Plan de afaceri
Recenzii (117)
Primii pași pentru deschiderea unei agenții de publicitate sunt de obicei cei mai dificili. Atât de multe probleme trebuie rezolvate! Și, mai presus de toate, alegeți formatul de companie potrivit, care se va potrivi atât dorințelor, cât și capacităților dvs. Este bine dacă ești familiarizat cu parametrii de bază ai unei agenții de publicitate, înțelegi ce formate de companie există în general pe piața internă. Și dacă nu? Din fericire, acesta nu este un motiv pentru a renunța la obiectivul tău; principalul lucru este să te înarmezi cu cunoștințele necesare.
Deci, haideți să definim elementele de bază ale unei agenții de publicitate. De ce ai nevoie atunci când începi o nouă companie? În primul rând, ar trebui să determinați formatul companiei dvs. Acest lucru vă va permite să calculați bugetul aproximativ al agenției de publicitate și să decideți dacă puteți gestiona financiar un astfel de proiect. Mulți antreprenori preferă să înceapă cu o companie mică care oferă în primul rând servicii de intermediar. Personal mic, comenzi modeste și venituri la fel de modeste. Potrivit experților, astfel de companii nu au practic nicio șansă de a obține succes pe acest segment de piață.
Mizând pe profituri mari, va fi nevoie de mult pentru a investi în dezvoltarea companiei. Când deschideți un SRL pentru a oferi servicii de publicitate, pregătiți în prealabil un pachet de documente pentru înregistrarea unei agenții de publicitate, astfel încât să nu existe probleme cu autoritățile de reglementare. De asemenea, puteți economisi bani la închirierea biroului, deoarece negocierile cu majoritatea clienților se vor desfășura pe teritoriul lor. Deci suprafețe uriașe și renovări de calitate europeană nu sunt deloc ceea ce aveți nevoie. Dar dacă intenționați să produceți singur un produs intelectual, nu ar trebui să vă zgarciți cu echipamentul tehnic al biroului dvs. Designerii vor avea nevoie de computere puternice și software de calitate.
Personalul creativ este solul pe care se cultivă serviciile de publicitate de înaltă calitate. Dar specialiștii buni trebuie plătiți cu un salariu bun, altfel vor merge la concurenții tăi. Pentru a lucra în multe domenii, astăzi a devenit convenabil să angajezi freelanceri care pot aduce idei noi. Pentru a deschide și a organiza munca unui nou tip de agenție de publicitate, veți avea nevoie de un personal de 6-8 persoane, nu mai puțin. Și amintiți-vă că greșelile într-o astfel de afacere sunt inacceptabile. Cea mai mică greșeală poate determina clienții să vă evite agenția. Indiferent dacă vă asumați o afacere precum publicitate în transport sau pe proiecții publicitare, totul trebuie realizat la un nivel înalt.
Un exemplu profesional de plan de afaceri pentru deschiderea de la zero a unei agenții de publicitate cu calcule gata făcute va ajuta un începător și un om de afaceri experimentat să reducă riscurile la minimum și să depășească toate dificultățile fără pierderi pentru ei înșiși. Descrie în detaliu succesiunea acțiunilor la crearea acestei afaceri. Vei afla ce responsabilități poate avea directorul unei agenții de publicitate și vei înțelege cum să calculezi rentabilitatea unei campanii de publicitate și a altor evenimente. După ce ai ales direcția potrivită pentru tine, vei înainta constant spre obiectivul propus și nimic nu te va împiedica să-l atingi și să fii în vârful succesului.
Cum să te transformi dintr-o mică agenție de publicitate necunoscută într-un monstru al unei afaceri de publicitate care câștigă zeci de mii de dolari în fiecare lună? Cele mai bune minți din afacerea de publicitate se luptă cu această întrebare în fiecare an, dar nu toată lumea reușește să găsească răspunsul exact. Deschiderea unei afaceri ca un modest atelier de publicitate nu este atât de dificilă, dar creșterea acesteia într-o companie competitivă este mult mai dificilă. Doar o politică de publicitate activă vă va conduce la culmea succesului; principalul lucru este să alegeți direcția corectă.
Nu are rost să deschizi o agenție de publicitate dacă nu ai suficiente resurse financiare și conexiuni în această afacere. În caz contrar, vei simți mereu că îți lipsește constant ceva - fie bani, fie specialiști cu experiență, fie comenzi normale. Drept urmare, un astfel de deficit va duce la un banal faliment, atunci când nu rămâi fără nimic. Apropo, puteți deschide o companie de publicitate de la zero, dar este puțin probabil să puteți vinde o afacere existentă.
Deci, ce este nevoie pentru a deschide o agenție de publicitate de succes, de unde să începi? Și, cel mai important, în ce direcție ar trebui să ne dezvoltăm? Pentru a-și deschide propria afacere - o agenție de publicitate - de la zero, un antreprenor are nevoie de experiență. Dar și mai mult, are nevoie de specialiști cu experiență în afaceri în publicitate - gânditori creativi, ieșiți din cutie, capabili să aducă succes companiei dumneavoastră în cel mai scurt timp posibil. Este clar că astfel de oameni nu zac pe drum, iar centrul de angajare este puțin probabil să vă ajute să le găsiți. O persoană care știe să stabilească contacte cu agenții de publicitate și să ceară reduceri de la companiile care dețin spațiu publicitar, cel mai probabil, lucrează deja la vreo agenție de publicitate.
Prin urmare, atunci când plănuiți să vă deschideți propria agenție de publicitate, gândiți-vă cum să atrageți agenți de publicitate buni în această afacere. Pentru a face acest lucru, este posibil să trebuiască să apelați la cele mai inimaginabile trucuri, iar un salariu crescut în acest caz va fi doar una dintre momeli. Și nu este un fapt că, după ce a primit o ofertă de afaceri tentantă de la agenția ta de publicitate, un astfel de specialist se va arunca cu entuziasm pe gâtul tău. Mutarea într-o companie nouă, necunoscută este un pas riscant, iar pentru a convinge un manager sau un designer cu experiență să-și schimbe locul de muncă, va trebui să încerci din greu.
După ce stăpânești caracteristicile promovării într-o afacere precum o agenție de publicitate, poți face primul pas către dezvoltarea companiei. Și, hotărând, de exemplu, să-ți deschizi propriul atelier, o firmă de publicitate exterioară, vei ști deja în ce direcție să te îndrepți pentru ca succesul să vină la tine. Dar pentru a realiza acest lucru, pentru a păstra norocul în mâinile tale, trebuie să te ghidezi după un plan de afaceri al unei agenții de publicitate competentă. În acest document veți găsi o mulțime de informații importante, veți afla cât de profitabilă poate fi publicitatea și ce dificultăți riscă cu care se confruntă un antreprenor care decide să-și deschidă propria afacere.
Publicitatea în aer liber este una dintre cele mai eficiente modalități de promovare a noilor produse și servicii. Nu degeaba aproape toate firmele și întreprinderile mari recurg la el. Prin urmare, mulți antreprenori care sunt bine versați în acest segment de piață decid să deschidă o afacere pe publicitate în aer liber și panouri publicitare.
Afacerile și publicitatea sunt lucruri absolut inseparabile. Și în timp ce noi firme și companii se deschid, serviciile agențiilor de publicitate care sunt gata să ajute activ oamenii de afaceri să pătrundă în nișa lor vor fi, de asemenea, solicitate. În ciuda nivelului ridicat de concurență care domnește între agențiile care oferă servicii de publicitate, este imposibil de spus că această afacere este absolut fără speranță.
Afacerile legate de publicitatea exterioară sunt clasificate ca pasive. Pur și simplu închiriezi panouri publicitare, la fel cum închiriezi orice spațiu - birou sau spații industriale. Costurile publicității în aer liber nu sunt comparabile cu nivelul profitului dacă reușești să stabilești lucrul cu clienții. Toate acestea sugerează că deschiderea unei agenții de publicitate pentru producția de publicitate exterioară promite venituri foarte bune pentru proprietarul acesteia.
Afacerea cu panouri publicitare este foarte asemănătoare cu închirierile obișnuite. Cum să deschizi o astfel de agenție? Există câteva caracteristici în această afacere, care sunt foarte importante de luat în considerare pentru a obține rezultate optime. Nu este nevoie de echipamente speciale pentru a deschide o agenție de publicitate. În primul rând, antreprenorul trebuie să găsească un loc potrivit pentru structurile de publicitate și să-și mențină constant starea tehnică. Astfel de structuri sunt foarte susceptibile la influența diferiților factori climatici. Expunerea constantă la precipitații și vânt poate duce la daune structurale, care ar trebui observate și reparate în timp util.
Când plănuiți să deschideți o companie de publicitate, studiați cu atenție regulile de instalare a panourilor publicitare. În primul rând, accesibilitatea sa vizuală maximă ar trebui să fie asigurată, ținând cont de factorii sezonieri. De exemplu, dacă iarna ramurile goale ale copacilor nu interferează prea mult cu percepția imaginii, atunci vara situația se va schimba pentru un timp mult mai rău. În plus, o afacere precum o agenție de publicitate, chiar dacă este o mini-companie, presupune o înțelegere clară a lucrului cu publicul țintă. Este mai bine să faceți publicitate produselor pentru copii în imediata apropiere a grădinițelor și instituțiilor de învățământ, precum și echipamentelor sportive - nu departe de școlile sportive, piscine și stadioane. Dacă intenționați să construiți o afacere pe publicitate imobiliară, atunci panourile publicitare trebuie plasate în apropierea clădirilor noi în construcție.
Când plănuiți să organizați o afacere de publicitate, propria agenție de publicitate, gândiți-vă din timp la strategia dvs. de găsire a clienților, deoarece profitul dvs. depinde direct de numărul de comenzi. Elaborați exemple de acorduri cu agentul de publicitate și cu agentul de publicitate. Dacă doriți să începeți să produceți publicitate exterioară nu numai pe panouri publicitare, ci și pe case, familiarizați-vă cu legislația actuală, care prescrie regulile de plasare a reclamelor pe clădirile rezidențiale. După cum arată experiența de a crea publicitate nu doar în țara noastră, ci și în străinătate, antreprenorii care sunt ghidați de un plan clar de acțiune obțin succes. Pentru a face acest lucru, ar trebui să aveți întotdeauna la îndemână un plan de afaceri profesional al agenției de publicitate care să vă ajute să alegeți direcția corectă.
AGENȚIA FEDERALĂ DE EDUCAȚIE
ACADEMIA DE INGINERI DE STAT ȘI ECONOMICE KAMA
Facultatea de Economie
Departamentul de Economie și Management
PROIECT DE CURS
Completat de: elev al grupei 5222-b
Karimullina D.R.
Verificat:
Lector superior
Lukyanova A.V.
Naberezhnye Chelny.
Pagina de titlu a planului de afaceri
Abordare Prospect Mira, 15/a
Telefon 34-15-42
Strict confidential
Vă rugăm să reveniți dacă nu sunteți interesat de proiect
La care Karimullina Dinara Ravilevna
Numele scurt al proiectului
Numele complet al proiectului Deschiderea unei agenții de publicitate cu scopul de a obține profit, oferind pieței de publicitate idei și soluții noi pentru crearea și promovarea produselor clienților.
Şeful întreprinderii Karimullina Dinara Ravilevna
Tel. 57-98-38
Proiectul a fost pregătit Karimullina Dinara Ravilevna
Tel. 57-98-38
Data începerii proiectului ianuarie 2009
Durata proiectului 3 ani
Perioada de timp de la data la care datele sursă sunt curente, de la data începerii proiectului 4 luni
Data pregătirii decembrie 2008
Memorandumul de confidențialitate
Acest plan de afaceri este pus în considerare în mod confidențial pentru a lua o decizie privind cooperarea în comun și nu poate fi folosit sau copiat în alte scopuri sau transferat către terți. Acceptând acest plan de afaceri spre considerare, destinatarul își asumă responsabilitatea și garantează returnarea acestei copii la purtător dacă acesta nu intenționează să coopereze cu noua întreprindere. Toate datele, estimările întreprinderii și concluziile furnizate pentru acest proiect cu privire la rentabilitatea potențială a acestuia, volumele vânzărilor și costurile, precum și informațiile conținute sunt obținute din surse de renume și calculate de un pregătitor de proiecte calificat.
Rezumatul planului de afaceri
Credo - Positive LLC este creată ca agenție de publicitate creativă. Esența proiectului propus:
3. Crearea propriei baze de producție și ocuparea unei poziții de lider pe piață.
Resursele financiare necesare pentru implementarea proiectului sunt de 500.000 de ruble. Un împrumut este luat de la o bancă la 20% pe an timp de 1,5 ani. Perioada de amortizare a proiectului, excluzând baza de producție, este de 1,5 ani; deja începem să obținem profituri în a 10-a lună de existență. Profitul este stabilit la 40%. Rentabilitatea până în al doilea an de viață va fi de 39,18%.
Folosim cele mai recente tehnologii de creare de site-uri web: Ruby on rails, jQuery, Mootools, Web 2.0, Ajax. Toate site-urile sunt supuse testelor de compatibilitate: IE 6-8, Opera 9+, FF 2-3, Safari 3-4
Problemele cu full color (panouri de publicitate) sunt rezolvate folosind echipamente de ultimă generație care utilizează tehnologia piezoelectrică (imprimare cu jet de cerneală) și permite imprimarea cu o rezoluție de până la 400 Dpi. Pentru imprimarea color, se folosesc cerneluri cu solvent, oferind durabilitate de până la 3 ani în aer liber, în orice vreme și schimbări de temperatură. Tehnologia elimină nevoia de laminare suplimentară, precum și alte tipuri de protecție a imaginii împotriva razelor UV. Această tehnologie de imprimare este concepută special pentru publicitatea exterioară: tipărirea bannere standard de 3 x 6 m, autocolante pentru vehicule, semne pentru clădiri și structuri etc. Pentru o percepție confortabilă a produselor tipărite într-un design interior, distanța până la acesta trebuie să fie de cel puțin 1 m (pentru postere lucioase, există și alte tehnologii de imprimare). Lățimea de imprimare a noii mașini este de 1850 mm. Lungimea poate fi practic nelimitată, deoarece dispozitivul vă permite să imprimați pe role - hârtie, film (inclusiv autoadeziv), țesătură banner PVC și plasă. Grosimea materialului este de până la 1,5-2 mm.
Deci, căutarea unui compromis în ceea ce privește tipărirea în format mare poate fi considerată inutilă. Când comandați, primiți imediat: calitate înaltă, imprimare cu o rezoluție de până la 400 Dpi pe cea mai mare imprimantă din oraș, ideală pentru publicitate în aer liber. Executarea promptă a comenzii. Echipamentul este situat în Naberezhnye Chelny, ceea ce ne permite să reducem timpul de execuție a comenzii la o zi. Viteza medie de imprimare este de 1 banner pe oră.
4. Descrierea serviciului
Structura ideală a unei agenții de publicitate acoperă toate cele trei niveluri ale afacerii de publicitate: clienting – creativ – media planning. Ca să zic așa, trei surse și trei componente...
Agenția noastră de publicitate este angajată în dezvoltarea și implementarea atentă a unei campanii de publicitate pentru orice produs, inclusiv consultanță, marketing, branding, publicitate și PR. Suntem interesați de această afacere modernă, care se află la intersecția științei, comerțului și artei. Încercăm să fim profesioniști de înaltă clasă în toate tipurile de activități de marketing, publicitate și PR, în dezvoltarea și promovarea mărcilor clienților noștri. Respectarea strictă a principiilor noastre de bază de a construi relații cu clienții ne va ajuta să rămânem pe piață, să creștem și să ne dezvoltăm: prietenie și atenție la dorințele și nevoile sale; politica financiara flexibila; respectarea strictă a termenelor de producție; oferirea oportunității de a alege dintre mai multe opțiuni de dezvoltare creativă; maxim utilizare eficientă bugetul alocat.
Legăturile noastre de afaceri cu reprezentanții pieței de publicitate, mass-media și cunoașterea particularităților acestei piețe ne permit să oferim clienților noștri condiții speciale și reduceri, construind forme optime de interacțiune. Atunci când ne desfășurăm munca, luăm în considerare caracteristicile produsului și dorințele Clientului, creând o imagine specială a produsului și, de asemenea, luăm în considerare opiniile consumatorului (pe baza cercetărilor). Anexa 1). Pe baza constatărilor, pregătim o machetă a viitoarei reclame și o oferim Clientului pentru revizuire (aceasta include scenariul campaniei de publicitate, textele publicitare, numărul de promotori implicați și o listă a echipamentelor publicitare necesare). Amploarea campaniei de publicitate este calculată în funcție de planificarea bugetară a Clientului. După ce clientul aprobă schițele, agenția noastră va produce materiile prime finale. Pe parcursul întregii lucrări, ne vom consulta cu reprezentanții Clientului și vom efectua cercetări suplimentare dacă este necesar. Principalele locații pentru campaniile publicitare sunt restaurantele, cafenelele, cluburile de noapte, magazinele. Pentru derularea campaniei, la solicitarea Clientului, pot fi implicate fotomodele și tineri între 18 și 28 de ani, o trupă artistică, o trupă de dans, și muzicieni. Avem o listă extinsă de promotori necesari pentru realizarea unei campanii de publicitate.
Gama noastră de servicii include: efectuarea de cercetări, dezvoltarea conceptelor de campanie și creative; dezvoltarea strategiei media și planificarea media; plasarea materialelor publicitare și informaționale în mass-media (publicitate exterioară, presă, radio, televiziune, internet) - relații cu mass-media; realizarea de campanii de PR, publicitate si promovare; producerea de materiale publicitare și informaționale (imprimare, media audio și video, suveniruri etc.), carduri publicitare pentru rețeaua rusă Sunbox, crearea de site-uri de internet și proiecte media; optimizarea și promovarea site-ului web; publicitate pe Internet (fotografiile serviciilor noastre sunt prezentate în Anexa 2).
Merchandising-ul este un ansamblu de activități desfășurate la nivelul vânzărilor și care vizează promovarea unui produs, marcă, tip sau ambalaj.
Merchandisingul contribuie la prezentarea eficientă a produsului la punctul de vânzare (sortiment, stoc comercial, număr vizibil de exemplare ale produsului, conștientizarea vânzătorilor despre produsul dvs.).
În cadrul merchandising-ului sunt posibile următoarele activități:
Afișarea mărfurilor (în zona de vânzare, pe raft, plasarea grupelor de produse)
Amplasarea materialelor POS
Urmărirea disponibilității bunurilor la un punct de vânzare cu amănuntul etc.
Un audit al punctelor de vânzare cu amănuntul (retailaudit) este o verificare a punctelor de vânzare cu amănuntul pentru prezența numărului necesar de sortimente, pozițiile prețurilor produselor, materialele publicitare POS corespunzătoare unui anumit punct de vânzare, precum și pentru prezența concurenților.
|
Degustare Consultare Cadou cu achiziție Demonstrație Anunţ Prelevarea de probe Sondaj, testare Tombolă, loterie, TsVP Distribuirea pliantelor |
Marketing de evenimente Prezentări Deschideri de magazine Lucrați la expoziții Concerte, petreceri, receptii corporate Evenimente sportive Test Drive Sărbători în oraș. Efectuarea pulverizării |
Marketing comercial Programe de stimulare, programe de loialitate pentru retaileri, distribuitori și alți intermediari Programul Mystery Shopper (Mr. Shopper) |
Livrare prin curier de corespondență și propuneri de afaceri în Republica Tatarstan |
Dezvoltarea identității corporative: Logo (marcă), carte de vizită, antet, listă de prețuri, restyling (actualizare, reelaborare stil existent), implementare 3d a identității corporative
Producție video: Scripturi video, cărți poștale video, videoclipuri 3D (animație 3D), videoclipuri de animație, videoclipuri de jocuri, videoclipuri combinate (combinarea video cu animație 3D, grafică desenată manual, + efecte complexe, videoclipuri reprezentative ale personajului, logo-ului, mediului...)
Pictura graffiti
Produse tipărite (tipărire): Carti de vizita
calendar de buzunar 2 linguri. (100*70mm), calendar de masă, 2 buc. (casa), calendar de birou, calendar de perete, poster trimestrial, calendar, A 4, 1st. (21x30 cm), poster, calendar, A 3, 1st. (30x42 cm), poster, calendar, A 2, 1st. (42x59 cm), poster, calendar, A 1, 1st. (59x84 cm), poster, calendar, A 0, 1st. (84x119cm), pliant (risografie) A6 / A5 / A4 / A3, card de reduceri, 2 buc. (85x54mm), modul ziar (alb-negru/color), etichetă, carte poștală (de marcă/personalizată), copertă CD (compact disc), ambalaj, broșură A4, 2buc., două pliuri (încrețit)
Semne LED
Semne cu neon
Cityformat
Inchiriere placi 6x3
Litere volumetrice iluminate/neluminate
Scrisori pseudo-volume
Cutie luminoasă cu o singură față/față dublă
Suport panou (luminos/neluminat)
Semne
Indicator unilateral/dublu
Semn pentru tabletă pe o față/față
Aplicație
Laminare
Stand de informare
Imprimare full color pe bannere, materiale solide din foi
Plasarea mijloacelor publicitare în interiorul TT permite un impact țintit asupra diverselor publicuri țintă, atât de masă, cât și înguste (greu de atins). Locație: gări, farmacii, magazine alimentare și nealimentare, universități, cinematografe, cluburi de noapte, centre de divertisment, restaurante, baruri, cafenele, saloane de înfrumusețare, complexe sportive, cluburi de fitness etc. Proiectarea zonelor de fumat. Lucrarea folosește plastic PVC roșu cu branding, placaj laminat și folie Oracal. În fiecare loc sunt instalate un coș de gunoi, un panou informativ, un semn și scrumiere.
Materiale POS
Wobblers (un produs publicitar plat pe un picior. Doar piciorul wobbler este lipit de raft. Caracteristica de design a piciorului vă permite să plasați wobbler-uri pe suprafețe de diferite dimensiuni și structuri. Avantajul unui wobbler este că economisește spațiu atunci când plasându-l.)
Dozatoarele sunt un tip de materiale POS destinate plasării de informații publicitare (pliante, broșuri etc.). Amplasate pe suprafețe orizontale, unde pot fi ușor accesibile cu mâna. Din punct de vedere structural, distribuitorul este un poster cu un buzunar pentru aranjarea materialelor pe partea din față și un picior care asigură stabilitate pe spate.
Telefoane mobile (constă dintr-o imagine publicitară plată sau tridimensională suspendată de tavan. Principalul său avantaj este că mobilul nu ocupă spațiu comercial și este vizibil de la mare distanță.)
Suporturi de monede (un material POS care este incomparabil în ceea ce privește atenția pe care o primește: nici un singur cumpărător al unui punct de vânzare cu amănuntul nu va trece pe lângă această mică „farfurie”. Efectul acestui material este incredibil de mare!)
Dummies (o copie exactă a ambalajului produsului sau a produsului în sine). Disponibil în aceeași dimensiune, mai mare sau mai mică. Amplasat pe rafturi, podea sau vitrine.
Rack-uri (în versiunea standard sunt folosite pentru afișare cantitate mare bunuri). Standurile moderne combină funcțiile de depozitare și de publicitate. Un stand de publicitate comercial frumos proiectat atrage atenția cumpărătorului asupra produsului care este așezat pe rafturi.
Display-uri de masă, standuri (ele îndeplinesc un rol de prezentare - pe ele sunt așezate mostre de mărfuri, de care ochiul vizitatorului se va agăța. Acest lucru este convenabil atunci când produsul este dintr-o singură bucată sau exclusiv, iar pentru a-l achiziționa trebuie să contactați vânzător. Rolul afișajului este de a încuraja cumpărătorul să facă acest lucru.)
Steaguri (necostisitoare și remediu eficient. Particularitatea sa constă în posibilitatea instalării pe orice suprafață: tavan, pereți, orice suprafață orizontală.)
Afișe dure, figuri în mărime naturală (afișe portabile lipite de o bază rigidă cu un picior. Afișe dure de înălțimea unei persoane, care au forma unei siluete umane. Afișele sunt folosite pentru a afișa imagini publicitare pe rafturi, tejghele, pe podea , în promoții și în alte locuri.)
Vorbitoare de rafturi, opritoare de rafturi (este un element publicitar conceput pentru a uni vizual și a evidenția raft comun produse ale unei singure mărci. Așezați pe rafturi la punctele de vânzare, vorbitorii de rafturi evidențiază poziția unui produs și atrag atenția suplimentară a clienților asupra acestuia.)
Alte: Recuperare foto, albume foto electronice, carduri electronice (web), fotomontaj de orice complexitate
3 d Proiecta: Interior (design 3d), grup de intrare (design 3d)
Publicitatea este un canal de difuzare a informațiilor pe piață, precum și o condiție prealabilă a feedback-ului din partea acestuia, de aceea, ținând cont de faptul că publicitatea este parte integrantă a sistemului de marketing, este necesar să se ia în considerare funcțiile, mecanismul de interacțiune cu alte elemente ale sistemului, și determină locul publicității în ierarhia acestora, ceea ce înseamnă găsirea modalităților de a gestiona optim activitățile de publicitate.
Prin crearea cererii și stimularea vânzărilor, forțând consumatorii să cumpere bunuri și accelerând procesul de „cumpărare și vânzare”, și deci rularea capitalului, publicitatea se desfășoară pe piață. economic funcţie. În plus, ea mai desfășoară informativ funcţie. În acest rol, publicitatea oferă consumatorilor un flux țintit de informații despre producător și produsele sale, în special, valoarea lor de consum.
În același timp, este evident că, făcând parte din sistemul de marketing, publicitatea trece peste granițele înguste ale funcției informaționale și preia o altă funcție. comunicare. Cu ajutorul chestionarelor, sondajelor, colectării opiniilor și analizării procesului de vânzare a bunurilor utilizate în procesul de studiere a activităților publicitare, se menține feedback-ul cu piața și consumatorul. Acest lucru vă permite să controlați promovarea produselor pe piață, să creați și să consolidați în rândul consumatorilor un sistem stabil de preferințe pentru aceștia și, dacă este necesar, să ajustați rapid procesul de vânzări și activități de publicitate. Astfel, ele sunt realizate controlândȘi corectiv functii de publicitate.
Ne vom concentra pe creativitate. În vremurile noastre progresive, publicitatea obișnuită nu mai este interesantă, consumatorii o iau de la sine înțeles, pur și simplu nu îi acordă atenție, nu vrem doar să facem bani de la clienții noștri. Și oferă-le aceeași șansă. Comenzile noastre standard vor fi dezvoltarea unei identități corporative, producerea de materiale de prezentare și suveniruri, precum și crearea de site-uri web. Dar nici măcar aceste servicii standard nu vom efectua într-o manieră standard. Ideile creative care vor face orice reclamă elegantă și strălucitoare sunt principala bogăție și principala armă a oricărei agenții de publicitate care se respectă.
De exemplu, batoane de ciocolată cu simboluri corporative sau utilizarea publicității ambientale. Termenul „ambient media” a apărut în Marea Britanie la mijlocul anilor 90. ultimul secol. El nu a fost asociat cu nicio media fundamental nouă. A ajuns să însemne publicitate care ajunge la consumatori în locurile cele mai neașteptate (ambient în engleză înseamnă „înconjurător”). Astăzi, publicitatea ambientală este unul dintre segmentele cu cea mai rapidă creștere ale pieței de publicitate în tari europene. Motivul apariției mișcării ambientale este o schimbare în viziunea publicității în general. Publicitatea tradițională a devenit atât de familiară încât oamenii nu-i mai acordă atenție.
Plasarea publicității directe în cărți este una dintre cele mai bune modalități de a ajunge la publicul țintă. În timp ce se familiarizează cu cartea, cititorul se va familiariza simultan cu publicitatea pentru bunuri și servicii, prezentate sub formă de module pe pagini separate. Și dacă țineți cont de capacitatea unui cititor interesat de aceste bunuri și servicii de a lua decizii de cumpărare, publicitatea într-o carte poate fi foarte eficientă. Tot ce rămâne este să-l așezi corect.
Așa că nu numai că vom face publicitate într-un mod original, ci și o vom plasa într-un mod original.
În prezent, mulți antreprenori care doresc să-și conecteze afacerea cu activități de publicitate au o întrebare cu privire la necesitatea licenței. În conformitate cu articolul 17 din Legea federală din 25 septembrie 1998 N 158-FZ „Cu privire la acordarea de licențe pentru anumite tipuri de activități” (care conține o listă exhaustivă a tipurilor de activități care necesită licențiere), activitățile de publicitate nu fac obiectul licenței. Articolul 19 din Legea menționată mai sus prevede că obligația de a acorda licențe pentru alte tipuri de activități poate fi stabilită prin alte legi federale care au intrat în vigoare înainte de 25 septembrie 1998. Legea nr. 108-FZ, care a fost adoptată mai devreme de această dată, nu conține nici o cerință de licențiere a activităților de publicitate. Dar Legea „Cu privire la publicitate” dezvăluie conținutul conceptelor „producător de publicitate” și „distribuitor de publicitate”, ale căror activități sunt clasificate ca publicitate. Din conținutul acestor concepte, reiese clar că aproape toate tipurile de activități în care un producător de publicitate și un distribuitor de publicitate le pot angaja în scopul distribuirii de publicitate sub orice formă sunt supuse licenței în conformitate cu articolul 17 din Legea N 158-FZ. Acestea pot fi: televiziune, radiodifuziune, difuzare de informații suplimentare, activități de editare și tipărire, distribuție (cu excepția comerțului cu amănuntul) și reproducere a operelor audiovizuale și a fonogramelor pe orice tip de suport. În același timp, obținerea unei licențe pentru a desfășura activități de publicitate ca atare nu este necesară.
După intrarea în vigoare a Legii federale nr. 128-FZ din 8 august 2001, lista activităților licențiate va fi redusă semnificativ.
5. Evaluarea pieței
Pentru ca cererea de servicii de publicitate să fie bună, printre altele, acestea trebuie să îndeplinească anumite cerințe: completitudine, complexitate, costul serviciului trebuie să fie justificat, eficiența și viteza de executare a serviciilor, calitatea serviciului trebuie să fie ridicat, accesibil numărului maxim posibil de consumatori țintă.
Întreprinderile mijlocii și mici nu își pot permite o campanie de publicitate din structurile mari de rețele de publicitate. 300 de mii de dolari este suma minimă pentru care moscoviții sunt de acord să planifice o campanie publicitară. În Tatarstan, bugetul mediu de publicitate pe care și-l poate permite o întreprindere mică este de 200 de mii de ruble. În același timp, cifra de afaceri anuală a marilor agenții de publicitate din Tatarstan este de 10-15 milioane de ruble.” Conform previziunilor Asociației Agențiilor de Comunicare din Rusia (ACAR), în 2004, volumul total al piețelor de publicitate pe internet și cinematograf va crește. de la 18-20 milioane USD la 25 milioane USD Potrivit specialistilor, investitia in publicitate online devine acum din ce in ce mai atractiva pentru agentii de publicitate. Unul dintre motivele creșterii piata ruseasca Publicitatea pe internet, potrivit cercetătorilor, este că cea mai mare parte a publicului țintă petrece timp semnificativ pe Internet și nu pe un televizor concurent - la urma urmei, puteți viziona aceleași programe pe Internet. Potrivit AKAR, sectorul de publicitate televizată a crescut cu 36% - volumul său în prima jumătate a anului a ajuns la 720-730 de milioane de dolari.Cota de publicitate în presă a constituit 420-440 de milioane de dolari (o creștere față de aceeași perioadă în 2003 a atins 28%) - Ziarele (inclusiv publicațiile publicitare) au adus 170–180 de milioane de dolari, cu 26% mai mult decât anul trecut; 250–260 de milioane de dolari au venit din reviste (o creștere de 30%).
În Chelny, conform catalogului de întreprinderi de pe unul dintre site-urile de informații Chelny, a fost dezvăluit că în oraș, 2000 dintre ele sunt supuse analizei noastre. Deoarece aici am luat în considerare și întreprinderile de stat și întreprinderile care nu necesită publicitate și care nu intră în sfera intereselor noastre dintr-un motiv sau altul.
Potrivit comitetului de statistică al orașului, populația de la 1 septembrie 2008. egal cu aproximativ 507 mii de persoane. Dintre aceștia, care ar putea folosi serviciile noastre, de exemplu, suveniruri, sunt 50 de mii de persoane care vor folosi serviciul nostru cel puțin o dată (de exemplu, comandă o cană cu felicitări). În plus, fiecare client potențial va folosi și serviciile noastre foto cel puțin o dată. În oraș există și aproximativ 2.000 de întreprinderi mici, mijlocii și mari. Având în vedere saturația pieței, valoarea aproximativă a costurilor pentru serviciile noastre, capacitatea pieței va fi:
50.000 persoane*(1-0,75)=12.500 persoane.
2000 intreprinderi*0,25=500 intreprinderi
E(persoană)=12.500*0,005*5000=312.500 ruble
E (întreprinderi) = 500 * 0,2 * 50000 = 5 milioane de ruble
E (total) = 312.500 + 5.000.000 = 5.312.500 de ruble,
Unde 0,005 și 0,2 la sută sunt cheltuiți pentru acest serviciu și, respectiv, 5.000 și 50.000 sunt venitul mediu lunar al populației și profitul firmelor.
Luând în considerare acești factori, în prezent ocupăm o cotă foarte mică din întreaga piață de publicitate Chelny, dar planurile noastre sunt să dezvoltăm o parte mai mare a pieței și să ne dezvoltăm în întregul Tatarstan.
Suntem gata să oferim tuturor clienților noștri publicitate puternică, bine gândită și unică, inclusiv o gamă largă de canale și metode de influență. Deși în această etapă a activităților noastre suntem poziționați pe piață ca o companie mică, putem oferi o gamă largă de servicii și noi tehnici de publicitate bine dezvoltate. De exemplu, publicitate în locuri neașteptate, pe Internet sau lansarea profesională a unui nou produs sau serviciu pe piață. Tendința de creștere a cererii de servicii de publicitate este în continuă creștere, deoarece piața este deja saturată de metode vechi de promovare a bunurilor și sunt necesare mai multă originalitate și abordări noi din publicitate, în acest sens piața se dezvoltă acum. Cele mai populare servicii de publicitate rămân o campanie publicitară completă și noi tipuri de publicitate, în locuri neașteptate, publicitatea online, publicitatea în aer liber sunt în creștere, produsele de suvenir sunt, de asemenea, la mare căutare, și produse care vă ajută să vă creați numele: materiale corporative, o marcă comercială, etc.
Produsele noastre sunt folosite atât de companii, cât și de oameni obișnuiți. Populația consumă în principal suveniruri; din dorința de a ieși în evidență din mulțime (un tricou cu o fotografie sau poza interesanta), faceți un cadou original (cană cu poză, felicitări, „cameleon”). Dacă evaluăm cumpărătorii obișnuiți, atunci aceștia sunt în mare parte tineri (atât bărbați, cât și femei) între 15 și 25 de ani, precum și femei sub 35 de ani cu o idee. cadou original. Acest segment reprezintă 15% din numărul total al clienților noștri. Clienții noștri sunt oameni imaginativi și originali, veniturile lor variază de la mai puțin de unul sau de la unu la cinci minime de existență. Cea mai mare parte a clienților sunt diverse întreprinderi, adică ponderea acestora este de 75%.De regulă, companiile de publicitate start-up sunt abordate în principal de reprezentanții întreprinderilor mici și mijlocii, astfel încât toate eforturile vor fi îndreptate spre promovarea produselor și oportunităților publicitare ale acestora concepute special pentru acest segment de piață. Dintre acestea, întreprinderile legate de sfera socială 16,15%;cu comerț 21,74%; cu finante 11,2%; cu divertisment 19,04%; cu comunicații și media 3,09%; cu tehnologie 11,02%; cu constructii si imobiliare 17,14%.
Clienții noștri sunt interesați de serviciu și au o atitudine pozitivă față de acesta. Motivul pentru care apelați la noi pentru servicii este beneficiul dorit, obținând profit din promovarea eficientă a produsului dumneavoastră, precum și satisfacerea nevoii de originalitate.
| Cine folosește publicitatea | Pentru a ajunge la ce public? | Prin ce mijloace de publicitate | În ce scop principal? |
| Producători (individuali sau colectiv; naționali sau regionali) de bunuri și/sau servicii de consum | Consumatorii individuali | Radio, televiziune, reviste, ziare, panouri publicitare, publicitate prin corespondență directă, publicitate la transport etc. | Stimularea cererii pentru un produs, o anumită marcă de produs sau serviciu |
| Producători (individuali sau colectiv; naționali sau regionali) de bunuri de consum și/sau servicii pentru revânzare | Comercianti cu amanuntul si angrosisti | Reviste comerciale și buletine informative, publicitate prin corespondență directă | Încurajarea comercianților cu amănuntul și angrosistii să stoceze și/sau să promoveze un produs sau un serviciu clienților lor |
| Producători (individuali sau colectiv; naționali sau regionali) de bunuri și/sau servicii pentru consumatorul general și/sau specialiști | Consumatorii individuali, guvern, instituții publice și grupuri, lucrătorii și angajații proprii ai companiei | Mass-media tipărită și de difuzare pentru consumatori și de specialitate | Stimularea atitudinilor favorabile și a acțiunilor posibile din partea publicului cheie de relații publice |
| Producători (individuali sau colectiv; naționali sau regionali) de bunuri și/sau servicii pentru profesioniști | Alți producători, comercianți cu amănuntul și angrosisti, guvern, instituții și grupuri publice | Reviste de afaceri și buletine informative, publicitate prin corespondență directă și unele reclame generale pentru consumatori | Stimularea cererii pentru un anumit produs și/sau serviciu pentru utilizare directă de către specialiști și/sau recomandare altora |
| Producători (individuali sau colectiv; naționali sau regionali) de bunuri și/sau servicii pentru consumatorul general și/sau specialiști pentru distribuție internațională | Consumatori individuali, comercianți cu amănuntul, alte întreprinderi comerciale, agenții guvernamentale, instituții publice și grupuri | Mass-media de publicitate în țări străine, destinat consumatorului general și specialiștilor | Stimulați anumite achiziții, influențați publicul cheie, stimulați adoptarea comerțului cu amănuntul |
| Comercianții cu amănuntul (individuali sau colectiv) de bunuri și/sau servicii | Consumatorii individuali | Ziare locale, radio, televiziune, reviste, panouri publicitare, publicitate de tranzit și publicitate prin corespondență directă | Promovarea favorizării unui anumit magazin, serviciu sau grup de comercianți cu amănuntul |
| Persoane fizice | Alte persoane private | În principal ziare locale (publicitate clasificată) și afișe, precum și televiziune prin cablu | Stimularea achiziției unui anumit produs și/sau serviciu(e) |
| Guvern, instituții publice și grupuri | Consumatori individuali, organizații guvernamentale, grupuri, societăți și asociații | Medii publicitare destinate consumatorilor generali și specialiștilor | Stimularea credinței în activități specifice, încercări de a schimba comportamentul în direcția dezirabilă pentru societate, atingerea obiectivelor atât politice, cât și „comerciale”. |
Cele mai dezvoltate zone de furnizare a serviciilor din Chelny sunt (prezentate în diagrama 1). Și pe baza acestui lucru, putem presupune ce este cel mai solicitat în acest moment.
1) Independenta agentiei. Funcționează pentru mai mulți clienți și are o anumită responsabilitate față de fiecare. În efortul de a oferi fiecărui agent de publicitate servicii de cea mai înaltă calitate, agenția nu raportează niciunuia dintre ei. O agenție independentă are posibilitatea de a privi problemele clientului din exterior și de a le oferi o evaluare obiectivă. Agenția urmează mai degrabă propriile sale principii de creație publicitate eficientă decât a fi dispus să se supună capriciilor conducerii de vârf a organizației agentului de publicitate.
2) Cunoștințe și experiență extinse pe care angajații agenției le acumulează în procesul de lucru pe diverse comenzi. Cunoștințele dobândite într-o industrie sunt adesea utile agenților de publicitate din alte industrii.
4) Orice economii pe care le poate obține un client având propria sa agenție de publicitate (internă), de regulă, se dovedește a fi mai mică decât costul total al unui serviciu de înaltă calitate, de care se lipsește refuzând să coopereze cu o agenție independentă.
2) Branding, poziționare 26%
1. dorinta de a iesi in evidenta
2. face un cadou original
3. înveselește-te
4. economisirea timpului la căutarea unui cadou
5. sortiment, adică capacitatea de a alege
6. pozitionarea pe piata
7. stimula cererea
8. cresterea vanzarilor, a profiturilor
9. prezentarea unui nou produs, serviciu
10.dorinta de a iesi in evidenta
11.crearea spiritului corporativ
12.complexitatea
13.analiza
14.atragerea clientilor
15. fă-ți un nume
16.dorința de a cumpăra diverse broșuri și semne
Construim o grilă de piață:
Atunci când ne contactează, consumatorii noștri doresc:
1) stimularea cererii
2) creșterea vânzărilor și a profiturilor; doresc să achiziționeze diverse broșuri, semne; fă-ți un nume
3) pozitioneaza-te in piata; atrage clienti
4) doresc să iasă în evidență; economisiți timp în căutarea unui cadou; vezi sortimentul; efectuează o prezentare a unui nou produs sau serviciu; efectuarea analizei
6. Concurența pe piețele de vânzare
Piața de publicitate a apărut cu destul de mult timp în urmă, dar dezvoltarea sa a avut loc destul de recent, literalmente în ultimii 8-10 ani. Și această piață crește și se schimbă destul de repede: publicitatea în aer liber s-a dublat în ultimii 4 ani, publicitatea online a primit o dezvoltare largă și rapidă. Deci piața se dezvoltă foarte dinamic, crește rapid și odată cu metodologie eficientă urmărirea tendințelor este foarte profitabilă.
În orașul nostru sunt aproximativ 90 de companii care se poziționează ca fiind legate cumva de activitățile de publicitate. Mai mult, acest număr include și companiile care desfășoară publicitate ca serviciu conexe sau care furnizează servicii de marketing pentru analiza de piață, de exemplu. contribuind la realizarea unei reclame eficiente.
Diagrama 2 - Numărul de întreprinderi pe specializare
Diagrama 3 - Timpul de existență a întreprinderilor pe piață
Principalii noștri concurenți, îi consider doar pe aceștia, pentru că există deja pe piață de destul de mult timp și l-au studiat bine, au o vastă experiență în publicitate, iar de asemenea RA mea va cuceri piața la nivelul lor. Prețurile lor sunt aproximativ aceleași și puțin mai mari decât prețurile noastre, gama este și ea aproximativ aceeași, doar câțiva sunt specializați în ceva anume. Recenziile clienților concurenților noștri sunt destul de bune. Cu toate acestea, unii vorbesc despre asemănarea serviciilor și dorința de a primi servicii similare la prețuri mai mici. Avantajul nostru față de ei sunt prețuri mai mici, noi tipuri de publicitate, iar pentru a cuceri o parte mai mare a pieței, în cele din urmă ne vom deschide propria bază de producție și cu mândrie deplină ne vom numi agenție cu ciclu complet.
Tabelul - 4.Evaluarea concurenților
| Agentie de publicitate | Activitate | Termenul lucrării | Acoperirea pieței |
| ARO | serviciu de publicitate | 6 ani | în Tatarstan |
| Vitali | Studio de design | 6 ani | design electronic |
| Tasta rapidă | ciclu complet | 6 ani | o companie foarte mare cu bază proprie |
| Zodiac | suvenir | 6 ani | produse premiate, sigilii, timbre |
| Indigo | eveniment corporativ | 6 ani | imprimare |
| Mizar | în aer liber | 6 ani | Tatarstan |
| Centru de publicitate | în aer liber | 6 ani | kr.pred-e în regiune |
| Șapte | grup creativ | 6 ani | publicitate in aer liber |
| TrenT | agenţie | 6 ani | televizor |
| Bufniţă | birou de tehnici de publicitate | 6 ani | marketing |
| Forzaţ | ciclu complet | 6 ani | marketing, publicitate exterioară, tipărire |
| Shamsulla | studio de publicitate și suveniruri | 6 ani | electrocasnice, tesaturi |
7. Plan de marketing
Scopul companiei noastre:
5. Ocupă o poziție de conducere în termen de cinci ani de la muncă
6. Într-un an și jumătate, returnați-vă investiția, precum și oferiți un profit de 35% din capitalul investit
7. Reconstruiți-vă propria clădire până în al patrulea an de viață și creați-vă propria bază de producție.
Etape de intrare pe piata:
1. Publicitate interesantă, atrăgătoare și intrigantă în primele trei luni de existență a companiei. Cu cât reclama este mai originală, cu atât mai mulți clienți potențiali vor afla despre ea și mai mulți clienți potențiali vor veni la noi. La urma urmei, în afacerea de publicitate trebuie să te prezinți într-un mod mai interesant; dacă clienții văd publicitate originală, vor înțelege despre compania noastră că putem face ceva la fel de original pentru ei. În acest moment, 15% dintre clienții potențiali ne pot contacta.
2. Pe parcursul a șase luni, ne vom dezvolta baza de clienți prin personal cu experiență, precum și conexiuni ale angajaților noștri. De asemenea, vom difuza reclame cu o listă a serviciilor noastre. Deja 15% dintre clienți ne vor recomanda prietenilor lor, 5%, iar prin stimulente vom atrage încă 10%.
3. Dal este deja în stadiul de a-și păstra clienții, deoarece numele a fost deja dezvoltat, precum și de a atrage alții noi.
| Lună | Venituri (t.r.) | Cheltuieli | S/S | Profit | Impozite | etc. taxe | h. Aprox. | Premiu |
| ianuarie | 150,00 | 136,97 | 60,00 | -46,97 | 0,00 | 12,81 | -59,78 | 0,00 |
| februarie | 165,00 | 136,97 | 66,00 | -37,97 | 0,00 | 12,81 | -50,78 | 0,00 |
| Martie | 166,65 | 136,97 | 66,66 | -36,98 | 0,00 | 12,81 | -49,79 | 0,00 |
| Aprilie | 168,32 | 136,97 | 67,33 | -35,98 | 0,00 | 12,81 | -48,79 | 0,00 |
| Mai | 170,00 | 136,97 | 68,00 | -34,97 | 0,00 | 12,81 | -47,78 | 0,00 |
| iunie | 187,00 | 136,97 | 74,80 | -24,77 | 0,00 | 12,81 | -37,58 | 0,00 |
| iulie | 205,70 | 136,97 | 82,28 | -13,55 | 0,00 | 12,81 | -26,36 | 0,00 |
| August | 226,27 | 136,97 | 90,51 | -1,21 | 0,00 | 12,81 | -14,02 | 0,00 |
| Septembrie | 248,90 | 136,97 | 99,56 | 12,37 | 2,97 | 12,81 | -3,41 | 0,00 |
| octombrie | 273,79 | 136,97 | 109,51 | 27,30 | 6,55 | 12,81 | 7,94 | 0,79 |
| noiembrie | 301,16 | 136,97 | 120,47 | 43,73 | 10,49 | 12,81 | 20,43 | 2,04 |
| decembrie | 331,28 | 136,97 | 132,51 | 61,80 | 14,83 | 12,81 | 34,16 | 3,42 |
| ianuarie | 364,41 | 136,97 | 145,76 | 81,67 | 19,60 | 12,81 | 49,27 | 4,93 |
| februarie | 400,85 | 136,97 | 160,34 | 103,54 | 24,85 | 12,81 | 65,88 | 6,59 |
| Martie | 440,94 | 136,97 | 176,37 | 127,59 | 30,62 | 12,81 | 84,16 | 8,42 |
| Aprilie | 485,03 | 136,97 | 194,01 | 154,05 | 36,97 | 12,81 | 104,27 | 10,43 |
| Mai | 533,53 | 136,97 | 213,41 | 183,15 | 43,96 | 12,81 | 126,39 | 12,64 |
| iunie | 586,88 | 136,97 | 234,75 | 215,16 | 51,64 | 12,81 | 150,72 | 15,07 |
| iulie | 645,57 | 136,97 | 258,23 | 250,37 | 60,09 | 12,81 | 177,48 | 17,75 |
| August | 710,13 | 136,97 | 284,05 | 289,11 | 69,39 | 12,81 | 206,92 | 20,69 |
| Septembrie | 781,14 | 136,97 | 312,46 | 331,71 | 79,61 | 12,81 | 239,30 | 23,93 |
| octombrie | 859,26 | 136,97 | 343,70 | 378,58 | 90,86 | 12,81 | 274,92 | 27,49 |
| noiembrie | 945,18 | 136,97 | 378,07 | 430,14 | 103,23 | 12,81 | 314,10 | 31,41 |
| decembrie | 1039,70 | 136,97 | 415,88 | 486,85 | 116,84 | 12,81 | 357,20 | 35,72 |
Pentru a alege strategia de marketing corectă, este necesar să se stabilească ce tip de piață îi aparține produsul selectat.
Cumpărătorii acestor servicii pot fi clasificați ca o piață de producție, deoarece consumatorii nu folosesc publicitatea ca serviciu final, ci prin aceasta realizează profit și cresc vânzările serviciului sau produsului lor. Există destul de mulți concurenți pe această piață care oferă servicii similare. Structura acestei piețe este mai mult sau mai puțin stabilită, deoarece există agenții deja înființate care dețin o cotă mai mare de piață; prețurile sunt aceleași, mai mult sau mai puțin stabilite, deoarece toate prețurile dintre concurenți sunt deja egale între ele și chiar dacă diferă unele de altele, atunci doar puțin.
O agenție poate folosi trei strategii de marketing: marketing nediferențiat, diferențiat și concentrat. Atunci când alegeți o strategie de marketing, trebuie să luați în considerare următorii factori:
Resurse ferme. Când resursele sunt limitate, strategia de marketing concentrată se dovedește a fi cea mai rațională.
Gradul de omogenitate a produsului. Strategia de marketing nediferențiată este potrivită pentru produse uniforme precum oțel, grâu. Pentru produsele care pot diferi ca design, cum ar fi bicicletele și mașinile, strategiile de marketing diferențiate sau concentrate sunt mai potrivite.
Etapă ciclu de viață bunuri. Când intrați pe piață cu un produs nou, este indicat să oferiți o singură versiune a noului produs. În acest caz, este cel mai rezonabil să folosiți strategii de marketing nediferențiate.
Gradul de omogenitate a pieței. Dacă clienții au aceleași gusturi, cumpără aceleași cantități de mărfuri la aceleași intervale de timp și răspund în același mod la aceiași stimuli de marketing, este oportun să se folosească o strategie de marketing nediferențiată.
Strategiile de marketing ale concurenților. Dacă concurenții sunt implicați în segmentarea pieței, o strategie de marketing nediferențiată poate fi dezastruoasă. În schimb, dacă concurenții folosesc marketingul nediferențiat, beneficiile pot fi obținute din utilizarea strategiilor de marketing diferențiate sau concentrate.
După analizarea tuturor faptelor care influențează strategia de marketing, agenția noastră va adera la o strategie de marketing concentrată.
Preț:
Prețul unui produs este determinat în următoarea secvență:
Stabilirea obiectivelor de preț;
Costuri estimate:
Analiza prețurilor și produselor concurenților;
Alegerea unei metode de stabilire a prețurilor;
Stabilirea prețului final.
Înscenare sarcini de stabilire a prețurilor:
Înainte de a începe să calculați prețul unui produs, este necesar să determinați ce obiective urmărește compania să atingă cu ajutorul acestui produs. Exemple de obiective des întâlnite în practică pot fi: asigurarea supraviețuirii, maximizarea profiturilor curente, câștigarea liderului în ceea ce privește cota de piață, câștigarea liderului în ceea ce privește calitatea produsului.
Asigurarea supraviețuirii devine obiectivul principal al companiei în cazurile în care există prea mulți producători pe piață și există o concurență intensă sau nevoile clienților se schimbă dramatic. Pentru a asigura funcționarea întreprinderilor și vânzarea bunurilor acestora, firmele sunt nevoite să stabilească prețuri mici în speranța unui răspuns favorabil din partea consumatorilor. Supraviețuirea este mai importantă decât profitul.
Multe firme se străduiesc să maximizeze profiturile curente. Ei fac o evaluare a cererii și a costurilor: în raport cu diferite niveluri preturi si alegeti un pret care va asigura profitul curent maxim.
Alte firme vor să fie lideri în ceea ce privește cota de piață. Ei cred că compania cu cea mai mare cotă de piață va avea cele mai mici costuri și cele mai mari profituri pe termen lung. Atingând conducerea, se îndreaptă spre reducerea maximă posibilă a prețurilor.
O companie își poate stabili obiectivul de a se asigura că produsul său este de cea mai înaltă calitate dintre toate cele oferite pe piață. Acest lucru necesită, de obicei, stabilirea unui preț ridicat pentru acesta, pentru a acoperi costurile de obținere a unei calități înalte și de realizare a cercetării și dezvoltării costisitoare.
După ce am analizat prețurile concurenților, obiectivele, capacitățile noastre, stabilim prețurile folosind metoda concentrării pe concurenți, iar acest preț nB unele dintre serviciile noastre diferă de concurenți, dar în același timp ne acoperă costurile (lista de prețuri din ANEXA 3)
În practica mondială, prețurile pentru serviciile agențiilor de publicitate sunt stabilite - acesta este 15% din bugetul total de publicitate al Clientului. Considerăm că este corect să aderăm la acest concept de evaluare a serviciilor noastre. Clienții obișnuiți și clienții cu un buget mare de publicitate vor primi o reducere de 3%.
| Criteriu | Credo - Pozitiv | Principalii concurenți | ||
| Tasta rapidă | Trent | Huligan | ||
| Calitate | Performanta ridicata | Performanta ridicata | Performanța ridicată a muncii nu este întotdeauna | Implicit pur |
| Abordare individuală | Abordare creativă, non-standard | Efectuarea muncii cu o anumită creativitate | Performanța muncii este standard | Folosind metode de publicitate incorecte |
| Nivelul prețului | Peste medie | Înalt | Peste medie | Peste medie |
| Locație | În centrul orașului, există multe studiouri diferite în apropiere | Locația este incomodă | In centrul orasului | Centrul orasului |
| Exclusivitatea serviciului | Serviciu nou | Serviciu nou | Serviciu nou | Serviciu nou |
| Reputația companiei | Noua agentie de publicitate | Reputație de încredere | Reputație de încredere | Reputație dubioasă |
Alegerea mijloacelor de circulație.
Procesul de alegere a mijloacelor de schimb constă în următoarele etape:
Decizi cu privire la amploarea acoperirii, frecvența de apariție și impactul publicității;
Selectarea principalelor tipuri de medii de difuzare a informațiilor: televiziune, radio, presa scrisă, publicitate prin corespondență directă, panouri publicitare, tablete publicitare în transportul public, design publicitar de spații;
Luarea deciziilor cu privire la programul de utilizare a mijloacelor publicitare.
Tabelul – 8. Calculul costului unui contact de publicitate pe lună
Cu această structură, pentru a atrage încă o mie de cumpărători, veți avea nevoie de 0,52 × 1000 = 520 de ruble.
Tabelul – 9. Programul campaniei de publicitate
Tabelul – 10. Estimarea costurilor pentru o campanie de publicitate pe an
8. Plan de producție
Funcțiile unei agenții de publicitate.
3.mediere între agent de publicitate și mass-media (cumpărare de spațiu publicitar); advertiser și companii specializate în marketing (cercetare de piață, motivații); agent de publicitate și proprietari de tipografii în care sunt publicate broșuri, cataloage, instrucțiuni de utilizare a produselor, afișe etc.
1. Efectuați cercetări asupra consumatorilor pentru a identifica punctele forte și părţile slabe bunuri pentru uz casnic.
2. Efectuați cercetări de piață pentru a identifica cercul de consumatori potențiali optimi.
3. Dezvoltați o strategie de marketing și un buget.
4. Va ajuta la găsirea unui produs și la crearea ambalajului acestuia.
5. Dezvoltați un concept creativ și efectuați teste preliminare.
6. Elaborați un plan de utilizare a mijloacelor de publicitate care să asigure cea mai eficientă acoperire a piețelor țintă.
7. Elaborați un plan de prezentare a produsului către sectorul comercial.
8. Elaborați formulare pentru reflectarea ideilor creative în materialele utilizate în domeniul promovării vânzărilor și la organizarea reclamelor la punctele de vânzare.
9. Elaborați un plan de activități promoționale pentru a valorifica noutatea produsului.
10. Dezvoltați un plan pentru a stimula interesul în rândul angajaților de vânzări.
Agenția îndeplinește funcții similare atunci când elaborează un plan pentru un brand deja stabilit, indiferent dacă este nevoie sau nu de o nouă strategie. Ciclul de planificare pentru fiecare marcă este de obicei de un an. Deși oferă aceleași servicii, multe agenții diferă semnificativ în ceea ce privește stilul de lucru.
Pe baza datelor obținute, dezvoltăm un scenariu preliminar pentru campania publicitară.
Aceasta include:
locatie - club, restaurant, magazin, scoala - alegerea depinde de produsul promovat si de grupul tinta;
promotori care ajută la promovarea unui produs. Sarcina lor este să depună toate eforturile pentru a atrage atenția asupra produsului.
Acestea pot fi modele zâmbitoare, tineri galanti, dansatori profesioniști, artiști, muzicieni.
De regulă, oferim clienților noștri să folosească una dintre metodele de publicitate - suveniruri cu sigla produsului promovat. Oamenilor care vin la prezentare le place să primească mici cadouri. Schița acțiunii în curs de desfășurare include recuzita necesară. Toate activitățile creative ale agenției predetermină ca firma de publicitate creată să fie înregistrată în mintea grupului țintă. Eficacitatea reclamei depinde de asta. Prin urmare, încercăm să ne asigurăm că fiecare promoție este un spectacol unic legat de produsul promovat.
Schița este prezentată Clientului spre examinare și după aprobarea sau dezaprobarea acesteia, agenția noastră efectuează ajustările necesare și pregătește materialele de bază. După aceasta, managerul responsabil de proiect stabilește costurile asociate proiectului și îl prezintă clientului spre semnare. Aceasta include, de asemenea, 20% TVA și 15% comisioane de agenție. Toate acțiunile ulterioare - comanda de suveniruri și recuzită de la agențiile de publicitate de producție, desfășurarea de instruire cu personalul, acorduri cu administrația locației - sunt coordonate de manager sub conducerea directorului executiv până la desfășurarea promoțiilor. Întrucât suntem o tipografie cu ciclu complet, dar fără bază de producție proprie, intenționăm să apelăm la acești executanți ai solicitărilor noastre: Tipografia Decor LLC, Promkomzona
Cum se va realiza? tipuri diferite a serviciilor noastre, precum și a tehnologiilor utilizate în furnizarea serviciilor din Anexa 5.
Tabel – 11. Angajati, salariu, timp de concediu.
| Numele complet | Denumirea funcției | Salariu | Deduceri | Concediu de odihna | Înlocuitor temporar |
Karimullina Ravilevna |
Gene. director | 25 000 | 3250 | Mai | Director de creație |
| Latipova Elvira | Director de creație | 20 000 | 2600 | Martie | Gene. director |
Nizhegorodtseva Catherine |
Designer | 10 000 | 1300 | Aprilie | Asistent de proiectare |
| Pichugina Daria | Asistent de proiectare | 8 000 | 1040 | iunie | Designer |
| Kovalskaia Daria | Director de publicitate | 8 000 | 1040 | iulie | Director de creație |
| Kuznetsova Regina | Agent de publicitate | 3 000 | 390 | August | Liber profesionist |
| Fazylzyanova Regina | Liber profesionist | 2 500 | 325 | Septembrie | Agent de publicitate |
| Gainullina Ramzia | Manager de marketing | 9 000 | 1170 | noiembrie | Gene. director |
| Marina Nikonova | Manager Relații cu Media | 8 000 | 1040 | februarie | Director de publicitate |
| Krasnova Elena | Psiholog | 5 000 | 650 | decembrie | Manager Relații cu Media |
| Total | 10 persoane | 98 500 | 12805 |
Calculul sumei fondurilor a deschide RA :
1) Înregistrarea RA - 10.000 de ruble, aceasta include întocmirea unui pachet de documente, înregistrarea și livrarea la biroul fiscal, deschiderea unui cont bancar, efectuarea unui sigiliu, taxa de stat, înregistrarea unei adrese legale.
2) Închirierea spațiilor 15.000 de ruble
3) Capital autorizat 20.000 de ruble
4) Echipamente de birou și mobilier de birou, acestea includ 6 computere pentru 20.000 de ruble, 2 imprimante pentru 15.000 de ruble, un scanner pentru 20.000 de ruble, un computer pentru un designer 70.000 de ruble, 2 numere de telefon pentru 10.000 de ruble, organizarea a 6 locuri de muncă pentru 15.000 de ruble
5) Plata pentru departamentul de contabilitate externalizat 5.000 de ruble
6) Salariile angajaților: director general 25.000, director de creație 20.000, designeri 18.000, manageri 25.000, psiholog 5.000; restul lucrătorilor sunt liber profesioniști
7) S-a calculat amortizarea de 340.000 pe cinci ani metoda liniarași pe lună va fi 5667 ruble.
8) Deduceri din salariu 98.500 ruble salariu, 12.805 ruble deduceri
Costul total pentru deschidere și luna de existență este de 506.972 de ruble
Cheltuielile fixe: chiria, salariile angajaților, contabilitate, deduceri și fără impozit pe venit și plăți de împrumut se ridică la 136.972 de ruble.
Metoda de calcul a salariului: salariu plus bonus in functie de activitatea agentiei, bonusul se calculeaza procentual in raport cu salariul (in functie de timp - bonus). Salariile agenților de publicitate și ale independenților sunt calculate la bucată.
9. Planul organizatoric
La fel de statut juridic Am ales o societate cu răspundere limitată. Acest formular este ușor de implementat și convenabil pentru noi în structura sa. O societate cu răspundere limitată are un capital autorizat de 10 mii de ruble. Se formează ca urmare a investiției de bani (în mii de ruble) de către directorul general și director. În caz de faliment, precum și în baza convențiilor încheiate, fiecare fondator este responsabil în cuantumul contribuției sale.
Conform formei de proprietate, societatea noastră cu răspundere limitată are o formă privată. Proprietarii sunt directorul general și directorul.
Activitatea RA este o activitate creativă, prin urmare succesul acesteia, în primul rând, depinde de calificările, imaginația și priceperea angajaților săi. De aceea calitatea designerilor si a managerilor de vanzari de publicitate devine decisiva la crearea unei agentii de publicitate. Pentru noi, ca o agenție de publicitate tânără, pare rezonabil să avem în personalul nostru următorii specialiști cheie. În primul rând, este nevoie de designeri, unul direct responsabil pentru crearea unui produs publicitar, celălalt implicat în aspectul și alte lucrări de rutină. În al doilea rând, avem nevoie de un „generator de idei” care dezvoltă concepte pentru produse creative. Avem nevoie și de câțiva manageri care să vândă publicitate, să gestioneze clienții existenți și să caute alții noi. Conducerea generală a agenției va fi efectuată de director. Este logic să externalizați contabilitatea către o companie specializată; va fi mai ieftin și mai fiabil.
Deoarece oamenii sunt capitala principală a Republicii Armenia, selecția personalului trebuie tratată cu cea mai mare atenție. Preferabil. Pentru ca angajații să aibă experiență de muncă, sau cel puțin să fie cu adevărat talentați, sociabili și să știe să vândă. Deoarece intenționăm să oferim o gamă completă de servicii, va fi util să desemnăm un specialist separat pentru fiecare front, precum și să stabilim relații cu mai mulți freelanceri pentru a efectua comenzi unice.
* Departamentul de Editare Materiale pentru promovarea vânzărilor, publicitate la punctul de vânzare, broșuri, prospecte, cataloage publicitare, instrucțiuni de utilizare a produselor.
* Departamentul de documentare- datorită importanței respectării estimărilor contractuale, care devine din ce în ce mai complexă viata economica Serviciile suplimentare oferite clienților devin din ce în ce mai numeroase și variate.
* Departamentul de cercetare- pentru a înțelege mai bine mecanismul publicității și impactul acesteia (completarea mesajelor publicitare, receptivitatea la argumentele prezentate în acestea etc.), marile agenții de publicitate organizează acest departament, ale cărui activități în unele cazuri depășesc cu mult sfera de aplicare. de cercetare a problemelor legate direct de publicitate.
Și, în sfârșit, ultimul serviciu care devine necesar în agențiile cu un buget care a depășit un anumit prag este „programare” sau „file”. Aici sunt pregătite, puse în circulație și coordonate numeroase sarcini ale diverselor servicii și departamente implicate în dezvoltarea și implementarea unei campanii de publicitate.
Personalul nostru va vizita:
1. Competiția „Grand Star” din Rusia (manager de relații cu media)
2. Conferința „Design de ziare”, Moscova (designer)
3. Concurs de design grafic „Grandiose!”, Ryazan (designer, director creativ)
Am ales această structură organizatorică (liniar-funcțională) din mai multe motive:
1. extinde capacitatea de a lua decizii competente
2. reduce timpul de rezolvare a problemelor curente de producție prin petrecerea a 10 minute în fiecare zi înainte de începerea zilei de lucru.
3. Probleme legate de dificultatea de reglare și de structura funcțională și liniară nu se ridică în acest caz. Din moment ce gen. Trei structuri sunt subordonate directorului, dintre care două au o structură liniară, iar una are o structură funcțională. Mai mult, cei funcționali sunt mai probabil să fie angajați independenți la momentul formării RA, așa că încă nu vor apărea probleme.
10.Planul financiar
Luăm bani pentru deschidere de la bancă în valoare de 500.000 de ruble la 20% pe an timp de 1,5 ani, plata se va face lunar cel târziu pe data de 20, în rate egale în valoare de 27.778 de ruble. Dobânda se calculează pe suma rămasă.
| Lună | Sumă | Interes | Plată totală | Rest |
| ianuarie | 27.777,78 RUB | 8.333,33 RUB | 36.111,11 rub. | 472.222,22 rub. |
| februarie | 27.777,78 RUB | 7.870,37 RUB | 35.648,15 RUB | 444.444,44 RUB |
| Martie | 27.777,78 RUB | 7.407,41 rub. | 35.185,19 RUB | 416.666,67 RUB |
| Aprilie | 27.777,78 RUB | 6.944,44 RUB | 34.722,22 RUB | 388.888,89 RUB |
| Mai | 27.777,78 RUB | 6.481,48 RUB | 34.259,26 RUB | 361.111,11 RUB |
| iunie | 27.777,78 RUB | 6.018,52 rub. | 33.796,30 RUB | 333.333,33 RUB |
| iulie | 27.777,78 RUB | 5.555,56 RUB | 33.333,33 RUB | 305.555,56 RUB |
| August | 27.777,78 RUB | 5.092,59 RUB | 32.870,37 RUB | 277.777,78 RUB |
| Septembrie | 27.777,78 RUB | 4.629,63 RUR | 32.407,41 RUB | 250.000,00 RUB |
| octombrie | 27.777,78 RUB | 4.166,67 RUB | 31.944,44 RUB | 222.222,22 RUB |
| noiembrie | 27.777,78 RUB | 3.703,70 RUB | 31.481,48 RUB | 194.444,44 RUB |
| decembrie | 27.777,78 RUB | 3.240,74 RUB | 31.018,52 RUB | 166.666,67 RUB |
| ianuarie | 27.777,78 RUB | 2.777,78 RUB | 30.555,56 RUB | 138.888,89 RUB |
| februarie | 27.777,78 RUB | 2.314,81 RUB | 30.092,59 RUB | 111 111.11 frec. |
| Martie | 27.777,78 RUB | 1.851,85 RUB | 29.629,63 RUB | 83.333,33 RUB |
| Aprilie | 27.777,78 RUB | 1.388,89 RUR | 29.166,67 RUB | 55.555,56 RUB |
| Mai | 27.777,78 RUB | 925,93 rub. | 28.703,70 RUB | 27.777,78 RUB |
| iunie | 27.777,78 RUB | 462,96 rub. | 28.240,74 RUB | 0,00 rub. |
Tabelul - 13. Raportul fluxului de numerar, mii de ruble:
| 1 an | 2 ani | 3 ani | |
| Sold de numerar la începutul perioadei | 0 | 1289,98022 | 4695,28 |
| Activitati de operare | |||
| Chitanțe | |||
| Rambursarea conturilor de încasat | 30 | 35 | 40 |
| Vânzări din anul curent | 2594,06 | 7792,63 | 27274,21 |
| Avansuri de la cumparatori | 50 | 70 | 150 |
| Altă aprovizionare | 10 | 12 | 20 |
| Total încasări | 2684,06 | 7909,63 | 27484,21 |
| Plăți | |||
| Plăți către furnizori, antreprenori | 1037,76 | 3117,05 | 9366,735 |
| Plăți către personal cu privire la salarii | 93 | 102,3 | 112,53 |
| Deduceri fiscale (13%) | 12,092 | 13,299 | 14,6289 |
| Taxe (24%) | 34,85 | 727,66 | 14553,2 |
| Cheltuieli de calatorie | 40 | 50 | 60 |
| Inchiriere si intretinere birouri | 183,6 | 205,632 | 210,75 |
| Plata pentru servicii de comunicare | 10 | 12 | 15 |
| Plata pentru servicii de consultanta | 60 | 70 | 76 |
| Alte plăți | 20 | 30 | 40 |
| Plăți totale | 1491,302 | 4327,941 | 24448,84 |
| Fluxul de numerar din activitățile de exploatare | 1192,758 | 4871,66922 | 7730,641 |
| Activitati financiare | |||
| Chitanțe | |||
| Împrumuturi și împrumuturi bancare | 500 | 0 | 0 |
| Împrumuturi și împrumuturi nebancare (externe) | |||
| Finanțare intragrup | |||
| Încasări de la fondatori | |||
| Total încasări | 500 | 0 | 0 |
| Plăți | |||
| Rambursarea împrumuturilor bancare și a împrumuturilor | 402,77778 | 176,38889 | 0 |
| Rambursarea împrumuturilor și a împrumuturilor nebancare | |||
| Acordarea unui împrumut intragrup | |||
| Plăți către fondatori | |||
| Plăți totale | 402,77778 | 176,38889 | 0 |
| Fluxul de numerar din activități de finanțare | 97,22222 | -176,38889 | 0 |
| Fluxul de numerar total | 1289,9802 | 4695,28033 | 7730,641 |
| Sold de numerar la sfârșitul perioadei | 1289,9802 | 4695,28033 | 7730,641 |
Calculul pragului de rentabilitate:
Pragul de rentabilitate = costuri fixe/costuri din perioada C
În urma calculelor (137.272/70 -42 = 4.903), am ajuns la concluzia că pentru a acoperi costurile trebuie să furnizăm aproape 4.903 servicii.
Rentabilitatea: R= Curățare/Toate cheltuielile,
R1= (62,53/34,85+1037,63+1643,66)*100=2,3%
R2= (2150,6/727,66+3117,05+1643,66)*100=39,18%
După toate calculele, vedem că compania noastră începe să facă profit până în luna octombrie, iar după ce ținem cont de diverse călătorii de afaceri și cheltuieli neevaluate, vedem că compania începe liniștit să se dezvolte după 1,5 ani de existență.
11. Riscuri în activitățile companiei
1.1. Riscul de a cheltui toți banii înainte de a primi comanda: este puțin probabil din cauza faptului că primim comanda și, odată cu ea, un avans, deci vor exista întotdeauna numerar.
1.2. Riscul de lipsă sau lipsă de clienți: avem agenți de publicitate cu experiență și liber profesioniști, pe care îi trimitem periodic la pregătire avansată, oferim și servicii neobișnuite, venim cu metode originale de publicitate genei umami. director, director de creație și destul de des îi trimitem la diverse seminarii, așa că acest risc este aproape imposibil. Totuși, dacă va apărea acest risc, vom lansa un sistem de reduceri, și poate chiar o reducere de preț.
1.3. Depasirea sumei comenzii: intocmim un deviz complet tinand cont de cheltuieli neasteptate, iar in cazul in care vom incerca sa negociem cu clientul.
1.4. Depășirea costurilor companiei: planificăm totul clar de la început, ținând cont de creșterile de preț și creând un fond de rezervă.
2.1. Riscul reducerilor de preț din cauza acțiunilor concurenților: este puțin probabil, deoarece furnizorii noștri sunt din Chelny, astfel încât prețurile noastre sunt deja puțin mai mici decât cele ale concurenților noștri și oferim, de asemenea, comenzi unice, aproape individuale. Și dacă se întâmplă ceva, putem reduce prețul prin furnizori, adică. procesul de reducere a prețurilor pentru serviciile lor la 20%
2.2. Industria se dezvoltă rapid în direcția individualizării și originalității, dar compania noastră va monitoriza dezvoltarea pieței vizitând diverse simpozioane și am ales deja ca agenția noastră să se concentreze pe originalitatea serviciilor.
Numărul agențiilor de publicitate a început să crească rapid după 2000. Acestea sunt companii care furnizează servicii de publicitate diferitelor companii: activitatea include servicii de consultanță, dezvoltarea unei strategii de publicitate adecvate, evaluarea riscurilor și furnizarea de servicii de publicitate. Această afacere nu va necesita mai multe investiții, iar acesta este principalul său avantaj. Mai jos vom analiza planul de afaceri al unei agenții de publicitate, astfel încât să vă puteți evalua capacitățile de a lucra în acest segment.
Primul lucru care merită remarcat este că piața serviciilor de publicitate este în continuă expansiune, în ciuda faptului că este deja destul de mare. Ce rezultă din asta? Cererea de servicii de campanii de publicitate este în continuă creștere, întrucât ponderea afacerilor pe toate segmentele este în creștere, prin urmare, și volumul muncii prestate este în creștere. Printre avantajele acestei afaceri se numără absența unui factor sezonier. Deși sezonalitatea poate afecta cererea, impactul va fi minor. Majoritatea clienților caută servicii de publicitate în mod regulat.
Dacă analizăm piața serviciilor în ansamblu, putem concluziona că acest domeniu este unul dintre cele mai promițătoare. Succesul oricărui proiect sau întreprindere de investiții va depinde în mod direct de marketing și publicitate, precum și de eficacitatea acestora. Acest lucru ne permite să vorbim despre un nivel foarte ridicat de cerere.
Dacă judecăm piața în raport cu cota companiilor, putem spune că este doar pe jumătate plină, ceea ce face destul de ușoară intrarea în ea. Este important să înțelegeți că acest tip de afacere necesită ingeniozitate, flexibilitate și creativitate. Prin urmare, dacă ai de gând să-ți deschizi o agenție de publicitate, va fi mai bine dacă înțelegi acest domeniu. Dacă habar n-ai despre afacerea de publicitate și piața serviciilor de publicitate, îți va fi foarte greu în această nișă.
Cea mai dificilă etapă nu este doar intrarea pe piață, ci și capturarea unui site sau a unei cote de piață. Astăzi în toate marile orașe Sunt destul de multe campanii de publicitate, astfel de servicii sunt furnizate de mass-media cunoscute. Trebuie să fii pregătit pentru nivel inalt concurență, care este asigurată atât de companiile mari, cât și de cele mici.
Cum poate un antreprenor să lupte cu concurenții serioși? Este important să pregătiți imediat o abordare creativă pentru dezvoltarea strategiilor și campaniilor publicitare. Ar trebui să faceți tot posibilul când scrieți propuneri pentru clienți. Furnizand munca de calitate, poți fi sigur că numărul clienților tăi va crește în fiecare zi. Un preț scăzut poate fi un factor atractiv. Prin urmare, în stadiul inițial, faceți costul serviciilor ușor mai mic decât media pieței.
Principalii potențiali clienți vor fi entitati legale. O persoană obișnuită folosește rar serviciile unei campanii de publicitate, dar companiile recurg adesea la ele: nu degeaba spun că publicitatea este motorul comerțului. Cel mai adesea, companiile mici și mijlocii vă vor contacta, deoarece marile întreprinderi sunt obișnuite să aibă de-a face cu mari agenții de publicitate care au deja un nume și o reputație.
Citeste si: Plan de afaceri: Crearea unei aplicații mobile
Tipuri de agenții de publicitate: cum să alegeți un format de activitate
Înainte de a începe să lucrați, stabiliți direcția activităților companiei dvs. și alegeți, de asemenea, un format de lucru. În funcție de funcțiile agenției de publicitate, acestea pot fi împărțite în distribuitori și producători de publicitate. Pentru absolut firme mici va fi foarte dificil să combinați această funcționalitate și, prin urmare, în etapa inițială trebuie să acordați preferință unei singure direcții. Bineînțeles, opțiunea ideală ar fi o agenție de publicitate care să genereze independent conținut și, de asemenea, să aibă canale stabilite pentru distribuția publicității.
- agenție de publicitate cu ciclu complet - îndeplinește o gamă completă de sarcini la cheie;
- se dezvoltă agenție de publicitate creativă tipuri diferite campanii de publicitate;
- Agenția de PR este specializată în campanii de PR, dezvoltarea și implementarea acestora;
- Agenția de internet este specializată în marketing pe internet, promovare online, promovare site-uri web;
- agentie de publicitate in aer liber.
Aspecte organizatorice si juridice
Primul pas pe care va trebui să-l parcurgeți conform planului de afaceri al agenției de publicitate este să vă înregistrați propria companieîn agențiile guvernamentale. Puteți acorda preferință antreprenorilor individuali sau SRL-urilor. Alegerea ta va depinde numai de amploarea activităților companiei.
Va trebui să înregistrați următoarele coduri conform clasificatorului OKVED:
- 40 de activități de publicitate;
- 13 cercetarea condițiilor de piață și identificarea opiniei publice;
- 29 activități în domeniul radiodifuziunii și televiziunii;
- 22 tipărirea materialelor publicitare;
- 25 alte activități de tipar;
- 81 activități de fotografie.
Vă rugăm să rețineți că este posibil să nu aveți nevoie de toate codurile prezentate. Pentru a determina corect și clar de ce coduri veți avea nevoie, decideți direcția activității dvs.
Ca sistem de impozitare, puteți prefera UTII sau un sistem simplificat. Pentru a accepta plăți prin transfer bancar, asigurați-vă că vă deschideți propriul cont bancar. În plus, este foarte important să vă familiarizați cu legislația locală care reglementează activitatea companiilor de publicitate. Poate că regiunea dumneavoastră are o procedură diferită pentru furnizarea de servicii.
Un alt punct important pe care trebuie să-l știți este că publicitatea în unele locuri trebuie făcută cu permisiunea. De exemplu, dacă urmează să postezi anunţuri într-un lift, trebuie să obţii permisiunea de la compania de întreţinere. Pentru a nu întâmpina probleme în aceste nuanțe, trebuie să studiați legislația.
Înainte de a începe activitățile, trebuie să anunțați Rospotrebnadzor. Spațiile de birouri trebuie aduse în conformitate cu toate standardele de securitate la incendiu. Contractul de închiriere pentru spații de birouri trebuie să fie oficial.
Plan de afaceri de marketing pentru o agenție de publicitate
Este important de inteles ca planul de marketing pentru o agentie de publicitate trebuie sa fie ideal. Dacă nu vă puteți promova propria afacere, cum puteți crea o campanie de publicitate potrivită pentru afacerile clienților dvs.?
- ai grijă de o abordare integrată. Aceasta înseamnă că, înainte de a lua orice acțiune, este necesar să se studieze piața și condițiile acesteia, să se dezvolte toți pașii, să se creeze produse publicitare și de tipărire, să se desfășoare activități pe Internet și să se facă mult mai mult;
- atunci când căutați canale de publicitate, ar trebui să vă concentrați asupra potențialului dvs. client - întreprinderi mijlocii și mici;
- te poți concentra pe beneficii. Deoarece majoritatea campaniilor de publicitate nu diferă una de cealaltă, este necesar să le arătați clienților prețurile rezonabile și viteza mare de lucru, precum și un nivel plăcut de servicii oferite.
Citeste si: Plan de afaceri cafenea cu calcule 2019
Întrucât direcția principală a afacerii tale este furnizarea de servicii de publicitate, să mergi undeva pentru a comanda marketingul și promovarea companiei ar fi un pas rău. Trebuie să faci toată munca singur. Atunci când dezvoltați o strategie, asigurați-vă că acordați atenție următoarelor tipuri de promovare:
- Crearea propriului site web. Site-ul web al unei organizații este fața sa. În primul rând, este un produs de marketing atractiv și, în al doilea rând, este o platformă de informare cu drepturi depline pentru promovare, care vă va oferi informații de bază despre serviciile și promoțiile dumneavoastră. Asigurați-vă că împărtășiți informații despre munca dvs. aici.
- publicitate pe internet. Acest tip de publicitate va fi ideal pentru o agentie de publicitate. Mai mulți clienți vor veni la tine prin internet. Utilizați diferite canale de publicitate pentru a ajunge la mai mulți clienți.
- Publicitatea în mass-media. Intr-o maniera pozitiva Se va face publicitate atât la radio, cât și la televiziune. Pune reclame în ziare și reviste.
Alegerea spațiilor pentru o companie de publicitate
Primul lucru pe care trebuie să îl înțelegeți atunci când alegeți un birou este ce funcții va îndeplini. Dacă intenționați să întâlniți clienți pe teritoriul lor sau în zone neutre, este posibil să preferați opțiuni mai prietenoase cu bugetul. Dacă plănuiți să primiți clienți în birou, este mai bine dacă este respectabil și solid. Partea bună este că, spre deosebire de majoritatea liniilor de afaceri, pentru o agenție de publicitate biroul nu va juca un rol cheie, mai ales dacă poți lucra cu clienții de la distanță sau pe teritoriu neutru.
Dacă tocmai deschideți o agenție de publicitate și nu intenționați să desfășurați activități pe scară largă, prima opțiune va fi mai de preferat pentru dvs. În primul rând, poți economisi mult. Pentru a face acest lucru, caută o cameră într-o zonă rezidențială, dar cu legături bune de transport.
Dacă plănuiți să primiți clienți la birou, lucrurile vor fi puțin diferit. Cazare potrivita pentru tine:
- în centrul de afaceri;
- într-o clădire de birouri;
- la mall;
- zone prestigioase ale orasului.
Pentru a impresiona clientul, trebuie să ai grijă de interiorul biroului. Dacă vrei să-ți arăți creativitatea, poți opta pentru tendințe vibrante și amenaja spațiul de birou într-un stil modern sau kitsch. Cu toate acestea, nu exagerați. Clienții preferă o abordare serioasă. Amintiți-vă că totul în birou trebuie să fie întotdeauna îngrijit și curat, ar trebui să fie mobilat în funcție de cerințele personalului.
O soluție bună ar fi să-l folosiți ca prezentare a lucrării dvs., puteți crea un stand special pe care să vă plasați portofoliul.
Cand vine vorba de decorarea spatiului tau de birou, trebuie sa te gandesti si la achizitionarea echipamentului necesar. În primul rând, trebuie să vă asigurați că este creată o zonă confortabilă pentru primirea clienților. De asemenea, nu poți să faci fără:
- mobilier de birou pentru angajati;
- calculatoare și echipamente profesionale pentru designeri;
- imprimantă pentru dezvoltarea independentă a materialelor tipărite;
- efectuarea linie telefonicăși internet de mare viteză;
- echipamente foto si video;
- achiziționarea software-ului necesar care va fi necesar pentru lucru.
În modelul economic modern, publicitatea, PR și marketingul ocupă un loc proeminent. Nicio întreprindere serioasă nu se poate descurca fără publicitate. Este puțin probabil ca această situație să se schimbe în viitorul apropiat. Care înseamnă afacerea de publicitate are un viitor și are sens să investești în el. În plus, domeniul de activitate publicitar este foarte democratic. Aici puteți găsi atât companii mici de publicitate care lucrează „de la zero”, cât și agenții mari cu bugete uriașe. Puteți începe să lucrați în publicitate fără a avea deloc capital de pornire..
Afaceri de publicitate este denumirea generală a domeniului de activitate legat de marketing. În general, include o gamă destul de largă de activități. Să luăm în considerare unul câte unul ce servicii se referă la afacerea de publicitate, cum este organizată această afacere, cum să deschidem o agenție de publicitate, să dăm o idee despre planul de afaceri al unei agenții de publicitate și să dăm un calcul aproximativ al veniturilor și cheltuielilor.
Activitate de publicitate
Publicitatea nu este principala legătură în activitate economică persoană. Îndeplinește funcții auxiliare în economie. Deși din punctul de vedere al entităților economice, afacerea publicitară este o sferă independentă de producție, ar fi mai logic să o desemnăm drept „business for business”. Atribuirea unei anumite funcții publicității este oarecum arbitrară.
- Informațional. Aducerea anumitor informații către publicul țintă;
- Stimulent. Formarea preferințelor specificate în rândul publicului țintă;
- De manipulare. Formarea dorințelor specificate în rândul publicului țintă, ocolind conștiința;
- Imagine. Crearea imaginii necesare.
- crearea de continut publicitar;
- crearea si promovarea continutului publicitar;
- ciclu publicitar complet.
Nu sunt necesare investiții mari și o echipă pentru a crea conținut publicitar. Este suficient să ai clienți care au nevoie de astfel de conținut. Ciclul complet include de obicei plasarea și analiza unei campanii de publicitate. Acest lucru necesită site-uri de plasare (media, panouri publicitare etc.), diverse instrumente analitice (agenți de topografie, indicatori de vânzări etc.).
Tipuri de publicitate
- Imprimare. Toată varietatea de produse tipărite: broșuri, pliante, cărți de vizită, reviste etc.;
- Publicitate in aer liber. Afișe, panouri, panouri etc.;
- MASS MEDIA. Publicitate în televiziune, radio, ziare;
- Internet. Se remarcă separat de mass-media, deoarece are propriile caracteristici specifice;
- Agenți. Realizarea campaniilor de publicitate cu implicarea agentilor de distributie;
- Retorică. Organizare de diverse prelegeri, conferințe, prezentări;
- Reclamă ascunsă. Publicitate care are loc indirect cu orice eveniment principal.
Trăsături caracteristice ale afacerii
Afacerea de publicitate în Rusia este destul de tânără și continuă să se dezvolte. Din mai multe motive, formarea acestei afaceri urmează formarea altor domenii de activitate. Acestea. se dezvoltă în principal din solicitări și înțelegere a necesității de publicitate de către client. O agenție de publicitate are astfel două tipuri de public țintă: clienți și un public de impact pentru conținutul publicitar creat. Aceasta este una dintre caracteristicile principale trăsături distinctive Afaceri.
Publicul țintă
În acest sens, este necesar să spunem câteva cuvinte despre publicul țintă. Publicul țintă pentru conținutul publicitar este destul de divers; ele pot fi împărțite în ample și specifice – care vizează un anumit client.
- întreprinderi industriale;
- magazinele;
- companii financiare;
- asociatii politice.
Tipuri de agenții de publicitate
Divizarea agențiilor de publicitate este diferită și se bazează pe înțelegerea scopurilor activităților de publicitate. Pentru a începe să funcționeze, trebuie să decideți asupra formatului agenției de publicitate; planul de afaceri trebuie să reflecte principalul puncte cheieîntreprindere planificată. Formatul va determina costurile, baza aproximativă de clienți și direcția ulterioară de dezvoltare.
În acest aspect, cel mai bine este să clasificați agențiile de publicitate după următorul format:
- Mici studiouri de publicitate. Acestea sunt studiouri care creează conținut publicitar personalizat, nu au platforme pentru postarea acestui conținut și nu implementează întregul ciclu de publicitate. Acestea. de fapt, aceștia sunt artiști care îndeplinesc comenzile după specificații tehnice clare. În acest caz, nu există costuri sau specialiști suplimentari pentru plasarea, promovarea și analiza publicității. De asemenea, astfel de studiouri nu au mare capacitate de a crea conținut publicitar cu buget mare;
- Mici agenții de publicitate. Acestea sunt în esență aceleași studiouri într-un format mai larg. În serviciile lor includ întreaga gamă de promovare a conținutului publicitar destul de ieftin. Acestea. Există platforme de publicitate, pot fi oferite unele analize ale serviciilor de publicitate;
- Agenții de publicitate cu servicii complete. Agenții gata să ofere o gamă completă de servicii. Este posibil ca unele dintre servicii să fie delegate diverșilor subcontractanți - aceleași mici studiouri de publicitate sau firme specializate pentru crearea de publicitate. Ele se caracterizează prin costuri semnificative pentru lucrul cu ambele tipuri de public țintă.
- Firme specializate. Acestea ar putea fi studiouri mari de creare de videoclipuri, companii specializate într-un anumit tip de publicitate, de exemplu, politică etc. Costurile vor fi specifice, iar lucrarea va fi foarte specifică cu un anumit public.
Locația și sediul
Pentru o agenție de publicitate, locația nu joacă un rol semnificativ. Principalele activități legate de lucrul cu clienții se desfășoară în în format electronic, sau la sediul clientului; în cazuri rare, munca se desfășoară în biroul unei agenții de publicitate. Excepțiile pot include firme specializate. Dar chiar și în aceste cazuri, locația nu joacă un rol special - clientul poate vizita compania oriunde.
Cerințe suplimentare sunt propuse pentru sediu dacă se plănuiește efectuarea unor lucrări cu publicul țintă din birou: întâlniri cu clientul, campanii de publicitate în birou (să zicem, prelegeri). Spațiile pentru firme specializate au propriile cerințe. În ambele cazuri, totul este situațional și premisele sunt proiectate în funcție de implementarea specifică.
Echipamente
Același lucru se poate spune despre echipament. Totul depinde de format și de implementările specifice. Studiourile mici de publicitate nu necesită echipamente complexe și costisitoare. Aceasta este de obicei una sau mai multe stații de lucru computerizate. Pe măsură ce serviciile se extind, echipamentul poate include: stații grafice puternice, echipamente specializate pentru imprimare, holografie și alte lucruri.
Documentație
În țara noastră, există o practică de a nu cumpăra licențe pentru unele produse, în primul rând pentru produse software. Dacă studioul de publicitate este foarte mic și nu pregătește activ reclame, atunci această situație poate să nu conducă la rezultate negative. Marile companii de publicitate vând conținut publicitar creat folosind un produs software și trebuie să ofere informații cu privire la legalitatea utilizării produselor pe care le folosesc.
Altă documentație:
- pachet de documente constitutive (în funcție de forma de proprietate, întreprinzător individual sau societate pe acțiuni);
- un pachet de documentație externă (acorduri de închiriere, contracte de subînchiriere, contracte, contracte de agenție etc.);
- pachet de documentație internă (documentație organizatorică, analitică);
Personal
Personalul poate include destul de mulți specialiști:
- director;
- manageri de zonă;
- artist, designer;
- psiholog, sociolog.
Competiție
În sfera afacerilor mai mici și excluzând câteva dintre cele mai mari zone metropolitane, situația este oarecum mai simplă. Adevărat, cererea și profitabilitatea sunt mai mici aici. Printre altele, micile afaceri sunt puternic influențate de situația economică din țară. Aceasta este zona de cheltuieli pe care întreprinderile o reduc mai întâi.
Marketing agentie de publicitate
Un bun stil de publicitate se referă la crearea de conținut publicitar care promovează agenția de publicitate în sine. Publicitatea include aceeași publicitate care este produsul vândut clientului. Acestea. în acest sens, este mai ușor pentru o agenție de publicitate: își face reclamă prin aceleași mijloace pe care le vinde ulterior (reclamă în mass-media, pe panouri publicitare, mailing-uri etc.).
Lucrați cu clienții:
- sistem de bonusuri și reduceri;
- preferințele pentru clienții obișnuiți;
- lucrul cu agenți.
Plan financiar
Epilogul planului de afaceri al unei agenții de publicitate este planul financiar. Acesta reflectă partea de cheltuieli și venituri, realizarea profitabilității și calculează perioada de rambursare a investițiilor. Datorită varietății mari, nu este posibilă furnizarea unui plan financiar standard. Iată un mic calcul de la o agenție de publicitate.
Agentie mica de publicitate. Spatiu de inchiriat 20 mp. Personal 3 persoane: director, 2 manageri. Mai multe platforme pentru postarea de conținut publicitar. Agenția creează publicitate și o plasează, în special pe panouri publicitare.
Sursa de venit. Judecarea veniturilor unei agenții de publicitate poate fi foarte condiționată. Deci prețul plasării pe un panou de-a lungul unei autostrăzi într-unul dintre orașe este de 10 mii de ruble pe lună. Am luat. Din publicitate pe site-uri 50 - 80 mii pe lună. Alte servicii de publicitate 50 – 80 mii pe lună. Venitul total lunar este de 100 – 160 de mii de ruble. Sau profit: 15 – 20 mii pe lună.
Perioada de rambursare va fi de la un an la un an și jumătate. Desigur, ca exemplu, am luat o agenție foarte mică oras mic, nu au fost luați în considerare factorii dezvoltării sale ulterioare, precum și schimbările din mediul extern.
De când în lume au apărut relații comerciale și de piață și mărfuri, a existat o nevoie urgentă de publicitate. Acesta nu este doar motorul progresului, ci și un partener integral al pieței. Astăzi este greu de imaginat chiar și o mică companie privată care intră pe piață fără să însoțească serviciile de publicitate. Nevoia de publicitate este dovedita de numarul mare de agentii care apar pe piata in fiecare an. Dar, în ciuda concurenței acerbe, aceste companii nu sunt capabile să satisfacă cererea în creștere a consumatorilor pentru servicii de publicitate, ceea ce indică relevanța acestei idei de afaceri.
Descrierea generală a serviciului
Avantajele și dezavantajele unei idei de afaceri
pro
- Cerere mare. Orice companie, indiferent ce tip de serviciu sau produs oferă, are nevoie de publicitate.
- Clienți obișnuiți. În ciuda concurenței ridicate, creativitatea și calitatea vor ajuta la crearea unei baze de clienți loiali.
- Rentabilitate ridicată. Cu o strategie de marketing bine integrată și personal profesionist, puteți obține rapid rambursare și profitabilitate bună.
- Investiție minimă.
Defecte
Concurență ridicată. Acest dezavantaj decurge fără probleme din avantajul cererii mari. Cu cât cererea este mai mare, cu atât oferta este mai mare - aceasta este legea pieței. Prin urmare, pentru a intra în mod adecvat pe piață cu această idee și a o implementa cu succes, va trebui să depuneți suficient efort, să desfășurați o bună campanie de marketing și să studiați mediul competitiv, identificând punctele slabe.
În ciuda competiție uriașă pe piata serviciilor de publicitate, trebuie remarcat faptul ca exista o cerere mare. Pe măsură ce cererea crește, crește și volumul de servicii de care companiile au nevoie. Evaluând întregul domeniu de aplicare al acestei piețe, trebuie remarcat sezonalitatea, dar nu afectează pe deplin afacerea.
Creativitatea este un criteriu important
Printre alte servicii și bunuri, această industrie este una dintre cele mai promițătoare astăzi. Cu o planificare și o dezvoltare adecvată a companiei, puteți Pe termen scurt ajunge la o rentabilitate de 15-20% și obține un profit bun.
Avantajul acestui tip de afaceri este cererea în continuă creștere pentru servicii. Atâta timp cât vor exista și apar noi companii pe piață, cererea de servicii de publicitate nu va face decât să crească. Companiile sunt interesate de a-și stabili pozițiile pe piață, de a depăși concurenții și de a-și promova produsele. De aceea apelează la agențiile de publicitate pentru ajutor profesional.
Pentru a-ți ocupa nișa și a implementa cu succes ideea ta de afaceri de a deschide o agenție de publicitate, trebuie să dezvolți o strategie de marketing unică și să găsești puternică. avantaje competitive.
Calitățile importante pentru liderii agențiilor din această afacere sunt o minte analitică, flexibilitate și ingeniozitate. Cea mai bună opțiune ar fi să căutați personal în conformitate cu aceste cerințe. Dacă proprietarul companiilor nu a lucrat anterior în acest domeniu, atunci are sens să angajezi un profesionist care are deja experiență în publicitate. Doar dacă aceste condiții sunt îndeplinite poți conta pe dezvoltarea de succes și pe veniturile companiei.
Analiza SWOT a unei agenții de publicitate
În etapa de cercetare a pieței, este important să se efectueze o analiză SWOT a unei agenții de publicitate, care ia în considerare factorii externi și interni care influențează succesul dezvoltării companiei.
Puncte forte
- posibilitatea unei abordări individuale;
- echipă profesionistă puternică;
- nivel ridicat de servicii;
- gamă largă de servicii;
- investitie minima.
Părțile slabe
- lipsa de reputație;
- concurență puternică;
- lipsa clienților obișnuiți.
Posibilitati
- schimbări în tehnologiile publicitare;
- căutarea de furnizori profitabili;
- nivel ridicat de diferențiere în acest segment de afaceri.
- fluctuațiile de preț sau dumpingul de către concurenți;
- apariția de noi tehnologii de la concurenți;
- declin activitate de afaceriși scăderea cererii pentru serviciu.
Căutați public țintă
Clienții potențiali vor fi companiile existente pe piață. Analizați piața din zona în care intenționați să operați și vedeți ale cui servicii folosesc în principal aceste companii. Identificați punctele slabe și oportunitățile pe care le puteți oferi companiilor.
Atunci când deschideți o companie, este important să înțelegeți cui vor fi destinate serviciile dvs.: întreprinderi mari, mijlocii sau mici. Numărul de personal, echipament, alegerea sediului și serviciul depind de definirea corectă a publicului țintă.
Va fi destul de dificil să intri pe piață și să încerci imediat să vânezi „ peste mare" De regulă, companiile mari cu bugete uriașe de publicitate lucrează deja în baza unor contracte pe termen lung cu agențiile de publicitate. Va fi foarte dificil să atragi un astfel de client fără o reputație și o experiență de lucru stabilite.
Identificarea principalilor competitori
De asemenea, trebuie să-ți identifici principalii concurenți. Acestea pot fi publicații publicitare mari, canale TV, posturi de radio etc.
Acestea pot fi companii cu profil larg care lucrează cu consumatorii în toate domeniile serviciilor de publicitate, sau pot fi companii cu focalizare restrânsă care oferă servicii doar într-un anumit mod (dezvoltare de sloganuri, creare de site-uri web, cărți de vizită, broșuri publicitare etc. ).
Determinarea politicii de prețuri
Pentru a intra pe piata si a-ti ocupa nisa, este necesar sa stabilesti corect politica de preturi si sa oferi consumatorului raportul optim pret-calitate. Acesta este criteriul pe care cumpărătorul ia în considerare atunci când alege un Vânzător.
Este puțin probabil ca acest criteriu să intereseze cumpărătorii serioși care apelează constant la companii specializate pentru servicii de publicitate.
Aici trebuie să te bazezi pe creativitate și calitate. De regulă, companiile mari au un buget mare de publicitate. Având în vedere pozițiile înalte pe piață ale acestor companii, este important pentru acestea să își mențină avantajele competitive, ceea ce înseamnă că vor da preferință agenției de publicitate care oferă publicitate de calitate superioară, originală și eficientă.
Dacă intenționați să ocupați o nișă medie pe piață, iar principalii concurenți vor fi companiile mici care oferă servicii întreprinderilor mici, atunci ar trebui să vă concentrați pe preț. Dar nu este recomandat să scazi prețul. În caz contrar, va afecta negativ profitabilitatea și reputația dvs. Oferind cel mai mic preț de pe piață, pur și simplu nu puteți menține un personal de profesioniști. Iar personalul joacă un rol cheie în această afacere.
Cea mai bună variantă ar fi să menții prețul mediu pe piață, așa că înainte de a intra pe piață, analizează cu atenție ofertele concurenților tăi.
Servicii de agentie de publicitate
După ce ai analizat piața acestor servicii din regiunea ta și te-ai familiarizat cu ofertele concurenților, este important să evidențiezi serviciile populare și conexe pe care le poți oferi clienților.
Principalele servicii pot fi:
- broșuri publicitare;
- crearea si suportul site-urilor web;
- crearea de carti de vizita;
- publicitate in aer liber;
- imprimare bannere;
- crearea de produse suvenire;
- publicitate în transport;
- desfasurarea campaniilor de publicitate (prezentari, promovarea intalnirilor etc.)
O gamă suplimentară de servicii care va ajuta nu numai la generarea de venituri, dar și la atragerea clienților prin intermediul partenerilor poate fi:
- promovarea companiilor prin social media;
- denumire;
- dezvoltarea strategiei de publicitate;
- consultatii.
Realizarea unui plan de afaceri
După ce s-a determinat fezabilitatea unei idei de afaceri de a deschide o agenție de publicitate, este foarte important să se întocmească un plan de implementare a acesteia. Începătorii fac adesea greșeala de a începe o afacere fără acțiuni clar planificate, fără a calcula rambursarea și riscurile financiare.
Acest lucru duce la faptul că, deja în prima etapă a muncii, oamenii de afaceri începători se confruntă cu probleme de a găsi clienți și de a vinde produse.
Un plan bine elaborat este cheia activităților de succes. Documentul demonstrează o analiză a mediului de piață, identifică principalii concurenți, indică perioada de rambursare și profitabilitatea afacerii. Prin urmare, să nu credeți că redactarea unui document este o pierdere de timp.
În plus, dacă capitalul inițial nu este suficient pentru implementarea proiectului și aveți nevoie de ajutor sub formă de investitori, cu siguranță nu vă puteți lipsi de un astfel de document. Nicio instituție financiară sau investitor privat nu va fi de acord să furnizeze bani pentru un proiect care nu a fost studiat și analizat temeinic.
Când scrieți un plan pentru investitori, puteți scrie două documente. Planul interior va reflecta starea reală a lucrurilor și va indica toate punctele slabe ale proiectului, riscurile, numărul de concurenți etc. Un document extern va demonstra proiectul din partea sa avantajoasă.
Vă rugăm să rețineți că nu vorbim despre ascunderea faptelor și denaturarea cifrelor. Fiecare proiect de afaceri, după cum arată analiza SWOT, are puncte forte și puncte slabe. Așadar, gândiți-vă cum să vă demonstrați ideea de afaceri investitorilor și partenerilor de afaceri.
Unde să încep?
Pentru a vă facilita implementarea proiectului, să definim imediat principalele etape de pregătire.
- Intocmirea actelor si inregistrarea societatii.
- Plan organizatoric:
- căutarea spațiilor;
- achiziționarea de echipamente;
- căutare de personal.
- Plan de marketing
- Plan financiar
Planificarea este o etapă importantă a afacerii
În ceea ce privește documentul în sine, acesta trebuie întocmit în strictă conformitate cu această structură:
- Rezumat – Această secțiune descrie relevanța ideii. Tot aici trebuie să indicați prevederile generale, să precizați misiunea și obiectivele companiei, precum și gama de servicii oferite.
- Dispoziții generale – această secțiune conține informații generale despre companie și fondatorii acesteia.
- Surse de finanțare – indică dacă există un investitor. Valoarea investiției inițiale.
- Analiza pieței indică capacitatea, umplerea cu aceste servicii. Indică punctele forte și punctele slabe ale proiectului. Aici este recomandabil să se efectueze o analiză SWOT a companiei.
- Un plan organizațional este un ghid clar de acțiune care arată direcția activității pas cu pas (înregistrarea unei afaceri, achiziționarea de echipamente, căutarea de personal etc.)
- Marketing și plan strategic - această secțiune este dedicată dezvoltării întreprinderilor de marketing pentru promovarea pieței și căutarea clienților.
- Planul de producție include o listă detaliată a problemelor legate de achiziționarea de echipamente și utilaje.
- Planul financiar reflectă cheltuielile necesare, profiturile proiectate, profitabilitatea și prognoza de rambursare.
Pe lângă acest plan, se va putea întocmi un tabel care va permite analiza și identificarea riscurilor și oportunităților pentru proiect.
Studiați factorii de competitivitate folosind următoarele criterii:
- abordarea individuală a clienților;
- lista de servicii;
- politica de pret;
- reputatie;
- locația companiei;
- profesionalismul echipei;
- eficienta in indeplinirea cererilor.
La analiza riscurilor financiare, este recomandabil să includeți în schema de calcul date privind rambursarea împrumutului și fondurile de investitori atrase, dacă societatea nu a fost deschisă în detrimentul propriului capital inițial.
Hârtii
Față de alte tipuri de activități, pentru a lansa un proiect de deschidere a unei agenții de publicitate, nu ai nevoie de un pachet mare de documente.
Pentru a înregistra o companie, trebuie să decideți asupra formei de activitate juridică (antreprenor individual, OJSC, SRL etc.), să depuneți o cerere și să plătiți taxa de înregistrare.
Dacă decideți să înregistrați un antreprenor individual, acest lucru va necesita un minim de timp și documente. Sunt necesare o cerere, un pașaport și plata unei taxe de 800 de ruble.
- pașaportul unui cetățean al Federației Ruse;
- certificat individual de înregistrare a antreprenorului;
- un document care confirmă înregistrarea fiscală;
- contract de închiriere a spațiilor;
- fișele medicale ale angajaților (dacă angajați personal);
- permisiunea serviciului de pompieri și a stației sanitare și epidemiologice.
Deschiderea unui SRL va necesita o procedură mai intensivă în muncă:
- Plata 50% capitalul autorizat la înregistrare (cel puțin 10 mii de ruble). În acest caz, a doua parte a capitalului trebuie plătită în primul an de lansare a proiectului.
- Plata taxei de stat în valoare de 6.500 de ruble.
- afirmație;
- Cartă;
- o copie a procesului-verbal al adunării fondatorilor.
Planul organizatoric
Această secțiune a planului de afaceri servește drept ghid pentru găsirea de personal, spații, închirierea și achiziționarea de echipamente.
Acordați atenție nu numai punctelor din această secțiune, ci și termenelor limită pentru completarea fiecăruia.
Căutați spații
Este puțin probabil că veți putea încheia un contract cu un client serios dacă economisiți la renovări și primiți vizitatori în vechiul sediu.
Cea mai bună opțiune ar fi să alegi un birou în centrul orașului. Luați în considerare și numărul de etaje ale biroului. Nu ar trebui să închiriați o cameră la etajele superioare; vizitatorii pot să nu vină la dvs. De asemenea, acordați atenție unui semn frumos care nu numai că va atrage atenția clienților, ci va demonstra și nivelul de creativitate și calitate al agenției de publicitate.
Când căutați spații, luați în considerare următorii parametri:
- renovarea trebuie să fie proaspătă și de înaltă calitate;
- spatiu de lucru pentru 4-5 angajati, minim 40 metri patrati;
- parcare convenabilă pentru clienți;
- accesibilitatea transportului.
Asigurați-vă că vă verificați conexiunea la Internet, deoarece munca unei agenții de publicitate este direct legată de acest factor.
Achizitie de echipamente
Costurile acestei etape sunt clar legate de specificul serviciilor pe care intenționați să le implementați.
- set pentru tipărire și prezentări;
- echipamente foto si video;
- 3 calculatoare (laptop);
- mijloace de comunicare;
- scaune;
- Mese;
- dulapuri;
- scaune pentru clienti;
- papetărie.
Cu un capital minim de pornire, puteți achiziționa echipament folosit. Ulterior, odată cu dezvoltarea companiei, puteți oricând să creșteți nivelul acesteia și să cumpărați echipamente noi.
Nu ar trebui să economisiți pe echipamente care vor „funcționa” direct pentru imaginea companiei. Aceasta este o imprimantă color cu jet de cerneală cu CISS, MFP, presă termică etc.
Căutare de personal
Ca în orice alt tip de afacere, personalul este un factor cheie în succesul unei companii. Profitul va depinde direct de profesionalismul și creativitatea angajaților.
Prin urmare, la demararea etapei de căutare a personalului pentru o agenție de publicitate, este important să se determine criteriile de calitate după care se va face selecția.
- creativitatea gândirii;
- abilități de comunicare;
- capacitatea de a înțelege oamenii;
- rezistență la stres.
Pe lângă aceste calități personale, desigur, sunt necesare experiență în acest domeniu și profesionalism. În conformitate cu gama selectată de servicii pe care intenționați să le implementați în proiectul dvs., veți stabili o listă de aptitudini profesionale pe care trebuie să le aibă angajatul. Acestea includ capacitatea de a lucra în editori grafici, capacitatea de a compune texte publicitare și sloganuri, lucrul cu promovare pe rețelele sociale etc.
Puteți începe proiectul cu cantitate minima Uman. Pentru a oferi o gamă completă de servicii, vor fi necesari următorii specialiști:
- administrator;
- marketer;
- artist (aka designer);
- specialist în tehnologie informatică;
- operator;
- Poster de reclame.
În prima etapă, este posibil să fii nevoit să apelezi la companii terțe pentru anumite tipuri de servicii (tipărire afișe, bannere, publicitate în mass-media).
Dacă aveți o sumă mare de capital inițial și vă puteți permite să angajați specialiștii necesari și să achiziționați echipamentul corespunzător, atunci acest lucru nu va fi necesar.
Plan de marketing
Atunci când dezvoltați un plan de marketing, merită să vă concentrați asupra componentelor sale principale:
- O abordare integrată a furnizării de servicii. Acest serviciu presupune furnizarea de servicii cu ciclu complet. Acest lucru vă va permite să dezvoltați o bază de clienți obișnuiți care nu se vor simți confortabil să apeleze la alte companii pentru anumite tipuri de servicii.
- Concentrați-vă pe întreprinderile mici și mijlocii. Având în vedere concurența ridicată de pe piață și lipsa unei reputații consolidate, ar trebui să vă concentrați imediat atenția asupra companiilor mici și mijlocii.
- Politica de preț mediu.
Acum este important să te gândești la direcțiile în care va fi implementată propria promovare a serviciilor.
- Crearea propriului site web. Această parte a muncii poate fi încredințată unuia dintre angajați. Este important să vă bazați pe o interfață frumoasă și clară, care va conține informații actualizate despre lista completă de servicii, prețuri și promoții.
- Promovarea companiei prin intermediul rețelelor de socializare. Această etapă plan de marketing poate fi atribuit și angajatului.
- Buletin informativ oferte comerciale companiilor.
- Publicitate la radio și TV.
O strategie de marketing puternică va câștiga rapid încredere și va crește recunoașterea companiei. Dar sub nicio formă nu vă angajați în publicitate ieftină. Reclamele la stațiile de autobuz, lângă metrou și intrări sunt o greșeală strategică care nu ar trebui făcută niciodată.
Este mai bine să trimiți personal managerul de expansiune a pieței de vânzări pentru negocieri personale cu clienții, unde va lăsa produse imprimate frumoase. Succesul afacerii tale va depinde de calitatea reclamei tale personale.
Nu merită în mod deosebit să te bazezi pe efectul „din gură în gură” în primul an de muncă. Afacerea de publicitate este o astfel de zonă încât îți va lua cel puțin 2-3 ani pentru a crea o bază de clienți obișnuiți.
Pentru a intra imediat pe piață, trebuie să vă creați propriul site. Astăzi, aproximativ 50% din toate comenzile pot fi primite prin Internet. Respectați termenele limită și acuratețea onorării comenzilor și veți crea foarte rapid o bază de clienți obișnuiți.
Video. De ce ai nevoie pentru a deschide o agenție de publicitate?
Costuri și rambursare
Cheltuielile inițiale sunt asociate cu închirierea spațiilor, reparații, achiziționarea de echipamente și înregistrarea unei companii.
- inchiriere spatii de birouri;
- achiziționarea de mobilier și echipamente;
- Plata serviciilor de utilitati;
- salariile personalului.
Pentru Moscova, va fi necesar un capital de pornire în valoare de 500-700 de mii de ruble.
Pentru regiuni, această sumă poate fi redusă la 250 de mii de ruble.
Mai jos vom da un exemplu de costuri și venituri ale unei agenții de publicitate care se deschide într-un oraș mic de 300 de mii de oameni.
Costuri necesare deschiderii unei agenții:
- înregistrare și documente - 30 de mii de ruble;
- achiziționarea de mobilier – 80 mii de ruble;
- renovarea spațiilor – 60 de mii de ruble
- achiziționarea de echipamente - 300 de mii de ruble;
- lansare publicitară – 30 de mii de ruble.
Total 500 de mii de ruble.
Cheltuieli lunare
- închiriere de spații (până la 40 de metri pătrați) - 50 de mii de ruble;
- servicii de comunicații, internet – 5 mii de ruble;
- desfășurarea de evenimente promoționale – 10 mii de ruble;
- taxe – 5 mii de ruble;
- salariile angajaților sunt de 80 de mii de ruble.
Total: 150 de mii de ruble.
Desigur, acestea sunt cifre foarte aproximative și depind în mare măsură de natura activității, de amploarea producției și de lista serviciilor prestate.
Experții spun că aproximativ 40% din veniturile totale ale agenției provin din:
- dezvoltarea și crearea unui logo;
- dezvoltarea identității corporative;
- realizarea de cărţi de vizită şi broşuri publicitare.
- Venitul lunar - 250.000 de ruble.
- Profit net - 80.000 de ruble.
- Costurile inițiale - 500.000 de ruble.
- Perioada de rambursare – de la 7 luni.
Video. Deschiderea unei agenții de publicitate. Promovare