Προσφέρετε ένα ποτό.Αν θέλετε να πείσετε ένα άτομο για κάτι, προσφέρετέ του ένα ζεστό ρόφημα κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας, όπως τσάι, καφέ ή κακάο. Εάν προσφέρετε ένα ζεστό ρόφημα, το άτομο υποσυνείδητα σας αντιλαμβάνεται ως ένα ζεστό, ευχάριστο και φιλόξενο άτομο. Ένα κρύο ρόφημα μπορεί να έχει το αντίθετο αποτέλεσμα. Γενικά, οι άνθρωποι νιώθουν κρύο και λαχταρούν ζεστό φαγητό και ποτό όταν νιώθουν απομονωμένοι από την κοινωνία. Ικανοποιήστε την ανάγκη τους και θα γίνουν πιο δεκτικοί στα λόγια σας.

Κάντε ερωτήσεις που υποδηλώνουν θετική απάντηση «Ναι».Ξεκινήστε τη συζήτηση κάνοντας ερωτήσεις που υποδηλώνουν θετική απάντηση, όπως «Σήμερα καλό καιρό, έτσι δεν είναι;", "Θέλεις να αγοράσεις ένα αυτοκίνητο σε τιμή ευκαιρίας, έτσι δεν είναι;"

• Όταν κάνεις κάποιον να πει ναι, θα είναι πιο εύκολο για σένα να τον κάνεις να πει ναι, θα το αγοράσω.
• Είναι καλύτερο να κάνετε ασαφείς ερωτήσεις, αλλά βεβαιωθείτε ότι η γυναίκα σας ξέρει γιατί κάνετε κομπλιμέντα στην άλλη κοπέλα.

Σπάστε το φράγμα αφής.Είτε κλείνετε μια συμφωνία είτε ζητάτε από κάποιον να βγούμε ραντεβού, αγγίξτε αυτό το άτομο χαλαρά. Ελαφρύ άγγιγμαμπορεί να αυξήσει τις πιθανότητές σας να προωθήσετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία - ο συνομιλητής σε υποσυνείδητο επίπεδο ενεργοποιεί την επιθυμία να έρθετε πιο κοντά.

• Μην πιέζετε τους ανθρώπους! Δοκιμάστε να ζητήσετε από το άτομο μια χάρη μερικές εβδομάδες αργότερα.
• Κατά τη διάρκεια της συνομιλίας, προσπαθήστε να είστε όσο πιο ευχάριστοι γίνεται. Εάν το άτομο έλκεται από εσάς, θα έχετε περισσότερες πιθανότητες να πάρετε αυτό που θέλετε.
• Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να φαίνεστε πιο δυνατοί. Μπορείτε να επιλέξετε να φορέσετε το μαύρο κοστούμι που είναι δημοφιλές στους δικαστές, την αστυνομία και τον κλήρο ή μπορείτε να διατηρήσετε ένα ουδέτερο πρόσωπο. Αλλά το να είσαι κυρίαρχος δεν σημαίνει πάντα να είσαι πειστικός. Εάν είστε πωλητής, πρέπει να βρείτε μια κοινή γλώσσα με τον αγοραστή αντί να τον τρομάξετε. Εάν είστε ελεγκτής, πρέπει μάλλον να κρατάτε τους ανθρώπους σε μια γροθιά, να κυριαρχείτε και να τους εξουσιάζετε.
• Μάθετε πότε να σταματήσετε. Υπάρχουν άνθρωποι που είναι πολύ πεισματάρηδες και υπάρχουν εκείνοι που απλά αποφεύγουν τους άλλους.
• Εάν συμφωνήσετε να πληρώσετε αργότερα, υπογράψτε το συμβόλαιο και έχετε ένα έμπιστο τρίτο μέρος.
• Χρησιμοποιήστε τις ίδιες μεθόδους με τον βοηθό πωλήσεων για να τον εκδικηθείτε και να τον τρομάξετε. Για παράδειγμα, όταν αγοράζετε ένα αυτοκίνητο, κάντε μια συζήτηση. Κάντε ερωτήσεις στις οποίες γνωρίζετε τις απαντήσεις: «Οι πωλήσεις αυτοκινήτων έχουν μειωθεί, έτσι δεν είναι;» «Παιδιά, νομίζω ότι πρέπει να διαγράψετε το αυτοκίνητό σας του 2012 μέχρι τώρα!» Έτσι, ο πωλητής θα κάνει τα πάντα για να πουλήσει το προϊόν. Υπενθυμίστε στους εργαζόμενους ότι μισθόςμειώθηκε κάνοντάς το κατά τύχη.
• Μοιραστείτε τη γνώμη σας για την κατάσταση στην οποία βρίσκεται το άτομο. Ας πούμε ότι κάποιος ανακαλύπτει ότι μπορεί να δει το μέλλον. Πες του πόσο φοβήθηκες να βρεις κάτι τέτοιο στον εαυτό σου. Ίσως στην αρχή το άτομο να μην μοιραστεί μαζί σας μια ιστορία για το δώρο του - περιμένετε λίγες μέρες. Μετά πες του για ένα διάσημο μέντιουμ. Ίσως τώρα το άτομο ανοίξει. Πρέπει να ενεργείτε σταδιακά - συχνά έτσι ανοίγονται οι άνθρωποι.
• Μη μιλάς πολύ. Το καθήκον σας είναι να κατανοήσετε τους πιθανούς πελάτες, όχι να μπείτε στο πορτοφόλι τους. Δείξτε την ικανότητα να ακούτε και να καταλαβαίνετε, ώστε οι άνθρωποι να δουν ότι είστε έτοιμοι να τους εξυπηρετήσετε για το καλό τους. Πάρα πολλά λόγια - χάσιμο χρόνου, τόσο δικό σας όσο και πιθανών πελατών.
• Κάντε τους να σκεφτούν, "Αυτό χρειάζομαι!" Αυτό θα κάνει ευκολότερο να πείσεις τους ανθρώπους.

Προειδοποιήσεις

• Μη μιλάς πολύ γρήγορα. Πρέπει να έχετε αυτοπεποίθηση, αλλά αν βιάζεστε με τα κόλπα, αυτό μπορεί να οδηγήσει σε αρνητικό αποτέλεσμα.
• Εάν ζητήσετε πάρα πολλά, το αίτημά σας μπορεί να απορριφθεί. Δεν ζήτησες τίποτα και πιστεύεις ότι οι πιθανότητές σου είναι ελάχιστες; Αντιμετωπίστε καλά αυτό το άτομο και όταν έχει καλή διάθεση, ζητήστε αυτό που θέλατε. Αν ένα άτομο έχει Κακή διάθεσηΜάλλον θα θυμώσει ακόμα περισσότερο.
• Μην πείσετε ένα άτομο να κάνει κάτι εάν το αίτημα δεν συμβάλλει στην ευημερία του.
• Μην ενεργείτε βιαστικά και μην χρησιμοποιείτε ακατάλληλες λέξεις στις εκκλήσεις σας.
• Μόλις ένα άτομο ανακαλύψει ότι το χειραγωγήσατε, θα αισθανθεί εξαιρετικά άβολα στην παρέα σας. Σκεφτείτε μόνο πόσο εσείςαπεχθάνονται τα αγαθά και τις υπηρεσίες ή ένα παθητικό-επιθετικό μέλος της οικογένειας.
• Να είστε προσεκτικοί όταν χρησιμοποιείτε τεχνικές πειθούς σε φίλους. Μερικές φορές χρειάζεται να πάρετε μια απόφαση υπέρ σας και να πείσετε τους άλλους για την ορθότητά της. Από την άλλη πλευρά, εάν το κάνετε πολύ συχνά, οι άνθρωποι μπορεί να πιστεύουν ότι τους ελέγχετε ή τους χειρίζεστε. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε ανεπιθύμητες συνέπειες.

Ο σύγχρονος κόσμος είναι η τέχνη της επικοινωνίας. Ένα μεγάλο μέρος της ζωής σας εξαρτάται από το πώς μπορείτε να επικοινωνήσετε με τους άλλους και να ξεφύγετε από αυτούς. Αυτό ισχύει για την προσωπική ζωή, τους φίλους και την καριέρα. Οι αντίπαλοί σας θα είναι διαφορετικοί, αλλά η ικανότητα να κερδίσετε και να πείσετε τον συνομιλητή σας σε διαφωνίες σίγουρα θα σας φανεί χρήσιμη.

Πώς να πείσεις τους ανθρώπους με λόγια και να πετύχεις αυτό που θέλεις;

Πλησιάστε πιο κοντά στο άτομο.Δείξτε πόσα κοινά στοιχεία έχετε με τον συνομιλητή. Μπορεί να είναι παρόμοια ενδιαφέροντα, απόψεις, χόμπι, χόμπι. Κάντε ένα κομπλιμέντο ή κολακεύστε απαλά. Είναι πολύ πιο εύκολο να πείσεις ένα άτομο που νιώθει ότι είσαι παρόμοιος στο πνεύμα και νιώθει συμπάθεια.

Κάντε το άτομο σωστό.Περιποιηθείτε έναν άνθρωπο σήμερα με καφέ, κάντε ένα μικρό δώρο ή κάντε μια χάρη. Αύριο μπορείτε να ζητήσετε μια ανταποδοτική χάρη. Το άτομο θα νιώσει ηθικά χρέος απέναντί ​​σας.

Μιλήστε γρήγορα και με αυτοπεποίθηση.Χρησιμοποιήστε ευγλωττία για να πείσετε τον συνομιλητή. Μην ντρέπεστε για τη ροή των λέξεων. Η ταχύτητα της ομιλίας δείχνει εμπιστοσύνη στα λόγια του ομιλητή. Χρησιμοποιήστε επιχειρήματα, γεγονότα, υπερβολές, μεταφορές.

Εκμεταλλευτείτε τα αδύναμα σημεία.Κάθε άτομο δεν έχει μόνο πανοπλία, αλλά και αδύνατα σημεία. Ασκήστε πίεση στην αρχοντιά, τον οίκτο, την αίσθηση του καθήκοντος, τη φήμη, τη φήμη, την έπαρση, τον εγωισμό, τη γενναιοδωρία, την καλοσύνη και άλλα ένστικτα. Μπορείτε να πείσετε ένα άτομο βρίσκοντας το σωστό κλειδί.

Ζήτα περισσότερα.Ζητήστε από το άτομο ένα δάνειο $100. Πιθανότατα θα αρνηθεί, αλλά θα νιώθει ένοχος. Τότε ζητήστε του 10 $. Θα εκπληρώσει αυτό το αίτημα. Πάντα να ζητάς περισσότερα για να παίρνεις λιγότερα.

Επιλέξτε την κατάλληλη στιγμή.Ο χρόνος αποφασίζει για όλα. Εάν ένα άτομο δεν είναι στο πνεύμα, είναι απασχολημένο ή δεν θέλει να μιλήσει, τότε είναι καλύτερα να μην ξεκινήσει καν. Ξεκινήστε να μιλάτε όταν το άτομο έχει διάθεση, χαρούμενο ή ανοδικά. Με αυτόν τον τρόπο θα αποκτήσετε αυτό που θέλετε πιο γρήγορα.

Δεν είναι απαραίτητο να μαλώσετε με τον συνομιλητή.Θέλεις να πείσεις έναν άνθρωπο, αλλά λέει το αντίθετο; Συμφωνώ, μετά από αυτό ο αντίπαλος δεν θα είναι τόσο πολεμικός. Μην μαλώνετε ευθέως, αλλά συμφωνείτε αόριστα και μετά συνεχίστε να επιμένετε και να λυγίζετε τη γραμμή σας.

Να είστε δυναμικοί όταν πείθετε.Μερικές φορές δεν ακούμε πιο έμπειρους ανθρώπους, αλλά πιο δυναμικούς. Οι δραστήριοι και πειστικοί άνθρωποι εμπνέουν εμπιστοσύνη. Να είστε επίμονοι και να μην κάνετε πίσω.

Δώσε μου κάτι σε αντάλλαγμα.Όταν θέλετε να πείσετε ένα άτομο ή να ζητήσετε, πρέπει να δώσετε κάτι σε αντάλλαγμα. Τι θέλει να λάβει ένα άτομο και τι μπορείτε να προσφέρετε; Παρακινήστε τον συνομιλητή. Έτσι θα έχετε περισσότερες πιθανότητες να πείσετε τον αντίπαλό σας.

Συμφωνήστε.Ζητήστε από το άτομο να πει τη λέξη «ναι» πολλές φορές. Μετά από αυτό, οι άνθρωποι είναι πιο θετικοί και έτοιμοι να συμφωνήσουν με πολλά πράγματα.

Μην μπείτε σε καυγά ή σύγκρουση.Πώς να αποκτήσετε αυτό που θέλετε; Μείνετε ήρεμοι, ακόμα κι αν η ατμόσφαιρα αρχίσει να βράζει. Αυτός που ενδίδει στα συναισθήματα χάνει.

Ελέγξτε τη γλώσσα του σώματος.Αξίζει να προσέχετε όχι μόνο τη γλώσσα σας, αλλά και το σώμα σας. Συχνά οι άνθρωποι δεν μας ακούν τόσο όσο κοιτάζουν τη συμπεριφορά του συνομιλητή και βγάζουν συμπεράσματα. Να είστε ανοιχτοί όταν μιλάτε. Μην σταυρώνετε τα χέρια ή τα πόδια σας, μην σκύβετε ή λυγίζετε. Διατηρήστε οπτική επαφή και χαμογελάστε.

Όταν μάθετε πώς να πείθετε τους ανθρώπους με λόγια, η ζωή θα γίνει δραματικά καλύτερη.

Για να πετύχετε, να χτίσετε σχέσεις με συναδέλφους, να κανονίσετε μια προσωπική ζωή, είναι σημαντικό να ξέρετε πώς να πείθετε τους ανθρώπους. Δεν είναι εύκολο να αλλάξεις τη θέση ενός ατόμου, αλλά υπάρχουν διάφορα μέσα πειθούς για αυτό.

Πώς να πείσετε ένα άτομο: μέθοδοι επιρροής ομιλίας

Η πειθώ είναι μια μορφή ψυχολογικής επιρροής σε ένα άτομο, στην οποία πρωταγωνιστικός ρόλοςπαίζουν προφορικά ή ομιλία σημαίνει: λογική, ξεκάθαρη επιχειρηματολογία, συμπεράσματα κ.λπ. Υπάρχουν αρκετές αποτελεσματικές ψυχολογικές τεχνικές που αυξάνουν την πειστικότητα του λόγου, και συχνά βοηθούν στον επηρεασμό του υποσυνείδητου του συνομιλητή.

Γνωρίζοντας πώς να πείσεις τους ανθρώπους, θα πετύχεις τον στόχο σου πιο γρήγορα.

• Λογικές. Η αποδοχή από ένα άτομο των επιχειρημάτων σας εξαρτάται άμεσα από τη λογική του λόγου. Εκδηλώνεται σε μια σαφή σύνδεση μεταξύ των κρίσεων, όταν μια σκέψη προκύπτει φυσικά από μια άλλη και τελικά οδηγεί τον συνομιλητή στο συμπέρασμα που χρειάζεστε.
• Διέγερση. Όταν πείθετε, επιλέξτε επιχειρήματα που επηρεάζουν τα προσωπικά συμφέροντα του συντρόφου σας και του «υπόσχονται» πλεονεκτήματα ή απειλούν προβλήματα.
• Αναπλαισίωση. Αυτή είναι μια ψυχολογική τεχνική «αντιστροφής» του νοήματος της δήλωσης. Οι λέξεις είναι ένα κέλυφος σκέψης, αλλά η ίδια σκέψη εκφράζεται διαφορετικές λέξεις, μπορεί να αλλάξει το νόημα στο ακριβώς αντίθετο. Άρα, οι λέξεις «πρόσκοπος» και «κατάσκοπος» έχουν ίδια αξίααλλά εντελώς διαφορετικό νόημα.
• Συναισθηματικός χρωματισμός του λόγου. Ο βαθμός της πειστικότητας σας εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το προσωπικό ενδιαφέρον και τη συναισθηματικότητα του λόγου.

Όλες αυτές οι μέθοδοι θα λειτουργήσουν μόνο εάν η ομιλία σας είναι κατανοητή, εκφραστική, διακρίνεται από υψηλή κουλτούρα και καλή λεξιλόγιο. Η αδιάκριτη, μπερδεμένη μουρμούρα ενός ατόμου που δυσκολεύεται να βρει τις σωστές λέξεις δεν θα είναι ποτέ πειστική.

Πώς να πείσετε ένα άτομο να κάνει κάτι: μη λεκτικά μέσα

Έχει παρατηρηθεί από καιρό ότι είναι πιο εύκολο να πείσεις ένα άτομο για κάτι με προσωπική επαφή παρά μέσω τηλεφώνου. Είναι ακόμη πιο δύσκολο να γίνει αυτό σε γραπτή επικοινωνία. Γεγονός είναι ότι τα μη λεκτικά (μη λεκτικά) μέσα επικοινωνίας παίζουν τεράστιο ρόλο στη μετάδοση της πληροφορίας. Με τη βοήθειά τους, μεταδίδεται το 60-80% των πληροφοριών και είναι αυτοί που μπορούν να επηρεάσουν το υποσυνείδητο ενός ατόμου, ανεξάρτητα από την επιθυμία του.

Υπάρχουν πολλές μέθοδοι ψυχολογικού «συντονισμού» του συνομιλητή. Εδώ είναι μερικά από αυτά.

• Καθρέφτης. Η διακριτική επανάληψη των κινήσεων του συντρόφου τον ωθεί να σας εμπιστευτεί.
• Ελαφριές πινελιές. Οι ψυχολόγοι πιστεύουν ότι ένα άτομο, σε μια συνομιλία με κάποιον που εμπιστεύεται, ασυναίσθητα προσπαθεί να τον αγγίξει κατά καιρούς. Αγγίζοντας τον συνομιλητή, δείχνετε έτσι την εμπιστοσύνη σας σε αυτόν και τον προετοιμάζετε για μια θετική αντίληψη για εσάς.
• Χαμόγελο. Αυτό το καθολικό μέσο επικοινωνίας έχει θετική επίδραση στους ανθρώπους και τους ενθαρρύνει να εμπιστεύονται τον συνομιλητή.
• εκφραστικός τονισμός. Ο πειστικός και θετικά χρωματισμένος τόνος δημιουργεί μια ιδιαίτερη αισιόδοξη ατμόσφαιρα. Ένα άτομο που μιλάει δυναμικά και μάλιστα χαρούμενα θέλει να τον πιστεύουν.

Η πειθώ δεν πρέπει να συγχέεται με την εμμονή. Οι πολύ μεγάλες προσπάθειες να πείσουν τον συνομιλητή του προκαλούν εκνευρισμό και απόρριψη. Επομένως, εάν δεν καταφέρατε να πείσετε ένα άτομο, τότε είναι καλύτερο να μην επιμείνετε και να αναβάλετε τη συνομιλία σε μια άλλη βολική στιγμή.

Σήμερα στο blog: Πώς λειτουργεί η ψυχολογία του να πείθεις έναν άνθρωπο, ψυχολογικές μέθοδοι πειθούς, πώς μπορείς να πείσεις ένα άλλο άτομο ή, αν θέλεις, η τέχνη της πειθούς.
(δείτε ψυχολογικά παιχνίδια)

Χαιρετισμούς, αγαπητοί αναγνώστες του ιστολογίου, εύχομαι σε όλους ψυχική υγεία.

Ψυχολογία των ανθρώπινων πεποιθήσεων - αντίκτυπος στη συνείδηση

Η ψυχολογία του να πείθεις ένα άτομο βασίζεται στο γεγονός ότι, πείθοντας, ο ομιλητής επηρεάζει τη συνείδηση ​​του ατόμου που πείθεται, αναφερόμενος στη δική του κριτική κρίση. ουσία ψυχολογία της πειθούςχρησιμεύει για να εξηγήσει το νόημα του φαινομένου, τις σχέσεις αιτίου-αποτελέσματος και τις σχέσεις, τονίζει την κοινωνική και προσωπική σημασία της επίλυσης ενός συγκεκριμένου ζητήματος.

Οι πεποιθήσεις απευθύνονται στην αναλυτική σκέψη, στην οποία κυριαρχεί η δύναμη της λογικής, των αποδείξεων και επιτυγχάνεται η πειστικότητα των επιχειρημάτων. Η πεποίθηση ενός ατόμου ως ψυχολογική επιρροή θα πρέπει να δημιουργεί σε ένα άτομο την πεποίθηση ότι το άλλο άτομο έχει δίκιο και τη δική του εμπιστοσύνη για την ορθότητα της απόφασης που λαμβάνεται.

Ψυχολογία των ανθρώπινων πεποιθήσεων και ο ρόλος του ομιλητή

Η αντίληψη της πληροφορίας που πείθει ένα άτομο εξαρτάται από το ποιος τις αναφέρει, πόσο ένα άτομο ή το κοινό ως σύνολο εμπιστεύεται την πηγή της πληροφορίας. Η εμπιστοσύνη είναι η αντίληψη μιας πηγής πληροφοριών ως ικανής και αξιόπιστης. Υπάρχουν τρεις τρόποι για να δημιουργήσετε μια εντύπωση της ικανότητάς σας μεταξύ των ακροατών που πείθει ένα άτομο για κάτι.

Ο πρώτος- αρχίζουν να εκφράζουν κρίσεις με τις οποίες συμφωνούν οι ακροατές. Έτσι, θα αποκτήσει τη φήμη του ευφυούς ανθρώπου.

Δεύτερος- να παρουσιάζεται ως ειδικός στον τομέα.

Τρίτος- μιλήστε με σιγουριά, χωρίς καμία αμφιβολία.

Η αξιοπιστία εξαρτάται από τον τρόπο που μιλάει ο πειθών. Οι άνθρωποι εμπιστεύονται περισσότερο τον ομιλητή όταν είναι σίγουροι ότι δεν έχει σκοπό να τον πείσει για τίποτα. Αυτοί οι άνθρωποι που υπερασπίζονται ό,τι έρχεται σε αντίθεση με τα δικά τους συμφέροντα φαίνεται επίσης να είναι ειλικρινείς. Η εμπιστοσύνη στον ομιλητή και η πεποίθηση για την ειλικρίνειά του αυξάνονται αν αυτός που πείθει το άτομο μιλήσει γρήγορα. Η γρήγορη ομιλία, επιπλέον, στερεί από τους ακροατές την ευκαιρία να βρουν αντεπιχειρήματα.

Η ελκυστικότητα του επικοινωνούντος (πειθών) επηρεάζει επίσης την αποτελεσματικότητα της ψυχολογίας του να πείσει ένα άτομο. Ο όρος «ελκυστικότητα» αναφέρεται σε πολλές ιδιότητες. Αυτή είναι και η ομορφιά ενός ατόμου και η ομοιότητα με εμάς: αν ο ομιλητής έχει είτε το ένα είτε το άλλο, οι πληροφορίες φαίνονται στους ακροατές πιο πειστικές.

Ψυχολογία των ανθρώπινων πεποιθήσεων και ο ρόλος του ακροατή

Τα άτομα με μέσο επίπεδο αυτοεκτίμησης πείθονται πιο εύκολα. Οι ηλικιωμένοι είναι πιο συντηρητικοί στις απόψεις τους από τους νεότερους. Ταυτόχρονα, οι στάσεις που διαμορφώνονται κατά την εφηβεία και την πρώιμη εφηβεία μπορούν να διαρκέσουν μια ζωή, γιατί οι εντυπώσεις που αποκτώνται σε αυτή την ηλικία είναι βαθιές και αξέχαστες.

Σε κατάσταση έντονου ενθουσιασμού, ταραχής, άγχους ενός ατόμου, αυξάνεται η ψυχολογία πειθούς του (ευαισθησία στην πειθώ). Η καλή διάθεση συχνά ευνοεί την πειθώ, εν μέρει επειδή προωθεί θετική σκέψη, και εν μέρει επειδή υπάρχει σύνδεση μεταξύ της καλής διάθεσης και ενός μηνύματος. Οι άνθρωποι που είναι μέσα καλή διάθεσητείνουν να κοιτάζουν τον κόσμο μέσα από ροζ γυαλιά. Σε αυτή την κατάσταση, παίρνουν πιο βιαστικές, παρορμητικές αποφάσεις, βασιζόμενοι, κατά κανόνα, σε έμμεσες ενδείξεις πληροφόρησης. Δεν είναι τυχαίο, προφανώς, ότι πολλά επαγγελματικά ζητήματα, όπως το κλείσιμο συμφωνιών, αποφασίζονται σε ένα εστιατόριο.

Οι σύμμορφοι (αποδέχονται εύκολα τη γνώμη κάποιου άλλου) πείθονται πιο εύκολα (τεστ: Θεωρία προσωπικότητας). Οι γυναίκες είναι πιο πειστικές από τους άνδρες. Μπορεί να είναι ιδιαίτερα αναποτελεσματικό ψυχολογία της πειθούςσε σχέση με άνδρες με χαμηλό επίπεδο αυτοεκτίμησης, που ανησυχούν έντονα, όπως τους φαίνεται, για την αχρηστία τους, την αποξένωση, που είναι επιρρεπείς στη μοναξιά, επιθετικοί ή καχύποπτοι, όχι ανθεκτικοί στο στρες.

Επιπλέον, όσο υψηλότερη είναι η νοημοσύνη ενός ατόμου, τόσο πιο κριτική στάση απέναντι στο προτεινόμενο περιεχόμενο, τόσο πιο συχνά απορροφά πληροφορίες, αλλά δεν συμφωνεί με αυτό.

Ψυχολογία των ανθρώπινων πεποιθήσεων: λογική ή συναισθήματα

Ανάλογα με τον ακροατή, το άτομο πείθεται περισσότερο είτε από τη λογική και τα στοιχεία (αν το άτομο είναι μορφωμένο και έχει αναλυτικό μυαλό), είτε από την επιρροή που απευθύνεται στα συναισθήματα (σε άλλες περιπτώσεις).

Η ψυχολογία της πειθούς μπορεί να είναι αποτελεσματική, επηρεάζοντας ένα άτομο, προκαλώντας φόβο. Μια τέτοια ψυχολογία πειθούς είναι πιο αποτελεσματική όταν όχι μόνο τρομάζουν με τις πιθανές και πιθανές αρνητικές συνέπειες μιας συγκεκριμένης συμπεριφοράς, αλλά προσφέρουν και συγκεκριμένους τρόπους επίλυσης του προβλήματος (για παράδειγμα, ασθένειες, η εικόνα των οποίων δεν είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς, είναι πιο τρομακτικές από ασθένειες για τις οποίες οι άνθρωποι έχουν μια πολύ ασαφή ιδέα).

Ωστόσο, χρησιμοποιώντας το φόβο για να πείσει και να επηρεάσει ένα άτομο, δεν μπορεί κανείς να περάσει μια ορισμένη γραμμή όταν αυτή η μέθοδος μετατρέπεται σε τρόμο πληροφοριών, κάτι που παρατηρείται συχνά κατά τη διαφήμιση διαφόρων ναρκωτικών στο ραδιόφωνο και την τηλεόραση. Για παράδειγμα, μας λένε με ενθουσιασμό πόσα εκατομμύρια άνθρωποι σε όλο τον κόσμο πάσχουν από τη μια ή την άλλη ασθένεια, πόσοι άνθρωποι, σύμφωνα με τους υπολογισμούς των γιατρών, θα πρέπει να αρρωστήσουν από γρίπη αυτόν τον χειμώνα κ.λπ. Και αυτό δεν επαναλαμβάνεται μόνο κάθε μέρα, αλλά σχεδόν κάθε ώρα, επιπλέον δεν λαμβάνει καθόλου υπόψη ότι υπάρχουν εύκολα υποδηλώσιμα άτομα που θα αρχίσουν να εφευρίσκουν αυτές τις ασθένειες μόνοι τους, θα τρέξουν στο φαρμακείο και θα καταπιούν φάρμακα που όχι μόνο είναι άχρηστα σε αυτή την περίπτωση, αλλά και επιβλαβής για την υγεία.

Δυστυχώς, ο εκφοβισμός ελλείψει ακριβούς διάγνωσης χρησιμοποιείται συχνά από τους γιατρούς, κάτι που αντίκειται στην πρώτη ιατρική εντολή «μην κάνετε κακό». Αυτό δεν λαμβάνει υπόψη το γεγονός ότι η πηγή πληροφοριών που στερεί από ένα άτομο την πνευματική, ψυχολογική γαλήνη μπορεί να αρνηθεί την εμπιστοσύνη.

Πιο πειστικό άτομο είναι η πληροφορία που έρχεται πρώτη (φαινόμενο υπεροχής). Ωστόσο, εάν περάσει λίγος χρόνος μεταξύ του πρώτου και του δεύτερου μηνύματος, τότε το δεύτερο μήνυμα έχει ισχυρότερο πειστικό αποτέλεσμα, αφού το πρώτο έχει ήδη ξεχαστεί (το αποτέλεσμα της καινοτομίας).

Η ψυχολογία των πεποιθήσεων ενός ατόμου και ο τρόπος λήψης των πληροφοριών

Έχει διαπιστωθεί ότι τα επιχειρήματα (επιχειρήματα) που δίνει κάποιος άλλος μας πείθουν πιο έντονα από παρόμοια επιχειρήματα που δίνονται στον εαυτό του. Τα πιο αδύναμα είναι τα επιχειρήματα που δίνονται διανοητικά, κάπως πιο δυνατά αυτά που δίνονται δυνατά στον εαυτό μας, και τα πιο δυνατά είναι αυτά που φέρνει ένας άλλος, ακόμα κι αν το κάνει κατόπιν αιτήματός μας.

Η ψυχολογία της πειθούς. Μέθοδοι:

θεμελιώδης:αντιπροσωπεύει άμεση προσφυγήστον συνομιλητή, ο οποίος εισάγεται άμεσα και ανοιχτά σε όλες τις πληροφορίες που απαρτίζουν
τη βάση για την απόδειξη της ορθότητας του προτεινόμενου·

μέθοδος αντίθεσης:με βάση τον εντοπισμό αντιφάσεων στα επιχειρήματα των πεπεισμένων και τον ενδελεχή έλεγχο των δικών τους επιχειρημάτων για συνέπεια, προκειμένου να αποτραπεί μια αντεπίθεση·

μέθοδος «εξαγωγής συμπερασμάτων»:Τα επιχειρήματα δεν παρουσιάζονται όλα ταυτόχρονα, αλλά σταδιακά, βήμα προς βήμα, αναζητώντας συμφωνία σε κάθε στάδιο.

μέθοδος "κομμάτια":τα επιχειρήματα των πεισμένων χωρίζονται σε ισχυρά (ακριβή), μεσαία (αμφιλεγόμενα) και αδύναμα (λανθασμένα). προσπαθούν να μην αγγίξουν το πρώτο και το κύριο χτύπημα εφαρμόζεται στο τελευταίο.

μέθοδος αγνοίας:εάν το γεγονός που δηλώνει ο συνομιλητής δεν μπορεί να αντικρουστεί·

μέθοδος τονισμού:δίνονται έμφαση στα επιχειρήματα που δίνει ο συνομιλητής και αντιστοιχούν σε κοινά ενδιαφέροντα ("λέτε εσείς ο ίδιος ...").

αμφίδρομη μέθοδος επιχειρηματολογίας:για μεγαλύτερη πειστικότητα, αναφέρετε πρώτα τα πλεονεκτήματα και στη συνέχεια τα μειονεκτήματα της προτεινόμενης μεθόδου λύσης
ερώτηση; είναι καλύτερα αν ο συνομιλητής μάθει για τις ελλείψεις από τον πείθοντα παρά από άλλους, κάτι που θα του δώσει την εντύπωση της αμεροληψίας του πείθου (αυτή η μέθοδος είναι ιδιαίτερα αποτελεσματική όταν πείθεται ένα μορφωμένο άτομο, ενώ ένα άτομο με κακή μόρφωση είναι καλύτερα επιδεκτικό μονόπλευρη επιχειρηματολογία).

μέθοδος "ναι, αλλά...":χρησιμοποιείται σε περιπτώσεις όπου ο συνομιλητής παρέχει πειστικά στοιχεία για τα πλεονεκτήματα της προσέγγισής του για την επίλυση του ζητήματος. Πρώτα συμφωνούν με τον συνομιλητή και μετά από μια παύση παρέχουν στοιχεία για τις αδυναμίες της προσέγγισής του.

προφανής μέθοδος υποστήριξης:αυτή είναι μια εξέλιξη της προηγούμενης μεθόδου: τα επιχειρήματα του συνομιλητή δεν διαψεύδονται, αλλά, αντίθετα, δίνονται νέα επιχειρήματα
στην υποστήριξή τους. Στη συνέχεια, όταν έχει την εντύπωση ότι ο πειθών είναι καλά ενημερωμένος, δίνονται αντεπιχειρήματα.

μέθοδος μπούμερανγκ:στον συνομιλητή επιστρέφονται τα δικά του επιχειρήματα, αλλά κατευθύνονται προς την αντίθετη κατεύθυνση. τα επιχειρήματα "υπέρ" μετατρέπονται σε επιχειρήματα
"κατά".

Η ψυχολογία της πειθούς είναι αποτελεσματική όταν:

1. όταν αφορά μια ανάγκη του θέματος ή πολλές, αλλά της ίδιας ισχύος.

2. όταν πραγματοποιείται σε φόντο χαμηλής έντασης πειστικών συναισθημάτων. ο ενθουσιασμός και η ταραχή ερμηνεύονται ως αβεβαιότητα και μειώνουν την αποτελεσματικότητα της επιχειρηματολογίας του. οι εκρήξεις θυμού, η κακοποίηση προκαλούν αρνητική αντίδραση του συνομιλητή.

3. πότε μιλαμεγια δευτερεύοντα θέματα που δεν απαιτούν επαναπροσανατολισμό των αναγκών·

4. όταν το ίδιο το άτομο που πείθει είναι σίγουρο για την ορθότητα της προτεινόμενης λύσης· Σε αυτή την περίπτωση, μια ορισμένη δόση έμπνευσης, μια έκκληση όχι μόνο στο μυαλό, αλλά και στα συναισθήματα του συνομιλητή (με "μόλυνση") θα ενισχύσει το αποτέλεσμα της πειθούς.

5. όταν δεν προσφέρεται μόνο το δικό του, αλλά και η επιχειρηματολογία του πείθονται? Αυτό έχει καλύτερο αποτέλεσμα από τις επαναλαμβανόμενες επαναλήψεις των δικών του επιχειρημάτων.

6. όταν το επιχείρημα ξεκινά με τη συζήτηση εκείνων των επιχειρημάτων για τα οποία είναι ευκολότερο να επιτευχθεί συμφωνία· είναι απαραίτητο να διασφαλιστεί ότι ο πεπεισμένος συμφωνεί συχνότερα με τα επιχειρήματα: όσο περισσότερη συγκατάθεση μπορείτε να πάρετε, τόσο περισσότερες πιθανότητες επιτυχίας.

7. όταν αναπτύσσεται ένα σχέδιο επιχειρηματολογίας που λαμβάνει υπόψη τα πιθανά αντεπιχειρήματα του αντιπάλου· Αυτό θα βοηθήσει στην οικοδόμηση της λογικής της συνομιλίας, θα διευκολύνει τον αντίπαλο να καταλάβει τη θέση του πειστικού.

Η ψυχολογία του να πείσεις ένα άτομο είναι κατάλληλη τότε:

1. Όταν δείχνουν τη σημασία της πρότασης, τη δυνατότητα και την ευκολία εφαρμογής της.

2. Όταν παρουσιάζουν διαφορετικές απόψεις και κάνουν ανάλυση προβλέψεων (σε περίπτωση πειθούς, συμπεριλαμβανομένων των αρνητικών).

3. Όταν αυξηθεί η σημασία των πλεονεκτημάτων της πρότασης και μειωθεί το μέγεθος των μειονεκτημάτων της.

4. Όταν ληφθούν υπόψη ατομικά χαρακτηριστικάτο θέμα, το μορφωτικό και πολιτιστικό του επίπεδο και να επιλέξει τα πιο κοντινά και κατανοητά επιχειρήματα σε αυτόν·

5. Όταν σε ένα άτομο δεν λένε άμεσα ότι κάνει λάθος, με αυτόν τον τρόπο μπορείς να πληγώσεις μόνο την περηφάνια του - και θα κάνει τα πάντα για να υπερασπιστεί τον εαυτό του, τη θέση του (είναι καλύτερο να πει: «Ίσως κάνω λάθος, αλλά ας δούμε . ..”);

6. Όταν, για να ξεπεράσουν τον αρνητισμό του συνομιλητή, δημιουργούν την ψευδαίσθηση ότι η προτεινόμενη ιδέα του ανήκει (για αυτό, αρκεί απλώς να τον οδηγήσει στην κατάλληλη σκέψη και να του δώσει την ευκαιρία να βγάλει ένα συμπέρασμα). μην αντικρούσετε το επιχείρημα του συνομιλητή αμέσως και με φαινομενική ευκολία, θα το αντιληφθεί ως ασέβεια προς τον εαυτό του ή ως υποτίμηση των προβλημάτων του (αυτό που τον βασανίζει για πολύ καιρό, άλλα επιτρέπονται σε δευτερόλεπτα).

7. Όταν στη διαμάχη δεν επικρίνεται η προσωπικότητα του συνομιλητή, αλλά τα επιχειρήματα που επικαλείται, τα οποία είναι αμφιλεγόμενα ή λανθασμένα από τη σκοπιά του πειθόμενου (συνιστάται να προηγείται της κριτικής με την αναγνώριση της ορθότητας του ατόμου που πείθεται για κάτι, αυτό θα βοηθήσει στην αποφυγή της προσβολής του).

8. Όταν διαφωνούν όσο πιο ξεκάθαρα γίνεται, ελέγχοντας περιοδικά αν το υποκείμενο σας καταλαβαίνει σωστά. Τα επιχειρήματα δεν εκτείνονται, καθώς αυτό συνήθως συνδέεται με τον ομιλητή να έχει αμφιβολίες. σύντομες και απλές φράσεις δεν χτίζονται σύμφωνα με τους κανόνες λογοτεχνική γλώσσα, αλλά σύμφωνα με τους νόμους του προφορικού λόγου. Οι παύσεις χρησιμοποιούνται μεταξύ των επιχειρημάτων, καθώς η ροή των επιχειρημάτων σε λειτουργία μονολόγου αμβλύνει την προσοχή και το ενδιαφέρον του συνομιλητή.

9. Όταν το θέμα περιλαμβάνεται στη συζήτηση και στη λήψη αποφάσεων, καθώς οι άνθρωποι υιοθετούν καλύτερα τις απόψεις στη συζήτηση στις οποίες συμμετέχουν.

10. Όταν αντιτίθενται στην άποψή τους ήρεμα, με διακριτικότητα, χωρίς καθοδήγηση.

Αυτό ολοκληρώνει την ανασκόπηση της ψυχολογίας της ανθρώπινης πειθούς, ελπίζω ότι η ανάρτηση ήταν χρήσιμη.
Εύχομαι σε όλους καλή τύχη!

Οι περισσότεροι από εμάς είμαστε καλοί στο να μιλάμε στους ανθρώπους για πράγματα. Διαθέτουμε δεξιότητες πειθούς, μερικές φορές ακόμη και ασυνείδητα, γιατί τις χρειαζόμαστε καθημερινά. Δεν σκεφτόμαστε πότε, γνωρίζοντας διαισθητικά τι ακριβώς να προσφέρουμε σε αντάλλαγμα, πείσουμε, για παράδειγμα, έναν σύζυγο, να αγοράσει ένα νέο φόρεμα για τον εαυτό του.

1. Να είσαι έξυπνος. Πριν ξεκινήσετε να ζητάτε κάτι και να πείθετε, ρωτήστε ευγενικά αν ο συνομιλητής έχει χρόνο να ακούσει την έκκλησή σας. Θα του δείξετε ότι τον σέβεστε και τον θεωρείτε πολυάσχολο επιχειρηματία.
2. Μίλα όμορφα. Η συνομιλία σας μπορεί να μαγέψει οποιονδήποτε εάν οι δηλώσεις σας είναι όμορφες, ασυνήθιστες και ενδιαφέρουσες. Η ψυχολογία μας λειτουργεί με τέτοιο τρόπο που είναι πιο δύσκολο για έναν εύγλωττο και έστω λίγο αυθάδη ομιλητή να αρνηθεί το αίτημά του. Προσθέστε περισσότερες λέξεις στο λεξιλόγιό σας: «Παρακαλώ», «Συγγνώμη που σας ενοχλώ», «Ευχαριστώ». Εάν έχετε ήδη πετύχει τον στόχο σας, μην ξεχάσετε να εκφράσετε ευγνωμοσύνη, διαφορετικά την επόμενη φορά θα σας αρνηθούν τη βοήθεια.
3. Να χαμογελάτε πιο συχνά. Δείξτε το χάρισμά σας, χαμογελάστε, κρατήστε τους άλλους και τον εαυτό σας σε μια χαρούμενη διάθεση. Όταν οι άνθρωποι είναι σε καλή διάθεση, μπορείτε να πάρετε τα πάντα από αυτούς, γιατί θα σας ακούσουν με ευχαρίστηση και, με δυσκολία να σκεφτούν το αληθινό νόημα των λόγων σας, θα αποδεχτούν την άποψή σας.
4. Κανε μια χαρη. Πριν πείσεις τους ανθρώπους, κάνε κάτι για αυτούς. Θα νιώσουν ότι σας χρωστάνε και απλά δεν μπορούν να αρνηθούν το αίτημα. Κάνε κανόνα να κάνεις καλές πράξεις, γιατί το καλό πάντα επιστρέφει.
5. Μολύνετε με την ιδέα. Εντυπωσιάστε στον συνομιλητή ότι η ιδέα σας είναι μοναδική, ενδιαφέρουσα και απόλυτα συνεπής με τα προσωπικά του ενδιαφέροντα. Αυτό θα τραβήξει την άμεση προσοχή του αντιπάλου σας.
6. Εκπληξη. Δεν μπορείς να είσαι εντελώς προφανής και προβλέψιμος στις παραινέσεις σου. Προσπαθήστε να κάνετε τους ανθρώπους να μην μαντεύουν καν ότι τους οδηγείτε να εκπληρώσουν τις επιθυμίες τους.
7. Μην περιμένετε θετική απάντηση. Να είστε έτοιμοι να σας απορρίψουν. Για κάποιο λόγο, όταν εσωτερικά περιμένουμε να ακούσουμε μια άρνηση, μας απαντούν «ναι».
8. Μην φοβάστε να πείτε την αλήθεια. Στην εποχή μας η ειλικρίνεια εκπλήσσει και εκπλήσσει. Αν καταλαβαίνετε ότι δεν είναι δυνατό να πείσετε ένα άτομο, παραδεχτείτε του ότι θέλετε να ικανοποιήσετε μόνο τα δικά σας συμφέροντα. Το πιθανότερο είναι ότι απλώς θα ξαφνιαστεί από μια τέτοια έκπληξη και θα κάνει αυτό που του ζητήσετε.
9. Τολμήστε να σταματήσετε. Αν δείτε ότι έχετε βαρεθεί τον συνομιλητή και θα βαρεθεί, σταματήστε να πείθετε, διαφορετικά η βαρύτητα σας δεν θα οδηγήσει σε τίποτα.

Επιτυχημένη εταιρεία

Η επιτυχία κάθε επιχειρηματικού οργανισμού βασίζεται σε οικονομική σταθερότητα, η ύπαρξη των οποίων είναι αδύνατη χωρίς τη ζήτηση των πελατών για προϊόντα. Πώς να πείσετε ένα άτομο να αγοράσει ένα προϊόν;

1. Ελαφριές πλευρές. Μιλήστε μόνο για θετικές ιδιότητεςαγαθών, παραλείποντας το αρνητικό.
2. Μόνο ναι. Ποτέ μην χρησιμοποιείτε το σωματίδιο "όχι". Για παράδειγμα: «Θα θέλατε σάλτσα για πατάτες;», Ή «Μάλλον δεν σκοπεύετε να αγοράσετε τηλεόραση σήμερα;». Ο αγοραστής σας ακούει και απαντά, φυσικά, όχι. Του έδωσες μόνος σου την απάντηση.
3. Κανένα αρνητικό. Μην θυμάστε άσχημες στιγμές με τον αγοραστή, για να μην του χαλάσετε τη διάθεση. Μην μιλάτε για την περίπτωση του γάμου, ακόμα κι αν ήταν άγαμος, ή ότι ο προμηθευτής είναι αδίστακτος.
4. Εξοικονόμηση χρημάτων. Μιλήστε περισσότερο για το γεγονός ότι με την αγορά ενός προϊόντος, ο πελάτης εξοικονομεί πολύ χρόνο και χρήμα. Είναι καλύτερα να σιωπάς για το κόστος του.
5. Μην επιβάλλετε. Σε κανέναν δεν αρέσουν οι ενοχλητικοί πωλητές που είναι πρόθυμοι να πουλήσουν τα προϊόντα τους το συντομότερο δυνατό. Να είστε λίγο πιο συγκρατημένοι και οι πελάτες θα τραβήξουν κοντά σας!