Construcția a fost, este și va fi întotdeauna cel mai promițător și profitabil tip activitate antreprenorială. De aceea ideea de a-ți crea propriul este în prezent companie de constructii vine în minte multor oameni de afaceri.

Articolul nostru vă va spune cum să elaborați în mod competent un plan de afaceri pentru aceasta.

Analiza pietei, selectarea unui domeniu specific de activitate

Industria construcțiilor se caracterizează prin dezvoltare dinamică, apariție tehnologii inovatoareși modalități moderne de a lucra. În același timp, această zonă se caracterizează prin concurență ridicată și saturație a întregului segment în sine, de la lucrările de finisare până la construcția unei clădiri la cheie.

Cei care doresc să intre pe nișa construcțiilor și să reușească în această industrie trebuie să elaboreze o strategie clară și competentă pentru întreprindere. În acest caz, ar trebui luate în considerare multe nuanțe, printre care, în primul rând, merită subliniată competitivitatea organizației, utilizarea tehnologii moderneȘi echipamente inovatoare, precum și specificul și cererea pentru anumite lucrări de construcții de pe piața relevantă.

O companie de construcții care se pregătește să intre pe piață și să rămână competitivă pe toată durata existenței sale trebuie să ofere o gamă largă de servicii în industrie, de la crearea de proiecte individuale până la o gamă completă de lucrări de finisare.

Vă puteți concentra, desigur, pe un anumit tip de activitate de construcții, dar antreprenorul trebuie să înțeleagă că acest lucru va restrânge semnificativ cercul potențialilor săi clienți. Acesta este motivul pentru care cea mai bună opțiune este crearea unei organizații multidisciplinare, care se poate specializa în mai multe domenii:

• Dezvoltarea și implementarea proiectelor standard și individuale;
• Adaptarea soluțiilor tipice;
• Construcția de clădiri comerciale, cabane, clădiri rezidențiale și alte facilități;
• Reparatii case de tara, apartamente, birouri si alte spatii.

În orice caz, înainte de a începe elaborarea unui plan de afaceri, este necesar să se analizeze cu atenție piața deja existentă a serviciilor de construcții într-o anumită regiune. Este logic să studiem cererea și oferta, prețurile medii pentru lucrările efectuate și, de asemenea, să calculați aproximativ rambursarea proiectului, pentru a nu se confrunta ulterior cu falimentul organizației de construcții.

Calculul costurilor

Orice afacere necesită capital de pornire, care va fi necesar pentru implementarea proiectului. Este important să țineți cont de toate aspectele pentru a evita costurile neplanificate ulterioare. Deci, investiția inițială poate include următoarele elemente de cheltuieli:

• Inchiriere de spatii pentru birouri si echipamente de constructii;
• sau ;
• Achiziționarea de utilaje de construcții și inventar (aici puteți lua în considerare o opțiune precum leasingul);
• Publicitate companie de constructii si salariile angajatilor.

Pe lângă costurile principale, merită să înțelegem că o companie de construcții necesită și costuri variabile care se referă la plata utilitati, inchiriere si cumparare materiale de constructii consumabile.

Costuri pentru salariile angajații vor fi de aproximativ 50.000 de ruble pe lună de persoană, în timp ce pentru implementarea unor proiecte specifice poți atrage specialiști de înaltă specialitate cu care poți lucra pe bază de contract. Acest lucru va face posibilă reglementarea clară a raportului dintre munca prestată și salariul față de angajați. Personalul principal al angajaților, de regulă, lucrează de la distanță, ceea ce înseamnă că un manager și un specialist care este responsabil de comunicarea cu clienții trebuie să fie prezenți în birou, ceea ce face posibilă închirierea unei camere mici.

Dacă nu ați înregistrat încă o organizație, atunci calea cea mai usoara face asta folosind servicii on-line, care vă va ajuta să formulați totul gratuit Documente necesare: Dacă aveți deja o organizație și vă gândiți cum să simplificați și să automatizați contabilitatea și raportarea, atunci vor veni în ajutor următoarele servicii online, care vor înlocui complet un contabil din compania dumneavoastră și vor economisi mulți bani și timp. Toate rapoartele sunt generate automat și semnate semnatura electronicași este trimis automat online. Este ideal pentru antreprenorii individuali sau SRL-uri pe sistemul fiscal simplificat, UTII, PSN, TS, OSNO.
Totul se întâmplă în câteva clicuri, fără cozi și stres. Încearcă-l și vei fi surprins ce usor a devenit!

Documente necesare, licente, permise

Procesul de creare a propriei companii de construcții poate fi împărțit în trei etape:

1. Înregistrarea unei persoane juridice și pregătirea tuturor documentelor necesare.
2. Obținerea de opinii și documente de autorizare.
3. Întocmirea unui plan de afaceri.

În prima etapă, viitorul antreprenor trebuie să determine forma de proprietate privată în cadrul căreia va funcționa organizația de construcții. Cea mai bună opțiune- Acest antreprenor individual(IE) sau societate cu răspundere limitată (LLC). Ar trebui să comandați imprimare personalizată și formulare standard în același timp. Nu uitați de un cont comercial și de înregistrarea la autoritățile fiscale.

Antreprenorii cred adesea că, pentru a desfășura activități comerciale în industria construcțiilor, este necesar să se obțină o autorizație specială de la SRO (organizații de autoreglementare). Cu toate acestea, acest lucru nu este întotdeauna necesar. Pentru a opera o companie de construcții, vor fi necesare următoarele permise și licențe:

• Organizații de autoreglementare– aceasta nu este o admitere, nu o licență sau chiar un permis. Acesta este statutul unei firme de construcții, pe baza căreia se poate obține permisiunea de a presta anumite tipuri de lucrări de construcții, de obicei asociate cu risc crescut. SRO poate fi necesar pentru construcția următoarelor structuri:
  • Clădiri și structuri, a căror suprafață totală nu depășește 1500 de metri pătrați. m.
  • Clădiri de locuit destinate locuințelor unifamiliale.
  • Case de bloc de locuit în care numărul de blocuri nu depășește 10.
  • Clădiri cu 3 etaje.
• Autorizație de construcție. Fără acest document este imposibil să începeți orice tip de lucrări de construcție. Îl puteți obține de la administrațiile locale, cu participarea șefului municipalității și a arhitectului șef al orașului sau al districtului. Este demn de remarcat faptul că acest document este ieftin.
• Licență pentru proiectarea clădirilor și structurilor. Acest permis este necesar acelor antreprenori și persoane juridice care nu au studii juridice destinate să presteze servicii de proiectare.
• Permis pentru studii inginereștiîn construcție. Acest document este pentru toate tipurile de lucrări de inginerie în toate etapele de construcție.

Pentru a strânge toate documentele necesare și a obține cât mai repede înregistrarea de stat, este suficient să contactați o firmă specializată care se ocupă de înregistrarea persoanelor juridice. Puteți economisi bani și puteți face față singur cu birocrația.

Pentru a afla cum să vă deschideți propria organizație de construcții, urmăriți următorul videoclip:

Personalul Necesar

Selecția corectă și competentă a personalului este de o importanță fundamentală, deoarece de acești oameni depind competitivitatea și rentabilitatea întregii întreprinderi. Viteza și calitatea muncii efectuate depind de calificarea angajaților, motiv pentru care selecția personalului trebuie abordată cu o deosebită scrupulozitate.

Firma de construcții trebuie să stabilească o cooperare cu specialiști din următoarele industrii:

• Arhitectură și design;
• Lucrari de constructii, reparatii si finisaje;
• Programare și proiectare;
• Jurisprudenţă, Contabilitateși impozitare.

Angajații permanenți sunt capabili să selecteze specialiști în domeniul lor și să monitorizeze munca pe care o desfășoară. În perioadele de șomaj sezonier, aceștia pot dezvolta proiecte standard și le pot implementa.

Pentru a economisi bani, este permisă angajarea de specialiști de înaltă specializare pe bază contractuală, reducând astfel costul salariilor permanente. Astfel de industrii specifice includ lucrările geodezice, geologice și de proiectare, precum și livrarea și ridicarea mărfurilor supradimensionate. Ar fi indicat să recrutați un anumit număr de muncitori specializați pe o zonă largă: electrician, instalator, tencuitor și zugrav. Este important sa ai un maistru care va monitoriza actiunile si calitatea muncii prestate.

Dintre alți angajați a căror prezență într-o organizație de construcții este obligatorie, merită evidențiat un manager care se va specializa în lucrul cu clienții, un contabil și un specialist în domeniul dreptului, precum și un director al întreprinderii și un arhitect.

Pentru a efectua orice tip de lucrare de constructii, ar trebui sa alegeti specialisti responsabili si de incredere care isi indeplinesc sarcinile eficient si constiincios. O atenție deosebită trebuie acordată configurației necesare a instrumentelor și echipamentelor de construcție.

Plan de marketing

Crearea unei baze de clienți și extinderea constantă a acesteia este sarcina principală cu care se confruntă o companie de construcții în curs de dezvoltare. Merită să înțelegem că clienții nu pot fi doar persoane fizice. Municipal şi organisme guvernamentale, firme de avocatura, organizatii comerciale etc. - toți pot acționa ca potențiali clienți ai companiilor de construcții.

Înainte de a acoperi principalele categorii de marketing în construcții, merită să determinați ce întreprinderile mici și mari au diferențe semnificative în domeniul campaniilor publicitare.

Deci, pentru o întreprindere mică specializată în construcții, este suficient:

• Crearea de anunțuri standard în media tipărită, publicații online, publicitate prin internet, precum și pliante și cărți de vizită;
• Distribuirea broșurilor între companiile partenere specializate;
• Discursuri la conferințe cu prezentări ale companiei.

Dacă despre care vorbim despre marile întreprinderi din industria construcțiilor, merită luat în considerare participarea la licitatii. Cum functioneaza? Un fel de organizație mare N, care are anumite abilități organizatorice, participă la licitație și o câștigă. Apoi angajează diverse companii care să coopereze la construcția unei anumite instalații, cu o firmă care face fundația, a doua specializată în lucrări geologice și geodezice, a treia executând toate tipurile de lucrări de finisare etc.

În orice caz, poți folosi totul pentru a găsi potențiali clienți. moduri posibile, de la publicații tipărite până la participarea la licitații. Pe viitor, calitatea muncii prestate și prețul lor rezonabil vor funcționa pentru companie, oferind din ce în ce mai mulți clienți noi.

Rentabilitatea întreprinderii și perioada de rambursare

Rentabilitatea unei companii medii de construcții este calculată pe baza următorilor indicatori:

• Costuri lunare pentru salariile angajaților permanenți și utilități;
• Inchiriere spatii de birouri;
• Servicii pentru afaceri (taxe și alte deduceri).

Atunci când lucrează cu organizații terțe, o companie de construcții trebuie să indice procentul său din venitul pe care îl va primi ca urmare a lucrărilor efectuate. Sub rezerva unui management competent al afacerii și a unui număr optim de personal permanent, se poate susține că o companie de construcții este o afacere profitabilă. Experții și antreprenorii cu experiență sunt înclinați să creadă că creația propria afacere in industria constructiilor se achită singur în termen de un an, ceea ce este un factor foarte pozitiv pentru viitorii oameni de afaceri.

Nu uitați că în prezent există o mulțime de propuneri pentru implementarea unei afaceri de construcții gata făcute. Desigur, asta este plăcere scumpă, dar o abordare competentă și optimizarea în timp util a producției vor ajuta la recuperarea în curând a tuturor costurilor și la atingerea profitului net al companiei. Pe deasupra tuturor, deja afacere gata, de regulă, constă dintr-o strategie organizațională și o campanie de marketing competentă, care facilitează foarte mult sarcina unui antreprenor.

În orice moment, construcția va fi un serviciu popular, a cărui cerere crește în fiecare zi. Ca și în toate celelalte proiecte de investiții, acesta va avea propriile caracteristici și nuanțe, deci în stadiu inițial sarcină importantă va elabora un plan de afaceri competent pentru o companie de constructii. Să studiem principalele puncte care vă vor ajuta să înțelegeți esența problemei și să înțelegeți dacă merită să deschideți o astfel de afacere. De asemenea, vom indica câți bani vor fi necesari pentru a deschide o mică firmă de construcții.

Primul lucru care merită remarcat este că această linie de afaceri se caracterizează printr-o concurență foarte mare. Trebuie să rețineți că cea mai mică greșeală poate costa foarte mult compania de construcții pierderi financiare. Această piață este destul de dură și necesită multă investiție atât din punct de vedere financiar, cât și din punct de vedere al timpului.

Afacerea de construcții poate fi numită pe bună dreptate cea mai apreciată zonă de activitate. Această direcție va fi cu adevărat profitabilă și promițătoare, dar pentru a reuși va trebui să faci un efort. În etapa inițială, va trebui să decideți asupra categoriei de construcție:

• inginerie civilă;
• Inginerie Industriala;
• construcții de drumuri.

Pentru a alege direcția adecvată de construcție, este necesar să se analizeze cu atenție piața. Este important de înțeles că în cele doua două zone va fi mult mai puțină concurență. Cu toate acestea, prin realizarea de construcții civile, un om de afaceri are posibilitatea de a-și asigura profituri mari.

Având în vedere piața construcțiilor civile, putem spune că în În ultima vreme Există o tendință reală de scădere a nivelului cererii de apartamente în clădiri cu mai multe etaje. În același timp, popularitatea caselor private este în creștere. În cele mai multe cazuri, acestea sunt căsuțe mici care pot fi clasificate ca clasa economică și clasa de mijloc.

Tinerii moderni preferă să nu cumpere case gata făcuteși faceți singur construcția. Acest lucru le permite să-și satisfacă pe cât posibil gusturile și cerințele. Comenzile pentru construcția de case sunt transferate către firme de construcții private. În acest sens, o idee foarte relevantă ar fi construcția la nivel scăzut de case private ca afacere. Va fi această afacere profitabilă? La fel de mare pe cât de mic Construirea afacerilor este foarte profitabil. Desigur, uneori există perioade de scădere a cererii de servicii, cu toate acestea, cu un management adecvat, un stol de proprietari de afaceri nu va întâmpina o problemă.

Construcțiile mici se caracterizează prin riscuri mai mici, spre deosebire de construcția civilă la scară largă. Aceasta este o opțiune excelentă pentru etapa inițială a activității antreprenoriale. Începându-și activitatea cu construcții mici, dragostea unui om de afaceri poate extinde afacerea și cuprinde alte domenii. Singura nuanță cu care va trebui să te confrunți este factorul sezonier. Iarna scade numarul de comenzi pentru constructii joase.

Principalul avantaj al afacerii de construcții este profitabilitatea acesteia, care variază de la 50 la 70%. Aceasta înseamnă că investițiile într-un proiect de investiții vor avea roade într-un timp foarte scurt timp scurt, în decurs de un an vor crește semnificativ. Este cu adevărat profitabil și afaceri profitabile, totuși, este important să înțelegeți că posibile probleme și capcane vă așteaptă.

Când vorbim despre posibile probleme, este necesar să se coreleze capacitățile și dorințele unui om de afaceri. Pregătește-te pentru faptul că o afacere în sectorul construcțiilor va necesita investiții semnificative la început, mai ales dacă vrei să deschizi o firmă de construcții serioasă. Când vă deschideți propria companie de construcții, nu este recomandat să acoperiți imediat cea mai mare parte a pieței, adică să lucrați în mai multe direcții. Faceți un plan pas cu pas pentru implementarea activităților dvs. și urmați-l cu strictețe. Este mai bine să nu preluați multe comenzi deodată dacă știți că nu le veți putea finaliza folosind capacitatea de producție pe care o aveți la dispoziție.

Afacerea construcțiilor câștigă avânt în fiecare an, ceea ce este asociat cu creșterea cererii de locuințe și îmbunătățirea factorilor economici. Prin urmare, ideea de afaceri de a deschide o companie de construcții este relevantă și poate fi implementată în condiții destul de favorabile. Vom vorbi despre de unde să începem și despre cum să întocmim corect un plan de afaceri pentru o companie de construcții în acest articol.

Pentru a înțelege cât de profitabilă este această direcție, să analizăm perspectivele și relevanța acestei idei. Ce caracteristici ia în considerare acest domeniu de afaceri?

Investițiile de capital, cu o planificare adecvată, se pot amortiza în câteva luni. Și perspectivele de dezvoltare pentru această industrie sunt cu adevărat nelimitate.

Pentru a realiza ideea de a deschide o companie de construcții, puteți merge în două direcții:

1. Achiziționați o afacere gata făcută.
2. Creați singur o companie.

Prima variantă are avantajele ei datorită faptului că nu mai trebuie să cheltuiți timp și bani pentru înregistrarea unei afaceri sau obținerea permiselor. Cei care s-au confruntat cu această birocrație birocratică știu direct cât timp și efort este nevoie.

De asemenea, important este personalul deja selectat al companiei și canalele de vânzare stabilite.

Dar există și o serie de dezavantaje ale acestei opțiuni. Dacă afacerea a fost neprofitabilă și au fost implementate tehnologii de marketing greșite, atunci va fi dificil să aduceți întreprinderea la nivelul adecvat de dezvoltare. În acest sens, este mult mai ușor să creezi o companie încă de la început.

În plus, în afacerile legate de servicii de construcții și reparații, este foarte mare importanță are reputația companiei. Atunci când achiziționați o companie gata făcută, va trebui să vă bazați pe imaginea deja creată a predecesorilor dvs. Dacă nu este suficient de bun, va trebui să cheltuiți mult timp, efort și bani pentru promovarea companiei, crearea unei reputații pozitive etc.

Avantajele și dezavantajele unei idei de afaceri

În ciuda perspectivelor de dezvoltare a acestei afaceri, ideea în sine are avantajele și dezavantajele sale, care merită cunoscute înainte de a intra în etapa de implementare a activității antreprenoriale.

Pro:

• Investiție mică. Pentru a inregistra o firma, achizitionarea echipamentelor necesare nu necesita investitii mari. Este posibilă dezvoltarea și creșterea cifrei de afaceri a companiei deja în procesul de implementare.
• Cerere mare. Astăzi, această nișă este una dintre cele mai căutate. Serviciile constructorilor profesioniști sunt necesare fizice și entitati legale, mic și Afaceri mari. Prin urmare, cu o planificare adecvată de marketing și o calitate înaltă a serviciilor oferite, puteți obține rapid rambursare pentru companie și un venit bun.
• Perspective de dezvoltare a afacerii. Este posibil ca firma dumneavoastră să nu fie limitată de locația geografică a unui oraș sau a unei regiuni. Cu o dezvoltare adecvată, în timp puteți deschide filiale în alte regiuni, ceea ce vă va permite să ajungeți la un cu totul alt nivel de afaceri.
• Oportunitate de a face un profit bun. Rentabilitatea standard, în absența situațiilor de forță majoră, variază de la 50 la 70%.

Minusuri:

• Concurență ridicată. Acest factor rezultă în mod logic din cererea mare. Cu cât cererea de pe piață este mai mare, cu atât oferta este mai mare.
• Riscuri financiare asociate situației economice instabile din țară.
• Dificultate la intrarea pe piata. Având în vedere concurența ridicată, va trebui acordată o mare atenție etapei de promovare a serviciilor.

Angajații joacă un rol important în această afacere. Profitul companiei va depinde în mare măsură de calificările și profesionalismul acestora. Atunci când angajați angajați, este foarte important să le analizați experiența, nivelul de calificare, potențialul de dezvoltare etc.

Cu o echipă bună și constructori experimentați, veți putea ajunge rapid nivel inalt dezvoltare și să câștige o reputație excelentă în oraș. O opțiune bună Pentru a începe o astfel de afacere, ai nevoie de experiență în alte firme de construcții. Acest lucru vă va permite să vedeți situația din interior, analizându-i punctele forte și părţile slabe.

În plus, lucrul ca subcontractant vă va învăța să înțelegeți calificările personalului și distribuția competentă a forței de muncă și a resurselor materiale.

În ce direcție ar trebui să ne dezvoltăm?

După ce am decis să intre pe piața oferind servicii de construcții, este important să înțelegem publicul țintă. Acest parametru vă permite să determinați nu numai avantajele competitive, ci și să elaborați un plan financiar pentru dezvoltarea companiei.

Afacerile de construcții pot fi implementate în mai multe direcții:

• Furnizare de servicii în domeniul construcţiilor civile, reparaţii;
• construcții de drumuri;
• constructii industriale de cladiri.

Fiecare dintre aceste domenii va necesita o cantitate diferită de investiții, personal, acte constitutive etc.

Principalele servicii ale unei companii de construcții includ următoarele tipuri de lucrări:

• constructii de case;
• renovarea apartamentelor;
• demontare si instalare;
• constructii de garaje, bai, depozite etc.

În plus, pentru a crește veniturile și a extinde gama de servicii, puteți închiria echipament de constructie, vinde materiale, antrenează personal etc.

După cum puteți vedea, perspective de dezvoltare și oportunități de obținere venit suplimentar Acest tip de afacere are multe.

Pentru a implementa acest tip de afacere, trebuie să respectați următorul algoritm de acțiuni:

1. Determinați formatul companiei.
2. Faceți un plan de afaceri.
3. Intocmirea actelor de inmatriculare.
4. Promovarea companiei si gasirea clientilor.
5. Implementarea proiectului.

Importanța scrierii unui plan de afaceri

Etapa de implementare a unei idei de afaceri este întotdeauna precedată de o etapă de planificare. Fără o analiză competentă a pieței, avantaje competitive, studiind publicul țintă și planificarea strategică, nu veți putea obține rezultatul dorit.

Toate aceste aspecte sunt notate în planul de afaceri și ajută la înțelegerea direcției de dezvoltare a afacerii, ținând cont de punctele forte și punctele slabe ale proiectului.

Planificarea corectă vă va ajuta să evitați greșelile, să anticipați dificultățile și să calculați punctul de rentabilitate.

De asemenea, având plan gata dezvoltarea afacerilor, va fi mai ușor să atragi investitori și parteneri de afaceri, justificând fezabilitatea și relevanța ideii.

Planul organizatoric

Înregistrarea afacerii

Pentru a vă deschide propria companie de construcții, mai întâi va trebui să obțineți permisiunea pentru tipul adecvat de activitate și să înregistrați o întreprindere privată.

Fiecare firma de constructii trebuie sa aiba urmatorul pachet de documente:

• Certificat de înregistrare de stat;
• Un document care confirmă înregistrarea fiscală;
• Carta companiei;
• tipărire și coduri statistice.

Pentru companiile care prestează servicii specializate sectorului de afaceri, întreprinderi industriale, servicii rutiere etc., este necesară obținerea suplimentară a autorizației corespunzătoare:

• autorizatie de constructie;
• licență pentru efectuarea lucrărilor de inginerie;
• permisiunea de a proiecta cladiri si structuri.

Acest tip de activitate necesită obținerea mai multor licențe.

Unul dintre documentele cheie este SRO. Aceasta este permisiunea de a presta servicii asociate cu risc crescut.

Dacă nu intenționați să construiți clădiri pe trei etaje, atunci nu este necesară obținerea unui SRO.

De asemenea, acest document nu trebuie întocmit dacă activitatea este legată de construcția de blocuri cu o suprafață mai mică de 1,5 mii. metri patrati. Adică, pentru o firmă de construcții obișnuită care va fi angajată în construcția de case private și lucrări de finisare, nu este necesară obținerea unui SRO.

Una dintre cele mai mari cheltuieli din această afacere este achiziționarea de echipamente.

Înainte de a face o listă echipamentul necesarși echipamente, determină formatul afacerii, numărul de schimburi de lucru etc.

Dacă investiția inițială nu vă permite să achiziționați în totalitate un set profesional de echipamente, unelte și echipamente, atunci puteți recurge la leasing.

Spre deosebire de un împrumut bancar, acest serviciu vă permite să utilizați proprietatea pe termen lung cu dreptul de a o achiziționa. Apropo, pe viitor, când dezvoltarea afacerii este deja la un nivel înalt, tu însuți poți oferi servicii de închiriere sau leasing altor companii start-up.

Nu este nevoie să investești mulți bani în achiziționarea de echipamente de care vei avea nevoie ocazional. Este mult mai profitabil să plătești chiria zilnică prin închirierea de echipamente pentru un anumit proiect.

Pentru o companie mare care intenționează să se angajeze în construcții și lucrări de reparații sectorul privat, veți avea nevoie de următoarea listă de echipamente:

• Atingeți;
• betoniere;
• lift sau CMU;
• unelte;
• burghie cu ciocan;
• drujbe;
• burghie;
• ciocane;
• îmbrăcăminte specială pentru muncitori.

Fără personal calificat în această afacere, este greu să te bazezi pe profitabilitate și profitabilitate. Prin urmare, trebuie acordată o mare atenție căutării și selecției personalului.

Compoziția personalului poate varia semnificativ în responsabilitățile sale funcționale. Depinde de formatul activității, de specificul acesteia etc.

Vă prezentăm mai jos un set standard de angajați pentru o companie de construcții:

• muncitori si constructori;
• maistru (maistru);
• contabil;
• Manager de achizitii;
• manager de promovare a serviciilor și relații cu clienții;
• Inspector resurse umane;
• avocat;
• arhitect;
• director.

Numărul de personal determină amploarea activității afacerii.

Dacă intenționați să dezvoltați o afacere în domeniul furnizării de servicii de finisare, atunci va trebui să vă măriți personalul cu mai mulți specialiști în acest domeniu (tencuieli, zidari, instalatori, electricieni, zugravi, dulgheri etc.).

Pentru a obține o licență pentru a presta lucrări de construcție, vă rugăm să rețineți că cel puțin 50% din numărul total personalul din construcții trebuie să aibă studii superioare de specialitate.

Pentru o muncă productivă eficientă, este important să oferim lucrătorilor toate instrumentele și materialele necesare.

Pentru a oferi servicii de înaltă calitate și pentru a evita întârzierile în producție, este important să se efectueze sistematic inspecția tehnică a echipamentelor și a inventarului, să se verifice funcționalitatea și adecvarea acestuia pentru lucru.

Nu cumpărați echipamente ieftine - acest lucru va reduce nu numai productivitatea și calitatea serviciilor, ci și profitabilitatea afacerii, deoarece resursele mari vor trebui cheltuite pentru reparații și înlocuirea echipamentelor.

Alegerea unei camere

Pentru a lucra, ai nevoie de un mic birou în care să se găsească administrația, contabilul și avocatul. Rețineți că în timpul implementării proiectului, va trebui să negociați cu clienții și să discutați proiecte.

Prin urmare, atunci când alegeți o cameră, luați în considerare că are spațiu pentru o sală de ședințe.

În ceea ce privește locația biroului, nu există recomandări speciale. Nu trebuie să cheltuiți mulți bani pe închirierea spațiilor din centrul orașului, dar trebuie să aveți grijă de accesibilitatea transportului.

Plan de marketing

Pentru a obține profitabilitate și venituri bune, este foarte important să câștigi o reputație pozitivă în acest domeniu și să atragi clienți obișnuiți.

Există mai multe opțiuni pentru a atrage clienți:

• începerea construcției cu vânzarea ulterioară a apartamentelor;
• publicitate activă în mass-media, prin internet;
• participarea la programe de parteneriat cu magazinele de hardware;
• atragerea de clienți după câștigarea unei licitații guvernamentale.

Asigurați-vă că vă creați propriul site web unde veți fi prezentat lista plina servicii, calculator costul serviciului, numere de contact ale administrației, oportunități de consultare etc.

Un site bun este un fel de carte de vizită care indică nivelul înalt al companiei și fiabilitatea acesteia.

Video. Cum să deschizi o companie de construcții de la zero

Plan financiar

Vă prezentăm aici doar un plan de cost aproximativ, deoarece fiecare companie, în funcție de amploare și locație geografică, va solicita propriile cheltuieli de judecată.

• achiziționarea de echipamente – 1 milion de ruble;
• publicitate – 100 de mii de ruble lunar;
• cheltuieli neprevăzute - 100 de mii de ruble
• salariu pentru personal (15 persoane) - 500 mii de ruble;
• chiria biroului – 50 mii de ruble.

Acum să calculăm rambursarea acestui proiect.

Standard în acest domeniu indicator bun este o rentabilitate de 10-15%. Dacă atingeți acest obiectiv după 5-6 luni, aceasta va indica că toate aspectele (marketing, organizare, planificare) sunt construite corect.

Odată cu înrăutățirea situației economice din țară, oamenii de afaceri constată o scădere a profitabilității în acest sector. Astăzi, cifra medie oscilează între 7-9%.

Amintiți-vă că profitabilitatea va depinde direct de calificarea personalului, de numărul de clienți și de valoarea costurilor. Dacă nu atingeți indicatorul mediu planificat, atunci analizați care dintre factori nu „funcționează”.

Riscuri și oportunități

În etapa de planificare, este foarte important să efectuați o analiză SWOT, care vă va permite să vedeți punctele forte și punctele slabe ale proiectului, amenințările și oportunitățile de dezvoltare.

Principalele riscuri ale afacerii de construcții includ:

• concurență ridicată;
• personal necalificat;
• lipsa comenzilor;
• creșterea prețurilor la materialele de construcție.

Aruncă o privire atentă la această listă. Există puncte pe care nu le poți influența. De exemplu, un nivel ridicat de concurență și prețuri ridicate pentru materialele de construcție nu fac parte din domeniul dumneavoastră de competență. Dar în ceea ce privește nivelul scăzut de calificare al personalului, lipsa comenzilor - aceștia sunt deja factori pe care îi poți influența.

De aceea este important să întocmești un plan de afaceri competent care să devină ghid pas cu pasși vă va permite să vedeți clar perspectivele de dezvoltare, dimensiunea profitului așteptat și profitabilitatea afacerii.

Video. Cum să dezvolți o companie de construcții

Un plan de afaceri gata făcut pentru o companie de construcții, care vă va ajuta să calculați nu numai costurile de deschidere, ci și profitul așteptat și perioada de rambursare.

Investiții de capital într-o companie de construcții: 14.600.000 de ruble
Perioada de rambursare: 18-30 luni
Nivel de profitabilitate: 25-30%

În orice moment, construcția va fi un serviciu popular, a cărui cerere crește în fiecare an.

Dar, ca în orice altă afacere, există câteva nuanțe aici, așa că în prima etapă este important să elaborezi una competentă.

Și pentru a întocmi acest document important, puteți apela la serviciile unor economiști și avocați experimentați, dar ar fi totuși mai corect să încercați să înțelegeți singur toate punctele.

Desigur, este necesar să apelați la specialiști, deoarece afacerea de construcții, pe lângă rentabilitatea sa, se caracterizează și printr-o concurență ridicată și destul de acerbă, așa că cea mai mică greșeală vă va costa mulți bani.

Planul de afaceri al companiei de construcții: planificarea proiectelor

Orice plan de afaceri pentru o companie de construcții începe cu planificarea.

În această etapă, trebuie să decideți asupra obiectivelor și tipurilor de muncă pe care le veți furniza, precum și asupra modului în care vă veți promova afacerea pentru a găsi clienți.

rezumat

Și vor fi cam doi ani și jumătate.

Dar această perioadă poate fi redusă la un an și jumătate dacă majoritatea comenzilor cad primăvara și vara, când populația preferă să facă reparații.

Nivelul aproximativ de rentabilitate este de 25-30%.

Dar, din păcate, iarna poate scădea la 15%.

Acest lucru se datorează faptului că în acest sezon numărul comenzilor scade.

Cum să conduci corect o afacere de construcții și care sunt responsabilitățile proprietarului companiei,

explicat in video:

Riscuri și dificultăți ale afacerii de construcții

Pe lângă calculele financiare pe care le veți include în planul de afaceri al unei companii de construcții, mai trebuie să calculați eventualele riscuri.

Deci, acestea includ:

• nivel ridicat de concurență;
• personal necalificat și factor uman;
• creșterea prețurilor la materialele și echipamentele de construcție;
• lipsa comenzilor;
• trucurile concurenților.

Afacerea de construcții este o afacere destul de profitabilă, dar în același timp complexă, care necesită profituri colosale nu numai de la proprietar, ci și de la lucrătorii înșiși.

La urma urmei, munca lor este cea care va determina dacă clienții sunt mulțumiți sau nu.

Dar tot corect compus planul de afaceri al companiei de constructii este deja jumătate din cheia succesului.

Și atunci nu numai că puteți returna fondurile investite, ci și le puteți crește.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Deschiderea propriei firme de construcții presupune anumite nuanțe. Unele dintre ele vor fi discutate în acest articol.

În general, afacerea de construcții și reparații este foarte diversă. Pentru a restrânge subiectul luat în considerare, vom scoate din sfera articolului o mare afacere de construcții și numeroase întreprinderi specializate. Aici vom vorbi despre cele mai răspândite domenii de activitate de construcții și despre organizarea unei mici întreprinderi de construcții.

Industria construcțiilor în sine este una dintre cele mai vechi. Comparați cu epoca umanității. Și indiferent de întorsăturile istoriei, acesta a rămas întotdeauna un tip de serviciu popular și solicitat. Cu o abordare atentă este de obicei afaceri profitabile . Abordarea este reflectată convenabil în planul de afaceri al unei companii de construcții. În plus, această formă este în general recunoscută și poate fi solicitată atunci când obțineți împrumuturi sau atrageți investitori.

Trăsături caracteristice ale afacerii

Pentru a înțelege esența industriei, este necesar să se efectueze o mică analiză a acesteia. Selectați din matricea generală caracteristici, împărțiți în grupuri etc. Nu ne vom scufunda adânc în istoria problemei. Etapa actuală de dezvoltare a industriei se caracterizează prin apariția explozivă de noi materiale, echipamente, tehnologii, concepte și puncte de vedere asupra problemelor de construcție. Nu s-au format încă pe deplin și, prin urmare, nu are sens să vorbim despre un fel de conștientizare finală. Lumea este în stadiul de formare a conceptelor; cel mai probabil, există o tendință spre „multipolaritate” în orice, inclusiv în industria construcțiilor.

Clasificare

Companiile de construcții pot fi împărțite convenabil în:

• firma de reparatii si constructii (constructii si reparatii diverse structuri de constructii);
• firma de reparatii si finisaje (reparatii si finisaje interioare);
• firma specializata (constructii structuri specializate - piscine, spatii de depozitare etc.);
• companie universală.

Este posibil să distingeți convenabil companiile după volum:

• mare (cu personal permanent, echipamente proprii, birouri etc.);
• mijlocii (întreprinderi mici în principal cu personal angajat și echipamente pentru instalație);
• mici (maestru individual, echipe mici de „shabashniks”).

În plus, în stadiul actual de dezvoltare, se pot distinge două categorii de companii:

1. Companii angajate în construcții la comandă;
2. Companii care oferă noi dezvoltări.

Această gradare este posibilă datorită următoarelor legi.

Există o apariție bruscă a noilor tehnologii pe piață. În sfera socială, apariția unor noi concepte ale modului de viață (venituri din chirie, mai multe locuințe, organizarea în sine a spațiului de locuit, în producție o schimbare semnificativă a lanțurilor tehnologice și, în consecință, cerințele pentru facilitățile de localizare a producției etc. .). Acest lucru necesită cele mai recente dezvoltări și tehnologii.

Pe cealaltă parte sfera socială foarte inert și are o mare pondere de conservatorism. Prin urmare (categorii pur evaluative, nimeni nu a efectuat cercetări în acest sens) aproximativ jumătate dintre clienți preferă construcția tradițională și renovarea testată în timp. Desigur, se folosesc materiale moderne, dar acest lucru afectează conceptele de construcție și mod de viață în cel mai minim mod.

După ce ați determinat ideea principală, puteți optimiza costurile, reducând semnificativ costurile. Acest lucru este valabil și pentru promovarea companiei pe piață, adică. parte de marketing a planului de afaceri al unei companii de construcții.

Servicii companie de constructii

De obicei, setul standard de servicii al unei companii de construcții universale include:

• efectuarea de lucrări de sondaj;
• efectuarea lucrărilor de proiectare;
• lucrări de construcție de orice complexitate;
• lucrări de reparații de orice complexitate.

Companiile încearcă să includă o gamă cât mai largă de servicii în lista lor de lucrări. Și construcții bloc, și construcția de cabane, precum și construcția diferitelor structuri specializate. Această abordare are sens în ceea ce privește includerea în activități, dar în scopuri publicitare nu este întotdeauna justificată. Mulți oameni preferă specialiștii îngusti în detrimentul stăpânilor de toate meseriile.

Echipamente și spații

Totul depinde de formatul companiei. Recomandări generale la echipament după cum urmează. Dacă vă așteptați să utilizați echipamentul frecvent, atunci este mai bine să îl cumpărați. În caz contrar, puteți folosi echipamentul pentru închiriere. Închirierea, în plus, va elimina necesitatea întreținerii echipamentelor complexe. Nu este necesară achiziționarea imediată a echipamentului; există, de exemplu, opțiuni de leasing (de fapt, un împrumut garantat cu echipamentul achiziționat).

Este aceeași poveste cu premisele. Dacă există echipament, atunci sunt necesare spații pentru depozitarea și întreținerea acestuia. Puteți lucra cu materiale de construcție din depozit, sau dacă este necesar și în volume mari, ar trebui să vă organizați propriile.

Puncte de vânzare

Unul dintre punctele de vânzare este sediul central al companiei. Cu cât proiectele sunt propuse mai de elită, cu atât biroul ar trebui să fie mai bine decorat. Deși în majoritatea cazurilor, pentru firmele mici de construcții este suficientă o încăpere mică oriunde cu echipamente adecvate pentru serviciile oferite (mobilier, calculator pentru afișarea proiectelor, o sală pentru întâlniri și negocieri etc., în funcție de formatul companiei). .

Următorul punct de vânzare este internetul. Pentru o companie mare, este de dorit să aibă propriul site web. Pentru cei foarte mici sunt potrivite și reclamele pe forumuri tematice cu posibilitate de feedback.

Agenții și alte companii pot fi, de asemenea, puncte de vânzare.

Documentație

Nu este nevoie de licență pentru a construi o clădire rezidențială. Puteți alege forma de organizare a întreprinderii, fie antreprenor individual, fie corporatizare. Pentru companiile mici, în marea majoritate a cazurilor, un antreprenor individual este suficient.

Va fi necesar un pachet standard de documente:

• acte constitutive (în funcție de forma de proprietate);
• documente externe (contracte, leasing etc.);
• documentație internă (lista de documente poate fi foarte semnificativă, împărțită în documentație organizațională și analitică: vânzări, profituri, cost etc. în diverse secțiuni).

În plus, anumite activități pot necesita documente suplimentare:

• SRO (organizații de autoreglementare) - pentru construcția de clădiri cu mai mult de 3 etaje, o suprafață de peste 1.500 de metri pătrați și o serie de alte condiții;
• autorizație de construcție - obținută de la autoritățile locale la proiectarea unui proiect de construcție;
• licență de proiectare – dacă intenționați să furnizați servicii de proiectare;
• licență pentru studii inginerești în timpul construcției - dacă sunt planificate lucrări relevante.

Descarca plan de afaceri gata companie de constructii, curent pentru 2019, puteți de la partenerii noștri de încredere "Biplan". Link de descărcare.

Personal

Selectat în funcție de formatul companiei. În cele mai multe cazuri, este convenabil să se împartă în permanent și temporar.

Personalul permanent este conducerea, specialiștii companiei, meseriașii profesioniști, precum și oamenii care sunt în permanență solicitați în activitățile specifice întreprinderii.

Temporar – personal care este selectat pentru unitate. Aici puteți recruta o echipă de muncitori generali, dar este indicat să plasați peste ei un maistru competent. Deoarece promovarea unei companii pe piață depinde în mare măsură de calitatea muncii. Calitatea constantă slabă va duce mai devreme sau mai târziu la instabilitate financiară. În acest sens, miracolele nu se întâmplă, decât dacă toți concurenții au aceeași calitate scăzută.

Se recomandă ca personalul să fie plătit la bucată pentru a-i motiva să obțină rezultatul final. O componentă permanentă este necesară pentru ca specialiștii cheie să-i rețină în companie. Este recomandabil să se concentreze componenta de lucru pe bucată pe rezultatul final și nu numai în ceea ce privește termenele limită, ci și în ceea ce privește o serie de alți indicatori. Pe acest moment Sunt prezentate mai multe programe pentru calcularea salariilor și stabilirea bonusurilor pe criterii. Există un program de calcul interesant, axat nu numai pe indicatorii individuali, ci și pe munca generală a echipei în ansamblu - oferă stimulente financiare pentru a uni echipa într-un singur întreg și se concentrează pe rezolvarea comună a problemelor.

Competiție

S-au spus destul de multe despre concurență în acest domeniu. Situația în ansamblu este de așa natură încât în ​​construcția tradițională concurența este destul de mare. În sectorul de specialitate este ceva mai scăzut, dar de obicei cererea acolo este mai mică, iar cerințele pentru întreprindere sunt mai mari, ceea ce înseamnă că costurile inițiale sunt mai mari. Oricum o companie de construcții de înaltă calitate, cu un personal de specialiști profesioniști, este întotdeauna la cerere pe piață.

În construcțiile inovatoare, concurența este oarecum mai scăzută. Și ținând cont de faptul că inovațiile în industria construcțiilor apar aproape în fiecare zi, este suficient să găsim pur și simplu o zonă cu concurență foarte scăzută în acest moment. Dar aici se pune problema în a convinge clientul că are nevoie de el.

Câteva note generale

Poate fi suficient să analizați piața cererii și ofertei pentru a vă dezvolta propria propunere de afaceri. Dar există o posibilitate de calcul greșit aici.

Pentru probă. În această etapă de dezvoltare în țara noastră, se poate identifica un astfel de model. Unii dintre concetățenii noștri au economii și încearcă să le salveze cumva, în timp ce cealaltă parte încearcă să construiască o afacere pe chirie, de exemplu. . Prin urmare, există o cerere pentru anumite proprietăți imobiliare rezidențiale și nerezidențiale (apartamente, birouri, magazine). Până acum, acesta este la cerere, dar în mod clar acest model nu poate dura mult. Așadar, concentrarea, să zicem, pe construcția exclusivă a centrelor de afaceri înseamnă stabilirea anumitor riscuri pentru viitor.

(Necredincioșilor li se poate aminti de Uniunea Sovietică, ai cărei adepți au făcut-o deoparte - va rămâne pentru totdeauna, ca a treia Roma. Dar Orașul etern nu la fel cu un imperiu etern. Deci și aici, de obicei, pentru cei care nu vor să analizeze - colapsul vine pe neașteptate.)

Marketing

Marketingul pentru o companie de construcții depinde numai de obiectivele acesteia. În orice caz, ar trebui să existe unul. Pe piața modernă a serviciilor, monopoliștii de servicii nu pot fi angajați în marketing doar dintr-un motiv sau altul. Într-adevăr, pentru Gazprom componenta de marketing nu are o importanță decisivă. Indiferent dacă face publicitate sau nu, tot vor cumpăra gaz de la el la prețurile stabilite de ei.

Marketingul implică publicitate și lucrul cu clienții. În ceea ce privește publicitatea pentru firme mici Anunturile, mailingurile, promovarea online, publicitatea exterior sunt suficiente. Pentru companiile mari, este de dorit un plan de publicitate separat, bine dezvoltat.

În ceea ce privește lucrul cu clienții:

• sistem de reduceri și bonusuri;
• diverse preferințe pentru clienții obișnuiți;
• lucrul cu agenți.

Planul de marketing ar trebui să includă o analiză a eficienței instrumentelor în sine pentru promovarea unei afaceri pe piață. Adică eficiență firme de publicitate, returnări ale agenților, efecte bonus etc.

Plan financiar

Elementul final al planului de afaceri este planul financiar. Scopul principal al proiectelor de afaceri este în continuare obținerea de profit. ÎN financiar se reflectă părțile de cheltuieli și venituri, atingerea punctului de amortizare, profitabilitatea proiectului și alți indicatori, în funcție de specificul proiectului, implementarea acestuia și existența ulterioară.

Nu prea are sens să dai calcule specifice. Întrucât intervalul de costuri este practic de la zero (repararea apartamentelor de către o echipă fără birou, fără echipamente complexe) până la sume foarte decente. Rentabilitatea și profitabilitatea sunt, de asemenea, diferite. Este imposibil să se ofere un calcul relativ standard.

De exemplu, o companie de construcții, un antreprenor individual, este angajată în reparații minore de apartamente (tapet, așezare linoleum, laminat, gresie), nu există lucrători suplimentari. Nu există birou sau spațiu de depozitare. Cautarea clientilor pe baza recomandarilor.

În acest caz, partea de cheltuieli se reduce la costurile de înregistrare a unei întreprinderi, plata taxelor și achiziționarea unor instrumente. Materialele sunt furnizate de client. În mod convențional, cheltuielile sunt de 5-20 de mii de ruble.

Venitul estimat al companiilor similare este de 10-100 mii pe lună. Dar afacerile sunt destul de instabile. Nu are sens să calculăm perioada de rambursare a investițiilor. De obicei, în astfel de proiecte se plătește chiar înainte de deschidere, adică. Încep să lucreze căzând de acord asupra primului obiect.

Alt exemplu. Firma medie de constructii. Renovare apartamente, birouri. Câțiva angajați permanenți, un birou, angajați echipe de reparații, transport marfă, cheltuieli de publicitate.

Trebuie avut în vedere că în realitățile țării noastre, pentru a obține un contract pentru proiecte de anvergură, în partea de cheltuială ar trebui să fie inclusă și un kickback. Potrivit unor estimări, până la 10% din valoarea contractului. Materialele nu sunt incluse în costurile pentru evaluare; se consideră că clientul plătește pentru ele în avans (30% este o practică obișnuită).

De asemenea, partea de venit este instabilă: de la 0 la 1,5-2,0 milioane pe lună. Perioada de rambursare variază de la 1 la 3 ani.