Așadar, astăzi am pentru tine un articol introductiv despre publicitatea contextuală. Vă voi spune ce este de fapt acest tip de publicitate, ce tipuri de publicitate contextuală există, platforme pe care puteți face publicitate și voi scrie și despre avantajele publicității contextuale. Aceasta este în prezent una dintre cele mai eficiente surse, așa că trebuie să îi acordați atenția cuvenită.

Se pare că publicitatea contextuală acționează selectiv și este afișată doar pentru solicitări specifice, prin urmare, dacă reclamele sunt configurate corect, reclama va avea un scor de calitate ridicat, ceea ce înseamnă că vor exista clienți și vânzări. Prin urmare, trebuie să înțelegeți că publicitatea contextuală este un instrument care vizează creșterea vânzărilor și atragerea de noi clienți prin Internet.

Principala caracteristică a publicității contextuale este informația și unicitatea ofertei de vânzare. Dacă acești doi factori sunt corect aliniați și prezentați cu pricepere potențialilor clienți, atunci va exista întotdeauna un număr mare de vânzări. De aceea sunt atât de mulți pe internet care câștigă bani puțini și puțini care câștigă bani mari. Și pe baza acestui lucru, îmi fac principalul obiectiv ca cititorii acestui blog să înceapă să-și folosească cu pricepere publicitatea online, crescându-și astfel profiturile.

Ce tipuri de publicitate contextuală există?

1) Bannerul publicitar este o imagine statică sau animată. Acest tip de publicitate apare destul de des pentru că este vizibilă și are o rată de conversie ridicată, ceea ce are un efect pozitiv asupra rezultatului plasării unui banner pe site;

2)Publicitatea video este un tip de publicitate care utilizează video. Astăzi, este o metodă foarte comună de promovare a bunurilor și serviciilor și câștigă și mai multă popularitate în fiecare zi. Cel mai adesea, acest tip de publicitate poate fi găsit atunci când vizionați clipuri video obișnuite, când la începutul videoclipului apare un videoclip de 15-20 de secunde cu publicitate. Există, de asemenea, diferite tipuri de videoclipuri virale, atunci când o companie mare, folosind produsul sau serviciul său, creează scurt video, iar în câteva săptămâni devine un hit pe internet.

3) Publicitatea text este cel mai comun tip de publicitate care se găsește absolut peste tot. Acest tip de publicitate este un anunț text obișnuit, uneori cu o imagine și un link obligatoriu către resursa promovată. Există două tipuri de publicitate text: de căutare și tematică. Publicitatea de căutare este afișată în rezultatele căutării de pe un site web atunci când există o anumită interogare de căutare specificată de utilizator. O interogare de căutare poate fi efectuată atât pe site-uri de căutare, cât și pe site-uri obișnuite care au o bară de căutare, astfel încât căutarea poate fi efectuată atât pe Internet, cât și pe un anumit site. Un exemplu de publicitate în căutare este prezentat mai jos.

Publicitatea tematică este afișată pe pagina unui site web specific dacă subiectul reclamei corespunde nevoilor utilizatorului. O astfel de publicitate nu este afișată în rezultatele căutării site-urilor de căutare, ci pe cele mai obișnuite site-uri și este o completare la conținutul paginilor site-ului. Publicitatea tematică se mai numește și publicitate comportamentală deoarece corespunde intereselor și solicitărilor utilizatorilor.

Ce platforme există pentru publicitatea contextuală?

Pentru a găzdui o platformă de căutare sau tematică, există destul de multe servicii, dar toate sunt destinate în principal să lucreze prin doi giganți de căutare pe Internet - Yandex și Google. Aceste două motoare de căutare au servicii speciale de publicitate contextuală și anume Direct și respectiv Adwords (le voi descrie pe larg în articolele următoare). Tot ceea ce apare în rezultatele căutării de pe aceste două site-uri este publicitate de căutare, iar tot ceea ce este postat pe site-urile partenere este publicitate clasificată. Toată publicitatea este configurată prin interfață și după moderare și completarea contului, anunțurile dvs. încep să fie afișate.

Nu voi scrie de ce trebuie să utilizați aceste două site-uri pentru a vă promova produsele sau serviciile. În primul rând, Nikolay a scris deja despre acest lucru și, în al doilea rând, ar trebui să înțelegeți perfect că acestea sunt cele mai importante două motoare de căutare de pe Runet, ceea ce înseamnă că întreaga populație a țării noastre folosește aceste site-uri atunci când caută ceva de care au nevoie. Prin urmare, atunci când lucrați prin aceste două site-uri este concentrat tot traficul principal.

Cum funcționează publicitatea contextuală

publicitate contextuală este aranjat destul de simplu. Întotdeauna există ceva care trebuie făcut publicitate (un produs, serviciu, site web sau altceva). Întotdeauna vor exista cei care au nevoie de ceea ce se face reclamă. Și există întotdeauna un intermediar - în acest caz, acestea sunt platforme de publicitate online. Persoana care face reclamă, el însuși sau prin oameni special instruiți, plasează reclame pe aceste site-uri. Rezultatul final sub formă de aplicații sau apeluri va depinde de cât de bine este configurată publicitatea. Prin urmare, spun în mod constant tuturor că, dacă nu există cunoștințe în acest domeniu, atunci este mai bine să vă încredințați publicitatea profesioniștilor, economisind astfel nu numai timp, ci și bani.

După ce anunțul a trecut verificarea, este lansat. Și de îndată ce interogarea utilizatorului din bara de căutare se potrivește fraza cheie anunțul dvs., un potențial client vă va vedea anunțul (deși adesea se întâmplă ca anunțurile să nu fie afișate în pozițiile potrivite, dar despre asta voi vorbi în alte articole). Iar dacă anunțul tău este de interes pentru un potențial client, cu siguranță acesta va merge pe site-ul tău. Apoi totul depinde de calitatea site-ului, de oferta de vânzare și, bineînțeles, de preț. Multe depind de prețul unui produs sau serviciu. Prin urmare, atunci când reclamele sunt bine configurate, site-ul este bine realizat și USP (unique selling proposition) este bine dezvoltată, atunci sunt mai mult decât sigur că afacerea ta va merge mereu în sus.

Beneficiile publicității contextuale

1) Atragerea doar a publicului țintă - de regulă, reclamele sunt afișate numai potențialilor clienți care sunt deja interesați de produsul sau serviciul dvs. Pe baza solicitărilor lor, anunțurile dvs. sunt afișate, aducând astfel vizitatori pe site-ul dvs. care cu siguranță vor cumpăra un produs de la dvs. sau vor folosi serviciul dvs. În același timp, doar dvs. decideți pentru ce interogări vor fi afișate anunțurile dvs. și pentru care nu. Și nu vorbesc acum despre scheme complexe de configurare a reclamelor care se adresează nu numai publicului țintă absolut, ci și celor care nu caută în mod special ceea ce oferiți. Acest categorie separată clienți, așa-numitele „cald” și „rece”. Pentru ei, înființarea reclamei este de o cu totul altă natură (cu siguranță voi scrie despre asta în articolele următoare).

2) Geotargeting - atunci când difuzați anunțuri, puteți alege țări, regiuni și localități în care vor fi afișate anunțurile dvs. Și aici nu contează că vă aflați într-o regiune sau chiar o țară complet diferită. Datorită acestui lucru, granițele sunt șterse și vă puteți scala cu ușurință afacerea.

3) Plătiți numai pentru utilizatori - nu contează de câte ori sunt afișate anunțurile dvs. Plătiți doar pentru anumite clicuri pe anunțuri către site-ul dvs. Acest lucru este foarte benefic pentru afacerea dvs., deoarece nu face decât să mărească eficiența. De asemenea, aș dori să remarc că platformele de publicitate au un sistem de protecție împotriva clicurilor nevalide (nedrepte și eronate), așa-numitele clicuri pe anunțuri, astfel bugetul dvs. este în siguranță. Și dacă sistemul observă că a existat un clic, banii vor fi returnați în contul dvs.

4) Controlul deplin al reclamei - întregul proces de publicitate se află sub controlul dumneavoastră personal. Toate statisticile zilnice detaliate vă sunt disponibile. Sunteți mereu la curent cu cât s-a cheltuit pentru fiecare tranziție pe site, cât v-a costat fiecare aplicație, câți utilizatori au venit pe site, care a fost conversia publicității și a site-ului. Și dacă dintr-o dată nu sunteți mulțumit de ceva, atunci puteți opri publicitatea și face ajustări pentru a îmbunătăți eficiența și a relansa publicitatea, economisindu-vă astfel bugetul de publicitate. Se pare că publicitatea depinde complet de tine și de sarcinile pe care le stabilești la lansarea acestei reclame.

5) Buget mic pentru a începe – difuzarea reclamei nu necesită infuzii de fonduri de mai multe mii de dolari. Uneori, 500 de ruble pe zi sunt suficiente pentru a primi aplicații zilnice care curg către clienți. Desigur, bugetul depinde de scopurile și obiectivele pe care doriți să le atingeți din publicitate. Dar marele avantaj al publicității contextuale este accesibilitatea acesteia. Acest lucru este deosebit de important pentru antreprenorii începători. Singurul lucru pe care vreau să îl remarc este că de foarte multe ori se întâmplă ca oamenii, neavând experiență în publicitate contextuală și limitați de buget, să înceapă să-și creeze singuri o campanie de publicitate și după 2-3 săptămâni să nu aibă nici bani, nici clienți. Acest lucru, din păcate, se întâmplă destul de des. Prin urmare, abordați înființarea publicității în mod foarte responsabil.

6) Rezultate rapide - poți crea și lansa o campanie publicitară în 24 de ore, cu condiția ca publicitatea să nu fie mare ca volum. Tot ce aveți nevoie este să creați reclame în mod competent și eficient și să vă completați contul personal și, deja în prima zi după începerea afișărilor, primiți primii vizitatori ai site-ului și aplicațiilor. Prin urmare, acest tip de publicitate are un efect imediat. Dacă campania de publicitate este mare ca volum (de obicei magazine online), atunci crearea și lansarea pot dura până la 3-4 zile. În acest caz, veți primi primii vizitatori în 4-5 zile.

Concluzie

Publicitatea contextuală are avantaje uriașe față de alte instrumente de publicitate. În prezent, fără publicitate contextuală, pierzi un flux mare de clienți potențiali, ceea ce îți afectează în cele din urmă profiturile. Și nu contează dacă afacerea ta este online sau offline. Publicitatea contextuală este ideală pentru orice tip și sector de activitate. Publicitatea este motorul comerțului. Iar performanța afacerii tale va depinde de modul în care o folosești. Dar decizia finală este întotdeauna a ta.

Le doresc tuturor un flux mare de clienți și profituri uriașe. Va urma.

Utilizatorii obișnuiți de internet care vin pe internet pentru a se petrece un timp plăcut și util, dar nu lucrează aici, se plâng adesea de dominația reclamelor.

Dar, din păcate, nu este posibil să corectăm acest lucru în următorii ani. Toți proprietarii de site-uri știu ce este publicitatea contextualăși cum poți câștiga bani cu el.

Între timp despre care vorbim despre bani, și destul de des despre bani mari, visele unui internet fără agenți de publicitate vor rămâne vise.

Ce este publicitatea contextuală (CA) și cum arată?

Publicitatea contextuală este o modalitate de a cuceri piața

Cât de des ați vizitat un site web și v-ați confruntat cu o fereastră de publicitate pop-up, al cărei conținut nu are nicio legătură cu dvs.? ma gandesc des.

Iată-mă recent, vizitând site-ul cu teste psihologice, a fost nevoit să închidă un banner uriaș care îmi oferea echipament dintr-un magazin online rusesc.

Care este probabilitatea ca, netrăind în Rusia, să mă îndrăgostesc de o astfel de ofertă nepotrivită? Nici unul!

Fie că este contextual, care, apărând pe site-uri, satisface toate solicitările clienților. Adică șansele ca clientul să facă clic pe link cresc de mai multe ori.

De aceea, tot mai mulți proprietari de site-uri dau preferință campaniilor de publicitate față de alte tipuri de promovare a bunurilor și serviciilor.

În plus, spre deosebire de ferestrele pop-up și alte tipuri de produse publicitare, promovarea contextuală este concepută exclusiv pentru bunăvoința clientului.

Utilizatorul este interesat, ceea ce înseamnă că dă clic pe link, dar dacă nu este interesat de ofertă, trece.

În ciuda faptului că o ofertă contextuală nu se referă la metode violente de promovare a bunurilor și serviciilor, acest tip de publicitate are un coeficient de utilitate destul de ridicat tocmai datorită focalizării pe un potențial client.

Dacă îndeplinești aceste condiții, poți conta pe vânzări mari și câștiguri mari.

Cum arată publicitatea contextuală pe Internet?

Fiecare utilizator activ de internet a văzut KR pe site-uri de mai multe ori, dar poate că nu și-a dat seama că a fost ea.

Să ne întoarcem la cel mai popular tip de CD - cel care este postat în motoarele de căutare precum Yandex și Google.

De exemplu, să introducem subiectul materialului de astăzi atât în ​​unul cât și în celălalt motor de căutare și să obținem următoarele imagini pe capturi de ecran:




Atât pe primul cât și pe cel de-al doilea ecran vedem link-uri care sunt situate la început și sunt marcate „reclamă”.

KR nu este întotdeauna localizat imediat după linia motorului de căutare înainte de link-uri care nu fac publicitate; uneori putem vedea oferte în colțul din dreapta sus al ecranului, de exemplu:

• static - de obicei acestea sunt primele câteva rânduri, astfel de impresii garantate încât vor rămâne neschimbate, indiferent de câte ori utilizatorul introduce același lucru în motorul de căutare;
• dinamic – situat după cel static, adresele site-urilor de publicitate sunt în continuă schimbare.

Obiectivele, caracteristicile și avantajele publicității contextuale

Acest tip de publicitate are multe avantaje față de alte tipuri de produse publicitare și, de asemenea, are o serie de caracteristici unice.

Caracteristicile publicității contextuale

Anunțul este afișat numai utilizatorilor care ar putea fi interesați de el.

În timp ce publicul care nu este interesat de aceste bunuri și servicii rămâne neajuns.

1. Acest produs publicitar se remarcă prin setările sale de caracteristici destul de flexibile., motiv pentru care targetologilor li se oferă oportunități ample de a promova un produs/serviciu pe piață.

   Adică setați singur setările (geografie, timp de afișare, subiect etc.) în funcție de publicul pe care doriți să-l atrageți.

Tot angajatorul este cel care stabilește cât va costa această tranziție.

Control clar asupra eficacității Republicii Kârgâze.

Fiecare dintre resurse are sisteme care vă permit să monitorizați cât de eficient este textul sau bannerul dvs. și dacă banii pe care i-ați cheltuit pentru plasarea acestuia sunt profitați.

Performanță ridicată, mai ales în comparație cu alte produse publicitare.

Proprietarii de resurse care au comandat publicitate contextuală, iar prin setări și-au găsit exact clientul, erau deja convinși de eficiența acesteia în primele câteva săptămâni: numărul achizițiilor a crescut.

Obiectivele publicității contextuale

„Publicul nostru sunt gospodine, peste 30 de ani, cu venituri medii, pentru că produsul nu este ieftin etc.”

Pe baza dorințelor clientului și a cunoștințelor despre public, agenții de publicitate oferă o opțiune pentru un videoclip sau un banner publicitar.

1. Creșteți vânzările și, în consecință, profiturile.
2. Extindeți-vă baza de clienți.
3. Promovați pe piață produs nouși/sau serviciu.
4. Relaxeaza-te firma noua(resursa) ca a inceput sa lucreze abia de curand si nu a reusit inca sa achizitioneze clienti obisnuiti.
5. Minimizați traficul.
6. Extindeți cunoștințele clienților (inclusiv a celor potențiali) despre o marcă, o linie de produse sau un serviciu.
7. Realizați o campanie publicitară eficientă pe Internet.

Avantajele și dezavantajele publicității contextuale

O ofertă contextuală, ca orice alt produs publicitar, are atât avantaje, cât și dezavantaje, deși numărul și ponderea avantajelor neutralizează practic efectul dezavantajelor.

1. Preț rezonabil, mai ales în comparație cu alte tipuri de produse publicitare, cum ar fi ferestre pop-up cu linkuri sau videoclipuri.
2. Posibilitatea de a indica țări și orașe ai căror utilizatori vor vedea CD-ul pe site-uri web.
3. Nivel ridicat de eficacitate a campaniei de publicitate.
4. Capacitatea de a controla cheltuirea banilor și de a verifica cât de mult investiția în Republica Kârgâză dă roade.
5. Atragerea publicului țintă și filtrarea celor ne-țintă.
6. Costurile sunt suportate numai dacă faceți clic pe un link, indiferent de cât timp este anunțul dvs. pe site.
7. Discrența reclamei, care nu irită utilizatorii, ci le stârnește interesul.
8. Control deplin asupra produsului dvs. publicitar și asupra cheltuielilor pentru acesta.
9. Un format convenabil pentru client, ușor de înțeles.
10. Viteza de lansare a unei campanii de publicitate - CR apare aproape imediat după setarea tuturor setărilor.
11. Abilitatea de a-ți studia publicul în detaliu pentru a ști cui să îi adresezi mesajul.
12. Rezultatul campaniei de publicitate, pe care îl veți vedea suficient de repede sau deloc, care vă va oferi posibilitatea de a modifica setările din timp.

1. Efectul unei campanii de publicitate nu durează prea mult, așa că trebuie să ajustați constant setările și să completați bugetul.
2. Există riscul de a face o greșeală cu setările, în urma căreia nu vă veți găsi clientul țintă și vă veți pierde bani.
3. Incapacitatea de a utiliza Republica Kârgâză în unele domenii de afaceri, de exemplu, vânzarea de produse petroliere și gaze.

Publicitatea contextuală reprezintă diferite tipuri de popularizare a bunurilor și serviciilor

Toată publicitate contextuală care se află pe Internet poate fi împărțită în două tipuri principale:

Există o altă clasificare a publicității contextuale în funcție de tipul de anunț în sine:

Avantajele evidente ale utilizării publicității contextuale sunt descrise în detaliu în videoclip:

Ce este publicitatea contextuală pe diferite resurse și cât costă?

Promovarea contextuală este mod bun câștigați bani atât pentru proprietarii de site-uri, cât și pentru resursele care găzduiesc CD-uri.

Nu este de mirare că cele mai populare servicii au un interes în popularizarea acestui produs publicitar.

Yandex și sistemul său Yandex.Direct.

Yandex este cel mai popular motor de căutare de pe Runet, așa că dacă aveți nevoie să promovați un produs sau servicii piata ruseasca, atunci este mai bine să utilizați acest sistem.

Google și sistemul său Google AdWords.

Principalul avantaj al acestei resurse este oportunitatea de a vă promova produsul nu numai în rândul publicului vorbitor de limbă rusă, ci și în rândul publicului vorbitor de limba engleză.

Rețeaua Google Adwords în sine acoperă peste două milioane de resurse pe care poate apărea KR-ul tău.

Interfața este destul de convenabilă, iar instrumentele sunt extinse, așa că nu vor fi probleme cu setările.

Sistem început, care cooperează cu Google, Rambler și alte servicii populare.

Unul dintre cele mai eficiente tipuri de publicitate este publicitatea contextuală. Astfel, conform Yandex, volumul acestei piețe crește anual cu 40%, răspunsul clienților la anunțurile de căutare ajunge la 5%, în timp ce în reclamele display și banner această cifră în medie nu depășește 0,5%. Pentru a obține un efect bun, trebuie să cunoașteți regulile de utilizare a publicității contextuale și să urmați tehnologia pentru utilizarea acesteia. Să vorbim despre ei.

Kiril Samoshonkov,

Director general, Novatika, Moscova

În acest articol veți citi:

Publicitate contextuală eficientă poate îmbunătăți serios situația oricărei companii. Platformele de publicitate online oferă mai multe opțiuni de plasare - anunțuri text, media-contextuale (text și banner) și pur și simplu bannere media. Majoritatea experților cred pe bună dreptate că bannerele media și media-contextuale sunt mai potrivite pentru campaniile de imagine (funcționează pe memoria vizuală și sunt o analogie cu publicitatea tradițională: clientul a văzut și, chiar dacă nu a intrat pe site, și-a amintit de tine) , iar pentru publicitatea bunurilor și serviciilor este mai bine să utilizați anunțuri text - publicitate contextuală eficientă.

Publicitate contextuală - anunțuri cu rezultate ale căutării care sunt afișate în cele mai vizibile locuri de pe pagina de Internet. Acesta este de obicei colțul din stânga sus (primul până la patru link-uri) și marginea din dreapta. Site-urile principale (mai mult de 90% din volumul de plasare contextuală), după cum ați putea ghici, coincid cu motoarele de căutare populare - Yandex, Google, Rambler și serviciile pentru agenții de publicitate se numesc Yandex.Direct, Google.Adword și, respectiv, Begun .

Principiul publicității contextuale este inerent chiar în numele său: anunțurile agenților de publicitate sunt afișate atunci când există o potrivire contextuală cu cuvintele cheie în solicitarea utilizatorului. Astfel, reclame pentru montarea ferestrelor din plastic vor fi afișate la solicitarea „montării geamurilor termopan” sau „ ferestre din plastic prețuri”, iar anunțul „40% reducere la aspiratoarele LG” va apărea la cerere „cumpărați un aspirator” și „promoții pe aparate electrocasnice LG”.

Ce face publicitatea contextuală eficientă?

Datorită faptului că ajunge direct la publicul țintă, doar acei utilizatori care caută pe internet informații despre un anumit produs sau serviciu, publicitatea contextuală eficientă are un răspuns foarte mare și este considerată unul dintre cele mai bune instrumente de promovare. De aceea este foarte popular: există milioane de campanii de publicitate pe an pe marile platforme de internet. Avantajele publicității contextuale sunt că este accesibilă (promovarea pe Internet prin context poate fi începută cu un buget minim) și faptul că clientul însuși poate regla intensitatea promovării în conformitate cu sarcinile specifice.

Sarcina principală a anunțurilor contextuale este de a determina un potențial client să facă clic pe anunțul dvs. și să acceseze site-ul. Un exemplu de publicitate contextuală este considerat foarte bun atunci când ponderea clienților care merg pe site-ul companiei ajunge la 5–7% numărul total care a văzut anunțul contextual. Deși în practica noastră există exemple când această cotă a ajuns la 30%.

Atenția nu doare

În ciuda aparentei sale simplități, această metodă de promovare impune advertiserului să se ia foarte în serios, cunoașterea teoriei și a instrumentelor de management al performanței. Mai mult, acum sfera tehnologiilor Internet se află într-o etapă de dezvoltare rapidă și va fi dificil pentru un non-profesionist să țină evidența ultimelor inovații pentru promovarea online competentă. Prin urmare, ca parte a campaniilor mari pe piețe extrem de competitive, planificatorii, scriitorii și analiștii sunt implicați pentru a dezvolta publicitate contextuală.

Dacă resursele pentru a finaliza o sarcină sunt limitate și nu vă permit să utilizați serviciile specialiștilor în promovare, trebuie să vă pregătiți cât mai mult posibil pentru a cuceri în mod independent vârfurile contextului. Cel puțin, astfel încât, din cauza necunoașterii specificului instrumentului, bugetul anual de publicitate al companiei să nu fie irosit în doar o săptămână.

Pentru cei care au decis singuri, fără ajutorul intermediarilor și agentii de publicitate(și există deja peste 2000 dintre ele în RuNet) lansați o campanie de publicitate contextuală, acum există un număr mare de sfaturi sub formă de instrucțiuni detaliate și clare pe site-urile web ale furnizorilor de context și puteți găsi, de asemenea, sfaturi de la profesioniști pe această piață online.

Proiectat pentru toată lumea

Aproape orice afacere, chiar și cea mai de nișă, își va găsi consumatorii prin context. Indiferent dacă lucrați pe piața b2c sau b2b, nu există nicio diferență. Dacă cumpărătorii bunurilor și serviciilor dvs. sunt online, atunci una dintre cele mai scurte căi de a ajunge la aceștia este publicitatea contextuală. Instrumentele moderne de aici sunt atât de flexibile încât vă puteți găsi clientul, chiar dacă există foarte puține dintre ele pe Internet.

De exemplu, unul dintre clienții noștri este un producător de centrale mobile și prefabricate de beton. Este clar că sunt puțini cumpărători ai produselor sale, dar setările pe care le oferă site-urile vă permit să aduceți un număr stabil de consumatori țintă pe site-ul clientului. Mai mult, bugetul campaniei de publicitate rămâne scăzut, iar rezultatele sunt eficiente.

Selectarea site-ului

După cum am spus mai devreme, astăzi există trei furnizori principali de publicitate contextuală - Yandex.Direct, Google.Adword și Begun. Publicul este mai mult sau mai puțin echilibrat peste tot, singura diferență este în nuanțe. Se crede că platforma Google este aleasă de generația tânără cu o înclinație tehnică, Yandex este folosit de oamenii din generația de mijloc, iar generația mai în vârstă preferă Rambler.

În plus, oportunitățile de publicitate se dezvoltă activ în în rețelele sociale VKontakte și Facebook. Un avantaj incontestabil al rețelelor sociale este abordarea sa de a ajunge la un public. Dacă avantajul publicității contextuale este că clienții sunt identificați după interogările lor, pe care le introduc în bara de căutare, atunci aici, datorită datelor personale furnizate în mod voluntar de către participanți, este posibil să vizați afișarea anunțurilor în funcție de sex, vârstă, starea civilă, poziția, interesele și mulți alți parametri, inclusiv operatorul de telefonie mobilă utilizat.

Bună, dragi prieteni. Astăzi vom vorbi despre publicitatea contextuală sub forma unei recenzii.

Din articol vei afla ce este publicitatea contextuală, tipurile, avantajele și dezavantajele sale, care sunt costurile și eficacitatea acestuia - să ne uităm la exemple reale.

Materialul de mai jos vă va ajuta să înțelegeți caracteristicile publicității contextuale și să vedeți clar cum este plasată pe Internet.

1. Ce este publicitatea contextuală și care este particularitatea ei?

Dacă sunteți un utilizator activ de internet, atunci cel mai probabil ați văzut astfel de reclame în rezultatele căutării și pe diferite site-uri web. Din ce în ce mai mult, agenții de marketing și antreprenorii îl folosesc pentru a promova produse și servicii.

2. Tipuri de publicitate contextuală

2.1. Reclamă în căutare

Apare după ce o persoană face clic pe butonul „găsiți” introducând interogarea în bara de căutare.

De exemplu, „ferestre din plastic la Moscova”:

2.2. Publicitate tematică

Aceste anunțuri pot fi fie similare ca subiect (aproape de contextul paginii) sau diferite de acesta.

Dacă este dezactivat, pe site vor fi afișate numai anunțurile care se potrivesc cu conținutul său.

(Figura arată corespondența dintre conținutul site-ului și reclamă)

Dacă direcționarea comportamentală este activată, atunci vizitatorul site-ului va vedea acele anunțuri ale căror subiecte le-a solicitat anterior în motorul de căutare.

De exemplu, pe site-ul despre retete culinare Reclamele camerei vor fi difuzate dacă o persoană a căutat recent online „de unde să cumpăr o cameră”.

3. Dinamica pieței de publicitate contextuală

În ultimii 5 ani, această piață a crescut într-un ritm gigantic și variază de la 10% la 60% pe an. În termeni monetari, factura se ridică la zeci de miliarde de ruble.

Companiile care își cheltuiau anterior bugetele de publicitate la televizor se mută pe internet. Bannerele, articolele SEO, reclamele teaser au devenit instrumente populare pentru atragerea clienților pe Internet.

Dar și aici s-a schimbat raportul de putere față de utilizarea publicității contextuale, iar acest lucru se datorează avantajelor sale evidente, despre care voi discuta în continuare.

Figura de mai jos arată raportul dintre două tipuri populare de publicitate în perioada 2014-2015:

4. Liderii pieței de publicitate contextuală pentru 2015

• eu sunt index- Sistem Yandex.Direct
• Google- sistem Google AdWords
• Hoinar- Sistem început

Google și Yandex sunt acum cu mult înaintea Begun datorită popularității și eficacității lor.

Având o serie de caracteristici și avantaje, publicitatea contextuală de astăzi permite mii de oameni să-și conducă afacerea de oriunde în lume, lucrând pe acele piețe care sunt îndepărtate geografic de antreprenorul însuși.

De exemplu, puteți fi situat în Novosibirsk și, în același timp, puteți vinde ciment în Moscova, în timp ce câștigați bani pe baza prețurilor de la Moscova.

5. Care sunt avantajele și dezavantajele publicității contextuale

Beneficiile utilizării sale sunt evidente atât pentru agenții de publicitate, cât și pentru utilizatorii obișnuiți de internet care caută bunuri și servicii aici.

Să le privim mai detaliat.

Avantajele publicității contextuale:

1. Lovirea cu precizie a vizitatorului țintă. Utilizatorul însuși caută acele bunuri și servicii care sunt afișate în reclame (acest lucru este benefic atât pentru agenții de publicitate, cât și pentru vizitatorii motoarelor de căutare);
2. Revenire rapidă a reclamei. Lansezi o campanie de publicitate si in cateva ore primesti primele aplicatii (vanzari);
3. Bugetul minim de publicitate. Puteți începe publicitatea cu un buget de 300 de ruble. Publicitatea contextuală poate fi folosită fie separat, crescând suma de fonduri pentru aceasta, fie în combinație cu alte instrumente (bannere, articole SEO, publicitate teaser);
4. Flexibilitate in realizarea unei campanii de publicitate. Marele avantaj aici este flexibilitatea de a vă personaliza reclamele în funcție de buget, geografie, ora din zi și alți parametri pentru a obține un efect maxim;
5. Analize puternice. După derularea unei campanii de publicitate, veți avea toate datele necesare privind eficacitatea acesteia și veți putea „ajusta” orice setări pentru a obține rezultate mai bune în viitor;
6. Relevanța (respectarea) cu interesele utilizatorului. După cum se spune, ai vrut o petrecere - iată! :) Căutați un iPhone, veți vedea doar reclame cu iPhone-uri. Intenționați să construiți o casă și doriți să comparați prețurile cărămizilor? Nici o problemă! Publicitatea contextuală vă va ajuta să navigați în numărul mare de propuneri pe această temă;
7. Format convenabil de percepție. Fără ferestre pop-up, sunete enervante sau imagini intermitente pe tot ecranul! Reclame îngrijite, ușor de citit, scurte – toate acestea fac ca acest tip de publicitate să fie atât eficientă, cât și discretă;
8. Conținutul informațional.În ciuda dimensiunii lor compacte, anunțurile contextuale au toate componentele necesare pentru a transmite informațiile necesare: o imagine (pictogramă), un titlu semantic principal, o explicație și un link care duce la site-ul web al agentului de publicitate.

Cu toate acestea, ele nu sunt atât de semnificative în comparație cu beneficiile utilizării sale.

Dezavantajele publicității contextuale:

1. Durată scurtă de acțiune. Efectul rapid al unei astfel de reclame nu durează mult; trebuie să completați în mod constant bugetul de publicitate și să ajustați setările campaniei de publicitate. Acest lucru este remarcabil mai ales în comparație cu promovarea SEO, care vă permite să asigurați un flux stabil de trafic în timp;
2. Risc de cheltuire excesivă dacă este configurat incorect. Dacă vă configurați incorect campania publicitară, probabilitatea de a pierde bani va fi foarte mare. De exemplu, dacă vindeți Celulare prin internet și te costă 500 de ruble pentru a atrage un client, iar profitul este de 2.000 - 3.000 de ruble, atunci acest tip de publicitate este o investiție bună. Dar dacă costul unui clic este nerezonabil de mare din cauza setărilor incorecte ale campaniei de publicitate, un client vă poate costa 3.000 de mii de ruble sau mai mult, ceea ce vă va consuma tot profitul;
3. Inutilitate în unele domenii ale afacerii. Publicitatea contextuală este un instrument bun de marketing pe Internet, dar uneori chiar se dovedește a fi inutilă. Există nișe în afaceri în care o astfel de publicitate nu va funcționa. Acestea sunt mari lanțuri de produse alimentare, monopoluri de petrol și gaze, precum și toate celelalte domenii de afaceri în care clienții cumpără bunuri sau servicii pe baza recomandărilor sau le caută exclusiv offline.

Cum să folosiți avantajele și să combateți dezavantajele publicității contextuale

Când aveți puțină experiență în lansarea de publicitate contextuală, nu vă simțiți încrezător sau doriți doar să încercați să rulați o campanie, vă sugerăm obligatoriu utilizați servicii de automatizare a publicității contextuale.

Ele vă vor ajuta să evitați greșelile în configurarea campaniilor, să eliminați depășirile de costuri și vă vor permite să utilizați maximul oportunităților acestui tip de atracție. Astfel de servicii pot înlocui practic o agenție profesională de publicitate contextuală și gratuit.

6. Ce determină costul reclamei contextuale?

Unul dintre cei mai importanți indicatori atunci când utilizați publicitatea contextuală este costul pe clic.

Costul pe clic este direct afectat de:

1. Nișă în care este plasată publicitatea contextuală. De exemplu, nișele în mod tradițional scumpe și competitive sunt: ​​afaceri, finanțe, medicină, construcții. În aceste subiecte, costul unui clic poate varia de la 10 la 1.500 de ruble ( 25 $ ). Nișele cu concurență mai scăzută sunt: ​​hobby-uri, divertisment, bunuri ieftine (bunuri de larg consum) cu un preț mediu pe unitate de mărfuri de la 100 la 1.000 de ruble. Rețineți că anunțurile contextuale dintr-o anumită nișă sunt afișate în funcție de principiul licitației. Adică, cine a plătit cel mai mult pentru anunțul său va fi promovat de motorul de căutare în cele mai clicabile (locuri eficiente). Costul publicității contextuale în acest caz constă în prețul total pentru toate clicurile din bugetul dvs. de publicitate;
2. Metoda de realizare a unei campanii de publicitate. De obicei, sistemele de publicitate contextuală, la crearea unei campanii de publicitate, vă oferă implicit să utilizați strategia „eficiență maximă”. Aceasta înseamnă că reclamele dvs. vor fi difuzate cel mai mult locuri scumpeîn rezultatele căutării și apar acolo unde probabilitatea de a face clic pe ele este cea mai mare. În consecință, costul pe clic va fi maxim. Acest lucru nu este întotdeauna justificat, deoarece pentru aceiași bani puteți obține mai multe clicuri prin simpla optimizare a setărilor campaniei de publicitate la crearea acesteia. Pentru a reduce costul pe clic, trebuie să știți cum să configurați corect publicitatea contextuală. Apoi, în orice, chiar și în cea mai scumpă nișă, veți putea primi tranziții către site-ul dvs. la cel mai mic preț posibil. Totodată, se va menține calitatea și volumul traficului.

Pentru a afla costul unui clic pentru diferite interogări cheie pentru Yandex, vă recomand să utilizați serviciul. Aici puteți „descoperi” orice interogare cheie și puteți afla nivelul concurenței pe baza acesteia, prețul mediu pe clic, costul afișărilor garantate, prețul de intrare la destinații de plasare speciale și multe altele.

Yandex are, de asemenea, propriul instrument pentru estimarea bugetului lunar al unei viitoare campanii de publicitate, care se numește „Prognoza bugetară”

Dacă doriți să obțineți profituri maxime din bugetul dvs. de publicitate, dar nu aveți cunoștințe și experiență suficiente, contactați un director profesionist.

Acesta este numele profesiei solicitate de specialist în publicitate contextuală astăzi.

Acest termen s-a bazat pe numele rețelei de publicitate - Yandex Direct, din moment ce majoritatea antreprenorilor (agenților de publicitate) din RuNet își lansează campaniile prin această rețea.

Pentru a găsi un astfel de specialist, puteți accesa site-ul web a lucrătorilor la distanță fl.ru. Zeci de specialiști în publicitate contextuală stau aici.

Dar, nu trebuie să te grăbești să faci o alegere și trebuie să știi ce criterii trebuie să îndeplinească un astfel de specialist.

Cum să găsești un regizor bun - 3 criterii importante

Criteriul 1. A finalizat proiecte cu rezultate cantitative dovedite

Este foarte bine dacă cooperezi cu un specialist în publicitate contextuală care are recenzii pozitive și cazuri finalizate cu succes cu calcule detaliate în cifre.

Criteriul 2. Înțelege bine procesele cheie de afaceri din nișa ta

Cu cât orizonturile specialistului cu care intenționați să lucrați sunt mai largi, cu atât mai bine. Spune-i despre afacerea ta și uită-te la nivelul lui de erudiție.

La urma urmei, această persoană va fi implicată într-o componentă foarte importantă a proiectului tău - atragerea clienților.

Acum directorul tău este motorul comerțului în afacerea ta!

Criteriul 3. Întocmește împreună cu tine o strategie de campanie publicitară

Lăsați-vă specialistul să vă spună ce buget de publicitate intenționează să cheltuiască și câte clienți potențiali (clicuri pe anunțuri) se așteaptă să primească.

În mod ideal, căutarea unui regizor începe cu prietenii care au făcut deja profit datorită muncii sale de înaltă calitate.

Dacă tu însuți devii un bun specialist în crearea publicității contextuale, atunci cel puțin vei putea să-ți vinzi bunurile și serviciile cu un profit mare, precum și să oferi asistență plătită altor antreprenori (companii) în această problemă.

8. Concluzie

Aceasta încheie recenzia noastră și acum știți ce este publicitatea contextuală, în ce tipuri este împărțită, ce caracteristici și avantaje are.

Ce este o franciză în cuvinte simple — revizuire completă concepte pentru incepatori + exemple reale de deschidere a unei afaceri in franciza

Pentru a începe să lucrați cu publicitatea contextuală, trebuie să înțelegeți sensul de bază al scopului acesteia.

La un moment dat, când tocmai începeam să lucrez cu publicitatea contextuală, mama m-a întrebat:

Cu ce ​​te ocupi?

În acel moment, lucram deja la agenție și eram stagiar. Nu a fost ușor să-i bage în cap acest sens fundamental... Dar am găsit un exemplu simplu care a descifrat absolut exact întreaga esență a publicității contextuale.

Să ne imaginăm.

Te-ai trezit dimineața devreme și te grăbești să ajungi la o întâlnire. Când ieși cu mașina pe autostradă, devine clar că mai este timp să bei o ceașcă de espresso, iar apoi chiar pe drum vei vedea asta:

Cred că cel mai probabil te vei opri pentru a bea o cafea!

Numai că, spre deosebire de acest exemplu, săgețile sunt afișate nu pe autostradă, ci pe diverse site-uri de pe Internet.

Ce este Yandex Direct

Acesta este un sistem care vă permite să plasați publicitate contextuală pe Yandex și pe site-urile partenerilor săi. Anunțurile sunt afișate pe baza unei solicitări într-un motor de căutare (publicitate în căutare)

sau pe alte mii de site-uri unde poate fi localizat un potențial client (Classified Advertising).

Cu alte cuvinte, vă putem afișa anunțul în primele poziții ale Yandex mâine dacă faceți tot ce este scris în aceste instrucțiuni!

Ce este Google Adwords

Din nou vreau să-mi amintesc despre indicatori și săgeți).

Să ne imaginăm că vedem un semn super creativ care generează un interes puternic pentru produs! De exemplu, vedem o reclamă pentru un Ford Mustang!

O vedem de departe și suntem fericiți pentru că vrem să vedem acești monștri pe viu.

Dar există un lucru... Pe măsură ce ne apropiem, realizăm că acest semn este situat deasupra unei cooperative de garaj pentru iubitorii de restaurare a vechilor Ford Mustang. Unul dintre proprietari s-a deranjat să facă reclamă pentru a-și vinde Fordul.

Aceasta, desigur, este o situație foarte exagerată, dar în practica mea asta se întâmplă!

Care sunt avantajele și dezavantajele publicității contextuale?

Acum să vorbim despre partea cea mai interesantă!

Principalele avantaje ale publicității contextuale:

Lansare rapidă și primele rezultate

Convenabil pentru calcularea economiei și a profitabilității

Implicarea masivă a publicului țintă

Verificări rapide

Să ne uităm la fiecare dintre puncte.

Lansare rapidă și ușoară a publicității contextuale

Aceste numere sunt afișate cu condiția ca specialistul să facă totul corect:

Dar acum vorbim despre tuning corect și de înaltă calitate.

De ce 2-3 zile sunt atât de rapide?

De ce este publicitatea contextuală mai bună decât promovarea SEO?

În comparație cu promovarea organică SEO, această abordare este foarte rapidă! În SEO, puteți ajunge la astfel de poziții înalte în cel puțin câteva săptămâni (pentru interogări cu frecvență joasă).

În comparație cu SEO, nu este nevoie să creezi un site web uriaș (cu multe pagini).

Îți spun un secret!

Puteți începe chiar și fără un site web! Acest lucru se poate face folosind cărți de vizită Yandex! Cu alte cuvinte, fără a avea un site web, putem ajunge la primele trei rezultate Yandex pentru orice solicitare.

Publicitate contextuală, convenabilă pentru calcularea economiilor și a rambursării

Unul dintre cele mai puternice avantaje ale publicității contextuale este ușurința de a calcula eficacitatea.

Astfel de setări simple vor fi suficiente pentru a calcula costul aplicațiilor sau apelurilor atrase.

Dar dacă doriți să lucrați cu numere mai profunde, cum ar fi ROI (rentabilitatea investiției), ROMI (rentabilitatea investiției în marketing), DRR (cheltuielile publicitare în veniturile publicitare) etc. , Ai nevoie

Cu alte cuvinte, putem descărca cu ușurință statistici privind campaniile publicitare din interfață și putem genera un raport pentru analiza campaniilor publicitare.

Iată un mic exemplu despre cum se poate face acest lucru:

Aici este clar în ce zi:

câte tranziții am primit (clicuri)

cât a costat tranziția (CPC)

care a fost consumul pe zi (consum)

câte aplicații au existat, câte apeluri au fost și câte dintre ambele au fost (Apeluri)

cât a costat un apel (CPO)

care este returnarea site-ului (CR)

Publicitatea contextuală este convenabilă pentru optimizarea și creșterea costurilor publicitare

După generarea unui astfel de raport, ne devine clar cum să influențăm cutare sau cutare cifră.

De exemplu, putem reduce cost mediu un clic în publicitatea contextuală.

Astfel, vom reduce costul unei acțiuni vizate de pe site, datorită faptului că vom achiziționa clicuri mult mai ieftin.

Sau, de exemplu, creșteți numărul de clicuri pe zi extinzând limitele cheltuielilor zilnice în publicitate contextuală.

Publicitatea contextuală ca instrument de implicare în masă a publicului țintă

Următorul avantaj foarte interesant este disponibilitatea în masă.

Revenind la dvs. cu publicitate contextuală tematică, descoperim imediat zeci de mii de site-uri pentru distribuirea produsului nostru.

Imaginează-ți doar că acoperirea publicului în rețeaua de publicitate Yandex este de aproximativ 50 de milioane de oameni.

Și mulți pur și simplu nu profită de această oportunitate.

În general, tac despre Google. Acesta este un motor de căutare global care și-a lansat tentaculele în aproape fiecare zonă a internetului mondial.

Cel mai important lucru este să-l configurați corect!

Clienți rapidi din publicitate contextuală

Acest avantaj este cel mai semnificativ dintre toți antreprenorii.

Există un singur motiv pentru asta - Oamenii introduc ceea ce îi interesează aici și acum!

Iată un exemplu simplu.

Cutia de viteze a unui bărbat s-a stricat pe autostradă. Și are nevoie urgentă de o remorcă!

Unde va merge mai întâi pentru ajutor?

Cred că într-un motor de căutare.

Evident, această persoană este gata să plătească imediat pentru a obține ajutor.

În consecință, ciclul tranzacției este de 1-3 ore (până când camionul de tractare sosește, încarcă și livrează).

Puteți veni cu orice număr de astfel de exemple!

Dezavantajele publicității contextuale

Toate acestea sunt foarte misto! Dar puțini oameni vor să vorbească despre dezavantajele contextului.

Toate startup-urile care aspiră intră în publicitate contextuală, toarnă bani în ea și nu înțeleg de ce sunt în mod constant în roșu.

Vreau pe toți cei care nu au încercat niciodată acest tip de publicitate:

Nu este ieftin și nu dă întotdeauna roade

Nu este potrivit pentru toată lumea

Nu veți fi întotdeauna în partea de sus a rezultatelor căutării

Publicitatea contextuală nu este ieftină

Există foarte puține nișe în care acestea nu sunt deja plasate în publicitatea contextuală. Acest lucru este logic pe baza acestui lucru cantitate mare beneficii.

De exemplu, o nișă de fosă septică (canalizări autonome pentru o reședință de vară)

Această captură de ecran este din interfața Yandex Direct (publicitate contextuală Yandex).

Pe baza acestor date, costul minim de tranziție este de 264 de ruble (în realitate va fi puțin mai mic).

Acum hai să facem calculul.

Pentru a primi o aplicație de pe un site, este nevoie, în medie, de aproximativ 30 de clicuri (pentru un site mediu.

30 (clicuri)*264 (ruble, costul unui clic) = 7920 ruble (costul unei aplicații)

Și de foarte multe ori, pentru a face o vânzare, ai nevoie de cel puțin 5-6 aplicații de la clienți (în medie).

Astfel, costul unui client gata care va plăti bani va fi de 47.520 de ruble.

Publicitatea contextuală nu este pentru toată lumea!

Acum să ne imaginăm că afacerea ta este un magazin alimentar. Nicio publicitate contextuală nu va ajuta aici.

Ideea este că clienții au o idee exact de unde să cumpere produsele. Pur și simplu nu au nevoie să meargă la Yandex sau Google pentru a găsi informații despre prețurile pentru lapte sau hrișcă.

Dacă este clar cum să găsești un produs fără un motor de căutare, nu are rost să intri în publicitatea contextuală.

Nu veți fi întotdeauna în partea de sus a rezultatelor căutării

Acum, voi respinge cel mai popular argument al multor antreprenori.

Este imposibil să câștigi poziția dorită în rezultatele căutării în fiecare secundă, din cauza modificărilor a trei indicatori principali pentru toți participanții la licitație:

CTR (rata de clic) se modifică în fiecare secundă, deoarece același anunț poate fi sau nu făcut clic.

Rata de conversie se modifică în fiecare secundă, în conformitate cu modificarea CTR, deoarece acești 2 indicatori sunt în aceeași formulă de licitație

Scorul de calitate este un indicator mai stabil și este format din date istorice privind eficacitatea campaniilor publicitare. Dar se schimbă și în timp.

Pe baza acestui fapt, putem spune cu siguranță că cu ajutorul publicității contextuale nu poți bloca o singură poziție în rezultatele căutării pe toată durata campaniei de publicitate.

Mulți oameni cred că dacă plasați oferta maximă, poziția va fi rezervată 100%. Dar dacă, de exemplu, intră un agent de publicitate cu un CTR mai mare și aceeași sumă licitată, agentul de publicitate va fi forțat să iasă din poziție.

Îmi propun să mă aprofundez în studiul problemei modului în care funcționează publicitatea contextuală.

În primul rând, vreau să mă uit la licitația de publicitate în căutarea Yandex.

Factorul de calitate

Rate de conversie

Reclame de la cel mai bun indicator ajunge într-o plasare specială (acesta este numele blocului imediat sub rezultatele căutării)

și în blocul de afișări garantate (acesta este numele blocului din partea de jos a rezultatelor căutării).

Restul reclamelor pot fi incluse în afișări dinamice (pe a doua și pe paginile ulterioare ale rezultatelor căutării), unde probabilitatea de afișare depinde și de acești indicatori.

Pentru a calcula CTR, se folosește o prognoză a probabilității de clicuri.

Se bazează pe istoricul afișărilor și clicurilor cheie (precum și pe alte valori).

Scorul de calitate este determinat de: relevanța anunțului interogare de căutare, relevanța anunțului pentru pagina de destinație a site-ului etc.

Fiecare anunț participă la ele cu propria sa ofertă - suma maximă pe care agentul de publicitate este dispus să o plătească pentru un clic.

Costul pe clic este foarte influențat de concurența altor agenți de publicitate. Cu cât sunt mai multe și mai bogate, cu atât este mai dificil să faci publicitate lângă ei în rezultatele motoarelor de căutare.

Aici nu ne luptăm pentru poziții în rezultatele căutării, ci pentru numărul de site-uri pe care va fi afișat anunțul nostru și pentru audiența de pe aceste site-uri.

Într-un cuvânt, aceasta se numește acoperire.

Când este afișat în rețele, acoperirea publicului depinde de costul clicului. Cu cât costul pe clic este mai mare, cu atât mai multi oameni vă puteți vedea anunțul pe site-urile partenere Yandex.

Reclamele în sine arată puțin diferit. Iată un exemplu de anunț YAN în e-mail Yandex.

Alte reguli sunt foarte importante aici:

Titlu strălucitor

Propoziție scurtă și clară

O imagine frumoasă (nu este afișată în exemplu, dar este mai bine să o includeți)

Scriem reclame, ținând cont de toate capacitățile sistemelor de publicitate contextuală

Stabilirea condițiilor de afișare a reclamelor

Acum, în ordine.

Pentru a înțelege ce motor de căutare are mai multe șanse să aibă cerere, aceștia folosesc diferite tipuri de programatoare și sisteme de verificare a cererii.

Pentru a intra în prognozator, trebuie să aveți e-mail Yandex.

Calculul bugetului de publicitate:

Intrăm în regiunea în care va avea loc publicitatea (rețineți că este posibil să afișați publicitate foarte restrâns, chiar până în oraș).

Ultimul pas este alegerea cuvintelor cheie pentru

Un algoritm pas cu pas pentru aceste acțiuni poate fi găsit.

Selectarea frazelor cheie.

Cel mai popular serviciu pentru selectarea cuvintelor cheie este https://wordstat.yandex.ru/.

Acest serviciu este convenabil deoarece vă permite să înțelegeți de câte ori este introdus fiecare cuvânt pe lună.

De exemplu:

În coloana din stânga ni se afișează fraze legate de cererea „ferestre din plastic”, care au fost introduse de oameni din toată Rusia pe parcursul unei luni (regiunea poate fi și configurată).

Atunci când selectați cuvinte, este important să folosiți (ele elimină interogările inutile din lista afișată). Cel mai popular operator este , pe care vă sfătuiesc să introduceți imediat în wordstat pentru a exclude cuvintele inutile.

De asemenea, în acest serviciu puteți vedea caracterul sezonier al cererii pentru fiecare frază cheie.

Sistemele de automatizare sunt, de asemenea, folosite pentru selectarea cuvintelor.

Astfel de sisteme includ KeyKolllector.

Iată rezultatul pe care îl puteți obține.

În rubrica pe care am evidențiat-o, este imediat clar cât va trebui să plătiți pentru promovarea continuă lunară, pentru posturile individuale din blocul de publicitate.

Prin urmare, pentru cei care doresc să fie ai dvs. în rezultatele căutării, trebuie să plătiți mai mult.

Pentru a calcula bugetul pentru Google, puteți merge în două moduri:

Reduceți suma primită în Yandex cu 8-10% (aceasta este o ajustare foarte aproximativă, deoarece în medie publicitatea pe Google este mai ieftină cu acest procent)

Sau parcurgeți aceiași pași, dar într-un planificator diferit - https://adwords.google.com/intl/ru_ru/home/tools/keyword-planner/

Spre deosebire de Yandex Planner, Google vă ghidează pas cu pas și cu siguranță nu veți fi confuz.

Crearea unei campanii de publicitate contextuală

Să ne uităm la Yandex Direct.

În prima etapă, se efectuează setările preliminare:

Optimizarea frazelor

2. Notificări

   Setări speciale

Acum să mergem în ordine.

Un pas de configurare foarte important. Cert este că problema nu se termină cu lansarea reclamei. În a doua etapă, analiza are loc în sisteme analitice, iar dacă nu înțelegem din ce segmente de audiență vin comenzile, ne va fi greu să gestionăm publicitatea în viitor.

De obicei, parametrii de bază ale setărilor de publicitate sunt incluși în numele campaniei, cum ar fi:

Tip de campanie (căutare sau subiect)

Geografia afișărilor

Segmente de cuvinte cheie (de exemplu, dedicate doar unei anumite secțiuni a site-ului)

De asemenea, este mai bine să numiți campaniile cu litere engleze.

Acest lucru este necesar deoarece în sisteme analitice datele sunt extrase din coada de referință a linkului pe care a făcut clic utilizatorul. Sună complicat!

Acest nume va fi afișat la fel de corect în Yandex Metrica și Google Analytics.

Program de publicitate

Trebuie să decidem imediat la ce oră și zile vom face reclamă.

În viitor, setările pot fi ajustate foarte flexibil (acesta este unul dintre cele mai puternice avantaje ale Yandex Direct).

Putem alege orice zi și oră! Dar există un lucru... Afișările trebuie permise cel puțin 40 de ore în zilele lucrătoare.

Geotargeting

De asemenea, un cadru foarte important. Dacă îl ratați, puteți pierde din greșeală bani într-o regiune care nu este necesară.

De exemplu, aveți nevoie doar de regiunea Moscova, dar în stoc setările sunt disponibile în toată Rusia!

Ar fi trebuit să arate așa:

Dacă trebuie să eliminați orice oraș individual, atunci pur și simplu debifați-le.

De asemenea, în setări puteți ajusta tariful pentru anumite orașe!

Nu bifați caseta „Geotargeting avansat” decât dacă este necesar!

Iată o scurtă explicație a acestei funcții în asistența Yandex Direct (https://yandex.ru/support/direct/) - Direcționarea geografică avansată vă permite să afișați anunțuri atunci când căutați interogări care includ numele regiunii de afișare, chiar dacă utilizatorul se află într-o regiune diferită. Pentru fiecare solicitare, căutarea Yandex determină automat regiunea de interes pentru utilizator.

Gestionarea afișărilor publicitare

Această funcție determină modul în care vor fi gestionate sumele licitate în contul de publicitate.

Primul și probabil cel mai important!

Asigurați-vă că vă separați campaniile în campanii de căutare și campanii tematice.

Acest lucru este foarte important deoarece aceste tipuri de campanii participă la diferite licitații (dacă tip mixt, este o mizerie).

În acest articol voi descrie lucrurile de bază care trebuie incluse în reclamele Yandex Direct (multe dintre ele sunt similare cu cele din Google Adwords și va fi destul de simplu).

Iată un exemplu de anunț bine scris pentru tema ferestrelor din plastic.

Se ține cont de următoarele puncte:

Numele grupului de anunțuri

Textul anunțului

Carte de vizită virtuală

Acum să ne uităm la fiecare dintre puncte.

Numele grupului de anunțuri

De obicei, grupul de anunțuri este numit pe baza cuvintelor cheie pe care le promovează.

ÎN în acest exemplu cuvânt cheie promovat - ferestre din plastic.

Adaugă titlu

Una dintre regulile de bază pentru scrierea unui anunț este relevanța titlului pentru cuvântul cheie. Cu alte cuvinte, „Titlu = cuvânt cheie”.

De ce este important:

În acest caz, titlul va fi evidențiat cu caractere aldine

Rata de intrare la licitație va fi redusă (urmăm regulile editoriale pentru scrierea reclamelor de la Yandex Direct)

CTR-ul va crește, pentru că anunțul va fi mai vizibil

Al doilea titlu în anunț

Este mai bine să scrieți al doilea titlu pe baza principalelor avantaje ale produsului sau serviciului. Faptul este că al doilea antet va fi înfășurat pe linie împreună cu primul:

Și obținem un efect dublu:

Anunțul este mai vizibil

Anunțul se vinde mai mult

Textul anunțului

Există mai multe mecanisme pentru scrierea textului publicitar.

Unul dintre ele este „norul gras”. Această abordare vă permite să vă faceți anunțurile mai vizibile prin includerea de interogări cheie!

În exemplul meu, prima parte a textului conține cuvântul „Ferestre din plastic”.

La livrare, Cuvinte cheie vor fi evidențiate cu caractere aldine.

Restul textului publicitar este plin de beneficii și îndemnuri.

Pagina de destinație

Atunci când alegeți paginile site-ului, este important să oferiți utilizatorului un răspuns relevant la întrebarea cheie pe care a introdus-o.

De exemplu, dacă cererea este „costul instalării ferestrelor din plastic”, introduceți pagina principala nu merita. Cel mai probabil, o persoană nu va găsi informații despre costul instalării pe primul ecran și va pleca. În acest caz, trebuie să selectați pagina corespunzătoare de pe site dedicată costului de instalare.

O persoană ia decizia dacă să rămână sau nu pe pagină, pe primul ecran.

Eticheta UTM

Cel mai fundamental lucru care ar trebui să fie prezent în orice tip de publicitate online. Cu el putem:

urmăriți impactul anumitor anunțuri

urmăriți performanța imaginilor individuale

urmăriți performanța cuvintelor cheie individuale

influențează costul unui cuvânt cheie

cuvintele cheie trebuie verificate în wordstat.yandex.ru, astfel încât anunțurile pentru acestea să fie lansate (dacă nimeni nu introduce cuvintele cheie cu care ați venit, acestea vor fi atribuite

Cuvinte negative

Scopul principal al cuvintelor cheie negative este de a limita afișările pentru cuvântul cheie selectat.

De exemplu, punând interogarea „ferestre din plastic” în lista de cuvinte cheie, putem apărea pentru interogarea „recenzii ferestre din plastic”. Dacă nu există recenzii pe pagina în care doriți să trimiteți trafic, cuvânt dat trebuie trimis la cuvinte negative.

Pot exista mii de astfel de cuvinte!

Segmente Yandex Metrics

În primele două cazuri, creăm un public care a vizitat site-ul nostru, dar nu a finalizat acțiunea țintă (nu a sunat, nu a lăsat o solicitare). Anunțul nostru va urmări vizitatorul site-ului pe toate site-urile YAN.

În al treilea caz, noi înșine creăm publicul.

De exemplu, putem selecta un anumit punct de pe hartă și.

Utilizarea acestui instrument este o necesitate!

Faptul este că clientul ia o decizie după ce a studiat 4-5 site-uri de pe Internet. Retargeting-ul face posibil să vă amintiți de voi înșivă tot timpul.

Următorul pas este să plasați o ofertă.

Cum să setați suma licitată corectă în publicitatea contextuală.

Pentru a stabili o ofertă, în mod ideal, cunoașteți toți indicatorii de afaceri:

conversia site-ului web

conversia traficului de internet în vânzări

După aceasta, merită să construiți o descompunere în care este ușor să calculați ce pariu trebuie să setați pentru a începe.

În serviciul în sine

se coase formulele necesare şi

etapele de afaceri și indicatorii care trebuie introduși sunt delimitați vizual.

Ca urmare, vei primi rata ta avantajoasă din punct de vedere economic, care îți va oferi un profit net.

Dar, în realitate, vedem rate reale de licitație

și șoc.

În acest caz, pentru a fi pe primul loc în Yandex, trebuie să plătiți 1000 de ruble pentru un clic!

Nicio economie nu ne va permite să fim în această poziție.

Yandex și Google verifică fiecare anunț și fiecare site înainte de a-l pune în licitațiile lor de publicitate.

regulile de bază pentru postare sunt descrise în acest ghid - https://yandex.ru/support/direct/moderation/adv-rules.html

Plata pentru plasarea reclamei

Ultimul pas este să vă încărcați bugetul contului publicitar.

Este important să înțelegeți că cantitatea de reaprovizionare va fi împărțită în 2 părți:

Suma care va veni în cont

suma TVA

După aceea, selectați metoda de plată.

Yandex Direct are 6 metode de plată ca persoană fizică:

Bani Yandex

• card bancar

  Portofel QIWI

  Cash la bancă

  PayPal pentru persoane fizice persoane

U Entitate legală sunt doar 2 moduri:

Ruble dintr-un cont bancar

Card bancar corporativ al unei persoane juridice

Cum se desfășoară campaniile de publicitate contextuală?

După ce ați plătit pentru fonduri și a trecut moderarea anunțurilor, va începe să apară reclame contextuale.

Puteți vizualiza statisticile campaniei în rapoartele de performanță (nu contează dacă utilizați Yandex Direct sau Google Adwords).

Cum să vizualizați statisticile în Yandex Direct

În Yandex Direct, acest lucru se poate face în mai multe locuri. Cea mai ușoară cale este să mergi la nivelul campaniei de publicitate și să te uiți la statistici.

Statistici pe zi

Statistici generale

Expresii pe zi

Statistici pe regiune

Statistici pe site

Statistici privind interogările de căutare

Sau creați-vă propriul raport în Expertul pentru rapoarte.

În funcție de raportul selectat, putem selecta diferite coloane statistice.

Cum să vizualizați statisticile în Google Adwords

În Google Adwords, statisticile sunt disponibile pe primul ecran al interfeței

În comparație cu Yandex Direct, Google Adwords oferă mai multe oportunități în secțiunile sale statistice.

Ne putem uita la statisticile de eficiență:

Grupuri de anunțuri




În funcție de fila de raport, coloanele pot fi diferite.

Analiza de bază a eficacității în publicitatea contextuală

Iată 4 indicatori care trebuie luați în considerare atunci când analizați publicitatea contextuală:

• CPA (poate fi numit și CPO/CPL)

Dacă doriți rezultate explozive și dincolo de profitabile, vă recomand și să înțelegeți despre ce este vorba:

Acum să trecem prin fiecare dintre ele:

CTR




CTR = numărul de clicuri/numărul de afișări*100%




Acest indicator determină cât de atractiv este scris anunțul dvs. Dacă CTR-ul este scăzut, înseamnă că publicul nu este interesat de ofertă.

Adăugați toate extensiile la anunț, astfel încât acesta să ocupe mai mult spațiu în unitatea de anunțuri (clarificări, linkuri rapide etc.)

Schimbați oferta cu una mai profitabilă

Reformulați anunțul pentru ca oferta să arate mai bine decât concurenții




Sistemul trebuie să țină cont de regula de bază - propunerea trebuie să fie interesantă pentru utilizatori. În caz contrar, motorul de căutare nu va mai fi de încredere și utilizat.

Cu cât CPA este mai mic, cu atât mai puțini bani trebuie să cheltuim pentru același număr de aplicații/apeluri de la clienți.

Abilitatea de a lucra cu un CPA vă oferă acces la această oportunitate.

Pentru a învăța cum să gestionați acest indicator, trebuie să înțelegeți în mod ideal cum este influențat

Cum afectează CPC CPA?

Dacă conversia site-ului nu se modifică, atunci prin reducerea costului de tranziție vom reduce bugetul de publicitate și vom reduce CPA

Cum afectează CR CPA?

Conversia site-ului este unul dintre cei mai importanți indicatori în gestionarea CPA.

Creșterea conversiei site-ului cu cel puțin jumătate la sută are ca rezultat o reducere semnificativă a costului acțiunilor vizate pe site!

Cum să reduceți suma CPA:

Schimba oferta de pe site

CPC mai mic

Îmbunătățiți gradul de utilizare al site-ului

Rescrie anunțul astfel încât să corespundă pe deplin conținutului site-ului

Adăugați mai multe formulare de captare pe site

Apelați înapoi pe site

Creați conținut dinamic pe site

Analiza profesională a indicatorilor în publicitatea contextuală

Dacă vrei cu adevărat să devii un guru în publicitatea contextuală, atunci trebuie să mergi mai adânc în pâlnia de vânzări.

De aceea vă voi mai spune câțiva indicatori.

Cerințe pentru analiză:

DRR (Cota din cheltuielile de publicitate)





Când lucrați cu acest indicator, ar trebui să luați în considerare factura medie a serviciilor vândute și să vă străduiți să redistribuiți bugetul de publicitate către bunuri scumpe.

ROMI (Rentabilitatea investiției la cheltuielile de marketing)

Calculul randamentului investiției este cel mai adesea folosit de finanțatorii profesioniști.

Dar în campaniile mari nu te poți lipsi.





Pentru a calcula acest indicator, trebuie să aveți analize end-to-end configurate pe site-ul dvs.

Optimizarea publicității contextuale

După ce am studiat toți indicatorii anteriori, putem începe să optimizăm costurile de publicitate contextuală.

Există 2 metode de optimizare:

• Automatizat

Optimizarea manuală a publicității contextuale

Optimizarea manuală se bazează în mare măsură pe cunoștințele de bază ale Excel.

Mesele sunt totul pentru noi!




Înainte de a începe lucrul, trebuie să verificați:

Să ne uităm la cel mai simplu mod de a optimiza Yandex Direct.

Dacă toate obiectivele din metrică sunt configurate corect și ați făcut totul conform acestor instrucțiuni, atunci următoarele vor apărea în rapoartele Yandex Direct:

Conversii (acesta este numărul de acțiuni vizate de pe site care au fost finalizate)

Preț țintă, freacă. (acesta este un CPA)

Dacă prețul țintă pentru un anumit segment de publicitate (cuvânt cheie, anunț etc.) este prea mare, atunci săpăm mai profund pentru a înțelege motivul.

Iată un exemplu de campanie în YAN.




Să intrăm în raportul site-ului și să vedem această imagine.

Evident, site-ul e.mail.ru a adus o singură conversie pentru 1.900 de ruble. În comparație cu alte site-uri, este foarte scump.

Situația de pe site-ul mail.yandex.ru este și mai deplorabilă. Acolo, pentru 1.500 de ruble nu am primit nimic.

Astfel de site-uri pot fi excluse atunci când se afișează reclame în setările campaniei de publicitate.




În Google Adwords totul este la fel de simplu.

A fost lansată o campanie de remarketing și este evident că nu este în totalitate reușită și este mai bine să o opriți.

Automatizarea publicității contextuale

Automatizarea oricăror procese în afaceri face viața mult mai ușoară. Este aceeași poveste cu publicitatea contextuală.

Dacă luăm în considerare ajustările automate în publicitatea contextuală, puteți merge în 3 moduri:

Utilizați propriile dezvoltări de management

Utilizați soluții gata făcute pentru a automatiza alte campanii

Automatizare în interiorul Yandex Direct

Există strategii automate care scot agentul de publicitate din procesul de gestionare a campaniilor publicitare:

costul mediu pe clic (fixează costul pe clic datorită ajustărilor automate)

costul mediu de conversie (menține suma CPA în anumite intervale)

ROI mediu (gestionează ROMI din publicitate)

pachet de clic săptămânal (redistribuie bugetele pentru a obține cantitatea necesară clicuri în anumite condiții bugetare)

Din păcate, automatizarea propusă în interfața Yandex Direct nu este foarte populară datorită eficienței sale scăzute. Dar, în general, instrumentele funcționează în mâinile potrivite.

Automatizarea include, de asemenea, ajustări ale sumelor licitate la toate nivelurile (sex, vârstă, timp etc.).

Automatizare în Google Adwords

Totul este mult mai distractiv în AdWords:

există reguli automate

strategii automate

ajustările ratelor

crearea propriilor scripturi de control

Nu voi intra în profunzime, dar vă voi spune despre fiecare în câteva cuvinte.

Reguli automate în Google Adwords

Ele sunt configurate în interfața din fila „Automatizare”.




Vă puteți configura propriile reguli în diferite file de raport.

Principalul avantaj este că, prin stabilirea unei reguli, sistemul va îndeplini sarcina de a ajusta campaniile de publicitate la momentul potrivit.

Principalul dezavantaj este că aceste operații nu vor fi efectuate mai mult de o dată pe oră și pentru o acțiune trebuie să faceți o regulă separată (dacă doriți ajustări în fiecare oră, faceți 24 de reguli).

Strategii automate în Google Adwords

Aceste strategii sunt foarte asemănătoare cu strategiile Yandex Direct, dar mai eficiente (poate pentru că AdWords există mai mult timp și este mai matur).

Acestea includ:

Instrument de optimizare CPA (dacă există șanse mari de a obține o conversie, suma licitată crește la 30%)

Poziția țintă pe pagina de căutare

Procentul de câștig țintă (strategie care vizează concurența cu anumite domenii în rezultatele căutării)

Numărul maxim de clicuri

Servicii de automatizare a publicității contextuale de la terți.

Astfel de servicii includ:

De obicei, automatizarea în aceste sisteme se bazează pe ajustări ale sumelor licitate în raport cu indicatorii de performanță publicității.




De exemplu:

Ai un CPO mare. Sistemul va analiza cuvintele cheie și campaniile și le va dezactiva automat pe cele neprofitabile.




De asemenea, astfel de servicii vă permit să generați un număr mare de anunțuri în câteva secunde. Astfel de servicii se numesc generatoare.




Cum să găsești bun specialist privind publicitatea contextuală.

Și acum ajungem la cel mai important lucru.

Dacă ești antreprenor, cu greu ai timp să faci tot ce am descris în articol cu ​​propriile mâini.

Am scris acest articol special pentru a-l putea folosi ca o listă de verificare pentru a verifica orice „Directolog”.




Iată câteva întrebări pe care le-aș adresa unui specialist pentru a-i înțelege nivelul.

Poate lucra cu Google Adwords?

Cu ce ​​sisteme de automatizare a publicității contextuale a lucrat?

Știe să lucreze cu (chiar dacă nu le ai)

Poate importa date despre cheltuieli în Yandex Metrica sau Google Analytics?

Va fi capabil să furnizeze rapoarte zilnice de performanță până la nivelul CPA (cel puțin)

Poate configura remarketingul dinamic în Google Analytics sau bannere inteligente în Yandex Direct?

Poate funcționa cu Google Manager de etichete?

Lăsați-l să vă spună cum va calcula costul licitației pentru campaniile publicitare

Sau pune orice întrebare bazată pe articolul meu (cu siguranță ar trebui să știe tot ce este scris aici).

Dacă are răspunsuri argumentate la toate acestea (sau mai bine), atunci merită să începeți să lucrați cu acest specialist!

Sper că articolul meu v-a fost de folos. Salvați-l ca memento și încercați publicitatea contextuală dacă nu ați făcut-o deja!