Η επιχείρηση, όποια και αν είναι, απαιτεί κόστος. Επιχειρηματίας που επενδύει σε νέο έργο, αναμένει απόδοση με τη μορφή υψηλών κερδών και τη συνεχή ανάπτυξή της. Για την αξιολόγηση του δείκτη επενδυτικής αποδοτικότητας, υπολογίζεται η κερδοφορία της επιχείρησης. Θα σας πούμε στο άρθρο τι δίνει και πώς καθορίζεται.

Κάθε επιχειρηματίας καθορίζει την ανάγκη υπολογισμού της κερδοφορίας για τον εαυτό του. Οι μεγάλες εταιρείες απασχολούν έναν οικονομολόγο, του οποίου οι αρμοδιότητες περιλαμβάνουν τακτικούς υπολογισμούς της λειτουργικής αποτελεσματικότητας και προγραμματισμό περαιτέρω εργασιών λαμβάνοντας υπόψη τις λαμβανόμενες αξίες. Εκτός από τη συνολική κερδοφορία, για το σκοπό αυτό υπολογίζονται οι καθαρές αποδόσεις των περιουσιακών στοιχείων, η απόδοση των παγίων, οι επενδύσεις, οι πωλήσεις, το προσωπικό, τα ίδια κεφάλαια και άλλοι δείκτες.

Πώς καθορίζεται η κερδοφορία;

Ο υπολογισμός της κερδοφορίας μιας επιχείρησης δεν είναι τόσο δύσκολος εάν έχετε έτοιμες οικονομικές καταστάσεις στο χέρι. Για μεμονωμένους επιχειρηματίεςΌσοι δεν τηρούν λογιστικά αρχεία ή απλώς σχεδιάζουν να ανοίξουν τη δική τους επιχείρηση, θα πρέπει να συνδυάσουν τα πάντα «με το μάτι». Η κερδοφορία υπολογίζεται κυρίως ως ποσοστό. Ο τύπος υπολογισμού έχει ως εξής:

Κερδοφορία παραγωγής = (Κέρδος στο υπόλοιπο / Κόστος παραγωγής και πωλήσεων) x 100

Αυτός ο υπολογισμός θα σας επιτρέψει να προσδιορίσετε πόσο κέρδος προ φόρων πέφτει σε 1 ρούβλι κεφαλαίων που δαπανήθηκαν. Για ευκολία, μπορείτε να βρείτε μια βολική ηλεκτρονική αριθμομηχανή στο διαδίκτυο ή να κατεβάσετε ένα ειδικό πρόγραμμα. Κατά μέσο όρο, ο κανονικός συντελεστής είναι 15-35%, αλλά εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τις ιδιαιτερότητες εμπορικές δραστηριότητες. Για λιανεμποριοΤο 10-15% είναι ένα αξιοπρεπές αποτέλεσμα, αλλά για τον κλάδο της ομορφιάς ή των κατασκευών αυτό το ποσοστό θα είναι μικρό. Για αυτούς τους τομείς πρέπει να ξεκινήσετε από 50-100%, για νομικές υπηρεσίες, συναλλαγές σε άυλα περιουσιακά στοιχεία - από 100%.

Ο παραπάνω υπολογισμός δείχνει την ονομαστική αξία της κερδοφορίας. Υπάρχει επίσης πραγματική κερδοφορία - αυτή που καθορίζεται λαμβάνοντας υπόψη τον πληθωρισμό. Για την αξιολόγηση της αγοραστικής δύναμης μιας επιχείρησης. Όταν ο δείκτης αποδεικνύεται χαμηλός ή ακόμη και αρνητικός, αυτό υποδηλώνει έλλειψη λειτουργικής αποτελεσματικότητας και επικείμενη χρεοκοπία. Μια επιχείρηση με υψηλή κερδοφορία θεωρείται πολλά υποσχόμενη, λαμβάνοντας πλήρως απόδοση επένδυσης.

Παράγοντες που επηρεάζουν το επίπεδο κερδοφορίας

Δεδομένου ότι η κερδοφορία είναι ένας σχετικός δείκτης, η αξία της εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τις εσωτερικές αλλαγές στην εταιρεία και τις εξωτερικές συνθήκες της αγοράς. Τα κυριότερα:

• Εργασιακή παραγωγικότητα.
• Τεχνικά θέματα στην παραγωγή.
• Κυμαινόμενες τιμές για πόρους που αγοράζονται από την επιχείρηση, υλικά, υπηρεσίες τρίτων και εργασία.
• Αλλαγές στη γκάμα και τις τιμές των προϊόντων που πωλούνται λόγω μεταβαλλόμενης ζήτησης και κρίσης.
• Εποχικότητα, προσωρινή διακοπή λειτουργίας εξοπλισμού ή ελαττώματα προϊόντος.

Το επίπεδο κερδοφορίας μπορεί να αυξηθεί με την επιτάχυνση του εμπορικού κύκλου εργασιών, τη μείωση του κόστους και την ορθολογική αύξηση των τιμών. Σε κάθε περίπτωση, για να σταθεροποιηθεί η κατάσταση, θα πρέπει να υπολογιστούν και να ληφθούν υπόψη ορισμένοι άλλοι οικονομικοί δείκτες και σημεία: παραγωγικότητα εργασίας, ποιότητα προϊόντων, κατάσταση με τους ανταγωνιστές.

Παράδειγμα υπολογισμού κερδοφορίας

Για καλύτερη κατανόηση, ας δείξουμε ένα απλό παράδειγμα υπολογισμού του επιπέδου κερδοφορίας χρησιμοποιώντας τον παραπάνω τύπο.

Αρχικά δεδομένα:

• Συνολικά έξοδα (αγορά πρώτων υλών, μισθοί, ενοίκιο, υλικά για εργασία, καύσιμα και λιπαντικά κ.λπ.) – 18 εκατομμύρια ρούβλια.
• Συνολικά έσοδα (έσοδα) - 22 εκατομμύρια ρούβλια.

Αρχικά, ας υπολογίσουμε το κέρδος: έσοδα - έξοδα = 4 εκατομμύρια ρούβλια.

Κερδοφορία = (4 εκατομμύρια ρούβλια/18 εκατομμύρια ρούβλια) x 100 = 22,2%

Οι υπολογισμοί μπορούν να γίνουν ανά μήνα, έτος, τρίμηνο. Για λόγους ευκολίας, η κερδοφορία για κάθε τύπο προϊόντος ή τμήμα παραγωγής υπολογίζεται συχνά ξεχωριστά.

Είναι σημαντικό να συγκρίνονται οι δείκτες με την πάροδο του χρόνου και να λαμβάνονται μέτρα για τη βελτίωσή τους. Η απόδοση κεφαλαίου, προσωπικού, περιουσιακών στοιχείων και άλλων πραγμάτων υπολογίζεται επίσης ξεχωριστά. Η οικονομική ανάλυση πρέπει να ληφθεί σοβαρά υπόψη. Αυτή είναι μια ευκαιρία να ανακαλύψουμε τις αδυναμίες της εταιρείας και να βελτιώσουμε τη συνολική κερδοφορία της.

Τι να κάνετε εάν η κερδοφορία είναι κάτω από 10% ή, αντίθετα, υψηλότερη;

Γενικά, η Zhenya και η Dima έχουν καλή κερδοφορία, και οι δύο επιχειρήσεις είναι αποτελεσματικές.

​Τώρα ας καταλάβουμε ποια κερδοφορία είναι φυσιολογική και ποια δεν είναι τόσο καλή.

Εάν η κερδοφορία είναι κάτω από 10%

Εάν η κερδοφορία είναι κάτω από 10%

Ας πούμε ότι έχετε 5 εκατομμύρια και θέλετε να τα επενδύσετε κάπου επικερδή.

Εάν βάζετε αυτά τα χρήματα στην τράπεζα με 10% ετησίως, σε ένα χρόνο θα κάνετε ανάληψη 5,5 εκατομμυρίων. Ταυτόχρονα, δεν χρειάζεται να προσλαμβάνετε άτομα, να συνεργάζεστε με προμηθευτές και να ιδρώνετε στις διαπραγματεύσεις. Καθίστε όρθια, και το ενδιαφέρον στάζει.

Τώρα ας προσπαθήσουμε να επενδύσουμε τα ίδια 5 εκατομμύρια σε μια επιχείρηση όπου η κερδοφορία είναι 10%. Το ίδιο δηλαδή με τους τόκους που δίνουν σε μια τράπεζα. Ταυτόχρονα, πρέπει να επενδύσεις χρόνο, ιδρώτα, καλά, καταλαβαίνεις. Αυτό δεν είναι καθόλου ωφέλιμο.

Μην επενδύετε σε επιχείρηση με περιθώριο κέρδους κάτω από 10%

Μην επενδύετε σε επιχειρήσεις
με κερδοφορία κάτω από 10%

Εύλογη κερδοφορία - 20-40%

Εάν έχετε οικογενειακή επιχείρηση, χόμπι ή επιχείρηση από πάθος, η κερδοφορία 20% δεν είναι η χειρότερη επιλογή.

Δεν προορίζονται όλοι να κάνουν επιχειρήσεις για τα χρήματα. Αλλά σας συμβουλεύουμε να εργαστείτε για την αύξηση της κερδοφορίας ή να αναζητήσετε άλλες επιχειρηματικές επιλογές.

Καλή κερδοφορία - από 40%

Το παράδειγμα με το Zhenya δείχνει ότι η κερδοφορία μπορεί να είναι μεγαλύτερη από 100%.

Μπορείτε ήδη να εργαστείτε με κερδοφορία 40%. Θα έχετε χρήματα για να αναπτύξετε μόνοι σας την επιχείρησή σας ή να ρισκάρετε και να προσελκύσετε κεφάλαια άλλων ανθρώπων. Για παράδειγμα, λάβετε ένα δάνειο από μια τράπεζα και εάν η επένδυση δεν αποδώσει, εξοφλήστε το χρέος από τις αποταμιεύσεις σας.

Αυτή η οικονομική κατηγορία εισήχθη για να περιγράψει πόσο αποτελεσματικά διεξάγονται συνολικά οι δραστηριότητες μιας επιχείρησης. , ή από μεμονωμένα εξαρτήματα. Για παράδειγμα, σύμφωνα με κεφάλαιο κίνησης. Σας βοηθά να κατανοήσετε πόσα καπίκια μπορείτε να πάρετε επενδύοντας ένα ρούβλι σε μια συγκεκριμένη επιχείρηση. Αν μιλάμε για αποδοτικότητα πωλήσεων, τότε η κερδοφορία δείχνει το μερίδιο του κέρδους στα έσοδα.

Για να προσδιορίσετε τον δείκτη που πρέπει να χρησιμοποιήσετε. Το κύριο πράγμα είναι να θυμάστε ότι υπάρχουν πολλά από αυτά, ένα για κάθε τύπο δείκτη:

• Το γενικό επίπεδο του δείκτη υπολογίζεται ως εξής. Όλα τα εισπραχθέντα έσοδα, που αποτελούν το κέρδος του ισολογισμού, διαιρούνται με το αποτέλεσμα της πρόσθεσης μέση τιμήανά κυκλοφορούν ενεργητικό και τη μέση κατηγορία τιμής του κύριου μέρους της παραγωγής. Πολλαπλασιάζουμε το αποτέλεσμα των προηγούμενων ενεργειών κατά εκατό τοις εκατό.
• Η κερδοφορία πώλησης επισημαίνεται ξεχωριστά.
  PP = διαίρεση εσόδων από την πώληση αγαθών με το καθαρό κέρδος μετά από όλες τις εργασίες. Είναι αδύνατο να γίνει χωρίς την εισαγωγή μιας τυποποιημένης γραμμής μέσης τιμής. Θα βοηθήσει στη σύνοψη πολλών υπολογισμών που έχουν ήδη γίνει. Αυτό παράγει έναν ειδικό αριθμό με ένα μέσο αποτέλεσμα.
• Κατά περιουσιακά στοιχεία. Για να προσδιορίσετε το καθαρό εισόδημα παραγωγής, διαιρέστε το με την αξία των περιουσιακών στοιχείων σε μια δεδομένη χρονική περίοδο.
• Με επένδυση. στην καθαρή του μορφή διαιρείται σε αποθεματικά ιδίων κεφαλαίων, στα οποία προστίθενται υποχρεώσεις σχεδιασμένες για μεγάλο χρονικό διάστημα.
• Ως προς το κεφάλαιο που διαθέτει η επιχείρηση. Για να υπολογίσετε το καθαρό κέρδος, διαιρέστε το με ολόκληρο το ποσό της αποταμίευσης.

Ορισμός της αρνητικής κερδοφορίας

Για διαχειριστές αρνητικός δείκτηςη κερδοφορία είναι ένα σημαντικό σημάδι. Δείχνει πόσο ασύμφορη αποδείχθηκε η παραγωγή σε μια συγκεκριμένη περίπτωση. Ή ένα αρνητικό αποτέλεσμα στις πωλήσεις ενός συγκεκριμένου προϊόντος. Αρνητική κερδοφορία εμφανίζεται με υψηλότερη παραγωγή σε σύγκριση με μείωση του λειτουργικού κέρδους. Και η συνολική τιμή δεν επαρκεί για να καλύψει όλο το κόστος παραγωγής.

Όσο μεγαλύτερη είναι η αρνητική κερδοφορία σύμφωνα με απόλυτα δεδομένα, τόσο μεγαλύτερη είναι η απόκλιση του επιπέδου τιμής από την τιμή ισορροπίας που θα μπορούσε να θεωρηθεί αποτελεσματική.

Η αρνητική κερδοφορία δείχνει ότι η διοίκηση δεν χρησιμοποιεί αποτελεσματικά τα διαθέσιμα κεφάλαια.

Ποιοι δείκτες θεωρούνται αποδεκτοί;

Για να προστατευθεί, κάθε επιχείρηση πρέπει να διενεργεί επιθεωρήσεις των κύριων εγκαταστάσεων και των τύπων προϊόντων της εκ των προτέρων. Η εφαρμογή των παρακάτω συστάσεων θα έχει θετικό αντίκτυπο:

• Υπολογισμός της συνολικής φορολογικής επιβάρυνσης και σύγκριση με παρόμοια στοιχεία που σχετίζονται με συγκεκριμένη δραστηριότητα.
• Υπολογισμός των επιβαρύνσεων που σχετίζονται με τον φόρο εισοδήματος. Για μεταποιητικές επιχειρήσεις χαμηλό ποσοστό– 3% ή λιγότερο. εμπορικές οργανώσειςθεωρούνται ασύμφοροι σε ποσοστό μικρότερο του 1%.
• Το επόμενο βήμα θα πρέπει να είναι η αξία του μεριδίου των εκπτώσεων στο ποσό του φόρου, το οποίο υπολογίζεται από τη φορολογική βάση. Το ποσοστό αυτό δεν πρέπει να υπερβαίνει το 98%.

Ειδικά δεδομένα για τομείς δραστηριότητας

Δεν υπάρχει ενιαίος δείκτης· σε κάθε κλάδο υπολογίζεται ξεχωριστά για κάθε έτος. Η κερδοφορία στον κλάδο εξόρυξης θεωρείται φυσιολογική στο 50%. Για τον κλάδο της ξυλουργικής δεν αγγίζει ούτε το 1%. Για τις υπηρεσίες, ένα επίπεδο 12-20% θεωρείται αποδεκτό.

Διεξαγωγή ανάλυσης κόστους-οφέλους

Η κερδοφόρα παράμετρος ονομάζεται επίσης κερδοφόρος συντελεστής. Επειδή ο δείκτης αντικατοπτρίζει πόσο κέρδος υπήρξε μετά την πώληση υπηρεσιών και αγαθών με εργασία.

Εάν πέσουν οι παράμετροι προς αυτή την κατεύθυνση, σημαίνει ότι μειώνεται η ζήτηση για προϊόντα και το επίπεδο ανταγωνιστικότητάς τους. Τότε πρέπει να σκεφτούμε πρόσθετα μέτρα για την τόνωση της ζήτησης. Υπάρχει ανάγκη ανάπτυξης νέων θέσεων αγοράς ή βελτίωσης των ποιοτικών χαρακτηριστικών του προϊόντος.

Πότε πραγματοποιείται; παραγοντική ανάλυσηΌσον αφορά την κερδοφορία των πωλήσεων, αξίζει ιδιαίτερης προσοχής ο αντίκτυπος των στοιχείων στον τρόπο με τον οποίο αλλάζουν οι τιμές σε αγαθά και υπηρεσίες με την εργασία και πώς επηρεάζει το επίπεδο κόστους.

Απαιτείται προσδιορισμός της περιόδου αναφοράς και του χρόνου αναφοράς για τον προσδιορισμό των τάσεων στις αλλαγές στην κερδοφορία στις πωλήσεις. Η βασική περίοδος σάς επιτρέπει να χρησιμοποιείτε για:

• πέρυσι
• τη στιγμή που η εταιρεία έχει το μεγαλύτερο κέρδος

Η βασική περίοδος είναι απαραίτητη για να συγκριθούν οι δείκτες με αυτό που ελήφθη ως βάση κατά τους υπολογισμούς.

Η μείωση του κόστους ή η αύξηση των τιμών για την προσφερόμενη γκάμα συμβάλλει στην αύξηση της κερδοφορίας. Ένας οργανισμός πρέπει να επικεντρωθεί σε πολλές παραμέτρους ταυτόχρονα για να λάβει τη σωστή απόφαση. Μιλάμε για ανταγωνιστική δραστηριότητα και αξιολόγησή της, δυνατότητα εξοικονόμησης εσωτερικών πόρων, διακυμάνσεις της καταναλωτικής ζήτησης. Η δυναμική των συνθηκών της αγοράς μελετάται επίσης χωριστά.

Σχεδιάζεται να χρησιμοποιηθούν εργαλεία που έχουν γίνει αναπόσπαστο μέρος της πολιτικής για αγαθά και τιμές, πωλήσεις και επικοινωνίες.

Τα κέρδη αυξάνονται επίσης σε πολλές κατευθύνσεις ταυτόχρονα:

1. Κίνητρο για το προσωπικό. Γίνεται ξεχωριστός τομέας στις δραστηριότητες διαχείρισης σωστή οργάνωσηεργασία προσωπικού. Οι πωλήσεις του τελικού προϊόντος, η μείωση των ελαττωμάτων στα προϊόντα και η παραγωγή προϊόντων υψηλότερης ποιότητας εξαρτώνται σε κάποιο βαθμό από την ευθύνη των εργαζομένων. Οι στρατηγικές κινήτρων και κινήτρων θα βελτιώσουν την ποιότητα της εργασίας που εκτελείται από τους εργαζόμενους. Για παράδειγμα, η διοργάνωση εκδηλώσεων και ούτω καθεξής.
2. Μείωση κόστους. Για να γίνει αυτό, πρέπει να προσδιορίσετε προμηθευτές των οποίων οι τιμές είναι πολύ χαμηλότερες από αυτές των ανταγωνιστών. Παρά την εξοικονόμηση υλικών, είναι απαραίτητο να διασφαλιστεί ότι η τελική ποιότητα του προϊόντος δεν μειώνεται.
3. Δημιουργία νέα πολιτικήστον τομέα του μάρκετινγκ. Η προώθηση προϊόντων θα πρέπει να βασίζεται στην έρευνα των συνθηκών της αγοράς και των προτιμήσεων των καταναλωτών. Οι μεγάλες εταιρείες δημιουργούν ολόκληρα τμήματα που ασχολούνται ειδικά με το μάρκετινγκ. Ή προσλάβετε έναν ξεχωριστό ειδικό υπεύθυνο για την εκτέλεση δραστηριότητες μάρκετινγκ. Αυτή η πολιτική δεν είναι ολοκληρωμένη χωρίς οικονομικές επενδύσεις, αλλά τα αποτελέσματα είναι απολύτως δικαιολογημένα.
4. Προσδιορισμός αποδεκτής ποιότητας. Η ζήτηση αυξάνεται μόνο για ποιοτικά είδη. Μια επιχείρηση θα πρέπει να λάβει όλα τα μέτρα για να την αυξήσει εάν οι δείκτες κερδοφορίας μειωθούν αισθητά.
5. Αύξηση της παραγωγικής ικανότητας. Η διαδικασία παραγωγής γίνεται λιγότερο δαπανηρή όταν εφαρμόζεται επιστημονικά επιτεύγματα, αν και απαιτούν ορισμένες επενδύσεις. Είναι δυνατός ο εκσυγχρονισμός του εξοπλισμού που είναι ήδη σε λειτουργία. Στη συνέχεια, η αποτελεσματικότητα της εργασίας θα αυξηθεί, οι πόροι θα εξοικονομηθούν.

Το ποσό του κέρδους που λαμβάνεται συχνά γίνεται η βάση για την αξιολόγηση της απόδοσης της επιχείρησης. χρησιμοποιείται για την αξιολόγηση της οικονομικής απόδοσης.

Γράψτε την ερώτησή σας στην παρακάτω φόρμα

Θέματα αγοράς, κορυφαία ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑ, πρέπει να αναλύει τακτικά τα τελικά αποτελέσματα της εργασίας που εκτελείται, καθώς και την αποτελεσματικότητα των προσπαθειών που καταβλήθηκαν. Κάθε τέτοια ανάλυση θα πρέπει να τελειώνει με μια σύνοψη των αποτελεσμάτων που θα υποδεικνύουν περαιτέρω προοπτικές για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Εάν χρειάζεται να κάνετε μια οικονομική ανάλυση της δραστηριότητας, η κερδοφορία θα γίνει πρακτικά ο κύριος παράγοντας.

Κερδοφορία με απλά λόγια

Ο όρος «κερδοφορία» σημαίνει έναν ορισμένο δείκτη που καθορίζει την οικονομική αποδοτικότητα, που χαρακτηρίζει την κερδοφορία της επιχειρηματικής «εργασίας». Χρησιμοποιώντας αυτήν την παράμετρο, ο διαχειριστής μπορεί να καταλάβει εάν η επιχείρηση χρησιμοποιεί αποτελεσματικά τους πόρους που έχει στη διάθεσή της. Αυτοί οι πόροι μπορεί να περιλαμβάνουν οικονομικούς, φυσικούς, καθώς και εργατικούς και οικονομικούς πόρους.

Αν μιλάμε για τη σφαίρα δραστηριότητας των μη εμπορικών δομών, θα πρέπει να σημειωθεί ότι ο δείκτης κερδοφορίας σε αυτή την περίπτωση μπορεί να θεωρηθεί η αποτελεσματικότητα της εργασίας που εκτελεί. Οταν μιλάμε γιασχετικά με τους εμπορικούς οργανισμούς, είναι σημαντικοί οι ακριβείς ποσοτικοί δείκτες. Η σύγχρονη οικονομική θεωρία συγκρίνει την κερδοφορία με έναν δείκτη όπως η αποδοτικότητα, ο οποίος είναι ο λόγος του αθροίσματος του τελικού κόστους και του τελικού κέρδους που λαμβάνεται από τις δραστηριότητες της εταιρείας.

Με άλλα λόγια, ο δείκτης κερδοφορίας είναι μια απλή αναλογία εξόδων και εσόδων που εισπράχθηκαν. Εάν, συνοψίζοντας τα αποτελέσματα για τα τελευταία χρόνια, το λογιστήριο ανακοίνωσε ότι η εταιρεία έκανε κέρδος, η επιχείρηση θεωρείται κερδοφόρα και κερδοφόρα.

Τύποι κερδοφορίας

Σήμερα, η κερδοφορία μπορεί να παρουσιαστεί με διαφορετικές μορφές, επειδή για τον προσδιορισμό της αποδοτικότητας μιας επιχείρησης μπορεί να απαιτούνται υπολογισμοί διαφορετικού περιεχομένου. Όταν κάνετε υπολογισμούς για διαφορετικούς επιχειρηματικούς τομείς, πρέπει να λάβετε υπόψη ότι οι συντελεστές και οι τύποι για τον υπολογισμό τους θα είναι διαφορετικοί. Η κερδοφορία συμβαίνει:

1. Η συνολική κερδοφορία των μη κυκλοφορούντων και υπάρχοντα οικονομικά στοιχεία. Αυτό το χαρακτηριστικό υποδεικνύει χρηματοοικονομικά δάνεια που χρησιμοποιήθηκαν από τον οργανισμό για την αύξηση των κερδών στο ποσό του 1 ρουβλίου. Ο συντελεστής υπολογίζεται με βάση αναλογία κέρδους, που εμφανιζόταν στον ισολογισμό της επιχείρησης πριν από την πληρωμή του συνολικού ποσού των βεβαιωμένων φόρων, και της μέσης τιμής όλων των περιουσιακών στοιχείων που έχει στη διάθεση της η εταιρεία σε μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο. Η συνολική κερδοφορία μπορεί να υπολογιστεί για ένα τρίμηνο, εξάμηνο, έτος ή μήνα και αντιπροσωπεύει την ικανότητα των περιουσιακών στοιχείων της επιχείρησης να αυξάνουν τα κέρδη. Εάν πρέπει να υπολογίσετε την κερδοφορία του σχηματισμού περιουσιακών στοιχείων, πρέπει να διαιρέσετε το ποσό του κέρδους προ φόρων με το υπολογιζόμενο μέσο κόστοςπεριουσιακά στοιχεία που προσελκύθηκαν ακριβώς κατά τη διάρκεια αυτής της χρονικής περιόδου·
2. Η κερδοφορία του προϊόντος είναι ένας οικονομικός δείκτης που λειτουργεί ως ο λόγος μεταξύ του κέρδους που λαμβάνεται από την πώληση αγαθών και του κόστους που σχετίζεται με την παραγωγή τους. Ο συντελεστής που προκύπτει θα δώσει μια εκτίμηση της κερδοφορίας της παραγωγής κάθε συγκεκριμένου προϊόντος.
3. Η κερδοφορία της παραγωγής συνεπάγεται έναν συγκεκριμένο οικονομικό συντελεστή που σας επιτρέπει να αξιολογήσετε επαρκώς τη σκοπιμότητα της λειτουργίας οποιασδήποτε επιχείρησης. Για τον υπολογισμό του, είναι απαραίτητο να υπολογιστεί η αναλογία κόστους και καθαρού τελικού κέρδους. Εάν ο δείκτης κέρδους του ισολογισμού και το ισοζύγιο σταθερού κόστους είναι θετικοί, η παραγωγική λειτουργία μπορεί να θεωρηθεί κερδοφόρα. Για να αυξηθεί η κερδοφορία της παραγωγής, είναι απαραίτητο να μειωθεί η τελική κόστος παραγωγής, αφήνοντας την ποιότητά του ίδια ή βελτιώνοντάς το.

Τύποι τύπων κερδοφορίας και υπολογισμού

Επιπλέον, η κερδοφορία μπορεί να αναπαραχθεί με τους ακόλουθους δείκτες:

1. ROS - απόδοση επί των πωλήσεων είναι ο λόγος του κέρδους που λαμβάνεται από την πώληση της γκάμας προϊόντων που πωλήθηκε και τα έσοδα της εταιρείας. Για να το θέσω απλά, ο λόγος είναι ο λόγος του καθαρού κέρδους που απομένει μετά την αφαίρεση των φορολογικών εκπτώσεων και των όγκων πωλήσεων. Ο δείκτης εμφανίζει το ποσοστό του κέρδους που περιλαμβάνεται σε κάθε ρούβλι που κερδίζει ο οργανισμός. Χρησιμοποιώντας αυτόν τον συντελεστή, διαμορφώνεται το κόστος κάθε προϊόντος. Ο δείκτης παρέχει επίσης επαρκή εκτίμηση του κόστους της εταιρείας.
2. Το ROL είναι ένας δείκτης της κερδοφορίας της εργασίας, ο οποίος εμφανίζεται ως η αναλογία μεταξύ καθαρού κέρδους και Αριθμός εργαζομένων, εγγεγραμμένος στην επιχείρηση σε ορισμένο χρονικό διάστημα. Με άλλα λόγια, οι διευθυντές του οργανισμού πρέπει να ελέγχουν το όριο του αριθμού των εργαζομένων στο οποίο θα είναι δυνατό να επιτευχθεί μέγιστο κέρδος.
3. Η κερδοφορία των εργολαβικών υπηρεσιών υπολογίζεται ως εξής:

R άλλο υπηρεσίες = (3 μη επαναληπτικά – 3 επαναλήψεις)/3 επαναλήψεις.

Κατά την εργασία με εργολάβους, είναι επίσης απαραίτητο να ληφθεί υπόψη ότι εάν το σχέδιο δεν εκπληρωθεί, ο ανάδοχος θα υποστεί σημαντικές απώλειες, για παράδειγμα, πρόστιμα και άλλες κυρώσεις.

Τρόποι αύξησης της κερδοφορίας

Για να προσδιοριστούν οι τάσεις στις διακυμάνσεις της κερδοφορίας των πωλήσεων, είναι απαραίτητο να καθοριστεί μια περίοδος αναφοράς και μια περίοδος βάσης. Ως βάση για την περίοδο βάσης, μπορείτε να λάβετε τους δείκτες που υπολογίστηκαν για το τελευταίο τρίμηνο ή έτος, όταν το κέρδος που κέρδισε η εταιρεία ήταν μέγιστο. Στη συνέχεια, ο συντελεστής της περιόδου αναφοράς θα συγκριθεί με τον συντελεστή της περιόδου βάσης.

Η απόδοση των πωλήσεων μπορεί να αυξηθεί τεχνητά. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο είτε να αυξηθεί η τιμή των αγαθών που πωλούνται είτε να μειωθεί το κόστος. Για να λάβει τη σωστή απόφαση, μια εταιρεία πρέπει να λάβει υπόψη τους ακόλουθους παράγοντες: διακυμάνσεις της καταναλωτικής ζήτησης, δυναμική της αγοράς, αξιολόγηση του έργου ανταγωνιστικών οργανισμών κ.λπ.

Γενικά, για να βελτιωθεί η κερδοφορία, πρέπει να βελτιωθεί η κερδοφορία. Μπορείτε να το κάνετε αυτό με τους εξής τρόπους:

1. αύξηση της παραγωγικής ικανότητας. Η χρήση της τεχνολογικής προόδου απαιτεί πρόσθετες υλικές επενδύσεις, αλλά επιτρέπει εξοικονόμηση πόρων στην περαιτέρω πορεία της παραγωγικής διαδικασίας. Ο εξοπλισμός παραγωγής που υπάρχει ήδη στην επιχείρηση μπορεί να εκσυγχρονιστεί, εξοικονομώντας πόρους και αυξάνοντας την αποδοτικότητα της εργασίας.
2. βελτιώνοντας την ποιότητα των προϊόντων μπορείτε να επηρεάσετε σημαντικά την αύξηση της ζήτησης.
3. έχοντας αναπτύξει μια ικανή πολιτική μάρκετινγκ που θα βασίζεται στην προώθηση προϊόντων μέσω της χρήσης των συνθηκών της αγοράς και των προτιμήσεων των πελατών. Οι μεγάλες επιχειρήσεις διαθέτουν ολόκληρα τμήματα αφιερωμένα στο μάρκετινγκ. Στις μικρές επιχειρήσεις, οι λειτουργίες του μάρκετινγκ εκτελούνται από τους διευθυντές.
4. μείωση του κόστους της γκάμα των προϊόντων που πωλούνται. Αυτό μπορεί να γίνει με την εύρεση προμηθευτών που προσφέρουν τις απαραίτητες πρώτες ύλες, προϊόντα ή υπηρεσίες σε τιμές χαμηλότερες από αυτές των ανταγωνιστών. Το κύριο πράγμα εδώ είναι η παρακολούθηση της ποιότητας, η οποία δεν πρέπει να υποφέρει.

Γειά σου! Σήμερα θα μιλήσουμε για την κερδοφορία, τι είναι και πώς να την υπολογίσουμε.με στόχο το κέρδος. Η σωστή λειτουργία και η αποτελεσματικότητα των μεθόδων διαχείρισης που χρησιμοποιούνται μπορούν να αξιολογηθούν χρησιμοποιώντας ορισμένες παραμέτρους. Ένα από τα πιο βέλτιστα και κατατοπιστικά είναι η κερδοφορία της επιχείρησης. Για κάθε επιχειρηματία, η κατανόηση αυτού του οικονομικού δείκτη είναι μια ευκαιρία να αξιολογήσει την ορθότητα της κατανάλωσης πόρων στην επιχείρηση και να προσαρμόσει περαιτέρω ενέργειες προς όλες τις κατευθύνσεις.

Γιατί να υπολογίσετε την κερδοφορία

Σε πολλές περιπτώσεις, η οικονομική κερδοφορία μιας επιχείρησης γίνεται βασικός δείκτης για την ανάλυση των δραστηριοτήτων ενός επιχειρηματικού έργου, που βοηθά να κατανοήσουμε πόσο καλά αποδίδουν τα κεφάλαια που επενδύονται σε αυτό. Οι σωστά υπολογισμένοι δείκτες για διάφορους παράγοντες και στοιχεία χρησιμοποιούνται από τον επιχειρηματία για την τιμολόγηση υπηρεσιών ή αγαθών, για γενική ανάλυση στο στάδιο εργασίας. Υπολογίζονται ως ποσοστό ή χρησιμοποιούνται με τη μορφή αριθμητικού συντελεστή: όσο μεγαλύτερος είναι ο αριθμός, τόσο μεγαλύτερη είναι η κερδοφορία της επιχείρησης.

Επιπλέον, είναι απαραίτητος ο υπολογισμός των δεικτών κερδοφορίας της επιχείρησης στις ακόλουθες καταστάσεις παραγωγής:

• Να προβλέψει τα πιθανά κέρδη που μπορεί να λάβει η εταιρεία την επόμενη περίοδο.
• Για συγκριτική ανάλυση με ανταγωνιστές στην αγορά.
• Για να δικαιολογηθούν μεγάλες επενδύσεις, βοηθώντας έναν πιθανό συμμετέχοντα στη συναλλαγή να καθορίσει την προβλεπόμενη απόδοση ενός μελλοντικού έργου.
• Κατά τον προσδιορισμό της πραγματικής αγοραίας αξίας μιας εταιρείας κατά την προετοιμασία της προπώλησης.

Ο υπολογισμός των δεικτών χρησιμοποιείται συχνά κατά τη χορήγηση δανείων, τη λήψη δανείων ή τη συμμετοχή σε κοινά έργα, την ανάπτυξη νέων τύπων προϊόντων.

Κερδοφορία της επιχείρησης

Απορρίπτοντας την επιστημονική ορολογία, μπορούμε να ορίσουμε την έννοια:

Κερδοφορία της επιχείρησης ως ένας από τους κύριους οικονομικούς δείκτες που χαρακτηρίζει καλά την κερδοφορία της εργασίας ενός επιχειρηματία. Ο υπολογισμός του θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε πόσο κερδοφόρο είναι το επιλεγμένο έργο ή κατεύθυνση.

Πολλοί πόροι χρησιμοποιούνται στη διαδικασία παραγωγής ή πώλησης:

• Εργασία (μισθωτοί, προσωπικό).
• Οικονομικός;
• Χρηματοοικονομική;
• Φυσικός.

Η ορθολογική και σωστή λειτουργία τους θα πρέπει να αποφέρει κέρδος και σταθερό εισόδημα. Για πολλές επιχειρήσεις, η ανάλυση των δεικτών κερδοφορίας μπορεί να γίνει αξιολόγηση της λειτουργικής αποτελεσματικότητας για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο (ελέγχου).

Με απλά λόγια, η επιχειρηματική κερδοφορία είναι η αναλογία μεταξύ του κόστους της παραγωγικής διαδικασίας και του κέρδους που προκύπτει. Εάν μετά από μια περίοδο (τρίμηνο ή έτος) ένα επιχειρηματικό έργο έχει αποφέρει κέρδος, τότε ονομάζεται κερδοφόρο και ωφέλιμο για τον ιδιοκτήτη.

Για τη διενέργεια σωστών υπολογισμών και την πρόβλεψη δεικτών σε μελλοντικές δραστηριότητες, είναι απαραίτητο να γνωρίζουμε και να κατανοούμε τους παράγοντες που επηρεάζουν την κερδοφορία σε διάφορους βαθμούς. Οι ειδικοί τα χωρίζουν σε εξωγενή και ενδογενή.

Μεταξύ των εξωγενών υπάρχουν:

• Φορολογική πολιτική στο κράτος.
• Γενικές συνθήκες της αγοράς πωλήσεων.
• Γεωγραφική θέση της επιχείρησης.
• Επίπεδο ανταγωνισμού στην αγορά.
• Χαρακτηριστικά της πολιτικής κατάστασης στη χώρα.

Σε πολλές περιπτώσεις, η κερδοφορία και η κερδοφορία μιας επιχείρησης επηρεάζονται από αυτήν γεωγραφική θέση, εγγύτητα σε πηγές πρώτων υλών ή πελάτες καταναλωτών. Η κατάσταση στο χρηματιστήριο και οι διακυμάνσεις των συναλλαγματικών ισοτιμιών έχουν τεράστιο αντίκτυπο.

Ενδογενείς ή εσωτερικούς παράγοντες παραγωγής που επηρεάζουν σε μεγάλο βαθμό την κερδοφορία:

• Καλές συνθήκες εργασίας για προσωπικό οποιουδήποτε επιπέδου (πράγμα που έχει αναγκαστικά θετική επίδραση στην ποιότητα του προϊόντος).
• Αποτελεσματικότητα της πολιτικής logistics και μάρκετινγκ της εταιρείας.
• Γενικές οικονομικές και διαχειριστικές πολιτικές της διοίκησης.

Η λήψη υπόψη τέτοιων λεπτοτήτων βοηθά έναν έμπειρο οικονομολόγο να κάνει το επίπεδο κερδοφορίας όσο το δυνατόν πιο ακριβές και ρεαλιστικό.

Παραγοντική ανάλυση της κερδοφορίας της επιχείρησης

Για να προσδιορίσουν τον βαθμό επιρροής οποιωνδήποτε παραγόντων στο επίπεδο κερδοφορίας ολόκληρου του έργου, οι οικονομολόγοι διεξάγουν ειδική ανάλυση παραγόντων. Βοηθά στον προσδιορισμό του ακριβούς ποσού του εισοδήματος που λαμβάνεται υπό την επίδραση εσωτερικών παραγόντων και εκφράζεται με απλούς τύπους:

Κερδοφορία = (Κέρδος από πωλήσεις προϊόντων / Κόστος παραγωγής) * 100%

Κερδοφορία = ((Τιμή προϊόντος - Κόστος προϊόντος) / Κόστος προϊόντος)) * 100%

Συνήθως, κατά τη διεξαγωγή μιας τέτοιας χρηματοοικονομικής ανάλυσης, χρησιμοποιείται ένα μοντέλο τριών παραγόντων ή πέντε παραγόντων. Η ποσότητα αναφέρεται στον αριθμό των παραγόντων που χρησιμοποιούνται στη διαδικασία μέτρησης:

• Για τον παράγοντα τριών παραγόντων λαμβάνεται η κερδοφορία των κατασκευασμένων προϊόντων, ο δείκτης της έντασης κεφαλαίου και ο κύκλος εργασιών των παγίων στοιχείων ενεργητικού.
• Για τον πέντε παράγοντα είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη η ένταση εργασίας και υλικού, η απόσβεση και ο κύκλος εργασιών όλων των τύπων κεφαλαίου.

Ο υπολογισμός των συντελεστών βασίζεται στη διαίρεση όλων των τύπων και δεικτών σε ποσοτικούς και ποιοτικούς, οι οποίοι βοηθούν στη μελέτη της ανάπτυξης της εταιρείας με διαφορετικές πλευρές. Δείχνει μια ορισμένη σχέση: όσο υψηλότερο είναι το κέρδος και η παραγωγικότητα κεφαλαίου από τα παραγωγικά περιουσιακά στοιχεία μιας επιχείρησης, τόσο μεγαλύτερη είναι η κερδοφορία της. Δείχνει στον διαχειριστή τη σχέση μεταξύ προτύπων και επιχειρηματικών αποτελεσμάτων.

Τύποι κερδοφορίας

Σε διαφορετικά περιοχές παραγωγήςή τύπους επιχειρήσεων, χρησιμοποιούνται συγκεκριμένοι δείκτες κερδοφορίας της επιχείρησης. Οι οικονομολόγοι εντοπίζουν τρεις σημαντικές ομάδες που χρησιμοποιούνται σχεδόν παντού:

1. Κερδοφορία προϊόντων ή υπηρεσιών: η βάση είναι η αναλογία του καθαρού κέρδους που λαμβάνεται από το έργο (ή της κατεύθυνσης στην παραγωγή) και του κόστους που δαπανάται για αυτό. Μπορεί να υπολογιστεί τόσο για ολόκληρη την επιχείρηση όσο και για ένα συγκεκριμένο προϊόν.
2. Κερδοφορία ολόκληρης της επιχείρησης: αυτή η ομάδα περιλαμβάνει πολλούς δείκτες που βοηθούν στον χαρακτηρισμό ολόκληρης της επιχείρησης στο σύνολό της. Χρησιμοποιείται για την ανάλυση ενός έργου εργασίας από πιθανούς επενδυτές ή ιδιοκτήτες.
3. Η απόδοση του ενεργητικού: μια αρκετά μεγάλη ομάδα διαφόρων δεικτών που δείχνουν στον επιχειρηματία τη σκοπιμότητα και την πληρότητα της χρήσης ενός συγκεκριμένου πόρου. Σας επιτρέπουν να προσδιορίσετε τον ορθολογισμό της χρήσης δανείων, τις δικές σας οικονομικές επενδύσεις ή άλλα σημαντικά περιουσιακά στοιχεία.

Η ανάλυση της κερδοφορίας μιας επιχείρησης δεν πρέπει να πραγματοποιείται μόνο για εσωτερικές ανάγκες: αυτό είναι ένα σημαντικό στάδιο πριν από μεγάλα επενδυτικά έργα. Μπορεί να ζητηθεί κατά την παροχή δανείου ή μπορεί να γίνει το σημείο εκκίνησης για τη διεύρυνση ή τη μείωση της παραγωγής.

Μια πραγματική πλήρης εικόνα της κατάστασης των πραγμάτων στην επιχείρηση μπορεί να ληφθεί με τον υπολογισμό και την ανάλυση πολλών δεικτών. Αυτό θα σας επιτρέψει να δείτε την κατάσταση από διαφορετικές οπτικές γωνίες και να κατανοήσετε τον λόγο για τη μείωση (ή την αύξηση) των εξόδων για οποιαδήποτε είδη. Για να το κάνετε αυτό, μπορεί να χρειαστείτε αρκετούς συντελεστές, καθένας από τους οποίους θα αντικατοπτρίζει έναν συγκεκριμένο πόρο:

1. ROA – απόδοση περιουσιακών στοιχείων.
2. ROM – επίπεδο κερδοφορίας προϊόντος.
3. ROS - απόδοση επί των πωλήσεων.
4. ROFA – απόδοση παγίων στοιχείων ενεργητικού.
5. ROL – κερδοφορία προσωπικού.
6. ROIC – απόδοση επένδυσης σε επιχείρηση.
7. ROE – απόδοση ιδίων κεφαλαίων.

Αυτές είναι μόνο ένας μικρός αριθμός από τις πιο κοινές πιθανότητες. Για τον υπολογισμό τους, αρκεί να έχουμε στοιχεία από ανοιχτές πηγές - τον ισολογισμό και τα παραρτήματά του, τις τρέχουσες εκθέσεις πωλήσεων. Εάν χρειάζεται μια εκτιμώμενη αξιολόγηση της κερδοφορίας μιας επιχείρησης για έναρξη, τα δεδομένα λαμβάνονται από μια ανάλυση μάρκετινγκ της αγοράς για παρόμοια προϊόντα ή υπηρεσίες, από αναφορές ανταγωνιστών που είναι διαθέσιμες σε μια γενική επισκόπηση.

Υπολογισμός κερδοφορίας επιχείρησης

Ο μεγαλύτερος και πιο γενικός δείκτης είναι το επίπεδο κερδοφορίας της επιχείρησης. Για τον υπολογισμό του, χρησιμοποιείται μόνο λογιστική και στατιστική τεκμηρίωση για μια ορισμένη περίοδο. Σε μια πιο απλοποιημένη έκδοση, ο τύπος για την κερδοφορία της επιχείρησης μοιάζει με αυτό:

P= BP/SA*100%

• Το P είναι η κύρια κερδοφορία της επιχείρησης.
• Η BP είναι ένας δείκτης του κέρδους του ισολογισμού. Αυτός ίσο με τη διαφοράμεταξύ των εσόδων που εισπράχθηκαν και του κόστους (συμπεριλαμβανομένων των δαπανών οργάνωσης και διαχείρισης), αλλά πριν αφαιρεθούν οι φόροι·
• CA – το συνολικό κόστος όλων των τρεχόντων και μη κυκλοφορούντα περιουσιακά στοιχεία, παραγωγική ικανότητα και πόρους. Λαμβάνεται από τον ισολογισμό και τα παραρτήματά του.

Για τον υπολογισμό, θα χρειαστείτε το μέσο ετήσιο κόστος όλων των ενσώματων περιουσιακών στοιχείων, η απόσβεση του οποίου χρησιμοποιείται για το σχηματισμό της τιμής πώλησης για υπηρεσίες ή αγαθά.

Εάν η αξιολόγηση της κερδοφορίας της επιχείρησης είναι χαμηλή, τότε θα πρέπει να ληφθούν ορισμένα μέτρα διαχείρισης για τη βελτίωση της κατάστασης. Μπορεί να χρειαστεί να προσαρμόσετε το κόστος παραγωγής, να επανεξεταστούν οι μέθοδοι διαχείρισης ή να εξορθολογιστεί η χρήση των πόρων.

Πώς να υπολογίσετε την απόδοση των περιουσιακών στοιχείων

Μια πλήρης ανάλυση των δεικτών κερδοφορίας μιας επιχείρησης είναι αδύνατη χωρίς τον υπολογισμό της αποτελεσματικότητας της χρήσης διαφόρων περιουσιακών στοιχείων. Αυτό είναι το επόμενο σημαντικό στάδιο, το οποίο βοηθά στην αξιολόγηση του πόσο πλήρως χρησιμοποιούνται όλα τα περιουσιακά στοιχεία και στην κατανόηση της επίδρασής τους στα κέρδη. Κατά την αξιολόγηση αυτού του δείκτη, δώστε προσοχή στο επίπεδό του. Μια χαμηλή τιμή υποδηλώνει ότι το κεφάλαιο και τα άλλα περιουσιακά στοιχεία δεν αποδίδουν επαρκώς, ενώ μια υψηλή αξία επιβεβαιώνει τη σωστή τακτική διαχείρισης.

Στην πράξη, ο δείκτης απόδοσης περιουσιακών στοιχείων (ROA) για έναν οικονομολόγο σημαίνει το χρηματικό ποσό που πέφτει σε μία μονάδα περιουσιακών στοιχείων. Με απλά λόγια δείχνει την οικονομική απόδοση ενός επιχειρηματικού έργου. Ο υπολογισμός για όλους τους τύπους περιουσιακών στοιχείων πρέπει να γίνεται τακτικά. Αυτό θα βοηθήσει στον έγκαιρο εντοπισμό ενός αντικειμένου που δεν φέρνει απόδοση ή όφελος προκειμένου να το πουλήσει, να το μισθώσει ή να το εκσυγχρονίσει.

Στις οικονομικές πηγές, ο τύπος για τον υπολογισμό της απόδοσης των περιουσιακών στοιχείων μοιάζει με:

• P – κέρδος για ολόκληρη την περίοδο που αναλύθηκε.
• Το A είναι η μέση τιμή ανά τύπο περιουσιακού στοιχείου για τον ίδιο χρόνο.

Αυτός ο συντελεστής είναι ένας από τους τρεις πιο αποκαλυπτικούς και κατατοπιστικούς για έναν μάνατζερ. Απόκτηση αξίας λιγότερο από το μηδένδείχνει ότι η επιχείρηση λειτουργεί με ζημία.

Απόδοση πάγιων περιουσιακών στοιχείων

Κατά τον υπολογισμό των περιουσιακών στοιχείων, ο δείκτης κερδοφορίας των παγίων προσδιορίζεται χωριστά. Αυτά περιλαμβάνουν διάφορα μέσα εργασίας που εμπλέκονται άμεσα ή έμμεσα στην παραγωγική διαδικασία χωρίς να αλλάζουν την αρχική μορφή. Η περίοδος χρήσης τους πρέπει να υπερβαίνει το ένα έτος και το ποσό της απόσβεσης περιλαμβάνεται στο κόστος υπηρεσιών ή προϊόντων. Τέτοια βασικά μέσα περιλαμβάνουν:

• Οποιαδήποτε κτίρια και κατασκευές στα οποία βρίσκονται εργαστήρια, γραφεία, εργαστήρια ή αποθήκες·
• Εξοπλισμός;
• Βαρέα επαγγελματικά οχήματα και φορτωτές.
• Έπιπλα γραφείου και εργασίας.
• Επιβατικά αυτοκίνητα και μεταφορά επιβατών.
• Πανάκριβο εργαλείο.

Ο υπολογισμός της κερδοφορίας των πάγιων περιουσιακών στοιχείων θα δείξει στους διαχειριστές πόσο αποτελεσματικό είναι ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑεπιχειρηματικό έργο και καθορίζεται από τον τύπο:

R = (PR/OS) * 100%

• PE - καθαρό κέρδος για μια ορισμένη περίοδο.
• ΛΣ – κόστος παγίων.

Αυτός ο οικονομικός δείκτης είναι πολύ σημαντικός για τις εμπορικές μεταποιητικές επιχειρήσεις. Δίνει μια ιδέα για το μερίδιο του κέρδους που πέφτει σε ένα ρούβλι επενδυμένων παγίων στοιχείων.

Ο συντελεστής εξαρτάται άμεσα από την κερδοφορία και δεν πρέπει να είναι μικρότερος από το μηδέν: αυτό σημαίνει ότι η εταιρεία λειτουργεί με ζημίες και χρησιμοποιεί τα πάγια στοιχεία της παράλογα.

Κερδοφορία των πωλούμενων προϊόντων

Αυτός ο δείκτης δεν είναι λιγότερο σημαντικός για τον προσδιορισμό του επιπέδου κερδοφορίας και επιτυχίας της εταιρείας. Στη διεθνή οικονομική πρακτική, ορίζεται ως ROM και υπολογίζεται χρησιμοποιώντας τον τύπο:

ROM=Καθαρό κέρδος/κόστος

Ο συντελεστής που προκύπτει βοηθά στον προσδιορισμό της αποτελεσματικότητας των πωλήσεων των κατασκευασμένων προϊόντων. Στην πραγματικότητα, αυτός είναι ο λόγος των εσόδων από τις πωλήσεις και του κόστους παραγωγής, συσκευασίας και πώλησής του. Για έναν οικονομολόγο, ο δείκτης δείχνει ξεκάθαρα πόσο θα αποφέρει κάθε ρούβλι που δαπανάται σε ποσοστιαίους όρους.

Ο αλγόριθμος για τον υπολογισμό του δείκτη κερδοφορίας μπορεί να είναι πιο κατανοητός για αρχάριους προϊόντα που πωλούνται:

1. Καθορίζεται η περίοδος κατά την οποία είναι απαραίτητο να αναλυθεί ο δείκτης (από ένα μήνα έως ένα ολόκληρο έτος).
2. Το συνολικό ποσό του κέρδους από τις πωλήσεις υπολογίζεται αθροίζοντας όλα τα έσοδα από την πώληση υπηρεσιών, προϊόντων ή αγαθών.
3. Καθορίζεται το καθαρό κέρδος (σύμφωνα με τον ισολογισμό).
4. Ο δείκτης υπολογίζεται χρησιμοποιώντας τον παραπάνω τύπο.

Μια καλή ανάλυση θα περιλαμβάνει μια σύγκριση της κερδοφορίας των προϊόντων που πωλούνται σε διάφορες περιόδους. Αυτό θα βοηθήσει στον προσδιορισμό της μείωσης ή της αύξησης των εσόδων της εταιρείας με την πάροδο του χρόνου. Σε κάθε περίπτωση, μπορείτε να πραγματοποιήσετε μια πιο εις βάθος ανασκόπηση κάθε προμηθευτή, ομάδας προϊόντων ή ποικιλίας και να εργαστείτε μέσω της πελατειακής βάσης.

Επιστροφή στις πωλήσεις

Το περιθώριο ή η απόδοση των πωλήσεων είναι ένα άλλο σημαντικό στοιχείο που λαμβάνεται υπόψη κατά την τιμολόγηση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Δείχνει ποιο ποσοστό των συνολικών εσόδων προέρχεται από τα κέρδη της επιχείρησης.

Υπάρχει ένας τύπος που βοηθά στον υπολογισμό αυτού του τύπου δείκτη:

ROS= (Κέρδη / Έσοδα) x 100%

Ως βάση υπολογισμού, μπορεί να χρησιμοποιηθεί ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΟΙ ΤΥΠΟΙέφτασε. Οι τιμές είναι συγκεκριμένες και ποικίλλουν ανάλογα με το εύρος των προϊόντων, τη δραστηριότητα της εταιρείας και άλλους παράγοντες.

Μερικές φορές οι ειδικοί αποκαλούν απόδοση επί των πωλήσεων το ποσοστό κερδοφορίας. Αυτό οφείλεται στη δυνατότητα εμφάνισης του μεριδίου του κέρδους στα συνολικά έσοδα από πωλήσεις. Υπολογίζεται επίσης με την πάροδο του χρόνου για την παρακολούθηση των αλλαγών σε διάφορες περιόδους.

Βραχυπρόθεσμα, μια πιο ενδιαφέρουσα εικόνα μπορεί να δοθεί από τη λειτουργική κερδοφορία των πωλήσεων, η οποία μπορεί εύκολα να υπολογιστεί χρησιμοποιώντας τον τύπο:

Λειτουργική απόδοση πωλήσεων = (Κέρδη προ φόρων / Έσοδα) x 100%

Όλοι οι δείκτες για τους υπολογισμούς σε αυτόν τον τύπο λαμβάνονται από την «Κατάσταση Αποτελεσμάτων και Ζημιών», η οποία επισυνάπτεται στον ισολογισμό. Ο νέος δείκτης βοηθά τον επιχειρηματία να καταλάβει ποιο πραγματικό μερίδιο εσόδων περιέχεται σε κάθε νομισματική μονάδα των εσόδων του αφού πληρώσει όλους τους φόρους και τα τέλη.

Τέτοιοι δείκτες μπορούν να υπολογιστούν για μια μικρή επιχείρηση, ένα τμήμα ή έναν ολόκληρο κλάδο, ανάλογα με την εργασία. Όσο υψηλότερη είναι η τιμή αυτού του οικονομικού συντελεστή, τόσο καλύτερα αποδίδει η επιχείρηση και τόσο περισσότερα κέρδη λαμβάνει ο ιδιοκτήτης της.

Αυτός είναι ένας από τους πιο ενημερωτικούς δείκτες που βοηθά στον προσδιορισμό του πόσο κερδοφόρο είναι ένα επιχειρηματικό έργο. Χωρίς τον υπολογισμό του, είναι αδύνατο να καταρτιστεί ένα επιχειρηματικό σχέδιο, να παρακολουθηθεί το κόστος με την πάροδο του χρόνου ή να εκτιμηθεί η κερδοφορία της επιχείρησης στο σύνολό της. Μπορεί να υπολογιστεί χρησιμοποιώντας τον τύπο:

R=VP/V, Οπου:

• VP – μικτό κέρδος (υπολογίζεται ως η διαφορά μεταξύ των εσόδων που λαμβάνονται από την πώληση αγαθών ή υπηρεσιών και του κόστους).
• Β – έσοδα από την πώληση.

Ο τύπος χρησιμοποιεί συχνά έναν δείκτη καθαρού κέρδους, ο οποίος αντικατοπτρίζει καλύτερα την κατάσταση των πραγμάτων στην επιχείρηση. Το ποσό μπορεί να ληφθεί από το παράρτημα του ισολογισμού.

Τα καθαρά κέρδη δεν περιλαμβάνουν πλέον φόρο εισοδήματος, διάφορα έξοδα πώλησης και γενικά έξοδα. Περιλαμβάνει τρέχοντα λειτουργικά έξοδα, διάφορες ποινές και πληρωμένα δάνεια. Για τον προσδιορισμό του, υπολογίζονται τα συνολικά έσοδα που εισπράχθηκαν από την πώληση υπηρεσιών ή αγαθών (συμπεριλαμβανομένων των εκπτώσεων). Από αυτό αφαιρούνται όλα τα έξοδα της επιχείρησης.

Είναι απαραίτητο να επιλέξετε προσεκτικά τη χρονική περίοδο ανάλογα με το έργο της οικονομικής ανάλυσης. Για τον προσδιορισμό των αποτελεσμάτων του εσωτερικού ελέγχου, ο υπολογισμός της κερδοφορίας πραγματοποιείται διαχρονικά τακτικά (μηνιαία ή τριμηνιαία). Εάν ο στόχος είναι η απόκτηση επένδυσης ή δανείου, απαιτείται μεγαλύτερη περίοδος σύγκρισης.

Η απόκτηση του δείκτη κερδοφορίας παρέχει πολλές πληροφορίες για το διοικητικό προσωπικό της επιχείρησης:

• Δείχνει την αντιστοιχία μεταξύ των πραγματικών και των προγραμματισμένων αποτελεσμάτων, βοηθά στην αξιολόγηση της απόδοσης της επιχείρησης.
• Σας επιτρέπει να κάνετε μια συγκριτική ανάλυση με τα αποτελέσματα άλλων ανταγωνιστικών εταιρειών της αγοράς.

Εάν ο δείκτης είναι χαμηλός, ο επιχειρηματίας πρέπει να σκεφτεί να τον βελτιώσει. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί με την αύξηση του ποσού των εσόδων που λαμβάνονται. Μια εναλλακτική είναι η αύξηση των πωλήσεων, η ελαφρά αύξηση των τιμών ή η βελτιστοποίηση του κόστους. Θα πρέπει να ξεκινήσετε με μικρές καινοτομίες, παρατηρώντας τη δυναμική των αλλαγών στον συντελεστή.

Κερδοφορία προσωπικού

Ένας ενδιαφέρον σχετικός δείκτης είναι η κερδοφορία του προσωπικού. Σχεδόν όλες οι επιχειρήσεις, ανεξάρτητα από τη μορφή ιδιοκτησίας τους, έχουν από καιρό λάβει υπόψη τη σημασία της αποτελεσματικής διαχείρισης της εργασίας. Επηρεάζουν όλους τους τομείς παραγωγής. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να παρακολουθείται ο αριθμός του προσωπικού, το επίπεδο κατάρτισης και δεξιοτήτων του και να βελτιωθούν τα προσόντα των μεμονωμένων εργαζομένων.

Η κερδοφορία του προσωπικού μπορεί να προσδιοριστεί χρησιμοποιώντας τον τύπο:

• PE - καθαρό κέρδος της επιχείρησης για ορισμένο χρονικό διάστημα.
• CH – αριθμός εργαζομένων σε διαφορετικά επίπεδα.

Εκτός από αυτόν τον τύπο, οι έμπειροι οικονομολόγοι χρησιμοποιούν πιο κατατοπιστικούς:

1. Υπολογίστε την αναλογία όλων των δαπανών προσωπικού προς το καθαρό κέρδος.
2. Η προσωπική κερδοφορία ενός εργαζομένου, η οποία καθορίζεται διαιρώντας το κόστος που σχετίζεται με αυτόν με το μερίδιο του κέρδους που φέρεται στον προϋπολογισμό της επιχείρησης.

Ένας τέτοιος πλήρης και λεπτομερής υπολογισμός θα βοηθήσει στον προσδιορισμό της παραγωγικότητας της εργασίας. Με βάση αυτό, μπορείτε να πραγματοποιήσετε ένα είδος διάγνωσης εργασιών που μπορεί να μειωθούν ή να πρέπει να επεκταθούν.

Μην ξεχνάτε ότι η κερδοφορία του προσωπικού μπορεί να επηρεαστεί από χαμηλής ποιότητας ή παλιό εξοπλισμό, το χρόνο διακοπής λειτουργίας του ή άλλους παράγοντες. Αυτό μπορεί να μειώσει την απόδοση και να επιφέρει πρόσθετο κόστος.

Μία από τις δυσάρεστες, αλλά μερικές φορές απαραίτητες μεθόδους είναι συχνά η μείωση του αριθμού των εργαζομένων. Οι οικονομολόγοι πρέπει να υπολογίσουν την κερδοφορία για κάθε τύπο προσωπικού προκειμένου να αναδείξουν τις πιο αδύναμες και ευάλωτες περιοχές.

Για τις μικρές επιχειρήσεις, ο τακτικός υπολογισμός αυτού του συντελεστή είναι απαραίτητος για την προσαρμογή και τη βελτιστοποίηση των εξόδων τους. Με μια μικρή ομάδα, είναι πιο εύκολο να κάνετε υπολογισμούς, ώστε το αποτέλεσμα να είναι πιο πλήρες και ακριβές.

Όριο κερδοφορίας

Για πολλές εμπορικές και μεταποιητικές επιχειρήσεις μεγάλης σημασίαςέχει έναν υπολογισμό του ορίου κερδοφορίας. Σημαίνει τον ελάχιστο όγκο πωλήσεων (ή πωλήσεων τελικών προϊόντων), στο οποίο τα έσοδα που λαμβάνονται θα καλύπτουν όλα τα έξοδα παραγωγής και παράδοσης στον καταναλωτή, χωρίς όμως να λαμβάνεται υπόψη το κέρδος. Στην πραγματικότητα, το όριο κερδοφορίας βοηθά τον επιχειρηματία να καθορίσει τον αριθμό των πωλήσεων στις οποίες η επιχείρηση θα λειτουργήσει χωρίς απώλειες (αλλά δεν θα έχει κέρδος).

Σε πολλές οικονομικές πηγές, αυτός ο σημαντικός δείκτης μπορεί να βρεθεί με την ονομασία «σημείο ζημιάς» ή « κρίσιμο σημείο" Σημαίνει ότι η επιχείρηση θα λάβει εισόδημα μόνο εάν ξεπεράσει αυτό το όριο και αυξήσει τον συντελεστή. Είναι απαραίτητο να πωλούνται αγαθά σε ποσότητες που υπερβαίνουν τον όγκο που λαμβάνεται σύμφωνα με τον τύπο:

• PR – όριο (κανόνας) κερδοφορίας.
• FZ – σταθερό κόστος για τις πωλήσεις και την παραγωγή.
• Kvm – συντελεστής μικτού περιθωρίου.

Ο τελευταίος δείκτης υπολογίζεται εκ των προτέρων χρησιμοποιώντας τον τύπο:

Kvm=(V – Zpr)*100%

• Β – έσοδα της επιχείρησης.
• Zpr – το άθροισμα όλων των μεταβλητών δαπανών.

Οι κύριοι παράγοντες που επηρεάζουν την αναλογία κατωφλίου κερδοφορίας:

• Τιμή προϊόντος ανά μονάδα·
• Μεταβλητές και πάγια έξοδασε όλα τα στάδια παραγωγής και πώλησης αυτού του προϊόντος (υπηρεσίας).

Με την παραμικρή διακύμανση στις τιμές αυτών των οικονομικών παραγόντων, η τιμή του δείκτη αλλάζει επίσης προς τα πάνω ή προς τα κάτω. Ιδιαίτερη σημασία έχει η ανάλυση όλων των δαπανών, τις οποίες οι οικονομολόγοι χωρίζουν σε σταθερές και μεταβλητές. Τα πρώτα περιλαμβάνουν:

• Αποσβέσεις για πάγια στοιχεία και εξοπλισμό.
• Ενοίκιο;
• Όλα τα έξοδα κοινής ωφέλειας και οι πληρωμές.
• Μισθοί υπαλλήλων διοίκησης επιχειρήσεων.
• Διοικητικές δαπάνες για τη συντήρησή τους.

Είναι πιο εύκολο να αναλυθούν και να ελεγχθούν και μπορούν να παρακολουθούνται με την πάροδο του χρόνου. Το μεταβλητό κόστος γίνεται πιο «απρόβλεπτο»:

• Μισθοί ολόκληρου του εργατικού δυναμικού της επιχείρησης.
• Προμήθειες για την εξυπηρέτηση λογαριασμών, δανείων ή μεταφορών.
• Κόστος για την αγορά πρώτων υλών και εξαρτημάτων (ειδικά όταν οι συναλλαγματικές ισοτιμίες κυμαίνονται).
• Πληρωμή για ενεργειακούς πόρους που δαπανώνται για την παραγωγή.
• Ναύλος.

Εάν μια εταιρεία θέλει να παραμείνει σταθερά κερδοφόρα, η διοίκηση της πρέπει να ελέγχει το ποσοστό κερδοφορίας και να αναλύει τα έξοδα για όλα τα στοιχεία.

Κάθε επιχείρηση προσπαθεί να αναπτύξει και να αυξήσει την ικανότητα, να ανοίξει νέους τομείς δραστηριότητας. Τα επενδυτικά έργα χρειάζονται επίσης λεπτομερής ανάλυση, το οποίο βοηθά στον προσδιορισμό της αποτελεσματικότητάς τους και στην προσαρμογή των επενδύσεων. Στην εγχώρια πρακτική, πολλές βασικές μέθοδοι υπολογισμού χρησιμοποιούνται συχνότερα, δίνοντας μια ιδέα για το ποια είναι η κερδοφορία ενός έργου:

1. Μεθοδολογία για τον υπολογισμό της καθαρής παρούσας αξίας: βοηθά στον προσδιορισμό του καθαρού κέρδους από ένα νέο έργο.
2. Μεθοδολογία για τον υπολογισμό του δείκτη κερδοφορίας: απαραίτητη για τη δημιουργία εισοδήματος ανά μονάδα κόστους.
3. Μέθοδος υπολογισμού της οριακής αποτελεσματικότητας του κεφαλαίου (εσωτερικός συντελεστής απόδοσης). Χρησιμοποιείται για τον προσδιορισμό του μέγιστου δυνατού επιπέδου κόστος κεφαλαίουσε ένα νέο έργο. Το εσωτερικό ποσοστό απόδοσης υπολογίζεται συχνότερα χρησιμοποιώντας τον τύπο:

INR = (τρέχουσα καθαρή θέση / τρέχον ποσό αρχικής επένδυσης) * 100%

Τις περισσότερες φορές, τέτοιοι υπολογισμοί χρησιμοποιούνται από οικονομολόγους για ορισμένους σκοπούς:

• Εάν είναι απαραίτητο, προσδιορίστε το επίπεδο των δαπανών στην περίπτωση ανάπτυξης ενός έργου με τη χρήση αντληθέντων κεφαλαίων, δανείων ή πιστώσεων.
• Να αποδείξει τη σχέση κόστους-αποτελεσματικότητας και να τεκμηριώσει τα οφέλη του έργου.

Εάν υπάρχουν τραπεζικά δάνεια, ο υπολογισμός του εσωτερικού ποσοστού απόδοσης θα δώσει το μέγιστο επιτρεπόμενο επιτόκιο. Η περίσσευσή του σε πραγματική δουλειάθα σημαίνει ότι το νέο εγχείρημα ή κατεύθυνση θα είναι ασύμφορο.

1. Μεθοδολογία για τον υπολογισμό της απόδοσης της επένδυσης.
2. Μια πιο ακριβής τροποποιημένη μέθοδος για τον υπολογισμό του εσωτερικού ποσοστού απόδοσης, για τον υπολογισμό της οποίας λαμβάνεται το σταθμισμένο μέσο κόστος του προκαταβολής κεφαλαίου ή της επένδυσης.
3. Μια τεχνική λογιστικού ποσοστού απόδοσης που χρησιμοποιείται για βραχυπρόθεσμα έργα. Σε αυτή την περίπτωση, η κερδοφορία θα υπολογιστεί με τον τύπο:

RP=(PE + απόσβεση/ποσό επένδυσης στο έργο) * 100%

PE – καθαρό κέρδος από ένα νέο επιχειρηματικό έργο.

Πλήρης πληρωμή διαφορετικοί τρόποιγίνεται όχι μόνο πριν από την ανάπτυξη επιχειρηματικού σχεδίου, αλλά και κατά τη λειτουργία της εγκατάστασης. Αυτό είναι ένα απαραίτητο σύνολο τύπων που χρησιμοποιούν οι ιδιοκτήτες και οι πιθανοί επενδυτές όταν προσπαθούν να αξιολογήσουν τα πιθανά οφέλη.

Τρόποι αύξησης της κερδοφορίας της επιχείρησης

Μερικές φορές η ανάλυση παράγει αποτελέσματα που απαιτούν σοβαρές αποφάσεις διαχείρισης. Για να προσδιορίσετε πώς να αυξήσετε την κερδοφορία, είναι απαραίτητο να κατανοήσετε τους λόγους για τις διακυμάνσεις της. Για να γίνει αυτό, μελετάται ο δείκτης για τις περιόδους αναφοράς και τις προηγούμενες περιόδους. Συνήθως, το έτος βάσης είναι το προηγούμενο έτος ή τρίμηνο κατά το οποίο υπήρχαν υψηλά και σταθερά έσοδα. Αυτό που ακολουθεί είναι μια σύγκριση των δύο συντελεστών σε βάθος χρόνου.

Ο δείκτης κερδοφορίας μπορεί να επηρεαστεί από αλλαγές στις τιμές πώλησης ή στο κόστος παραγωγής, από αυξήσεις στο κόστος ή από το κόστος των πρώτων υλών από τους προμηθευτές. Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο να δοθεί προσοχή σε παράγοντες όπως οι εποχιακές διακυμάνσεις στη ζήτηση των αγοραστών προϊόντων, η δραστηριότητα, οι βλάβες ή ο χρόνος διακοπής λειτουργίας. Κατά την επίλυση του προβλήματος του τρόπου αύξησης της κερδοφορίας και, είναι απαραίτητο να χρησιμοποιηθεί διάφορους τρόπουςαύξηση κερδών:

1. Βελτίωση της ποιότητας των προϊόντων ή των υπηρεσιών και της συσκευασίας τους. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί με τον εκσυγχρονισμό και τον εκ νέου εξοπλισμό των παραγωγικών της εγκαταστάσεων. Αυτό μπορεί να απαιτεί σοβαρές επενδύσεις στην αρχή, αλλά στο μέλλον θα αποδώσει κάτι περισσότερο από εξοικονόμηση πόρων, μείωση της ποσότητας πρώτων υλών ή μια πιο προσιτή τιμή για τον καταναλωτή. Μπορείτε να εξετάσετε την επιλογή.
2. Βελτιώστε τις ιδιότητες των προϊόντων σας, κάτι που θα βοηθήσει στην προσέλκυση νέων καταναλωτών και θα γίνει μια πιο ανταγωνιστική εταιρεία στην αγορά.
3. Αναπτύξτε μια νέα πολιτική ενεργού μάρκετινγκ για το επιχειρηματικό σας έργο και προσελκύστε καλό διοικητικό προσωπικό. Οι μεγάλες επιχειρήσεις έχουν συχνά ένα ολόκληρο τμήμα μάρκετινγκ που ασχολείται με την ανάλυση της αγοράς, τις νέες προσφορές και την εύρεση μιας κερδοφόρας θέσης.
4. Διάφοροι τρόποι μείωσης του κόστους προκειμένου να ανταγωνιστείτε μια παρόμοια σειρά. Αυτό δεν πρέπει να γίνει σε βάρος της ποιότητας του προϊόντος!

Ο διαχειριστής πρέπει να βρει μια ορισμένη ισορροπία μεταξύ όλων των μεθόδων, προκειμένου να επιτύχει ένα διαρκές θετικό αποτέλεσμα και να διατηρήσει τους δείκτες κερδοφορίας της επιχείρησης στο κατάλληλο επίπεδο.