Numărul tot mai mare de vehicule pe drumurile rusești stimulează direct o creștere a cererii pentru componentele acestora. Oamenii întreprinzători cunosc această caracteristică și se străduiesc cu succes să o implementeze. Vom vorbi în detaliu despre cum să începeți o afacere cu piese auto în articolul de astăzi.

Informații generale

Orice mașină are nevoie de reparații mai devreme sau mai târziu. Cu cât mașina devine mai în vârstă, cu atât necesită mai multă investiție. Și întrucât numărul de vehicule pe drumurile noastre crește de la an la an, nevoia de componente este în creștere. Afaceri care vinde piese auto cu ea organizare adecvată va deveni o sursă stabilă de venit.

Pe lângă piesele de schimb, compania poate furniza și vinde consumabile. Acestea includ uleiuri, filtre, accesorii auto și multe altele. Când vă creați propria afacere, trebuie să vă concentrați asupra regiunii în care intenționați să deschideți o companie.

Poate că piesele de schimb vor fi la mare căutare nu numai pentru autoturisme, ci și pentru camioane, autobuze sau mașini agricole. Încheierea unui contract de furnizare de bunuri către orice companie auto va fi de mare ajutor. În acest caz, procentul de probabilitate a unui rezultat de succes al cazului crește de multe ori.

Piața și concurenții

În prezent, piața de piese auto este destul de extinsă. Înainte de a vă gândi să începeți o afacere, analizați-o și studiați-vă concurenții. Este posibil să găsiți idei de afaceri cu piese auto care nu s-au răspândit încă și devin primele în acest domeniu. Există mai multe moduri de a efectua analiza.

Prima, și este considerată cea mai simplă și mai puțin costisitoare, este angajarea într-un magazin specializat care vinde piese auto. În scurt timp veți putea să studiați în detaliu pozițiile de alergare și să înțelegeți caracteristicile caracteristice acestei probleme.

Dacă nu ai chef să lucrezi pentru închiriere, poți analiza mașinile din regiune. Aflați-le vârsta, modelul, întrebați despre problemele din atelierele de reparații auto. Ultima metoda, la care poți apela înainte de a deschide o afacere de vânzare de piese auto, este să comanzi o analiză de la profesioniști. În acest caz, veți primi informații detaliate și detaliate despre cum s-a dezvoltat situația la un moment dat.

Proiect

După ce ați studiat datele primite, trebuie să întocmiți un plan de afaceri pe care să vă bazați nu numai probleme organizatorice, dar și la planificarea investițiilor financiare. În plus, proiectul va permite strângerea de fonduri suplimentare dacă este necesar.

Acorduri cu furnizorii

Când vă gândiți la modul de organizare a vânzării de piese auto, trebuie să vă decideți asupra sortimentului. În etapa inițială, ar trebui să se acorde preferință celor mai populare poziții. Odată identificată o listă de produse, este necesar să se găsească furnizori și să se încheie contracte cu aceștia.

Unii antreprenori, făcând primii pași în această afacere, cumpără mărfuri de pe piețele angro sau din magazine. O opțiune bună ar fi oportunitatea de a cumpăra piese auto de vânzare. Este posibil să asigurați funcționarea completă a companiei fără lipsuri de bunuri (mai ales în extrasezon) dacă găsiți și încheiați acorduri scrise cu mai mulți furnizori simultan.

Nu pierde din vedere concurenții tăi. Efectuați monitorizarea prețurilor. Căutați oferte mai bune de la furnizori. Făcând acest lucru, puteți reduce costul mărfurilor din magazinul dvs. și îl puteți face atractiv pentru clienți. Pentru a vă dezvolta afacerea, va trebui, de asemenea, să monitorizați tendințele de pe piața auto regională. Nu ignora lansarea de noi modele și modificări de mașini.

Capital de pornire

Pentru a începe o afacere de vânzare de piese auto, aveți nevoie de aproximativ 30 de mii de dolari. Cu o cifră de afaceri medie de 10 mii de dolari pe lună și o marjă comercială de aproximativ 20-25%, profitabilitatea acesteia va fi de 20-25%. Dacă urmați toate subtilitățile și caracteristicile afacerii auto, magazinul se va putea plăti integral în 9-12 luni. Această cifră este considerată destul de mare.

Aspecte legale

Atunci când alegeți piese auto ca afacere, ar trebui să efectuați procedura de înregistrare pentru un antreprenor individual (IP) sau o societate cu răspundere limitată (LLC). Acest lucru se poate face prin depunerea unei cereri în formularul corespunzător la autoritatea fiscală locală. Veți primi un certificat de înregistrare, atribuirea unui TIN, înregistrarea la Serviciul Fiscal Intern și veți primi coduri Goskomstat.

În plus, trebuie să înregistrați compania la fondurile medicale, de pensii și de asigurări sociale. Punctul final va fi alegerea unui sistem de impozitare, deschiderea unui cont curent și realizarea unei ștampile. Pentru oamenii de afaceri începători, având în vedere cifra de afaceri scăzută, cel mai bine este să acordați prioritate antreprenoriatului individual. Astfel puteți economisi taxe și reduce cantitatea de documente pe hârtie.

Locație

În paralel cu dezvoltarea proiectului și înregistrarea la serviciul fiscal, este necesar să se rezolve problema locației magazinului. Acest lucru determină în mare măsură succesul cu care se va dezvolta afacerea dvs. Vânzarea de piese auto va aduce profit mai mare dacă punctul de vânzare este situat în apropierea stațiilor de service, garajelor și autostrăzilor. Acest lucru trebuie făcut ținând cont de fluxul de trafic al oamenilor: cu cât acesta este mai mare, cu atât mai multi clienti va observa magazinul dvs.

Sediul poate fi închiriat sau se poate construi de la zero. Prima metodă este mai ușoară pentru antreprenorii începători, deoarece construcția unei clădiri va necesita investiții considerabile. În plus, merită să creați un site web. Cu ajutorul acestuia, puteți vinde cele mai populare articole, puteți comanda piese de schimb și Consumabile prin intermediul internetului.

Amenajarea spațiilor, aspecte organizatorice

Când vă deschideți propria afacere de vânzare de piese auto, trebuie să veniți cu un nume sonor pentru magazin. Ar trebui să reflecte esența companiei dvs. și să fie ușor de reținut. Aveți grijă să faceți un semn luminos și ușor de citit. Internă și aspect Magazinul trebuie să atragă clienți să-l viziteze. Instalați un iluminat de înaltă calitate, astfel încât produsul să fie clar vizibil. Un punct important este prezența unei parcări sau acces convenabil la un punct de vânzare cu amănuntul.

Cel mai bine este să ajustați programul de funcționare al magazinului, astfel încât clientul să aibă posibilitatea de a achiziționa bunuri la sfârșitul zilei de lucru și în weekend. Acest timp este convenabil pentru cei care repara singuri mașina.

Dacă este posibil, deschideți magazinul 24 de ore pe zi. Acest lucru este valabil mai ales în acele orașe care trec pe lângă autostrăzile federale. Șoferii care se defectează pe șosea vor căuta cu siguranță un magazin care să fie deschis 24 de ore pe zi. Acest lucru va aduce profit suplimentar companiei dvs.

Echipamente

Ca atare, echipamentul nu este necesar pentru o companie care vinde piese auto. Ca orice punct de vânzare cu amănuntul, magazinul trebuie să fie echipat cu rafturi, vitrine, rafturi și rafturi pe care mărfurile să poată fi așezate comod și liber. Astăzi, accesul la internet este important pentru astfel de afaceri. Cu ajutorul acestuia, puteți identifica și selecta ușor și rapid piesele de schimb după codul VIN. Această oportunitate este relevantă în special pentru proprietarii de mașini străine.

Personal

Având experiență în vânzarea de piese auto și cunoștințe bune în această industrie, puteți începe să lucrați într-un magazin pe cont propriu. În circumstanțe favorabile, afacerea va începe să se dezvolte și să crească, iar nevoia de personal suplimentar va apărea. În acest caz, are sens să implici consultanți de vânzări cu experiență în industria auto.

Fără abilitatea de a face contabilitate singur, trebuie să angajezi un contabil permanent sau în vizită. Un avantaj suplimentar va fi serviciul unui tehnician independent care va putea evalua defectarea mașinii și va putea răspunde la întrebarea pasionatului de mașini despre ce piese de schimb se potrivesc mașinii sale. Responsabilitățile sale pot include mici reparații minore, care sunt efectuate chiar la fața locului.

In cele din urma

După ce parcurgeți toate etapele organizatorice, veți primi o afacere gata făcută. Piesele auto vor fi solicitate până când mașinile nu se mai defectează. Și asta tehnologii moderne nu a fost încă realizat. Concentrați-vă pe calitatea produselor vândute, monitorizați politica de preț a companiei - iar succesul vă va însoți cu siguranță afacerea.

Cum și unde să vinzi o afacere existentă?

In contact cu

Colegi de clasa

Capcane, sfaturi ale experților și povești din viața reală

A fi antreprenor este greu, mai ales în Rusia. Nu toată lumea este capabilă să muncească din greu toată viața. Chiar și creatorul Magnit, Serghei Galitsky, a recunoscut recent că nu mai primește aceleași emoții din munca sa. Dar nu are de gând să plece - nu are cui să-i predea imperiul. Acest lucru este mai ușor pentru proprietarii de companii mici și mijlocii. De regulă, decât afaceri mai mici, cu atât este mai ușor să te despart de el.

În fiecare an, zeci de mii de afaceri gata făcute sunt vândute și cumpărate în Rusia. Ele sunt vândute de către antreprenori care:

Am devenit interesați de o altă nișă;
- a decis să scape de un activ non-core;
- nu poate face față problemelor;
- a decis să se mute în altă țară;
- doar sătul de afaceri.

Dacă cel puțin unul dintre aceste puncte se aplică în cazul dvs., atunci acest articol este pentru dvs.

Unde să cauți un cumpărător

Pentru a vinde o afacere, ai nevoie fie de conexiuni, fie de intermediari, sau mai bine zis, de ambele. Puteți încerca să găsiți un cumpărător prin intermediul prietenilor sau să oferiți compania dvs. concurenților care doresc să-și extindă afacerea.

În acest caz, ar trebui să aveți grijă de confidențialitate: un concurent poate afla starea companiei și toate „cipurile” dvs. și apoi poate refuza să cumpere. De asemenea, trebuie să fii atent cu cunoscuții tăi - zvonurile despre vânzare vor afecta reputația întreprinderii. „Vânzarea deschisă a unei afaceri poate provoca un rău mare”, avertizează Elena Sharova, consilier juridic la Jurisprudence Finance Personnel Group. „Acest lucru va cauza îngrijorare pentru personal, furnizori și creditori”. Acțiunile neconsiderate pot duce la conflicte de muncă, la scăderea prețurilor de vânzare și chiar la prăbușirea afacerilor.”

Uneori, reclamele pentru vânzarea unei companii sunt plasate pe forumuri specializate, unde există șansa de a găsi un cumpărător priceput și interesat. Un canal de vânzări destul de popular afaceri gata făcute a devenit Avito. În prezent, pe acest site există peste 28 de mii de astfel de reclame. Principalele lor categorii sunt servicii, comerț, catering, producție, cumpărături online, divertisment, Agricultură si constructii. Eficacitatea Avito este evidențiată de faptul că chiar și brokerii de afaceri - intermediari între vânzătorii și cumpărătorii de afaceri gata făcute - postează anunțuri acolo.

Dacă întâmpinați probleme în a vinde o companie pe cont propriu, brokerii de afaceri sunt o opțiune bună. Ei selectează obiecte, le evaluează și însoțesc tranzacția de cumpărare și vânzare, primind un procent pentru aceasta. Aceasta este o piață mare cu liderii săi. În 2015, revista Mergers and Acquisitions a lansat un rating al brokerilor de afaceri ruși, primele locuri în care au fost ocupate de Altera Invest, Scania Invest, ReSale Expert, Vasha Firma și Ready Business Bank.

Alegerea canalului și timpul necesar pentru a găsi un cumpărător depind în mare măsură de profilul companiei. Conform observațiilor brokerilor de afaceri, în Rusia cea mai mare cerere este prize(care reprezintă un sfert din tranzacții), catering, hoteluri, saloane de înfrumusețare și spălătorii auto. Afacerile cumpărate în străinătate, mass-media și câmpurile petroliere sunt cel mai puțin probabil să fie achiziționate. Deci, dacă compania dumneavoastră operează într-o industrie dificilă sau nepopulară, va trebui să căutați manual un cumpărător.

Experienta personala:

În 2009 am deschis florarieîntr-unul din orașele Primorye. Un an mai târziu a devenit necesar să se mute la Partea centralăţări. Până atunci, punctul meu de desfacere a devenit de mult profitabil și a început să atragă oameni care doreau să-l cumpere. Dar, de cele mai multe ori, starea de spirit era de a „strânge”. Mi-au spus: „Păi oricum pleci, dacă nu-l vinzi, îl vei abandona, dar locul a fost deja hrănit, nu îl vom lăsa să se irosească. Magazinul era un spațiu închiriat în interiorul unui magazin mare (22 mp). Nu am înțeles cum să vând această afacere - locul este închiriat, nu deținut. Dar am început să caut un cumpărător printre concurenți și persoana potrivita găsit repede. Vânzarea a avut loc în baza unui acord comun, un fel de chitanță în care am notat toate condițiile pentru transferul afacerii mele și banii cumpărătorului. Am predat toate documentele, baza de date de clienți, m-am prezentat furnizorilor și pentru încă două luni l-am ajutat pe noul proprietar să se pună la curent. Până la urmă, am fost amândoi mulțumiți.

Greșeli frecvente la vânzarea unei afaceri

Experții intervievați de Rusbase enumera următoarele greșeli ale vânzătorilor neexperimentați:

Pregătire insuficientă pentru vânzare;
- pierdere de timp pentru cumpărători falși;
- incapacitatea de a justifica și apăra prețul;
- întârzierea vânzării sau vânzării în grabă;
- nerespectarea confidentialitatii.

„Foarte adesea vânzătorul neglijează pregătirea înainte de vânzare a afacerii”, notează Lyudmila Kharitonova, managing partner al Zartsyn and Partners. - Se pare că afacerea ta este deja bună, așa că nu e nimic de verificat acolo. Și atunci reiese că firma nu are active, contractele încheiate nu sunt rentabile sau pot fi reziliate la un moment dat, iar departamentul de contabilitate nu a fost pus în ordine de foarte mult timp. Toate acestea amenință să perturbe negocierile.”

„Compania trebuie să prezinte o afacere care este gata să fie transferată către terți – cu o echipă puternică și perspective clare de dezvoltare”, spune Anton Poletaev, partener la RB Partners și expert în fuziuni și achiziții. - Ai o singură șansă să faci o primă impresie, așa că a nu fi atent la „ambalajul” afacerii tale poate fi fatal. Un investitor nu ar trebui să aibă impresia că o vânzare este singura opțiune pentru supraviețuirea companiei.”

Experienta personala:

În decembrie 2014, am achiziționat compania de investiții Centaur și am redenumit-o A Finance. De asemenea, am creat o platformă IT pentru investiții în valori mobiliare. Ne-am dorit să oferim clienților un randament mai mare decât depozitul Sberbank, dar cu mai puțin risc și am obținut 15-17% pe an.

Acesta a fost un proiect mare pentru noi - la început am investit aproximativ 40 de milioane de ruble. Ni s-a părut că va fi o explozie pe această piață și toată lumea va alerga să deschidă aceste conturi. Dar previziunile analiștilor nu s-au adeverit. Întreținerea societății de investiții s-a dovedit a fi prea costisitoare din cauza cerințelor de personal ale Băncii Centrale și a sumei fondurilor proprii. În septembrie 2015, am decis să vindem compania. Valoarea companiei, în opinia noastră, a fost licența și platforma IT.

Am fost postați pe zeci de site-uri, reclame actualizate constant, dar au sunat doar intermediari. Fluxul principal era din Biztorg iar februarie l-au lăsat numai pe el. Principalul nostru atu a fost platforma IT, așa că am făcut o prezentare detaliată: am descris avantajele acesteia, am atașat un videoclip și un manual. În aprilie, am găsit un cumpărător și am ajuns rapid la o înțelegere. Contactul a fost cu Biztorg, dar afacerea s-a ocupat de un intermediar.

Pentru cei care doresc să-și vândă afacerea, recomand să posteze pe toate site-urile de pe Internet, să nu economisească 5-10 mii de ruble la plasarea plătită și să nu renunțe la intermediari - din experiența mea, ei reușesc cu adevărat să încheie cu succes oferte.

Cum să pregătești o afacere pentru vânzare

Cumpărătorul trebuie să fie convins de rentabilitatea întreprinderii și de puritatea juridică a tranzacției, iar vânzătorul trebuie să înțeleagă și să elimine deficiențele companiei care îi reduc valoarea. După cum știți, nu există întreprinderi ideale. Potrivit CEO-ului FreshDoc, Nikolai Patskov, pregătirea înainte de vânzare include:

Analiza situației financiare;
- examinarea inregistrarii legale a afacerii;
- analiza managementului si contabilitatii;
- inventarul activelor;
- evaluarea perspectivelor de afaceri;
- eliminarea defectelor.

„Când vinzi, trebuie să te pui în pielea cumpărătorului și să înțelegi care sunt beneficiile acestuia în urma achiziției”, ne sfătuiește Anton Poletaev, partener la RB Partners și expert în fuziuni și achiziții. - Puteți găsi un cumpărător pentru aproape orice bun. Investitorii strategici sunt interesați de potențialul de sinergie cu activele existente, pentru investitorii în active în dificultate - potențialul de creștere a valorii companiei, pentru alții - profit. Foarte impresie bună Cumpărătorii sunt supuși unei diligențe a vânzătorului - o evaluare înainte de vânzare a riscurilor companiei de către un consultant independent. Arată integritatea vânzătorului și îi dă înțelegerea că poate reduce prețul în timpul negocierilor.”

Compania Zartsyn and Partners oferă următoarele instrucțiuni pentru a pune lucrurile în ordine:

1. Efectuați un audit și asigurați-vă că toate taxele sunt calculate corect și plătite. Primiți un certificat fiscal care confirmă că nu există nicio datorie.
2. Verificați cine sunt înregistrate toate activele pe numele lui. Ele sunt adesea „împrăștiate” în mai mulți antreprenori individuali și entități juridice, ceea ce este incomod pentru vânzare. „Adunați” totul într-o singură companie pe care o veți vinde. De asemenea, nu uitați să înregistrați drepturile asupra activelor necorporale - site web, software, conținut. Cumpărătorul va pune cu siguranță această întrebare.
3. Dacă firma are mai mulți fondatori, asigurați-vă că toți sunt pregătiți să vândă afacerea și să semneze documentele necesare.
4. Verificați dacă capitalul autorizat și acțiunile fondatorilor au fost achitate.

Captură de ecran de pe site-ul web Avito

Modalități de a vinde o afacere

Există trei moduri principale: vânzarea unei acțiuni din companie, vânzarea întreprinderii ca un complex de proprietate și vânzarea separată a activelor cu reorganizarea lor într-o nouă entitate juridică. Prima metodă este cea mai potrivită pentru întreprinderile mici și mijlocii. Este cel mai rapid, mai simplu și mai ieftin, reprezentând aproximativ 80% din tranzacțiile de pe piață.

„De obicei, o companie își schimbă pur și simplu proprietarul”, spune Lyudmila Kharitonova, managing partner al Zartsyn and Partners. „Dar dacă ți-ai condus afacerea ca antreprenor individual, atunci nu poți schimba proprietarul și va trebui să transferi contracte și active cumpărătorului.”

Ce acte sunt necesare

Pachetul minim pentru vânzarea unei afaceri include acte constitutive, certificate de inregistrare, regulamente interne si documente de munca, acte de privatizare, bilanturi, contracte cu contrapartidele, lista creditorilor si debitorilor.

Consultantul juridic al Grupului de Personal Jurisprudență Finanțe Elena Sharova oferă o listă exhaustivă de documente care pot fi folosite ca o listă de verificare:

Documente legale:

Carta, actul constitutiv sau copia certificatului de antreprenor;
- certificatul Registrului unificat de stat al persoanelor juridice și un extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice;
- contract de închiriere de teren;
- contract de închiriere pt imobiliare;
- în cazul în care sediul este în proprietate: contract de vânzare-cumpărare de proprietate nerezidenţială, --- - - certificat de înregistrare a drepturilor imobiliare, certificate ITO;
- plan geodezic al terenului închiriat;
- explicarea premiselor.

Documente financiare:

Raportul auditorului privind situațiile financiare (dacă există);
- raport de evaluare a afacerii (dacă există);
- certificat de absență a creanței de la fisc;
- acte de reconciliere cu contrapartidele;
- o adeverință de la bancă care confirmă absența datoriilor și obligațiilor de credit;
- o listă a mijloacelor fixe indicând costul acestora, anul de fabricație, producător și model;
- lista activelor necorporale si valoarea acestora;
- o listă a soldurilor de stoc cu indicarea valorii acestora (materii prime și produse terminate);
- justificarea investițiilor suplimentare (scopul investiției, elemente de cost);
- raport asupra rezultatelor financiare ale companiei (cel putin Anul trecut);
- o listă cu principalii furnizori ai companiei și gama de produse;
- masa de personal indicând numărul de angajați pe post și fond salariile;
- Detaliile companiei;
- detaliile pașaportului și adresa de înregistrare a proprietarilor de afaceri.

Si deasemenea:

Prezentarea companiei;
- Ofertă comercială.

Cum funcționează procedura?

Avantaje competitive pot exista brevete, un sistem eficient de management al personalului, o reputație impecabilă (ajută la câștigarea licitațiilor) și o strategie de afaceri atractivă. „În practica mea, a existat un caz în care proprietarul unei fabrici avea multe brevete pentru modele fabricate de echipamente comerciale”, își amintește Alexey Koryagin. „În acest fel, a îngreunat intrarea concurenților pe piață, care trebuiau să investească mult în dezvoltarea unei linii de produse.”

Valoarea companiei poate crește, de asemenea, dacă cumpărătorul vede perspective de sinergie. „Am evaluat odată o afacere minieră cu piatră zdrobită”, dă un exemplu un reprezentant al asociației. - A adus proprietarului venituri foarte bune, dar nu a putut fi comparat cu beneficiul unui potențial cumpărător. Includerea acestei întreprinderi în lanțul său de producție i-a permis să economisească semnificativ materii prime. Efectul sinergic identificat a crescut prețul tranzacției cu un ordin de mărime.”

Potrivit consilierului juridic al companiei Intercession Elena Muratova, în vânzarea afacerii sunt implicați auditori și avocați independenți. Auditorii identifică nereguli în contabilitate, avocații previn riscurile de litigii și răspunderea administrativă.

Proprietarii de afaceri se luptă chiar și cu lucruri de bază, cum ar fi calcularea taxelor și costurile de înregistrare când în diverse feluri vanzari, noteaza Elena Sharova, consultant juridic al Grupului de Companii Personal Jurisprudenta Finante. Ea sfătuiește să contacteze imediat specialiști în vânzare de afaceri care pot pregăti în mod competent compania pentru vânzare, pot verifica integritatea cumpărătorului și pot evalua termenii contractului.

Suportul legal minim pentru tranzacție va costa aproximativ 15 mii de ruble. Participarea unui avocat la pregătirea și negocierile înainte de vânzare va costa 100-150 mii de ruble. Desigur, totul depinde de tranzacția specifică.

Orice societate comercială creată de una sau mai multe persoane fizice poate fi numită SRL dacă are răspundere limitată, adică pot fi răspunzători pentru obligațiile lor în cadrul lor capitalul autorizat, pe care l-au adunat pentru deschiderea lui.

Acțiunile sunt proporționale cu fondurile aduse companiei, acest lucru este consacrat în statut. Statutul unei astfel de companii este definit ca entitate juridică. Atunci când se organizează o nouă societate cu răspundere limitată, este necesar să se întocmească statutul acesteia și să se creeze un capital autorizat.

Activități de bază care sunt necesare pentru a crea un SRL

Deci, de ce aveți nevoie pentru a deschide un SRL:

1. Veniți cu un nume original pentru companie, trebuie să fie în versiuni complete și abreviate în limba rusă, pe lângă numele în sine, trebuie să fie scris integral: „Companie cu răspundere limitată”. În versiunea prescurtată, trebuie să notați abrevierea numelui și a companiei. Puteți numi o societate un cuvânt străin sau în limba unuia dintre popoarele Federației Ruse.

Exemple:

Când este scris în întregime, trebuie să scrieți: Societate cu răspundere limitată „Serviciul de reparații TV nr. 27”. În formă prescurtată, această intrare va arăta astfel: „SRT No. 27” sau SRL „SRT No. 27”.

Când lucrați cu ordine de plată sau când faceți un sigiliu al companiei, este mai bine să utilizați versiunea prescurtată și documentele trimise către Fond de pensie cu un nume scurt va fi acceptat mai ușor.

1. Decideți tipul de activitate. Poate exista un tip principal de activitate și unul suplimentar, dar este important să determinați tipul principal de activitate.
   Toate tipurile de activități posibile ale societăților cu răspundere limitată sunt determinate de clasificator, se numește oficial OKVED. Valoarea digitală a codului este destul de mare, nu este nevoie să-l rescrieți complet, doar scrieți cel puțin 4 cifre.
   La alegerea activităților unei companii sunt indicate coduri, acestea trebuie să respecte obligațiile contractuale ale companiei.

Dacă decideți, după înregistrare, schimba domeniul de activitate, atunci ar trebui să le adăugați la actele constitutive și nu trebuie să plătiți pentru înregistrarea lor la biroul fiscal.

Rata primei de asigurare depinde de activitate profesională societatea, de exemplu, dacă activitatea ta va fi doar la birou, atunci dimensiunea sa este mică în comparație cu acele organizații care sunt ocupate afaceri de constructii, este determinat de codul OKVED.

Alegerea zonei de activitate va determina capacitatea de a lucra impozitare simplificată, când pentru angajații dvs. va trebui să contribuiți nu 26, ci doar 18% la Fondul de pensii.

1. Decideți o adresă legală. La această adresă va lucra organul executiv al companiei, de exemplu, directorul general. La adresa legală puteți afla din ce birou fiscal va aparține compania.

De exemplu, ați găsit un sediu nerezidențial și veți deschide un birou al societății dvs. în el: după ce vă înregistrați, va trebui să semnați contract de închiriere a spațiilor pentru o anumită perioadă.

O notă importantă la întocmirea unui contract de închiriere: dacă perioada depășește 11 luni, acesta trebuie înregistrat la serviciul de înregistrare de la locația proprietății. Dacă nu este înregistrat, poate fi declarat invalid în orice moment.

Atunci când alegeți o adresă legală pentru o companie, acordați atenție sediului și câte companii sunt înregistrate acolo. Dacă există multe, atunci vi se poate refuza să atribuiți această adresă companiei dvs. și condiție prealabilă este prezenta scrisoare de garantie de la proprietar că este gata să vă pună la dispoziție sediul pentru înregistrarea adresei juridice a companiei.

Atunci când colectați documente pentru înregistrarea unei adrese legale pentru organizația dvs., este important să furnizați:

• Contractul de închiriere pentru acest loc anume trebuie să fie certificat de ambele părți la contract
• Certificat de acceptare și transfer de spațiu de la proprietar la chiriaș
• O copie legalizată a certificatului de proprietate asupra imobilului

Puteți specifica Adresa de domiciliu a directorului general ca adresa legală a companiei. După cum rezultă din Codul Locuinței al Federației Ruse, articolul 17, alineatul 2: „Puteți folosi spații rezidențiale pentru vânzare activitatea muncii, dacă nu încalcă drepturile de locuință ale altor persoane care locuiesc în ea.”

1. Determinați fondatorii companiei, adică membrii săi. Pot fi fie persoane fizice, fie persoane juridice, rezidenți sau nerezidenți: cetățeni sau persoane juridice ale statelor străine.

În cazul în care printre fondatori există entitati legale, apoi la colectarea tuturor documente necesare Pentru a vă înregistra, trebuie să aveți un extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice și să indicați organul executiv. Trebuie să știți că dacă o companie este formată dintr-o singură persoană, atunci nu are dreptul să includă printre fondatori o organizație economică în care să fie o singură persoană.

Dacă fondatorul tău este un individ , apoi pentru a vă înregistra trebuie să vă fotocopiați pașaportul (toate paginile) și să indicați TIN-ul acestuia.

Daca nu sunteti inregistrat la fisc, si nu aveti un numar de identificare, sau ati uitat sa il indicati, firma dumneavoastra nu va fi inregistrata.

Dacă fondatorul tău cetatean strain, apoi pentru inregistrarea firmei trebuie legalizata traducerea paginilor pasaportului.

Dacă fondatorul tău persoană juridică străină, apoi în acest caz prevăd pentru înregistrare o copie a unui extras din registrul persoanelor străine din statul din care este fondatorul dumneavoastră.

Este important de știut că un SRL poate fi creat dacă numărul membrilor săi nu depășește 50 de persoane.

Cum se întâmplă? Ce bancă este mai bine să contactați?

Vă vom spune într-o secțiune separată ce este necesar pentru a deschide un antreprenor individual. Instrucțiuni de înregistrare pas cu pas.

Vom calcula cât costă înregistrarea unui SRL pe cont propriu la . Care sunt costurile și pe ce puteți economisi?

De ce aveți nevoie, de unde să începeți să deschideți un SRL - listăm documentele care trebuie pregătite:

• Se depune o cerere la oficiu fiscal la locul sediului juridic al companiei
• La cerere se atașează statutul societății în 2 exemplare
• Trebuie avut decizia de a crea companiiși, dacă există doar 1 fondator, sau protocol intalnire generala toți fondatorii la care s-a luat decizia de a crea o societate cu răspundere limitată
• La deschiderea acesteia se încheie un acord între toți participanții societății, dacă societatea are mai mult de 2 participanți
• Se achită taxa de stat, iar chitanța este atașată la pachetul de documente
• În unele cazuri, vi se cere să furnizați o scrisoare de garanție de la proprietarul sediului că aveți adresa legală a companiei.

După depunerea documentelor, vi se dă o chitanță cu o listă a acestora (indicând numărul de exemplare acceptate), iar după 7 zile lucrătoare o puteți folosi pentru a primi documente de înregistrare:

1. Confirmarea înregistrării dumneavoastră cu atribuirea OGRN către companie
2. Confirmare că organizația dvs. a fost înregistrată în scopuri fiscale cu un număr unic de identificare TIN.
3. Veți primi un extras din registrul unificat de stat al persoanelor juridice - Registrul unificat de stat al persoanelor juridice
4. Charterul dumneavoastră va fi certificat de către autoritatea de înregistrare, unde toate paginile sale vor fi indicate și ștampilate
5. Vi se va primi o scrisoare de notificare de la Rosstat că ați fost înregistrat la fondul de pensii și asigurări al Federației Ruse.
6. Certificatul de înregistrare al SRL-ului dvs

Deschiderea unui cont curent pentru un SRL

Pe lângă înregistrarea obligatorie a companiei, veți avea nevoie deschide-ți contul curentîn orice bancă, pentru aceasta este furnizat următorul pachet de documente:

1. Confirmare că sunteți înregistrat, indicând OGRN
2. Furnizați numărul dvs. de identificare - TIN
3. Extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice
4. Furnizați o scrisoare de notificare de la Rosstat
5. Carta certificată de autoritatea de înregistrare și sigiliul companiei dumneavoastră certificat de directorul general
6. Trimiteți o decizie de înființare a unei companii sau procesele-verbale ale adunării generale
7. O copie a ordinului de numire a directorului general și contabil șef al companiei
8. Listați toți fondatorii companiei
9. Adresa dumneavoastră legală
10. Sigiliul societății

Cum să deschizi o companie LLC în Rusia , la ce să acordați atenție:

• Trebuie să știți cât timp va dura deschiderea unui SRL. Pregătirea tuturor documentelor necesare pentru înregistrare poate dura o săptămână, dar dacă depuneți efort, poate dura mai puțin. Perioada oficială este stabilită la 5 zile lucrătoare, dar de fapt poate dura mai mult, până la 2 săptămâni.
• Dacă, la finalizarea înregistrării, nu ați primit notificări oficiale de la pensii, fonduri de asigurări și Rosstat, atunci va trebui să faceți acest lucru singur: vizitați toate aceste organizații și înregistrați-vă.
• Capitalul autorizat poate fi creat nu numai din numerar, ci și din proprietăți existente, de exemplu, prin contribuția cu computerul sau orice proprietate.

Alegerea unei forme de impozitare

Chiar înainte de a vă înregistra compania, trebuie să alegeți o formă de impozitare:

• La sistem de impozitare obișnuit va trebui să plătiți taxa pe valoarea adăugată - TVA, cuantumul acesteia este de 18%. Impozit pe profitul societatii in cuantum de 20% si impozit pe proprietate in cuantum de 2,2% din salariul acumulat. Impozitul social unic se plătește în cuantum de 34,2%. Mai mult, TVA-ul se plătește trimestrial, putând fi plătit în rate pe 3 luni. Toate datele sunt preluate din registrul de venituri și cheltuieli ale companiei și sunt dovedite printr-o factură.
• La sistem simplificat de impozitare– Sistemul de impozitare simplificat nu se plătește la trezoreria statului; TVA și UST (taxa socială unificată). Veți fi obligat să plătiți o contribuție la fondul de pensii și asigurări și 6% din venit dacă nu includeți cheltuieli, sau 15% dacă sunt incluse și cheltuielile companiei. Pentru o societate cu răspundere limitată, prima opțiune a sistemului simplificat de impozitare este benefică, deoarece nu există niciun element de cheltuieli și autoritățile fiscale nu sunt foarte interesate de astfel de organizații. Este important doar să rețineți că va trebui să depuneți o declarație de impozit pe venit în fiecare trimestru.
• Regimul special al sistemului fiscal simplificat se referă la sistemul de impozitare a brevetelor, se aplică companiilor care au primit un brevet de stat pentru a-și desfășura activitățile. Mai mult, acest sistem poate fi utilizat doar pentru activitatea specificată în brevet, și nu pentru oricare alta. Compania poate obține un brevet în orice subiect al Federației Ruse și poate plăti taxe conform acestui sistem, în valoarea diferenței dintre profitul primit și profitul emis. salariile angajaților săi (este doar 5%).

Pentru ce documente sunt necesare? Răspunderea pentru încălcarea termenului de înregistrare.

Din aceasta veți afla de unde puteți obține coduri statistice pentru antreprenorii individuali.

Citiți linkul pentru a vedea cum să deschideți un cont bancar. Ce documente trebuie pregătite?

Cui i se interzice utilizarea sistemului fiscal simplificat?

Vă reamintim că nu toate companiile pot utiliza sistemul simplificat de impozitare; Codul Fiscal are o definiție pentru acele companii cărora le este interzisă utilizarea acestui sistem de impozitare. Acestea includ persoane juridice care:

• sunt angajați în afaceri de jocuri de noroc,
• produce produse accizabile,
• sau o companie cu peste 100 de angajați.

Dacă veți avea venituri pentru anul din activitățile dvs. de peste 60 de milioane de ruble, atunci în acest caz nu vi se va permite să plătiți o taxă simplificată.

Deschidere propria companie– dorinta multor avocati cu experienta. Dar ei pun întrebări: „Cum să deschizi o firmă de avocatură de la zero?” sau „Cum să atragi clienți?” În ciuda unei educații juridice superioare și a unui mare zel, pentru aceasta trebuie încă să aveți o anumită cunoaștere a regulilor fundamentale, a căror respectare vă va ajuta să vă atingeți scopul. Cum să-ți pornești singur afaceri juridice de la zero?

Deschidere propria afacereîn domeniul juridic presupune multe avantaje, dar, ca în orice afacere, din păcate, nu se poate face fără dezavantaje.

Următoarele avantaje trebuie remarcate în a avea propria afacere:

• • Absența șefului. Ești șeful propriei companii, ceea ce înseamnă că ești liber să iei propriile decizii.
  • Rentabilitatea va depinde de tine, antreprenorul, câștigurile pot fi impresionante sau destul de mici.
  • Program flexibil. Pe viitor, după ce ai angajat personal, vei putea să nu lucrezi deloc, ci doar să-ți gestionezi angajații.
  • În calitate de fondator al companiei, vei primi cel mai mare profit, spre deosebire de un angajat obișnuit.

A avea propria afacere este prestigios.

Minusuri:

• Risc. Dacă alegi o strategie de afaceri greșită, afacerea ta poate eșua, caz în care problemele financiare nu pot fi evitate. Luați această problemă în serios.
• În faza de pornire, va fi nevoie de multă investiție, efort și timp.
• Indiferent cât de banal ar suna, afacerile sunt întotdeauna stresante, fiți pregătiți pentru faptul că, cel mai probabil, nu totul va funcționa cu ușurință.

Dacă risipa de efort și riscul nu te sperie, atunci poți trece la acele aspecte care vor dezvălui în detaliu subiectul modului de a deschide o consultație juridică.

Cum să deschizi o firmă de avocatură de la zero - instrucțiuni

Înregistrare, permise, documente

Să aruncăm o privire mai atentă la întrebarea cum să deschidem o firmă de avocatură de la zero. Pentru a vă deschide propria firmă de avocatură, nu este nevoie să primiți educația corespunzătoare; aceasta poate fi deschisă de o persoană fizică sau juridică.

Cu toate acestea, trebuie să vă înregistrați la autoritatea fiscală guvernamentală corespunzătoare și să alegeți o formă de impozitare pentru a opera în mod legal.

Compania poate fi înregistrată pe Antreprenor individual sau ca SRL pentru mai multe persoane fizice.

Este mai bine să proiectați sistemul de impozitare în conformitate cu schema „scădeți cheltuielile din venit”. O opțiune convenabilă este sistemul de impozitare simplificat cu o cotă de 15% - este mai profitabil.

Cum să deschizi o firmă de avocatură cu avizele necesare? Răspunsul este destul de simplu. Rezultă că, după cum prevede legislația actuală, nu sunt necesare permise sau licențe speciale pentru a deschide o firmă de avocatură privată.

Vor fi necesare următoarele documente:

• Pașaportul, fotocopiile acestuia.
• Confirmarea plății taxei de stat.
• Cerere de înregistrare a unui antreprenor individual sau SRL.
• Selectarea tipului de activitate conform codurilor OKVED.

Important! De îndată ce primiți un certificat de înregistrare, începeți imediat să dezvoltați o strategie de afaceri și să vă promovați compania.

Alegerea spațiilor și echipamentelor

O sarcină importantă atunci când deschideți o firmă de avocatură este alegerea sediului. Cea mai bună opțiune pentru amplasarea biroului dvs. ar fi centrul orașului, deoarece infrastructura este mai bună acolo și va fi mai convenabil pentru client să ajungă și să vă găsească.

Ar fi bine ca biroul dvs. să fie situat la parter și pe marginea străzii, din același motiv enumerat mai sus.

De asemenea, trebuie să aveți grijă de disponibilitatea echipamentului necesar.

Cel mai bine este să decorați spațiile sub forma unui birou. Pentru a face acest lucru, va trebui să achiziționați mobilier special (scaune, mese, dulapuri confortabile etc.) și echipamente informatice(computer sau laptop, imprimantă, scanner etc.), și trebuie să ai grijă și de rechizite de birou (hârtie, creioane, pixuri etc.).

Pregătește-te pentru faptul că mai mulți clienți pot veni la tine deodată; aranjează articolele în spațiu pentru ei cât mai confortabil și convenabil.

Recrutare

Pentru prima dată, este mai bine să începeți activitatea unei firme de avocatură împreună cu un partener și să nu angajați angajați.

În timp, când afacerea crește și se dezvoltă, te poți gândi la angajarea de personal suplimentar.

Este necesar să se angajeze: trei muncitori calificați care vor lucra cu tot felul de servicii; curier Întrebări financiare poate fi rezolvată cu ajutorul unui contabil în vizită.

Atenţie! Când vă recrutați personalul profesionist, trebuie să utilizați bursele de muncă, să trimiteți reclame în ziare și resurse relevante de pe Internet.

Vor fi mulți candidați, pot fi atât studenții de ieri, cât și profesioniști cu experiență. Desigur, va fi de preferat să apelați la serviciile acestuia din urmă, dar rămâne la latitudinea dvs. să decizi.

Pe măsură ce afacerea dvs. se extinde, este posibil să aveți nevoie de personal.

Compoziția aproximativă a unei firme de avocatură de nivel mediu:

1. avocat cu înaltă calificare;
2. consultant legal;
3. avocat care lucrează cu persoane fizice;
4. avocat pentru lucrul cu persoane juridice;
5. asistent legal;
6. asistent secretar;
7. contabil.

Organizarea proceselor de afaceri

Cum să promovezi o firmă de avocatură? În primul rând, trebuie să vă decideți asupra specializării firmei de avocatură și, de asemenea, să aveți grijă de calitatea serviciilor oferite.

Pentru a face acest lucru, trebuie să vă creați propriul stil corporativ, o imagine adecvată și să mențineți o bună reputație. Toate acestea vor determina și mai mult succesul afacerii tale.

Este necesar să începeți cu furnizarea unui număr mic de servicii juridice și, pe măsură ce afacerea dvs. se extinde, să creșteți gama de servicii oferite.

La urma urmei, va fi foarte greu atât să deschizi o firmă de avocatură de la zero, cât și să o controlezi.

De asemenea, este necesar să se identifice publicul principal al clientelei și, pe baza acestuia, să se organizeze procesul de lucru.

De exemplu, dacă urmează să oferiți servicii în rezolvarea problemelor de afaceri, atunci cea mai bună opțiune Va avea loc o organizare a activităților de lucru între orele 8:00–19:00, astfel încât clientului să nu fie dificil să stabilească contactul cu dumneavoastră în timpul zilei de lucru.

O opțiune bună ar fi dacă un angajat din personalul tău lucrează de serviciu în weekend cel puțin până la prânz.

Strategie de afaceri

Organizarea unui plan de afaceri al unei firme de avocatură, precum și deschiderea unei firme de avocatură de la zero, nu este o sarcină ușoară.

Cercetează piața în detaliu în acest domeniu, studiază-ți cu atenție concurenții, identifică avantajele și dezavantajele acestora. Acest lucru vă va ajuta să faceți mai puține greșeli în organizarea planului de afaceri.

Dezvoltați o politică de preț acceptabilă, acest lucru este deosebit de important în etapa inițială.

Direcții promițătoare în acest moment:

• Suport juridic in domeniul imobiliar si constructii.
• Sprijin pentru migranți. De exemplu, asistență pentru stabilire, obținerea cetățeniei etc.
• Controlul activităților financiare și economice ale companiilor.
• Proteste legate de activitățile ilegale ale agențiilor de aplicare a legii.

Cauta clienti

Aspecte in cautarea clientilor:

1. Folosește internetul. În primul rând, ai grijă de crearea unui site web al companiei, este indicat să angajezi un specialist, din fericire sunt destui pe Internet, așa că nu ar trebui să fie probleme cu asta.
   Publicitatea poate fi plasată pe diverse site-uri web și aplicații mobile.
2. Metode tradiționale de difuzare a informațiilor. Acestea sunt: ​​pliante, cuvântul în gură, organizarea de expoziții, seminarii și conferințe.
   Ar fi o idee bună să trimiteți o reclamă în ziar, în care să spuneți pe scurt despre serviciile pe care le furnizați, locația companiei și prețuri.
   Plasarea indicatoarelor pe străzi va fi, de asemenea, eficientă; puteți face reclame la televizor.

Atenţie! Pentru rezultate mai bune în căutarea clienților, trebuie să apelați la serviciile unui specialist calificat – un manager PR.

Cum poți garanta că un avocat va obține clienți?

Cea mai dificilă etapă pentru toate organizațiile este pornirea și firmă de avocatură nu o excepție. Banii investiți în publicitate și marketing nu se pot întoarce întotdeauna ca clienți gata făcut. Astfel, banii pot fi irositi. Și când sunt deja puține, acest lucru creează probleme suplimentare și crește cheltuielile companiei.

Cu toate acestea, există o soluție care se va asigura că banii investiți generează clienți gata. În prezent, din cauza globalizării internetului, clienții își caută avocați acolo. Dar cum poți obține clienți fără a cheltui bani în plus? Este foarte simplu - pentru aceasta există firme intermediare speciale care vă pot oferi clienți.

Atenţie! Dacă vrei să plătești doar pentru clienți potențiali și nu vrei să irosești bani, atunci poți începe să lucrezi cu companii care oferă generare de clienți potențiali. Aceasta nu este în niciun caz principala sursă de clienți, dar este una constantă. Util mai ales în stadiul inițial. Faceți clic pe bannerul de mai sus și citiți termenii și condițiile.

Costuri și profituri

Costuri aproximative de pornire:

Cheltuieli	Când să plătească	Sumă, mii de ruble
Înregistrarea și dobândirea unei adrese legale	În stadiul inițial	30,0
Mobila si echipament	În stadiul inițial	50-60
Costuri de comunicare și software	Lunar	40,0
Inchiriere birou, renovare (10-15 mp)	Lunar	130,0
Salariu de persoana	Lunar	30-40
Transport	Lunar	10,0
Birou	În stadiul inițial	5,0

Profitul va depinde în primul rând de numărul de clienți și de calitatea serviciilor pe care le oferiți.

Costul mediu al furnizării de servicii juridice în Moscova este:

• consultație orală – 1000-2000 mii ruble/oră;
• consultație scrisă unică pe probleme juridice – 3.000 de ruble;
• înregistrarea unei persoane ca antreprenor individual, fără înregistrarea de stat. taxe - 4500 de ruble;
• Înregistrarea SRL fără taxe de stat – 1100 de ruble;
• scrierea unei declarații de revendicare – 9.000 de ruble;
• lichidare entitate legală– 60.000 rub.;
• reprezentarea intereselor în instanță – 40.000 de ruble.

Să presupunem că în 30 de zile patru dintre angajații tăi au servit 20 de clienți, prețul aproximativ al serviciului este de 10 mii de ruble, dacă totul este organizat corect, atunci Cu gama de servicii atribuită anterior, obținem următoarele numere:

4*20*10000=800000 ruble

Valoarea impozitului este de 20%, ceea ce înseamnă:

800000*0,2=116000 ruble

Prin calcule simple aflăm profitul net:

800000,0 – 119000,0 – 315000,0= 369000,0 rub.

În prima etapă, obțineți un numar mare de clienții este o întâmplare rară, dar cu abordarea corectă, după câteva luni devine destul de realizabil.

Drept urmare, într-un scenariu de succes, rambursarea se realizează în 1-3 luni.

Deschiderea propriului cabinet de avocatură este o afacere destul de riscantă, care necesită mult efort, dar cu o abordare pricepută poate aduce profituri semnificative.