Arhiva 2004-2010:

Cărți:

"Inteligenta competitiva. Curs practic.”

M.: Os-89, 2007. - 272 p. ISBN 978-5-98534-674-9

De la editor

Cartea dezvăluie principalele domenii de activitate ale unităților de inteligență competitivă, discută problemele apărute în acest domeniu și modalitățile de rezolvare a acestora. O atenție deosebită este acordată tehnologiilor moderne de informare și lucru analitic.

Publicația este destinată profesioniștilor de inteligență competitivă, angajaților serviciilor de securitate ale întreprinderilor și agențiilor de detectivi privați, precum și unei game largi de specialiști care țin de problemele de colectare și prelucrare a informațiilor. Cumpără o carte.

„Enciclopedia Business Intelligence și contrainformații”.

Editura: Rus-Olympus, Harvest, 2007

Copertă cartonată, 432 p.

ISBN 5-9648-0101-3, 978-985-16-0593-0

De la editor

Piața modernă este cel mai înalt grad de risc, concurență acerbă și un mediu în schimbare rapidă. Pentru a supraviețui și a funcționa cu succes, trebuie să răspundeți rapid la ceea ce se întâmplă și să vă calculați acțiunile cu câțiva pași înainte, iar în aceasta nu poate exista decât un singur asistent, cea mai scumpă marfă din lume - informația.

A putea obține informațiile necesare în timp util și a asigura siguranța acestora este o artă înaltă. Dar el, ca oricine altcineva, are propriile sale principii, propria teorie și practică, stăpânindu-le pe care le poți învăța să te aperi frumos și eficient, abil și în timp util să atace și să pară loviturile „inamicului” într-o luptă de afaceri complexă.

Veți găsi tehnici și instrumente unice folosite pentru a asigura securitatea afacerilor în lumea modernă în această enciclopedie. Cumpără o carte.

Publicații:

Note de Business Intelligence:

Interviu:

Veragă cea mai slabă este persoana. Sursa: National Banking Journal, februarie 2007.
A deține informații înseamnă a gestiona [pagina 1], [pagina 2], [pagina 3], [pagina 4], [pagina 5]. Revista „Top-Manager” nr.2, 2006
Interviu cu holdingul de internet „Mail.ru”. Sursa: „Mail.ru”,

Tehnologii de inteligență pentru afaceri - un an pe Internet. Sursa: „Protecția informațiilor. Confidențial”, nr. 4 2004.

Participare la pregătirea altor articole și alte mențiuni în presă (2004-2010):

Securitatea informațiilor de afaceri. Sursa: Finam FM
Îți place ghișeul unic? . Sursa: Komsomolskaya Pravda, 04.08.2010
Un miliard rămas pe tac. Sursa: Vedomosti nr. 235 (2505), 11 decembrie 2009 Autori: Vasily Kudinov, Alexey Nikolsky, Daniil Zhelobanov, Grigory Milov
Peste o lună, poliția nu va mai lua mită. Sursa: „Komsomolskaya Pravda” 24.08.2009 Autor: Sergey Semushkin
Francize cu gandaci. Sursa: Business Journal, august 2009.
Rusia luptă împotriva corupției de un an. Sursa: MTRK „Mir”, 31.07.2009
Prinde-65. Sursa: „Corespondent privat”, 17 iulie 2009. Autor: Armina Baghdasaryan
Jocuri de spionaj. Sursa: „Managementul companiei”, ianuarie 2009. Autor: Pukemov Konstantin
Ei caută dreptate online. Autor: Rinat Sagdiev. Sursa: Vedomosti 18.12.2008, Nr. 240 (2262)

Unul dintre cei mai mari specialiști ai Rusiei în domeniul inteligenței competitive, autorul multor cărți despre Republica Kârgâză, Igor Yuryevich Nezhdanov, și-a scris cartea „ Tehnologii de inteligență competitivă» . Pentru care îi mulțumesc foarte mult.

Cartea va deveni un manual nu doar pentru începătorii în Inteligența Competitivă și lectura informativă pentru toți cei interesați de inteligența competitivă, ci și un ajutor pentru specialiștii din domeniul nostru.

Puteți descărca cartea de pe forumul Comunității Practicanților de Inteligență Competitivă (SPKR) folosind acest link: Nezhdanov Igor Yurievich. " Tehnologii de inteligență competitivă» . Format: pdf, dimensiune fișier: 2,21 MB.

Înainte să începi să citești
De unde a venit ideea sau de ce în acest format?
Ce este și ce nu este în material
Capitolul 1 Crearea unui sistem de inteligență competitivă
Structura diviziunii
Locul Republicii Kârgâze în organizație
Structura și funcțiile diviziei Republicii Kârgâzești
Interacțiunea cu clientul
Modalități de gestionare a așteptărilor consumatorilor de informații
Determinarea nevoilor de informații
Ce știi deja despre obiectul de interes?
Ce poți afla chiar acum?
Promovarea serviciilor de informații competitive
Promovare in cadrul companiei
Promovare in afara companiei
Marketing viral
Parteneriate
Participarea la evenimente de afaceri
Promovare
Educaţie
Formularea problemei
Conversatie cu clientul
Algoritm pentru determinarea obiectivelor
Planificarea activității de inteligență competitivă
Planificare strategica
Planificare operationala
Planificare tactică
Planificare
Evaluarea performanței unității de inteligență competitivă
Structură internă sau contractant extern?
Ciclul de inteligență
Capitolul 2 Ciclul de inteligență competitivă
informație
Surse de informare
Proprietăți informaționale
Particularități ale percepției umane asupra informațiilor
Selectivitate
Acordat la anumite informații
Autoritate
Secretul imaginar al primirii
Piața ca habitat al unei companii
Ce este o piață din punctul de vedere al Republicii Kârgâze?
Ce este concurența și mediul competitiv
Determinarea caracteristicilor economice dominante pe piata
Colectarea de informații din surse secundare
Experți și consultanți
mass media
Internet
Sondaj pe internet
Lucrul cu baze de date
Colectarea de informații din surse primare
Surse interne de informare
Colectarea de informații folosind o legendă
Supravegherea în inteligența competitivă
Colaborarea cu oamenii
Caracteristici ale retragerii din operațiune
Primirea neautorizată a informațiilor
Utilizarea canalelor tehnice pentru colectarea neautorizată de informații
Ilustrație mail
Procesarea datelor
Prelucrarea informației primare
Analiza informatiilor
1. Demagogie fără a încălca logica
2. Demagogie cu o imperceptibilă încălcare a logicii
3. Demagogie fără legătură cu logica
4. Dincolo de granițele demagogiei propriu-zise (zona de tranziție dintre demagogie și minciună)
Capitolul 3 Tehnologii de inteligență competitivă
Monitorizarea stirilor
Surse
Dacă trebuie să lucrați cu surse în limbi necunoscute
Cum să înțelegeți valoarea știrilor
Colectare și depozitare
Rețelele sociale ca instrument
Caracteristicile rețelelor sociale
Rețelele sociale ca sursă de informare
Twitter ca instrument de inteligență competitivă
Ce este twitter
Twitter ca instrument de obținere a informațiilor
Twitter ca instrument de diseminare a informațiilor
Programe pentru lucrul eficient cu Twitter
Inteligența de intenție
Coprocesele
Achiziționarea de echipamente noi
Angajarea angajaților
Participarea la expozitii, conferinte, prezentari
Munca pregatitoare
Colectarea materialelor
Lucrări post-expoziție
Metodologie de colectare a informațiilor despre o persoană juridică, un potențial obiect de investiție
Scopul evenimentului
Instrucțiuni pentru colectarea informațiilor
Unde și cum se colectează informații
Colectarea și analiza informațiilor de înregistrare
Analiza CARTE ale contrapartidei
Colectarea și analiza informațiilor din surse deschise
Care este starea actuală a întreprinderii
Care sunt caracteristicile și beneficiile
Care sunt amenințările și punctele slabe
Care sunt intențiile forțelor care influențează întreprinderea?
KR în recrutare
Problemele Republicii Kârgâzești rezolvate cu ajutorul recrutării
Inteligența intențiilor concurenților
Inteligența tehnologică
Dezvoltarea sentimentelor disidente în companie
Crearea unei bănci de consultanți
Organizarea procedurii de recrutare KR
Păstrând această direcție secretă
Gradulitate în lucrul cu fiecare obiect specific
Filtrarea datelor
Organizare tehnică
Găsirea unei „abordări” a decidentului
Deci - unde și cum obțin oamenii conexiuni?
Cum să obțineți informațiile de care aveți nevoie
Analiza activitatii telefonice
De ce aveți nevoie de analiza activității telefonice?
Statistici simple
Informații generale despre obiect
Locație
Nivelul de avere al obiectului
Relații de obiecte
Studii speciale
Instalare la fața locului
Ce este și de ce este nevoie?
Cum să o facă
KR în sectorul creditului
A lucra cu un client înseamnă a lucra cu informații despre client
Semne de fraudă
Surse de informare despre client
Fuziuni si achizitii
Analiză oficială de afaceri (due diligence)
Preluări ostile
Inteligență competitivă și licitație
De partea ofertantului
Căutați oferte interesante
Identificarea anunţurilor de licitaţie
Identificarea semnelor unei licitații planificate
Comparând poziția ta cu cea a concurenților tăi
Lista literaturii folosite

Rezumat: Inteligența tehnologică a devenit un domeniu important de studiu care examinează diverse metode care vizează identificarea oportunităților și amenințărilor ca urmare a inovațiilor (îmbunătățirilor) tehnologice. În acest sens, scouting-ul tehnologic este o metodă care reduce decalajul dintre apariția inovațiilor tehnologice și descoperirea lor prin metode precum analiza de brevet sau publicație. Mai mult, într-un mediu de complexitate tehnologică crescândă și globalizare în cercetare și dezvoltare, stabilirea și utilizarea cu succes a surselor externe de cunoștințe devine din ce în ce mai importantă. Cercetașii (cercetătorii) pot juca, de asemenea, un rol important în găsirea de surse valoroase de informații și în facilitarea procesului de obținere a informațiilor tehnologice (aprovizionare cu tehnologie).

Pe baza rezultatelor a două studii științifice efectuate de Deutsche telekom și British Telecom, precum și a unei analize a literaturii de specialitate, acest articol propune o definiție a cercetării tehnologice, un proces tehnologic general, și identifică motivația participanților la acest proces.

Cuvinte cheie: inteligență tehnologică, previziune tehnologică, previziune tehnologică, cercetare tehnologică, cercetare tehnologică, previziune strategică, monitorizare tehnologică, scanare (scanare, urmărire) tehnologii.

Note biografice: René Rohrbeck este cercetător senior la Deutsche Telekom Laboratories (T-Labs) și membru corespondent al Universității Tehnice de Inovare și Management Tehnologic din Berlin. La T-Labs, el explorează și efectele inteligenței tehnologice. Interesele sale de cercetare includ previziunea strategică, cercetarea tehnologiei, harta rutieră și colaborarea știință-industrie. Înainte de a se alătura T-Labs, Rohrbeck a lucrat ca manager de dezvoltare a afacerii furnizând consultanță tehnologică și a petrecut doi ani ca consultant de management în industria auto.

1. Introducere.

Astăzi, companiile se confruntă cu numeroase provocări, inclusiv concurență crescută, volatilitate crescută a pieței și, ca urmare a convergenței pieței, intrarea de noi competitori pe teritoriul lor. Competența tehnologică joacă un rol important în menținerea sau întărirea poziției competitive a companiilor. Cunoașterea schimbărilor și tendințelor tehnologice relevante este unul dintre elementele principale ale competenței tehnologice. Pentru a face acest lucru, este necesar să monitorizați cu atenție inovațiile în domeniul tehnologiilor de bază (fundamentale) și să monitorizați noile tehnologii care sunt de natură perturbatoare (periculoase pentru poziția companiei).

Metodele de colectare, analiză și diseminare a unor astfel de informații tehnologice au devenit cunoscute sub denumirea de prognoză tehnologică, previziune tehnologică sau inteligență tehnologică.

Rezultatul funcționării inteligenței tehnologice este adesea descoperirea necesității de a dezvolta noi domenii de cunoaștere.

Datorită complexității tehnologice tot mai mari și dezvoltării proceselor de globalizare în domeniul cercetării și dezvoltării, devine din ce în ce mai dificil să stăpânim singuri toate aceste cunoștințe. Drept urmare, companiile explorează noi modalități de a obține informații pentru a dezvolta capacități tehnologice din surse externe. Astfel de informații pot fi obținute prin cercetare în comun, acordare de licențe, achiziționare de drepturi de proprietate intelectuală, asociații în comun și achiziționare directă de tehnologii inovatoare (noi dezvoltări).

Una dintre metodele care pot extinde capacitățile inteligenței tehnologice și pot facilita procesul de aprovizionare (căutare de informații) este cercetarea tehnologiei. Punctele forte ale acestei metode constau, în primul rând, în capacitatea sa de a detecta inovațiile tehnologice într-un stadiu incipient. Metodele alternative precum publicarea sau analiza brevetelor au un decalaj natural de 12 până la 18 luni (timpul necesar pentru finalizarea procesului de publicare și organizare). În al doilea rând, contactele făcute de cercetători (cercetași) pentru a obține informații reprezintă o bază puternică pentru aprovizionarea cu tehnologie.

Acest articol își propune să examineze în detaliu structura cercetării bazată pe cercetarea tehnologiei, propune definirea acesteia ca proces tehnologic general independent și determină motivația participanților la acest proces. Informațiile prezentate au fost obținute pe baza unei analize a literaturii și a rezultatelor a două studii științifice efectuate de Deutsche telekom AG și British Telecom.

2. Definirea cercetarii tehnologice.

Evoluția cercetării în domeniul inteligenței tehnologice.

Cercetarea bazată pe efectuarea unei căutări sistematice a inovațiilor tehnologice actuale și viitoare a evoluat de-a lungul timpului. Criteriile de detectare a acestor schimbări nu sunt în mare parte suficient de dezvoltate și vorbim despre identificarea opririlor (lacunelor) în procesul de dezvoltare tehnologică. O clasificare a diferitelor domenii de studiu este prezentată în Figura 1. În anii 1970, a fost realizat un studiu tematic numit previziunea tehnologiei care s-a concentrat pe metode de predicție a viitorului folosind tehnici de modelare și econometrie, folosind în principal date istorice. Aceste metode includ: extrapolarea tendințelor, curbele S, tendințele, publicarea și analiza de brevete.

Previziunea tehnologică a continuat să extindă capacitatea cercetării de a prezice schimbările tehnologice viitoare. Aspectele noi includ: cercetarea bazată pe metode care permit utilizarea structurilor de rețea expert pentru a colecta, evalua și interpreta date și metode care ajută la luarea deciziilor. În plus, previziunea tehnologiei implică analiza poziției organizațiilor pentru a evalua sustenabilitatea acestora în viitor. /Astfel, conceptul de previziune tehnologică este mai larg și include prognoza/.

Au fost utilizate atât metode de previziune tehnologică, cât și de previziune tehnologică atât la nivel de companii individuale (nivel micro), cât și la nivel regional, național și supranațional (nivel macro).

În anii 1990, studiul și-a extins domeniul de aplicare pentru a include aspecte precum organizarea și procesul de cercetare.

Inteligența tehnologică a devenit termenul dominant pentru a descrie cercetările efectuate la nivel de companie individuală (nivel micro), deși termenul de inteligență tehnologică competitivă a fost folosit și în acest sens.

În ultimii ani, termenul de știință a viitorului se referă la cercetarea care urmărește să prezică schimbări viitoare și să se pregătească pentru aceste schimbări, incluzând și aspecte non-tehnice precum schimbările piețelor, nevoile consumatorilor, legislația și schimbările din sfera socio-culturală.

O zonă conexă de cercetare este aprovizionarea cu tehnologie.

Managementul tehnologiei se ocupă cu furnizarea, stocarea și utilizarea cunoștințelor în domeniul tehnologiei. De asemenea, sprijină managementul inovației prin identificarea oportunităților tehnologice pentru specificarea și îmbunătățirea produsului. Figura 2 prezintă intersecția proceselor de management al tehnologiei și inovației.

În managementul tehnologiei, disponibilitatea cunoștințelor în domeniul tehnologiei se poate realiza fie prin dobândirea de cunoștințe – ceea ce numim aprovizionare cu tehnologie – fie prin dezvoltarea (formarea) internă a acesteia. Într-un mediu de complexitate tehnologică crescândă și nevoile pieței în schimbare, sursele externe de informații (aprovizionarea cu tehnologie) devin din ce în ce mai importante pentru a asigura competitivitatea companiilor.

Convergența tehnologică și ritmul rapid al schimbărilor tehnologice fac mult mai dificilă identificarea capacităților tehnologice necesare și a surselor potențiale de cunoștințe tehnologice. În plus, diferențele de limbă și terminologie fac din ce în ce mai dificilă extragerea informațiilor (datamining) pentru a descoperi centre de expertiză în domenii specializate în tehnologie.(?) Ca urmare, angajarea de experți pentru a obține informațiile tehnologice necesare devine o opțiune din ce în ce mai populară și atractivă. .

Programele mele educaționale
Prelegeri despre inteligența competitivă în universități;
Training „Căutarea și obținerea de informații în lumea modernă”
Training „Analiza informațiilor nestructurate”;
Training „Verificarea candidatului”;
Seminar „Inteligenta competitiva in sistemul de management al companiei”;
Seminar „Securitatea informațiilor în afaceri”;
Curs de învățare la distanță „Analiza informațiilor nestructurate”.

Igor Nezhdanov este unul dintre cei mai importanți specialiști ruși în inteligență competitivă. În formatul cărții electronice prezentate, Igor Yuryevich și-a rezumat experiența și experiența colegilor săi și a promis că va lucra la dezvoltarea materialului în viitor.
Voi oferi doar un citat din carte, iar mai jos voi oferi link-uri de descărcare.

Structura și funcțiile diviziei Republicii Kârgâzești

Deci, am decis asupra necesității a patru departamente în divizia de informații competitive:
- unitatea de coordonare;
- divizia minieră;
- unitate de procesare;
- divizia suport.

Unitatea de coordonare preia sarcini generale de management:
- planificarea strategică a muncii;
- planificare operaţional-tactică;
- coordonarea acțiunilor participanților la lucru.

Divizia de minerit efectuează lucrări pentru a avea acces la informațiile necesare:
- determinarea locației informațiilor solicitate;
- determinarea optiunilor de acces la aceste informatii;
- obținerea accesului la aceste informații;
- furnizarea de informații către unitatea din Republica Kârgâză.
Dacă vorbim despre o analogie, aceștia sunt angajați operaționali.

Divizia de procesare efectuează lucrări cu informațiile primite:
- acumularea si stocarea informatiilor colectate;
- analiza informatiilor;
- intocmirea documentelor rezultate;
- prezentarea rezultatului catre client (cel putin pregatirea prezentarii). Angajații acestei unități pot fi numiți anchetatori, dar mai corect analişti.

Divizia de suportîndeplinește funcții auxiliare:
- mentinerea echipamentelor tehnice in stare corespunzatoare;
- suport pentru performanta LAN;
- transport
- etc..

Dar, în ciuda prezenței unei structuri liniare, unitatea de inteligență competitivă este mai degrabă bazată pe proiecte. Acest lucru se exprimă prin faptul că pentru fiecare proiect major este creat propriul grup de lucru format dintr-un coordonator, un analist și un angajat al departamentului de minerit și, cel mai adesea, un consultant din divizia corespunzătoare a companiei.
Ca urmare, avem grupuri de angajați care lucrează la propriile proiecte (probleme). Această schemă este mult mai eficientă decât lucrul pe principiul „toată lumea face totul”.

Înainte de a începe să citești 7
De unde a venit ideea sau de ce în acest format 7
Ce este și ce nu este în material 7

Capitolul 1 Crearea unui sistem de inteligență competitivă 9
Structura diviziunii 9
Locul Republicii Kârgâze în organizație 9
Structura și funcțiile unității KR 10
Interacțiunea cu clientul 11
Modalități de gestionare a așteptărilor consumatorilor de informații 11
Determinarea nevoilor de informații 13
Ce știi deja despre obiectul de interes? 13
Ce poți afla chiar acum? 14
Promovarea serviciilor de informații competitive 15
Promovare în cadrul companiei 15
Promovare în afara companiei 18
Marketing viral. 18
Parteneriate 19
Participarea la evenimente de afaceri 19
Promovarea acțiunii 19
Antrenament 19
Enunțarea problemei 19
Conversația cu clientul 21
Algoritm pentru determinarea obiectivelor 22
Planificarea activității de inteligență competitivă 23
Planificare strategică 24
Planificarea operațională 28
Planificarea tactică 29
Realizarea unui plan 30
Evaluarea activității unității de inteligență competitivă 32
Structură internă sau contractant extern? 35
Ciclul de inteligență 36

Capitolul 2 Ciclul de inteligență competitivă 38
Informații 38
Surse de informare 38
Surse de informare 39
Proprietățile informațiilor 40
Particularități ale percepției umane asupra informațiilor 41
Selectivitatea 42
Acordat la anumite informații 42
Autoritatea 42
Secretul imaginar al primirii 42
Piața ca habitat al unei companii 42
Ce este o piață din punctul de vedere al KR 42
Ce este concurența și mediul competitiv 45
Determinarea caracteristicilor economice dominante pe piata 48
Colectarea de informații din surse secundare 51
Experți și consultanți 51
Media 54
Internet 55
Sondaj pe internet 57
Lucrul cu baze de date 60
Colectarea de informații din surse primare 62
Surse interne de informare 62
Colectarea informațiilor folosind legenda 64
Observarea în inteligența competitivă 69
Colaborarea cu oamenii 76
Particularitățile retragerii din funcționare 80
Primirea neautorizată a informațiilor 81
Utilizarea canalelor tehnice pentru colectarea neautorizată de informații.81
Post ilustrația 83
Prelucrarea informațiilor 84
Prelucrarea informațiilor primare 84
Analiza informațiilor 98
1. Demagogie fără a încălca logica 132
2. Demagogie cu o imperceptibilă încălcare a logicii 133
3. Demagogie fără legătură cu logica. 133
4. Dincolo de granițele demagogiei propriu-zise (zona de tranziție dintre demagogie și minciună) 134

Capitolul 3 Tehnologii de inteligență competitivă 142
Monitorizarea știrilor 142
Surse 142
Dacă trebuie să lucrați cu surse în limbi necunoscute 145
Cum să înțelegeți valoarea știrilor 145
Colectare și depozitare 148
Rețelele sociale ca instrument 149 kr
Caracteristicile rețelelor sociale 149
Rețelele sociale ca sursă de informare 151
Twitter ca instrument de inteligență competitivă 161
Ce este Twitter 161
Twitter ca instrument de obținere a informațiilor 163
Twitter ca instrument de diseminare a informațiilor 164
Programe pentru lucrul eficient cu Twitter 165
Inteligența de intenție 167
Coprocesele 167
Achiziționarea de echipamente noi 168
Angajarea a 168 de angajati
Participarea la expoziții, conferințe, prezentări 172
Lucrări pregătitoare 173
Colecția de materiale 178
Lucrări post-expoziție 181
Metodologia de colectare a informațiilor despre o persoană juridică, un potențial obiect de investiții 182
Scopul evenimentului 183
Orientări pentru colectarea informațiilor 183
Unde și cum se colectează informații 183
Colectarea și analiza informațiilor de înregistrare 185
Analiza CARTE ale contrapartidei 185
Colectarea și analiza informațiilor din surse deschise 186
Care este starea actuală a întreprinderii 192
Care sunt caracteristicile și beneficiile 193
Care sunt amenințările și punctele slabe 193
Care sunt intențiile forțelor care influențează întreprinderea 194
Kr în recrutarea 194
Problemele Republicii Kârgâzești rezolvate cu ajutorul recrutării a 195
Inteligența intențiilor concurentului 196
Inteligența tehnologică 196
Dezvoltarea sentimentelor disidente în companie 197
Crearea unei bănci de consultanți 197
Organizarea procedurii de recrutare KR 197
Păstrând această direcție secretă 198
Gradulitate în lucrul cu fiecare obiect specific 198
Filtrarea datelor 199
Organizare tehnică 200
Găsirea unei „abordări” a decidentului 203
Deci, unde și cum fac oamenii conexiuni? 204
Cum să obțineți informațiile de care aveți nevoie 205
Analiza activității telefonice 205
De ce aveți nevoie de analiza activității telefonice 205
Statistici simple 206
Informații generale despre obiectul 206
Locația 208
Nivelul bunăstării obiectului 209
Conexiuni obiect 210
Studii speciale 210
Instalare pe teren 211
Ce este și de ce este necesar 211
Cum se face 212
KR în sectorul creditului 214
Lucrul cu un client înseamnă lucrul cu informații despre client 214
Semne de fraudă 214
Surse de informare despre client 217
Fuziuni și achiziții 219
Analiza comercială oficială (due diligence) 219
Preluări ostile 227
Inteligență competitivă și licitație 232
Pe partea ofertantului 233
Căutați oferte interesante 233
Identificarea anunțurilor de licitație 234
Identificarea semnelor unei licitații planificate 234
Compararea poziției dumneavoastră cu pozițiile concurenților 235
Lista literaturii folosite 237

Link-uri de descărcare:
(fișier pdf de la razvedka-internet.ru)

Nejdanov Igor Iurievici. Tehnologii de inteligență competitivă. (același fișier, dar cu acces la site-ul forumului I.Yu. Nezhdanov it2b-forum.ru)

Original preluat din