Υπηρεσίες ελεγκτικές εταιρείεςείχαν πάντα μεγάλη ζήτηση. Αυτή είναι μια πολλά υποσχόμενη, κερδοφόρα και κερδοφόρα επιχείρηση. Είναι ιδιαίτερα κατάλληλο για όσους ασχολούνται ήδη με το ελεγκτικό επάγγελμα ή έχουν εργαστεί ως υπάλληλος με αυτή την ιδιότητα για τουλάχιστον αρκετά χρόνια.
Για να ανοίξετε τη δική σας ελεγκτική εταιρεία, πρέπει να εγγραφείτε ως νομικό πρόσωπο, να ανοίξετε έναν τρεχούμενο λογαριασμό και να νοικιάσετε ένα γραφείο. Όμως η διαδικασία οργάνωσης δεν τελειώνει εκεί. Πριν οργανώσετε τη δική σας ελεγκτική εταιρεία, πρέπει να διαμορφώσετε τα πιο σημαντικά, τα οποία είναι: Εμπορική προσφορά, ρυθμίσεις παροχής υπηρεσιών, τιμοκατάλογος, σύστημα bonus.
Επιπλέον, είναι λογικό να κάνετε μικρά πράγματα για τον πελάτη κατά τη διάρκεια της διαδικασίας. Πρόσθετες εργασίεςπου δεν περιλαμβάνονταν στη σύμβαση. Αυτή η προσέγγιση σίγουρα θα εκτιμηθεί από τον πελάτη. Για παράδειγμα, η πρώτη διαβούλευση μπορεί να πραγματοποιηθεί δωρεάν ή μπορεί να παρέχεται δωρεάν επίσκεψη σε ειδικό. Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε ένα σύστημα εκπτώσεων για ορισμένες κατηγορίες επιχειρηματιών.
Το πιο σημαντικό πράγμα στη διαδικασία οργάνωσης μιας ελεγκτικής εταιρείας είναι σωστή κατανομή των ευθυνών μεταξύ των εταίρων. Για παράδειγμα, μια μικρή ελεγκτική εταιρεία μπορεί να εργαστεί σύμφωνα με ένα σχέδιο στο οποίο Διευθύνων Σύμβουλοςεκτελεί ταυτόχρονα τα καθήκοντα του προϊσταμένου λογιστή, του διευθυντή πωλήσεων, του ελεγκτή και του γραμματέα και στον αναπληρωτή γενικό διευθυντή ανατίθενται τα καθήκοντα του δικηγόρου, του λογιστή, του ταχυμεταφορέα και του ποιοτικού ελέγχου.
Εξίσου σημαντικό είναι ξεκάθαρο καθορίζοντας τα καθήκοντα κάθε εργαζομένου. Να μεταγλωττίσει Λεπτομερής περιγραφήΕίναι λογικό να τα σημειώνετε καθ' όλη τη διάρκεια της επιχειρηματικής διαδικασίας. Μετά τη σύνταξη τέτοιων σαφών οδηγιών που ρυθμίζουν τις ευθύνες κάθε εργαζομένου, το μόνο που μένει είναι να παρακολουθείται η συμμόρφωσή τους, καθώς και η εκτέλεση των καθηκόντων που έχουν ανατεθεί και, εάν χρειάζεται, να γίνονται έγκαιρες αλλαγές σε αυτές.
Αυτή η προσέγγιση θα εξαλείψει την ανάγκη για μια πολύ εξαντλητική διαδρομή ελέγχου, καθώς όλα τα αποδεικτικά στοιχεία ελέγχου θα συλλέγονται από τους υπαλλήλους της εταιρείας σύμφωνα με ένα αυστηρά καθορισμένο πρότυπο.
Κατά κανόνα, οι νέες ελεγκτικές εταιρείες εξασφαλίζουν παραγγελίες για τον εαυτό τους χάρη στις παλιές τους διασυνδέσεις και, ανοίγοντας τη δική τους εταιρεία ελέγχου, παρασύρουν τους πελάτες μακριά από τον προηγούμενο τόπο εργασίας τους. Ωστόσο, μετά από κάποιο χρονικό διάστημα τίθεται το ερώτημα της περαιτέρω επιχειρηματικής ανάπτυξης και της προσέλκυσης νέων πελατών, για τους οποίους διάφορα μέσα διαφήμισης και προώθησης.
Ως διαφήμιση για μια ελεγκτική εταιρεία, είναι λογικό να διαφημίζεστε σε διάφορα μέσα, να τοποθετείτε διαφημίσεις στο Διαδίκτυο, να δημιουργείτε τον δικό σας ιστότοπο και επίσης να συμμετέχετε σε ενεργές πωλήσεις, οι οποίες συνίστανται στην κλήση πιθανών πελατών.
Για να εργαστούν σε μια ελεγκτική εταιρεία, συμπεριλαμβανομένης της αποτελεσματικότητας των ενεργών πωλήσεων, οι εργαζόμενοι πρέπει να έχουν τα ακόλουθα προσόντα: συνεχή μελέτη υπηρεσιών, ικανότητα προσφοράς, επαγγελματική διαίσθηση, προσοχή, κάλυψη των τρεχουσών αναγκών της αγοράς και άμεση λήψη αποφάσεων.
Αξίζει να σημειωθεί ότι ακριβώς ενεργές πωλήσειςβοηθούν στην πλήρη κατανόηση των αναγκών της ζήτησης, καθώς και στην γρήγορη προσαρμογή σε τυχόν αλλαγές. Επιπλέον, παρέχουν την ευκαιρία να μάθετε πώς να επικοινωνείτε με μια μεγάλη ποικιλία ανθρώπων. Η πρακτική τέτοιων πωλήσεων μπορεί να προσφέρει καλή εμπειρία και να εκπαιδεύσει ολόκληρη την ομάδα ειδικών της ελεγκτικής εταιρείας, γεγονός που θα την οδηγήσει τελικά σε ηγετική θέση. Ενώ η επικοινωνία και η εργασία μόνο με γνωστούς και γνωστούς γνωστούς που προσελκύονται μέσω της λεγόμενης «από στόμα σε στόμα» είναι αρκετά χαλαρωτική, γεγονός που οδηγεί τελικά στο γεγονός ότι τέτοιες ελεγκτικές εταιρείες, γίνονται «τσέπη», χάνουν την ικανότητα να εργάζονται ανεξάρτητα και να ανταγωνίζονται στην αγορά .
Για να επιτύχει μια ελεγκτική εταιρεία πρέπει:
1. Αναζητήστε συνεχώς νέους, ταχέως αναπτυσσόμενους επιχειρηματικούς τομείς και μάθετε να εργάζεστε μαζί τους. Έτσι, μπορείτε όχι μόνο να κατακτήσετε μια ηγετική θέση στην αγορά, αλλά να γίνετε μια εταιρεία που παρέχει αποκλειστικές υπηρεσίες.
2. Πραγματοποιήστε μια συνεχή ανάλυση της συσσωρευμένης εμπειρίας, συνοψίστε τις επιτυχίες και τα λάθη που έγιναν.
3. Συμμετέχετε, εάν χρειάζεται, ανεξάρτητους ειδικούς.
4. Να παρακολουθείτε τακτικά μαθήματα προχωρημένης κατάρτισης, χωρίς να φείδετε χρόνο ούτε χρήμα.
5. Πριν κάνετε την πρώτη κλήση στον πελάτη, προετοιμαστείτε πάντα για τη συζήτηση με απόλυτη σοβαρότητα, για την οποία καλό είναι να κάνετε πρόβα για τον μελλοντικό διάλογο και την πιθανή πορεία της συνομιλίας.
6. Να κάνετε πάντα ουσιαστικές συναντήσεις. Ακόμα σε εξέλιξη τηλεφωνικές συνομιλίεςΠρέπει να συναφθούν τουλάχιστον ορισμένες προκαταρκτικές συμφωνίες, να διευκρινιστεί και να καθοριστεί το ενδιαφέρον του δυνητικού πελάτη για μια συγκεκριμένη υπηρεσία.
7. Φροντίστε να δημιουργήσετε ένα χαρτοφυλάκιο, δηλαδή έναν ξεχωριστό φάκελο που περιέχει κριτικές πελατών.
8. Κατά τη διαδικασία διαφήμισης των υπηρεσιών που παρέχει η ελεγκτική εταιρεία αναφέρετε όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της εταιρείας, εκτός από το χαμηλό κόστος των παρεχόμενων υπηρεσιών. Τέτοιες πληροφορίες μπορούν να παίξουν ένα σκληρό αστείο και να προκαλέσουν το αντίθετο αποτέλεσμα, δηλαδή να υπονομεύσουν την εμπιστοσύνη στην ελεγκτική εταιρεία.
Κάθε χρόνο, ένας τεράστιος αριθμός οργανισμών καταφεύγει στις υπηρεσίες ελεγκτικών εταιρειών. Αυτό οφείλεται κυρίως στο γεγονός ότι οι υπηρεσίες που προσφέρουν για ανεξάρτητη αξιολόγηση των δραστηριοτήτων των επιχειρήσεων μειώνουν σημαντικά το κόστος πληρωμής διαφόρων κυρώσεων.
Εισαγωγή
Όλοι οι διευθυντές μεγάλων εταιρειών γνωρίζουν ότι είναι σημαντικό για τις επιχειρήσεις να λειτουργούν καλά η λογιστική και η φορολογική λογιστική. Προκειμένου μια επιχείρηση να αναπτυχθεί και να γίνει πιο επιτυχημένη, είναι απαραίτητο να έχει όσο το δυνατόν περισσότερες λεπτομερείς πληροφορίες για τις δραστηριότητες της εταιρείας.
Γι' αυτό οι μάνατζερ καταφεύγουν συχνά σε έλεγχο της εταιρείας, γιατί έτσι μπορούν να δείξουν τις αντιφάσεις μεταξύ της πραγματικής κατάστασης και της τεκμηρίωσης των συναλλαγών. Ο έλεγχος είναι ένα σημαντικό μέρος της σύγχρονης επιχείρησης. Υπάρχουν εταιρείες που υποχρεούνται από το νόμο να διενεργούν τέτοιους ελέγχους ετησίως.
Σε αυτή την περίπτωση, ο διαχειριστής θα χρειαστεί είτε έναν ανεξάρτητο ελεγκτή είτε ένα ελεγκτικό γραφείο. Οι υπηρεσίες ενός τέτοιου οργανισμού περιλαμβάνουν τον έλεγχο όλων των εγγράφων και των εργασιών της εταιρείας, μετά την οποία θα εκδοθεί ένα αποτέλεσμα, αρνητικό και θετικό, με συστάσεις για τον τρόπο εξάλειψης των ελλείψεων, εάν υπάρχουν. Οι ελεγκτικές εταιρείες παρέχουν μερικές φορές υπηρεσίες που απέχουν πολύ από τον έλεγχο, για παράδειγμα, βοήθεια στη φορολογία, την αποκατάσταση και τη διατήρηση των οικονομικών αρχείων της εταιρείας και άλλες.
Ιδιαιτερότητες
Τέτοιοι οργανισμοί μπορούν να δημιουργηθούν βάσει διαφόρων μορφών ιδιοκτησίας, εκτός από τις πλήρως κρατικές. Το προσωπικό μιας τέτοιας εταιρείας μπορεί να περιλαμβάνει υπαλλήλους που απέχουν πολύ από τον έλεγχο, αλλά τα άτομα αυτά δεν πρέπει να υπερβαίνουν το 28%.
Μόνο ένας πιστοποιημένος ειδικός σε αυτόν τον τομέα μπορεί να εκπροσωπηθεί ως διευθυντής. Σύμφωνα με τους νόμους Ρωσική Ομοσπονδίασε κατάσταση ελεγκτικό γραφείοΠρέπει να υπάρχουν τουλάχιστον πέντε ελεγκτές που είναι πολίτες της Ρωσικής Ομοσπονδίας και διαμένουν στην επικράτειά της.
Με βάση τα χαρακτηριστικά των υπηρεσιών που παρέχονται από τέτοιους οργανισμούς, μπορούν να χωριστούν σε δύο κατηγορίες:
Καθολική, δηλαδή αυτή που έχει το δικαίωμα να πραγματοποιεί διάφορους τύπους ελέγχων και να συμμετέχει σε αυτές ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΟΙ ΤΥΠΟΙέργα;
Εξειδικευμένο, το οποίο παρέχει μόνο ένα συγκεκριμένο είδος υπηρεσίας.
Εάν αποφασίσετε να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για μια ελεγκτική εταιρεία, πρέπει να λάβετε υπόψη ορισμένα σημεία. Το πόσο αποτελεσματικά θα λειτουργήσει ένας τέτοιος οργανισμός εξαρτάται από την οργάνωση της δομής του προσωπικού του. Δεν είναι απαραίτητο να εμπλέκονται όλοι οι ειδικοί στις ελεγκτικές εταιρείες· είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί μια «δεξαμενή σκέψης» υπεύθυνη για τις προοπτικές του έργου της εταιρείας ελέγχου. Σημαντικός είναι επίσης ο τεχνολογικός εξοπλισμός της δραστηριότητας, η διαθεσιμότητα πληροφοριών, λογισμικού και νομικής υποστήριξης, καθώς και όλος ο απαραίτητος εξοπλισμός.
Εργασιακές στιγμές
Κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου για μια ελεγκτική εταιρεία, αξίζει να γίνει κατανοητό ότι η εταιρεία λαμβάνει το δικαίωμα να παρέχει υπηρεσίες σε αυτόν τον τομέα μόνο αφού συμπεριληφθεί στο κατάλληλο μητρώο. Αυτό επιβεβαιώνεται από την παρουσία ενός πιστοποιητικού συγκεκριμένου τύπου, το οποίο εκδίδεται στον οργανισμό. Το μητρώο είναι μια ηλεκτρονική βάση δεδομένων στην οποία καταχωρούνται όλοι οι ελεγκτές και τα ελεγκτικά γραφεία που έχουν το δικαίωμα να διενεργούν ελέγχους.
Τα πρώτα βήματα στην οργάνωση της δικής σας επιχείρησης
Το άνοιγμα ενός ελεγκτικού γραφείου ξεκινά με το γεγονός ότι ο διοργανωτής πρέπει να εγγραφεί ως επιχειρηματική οντότητα και στη συνέχεια να ανοίξει έναν τραπεζικό λογαριασμό. Όταν επιλέγετε μια νομική μορφή, θα πρέπει να καταλάβετε ότι είναι ακατάλληλο να εγγραφείτε ως ιδιώτης επιχειρηματίας. Το καλύτερο θα ήταν να προτιμήσετε ένα νομικό πρόσωπο.
Στη συνέχεια, θα χρειαστεί όχι μόνο να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για μια ελεγκτική εταιρεία, αλλά και να βρείτε κατάλληλες εγκαταστάσεις και στη συνέχεια να συνάψετε σύμβαση μίσθωσης. Δεδομένου ότι το γραφείο μιας τέτοιας εταιρείας έχει αντιπροσωπευτικές λειτουργίες, είναι απαραίτητο να έχει μια αξιοσέβαστη εμφάνιση και να φαίνεται συμπαγής. Συνιστάται να δώσετε στο εσωτερικό κάποια πολυπλοκότητα, για την οποία είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες ενός σχεδιαστή.
Παραστατική προσέγγιση
Ο σχεδιασμός οποιασδήποτε επιχείρησης περιλαμβάνει την κατάρτιση ενός επαγγελματικού έργου. Στο μέλλον, βασιζόμενοι σε αυτό, μπορείτε να αρχίσετε να αναζητάτε επενδυτές. Το επιχειρηματικό σχέδιο μιας ελεγκτικής εταιρείας πρέπει να λαμβάνει υπόψη ορισμένα στοιχεία που είναι πολύ σημαντικά:
Εμπορική προσφορά;
Μπόνους και τιμοκαταλόγους.
Κανονισμοί υπηρεσιών που θα παρέχονται.
Οι πιο δημοφιλείς τύποι υπηρεσιών στον τομέα αυτό είναι: έλεγχοι ασφαλιστικών εταιρειών, εξωδημοσιονομικών κεφαλαίων, χρηματιστηρίων, επενδυτικών ιδρυμάτων, καθώς και τραπεζικοί και γενικοί έλεγχοι.
Προσωπικό
Αυτή η επιχείρηση έχει τέτοια προδιαγραφή που οι ευθύνες πρέπει να κατανέμονται σαφώς μεταξύ των συνεργατών και των άλλων εργαζομένων. Οι οδηγίες πρέπει να περιλαμβάνουν πλήρης λίστα επαγγελματικές ευθύνεςκάθε μονάδα προσωπικού. Μετά από αυτό, εσείς, ως διευθυντής, θα πρέπει μόνο να παρακολουθείτε την ακρίβεια της εκτέλεσης των εργασιών που έχουν ανατεθεί στους υπαλλήλους και επίσης, εάν είναι απαραίτητο, να κάνετε ορισμένες προσαρμογές.
Ιεραρχία εργαζομένων
Ακόμα κι αν έχετε ήδη καταρτίσει ένα επιχειρηματικό σχέδιο για μια εταιρεία ενεργειακού ελέγχου (για παράδειγμα), αξίζει να γνωρίζετε ότι υπάρχει ένα τυποποιημένο σχέδιο που ρυθμίζει τις ευθύνες των εργαζομένων. Η θέση του Γενικού Διευθυντή σημαίνει την ανάγκη διεξαγωγής επιχειρηματικών διαπραγματεύσεων με πελάτες, παρακολούθησης εκθέσεων και συνεδρίων και ολοκλήρωσης συναλλαγών.
Αποδεικνύεται ότι είναι πολύ πιθανό να μεταφερθούν τα καθήκοντα ενός γραμματέα, ελεγκτή και διευθυντή πωλήσεων σε αυτόν τον υπάλληλο, συνδυάζοντάς τα σε μία θέση. Και αν έχετε συγκεκριμένες γνώσεις στον τομέα της εξωτερικής ανάθεσης, δηλαδή στον τομέα της φορολογίας και της λογιστικής, μπορείτε επίσης να ασκήσετε καθήκοντα προϊσταμένου λογιστή.
Στον αναπληρωτή γενικό διευθυντή μπορούν να ανατεθούν καθήκοντα δικηγόρου, λογιστή και ταχυμεταφορέα. Με την πρώτη ματιά αυτό μπορεί να φαίνεται δύσκολο. Αλλά! Στο αρχικό στάδιο της δραστηριότητας, θα χρειαστεί απλώς να αποκτήσετε γνώσεις σε ορισμένους τομείς δραστηριότητας. Και τότε δεν θα είναι τόσο δύσκολο να το συνηθίσετε, μετά από το οποίο θα εκτελέσετε αυτόματα όλες τις τρέχουσες εργασίες.
Καθώς η επιχείρηση επεκτείνεται σταδιακά, θα υπάρξει ανάγκη προσέλκυσης νέων εργαζομένων. Οι απαιτήσεις για τους αιτούντες κατά την επιλογή προσωπικού πρέπει να είναι πολύ υψηλές. Οι υποψήφιοι πρέπει να έχουν ορισμένα προσόντα, συγκεκριμένα: την ικανότητα να εργάζονται σε ομάδα, να λαμβάνουν αποφάσεις γρήγορα, να αντιδρούν επαρκώς και γρήγορα σε οποιεσδήποτε συνθήκες, δηλαδή με τις παραμικρές αλλαγές σε μια δεδομένη αγορά υπηρεσιών.
Το κοινό-στόχος
Κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου για μια ελεγκτική εταιρεία, θα πρέπει πρώτα να συμφωνήσετε για τη λήψη εντολών. Φυσικά, είναι δυνατό να διαμορφωθεί το αρχικό κοινό-στόχος μόνο χάρη στις παλιές συνδέσεις που υπήρχαν κατά το άνοιγμα της εταιρείας. Καθώς όμως αναπτύσσεται, προκύπτει η ανάγκη προσέλκυσης νέων πελατών. Αυτό μπορεί να γίνει με παραδοσιακές μεθόδους αυτοπροβολής:
- «ψυχρές» πωλήσεις χρησιμοποιώντας τον τηλεφωνικό κατάλογο εταιρειών της πόλης.
Εξοδα
Οι έγκυροι ειδικοί σε αυτόν τον τομέα λένε ότι δεν θα χρειαστείτε επιπλέον κόστος για αυτήν την κατεύθυνση. Η ενοικίαση χώρων θα απαιτήσει 70-100 χιλιάδες ρούβλια ετησίως, την αγορά επίπλων και εξοπλισμού - 100-200 χιλιάδες, μισθούς - 100-200 χιλιάδες ετησίως, έξοδα διαφήμισης - 10 χιλιάδες ρούβλια. Η κερδοφορία μιας τέτοιας επιχείρησης φτάνει το 30-40%, και η αρχική επένδυση μπορεί να αποπληρωθεί σε μόλις 6 μήνες.
1. Περίληψη.
Ιδέα: Δημιουργία ελεγκτικής εταιρείας για εργασία στη ρωσική αγορά ελεγκτικών υπηρεσιών.
1. Κύριος στόχος της επιχείρησης είναι η παροχή υπηρεσιών σύμφωνα με το αντικείμενο των δραστηριοτήτων της Εταιρείας, καθώς και η δημιουργία κέρδους προς το συμφέρον των Μετόχων.
2. Αγαθά και υπηρεσίες που θα παραχθούν από την επιχείρηση:
— Γενικός έλεγχος·
— Έλεγχος χρηματιστηρίων, εξωδημοσιονομικών κεφαλαίων, επενδυτικών ιδρυμάτων.
— Τραπεζικός έλεγχος.
— Έλεγχος ασφαλιστικών οργανισμών.
Επίσης, η Εταιρεία παρέχει υπηρεσίες σχετικές με τον έλεγχο.
Για παράδειγμα: δημιουργία λογιστικών αρχείων, έλεγχος λογιστικής και υποβολής εκθέσεων, έλεγχος των δεδουλευμένων και πληρωμών φόρων, ανάλυση οικονομικών και ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑ, αξιολόγηση οικονομικών και επενδυτικών σχεδίων, εκπροσώπησης συμφερόντων οικονομικής οντότητας με πληρεξούσιο σε τρίτους, διεξαγωγή σεμιναρίων που βελτιώνουν τις δεξιότητες
προσωπικού, μηχανογράφηση λογιστικής, σύνταξη εκθέσεων και φορολογικών υπολογισμών, υπηρεσίες πληροφόρησης, παροχή λοιπών ελεγκτικών υπηρεσιών που δεν έρχονται σε αντίθεση με την κείμενη νομοθεσία.
3. Η επιχείρηση υπόσχεται να είναι κερδοφόρα, αφού οι πληροφορίες και οι υπηρεσίες αυτού του είδους είναι απαραίτητες για μικρές, μεσαίες και μεγάλες επιχειρήσεις. Ειδικά για τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις, αφού κατά κανόνα η λογιστική τους δεν είναι σε υψηλό επίπεδο. Οι υπηρεσίες πληρώνονται σε τιμές αγοράς και οι τακτικοί πελάτες έχουν έκπτωση. Δεδομένου ότι η εταιρεία μας παρέχει ένα πλήρες φάσμα υπηρεσιών ελέγχου, αυτό είναι διπλά επωφελές και απαραίτητο για τις νεοσύστατες εταιρείες.
4. Κύρια τμήματα πελατών: στο αρχικό στάδιο, λαμβάνοντας υπόψη υψηλό επίπεδοανταγωνισμός σε αυτό το τμήμα της αγοράς, το έργο της εταιρείας μας, οι κύριοι πελάτες θα είναι μικρομεσαίες επιχειρήσεις και εταιρείες που παράγουν οποιαδήποτε αγαθά, μπορούν επίσης να είναι νεοσύστατες εταιρείες στις οποίες θα προσφερθεί βοήθεια για την εκτέλεση λογιστικών εργασιών.
5. Βασικές απαιτήσεις:
— Χώρος: καλή τεχνική κατάσταση, αξιοσέβαστο εμφάνιση, προσβάσιμη και βολική τοποθεσία, πάρκινγκ?
— Υλικά και εξοπλισμός: τεχνολογία υπολογιστώνκαι εξαρτήματα υψηλής ποιότητας, κλιματισμός, σχάρες εγγράφων, 4 χρηματοκιβώτια, για κάθε είδος δραστηριότητας της εταιρείας, έπιπλα γραφείου.
— Προσωπικό: ελεγκτές υψηλής ειδίκευσης με πιστοποιητικά και εμπειρία στον τομέα αυτό< 5-ти лет, бухгалтер со специальным образованием, опыт работы не < 2-3 лет.
— Διορίζεται ο Γενικός Διευθυντής Γενική συνάντησηΜέτοχοι.
6. Ο ρόλος της πίστωσης: στο αρχικό στάδιο προσελκύονται επενδύσεις ύψους 45.000-60.000$.
2. Επιχειρησιακό σχέδιο
2.1. Υπηρεσίες.
1.1 Το ελεγκτικό γραφείο συνεργάζεται με κάθε είδους ελέγχους και παρέχει τις υπηρεσίες του έναντι αμοιβής, η οποία καθορίζεται ξεχωριστά σε κάθε περίπτωση, ανάλογα με τον όγκο των απαιτούμενων εργασιών και υπηρεσιών.
1.2.Οι υπηρεσίες που παρέχει η εταιρεία επιτρέπουν στην αντίπαλη εταιρεία να μειώσει τον χρόνο που χρειάζεται για να επιτύχει αποτελέσματα υψηλής ποιότητας και άρτια εκτελεσμένης εργασίας.
1.3 Διακριτικά χαρακτηριστικά των παρεχόμενων υπηρεσιών: υψηλή απόδοση, υψηλή ποιότητα εκτελούμενης εργασίας, αξιοπιστία, εμπιστευτικότητα.
1.4.Ο κύκλος ζωής ενός κλάδου όπως ο έλεγχος διέρχεται από 5 στάδια: προέλευση, ανάπτυξη, κορεσμός, ωριμότητα και παρακμή. Στη ρωσική αγορά, οι υπηρεσίες ελέγχου βρίσκονται στην αρχή του 2ου σταδίου. Η ζήτηση για αυτές τις υπηρεσίες δεν ικανοποιείται πλήρως και οι ελεγκτικές εταιρείες που δραστηριοποιούνται στη ρωσική αγορά δεν μπορούν να καλύψουν όλες τις εταιρείες και τις επιχειρήσεις που χρειάζονται τις υπηρεσίες τους. Επομένως, σε αυτόν τον κλάδο, οι εξειδικευμένες υπηρεσίες πληρώνονται αρκετά ακριβά. Φυσικά, η εταιρεία μας πρέπει να καταλάβει ένα τμήμα της αγοράς και να καθιερωθεί ως μια πολλά υποσχόμενη αναπτυσσόμενη εταιρεία. Αρχικά, η εταιρεία θα χρησιμοποιήσει διαφημίσεις σε εφημερίδες, τηλεόραση και άλλα μέσα για να δημιουργήσει ένα όνομα.
2.2. Σχέδιο επενδυτικής δραστηριότητας.
Τα καινοτόμα στοιχεία εισάγονται σε:
— Αγορά: στη Ρωσία υπάρχει ήδη μια αγορά υπηρεσιών ελέγχου. Αλλά λόγω της ανεπαρκώς διαμορφωμένης κατάστασής της, υπάρχει ακόμα μια θέση σε αυτό που πρέπει να καταλάβει η εταιρεία μας.
— Προϊόν: εννοούμε τις υπηρεσίες που παρέχει η εταιρεία μας, οι οποίες είναι απαραίτητες για αυτόν τον τομέα της αγοράς. Δεν είναι όλες οι εταιρείες σε θέση να παρέχουν τέτοιου είδους υπηρεσίες.
— Πρώτες ύλες: χωρίς καινοτόμα στοιχεία.
— Οργάνωση επιχειρήσεων: ενεργή προσέλκυση δυνητικών πελατών.
2.3. Πελάτες:
3.1 Η τμηματοποίηση των πελατών στην αγορά πραγματοποιείται ανάλογα με το μέγεθος της επιχείρησης (μικρή, μεσαία, μεγάλη) και το επίπεδο ανταγωνισμού στην αγορά αυτή (χαμηλό, μεσαίο και υψηλό).
3.2.Τη μεγαλύτερη ζήτηση προσφέρουν οι μεσαίες και μικρές επιχειρήσεις που μόλις αρχίζουν να οργανώνουν τις δραστηριότητές τους (60-70% του συνόλου των πελατών, εκ των οποίων το 30% είναι αρχάριοι).
3.3.Καταναλωτικά ακίνητα που προσελκύουν πελάτες στις υπηρεσίες μας: αξιοπιστία, υψηλή ποιότητα, πληρότητα των παρεχόμενων υπηρεσιών (ολοκληρωμένη προσέγγιση), προσιτές τιμές, διαβούλευση για τα αποτελέσματα της εργασίας.
3.4. Ο κύκλος των πελατών θα διευρυνθεί λόγω της διαφήμισης, προσωπικές συναντήσειςμε εκπροσώπους άλλων επιχειρήσεων σε εκθέσεις, επιχειρηματικά σεμινάρια κ.λπ.
3.5. Το δυνητικό μερίδιο αγοράς για την εταιρεία μας είναι περίπου 5-7% της δυνητικής ικανότητας της αγοράς ελεγκτικών υπηρεσιών.
3.6. Η ανάγκη δημιουργίας εταιρικής ταυτότητας θα διασφαλιστεί με την ανάπτυξη και εισαγωγή στην κυκλοφορία ενός εμπορικού σήματος και εταιρικών συμβόλων που θα προσελκύουν την προσοχή των πελατών.
2.4. Συναγωνιστές
Οι τρεις πιο κοντινοί ανταγωνιστές μας περιλαμβάνουν ελεγκτικές εταιρείες όπως: "LV-audit", "Audit BolimBot", "Sector-Plus".
Κατά σειρά φθίνουσας σημασίας, μπορούν να εντοπιστούν οι καθοριστικοί παράγοντες της ανταγωνιστικότητας και να υπολογιστούν οι ποσοτικές της παράμετροι (Πίνακας 1, Πίνακας 2).
Σε ποσοστιαίες τιμές, ο συντελεστής ανταγωνιστικότητας - το άθροισμα a*p - αντικατοπτρίζει την πραγματική θέση της εταιρείας στην αγορά.
Έτσι, το πλεονέκτημα της εταιρείας μας έναντι του AV-Audit είναι 2-3%, έναντι του Audit BolimBot - 10%, έναντι του Sector-Plus - 40%.
Η εταιρεία ελέγχου LV έχει εδραιωμένη φήμη και τακτικούς πελάτες, καθώς βρίσκεται στη ρωσική αγορά για περισσότερα από 10 χρόνια. Επομένως, για να κατακτήσετε μια θέση στην αγορά των ελεγκτικών υπηρεσιών, είναι απαραίτητο να καταβάλετε κάθε δυνατή προσπάθεια για να κερδίσετε ένα πελατολόγιο και να ικανοποιήσετε στο μέγιστο τις ανάγκες των υπαρχόντων πελατών. Αυτό δεν πρέπει να επηρεάζει την τιμή των παρεχόμενων υπηρεσιών. Για τακτικούς πελάτες παρέχονται εκπτώσεις έως και 3%.
|
Βασικοί ανταγωνιστές |
||||
|
Κριτήρια |
"Επιθεωρητής" |
"JlB-audit" |
"Audit BolimBot" |
"Sector-Plus" |
|
Αξιοπιστία |
||||
|
Ποιότητα εξυπηρέτησης |
Πολύ ψηλά |
Ικανοποιητικός |
||
|
Κάτω από το μέσο όρο |
||||
|
Εύρος υπηρεσιών |
||||
|
Συνεργασία με τακτικούς πελάτες |
Συμβουλευτική υποστήριξη |
|||
|
Ωρες εργασίας |
||||
|
Η φήμη της εταιρείας |
Αξιόπιστος |
Αξιόπιστος |
Αξιόπιστος |
Αμφίβολος |
|
Πίνακας 2. Υπολογισμός ανταγωνιστικότητας. |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Σε ποσοστιαίες τιμές, οι συντελεστές ανταγωνιστικότητας (ποσά a*p) αντικατοπτρίζουν την πραγματική θέση της εταιρείας στην αγορά. Τα πλεονεκτήματα της ελεγκτικής εταιρείας μας "Revizor" είναι υψηλότερα από τα παρόμοια πλεονεκτήματα της εταιρείας "Audit BolimBot" - 27%. Αυτός ο ανταγωνισμός δεν είναι πολύ επικίνδυνος, αφού η θέση μας στην αγορά σε σχέση με αυτούς είναι σταθερή.
Ωστόσο, η εταιρεία μας θα πρέπει να δώσει προσοχή στην εταιρεία ελέγχου LV. Έχει ισχυρή, εδραιωμένη φήμη και έχει τακτικούς πελάτες.
Για τη διατήρηση της σωστής ανταγωνιστικότητας, η εταιρεία μας χρειάζεται να παρέχει υπηρεσίες σε επαρκές επίπεδο, κάτι που επιτυγχάνεται με την υψηλής ποιότητας υλοποίηση των προγραμματισμένων εργασιών.
2.5. Οργανωτικό σχέδιο.
5.1. ΟΠΦ-ΖΑΟ.
Ιδιοκτήτες - ιδρυτές (Γενικός Διευθυντής, αρχιλογιστής, μέτοχοι).
Το εγκεκριμένο κεφάλαιο της Εταιρείας αποτελείται από εισφορές των ιδρυτών και ανέρχεται σε 100.000 ρούβλια (50.000 ρούβλια - Γενικός Διευθυντής, 50.000 ρούβλια - άλλοι ιδρυτές).
Σε περίπτωση πτώχευσης και βάσει συμβάσεων που έχουν συναφθεί, κάθε ιδρυτής ευθύνεται ως προς το ποσό της εισφοράς του και η εταιρεία με όλη της την περιουσία.
Το σκεπτικό για το OPF:
- Για τη δημιουργία επιτυχημένη δουλειάΗ εταιρεία χρειάζεται σημαντικά κεφάλαια. Το εγκεκριμένο κεφάλαιο μιας κλειστής ανώνυμης εταιρείας σχηματίζεται από τις εισφορές 3 ατόμων, δηλαδή μια LLC ως εταιρεία ενός ατόμου δεν είναι κατάλληλη.
5.2. ΠΕΡΙΟΧΗ ΕΡΓΑΣΙΑΣ ΤΗΣ ΕΤΑΙΡΕΙΑΣ
Ο τομέας εργασίας της εταιρείας μας είναι αρκετά κερδοφόρος, αφού οι περισσότερες μικρομεσαίες επιχειρήσεις χρειάζονται τις υπηρεσίες μας. Η περιοχή αναπτύσσεται δυναμικά αλλά προβλέψιμα. Οι υφιστάμενοι ανταγωνιστές σε αυτόν τον τομέα δεν καλύπτουν όλη τη ζήτηση στη σωστή αγορά.
5.Ζ. ΕΥΘΥΝΕΣ ΕΡΓΑΖΟΜΕΝΩΝ.
— Γενικός Διευθυντής: γυναίκα/άνδρας κάτω των 45 ετών, με μεταπτυχιακό στα οικονομικά. Ασχολείται με τη σύναψη συναλλαγών και συμβάσεων, διαπραγματεύεται με τον πελάτη, παρακολουθεί εκθέσεις και συνέδρια αφιερωμένα στο είδος της δραστηριότητας της εταιρείας και είναι υπεύθυνος για την προμήθεια εξοπλισμού.
— Ελεγκτές: γυναίκα/άνδρας άνω των 26 ετών, με μεταπτυχιακό στα οικονομικά, πτυχίο « Λογιστικήκαι έλεγχος», πιστοποιητικό προσόντων ελεγκτή για το δικαίωμα άσκησης ελεγκτικών δραστηριοτήτων στους τομείς: γενικός έλεγχος, έλεγχος συναλλαγών, εξωδημοσιονομικά ταμεία και επενδυτικά ιδρύματα, τραπεζικός έλεγχος, έλεγχος ασφαλιστικών οργανισμών και αλληλασφαλιστικών εταιρειών. Εργασιακή εμπειρία τουλάχιστον 5 ετών.
— Ειδικοί 2ου Τμήματος: γυναίκες/άνδρες έως 45 ετών, γνώσεις Η/Υ, λογιστική.
— Λογιστής: γυναίκα/άνδρας άνω των 26 ετών με πτυχίο πανεπιστημίου στην ειδικότητα «Λογιστική και Χρηματοοικονομική Ανάλυση» με εργασιακή εμπειρία τουλάχιστον 4 ετών. Το τμήμα ασχολείται με τις οικονομικές δραστηριότητες της εταιρείας: υπολογισμός εισοδήματος, υπολογισμός και πληρωμή φόρων, διανομή κερδών, αποσβέσεις, υπολογισμός και πληρωμή μισθών.
— Τμήμα προσωπικού: προϊστάμενος τμήματος — επιλογή προσωπικού. Αναπληρωτής Προϊστάμενος - Επιλογή Προσωπικού. ταχυμεταφορές - παράδοση εγγράφων από τον Ανάδοχο στον Πελάτη και αντίστροφα.
Ιδιότητες που απαιτούνται από τους υπαλλήλους μας: ευσυνειδησία, υπευθυνότητα, ευπρέπεια, ειλικρίνεια, ευγένεια, επικοινωνιακές δεξιότητες, υψηλός επαγγελματισμός.
2.6. Σχέδιο παραγωγής.
|
6.1.Υπολογισμός δαπανών για 1 μήνα. |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
6.2. Υπολογισμός νεκρού σημείου:
Συνολικά έξοδα: 18.785 Τιμή ανά άτομο-ημέρα: 700 Ελάχιστη ποσότηταατομικές ημέρες: 2
7.2. Έντυπο F-2. Σχέδιο αναφοράς για τα έσοδα και τις πωλήσεις:
7.3. Έντυπο F-3. Αναφορά σχεδίου ταμειακών ροών:
7.4. Έντυπο F-4.
Ισολογισμός:
7.5. Έντυπο F-5 Τρέχοντα στοιχεία ενεργητικού:
2.8. Εκτίμηση πιθανών κινδύνων.
8.1. κίνδυνος απώλειας χρόνου: 0.1
8.2. κίνδυνος ιδιοκτησίας: 0,5
8.3. νομισματικό κίνδυνο
8.4. εργατικός κίνδυνος: 0,5
8.5. κίνδυνος βλάβης περιβάλλον: 0,01
8.6. κίνδυνος που σχετίζεται με δική της υγεία: 0,6
8.7. κίνδυνος κύρους, «απώλεια προσώπου»: 0,3
8.8. πολιτικός κίνδυνος: 0,2
8.9. κίνδυνος ανωτέρας βίας: 0.2 Πιθανές πηγές κινδύνου:
— Η εμφάνιση νέων νέων προοδευτικών αναπτυσσόμενων εταιρειών στην αγορά ελεγκτικών υπηρεσιών.
- Υποτίμηση των ανταγωνιστών.
— Απότομη πτώσηζήτηση για ελεγκτικές υπηρεσίες. Η επίδραση των παραγόντων που αναφέρονται μπορεί να είναι περιορισμένη:
— Ανάλυση των ενεργειών των ανταγωνιστών (σύνταξη φακέλων για όλους τους ανταγωνιστές).
— Ορθολογική κατανομή του χρόνου εργασίας (συμμετοχή έκτακτων εργαζομένων, εργασία τις αργίες και τα Σαββατοκύριακα κατά την προετοιμασία της ετήσιας έκθεσης).
— Αυστηρός έλεγχος ταμειακών ροών και περιουσιακών στοιχείων.
— Κατανομή κινδύνου, ασφάλιση επαγγελματικού κινδύνου.
— Επένδυση κεφαλαίων σε κρατικούς τίτλους και άλλες κερδοφόρες επιχειρήσεις.
2.9. Αιτιολόγηση για το δάνειο:
Πρόγραμμα αποπληρωμής δανείου (ποσό - 50.000 συμβατικές μονάδες, 10% ετησίως). Ο υπολογισμός πραγματοποιείται σε ισοδύναμο ρούβλι.
|
Εξαγορά |
||||
Στο πρώτο στάδιο είναι απαραίτητο ένα δάνειο, καθώς το αρχικό στάδιο απαιτεί μεγαλύτερες ταμειακές ροές από τα υπόλοιπα. Το διαμέρισμα του γενικού διευθυντή παρέχεται ως εγγύηση για το δάνειο. Το δάνειο προορίζεται να χρησιμοποιηθεί ως εξής:
- απόκτηση απαραίτητο εξοπλισμό: 14.480
— ενοίκιο 500
— ασφάλιση: 500
— % ανά δάνειο: 5.847
— λοιπά έξοδα: 500 ΣΥΝΟΛΟ: 31.551
Απρόβλεπτο: 2000 ΣΥΝΟΛΟ: 33.551. Υπόλοιπο: 16.449.
2.10. Πολιτική της εταιρείας:
10.1.Βασικές αρχές:
— εξασφάλιση σταθερής θέσης στην αγορά
— συμμόρφωση με κρατικές νομικές πράξεις.
10.2.Στόχοι: επίτευξη μέγιστων κερδών, διατήρηση τακτικών και διεύρυνση του κύκλου νέων πελατών, απόκτηση σταθερής θέσης στην αγορά.
10.3 Τιμολογιακή πολιτική της εταιρείας.
Ως μέθοδος για τον καθορισμό της τιμής βάσης, επιλέξαμε τη μέθοδο οριακού κόστους, η οποία εξασφαλίζει πλήρη κάλυψη του κόστους και μέγιστο κέρδος, την καλύτερη προσέγγιση στον τομέα μας και εφαρμογή σε όλες τις ανταγωνιστικές εταιρείες, υψηλή τιμή που διατηρεί την εικόνα της υψηλής ποιότητας των προσφερόμενων υπηρεσιών.
2.11. Εμπορία:
Βασικοί τρόποι προσέλκυσης πελατολογίου:
— Τύπος (εφημερίδες, περιοδικά), με προκαταρκτική βαθμολογία των πιο διαβασμένων οικονομικών περιοδικών και εφημερίδων.
11.2. Συμμετοχή σε εκθέσεις, παρακολούθηση επιχειρηματικών σεμιναρίων. Κάθε 4 μήνες, πραγματοποιείται καταμέτρηση πελατών που ήρθαν σε εμάς μέσω ενός από τους τύπους διαφήμισης. Με βάση αυτό, στο μέλλον θα διανεμηθούν κεφάλαια για διαφήμιση.
Με τη βοήθεια της πολιτικής μας μάρκετινγκ, αναμένουμε να εξασφαλίσουμε τη μέγιστη ζήτηση για τις υπηρεσίες της εταιρείας μας.
2.12. Σχέδιο καινοτομίας:
Κατά τη διάρκεια των 3 ετών εργασίας, προσπαθούμε:
— Κατακτήστε ισχυρή θέση στο επιλεγμένο τμήμα της αγοράς ελεγκτικών υπηρεσιών.
— Να έχετε τακτικούς πελάτες που θα παρέχουν το 80% του προγραμματισμένου κέρδους.
Η παροχή ελεγκτικών υπηρεσιών ήταν πάντα πολλά υποσχόμενη και προσοδοφόρος επιχείρηση. Επί του παρόντος, οι υπηρεσίες ελεγκτών καταφεύγουν συχνότερα από τους επενδυτές πριν από την αγορά έτοιμων επιχειρηματικών έργων και από τους διευθυντές εταιρειών και επιχειρήσεων πριν από μια προγραμματισμένη εισβολή από τις φορολογικές αρχές. Έχετε εμπειρία στον έλεγχο; Σκέφτεστε να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση; Σκοπεύετε να μεταβείτε από υπάλληλος σε επιχειρηματία; Τότε αυτό το άρθρο είναι για εσάς. Θα σας δείξουμε πώς να ανοίξετε και να οργανώσετε σωστά το ελεγκτικό γραφείο σας.
Για να ανοίξετε τη δική σας ελεγκτική εταιρεία, πρέπει να αποκτήσετε ειδικό πιστοποιητικό ελεγκτή και, φυσικά, άδεια για την άσκηση ελεγκτικών δραστηριοτήτων και στη συνέχεια να καταχωρίσετε την εταιρεία σας ως οντότητα. Στη συνέχεια, πρέπει να ανοίξετε έναν τρεχούμενο λογαριασμό σε οποιοδήποτε τραπεζικό ίδρυμα για τη διεξαγωγή οικονομικών συναλλαγών για την εταιρεία σας. Ένα σημαντικό βήμα είναι η δημιουργία ενός λειτουργικού επιχειρηματικού σχεδίου. Οι κύριες ενότητες που πρέπει να περιλαμβάνει είναι:- προκαταρκτική ανάλυση της αγοράς για τις παρεχόμενες υπηρεσίες·
- σημαντικές πιθανές δαπάνες για νομική εγγραφή, μισθούς υπαλλήλων, ενοικίαση γραφείων, αγορά επίπλων και εξοπλισμού γραφείου.
- ενημερωτική εμπορική προσφορά της εταιρείας·
- αναλυτική λίστα πιθανών υπηρεσιών ελέγχου και μπόνους για πελάτες·
- πρόβλεψη περιόδων απόσβεσης των επιχειρήσεων.
Να θυμάστε ότι η τήρηση ενός σαφούς επιχειρηματικού προγράμματος είναι το κλειδί για την επιτυχία και την ευημερία της εταιρείας σας.
Για τους νεοεισερχόμενους στην αγορά ελέγχου, είναι πολύ σημαντικό να αποφασίσετε για το εύρος των παρεχόμενων υπηρεσιών (για αρχάριους, αυτό θα μπορούσε να είναι εσωτερικός έλεγχος οικονομικές δηλώσειςκαι φορολογικά συστήματα της εταιρείας-πελάτη, έλεγχος των ταμειακών ροών της επιχείρησης κ.λπ.). Τους πρώτους μήνες για μια νέα εταιρεία ελέγχου, το κύριο κοινό-στόχος, κατά κανόνα, γίνονται οι μικρές και οι μεσαίες επιχειρήσεις. Λίγο αργότερα, έχοντας γίνει «καρχαρίες ελέγχου» με θετική φήμη, μπορείτε να βασιστείτε σε μεγαλύτερους και πιο κερδοφόρους πελάτες. Φροντίστε να σκεφτείτε ένα σύστημα εκπτώσεων και μπόνους για τακτικούς και νέους πελάτες. Το επόμενο στάδιο είναι η οργάνωση του γραφείου. Είναι καλύτερο να βρείτε χώρο γραφείων σε ένα μεγάλο επιχειρηματικό κέντρο στο οποίο λειτουργούν διάφορες εταιρείες - καθεμία από αυτές, στην πραγματικότητα, είναι ο πιθανός πελάτης σας. Αφήστε το γραφείο σας να είναι μικρό, αλλά φροντίστε να είναι σε καλή τεχνική κατάσταση. Παρουσιάσιμα υποστατικά - ένα από τα δικά σας επαγγελματικές κάρτες. Σημαντικό σημείο: φροντίστε να λάβετε υπόψη την εδαφική τοποθεσία του μελλοντικού γραφείου - οι πελάτες θα πρέπει γρήγορα και εύκολα να βρουν το δρόμο προς εσάς. Φροντίστε να εξοπλίσετε το γραφείο σας με εξοπλισμό γραφείου και απαραίτητα έπιπλα: για αρχή, θα χρειαστείτε τραπέζια και καρέκλες ανάλογα με τον αριθμό του προσωπικού, επιπλέον καρέκλες για επισκέπτες, υπολογιστές ή φορητούς υπολογιστές, εκτυπωτή, φαξ και φωτοτυπικό μηχάνημα.
Με μια ικανή και υπεύθυνη προσέγγιση στις επιχειρήσεις, οι αρχικές επενδύσεις στην ελεγκτική επιχείρηση αποδίδουν κατά μέσο όρο εντός έξι μηνών.