Moda pentru cadouri neobișnuite, crescând astfel profiturile din vânzările de suveniruri și cadouri cu 20-25%. Luând în considerare datele statistice, puteți deschide în siguranță un magazin de suveniruri și cadouri, al cărui profit va crește în fiecare an.

În acest articol, ne vom uita la planul de afaceri pentru un magazin de cadouri și vom afla cât de profitabilă este acum această nișă și dacă piața este liberă.

Dar înainte de a ne baza pe extra, să ne uităm la ce este nevoie pentru a deschide un astfel de magazin mai detaliat. Deci, în această recenzie, vom întocmi împreună un plan de afaceri pentru un magazin de cadouri și suveniruri cu planuri pentru 2018.

Competiție

1. Analizați ce produse oferă concurenții, ce este achiziționat și cât de des, prețul. Informațiile vor fi luate în considerare în planul de afaceri. Acest lucru vă va permite să achiziționați un sortiment de produse cadou cu mare cerere.
2. Acordați atenție magazinelor de cadouri online, puteți învăța și multe de la ele: cum duc un dialog cu cumpărătorul, ce oferă, ce intervale de timp livrează. Ulterior, poți sublinia că atunci când vii la tine, poți cumpăra ceva imediat, fără a aștepta livrarea.
3. Studiați piața locală: dacă într-o zonă există deja un magazin de cadouri exclusivist, atunci nu va avea rost să îl deschideți. Vor exista venituri, desigur, dar încă nu sunt suficient de mari pentru a putea numi afacerea de succes. În plus, dacă un magazin concurent produce deja volume mici de vânzări, asta nu înseamnă că face ceva greșit. Este foarte posibil ca acest produs pur și simplu să nu fie solicitat într-o anumită zonă sau oraș.

Există întotdeauna o mulțime de magazine de cadouri, așa că trebuie neapărat să te gândești la modul în care magazinul tău va diferi de restul. Ar fi potrivit să deschizi o afacere cu propriul tău „pof”. Poți importa produse pe care nimeni altcineva din oraș nu le are. De exemplu, bijuterii coreene făcut singur. Chiar dacă gama lor nu este mare, nu este nevoie să se specializeze în asta, dar ar fi bine să menționăm disponibilitatea unei astfel de oportunități.

Locație

Foarte punct important Cheia deschiderii unui magazin de cadouri, desigur, este locația acestuia. Vă rugăm să rețineți în planul de afaceri că magazinul ar trebui să fie într-o zonă cu trafic intens, de preferință în centrul orașului, sau într-o zonă mare. centre de cumparaturi.

Chiar dacă prețul tău este cu 10-15% mai mare decât cel al magazinelor situate în altă parte a orașului, oamenii vor cumpăra totuși de la tine, deoarece mai multe sunt în câmpul de vedere al potențialilor cumpărători. În plus, pe baza psihologiei oamenilor, ei vor merge mereu în centru, un loc aglomerat, să cumpere bun cadou, și să nu-l cumperi undeva „la periferie”.

În stadiul inițial, nu este necesar să deschideți imediat un magazin mare cu 5.000 de tipuri de cadouri și o suprafață mare. Începeți mic, de exemplu 20 m². Vom avea în vedere deschiderea unui astfel de magazin într-un centru comercial cu trafic ridicat. Prețul unor astfel de spații va varia, desigur, de la Moscova la alte regiuni. În lista cheltuielilor cu planul de afaceri, să luăm costul mediu - 15.000 de ruble pe lună.

Dacă camera a fost deja renovată, nu este nevoie să o refaceți - doar decorați-o după gust. De obicei, magazinele de cadouri își folosesc produsele ca decorațiuni, pe care clientul le poate cumpăra imediat. Nu aveți nevoie de un designer, puteți proiecta totul singur - concentrați-vă pe aspectul și designul concurenților existenți, inspectați personal puncte similare din orașul dvs., priviți fotografiile din Rusia și din străinătate.

Echipamente pentru lucru

Pentru a opera un magazin de cadouri și suveniruri, trebuie să achiziționați următoarele echipamente:

1. Calculator pentru contabilitate - 15.000 de ruble. Folosind-o, poți posta și actualizări, livrări noi care vin în magazin și fotografiile acestora pe rețelele de socializare;
2. Casa de marcat - 15.000;
3. Echipament de codare de bare - 7.000;
4. Papetarie diverse si mici necesitati - 10.000;
5. Standuri pentru vitrine, dulapuri, rafturi - de la 50.000;
6. Alte cheltuieli neevaluate - 50.000.

În total, în planul de afaceri, costul achiziționării de echipamente va fi de aproximativ 150.000 de ruble.

Desigur, pentru orice afacere este necesar să se întocmească acte oficiale și să se înregistreze la serviciul fiscal. Vă puteți deschide ca antreprenor individual sau SRL. Va costa de la 5.000 la 11.000 inclusiv.

Sortiment de magazin

Înainte de a vă deschide propria afacere, trebuie să înțelegeți sortimentul; achiziția necugetă de cadouri și suveniruri nu va da rezultate pozitive. Poate că acestea vor fi mărfuri pentru toată lumea sau produse exclusive handmade, care vor fi puțin mai mari ca preț? Depinde, în primul rând, de ce vând concurenții

Dacă sunteți la curent cu tendințele și știți de ce fel de achiziție au nevoie clienții și nu există un magazin similar în zonă, atunci nu ezitați să deschideți, deoarece o astfel de afacere va avea deja succes datorită individualității sale și, prin urmare, a cererii.

Cadourile ar trebui să fie pentru orice ocazie și pentru orice client: nuntă, ziua de naștere, absolvire, aniversare și multe altele. Unii oameni le place să cumpere cadouri originale și neobișnuite pentru ei, doar pentru că.

Produsele cadou dintr-o gamă largă (carduri, baloane, confetti) sunt achiziționate de la angrosisti, iar produse exclusive sunt achiziționate din magazinele online. Luand in calcul costurile achizitionarii sortimentului intr-un plan de afaceri, nu da preferinta celor mai ieftine denumiri de produse, fiind tentat de pret. După ce au cumpărat un cadou care ți se sparge imediat în mâini, clienții vor fi dezamăgiți și vor spune prietenilor lor despre tine. Reputație rea afacerea nu are absolut nici un folos, este în cât mai repede posibil va afecta cererea.

Meșteșugurile realizate manual sunt întotdeauna binevenite; este înțelept să deschideți o linie separată de produse în magazin: săpun lucrat manual, bijuterii, felicitări, broderii și multe altele. Produsele realizate manual pot fi cumpărate direct de la producători la un preț negociat și apoi vândute într-un magazin cu un markup. Puteți colabora cu mai mulți producători locali simultan pentru a afla a cui gamă se vinde mai bine.

Pentru un magazin tradițional de suveniruri și cadouri ar trebui să existe un markup pentru produse de cel puțin 200%.

Gama de bunuri este de așteptat să fie după cum urmează:

Costul achiziției sortimentului este de - 76.000 de ruble.

Venituri din vânzări - 1.520.000 de ruble.

Personal

Dacă intenționați să deschideți un mic magazin, atunci puteți angaja angajați cantitate minimă. Director și doi vânzători (muncă în schimburi).

Directorul ar trebui să se ocupe de sarcini precum căutarea bunurilor, comunicarea cu furnizorii, încheierea de contracte, monitorizarea livrărilor, angajarea angajaților și multe altele.

Cheltuieli din planul de afaceri pentru salariile lunare ale angajaților:

1. Director - 30.000 de ruble.
2. Vânzător (2 buc.) - 40.000 rub.

Total, lunar cheltuieli pentru plata salariile angajații vor fi de 70.000 de ruble.

Deduceri fiscale - 21.000 de ruble.

Monitorizați cu atenție calitatea muncii angajaților dvs.; succesul magazinului de cadouri depinde direct de aceștia. Mai ales de la vânzători, care trebuie să fie cât mai politicoși și să poată vinde bine. Cumpărătorul vine nu numai pentru un cadou, ci și pentru starea de spirit potrivită; este important pentru el să se asigure că oferă un cadou cu adevărat util și neobișnuit.

Publicitate în magazin

Ca publicitate, puteți folosi orice metode de publicitate, precum cele tradiționale - pliante, bannere, promoții de deschidere, precum și promovare online. În planul de afaceri al proiectului, trebuie să faci o listă cu cel puțin 50-100 de instrumente de publicitate pe care le vei stăpâni în primele luni.

Profită de cele mai de bază care nu necesită costuri - aceasta este publicitatea în în rețelele socialeși printre prieteni. Creați grupuri, postați fotografii cu produse. Nu trebuie să angajați un fotograf profesionist; puteți împrumuta o cameră bună de la prietenii dvs. și puteți face singuri fotografii.

Numele magazinului ar trebui să fie memorabil, astfel încât nici cei care nu știu despre el să nu treacă pe lângă el. Puteți amplasa un semn sau un banner la capătul centrului comercial, care va costa 10.000.

Costuri și rambursare

Investiție de pornire pentru deschiderea unui magazin de suveniruri și cadouri:

1. Inchiriere spatii - 15.000 de ruble.;
2. Echipamente de magazin - 150.000 de ruble.
3. Gamă de produse - 76.000 de ruble.
4. publicitate - 10.000 de ruble.
5. Deschiderea unui antreprenor individual - 10.000 de ruble.

Total: 261.000 de ruble.

Cheltuielile lunare dintr-un plan de afaceri includ:

1. Inchiriere spatiu - 15.000 de ruble.;
2. Salariile personalului - 70.000 de ruble.;
3. Impozite si contributii sociale - 21.000 de ruble.;
4. Gamă de produse - 5.000 de ruble.;
5. Publicitate si promovare - 5.000 de ruble.
6. Impozit pe venit - 228.000 de ruble.

Total: 415.000 de ruble.

Potrivit statisticilor, 20% din mărfurile vândute rămân pe rafturile magazinelor, deci venitul real va fi 1.216.000 de ruble pentru o lună calendaristică.

Venitul net: 1 216 000 – 415.000 = 801.000 de ruble.

Rambursare:261 000 /801 000 = 0,3 luni.

Riscuri

Produsele de suveniruri și cadouri au o cerere stabilă. Este important ca un antreprenor începător să selecteze un sortiment și să elaboreze un plan de afaceri despre cum să deschidă un magazin de cadouri și suveniruri.

Oamenii cumpără adesea cadouri pentru cei dragi, rude sau angajați. Există o mulțime de ocazii - de la cele personale (aniversari, botezuri, aniversari, nunți) până la publice ( Anul Nou, Paște, 23 februarie, 8 martie). Unii oameni preferă lucrurile practice, necesare, în timp ce alții iubesc bibelourile frumoase și lucrurile neobișnuite. Proprietarul unui magazin de cadouri ar trebui să se concentreze pe această din urmă categorie de consumatori.

Plan de afaceri

Pentru a gestiona rațional timpul și resursele financiare, este necesar să se întocmească un plan de afaceri pentru un magazin de suveniruri:

1. Studierea caracteristicilor afacerii.
2. Dezvoltarea sortimentului.
3. Inchiriere spatii.
4. Înregistrarea afacerii.
5. Achizitie de echipamente.
6. Selectarea angajatilor.
7. Publicitate.
8. Calculul investițiilor și rentabilitatea.

Oamenii de afaceri din orașele stațiuni au un avantaj suplimentar - fiecare călător va lua cu siguranță un suvenir ca suvenir.

Caracteristici de afaceri

Înainte de a începe să implementați serios un proiect de deschidere a unui magazin de suveniruri și cadouri, este necesar să studiați caracteristicile acestui tip de afacere.

• Există o concurență ridicată între vânzătorii de cadouri. Piețele de rețea au o gamă largă și prețuri mici. Pentru a ieși în evidență pe acest fundal, trebuie să cauți produse speciale care să atragă cumpărători.
• Sezonalitate clar exprimată în centrele turistice. În sud, activitatea de vârf are loc în lunile de vară, statiuni de schi- pentru sezonul rece. Când există weekenduri lungi de vacanță, există și un aflux de turiști și o cerere crescută de suveniruri.
• Comerț cu produse tematice în ajunul sărbătorilor naționale. Trebuie să vă pregătiți pentru astfel de date cu o lună în avans, să cumpărați și să afișați produse corespunzătoare evenimentului în sală.
• Cadourile și suvenirurile nu sunt bunuri perisabile și nu necesită conditii speciale depozitare Nu este nevoie să obțineți licențe sau permise pentru comerț.

Dacă țineți cont de toate nuanțele, atunci este foarte posibil să începeți o afacere în acest domeniu pe cont propriu.

Îl puteți descărca aici ca exemplu.

Gamă

Practic, produsele magazinelor mici pot fi împărțite în mai multe categorii:

1. Orientat spre turism.
2. Cadouri realizate manual.
3. Suveniruri ieftine.
4. Lucruri de designer.
5. Bucate.
6. Decoratiuni.
7. Obiecte de interior.
8. Suveniruri de afaceri.

Pentru a nu umple magazinul cu bunuri pe care concurenții le vând deja, trebuie să studiați mai întâi piața. Nu este necesar să selectați un sortiment complet unic; ar trebui să existe produse la vânzare care sunt în cerere constantă.

Este profitabil să achiziționați produse de larg consum din magazinele online la prețuri en gros. Au o gamă largă de produse cadou. Suvenirurile cu aromă locală sunt realizate de producători regionali sau meșteri populari. Puteți încheia acorduri cu designeri, artiști și reprezentanți ai diferitelor meșteșuguri pentru furnizarea de articole originale.

O modalitate non-standard de a obține reduceri de la un furnizor este de a face echipă cu concurenții pentru a forma un lot de achiziții angro. Este recomandabil să achiziționați într-un mod atât de riscant cadouri și suveniruri foarte populare care se vor epuiza în orice caz.

În ajunul sărbătorilor majore, magazinul trebuie să aducă bunuri corespunzătoare evenimentului: înainte de Anul Nou există o cerere uriașă pentru decorațiuni pentru pomul de Crăciun, înainte de Paște - pentru simboluri religioase.

Conform standardelor de protectie a consumatorilor, toate produsele trebuie sa aiba certificate de calitate, astfel ca documentatia trebuie solicitata in prealabil de la furnizori.

Cameră

În planul dezvoltat pentru deschiderea unui magazin de cadouri și suveniruri, locația magazinului joacă un rol cheie în succesul proiectului. Cel mai alegerea potrivita- la intrarea într-un mare centru comercial. Oamenii merg acolo să facă cumpărături. Și cu cât traficul este mai mare, cu atât veniturile sunt mai mari. Concurenții și costurile de închiriere umflate pot crea dificultăți.

Potrivit și pentru deschiderea unui magazin de suveniruri Cartierul central orașe, atracții locale din jur, gări, aeroporturi, străzi aglomerate. Dacă cadourile din magazin sunt speciale și rare, atunci puteți economisi bani închiriind un spațiu într-o zonă ieftină și folosind o parte din fonduri pentru publicitate. Cu toate acestea, această schemă exclude vizitatorii ocazionali, a căror pondere în locurile aglomerate este de 30%.

Ca optiune foarte economica, poti lua in considerare vanzarea din tava sau in cort. Comerțul mobil vă permite să participați la târguri și evenimente de divertisment din oraș.

Este posibil să deschideți un magazin de suveniruri pe o suprafață de la 5 la 20 mp. Va fi necesar să renovați camera, să decorați punctul în interior și în exterior și să asigurați iluminare puternică. Designul atrage atenția cumpărătorilor și nu este necesar să cheltuiți mulți bani pe design. Este logic să folosiți produse comerciale în aceste scopuri, deoarece printre suvenirurile cadou există destul de multe lucruri frumoase potrivite pentru decorare, principalul lucru este să folosiți o abordare creativă.

Cel mai bine este să organizați spațiul din zona de vânzare în așa fel încât clienții să poată ridica articolul care le place și să-l examineze cu atenție. Este mult mai plăcut pentru oameni să facă propriile alegeri decât prin intermediul unui agent de vânzări din spatele tejghelei. Și, deși cu siguranță vor exista pierderi din cauza bunurilor deteriorate, probabilitatea de a atrage clienți depășește riscurile.

Înregistrare

După ce a fost găsită localul, este necesară legalizarea întreprinderii. Este benefic pentru un proprietar de afaceri mici să se înregistreze în formular antreprenor individualși alegeți un sistem de impozitare simplificat. Nu sunt necesare permise sau licențe speciale pentru a deschide un magazin de cadouri.

O excepție este dacă punctul este situat în imediata apropiere a unui reper. Apoi autoritățile locale emit o sancțiune pentru comerțul în zona restricționată activitate antreprenorială.

Este necesar să se obțină un certificat de la stația de inspecție împotriva incendiilor și epidemiologică sanitară că spațiile comerciale respectă standardele de siguranță.

Echipamente

Este imposibil să plasați sute de articole cu acces gratuit într-o sală goală, așa că lista minimă de echipamente de vânzare cu amănuntul include:

1. Rafturi tipuri variate- perete, deschis, inchis, de sine statator, lemn, sticla.
2. Dulapuri.
3. Standuri.
4. Tejghea.

Pentru a arăta clienților suveniruri și cadouri într-un mod atractiv, trebuie să creați un sistem de iluminat puternic cu iluminare suplimentară a zonelor individuale din cameră. Pentru a proteja magazinul și a respecta cerințele de siguranță la incendiu, este instalat un sistem de alarmă.

Pentru a păstra înregistrări și rapoarte, aveți nevoie de un computer, echipament de birou, echipament de casă de marcat și articole de papetărie.

Puteți economisi la echiparea magazinului dvs. cumpărând mobilier de la magazine second-hand sau din vânzări.

Angajații

Chiar și cel mai mic magazin are nevoie de un vânzător. Dacă intenționați să organizați munca șapte zile pe săptămână, atunci doi vânzători. La început, este util ca un om de afaceri să stea singur în spatele tejghelei pentru a studia toate nuanțele cererii și comerțului cu produse suvenire. Totodată, se vor face economii la salariul unui lucrător în schimburi.

Pe lângă îndatoririle de vânzare a mărfurilor, există multe alte lucruri de făcut în magazin:

• selectarea și actualizarea sortimentului;
• colaborarea cu furnizorii;
• controlul angajatilor;
• contabilitatea si analiza activitatilor.

Toate aceste funcții pot fi îndeplinite de proprietarul magazinului, sau prin angajarea unui manager și contabil.

Nu este nevoie de educație specială pentru a vinde cadouri și suveniruri. Este indicat sa ai experienta in Comert cu amanuntul, fii interesat de istorie și cultură pământ natal, să poată atrage în mod discret atenția cumpărătorilor, să-i ajute să facă o alegere.

Puteți începe o campanie publicitară pentru un magazin de suveniruri chiar înainte de deschiderea propriu-zisă, în stadiul de achiziție a mărfurilor. Este suficient să faci fotografii de înaltă calitate ale produselor originale pentru a începe să atragi cumpărători.

1. Cel mai popular și mod eficient- prin intermediul internetului. Dacă bugetul include fonduri pentru publicitate, atunci este rezonabil să-l cheltuiți pentru încheierea unui acord cu o agenție de marketing. Crearea unui site web, promovarea lui în topul motoarelor de căutare de top, postarea de informații pe rețelele sociale și blocurile de bannere oferă rezultate bune. Urmărirea performanței tipuri diferite publicitate, experții trag concluzii despre oportunitatea utilizării acestor metode. Funcția de comandă online implementată pe site va extinde cercul potențialilor cumpărători. Printre aceștia se numără și oameni bogați care nu au timp să meargă la cumpărături, dar cumpărarea unui cadou prin Internet durează 5 minute. Puteți aranja livrarea mărfurilor către clienți printr-un serviciu de taxi sau curier pe bază de contract.
2. Publicitatea tradițională în aer liber dă roadele sale mai bune chiar înainte de deschiderea unui magazin și în ajunul sărbătorilor majore. Atunci are sens să investești bani în achiziționarea de spațiu pe panouri publicitare, bannere și transport. În același timp, se utilizează distribuția de pliante, cărți de vizită, fluturași și reclame la radio și în presă.

În timpul funcționării magazinului, merită să organizați periodic promoții, să oferiți reduceri clienților și să emiteți carduri și certificate de reducere clienților obișnuiți.

Video: plan de afaceri pentru un magazin de cadouri.

Calcule economice

Valoarea investiției într-un magazin de cadouri și suveniruri depinde de locație, dimensiunea spațiului de vânzare cu amănuntul și categoria de preț a mărfurilor. Numerele medii arată astfel:

Planificare costuri fixe magazin în primul an de funcționare:

Prezicerea veniturilor din afaceri este chiar mai dificilă decât prognozarea cheltuielilor. Marja comercială a articolelor cadou nu depășește 50%. Probabil, într-o zi a săptămânii, 5 persoane fac achiziții în valoare de 5.000 de ruble, iar în săptămânile dinaintea sărbătorilor, veniturile cresc de 3 ori. Venitul anual este de 2.200.000 de ruble. În acest scenariu, magazinul va primi un profit net de 590.000 de ruble. pe an, care va recupera investiția inițială cu 88%. Rentabilitatea afacerii este estimată la 8-10%.

Dacă antreprenorul a reușit să-și găsească nișa și să-și consolideze poziția, atunci în viitor profiturile pot fi investite în dezvoltarea magazinului, extinderea gamei sau crearea unei rețele de magazine de suveniruri.

Dacă găsiți o eroare, evidențiați o bucată de text și faceți clic Ctrl+Enter.

Poate una dintre cele mai noi și mai interesante moduri posibile afacerea este ambalarea seturi cadouși cadouri. În Europa, acest tip de afaceri se implementează cu succes. În Rusia este încă mai puțin solicitat, dar are o dinamică pozitivă. Este plăcut nu numai să primești cadoul în sine, ci și să-l despachetezi cu o trepidare și o anticipare deosebită.

Cel mai atractiv lucru la acest domeniu este că nu necesită un capital de pornire uriaș. Mai mult, te poți încadra în interior cantitatea minima(până la 30.000 de ruble). Ce cauzează acest lucru:

• nu este nevoie de încăpere mare;
• nu este necesar personal în etapa inițială;
• consumabilele la preturi de gros nu sunt scumpe.

În primul rând, trebuie să găsiți o locație potrivită. Sau chiar un colț în interior. Punctele de vârf de vânzare vor fi:

• în magazinele de cadouri;
• în magazinele de suveniruri;
• în centrele comerciale.

Dacă spațiul liber în centrele comerciale permite, atunci vă puteți crea în siguranță propriul mic stand unde veți împacheta cadouri pentru o taxă rezonabilă. În magazinele mici, puteți închiria doar un mic colț unde vă puteți așeza biroul și o vitrină mică.

La începutul unei afaceri, nu este nevoie să achiziționați multe tipuri diferite de ambalaje. Un set standard și mic este suficient pentru a nu-ți speria vizitatorii cu o gamă prea largă.

Un alt mare avantaj al unei afaceri de împachetare pentru cadouri este că există loc de creștere. După ce v-ați dezvoltat puțin afacerea, puteți deschide mai multe puncte, puteți angaja personal, puteți vinde produse lucrate manual, puteți vinde suveniruri și cadouri. Este bine dacă pariezi pe suveniruri de sezon pentru o anumită vacanță.

Găsirea furnizorilor de produse realizate manual nu este dificilă. Aici vă vor ajuta internetul și forumurile în care cetățenii artizanali comunică adesea. Acolo puteți discuta și prețul înainte de a planifica să vindeți orice produs. În viitor, veți stabili dacă ar trebui să vă angajați în ambalarea cadourilor cu ridicata sau cu amănuntul.

Articole utile

În mod convențional, produsele de suvenir și cadouri pot fi împărțite în 3 tipuri: turistice, cadou și reclame. Articolele publicitare sau articolele promoționale, în general, nu sunt vândute în magazine. Astfel de suveniruri sunt oferite, de exemplu, partenerilor de afaceri, colegilor, angajaților distinși, deoarece designul lor conține logo-ul sau numele unei companii, întreprinderi sau organizații.
Atunci cand incepeti o afacere in industria suvenirurilor, cel mai indicat ar fi sa optati pentru vanzarea de suveniruri turistice si cadouri, care au ceva in comun in scopul lor, ceea ce face posibila vanzarea lor simultan. Acestea includ: magneți, brelocuri, brichete, căni, tricouri, șepci de baseball, portofele, bijuterii etc.

Înainte de a începe o afacere care vând produse destinate în primul rând turiștilor, trebuie să devii tu însuți turist pentru o perioadă. Când vă alăturați unui grup de turism, încercați să priviți un oraș familiar prin ochii unui vizitator, aflați traseul și atracțiile despre care vorbesc ghizii și vedeți ce cumpără cel mai des vizitatorii orașului pentru a-și comemora călătoria. Această transformare va ajuta la rezolvarea mai multor probleme:

• studiază gama concurenților și cererea de produse;
• decideți ce să tranzacționați pentru a ieși în evidență din mulțime;
• selectați locația.

Principalele riscuri

Fiți pregătiți pentru faptul că afacerea în domeniul vânzării de suveniruri și cadouri este sezonieră: fluxul de turiști în țara noastră nu este pe tot parcursul anului, iar sărbătorile nu cad în fiecare lună. Astfel, nivelul vânzărilor crește:

• în perioada mai până în august, precum și sărbătorile de Anul Nou și ianuarie (cei mai mari indicatori ai numărului de oaspeți din oraș);
• în ajunul sărbătorilor calendaristice majore;
• în cursul perioadei evenimente sportive la scară globală.

Este de remarcat faptul că există posibilitatea de a rămâne cu bunuri nevândute, ceea ce va aduce pierderi. De exemplu, suvenirurile de Anul Nou cu simbolul anului vor fi depășite într-un an, tricourile cu emblema unui campionat care a trecut deja vor pierde rapid cererea, produsele ceramice se vor crăpa sau se vor sparge, produsele textile vor primi murdar etc. Dar nu se strică la fel de repede ca mâncarea!

Locație

O locație bine aleasă pentru deschiderea unui magazin este unul dintre factorii pentru prosperitatea afacerii. Opțiunile avantajoase pentru localizarea unui magazin de suveniruri și cadouri pot fi complexe comerciale mari, străzi centrale aglomerate, cu un număr mare de trecători, zonele din apropierea atracțiilor, gările de autobuz și de cale ferată și aeroporturi. Cu toate acestea, cel mai probabil este ca cele mai populare locuri de tranzacționare să fie deja ocupate de alți antreprenori sau costul chiriei aici poate fi prea mare pentru un nou antreprenor.

Opțiunea optimă și profitabilă pentru începerea unei afaceri ar fi să deschideți nu un magazin, ci un chioșc sau un cort portabil, ceea ce va reduce semnificativ costul întreținerii acestuia, dar într-un loc în care vizitarea este inclusă în multe excursii. Aproape nu există turiști care să meargă la periferia orașului în căutare de suveniruri originale.

De asemenea, nu ar trebui să fii amplasat în pasaje subterane. În acest caz, este oportun să vorbim despre neprofitabilitatea locației.

Personal

Și suedezul, și secerătorul și jucătorul de pe țeavă - dacă această vorbă este despre tine, atunci nu trebuie să te gândești la muncitori. Mergeți pe cont propriu în China, cumpărați diverse suveniruri și cadouri la un preț foarte rezonabil, cumpărați tricouri, apoi folosiți imprimarea foto sau autocolante termice pentru a aplica un design pe ele, cumpărați sau realizați propriile produse cu fotografii ale orașului și puneți-vă sortimentul la vedere în fiecare zi, păstrând în același timp prietenia și cordialitatea în comunicarea cu clienții. Cu toate acestea, este totuși mai bine să distribuiți responsabilitățile directorului, vânzătorului, producătorului și furnizorului.

Furnizorii joacă un rol important în afacerea cu suveniruri și cadouri. Va dura timp pentru a le găsi. Este mai bine să începeți cu loturi mici, care în etapa inițială vă vor permite să vă concentrați nu pe cantitate, ci pe gama de mărfuri. O opțiune bună va stabili contacte cu școlile de meserii. Meșterii populari sunt capabili să producă amulete originale de înaltă calitate, jucării, haine, genți, compoziții din materiale naturale cu peisaje din zonă, care sunt la mare căutare.

Documente și licențe

Pentru a începe tranzacționarea cu suveniruri și cadouri, nu aveți nevoie de o licență specială. Marfa nu este supusă certificării obligatorii și vânzătorul poate fi acceptat fără eliberarea unui certificat de sănătate, ceea ce reduce semnificativ timpul pentru începerea imediată a activității. Cu toate acestea, pentru a obține permisiunea de a face comerț în apropierea atracțiilor orașului, trebuie să contactați administrația.

Marketing

Este necesar să se trateze cu competență gama de produse oferite, să fie capabil să anticipeze și să anticipeze solicitările clienților, precum și calitatea serviciului. Magazinul dvs. ar trebui să fie pregătit pentru perioadele în care achiziția de suveniruri și produse cadou este globală (pre-sărbători). O cantitate suficientă de mărfuri în această perioadă face posibilă efectuarea de achiziții în vrac, ceea ce eliberează cumpărătorul de vizitarea altor magazine. În acest timp, puteți invita un vânzător suplimentar, astfel încât să nu existe cozi și pentru ca fiecare vizitator al magazinului să poată face rapid o achiziție.
Nu ar fi de prisos instalarea unui aparat de aer condiționat sau ventilator la punctul de vânzare pentru a crea condiții confortabile pentru ca clienții să examineze pe îndelete întreaga gamă de produse oferite, chiar și pe vreme caldă.

Pentru a-ți face afacerea profitabilă, nu trebuie să ratezi oportunități atunci când poți oferi produsele tale publicului. Participarea la diferite târguri de meșteșuguri, expoziții și evenimente din oraș oferă o oportunitate de a pune unele dintre bunuri la vânzare. Design original punct de vânzare, varietatea și originalitatea suvenirurilor, o atitudine prietenoasă față de fiecare client, poate deține promoții (3 magneți la prețul de 2) va atrage atenția vizitatorilor.

rezumat

Afacerea cu suveniruri este destul de profitabilă. În ciuda faptului că suvenirurile și cadourile nu sunt articole esențiale, cererea pentru ele în rândul populației este destul de mare. Orice sărbătoare sau un eveniment important insotita de prezentarea unui cadou. Un bibelou drăguț poate evoca emoții pozitive în proprietarul său; un produs care înfățișează un loc memorabil va deveni parte din impresie și o piesă de mobilier originală.
Astfel, calitatea, varietatea și exclusivitatea sortimentului este cea care va atrage noi clienți. Asigurați-vă în prealabil că suvenirurile aduse din țări asiatice nu conțin inscripția „made in China”.