Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε πριν ανοίξετε ένα κατάστημα ρούχων είναι να αναλύσετε την αγορά. Αξιολογήστε τους πλησιέστερους ανταγωνιστές σας. Ποιοι είναι αυτοί: εταιρείες αλυσίδων ή μικρά καταστήματα, τι είδους ποικιλία διαθέτουν, πώς είναι δομημένη η διαφημιστική καμπάνια κ.λπ.

Δεύτερον, επιλέξτε την κατεύθυνση της εργασίας. Περιηγηθείτε στους ιστότοπους των προμηθευτών και αποφασίστε ποια προϊόντα θα πουλάτε: ανδρικά, γυναικεία ή παιδικά ρούχα. Το κατάστημά σας θα διαθέτει αξεσουάρ και παπούτσια;

Μόνο αφού έχετε μια ιδέα για τη μελλοντική έξοδο, ξεκινήστε να συντάσσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο και να προετοιμάζετε έγγραφα.

Ποια έγγραφα χρειάζονται για να ανοίξετε ένα κατάστημα ρούχων: λίστα

Κατά το άνοιγμα σημείο πώλησηςΑρκεί να εγγράψετε έναν μεμονωμένο επιχειρηματία και να επιλέξετε ένα απλοποιημένο φορολογικό σύστημα. Στη συνέχεια, πρέπει να συντονίσετε το άνοιγμα ενός καταστήματος ένδυσης και υπόδησης με πολλές αρχές. Ταυτόχρονα, κάθε τμήμα καθοδηγείται από το δικό του σύνολο κανόνων:

• Rospotrebnadzorαπαιτεί συμμόρφωση με τους κανονισμούς του προγράμματος εργαστηριακού ελέγχου (PLC). Οι κανόνες βασίζονται σε GOST και SanPiN.
• Κρατική Πυροσβεστική Εποπτείαελέγχει τη συμμόρφωση με τις απαιτήσεις του ομοσπονδιακού νόμου αριθ. 69 - Ομοσπονδιακός νόμος «Περί πυρασφάλειας».
• Τμήμα πωλήσεων - «Εμπορικοί κανόνες για ορισμένους τύπους αγαθών». Ιδιαίτερη προσοχή δίνεται στον εξοπλισμό που είναι εγκατεστημένος στο κατάστημα.

Τα ρούχα δεν είναι προϊόν που υπόκειται σε υποχρεωτική πιστοποίηση, αλλά ο ιδιοκτήτης του καταστήματος πρέπει να έχει δήλωση συμμόρφωσης GOST R. Αυτό το έγγραφο εκδίδεται από κρατικούς φορείς πιστοποίησης.

Για να λάβετε δήλωση συμμόρφωσης για προϊόντα ρωσικής κατασκευής, πρέπει να υποβάλετε ένα πακέτο εγγράφων που περιλαμβάνει:

• Δήλωση
• Ρυθμιστική και τεχνική τεκμηρίωση (NTD) για πιστοποιημένα προϊόντα
• Πιστοποιητικό κρατικής εγγραφής OGRN, INN
• Σύμβαση μίσθωσης ή έγγραφο που επιβεβαιώνει την ιδιοκτησία των χώρων
• Πιστοποιητικά ποιότητας για τα χρησιμοποιούμενα υλικά

Για προϊόντα που κατασκευάζονται στο εξωτερικό θα χρειαστείτε:

• Δήλωση
• Αντίγραφο της σύμβασης
• Καταστατικό της επιχείρησης
• OGRN, INN
• Λεπτομερής περιγραφήπροϊόν: σύνθεση, ιδιότητες, εμφάνιση, εύρος χρήσης κ.λπ.)
• Πιστοποιητικά ποιότητας της χώρας προέλευσης

Σύμφωνα με τους Τεχνικούς Κανονισμούς Τελωνειακή ένωση 007/2011, τα παιδικά ρούχα αναφέρονται σε αγαθά που υπόκεινται σε πιστοποίηση συμμόρφωσης με τους τεχνικούς κανονισμούς της Τελωνειακής Ένωσης.

Απαιτείται πιστοποίηση για την πώληση σχεδόν όλων των ειδών παιδικών ενδυμάτων. Δημοσιεύουμε αναλυτική λίστα παρακάτω:

• Πλεκτά εσώρουχα: μπλουζάκια, φούτερ, πιτζάμες κ.λπ.
• Σεντόνια
• Υφασμάτινα καλοκαιρινά καπέλα
• Κάλτσες, κάλτσες, κάλτσες για το γόνατο
• Μπλούζες, φορέματα, φούστες και κοστούμια από υφάσματα και δέρμα
• Πουλόβερ, πουλόβερ, πουλόβερ, γάντια, κολάν και ζεστά καλτσάκια
• Ζεστά καπέλα (συμπεριλαμβανομένης της γούνας) για παιδιά κάτω του 1 έτους
• Εξωτερικά ενδύματα: παλτό, σακάκια, αδιάβροχα για παιδιά κάτω του 1 έτους

Όταν αγοράζετε προϊόντα, βεβαιωθείτε ότι ζητάτε από τον κατασκευαστή ή τον εισαγωγέα πιστοποιητικά για τα παραπάνω προϊόντα.

Ποια έγγραφα χρειάζονται για την πώληση παπουτσιών: εκδίδουμε πιστοποιητικά

Εάν σκοπεύετε να πουλήσετε παπούτσια εκτός από ρούχα, να έχετε κατά νου ότι ορισμένοι τύποι παπουτσιών απαιτούν ειδικά έγγραφα. Έτσι, υπόκεινται τα παπούτσια από καουτσούκ και δερμάτινα (παιδικά και ειδικά). υποχρεωτική πιστοποίηση. Τα ειδικά περιλαμβάνουν παπούτσια ασφαλείας για εργάτες που εργάζονται σε εργοστάσια και άλλες δύσκολες συνθήκες.

Δήλωση συμμόρφωσηςθα απαιτηθεί για τους παρακάτω τύπουςπαπούτσια:

• Καουτσούκ, εξαιρουμένων των παιδικών
• Αθλητισμός: μόνο καουτσούκ και καουτσούκ-ύφασμα
• Παιδική τσόχα
• Yufteva, εξαιρουμένων των ειδικών και των παιδικών
• Χρώμιο, εκτός από ειδικό και παιδικό
• Με υφασμάτινο τοπ, από τσόχα και τσόχα, εξαιρουμένων των ειδικών και των παιδικών
• Με πάνω μέρος από συνθετικό δέρμα: casual παπούτσια, εκτός από στρατιωτικά
• Με επάνω μέρος από τεχνητό δέρμα: casual, εκτός από το στρατό και το παιδικό

Άνοιγμα καταστήματος ρούχων σε μια μικρή πόλη: λεπτομέρειες και συμβουλές

Το κύριο χαρακτηριστικό της έναρξης μιας επιχείρησης από το μηδέν σε μια μικρή πόλη είναι στενή αγορά και υψηλός ανταγωνισμόςμεταξύ των υφιστάμενων καταστημάτων. Βρήκατε ένα δωμάτιο σε ένα εμπορικό κέντρο που επισκέπτεστε ή στον πρώτο όροφο ενός κτιρίου κατοικιών; Εξαιρετική! Εάν δεν υπάρχουν ισχυροί ανταγωνιστές κοντά, έχετε κάθε ευκαιρία να εδραιωθείτε γρήγορα μεταξύ των πελατών.

Επιδιώκοντας ένα ευρύ φάσμα ποικιλιών, μην προσπαθήσετε να αγκαλιάσετε την απεραντοσύνη. Είναι καλύτερα να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα με ένα συγκεκριμένο είδος αγαθών που έχουν ζήτηση. Αντί να προσπαθήσετε να ανακτήσετε τις επενδύσεις σε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης με μεγάλη ποικιλία αζήτητων προϊόντων.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ρούχων βήμα προς βήμα

• Βήμα 1.Εμείς αποφασίζουμε για την κατεύθυνση. Αυτή η περιοχή περιλαμβάνει την πώληση ρούχων και υποδημάτων για παιδιά από 0 έως 16 ετών. Όπως δείχνει η πρακτική, είναι καλύτερο να τμηματοποιήσετε την επιχείρηση. Εκείνοι. επιλέξτε μια στενή κατεύθυνση: ρούχα για νεογέννητα και μωρά έως 3 ετών, για μαθητές, εφήβους.
• Βήμα 2.Αναζητούμε προμηθευτές. Υψηλής ποιότητας παιδικά προϊόντα προσφέρονται τόσο από ρωσικές εταιρείες όσο και από εταιρείες από την Πολωνία, την Τουρκία και την Αμερική. Εάν επιλέξετε εγχώριους προμηθευτές, υπάρχουν πολλές επιλογές: αγορές χονδρικής, ηλεκτρονικά καταστήματα για προϊόντα χονδρικής και εργοστάσια. Κάθε επιλογή έχει τις δικές της ιδιαιτερότητες:
• Επί αγορέςοι τιμές είναι χαμηλότερες, αλλά συχνά οι πωλητές μπορεί να μην έχουν πιστοποιητικά συμμόρφωσης προϊόντων. Αυτό είναι πολύ σημαντικό για τα παιδικά ρούχα. Τα υφάσματα κακής ποιότητας μπορούν να προκαλέσουν αλλεργίες και να υπονομεύσουν την εμπιστοσύνη στην επωνυμία σας.
• Εάν παραγγείλετε ρούχα και παπούτσια απευθείας από ξένους προμηθευτές, θα πρέπει να αποκτήσετε ανεξάρτητα πιστοποιητικά που επιτρέπουν την πώληση αγαθών στη Ρωσία. Αναζητήστε μεσάζοντες: οι τιμές τους θα είναι υψηλότερες, αλλά θα γλυτώσετε τον εαυτό σας από πολλές δυσκολίες.
• Συνεργασία με εργοστάσιο ένδυσης και υπόδησηςμπορεί να αποδειχθεί αμοιβαία επωφελής. Θα βρείτε έναν αξιόπιστο προμηθευτή, ο συνεργάτης σας είναι άλλο ένα κανάλι διανομής. Αναζητήστε επαφές τέτοιων εταιρειών σε εξειδικευμένα φόρουμ στην πόλη σας και στα κοινωνικά δίκτυα.
• Βήμα 3.Επιλέγουμε δωμάτιο. Είναι καλύτερο αν βρίσκεται δίπλα σε παιδικά ιδρύματα - νηπιαγωγεία, κέντρα, σχολές τέχνης. Οι χώροι σε ένα εμπορικό κέντρο θα πρέπει επίσης να επιλέγονται δίπλα σε καταστήματα λιανικής πώλησης που πωλούν παιδικές τροφές, παιχνίδια κ.λπ.
• Βήμα 4.Αγοράζουμε εμπορικό εξοπλισμό. Εκτός από τις τυπικές προθήκες και τα ράφια, σκεφτείτε πώς να κάνετε το δωμάτιο βολικό για τους μικρούς επισκέπτες. Για παράδειγμα, εξοπλίστε μια μικρή περιοχή παιχνιδιού, κρεμάστε οθόνες με εκπομπές κινουμένων σχεδίων.
• Βήμα 5.Ξεκινάμε μια διαφημιστική καμπάνια. Χρειάζεστε οπωσδήποτε ένα σημάδι που να τραβάει την προσοχή. Στο πρώτο στάδιο, μπορείτε να περιοριστείτε σε φυλλάδια και διαφημίσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. δίκτυα - ανοίξτε μια ομάδα και γεμίστε τη σταδιακά με φωτογραφίες προϊόντων, εσωτερικούς χώρους, ικανοποιημένους πελάτες.

Τι πρέπει να προσέξετε όταν ανοίγετε ένα κατάστημα γυναικείων ενδυμάτων

Για μικρή πόληεπιλέξτε μια απλή μορφή. Έτσι, το 10ο κατάστημα βραδινών φορεμάτων σε μια μικρή πόλη είναι απίθανο να είναι σχετικό. Να βασίζεστε πάντα στους ανταγωνιστές. Ίσως δεν υπάρχει αρκετό κατάστημα ρούχων στην περιοχή σας μεγάλα μεγέθηή δεν υπάρχει τμήμα με υψηλής ποιότητας οικιακά υφάσματα.

Ενδιαφέρεστε να πουλήσετε κομψές ρόμπες; Πριν παραγγείλετε μια πινακίδα, φροντίστε να ελέγξετε αν υπάρχουν προμηθευτές τέτοιων προϊόντων στην περιοχή σας ή ένα ηλεκτρονικό κατάστημα με βολική παράδοση.

Για ποιον θα ήταν σχετικό να αγοράσει ένα υπάρχον κατάστημα ρούχων;

Εάν σχεδιάζετε να ανοίξετε ένα κατάστημα λιανικής από την αρχή και δεν έχετε στο παρελθόν μια επιχείρηση, σκεφτείτε να αγοράσετε ένα υπάρχον κατάστημα ρούχων που λειτουργεί ήδη.

Χωρίς εμπορική εμπειρία και έλλειψη επιχειρηματικών δεξιοτήτων, θα δυσκολευτείτε να διαχειριστείτε ένα κατάστημα. Οι επενδύσεις σε ένα υπάρχον κατάστημα λιανικής θα διευκολύνουν την είσοδο στην επιχείρηση. Θα έχετε ήδη ένα προϊόν σε ζήτηση, επαφές με προμηθευτές και μια πελατειακή βάση. Τότε όλα εξαρτώνται μόνο από εσάς.

Περιηγηθείτε στους καταλόγους Altera Invest με προσφορές πωλήσεων καταστημάτων:

• Επιλογές για καταστήματα λιανικής στη Μόσχα
• Λειτουργούν καταστήματα στην Αγία Πετρούπολη
• Προσφορές καταστημάτων ένδυσης ως επιχείρηση

Πώς να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση; Πώς να συνθέσετε; Από πού να ξεκινήσω; Τι πρέπει να προσέξεις πρώτα από όλα, για να μην κάνεις κοινά λάθη; Αυτά και πολλά άλλα ερωτήματα τίθενται από πολλούς επίδοξους επιχειρηματίες. Γνωρίζουμε ότι το άνοιγμα οποιασδήποτε επιχείρησης, ειδικά αν γίνεται από άπειρο άτομο, συνδέεται με πολλά προβλήματα, δυσκολίες και ακατανόητες καταστάσεις. Σε αυτό το άρθρο θέλουμε να σας πούμε πώς να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα παπουτσιών και επίσης να δώσουμε μερικές συμβουλές για το πώς να δημιουργήσετε επιχειρηματικό σχέδιο καταστήματος υποδημάτων.

Σας προτείνουμε να διαβάσετε:

Αλλά προτού διαβάσετε περαιτέρω το άρθρο, πρέπει να καταλάβετε ξεκάθαρα ότι οποιαδήποτε επιχείρηση στον τομέα του εμπορίου αντιμετωπίζει πολύ σοβαρό ανταγωνισμό. Μην περιμένετε κανένα κέρδος για τους πρώτους μήνες. Είναι πολύ καλό αν μπορείς να δουλεύεις χωρίς απώλειες, αλλά αυτό δεν συμβαίνει συχνά. Αλίμονο, αυτές είναι οι πραγματικότητες των σύγχρονων επιχειρήσεων και δεν υπάρχει διαφυγή από αυτές. Φυσικά, μπορεί να είστε τυχεροί και τυχεροί με την τοποθεσία του καταστήματος (σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο σε πολύ προσιτό μέρος), ή να βάλετε ένα σούπερ νέο προϊόν που έχει μεγάλη ζήτηση. Ή ίσως θα έχετε έναν καλό πωλητή που μπορεί να πουλάει ακόμη και άμμο στην παραλία. Ναι, υπάρχουν τυχεροί που ξεκινούν να εργάζονται με καλό κέρδος ήδη από τον πρώτο μήνα. Αλλά αυτό είναι πιθανότατα μια εξαίρεση στον κανόνα και μια πολύ μεγάλη τύχη. Μην υπολογίζετε στην τύχη όταν ξεκινάτε τη δική του επιχείρηση. Πιθανότατα, οι πραγματικότητες δεν θα είναι τόσο φωτεινές και οι υπολογισμοί που παρουσιάζονται στο επιχειρηματικό σχέδιο ενός καταστήματος υποδημάτων δεν θα συμπίπτουν πάντα με αυτό που πραγματικά θα συμβεί. Θα πρέπει να εργαστείτε πολύ σκληρά για να δημιουργήσετε αξιοπιστία, βάση πελατών και εμπιστοσύνη από τους αγοραστές.

Έγγραφα που απαιτούνται για το άνοιγμα καταστήματος υποδημάτων

Το πρώτο πράγμα με το οποίο πρέπει να ξεκινήσετε είναι να συλλέξετε τα απαραίτητα έγγραφα που θα σας επιτρέψουν να κάνετε επιχειρηματική δραστηριότητα και να διευθύνετε τη δική σας επιχείρηση. Τέτοια έγγραφα περιλαμβάνουν:

• Έγγραφο για την κρατική εγγραφή του θέματος επιχειρηματική δραστηριότητα. Τις περισσότερες φορές, για να ανοίξω ένα κατάστημα υποδημάτων, εγγράφω έναν μεμονωμένο επιχειρηματία. Σε σπάνιες περιπτώσεις, εάν σχεδιάζεται μια αλυσίδα καταστημάτων, μπορείτε να εγγράψετε ένα νομικό πρόσωπο.
• Εγγραφή στην εφορία και παραλαβή σχετικών δικαιολογητικών φορολογούμενου. Πρέπει επίσης να αποφασίσετε για το φορολογικό σύστημα. Τις περισσότερες φορές είναι ένας ενιαίος φόρος. Εάν έχετε μεγάλο τζίρο ή πρόκειται να ανοίξετε πολλά καταστήματα, τότε μπορείτε να εξετάσετε άλλες φορολογικές επιλογές που θα ταιριάζουν καλύτερα στο επιχειρηματικό σας σχέδιο.
• Συμφωνία μίσθωσης ή έγγραφα που πιστοποιούν την ιδιοκτησία των χώρων.
• Λίστα προϊόντων που θα εγκριθούν από τη Rospotrebnadzor.
• Το πόρισμα της πυροσβεστικής ότι οι χώροι είναι ασφαλείς τόσο για τους εργαζόμενους όσο και για τους επισκέπτες. Για να λάβετε ένα τέτοιο συμπέρασμα, πρέπει να συμμορφώνεστε με όλα τα πρότυπα πυροσβεστικής υπηρεσίας, να εγκαταστήσετε αισθητήρες και συστήματα πυρόσβεσης.
• Συμπέρασμα από το SES ότι οι εγκαταστάσεις πληρούν όλους τους κανόνες και τα πρότυπα και δεν αποτελούν απειλή.
• Συμφωνία με εταιρεία που απομακρύνει τα στερεά οικιακά απορρίμματα.

Σας προτείνουμε να διαβάσετε:

Εάν σχεδιάζετε να νοικιάσετε ένα κατάστημα σε ένα εμπορικό συγκρότημα, τότε ο κατάλογος των εγγράφων που απαιτούνται για τη διεξαγωγή της επιχείρησης μπορεί να είναι ευρύτερος. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι ιδιοκτήτες εμπορικών κέντρων απαιτούν συχνά πρόσθετα στοιχεία και επιβεβαίωση της νομιμότητας της επιχείρησής σας. Αλλά, κατά κανόνα, η συλλογή τέτοιων χαρτιών δεν είναι δύσκολη και δεν θα διαρκέσει περισσότερο από μία ώρα.

Θα ήθελα επίσης να σημειώσω ότι ορισμένα παπούτσια απαιτούν υποχρεωτική πιστοποίηση. Δηλαδή, θα πρέπει πάντα να έχετε πιστοποιητικό ποιότητας που να επιβεβαιώνει τις καλύτερες ιδιότητες, ασφάλεια και φιλικότητα προς το περιβάλλον του προσφερόμενου προϊόντος. Αυτές οι κατηγορίες παπουτσιών περιλαμβάνουν:

• Παιδικά παπούτσια που είναι κατασκευασμένα από δέρμα ή καουτσούκ
• Αθλητικά παπούτσια από καουτσούκ και ύφασμα
• Παιδικά παπούτσια από τσόχα
• Παπούτσια Yuft
• Παπούτσια χρωμίου
• παπούτσια, το πάνω μέρος των οποίων είναι κατασκευασμένο από υφαντικές ύλες, τσόχα ή τσόχα
• παπούτσια των οποίων το επάνω μέρος είναι κατασκευασμένο από συνθετικό δέρμα (εκτός από το στρατιωτικό δέρμα).
• παπούτσια, το επάνω μέρος των οποίων είναι κατασκευασμένο από τεχνητό δέρμα

Καλό είναι να έχετε έγγραφα για οποιοδήποτε προϊόν θα παρουσιαστεί στο κατάστημά σας. Αν και οι αγοραστές δεν ενδιαφέρονται συχνά για τέτοια έγγραφα, οι ρυθμιστικές αρχές και οι αρχές ελέγχου θα ζητήσουν σίγουρα τη διαθεσιμότητά τους. Εάν δεν έχετε πιστοποιητικά, κινδυνεύετε να λάβετε σοβαρό πρόστιμο.

Εάν σκοπεύετε να αγοράσετε αγαθά από ξένους συνεργάτες, τότε εδώ θα πρέπει επίσης να ακολουθήσετε ορισμένους κανόνες και να υποβάλετε ΑΠΑΡΑΙΤΗΤΑ ΕΓΓΡΑΦΑ. Σας συμβουλεύουμε επίσης να εξοικειωθείτε με τη νομοθεσία για την προστασία των καταναλωτών και να δώσετε ιδιαίτερη προσοχή στην ελαφριά βιομηχανία.

Σας προτείνουμε να διαβάσετε:

Όταν ανοίγετε ένα κατάστημα υποδημάτων, κάντε έρευνα αγοράς

Το άνοιγμα οποιασδήποτε επιχείρησης περιλαμβάνει τη διεξαγωγή λεπτομερούς έρευνας μάρκετινγκ. Εάν βασίζεστε μόνο στα συναισθήματά σας, στις συμβουλές φίλων ή σε μια μοντέρνα τάση στην ανάπτυξη μιας ή άλλης επιχειρηματικής γραμμής, τότε η επιχείρηση μπορεί να τελειώσει πριν καν ξεκινήσει. Αυτό που λειτουργεί για κάποιον σε μια γειτονική πόλη ή ακόμα και περιοχή μπορεί να είναι εντελώς αζήτητο στην περίπτωσή σας. Προτείνουμε τη διεξαγωγή της ακόλουθης έρευνας:

• Πρώτα πρέπει να μελετήσετε τη ζήτηση για το προϊόν που πουλάτε. Ευτυχώς, υπάρχει πάντα ζήτηση για παπούτσια και είναι απίθανο να μειωθεί.
• Αναλύστε τους ανταγωνιστές. Εξερευνήστε τα πιο δημοφιλή και μεγάλα καταστήματα υποδημάτων στην περιοχή σας. Η ποικιλία τους, η τιμολογιακή τους πολιτική, τρόποι προσέλκυσης και διατήρησης πελατών. Μπορείτε να μελετήσετε τη ροή των πελατών, να πραγματοποιήσετε κάποιο είδος έρευνας μεταξύ τους, προσδιορίζοντας τι τους άρεσε και τι δεν τους άρεσε σε αυτό το κατάστημα.
• Εξερευνήστε την περιοχή. Επιλέξτε την καλύτερη τοποθεσία για το μελλοντικό σας κατάστημα. Το κατάστημα θα πρέπει να βρίσκεται σε πολύ κόσμο, με καλή ροή πελατών, να είναι ορατό από διαφορετικές γωνίες και να τραβάει την προσοχή των περαστικών.
• Εάν είναι δυνατόν, πραγματοποιήστε μια μεγάλης κλίμακας μελέτη, ερευνώντας αρκετές χιλιάδες κατοίκους της περιοχής σχετικά με το πού και πώς ψωνίζουν για νέα παπούτσια. Θα πρέπει να σας ενδιαφέρει περισσότερο ποια μορφή καταστημάτων προτιμούν οι άνθρωποι - εκπτωτικά καταστήματα, με μεγάλες εκπτώσεις, αλλά όχι υψηλής ποιότητας, καταστήματα στη μεσαία κατηγορία τιμών ή καταστήματα με αγαθά των οποίων η τιμή είναι πάνω από το μέσο όρο.

Στη συνέχεια, με βάση μια ολοκληρωμένη μελέτη, πρέπει να πάρετε μια απόφαση σχετικά με τον ορθολογισμό της έναρξης μιας επιχείρησης. Θα ταιριάξετε στο υπάρχον μοντέλο της αγοράς; Θα έχει ζήτηση το προϊόν σας; Μπορείτε να ανταγωνιστείτε τα υπάρχοντα καταστήματα; Υπάρχουν προοπτικές για την ανάπτυξη του καταστήματος υποδημάτων σας; Αν οι απαντήσεις είναι θετικές και βλέπεις πραγματικές ευκαιρίες, τότε μπορείτε να αρχίσετε να ψάχνετε για εγκαταστάσεις και να ξεκινήσετε πραγματικά να αναπτύσσετε την επιχείρησή σας.

Θα ήθελα να σημειώσω ότι μια τέτοια έρευνα μάρκετινγκ δεν είναι φθηνή. Αλλά είναι καλύτερο να ξοδέψετε 2.000 $ για τη συλλογή δεδομένων παρά να ανοίξετε ένα κατάστημα παπουτσιών στα τυφλά και να χάσετε δέκα φορές περισσότερα.

Σας προτείνουμε να διαβάσετε:

Επιλογή χώρων για κατάστημα υποδημάτων

Έτσι, κάνατε έρευνα μάρκετινγκ, συνειδητοποιήσατε ότι η επιχείρηση έχει καλές προοπτικές και το προϊόν είναι σε ζήτηση. Τώρα μπορείτε να προχωρήσετε στην επιλογή ενός χώρου για το κατάστημά σας. Ας δούμε διάφορες επιλογές για την τοποθεσία του καταστήματός σας και ας επισημάνουμε τα κύρια πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα αυτής της επιλογής.

Το πρώτο πράγμα που σας έρχεται στο μυαλό όταν σκέφτεστε ένα κατάστημα υποδημάτων είναι εμπορικό κέντρο. Αναμφίβολα, η απόκτηση χώρων λιανικής στο κέντρο είναι μεγάλη επιτυχία. Τα πλεονεκτήματα είναι προφανή:

• Μια μεγάλη ροή δυνητικών πελατών που έρχονται για να ψωνίσουν και ελπίζουν να βρουν κάτι ενδιαφέρον, φθηνό και μοντέρνο. Πολλοί άνθρωποι έρχονται απλώς για να πάνε για ψώνια, αλλά συχνά τέτοιες «βόλτες» καταλήγουν σε επιτυχημένες αγορές.
• Το εμπορικό κέντρο σας παρέχει έτοιμους χώρους που απαιτούν ελάχιστη επένδυση. Όλες οι επικοινωνίες έχουν πραγματοποιηθεί, η είσοδος έχει διακοσμηθεί. Απλά πρέπει να φροντίσετε το εσωτερικό, φτιάχνοντάς το στο στυλ της υπογραφής σας.
• Πολλά έξοδα μειώνονται στο μηδέν. Για παράδειγμα, δεν χρειάζεται να προσλάβετε φύλακες, να εγκαταστήσετε συστήματα συναγερμού, να εγκαταστήσετε κάμερες παρακολούθησης και συστήματα πυροπροστασίας. Το εμπορικό κέντρο έχει ήδη φροντίσει για όλα.

Όμως η ενοικίαση σε εμπορικό κέντρο έχει και μια σειρά από μειονεκτήματα. Πρώτον, δεν είναι τόσο εύκολο να πάρεις μια θέση σε ένα μεγάλο και διάσημο εμπορικό κέντρο. Φυσικά, εάν δεν είστε εκπρόσωπος μιας παγκόσμιας μάρκας ή μιας γνωστής μάρκας. Ακόμα κι αν καταφέρετε με κάποιο τρόπο να διαπραγματευτείτε μια ενοικίαση καταστήματος, θα είναι κερδοφόρα; Η τιμή είναι αυτή που μπορεί να σας απογοητεύσει. Η ενοικίαση ενός τετραγωνικού μέτρου μπορεί να κοστίσει σαν ένα ζευγάρι πανάκριβα παπούτσια. Και το κατάστημα είναι τουλάχιστον 30-40 τετραγωνικά μέτρα. Ένα άλλο μειονέκτημα είναι ότι θα πρέπει να προσαρμοστείτε στους κανόνες και τους κανονισμούς του εμπορικού κέντρου και αυτό μπορεί να μην είναι πάντα βολικό όσον αφορά την επιχειρηματική δραστηριότητα.

Σας προτείνουμε να διαβάσετε:

Η δεύτερη επιλογή είναι να νοικιάσετε χώρο λιανικής κάπου στο κέντρο της πόλης ή σε «ζωντανούς» και «βατούς» δρόμους. Μπορείτε να διακοσμήσετε το κατάστημα με το δικό σας στυλ, δεν θα εξαρτάστε από τις ώρες λειτουργίας του εμπορικού κέντρου, θα μπορείτε να διαχειριστείτε τον χρόνο σας και όλο τον ενοικιαζόμενο χώρο κατά την κρίση σας.

Και η τρίτη επιλογή είναι ταχέως αναπτυσσόμενες και οικιστικές περιοχές. Φαίνεται ότι το άνοιγμα ενός καταστήματος υποδημάτων σε μια κατοικημένη περιοχή είναι λίγο παράλογο. Αλλά αν δείτε ότι μια ντουζίνα πολυώροφα κτίρια έχουν ήδη εμφανιστεί στην περιοχή μέσα σε ένα χρόνο, και τα ίδια είναι στη διαδικασία, αυτό σημαίνει ότι σύντομα θα υπάρχουν πολλοί υποψήφιοι αγοραστές εδώ. Μπορείτε να τοποθετήσετε ένα κατάστημα στους πρώτους ορόφους νέων κτιρίων.

Απαραίτητος εξοπλισμός και προσωπικό καταστήματος υποδημάτων

Όσον αφορά την επιλογή εξοπλισμού, το κατάστημα παπουτσιών δεν είναι ιδιαίτερα επιλεκτικό. Δεν θα χρειαστείτε πολλά διάφορα είδηεσωτερικό, και αν όλα έχουν σχεδιαστεί σωστά, σε μινιμαλιστικό στυλ, τότε το κόστος θα είναι ελάχιστο. Το κατάστημα πρέπει να διαθέτει:

• Ράφια και ράφια στα οποία θα εμφανίζονται τα παπούτσια. Αν θέλετε να λάβετε πρόσθετο εισόδημα, τότε κοντά στα ράφια αξίζει να τοποθετήσετε ράφια με κάλτσες, προϊόντα περιποίησης παπουτσιών και άλλα απαραίτητα μικροπράγματα.
• Οι χώροι δοκιμής θα πρέπει να είναι εξοπλισμένοι με χαλιά και πουφ. Πρέπει να υπάρχουν κουτάλια για να μπορεί ο αγοραστής να μετρήσει προσεκτικά καινούργια παπούτσια. Θεωρείται καλή πρακτική να έχετε κάλτσες μιας χρήσης που πρέπει να τις φοράτε πριν τις δοκιμάσετε. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα το καλοκαίρι, όταν πολλοί άνθρωποι δεν φορούν κάλτσες ή φορούν παπούτσια που δεν τις χρειάζονται.
• Καθρέφτες πρέπει επίσης να υπάρχουν στο κατάστημά σας. Συνιστάται η προμήθεια τους σε πολλούς διαφορετικούς τύπους. Τα πρώτα είναι μικρά, όπου θα φαίνεται μόνο ένα μέρος του ποδιού. Τα δεύτερα είναι μεγάλα, όπου ο αγοραστής θα δει τον εαυτό του σε πλήρη ανάπτυξη.
• Επίσης, μην ξεχνάτε τις ταμειακές μηχανές που πρέπει να εγγραφούν στην εφορία.

Αυτό είναι ολόκληρο το ελάχιστο σύνολο εξοπλισμού. Η περαιτέρω διευθέτηση του καταστήματος εξαρτάται αποκλειστικά από το όραμα και τη σχεδιαστική φαντασία σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μερικούς ασυνήθιστους λαμπτήρες, οπίσθιους φωτισμούς, λάμψη, ανακλαστήρες για να δώσετε στο κατάστημα και στα προϊόντα μια πιο ενδιαφέρουσα και ασυνήθιστη εμφάνιση.

Σας προτείνουμε να διαβάσετε:

Αν μιλάμε για προσωπικό, τότε η επιλογή τους πρέπει να προσεγγιστεί με ιδιαίτερη προσοχή. Η επιτυχία του εμπορίου εξαρτάται από τον επαγγελματισμό του πωλητή, από το πώς ξέρει πώς να παρουσιάζει τα αγαθά, πώς κατανοεί την ψυχολογία του αγοραστή, πώς μπορεί να καταλάβει τι θέλει ένας άνθρωπος και να του προσφέρει ακριβώς αυτό. Εάν ανοίγετε ένα σοβαρό κατάστημα, στοχεύοντας πελάτες μεσαίου και υψηλού εισοδήματος, τότε αφιερώστε χρόνο για να επιλέξετε έναν καλό υπάλληλο και να τον παρακινήσετε με έναν αξιοπρεπή μισθό. Για ένα μικρό κατάστημα, μεγέθους έως 30 τετραγωνικά μέτρα, αρκεί ένας πωλητής, ο οποίος μπορεί να είναι και ταμίας. Εάν το κατάστημα είναι μεσαίου ή μεγάλου μεγέθους, έχει πολλά τμήματα και βρίσκεται σε πολυσύχναστο μέρος με μεγάλη ροή ανθρώπων, τότε πρέπει να προσλάβετε τρεις ή περισσότερους πωλητές και ένα ξεχωριστό ταμείο. Κανένας πελάτης δεν πρέπει να περιμένει έναν σύμβουλο και σε όλους θα πρέπει να δοθεί η δέουσα προσοχή. Το προσωπικό πρέπει να έχει ειδικό σε εμπορεύματα ο οποίος εκτελεί επίσης καθήκοντα ειδικού στην αγορά αγαθών· επιθυμητός λογιστής, αλλά η εργασία του μπορεί να εκτελεστεί από τον ίδιο τον επιχειρηματία, καθώς και επικοινωνία με την εφορία. Οι θέσεις του φύλακα και της καθαρίστριας μπορεί να είναι προαιρετικές.

Διαφήμιση και συνεργασία με πελάτες

Η διαφήμιση είναι η κινητήρια δύναμη του εμπορίου, και δεν μπορείτε να διαφωνήσετε με αυτό. Χωρίς στοχαστική και ικανή διαφήμιση, δεν θα μπορέσετε να κερδίσετε τον αγώνα ενάντια στους ανταγωνιστές σας και να προσελκύσετε νέους πελάτες. Επομένως, μην φείδεστε χρήματα για διάφορες μεθόδους διαφήμισης του καταστήματος παπουτσιών σας. Εδώ όμως τίθεται το ερώτημα: ποιες μέθοδοι διαφήμισης είναι οι πιο αποτελεσματικές;

• Διαφήμιση στο Διαδίκτυο. Εάν έχετε τον δικό σας ιστότοπο και θα έπρεπε να έχετε έναν και πουλάτε όχι μόνο στον πραγματικό κόσμο, αλλά και μέσω του Διαδικτύου, τότε θα ήταν λογικό να διαφημιστείτε στο Διαδίκτυο. Τώρα δεν είναι πρόβλημα να παραδώσετε προϊόντα σε όλη τη χώρα στο συντομότερο δυνατό χρόνο, διευρύνοντας παράλληλα σημαντικά τη γεωγραφία των πωλήσεών σας. Αλλά αν αυτό σας φαίνεται πολύ ενοχλητικό, τότε μπορείτε απλώς να προωθήσετε το κατάστημά σας χρησιμοποιώντας τοπικά ερωτήματα όπως «Αγοράστε παπούτσια στο Ryazan» ή «κατάστημα παπουτσιών Ryazan». Επιλέξτε τα πιο δημοφιλή και πιο απαιτητικά ερωτήματα και φέρτε τον ιστότοπό σας στην κορυφή των αποτελεσμάτων μηχανών αναζήτησης με βάση αυτά. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να προσελκύσετε πολλούς νέους, πιθανούς αγοραστές μέσω του Διαδικτύου.
• Διαφημιστείτε σε τοπικές εφημερίδες και περιοδικά. Εάν έχετε περιοδικά μόδας στην πόλη σας, μπορείτε να δοκιμάσετε να διαφημιστείτε εκεί. Αλλά εδώ πρέπει να εξετάσετε την προσέγγιση του κοινού, την ηλικία του και την ικανότητα πληρωμής.
• Διαφήμιση σε περιφερειακές πύλες Διαδικτύου. Πολύ συχνά, οι πόλεις διαθέτουν τοπικούς ειδησεογραφικούς πόρους ή ιστότοπους που μιλούν για τη ζωή της πόλης. Προσφέρουν διαφημίσεις banner στις σελίδες της πύλης τους.

Είναι σημαντικό να δημιουργήσετε μια πληροφοριακή βόμβα τις πρώτες εβδομάδες ανοίγματος ενός καταστήματος. Παρόμοιο αποτέλεσμα μπορεί να επιτευχθεί με την ανάρτηση φυλλαδίων, μέσω παραγγελθέντων πανό κοντά στο κατάστημα, διαφημιστικών πινακίδων, μέσω προωθητικών ενεργειών και άλλων μεθόδων οδικής διαφήμισης. Δηλώστε δυνατά, δηλώστε τον εαυτό σας αποτελεσματικά.

Σας προτείνουμε να διαβάσετε:

Τώρα λίγα λόγια για τη συνεργασία με τον αγοραστή. Συνίσταται στο να συναντήσετε σωστά το άτομο, να δώσετε τη δέουσα προσοχή, να παρουσιάσετε σωστά το προϊόν και να βοηθήσετε στην επιλογή ενός ζευγαριού παπουτσιών. Πρέπει επίσης να χρησιμοποιήσετε ορισμένα μυστικά από τεχνικές πωλήσεων που θα βοηθήσουν να προσελκύσετε περισσότερο τον αγοραστή και να τον «βοηθήσετε» να κάνει μια αγορά:

• Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, το 95% των αγοραστών περπατά στο κατάστημα από αριστερά προς τα δεξιά. Επομένως, τα πιο ενδιαφέροντα, όμορφα και ελκυστικά μοντέλα θα πρέπει να βρίσκονται στα δεξιά της εισόδου. Αυτό γίνεται έτσι ώστε το άτομο να περπατά σε κύκλο, να κοιτάζει ολόκληρη τη συλλογή και να μην σταματά αμέσως μόλις μπει στο κατάστημα.
• Όλα τα προϊόντα δεν πρέπει να βρίσκονται υψηλότερα από το επίπεδο των ματιών ενός ατόμου μέσου ύψους. Ο αγοραστής δεν πρέπει να σηκώσει το κεφάλι του για να δει κάτι, πολύ περισσότερο να τεντωθεί και να σταθεί στις μύτες των ποδιών του για να πάρει το ζευγάρι παπούτσια που του αρέσουν.
• Τα προϊόντα πρέπει να ομαδοποιούνται σαφώς με βάση την εποχή, το φύλο, την ηλικία, το μέγεθος κ.λπ. Πρέπει να υπάρχει ένα ξεκάθαρο μοτίβο και όχι χάος.
• Είναι απαραίτητο να οργανώσετε βολικά μέρη για τοποθέτηση και να τα υπολογίσετε με τέτοιο τρόπο ώστε ακόμη και με τη μέγιστη ροή πελατών, να υπάρχει αρκετός χώρος για όλους.

Πού να αγοράσετε παπούτσια

Και το τελευταίο πράγμα για το οποίο θα ήθελα να μιλήσω είναι οι προμηθευτές. Η καλύτερη επιλογή– αγορές απευθείας από τα εργοστάσια των κατασκευαστών. Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να υπογράψετε μια συμφωνία προμήθειας και να πάρετε έναν συγκεκριμένο όγκο κάθε σεζόν. Από τη μια, αυτό είναι βολικό, γιατί παίρνετε παπούτσια σε πολύ καλή τιμή, και χωρίς επιπλέον σημάνσεις από μεσάζοντες. Αλλά από την άλλη, υποχρεώνεις τον εαυτό σου με ένα συμβόλαιο, κάτι που δεν είναι καλό.

Μπορείτε επίσης να εξετάσετε την επιλογή προμήθειας παπουτσιών από το εξωτερικό. Αν χρειάζεστε κάτι φθηνότερο και χαμηλότερης ποιότητας, τότε αυτή είναι η Κίνα, η Τουρκία, η Ταϊλάνδη, η Ινδία. Αν θέλετε να πουλήσετε πιο ακριβά, τότε είναι η ίδια Κίνα, μόνο διαφορετική κατηγορία τιμής ή παπούτσια από την Ιταλία. Παρεμπιπτόντως, μην εκπλαγείτε για την Κίνα. Τα παιδιά εκεί κάνουν τα πάντα και εντελώς διαφορετικής ποιότητας. Εάν πληρώσετε 10 $, θα πάρετε μπότες αξίας αυτής της ποιότητας. Εάν πληρώσετε 100 $, η ποιότητα θα είναι πολύ καλύτερη.

* Οι υπολογισμοί χρησιμοποιούν μέσα δεδομένα για τη Ρωσία

1. ΠΕΡΙΛΗΨΗ ΕΡΓΟΥ

Στόχος αυτού του επιχειρηματικού σχεδίου είναι να ανοίξει ένα κατάστημα υποδημάτων για τη λιανική πώληση υποδημάτων και συναφών προϊόντων σε μια πόλη με πληθυσμό άνω του 1 εκατομμυρίου κατοίκων. Τα προϊόντα του καταστήματος βασίζονται σε ανδρικά και γυναικεία παπούτσια, κυρίως εγχώριων κατασκευαστών. Το κατάστημα εξυπηρετεί τα τμήματα μεσαίας και χαμηλότερης τιμής.

Το κοινό-στόχος του καταστήματος υποδημάτων είναι οι αγοραστές λιανικής, το 75% των οποίων είναι ο γυναικείος πληθυσμός της πόλης ηλικίας 18 έως 50 ετών.

Τα παπούτσια και τα ρούχα είναι ένα από τα πιο δημοφιλή προϊόντα. Κάθε μήνα ο μέσος καταναλωτής ξοδεύει 6,5 χιλιάδες ρούβλια σε παπούτσια και ρούχα. Η ιδιαιτερότητα του ρωσικού κλίματος μας αναγκάζει να αλλάξουμε παπούτσια ανάλογα με την εποχή, οπότε η επιχείρηση πώλησης παπουτσιών δεν θα χάσει ποτέ τη σημασία της. Τα κύρια πλεονεκτήματα του ανοίγματος ενός καταστήματος υποδημάτων είναι η ζήτηση για το προϊόν και υψηλό επίπεδοκέρδος, το οποίο εξασφαλίζεται από εμπορικό περιθώριο 100-300%.

Για την υλοποίηση του έργου, ενοικιάζεται χώρος λιανικής σε κατοικημένη περιοχή της πόλης σε πολυσύχναστο δρόμο. Η συνολική έκταση είναι 55 τ.μ. μ., ενοίκιο – 40.000 ρούβλια/μήνα. Πλεονεκτήματα της τοποθεσίας: εξοικονόμηση πόρων στην ενοικίαση χώρων λιανικής, απόσταση από τους ανταγωνιστές, εγγύτητα σε στάσεις λεωφορείων και τοποθεσία στη ζώνη λιανικής του δρόμου.

Ο όγκος των αρχικών επενδύσεων είναι 1.460.000 ρούβλια. Το επενδυτικό κόστος στοχεύει στην αγορά εξοπλισμού, την αρχική αγορά αγαθών, την οργάνωση χώρων λιανικής, τη διαφημιστική προώθηση της εταιρείας και τη σύσταση ταμείου κεφαλαίου κίνησης μέχρι την απόσβεση του έργου. Το μεγαλύτερο μέρος της απαιτούμενης επένδυσης πέφτει στην αγορά αγαθών - 55%. Για την υλοποίηση του έργου θα χρησιμοποιηθούν ίδια κεφάλαια.

Οι οικονομικοί υπολογισμοί λαμβάνουν υπόψη όλα τα έσοδα και τα έξοδα ενός καταστήματος υποδημάτων· ο ορίζοντας προγραμματισμού είναι 3 χρόνια. Μετά από αυτό το διάστημα αναμένεται επέκταση των επιχειρήσεων. Σύμφωνα με υπολογισμούς, η αρχική επένδυση θα αποδώσει μετά από 11 μήνες λειτουργίας. Η επίτευξη του προγραμματισμένου όγκου πωλήσεων σχεδιάζεται για τον 6ο μήνα λειτουργίας. Το καθαρό κέρδος θα είναι 210.000 ρούβλια/μήνα. Η απόδοση των πωλήσεων τον πρώτο χρόνο λειτουργίας θα είναι 18%.

Το οικονομικό σχέδιο λαμβάνει υπόψη την αισιόδοξη πρόβλεψη πωλήσεων που μπορεί να αναμένεται λόγω της ευνοϊκής θέσης του καταστήματος και της μεγάλης επισκεψιμότητας των πιθανών πελατών.

2. ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΤΗΣ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑΣ ΥΠΟΔΗΜΑΤΩΝ

Τα ρούχα και τα υποδήματα είναι από τα προϊόντα με τη μεγαλύτερη ζήτηση, μετά τα τρόφιμα. Η ιδιαιτερότητα της αγοράς ένδυσης και υπόδησης είναι ότι υφίσταται συνεχώς αλλαγές. Αυτό οφείλεται στην ανάπτυξη της βιομηχανίας της μόδας, η οποία εισάγει νέες τάσεις, δημιουργώντας έτσι υψηλή ζήτηση για προϊόντα αυτής της κατηγορίας.

Κάθε χρόνο ο αριθμός των καταστημάτων ένδυσης και υπόδησης αυξάνεται, οι πωλήσεις αυξάνονται, γεγονός που καθιστά αυτό το επιχειρηματικό τμήμα αρκετά ελκυστικό. Ακόμη και κατά τη διάρκεια μιας κρίσης, οι Ρώσοι δεν είναι πάντα έτοιμοι να κάνουν οικονομία σε αυτό το είδος αγαθών. Μόνο το 30% των ερωτηθέντων παραδέχτηκε ότι είχε μειώσει τις δαπάνες για ρούχα και παπούτσια. Κατά μέσο όρο, οι Ρώσοι ξοδεύουν 6,5 χιλιάδες ρούβλια το μήνα σε ρούχα και παπούτσια. Ο μέσος καταναλωτής αγοράζει ένα ζευγάρι κάθε 1-1,5 μήνα και έχει τουλάχιστον 4 είδη παπουτσιών. Ιδιαιτερότητες κλιματικές συνθήκεςστη Ρωσία αναγκάζονται να αλλάζουν παπούτσια ανάλογα με την εποχή - δηλ. τέσσερις (τουλάχιστον δύο) φορές το χρόνο. Έτσι, η επιχείρηση πώλησης υποδημάτων δεν θα χάσει ποτέ τη σημασία της.

Το Σχήμα 1 δείχνει τη δυναμική της αγοράς ένδυσης, υπόδησης και αξεσουάρ. Η μείωση του όγκου της αγοράς το 2015 έδωσε τη θέση της σε μια ελαφρά αύξηση το 2016. Η θετική τάση αναμένεται να συνεχιστεί.

Σχήμα 1. Όγκος και δυναμική της αγοράς ένδυσης, υπόδησης και αξεσουάρ, τρισ. τρίψιμο. (πηγή: Fashion Consulting Group)

Έτοιμες ιδέες για την επιχείρησή σας

Ωστόσο, η κρίση επηρέασε τη ρωσική αγορά υποδημάτων. Το 2015-2016, η σωρευτική μείωση του όγκου της αγοράς ήταν 9,6%. Το 2016, ο όγκος του ρωσικού λιανικού εμπορίου υποδημάτων μειώθηκε στα 1260,8 δισεκατομμύρια ρούβλια. σε όρους αξίας και 270,3 εκατομμύρια ζεύγη – σε φυσικούς όρους. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, το μέσο επίπεδο κατανάλωσης παπουτσιών ήταν συγκρίσιμο με το επίπεδο φυσικής φθοράς, δηλαδή 2,5 ζεύγη ετησίως ανά άτομο - που είναι ο ελάχιστος δείκτης για την αγορά υποδημάτων. Πριν από την κρίση, ο αριθμός αυτός ήταν 2,8 ζευγάρια ετησίως. Για σύγκριση, στην ΕΕ υπάρχουν 5 ζευγάρια ανά άτομο ετησίως και στις ΗΠΑ κατά μέσο όρο 7 ζευγάρια ανά άτομο. Σύμφωνα με τους ειδικούς, στη Ρωσία ο αριθμός αυτός θα πρέπει να είναι τουλάχιστον πέντε, γεγονός που οφείλεται στο σκληρό κλίμα και τις άστατες καιρικές συνθήκες. Με βάση αυτό, το τρέχον ποσοστό κατανάλωσης παπουτσιών είναι δύο φορές χαμηλότερο από το συνιστώμενο.

Το τμήμα των μεσαίων τιμών αποδείχθηκε ότι ήταν το πιο ευαίσθητο στην κρίση. Λόγω της ανόδου των συναλλαγματικών ισοτιμιών, τα προϊόντα έγιναν πιο ακριβά κατά 30-35%, γεγονός που μείωσε τις πωλήσεις. Παράλληλα, η ροή πελατών σε μεγάλες αλυσίδες υποδημάτων μειώθηκε κατά 20-30%.

Το 2017, η αγορά αναπτύχθηκε και ένιωσε μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση. Σύμφωνα με τις προβλέψεις του Fashion Consulting Group, το 2017 ο όγκος λιανικής πώλησης υποδημάτων στη Ρωσία μπορεί να αυξηθεί κατά 5-10% σε ρούβλια λόγω της συσσωρευμένης επίδρασης της αναβαλλόμενης ζήτησης.

Έτσι, οι κύριες τάσεις στο λιανικό εμπόριο παπουτσιών στη Ρωσία είναι:

Μετατόπιση της ζήτησης σε φθηνότερο τμήμα, που οφείλεται στην αύξηση του κόστους των παπουτσιών και στη μείωση του εισοδήματος των Ρώσων.

Επαναπροσανατολισμός των καταστημάτων υποδημάτων σε πιο καθολικά μοντέλα παπουτσιών.

Εδραίωση της αγοράς, ενίσχυση των θέσεων των μεγάλων αλυσίδων υποδημάτων και έξοδος μικρών παικτών από την αγορά.

Ενίσχυση της αγοράς για προϊόντα ρωσικής κατασκευής, η οποία ενισχύεται στο πλαίσιο του πλεονεκτήματος τιμής που αποκτήθηκε ως αποτέλεσμα της υποτίμησης του ρουβλίου και της στροφής της ζήτησης προς φθηνά, καθολικά παπούτσια·

Ενεργή διαδικασία υποκατάστασης εισαγωγής. Υπάρχει μείωση στις εισαγωγές υποδημάτων: αν την προ κρίσης περίοδο το μερίδιο των εισαγωγών στην εγχώρια αγορά υποδημάτων ήταν 80%, σήμερα είναι λιγότερο από 70%. Αναμένεται ότι τα επόμενα δύο χρόνια η αναλογία ρωσικών και εισαγόμενων παπουτσιών στην αγορά θα είναι 35% και 65%, αντίστοιχα.

Σήμερα, ένα πορτρέτο ενός πελάτη καταστήματος υποδημάτων περιέχει τα ακόλουθα χαρακτηριστικά: ορθολογισμός, μείωση της συχνότητας αγορών, τήρηση της καθιερωμένης ιδέας για την ποιότητα των αγορασμένων αγορών.

Έτοιμες ιδέες για την επιχείρησή σας

Κατά τη διάρκεια μιας περιόδου μείωσης του μεριδίου αγοράς των παικτών, υπάρχει η ευκαιρία να αποκτήσετε έδαφος σε έναν κλάδο που σταδιακά ανακάμπτει. Έτσι, το άνοιγμα ενός καταστήματος παπουτσιών μπορεί να είναι πολλά υποσχόμενη επιχείρηση, ειδικά αν ληφθούν υπόψη οι κύριες τάσεις στο λιανικό εμπόριο υποδημάτων. Η κρίση είναι καλή ευκαιρίανα ξεκινήσει μια επιχείρηση όταν ο ανταγωνισμός είναι χαμηλότερος.

Το λιανικό εμπόριο υποδημάτων είναι μια σχετική και ευέλικτη επιχείρηση. Ο Πίνακας 1 του επιχειρηματικού σχεδίου δείχνει τα βασικά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα ενός καταστήματος υποδημάτων που πρέπει να λαμβάνονται υπόψη κατά τον σχεδιασμό μιας επιχείρησης εμπορίας υποδημάτων.

Πίνακας 1. Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα ανοίγματος καταστήματος υποδημάτων

Όλες αυτές οι προϋποθέσεις πρέπει να λαμβάνονται υπόψη κατά τον σχεδιασμό μιας επιχείρησης λιανικής πώλησης υποδημάτων. Επίσης, πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση λιανικής πώλησης παπουτσιών, θα πρέπει να μελετήσετε λεπτομερώς τη θέση. Κατά τον προγραμματισμό, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη οι ιδιαιτερότητες της λειτουργίας μιας επιχείρησης υποδημάτων:

Η μεγαλύτερη ζήτηση είναι για εποχιακά γυναικεία παπούτσια, το μερίδιο των πωλήσεων των οποίων είναι περίπου 60-70% του συνολικού τζίρου των καταστημάτων. περίπου 20% προϊόντα που πωλούνταιλογαριασμοί για παπούτσια για παιδιά, και τα υπόλοιπα - για ανδρικά και μη εποχιακά παπούτσια. Οι πωλήσεις συναφών προϊόντων (αξεσουάρ, προϊόντα περιποίησης παπουτσιών κ.λπ.) δεν υπερβαίνουν το 5% των πωλήσεων.

Κάθε σεζόν είναι απαραίτητο να ενημερώνετε τη συλλογή παπουτσιών, να λαμβάνετε υπόψη τις μεταβαλλόμενες τάσεις της μόδας και να έχετε διαθέσιμη μια πλήρη γκάμα μεγεθών.

Οι πωλήσεις παπουτσιών έχουν έντονη εποχικότητα. Οι κορυφαίες πωλήσεις σημειώνονται την άνοιξη και το φθινόπωρο. Αυτό θα πρέπει να λαμβάνεται υπόψη κατά τον σχεδιασμό των πωλήσεων και τη διαμόρφωση της γκάμας προϊόντων του καταστήματος.

Συνιστάται να ανοίγουν καταστήματα υψηλής εξειδίκευσης υποδημάτων (αθλητικά, επώνυμα, κ.λπ.) μόνο σε πόλεις με πληθυσμό άνω του 1 εκατομμυρίου ανθρώπων. Εξαίρεση αποτελούν τα καταστήματα παιδικών υποδημάτων, τα οποία έχουν υψηλή κερδοφορία, ανεξάρτητα από τον πληθυσμό της πόλης.

Έτσι, ένα κατάστημα υποδημάτων είναι κερδοφόρα άποψηεπιχείρηση, αλλά για να λειτουργήσει και να φέρει σταθερό εισόδημα, πρέπει να καταρτίσετε σωστά ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Θα πρέπει να αντικατοπτρίζει τις ακόλουθες ερωτήσεις: πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα υποδημάτων από το μηδέν, χαρακτηριστικά της επιχείρησης υποδημάτων, πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός καταστήματος υποδημάτων, πώς να επιλέξετε τη συλλογή ενός καταστήματος υποδημάτων, ποιοι κίνδυνοι πρέπει να ληφθούν υπόψη όταν κάνετε επιχειρηματική δραστηριότητα και πόσα μπορείτε να κερδίσετε από την πώληση παπουτσιών.

3. ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΟΣ ΥΠΟΔΗΜΑΤΩΝ

Αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο περιλαμβάνει το άνοιγμα ενός καταστήματος υποδημάτων με σκοπό τη λιανική πώληση υποδημάτων και συναφών προϊόντων. Τα προϊόντα του καταστήματος βασίζονται σε ανδρικά και γυναικεία παπούτσια, κυρίως εγχώριων κατασκευαστών. Το κατάστημα εξυπηρετεί τα τμήματα μεσαίας και χαμηλότερης τιμής. Αυτή η επιλογή οφείλεται στη μετατόπιση της καταναλωτικής ζήτησης προς πιο φιλικά προς τον προϋπολογισμό παπούτσια. Ταυτόχρονα, οι καταναλωτές θέτουν υψηλές απαιτήσεις σε προϊόντα όσον αφορά την τιμή και την ποιότητα των υποδημάτων. Για την κάλυψη της ζήτησης, η γκάμα του καταστήματος αποτελείται κυρίως από εγχώρια προϊόντα, το κόστος των οποίων είναι χαμηλότερο από τα εισαγόμενα.

Έτοιμες ιδέες για την επιχείρησή σας

Η γκάμα προϊόντων είναι βασική παράμετρος όταν σχεδιάζετε να ανοίξετε ένα κατάστημα υποδημάτων. Πριν σχηματίσετε μια ποικιλία, θα πρέπει να κάνετε μια ενδελεχή ανάλυση της αγοράς, των προμηθευτών και της ποικιλίας των ανταγωνιστικών καταστημάτων. Αυτό θα μας επιτρέψει να προσδιορίσουμε τη ζήτηση των καταναλωτών και να επιλέξουμε προϊόντα με τέτοιο τρόπο ώστε να δημιουργήσουμε μια μοναδική προσφορά στην αγορά. Μια ικανή προσέγγιση για την επιλογή μιας ποικιλίας θα σας επιτρέψει να αποφύγετε το υπερβολικό απόθεμα, να μειώσετε την πιθανότητα μη ρευστοποιήσιμων αποθεμάτων, να αυξήσετε τον κύκλο εργασιών, να δημιουργήσετε ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα και να προσελκύσετε πιθανούς αγοραστές.

Η ποικιλία πρέπει να διαμορφώνεται με βάση τις ανάγκες και τις προτιμήσεις του πελάτη και επίσης να λαμβάνει υπόψη οι τάσεις της μόδαςκαι το κλίμα της περιοχής. Επίσης, η γκάμα του καταστήματος καθορίζεται λαμβάνοντας υπόψη το μέγεθος του καταστήματος. Η βασική προϋπόθεση σε αυτή την περίπτωση είναι οι προθήκες να είναι πλήρως γεμάτες, αλλά να μην υπάρχει ακαταστασία εμπορευμάτων. Τα μισοάδεια περίπτερα μπορεί να τρομάξουν τους πελάτες και οι ακατάστατες βιτρίνες μπορεί να είναι πολύ δύσκολη στην πλοήγηση. Μην ξεχνάτε τα σχετικά προϊόντα (προϊόντα περιποίησης παπουτσιών, κάλτσες, ζώνες, οικιακά παπούτσια κ.λπ.) - μπορούν να αυξήσουν τις πωλήσεις κατά 5-7%.

Η οικονομική κρίση επηρέασε όχι μόνο το επίπεδο των πωλήσεων των καταστημάτων υποδημάτων, αλλά και τη συλλογή τους. Σήμερα, τα καταστήματα υποδημάτων προσπαθούν να βελτιστοποιήσουν τη γκάμα τους για να προσαρμοστούν στις νέες συνθήκες και να ικανοποιήσουν τις ανάγκες των πελατών. Πώς πρέπει να είναι η γκάμα ενός καταστήματος υποδημάτων σε περίοδο κρίσης; Οι αναλυτές σημειώνουν αρκετούς παράγοντες που θα μπορούσαν να βελτιώσουν τις πωλήσεις παπουτσιών κατά τη διάρκεια μιας κρίσης:

Φιλικότητα προς το περιβάλλον. Μόδα για κάθε τι φυσικό και υγιής εικόναΔεν έχει γλιτώσει ούτε το κομμάτι των υποδημάτων. Πολλοί αγοραστές φροντίζουν το σώμα τους και έχουν υψηλές απαιτήσεις στα παπούτσια. Αυτή η κατηγορία αντιπροσωπεύεται από μοντέλα με καινοτόμες τεχνολογίες(για παράδειγμα, αδιάβροχο κάλυμμα), αθλητικά και ορθοπεδικά παπούτσια.

Παπούτσια που λαμβάνουν υπόψη τα ανατομικά χαρακτηριστικά. Κάθε χρόνο ο αριθμός των ατόμων με κάποια μη τυπικά ανατομικά χαρακτηριστικά αυξάνεται, γεγονός που περιπλέκει τη διαδικασία επιλογής άνετα παπούτσια. Για τέτοιους αγοραστές, το κύριο κριτήριο κατά την αγορά παπουτσιών είναι η άνεσή τους, επομένως η ποικιλία πρέπει να περιλαμβάνει παπούτσια μη τυποποιημένων μεγεθών, παπούτσια με ανατομικούς πάτους κ.λπ.

Μόδα υποδήματα. Τα παπούτσια ανήκουν στην κατηγορία των προϊόντων που επηρεάζονται έντονα από τη μόδα. Επομένως, κατά τη διαμόρφωση μιας ποικιλίας, πρέπει να λαμβάνονται υπόψη οι τάσεις. Είναι απαραίτητο να διαφοροποιηθεί η ποικιλία με φωτεινά, μοντέρνα μοντέλα που μπορούν να προσελκύσουν την προσοχή απαιτητικών πελατών. Ωστόσο, η βάση της ποικιλίας πρέπει να είναι τα κλασικά μοντέλα. Εάν μέρος της ποικιλίας δεν πωληθεί, θα είναι πολύ πιο εύκολο να πουλήσετε κλασικά παπούτσια στο μέλλον από προϊόντα που έχουν ξεφύγει από τη μόδα.

Έτσι, η σωστή πολιτική συλλογής θα σας επιτρέψει να προσελκύσετε αγοραστές και να διατηρήσετε τη θέση σας στην επιχείρηση ακόμα και σε μια οικονομική κρίση. Το πιο σημαντικό πράγμα στο λιανικό εμπόριο υποδημάτων είναι να είστε αρκετά ευέλικτοι ώστε να προσαρμόζεστε γρήγορα στις μεταβαλλόμενες τάσεις της αγοράς.

Προβλέπεται ότι η ποικιλία αυτού του καταστήματος θα εκπροσωπείται από μια μεγάλη γκάμα παπουτσιών από διαφορετικά υλικά(δερματίνη, γνήσιο δέρμα, υφάσματα, καουτσούκ). Σε αυτή την περίπτωση, η έμφαση θα δοθεί στα κλασικά, πολυλειτουργικά παπούτσια. Η αγορά αγαθών θα απαιτήσει κατά μέσο όρο 700 χιλιάδες έως 1 εκατομμύριο ρούβλια.

Η μορφή εξυπηρέτησης πελατών στο κατάστημα είναι ατομική.

Έτσι, το έργο προβλέπει το άνοιγμα ενός καταστήματος υποδημάτων με τα ακόλουθα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα:

Μεταβλητότητα της ποικιλίας. Προβλέπεται ότι η γκάμα προϊόντων θα αντιπροσωπεύεται όχι μόνο από κλασικά, αλλά και μοντέρνα μοντέλα, τα οποία θα ικανοποιούν τη ζήτηση διαφορετικών κατηγοριών αγοραστών.

Διαθεσιμότητα φιλικών προς το περιβάλλον και ανατομικών παπουτσιών στη σειρά.

Πολιτική τιμών. Ένα μεγάλο μερίδιο της ποικιλίας θα αποτελείται από οικονομικά προϊόντα, που παρουσιάζονται σε διάφορες εκδόσεις.

Άριστη εξυπηρέτηση, ευγενικοί και ικανοί σύμβουλοι.

Σύστημα πιστότητας πελατών. Αυτό το κατάστημα θα παρέχει ένα σύστημα εκπτώσεων και θα πραγματοποιεί τακτικά διάφορες προσφορές.

Η ποικιλία αντιπροσωπεύεται κυρίως από προϊόντα εγχώριων κατασκευαστών, τα οποία εγγυώνται υψηλή ποιότητα σε προσιτές τιμές.

4. ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΚΑΙ ΕΜΠΟΡΙΑ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΟΣ ΥΠΟΔΗΜΑΤΩΝ

Το κοινό-στόχος του καταστήματος υποδημάτων είναι οι αγοραστές λιανικής, το 75% των οποίων είναι ο γυναικείος πληθυσμός της πόλης ηλικίας 18 έως 50 ετών. Προφίλ καταναλωτή: μέσο εισόδημα, προτιμά παπούτσια υψηλής ποιότητας, άνετα, λειτουργικά.

Μια στρατηγική διαφήμισης διαμορφώνεται σύμφωνα με ένα συγκεκριμένο κοινό-στόχο. Η διαφήμιση καταστημάτων παπουτσιών μπορεί να χωριστεί σε δύο τύπους - παθητική και ενεργητική. Η παθητική διαφήμιση περιλαμβάνει πινακίδες, πανό, πυλώνες κ.λπ. Η ενεργή διαφήμιση περιλαμβάνει τη διανομή φυλλαδίων, τη διανομή επαγγελματικών καρτών, τη διαφήμιση στο ραδιόφωνο και την τηλεόραση, καθώς και στο Διαδίκτυο.

Δεδομένου ότι ο ανταγωνισμός στο τμήμα είναι αρκετά υψηλός, είναι απαραίτητο να εξετάσετε προσεκτικά τη διαφημιστική στρατηγική. Τα ακόλουθα εργαλεία μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την προώθηση της αγοράς:

1) Μια σχεδιασμένη βιτρίνα που θα τραβήξει την προσοχή των πιθανών πελατών. Τα αποτελέσματα της έρευνας μάρκετινγκ υποδεικνύουν ότι το 70% των πελατών εισέρχονται σε ένα κατάστημα επειδή προσελκύονται από μια όμορφα σχεδιασμένη βιτρίνα. Το κόστος του ντυσίματος παραθύρων είναι κατά μέσο όρο 25.000 ρούβλια. Το παράθυρο προβολής πρέπει να περιέχει τα περισσότερα ενδιαφέροντα μοντέλα, ικανό να τραβήξει την προσοχή και να προσελκύσει νέους πελάτες στο κατάστημα.

2) Αρμόδιος σχεδιασμός του χώρου πωλήσεων. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, οι γυναίκες είναι το κύριο κοινό των καταστημάτων υποδημάτων και η επιλογή τους επηρεάζεται από τον αισθητικό σχεδιασμό του καταστήματος. Σήμερα, κάθε κατάστημα πρέπει να έχει ένα ευχάριστο εσωτερικό που θα κεντρίζει το ενδιαφέρον των πελατών. Είναι επίσης απαραίτητο να προσέχετε τη θέση του προϊόντος - κάθε θέση πρέπει να είναι ορατή και να έχει εύκολη πρόσβαση, ώστε ο αγοραστής να μπορεί να εξετάσει προσεκτικά το προϊόν. Υπάρχουν διάφορες τεχνικές που πρέπει να ληφθούν υπόψη στο εμπόριο παπουτσιών:

Τα προϊόντα που μπορεί να ενδιαφέρουν περισσότερο τους πελάτες βρίσκονται καλύτερα στα δεξιά της εισόδου. Όπως δείχνει η πρακτική, η συντριπτική πλειοψηφία των αγοραστών (90%) που εισέρχονται σε ένα κατάστημα κοιτάζουν πρώτα τις βιτρίνες στα δεξιά. Επομένως, είναι καλύτερο να τοποθετήσετε τα πιο δημοφιλή μοντέλα σωστη πλευρα. Θα πρέπει επίσης να ληφθεί υπόψη ότι είναι καλύτερο να τοποθετήσετε τα γυναικεία παπούτσια στα δεξιά και τα ανδρικά παπούτσια στα αριστερά.

Τα ράφια δεν πρέπει να είναι πολύ ψηλά, ώστε να είναι βολικό για τον αγοραστή να επιλέξει το προϊόν που ενδιαφέρει.

Τα παπούτσια πρέπει να τοποθετούνται σε ομάδες σύμφωνα με ορισμένα χαρακτηριστικά. Το merchandising παπουτσιών περιλαμβάνει τη δομή της τοποθέτησης των παπουτσιών σε ράφια ανά στυλ, λειτουργικότητα, χρώμα, τιμή, μάρκες, μέγεθος, εποχή, μέγεθος, αξεσουάρ (ανδρικά, γυναικεία, παιδικά). Ξεχωριστά, ανεξάρτητα από την επιλεγμένη ταξινόμηση παπουτσιών, είναι συνηθισμένο να επισημαίνεται μια νέα συλλογή.

Η διάταξη των παπουτσιών, ανεξάρτητα από την επιλεγμένη αρχή, θα πρέπει να αλλάζει τουλάχιστον μία φορά κάθε δύο εβδομάδες.

Τα παπούτσια πρέπει να είναι καλά φωτισμένα, αλλά δεν πρέπει να υπάρχει άμεση επίδραση των συσκευών φωτισμού στα παπούτσια, καθώς αυτό συνεπάγεται την επίδραση της θέρμανσης των παπουτσιών, η οποία μπορεί να οδηγήσει σε ζημιά στα εμπορεύματα.

3) Μπορείτε να ξεκινήσετε την προώθηση του καταστήματός σας ακόμη και πριν ανοίξει. Αυτό θα προκαλέσει εκ των προτέρων το ενδιαφέρον των πιθανών αγοραστών. Τέτοια διαφήμιση μπορεί να είναι η διανομή φυλλαδίων με εκπτωτικό κουπόνι, διαφήμιση στο ραδιόφωνο ή στο Διαδίκτυο.

5) Μάρκετινγκ εκδηλώσεων. Συνιστάται η ώρα της εκπτωτικής προσφοράς να συμπίπτει με την ημέρα των εγκαινίων του καταστήματος ή να προσφέρετε στους πρώτους επισκέπτες μια κάρτα επιβράβευσης. Μπορείτε να διαδώσετε πληροφορίες σχετικά με το άνοιγμα στα μέσα ενημέρωσης ή να μοιράσετε φυλλάδια που σας προσκαλούν στο κατάστημα.

Το κατά προσέγγιση σχέδιο για την προώθηση ενός καταστήματος υποδημάτων παρουσιάζεται στον Πίνακα 2. Σύμφωνα με τους υπολογισμούς, σχεδιάζεται να δαπανηθούν 60.000 ρούβλια για την προώθηση του καταστήματος. Ο κύριος όγκος των προωθητικών ενεργειών έχει προγραμματιστεί για τους πρώτους μήνες από τα εγκαίνια του καταστήματος υποδημάτων.

Εκδήλωση	Περιγραφή	Κόστος, τρίψτε.
	Αυτό περιλαμβάνει τη δημιουργία διαφημιστικού υλικού (φυλλάδια/φυλλάδια) και τη διανομή του σε μέρη όπου συγκεντρώνεται το κοινό-στόχος. Το κόστος περιλαμβάνει το κόστος δημιουργίας και εκτύπωσης φυλλαδίων, καθώς και μισθούς για τους διοργανωτές. Το διαφημιστικό υλικό περιέχει εκπτωτικό κουπόνι 10% για την πρώτη σας αγορά.
	Για να προσελκύσετε την προσοχή των πιθανών πελατών, πρέπει να τοποθετήσετε ένα φωτεινό σημάδι. Το κόστος περιλαμβάνει τη δημιουργία και την τοποθέτηση πινακίδων.
Διακόσμηση παραθύρων	Τα έξοδα περιλαμβάνουν έξοδα για τη δουλειά του σχεδιαστή και υλικά για τη διακόσμηση της βιτρίνας
Merchandising σχεδιασμός του χώρου πωλήσεων	Μπορείτε να πληρώσετε για εφάπαξ υπηρεσίες εμπόρου, αλλά σε αυτό το έργο υποτίθεται ότι θα προσλάβετε έναν ειδικό που θα εκτελεί συνεχώς τις λειτουργίες ενός εμπόρου στο κατάστημα

Μια ενεργή στρατηγική μάρκετινγκ σάς επιτρέπει να επιταχύνετε τη διαδικασία αποπληρωμής των κεφαλαίων που επενδύθηκαν για το άνοιγμα ενός καταστήματος.

Είναι αρκετά δύσκολο να υπολογίσεις τα έσοδα ενός καταστήματος υποδημάτων, γιατί... είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη πολλοί παράγοντες (εποχή, σήμανση σε προϊόντα κ.λπ.). Η σήμανση στα προϊόντα μπορεί να κυμαίνεται από 100% έως 300%. Σε αυτό το έργο, τα έσοδα ενός καταστήματος υποδημάτων υπολογίζονται με βάση το κόστος των αγορασθέντων αγαθών (λαμβάνοντας υπόψη τη μέση προσαύξηση 200%) και το μηνιαίο ποσοστό πωλήσεων 35% της ποικιλίας. Τότε το μηνιαίο εισόδημα του καταστήματος θα είναι: 800.000*3*0,35= 840.000 (ρούβλια). Σχεδιάζεται να επιτευχθεί ο προγραμματισμένος όγκος πωλήσεων εντός 5-6 μηνών εργασίας.

Θα χρειαστούν κατά μέσο όρο 3 έως 6 μήνες για να προωθήσετε το κατάστημα και να φτάσετε στους επιθυμητούς όγκους πωλήσεων - κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, οι πελάτες έχουν χρόνο να μάθουν και να συνηθίσουν στο νέο κατάστημα. Όταν σχεδιάζετε όγκους πωλήσεων, θα πρέπει να λάβετε υπόψη κάποια εποχικότητα των πωλήσεων - η αιχμή των πωλήσεων εμφανίζεται τους μήνες της άνοιξης και του φθινοπώρου και η μείωση των πωλήσεων σημειώνεται το χειμώνα και το καλοκαίρι.

5. ΣΧΕΔΙΟ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΟΣ ΥΠΟΔΗΜΑΤΩΝ

Η υλοποίηση του έργου περιλαμβάνει τα ακόλουθα στάδια:

1) Εγγραφή επιχείρησης. Για αναφορά λιανεμποριοτα παπούτσια δεν απαιτούν ειδικές άδειες. Για να ανοίξετε ένα κατάστημα υποδημάτων, θα χρειαστεί να συλλέξετε ένα πακέτο εγγράφων, το οποίο περιλαμβάνει: έναν κατάλογο προϊόντων που έχουν εγκριθεί από τη Rospotrebnadzor, ένα υγειονομικό και επιδημιολογικό συμπέρασμα από το Rospotrebnadzor, μια άδεια επιθεώρησης πυρκαγιάς, Κανονισμοίστο κατάστημα. Θα απαιτηθούν επίσης συμβάσεις απομάκρυνσης στερεών απορριμμάτων, απεντόμωσης και απορρόφησης των χώρων.

Για αναφορά εμπορικές δραστηριότητεςΜια LLC είναι εγγεγραμμένη με ένα απλοποιημένο φορολογικό σύστημα («έσοδα μείον έξοδα» σε ποσοστό 15%). Τύπος δραστηριότητας σύμφωνα με το OKVED-2:

47.72 Λιανικό εμπόριο υποδημάτων και δερμάτινων ειδών σε εξειδικευμένα καταστήματα.

Όταν σχεδιάζετε να ανοίξετε ένα κατάστημα υποδημάτων, τίθεται συχνά το ερώτημα πότε να ξεκινήσετε την επιχείρηση. Η κύρια σύσταση σε αυτή την περίπτωση είναι να μην προγραμματιστεί το άνοιγμα για τον Ιανουάριο, όταν η ζήτηση για παπούτσια είναι ελάχιστη. Θα πρέπει να εξετάσετε το ενδεχόμενο να ανοίξετε ένα κατάστημα παπουτσιών κατά την αλλαγή της σεζόν φθινόπωρο-άνοιξη.

2) Επιλογή τοποθεσίας. Όπως για κάθε επιχείρηση που ασχολείται με το λιανικό εμπόριο, η τοποθεσία ενός καταστήματος υποδημάτων παίζει σημαντικό ρόλο. Μια ευνοϊκή τοποθεσία καθορίζει το 70% της επιτυχίας ενός καταστήματος λιανικής.

Η αξιολόγηση της τοποθεσίας του καταστήματος λαμβάνει υπόψη στοιχεία όπως τα χαρακτηριστικά της περιοχής, η ευκολία στάθμευσης, η ένταση της ροής των πεζών, η ορατότητα και η αναγνωρισιμότητα και η εγγύτητα σε παρόμοιες επιχειρήσεις.

Η καταλληλότερη τοποθεσία για ένα κατάστημα υποδημάτων θεωρείται ότι βρίσκεται κοντά σε σούπερ μάρκετ, παντοπωλεία, μεγάλα φαρμακεία και στάσεις συγκοινωνιών.

Για ένα κατάστημα υποδημάτων, μπορεί να είναι κατάλληλο είτε ένα εμπορικό και ψυχαγωγικό κέντρο είτε μια τοποθεσία σε πολυσύχναστο δρόμο σε κατοικημένη περιοχή ή στο κεντρικό τμήμα της πόλης. Τα πλεονεκτήματα της τοποθέτησης ενός καταστήματος σε ένα εμπορικό κέντρο: υψηλή επισκεψιμότητα, συγκέντρωση του κοινού-στόχου. Πλεονεκτήματα της τοποθέτησης καταστήματος σε κατοικημένη περιοχή: εξοικονόμηση πόρων στην ενοικίαση χώρων λιανικής, μικρότερη συγκέντρωση ανταγωνιστών.

Το κατάστημα θα πρέπει να βρίσκεται σε πολύ κόσμο, με καλή ροή πελατών, να είναι ορατό από διαφορετικές γωνίες και να τραβάει την προσοχή των περαστικών.

Για να διασφαλιστεί η καλή εμφάνιση των εμπορευμάτων, είναι απαραίτητο να χρησιμοποιήσετε ένα χώρο για ένα κατάστημα υποδημάτων με εμβαδόν τουλάχιστον 40 τ.μ. Επιπλέον, θα πρέπει να παρέχονται βοηθητικοί χώροι για το προσωπικό και μια αποθήκη. Έτσι, η συνολική επιφάνεια των χώρων για ένα κατάστημα υποδημάτων πρέπει να είναι τουλάχιστον 55 τ.μ.

Όταν επιλέγετε χώρο λιανικής, πρέπει να προσέχετε τη διάταξη - ο χώρος πωλήσεων πρέπει να έχει τετράγωνο ή ορθογώνιο σχήμα, χωρίς περιττές στροφές - αυτό θα καταστήσει πιο βολικό την τοποθέτηση βιτρινών και την αποτελεσματικότερη χρήση του διαθέσιμου χώρου .

Είναι επίσης επιθυμητό οι εγκαταστάσεις να μην απαιτούν σημαντικές επισκευές ή ανακατασκευή, γεγονός που θα μειώσει το κόστος και θα επιταχύνει τη διαδικασία προετοιμασίας του καταστήματος για άνοιγμα.

Αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο προβλέπει την ενοικίαση χώρων σε κατοικημένη περιοχή σε πολυσύχναστο δρόμο. Η τοποθεσία είναι συμφέρουσα γιατί καλύπτει ένα ευρύ φάσμα καταναλωτών, οι οποίοι είναι κατά κύριο λόγο κάτοικοι της κατοικημένης περιοχής. Η απόσταση από τους ανταγωνιστές, το χαμηλότερο ενοίκιο, η γειτνίαση με στάσεις λεωφορείων και η τοποθεσία σε δρόμο λιανικής είναι τα πλεονεκτήματα του επιλεγμένου καταστήματος λιανικής. Ενοικίαση εμπορικού χώρου συνολικής επιφάνειας 55 τ.μ. κατά μέσο όρο κοστίζει περίπου 40.000 ρούβλια το μήνα. Προβλέπεται ότι 40 τ.μ. θα διατεθεί για τον χώρο πώλησης, 9 τ.μ. – για αποθήκη, και 6 τ.μ. – για τεχνικούς χώρους.

3) Εξοπλισμός του χώρου λιανικής. Ο χώρος λιανικής θα πρέπει να είναι καλά φωτισμένος και να έχει ένα ευχάριστο εσωτερικό που θα αναδεικνύει το προϊόν. Ποσό 50.000 ρούβλια διατίθεται για την ανακαίνιση και τη διακόσμηση των χώρων.

Το κύριο στοιχείο στο σχεδιασμό ενός καταστήματος υποδημάτων είναι ο εξοπλισμός λιανικής - ράφια, βιτρίνες, ταμεία, ταμειακή μηχανή, καθώς και πουφ και καθρέφτες. Κατά τον προσδιορισμό της ποσότητας του απαιτούμενου εμπορικού εξοπλισμού, είναι απαραίτητο να βασιστείτε στον όγκο των εμπορευμάτων. Δεν συνιστάται η τοποθέτηση τους πολύ κοντά το ένα στο άλλο, έτσι ώστε ένας πιθανός αγοραστής να μπορεί εύκολα να δει κάθε δείγμα. Τα πιο δημοφιλή μοντέλα θα πρέπει να βρίσκονται στα πιο εμφανή σημεία της βιτρίνας. Ο Πίνακας 3 δείχνει το κύριο κόστος εξοπλισμού, το οποίο ανέρχεται σε 245.000 ρούβλια.

Πίνακας 3. Κόστος εξοπλισμού

	Ονομα	τιμή, τρίψτε.	Ποσότητα, τεμ.	Συνολικό κόστος, τρίψτε.
	Υλικά διά ράφια
	Οθόνη τοίχου
	Ράφια και ράφια για αξεσουάρ
	Ταμειακό μετρητή
	Ταμειακή μηχανή
	Κινητό τερματικό για πληρωμή με τραπεζικές κάρτες
	Συναγερμός ασφαλείας και πυρκαγιάς
	Ράφι αποθήκης

4) Αναζήτηση προμηθευτών και αγορά αγαθών. Οι προμηθευτές θα πρέπει να αναζητούνται αυτοπροσώπως, να επισκέπτονται κέντρα χονδρικής στην πόλη ή μέσω Διαδικτύου. Η πρώτη μέθοδος είναι βολική γιατί κατά τη διάρκεια μιας προσωπικής συνομιλίας είναι ευκολότερο να συμφωνήσετε για τους όρους της συνεργασίας. το δεύτερο είναι ότι μπορείτε να εξοικονομήσετε κόστος μεταφοράς, να προσεγγίσετε ένα ευρύ φάσμα πιθανών συνεργατών, να βρείτε ευνοϊκότερους όρους και να συνάψετε συμβάσεις με προμηθευτές που δεν εκπροσωπούνται στην τοπική αγορά. Συνιστάται η χρήση μιας μικτής μεθόδου συνεργασίας με προμηθευτές: αγοράστε μερικά από τα προϊόντα αμέσως και πάρτε μερικά προς πώληση.

Είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί συνεργασία με τους προμηθευτές στο αρχικό στάδιο του ανοίγματος ενός καταστήματος. Προμηθευτές αναμένεται να είναι εργοστάσια υποδημάτων. Ταυτόχρονα, είναι απαραίτητη η συνεργασία με πολλούς προμηθευτές για την αποφυγή διαταραχών παράδοσης και μη τήρησης των προθεσμιών.

Έχοντας αποφασίσει για τους προμηθευτές, πρέπει να αγοράσετε αγαθά για το κατάστημα. Προβλέπεται ότι ο σχηματισμός της αρχικής συλλογής θα απαιτήσει περίπου 800.000 ρούβλια. Με βάση τις ιδιαιτερότητες της ζήτησης και τις συνθήκες των προμηθευτών, θα είναι απαραίτητο να αγοράσετε πρόσθετα αγαθά. Το κύριο πράγμα σε αυτό το θέμα είναι να υπολογιστεί σωστά ο απαιτούμενος όγκος αγαθών για να διαφοροποιηθεί η ποικιλία, αλλά να αποφευχθεί ο υπερκορεσμός των ραφιών των προϊόντων.

5) Προσλήψεις. Το κύριο προσωπικό του καταστήματος είναι βοηθοί πωλήσεων. Η επιτυχία των συναλλαγών εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από αυτούς.

Πορτρέτο ενός συμβούλου πωλήσεων: μια μεσήλικη γυναίκα, χαμογελαστή και ευγενική, γνώστης των τάσεων της μόδας στα παπούτσια και γνώστης των χαρακτηριστικών της ποικιλίας, ικανή να μεταφέρει πληροφορίες στον αγοραστή με κατανοητό τρόπο. Η πρακτική δείχνει ότι είναι αυτός ο τύπος πωλητή που εμπνέει τη μεγαλύτερη εμπιστοσύνη μεταξύ του μέσου αγοραστή. Τα βασικά κριτήρια κατά την επιλογή προσωπικού είναι οι επικοινωνιακές δεξιότητες, η υπευθυνότητα, η ευγένεια και η ικανότητα συνεργασίας με ανθρώπους. Πριν ξεκινήσουν την εργασία, οι πωλητές πρέπει να υποβληθούν σε εκπαίδευση, να εξοικειωθούν με τη γκάμα των προϊόντων, τα χαρακτηριστικά τους και την τεχνολογία πωλήσεων. Ο σύμβουλος πωλήσεων πρέπει να γνωρίζει τη γκάμα των προϊόντων και τις υφές των υφασμάτων, καθώς και τα βασικά στοιχεία οργάνωσης της διαδικασίας συναλλαγών. Θα πρέπει επίσης να παρέχεται θέση ταμείου. Ένα κατάστημα υποδημάτων θα απαιτήσει τέσσερις πωλητές και δύο ταμίες. Παρέχεται πρόγραμμα εργασίας με βάρδιες, με έναν βοηθό πωλήσεων και έναν ταμία σε κάθε βάρδια.

Προβλέπεται επίσης η πρόσληψη ενός merchandiser για τη θέση του ανώτερου διευθυντή, ο οποίος θα λειτουργεί ως ειδικός στην αγορά αγαθών. Το προσωπικό υποστήριξης (καθαριστές και λογιστές) προβλέπεται να ανατεθεί σε εξωτερικούς συνεργάτες.

6. ΟΡΓΑΝΩΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΟΣ ΥΠΟΔΗΜΑΤΩΝ

Το προπαρασκευαστικό στάδιο διαρκεί περίπου δύο μήνες, κατά τη διάρκεια των οποίων απαιτείται η διενέργεια διαδικασιών εγγραφής, η σύναψη συνεργασιών με προμηθευτές, η αναζήτηση κατάλληλων χώρων, η επιλογή προσωπικού, η αγορά εξοπλισμού και αγαθών, καθώς και ο σχεδιασμός ενός χώρου λιανικής.

Σε αυτό το έργο, ο επιχειρηματίας εκτελεί τις κύριες λειτουργίες ενός διαχειριστή - περνά από όλες τις διαδικασίες εγγραφής, προσλαμβάνει προσωπικό, διαπραγματεύεται με ιδιοκτήτες και προμηθευτές και συντονίζει την πρώτη αγορά αγαθών.

Για τη διεκπεραίωση της διαδικασίας συναλλαγών, στο κατάστημα εργάζονται ένας βοηθός πωλήσεων και ένας ταμίας. Δεδομένου ότι το κατάστημα είναι ανοιχτό καθημερινά, θα πρέπει να καθοριστεί ωράριο 2/2 βάρδιας.

Το ωράριο λειτουργίας του καταστήματος υποδημάτων είναι από τις 10:00 έως τις 21:00. Με βάση αυτές τις προϋποθέσεις διαμορφώνεται ο πίνακας προσωπικού.

Έτσι, το πλήρες προσωπικό αποτελείται από 10 άτομα και το συνολικό ταμείο μισθών είναι 250.900 ρούβλια.

Πίνακας 4. Τραπέζι προσωπικούκαι ταμείο μισθών

	Τίτλος εργασίας	Μισθός, τρίψιμο.	Αριθμός, πρόσωπα
Διοικητικός
	Επόπτης
Εμπορικές συναλλαγές
	Senior Sales Merchandiser
	Σύμβουλος πωλήσεων (πρόγραμμα βάρδιας)
	Ταμίας (ωράριο βάρδιας)
Βοηθητική
	Καθαρίστρια (outsourcing)
	Λογιστής (outsourcing)
	Εισφορές Κοινωνικής Ασφάλισης:
	Σύνολο με κρατήσεις:

7. ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΓΙΑ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑ ΥΠΟΔΗΜΑΤΩΝ

Το οικονομικό σχέδιο λαμβάνει υπόψη όλα τα έσοδα και τα έξοδα του καταστήματος υποδημάτων· ο ορίζοντας προγραμματισμού είναι 3 χρόνια. Στο τέλος αυτής της περιόδου, σχεδιάζεται η επέκταση της επιχείρησης και το άνοιγμα δεύτερου σημείου πωλήσεων.

Για να ξεκινήσετε ένα έργο, είναι απαραίτητο να υπολογίσετε το ποσό της αρχικής επένδυσης. Για να γίνει αυτό, πρέπει να προσδιορίσετε το κόστος αγοράς εξοπλισμού, την αρχική αγορά αγαθών, τη διαφημιστική προώθηση και το σχηματισμό κεφαλαίου κίνησης, το οποίο θα καλύψει τις απώλειες των αρχικών περιόδων. Η αρχική επένδυση για το άνοιγμα ενός καταστήματος υποδημάτων είναι 1.460.000 RUB. Το μεγαλύτερο μέρος της απαιτούμενης επένδυσης βρίσκεται σε καταγραφή εμπορευμάτων– το μερίδιό τους είναι 55%· Το 17% αφορά το κεφάλαιο κίνησης, το 17% την αγορά εξοπλισμού και το υπόλοιπο 11% τη διαφήμιση, την εγγραφή επιχειρήσεων και τη διευθέτηση χώρων λιανικής. Το έργο χρηματοδοτείται από ίδια κεφάλαια. Τα κύρια στοιχεία των αρχικών επενδύσεων αντικατοπτρίζονται στον Πίνακα 5.

Πίνακας 5. Επενδυτικό κόστος

		Ονομα		Ποσό, τρίψτε.
Ακίνητα
	Ενοικίαση για 1 μήνα
	Ανακαίνιση δωματίου
Εξοπλισμός
		Σετ εμπορικού εξοπλισμού
Άυλα περιουσιακά στοιχεία
		Εγγραφή επιχείρησης, απόκτηση αδειών
Κεφάλαιο κίνησης
		Αγορά αγαθών
		Κεφάλαιο κίνησης

Το μεταβλητό κόστος αποτελείται από το κόστος αγοράς αγαθών και μεταφοράς τους. Για να απλοποιηθούν οι οικονομικοί υπολογισμοί, το ποσό του μεταβλητού κόστους υπολογίζεται με βάση ένα σταθερό εμπορικό περιθώριο 200%.

Τα πάγια έξοδα ενός καταστήματος υποδημάτων αποτελούνται από ενοίκιο, κοινόχρηστα, ταμείο μισθοί, έξοδα διαφήμισης και χρεώσεις αποσβέσεων. Καθορίζεται το ύψος των χρεώσεων απόσβεσης γραμμική μέθοδος, με βάση την ωφέλιμη ζωή των παγίων των 5 ετών. Στα πάγια έξοδα περιλαμβάνονται και οι φορολογικές εκπτώσεις, οι οποίες δεν παρουσιάζονται στον πίνακα αυτό, αφού το ύψος τους δεν είναι σταθερό, αλλά εξαρτάται από τον όγκο των εσόδων.

Πίνακας 6. Πάγια έξοδα

Έτσι, καθορίστηκαν σταθερές μηνιαίες δαπάνες στο ποσό των 356.200 ρούβλια.

8. ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΤΗΣ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΟΣ ΥΠΟΔΗΜΑΤΩΝ

Η περίοδος απόσβεσης για ένα κατάστημα υποδημάτων με αρχική επένδυση 1.460.000 ρούβλια είναι 11 μήνες. Το καθαρό μηνιαίο κέρδος όταν επιτευχθεί ο προγραμματισμένος όγκος πωλήσεων θα είναι περίπου 210.000 ρούβλια. Η επίτευξη του προγραμματισμένου όγκου πωλήσεων σχεδιάζεται για τον 6ο μήνα λειτουργίας. Το ετήσιο καθαρό κέρδος για το πρώτο έτος λειτουργίας θα είναι περίπου 1.520.000 ρούβλια.

Η απόδοση των πωλήσεων τον πρώτο χρόνο λειτουργίας θα είναι 18%. Ο δείκτης απόδοσης επένδυσης είναι 12,4%, και ο εσωτερικός συντελεστής απόδοσης υπερβαίνει το προεξοφλητικό επιτόκιο και είναι ίσος με 9,8%. Η καθαρή παρούσα αξία είναι θετική και ανέρχεται σε 1.101.000 ρούβλια, γεγονός που υποδηλώνει την επενδυτική ελκυστικότητα του έργου.

Το οικονομικό πλάνο για ένα κατάστημα υποδημάτων λαμβάνει υπόψη την αισιόδοξη πρόβλεψη πωλήσεων που μπορεί να αναμένεται λόγω της ευνοϊκής θέσης του καταστήματος και της μεγάλης επισκεψιμότητας των πιθανών πελατών.

Ολοκληρωμένοι δείκτες αποτελεσματικότητας έργου και οικονομικό σχέδιοπαρουσιάζονται στο Παράρτημα 1.

9. ΠΙΘΑΝΟΙ ΚΙΝΔΥΝΟΙ ΑΠΟ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑ ΥΠΟΔΗΜΑΤΩΝ

Για να εκτιμηθεί η συνιστώσα κινδύνου ενός καταστήματος υποδημάτων, είναι απαραίτητο να αναλυθούν εξωτερικοί και εσωτερικοί παράγοντες. Οι ιδιαιτερότητες της επιχείρησης εμπορίας υποδημάτων καθορίζουν τους ακόλουθους λειτουργικούς κινδύνους:

Αύξηση των τιμών αγοράς αγαθών, αδίστακτοι προμηθευτές. Στην πρώτη περίπτωση, υπάρχει κίνδυνος αύξησης του κόστους και, κατά συνέπεια, της τιμής πώλησης, που μπορεί να επηρεάσει αρνητικά τη ζήτηση. Στη δεύτερη περίπτωση, ο κίνδυνος συνδέεται με διακοπές της εμπορικής διαδικασίας λόγω έλλειψης αγαθών. Είναι δυνατό να μειωθεί η πιθανότητα αυτών των απειλών επιλέγοντας τους προμηθευτές με σύνεση και συμπεριλαμβάνοντας στη σύμβαση όλους τους απαραίτητους όρους που προβλέπουν την οικονομική ευθύνη του προμηθευτή σε περίπτωση παραβίασής τους.

Προϊόντα που φεύγουν από τη μόδα, η ασχετοσύνη τους. Τα παπούτσια είναι ένα συγκεκριμένο προϊόν που γρήγορα ξεπερνιέται. Αυτός ο κίνδυνος συνεπάγεται μείωση της αγοραστικής αξίας, πάγωμα θέσεων και, κατά συνέπεια, μείωση της συνολικής κερδοφορίας της επιχείρησης. Για να ελαχιστοποιηθεί αυτός ο κίνδυνος, είναι απαραίτητο να διαμορφωθεί προσεκτικά η ποικιλία και η παρακολούθηση διάφορες πηγέςπληροφορίες, καθώς και τη διεξαγωγή τακτικών πωλήσεων για την πώληση των υπόλοιπων αγαθών·

Εποχιακή πτώση των πωλήσεων. Είναι δυνατός ο μετριασμός του κινδύνου με μια αποτελεσματική πολιτική διαφήμισης και με τη διενέργεια διαφόρων προωθητικών ενεργειών για επιπλέον προσέλκυση κοινού, εκπτώσεις και ειδικές προσφορές.

Άρνηση παροχής ενοικίασης χώρων λιανικής ή αύξηση του κόστους ενοικίασης. Η απώλεια χώρου απειλεί τις απώλειες: πρώτον, πρόκειται για το κόστος μετακίνησης του εξοπλισμού. Δεύτερον, η μετακόμιση θα διαρκέσει ορισμένο χρόνο, κατά τον οποίο το κατάστημα δεν θα λειτουργεί και, επομένως, δεν θα έχει κέρδος. Τρίτον, η απώλεια ενός τόπου οικείου στους πελάτες και πρόσθετο κόστος διαφήμισης για την προώθηση ενός νέου τόπου. Όλες αυτές οι συνέπειες μπορεί να οδηγήσουν σε σημαντικές απώλειες. Για να μειώσετε αυτόν τον κίνδυνο, πρέπει να συνάψετε μια μακροχρόνια μίσθωση και να επιλέξετε προσεκτικά τον ιδιοκτήτη σας. Στο μέλλον, αξίζει να εξετάσετε τη δυνατότητα αγοράς του δικού σας χώρου λιανικής.

Ανεπαρκές επίπεδο ζήτησης. Αυτός ο κίνδυνος είναι ένας από τους πιο πιθανούς και μπορεί να προκύψει τόσο λόγω της χαμηλής φερεγγυότητας της ζήτησης όσο και λόγω του υψηλού κόστους διανομής. Είναι δυνατό να μειωθεί ο κίνδυνος με προσεκτικό σχεδιασμό των δραστηριοτήτων και των οικονομικών αποτελεσμάτων του καταστήματος, την κατάλληλη διαμόρφωση της ποικιλίας και την επιλογή χώρων λιανικής, την πραγματοποίηση διαφόρων προωθήσεων και εκπτώσεων, την τόνωση των επαναλαμβανόμενων αγορών, την ευέλικτη τιμολόγηση.

Η αντίδραση των ανταγωνιστών. Δεδομένου ότι η αγορά υποδημάτων είναι αρκετά κορεσμένη και ιδιαίτερα ανταγωνιστική (ιδίως από μεγάλους λιανοπωλητές), η συμπεριφορά των ανταγωνιστών μπορεί να έχει ισχυρή επιρροή. Για να το ελαχιστοποιήσετε, είναι απαραίτητο να δημιουργήσετε τη δική σας βάση πελατών, να παρακολουθείτε συνεχώς την αγορά, να έχετε ένα πρόγραμμα πιστότητας πελατών, να δημιουργήσετε ανταγωνιστικά πλεονεκτήματακαι δημιουργία μοναδικών προτάσεων πώλησης.

Ένα κατάστημα υποδημάτων είναι μια πολύ κερδοφόρα επιχείρηση, επειδή οι άνθρωποι αγοράζουν παπούτσια όλο το χρόνο, είτε πρόκειται για μπότες με γούνα για το χειμώνα είτε για ελαφριά σανδάλια καλοκαιρινές διακοπές. Ωστόσο, ένας αρχάριος σε αυτήν την επιχείρηση μπορεί να αντιμετωπίσει εμπόδια που δεν τα γνωρίζει καν. Πώς λοιπόν να ανοίξετε ένα κατάστημα παπουτσιών και να πετύχετε σε αυτήν την επιχείρηση;

Μελετώντας την αγορά

Όταν αποφασίσετε σταθερά ότι θέλετε να ανοίξετε ένα κατάστημα παπουτσιών, το δεύτερο βήμα για εσάς θα είναι να καθορίσετε τη μορφή του καταστήματός σας: το μέγεθός του, το κοινό-στόχος, η μορφή εμπορίου, ο τύπος (αθλητικό, χειμερινό, ανδρικό, γυναικείο) τάξη (ελίτ, για τη μεσαία τάξη ή τη χαμηλή) και ούτω καθεξής. Ανεξάρτητα από τη μορφή που θα επιλέξετε, πρέπει να αξιολογήσετε τις συνθήκες για τη λειτουργία μιας επιχείρησης υποδημάτων στην πόλη σας και γι' αυτό ακριβώς γίνεται η έρευνα αγοράς.

• Αρχικά, μελετήστε λεπτομερώς όλα τα καταστήματα υποδημάτων στην πόλη σας, δηλαδή την τοποθεσία, τη γκάμα προϊόντων, την κατηγορία τιμής και τον αριθμό των πελατών τους.
• Επισημάνετε τους ισχυρότερους ανταγωνιστές σας.
• Από τις πληροφορίες που λάβατε, καθορίστε τις πιο κερδοφόρες περιοχές στην πόλη σας και σημειώστε πού βρίσκονται οι ανταγωνιστές σας κοντά.
• Συνιστάται ιδιαίτερα η διεξαγωγή μιας σύντομης έρευνας σε κατοίκους κερδοφόρων περιοχών: πού προτιμούν να αγοράζουν παπούτσια, πόσο συχνά και περίπου σε ποια τιμή.
• Επιλέξτε το τμήμα της αγοράς στο οποίο πρόκειται να δραστηριοποιηθείτε: εάν το κατάστημά σας θα απευθύνεται σε πελάτες χαμηλού εισοδήματος (συνεχείς πωλήσεις), μεσαίου ή υψηλού εισοδήματος (κατάστημα premium). Αξιολογήστε τις πληροφορίες που έχετε συλλέξει για το επιλεγμένο τμήμα.

Τώρα που έχετε μια ιδέα για τη ζήτηση και τον ανταγωνισμό στην αγορά υποδημάτων, μπορείτε να υπολογίσετε κατά προσέγγιση εάν η επιχείρησή σας θα παράγει εισόδημα σε τέτοιες συνθήκες. Εάν η απάντησή σας είναι «ναι», τότε θα πρέπει να καθορίσετε τη στρατηγική και την κατεύθυνση της επιχειρηματικής ανάπτυξης. Και για να το κάνετε αυτό, θα πρέπει να αναρωτηθείτε πώς θα διαφέρει το κατάστημα παπουτσιών σας από τα άλλα καταστήματα, δηλαδή πώς μπορείτε να προσελκύσετε πελάτες.

Επιλέγοντας ένα μέρος

Όταν επιλέγετε μια τοποθεσία για το κατάστημά σας, βασίστε την στα αποτελέσματα της έρευνας αγοράς σας. Η καλύτερη επιλογή είναι να νοικιάσετε χώρους σε ένα εμπορικό κέντρο. Τα πλεονεκτήματα μιας τέτοιας ενοικίασης: συνεχής ροή επισκεπτών και μειωμένο κόστος για επισκευές και ασφάλεια. Μειονεκτήματα: υψηλές χρεώσεις και δυσκολία στην απόκτηση της ίδιας της μίσθωσης, καθώς συνήθως τα εμπορικά κέντρα επιλέγουν γνωστές μάρκες ως ενοικιαστές και διαπραγματεύονται μια μίσθωση στο εμπορικό κέντρο όσο το δυνατόν νωρίτερα, ακόμη και στο στάδιο της κατασκευής του κέντρου.

Εάν δεν είναι δυνατή η ενοικίαση χώρων σε ένα εμπορικό κέντρο, τότε είναι σημαντικό να διασφαλίσετε ότι οι χώροι που θα επιλέξετε συμμορφώνονται με όλα τα απαραίτητα υγειονομικά πρότυπα και τους κανόνες πυρασφάλειας.

Επίσης, δεν πρέπει να κάνετε τον χώρο πώλησης μικρό (λιγότερο από 50 τ.μ.), διαφορετικά αυτό θα δημιουργήσει ταλαιπωρία στους πελάτες όταν δοκιμάζουν παπούτσια. Το δωμάτιο θα πρέπει επίσης να έχει έναν μικρό χώρο αποθήκευσης, όπου θα κρύβονται κουτιά με παπούτσια.

Επιλύουμε νομικά ζητήματα

Για να ανοίξετε οποιαδήποτε επιχείρηση, πρέπει πρώτα να εγγραφείτε στην εφορία ως υποκείμενο φορολογίας, είτε είναι δικό σας είτε. Εάν δεν σκοπεύετε να συνεργαστείτε με νομικά πρόσωπακαι στο μέλλον να ανοίξει μια αλυσίδα καταστημάτων, τότε η εγγραφή ενός μεμονωμένου επιχειρηματία θα είναι αρκετά.

Εάν θέλετε να ανοίξετε μια μικρή επιχείρηση (έως 100 εργαζόμενους), τότε υπόκεινται σε (STS) - 6% του εισοδήματος ή 15% του εισοδήματος μείον τα έξοδα. Ορισμένοι ειδικοί, ωστόσο, προτείνουν (UTII). Για το λιανικό εμπόριο, το UTII υπολογίζεται ανάλογα με την περιοχή του ορόφου πωλήσεων και τον αριθμό των ημερών επιχειρηματικής δραστηριότητας σε ένα μήνα ως φορολογούμενος. Και τα δύο φορολογικά συστήματα γίνονται δεκτά σε εθελοντική βάση και έχετε το δικαίωμα να επιλέξετε το πιο βολικό για την εταιρεία σας ή να συνδυάσετε και τα δύο.

Από τα έγγραφα, θα χρειαστείτε επίσης γνώμες εμπειρογνωμόνων από το SES και επίβλεψη πυρκαγιάς για να μπορέσετε να πραγματοποιήσετε συναλλαγές σε ορισμένες εγκαταστάσεις.

Επιπλέον, για την εμπορία ορισμένων τύπων παπουτσιών απαιτούνται πρόσθετα έγγραφα. Έτσι απαιτείται πιστοποίηση για παπούτσια από καουτσούκ και δερμάτινα (παιδικά και ειδικά). Για ορισμένους άλλους τύπους, όπως το καουτσούκ (χωρίς να υπολογίζεται το παιδικό), το αθλητικό καουτσούκ, τα παπούτσια με το επάνω μέρος από τεχνητό δέρμα και ούτω καθεξής, απαιτούνται δηλώσεις συμμόρφωσης.

Αγοράζουμε εξοπλισμό

Ο πιο σημαντικός εξοπλισμός στο κατάστημά σας θα είναι η ταμειακή μηχανή, η οποία θα πρέπει να σφραγιστεί και να καταχωρηθεί στην εφορία. Εκτός από την ταμειακή μηχανή, θα χρειαστείτε τα εξής:

• Ράφια και βάθρα για παπούτσια.
• καθρέφτες?
• πουφ, χαλιά, κουτάλια για δοκιμή?
• βιτρίνες για άλλα προϊόντα (κρέμες, βούρτσες, αξεσουάρ κ.λπ.).
• γκισέ για ταμειακή μηχανή?
• πινακίδα αγγελίας.

Αγοράζουμε προϊόντα

Η γκάμα των προϊόντων σας θα εξαρτηθεί κυρίως από τα αποτελέσματα της έρευνας αγοράς σας. Κατά κανόνα, τα παιδικά παπούτσια έχουν μεγαλύτερη ζήτηση και ακολουθούν τα γυναικεία παπούτσια. Οι άνθρωποι αγοράζουν ανδρικά παπούτσια λιγότερο συχνά. Επιπλέον, το κατάστημά σας μπορεί να πουλά προϊόντα όπως τσάντες, βαλίτσες, βερνίκια και βούρτσες παπουτσιών, καλτσοποιία κ.λπ.

Μπορείτε να αγοράσετε προϊόντα απευθείας από κατασκευαστές υποδημάτων. Για να γίνει αυτό, πρέπει να συνάψετε μια συμφωνία μαζί τους επαγγελματική σχέση. Μπορείτε επίσης να αγοράσετε παπούτσια στη χονδρική αγορά και να τα πουλήσετε στο κατάστημά σας σε τιμές λιανικής, αλλά αυτό το σχέδιο θα είναι λιγότερο κερδοφόρο.

Προσλαμβάνουμε υπαλλήλους

Ένα μεσαίου μεγέθους κατάστημα self-service με χώρο πώλησης περίπου 50 τετραγωνικών μέτρων. μ. θα απαιτηθεί το ακόλουθο προσωπικό:

Η λογιστική μπορεί να τηρείται τόσο από τον διαχειριστή όσο και από τον ίδιο τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης. ή μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες μιας τρίτης εταιρείας.

Υπολογίζουμε το κόστος και την απόσβεση

Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα υποδημάτων, θα πρέπει να υπολογίσετε το αρχικό κόστος και την απόδοση της επένδυσης. Παρακάτω είναι οι κατά προσέγγιση υπολογισμοί για ένα μικρό κατάστημα.

Λοιπόν, ας υποθέσουμε ότι νοικιάζετε ξεχωριστό χώρο με χώρο πώλησης 50 τετραγωνικών μέτρων. μ., που βρίσκεται όχι σε εμπορικό κέντρο, αλλά σε χώρο με συνεχή ροή πελατών. Το τμήμα τιμών είναι μεσαίο, το φορολογικό σύστημα είναι UTII.

Τα μέσα έσοδα ενός μικρού καταστήματος παπουτσιών μπορεί να είναι περίπου 1,5 εκατομμύρια ρούβλια. Για να υπολογίσουμε το κόστος, ας πάρουμε τη μέση σήμανση της αγοράς για παπούτσια 90%. Ως εκ τούτου, το κόστος θα είναι 1.052.000 ρούβλια.

Με βάση τον υπολογισμό ότι κεφαλαιουχικές δαπάνεςθα ανέλθει σε 4.200.000 ρούβλια και το καθαρό κέρδος θα είναι 235.000 ρούβλια, το κατάστημα θα πληρώσει πλήρως για τον εαυτό του σε περίπου 18 μήνες.

Όπως ίσως έχετε παρατηρήσει, οι αριθμοί έχουν υπολογιστεί κατά μέσο όρο και στρογγυλοποιήθηκαν για να σας δώσουν μια γενική ιδέα για το κόστος και την κερδοφορία ενός καταστήματος υποδημάτων. Έτσι, χρησιμοποιώντας αυτές τις πληροφορίες, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο καταστήματος υποδημάτων που θα σας βοηθήσει στη βήμα προς βήμα υλοποίηση της ιδέας σας.

Εδώ θα δούμε ένα άρθρο σχετικά με το πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα υποδημάτων, τι χρειάζεται για να το ανοίξετε, πώς να ξεκινήσετε να πουλάτε παπούτσια - παιδικά, γυναικεία, ανδρικά, θα εξετάσουμε έτοιμο παράδειγμαεπιχειρηματικό σχέδιο. Αλλά προτού αρχίσετε να μελετάτε τις πληροφορίες που παρουσιάζονται εδώ, πρέπει να καταλάβετε μερικές πολύ σημαντικά σημείαστο εμπόριο υποδημάτων και συγκεκριμένα:

• Οι πιο καυτές εποχές για τις πωλήσεις παπουτσιών είναι η άνοιξη και το φθινόπωρο.
• Το πιο δημοφιλές προϊόν είναι τα παιδικά παπούτσια.
• Το λιγότερο δημοφιλές είναι το ανδρικό.

Εάν αποφασίσετε να πουλήσετε (επιπλέον ή κυρίως) μόνο παιδικά και εφηβικά παπούτσια στο κατάστημα, τότε η πιο πολυάσχολη ώρα σας θα είναι η προσχολική περίοδος, δηλ. πριν την έναρξη της 1ης Σεπτεμβρίου.

Γιατί είναι απαραίτητο να πουλάμε παιδικά παπούτσια;

1. Οι γονείς θα αρνηθούν στον εαυτό τους την ευχαρίστηση, αλλά θα την αγοράσουν για το παιδί τους.
2. Αγοράζουμε παπούτσια για τον εαυτό μας για 1-2 χρόνια και για το παιδί καθώς μεγαλώνουν τα πόδια του. Τα παιδιά μπαίνουν στη χειμερινή περίοδο με το μέγεθος 36 και το τελειώνουν με το μέγεθος 38, έτσι μερικές φορές κατά τη διάρκεια του χειμώνα συμβαίνει να παίρνουν 2 ζευγάρια και συν, μην ξεχνάτε τα παπούτσια για τσουλήθρες - μπότες από τσόχα.
3. Αυτό που αγόρασες σε ένα κατάστημα υποδημάτων την άνοιξη δεν είναι πια αρκετό το φθινόπωρο, που σημαίνει και πάλι ψώνια.
4. Τα παιδικά παπούτσια, σε αντίθεση με τα ενήλικα, δεν αποστέλλονται για επισκευή, αλλά απλά αγοράζονται καινούργια.
5. Μετρήστε πόσα ζευγάρια παπούτσια έχει το παιδί σας και πόσα έχετε (δρόμος: μπότες - άνοιξη, μπότες - χειμώνας, μπότες, χαμηλά παπούτσια ή παπούτσια, σανδάλια, σανδάλια, αθλητικά παπούτσια, σχιστόλιθοι, για το σπίτι και το νηπιαγωγείο/σχολείο: παντόφλες, αλλαγή από παπούτσια, παπούτσια για διακοπές, αθλητικά παπούτσια / αθλητικά παπούτσια, τσέχικα παπούτσια). Και αυτό είναι το ελάχιστο σύνολο.
6. Τα παιδικά, σε αντίθεση με τα ενήλικα, δεν ξεφεύγουν ποτέ από τη μόδα, δηλ. δεν έχει τάσεις για κάθε σεζόν. Γι' αυτό δεν χρειάζεται να έχετε πωλήσεις.

Παράδειγμα επιχειρηματικού σχεδίου

Ας δούμε, λοιπόν, ένα έτοιμο παράδειγμα επιχειρηματικού σχεδίου καταστήματος υποδημάτων για όσους δεν ξέρουν πώς να ανοίξουν το δικό τους κατάστημα.

Ενότητα επισκόπησης

Στόχος αυτού του έργου είναι να ανοίξει ένα κατάστημα υποδημάτων που θα απευθύνεται σε ένα ευρύ φάσμα καταναλωτών.

Μορφή επιχειρηματικής δραστηριότητας - ατομικός επιχειρηματίας. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι καταναλωτές των αγαθών είναι ιδιώτες, μειώνεται επίσης ο φορολογικός συντελεστής και απλοποιείται η λογιστική. Κατά τη διεξαγωγή της παρακολούθησης της αγοράς, λάβαμε υπόψη ένας μεγάλος αριθμός απόκαταστήματα υποδημάτων αυτής της κατηγορίας και αξιολογούν τον βαθμό επιτυχίας του έργου ως μέσο όρο, αλλά κάνοντας τη σωστή επιλογήο βαθμός εξειδικευμένης θέσης μπορεί να αξιολογηθεί ως υψηλός.

Περιγραφή της επιχείρησης

Το κατάστημα ειδικεύεται στην πώληση ανδρικών και γυναικείων υποδημάτων από ξένους και εγχώριους κατασκευαστές διαφορετικών κατηγοριών τιμών. Το ωράριο λειτουργίας του καταστήματος υποδημάτων είναι από τις 10.00 έως τις 20.00, επτά ημέρες την εβδομάδα.

Περιγραφή υπηρεσιών

Το επιχειρηματικό σχέδιο προβλέπει την υλοποίηση εμπορικών και αγοραστικών δραστηριοτήτων, το άνοιγμα καταστήματος πώλησης υποδημάτων που παρέχει τις ακόλουθες υπηρεσίες:

• Πώληση ανδρικών υποδημάτων;
• Πώληση γυναικείων υποδημάτων;
• Πώληση παιδικών παπουτσιών;
• Πώληση αξεσουάρ?
• Μπορείτε επίσης να πουλήσετε επιπλέον κάλτσες και κάλτσες.

Ανάλυση αγοράς

Σε αυτήν την ενότητα, θα πρέπει να δώσετε μια λεπτομερή περιγραφή της επιχείρησης υποδημάτων στην περιοχή σας, να επιλέξετε μια κερδοφόρα τοποθεσία για ένα κατάστημα υποδημάτων, λαμβάνοντας υπόψη το χαμηλότερο επίπεδο ανταγωνισμού, να περιγράψετε τα λάθη των ανταγωνιστών για να τα εξαλείψετε στην επιχείρησή σας.

Σχέδιο παραγωγής

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα υποδημάτων θα πρέπει να περιέχει τις ακόλουθες πληροφορίες: τοποθεσία, επιλογή χώρων, τύπο καταστήματος, δηλ. Τώρα θα εξετάσουμε το ερώτημα του τι χρειάζεται για αυτό. Επιλογές:

• Κατάστημα παπουτσιών σε εμπορικό κέντρο.
• Περίπτερο παπουτσιών στην αγορά.
• Το κατάστημα βρίσκεται σε ξεχωριστό κτίριο.

Η επιλογή της επιλογής εξαρτάται από πολλούς παράγοντες, συμπεριλαμβανομένων των οικονομικών σας δυνατοτήτων, των προσωπικών σας επιθυμιών, των ιδιαιτεροτήτων της αγοράς υποδημάτων στην περιοχή σας και του κοινού-στόχου. Κάθε μία από τις επιλογές που παρουσιάζονται έχει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά της· πρώτα απ 'όλα, θα πρέπει να εστιάσετε στις οικονομικές δυνατότητες του κοινού-στόχου σας. Για να διασφαλιστεί η καλή εμφάνιση των εμπορευμάτων, είναι απαραίτητο να χρησιμοποιήσετε ένα χώρο για ένα κατάστημα υποδημάτων με επιφάνεια τουλάχιστον 50 m2. Επιπλέον, χρειάζονται βοηθητικοί χώροι για το προσωπικό και αποθήκη. Απαραίτητος εξοπλισμός: ταμειακή μηχανή, καθρέφτες, καρέκλες, σχάρες πωλήσεων, πάγκοι.

Όπως δείχνουν οι πρόσφατες τάσεις, οι αγοραστές προτιμούν να αγοράζουν πιο ακριβά και ποιοτικά παπούτσια και να ψωνίζουν σε άνετες συνθήκες.

Επίσης, όταν επιλέγετε μια ποικιλία για ένα κατάστημα υποδημάτων, πρέπει να εστιάσετε στις προτιμήσεις των κατοίκων της πόλης σας και στο κλίμα.

Όταν ψάχνετε για έναν προμηθευτή παπουτσιών, μπορείτε να περιοριστείτε σε έναν προμηθευτή, ένα franchise ή να ανοίξετε ένα κατάστημα πολλαπλών επωνυμιών (που θα διευρύνει τις επιλογές σας).

Το προσωπικό του καταστήματος πρέπει να επιλέγεται πολύ προσεκτικά. Για ένα μικρό κατάστημα υποδημάτων, συνήθως αρκούν τέσσερις πωλητές και ένας διευθυντής. Άτομα με καλή εμφάνιση πρέπει να προσλαμβάνονται ως πωλητές. Συνιστάται επίσης να αφιερώσετε χρόνο στην εκπαίδευσή τους, γιατί ένας καλός πωλητής είναι το κλειδί για τις επιτυχημένες πωλήσεις σας. Οι πωλητές πρέπει να είναι σε θέση να χειρίζονται ταμειακές μηχανές και να γνωρίζουν τα βασικά της προβολής προϊόντων. Εάν ο προϋπολογισμός δεν είναι αρκετά μεγάλος, τότε μπορείτε να εργαστείτε ως διευθυντής για πρώτη φορά. Ένας άλλος σημαντικός παράγοντας επιτυχημένη επιχείρησηείναι η διαφήμιση και το μάρκετινγκ, θα πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή σε αυτό. Περίπου ένα μήνα πριν από το άνοιγμα του καταστήματος υποδημάτων, θα πρέπει να τοποθετήσετε διαφημίσεις σε τοπικές εφημερίδες και περιοδικά κατά τόπους μεγάλο σύμπλεγμαάτομα, παραγγείλετε πολλά πανό, εάν είναι δυνατόν, τότε μπορείτε να παραγγείλετε διαφημίσεις στην τοπική τηλεόραση. Το διαφημιστικό κείμενο πρέπει να είναι ενημερωτικό και ελκυστικό. Η ημέρα που ανοίγει ένα κατάστημα παπουτσιών δεν πρέπει να περάσει απαρατήρητη· πρέπει να οργανώσετε μια φωτεινή υποδοχή των επισκεπτών, να διανείμετε εκπτωτικές κάρτες και μπορείτε επίσης να κρατήσετε σχέδια για κουπόνια και εκπτώσεις. Τα καταστήματα που υποστηρίζουν συνεχώς το ενδιαφέρον των πελατών με διάφορες εκπτώσεις και προσφορές έχουν σταθερή ροή τόσο παλιών όσο και νέων πελατών. Είναι σημαντικό να δώσετε προσοχή στην ποιότητα του προϊόντος και στις τάσεις της μόδας. Οι εποχιακές εκπτώσεις και η συνεχής ενημέρωση της συλλογής θα εξασφαλίσουν υψηλή παραγωγικότητα του καταστήματος.

Οικονομικό σχέδιο

Αυτό το τμήμα του επιχειρηματικού σχεδίου για το εμπόριο υποδημάτων θα παρέχει το οικονομικό στοιχείο του έργου.

• Αγορά παπουτσιών - 2.000.000 ρούβλια. σε έτος?
• Ενοικίαση χώρων - 1.500.000 ρούβλια. σε έτος?
• Διαφήμιση – 100.000;
• Ο μισθός του προσωπικού του καταστήματος είναι 960.000.

Σύνολο: 4.560.000 απαιτούμενο κεφάλαιο εκκίνησης.

• 4.000.000 τρίψτε. στο έτος.

Η απόσβεση μπορεί να είναι εντελώς διαφορετική, γιατί... Η σήμανση στα παπούτσια κυμαίνεται συνήθως από 100% έως 300%. Μπορεί επίσης να είναι μικρότερο - περίπου 50%. Όλα εξαρτώνται από την εποχικότητα, την τιμολογιακή πολιτική των ανταγωνιστών σας, τη μόδα κ.λπ. παράγοντες. Επίσης, η περίοδος απόσβεσης κυμαίνεται λόγω διαφόρων παραγόντων, συμπεριλαμβανομένης της αύξησης των τιμών αγοράς και της αύξησης του ενοικίου. Ωστόσο, αυτός ο τύπος επιχείρησης θεωρείται πολύ κερδοφόρος, και αυτό παρά την εμφάνιση μεγάλων αλυσίδων καταστημάτων υποδημάτων. Για να είναι επιτυχημένη μια επιχείρηση πώλησης παπουτσιών, πρέπει να έχετε πληροφορίες για προμηθευτές, μάρκες παπουτσιών και να γνωρίζετε τις τελευταίες τάσεις της μόδας. Μην ξεχνάτε ότι οι αγορές χονδρικής μπορούν πλέον να γίνουν online.