Acest plan de afaceri presupune deschiderea unei agenții de publicitate la Moscova. Agenția de publicitate intenționează să furnizeze următoarele servicii: desfășurarea de campanii de publicitate, crearea unei mărci a unui produs sau serviciu, fabricarea unei game largi de medii și echipamente publicitare, organizarea de conferințe de presă, prezentări și alte evenimente menite să promoveze produsul companiei client.
Decizia de deschidere a companiei a fost bazată pe cercetări de marketing, care au scos la iveală un număr insuficient de agenții de publicitate care să poată satisface cererea în creștere a publicului pentru servicii de calitate în domeniul publicității și promovării bunurilor și serviciilor.
Scopul acestui proiect este de a arăta cum ar trebui să fie publicitatea reală și cum să ofere clientului o publicitate de înaltă calitate.
De câți bani ai nevoie pentru a deschide o agenție de publicitate?
Pentru a lansa proiectul, va trebui să strângeți 300.000 de ruble. Sursa de finanțare este o bancă comercială în care se află contul curent al companiei noastre.
Pentru localizarea companiei, spațiile au fost închiriate într-un loc public, foarte convenabil pentru vizitare a clienților. Forma organizatorică și juridică a viitoarei agenții este o societate cu răspundere limitată. Numărul estimat de locuri de muncă nou deschise este de 9 persoane. Printre ei: un director, un director executiv, un contabil, un psiholog, un artist-designer, doi manageri, un șofer și un curier.
Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos
Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.
Documente similare
Elaborarea unui plan de afaceri pentru promovarea serviciilor companiei Granata; dezvoltarea activitatilor de publicitate. Justificarea alegerii unui serviciu, furnizor, locație a companiei; evaluarea pieței de vânzare și a concurenților. Plan de marketing și financiar; riscurile proiectului și asigurările.
plan de afaceri, adaugat 04.01.2012
Scurta descriere(rezumat) al proiectului de construire a unei sere pentru cultivarea legumelor. Determinarea pieței de vânzare a produselor. Întocmirea unui plan calendaristic de implementare a proiectului, a unei scheme de finanțare a acestuia, determinarea pragului de rentabilitate, evaluarea și gestionarea riscurilor.
plan de afaceri, adaugat 02.12.2015
Esența planificării afacerii; evaluarea pieței de bunuri, servicii, concurență. Specificații afacerii de publicitate și publicare. Elaborarea unui proiect de plan de afaceri pentru o mini-tipografie, introducerea produsului său - ziarul „Sam-Sam” pe piața periodică din Tomsk.
plan de afaceri, adaugat 09.12.2011
Evaluarea pietei. Descrierea procesului și programului de producție. Determinarea cantității de investiții necesare implementării proiectului. Formare masa de personalși planificarea salariilor. Evaluarea eficacității proiectului.
lucrare curs, adaugat 09.12.2006
Calculul veniturilor din proiect, evaluarea costului total. Descrierea unei idei de afaceri pentru o întreprindere care să furnizeze servicii în domeniu fotografie profesională. Analiza SWOT a proiectului. Tipuri de bunuri și servicii, avantajele și dezavantajele acestora. Analiza pieței.
plan de afaceri, adaugat 10.12.2011
Întocmirea unui CV pentru compania AquaLider LLC, care să descrie tipurile de bunuri și servicii, principalele piețe și concurența în acestea. Crearea de marketing, producție și plan financiar. Suport juridic pentru activitățile companiei, evaluarea riscurilor și asigurări.
lucrare de curs, adăugată 19.01.2012
Calculul principalilor indicatori de performanță ai companiei. financiar şi plan organizatoric. Evaluarea pietei. Caracteristicile canalelor de vânzare a produselor. Costuri pentru consumabile, întreținere și reparare a echipamentelor. Evaluarea eficienței economice a proiectului.
lucrare de curs, adăugată 31.03.2015
Principalele obiective ale întocmirii unui plan de afaceri. Externe şi funcții interne planificare. descriere generala firma care inițiază proiectul. Plan de marketing si productie. Evaluarea riscurilor și asigurare. Analiza sensibilității proiectului și calculul perioadei de rambursare.
test, adaugat 14.01.2015
Plan de afaceri
Recenzii (117)
Primii pași pentru deschiderea unei agenții de publicitate sunt de obicei cei mai dificili. Atât de multe probleme trebuie rezolvate! Și, mai presus de toate, alegeți formatul de companie potrivit, care se va potrivi atât dorințelor, cât și capacităților dvs. Este bine dacă ești familiarizat cu parametrii de bază ai unei agenții de publicitate, înțelegi ce formate de companie există în general pe piața internă. Și dacă nu? Din fericire, acesta nu este un motiv pentru a renunța la obiectivul tău; principalul lucru este să te înarmezi cu cunoștințele necesare.
Deci, haideți să definim elementele de bază ale unei agenții de publicitate. De ce ai nevoie atunci când începi o nouă companie? În primul rând, ar trebui să determinați formatul companiei dvs. Acest lucru vă va permite să calculați bugetul aproximativ al agenției de publicitate și să decideți dacă puteți gestiona financiar un astfel de proiect. Mulți antreprenori preferă să înceapă cu o companie mică care oferă în primul rând servicii de intermediar. Personal mic, comenzi modeste și venituri la fel de modeste. Potrivit experților, astfel de companii nu au practic nicio șansă de a obține succes pe acest segment de piață.
Mizând pe profituri mari, va fi nevoie de mult pentru a investi în dezvoltarea companiei. Când deschideți un SRL pentru a oferi servicii de publicitate, pregătiți în prealabil un pachet de documente pentru înregistrarea unei agenții de publicitate, astfel încât să nu existe probleme cu autoritățile de reglementare. De asemenea, puteți economisi bani la închirierea biroului, deoarece negocierile cu majoritatea clienților se vor desfășura pe teritoriul lor. Deci suprafețe uriașe și renovări de calitate europeană nu sunt deloc ceea ce aveți nevoie. Dar dacă intenționați să produceți singur un produs intelectual, nu ar trebui să vă zgarciți cu echipamentul tehnic al biroului dvs. Designerii vor avea nevoie calculatoare puterniceși software de calitate.
Personalul creativ este solul pe care se cultivă serviciile de publicitate de înaltă calitate. Dar buni specialisti trebuie să plătești un salariu bun, altfel vor merge la concurenții tăi. Pentru a lucra în multe domenii, astăzi a devenit convenabil să angajezi freelanceri care pot aduce idei noi. Pentru a deschide și a organiza munca unui nou tip de agenție de publicitate, veți avea nevoie de un personal de 6-8 persoane, nu mai puțin. Și amintiți-vă că greșelile într-o astfel de afacere sunt inacceptabile. Cea mai mică greșeală poate determina clienții să vă evite agenția. Indiferent dacă vă asumați o afacere precum publicitate în transport sau pe proiecții publicitare, totul trebuie realizat la un nivel înalt.
Un exemplu profesional de plan de afaceri pentru deschiderea de la zero a unei agenții de publicitate cu calcule gata făcute va ajuta un începător și un om de afaceri experimentat să reducă riscurile la minimum și să depășească toate dificultățile fără pierderi pentru ei înșiși. Descrie în detaliu succesiunea acțiunilor la crearea acestei afaceri. Vei afla ce responsabilități poate avea directorul unei agenții de publicitate și vei înțelege cum să calculezi rentabilitatea unei campanii de publicitate și a altor evenimente. După ce ai ales direcția potrivită pentru tine, vei înainta constant spre obiectivul propus și nimic nu te va împiedica să-l atingi și să fii în vârful succesului.
Cum să te transformi dintr-o mică agenție de publicitate necunoscută într-un monstru al unei afaceri de publicitate care câștigă zeci de mii de dolari în fiecare lună? Cele mai bune minți din afacerea de publicitate se luptă cu această întrebare în fiecare an, dar nu toată lumea reușește să găsească răspunsul exact. Deschiderea unei afaceri ca un modest atelier de publicitate nu este atât de dificilă, dar creșterea acesteia într-o companie competitivă este mult mai dificilă. Doar o politică de publicitate activă vă va conduce la culmea succesului; principalul lucru este să alegeți direcția corectă.
Nu are rost să deschizi o agenție de publicitate dacă nu ai suficiente resurse financiare și conexiuni în această afacere. În caz contrar, vei simți mereu că îți lipsește constant ceva - fie bani, fie specialiști cu experiență, fie comenzi normale. Drept urmare, un astfel de deficit va duce la un banal faliment, atunci când nu rămâi fără nimic. Apropo, poți să deschizi o companie de publicitate de la zero, dar să vinzi afacere gata este puțin probabil să reușiți.
Deci, ce este nevoie pentru a deschide o agenție de publicitate de succes, de unde să începi? Și, cel mai important, în ce direcție ar trebui să ne dezvoltăm? Pentru a-și deschide propria afacere - o agenție de publicitate - de la zero, un antreprenor are nevoie de experiență. Dar și mai mult, are nevoie de specialiști în afaceri de publicitate cu experiență - gânditori creativi, ieșiți din cutie, capabili să cât mai repede posibil aduce succes companiei tale. Este clar că astfel de oameni nu zac pe drum, iar centrul de angajare este puțin probabil să vă ajute să le găsiți. O persoană care știe să stabilească contacte cu agenții de publicitate și să ceară reduceri de la companiile care dețin spațiu publicitar, cel mai probabil, lucrează deja la vreo agenție de publicitate.
Prin urmare, atunci când plănuiți să vă deschideți propria agenție de publicitate, gândiți-vă cum să atrageți agenți de publicitate buni în această afacere. Pentru a face acest lucru, este posibil să trebuiască să apelați la cele mai inimaginabile trucuri, iar un salariu crescut în acest caz va fi doar una dintre momeli. Și nu este un fapt că, după ce a primit o ofertă de afaceri tentantă de la agenția ta de publicitate, un astfel de specialist se va arunca cu entuziasm pe gâtul tău. Treci la unul nou, nimeni firma cunoscuta- un pas riscant, iar pentru a convinge un manager sau un designer cu experiență să schimbe locul de muncă, va trebui să încerci din greu.
După ce stăpânești caracteristicile promovării într-o afacere precum o agenție de publicitate, poți face primul pas către dezvoltarea companiei. Și, hotărând, de exemplu, să-ți deschizi propriul atelier, o firmă de publicitate exterioară, vei ști deja în ce direcție să te îndrepți pentru ca succesul să vină la tine. Dar pentru a realiza acest lucru, pentru a păstra norocul în mâinile tale, trebuie să te ghidezi după un plan de afaceri al unei agenții de publicitate competentă. În acest document veți găsi o mulțime de informații importante, veți afla cât de profitabilă poate fi publicitatea și ce dificultăți riscă cu care se confruntă un antreprenor care decide să-și deschidă propria afacere.
Publicitatea în aer liber este una dintre cele mai eficiente modalități de promovare a noilor produse și servicii. Nu degeaba aproape toate firmele și întreprinderile mari recurg la el. Prin urmare, mulți antreprenori care sunt bine versați în acest segment de piață decid să deschidă o afacere pe publicitate în aer liber și panouri publicitare.
Afacerile și publicitatea sunt lucruri absolut inseparabile. Și în timp ce noi firme și companii se deschid, serviciile agențiilor de publicitate care sunt gata să ajute activ oamenii de afaceri să pătrundă în nișa lor vor fi, de asemenea, solicitate. În ciuda nivel inalt concurenta care domneste intre agentiile care furnizeaza servicii de publicitate, este imposibil de spus ca aceasta afacere este absolut nepromitatoare.
Afacerile legate de publicitatea exterioară sunt clasificate ca pasive. Pur și simplu închiriezi panouri publicitare, la fel cum închiriezi orice spațiu - birou sau spații industriale. Costurile publicității în aer liber nu sunt comparabile cu nivelul profitului dacă reușești să stabilești lucrul cu clienții. Toate acestea sugerează că deschiderea unei agenții de publicitate pentru producția de publicitate exterioară promite venituri foarte bune pentru proprietarul acesteia.
Afacerea cu panouri publicitare este foarte asemănătoare cu închirierile obișnuite. Cum să deschizi o astfel de agenție? Există câteva caracteristici în această afacere, care sunt foarte importante de luat în considerare pentru a obține rezultate optime. Nu este nevoie de echipamente speciale pentru a deschide o agenție de publicitate. În primul rând, antreprenorul trebuie să găsească un loc potrivit pentru structurile de publicitate și să-și mențină constant starea tehnică. Astfel de structuri sunt foarte susceptibile la influența diferiților factori climatici. Expunerea constantă la precipitații și vânt poate duce la daune structurale, care ar trebui observate și reparate în timp util.
Când plănuiți să deschideți o companie de publicitate, studiați cu atenție regulile de instalare a panourilor publicitare. În primul rând, accesibilitatea sa vizuală maximă ar trebui să fie asigurată, ținând cont de factorii sezonieri. De exemplu, dacă iarna ramurile goale ale copacilor nu interferează prea mult cu percepția imaginii, atunci vara situația se va schimba pentru un timp mult mai rău. În plus, o afacere precum o agenție de publicitate, chiar dacă este o mini-companie, presupune o înțelegere clară a lucrului cu publicul țintă. Este mai bine să faceți publicitate produselor pentru copii în imediata apropiere a grădinițelor și institutii de invatamant, A Echipament sportiv– aproape de școli sportive, piscine, stadioane. Dacă intenționați să construiți o afacere pe publicitate imobiliară, atunci panourile publicitare trebuie plasate în apropierea clădirilor noi în construcție.
Când plănuiți să organizați o afacere de publicitate, propria agenție de publicitate, gândiți-vă din timp la strategia dvs. de găsire a clienților, deoarece profitul dvs. depinde direct de numărul de comenzi. Elaborați exemple de acorduri cu agentul de publicitate și cu agentul de publicitate. Dacă doriți să deschideți producția de publicitate exterioară nu numai pe panouri publicitare, ci și pe case, familiarizați-vă cu legislația actuală, care stabilește regulile de plasare a reclamelor pe Cladiri rezidentiale. După cum arată experiența de a crea publicitate nu doar în țara noastră, ci și în străinătate, antreprenorii care sunt ghidați de un plan clar de acțiune obțin succes. Pentru a face acest lucru, ar trebui să aveți întotdeauna la îndemână un plan de afaceri profesional al agenției de publicitate care să vă ajute să alegeți direcția corectă.
AGENȚIA FEDERALĂ DE EDUCAȚIE
ACADEMIA DE INGINERI DE STAT ȘI ECONOMICE KAMA
Facultatea de Economie
Departamentul de Economie și Management
PROIECT DE CURS
Completat de: elev al grupei 5222-b
Karimullina D.R.
Verificat:
Lector superior
Lukyanova A.V.
Naberezhnye Chelny.
Pagina de titlu a planului de afaceri
Abordare Prospect Mira, 15/a
Telefon 34-15-42
Strict confidential
Vă rugăm să reveniți dacă nu sunteți interesat de proiect
La care Karimullina Dinara Ravilevna
Numele scurt al proiectului
Numele complet al proiectului Deschiderea unei agenții de publicitate cu scopul de a obține profit, oferind pieței de publicitate idei și soluții noi pentru crearea și promovarea produselor clienților.
Şeful întreprinderii Karimullina Dinara Ravilevna
Tel. 57-98-38
Proiectul a fost pregătit Karimullina Dinara Ravilevna
Tel. 57-98-38
Data începerii proiectului ianuarie 2009
Durata proiectului 3 ani
Perioada de timp de la data la care datele sursă sunt curente, de la data începerii proiectului 4 luni
Data pregătirii decembrie 2008
Memorandumul de confidențialitate
Acest plan de afaceri este pus în considerare în mod confidențial pentru a lua o decizie privind cooperarea în comun și nu poate fi folosit sau copiat în alte scopuri sau transferat către terți. Acceptând acest plan de afaceri spre considerare, destinatarul își asumă responsabilitatea și garantează returnarea acestei copii la purtător dacă acesta nu intenționează să coopereze cu noua întreprindere. Toate datele, estimările întreprinderii și concluziile furnizate pentru acest proiect cu privire la rentabilitatea potențială a acestuia, volumele vânzărilor și costurile, precum și informațiile conținute sunt obținute din surse de renume și calculate de un pregătitor de proiecte calificat.
Rezumatul planului de afaceri
Credo - Positive LLC este creată ca agenție de publicitate creativă. Esența proiectului propus:
3. Crearea propriei baze de producție și ocuparea unei poziții de lider pe piață.
Resursele financiare necesare pentru implementarea proiectului sunt de 500.000 de ruble. Un împrumut este luat de la o bancă la 20% pe an timp de 1,5 ani. Perioada de amortizare a proiectului, excluzând baza de producție, este de 1,5 ani; deja începem să obținem profituri în a 10-a lună de existență. Profitul este stabilit la 40%. Rentabilitatea până în al doilea an de viață va fi de 39,18%.
Folosim cele mai recente tehnologii de creare de site-uri web: Ruby on rails, jQuery, Mootools, Web 2.0, Ajax. Toate site-urile sunt supuse testelor de compatibilitate: IE 6-8, Opera 9+, FF 2-3, Safari 3-4
Problemele cu color (panouri de publicitate) sunt rezolvate prin utilizarea cele mai noi echipamente, lucrand folosind tehnologia piezoelectrica (imprimare cu jet de cerneala) si permitand imprimarea cu o rezolutie de pana la 400 Dpi. Pentru imprimarea color, se folosesc cerneluri cu solvent, oferind durabilitate de până la 3 ani în aer liber, în orice vreme și schimbări de temperatură. Tehnologia elimină nevoia de laminare suplimentară, precum și alte tipuri de protecție a imaginii împotriva razelor UV. Această tehnologie de imprimare este concepută special pentru publicitatea exterioară: tipărirea bannere standard de 3 x 6 m, autocolante pentru vehicule, semne pentru clădiri și structuri etc. Pentru o percepție confortabilă a produselor tipărite într-un design interior, distanța până la acesta trebuie să fie de cel puțin 1 m (pentru postere lucioase, există și alte tehnologii de imprimare). Lățimea de imprimare a noii mașini este de 1850 mm. Lungimea poate fi practic nelimitată, deoarece dispozitivul vă permite să imprimați pe role - hârtie, film (inclusiv autoadeziv), țesătură banner PVC și plasă. Grosimea materialului este de până la 1,5-2 mm.
Deci, căutarea unui compromis în ceea ce privește tipărirea în format mare poate fi considerată inutilă. Când comandați, primiți imediat: calitate înaltă, imprimare cu o rezoluție de până la 400 Dpi pe cea mai mare imprimantă din oraș, ideală pentru publicitate în aer liber. Executarea promptă a comenzii. Echipamentul este situat în Naberezhnye Chelny, ceea ce ne permite să reducem timpul de execuție a comenzii la o zi. Viteza medie de imprimare este de 1 banner pe oră.
4. Descrierea serviciului
Structura ideală a unei agenții de publicitate acoperă toate cele trei niveluri ale afacerii de publicitate: clienting – creativ – media planning. Ca să zic așa, trei surse și trei componente...
Agenția noastră de publicitate este angajată în dezvoltarea și implementarea atentă a unei campanii de publicitate pentru orice produs, inclusiv consultanță, marketing, branding, publicitate și PR. Suntem interesați de această afacere modernă, care se află la intersecția științei, comerțului și artei. Încercăm să fim profesioniști de înaltă clasă în toate tipurile de activități de marketing, publicitate și PR, în dezvoltarea și promovarea mărcilor clienților noștri. Respectarea strictă a principiilor noastre de bază de a construi relații cu clienții ne va ajuta să rămânem pe piață, să creștem și să ne dezvoltăm: prietenie și atenție la dorințele și nevoile sale; politica financiara flexibila; respectarea strictă a termenelor de producție; oferirea oportunității de a alege dintre mai multe opțiuni de dezvoltare creativă; utilizarea eficientă maximă a bugetului alocat.
Legăturile noastre de afaceri cu reprezentanții pieței de publicitate, mass-media și cunoașterea particularităților acestei piețe ne permit să oferim clienților noștri conditii specialeși reduceri, construind forme optime de interacțiune. Atunci când ne desfășurăm munca, luăm în considerare caracteristicile produsului și dorințele Clientului, creând o imagine specială a produsului și, de asemenea, luăm în considerare opiniile consumatorului (pe baza cercetărilor). Anexa 1). Pe baza constatărilor, pregătim o machetă a viitoarei reclame și o oferim Clientului pentru revizuire (aceasta include scenariul campaniei de publicitate, textele publicitare, numărul de promotori implicați și o listă a echipamentelor publicitare necesare). Amploarea campaniei de publicitate este calculată în funcție de planificarea bugetară a Clientului. După ce clientul aprobă schițele, agenția noastră va produce materiile prime finale. Pe parcursul întregii lucrări, ne vom consulta cu reprezentanții Clientului și vom efectua cercetări suplimentare dacă este necesar. Principalele locații pentru campaniile publicitare sunt restaurantele, cafenelele, cluburile de noapte, magazinele. Pentru derularea campaniei, la solicitarea Clientului, pot fi implicate fotomodele și tineri între 18 și 28 de ani, o trupă artistică, o trupă de dans, și muzicieni. Avem o listă extinsă de promotori necesari pentru realizarea unei campanii de publicitate.
Gama noastră de servicii include: efectuarea de cercetări, dezvoltarea conceptelor de campanie și creative; dezvoltarea strategiei media și planificarea media; plasarea materialelor publicitare și informaționale în mass-media (publicitate exterioară, presă, radio, televiziune, internet) - relații cu mass-media; realizarea de campanii de PR, publicitate si promovare; producerea de materiale publicitare și informaționale (imprimare, media audio și video, suveniruri etc.), carduri publicitare pentru rețeaua rusă Sunbox, crearea de site-uri de internet și proiecte media; optimizarea și promovarea site-ului web; publicitate pe Internet (fotografiile serviciilor noastre sunt prezentate în Anexa 2).
Merchandising-ul este un ansamblu de activități desfășurate la nivelul vânzărilor și care vizează promovarea unui produs, marcă, tip sau ambalaj.
Merchandisingul contribuie la prezentarea eficientă a produsului la punctul de vânzare (sortiment, stoc comercial, număr vizibil de exemplare ale produsului, conștientizarea vânzătorilor despre produsul dvs.).
În cadrul merchandising-ului sunt posibile următoarele activități:
Afișarea mărfurilor (în zona de vânzare, pe raft, plasarea grupelor de produse)
Amplasarea materialelor POS
Urmărirea disponibilității bunurilor la un punct de vânzare cu amănuntul etc.
Un audit al punctelor de vânzare cu amănuntul (retailaudit) este o verificare a punctelor de vânzare cu amănuntul pentru prezența numărului necesar de sortimente, pozițiile prețurilor produselor, materialele publicitare POS corespunzătoare unui anumit punct de vânzare, precum și pentru prezența concurenților.
|
Degustare Consultare Cadou cu achiziție Demonstrație Anunţ Prelevarea de probe Sondaj, testare Tombolă, loterie, TsVP Distribuirea pliantelor |
Marketing de evenimente Prezentări Deschideri de magazine Lucrați la expoziții Concerte, petreceri, receptii corporate Evenimente sportive Test Drive Sărbători în oraș. Efectuarea pulverizării |
Marketing comercial Programe de stimulare, programe de loialitate pentru retaileri, distribuitori și alți intermediari Programul Mystery Shopper (Mr. Shopper) |
Livrare prin curier de corespondență și propuneri de afaceri în Republica Tatarstan |
Dezvoltarea identității corporative: Logo (marcă), carte de vizită, antet, listă de prețuri, restyling (actualizare, reelaborare stil existent), implementare 3d a identității corporative
Producție video: Scripturi video, cărți poștale video, videoclipuri 3D (animație 3D), videoclipuri de animație, videoclipuri de jocuri, videoclipuri combinate (combinarea video cu animație 3D, grafică desenată manual, + efecte complexe, videoclipuri reprezentative ale personajului, logo-ului, mediului...)
Pictura graffiti
Produse tipărite (tipărire): Carti de vizita
calendar de buzunar 2 linguri. (100*70mm), calendar de masă, 2 buc. (casa), calendar de birou, calendar de perete, poster trimestrial, calendar, A 4, 1st. (21x30 cm), poster, calendar, A 3, 1st. (30x42 cm), poster, calendar, A 2, 1st. (42x59 cm), poster, calendar, A 1, 1st. (59x84 cm), poster, calendar, A 0, 1st. (84x119cm), pliant (risografie) A6 / A5 / A4 / A3, card de reduceri, 2 buc. (85x54mm), modul ziar (alb-negru/color), etichetă, carte poștală (de marcă/personalizată), copertă CD (compact disc), ambalaj, broșură A4, 2buc., două pliuri (încrețit)
Semne LED
Semne cu neon
Cityformat
Inchiriere placi 6x3
Litere volumetrice iluminate/neluminate
Scrisori pseudo-volume
Cutie luminoasă cu o singură față/față dublă
Suport panou (luminos/neluminat)
Semne
Indicator unilateral/dublu
Semn pentru tabletă pe o față/față
Aplicație
Laminare
Stand de informare
Imprimare full color pe bannere, materiale solide din foi
Plasarea mijloacelor publicitare în interiorul TT permite un impact țintit asupra diverselor publicuri țintă, atât de masă, cât și înguste (greu de atins). Locație: gări, farmacii, magazine alimentare și nealimentare, universități, cinematografe, cluburi de noapte, centre de divertisment, restaurante, baruri, cafenele, saloane de înfrumusețare, complexe sportive, cluburi de fitness etc. Proiectarea zonelor de fumat. Lucrarea folosește plastic PVC roșu cu branding, placaj laminat și folie Oracal. În fiecare loc sunt instalate un coș de gunoi, un panou informativ, un semn și scrumiere.
Materiale POS
Wobblers (un produs publicitar plat pe un picior. Doar piciorul wobbler este lipit de raft. Caracteristica de design a piciorului vă permite să plasați wobbler-uri pe suprafețe de diferite dimensiuni și structuri. Avantajul unui wobbler este că economisește spațiu atunci când plasându-l.)
Dozatoarele sunt un tip de materiale POS destinate plasării de informații publicitare (pliante, broșuri etc.). Amplasate pe suprafețe orizontale, unde pot fi ușor accesibile cu mâna. Din punct de vedere structural, distribuitorul este un poster cu un buzunar pentru aranjarea materialelor pe partea din față și un picior care asigură stabilitate pe spate.
Telefoane mobile (constă dintr-o imagine publicitară plată sau tridimensională suspendată de tavan. Principalul său avantaj este că mobilul nu ocupă spațiu comercial și este vizibil de la mare distanță.)
Suporturi de monede (material POS, incomparabil din punct de vedere al atenției pe care o primește: nici un singur cumpărător punct de vânzare nu va trece de această mică „farfurie”. Efectul acestui material este incredibil de grozav!)
Dummies (o copie exactă a ambalajului produsului sau a produsului în sine). Disponibil în aceeași dimensiune, mai mare sau mai mică. Amplasat pe rafturi, podea sau vitrine.
Rafturi (în versiunea standard sunt folosite pentru expunerea unor cantități mari de mărfuri). Standurile moderne combină funcțiile de depozitare și de publicitate. Stand de publicitate comercială, decorat în vedere frumoasă, atrage atenția cumpărătorului asupra produsului care este așezat pe rafturi.
Display-uri de masă, standuri (ele îndeplinesc un rol de prezentare - pe ele sunt așezate mostre de mărfuri, de care ochiul vizitatorului se va agăța. Acest lucru este convenabil atunci când produsul este dintr-o singură bucată sau exclusiv, iar pentru a-l achiziționa trebuie să contactați vânzător. Rolul afișajului este de a încuraja cumpărătorul să facă acest lucru.)
Steaguri (necostisitoare și remediu eficient. Particularitatea sa constă în posibilitatea instalării pe orice suprafață: tavan, pereți, orice suprafață orizontală.)
Afișe dure, figuri în mărime naturală (afișe portabile lipite de o bază rigidă cu un picior. Afișe dure de înălțimea unei persoane, care au forma unei siluete umane. Afișele sunt folosite pentru a afișa imagini publicitare pe rafturi, tejghele, pe podea , în promoții și în alte locuri.)
Vorbitori de rafturi, dopuri de rafturi (reprezintă un element publicitar conceput pentru a uni vizual și a evidenția produsele unui singur brand pe un raft comun. Așezați pe rafturi la punctele de vânzare, vorbitorii de rafturi evidențiază poziția produsului și atrage atenția suplimentară a clienților asupra acestuia.)
Alte: Recuperare foto, albume foto electronice, carduri electronice (web), fotomontaj de orice complexitate
3 d Proiecta: Interior (design 3d), grup de intrare (design 3d)
Publicitatea este un canal de difuzare a informațiilor pe piață, precum și o condiție prealabilă a feedback-ului din partea acestuia, de aceea, ținând cont de faptul că publicitatea este parte integrantă a sistemului de marketing, este necesar să se ia în considerare funcțiile, mecanismul de interacțiune cu alte elemente ale sistemului, și determină locul publicității în ierarhia acestora, ceea ce înseamnă găsirea modalităților de a gestiona optim activitățile de publicitate.
Prin crearea cererii și stimularea vânzărilor, forțând consumatorii să cumpere bunuri și accelerând procesul de „cumpărare și vânzare”, și deci rularea capitalului, publicitatea se desfășoară pe piață. economic funcţie. În plus, ea mai desfășoară informativ funcţie. În acest rol, publicitatea oferă consumatorilor un flux țintit de informații despre producător și produsele sale, în special, valoarea lor de consum.
În același timp, este evident că, făcând parte din sistemul de marketing, publicitatea trece peste granițele înguste ale funcției informaționale și preia o altă funcție. comunicare. Cu ajutorul chestionarelor, sondajelor, colectării opiniilor și analizării procesului de vânzare a bunurilor utilizate în procesul de studiere a activităților publicitare, se menține feedback-ul cu piața și consumatorul. Acest lucru vă permite să controlați promovarea produselor pe piață, să creați și să consolidați în rândul consumatorilor un sistem stabil de preferințe pentru aceștia și, dacă este necesar, să ajustați rapid procesul de vânzări și activități de publicitate. Astfel, ele sunt realizate controlândȘi corectiv functii de publicitate.
Ne vom concentra pe creativitate. În vremurile noastre progresive, publicitatea obișnuită nu mai este interesantă, consumatorii o iau de la sine înțeles, pur și simplu nu îi acordă atenție, nu vrem doar să facem bani de la clienții noștri. Și oferă-le aceeași șansă. Comenzile noastre standard vor fi dezvoltarea unei identități corporative, producerea de materiale de prezentare și suveniruri, precum și crearea de site-uri web. Dar nici măcar aceste servicii standard nu vom efectua într-o manieră standard. Ideile creative care vor face orice reclamă elegantă și strălucitoare sunt principala bogăție și principala armă a oricărei agenții de publicitate care se respectă.
De exemplu, batoane de ciocolată cu simboluri corporative sau utilizarea publicității ambientale. Termenul „ambient media” a apărut în Marea Britanie la mijlocul anilor 90. ultimul secol. El nu a fost asociat cu nicio media fundamental nouă. A ajuns să însemne publicitate care ajunge la consumatori în locurile cele mai neașteptate (ambient în engleză înseamnă „înconjurător”). Astăzi, publicitatea ambientală este unul dintre segmentele cu cea mai rapidă creștere ale pieței de publicitate în tari europene. Motivul apariției mișcării ambientale este o schimbare în viziunea publicității în general. Publicitatea tradițională a devenit atât de familiară încât oamenii nu-i mai acordă atenție.
Plasarea publicității directe în cărți este una dintre cele mai bune modalități de a ajunge la publicul țintă. În timp ce se familiarizează cu cartea, cititorul se va familiariza simultan cu publicitatea pentru bunuri și servicii, prezentate sub formă de module pe pagini separate. Și dacă țineți cont de capacitatea unui cititor interesat de aceste bunuri și servicii de a lua decizii de cumpărare, publicitatea într-o carte poate fi foarte eficientă. Tot ce rămâne este să-l așezi corect.
Așa că nu numai că vom face publicitate într-un mod original, ci și o vom plasa într-un mod original.
În prezent, mulți antreprenori care doresc să-și conecteze afacerea cu activități de publicitate au o întrebare cu privire la necesitatea licenței. În conformitate cu articolul 17 din Legea federală din 25 septembrie 1998 N 158-FZ „Cu privire la acordarea de licențe pentru anumite tipuri de activități” (care conține o listă exhaustivă a tipurilor de activități care necesită licențiere), activitățile de publicitate nu fac obiectul licenței. Articolul 19 din Legea menționată mai sus prevede că obligația de a acorda licențe pentru alte tipuri de activități poate fi stabilită prin alte legi federale care au intrat în vigoare înainte de 25 septembrie 1998. Legea nr. 108-FZ, care a fost adoptată mai devreme de această dată, nu conține nici o cerință de licențiere a activităților de publicitate. Dar Legea „Cu privire la publicitate” dezvăluie conținutul conceptelor „producător de publicitate” și „distribuitor de publicitate”, ale căror activități sunt clasificate ca publicitate. Din conținutul acestor concepte, reiese clar că aproape toate tipurile de activități în care un producător de publicitate și un distribuitor de publicitate le pot angaja în scopul distribuirii de publicitate sub orice formă sunt supuse licenței în conformitate cu articolul 17 din Legea N 158-FZ. Acestea pot fi: televiziune, radiodifuziune, difuzare de informații suplimentare, activități de editare și tipărire, distribuție (cu excepția comerțului cu amănuntul) și reproducere a operelor audiovizuale și a fonogramelor pe orice tip de suport. În același timp, obținerea unei licențe pentru a desfășura activități de publicitate ca atare nu este necesară.
După intrarea în vigoare a Legii federale nr. 128-FZ din 8 august 2001, lista activităților licențiate va fi redusă semnificativ.
5. Evaluarea pieței
Pentru ca cererea de servicii de publicitate să fie bună, printre altele, acestea trebuie să îndeplinească anumite cerințe: completitudine, complexitate, costul serviciului trebuie să fie justificat, eficiența și viteza de executare a serviciilor, calitatea serviciului trebuie să fie ridicat, accesibil numărului maxim posibil de consumatori țintă.
Întreprinderile mijlocii și mici nu își pot permite o campanie de publicitate din structurile mari de rețele de publicitate. 300 de mii de dolari - cantitatea minima, pentru care moscoviții sunt de acord să planifice o campanie publicitară. În Tatarstan, bugetul mediu de publicitate pe care și-l poate permite o întreprindere mică este de 200 de mii de ruble. În același timp, cifra de afaceri anuală a marilor agenții de publicitate din Tatarstan este de 10-15 milioane de ruble.” Conform previziunilor Asociației Agențiilor de Comunicare din Rusia (ACAR), în 2004, volumul total al piețelor de publicitate pe internet și cinematograf va crește. de la 18-20 milioane USD la 25 milioane USD Potrivit specialistilor, investitia in publicitate online devine acum din ce in ce mai atractiva pentru agentii de publicitate. Unul dintre motivele creșterii piata ruseasca Publicitatea pe internet, potrivit cercetătorilor, este că cea mai mare parte a publicului țintă petrece timp semnificativ pe Internet și nu pe un televizor concurent - la urma urmei, puteți viziona aceleași programe pe Internet. Potrivit AKAR, sectorul de publicitate televizată a crescut cu 36% - volumul său în prima jumătate a anului a ajuns la 720-730 de milioane de dolari.Cota de publicitate în presă a constituit 420-440 de milioane de dolari (o creștere față de aceeași perioadă în 2003 a atins 28%) - Ziarele (inclusiv publicațiile publicitare) au adus 170–180 de milioane de dolari, cu 26% mai mult decât anul trecut; 250–260 de milioane de dolari au venit din reviste (o creștere de 30%).
În Chelny, conform catalogului de întreprinderi de pe unul dintre site-urile de informații Chelny, a fost dezvăluit că în oraș, 2000 dintre ele sunt supuse analizei noastre. Deoarece aici am luat în considerare și întreprinderile de stat și întreprinderile care nu necesită publicitate și care nu intră în sfera intereselor noastre dintr-un motiv sau altul.
Potrivit comitetului de statistică al orașului, populația de la 1 septembrie 2008. egal cu aproximativ 507 mii de persoane. Dintre aceștia, care ar putea folosi serviciile noastre, de exemplu, suveniruri, sunt 50 de mii de persoane care vor folosi serviciul nostru cel puțin o dată (de exemplu, comandă o cană cu felicitări). În plus, fiecare client potențial va folosi și serviciile noastre foto cel puțin o dată. În oraș există și aproximativ 2.000 de întreprinderi mici, mijlocii și mari. Având în vedere saturația pieței, valoarea aproximativă a costurilor pentru serviciile noastre, capacitatea pieței va fi:
50.000 persoane*(1-0,75)=12.500 persoane.
2000 intreprinderi*0,25=500 intreprinderi
E(persoană)=12.500*0,005*5000=312.500 ruble
E (întreprinderi) = 500 * 0,2 * 50000 = 5 milioane de ruble
E (total) = 312.500 + 5.000.000 = 5.312.500 de ruble,
Unde 0,005 și 0,2 la sută sunt cheltuiți pentru acest serviciu și, respectiv, 5.000 și 50.000 sunt venitul mediu lunar al populației și profitul firmelor.
Luând în considerare acești factori, în prezent ocupăm o cotă foarte mică din întreaga piață de publicitate Chelny, dar planurile noastre sunt să dezvoltăm o parte mai mare a pieței și să ne dezvoltăm în întregul Tatarstan.
Suntem gata să oferim tuturor clienților noștri publicitate puternică, bine gândită și unică, inclusiv o gamă largă de canale și metode de influență. Deși în această etapă a activităților noastre suntem poziționați pe piață ca o companie mică, putem oferi o gamă largă de servicii și noi tehnici de publicitate bine dezvoltate. De exemplu, publicitate în locuri neașteptate, pe Internet sau lansarea profesională a unui nou produs sau serviciu pe piață. Tendința de creștere a cererii de servicii de publicitate este în continuă creștere, deoarece piața este deja saturată de metode vechi de promovare a bunurilor și sunt necesare mai multă originalitate și abordări noi din publicitate, în acest sens piața se dezvoltă acum. Cele mai populare servicii de publicitate rămân o campanie publicitară completă și noi tipuri de publicitate, în locuri neașteptate, publicitatea online, publicitatea în aer liber sunt în creștere, produsele de suvenir sunt, de asemenea, la mare căutare, și produse care vă ajută să vă creați numele: materiale corporative, o marcă comercială, etc.
Produsele noastre sunt folosite atât de companii, cât și de oameni obișnuiți. Populația consumă în principal suveniruri; din dorința de a ieși în evidență din mulțime (un tricou cu o fotografie sau poza interesanta), faceți un cadou original (cană cu poză, felicitări, „cameleon”). Dacă evaluăm cumpărătorii obișnuiți, atunci aceștia sunt în mare parte tineri (atât bărbați, cât și femei) între 15 și 25 de ani, precum și femei sub 35 de ani cu o idee. cadou original. Acest segment reprezintă 15% din numărul total al clienților noștri. Clienții noștri sunt oameni imaginativi și originali, veniturile lor variază de la mai puțin de unul sau de la unu la cinci minime de existență. Cea mai mare parte a clienților sunt diverse întreprinderi, adică ponderea acestora este de 75%.De regulă, companiile de publicitate start-up sunt abordate în principal de reprezentanții întreprinderilor mici și mijlocii, astfel încât toate eforturile vor fi îndreptate spre promovarea produselor și oportunităților publicitare ale acestora concepute special pentru acest segment de piață. Dintre acestea, întreprinderile legate de sfera socială 16,15%;cu comerț 21,74%; cu finante 11,2%; cu divertisment 19,04%; cu comunicații și media 3,09%; cu tehnologie 11,02%; cu constructii si imobiliare 17,14%.
Clienții noștri sunt interesați de serviciu și au o atitudine pozitivă față de acesta. Motivul pentru care apelați la noi pentru servicii este beneficiul dorit, obținând profit din promovarea eficientă a produsului dumneavoastră, precum și satisfacerea nevoii de originalitate.
| Cine folosește publicitatea | Pentru a ajunge la ce public? | Prin ce mijloace de publicitate | În ce scop principal? |
| Producători (individuali sau colectiv; naționali sau regionali) de bunuri și/sau servicii de consum | Consumatorii individuali | Radio, televiziune, reviste, ziare, panouri publicitare, publicitate prin corespondență directă, publicitate la transport etc. | Stimularea cererii pentru un produs, o anumită marcă de produs sau serviciu |
| Producători (individuali sau colectiv; naționali sau regionali) de bunuri de consum și/sau servicii pentru revânzare | Comercianti cu amanuntul si angrosisti | Reviste comerciale și buletine informative, publicitate prin corespondență directă | Încurajarea comercianților cu amănuntul și angrosistii să stoceze și/sau să promoveze un produs sau un serviciu clienților lor |
| Producători (individuali sau colectiv; naționali sau regionali) de bunuri și/sau servicii pentru consumatorul general și/sau specialiști | Consumatorii individuali, guvern, instituții publice și grupuri, lucrătorii și angajații proprii ai companiei | Mass-media tipărită și de difuzare pentru consumatori și de specialitate | Stimularea atitudinilor favorabile și a acțiunilor posibile din partea publicului cheie de relații publice |
| Producători (individuali sau colectiv; naționali sau regionali) de bunuri și/sau servicii pentru profesioniști | Alți producători, comercianți cu amănuntul și angrosisti, guvern, instituții și grupuri publice | Reviste de afaceri și buletine informative, publicitate prin corespondență directă și unele reclame generale pentru consumatori | Stimularea cererii pentru un anumit produs și/sau serviciu pentru utilizare directă de către specialiști și/sau recomandare altora |
| Producători (individuali sau colectiv; naționali sau regionali) de bunuri și/sau servicii pentru consumatorul general și/sau specialiști pentru distribuție internațională | Consumatori individuali, comercianți cu amănuntul, alte întreprinderi comerciale, agenții guvernamentale, instituții publice și grupuri | Mass-media de publicitate în țări străine, destinat consumatorului general și specialiștilor | Stimulați anumite achiziții, influențați publicul cheie, stimulați adoptarea comerțului cu amănuntul |
| Comercianții cu amănuntul (individuali sau colectiv) de bunuri și/sau servicii | Consumatorii individuali | Ziare locale, radio, televiziune, reviste, panouri publicitare, publicitate de tranzit și publicitate prin corespondență directă | Promovarea favorizării unui anumit magazin, serviciu sau grup de comercianți cu amănuntul |
| Persoane fizice | Alte persoane private | În principal ziare locale (publicitate clasificată) și afișe, precum și televiziune prin cablu | Stimularea achiziției unui anumit produs și/sau serviciu(e) |
| Guvern, instituții publice și grupuri | Consumatori individuali, organizații guvernamentale, grupuri, societăți și asociații | Medii publicitare destinate consumatorilor generali și specialiștilor | Stimularea credinței în activități specifice, încercări de a schimba comportamentul în direcția dezirabilă pentru societate, atingerea obiectivelor atât politice, cât și „comerciale”. |
Cele mai dezvoltate zone de furnizare a serviciilor din Chelny sunt (prezentate în diagrama 1). Și pe baza acestui lucru, putem presupune ce este cel mai solicitat în acest moment.
1) Independenta agentiei. Funcționează pentru mai mulți clienți și are o anumită responsabilitate față de fiecare. În efortul de a oferi fiecărui agent de publicitate servicii de cea mai înaltă calitate, agenția nu raportează niciunuia dintre ei. O agenție independentă are posibilitatea de a privi problemele clientului din exterior și de a le oferi o evaluare obiectivă. Agenția urmează mai degrabă propriile sale principii de creație publicitate eficientă decât a fi dispus să se supună capriciilor conducerii de vârf a organizației agentului de publicitate.
2) Cunoștințe și experiență extinse pe care angajații agenției le acumulează în procesul de lucru pe diverse comenzi. Cunoștințele dobândite într-o industrie sunt adesea utile agenților de publicitate din alte industrii.
4) Orice economii pe care le poate obține un client având propria sa agenție de publicitate (internă), de regulă, se dovedește a fi mai mică decât costul total al unui serviciu de înaltă calitate, de care se lipsește refuzând să coopereze cu o agenție independentă.
2) Branding, poziționare 26%
1. dorinta de a iesi in evidenta
2. face un cadou original
3. înveselește-te
4. economisirea timpului la căutarea unui cadou
5. sortiment, adică capacitatea de a alege
6. pozitionarea pe piata
7. stimula cererea
8. cresterea vanzarilor, a profiturilor
9. prezentarea unui nou produs, serviciu
10.dorinta de a iesi in evidenta
11.crearea spiritului corporativ
12.complexitatea
13.analiza
14.atragerea clientilor
15. fă-ți un nume
16.dorința de a cumpăra diverse broșuri și semne
Construim o grilă de piață:
Atunci când ne contactează, consumatorii noștri doresc:
1) stimularea cererii
2) creșterea vânzărilor și a profiturilor; doresc să achiziționeze diverse broșuri, semne; fă-ți un nume
3) pozitioneaza-te in piata; atrage clienti
4) doresc să iasă în evidență; economisiți timp în căutarea unui cadou; vezi sortimentul; efectuează o prezentare a unui nou produs sau serviciu; efectuarea analizei
6. Concurența pe piețele de vânzare
Piața de publicitate a apărut cu mult timp în urmă, dar este această dezvoltare s-a întâmplat destul de recent, literalmente în ultimii 8-10 ani. Și această piață crește și se schimbă destul de repede: publicitatea în aer liber s-a dublat în ultimii 4 ani, publicitatea online a primit o dezvoltare largă și rapidă. Deci piața se dezvoltă foarte dinamic, crește rapid și odată cu metodologie eficientă urmărirea tendințelor este foarte profitabilă.
În orașul nostru sunt aproximativ 90 de companii care se poziționează ca fiind legate cumva de activitățile de publicitate. Mai mult, acest număr include și companiile care desfășoară publicitate ca serviciu conexe sau care furnizează servicii de marketing pentru analiza de piață, de exemplu. contribuind la realizarea unei reclame eficiente.
Diagrama 2 - Numărul de întreprinderi pe specializare
Diagrama 3 - Timpul de existență a întreprinderilor pe piață
Principalii noștri concurenți, îi consider doar pe aceștia, pentru că există deja pe piață de destul de mult timp și l-au studiat bine, au o vastă experiență în publicitate, iar de asemenea RA mea va cuceri piața la nivelul lor. Prețurile lor sunt aproximativ aceleași și puțin mai mari decât prețurile noastre, gama este și ea aproximativ aceeași, doar câțiva sunt specializați în ceva anume. Recenziile clienților concurenților noștri sunt destul de bune. Cu toate acestea, unii vorbesc despre asemănarea serviciilor și dorința de a primi servicii similare la prețuri mai mici. Avantajul nostru față de ei sunt prețuri mai mici, noi tipuri de publicitate, iar pentru a cuceri o parte mai mare a pieței, în cele din urmă ne vom deschide propria bază de producție și cu mândrie deplină ne vom numi agenție cu ciclu complet.
Tabelul - 4.Evaluarea concurenților
| Agentie de publicitate | Activitate | Termenul lucrării | Acoperirea pieței |
| ARO | serviciu de publicitate | 6 ani | în Tatarstan |
| Vitali | Studio de design | 6 ani | design electronic |
| Tasta rapidă | ciclu complet | 6 ani | o companie foarte mare cu bază proprie |
| Zodiac | suvenir | 6 ani | produse premiate, sigilii, timbre |
| Indigo | eveniment corporativ | 6 ani | imprimare |
| Mizar | în aer liber | 6 ani | Tatarstan |
| Centru de publicitate | în aer liber | 6 ani | kr.pred-e în regiune |
| Șapte | grup creativ | 6 ani | publicitate in aer liber |
| TrenT | agenţie | 6 ani | televizor |
| Bufniţă | birou de tehnici de publicitate | 6 ani | marketing |
| Forzaţ | ciclu complet | 6 ani | marketing, publicitate exterioară, tipărire |
| Shamsulla | studio de publicitate și suveniruri | 6 ani | electrocasnice, tesaturi |
7. Plan de marketing
Scopul companiei noastre:
5. Ocupă o poziție de conducere în termen de cinci ani de la muncă
6. Într-un an și jumătate, returnați-vă investiția, precum și oferiți un profit de 35% din capitalul investit
7. Reconstruiți-vă propria clădire până în al patrulea an de viață și creați-vă propria bază de producție.
Etape de intrare pe piata:
1. Publicitate interesantă, atrăgătoare și intrigantă în primele trei luni de existență a companiei. Cu cât reclama este mai originală, cu atât mai mulți clienți potențiali vor afla despre ea și mai mulți clienți potențiali vor veni la noi. La urma urmei, în afaceri de publicitate Este necesar să te prezinți într-un mod mai interesant; dacă clienții văd publicitate originală, vor înțelege despre compania noastră că putem face același lucru original pentru ei. În acest moment, 15% dintre clienții potențiali ne pot contacta.
2. Pe parcursul a șase luni, ne vom dezvolta baza de clienți prin personal cu experiență, precum și conexiuni ale angajaților noștri. De asemenea, vom difuza reclame cu o listă a serviciilor noastre. Deja 15% dintre clienți ne vor recomanda prietenilor lor, 5%, iar prin stimulente vom atrage încă 10%.
3. Dal este deja în stadiul de a-și păstra clienții, deoarece numele a fost deja dezvoltat, precum și de a atrage alții noi.
| Lună | Venituri (t.r.) | Cheltuieli | S/S | Profit | Impozite | etc. taxe | h. Aprox. | Premiu |
| ianuarie | 150,00 | 136,97 | 60,00 | -46,97 | 0,00 | 12,81 | -59,78 | 0,00 |
| februarie | 165,00 | 136,97 | 66,00 | -37,97 | 0,00 | 12,81 | -50,78 | 0,00 |
| Martie | 166,65 | 136,97 | 66,66 | -36,98 | 0,00 | 12,81 | -49,79 | 0,00 |
| Aprilie | 168,32 | 136,97 | 67,33 | -35,98 | 0,00 | 12,81 | -48,79 | 0,00 |
| Mai | 170,00 | 136,97 | 68,00 | -34,97 | 0,00 | 12,81 | -47,78 | 0,00 |
| iunie | 187,00 | 136,97 | 74,80 | -24,77 | 0,00 | 12,81 | -37,58 | 0,00 |
| iulie | 205,70 | 136,97 | 82,28 | -13,55 | 0,00 | 12,81 | -26,36 | 0,00 |
| August | 226,27 | 136,97 | 90,51 | -1,21 | 0,00 | 12,81 | -14,02 | 0,00 |
| Septembrie | 248,90 | 136,97 | 99,56 | 12,37 | 2,97 | 12,81 | -3,41 | 0,00 |
| octombrie | 273,79 | 136,97 | 109,51 | 27,30 | 6,55 | 12,81 | 7,94 | 0,79 |
| noiembrie | 301,16 | 136,97 | 120,47 | 43,73 | 10,49 | 12,81 | 20,43 | 2,04 |
| decembrie | 331,28 | 136,97 | 132,51 | 61,80 | 14,83 | 12,81 | 34,16 | 3,42 |
| ianuarie | 364,41 | 136,97 | 145,76 | 81,67 | 19,60 | 12,81 | 49,27 | 4,93 |
| februarie | 400,85 | 136,97 | 160,34 | 103,54 | 24,85 | 12,81 | 65,88 | 6,59 |
| Martie | 440,94 | 136,97 | 176,37 | 127,59 | 30,62 | 12,81 | 84,16 | 8,42 |
| Aprilie | 485,03 | 136,97 | 194,01 | 154,05 | 36,97 | 12,81 | 104,27 | 10,43 |
| Mai | 533,53 | 136,97 | 213,41 | 183,15 | 43,96 | 12,81 | 126,39 | 12,64 |
| iunie | 586,88 | 136,97 | 234,75 | 215,16 | 51,64 | 12,81 | 150,72 | 15,07 |
| iulie | 645,57 | 136,97 | 258,23 | 250,37 | 60,09 | 12,81 | 177,48 | 17,75 |
| August | 710,13 | 136,97 | 284,05 | 289,11 | 69,39 | 12,81 | 206,92 | 20,69 |
| Septembrie | 781,14 | 136,97 | 312,46 | 331,71 | 79,61 | 12,81 | 239,30 | 23,93 |
| octombrie | 859,26 | 136,97 | 343,70 | 378,58 | 90,86 | 12,81 | 274,92 | 27,49 |
| noiembrie | 945,18 | 136,97 | 378,07 | 430,14 | 103,23 | 12,81 | 314,10 | 31,41 |
| decembrie | 1039,70 | 136,97 | 415,88 | 486,85 | 116,84 | 12,81 | 357,20 | 35,72 |
Pentru a alege strategia de marketing corectă, este necesar să se stabilească ce tip de piață îi aparține produsul selectat.
Cumpărătorii acestor servicii pot fi clasificați ca o piață de producție, deoarece consumatorii nu folosesc publicitatea ca serviciu final, ci prin aceasta realizează profit și cresc vânzările serviciului sau produsului lor. Există destul de mulți concurenți pe această piață care oferă servicii similare. Structura acestei piețe este mai mult sau mai puțin stabilită, deoarece există agenții deja înființate care dețin o cotă mai mare de piață; prețurile sunt aceleași, mai mult sau mai puțin stabilite, deoarece toate prețurile dintre concurenți sunt deja egale între ele și chiar dacă diferă unele de altele, atunci doar puțin.
O agenție poate folosi trei strategii de marketing: marketing nediferențiat, diferențiat și concentrat. Atunci când alegeți o strategie de marketing, trebuie să luați în considerare următorii factori:
Resurse ferme. Când resursele sunt limitate, strategia de marketing concentrată se dovedește a fi cea mai rațională.
Gradul de omogenitate a produsului. Strategia de marketing nediferențiată este potrivită pentru produse uniforme precum oțel, grâu. Pentru produsele care pot diferi ca design, cum ar fi bicicletele și mașinile, strategiile de marketing diferențiate sau concentrate sunt mai potrivite.
Etapă ciclu de viață bunuri. Când intrați pe piață cu un produs nou, este indicat să oferiți o singură versiune a noului produs. În acest caz, este cel mai rezonabil să folosiți strategii de marketing nediferențiate.
Gradul de omogenitate a pieței. Dacă clienții au aceleași gusturi, cumpără aceleași cantități de mărfuri la aceleași intervale de timp și răspund în același mod la aceiași stimuli de marketing, este oportun să se folosească o strategie de marketing nediferențiată.
Strategiile de marketing ale concurenților. Dacă concurenții sunt implicați în segmentarea pieței, o strategie de marketing nediferențiată poate fi dezastruoasă. În schimb, dacă concurenții folosesc marketingul nediferențiat, beneficiile pot fi obținute din utilizarea strategiilor de marketing diferențiate sau concentrate.
După analizarea tuturor faptelor care influențează strategia de marketing, agenția noastră va adera la o strategie de marketing concentrată.
Preț:
Prețul unui produs este determinat în următoarea secvență:
Stabilirea obiectivelor de preț;
Costuri estimate:
Analiza prețurilor și produselor concurenților;
Alegerea unei metode de stabilire a prețurilor;
Stabilirea prețului final.
Înscenare sarcini de stabilire a prețurilor:
Înainte de a începe să calculați prețul unui produs, este necesar să determinați ce obiective urmărește compania să atingă cu ajutorul acestui produs. Exemple de obiective des întâlnite în practică pot fi: asigurarea supraviețuirii, maximizarea profiturilor curente, câștigarea liderului în ceea ce privește cota de piață, câștigarea liderului în ceea ce privește calitatea produsului.
Asigurarea supraviețuirii devine obiectivul principal al companiei în cazurile în care există prea mulți producători pe piață și există o concurență intensă sau nevoile clienților se schimbă dramatic. Pentru a asigura funcționarea întreprinderilor și vânzarea bunurilor acestora, firmele sunt nevoite să stabilească prețuri mici în speranța unui răspuns favorabil din partea consumatorilor. Supraviețuirea este mai importantă decât profitul.
Multe firme se străduiesc să maximizeze profiturile curente. Ei fac o evaluare a cererii și a costurilor: în raport cu diferite niveluri preturi si alegeti un pret care va asigura profitul curent maxim.
Alte firme vor să fie lideri în ceea ce privește cota de piață. Ei cred că compania cu cea mai mare cotă de piață va avea cele mai mici costuri și cele mai mari profituri pe termen lung. Atingând conducerea, se îndreaptă spre reducerea maximă posibilă a prețurilor.
O companie își poate stabili obiectivul de a se asigura că produsul său este de cea mai înaltă calitate dintre toate cele oferite pe piață. Acest lucru necesită, de obicei, stabilirea unui preț ridicat pentru acesta, pentru a acoperi costurile de obținere a unei calități înalte și de realizare a cercetării și dezvoltării costisitoare.
După ce am analizat prețurile concurenților, obiectivele, capacitățile noastre, stabilim prețurile folosind metoda concentrării pe concurenți, iar acest preț nB unele dintre serviciile noastre diferă de concurenți, dar în același timp ne acoperă costurile (lista de prețuri din ANEXA 3)
În practica mondială, prețurile pentru serviciile agențiilor de publicitate sunt stabilite - acesta este 15% din bugetul total de publicitate al Clientului. Considerăm că este corect să aderăm la acest concept de evaluare a serviciilor noastre. Clienții obișnuiți și clienții cu un buget mare de publicitate vor primi o reducere de 3%.
| Criteriu | Credo - Pozitiv | Principalii concurenți | ||
| Tasta rapidă | Trent | Huligan | ||
| Calitate | Performanta ridicata | Performanta ridicata | Performanța ridicată a muncii nu este întotdeauna | Implicit pur |
| Abordare individuală | Abordare creativă, non-standard | Efectuarea muncii cu o anumită creativitate | Performanța muncii este standard | Folosind metode de publicitate incorecte |
| Nivelul prețului | Peste medie | Înalt | Peste medie | Peste medie |
| Locație | În centrul orașului, există multe studiouri diferite în apropiere | Locația este incomodă | In centrul orasului | Centrul orasului |
| Exclusivitatea serviciului | Serviciu nou | Serviciu nou | Serviciu nou | Serviciu nou |
| Reputația companiei | Noua agentie de publicitate | Reputație de încredere | Reputație de încredere | Reputație dubioasă |
Alegerea mijloacelor de circulație.
Procesul de alegere a mijloacelor de schimb constă în următoarele etape:
Decizi cu privire la amploarea acoperirii, frecvența de apariție și impactul publicității;
Selectarea principalelor tipuri de medii de difuzare a informațiilor: televiziune, radio, presa scrisă, publicitate prin corespondență directă, panouri publicitare, tablete publicitare în transportul public, design publicitar de spații;
Luarea deciziilor cu privire la programul de utilizare a mijloacelor publicitare.
Tabelul – 8. Calculul costului unui contact de publicitate pe lună
Cu această structură, pentru a atrage încă o mie de cumpărători, veți avea nevoie de 0,52 × 1000 = 520 de ruble.
Tabelul – 9. Programul campaniei de publicitate
Tabelul – 10. Estimarea costurilor pentru o campanie de publicitate pe an
8. Plan de producție
Funcțiile unei agenții de publicitate.
3.mediere între agent de publicitate și mass-media (cumpărare de spațiu publicitar); advertiser și companii specializate în marketing (cercetare de piață, motivații); agent de publicitate și proprietari de tipografii în care sunt publicate broșuri, cataloage, instrucțiuni de utilizare a produselor, afișe etc.
1. Efectuați cercetări pentru consumatori pentru a determina punctele forte și punctele slabe ale produsului pentru uz casnic.
2. Efectuați cercetări de piață pentru a identifica cercul de consumatori potențiali optimi.
3. Dezvoltați o strategie de marketing și un buget.
4. Va ajuta la găsirea unui produs și la crearea ambalajului acestuia.
5. Dezvoltați un concept creativ și efectuați teste preliminare.
6. Elaborați un plan de utilizare a mijloacelor de publicitate care să asigure cea mai eficientă acoperire a piețelor țintă.
7. Elaborați un plan de prezentare a produsului către sectorul comercial.
8. Elaborați formulare pentru reflectarea ideilor creative în materialele utilizate în domeniul promovării vânzărilor și la organizarea reclamelor la punctele de vânzare.
9. Elaborați un plan de activități promoționale pentru a valorifica noutatea produsului.
10. Dezvoltați un plan pentru a stimula interesul în rândul angajaților de vânzări.
Agenția îndeplinește funcții similare atunci când elaborează un plan pentru un brand deja stabilit, indiferent dacă este nevoie sau nu de o nouă strategie. Ciclul de planificare pentru fiecare marcă este de obicei de un an. Deși oferă aceleași servicii, multe agenții diferă semnificativ în ceea ce privește stilul de lucru.
Pe baza datelor obținute, dezvoltăm un scenariu preliminar pentru campania publicitară.
Aceasta include:
locatie - club, restaurant, magazin, scoala - alegerea depinde de produsul promovat si de grupul tinta;
promotori care ajută la promovarea unui produs. Sarcina lor este să depună toate eforturile pentru a atrage atenția asupra produsului.
Acestea pot fi modele zâmbitoare, tineri galanti, dansatori profesioniști, artiști, muzicieni.
De regulă, oferim clienților noștri să folosească una dintre metodele de publicitate - suveniruri cu sigla produsului promovat. Oamenilor care vin la prezentare le place să primească mici cadouri. Schița acțiunii în curs de desfășurare include recuzita necesară. Toate activitățile creative ale agenției predetermină ca firma de publicitate creată să fie înregistrată în mintea grupului țintă. Eficacitatea reclamei depinde de asta. Prin urmare, încercăm să ne asigurăm că fiecare promoție este un spectacol unic legat de produsul promovat.
Schița este prezentată Clientului spre examinare și după aprobarea sau dezaprobarea acesteia, agenția noastră efectuează ajustările necesare și pregătește materialele de bază. După aceasta, managerul responsabil de proiect stabilește costurile asociate proiectului și îl prezintă clientului spre semnare. Aceasta include, de asemenea, 20% TVA și 15% comisioane de agenție. Toate acțiunile ulterioare - comanda de suveniruri și recuzită de la agențiile de publicitate de producție, desfășurarea de instruire cu personalul, acorduri cu administrația locației - sunt coordonate de manager sub conducerea directorului executiv până la desfășurarea promoțiilor. Întrucât suntem o tipografie cu ciclu complet, dar fără bază de producție proprie, intenționăm să apelăm la acești executanți ai solicitărilor noastre: Tipografia Decor LLC, Promkomzona
Cum se va realiza? tipuri diferite a serviciilor noastre, precum și a tehnologiilor utilizate în furnizarea serviciilor din Anexa 5.
Tabel – 11. Angajati, salariu, timp de concediu.
| Numele complet | Denumirea funcției | Salariu | Deduceri | Concediu de odihna | Înlocuitor temporar |
Karimullina Ravilevna |
Gene. director | 25 000 | 3250 | Mai | Director de creație |
| Latipova Elvira | Director de creație | 20 000 | 2600 | Martie | Gene. director |
Nizhegorodtseva Catherine |
Designer | 10 000 | 1300 | Aprilie | Asistent de proiectare |
| Pichugina Daria | Asistent de proiectare | 8 000 | 1040 | iunie | Designer |
| Kovalskaia Daria | Director de publicitate | 8 000 | 1040 | iulie | Director de creație |
| Kuznetsova Regina | Agent de publicitate | 3 000 | 390 | August | Liber profesionist |
| Fazylzyanova Regina | Liber profesionist | 2 500 | 325 | Septembrie | Agent de publicitate |
| Gainullina Ramzia | Manager de marketing | 9 000 | 1170 | noiembrie | Gene. director |
| Marina Nikonova | Manager Relații cu Media | 8 000 | 1040 | februarie | Director de publicitate |
| Krasnova Elena | Psiholog | 5 000 | 650 | decembrie | Manager Relații cu Media |
| Total | 10 persoane | 98 500 | 12805 |
Calculul sumei fondurilor a deschide RA :
1) Înregistrarea RA - 10.000 de ruble, aceasta include întocmirea unui pachet de documente, înregistrarea și livrarea la biroul fiscal, deschiderea unui cont bancar, efectuarea unui sigiliu, taxa de stat, înregistrarea unei adrese legale.
2) Închirierea spațiilor 15.000 de ruble
3) Capitalul autorizat 20.000 de ruble
4) Echipamente de birou și mobilier de birou, acestea includ 6 computere pentru 20.000 de ruble, 2 imprimante pentru 15.000 de ruble, un scanner pentru 20.000 de ruble, un computer pentru un designer pentru 70.000 de ruble, 2 numere de telefon pentru 10.000 de ruble, organizații pentru 15 locuri de muncă. ruble
5) Plata pentru departamentul de contabilitate externalizat 5.000 de ruble
6) Salariile angajaților: director general 25.000, director de creație 20.000, designeri 18.000, manageri 25.000, psiholog 5.000; restul lucrătorilor sunt liber profesioniști
7) S-a calculat amortizarea de 340.000 pe cinci ani metoda liniarași pe lună va fi 5667 ruble.
8) Deduceri din salariile 98.500 de ruble salariu, 12.805 de ruble deduceri
Costul total pentru deschidere și luna de existență este de 506.972 de ruble
Cheltuielile fixe: chiria, salariile angajaților, contabilitate, deduceri și fără impozit pe venit și plăți de împrumut se ridică la 136.972 de ruble.
Metoda de calcul a salariului: salariu plus bonus in functie de activitatea agentiei, bonusul se calculeaza procentual in raport cu salariul (in functie de timp - bonus). Salariile agenților de publicitate și ale independenților sunt calculate la bucată.
9. Planul organizatoric
La fel de statut juridic Am ales o societate cu răspundere limitată. Acest formular este ușor de implementat și convenabil pentru noi în structura sa. O societate cu răspundere limitată are un capital autorizat de 10 mii de ruble. Se formează ca urmare a investiției de bani (în mii de ruble) de către directorul general și director. În caz de faliment, precum și în baza convențiilor încheiate, fiecare fondator este responsabil în cuantumul contribuției sale.
Conform formei de proprietate, societatea noastră cu răspundere limitată are o formă privată. Proprietarii - CEO si director.
Activitatea RA este o activitate creativă, prin urmare succesul acesteia, în primul rând, depinde de calificările, imaginația și priceperea angajaților săi. De aceea calitatea designerilor si a managerilor de vanzari de publicitate devine decisiva la crearea unei agentii de publicitate. Pentru noi, ca o agenție de publicitate tânără, pare rezonabil să avem în personalul nostru următorii specialiști cheie. În primul rând, este nevoie de designeri, unul direct responsabil pentru crearea unui produs publicitar, celălalt implicat în aspectul și alte lucrări de rutină. În al doilea rând, avem nevoie de un „generator de idei” care dezvoltă concepte pentru produse creative. Avem nevoie și de câțiva manageri care să vândă publicitate, să gestioneze clienții existenți și să caute alții noi. Conducerea generală a agenției va fi efectuată de director. Este logic să externalizați contabilitatea către o companie specializată; va fi mai ieftin și mai fiabil.
Deoarece oamenii sunt capitala principală a Republicii Armenia, selecția personalului trebuie tratată cu cea mai mare atenție. Preferabil. Pentru ca angajații să aibă experiență de muncă, sau cel puțin să fie cu adevărat talentați, sociabili și să știe să vândă. Deoarece intenționăm să oferim o gamă completă de servicii, va fi util să desemnăm un specialist separat pentru fiecare front, precum și să stabilim relații cu mai mulți freelanceri pentru a efectua comenzi unice.
* Departamentul de Editare Materiale pentru promovarea vânzărilor, publicitate la punctul de vânzare, broșuri, prospecte, cataloage publicitare, instrucțiuni de utilizare a produselor.
* Departamentul de documentare- datorită importanţei respectării devizelor contractuale, a vieţii economice din ce în ce mai complexe Servicii aditionale serviciile oferite clienților devin din ce în ce mai numeroase și variate.
* Departamentul de cercetare- pentru a înțelege mai bine mecanismul publicității și impactul acesteia (completarea mesajelor publicitare, receptivitatea la argumentele prezentate în acestea etc.), marile agenții de publicitate organizează acest departament, ale cărui activități în unele cazuri depășesc cu mult sfera de aplicare. de cercetare a problemelor legate direct de publicitate.
Și, în sfârșit, ultimul serviciu care devine necesar în agențiile cu un buget care a depășit un anumit prag este „programare” sau „file”. Aici sunt pregătite, puse în circulație și coordonate numeroase sarcini ale diverselor servicii și departamente implicate în dezvoltarea și implementarea unei campanii de publicitate.
Personalul nostru va vizita:
1. Competiția „Grand Star” din Rusia (manager de relații cu media)
2. Conferința „Design de ziare”, Moscova (designer)
3. Concurs de design grafic „Grandiose!”, Ryazan (designer, director creativ)
Acest structura organizationala(liniar-funcțional) Am ales din mai multe motive:
1. extinde capacitatea de a lua decizii competente
2. reduce timpul de rezolvare a problemelor curente de producție prin petrecerea a 10 minute în fiecare zi înainte de începerea zilei de lucru.
3. Probleme legate de dificultatea de reglare și de structura funcțională și liniară nu se ridică în acest caz. Din moment ce gen. Trei structuri sunt subordonate directorului, dintre care două au o structură liniară, iar una are o structură funcțională. Mai mult, cei funcționali sunt mai probabil să fie angajați independenți la momentul formării RA, așa că încă nu vor apărea probleme.
10.Planul financiar
Luăm bani pentru deschidere de la bancă în valoare de 500.000 de ruble la 20% pe an timp de 1,5 ani, plata se va face lunar cel târziu pe data de 20, în rate egale în valoare de 27.778 de ruble. Dobânda se calculează pe suma rămasă.
| Lună | Sumă | Interes | Plată totală | Rest |
| ianuarie | 27.777,78 RUB | 8.333,33 RUB | 36.111,11 rub. | 472.222,22 rub. |
| februarie | 27.777,78 RUB | 7.870,37 RUB | 35.648,15 RUB | 444.444,44 RUB |
| Martie | 27.777,78 RUB | 7.407,41 rub. | 35.185,19 RUB | 416.666,67 RUB |
| Aprilie | 27.777,78 RUB | 6.944,44 RUB | 34.722,22 RUB | 388.888,89 RUB |
| Mai | 27.777,78 RUB | 6.481,48 RUB | 34.259,26 RUB | 361.111,11 RUB |
| iunie | 27.777,78 RUB | 6.018,52 rub. | 33.796,30 RUB | 333.333,33 RUB |
| iulie | 27.777,78 RUB | 5.555,56 RUB | 33.333,33 RUB | 305.555,56 RUB |
| August | 27.777,78 RUB | 5.092,59 RUB | 32.870,37 RUB | 277.777,78 RUB |
| Septembrie | 27.777,78 RUB | 4.629,63 RUR | 32.407,41 RUB | 250.000,00 RUB |
| octombrie | 27.777,78 RUB | 4.166,67 RUB | 31.944,44 RUB | 222.222,22 RUB |
| noiembrie | 27.777,78 RUB | 3.703,70 RUB | 31.481,48 RUB | 194.444,44 RUB |
| decembrie | 27.777,78 RUB | 3.240,74 RUB | 31.018,52 RUB | 166.666,67 RUB |
| ianuarie | 27.777,78 RUB | 2.777,78 RUB | 30.555,56 RUB | 138.888,89 RUB |
| februarie | 27.777,78 RUB | 2.314,81 RUB | 30.092,59 RUB | 111 111.11 frec. |
| Martie | 27.777,78 RUB | 1.851,85 RUB | 29.629,63 RUB | 83.333,33 RUB |
| Aprilie | 27.777,78 RUB | 1.388,89 RUR | 29.166,67 RUB | 55.555,56 RUB |
| Mai | 27.777,78 RUB | 925,93 rub. | 28.703,70 RUB | 27.777,78 RUB |
| iunie | 27.777,78 RUB | 462,96 rub. | 28.240,74 RUB | 0,00 rub. |
Tabelul - 13. Raportul fluxului de numerar, mii de ruble:
| 1 an | 2 ani | 3 ani | |
| Sold de numerar la începutul perioadei | 0 | 1289,98022 | 4695,28 |
| Activitati de operare | |||
| Chitanțe | |||
| Rambursarea conturilor de încasat | 30 | 35 | 40 |
| Vânzări din anul curent | 2594,06 | 7792,63 | 27274,21 |
| Avansuri de la cumparatori | 50 | 70 | 150 |
| Altă aprovizionare | 10 | 12 | 20 |
| Total încasări | 2684,06 | 7909,63 | 27484,21 |
| Plăți | |||
| Plăți către furnizori, antreprenori | 1037,76 | 3117,05 | 9366,735 |
| Plăți către personal cu privire la salarii | 93 | 102,3 | 112,53 |
| Deduceri fiscale (13%) | 12,092 | 13,299 | 14,6289 |
| Taxe (24%) | 34,85 | 727,66 | 14553,2 |
| Cheltuieli de calatorie | 40 | 50 | 60 |
| Inchiriere si intretinere birouri | 183,6 | 205,632 | 210,75 |
| Plata pentru servicii de comunicare | 10 | 12 | 15 |
| Plata pentru servicii de consultanta | 60 | 70 | 76 |
| Alte plăți | 20 | 30 | 40 |
| Plăți totale | 1491,302 | 4327,941 | 24448,84 |
| Fluxul de numerar din activitățile de exploatare | 1192,758 | 4871,66922 | 7730,641 |
| Activitati financiare | |||
| Chitanțe | |||
| Împrumuturi și împrumuturi bancare | 500 | 0 | 0 |
| Împrumuturi și împrumuturi nebancare (externe) | |||
| Finanțare intragrup | |||
| Încasări de la fondatori | |||
| Total încasări | 500 | 0 | 0 |
| Plăți | |||
| Rambursarea împrumuturilor bancare și a împrumuturilor | 402,77778 | 176,38889 | 0 |
| Rambursarea împrumuturilor și a împrumuturilor nebancare | |||
| Acordarea unui împrumut intragrup | |||
| Plăți către fondatori | |||
| Plăți totale | 402,77778 | 176,38889 | 0 |
| Fluxul de numerar din activități de finanțare | 97,22222 | -176,38889 | 0 |
| Fluxul de numerar total | 1289,9802 | 4695,28033 | 7730,641 |
| Sold de numerar la sfârșitul perioadei | 1289,9802 | 4695,28033 | 7730,641 |
Calculul pragului de rentabilitate:
Pragul de rentabilitate = costuri fixe/costuri din perioada C
În urma calculelor (137.272/70 -42 = 4.903), am ajuns la concluzia că pentru a acoperi costurile trebuie să furnizăm aproape 4.903 servicii.
Rentabilitatea: R= Curățare/Toate cheltuielile,
R1= (62,53/34,85+1037,63+1643,66)*100=2,3%
R2= (2150,6/727,66+3117,05+1643,66)*100=39,18%
După toate calculele, vedem că compania noastră începe să facă profit până în luna octombrie, iar după ce ținem cont de diverse călătorii de afaceri și cheltuieli neevaluate, vedem că compania începe liniștit să se dezvolte după 1,5 ani de existență.
11. Riscuri în activitățile companiei
1.1. Riscul de a cheltui toți banii înainte de a primi comanda: este puțin probabil din cauza faptului că primim comanda și, odată cu ea, un avans, deci vor exista întotdeauna numerar.
1.2. Riscul de lipsă sau lipsă de clienți: avem agenți de publicitate cu experiență și liber profesioniști, pe care îi trimitem periodic la pregătire avansată, oferim și servicii neobișnuite, venim cu metode originale de publicitate genei umami. director, director de creație și destul de des îi trimitem la diverse seminarii, așa că acest risc este aproape imposibil. Totuși, dacă va apărea acest risc, vom lansa un sistem de reduceri, și poate chiar o reducere de preț.
1.3. Depasirea sumei comenzii: intocmim un deviz complet tinand cont de cheltuieli neasteptate, iar in cazul in care vom incerca sa negociem cu clientul.
1.4. Depășirea costurilor companiei: planificăm totul clar de la început, ținând cont de creșterile de preț și creând un fond de rezervă.
2.1. Riscul reducerilor de preț din cauza acțiunilor concurenților: este puțin probabil, deoarece furnizorii noștri sunt din Chelny, astfel încât prețurile noastre sunt deja puțin mai mici decât cele ale concurenților noștri și oferim, de asemenea, comenzi unice, aproape individuale. Și dacă se întâmplă ceva, putem reduce prețul prin furnizori, adică. procesul de reducere a prețurilor pentru serviciile lor la 20%
2.2. Industria se dezvoltă rapid în direcția individualizării și originalității, dar compania noastră va monitoriza dezvoltarea pieței vizitând diverse simpozioane și am ales deja ca agenția noastră să se concentreze pe originalitatea serviciilor.
Date aproximative:
- Venitul lunar - 280.000 de ruble.
- Profit net – 67.830 de ruble.
- Costurile inițiale - 414.800 de ruble.
- Rambursare – de la 7 luni.
În acest articol vom compila plan de afaceri detaliat agentie de publicitate cu calcule.
Descrierea serviciului
Furnizarea de servicii de publicitate pentru diverse companii. Lucrarea va include consultanță, selectarea unei strategii de publicitate adecvate, evaluarea riscurilor și furnizarea efectivă a serviciilor de publicitate (crearea elementelor de însoțire necesare, cum ar fi pliante, precum și distribuirea acestora). Vă rugăm să rețineți că avem în vedere o situație în care un antreprenor își deschide o mică agenție de publicitate.
Analiza pieței
Piața serviciilor de publicitate este destul de mare și este în continuă expansiune. Cum o poți caracteriza? Cererea de servicii este în continuă creștere, la fel și volumul de muncă prestat. Nu există sezonalitate în acest tip de afaceri dacă evaluăm întregul sector. Sezonalitatea întreprinderilor care solicită publicitate are un impact redus asupra muncii. Cea mai mare parte a pieței caută servicii de publicitate în mod continuu.
Astăzi, acest segment de piață este cel mai promițător dintre toate serviciile disponibile. Succesul aproape oricărei afaceri astăzi depinde de publicitate. Astfel, putem vorbi de un nivel ridicat de cerere.
Piața agențiilor de publicitate nu este mai mult de jumătate plină. Prin urmare, intrarea pe piață este destul de ușoară. În acest tip de afaceri, este foarte important să dai dovadă de flexibilitate, ingeniozitate și creativitate. Opțiunea ideală ar fi ca compania să fie condusă de o persoană cu experiență și cunoștințe care lucrează în acest domeniu. Este dificil să reglementezi munca într-o nișă despre care un antreprenor nu are cunoștințe. La început, el poate participa el însuși la dezvoltarea campaniilor publicitare.
Cel mai dificil lucru în acest domeniu este capturarea unei părți a pieței. Astăzi există multe agenții de publicitate. În plus, mass-media binecunoscută ocupă mai mult de o treime din piață, ceea ce afectează semnificativ numărul de „cumpărători gratuiti”. Principalii concurenți vor fi companii mari angajate atât în furnizarea unei game largi de servicii de publicitate, cât și în procesarea unor segmente de piață foarte specializate.
Cum poți lupta cu concurenți atât de serioși? Merită să fii creativ atunci când îți dezvolți propriile idei. Faceți eforturi deosebite atunci când pregătiți propuneri. Succesul afacerii va depinde de calitatea acestora. Este puțin probabil ca un preț scăzut să atragă clienți mari, dar nici nu ar trebui să-l umflați. Opțiunea ideală este să setați prețul mediu de piață sau puțin mai mic.
Toate companiile existente vor fi potențiali cumpărători. Astăzi, succesul unei întreprinderi depinde direct de promovarea produsului. Nu degeaba se spune că publicitatea este motorul comerțului. Atunci când alegeți un segment de preț mediu, trebuie să înțelegeți că principalii clienți vor fi companiile mici și mijlocii. Întreprinderile mari, de regulă, apelează la agenții de publicitate binecunoscute. Va fi foarte greu să prinzi un astfel de „pește”.
Analiza SWOT
- Posibilitati
- Schimbări în tehnologiile publicitare, apariția unor noi modalități de promovare a produsului clientului.
- Gamă largă de furnizori.
- Posibilitatea de extindere rapidă și cu costuri reduse a serviciilor oferite.
- Condiții preliminare pentru dezvoltarea industriei informaționale.
- Nivel ridicat de diferențiere în acest sector de afaceri.
- Amenințări
- O schimbare bruscă a preferințelor consumatorului de servicii.
- Nivel ridicat de concurență.
- Fluctuațiile de preț.
- Cresterea numarului de someri, scadere activitate de afaceriși, ca urmare, o scădere a cererii pentru serviciu.
- Poate exista o creștere a restricțiilor legislative, înăsprirea aspecte legaleîn această industrie.
Există o serie de factori pe care întreprinderea însăși îi poate influența. Ele sunt numite interne. Acestea includ:
- Puncte forte
- Oportunitatea de a oferi clientilor servicii exclusive.
- Analiza aprofundata a situatiei pietei.
- Oferind o gamă largă de servicii.
- Servicii de calitate.
- Politică publicitară clară.
- Cost scăzut.
- Posibilitatea dezvoltarii unui sistem de reduceri, cadouri, promotii.
- Părțile slabe
- Lipsa de reputație, companie necunoscută.
- Lipsa de experienta in acest domeniu.
- Timp de nefuncționare posibil din cauza întârzierilor în furnizarea materialelor.
- Motivație slabă.
- Lipsa muncitorilor calificați, căutare lungă pentru ei.
Evaluarea oportunitatilor
După cum sa menționat mai sus, sezonalitatea întreprinderilor individuale nu are practic niciun efect asupra agenției de publicitate. Întotdeauna poate găsi clienți care au nevoie de acest serviciu. Prin urmare, lucrările vor continua ca de obicei în orice moment al anului.
Organizația va avea o perioadă de 5 zile saptamana de lucru. Programul de lucru va fi următorul:
Total: 40 de ore pe săptămână.
Acest mod de operare nu interferează legislatia muncii. Nu trebuie să compensați ture, să aranjați locuri de muncă cu fracțiune de normă sau să plătiți orele suplimentare. O echipă va lucra ca un întreg.
Puteți începe să lucrați prin angajare cantitate minimă Uman. Pentru a oferi o gamă completă de servicii, vor fi necesari următorii specialiști:
- administrator;
- marketer;
- artist (aka designer);
- specialist în tehnologie informatică;
- operator;
- Poster de reclame.
Fiecare dintre ei își va îndeplini funcțiile și va primi un anumit salariu.
Compania va solicita unele servicii de la alte organizații (tipărire afișe, bannere, publicitate în mass-media). Clientul va primi serviciul final. Odată ce compania s-a dezvoltat, vă puteți gândi la extindere. De exemplu, despre crearea propriului atelier pentru publicitate în aer liber sau suveniruri.
Aspecte organizatorice si juridice
- Mai întâi trebuie să vă înregistrați compania. Acesta ar putea fi un antreprenor individual sau un SRL. Codurile OKVED pentru acest tip de activitate vor fi următoarele:
- 40 – Activitati de publicitate
- 13 — Cercetarea condițiilor de piață și identificarea opiniei publice
- 81 – Activități în domeniul fotografiei
- 22 — Tipărire de materiale publicitare
- 25 — Alte activități de tipărire
- 40 – Activitățile agențiilor de presă
- 20 — Activități în domeniul radiodifuziunii și televiziunii
Nu aveți neapărat nevoie de toate aceste coduri. Mai întâi trebuie să decideți asupra gamei de servicii oferite. Pot fi și altele coduri OKVED, cele mai elementare sunt enumerate aici. Vă rugăm să rețineți că iată noi coduri care vor fi valabile din 2016.
- Fără licențe sau brevete de obținut nu este necesar.
- Dacă apelați la Clasificatorul întreg rusesc de servicii pentru populație (OKUN), puteți vedea că serviciile de publicitate aparțin „Alte servicii”. Un antreprenor poate calcula și plăti UTII sau sistem simplificat de impozitare. Al doilea impozit este posibil în două versiuni - sistemul de impozitare simplificat „Venituri” 6% sau sistem de impozitare simplificat „venituri minus cheltuieli” 6-15% (cota este determinată în funcție de regiune).
- Pentru a lucra cu plăți fără numerar, este necesar.
- Familiarizați-vă cu legile locale care guvernează activitatea agențiilor de publicitate, precum și cu procedura de furnizare a serviciilor.
- Plasarea reclamelor în unele locuri publice necesită permisiunea de a desfășura această activitate din partea proprietarului (de exemplu, postarea în lifturi).
- Anuntati Rospotrebnadzor despre inceperea activitatilor dumneavoastra pentru a evita momentele neplacute.
- Aduceți incinta în conformitate cu toate standardele elaborate de pompieri.
- Amintiți-vă că lucrările la sistemul fiscal simplificat pot începe numai după înregistrarea la autoritățile fiscale casă de marcat. Cu UTII, KKM este opțional.
- Obțineți o ștampilă cu propriul logo pentru a semna contracte cu clienții dvs.
- sa nu uiti asta contractul de închiriere trebuie să fie oficial.
Atunci când alegeți o locație, trebuie să decideți ce funcții va îndeplini biroul. Dacă vă veți întâlni cu clienți pe teritoriul lor sau neutru, atunci puteți alege o opțiune bugetară. În caz contrar, ar trebui să cauți un birou într-o zonă accesibilă a orașului.
În orice caz, este necesar să readuceți camera la normal. Biroul trebuie să fie respectabil.
Plan de marketing
Principalele componente ale strategiei de marketing vor fi:
- Folosind o abordare integrată. Aceasta înseamnă că toate acțiunile intermediare sunt efectuate de companie, inclusiv planificarea, evaluarea pieței, crearea de produse tipărite, lucrul pe Internet și multe altele.
- Concentrați-vă pe întreprinderile mijlocii și mici.
- Ofer preturi medii.
- Nivel ridicat de servicii oferite.
- Faceți publicitate propriilor produse (lucrând prin toate etapele).
Deoarece organizația oferă servicii de publicitate, nu este nevoie să mergeți nicăieri pentru a vă promova propria afacere. Puteți face acest lucru singur. Totuși, vor exista și costuri aici. Va trebui să cheltuiți bani pe materii prime, diverse materiale, precum și pe plasarea de reclame contextuale pe Internet. Dezvoltarea și conținutul site-ului se va ocupa de .
- Site propriu. Angajatul tău o poate rezolva. Este important să creați un site web care să fie ușor de înțeles și plăcut pentru vizitatori. Este imperativ să actualizați informațiile, să informați despre promoții și reduceri. Este logic să împărtășiți succesele dvs. cu vizitatorii site-ului, postând fotografii, recenzii și rapoarte video.
- publicitate pe internet. Un aspect important, din moment ce mulți entitati legale Ei caută agenții de publicitate prin internet. Puteți negocia publicitate cu organizațiile care furnizează servicii conexe sau cu cele care se concentrează pe lucrul specific cu entități juridice.
- Distributie oferte, preturi. Acest lucru poate fi făcut și de un angajat al organizației, și anume un manager. De asemenea, poate colecta informații despre organizații, detaliile lor de contact și poate conduce negocieri.
- Publicitatea în mass-media. Frumos de asemenea metoda eficienta. Cel mai bine este să contactați televiziunea locală, să filmați un videoclip interesant și captivant și să îl puneți în aer. Publicitatea radio este, de asemenea, grozavă. Puteți trimite un aspect publicitar gata făcut către ziare sau reviste, plătind doar pentru plasare.
Puteți include și alte metode în campania dvs. de publicitate. Dar tot nu merită să postezi reclame ieftine. Este mai bine să mergi singur la potențiali clienți, să le lași ofertele tale, cărțile de vizită și, poate, să vorbești cu persoanele responsabile cu publicitate. Dar nici nu este nevoie să fii intruziv.
Calculul venitului proiectat
În primele luni, veniturile vor fi mici. Totul depinde de activitatea angajaților și de numărul de clienți atrași. Am calculat venitul mediu lunar pentru primul an.
Vom face calcule presupunând o sarcină de 59-60%. Atunci venitul va fi 280.000 de ruble.
Plan de productie
Biroul va necesita renovări minore pentru a funcționa. Unii proprietari închiriază spații excelente, deja mobilate.
Echipamentul include costul achiziției de dispozitive specifice. Și anume:
- Set pentru tipărire și prezentări.
- Echipamente foto si video.
Echipamentele de birou includ 3 computere și un MFP.
Mobilierul de care veți avea nevoie este următorul:
- scaune;
- Mese;
- dulapuri;
- scaune pentru clienti.
| Denumirea funcției | Numărul de angajați | Tipul de salariu | Total: |
| administrator | 1 | salariu (10.000) +5% | 24.000 de ruble |
| marketer | 1 | salariu (12.000) +5,5% | 27.400 de ruble |
| artist (alias designer) | 1 | salariu (12.000) +7% | 31.600 de ruble |
| Specialist in calculatoare | 1 | salariu (14.000) +6,5% | 32.200 de ruble |
| operator | 1 | salariu | 20.000 de ruble |
| afiș publicitar | 1 | salariu | 18.000 de ruble |
| Total: | 6 | salariu (5.000) + | 153.200 de ruble |
Costuri salariale totale - 153.200 de ruble.
Aș dori să menționez că managerul îndeplinește parțial atribuțiile de secretar. Efectuează apeluri și răspunde la apeluri telefonice. De asemenea, caută în mod activ clienți și menține o bază de date.
Un agent de marketing efectuează cercetări de piață și identifică cel mai mult moduri eficiente publicitatea, împreună cu managerul, întocmește un plan pentru acțiuni ulterioare.
Artistul este implicat în dezvoltarea machetelor și aspectului.
Un specialist în tehnologie informatică lucrează cu editori grafici, foto și video. El este, de asemenea, implicat în dezvoltarea site-ului și completarea acestuia.
Operatorul este angajat în tipărirea atributelor necesare. Dacă este necesar, negociază cu alte companii pentru a oferi servicii de asistență.
Planul organizatoric
Plan financiar
Venitul lunar este de: 280.000 de ruble.
Costuri inițiale: 414.800 de ruble.
- Profit înainte de impozitare: 79.800 de ruble.
- Impozit: 11.970 de ruble. Am calculat sistemul simplificat de impozitare (15% din diferența dintre venituri și cheltuieli). Se pot folosi și alte metode de calcul.
- Profit net: 67.830 de ruble.
- Rentabilitatea: 24,23%.
- Rambursare: de la 7 luni.
Riscuri
După cum știți, toate riscurile pot fi minimizate sau evitate, indiferent dacă sunt interne sau externe. Să luăm în considerare cele mai importante dintre ele și să analizăm metodele de luptă.
| Nume de risc | Impact negativ asupra afacerii | Modalități de a evita |
| Schimbări în situația economică din țară | Scăderea cererii și reducerea ulterioară a profiturilor | Activitate activă în domeniul previziunii și planificării muncii proprii. |
| Schimbarea preferințelor consumatorilor | ||
| Captarea unei cote mari de piață de către concurenți | Studierea politicilor concurenților, urmărirea muncii și succeselor acestora. Folosind prognoza privind acțiunile lor viitoare. | |
| Politica de dumping de la concurenți | ||
| Modificări în legislație, reglementări | Studiul obligatoriu al tuturor actelor curente. Monitorizarea situației care se întâmplă în țară. Acest lucru trebuie realizat nu numai la nivelul actelor legislative adoptate, ci și la nivelul proiectelor de legi. | |
| Lipsa motivației angajaților, lipsa de dorință de a lucra | Scăderea eficienței, scăderea volumelor de producție, scăderea bruscă a profitabilității întreprinderii și a profitabilității acesteia | Oferiți salarii adecvate. Lucrul cu angajații, oferindu-le feedback (studiindu-le dorințele, preferințele și cerințele). Crearea unui mediu favorabil din punct de vedere psihologic în echipă. |
| Insolventa clientului | Deteriorarea bruscă a situației financiare | Un studiu amănunțit al situației din compania clientului înainte de încheierea unui contract. Elaborarea de acorduri care să asigure securitatea. Elaborarea unei clauze de plată în avans. |
| Expunerea la elemente, incendii | Costuri neprevăzute, timpi de nefuncţionare, daune materiale | Asigurarea acestui tip de risc, evaluarea lor preliminară. |
| Posibila neîndeplinire a propriilor obligații față de clienți | Scăderea profiturilor din cauza alocarii de fonduri pentru plata penalităților și creșterea costurilor | a lua legatura Firme de asigurari pentru obţinerea de obligaţiuni (garanţii). |
Important: Amintiți-vă că puteți crea în mod independent un plan de afaceri special pentru afacerea dvs. Pentru a face acest lucru, citiți articolele:
O ultima cerere: Cu toții suntem oameni și putem face greșeli, omitem ceva etc. Nu judeca cu strictețe dacă acest plan de afaceri sau altele din secțiune ți se par incomplete. Dacă aveți experiență în cutare sau cutare activitate sau vedeți un defect și puteți adăuga la articol, vă rog să-mi spuneți în comentarii! Acesta este singurul mod în care putem face împreună planurile de afaceri mai complete, detaliate și mai actualizate. Vă mulțumim pentru atenție!