Εργάζεστε στην εταιρεία για περισσότερο από ένα χρόνο. Επιτευγμένοι στόχοι, ικανοποιημένοι πελάτες και πελάτες, νέες εργασίες - μόνο για μισθοίδεν έχει κανένα αποτέλεσμα. Ξεχάστε τα λόγια του Μπουλγκάκοφ: «Μη ζητάς ποτέ τίποτα. Θα έρθουν και θα τα δώσουν όλα μόνοι τους». Εάν ελπίζετε σε μια τηλεπαθητική σύνδεση με τον διευθυντή σας, να είστε προετοιμασμένοι ότι ο προϋπολογισμός για αύξηση μισθοίθα αφήσει για πιο επίμονους και ομιλητικούς συναδέλφους.

Αξίζει να μιλήσουμε για αυξήσεις μισθών προσεκτικά και με ακρίβεια.

«Είχα ένα ραντεβού με τον Σ., αναλυτή μιας από τις ομάδες. «Ήρθε σε εμάς πριν από οκτώ μήνες», λέει ο διευθυντής ανθρώπινου δυναμικού μιας εταιρείας πληροφορικής. - Αντιμετώπισα τη δουλειά, αλλά όχι περισσότερο. Δεν ήθελε να αναλάβει νέα καθήκοντα, δεν πήγε σε εσωτερική εκπαίδευση και αρνήθηκε να βοηθήσει τους συναδέλφους του. Και ξεκίνησε με το γεγονός ότι έχει περάσει καιρός και περιμένει να αυξηθούν οι μισθοί.

«Δημιουργία», έτσι το έθεσε. Εξακολουθώ να εκπλήσσομαι που οι άνθρωποι περιμένουν προαγωγές απλώς και μόνο για τη διάρκεια της υπηρεσίας τους, χωρίς να καταβάλλουν καμία προσπάθεια για αυτό».

Πώς να μην ζητήσετε αύξηση

Εκβιασμός: «Ή με πληρώνεις N ή φεύγω». Θα λειτουργήσει το πολύ μία φορά και αυτόματα θα θεωρείσαι υποψήφιος για χωρισμό.

Caprice: «Δουλεύω ήδη τρία χρόνια, πού είναι η αύξηση μου;» Πληρώνουν για αποτελέσματα, όχι για χρόνο. Εάν δεν υπάρχει απτό όφελος, η θέση σας μπορεί να χρειαστεί να βελτιστοποιηθεί.

Φήμες και κουτσομπολιά: «Γιατί προωθήθηκε η Ιβάνοβα και όχι εγώ;» Συχνά τα μπόνους και οι μισθοί αποτελούν μέρος ενός εμπορικού μυστικού που οι εργαζόμενοι δεν πρέπει να αποκαλύπτουν.

Κρίμα: έχεις στεγαστικό δάνειο, έγκυο σύζυγο, γέρους γονείς... Η εταιρεία προσλαμβάνει τον επαγγελματισμό σου, όχι την προσωπική σου κατάσταση.

Κλειστά μάτια: κόβεται το γειτονικό τμήμα, κόβονται έξοδα και ορίστε με την προαγωγή σας. Προσοχή: μπορεί να πιαστείτε στη μέση!

Πώς να ζητήσετε αύξηση

Μετά την αξιολόγηση, τη σύνοψη, τη σύναψη μιας σημαντικής συμφωνίας: "Κοιτάξτε, ξεπερνάω σταθερά το σχέδιο κατά 20%" ή "Φέτος πρότεινα ένα καθεστώς φορολογικής βελτιστοποίησης που μας εξοικονόμησε N ρούβλια."

Όταν αναθέτετε νέες εργασίες: «Είμαι έτοιμος να αναλάβω ένα άλλο έργο. Αλλά ας επανεξετάσουμε το επίπεδο του μισθού μου, καθώς αυτό θα αυξήσει τον φόρτο εργασίας μου κατά 30%.

Όταν προήχθηκα: «Θα ήθελα να διευκρινίσω πώς θα αλλάξει το εισόδημά μου κατά τη διάρκεια της μετάβασης».

Η καλύτερη περίοδος για μια τέτοια συζήτηση είναι το 3ο-4ο τρίμηνο, καθώς ο προϋπολογισμός για το επόμενο έτος βρίσκεται σε εξέλιξη.

Εάν η συνάντηση τελειώσει με άρνηση, φροντίστε να διευκρινίσετε: τι μπορείτε να κάνετε για να διασφαλίσετε ότι ο μισθός σας θα αυξηθεί; Ορίστε ένα χρονικό πλαίσιο για το πότε μπορείτε να επιστρέψετε σε αυτό το ζήτημα.

Προσφορές αγοράς

Έχετε αποφασίσει να ενεργή αναζήτησηδουλειά. Τι μπορείτε να κάνετε για να αυξήσετε το εισόδημά σας όταν μετακινείστε από τη μια εταιρεία στην άλλη;

1. Μελετήστε την αγορά: περάστε από πολλές συνεντεύξεις, μιλήστε με έναν εκπρόσωπο μιας υπηρεσίας στρατολόγησης.
2. Ελέγξτε τα βιογραφικά παρόμοιων επαγγελματιών. Για να κατανοήσετε το «δίκρανο» της αγοράς, πρέπει να δείτε τουλάχιστον 50–100 βιογραφικά.
3. Σκεφτείτε δύο ή περισσότερες προσφορές εργασίας: έτσι θα εκτονώσετε την εσωτερική ένταση «θα το πάρουν, δεν θα το πάρουν, θα το επιλέξουν, δεν θα το επιλέξουν» και θα μπορέσετε να διαπραγματευτείτε τον μισθό σας πιο ήρεμα.
4. Μην αποδεχτείτε την πρώτη πρόταση εργασίας. Εάν το προσφερόμενο ποσό είναι μικρότερο από αυτό που περιμένατε, να είστε σωστός αλλά πειστικός: «Με ενδιαφέρει πολύ η προσφορά σας, αλλά, για να είμαι ειλικρινής, περίμενα μια προσφορά στην περιοχή .... ρούβλια Τώρα διαγωνίζομαι σε δύο ακόμη θέσεις και υπάρχουν περισσότερα χρήματα εκεί. Είναι δυνατόν να αλλάξετε το επίπεδο εισοδήματός σας;
5. Κάντε ερωτήσεις και αξιολογήστε την πρόταση ολιστικά. Μερικές φορές η διαφορά στα επίπεδα μισθών πολλών χιλιάδων αντισταθμίζεται από εταιρικά αθλήματα, μαθήματα ξένη γλώσσα, γεύματα στο γραφείο και εθελοντική ασφάλιση υγείας για τα μέλη της οικογένειας. Μάθετε περισσότερα για το πακέτο αποζημίωσης για να λάβετε μια τεκμηριωμένη απόφαση.

Το θέμα του εισοδήματος είναι ένα λεπτό και δύσκολο να συζητηθεί. Αλλά είναι αυτός που επηρεάζει την ποιότητα της ζωής σας. Βελτιώστε τις διαπραγματευτικές σας δεξιότητες: θα λειτουργήσει για εσάς καθ 'όλη τη διάρκεια της καριέρας σας! Σας βοηθά να κατανοήσετε τις τακτικές διαπραγμάτευσης και τις περιπλοκές της αναζήτησης εργασίας "

Θέλετε να μάθετε πώς να ζητήσετε από το αφεντικό σας αύξηση μισθού για να μην μπορεί να σας αρνηθεί; Στη συνέχεια, διαβάστε.

Όσο καλός κι αν είναι ο μάνατζέρ σας, δεν σκέφτεται μέρα νύχτα να αυξήσει τον μισθό σας. Αυτό είναι ένα επιπλέον έξοδο για εκείνον, οπότε η δουλειά σας είναι να τον κάνετε να πιστεύει ότι αξίζετε τα χρήματα που ζητάτε. Στην πραγματικότητα πρέπει να πουλήσεις τον εαυτό σου στην εταιρεία για δεύτερη φορά, και αυτό δεν είναι εύκολο. Ας μιλήσουμε για το πώς να ζητήσετε σωστά αύξηση μισθού από το αφεντικό σας.

Δεν η καλύτερη επιλογήΘα υπάρξει ένα όταν εσείς, βασιζόμενοι στην έμπνευση και πιάνοντας το αφεντικό σας στο διάδρομο, θα τον ζαλίσετε με αυτή την υπέροχη ιδέα. Το πιο πιθανό είναι να σας αρνηθεί. Ας ακολουθήσουμε μια επιστημονική προσέγγιση.

Συζήτηση

Εκτός από τις προσωπικές και επαγγελματικές σας ιδιότητες, τα πιο συναρπαστικά επιχειρήματα σε μια συζήτηση μπορεί να είναι δύο: η επέκταση επαγγελματικές ευθύνεςκαι την ποσότητα εργασίας που υπερβαίνει το τυπικό φορτίο.

Ποια επιχειρήματα πρέπει να αποφύγετε;

1. Ο μισθός σας είναι κάτω από τον μέσο όρο της αγοράς. Μπορείτε να ρισκάρετε και να υποδείξετε στο αφεντικό σας ότι άλλες εταιρείες θα σας πληρώσουν περισσότερα, αλλά στη συνέχεια να είστε προετοιμασμένοι για το αφεντικό να σας προτείνει να αναζητήσετε μια τέτοια εταιρεία. Αυτό το επιχείρημα μπορεί να χρησιμοποιηθεί μόνο σε μία περίπτωση: αν εργάζεσαι πολλά χρόνια σε μια εταιρεία και δεν σου έχουν αυξηθεί ποτέ ο μισθός σου, ενώ στην αγορά οι μισθοί των συναδέλφων σου έχουν αυξηθεί αισθητά.
2. Εκπαίδευση. Ναι, η ανάπτυξη επαγγελματικών δεξιοτήτων είναι κάτι καλό, αλλά δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι είναι μέρος της δουλειάς σας. Ο διευθυντής ενδιαφέρεται για την ποιότητα και τις προθεσμίες, όχι για τον τρόπο με τον οποίο επιτυγχάνετε αποτελέσματα. Επομένως, εάν χρησιμοποιείτε τις αποκτηθείσες δεξιότητες για να εκτελέσετε την ίδια εργασία όπως πριν, τότε η ρήτρα για προχωρημένη εκπαίδευση είναι πιο κατάλληλη για ένα βιογραφικό παρά για μια εμπιστευτική συνομιλία με τους ανωτέρους σας.
3. Μεγάλη εμπειρία. Εάν εργάζεστε στην ίδια εταιρεία εδώ και χρόνια, και δεν υπάρχουν αρκετά αστέρια στον ουρανό, το συμπέρασμα είναι ότι η θέση σας στην αγορά εργασίας είναι χαμηλή. Αυτό σημαίνει ότι η αφοσίωσή σας μπορεί να είναι ένα πλεονέκτημα για τον υπεύθυνο προσλήψεων, αλλά όχι για τον διευθυντή σας.
4. Πρόσκληση σε ανταγωνιστική εταιρεία. Δεν είναι εξαιρετικά συνετό να ενημερώσετε τον διευθυντή σας ότι ένας ανταγωνιστής σας έχει κάνει μια προσφορά. Πρώτον, ο διευθυντής θα καταλάβει ότι έχετε "ακονίσει τα σκι σας" και δεύτερον, μπορεί να εκλάβει αυτές τις πληροφορίες ως εκβιασμό. Μαντέψτε ποιος μπορεί να είναι ο πρώτος που θα απολυθεί;

Λάθος κίνητρα

Σε μια προσπάθεια να εξηγήσετε τα κίνητρά σας στον διευθυντή σας, δεν είναι επιθυμητό να χρησιμοποιήσετε τα ακόλουθα επιχειρήματα:

1. «Ο Σιντόροφ έχει την ίδια θέση, αλλά ο μισθός είναι υψηλότερος».

Εάν ο υπάλληλος στον οποίο αναφέρεστε είναι καταπονημένος, το αφεντικό μπορεί να αναρωτηθεί αν σας πληρώνει υπερβολικά.

2. «Πήρα υποθήκη, αλλά δεν έχω τίποτα να πληρώσω».

Πρώτον, δεν συμβουλευτήκατε το αφεντικό σας όταν λάβατε το δάνειο. Δεύτερον, μπορεί να σας συμβουλεύσει να ζήσετε σύμφωνα με τις δυνατότητές σας.

3. Αναφερθείτε στον πληθωρισμό και την άνοδο των τιμών.

Πώς να δημιουργήσετε μια συνομιλία;

Το κύριο πράγμα που πρέπει να καταλάβετε μόνοι σας είναι ότι το να ζητάτε αύξηση σημαίνει διαπραγμάτευση με ένα άτομο του οποίου τα συμφέροντα δεν συμπίπτουν με τα δικά σας, επομένως, το ερώτημα πώς να ζητήσετε αύξηση μισθού από το αφεντικό σας είναι αρκετά σοβαρό. Και πρέπει να προετοιμαστείτε για μια συνομιλία όχι λιγότερο υπεύθυνα από ό,τι για διαπραγματεύσεις με έναν σημαντικό πελάτη.

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να συγκεντρώσετε πληροφορίες. Προσπαθήστε να μάθετε πώς συμβαίνουν οι αυξήσεις μισθών στην εταιρεία σας, συγκεκριμένα: εφαρμόζεται η ετήσια τιμαριθμική αναπροσαρμογή ή, ίσως, οι μισθοί αυξάνονται ανάλογα με τη διάρκεια της υπηρεσίας και άλλα παρόμοια. Μιλήστε με τους συναδέλφους σας για το πώς να ζητήσετε αύξηση από το αφεντικό σας, παραδείγματα από τους προσωπική εμπειρίαμπορεί να είναι χρήσιμο για εσάς.

Επιπλέον, πρέπει να μάθετε ποιος επηρεάζει την αύξηση του μισθού σας, το άμεσο αφεντικό σας ή ο προϊστάμενός του. Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να ζητήσετε την υποστήριξη του αφεντικού σας και να βασιστείτε στην ικανότητά του ως διαπραγματευτή.

Όλα έχουν τον τόπο και τον χρόνο τους

Τώρα για το πώς να ζητήσετε από το αφεντικό σας αύξηση μισθού εγκαίρως. Πάρτε το χρόνο και το μέρος σας για να μιλήσετε σοβαρά. Πιστεύεται ότι η καλύτερη ώρα για να θέσετε τέτοια θέματα είναι η Παρασκευή, μετά το μεσημεριανό διάλειμμα. Αυτή τη στιγμή, το επίπεδο εφησυχασμού της διοίκησης συνήθως περνάει από την οροφή.

Αυτό είναι, φυσικά, ένα αστείο. Λοιπόν, αλλά σοβαρά, νιώστε πώς πάνε τα πράγματα στην εταιρεία. Εάν τα αποτελέσματα του τελευταίου τριμήνου αφήνουν πολλά να είναι επιθυμητά ή το τμήμα σας δεν εκπλήρωσε το πλάνο, το να ζητήσετε αύξηση σε μια τέτοια στιγμή είναι το αποκορύφωμα της απερισκεψίας.

Σημαντική είναι και η διάθεση του αφεντικού. Εάν το πρωί υπήρξαν τρεις τιμωρίες και δύο απολύσεις, καλύτερα να το περιμένετε, διαφορετικά κινδυνεύετε να τρέξετε σε αγένεια.

Ανάπτυξη σεναρίου συνομιλίας

Γράψτε ένα σενάριο συνομιλίας. Είναι σαφές ότι είναι αδύνατο να προβλεφθούν όλα τα σενάρια, αλλά είναι απαραίτητο να σκεφτούμε τα κύρια. Καταγράψτε όλες τις πιθανές αντιρρήσεις με τις οποίες το αφεντικό σας θα προσπαθήσει να αλλάξει την πορεία των διαπραγματεύσεων και ετοιμάστε αντεπιχειρήματα για αυτές.

Πιθανότατα, μαντεύετε ότι ως απάντηση στην πρότασή σας, το αφεντικό δεν θα πεταχτεί στο στήθος σας με μια ενθουσιώδη κραυγή: "Πώς και δεν το μάντεψα εγώ;"

Πιθανότατα, αυτή θα είναι μια υπεκφυγή απάντηση, σκοπός της οποίας είναι η καθυστέρηση του χρόνου. Ίσως το αφεντικό σας είναι ο τύπος του ατόμου που προτιμά να σκέφτεται καλά τα πράγματα πριν πάρει μια απόφαση. Ίσως η απόφαση δεν εξαρτάται μόνο από αυτόν και δεν μπορεί να λύσει το θέμα μόνος του. Σε κάθε περίπτωση, χρειάζεστε λεπτομέρειες, «ναι» ή «όχι», οπότε διευκρινίστε πότε μπορείτε να πάτε σε αυτόν για απάντηση.

Τι έπεται?

Ας υποθέσουμε ότι, αφού τα έχει σκεφτεί όλα, ο διευθυντής σας αρνείται. Σκεφτείτε πώς θα ενεργήσετε σε αυτή την περίπτωση: θα προσπαθήσετε να επιστρέψετε στη συζήτηση αργότερα, θα τα αφήσετε όλα όπως είναι ή θα αναζητήσετε την ευτυχία αλλού;

Τυπικές καταστάσεις

Ας δούμε την κατάσταση χρησιμοποιώντας συγκεκριμένα παραδείγματα.

Πρώτο παράδειγμα. Πώς να ζητήσετε από το αφεντικό σας αύξηση μισθού εάν δεν επηρεάζετε την απόδοση της εταιρείας.

Ένας απλός υπάλληλος που εκτελεί κανονική εργασία ρουτίνας. Έμπειρος ειδικός και πολύ καλός ειδικός. Οι ιδιαιτερότητες της δουλειάς του είναι τέτοιες που δεν έχει ιδιαίτερο αντίκτυπο στην οικονομική απόδοση του οργανισμού. Πώς να ζητήσετε από το αφεντικό σας αύξηση μισθού σε αυτή την περίπτωση και ποια επιχειρήματα να δώσετε;

Κάθε ειδικός έχει καθήκοντα που χαρακτηρίζουν την επιτυχία της δουλειάς του. Αυτά μπορεί να είναι προσωπικά αποτελέσματα ή αποτελέσματα ολόκληρου του τμήματος. Χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες προς όφελός σας ως επιχείρημα στις διαπραγματεύσεις.

Εάν ο μισθός σας δεν έχει αυξηθεί για αρκετά χρόνια, έχετε κάθε δικαίωμα να απαιτήσετε αύξηση.

Δεύτερο παράδειγμα. Πώς να ζητήσετε από το αφεντικό σας αύξηση μισθού εάν το εύρος των ευθυνών είναι θολό.

Ο υπάλληλος έχει επιβαρυνθεί με πολλές ευθύνες άλλων ανθρώπων, είναι αυτό που λέγεται «σύρσιμο», αλλά χάρη στις ικανότητες, την εμπειρία και την ευφυΐα του τα καταφέρνει όλα κατά τη διάρκεια της εργάσιμης ημέρας. Ποια επιχειρήματα να χρησιμοποιήσετε ακόμα κι αν η διάρκεια της εργάσιμης ημέρας δεν έχει αλλάξει.

Δυστυχώς η κατάσταση είναι χαρακτηριστική. Ένας υπάλληλος φορτωμένος με τη λειτουργικότητα κάποιου άλλου, η οποία επίσης δεν είναι επίσημα επισημοποιημένη, ουσιαστικά δεν έχει δικαιώματα, επειδή Είναι σαν να μην υπάρχει αυτό το πρόσθετο έργο.

Σε αυτήν την περίπτωση, θα ήταν ιδανικό να σκεφτείτε πώς να ζητήσετε από το αφεντικό σας αύξηση μισθού στο στάδιο της ανάθεσης ευθυνών, αλλά αν χαθεί η στιγμή, πρέπει να προσπαθήσετε να εξασφαλίσετε την υποστήριξη της διοίκησης, ειδικά επειδή τις περισσότερες φορές Το αφεντικό ξέρει πολύ καλά πόσο απασχολημένο είναι το άτομο και το εκτιμά.

Τώρα φανταστείτε ότι δεν έχετε την ευκαιρία να μιλήσετε με τον διευθυντή σας πρόσωπο με πρόσωπο. Για παράδειγμα, όπως συμβαίνει συχνά, βρίσκεστε σε διαφορετικές πόλεις ή δεν νιώθετε σιγουριά όταν τον συναντάτε και φοβάστε ότι η συστολή δεν σας επιτρέψει να αποδείξετε πειστικά τη θέση σας.

Τρίτο παράδειγμα. Πώς να ζητήσετε αύξηση αν δεν μπορείτε να συναντηθείτε προσωπικά.

Ας μιλήσουμε για το πώς να ζητήσετε από το αφεντικό σας αύξηση μισθού σε μια επιστολή. Αυτή η επιλογή έχει τόσο αναμφισβήτητα πλεονεκτήματα όσο και σοβαρά μειονεκτήματα.

Τα κύρια μειονεκτήματα είναι η έλλειψη οπτικής επαφής, η ικανότητα να βλέπει κανείς την αντίδραση του συνομιλητή και να την επηρεάζει κατά τη διάρκεια της συνομιλίας.

Ωστόσο, αν πάρετε το θέμα στα σοβαρά, όλα αυτά τα μειονεκτήματα αντισταθμίζονται από αναμφισβήτητα πλεονεκτήματα. Και το πρώτο από αυτά είναι η ευκαιρία να σκεφτείς το επιχείρημα και να το χρησιμοποιήσεις στο έπακρο χωρίς τον κίνδυνο να χάσεις την όρασή σου, να ξεχάσεις ή να μπερδέψεις οτιδήποτε. Επιπλέον, δεν υπάρχει κίνδυνος να φτάσετε σε λάθος στιγμή, γιατί... Κανείς δεν διαβάζει email αν έχει κατακλυστεί από δουλειά.

Επιπλέον, θα γλιτώσετε τα νεύρα σας, γιατί μετά την αποστολή της επιστολής, τίποτα δεν θα εξαρτηθεί από εσάς και θα χρειαστεί απλώς να περιμένετε μια απάντηση. Περιττό να πούμε πόσο σημαντική είναι η προετοιμασία σε αυτή την περίπτωση.

Ξεκινήστε με ευγνωμοσύνη. Αλλά μόνο ειλικρινά, πιθανότατα έχετε κάτι να ευχαριστήσετε για το άτομο που σας προσέλαβε και, ίσως, ξόδεψε πολύ προσπάθεια και χρόνο για την εκπαίδευση ή την προσαρμογή σας.
Μπορείτε να προχωρήσετε στο κύριο πράγμα - τους λόγους για τους οποίους πρέπει να αυξηθεί ο μισθός σας. Καταγράψτε όλα τα επιτεύγματά σας και φροντίστε να γράψετε πώς αυτό επηρέασε τη δουλειά του τμήματος ή της εταιρείας συνολικά.

Μπορείτε να το κάνετε αυτό με τη μορφή πινάκων ή γραφημάτων. Το κύριο πράγμα είναι να δει ο διευθυντής ότι χάρη σε εσάς, τα ποσοστά επιτυχίας της επιχείρησης έχουν πραγματικά αυξηθεί. Λάβετε υπόψη ότι όλα τα ταμπού στην επιχειρηματολογία που αναφέρονται παραπάνω ισχύουν και για τα γράμματα.

Εν κατακλείδι, θα ήταν χρήσιμο να αναφέρετε την επιθυμία σας για επαγγελματική ανάπτυξη και την ευκαιρία να εξελιχθείτε στην εταιρεία. Αυτό θα δημιουργήσει ευνοϊκή εντύπωση στο αφεντικό σας και δεν θα πιστεύει ότι ενδιαφέρεστε μόνο για τα χρήματα.

Τώρα λίγα λόγια για το πώς να ζητήσετε αύξηση μισθού από το αφεντικό σας μέσω τηλεφώνου. Εδώ ισχύουν οι ίδιοι κανόνες όπως και στις προσωπικές διαπραγματεύσεις. Γράψτε ένα σενάριο συνομιλίας, σε αυτήν την περίπτωση μπορείτε να το βάλετε μπροστά σας και να το κοιτάξετε όσο χρειάζεται. Και μην ξεχάσετε να κανονίσετε μια κλήση εκ των προτέρων.

Και τώρα λίγες πληροφορίες για το τι είδους αφεντικά είναι, ίσως θα σας διασκεδάσουν και θα σας βοηθήσουν να προετοιμαστείτε.

Ψεύτικος δημοκράτης

Κατά κανόνα, προσπαθεί να μην παρεμβαίνει στο έργο των υφισταμένων του, δίνοντάς τους πλήρη ελευθερία δράσης, κάτι που τον κάνει πολύ παρόμοιο με έναν πραγματικό δημοκράτη. Αλλά μην χαλαρώνετε, ένα τέτοιο αφεντικό, κατά κανόνα, δεν εξηγεί τι θέλει πραγματικά και ανεξάρτητα από το τι κάνετε, στο τέλος θα αποδειχθεί ότι αυτό δεν ήταν καθόλου αυτό που ήθελε.

Εάν ένας υφιστάμενος είναι καχύποπτος και αβέβαιος για τον εαυτό του, ένα τέτοιο αφεντικό μπορεί να γίνει πραγματική τιμωρία γι 'αυτόν και η εργασία θα μετατραπεί σε πηγή συνεχούς άγχους.

Πως να συμπεριφερεσαι? Η πρώτη και πιο εύκολη επιλογή είναι να αλλάξετε το αφεντικό σας και να βρείτε νέα δουλειά. Είναι αλήθεια ότι σε αυτή την περίπτωση υπάρχει ο κίνδυνος ο επόμενος ηγέτης να αποδειχθεί ακόμη χειρότερος από τον προηγούμενο.

Δεύτερον, πιο περίπλοκο, αλλά και το πιο αξιόπιστο - ενίσχυση νευρικό σύστημα, αυξήστε την αυτοεκτίμησή σας, δουλέψτε με τον εαυτό σας.

Άνθρωπος των διαθέσεων

Μόλις χθες ήταν το πρότυπο ενός ιδανικού αφεντικού, αλλά σήμερα πετάει αστραπές επιπλήξεις, βρίζει βρώμικα και ψάχνει για κάτι να βρει λάθος. Όμως η καταιγίδα θα περάσει και θα χαιρετήσει αύριο το πρωί σε μια κατάσταση μελαγχολικής ηρεμίας.

Τέτοιες γελοιότητες από τη διοίκηση δεν συμβάλλουν στη δημιουργία ευνοϊκού ψυχολογικού περιβάλλοντος στην ομάδα. Και αυτό μόνο βλάπτει τη διαδικασία εργασίας, αφού αξιολογεί τη δουλειά των υφισταμένων του όχι από τις ικανότητες και τα αποτελέσματά τους, αλλά ανάλογα με τη διάθεσή του.

Πως να συμπεριφερεσαι? Ένα άτομο με διάθεση δεν είναι ακόμα η χειρότερη επιλογή για έναν ηγέτη και το μόνο που μπορεί να γίνει είναι να αφαιρέσεις τον εαυτό σου σε στιγμές εκρήξεων, να μην ενθουσιάζεσαι, να μην μαλώνεις, αλλά να ακούς ήρεμα, να λαμβάνεις υπόψη σου και να συγχωρείς.

Ενεργητικός βαμπίρ

Στη συνηθισμένη ζωή, είναι ένας λόγιος, πνευματώδης διανοούμενος. Ανοίγει μια συνομιλία με έναν υφιστάμενο με ήσυχη φωνή, αυξάνοντας σταδιακά τον ρυθμό και την ένταση της ομιλίας, μετά το πιάνει και αρχίζει να επιπλήττει τον υπάλληλο, μην του επιτρέπει να μπει λέξη.

Μετά από μια συνομιλία με ένα τέτοιο αφεντικό, οι υφιστάμενοι συνήθως βιώνουν μια κατάρρευση και το κενό. Όμως το αφεντικό μεταμορφώνεται, η διάθεσή του ανεβαίνει, τα μάγουλά του γίνονται ροζ και μια λάμψη εμφανίζεται στα μάτια του.

Πως να συμπεριφερεσαι? Ο πρώτος και βασικός κανόνας είναι να μην ενδίδετε στην πρόκληση. Σε καμία περίπτωση μην ανταποδώσετε τα συναισθήματα του βαμπίρ, μην ενθουσιαστείτε και μην ουρλιάξετε. Αυτό ακριβώς περιμένει από εσάς. Το όπλο σας είναι ήρεμο και ήρεμο. Ως αποτέλεσμα, θα σπάσει τα δόντια του πάνω σας και θα σας αφήσει πίσω, δεν τους αρέσει το σκληρό φαγητό.

Οι απλές τεχνικές θα σας βοηθήσουν να κάνετε την εργασία πιο εύκολη. «Κλείστε τον εαυτό σας», απλά σφίξτε τα δάχτυλά σας, αυτό θα σας βοηθήσει να εξοικονομήσετε το ενεργειακό σας δυναμικό. Και στην πιο τεταμένη στιγμή, απλά δαγκώστε ελαφρά την άκρη της γλώσσας σας επτά φορές. Να είστε σίγουροι, βοηθάει.

Ιδανικό αφεντικό

Αν το πάρεις, είσαι τυχερός. Αυτό το στυλ ηγεσίας διακρίνει τους ανθρώπους που είναι έξυπνοι, διακριτικοί, δίκαιοι και ικανοί, με καλή αίσθηση του χιούμορ. Είναι ευχαρίστηση να εργάζεσαι υπό την προστασία του· βοηθά κάθε εργαζόμενο να αξιοποιήσει τις δυνατότητές του και παρέχει σε όλους αξιοπρεπή αμοιβή.

Πως να συμπεριφερεσαι? Εργαστείτε, βελτιώστε και εκτιμήστε αυτό που έχετε.

Μπορούμε μόνο να ελπίζουμε ότι καταλαβαίνετε πώς να ζητήσετε σωστά αύξηση μισθού από το αφεντικό σας. Σας ευχόμαστε προσωπική και επαγγελματική ανάπτυξη!

Σε μια κρίση δεν μπορεί κανείς να υπολογίζει στην αύξηση των μισθών και η κατάσταση επιδεινώνεται από το γεγονός ότι λόγω της υποτίμησης και του διψήφιου πληθωρισμού, τα πραγματικά εισοδήματα μειώνονται. Σε τέτοιες περιπτώσεις, το αίτημα για αύξηση μισθού μπορεί να παρεξηγηθεί: μόνο όσοι εργαζόμενοι είναι δύσκολο να αντικατασταθούν μπορούν να υπολογίζουν σε αυτό. Αν νομίζετε ότι είστε ένας από αυτούς, σίγουρα αξίζει να δοκιμάσετε, αλλά πρώτα, είναι καλύτερα να αξιολογήσετε την κατάσταση με σύνεση.

Βεβαιωθείτε ότι η εταιρεία στην οποία εργάζεστε μπορεί να αντέξει οικονομικά την αύξηση του μισθού.Εάν αισθάνεστε ότι τα πράγματα πάνε στραβά - οι εργαζόμενοι απολύονται, οι δαπάνες βελτιστοποιούνται απότομα, οι μισθοί καταβάλλονται καθυστερημένα - τότε κανείς δεν θα εκτιμήσει το θάρρος σας. Πιθανότατα, θα σκεφτούν ότι κάποιος ανταγωνιστής σας παρασύρει ή ότι ετοιμάζετε ένα τελεσίγραφο. Περιμένετε μια πιο ευνοϊκή στιγμή.

Συνιστάται να εργάζεστε στην τρέχουσα θέση σας για τουλάχιστον έξι μήνες, ή καλύτερα, ένα χρόνο.Μια εξαίρεση είναι εάν οι ευθύνες σας έχουν αυξηθεί κατακόρυφα, ξοδεύετε περισσότερη προσπάθεια και χρόνο για τη δουλειά σας και επομένως πιστεύετε ότι αξίζετε αποζημίωση. Αλλά πρώτα, μιλήστε με συναδέλφους που ήταν στην εταιρεία περισσότερο από εσάς: ίσως δεν έχετε φτάσει ακόμη το μέρος του έτους που όλοι οι εργαζόμενοι λαμβάνουν αυξήσεις στους μισθούς. Είναι αλήθεια ότι κατά τη διάρκεια μιας κρίσης συνήθως δεν το κάνουν αυτό και πρέπει να αναρωτηθείτε.

Αξιολογήστε σε ποιο κλάδο εργάζεστε.Εάν είστε ειδικός στον τραπεζικό κλάδο ή στον κλάδο της πληροφορικής, τότε πιθανότατα θα είναι ευκολότερο να επιτύχετε αύξηση μισθού. Ο ανταγωνισμός μεταξύ των εταιρειών σε αυτούς τους τομείς είναι υψηλός· τους αρέσει να κυνηγούν υπαλλήλους η μία από την άλλη. Εάν είστε πολύτιμοι για τους διευθυντές σας, τότε θα είναι έτοιμοι να δεχτούν μια προαγωγή, ακόμα κι αν δεν ήταν στα σχέδια.

Η πιο σημαντική προϋπόθεση είναι να πιστεύεις εσύ ο ίδιος ότι αξίζεις να λάβεις περισσότερα.Εάν δεν μπορείτε να πείσετε τον εαυτό σας, τότε σίγουρα δεν θα μπορείτε να πείσετε το αφεντικό σας. Εάν αισθάνεστε ανασφάλεια, υπολογίστε τι οφείλεται σε αυτό - ίσως χρειαστεί να εργαστείτε μερικούς μήνες ακόμη προτού μπορέσετε να παραδεχτείτε στον εαυτό σας ότι τώρα αξίζετε υψηλότερο μισθό.

Αν νιώθετε ότι οι συνθήκες είναι ευνοϊκές, δοκιμάστε το με κάθε τρόπο. Ένα καλό αφεντικό θα εκτιμήσει την αμεσότητά σας και θα καταλάβει ότι αυξάνοντας τον μισθό σας, σας παρακινεί να τα πάτε ακόμα καλύτερα. Αλλά για να μειώσετε την πιθανότητα άρνησης, πρέπει να είστε καλά προετοιμασμένοι πριν από τη συνομιλία.

Ας ξεκινήσουμε με το γεγονός ότι πρέπει να ζητήσετε έναν κατάλληλο μισθό ακόμη και πριν Πώς βρήκατε δουλειά στην εταιρεία;Συχνά οι άνθρωποι συμφωνούν αμέσως στην πρώτη προσφορά - σε περιπτώσεις που μπορούν να ρωτήσουν ήρεμα περισσότερα λεφτά. Αλλά, πρώτον, πρέπει να είστε σίγουροι ότι ο εργοδότης ενδιαφέρεται πραγματικά για εσάς και δεύτερον, είναι καλύτερο να εξηγήσετε γιατί χρειάζονται τα πρόσθετα χρήματα: για παράδειγμα, λάβατε περισσότερα στην προηγούμενη εργασία σας και δεν θέλετε να μειώσετε το πρότυπό σας διαβίωσης ή Το ενοίκιο του διαμερίσματός σας έχει πρόσφατα αυξηθεί. Μπορείτε επίσης να συζητήσετε εκ των προτέρων ότι, αφού ολοκληρώσετε τις εργασίες που σας έχουν ανατεθεί, θα λάβετε αυτόματη προαγωγή έξι μήνες ή ένα χρόνο αργότερα, μετά το τέλος του δοκιμασία.

Πρέπει να προετοιμάσετε ισχυρά επιχειρήματα γιατί σας αξίζει αύξηση μισθού.Με άλλα λόγια, πρώτα ξεπερνάς το σχέδιο και μόνο μετά μιλάς με το αφεντικό σου και όχι το αντίστροφο. Για να διευκολύνετε τη συλλογή επιχειρημάτων, κρατήστε ένα ημερολόγιο με τα επιτεύγματά σας κατά τη διάρκεια της εργασίας σας. Δεν πρέπει να είναι αφηρημένα, αλλά συγκεκριμένα: για παράδειγμα, οι ενέργειές σας οδήγησαν σε αύξηση της παραγωγικότητας ή των εσόδων κατά 10%. Σημειώνετε πάντα εάν έχετε αναλάβει ευθύνες που δεν καλύπτονται από τη σύμβαση - το αφεντικό σας μπορεί να μην το γνωρίζει αυτό επειδή έχει ήδη αρκετά να κάνει.

Ίσως είναι καλύτερο να ζητήσετε αύξηση, όχι μισθό,και στη θέση - ή ζητήστε αύξηση μισθού, με την προϋπόθεση ότι διευρύνεται το εύρος των αρμοδιοτήτων σας. Η προθυμία σας να κάνετε περισσότερα και να πληρώνεστε περισσότερο γι' αυτό θα εκτιμηθεί ακόμη και σε περιόδους κρίσης - ειδικά εάν κάνετε ήδη καλή δουλειά με τις τρέχουσες ευθύνες σας και η εταιρεία χρειάζεται επιπλέον πόρους. Για παράδειγμα, εάν ένα άτομο απολύθηκε πρόσφατα και δεν βρέθηκε αντικαταστάτης, προσφέρετε την εργασία σας.

Μελετήστε την αγορά για να αποφασίσετε ποια αύξηση μισθού θα ζητήσετε:συγκρίνετε τον μισθό σας με τον μέσο όρο της αγοράς, μάθετε πόσα κερδίζουν συνήθως οι συνάδελφοί σας από άλλες εταιρείες και πόσο αυξάνονται συνήθως οι μισθοί στην εταιρεία σας. Επίσης, προχωρήστε από το γεγονός ότι εάν ζητάτε αύξηση μισθού μόνο για μια καλή δουλειά, τότε αυτό μπορεί να είναι 5-10% υπό όρους, αλλά εάν αναλάβετε πρόσθετες ευθύνες, τότε μπορούμε να μιλήσουμε για 10 υπό όρους –15%. Εναλλακτικά, δεν μπορείτε να ονομάσετε τον επιθυμητό μισθό, αλλά αφήστε την επιλογή στο αφεντικό σας - είναι πιθανό να προσφέρει περισσότερα από όσα θα ζητούσατε.

Υπάρχουν δύο προσεγγίσεις για το πότε είναι καλύτερο να ζητήσετε αύξηση μισθού:είτε να θίξετε το θέμα κατά τη διάρκεια της εβδομαδιαίας συνάντησης είτε να προγραμματίσετε μια ξεχωριστή συνάντηση με σαφή σκοπό. Επιλέξτε την προσέγγιση που είναι πιο βολική για εσάς: η πρώτη είναι κατάλληλη για δοκιμή των νερών, η δεύτερη - εάν έχετε κάθε λόγο να περιμένετε αύξηση μισθού.

Εάν απορριφθείτε, φροντίστε να μάθετε τι πρέπει να κάνετε.για να επιτευχθεί αύξηση μισθού. Αφού πληροίτε τις προϋποθέσεις, μπορείτε να ζητήσετε ξανά προαγωγή. Εάν δεν αναφέρονται οι προϋποθέσεις, ίσως θα πρέπει να σκεφτείτε να πάρετε προαγωγή ή να αλλάξετε δουλειά.

Μερικές φορές ένα βήμα προς τα εμπρός ξεκινά με μια κλωτσιά στον κώλο.

Είστε 30, 35 ή ίσως και 40 ετών. Εργάζεστε σε μια εταιρεία με τον πενιχρό μισθό σας και δεν καταλαβαίνετε γιατί οι επιτυχημένοι φίλοι σας έχουν ήδη αναβαθμίσει το iPhone 7 τους σε iPhone X. Γιατί αυτοί και όχι εσείς ταξιδεύετε με τις οικογένειές τους στην Κύπρο, τις Μαλδίβες και τα ΗΑΕ . Γιατί έχουν ήδη εξοφλήσει τα δάνειά τους σε Honda Accord, VW Passat ή ακόμα και Mercedes Benz ML350. Βλέπεις πώς οι συνάδελφοί σου πάνε στο αφεντικό με αυθάδεια μούτρα και απαιτούν άλλη αύξηση στους μισθούς, φεύγουν με το χαμόγελο στα χείλη και πάνε στην κοντινότερη παμπ για να δηλώσουν συμμετοχή.

Γιατί ΑΥΤΟΙ και όχι ΕΣΕΙΣ;

Τελικά, ήσουν ο καλύτερος μαθητής στο σχολείο, τους έκανες τεστ, τους βοήθησες να ξεπεράσουν το πτυχίο τους. Τι γίνεται με τον τύπο που προσκαλέσατε να γίνει μέλος της εταιρείας σας από την ιδιωτική επιχείρηση Horns and Hooves και ένα χρόνο αργότερα σας ξεπέρασε; Γιατί, πριν από την επόμενη έκθεση εργασίας για το έτος, σας ζητούν να «μαγειρέψετε μια λίστα εξαιρετικά επιτεύγματα«, αν και η κύρια επιτυχία τους ήταν ότι δεν έχασαν τα επιτεύγματα των προκατόχων τους;

Και είσαι τόσο σεμνός τύπος, ο πιο έξυπνος, ο πιο αποτελεσματικός και αναντικατάστατος (φτου, γιατί τρίζεις πάντα στις διακοπές για μια εβδομάδα, ενώ αυτές οι χαζομάρες ξεκουράζονται δύο εβδομάδες δύο φορές το χρόνο, χωρίς να ληφθούν υπόψη τα Χριστούγεννα και τα Χριστούγεννα και Διακοπές Μαΐου;), άρα, είσαι ο καλύτερος και δεν παίρνεις τίποτα...

Θα σας πω γιατί συμβαίνει αυτό.

Εδώ και σχεδόν 10 χρόνια εργάζομαι σε μεγάλες εταιρείες, παρατηρώντας εκατοντάδες, ακόμη και χιλιάδες καριέρες - τόσο επιτυχημένες όσο και αποτυχημένες. Μόλις πριν από πέντε χρόνια έπαιρνα 100 την ημέρα από τύπους σαν εσάς, διενεργούσα έως και 10 συνεντεύξεις και αξιολογούσα, αξιολογούσα, αξιολογούσα. Εκτίμησα για να καταλάβω ποιον να προσλάβω για την εταιρεία και ποιους όχι. Ποιος μπορεί να πετύχει κάτι και ποιος δεν μπορεί.

Παρακάτω λοιπόν θα δείτε επτά απλούς τρόπουςλαμβάνουν αύξηση μισθού. Ξεκινήστε με το πρώτο, ακολουθήστε όλες τις συστάσεις και προχωρήστε στο επόμενο. Δεν χρειάζεται να πηδάτε ανάμεσα στις συμβουλές. Κράτα το σε τάξη. Ας ξεκινήσουμε λοιπόν.

Νο. 1. Ρωτήστε!

Ξέρεις γιατί παίρνεις τόσο λίγα; Γιατί το 95% των αφεντικών δεν νοιάζεται που η γυναίκα σου σου ταράζει το μυαλό κάθε φορά που πληρώνεσαι.

Όταν δεν της έφταναν τα χρήματα για ένα φόρεμα. Όταν την πήγαινες να χαλαρώσεις σαν αγρίμι, και όχι σε θέρετρο. Γιατί για να αυξήσεις τον μισθό σου, χρειάζεται να μιλήσει με το αφεντικό του, να δικαιολογήσει γιατί πρέπει να αυξήσεις τον μισθό σου, να μιλήσει για όλες τις επιτυχίες και τα επιτεύγματά σου (νομίζεις ότι θυμάται τα πάντα;). Είναι πολύ πιο εύκολο να πεις: Ο Μαξ (ο συνάδελφός σου) ήρθε και είπε ότι αν δεν αυξήσω τον μισθό του, θα πάει σε έναν ανταγωνιστή. Ή ίσως το αφεντικό σας εξοικονομεί τον προϋπολογισμό του τμήματος για να μπορεί να ζητήσει αύξηση για τον εαυτό του αργότερα.

Τι να κάνω:Το κύριο καθήκον σας είναι να φυτέψετε στο κεφάλι του αφεντικού σας την ιδέα ότι θέλετε να κερδίσετε περισσότερα. Ότι δεν είστε ικανοποιημένοι με το επίπεδο εισοδήματός σας. Τι θέλετε να μάθετε, τι πρέπει να κάνετε για να αυξήσετε τον μισθό σας;

Πως να το κάνεις:θα πρέπει να ετοιμάσετε μια συνομιλία (αν είστε γενναίοι) ή ένα γράμμα (αν είστε αρκετά γενναίοι για να γράφετε στο αφεντικό σας μια φορά την εβδομάδα).

Το κύριο μήνυμα της συνομιλίας (ή της επιστολής σας): τι πρέπει ή μπορώ να κάνω για να κερδίσω 30% περισσότερα;

Ακριβώς. Το αφεντικό δεν ενδιαφέρεται για το τι έχεις κάνει μέχρι τώρα. Δεν τον ενδιαφέρει πόσα κερδίζουν οι συνάδελφοί σου ή πόσα πληρώνουν στην αγορά. Τον ενδιαφέρει μόνο τι μπορείτε να προσφέρετε στο μέλλον με αντάλλαγμα αύξηση μισθού.

Μυστικά:Θα μοιραστώ μαζί σας ένα μυστικό. Κάθε αφεντικό εκτιμά τους υπαλλήλους που μπορούν να λύσουν τα προβλήματα του αφεντικού. Στο αφεντικό δεν αρέσουν τα προβλήματα περισσότερο από οτιδήποτε άλλο. Πάντα προσπαθούν να χρεώνουν τα όποια προβλήματα στους υφισταμένους τους. Αν ένας υφιστάμενος αποτύχει, φταίει αυτός και όχι το αφεντικό. Επομένως, σκεφτείτε αμέσως ποια προβλήματα του αφεντικού είστε έτοιμοι να λύσετε με αντάλλαγμα αύξηση μισθού. Αυτό, φυσικά, αφορά τη δουλειά - μην νομίζετε ότι πρέπει να είστε σκλάβος του αφεντικού σας.

Πώς να δημιουργήσετε τη συνομιλία σας (γράμμα)

1. Δηλώστε αμέσως τι θέλετε να μιλήσετε.
2. Εξηγήστε γιατί θέλετε να κερδίσετε περισσότερα (το μόνο πράγμα για το οποίο μπορεί να ενδιαφέρεται το αφεντικό σας είναι οι συνθήκες της ζωής σας, γι' αυτό μιλήστε για το στεγαστικό δάνειο και το αυξανόμενο δολάριο, ότι εσείς και η σύζυγός σας σχεδιάζετε να κάνετε τρίτο παιδί ή ότι τώρα χρειάζεστε ένα αυτοκίνητο, το οποίο θα δανειστείτε).
3. Ρωτήστε υπό ποιες συνθήκες και προϋποθέσεις μπορείτε να κερδίσετε περισσότερα.
4. Προσφέρετε επιλογές για την επέκταση των ευθυνών σας ή την αύξηση της αποδοτικότητας της εργασίας.
5. Θυμηθείτε τις προηγούμενες επιτυχίες ως απόδειξη της ικανότητάς σας να τα πηγαίνετε καλύτερα.
6. Πες μου το ποσό που στοχεύεις.
7. Ρωτήστε τι πρέπει να κάνετε για να επιστρέψετε σε αυτή τη συνομιλία αφού πληροίτε τις προϋποθέσεις από μέρους σας.

Ένα παράδειγμα του διαλόγου σας (δίνω μόνο τις φράσεις σας, αλλά είναι προφανές ότι οι απαντήσεις του αφεντικού σας θα είναι ενδιάμεσα):

Γεια σου, Ιβάν Ιβάνοβιτς. Θέλω να σου μιλήσω για τον μισθό μου. Με τη γυναίκα μου σχεδιάζουμε ένα τρίτο παιδί, οπότε το θέμα του εισοδήματός μου είναι πολύ επίκαιρο για μένα τώρα. Θα ήθελα να συζητήσω μαζί σας υπό ποιες συνθήκες μπορώ να κερδίσω περισσότερα; Για παράδειγμα, μπορώ να πάρω περισσότερους πελάτεςή να είναι υπεύθυνος όχι μόνο για τις πωλήσεις, αλλά και για το μάρκετινγκ. Θυμάστε πόσο επιτυχώς μπόρεσα να παρουσιάσω ένα νέο σαμπουάν στην αγορά όταν όλοι οι έμποροι ήταν απασχολημένοι με νέα επιθέματα; Θα ήθελα να κερδίζω 2.000 $ το μήνα και είμαι πρόθυμος να καταβάλω προσπάθεια. Αφού ολοκληρώσω όλες τις απαιτήσεις, πώς μπορούμε να επιστρέψουμε στη συνομιλία μας;

Μετά τη συνομιλία, φροντίστε να σημειώσετε όλες τις συμφωνίες σας και να τις αναθεωρείτε κάθε εβδομάδα.

Η εμπειρία μου δείχνει ότι:

Στο 50% των περιπτώσεων αρκεί μόνο μία συνομιλία με αίτημα αύξησης για να αυξηθεί ο μισθός σου.

Λειτουργεί πραγματικά, ειδικά αν είστε ένας πραγματικά κουλ και πολύτιμος υπάλληλος.

Τα αφεντικά φοβούνται τέτοιες κουβέντες. Οι άνθρωποι που λένε ότι θέλουν να κερδίσουν περισσότερα τους κάνουν να φοβούνται μήπως απολυθούν. Και κανείς δεν θέλει να ψάξει για έναν νέο υπάλληλο για να πάρει τη θέση σας, να τον πειράξει, να τον μάθει, να τον προσαρμόσει και να ρισκάρει να πάρει ένα γουρούνι στο σακί.

#2: Εκπαιδεύστε τον εαυτό σας!

Ξέρετε, υπάρχει μια τέτοια φράση: «Αν κάνεις το ίδιο πράγμα αύριο όπως κάνεις σήμερα, θα έχεις το ίδιο πράγμα που έχεις σήμερα». Εάν θέλετε διαφορετικά αποτελέσματα, κάντε κάτι διαφορετικό. Και για αυτό - μελέτη.

Δες πως δουλεύει. Κάθε εταιρεία έχει μια τέτοια έννοια ως εύρος μισθών. Οι άνθρωποι στις ίδιες θέσεις μπορούν να λαμβάνουν μισθούς που διαφέρουν κατά 25-75%. Δηλαδή, μπορείτε να λάβετε 1.000 $ και ο συνάδελφός σας - 1.500 $, εκτελώντας παρόμοιες λειτουργίες (δεν λαμβάνουμε ακόμη υπόψη τα μπόνους). Αυτό συμβαίνει για πολλούς λόγους:

1. Ήρθατε όταν όλοι έπαιρναν 1.000 $, και μετά η αγορά μεγάλωσε και νέοι υπάλληλοι είχαν ήδη στρατολογηθεί για 1.500 $.
2. Όταν προσλήφθηκες, οι γνώσεις και η εμπειρία σου αποτιμήθηκαν στα 1.000 δολάρια, ενώ οι συνάδελφοί σου στα 1.500 δολάρια.
3. Η εταιρεία σας διαθέτει ένα επίσημο ή άτυπο σύστημα αξιολόγησης του επαγγελματισμού των εργαζομένων, βάσει των αποτελεσμάτων του οποίου αναθεωρούνται οι μισθοί (αυτό το είδος αρχίζει ολοένα και περισσότερο να εφαρμόζεται σε μεγάλες δυτικές και εγχώριες εταιρείες).
4. Κάποιος βαθμολόγησε το επίπεδο επαγγελματισμού του συναδέλφου σας υψηλότερα και ξεκίνησε μια αύξηση μισθού (το αφεντικό σας, το αφεντικό του αφεντικού σας, το αφεντικό άλλου τμήματος, ο διευθυντής ανθρώπινου δυναμικού).

Γενικά, υπάρχει άμεση σχέση μεταξύ της «ψυχραιμίας» σας ως ειδικού και της δικής σας μισθοί. Κατά συνέπεια, όσο πιο ψύχραιμοι γίνεστε, τόσο υψηλότερη είναι η τιμή σας.

Τι να κάνω:δεν χρειάζεται να εγγραφείτε αμέσως για όλα τα είδη μαθημάτων, να αγοράσετε μια βιβλιοθήκη επαγγελματικής λογοτεχνίας ή να εγγραφείτε σε ένα μίνι-MBA (πρέπει ακόμα να αναπτυχθείτε και να αναπτυχθείτε για να αποκτήσετε ένα πλήρες MBA). Αρχικά, πρέπει να προσδιορίσετε ποιες επαγγελματικές και προσωπικές γνώσεις, ικανότητες, δεξιότητες και ιδιότητες (ας τις ονομάσουμε ικανότητες για λόγους ευκολίας) είναι πραγματικά περιζήτητες στην εταιρεία σας και είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε περισσότερα για να τις «αναβαθμίσετε». Μόλις το καταλάβετε αυτό, το μόνο που θα απαιτηθεί από εσάς είναι να αναζητήσετε τρόπους για να βελτιώσετε αυτές τις ικανότητες και να τις βελτιώσετε.

Πως να το κάνεις:χρειάζεσαι συμμάχους εδώ. Μιλήστε με το αφεντικό σας, με έναν εκπρόσωπο του τμήματος HR, με υπαλλήλους προσλήψεων πρακτορείων, συναδέλφους στην αγορά, διαβάστε περιοδικά σχετικά με εσάς, πηγαίνετε σε συνέδρια. Μόλις εντοπίσετε τις οκτώ πιο απαιτητικές ικανότητες για τη θέση σας, δημιουργήστε ένα σχέδιο για την ανάπτυξή τους και αναπτύξτε τις.

Μυστικά:Υπάρχουν άνθρωποι που αυτοαποκαλούνται προπονητές. Όπως οι βουδιστές μοναχοί, φρουρούν το μυστικό ενός ισχυρού προπονητικού εργαλείου που ονομάζεται τροχός ισορροπίας. Θα σου πω όμως για αυτόν.

Πάρτε ένα φύλλο χαρτιού Α4. Σχεδιάστε έναν κύκλο. Σχεδιάστε το σε οκτώ τομείς. Θα βγει ως εξής:

Κάθε τομέας είναι μια ικανότητα. Τώρα βαθμολογήστε κάθε ικανότητα σε μια κλίμακα από το 1 έως το 10, όπου το 1 σημαίνει ότι δεν έχει αναπτυχθεί καθόλου και το 10 σημαίνει ότι έχει αναπτυχθεί στο μέγιστο επίπεδο.

Μετά την αξιολόγηση, δίπλα σε κάθε ικανότητα, βάλτε έναν αριθμό ίσο με τη διαφορά μεταξύ του 10 και της βαθμολογίας σας. Για παράδειγμα, έχετε την ικανότητα «διαπραγμάτευσης», στην οποία δώσατε 6 βαθμούς. Από το 10 αφαιρείτε το 6 και παίρνετε 4. Στη συνέχεια δουλεύετε με αυτόν τον αριθμό.

Τώρα επιλέξτε τρεις ικανότητες που είναι πιο σημαντικές από όλες τις άλλες. Πολλαπλασιάστε τους βαθμούς που λάβατε σε αυτά με 3. Και τρεις ακόμη ικανότητες, που βρίσκονται στη δεύτερη θέση σε σημασία. Εκεί, πολλαπλασιάστε τους πόντους με 2.

Θα λάβετε έξι νέους αριθμούς. Επιλέξτε τρία από αυτά με μέγιστη βαθμολογία. Αυτές οι ικανότητες πρέπει να αναπτύξετε στον εαυτό σας.

Εάν έχετε κάνει αυτήν την άσκηση, τότε αυτή είναι ήδη 50% επιτυχία. Είναι απλώς θέμα εξέλιξης.

Ξέρετε γιατί το 90% των ανθρώπων δεν ασχολείται με την αυτο-ανάπτυξη; Νομίζουν ότι είναι ακριβό και δεν έχουν χρόνο για αυτό. Θέλω να καταρρίψω αυτούς τους δύο μύθους.

Μύθος 1. Η αυτο-ανάπτυξη είναι ακριβή

Πλήρης ανοησία.

Στο δικό μας σύγχρονος κόσμοςΥπάρχουν ήδη τόσα πολλά διαφορετικά από τα οποία μπορείτε να λάβετε πολύτιμες πληροφορίες ξοδεύοντας μόνο 100 $. Μην νομίζετε και μην περιμένετε ότι μετά το πρώτο τέτοιο γεγονός θα γίνετε Γκουρού. Μην νομίζετε ότι οι επαγγελματίες γνωρίζουν 10 φορές περισσότερα από εσάς. Το μόνο που ξεχωρίζει τους επαγγελματίες από εσάς είναι ότι πήγαν σε δύο ή τρεις εκδηλώσεις, κατάλαβαν τη βασική ιδέα και άρχισαν να τη χρησιμοποιούν στη δουλειά τους.

Βεβαιωθείτε ότι ρωτάτε τους HR αν είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για το σύνολο ή μέρος της εκπαίδευσής σας. Βρείτε το καλύτερο βιβλίο για ένα θέμα που σας ενδιαφέρει (ζητήστε από άλλους συμβουλές για το ποιο είναι καλύτερο, διαβάστε κριτικές) και διαβάστε το.

Μύθος 2. Χρειάζεται πολύς χρόνος για να μάθεις

Και δεν έχεις καν αρκετά για να δουλέψεις.

Γνωρίζετε το βιβλίο του Stephen Covey; Να τι γράφει:

Φανταστείτε ότι, ενώ περπατάτε μέσα στο δάσος, βλέπετε έναν άντρα να κόβει με μανία ένα δέντρο.

- Τι κάνεις? - εσύ ρωτάς.

- Δεν βλέπεις; - ακολουθεί η απάντηση. - Πριονίζω ένα δέντρο.

«Φαίνεσαι πολύ κουρασμένος», συμπονάς. - Πόσο καιρό πριονίζεις;

«Πάνω από πέντε ώρες», απαντά ο άντρας. - Μετά βίας στέκομαι στα πόδια μου! Σκληρή δουλειά.

«Γιατί λοιπόν δεν κάνεις ένα διάλειμμα για λίγα λεπτά και δεν ακονίσεις το πριόνι σου;» - συμβουλεύεις. - Τα πράγματα μάλλον θα πήγαιναν πολύ πιο γρήγορα.

- Δεν έχω χρόνο να ακονίσω το πριόνι! - δηλώνει ο άντρας. - Είμαι πολύ απασχολημένος.

Και μην λες ψέματα στον εαυτό σου ότι δεν έχεις ούτε 20 λεπτά την ημέρα για... Ή ότι δεν μπορείτε να βρείτε τρεις ώρες το μήνα για να παρακολουθήσετε ένα διαδικτυακό σεμινάριο. Ή ότι δεν μπορείτε να αφιερώσετε μια μέρα κάθε έξι μήνες για να παρακολουθήσετε μια εκπαίδευση. Τι, αλήθεια όχι; Λοιπόν, προγραμματίστε τις επόμενες διακοπές σας έτσι ώστε να ξεκινήσουν την ημέρα της προπόνησης και θα ξεκουραστείτε όχι για επτά ημέρες, αλλά για έξι.

#3: Επέκταση!

Ας φανταστούμε, λοιπόν, ότι έχετε ήδη πει στο αφεντικό σας ότι θέλετε να κερδίσετε περισσότερα χρήματα. Συμφωνήσατε ακόμη και για τις συνθήκες κάτω από τις οποίες αυτό ήταν δυνατό, και αρχίσατε να «ακονίζετε το πριόνι». Ήρθε η ώρα να κάνετε το επόμενο βήμα - να επεκταθείτε.

Το αφεντικό μου κάποτε μου είπε:

Η ευθύνη δεν είναι κάτι που σου δίνεται. Η ευθύνη είναι κάτι που αναλαμβάνεις μόνος σου και δεν το συζητάς με κανέναν.

Ήρθε λοιπόν η ώρα σας να διευρύνετε τον τομέα ευθύνης σας.

Τι να κάνω:κοιτάξτε τι συμφωνείτε με το αφεντικό σας τώρα. Σε ποια από αυτά θέλει λιγότερο να συμφωνήσει (θυμηθείτε, του γράψατε πέντε επιστολές σχετικά με το θέμα της συμφωνίας για νέους όρους εργασίας με έναν πελάτη, αλλά δεν απάντησε ποτέ;). Ξεκινήστε με μικρά πράγματα. Αναλάβετε την ευθύνη για τη λήψη αποφάσεων.

Πώς να το κάνουμε:Πρώτα, πείτε στον εαυτό σας: «Τώρα αρχίζω να αναλαμβάνω την ευθύνη». Μόλις αποφασίσετε, αρχίστε να αναλαμβάνετε δράση. Τα μυστικά μου θα σας βοηθήσουν.

Μυστικά:Θα σας δώσω ένα απλό σχέδιο για την αύξηση της ευθύνης σας. Φανταστείτε ότι έχετε την ίδια κατάσταση που επαναλαμβάνεται κάθε μήνα. Ας είναι αυτό μια συμφωνία για τις συνθήκες εργασίας με τον πελάτη.

Τώρα γράφεις έτσι:

Αγαπητέ Gennady Ivanovich, σας ζητώ να συμφωνήσετε με τους όρους εργασίας με τον πελάτη "Romashka".

Ας προσθέσουμε τώρα λίγη ευθύνη:

« Αγαπητέ Gennady Ivanovich, για αυτόν τον πελάτη θέλω να συμφωνήσω με τους ακόλουθους όρους. Συμφωνείς?"(Βλέπετε, εμφανίζεται η αντωνυμία "εγώ".)

Λίγο ακόμα μήνα μετά:

« Αγαπητέ Gennady Ivanovich, συμφωνώ με τους ακόλουθους όρους για αυτόν τον πελάτη. Έχετε αντιρρήσεις;"(Εδώ δεν εκφράζετε πλέον επιθυμία, αλλά δηλώνετε μια ενέργεια.)

Τον επόμενο μήνα:

« Αγαπητέ Gennady Ivanovich, συμφώνησα με τους ακόλουθους όρους για αυτόν τον πελάτη. Εάν έχετε σχόλια, ενημερώστε με για να κάνω διορθώσεις." (Εδώ έχετε ήδη ανακοινώσει το γεγονός, αλλά αφήνετε το αφεντικό να αλλάξει κάτι.)

Εάν αυτό το στάδιο ήταν επιτυχές, τότε προχωράτε στην τελική έκδοση. Αν όχι, και το αφεντικό σου είπε: «Ποιος σου έδωσε το δικαίωμα να συμφωνήσεις με τους όρους;» - πείτε του για την ετοιμότητά σας να αναλάβετε την ευθύνη για τη συμφωνία των όρων και έχει το δικαίωμα να ενημερωθεί με τη μορφή των αναφορών σας.

Λοιπόν, το τελικό στάδιο:

« Αγαπητέ Gennady Ivanovich, σας στέλνω μια αναφορά σχετικά με τους συμφωνημένους όρους για τους πελάτες, είμαι έτοιμος να τους συζητήσω εάν χρειαστεί».

Θυμηθείτε: όσο περισσότερη ευθύνη αναλαμβάνετε, τόσο μεγαλύτερη είναι η αξία σας για την εταιρεία. Θέλω όμως να σας προειδοποιήσω: μην πέσετε στην παγίδα όπου μια νέα ευθύνη θα απαιτήσει περισσότερο χρόνο από εσάς από όσο μπορείτε να της αφιερώσετε. Σε αυτήν την περίπτωση, ετοιμαστείτε να ζητήσετε πρόσθετους πόρους (την ικανότητα να αναθέσετε μέρος της εργασίας σε άλλους υπαλλήλους, διατηρώντας παράλληλα την ευθύνη για το αποτέλεσμα).

Νο. 4. Εκτελέστε!

Οι εταιρείες χωρίζονται σε δύο τύπους:

• Σε κάποια δουλεύεις με μισθό και δεν έχεις και δεν μπορείς να έχεις μπόνους.
• σε άλλα, εκτός από το στοίχημα, έχετε τη δυνατότητα να λάβετε ένα μπόνους.

Εάν εργάζεστε σε μια εταιρεία πρώτου τύπου, παραλείψτε αμέσως αυτό το σημείο.

Και αν είστε αρκετά τυχεροί να εργαστείτε σε μια εταιρεία όπου υπάρχει έστω και μια μικρή πιθανότητα για μπόνους, τότε απλά πρέπει να το πετύχετε.

Βραβείαυπάρχουν ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΟΙ ΤΥΠΟΙ, ορίστε μερικά από αυτά:

• μηνιαίο μπόνους για επίτευξη στόχων.
• ποσοστό των πωλήσεων?
• αμοιβή για την εργασία που έγινε·
• πριμοδότηση για την επεξεργασία?
• Βραβείο Εξαιρετικού Επιτεύγματος.
• τριμηνιαίο μπόνους?
• μπόνους με βάση τα αποτελέσματα της αξιολόγησης για το έτος.

Τι να κάνω:Έτσι, το καθήκον σας νούμερο 1 είναι να κατανοήσετε τι είδους μπόνους είναι διαθέσιμα στην εταιρεία σας. Ξεκινήστε μιλώντας με τους συναδέλφους σας και μάθετε τι ξέρουν. Στη συνέχεια, κάντε μια ερώτηση στο αφεντικό σας ή στο άτομο ανθρώπινου δυναμικού.

Πώς να το κάνουμε:ακούστε τι λένε οι συνάδελφοί σας για μισθούς και μπόνους.

Στην πολυετή μου εμπειρία, οι εργαζόμενοι πάντα μιλούν για τους μισθούς τους και τους συζητούν μεταξύ τους. Όσο αυστηροί κι αν είναι οι κανόνες της εταιρείας, όλοι γνωρίζουν ο ένας τους μισθούς και τα εισοδήματα του άλλου. Και αν δεν γνωρίζετε ακόμη τα εισοδήματα των συναδέλφων σας, τότε όλα είναι μπροστά σας. Πηγαίνετε στην παμπ με τους συναδέλφους σας και μιλήστε από καρδιάς. Πείτε τους ότι πραγματικά δεν έχετε αρκετά χρήματα και σκέφτεστε πώς να κερδίσετε περισσότερα. Πώς να πετύχετε ένα έπαθλο... Ζητήστε τη συμβουλή τους - ένα κουτί της Πανδώρας θα ανοίξει μπροστά σας. Αν είσαι τυχερός, πάρε το αφεντικό μαζί σου.

Μυστικά:ακόμα κι αν η θέση σας δεν παρέχει μπόνους, το αφεντικό σας έχει πάντα την ευκαιρία να γράψει σημείωμαστο αφεντικό σας και να σας πάρει ένα μπόνους. Επομένως, μην νομίζετε ότι δεν υπάρχουν καθόλου μπόνους. Σκεφτείτε τις συνθήκες υπό τις οποίες θα μπορούσατε να το λάβετε.

Νο. 5. Συνδυάστε!

Ωρες ωρες Ο καλύτερος τρόποςΤο να κερδίζεις περισσότερα σημαίνει να βρεις μια ευκαιρία να συνδυάσεις την κύρια δουλειά σου με κάτι άλλο. Και εδώ είναι μια λίστα με πιθανούς συνδυασμούς. Ακόμα κι αν δεν βρείτε μια επιλογή για τον εαυτό σας, θα καταλάβετε προς ποια κατεύθυνση μπορείτε και πρέπει να σκεφτείτε.

1. Συνδυασμός δύο θέσεων σε μία εταιρεία. Αυτό το βλέπω αρκετά συχνά. Φυσικά, κανείς δεν θα σας πληρώσει δύο πλήρεις τιμές, αλλά μπορείτε εύκολα να πάρετε μια επιπλέον πληρωμή 30%.
2. Συνδυασμός δύο θέσεων για εργαζόμενους σε βάρδιες. Εάν εργάζεστε σε βάρδιες - δύο μετά από δύο ή τρεις μετά από τρεις και ούτω καθεξής, πιθανότατα ο διευθυντής σας θα σας δώσει την ευκαιρία να δουλέψετε επιπλέον βάρδιες για έναν συνάδελφο που έχει αρρωστήσει ή έχει πάει διακοπές.
3. Δικτυακό μάρκετινγκ. Αν και προσωπικά δεν μοιράζομαι όλες τις χαρές επιχείρηση δικτύου, ωστόσο, υπάρχουν πολλά παραδείγματα όπου κάποιος βγάζει καλά χρήματα κάνοντας Avon, Amway, Oriflame και άλλες επιχειρήσεις. Το μόνο πράγμα είναι ότι πρέπει να έχετε δύο παράγοντες επιτυχίας: το δώρο της πώλησης και έναν τεράστιο αριθμό φίλων και γνωστών τους οποίους μπορείτε να πείσετε.
4. Διεξαγωγή εκπαιδευτικών εκδηλώσεων. Εάν είστε καλός επαγγελματίας, τότε πιθανώς υπάρχουν άνθρωποι που είναι πρόθυμοι να σας πληρώσουν για την εκπαίδευση. Γνωρίζω αρκετούς ανθρώπους που πραγματοποιούν προπονήσεις. Συνήθως όμως δεν ασχολούνται οι ίδιοι με τις πωλήσεις, αλλά συνεργάζονται με εταιρείες που τους βρίσκουν πελάτες. Σκεφτείτε αν υπάρχουν εταιρείες γύρω σας που είναι έτοιμες να πουλήσουν τις εκπαιδεύσεις σας. Υπάρχει επίσης μια δεύτερη κατηγορία ανθρώπων: είναι παθιασμένοι με κάποιο θέμα, για παράδειγμα, τη βεδική κουλτούρα ή την τέχνη του μακιγιάζ, και πραγματοποιούν μίνι εκπαιδεύσεις για τους φίλους τους σχετικά με αυτό το θέμα.
5. Ο δεύτερος τρόπος για να κερδίσετε χρήματα από την ανάπτυξη άλλων ανθρώπων είναι να αποκτήσετε πιστοποιητικό προπονητή. Προπονητής είναι ένα άτομο που, χρησιμοποιώντας μια συγκεκριμένη τεχνική, βοηθά άλλους ανθρώπους να πετύχουν τους στόχους τους. Συνήθως, ένας προπονητής είναι επαγγελματίας σε έναν συγκεκριμένο τομέα στον οποίο ειδικεύεται: οικονομικά, καριέρα, υγεία κ.λπ. Οι επιτυχημένοι προπονητές χρεώνουν μεταξύ $100 και $200 για τις προπονήσεις τους για 60 έως 90 λεπτά.
6. Υπηρεσίες διαμεσολάβησης. Ξέρω ανθρώπους που βγάζουν χρήματα βοηθώντας τους ανθρώπους να κάνουν αγορές σε ξένα καταστήματα. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τα παιδικά πράγματα. Μαζεύουν παραγγελίες από τους φίλους τους, κάνουν παραγγελία σε ξένο κατάστημα και παραδίδουν στην πόλη τους.
7. Κατάθεση. Αυτός είναι ίσως ο πιο προφανής τρόπος για να κερδίσετε επιπλέον χρήματα, αλλά απαιτεί προσπάθεια για να αρχίσετε να εξοικονομείτε το 5-10% του εισοδήματός σας. Δεν μπορείτε να το κάνετε αυτό χωρίς τη βοήθεια εμπνευσμένων βιβλίων. Συνιστώ να διαβάσετε τον Bodo Schaefer.
8. Παραγωγή χειροποίητων ειδών. Έχω φίλους που ψήνουν επαγγελματικές τούρτες με διαφορετικές φιγούρες, υπάρχουν και εκείνοι που φτιάχνουν γυναικεία κοσμήματα, όμορφες κάρτεςή σημειωματάρια. Εδώ πρέπει να επενδύσετε την εργασία σας, αλλά αν αποδειχθεί καλά, τότε με την πάροδο του χρόνου μπορείτε να κερδίσετε καλά χρήματα.
9. Παροχή υπηρεσιών σε άλλους. Τα μανικιούρ και τα μασάζ θα είναι ίσως τα πιο δημοφιλή εδώ. Υπάρχουν όμως και λιγότερο δημοφιλή: βοήθεια στην επιλογή ντουλάπας, παροχή ποιοτικών υπηρεσιών για την αγορά μεταχειρισμένου αυτοκινήτου (αναζήτηση πωλητή, επιθεώρηση αυτοκινήτων, έλεγχος σε πρατήριο καυσίμων, συναλλαγές). Σκεφτείτε πώς θα μπορούσατε να κερδίσετε χρήματα.

Τι να κάνω:Είναι στο χέρι σας να επιλέξετε, υπάρχουν πάρα πολλοί τρόποι.

Πώς να το κάνουμε:φτιάξτε τη λίστα με τις ιδέες σας για το πώς θα μπορούσατε να κερδίσετε χρήματα. Εισαγάγετε ιδέες σε αυτό - από το αρκετά προφανές έως το πιο τρελό. Αφήστε τη λίστα σας να είναι όσο το δυνατόν μεγαλύτερη. Δώστε του μια ολόκληρη εβδομάδα, αναθεωρώντας το κάθε βράδυ και προσθέτοντας μερικές νέες γραμμές. Και μετά επιλέξτε ένα ή δύο πράγματα και ξεκινήστε να τα κάνετε.

Μυστικά:Εάν δεν είστε σίγουροι ποια από τις εφευρεθείσες επιλογές είναι καλύτερη, προσπαθήστε να αξιολογήσετε καθεμία από τις επιλογές σύμφωνα με τα ακόλουθα κριτήρια σε μια κλίμακα από το 1 έως το 10, όπου το 10 είναι η υψηλότερη βαθμολογία:

• Αυτό μπορεί, τα επόμενα πέντε χρόνια, να δημιουργήσει εισόδημα ανάλογο με τον μισθό μου.
• Αυτή η δραστηριότητα μου δίνει ευχαρίστηση.
• θα χρησιμοποιήσει τα ταλέντα μου.

Αξιολογήστε κάθε επιλογή σύμφωνα με τρία κριτήρια, αθροίστε τους βαθμούς και επιλέξτε την επιλογή που συγκέντρωσε τους περισσότερους βαθμούς.

Νο. 6. Μεγαλώστε!

Αυτό είναι ένα από τα πιο δύσκολα, αλλά και τα πιο αποτελεσματικός τρόποςΚερδίζω περισσότερα.

Από την εμπειρία μου, η διαφορά μεταξύ της χαμηλότερα αμειβόμενης θέσης και της πιο ακριβοπληρωμένης θέσης στη μέση εταιρεία είναι 100! Αυτό σημαίνει ότι αν μια καθαρίστρια βγάζει 200 ​​δολάρια το μήνα, τότε Διευθύνων Σύμβουλος- 20.000 $ (χωρίς μπόνους).

Επιπλέον, υπάρχουν περίπου 13 επίπεδα θέσεων εργασίας στη μέση εταιρεία. Δηλαδή από καθαρίστρια μέχρι διευθυντή είναι περίπου 13 θέσεις.

Πιστεύεται ότι καριέραστους ανθρώπους μπορεί να εμφανιστεί κατά μέσο όρο μία φορά κάθε τρία χρόνια.

Κατά μέσο όρο, ο μισθός ενός εργαζομένου αυξάνεται κατά 40% κατά την προαγωγή (συνήθως 20% αμέσως μετά την προαγωγή και άλλο 20% μετά από 6–12 μήνες).

Έτσι, σε μια επαγγελματική σταδιοδρομία 20 ετών, ακόμη και από τη χαμηλότερη θέση και με μισθό 200 $, μπορείτε να αυξηθείτε σε μισθό 2.000 $ (υπό την προϋπόθεση ότι η αύξηση ήταν 40% κάθε τρία χρόνια, για συνολικά επτά αυξήσεις).

Και αν ξεκινήσετε με $1.000, τότε μέχρι $10.000. Δεν είναι κακό, σωστά; Υπάρχουν όμως άνθρωποι που μεγαλώνουν πιο γρήγορα από άλλους. Για παράδειγμα, εάν λαμβάνετε ανάπτυξη σταδιοδρομίας κάθε δύο χρόνια, τότε η αύξηση του εισοδήματος δεν θα είναι πλέον 10 φορές μεγαλύτερη, όπως στο παράδειγμα, αλλά 29 φορές!

Θεωρείται πολύ εύκολο. Σε 20 χρόνια θα έχετε 10 προσφορές. Ο καθένας κατά 40%. Επομένως, πρέπει να υπολογίσετε το 1,4 στη δύναμη του 10.

Νιώστε τη διαφορά:

Αύξηση θέσης κάθε * χρόνια	Συνολικό ποσό ανάπτυξης στη θέση (20 διαιρούμενο με τον αριθμό στην πρώτη στήλη)	Αύξηση εισοδήματος σε διάστημα 20 ετών κατά * φορές	Εισόδημα σε 20 χρόνια εάν ξεκινήσετε με $500
2	10	29	14 500
3	7	11	5 500
4	5	5	2 500
5	4	4	2 000

»
Συνειδητοποιείτε τώρα τη σημασία της επαγγελματικής σας ανάπτυξης;

Τέλεια, αρχίστε να μεγαλώνετε!

Τι να κάνω:Δίνω οδηγίες βήμα προς βήμα.

Βήμα 1.Πρώτα, καθορίστε τι αγαπάτε να κάνετε περισσότερο στη ζωή. Εάν έχετε αποφασίσει σοβαρά να σκεφτείτε μια καριέρα για τα επόμενα 20 χρόνια, τότε πρέπει να επιλέξετε κάτι που αξίζει τον κόπο, γιατί θα αφιερώσετε ένα πολύ μεγάλο μέρος της ζωής σας σε αυτήν την επιχείρηση.

Βήμα 2.Σχεδιάστε την καριέρα σας για 20 χρόνια. Αποφασίσαμε ότι ιδανικά θα έπρεπε να έχετε έως και 10 προσφορές. Μην σπαταλάτε το χρόνο σας σε μικροπράγματα, βάλτε στόχο τη θέση του CEO. Πιστέψτε με, σε 20 χρόνια κάθε άτομο που ασχολείται σκόπιμα με την ανάπτυξή του είναι ικανό να γίνει γενικός διευθυντής. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να χαράξετε την πορεία σας από την τρέχουσα θέση σας στον Διευθύνοντα Σύμβουλο.

Ακολουθεί ένα παράδειγμα μιας εταιρείας τηλεπικοινωνιών με περισσότερους από 5.000 υπαλλήλους:

1. Ειδικός Πωλήσεων ↓
2. Ανώτερος Ειδικός Πωλήσεων ↓
3. Κορυφαίος Ειδικός Πωλήσεων ↓
4. Διευθυντής Πωλήσεων ↓
5. Επικεφαλής της Ομάδας Πωλήσεων ↓
6. Προϊστάμενος Τμήματος Πωλήσεων ↓
7. Προϊστάμενος Τμήματος Πωλήσεων ↓
8. Προϊστάμενος Διεύθυνσης Πωλήσεων ↓
9. Εμπορικός Διευθυντής ↓
10. Γενικός Διευθυντής ★

Βήμα 3.Τώρα ξεχάστε την καριέρα σας και επικεντρωθείτε αποκλειστικά στην επόμενη θέση (στο παράδειγμά μου, ανώτερος ειδικός πωλήσεων). Ρωτήστε τον εαυτό σας, και μετά το αφεντικό σας, μια ερώτηση: τι πρέπει να γνωρίζετε, να κάνετε, να μπορείτε να κάνετε για να προωθηθείτε; Εστιάστε σε αυτήν την ερώτηση, βρίσκοντας την απάντηση και βάλτε τη δράση σε δράση τα επόμενα δύο χρόνια.

Βήμα 4.Επαναλάβετε το τρίτο βήμα κάθε φορά μετά την επόμενη αύξηση.

Βήμα 5.Προσλάβετε έναν προπονητή που θα σας βοηθήσει στην ανάπτυξή σας για να εξασφαλίσετε την επιτυχία σας.

Πώς να το κάνουμε:θυμηθείτε, η επαγγελματική σας ανάπτυξη έχει πολλά κριτήρια επιτυχίας:

• Καθορισμός στόχων - θα πρέπει να βάζετε έναν σαφή στόχο για τον εαυτό σας κάθε φορά, για παράδειγμα, να γίνετε ανώτερος ειδικός πωλήσεων έως την 01/01/2017.
• Μάθηση - δεν χρειάζεται να επιδοθείτε σε ψευδαισθήσεις. Χωρίς προπόνηση, δεν θα έχετε συνεχή ανάπτυξη. Επομένως, προγραμματίστε την εκπαίδευσή σας (πώς ακριβώς - έγραψα ήδη παραπάνω).
• Η επέκταση των ευθυνών σας είναι ο μόνος τρόπος για να μεγαλώσετε. Κανείς δεν θα έρθει σε εσάς και θα σας δώσει λίγη περισσότερη ευθύνη (και η επαγγελματική ανάπτυξη είναι ουσιαστικά αύξηση ευθύνης). Πάντα θα κοιτάνε να δουν αν αναλαμβάνεις λίγο περισσότερες ευθύνες από τους άλλους ή όχι. Ξέρετε ήδη πώς να αναλάβετε περισσότερες ευθύνες.
• Υψηλό επίπεδο απόδοσης - πρέπει να εργάζεστε λίγο πιο αποτελεσματικά από άλλους, αυτοί είναι οι άνθρωποι που παίρνουν προαγωγή.
• Καλή σχέση με τη διοίκηση - δεν μιλώ για την ανάγκη να είσαι κορόιδο, όχι. Αυτό για το οποίο μιλάμε εδώ είναι ότι πρέπει να μπορείτε να επικοινωνείτε καλά με τον διευθυντή σας και τους επικεφαλής άλλων τμημάτων. Κανείς δεν θέλει να προωθήσει ανθρώπους που δεν είναι σε θέση να οικοδομήσουν σχέσεις με τους συναδέλφους τους. Και οι ηγέτες σας σήμερα είναι οι συνάδελφοί σας αύριο.

Μυστικά:πήγαινε στο ζωολογικό κήπο, κοίτα τους λύκους. Σοβαρολογώ! Παρακολουθήστε τα και θα παρατηρήσετε ένα χαρακτηριστικό που κανένας άλλος δεν έχει. Αυτό το χαρακτηριστικό είναι ότι οι λύκοι είναι πάντα σε κίνηση! Πάντα αληθινό. Ποτέ δεν στέκονται και δεν κάθονται, κινούνται συνεχώς. Εξ ου και το ρητό:

Τα πόδια του λύκου τον ταΐζουν.

Οι λύκοι ξέρουν ότι για να επιβιώσουν πρέπει να μετακινηθούν. Χειμώνα και καλοκαίρι, με βροχή και ζέστη... Πρέπει να γίνεις ο ίδιος λύκος.

Πρέπει πάντα να κινείσαι. Μετακίνηση σημαίνει δράση, ανάληψη πρωτοβουλίας, ανάπτυξη, επικοινωνία πολύ με συναδέλφους και άλλους υπαλλήλους της εταιρείας, δημιουργία ιδεών σε συναντήσεις, ομιλία δημόσια. Πρέπει πάντα να κάνετε περισσότερες ενέργειες από όλους τους συναδέλφους σας. Μόνο έτσι θα τους προλάβεις.

Νο. 7. Φύγε!

Λοιπόν, ας φανταστούμε ότι ακολουθήσατε όλες τις συστάσεις μου από το παραπάνω κείμενο για δύο ή τρία χρόνια και δεν είχατε κανένα αποτέλεσμα.

Αλλά ας μην λέμε ψέματα στον εαυτό μας. Όταν γράφω «τελείωσε», σημαίνει ότι έκανες ακόμη περισσότερα από όσα έγραψα.

Ακόμα κι έτσι, εδώ είναι το τεστ που πρέπει να περάσετε:

Μετρήστε πόσες φορές απαντήσατε «ναι»; Αν δεν έχεις βάλει 16 πόντους, είναι πολύ νωρίς για να σκεφτείς να φύγεις. Ξέρετε, οι άνθρωποι συνηθίζουν να κατηγορούν τους άλλους. Εάν ο μισθός σας δεν αυξάνεται, είναι πάντα πιο εύκολο να κατηγορήσετε τον διευθυντή σας. Αλλά αν δεν έχετε κάνει και τις 16 ενέργειες για να το αυξήσετε, τότε το πρόβλημα είστε μόνο εσείς.

Αν όμως συμπλήρωσες επιμελώς και τους 16 βαθμούς και ο μισθός σου δεν έχει αλλάξει, τρέξε. Φύγε μακριά από αυτούς τους σατανάδες!

Αλλά, όπως θέλουν να πουν οι φίλοι μου, οι προπονητές καριέρας και οι σύμβουλοί μου, το να βρεις δουλειά έχει να κάνει με . Ας μιλήσουμε λοιπόν λίγο περισσότερο για αυτό.

Τι να κάνω:Υπάρχουν πολλά πράγματα που πρέπει να κάνετε για να βρείτε δουλειά. Αυτή είναι μια λίστα ελέγχου που πρέπει να συμπληρώσετε 100% ↓

Πώς να το κάνουμε:η αναζήτηση εργασίας είναι μια δημιουργική διαδικασία που απαιτεί πολλή ενέργεια και Να έχετε καλή διάθεση. Σας συμβουλεύω να το συνδυάσετε με κάτι ιδιαίτερα ευχάριστο για εσάς. Ξεκινήστε να πηγαίνετε στο γυμναστήριο ενώ ψάχνετε για δουλειά ή πηγαίνετε για ψάρεμα κάθε Σαββατοκύριακο. Ή ίσως επιτέλους να παρακολουθήσετε ένα μάθημα οδήγησης. Οδηγείς? Στη συνέχεια ακραία οδήγηση. Για μαθήματα αγγλικών και ταχείας ανάγνωσης.

Αγοράστε το για τον εαυτό σας καλές βιταμίνεςκαι πίνετε κάθε μέρα, βελτιώστε τη διατροφή και τον ύπνο σας. Η ζωή σας πρέπει να είναι σαν αυτή της νύφης πριν από το γάμο της. Πρέπει να παντρευτείς ή να παντρευτείς έναν καλό εργοδότη και πρέπει να του αρέσεις.

Μυστικά:Θα μοιραστώ μαζί σας το τελευταίο μυστικό ενός καριερίστα, και θα καταλάβετε γιατί απλοί άνθρωποιδουλεύουν σε κακές δουλειές.

Θα ξεκινήσω με ένα μικρό στατιστικά από τη ζωή ενός υπεύθυνου προσλήψεων.

Για να επιλέξετε μόνοι σας ένα καλό μέροςΓια να δουλέψουμε, πρέπει να λάβουμε τουλάχιστον τρεις πραγματικές προτάσεις.

Για να λάβουμε καθεμία από αυτές τις προσφορές, θα χρειαστεί να περάσουμε τουλάχιστον από πέντε συνεντεύξεις. Δηλαδή 15 συνεντεύξεις για τρεις προσφορές.

Πριν από τη συνέντευξη, ο υπεύθυνος προσλήψεων θα πραγματοποιήσει μια σύντομη τηλεφωνική συνέντευξη μαζί μας. Συνήθως, οι υπεύθυνοι προσλήψεων καλούν περισσότερους υποψηφίους από αυτούς που θέλουν να προσκαλέσουν σε συνέντευξη. Ας υποθέσουμε ότι μόνο μία στις τρεις κλήσεις θα οδηγήσει σε μια πραγματική συνέντευξη για εμάς. Αυτό σημαίνει ότι για 15 συνεντεύξεις θα χρειαστούμε 45 τηλεφωνικές συνεντεύξεις.

Αλλά δεν τηλεφωνούν πάντα. Στην πραγματικότητα, μόνο ένα στα 10 ή και 30 βιογραφικά έστειλε αποτελέσματα σε μια τηλεφωνική κλήση. Ας πάρουμε κατά μέσο όρο 20 υποβληθέντα βιογραφικά για μία κλήση. Και για 45 κλήσεις, τέτοια βιογραφικά πρέπει να σταλούν έως και 900.

Ας σκεφτούμε τώρα: αν θέλουμε να βρούμε δουλειά σε τρεις μήνες (90 ημέρες), τότε πόσα βιογραφικά πρέπει να στέλνουμε την ημέρα; Ακριβώς - 10 βιογραφικά την ημέρα!

Πώς συμβαίνει συνήθως; Ένα έως πέντε βιογραφικά την εβδομάδα. Λοιπόν, ακόμη και πέντε την εβδομάδα - για 900 βιογραφικά θα χρειαστείτε 180 εβδομάδες...

Τώρα καταλαβαίνετε γιατί οι άνθρωποι συνήθως δεν βρίσκουν μια κανονική δουλειά; Μετά βίας βρίσκουν τουλάχιστον μία πραγματική προσφορά εργασίας (και συχνά λαμβάνουν αυτήν την προσφορά αφού έχουν μειώσει πολύ τα στάνταρ τους μετά από μια σειρά αποτυχιών).

συμπέρασμα

Υποβολή από 10 έως 50 βιογραφικά την εβδομάδα.

Δεν έχει σημασία αν υπάρχουν τόσες πολλές κατάλληλες κενές θέσεις. Απλώς κατανοήστε ότι ο στόχος σας είναι να βρείτε από όλους τους διαθέσιμους ιστότοπους από 10 έως 50 κενές θέσεις που είναι πιο ενδιαφέρουσες και στείλτε το βιογραφικό σας εκεί.

Οι κενές θέσεις εργασίας που δεν ενδιαφέρουν θα σας δώσουν εμπειρία σε συνεντεύξεις (και στο 30% από αυτές μπορεί να σας προσφερθεί μια πιο ενδιαφέρουσα θέση) και ενδιαφέρουσες θα σας δώσουν μια πιθανή προσφορά εργασίας.

Λοιπόν, αυτό είναι το τέλος της ιστορίας μου για την εύρεση εργασίας. Αυτό είναι μόνο ένα μικρό μέρος αυτού που θα ήθελα να μεταφέρω, και κάποια μέρα θα γράψω ένα βιβλίο για την καριέρα και την αναζήτηση εργασίας, αλλά προς το παρόν προτείνω να κρατήσω επαφή μέσω