Instrucțiuni

Înainte de a începe o afacere online, trebuie să alegi cu înțelepciune o companie pentru a nu cădea într-o piramidă. Regula de bază a afacerii în rețea este prezența unui produs sau serviciu oferit; în piramide, de regulă, nu există un astfel de produs, iar oamenii plătesc pentru „aer” fără nicio confirmare.

Pe acest moment o parte semnificativă a companiilor din rețea oferă biologic ca produs aditivi activi, cosmetice sau produse chimice de uz casnic, sau toate aceste produse împreună. Există companii care oferă servicii în loc de bunuri. Cea mai mare parte a acestor organizații se dezvoltă datorită consumului intern, care este asigurat nu numai de motivația corectă, ci și de presiunea psihologică.

Pentru a alege o companie, ai nevoie de un produs sau serviciu unic, un plan de marketing transparent (acesta este un sistem de recompensare a distribuitorilor), un sistem de instruire, lideri și posibilitatea de a primi venituri pasive. De asemenea, ar fi bine să cunoaștem dinamica de creștere a companiei și volumele vânzărilor.

Pentru a începe să câștigi bani buni într-o afacere în rețea, trebuie să muncești mult și la început poate fi puțin profit, dar în viitor va da roade. De asemenea, ar trebui să vă amintiți că acesta nu este un loc de muncă pentru angajare, acesta lucrează pentru tine, aici ești propriul tău șef, nu datorezi nimic nimănui în afară de tine. Veți avea nevoie de multă autodisciplină.

Când te înscrii pentru prima dată într-o companie, trebuie să investești mult timp, efort și bani în formare. Acest sistem de a face afaceri este necunoscut pentru majoritatea oamenilor; trebuie învățat. La fel ca în institute, oamenii învață pentru a obține o profesie.

În orice companie din rețea, vânzările de bunuri sau servicii sunt necesare; acest lucru creează cifra de afaceri a companiei, datorită căreia distribuitorii primesc recompense mari. De asemenea, această abilitate trebuie dezvoltată. La început, vânzările vă vor ajuta să obțineți venituri rapide.

Iar cel mai important lucru este construirea unei rețele de distribuitori. Principalul venit depinde de creșterea rețelei, care va crește direct proporțional cu creșterea numărului de persoane invitate. Invitațiile în sine nu sunt suficiente; trebuie să-i înveți pe oamenii tăi aceleași lucruri pe care le-ai învățat și tu, astfel încât să înceapă să-ți dubleze acțiunile. Succesul depinde în mare măsură de asta.

Caracteristică importantă marketingul de retea este faptul ca, in functie de planul de marketing, la atingerea unui anumit nivel, distribuitorul primeste oportunitatea unui venit pasiv. În această etapă, poți să te retragi și să te bucuri de viață, deoarece ai muncit destul de mult în timpul tău.

Începând de la primii pași în afacerea de rețea și de-a lungul întregii călătorii în ea, vei crește personal. Aceasta este o formă complet diferită de muncă, sau mai degrabă de afaceri, iar pentru a face față tuturor sarcinilor atribuite și a obține rezultatele dorite, este necesar să se schimbe, supunându-se ideologiei structurii rețelei.

Notă

Totuși, a lucra într-o afacere în rețea înseamnă nu doar să lucrezi pentru tine, ci și pentru persoana a cărei referință ești, plus acei oameni care sunt mai sus în ierarhia piramidală.

Marketingul în rețea este o metodă de vânzare directă în care circulația mărfurilor se realizează de-a lungul lanțului „producător-vânzător-cumpărător”. Intermediarii și markupurile sunt eliminate pe cât posibil. „Rețeaua” de angajați umani este construită pe principiul unei piramide și mulți cred că nou-veniți în această afacere a priori nu pot câștiga un trai decent. Acest lucru nu este adevărat - cei mai buni dintre cei mai buni din afacere sunt bine plătiți, indiferent de locul lor în ierarhie.

Instrucțiuni

Nu subestima sau sari peste trainingurile si cursurile pe care compania le organizeaza. Schema de câștig ți se poate părea simplă și nu necesită explicații suplimentare, dar acest lucru este departe de a fi cazul. La întâlniri, ei vă vor spune despre starea actuală a pieței, vă vor arăta un program de vânzări, vă vor prezenta colegilor de succes și vă vor spune despre companiile partenere. Un agent de vânzări de marketing în rețea de succes trebuie să fie întotdeauna conștient de Știrile curente companiilor.

Încercați să atrageți cât mai mulți oameni în afacerea dvs. Cum mai multi oameni va fi interesat de astfel de câștiguri și va merge pe urme, cu cât veți primi mai multe bonusuri și bani și cu atât mai devreme veți trece la nivelul următor.

Privește la cei care au obținut succes. Motivație pozitivă - Cel mai bun mod atinge înălțimi. Nu renunța după primele eșecuri, nu te uita la colegii tăi mai puțin de succes - dacă s-au retras fără să-și atingă scopul, asta nu înseamnă că te așteaptă și eșecurile. Poate că pur și simplu le lipsea voința sau calitati de lider sau nu cred în puterea proprieși perspectivele unei astfel de afaceri. Credința în succes și aderarea strictă la planul de lucru acceptat te vor ajuta să devii cel mai bun.

Există un tip de promovare directă a bunurilor și serviciilor către piață - marketing multinivel (de rețea) sau, cu alte cuvinte, marketing de la persoană la persoană. Esența acestui tip de marketing este că firma producătoare recrutează o armată de distribuitori independenți care distribuie produsul, recomandându-l prietenilor, rudelor și cunoștințelor. Cât de realist este să câștigi ceva în acest tip de afaceri?

Instrucțiuni

Selectați compania de rețea cu care veți fi. Este posibil să trebuiască să petreceți ceva timp pentru a vă familiariza cu produsele și planurile de compensare ale companiilor, dintre care există multe pe piața internă astăzi.

Acordați atenție produsului distribuit de companii (bunuri sau servicii). Produsul trebuie să fie exclusiv (unic), de înaltă calitate, solicitat și situat în categoria de preț mediu.

Examinați planul de marketing al companiei, numit și plan de compensare. Cereți persoanei care v-a invitat în afacere să vă explice în detaliu specificul plăților pentru munca depusă.

Citiți condițiile în care puteți deveni distribuitor al companiei. De regulă, compania oferă cerințele minime: încheie un contract și achiziționează un kit de pornire ieftin cu documentația necesară pentru a-ți construi afacerea. Din acest moment ai dreptul la o reducere la achizitionarea produselor companiei. De fapt, acesta este un tip de remunerare, deoarece distribuitorul are posibilitatea de a cumpăra produsul la un preț angro, care este uneori cu 30-50% mai mic decât prețul pentru un consumator obișnuit.

Înainte de a deveni mare, asigurați-vă că vă instruiți în abilitățile de vânzare directă și de construire a rețelei. În majoritatea companiilor de formare

A face bani online

Oamenii caută modalități de a obține venituri suplimentare sau principale în fiecare zi, uitându-se la posturi vacante sau modalități de a câștiga bani în diverse surse. a devenit popular și, prin urmare, vă permite să rezolvați problema veniturilor dacă sunt luați pașii corecti la început. În articol vom lua în considerare Puncte importante care îți va spune cum să faci bani în marketingul de rețea și să nu cazi în „capcana piramidei”.

Învață să diferențiezi

Conceptul " rețea de marketing„provoacă diverse asocieri în oameni, pentru că pentru a obține profit, o persoană devine agent și trebuie să intereseze clienții care nu pot doar să cumpere, ci și să câștige ei înșiși. Treptat, se formează o rețea care conectează fiecare nivel de agenți implicați. Cu cât sunt mai multe, cu atât veniturile sunt mai mari, în special pentru curatorul filialei.

Scenariul de marketing în rețea este similar cu construirea, care afectează de obicei încrederea unui potențial client. Pentru a nu fi înșelat în dorința de a face bani, trebuie să acordați atenție următoarelor puncte:

1. Marketingul în rețea se bazează pe vânzarea unui anumit produs sau serviciu care este oferit conform catalogului producătorului. Nu este nevoie să achiziționați produse în avans. Se vinde doar ceea ce comandă clienții. Marfa se achita in ziua primirii la depozit.
2. O piramidă financiară necesită, de obicei, plata taxelor de membru sau cumpărarea de „titluri de valoare”, deși în afara acestei organizații, acestea vor deveni ambalaje obișnuite de bomboane. Beneficiile pot fi obținute nu din vânzarea de bunuri, ci prin aducerea de noi oameni care plătesc o cotizație de membru.
3. Există un alt tip de câștig online care poate fi pus sub semnul întrebării - vânzarea software sau alte echipamente. Pentru a începe, trebuie să plătiți pentru un pachet de servicii care vă va permite să ocupați un anumit loc în lanțul de vânzări. Acesta ar putea fi un cont personal, un card de plastic sau alte instrumente de lucru, a căror utilizare necesită o taxă de abonament.

Un exemplu al acestui ultim tip de afacere MLM este compania Talk Fusion - atrage atât cumpărători de instrumente, cât și agenți de vânzări pentru serviciu. Pentru a câștiga bani, trebuie mai întâi să plătești și să aduci doi sau mai mulți agenți noi, astfel încât lanțul să înceapă să genereze venituri. Dar chiar și acei agenți trebuie să-și dezvolte linia. Este mai mult ca o piramidă, există doar un produs care poate fi vândut. Sunt necesare calitățile de lider, vorbitor și psiholog. Dar este puțin probabil să fie posibil să se ridice rapid de la stadiul inițial la „aur” sau „platină”, așa cum promit reprezentanții.

Luând în considerare trei opțiuni de marketing în rețea, concluzionăm că pentru a câștiga bani cu succes în afacerea MLM, este necesar să studiem condițiile de cooperare. Alegerea unei companii cu care poți câștiga bani este pasul principal pentru promovarea de succes.

Evaluarea perspectivelor

Din lista de reprezentanți ai afacerilor din rețea, trebuie să alegeți o direcție care vă va permite să obțineți succes. Este mai sigur să începeți cu o marcă binecunoscută. Nu este nevoie să faceți un efort pentru a convinge clienții. Acest lucru se aplică producătorilor de produse cosmetice (Oriflame, Artistry, Faberlic) sau de bunuri de uz casnic (Amway). Cumpărătorii au apreciat deja produsele și le vor cumpăra fără teamă.

Numai de nișă mărci celebre deja ocupat de alţi distribuitori. Concurența necesită o strategie specială pentru a dezvolta o bază de clienți și a-ți forma propria linie de venit pasiv, ținând cont de aglomerația segmentului. Este mai ușor să câștigi bani într-o afacere de rețea cu o nouă ofertă care are încrederea consumatorilor, dar este insuficientă pe piață - suplimente alimentare noi, aparate electrice pentru sănătate și casă, cursuri de formare, asigurări de viață și bunuri. Alegerea direcției depinde de interesul personal și de capacitatea de a câștiga bani din acesta.

Acordați atenție asistenței pe care reprezentanții companiei de rețea o oferă studenților. Ajutoarele vizuale, tutorialele video, întâlnirile și instruirea sunt de obicei oferite gratuit pentru a îmbunătăți performanța agentului. Unii curatori ajută la atragerea primilor clienți.

Schema de acumulare a bonusurilor și numerarului este importantă, deoarece câștigurile sunt principala motivație pentru o persoană în marketingul în rețea. De exemplu, în direcția MLM cosmetică, distribuitorul primește venituri din markup. Coeficientul variază, dar în medie este de aproximativ 30% din suma totală. Furnizorul stabilește un preț cu ridicata, clientul primește produsele la prețul din catalog, diferența ajunge în buzunarul intermediarului. În plus, se acordă puncte pentru implementarea planului, dacă este prevăzut unul, și pentru activitatea altor legături din ramură.

Dacă schema este transparentă, nu există penalități sau planuri excesive, atunci este posibil să reușiți tipul ales de marketing în rețea.

Plan de acțiune

După ce ați trecut prin etapa de alegere a unei zone în care există o oportunitate de a câștiga bani, trebuie să întocmiți un plan de afaceri și să înțelegeți la ce să acordați atenție:

Antrenamentul este necesar în orice etapă. Cu cât există mai multe informații despre produs, cu atât este mai ușor să convingi oamenii, spunându-le despre beneficiile care sunt semnificative pentru ei. Persuasivitatea depinde de baza de cunoștințe. Va ajuta si experienta mentorilor, care iti vor spune cum sa faci profit cat mai repede si sa atragi agenti pentru venituri pasive.

Alegem modalitatea de a primi bani - cu sau varianta pasiva. Unii distribuitori tind să înceapă cu vânzarea personală, studierea cererii și găsirea unei baze de clienți. Dar guru-urile afacerilor din rețea sfătuiesc să începeți cu două poziții deodată, deoarece printre clienți se numără persoane care doresc să primească o creștere a venitului de bază sau să se asigure că achiziționează produse la prețul de achiziție. Rețelei mari și mijlocii observă că majoritatea câștigurilor lor provin din munca subordonaților lor, și nu din vânzări directe. După ceva timp, puteți abandona complet distribuția unui produs sau serviciu dacă există o structură de agenți pe mai multe niveluri.

Găsiți modalități de a atrage. Există diferite metode de vânzare de succes:

1. Contact direct cu oamenii dacă ai timp să vizitezi locuri publice sau există un cerc mare de cunoștințe și rude care nu sunt implicate în afacerea MLM de către alți curatori. Este nevoie de mult timp și nu este întotdeauna eficient. Această opțiune este relevantă atunci când baza de clienți a fost deja formată, când este necesară doar livrarea de produse și cataloage.
2. Atragerea publicului țintă prin intermediul rețelelor sociale sau crearea unui site web sau magazin online, dacă producătorul nu a dezvoltat o astfel de direcție. Acoperire mai largă a potențialilor clienți. Este nevoie de mai puțin timp. Utilizatorii interesați de produse sau oportunități de a câștiga bani răspund.
3. Distribuirea ofertelor către e-mailși site-uri de anunțuri, crearea de pagini de destinație și publicitate contextuală.
4. Promovarea prin intermediul devine populară datorită acoperirii diferitelor așezări și a capacității de a construi o rețea nu numai în orașul dvs., ci și în afara Rusiei. Mai ales dacă firma are un depozit angro sau poate primi efectiv mărfurile cât mai curând posibil. De exemplu, în zone rurale puteți găsi clienți prin rețelele sociale, acceptând aplicații în în format electronicși trimiterea mărfurilor prin poștă. Vom aranja plata prin sistemul de plată online.

Este posibil să vă creșteți câștigurile de mai multe ori în etapa inițială dacă alegeți doi sau trei parteneri MLM. De exemplu, este profitabil să distribuiți mai multe mărci de cosmetice și produse de îngrijire a corpului și a feței. Prețurile de la producătorii concurenți diferă, ceea ce permite oamenilor cu venituri diferite să aleagă produsul potrivit.

Din nou, făcând o comparație între mărcile de cosmetice Avon și Faberlic, care au diferențe serioase în lista de prețuri pentru același tip de produs, cu cât mai multe oferte, cu atât vor apărea comenzi mai rapide și se va construi o rețea.

Cunoaste-te

Nu toată lumea poate avea succes în marketingul în rețea. Dacă un prieten sau o rudă este încântată de afacerea MLM și nu vrea să stea opt ore la birou sau în producție, asta nu înseamnă că totul este atât de simplu. Rețelei cu venituri mari au următoarele calități:

Dacă calitățile enumerate îți sunt inerente, atunci poți fi sigur că vei putea câștiga bani în marketingul de rețea.

Uneori, oamenii se testează în practică petrecând o zi cu distribuitorii de ceva.

Să dăm un exemplu

Există o firmă în oraș care vinde literatură de diverse profiluri. Când invită agenți la muncă, reprezentanții promit o recompensă de 500 de ruble, sub rezerva unui venit zilnic de 10.000 de ruble. Acesta este planul minim. Prețul produselor variază, de la 150 la 1000 de ruble per exemplar.

Solicitantul primește cărți și i se atribuie un mentor pentru prima zi de muncă. Specificul muncii în timpul unei vizite diverse locuri unde sunt oameni ( centre de cumparaturi, spitale, scoli, gradinite, birouri, institutii). Deci lucrarea a început. Am vizitat mai multe locuri, dar rezultatul a fost zero. Practic, refuzurile și nemulțumirile apar din partea oamenilor care au fost deranjați. Nici măcar scopul de a demonstra produsul nu a fost atins.

Două ore mai târziu, au fost găsiți potențiali clienți care au fost de acord să se uite la lista de cărți. M-au interesat basmele pentru copii în valoare de 250 de ruble.

Traseul continuă. Rezultatul poate fi diferit, dar principalul lucru este rezistența și dorința dvs. de a merge mai departe, încercați să vindeți ceva pentru care interlocutorul nu își propunea să cheltuiască bugetul în viitorul apropiat.

Dacă la primul refuz vrei să pleci acasă, atunci ar trebui să te gândești la șansele tale de a câștiga bani în network marketing. Acest exemplu dă în mod clar o imagine a ceea ce trebuie să facă un distribuitor tânăr.

Să rezumam

Marketingul în rețea câștigă rapid amploare. Inițiatorii vânzării de mărfuri fără intermediari, care fac un markup mare, sunt producătorii (companii MLM). Acestea oferă consumatorilor posibilitatea de a primi bunuri la un preț accesibil, iar distribuitorilor să primească o recompensă pentru promovarea mărcii. Câștigați capital substanțial pentru Pe termen scurt, desigur, nu în întregime realist, dar fezabil pentru o persoană care are toate elementele unui networker de succes. Cel mai dificil și important este să alegi nișa potrivită și să investești toate eforturile în dezvoltare. Nivelul veniturilor depinde doar de performanța și motivația ta.

Ale mele au fost: 1. o companie cunoscută pentru mine, 2. este pe piață de mulți ani, 3. un produs care îmi place (rețineți că compania trebuie să aibă un produs consumabil, și nu „borcane de aer Altai”, „ branza procesata din lapte de peste”, „lavete pentru stergerea monitorului din gene băţ„și așa mai departe), 4. prezența opțiunii „fără vânzări”, 5. întrucât sunt matematician și economist, a fost important pentru mine să înțeleg imediat planul de marketing (trebuie să știu cât, când și pentru ce vor plăti). Și s-a întâmplat că primul lucru pe care l-am găsit a îndeplinit toate cerințele mele. Știu foarte bine că pe forum sunt cei care 1. „au încercat, dar nu a ieșit”, 2. „Sunt acolo, dar nu sunt bani”, 3. „vecina mea/iubita/unii un fel de mătușă era acolo, au spus că e rău.” hrănit” 4. etc. etc. Știu toate astea foarte bine, am trecut chiar eu prin toate. A existat o dorință de a renunța și de a merge la muncă angajată pentru „salariul meu mare” DAR! Am fost oprit și înveselit de faptul că îmi place să mă întorc în pat dimineața după ce m-am trezit devreme și i-am pus terci pentru ca fiica mea să-l gătească (în slow cooker!). Acest lucru este problematic cu munca angajată. Este foarte ușor cu cel de rețea. Nu neg că am făcut personal o greșeală cu mentorul; ar fi trebuit inițial să mă uit la informații despre el și să aflu mai multe fără să mă înregistrez. Ei bine, ce s-a făcut s-a făcut. Am învățat o lecție, am făcut concluzii))))) În general, dacă sunteți gata să luați în considerare opțiunea de cooperare cu o companie din rețea, sunteți gata să munciți din greu și să obțineți un venit bun (orice ați face, îl obțineți 😉) scrie. Vă voi spune, vă voi învăța și vă voi arăta rezultatele. Telegrama mea @OlgaAlieva P.S. Dragi oameni cu o viziune negativă asupra vieții: nu trebuie să-mi scrieți, sunt imun la voi. Doar fii mai bun cu tine, în primul rând, și lumea va deveni mai bună cu tine :)

În fiecare zi, mii de oameni din întreaga lume încearcă să descopere pentru ei înșiși modalități care le-ar putea oferi posibilitatea de a obține un program de bază sau Pentru a face acest lucru, trebuie să se uite la posturile vacante care au apărut pe piața muncii sau să studieze anumite moduri. de a câștiga bani.

Marketingul în rețea permite fiecărei persoane să ajute la rezolvarea problemelor de a genera venituri. Recenziile profesioniștilor din această afacere indică în mod clar că succesul poate fi obținut doar dacă pașii potriviți sunt luați la începutul unei cariere în MLM.

Este destul de dificil de explicat pe scurt ce este marketingul în rețea. Unii oameni, după ce au întâlnit astfel de companii, numesc schemele de câștig pe care le-au creat o adevărată „înșelătorie”. Dar există și o opinie contrară. Potrivit acestuia, marketingul în rețea primește recenzii ca singura oportunitate de a-ți deschide propria afacere fără a investi inițial sume mari de bani în dezvoltarea acesteia. Deci, care dintre aceste două opinii este corectă? Pentru a înțelege acest lucru, trebuie să înțelegeți întrebarea „Marketing în rețea - ce este și cum funcționează?”

Doar după ce va colecta informații detaliate despre sistemul MLM, fiecare persoană va putea ajunge la anumite concluzii și va decide singur dacă merită să lucreze în acest domeniu sau să-l lase pentru alții.

Ce este MLM?

Această abreviere înseamnă: MultiLevel Marketing. Și asta nu înseamnă nimic altceva decât „marketing pe mai multe niveluri”. Acesta este, de asemenea, un sistem de vânzare directă.

Network marketing (MLM) este o modalitate specială de promovare a unui anumit produs cu ajutorul unei întregi rețele de oameni care primesc un anumit procent din vânzări sau o recompensă pentru atragerea de noi veniți în companie. O persoană le spune pur și simplu cunoștințelor și prietenilor săi despre produs, iar ei, la rândul lor, distribuie informații similare în continuare. Ca urmare, se formează un fel de rețea care facilitează vânzarea rapidă a mărfurilor. Aceasta este esența marketingului în rețea.

Invitarea oamenilor în companie este foarte profitabilă. La urma urmei, pentru fiecare client nou o persoană primește un anumit procent din profitul primit. Cu toate acestea, extinderea rețelei de cumpărători este departe de a fi simplă. Adesea, în acest scop, marketingul în rețea folosește o mare varietate de tehnici psihologice. Nu tuturor le place asta. De aceea, înainte de a invita o persoană nouă în companie, profesioniștii în marketingul de rețea trebuie să-i explice esența unei astfel de tehnologii de distribuție a produselor și să-i explice avantajele pe care le are această muncă.

Puțină istorie

Prima companie care funcționează pe principiul MLM a apărut în 1927. Atunci creatorul aditivilor alimentari, K. Rehnborg, a început vânzările pe mai multe niveluri, în care a obținut un succes bun.

Inițial, K. Rehnborg a fost angajat în comerțul obișnuit. Cu toate acestea, a venit curând un moment în care cererea de produse a devenit semnificativ mai mare decât capacitățile sale. Și apoi K. Rehnborg a venit cu o idee grozavă. A început să atragă cunoștințe și prieteni pentru a distribui produsul pe care l-a creat, oferindu-le o recompensă pe măsură.

Ceva mai târziu, oamenii de la această companie, care se numea Nutrilite Products, Lee S. Mitenger și William S. Casselbury, au dezvoltat principiile de bază ale unor astfel de vânzări. Curând, MLM a câștigat popularitate în întreaga lume. Până la sfârșitul anilor 50 ai secolului trecut, pe baza companiei care a marcat începutul unui nou tip de distribuție a produselor, cel acum larg cunoscut retea comerciala Amway.

Dar schema MLM și companiile care lucrează în acest domeniu au câștigat o popularitate deosebită în anii 80-90 ai secolului XX. Și astăzi oferă o gamă foarte extinsă de produse, care include aproape orice, de la suplimente de vitamine la mâncăruri, produse cosmetice și aparate electrocasnice. Ce companii au ales pentru ele însele marketingul în rețea? „Oriflame” și „Avon”, „Faberlic” și „Zepter”, precum și multe altele. Potrivit experților, unele dintre aceste companii au o cifră de afaceri anuală de produse oferite pe piață ajungând la aproximativ 200 de miliarde de dolari SUA.

Învață să deosebești

Uneori, o companie de rețea este comparată de cei care au întâlnit prima dată MLM cu o piramidă financiară. Desigur, la prima vedere, schema prin care se realizează vânzările nu este foarte simplă. Cu toate acestea, când vine vorba de marketing în rețea, o persoană nu este obligată să investească sume uriașe de bani și apoi doar să stea și să aștepte un miracol.

Dacă acesta este un real marketing de rețea, cum să faci bani în acest domeniu? Va fi nevoie de mult efort pentru a vă crește baza de clienți. La început s-ar putea să nu existe profit. Cu toate acestea, dacă depuneți ceva efort, puteți începe în curând să primiți niște venituri din vânzări. Dacă rețeaua este prea mare, noul venit va fi departe de vârf. În astfel de cazuri, nu ar trebui să se aștepte la o mutare în Maldive sau la taxe exorbitante. Dar câteva zeci de mii ca o creștere a salariului este destul de realistă.

Cu toate acestea, înainte de a deveni agent și de a începe să atragi clienți, există anumite lucruri la care trebuie să fii atent. Ele vă vor permite să evitați o piramidă financiară. Asa de:

1. Adevăratul marketing de rețea oferă vânzarea unui anumit produs sau serviciu care este conținut în catalogul producătorului. Produsele nu sunt niciodată achiziționate pentru utilizare ulterioară. Numai acele produse care au fost comandate de clienți sunt supuse vânzării. Plata mărfurilor se face în ziua în care este primită din depozit.
2. O companie care funcționează pe principiul unei piramide financiare va solicita plata taxelor de membru sau achiziționarea de „titluri de valoare”, care în afara acestei organizații nu sunt altceva decât ambalaje obișnuite de bomboane. În plus, într-o piramidă financiară, fiecare persoană primește un profit nu deloc din volumul de produse vândute de el și rețeaua sa, ci din numărul de oameni pe care i-a adus în companie și care i-au plătit cotizații de membru.
3. Un alt tip de câștig online care este discutabil este vânzarea de diverse echipamente sau software. Înainte de a începe lucrul într-o astfel de companie, va trebui să plătiți pentru un anumit pachet de servicii care să permită unei persoane să ocupe unul sau altul loc în lanțul comercial. Acestea pot fi diverse instrumente de lucru sub forma unui card de plastic sau a unui cont personal, a căror utilizare este imposibilă fără plata unei taxe de abonament. Unde puteți găsi acest tip de marketing în rețea? Exemplele de conducere a unei astfel de afaceri sunt departe de a fi izolate. Astfel, Talk Fusion atrage potențiali clienți și agenți cu oferte de venit care pot fi primite doar după ce achită o anumită sumă în avans și atrage două sau mai multe noi recruți. Lanțul creat astfel va genera profit. O astfel de schemă seamănă mai mult cu o piramidă financiară, deși compania are încă un produs care trebuie vândut. Dar, pentru a reuși în această companie, o persoană trebuie să aibă calitățile de psiholog, vorbitor și lider. Și chiar și în acest caz, este puțin probabil să reușească să se ridice de la nivelul inițial până la ultimul pas.

Din cele de mai sus, putem concluziona că câștigurile de succes într-o companie MLM sunt posibile numai după un studiu preliminar al tuturor condițiilor de cooperare. Doar făcând alegerea potrivita, puteți obține o promovare cu succes.

Evaluarea perspectivelor

Cum să începi să faci bani din vânzări directe? Pentru a conduce o astfel de afacere, trebuie selectată o companie de rețea de încredere și promițătoare, care vă va permite să obțineți rezultatul dorit. Cel mai cea mai bună opțiune va apărea la început un brand cunoscut. Atunci când îl alegeți, nu va trebui să depui mult efort pentru a convinge clienții de necesitatea de a cumpăra. Producătorii de produse cosmetice precum Faberlic sau Oriflame, precum și companiile care oferă bunuri de uz casnic (de exemplu, Amway) sunt populare. Consumatorii au apreciat deja aceste produse și le vor cumpăra fără nicio grijă.

Cu toate acestea, merită să rețineți că nișa mărcilor cunoscute a fost deja ocupată de alți distribuitori. Și pentru cei care au ales pentru ei înșiși marketingul în rețea, cum să facă bani în acest caz? Un nivel ridicat de concurență va necesita utilizarea unei strategii speciale, fără de care va fi imposibil să creați o bază de clienți și să începeți să primiți propriul venit pasiv. Desigur, în acest sens, este mai ușor să faci bani într-o companie de rețea nou creată, care oferă un produs care inspiră încrederea consumatorilor, dar este și rar pe piață. Acestea sunt suplimente alimentare noi, cursuri de formare, dispozitive pentru sănătate și acasă etc. Alegerea unei direcții sau a alteia va depinde în mare măsură de interesul personal al unei persoane, precum și de dorința sa de a câștiga bani din asta.

Evaluarea companiilor MLM

Pe piata ruseasca prezent un numar mare de producatorii care isi vand marfa prin vanzari directe. Care sunt aceste companii de marketing în rețea? Rating-ul lor conține acele mărci care ocupă aproape 70 la sută din piața MLM. Primul pe această listă este Avon. Este urmat de Oriflame. Locul trei aparține companiei Amway. Pe al patrulea se află compania Mary Kay, care oferă produse cosmetice. Faberlic ocupă locul cinci în clasament.

Companiile rămase sunt considerate mai mici și acoperă restul de 30 la sută din piață.

Educaţie

Dacă marketingul în rețea este ales ca direcție de afaceri, cum să câștigi bani din el? Ar trebui să fiți atenți la asistența pe care reprezentanții companiei o oferă noilor veniți. Poate include diverse manuale și tutoriale video, traininguri și întâlniri. Toate acestea, de regulă, sunt furnizate complet gratuit. Uneori, curatorii ajută la atragerea primilor clienți. Fără pregătire, este imposibil să lucrezi în MLM în orice etapă. Cu atât mai mult informatii detaliate Dacă o persoană știe despre produs și beneficiile acestuia, cu atât îi va fi mai ușor să convingă alte persoane că au nevoie de el. Adică, persuasivitatea depinde direct de baza de cunoștințe existentă. De asemenea, ajută experiența profesioniștilor MLM, care vă vor spune cu siguranță cum puteți obține un profit mai rapid, precum și să atragă oameni noi pentru a crea venituri pasive.

Primirea unui profit

Un punct important atunci când alegeți o companie de rețea este să studiați schema de acumulare de fonduri și bonusuri. La urma urmei, câștigul de bani este principala motivație pentru orice persoană.

Cu o schemă destul de transparentă de generare a veniturilor, absența penalităților, precum și ținte nerealiste pentru volumul vânzărilor propuse de companie, lucrul într-o companie de rețea aleasă este destul de capabil să aducă rezultate bune.

Plan de acțiune

După ce ați ales o anumită companie de rețea care oferă o oportunitate excelentă de a face bani, este recomandat să vă întocmiți un plan de afaceri care să vă permită să înțelegeți ce atenție trebuie acordată.

Deci, merită să alegeți o modalitate de a obține bani. Acest lucru ar putea fi prin vânzare directă sau prin utilizarea unei opțiuni pasive. Care este mai promițătoare? Adesea, distribuitorii de produse caută să înceapă cu vânzări personale. În același timp, au posibilitatea de a studia cererea și de a crea o bază de clienți.

Profesioniștii care au studiat temeinic marketingul în rețea privesc această problemă oarecum diferit. Cum să faci bani după sfaturile lor? Gurii MLM recomandă ca începătorii să înceapă de la două poziții în același timp. La urma urmei, printre potențialii clienți vor fi mereu oameni care vor să primească venit suplimentar, precum și cei care doresc să achiziționeze produse la prețul de achiziție.

Rețelei care se află la nivelul cel mai înalt sau mediu în ierarhia schemei de distribuție observă că majoritatea câștigurilor lor datorează muncii subordonaților lor și deloc vânzărilor directe. Astfel, după ceva timp, după ce ați construit o bază de clienți, puteți abandona complet vânzările directe de produse, motivând în mod corespunzător întreaga structură pe mai multe niveluri a agenților.

Metode de vânzare

Cum să câștigi un venit bun într-o companie de rețea? Pentru a face acest lucru, va trebui să găsiți cel mai mult metode eficiente atragerea clientilor. Există mai multe dintre ele:

1. Contacte directe cu oamenii. Această metodă este utilizată dacă o persoană care lucrează într-o companie de rețea are timp liber sa viziteze locuri publice sau exista un cerc foarte mare de rude si cunostinte care nu sunt inca implicate in afacerea MLM. Cu toate acestea, judecând după recenziile profesioniștilor, aceasta metoda Este nevoie de mult timp și este adesea ineficient. Această opțiune este relevantă dacă aveți deja o listă de clienți care necesită doar livrarea cataloagelor și a produselor.
2. Crearea unei baze de consumatori folosind retele sociale, propriul site web sau magazin online. În acest caz, va trebui să dedicați mai puțin timp muncii, iar acoperirea publicului potențialilor clienți va fi mult mai largă. În acest caz, doar acei utilizatori care sunt interesați de produsele companiei sau doresc să primească venituri suplimentare vor răspunde ofertei.
3. Crearea de publicitate contextuală și pagini de destinație, trimiterea ofertelor către site-uri de publicitate și prin e-mail.

Oricine dorește să câștige bani în marketing de rețea își poate crește profiturile de mai multe ori dacă în etapa inițială sunt selectate 2-3 companii MLM deodată. Astfel, clienților li se pot oferi simultan mai multe mărci de produse cosmetice, precum și produse destinate îngrijirii feței și corpului. Această opțiune este, de asemenea, benefică deoarece costul produsului diferă între companiile concurente. Acest lucru vă permite să selectați produse din segmentul dorit pentru persoane cu diferite niveluri de venit.

Cunoașterea propriului caracter

Nu toată lumea poate obține succes în marketingul în rețea. Pentru a obține un venit mare, trebuie să aveți următoarele calități:

• răbdare și rezistență la stres;
• sociabilitatea, care presupune capacitatea de a vorbi și apoi de a menține o conversație cu orice persoană;
• perseverență, care vă va permite să vă atingeți scopul, uneori revenind chiar și în locurile în care ați primit deja un refuz;
• abilități psihologice care vă permit să convingeți o persoană de necesitatea achiziționării unui produs;
• calități de conducere care vor oferi o oportunitate de a dezvolta un lanț de venituri pasive;
• calități oratorice de a vorbi cu încredere, corect și frumos;
• capacitatea de a planifica propriul timp, care vă va permite să evitați tam-tam, să eliminați inconsecvențele în întâlnirile programate și să vă lăsați timp pentru odihnă și autoeducație;
• abilități de tranzacționare.

O persoană care are calitățile enumerate mai sus, aplicând toate regulile recomandate de profesioniștii din acest domeniu, va obține cu siguranță succes în marketingul în rețea.

Numărul companiilor de distribuție specializate în MLM crește în fiecare an. Acest lucru se datorează faptului că această afacere este profitabilă și generează rapid venituri. Este ușor de făcut fără a părăsi casa. Dacă studiezi în detaliu bazele și conceptul marketingului MLM, poți obține rezultate excelente în doar 2-3 luni.

Ce este marketingul în rețea

Afacerea MLM este un concept cu mai multe fațete care deschide multe perspective. Presupune conceptul de vânzare de servicii și bunuri, bazat pe formarea unei rețele de agenți de vânzări independenți care nu numai că vând produse, dar au și dreptul de a atrage noi parteneri care vor fi înzestrați cu drepturi similare. Venitul fiecărui networker este format din comisioane din vânzările de produse și remunerații suplimentare (bonusuri), care depind direct de volumul vânzărilor personale ale managerilor de vânzări atrași.

Istoria marketingului de rețea

Karl Rehnborg este considerat fondatorul afacerii MLM. A dezvoltat idei care s-au transformat ulterior într-o întreagă industrie cu o cifră de afaceri uriașă de milioane de dolari. În 1927, în SUA, Rehnborg a început să lucreze din greu la crearea suplimentelor nutritive. El a distribuit medicamentele dezvoltate în scopuri de testare gratuit prietenilor săi, care ulterior au refuzat să le ia.

După ce Karl și-a dat seama că lucrurile gratuite nu sunt prețuite, a început să vândă suplimente alimentare: rezultatele nu au întârziat să apară. Informațiile despre medicamente s-au răspândit rapid, iar numărul persoanelor interesate de ele a crescut. Karl Rehnborg nu a putut satisface în mod independent cererile tuturor clienților, așa că a trebuit să vină cu o nouă schemă. Și-a invitat prietenii să ofere informații despre suplimentele alimentare și, sub rezerva vânzărilor de succes, a promis că va plăti comisioane. Istoria marketingului în rețea a început cu aceste evenimente.

În 1934, prima companie importantă, California Vitamins, a fost fondată de Carl Rehnborg. Opera un sistem de vânzări în care consumatorul unui produs devenea distribuitorul acestuia. În 1939, compania de marketing a fost redenumită Nature's Sunshine Products, dar principiul distribuției medicamentelor a rămas același. Agenții de rețea au atras în mod independent noi clienți către cooperare, i-au sfătuit, au întocmit planuri de vânzări, au venit cu scheme individuale de vânzări și s-au oferit să-și creeze propria rețea.

Compania MLM a furnizat în totalitate utilizatorilor de rețea bunuri și a plătit comisioane la timp. Așa a apărut o nouă definiție în MLM - single-level marketing. Povestea afacerii nu s-a încheiat aici: noua runda cerut de American Way Corporation (abrevierea Amway), creată în 1959 fosti angajati Nature's de Jay Van Andel și Rich de Vos.

Care este meritul acestor oameni în dezvoltarea afacerii MLM? Au început să vândă nu doar un produs, ci mai multe. Lista produselor oferite consumatorilor a fost extinsă cu aditivi alimentari, chimicale pt gospodărieși bunuri de uz casnic. Curând, companiile de marketing în rețea au apărut pe piața mondială. Au început să opereze cu succes în Rusia, China și Anglia. Importanța lor a devenit enormă atât pentru oameni, cât și pentru economiile multor țări.

Tipuri de marketing în rețea

Afacerea MLM se dezvoltă rapid, iar soiurile sale devin din ce în ce mai diverse în fiecare an. Principalele tipuri de marketing în rețea sunt următoarele:

• Puff marketing (cel mai popular, adaptat pieței ruse, exemplul său izbitor este companiile care vând produse cosmetice - Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Esența acestui tip de marketing este că conceptul companiei se bazează pe munca anumitor straturi de angajați la mai multe niveluri.
• Piramidă. Acest tip de marketing presupune următoarea schemă de lucru: există fondatori care găsesc mai multe persoane care vând servicii și bunuri, ulterior găsesc mai multe persoane și își controlează activitățile și așa mai departe la infinit.

Cum funcționează marketingul în rețea?

Principiul de funcționare al companiilor MLM rusești este același:

1. În primul rând, o persoană este supusă unui interviu, în timpul căruia i se prezintă perspective ulterioare și oportunități emergente.
2. Apoi i se spune persoanei că trebuie, folosind rețeaua, să atragă oameni noi, cu cât numărul lor este mai mare, cu atât veniturile sale lunare sunt mai mari.
3. Cum funcționează marketingul în rețea? Noii angajați, devenind distribuitori ai companiei, o promovează în mod independent, pentru care primesc comisioane, contribuind la propria lor dezvoltare și la dezvoltarea afacerii.

Esența marketingului în rețea

Ce este MLM (multilevel marketing), care este esența lui? Acesta este unul dintre cele mai populare și moduri eficiente promovarea legală a serviciilor și bunurilor. Companiile MLM oferă produse unice care devin din ce în ce mai solicitate atât în ​​orașe, regiuni, țări, cât și în întreaga lume. Afacerea MLM nu este doar despre vânzări directe. Pentru a avea succes în acest domeniu, nu trebuie să vinzi nimic.

Principalele componente ale marketingului pe mai multe niveluri sunt distribuția intelectuală bine organizată, utilizare eficientă toate posibilitățile și avantajele sale. Cu alte cuvinte, esența principală a marketingului în rețea este aceea că consumatorii, fiind în același timp parteneri ai unei companii, își dezvoltă rețeaua și realizează profit din cifra de afaceri.

Principii de marketing în rețea

Afacerile MLM se bazează pe urmând reguli:

• egalitate pentru toți;
• ajutându-i pe alții;
• costuri minime de intrare;
• disponibilitatea veniturilor reziduale;
• structura piramidala (acest principiu al marketingului in retea asigura dezvoltarea constanta a afacerii si stabilitatea acesteia).

Structura de marketing în rețea

Trecând prin afacerea MLM și neobservând principalul lucru, mulți nu obțin niciodată rezultatele dorite. De ce? Pentru că nu știu cum să construiască corect o structură de marketing în rețea. Ce este structura? Acestea sunt persoane care participă la organizarea cifrei de afaceri comerciale, iar venitul final depinde direct de numărul lor. Poate include cunoștințe, prieteni, complet străini. Sarcina principală este de a le uni cu pricepere și de a-i motiva în mod constant pentru avansarea cu succes.

Companii de rețea

Există multe companii specializate în afaceri MLM. Ei vând produse cosmetice, chimicale, aparate electrocasnice, bunuri de uz casnic, alte produse. Lista detaliata companiile de rețea care operează cu succes în Rusia sunt listate pe site-ul Mlmbaza, cele mai populare:

• Viaţă;
• Oriflame,
• „Sănătatea Siberiană”;
• Faberlic;
• Avon;
• primerica;
• Shaklee;
• Talk Fusion;
• Nevers;
• Vitamax;
• Zepter International;
• Kirby;
• Atistek;
• Pândi;
• Pravda.

Lucrează în marketing în rețea

Oricine își poate încerca mâna în afaceri de marketing pe mai multe niveluri. Companiile oferă instruire în marketing în rețea, dar nu toată lumea poate stăpâni această profesie. Un distribuitor al unei companii MLM trebuie să fie capabil să organizeze vânzarea de produse și să întocmească scheme de distribuție eficientă a serviciilor și bunurilor. Profesia te obligă să atragi noi parteneri, să-ți extinzi baza de clienți (rețeaua), să aplici resurse intelectuale, să folosești rețeaua și să înființezi un sistem care să genereze venituri direct pentru companie și pentru networker.

Afaceri de rețea pe Internet

World Wide Web deschide oportunități incredibile pentru utilizatorii de rețele. Folosind darurile ei, poți face o avere fără a părăsi casa ta. Pe Internet, produsele sunt promovate prin propriile site-uri web, grupuri de informații, bloguri și comunități. Sarcina principală a distribuitorului este să găsească publicul țintă, să creeze o rețea eficientă de distribuție a informațiilor și să o îmbunătățească și să o dezvolte în mod constant. Afacerile de rețea pe Internet au următoarele avantaje:

• capacitatea de a desfășura afaceri de oriunde în lume;
• capacitatea de a atrage potențiali parteneri din orice regiune, oraș și țară;
• o varietate de programe de informare care oferă asistență promptă în rezolvarea problemelor organizaționale, desfășurarea educației și formării;
• capacitatea de a vinde prin magazine online cu un coș de comenzi integrat;
• posibilitatea de a invata online.

Cum să faci bani în marketingul de rețea

Pentru a obține succesul în această afacere, trebuie să urmați mai multe reguli simple:

• fii o persoană sociabilă căreia nu se teme să se apropie străini cu o propunere;
• să fie capabil să intereseze, să prezinte produse într-un mod luminos și neobișnuit;
• implicați-vă în mod activ rudele, cunoștințele și colegii în această problemă;
• îmbunătățește-te constant, îmbunătățește-te nivel intelectual;
• construiește cu pricepere o piramidă prin atragerea de oameni noi pentru a nu numai să câștigi comisioane din vânzări în marketingul de rețea, ci și să furnizezi venituri reziduale.

Contra marketingului în rețea

Înainte de a începe o carieră ca distribuitor, trebuie să vă familiarizați cu principalele dezavantaje ale afacerii MLM. Acesta este singurul mod de a înțelege cât de corect a fost aleasă direcția de activitate. Lista dezavantajelor marketingului în rețea:

• venit instabil;
• stres moral mare, presiune constantă din partea clienților;
• nevoia de investiții materiale;
• nivel inalt responsabilitatea pentru persoanele implicate.

Beneficiile marketingului în rețea

Marketingul MLM are atât avantaje, cât și dezavantaje. El învață cum să primești venituri nelimitate, care depind de aspirațiile și caracterul unei persoane. Un alt avantaj al marketingului în rețea este independența financiară. Agenții de rețea au un program de lucru gratuit, își planifică ziua în mod independent, iau decizii, dobândesc noi abilități, oportunitatea de a se dezvolta social și de a-și îmbunătăți statutul. Aceste avantaje acopera toate dezavantajele acestui tip de activitate.

Video: cum funcționează afacerea online