Servicii companii de audit au fost întotdeauna la mare căutare. Aceasta este o afacere destul de promițătoare, profitabilă și profitabilă. Este potrivit în special pentru cei care sunt deja implicați în profesia de audit sau au lucrat ca angajat în această calitate de cel puțin câțiva ani.
Pentru a vă deschide propria companie de audit, trebuie să vă înregistrați ca persoană juridică, să deschideți un cont curent și să închiriați un birou. Dar procesul de organizare nu se termină aici. Înainte de a vă organiza propria companie de audit, trebuie să formulați cel mai important lucru, care sunt: Ofertă comercială, reglementari pentru prestarea serviciilor, lista de preturi, sistem bonus.
În plus, are sens să faci lucruri mici pentru client în timpul procesului. Sarcini suplimentare care nu au fost incluse în contract. Această abordare va fi cu siguranță apreciată de client. De exemplu, prima consultație poate fi efectuată gratuit sau poate fi asigurată o vizită gratuită a unui specialist. De asemenea, puteți stabili un sistem de reduceri pentru anumite categorii de antreprenori.
Cel mai important lucru în procesul de organizare a unei companii de audit este repartizarea corectă a responsabilităţilor între parteneri. De exemplu, o mică firmă de audit poate lucra după o schemă în care CEOîndeplinește concomitent funcțiile de contabil șef, director de vânzări, auditor și secretar, iar directorului general adjunct îi sunt încredințate funcțiile de avocat, contabil, curier și funcții de control al calității.
La fel de important este clar stabilirea funcţiilor fiecărui angajat. A compila descriere detaliata Este logic să le notați pe parcursul întregului proces de afaceri. După întocmirea unor instrucțiuni atât de clare care reglementează responsabilitățile fiecărui angajat, nu mai rămâne decât să monitorizezi conformitatea acestora, precum și implementarea sarcinilor atribuite și, dacă este necesar, să le faci modificări în timp util.
Această abordare va elimina necesitatea unei piste de audit foarte epuizante, deoarece toate probele de audit vor fi colectate de către angajații companiei în conformitate cu un model strict stabilit.
De regulă, noile companii de audit își asigură comenzile datorită vechilor lor conexiuni și, prin deschiderea propriei companii de audit, atrage clienții departe de locul lor anterior de muncă. Cu toate acestea, după ceva timp se pune problema dezvoltării în continuare a afacerii și atragerii de noi clienți, pentru care diverși mijloace de publicitate si promovare.
Ca reclamă pentru o companie de audit, are sens să faceți publicitate în diverse medii, să plasați reclame pe internet, să vă creați propriul site web și, de asemenea, să vă implicați în vânzări active, care constă în apelarea clienților potențiali.
Pentru a lucra într-o companie de audit, inclusiv pentru eficacitatea vânzărilor active, angajații trebuie să aibă următoarele calități: studiu constant al serviciilor, capacitatea de a le oferi, intuiție profesională, atenție, satisfacerea nevoilor actuale ale pieței și luarea promptă a deciziilor.
Este de remarcat exact asta vânzări active ajută la înțelegerea completă a nevoilor cererii, precum și la adaptarea rapidă la orice schimbări. În plus, oferă o oportunitate de a învăța cum să comunici cu o mare varietate de oameni. Practicarea unor astfel de vânzări poate oferi o bună experiență și poate antrena întreaga echipă de specialiști ai companiei de audit, ceea ce o va conduce în cele din urmă pe o poziție de conducere. În timp ce comunicarea și lucrul numai cu cunoscuți și cunoscuți ai cunoștințelor atrași prin așa-numitul „gura în gură” este destul de relaxant, ceea ce duce în cele din urmă la faptul că astfel de firme de audit, devenind „de buzunar”, își pierd capacitatea de a lucra independent și de a concura in piata.
Pentru a avea succes, o companie de audit trebuie:
1. Căutați în mod constant domenii de afaceri noi, în dezvoltare rapidă și învățați să lucrați cu ele. Astfel, nu numai că poți obține o poziție de lider pe piață, ci poți deveni o companie care oferă servicii exclusive.
2. Efectuați o analiză constantă a experienței acumulate, însumați reușitele și greșelile făcute.
3. Implicați, dacă este necesar, specialiști independenți.
4. Urmați în mod regulat cursuri de pregătire avansată, fără a economisi timp și bani.
5. Înainte de a da primul apel către client, pregătiți-vă întotdeauna conversația cu deplină seriozitate, pentru care este bine să repetați dialogul viitor și posibilul mers al conversației.
6. Aveți întotdeauna întâlniri de fond. Inca in progres convorbiri telefonice Trebuie să se ajungă cel puțin la unele acorduri preliminare, trebuie clarificat și determinat interesul potențialului client pentru un anumit serviciu.
7. Asigurați-vă că creați un portofoliu, adică un folder separat care conține recenziile clienților.
8. În procesul de publicitate a serviciilor prestate de firma de audit, raportați toate avantajele și dezavantajele companiei, cu excepția costului redus al serviciilor prestate. Astfel de informații pot juca o glumă crudă și pot provoca efectul opus, adică să submineze încrederea în compania de audit.
În fiecare an, un număr mare de organizații apelează la serviciile firmelor de audit. Acest lucru se datorează în primul rând faptului că serviciile pe care le oferă pentru evaluarea independentă a activităților întreprinderilor reduc semnificativ costurile plății diferitelor penalități.
Introducere
Toți managerii marilor companii știu că este important pentru afaceri ca contabilitatea și contabilitatea fiscală să funcționeze bine. Pentru ca o întreprindere să se dezvolte și să aibă mai mult succes, este necesar să existe cât mai multe informații detaliate despre activitățile companiei.
De aceea, managerii apelează adesea la un audit al companiei, pentru că astfel pot arăta contradicțiile dintre situația reală și documentarea tranzacțiilor. Auditul este o parte importantă a afacerilor moderne. Există companii care sunt obligate prin lege să efectueze astfel de inspecții anual.
În acest caz, managerul va avea nevoie fie de un auditor independent, fie de o firmă de audit. Serviciile unei astfel de organizații presupun verificarea întregii documentații și lucrări ale companiei, după care se va emite un rezultat, atât negativ, cât și pozitiv, cu recomandări privind modul de eliminare a deficiențelor, dacă există. Firmele de audit oferă uneori servicii care sunt departe de audit, de exemplu, asistență în impozitare, restaurarea și întreținerea înregistrărilor financiare ale companiei și altele.
Particularități
Astfel de organizații pot fi formate pe baza diferitelor forme de proprietate, cu excepția celor deținute în totalitate de stat. Personalul unei astfel de companii poate include angajați care sunt departe de audit, dar astfel de oameni nu ar trebui să depășească 28%.
Doar un specialist atestat in acest domeniu poate fi reprezentat ca manager. În conformitate cu legile Federația Rusăîn stare firma de audit Trebuie să existe cel puțin cinci auditori care sunt cetățeni ai Federației Ruse și locuiesc pe teritoriul acesteia.
Pe baza caracteristicilor serviciilor oferite de astfel de organizații, acestea pot fi împărțite în două categorii:
Universal, adică unul care are dreptul să implementeze mai multe tipuri de audituri și să se angajeze tipuri diferite lucrări;
Specializat, care oferă doar un anumit tip de serviciu.
Daca te hotarasti sa intocmesti un plan de afaceri pentru o firma de audit, trebuie sa tii cont de anumite puncte. Cât de eficient va funcționa o astfel de organizație depinde de organizarea structurii sale de personal. Nu este necesar să se implice toți specialiștii în companiile de audit; este necesar să se formeze un „think tank” responsabil de perspectivele activității companiei de audit. De asemenea, sunt importante dotarea tehnologică a activității, disponibilitatea informațiilor, software și suport juridic, precum și toate echipamentele necesare.
Momente de lucru
Atunci când întocmește un plan de afaceri pentru o firmă de audit, merită să înțelegem că societatea primește dreptul de a presta servicii în acest domeniu numai după ce este inclusă în registrul corespunzător. Acest lucru este confirmat de prezența unui certificat de un anumit tip, care este eliberat organizației. Registrul este o bază de date electronică în care sunt înscriși toți auditorii și firmele de audit care au dreptul de a efectua audituri.
Primii pași în organizarea propriei afaceri
Deschiderea unei firme de audit începe cu faptul că organizatorul trebuie să se înregistreze ca entitate comercială și apoi să deschidă un cont bancar. Atunci când alegeți o formă juridică, trebuie să înțelegeți că este inadecvat să vă înregistrați ca antreprenor privat. Cel mai bine ar fi să acordați preferință unei persoane juridice.
În continuare, va trebui nu numai să întocmiți un plan de afaceri pentru o firmă de audit, ci și să găsiți sediul potrivit și apoi să încheiați un contract de închiriere. Deoarece biroul unei astfel de companii are funcții reprezentative, este necesar ca acesta să aibă un aspect respectabil și să arate solid. Este recomandabil să oferiți interiorului o oarecare rafinament, pentru care este mai bine să apelați la serviciile unui designer.
Abordare documentară
Planificarea oricărei afaceri presupune întocmirea unui proiect profesional. În viitor, bazându-vă pe el, puteți începe să căutați investitori. Planul de afaceri al unei firme de audit ar trebui să ia în considerare anumite elemente care sunt foarte importante:
Ofertă comercială;
Bonusuri și liste de prețuri;
Regulamentul serviciilor care urmează să fie prestate.
Cele mai populare tipuri de servicii în acest domeniu sunt: auditurile companiilor de asigurări, fondurile extrabugetare, bursele, instituțiile de investiții, precum și auditurile bancare și generale.
Personal
Această afacere are o astfel de specificație încât responsabilitățile trebuie să fie distribuite destul de clar între parteneri și alți angajați. Instrucțiunile trebuie să includă lista plina responsabilitatile locului de munca fiecare unitate de personal. După aceasta, dumneavoastră, în calitate de manager, va trebui doar să monitorizați acuratețea executării sarcinilor atribuite angajaților și, de asemenea, dacă este necesar, să faceți anumite ajustări.
Ierarhia angajaților
Chiar dacă ați întocmit deja un plan de afaceri pentru o companie de audit energetic (de exemplu), merită să știți că există o schemă standard care reglementează responsabilitățile angajaților. Funcția de Director General înseamnă nevoia de a conduce negocieri de afaceri cu clienții, de a participa la expoziții și conferințe și de a încheia tranzacții.
Se pare că este foarte posibil să transferați funcțiile unui secretar, auditor și manager de vânzări acestui angajat, combinându-le într-o singură poziție. Iar daca ai anumite cunostinte in domeniul externalizarii, si anume in domeniul fiscal si contabilitate, poti indeplini si atributiile de contabil sef.
Directorului general adjunct i se pot atribui atribuțiile de avocat, contabil și curier. La prima vedere, acest lucru poate părea dificil. Dar! În etapa inițială a activității, va trebui pur și simplu să obțineți cunoștințe în anumite domenii de activitate. Și atunci nu va fi atât de greu să te obișnuiești cu asta, după care vei efectua automat toate sarcinile curente.
Pe măsură ce afacerea se extinde treptat, va fi nevoie de atragerea de noi angajați. Cerințele pentru solicitanți la selectarea personalului trebuie să fie foarte ridicate. Candidații trebuie să aibă anumite calități și anume: capacitatea de a lucra în echipă, de a lua rapid decizii, de a reacționa adecvat și rapid în orice condiții, adică cu cele mai mici schimbări pe o anumită piață a serviciilor.
Publicul țintă
Atunci când întocmiți un plan de afaceri pentru o firmă de audit, trebuie mai întâi să fiți de acord cu primirea comenzilor. Desigur, se poate forma publicul țintă inițial doar datorită legăturilor vechi existente la momentul deschiderii companiei. Dar pe măsură ce se dezvoltă, apare nevoia de a atrage noi clienți. Acest lucru se poate face prin metode tradiționale de auto-promovare:
- vânzări „la rece” folosind agenda telefonică a companiilor din oraș.
Cheltuieli
Experții autorizați în acest domeniu spun că nu veți avea nevoie de niciun cost suplimentar pentru această direcție. Închirierea spațiilor va necesita 70-100 mii de ruble pe an, achiziționarea de mobilier și echipamente - 100-200 mii, salarii - 100-200 mii pe an, cheltuieli de publicitate - 10 mii de ruble. Rentabilitatea unei astfel de afaceri ajunge la 30-40%, iar investiția inițială poate fi rambursată în doar 6 luni.
1. Rezumat.
Ideea: Crearea unei firme de audit pentru a lucra pe piata ruseasca a serviciilor de audit.
1. Scopul principal al întreprinderii este de a furniza servicii în conformitate cu obiectul de activitate al Societății, precum și de a genera profit în interesul Acționarilor.
2. Bunuri și servicii care vor fi produse de întreprindere:
— Audit general;
— Auditul burselor, fondurilor extrabugetare, instituțiilor de investiții;
— Audit bancar;
— Auditul organizațiilor de asigurări.
De asemenea, Compania oferă servicii legate de audit.
De exemplu: întocmirea înregistrărilor contabile, controlul contabilității și raportării, controlul acumularii și plății impozitelor, analiza financiară și activitate economică, evaluarea proiectelor economice și de investiții, reprezentarea intereselor unei entități economice prin împuternicire față de terți, desfășurarea de seminarii de îmbunătățire a competențelor
personal, informatizarea contabilitatii, intocmirea de rapoarte si calcule fiscale, servicii de informare, prestarea altor tipuri de servicii de audit care nu contravin legislatiei in vigoare.
3. Afacerea promite să fie profitabilă, deoarece informațiile și serviciile de acest gen sunt necesare firmelor mici, mijlocii și mari. Mai ales pentru companiile mici și mijlocii, deoarece, de regulă, contabilitatea lor nu este la un nivel înalt. Serviciile sunt plătite la prețurile pieței și clienților obișnuiți li se acordă o reducere. Întrucât compania noastră oferă o gamă completă de servicii de audit, acest lucru este de două ori benefic și necesar pentru companiile nou-înființate.
4. Principalele segmente de clienți: în stadiu inițial, ținând cont nivel inalt concurenta pe acest segment de piata, munca companiei noastre, clientii principali vor fi intreprinderi mici si mijlocii si firme producatoare de orice bunuri, pot fi si firme infiintate carora li se va oferi asistenta in efectuarea lucrarilor de contabilitate.
5. Cerințe de bază:
— Local: stare tehnică bună, respectabil aspect, locatie accesibila si comoda, parcare;
- Materiale și echipamente: tehnologia calculatoarelor si componente de inalta calitate, aer conditionat, rafturi documente, 4 seifuri, pentru fiecare tip de activitate firmei, mobilier de birou;
— Personal: auditori cu înaltă calificare, cu certificate și experiență în acest domeniu< 5-ти лет, бухгалтер со специальным образованием, опыт работы не < 2-3 лет.
— Este numit directorul general Intalnire generala Acţionarii.
6. Rolul creditului: in etapa initiala sunt atrase investitii in valoare de 45.000-60.000 USD.
2. Planul de activitate operațional
2.1. Servicii.
1.1.Firma de audit lucrează cu toate tipurile de audit și își oferă serviciile contra cost, care se stabilește individual în fiecare caz, în funcție de volumul lucrărilor și serviciilor solicitate.
1.2.Serviciile furnizate de companie permit companiei adversare să reducă timpul necesar pentru a obține rezultate ale muncii de înaltă calitate și executate cu competență.
1.3.Trăsături distinctive ale serviciilor prestate: eficiență ridicată, calitate înaltă a muncii efectuate, fiabilitate, confidențialitate.
1.4. Ciclul de viață al unei industrii precum auditul trece prin 5 etape: origine, creștere, saturație, maturitate și declin. Pe piața rusă, serviciile de audit sunt la începutul etapei a 2-a. Cererea pentru aceste servicii nu este pe deplin satisfăcută, iar companiile de audit care operează pe piața rusă nu pot acoperi toate firmele și întreprinderile care au nevoie de serviciile lor. Prin urmare, în această industrie, serviciile calificate sunt plătite destul de mult. Desigur, compania noastră trebuie să ocupe un segment de piață și să se impună ca o companie promițătoare în curs de dezvoltare. Inițial, compania va folosi publicitatea din ziare, televiziune și alte media pentru a-și crea un nume.
2.2. Planul de activitate de investiții.
Elemente inovatoare sunt introduse în:
— Piață: în Rusia există deja o piață pentru serviciile de audit. Dar, din cauza statutului său insuficient format, există încă o nișă în ea pe care compania noastră trebuie să o ocupe.
— Produs: ne referim la serviciile furnizate de compania noastră, care sunt necesare pentru această zonă de piață. Nu toate companiile sunt capabile să ofere o astfel de gamă de servicii.
— Materii prime: fără elemente inovatoare.
— Organizarea afacerii: atragerea activă a potențialilor clienți.
2.3. Clienti:
3.1.Segmentarea clientilor de pe piata se realizeaza in functie de marimea intreprinderii (mici, mijlocii, mari) si de nivelul concurentei pe aceasta piata (scazut, mediu si ridicat).
3.2.Cea mai mare cerere este asigurată de întreprinderile mijlocii și mici care abia încep să-și organizeze activitățile (60-70% din toți clienții, dintre care 30% sunt începători).
3.3.Proprietăți de consum care atrag clienții către serviciile noastre: fiabilitate, calitate înaltă, integralitatea serviciilor primite (abordare integrată), prețuri accesibile, consultanță privind rezultatele muncii.
3.4. Cercul de clienți se va extinde datorită publicității, întâlniri personale cu reprezentanții altor întreprinderi la expoziții, seminarii de afaceri etc.
3.5.Cota potențială de piață a companiei noastre este de aproximativ 5-7% din capacitatea potențială a pieței serviciilor de audit.
3.6. Necesitatea creării unei identități corporative va fi asigurată de dezvoltarea și introducerea în circulație a unei mărci comerciale și a simbolurilor companiei care să atragă atenția clienților.
2.4. Concurenți
Cei mai apropiați trei concurenți ai noștri includ firme de audit precum: „LV-audit”, „Audit BolimBot”, „Sector-Plus”.
În ordinea descrescătoare a importanței, pot fi identificați factorii determinanți ai competitivității și pot fi calculați parametrii cantitativi ai acesteia (Tabelul 1, Tabelul 2).
În termeni procentuali, coeficientul de competitivitate — suma a*p — reflectă poziția reală a companiei pe piață.
Astfel, avantajul companiei noastre față de AV-Audit este de 2-3%, față de Audit BolimBot - 10%, față de Sector-Plus - 40%.
Compania de audit LV are o reputație stabilită și clienți obișnuiți, deoarece este pe piața rusă de mai bine de 10 ani. Așadar, pentru a cuceri o nișă pe piața serviciilor de audit, este necesar să depunem toate eforturile pentru a câștiga o clientelă și a satisface la maximum nevoile clienților existenți. Acest lucru nu ar trebui să afecteze prețul serviciilor oferite. Pentru clienții obișnuiți se oferă reduceri de până la 3%.
|
Principalii concurenți |
||||
|
Criterii |
"Inspector" |
"JlB-audit" |
„Audit BolimBot” |
"Sector-Plus" |
|
Fiabilitate |
||||
|
Calitatea serviciului |
Foarte inalt |
Satisfăcător |
||
|
Sub medie |
||||
|
Gama de servicii |
||||
|
Lucrul cu clienți obișnuiți |
Suport consultativ |
|||
|
Ore de lucru |
||||
|
Reputația companiei |
De încredere |
De încredere |
De încredere |
Îndoielnic |
|
Masa 2. Calculul competitivității. |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
În termeni procentuali, coeficienții de competitivitate (sume a*p) reflectă poziția actuală a companiei pe piață. Avantajele companiei noastre de audit „Revizor” sunt mai mari decât avantajele similare ale companiei „Audit BolimBot” - 27%. Această competiție nu este foarte periculoasă, deoarece poziția noastră pe piață în raport cu ei este stabilă.
Cu toate acestea, compania noastră ar trebui să acorde atenție companiei de audit LV. Are o reputație puternică, stabilită și are clienți obișnuiți.
Pentru a menține o competitivitate adecvată, compania noastră trebuie să ofere servicii la un nivel adecvat, care se realizează prin implementarea de înaltă calitate a lucrărilor planificate.
2.5. Planul organizatoric.
5.1. OPF-ZAO.
Proprietari - fondatori (Director General, contabil sef, actionari).
Capitalul autorizat al Companiei constă din contribuții de la fondatori și se ridică la 100.000 de ruble (50.000 de ruble - director general; 50.000 de ruble - alți fondatori).
În caz de faliment și în baza convențiilor încheiate, fiecare fondator este răspunzător în cuantumul contribuției sale, iar societatea cu toate averile sale.
Motivație pentru OPF:
- Pentru a crea munca de succes Compania are nevoie de capital semnificativ. Capitalul autorizat al unei societăți pe acțiuni închise este format din aporturile a 3 persoane, adică un SRL ca societate a unei singure persoane nu este potrivit.
5.2. DOMENIUL DE LUCRU AL SOCIETĂŢII
Domeniul de activitate al companiei noastre este destul de profitabil, deoarece majoritatea companiilor mici și mijlocii au nevoie de serviciile noastre. Zona se dezvoltă dinamic, dar previzibil. Concurenții existenți în acest domeniu nu acoperă toată cererea de pe piața adecvată.
5.Z. RESPONSABILITĂȚI ALE ANGAJAȚILOR.
— Director general: femeie/bărbat sub 45 de ani, cu diplomă de master în economie. Angajat in incheierea de tranzactii si contracte, negociere cu clientul, participare la expozitii si conferinte dedicate tipului de activitate al companiei, si raspunde de furnizarea de echipamente.
— Auditori: femeie/bărbat peste 26 de ani, cu diplomă de master în economie, diplomă de licență” Contabilitateși audit”, un certificat de calificare a unui auditor pentru dreptul de a desfășura activități de audit în domeniile: audit general, audit al burselor, fonduri extrabugetare și instituții de investiții, audit bancar, audit al organizațiilor de asigurări și al societăților mutuale de asigurări. Experienta in munca de minim 5 ani.
— Specialiști Catedra 2: femeie/bărbați până la 45 de ani, cunoștințe calculatoare, contabilitate.
— Contabil: femeie/bărbat peste 26 de ani cu diplomă de licență la o universitate în specialitatea „Contabilitate și analiză financiară” cu minim 4 ani vechime în muncă. Departamentul se ocupă de activitățile financiare ale companiei: calculul veniturilor, calculul și plata impozitelor, repartizarea profiturilor, amortizarea, calculul și plata salariilor.
— Departamentul personal: șef departament — selecția personalului; Șef adjunct - Selecția Personalului; curieri - livrarea documentelor de la Antreprenor catre Client si invers.
Calități cerute de angajații noștri: conștiinciozitate, responsabilitate, decență, onestitate, politețe, abilități de comunicare, profesionalism ridicat.
2.6. Plan de productie.
|
6.1.Calculul costurilor pentru 1 lună. |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
6.2. Calculul pragului de rentabilitate:
Cheltuieli totale: 18.785 Preț pe persoană-zi: 700 Suma minima zile persoane: 2
7.2. Formularul F-2. Raport plan privind veniturile și vânzările:
7.3. Formularul F-3. Raportul planului fluxului de numerar:
7.4. Formularul F-4.
Bilanț:
7.5. Formularul F-5 Active circulante:
2.8. Evaluarea riscurilor posibile.
8.1. risc de pierdere a timpului: 0,1
8.2. risc de proprietate: 0,5
8.3. riscul monetar
8.4. risc de muncă: 0,5
8.5. risc de vătămare mediu inconjurator: 0,01
8.6. risc asociat cu propria sănătate: 0,6
8.7. risc de prestigiu, „pierderea feței”: 0,3
8.8. risc politic: 0,2
8.9. risc de forță majoră: 0,2 Surse posibile de riscuri:
— Apariția de noi companii tinere în dezvoltare progresivă pe piața serviciilor de audit.
- Subestimarea competitorilor.
— O scădere bruscă cererea de servicii de audit. Efectul factorilor enumerați poate fi limitat:
— Analiza acțiunilor concurenților (alcătuirea dosarelor pe toți concurenții).
— Repartizarea rațională a timpului de lucru (implicarea lucrătorilor temporari, munca în zilele de sărbătoare și în weekend la întocmirea raportului anual).
— Controlul strict al fluxului de numerar și al activelor.
— Distribuția riscului, asigurări profesionale de risc.
— Investiții de fonduri în titluri de stat și alte întreprinderi profitabile.
2.9. Justificarea împrumutului:
Schema de rambursare a creditului (suma - 50.000 de unitati conventionale, 10% pe an). Calculul se efectuează în echivalent ruble.
|
Răscumpărare |
||||
În prima etapă, un împrumut este necesar, deoarece etapa inițială necesită fluxuri de numerar mai mari decât restul. Apartamentul directorului general este pus la dispoziție drept garanție pentru împrumut. Împrumutul este destinat a fi utilizat după cum urmează:
— achiziție echipamentul necesar: 14.480
- chirie 500
- asigurare: 500
— % pe împrumut: 5.847
— alte cheltuieli: 500 TOTAL: 31.551
Situație: 2000 TOTAL: 33.551. Sold: 16.449.
2.10. Politica companiei:
10.1.Principii de bază:
— asigurarea unei poziții stabile pe piață
— respectarea actelor juridice ale statului.
10.2.Obiective: realizarea de profituri maxime, pastrarea regulata si extinderea cercului de noi clienti, obtinerea unei pozitii stabile pe piata.
10.3 Politica de prețuri a companiei.
Ca metodă de determinare a prețului de bază, am ales metoda costului marginal, care asigură acoperirea totală a costurilor și profitul maxim, cea mai bună abordare a domeniului nostru și aplicare în toate companiile concurente, un preț ridicat care menține imaginea calității înalte. a serviciilor oferite.
2.11. Marketing:
Metode de bază de atragere a clientelei:
— Presă (ziare, reviste), cu o evaluare preliminară a celor mai citite reviste și ziare economice.
11.2. Participarea la expoziții, participarea la seminarii de afaceri. La fiecare 4 luni se efectuează un număr de clienți care au venit la noi printr-unul dintre tipurile de publicitate. Pe baza acestui fapt, fondurile pentru publicitate vor fi distribuite în viitor.
Cu ajutorul politicii noastre de marketing, ne așteptăm să asigurăm cererea maximă pentru serviciile companiei noastre.
2.12. Plan de inovare:
Pe parcursul a 3 ani de muncă, ne străduim să:
— Luați o poziție puternică în segmentul selectat al pieței serviciilor de audit.
— Aveți clienți obișnuiți care vă vor oferi 80% din profitul planificat.
Furnizarea serviciilor de audit a fost întotdeauna promițătoare și afaceri profitabile. În prezent, la serviciile auditorilor se apelează cel mai adesea de către investitori înainte de a achiziționa proiecte de afaceri gata făcute și de către managerii de firme și întreprinderi înainte de o invazie planificată a autorităților fiscale. Ai experienta in audit? Te gândești să-ți începi propria afacere? Plănuiești să treci de la a fi angajat la a deveni om de afaceri? Atunci acest articol este pentru tine. Vă vom arăta cum să vă deschideți și să vă organizați corect firma de audit.
Pentru a vă deschide propria firmă de audit, trebuie să obțineți un certificat special de auditor și, bineînțeles, o licență pentru a desfășura activități de audit și, după aceea, să vă înregistrați compania ca entitate. Apoi, trebuie să deschideți un cont curent la orice instituție bancară pentru a efectua tranzacții financiare pentru compania dumneavoastră. Un pas important este crearea unui plan de afaceri funcțional. Principalele secțiuni pe care ar trebui să le includă sunt:- analiza preliminara a pietei serviciilor prestate;
- potențiale cheltuieli majore pentru înregistrarea legală, salariile angajaților, închirierea birourilor, achiziționarea de mobilier și echipamente de birou;
- oferta comerciala informativa a firmei;
- o listă detaliată a posibilelor servicii de audit și bonusuri pentru clienți;
- prognozarea perioadelor de rambursare a afacerii.
Amintiți-vă că urmărirea unui program clar de afaceri este cheia succesului și prosperității companiei dumneavoastră.
Pentru noii veniți pe piața de audit, este foarte important să se decidă asupra gamei de servicii oferite (pentru început, acesta ar putea fi auditul intern situațiile financiareși sistemele de impozitare ale companiei client, auditul fluxurilor de numerar ale întreprinderii etc.). În primele câteva luni, pentru o companie tânără de audit, publicul țintă principal devine, de regulă, firmele mici și întreprinderile mijlocii. Puțin mai târziu, devenind „rechini de audit” cu o reputație pozitivă, puteți conta pe clienți mai mari și mai profitabili. Asigurați-vă că vă gândiți la un sistem de reduceri și bonusuri pentru clienții obișnuiți și noi. Următoarea etapă este organizarea biroului. Cel mai bine este să găsești spațiu de birouri într-un centru de afaceri mare în care își desfășoară activitatea diverse companii - fiecare dintre ele, de fapt, este potențialul tău client. Lăsați-vă biroul să fie mic, dar asigurați-vă că este în stare tehnică bună. Loc prezentabil - unul de al tău carti de vizita. Punct important: asigurați-vă că țineți cont de locația teritorială a viitorului birou - clienții ar trebui să găsească rapid și ușor drumul către dvs. Ai grija sa iti dotezi biroul cu echipamente de birou si mobilier necesar: pentru inceput, vei avea nevoie de mese si scaune in functie de numarul de personal, scaune suplimentare pentru vizitatori, calculatoare sau laptopuri, o imprimanta, fax si fotocopiator.
Cu o abordare competentă și responsabilă a afacerilor, investițiile inițiale în activitatea de audit sunt în medie în șase luni.