χρησιμοποιώντας μια ολοκληρωμένη προσέγγιση. Αυτό σημαίνει ότι όλες οι ενδιάμεσες ενέργειες πραγματοποιούνται από την εταιρεία, συμπεριλαμβανομένου του σχεδιασμού, της αξιολόγησης της αγοράς, της δημιουργίας έντυπων προϊόντων, της εργασίας στο Διαδίκτυο και πολλά άλλα.
- Εστίαση στις μεσαίες και μικρές επιχειρήσεις.
- Προσφέρετε μέσες τιμές.
- Υψηλό επίπεδο παρεχόμενων υπηρεσιών.
- Διαφήμιση των δικών σας προϊόντων (εκτελώντας όλα τα στάδια).
Δεδομένου ότι ο οργανισμός παρέχει διαφημιστικές υπηρεσίες, δεν χρειάζεται να πάτε πουθενά για να προωθήσετε τη δική σας επιχείρηση. Μπορείτε να το κάνετε μόνοι σας. Ωστόσο, και εδώ θα υπάρχουν έξοδα. Θα πρέπει να ξοδέψετε χρήματα για πρώτες ύλες, διάφορα υλικά, καθώς και για την τοποθέτηση διαφημίσεων με βάση τα συμφραζόμενα στο Διαδίκτυο. Την ανάπτυξη και το περιεχόμενο του ιστότοπου θα αναλάβει η .
- Ίδιος ιστότοπος. Ο υπάλληλος σας μπορεί να το επιλύσει. Είναι σημαντικό να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο που να είναι κατανοητός και ευχάριστος για τους επισκέπτες. Είναι επιτακτική ανάγκη η ενημέρωση πληροφοριών, η ενημέρωση για προσφορές και εκπτώσεις. Είναι λογικό να μοιράζεστε τις επιτυχίες σας με τους επισκέπτες του ιστότοπου δημοσιεύοντας φωτογραφίες, κριτικές και αναφορές βίντεο.
- Διαφήμιση στο Διαδίκτυο. Σημαντική πτυχή, αφού πολλά νομικά πρόσωπαΑναζητούν διαφημιστικές εταιρείες μέσω Διαδικτύου. Μπορείτε να διαπραγματευτείτε τη διαφήμιση με οργανισμούς που παρέχουν σχετικές υπηρεσίες ή με αυτούς που επικεντρώνονται στη συνεργασία ειδικά με νομικά πρόσωπα.
- Διανομή προσφορών, τιμές. Αυτό μπορεί να γίνει και από έναν υπάλληλο του οργανισμού, δηλαδή έναν διευθυντή. Μπορεί επίσης να συλλέξει πληροφορίες για οργανισμούς, τα στοιχεία επικοινωνίας τους και να διεξάγει διαπραγματεύσεις.
- Διαφήμιση στα ΜΜΕ. Όμορφο επίσης αποτελεσματική μέθοδος. Είναι καλύτερο να επικοινωνήσετε με την τοπική τηλεόραση, να τραβήξετε ένα ενδιαφέρον, πιασάρικο βίντεο και να το βάλετε στον αέρα. Η ραδιοφωνική διαφήμιση είναι επίσης εξαιρετική. Μπορείτε να στείλετε μια έτοιμη διάταξη διαφήμισης σε εφημερίδες ή περιοδικά, πληρώνοντας μόνο για την τοποθέτηση.
Μπορείτε να συμπεριλάβετε άλλες μεθόδους στη διαφημιστική σας καμπάνια. Αλλά εξακολουθεί να μην αξίζει να δημοσιεύετε φτηνές διαφημίσεις. Είναι καλύτερα να πηγαίνετε μόνοι σας σε πιθανούς πελάτες, να τους αφήνετε τις προσφορές, τις επαγγελματικές σας κάρτες και ίσως να μιλήσετε με τους υπεύθυνους για τη διαφήμιση. Δεν χρειάζεται όμως να είμαστε παρεμβατικοί.
Υπολογισμός προβλεπόμενων εσόδων
Τους πρώτους μήνες τα έσοδα θα είναι μικρά. Όλα εξαρτώνται από τη δραστηριότητα των εργαζομένων και τον αριθμό των προσελκυόμενων πελατών. Υπολογίσαμε τα μέσα μηνιαία έσοδα για το πρώτο έτος.
Θα κάνουμε υπολογισμούς υποθέτοντας 59-60% φορτίο. Τότε το εισόδημα θα είναι 280.000 ρούβλια.
Σχέδιο παραγωγής
Το γραφείο θα απαιτήσει μικρές ανακαινίσεις για να λειτουργήσει. Μερικοί ιδιοκτήτες νοικιάζουν εξαιρετικούς χώρους, ήδη επιπλωμένους.
Ο εξοπλισμός περιλαμβάνει το κόστος αγοράς συγκεκριμένων συσκευών. Και συγκεκριμένα:
- Σετ για εκτύπωση και παρουσιάσεις.
- Εξοπλισμός φωτογραφιών και βίντεο.
Ο εξοπλισμός γραφείου περιλαμβάνει 3 υπολογιστές και ένα MFP.
Τα έπιπλα που θα χρειαστείτε είναι τα εξής:
- καρέκλες?
- τραπέζια?
- ντουλάπια?
- καρέκλες για πελάτες.
| Τίτλος εργασίας | Ο αριθμός των εργαζομένων | Είδος μισθού | Σύνολο: |
| διευθυντής | 1 | μισθός (10.000) +5% | 24.000 ρούβλια |
| έμπορος | 1 | μισθός (12.000) +5,5% | 27.400 ρούβλια |
| καλλιτέχνης (γνωστός και ως σχεδιαστής) | 1 | μισθός (12.000) +7% | 31.600 ρούβλια |
| ειδικός υπολογιστών | 1 | μισθός (14.000) +6,5% | 32.200 ρούβλια |
| χειριστής | 1 | Μισθός | 20.000 ρούβλια |
| διαφημιστική αφίσα | 1 | Μισθός | 18.000 ρούβλια |
| Σύνολο: | 6 | μισθός (5.000) + | 153.200 ρούβλια |
Συνολικό μισθολογικό κόστος – 153.200 ρούβλια.
Θα ήθελα να σημειώσω ότι ο διευθυντής εκτελεί εν μέρει χρέη γραμματέα. Πραγματοποιεί κλήσεις και απαντά σε τηλεφωνικές κλήσεις. Επίσης, αναζητά ενεργά πελάτες και διατηρεί μια βάση δεδομένων.
Ένας έμπορος διεξάγει έρευνα αγοράς και εντοπίζει τα περισσότερα αποτελεσματικούς τρόπουςη διαφήμιση, μαζί με τον διαχειριστή, καταρτίζει σχέδιο για περαιτέρω ενέργειες.
Ο καλλιτέχνης ασχολείται με την ανάπτυξη σχεδιαγραμμάτων και διάταξης.
Ένας ειδικός στην τεχνολογία υπολογιστών εργάζεται με προγράμματα επεξεργασίας γραφικών, φωτογραφιών και βίντεο. Συμμετέχει επίσης στην ανάπτυξη του ιστότοπου και στη συμπλήρωσή του.
Ο χειριστής ασχολείται με την εκτύπωση των απαραίτητων χαρακτηριστικών. Εάν είναι απαραίτητο, διαπραγματεύεται με άλλες εταιρείες για την παροχή υπηρεσιών υποστήριξης.
Οργανωτικό σχέδιο
Οικονομικό σχέδιο
Τα μηνιαία έσοδα είναι: 280.000 ρούβλια.
Αρχικό κόστος: 414.800 ρούβλια.
- Κέρδος προ φόρων: 79.800 ρούβλια.
- Φόρος: 11.970 ρούβλια. Υπολογίσαμε το απλοποιημένο φορολογικό σύστημα (15% της διαφοράς εσόδων και εξόδων). Μπορούν επίσης να χρησιμοποιηθούν και άλλες μέθοδοι υπολογισμού.
- Καθαρό κέρδος: 67.830 ρούβλια.
- Κερδοφορία: 24,23%.
- Απόσβεση: από 7 μήνες.
Κίνδυνοι
Όπως γνωρίζετε, όλοι οι κίνδυνοι μπορούν να ελαχιστοποιηθούν ή να αποφευχθούν, ανεξάρτητα από το εάν είναι εσωτερικοί ή εξωτερικοί. Ας εξετάσουμε τα πιο σημαντικά από αυτά και ας αναλύσουμε μεθόδους αγώνα.
| Όνομα κινδύνου | Αρνητικό αντίκτυπο στην επιχείρηση | Τρόποι αποφυγής |
| Αλλαγές στην οικονομική κατάσταση στη χώρα | Μειωμένη ζήτηση και επακόλουθη μείωση των κερδών | Ενεργή εργασία στον τομέα της πρόβλεψης και του σχεδιασμού της ίδιας της εργασίας. |
| Αλλαγή των προτιμήσεων των καταναλωτών | ||
| Κατάληψη μεγάλου μεριδίου αγοράς από τους ανταγωνιστές | Μελέτη των πολιτικών των ανταγωνιστών, παρακολούθηση της δουλειάς και των επιτυχιών τους. Χρήση προβλέψεων σχετικά με τις μελλοντικές τους ενέργειες. | |
| Πολιτική ντάμπινγκ από ανταγωνιστές | ||
| Αλλαγές στη νομοθεσία, τους κανονισμούς | Υποχρεωτική μελέτη όλων των ισχυουσών πράξεων. Παρακολούθηση της κατάστασης που συμβαίνει στη χώρα. Αυτό πρέπει να γίνει όχι μόνο σε επίπεδο νομοθετικών πράξεων που έχουν εγκριθεί, αλλά και σε επίπεδο σχεδίων νόμων. | |
| Έλλειψη κινήτρων των εργαζομένων, απροθυμία για εργασία | Μείωση της αποτελεσματικότητας, μείωση του όγκου παραγωγής, απότομη πτώση της κερδοφορίας της επιχείρησης και της κερδοφορίας της | Προσφέρετε επαρκείς μισθούς. Δουλεύοντας με υπαλλήλους, παρέχοντας ανατροφοδότηση σε αυτούς (μελετώντας τις επιθυμίες, τις προτιμήσεις και τις απαιτήσεις τους). Δημιουργία ψυχολογικά ευνοϊκού περιβάλλοντος στην ομάδα. |
| Αφερεγγυότητα πελάτη | Απότομη επιδείνωση της οικονομικής κατάστασης | Μια διεξοδική μελέτη της κατάστασης στην εταιρεία του πελάτη πριν από τη σύναψη σύμβασης. Ανάπτυξη συμφωνιών που διασφαλίζουν την ασφάλεια. Ανάπτυξη ρήτρας προκαταβολής. |
| Έκθεση στα στοιχεία, πυρκαγιές | Απρόβλεπτες δαπάνες, διακοπές λειτουργίας, υλικές ζημιές | Ασφάλιση αυτού του είδους κινδύνου, προκαταρκτική εκτίμησή τους. |
| Πιθανή αδυναμία εκπλήρωσης των δικών του υποχρεώσεων προς τους πελάτες | Μείωση κερδών λόγω διάθεσης κεφαλαίων για την καταβολή προστίμων και αυξημένο κόστος | Επικοινωνία Ασφαλιστικές εταιρείεςγια την απόκτηση ομολόγων (εγγυήσεων). |
Σπουδαίος:Να θυμάστε ότι μπορείτε να δημιουργήσετε ανεξάρτητα ένα επιχειρηματικό σχέδιο ειδικά για την επιχείρησή σας. Για να το κάνετε αυτό, διαβάστε τα άρθρα:
Ένα τελευταίο αίτημα:Είμαστε όλοι άνθρωποι και μπορούμε να κάνουμε λάθη, να αφήσουμε κάτι έξω κ.λπ. Μην κρίνετε αυστηρά εάν αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο ή άλλα στην ενότητα σας φαίνονται ελλιπή. Εάν έχετε εμπειρία σε αυτήν ή εκείνη τη δραστηριότητα ή βλέπετε ένα ελάττωμα και μπορείτε να προσθέσετε στο άρθρο, ενημερώστε με στα σχόλια! Αυτός είναι ο μόνος τρόπος με τον οποίο μπορούμε από κοινού να κάνουμε τα επιχειρηματικά σχέδια πιο ολοκληρωμένα, λεπτομερή και ενημερωμένα. Σας ευχαριστώ για την προσοχή σας!