Frumoasă afacere cu flori zonă profitabilă- conform statisticilor, doar un magazin din zece se inchide. Prin urmare, dacă te hotărăști să o faci, ai făcut alegerea corectă. Pe lângă toată așa-numita frumusețe estetică, este și foarte profitabilă. Acest articol va descrie această nișă în detaliu.

Investiții de pornire:	320.000 RUB	Numarul de angajati:	1
Venitul lunar planificat:	250.000 RUB	Concurenta pe piata:	Înalt
Cheltuieli lunare aproximative:	150.000 de ruble.	Rambursare:	Scăzut

Ca orice domeniu, afacerea cu flori are propriile sale nuanțe. Pornind de la problema găsirii furnizorilor, terminând cu depozitarea și vânzarea. Deoarece aceasta este o nișă destul de competitivă, trebuie să vă evidențiați de restul. De asemenea, succesul depinde de mulți factori; luați în considerare totul în planul dvs. de afaceri. Începând de la condiții climatice, terminând cu densitatea populației și dezvoltarea infrastructurii.

Avantajele unei astfel de afaceri:

• rentabilitate ridicată;
• mai multe căi de dezvoltare;
• posibilitatea de scalare graduală;
• capacitatea de a extinde gama fără investiții;
• multe perioade de vârf pentru vânzări;
• oportunitatea de a întruchipa creativitatea estetică.

Dezavantajele unei astfel de afaceri:

• preț mare logistică către regiuni îndepărtate;
• problema găsirii furnizorilor normali;
• siguranța mărfurilor;
• dependența de cursul de schimb al dolarului;
• dependență de condițiile meteorologice.

Unde sa încep

Cum să deschizi o afacere cu flori? În primul rând, trebuie să analizați piața pentru cerere. Puteți face acest lucru simplu, vă plimbați prin oraș și numărați magazinele existente. Apoi, trebuie să calculați capitalul disponibil și costul chiriei, care în acest caz este foarte scump.

De unde să iei flori

Dacă populația orașului este de aproximativ o sută de mii de oameni, atunci cel mai probabil aveți vânzători mari. Se pot angaja în vânzări cu ridicata. Dacă tot nu ați găsit un furnizor, trebuie să căutați în cel mai apropiat oraș mare. Dacă această opțiune nu funcționează, trebuie să căutați contacte pe Internet. De asemenea, este destul de profitabil să lucrezi direct cu furnizori din Ecuador și Olanda.

Opțiuni de organizare a afacerii

Când ești un om de afaceri începător, este indicat să alegi direcții și opțiuni de dezvoltare. În paragrafele de mai jos, le vom lua în considerare pe cele principale. De asemenea, este recomandabil să determinați aria competenței dumneavoastră în chestiunile de această nișă. Aceasta ar putea fi capacitatea de a decora flori, de a determina prospețimea sau de a combina frumos un buchet. Pe baza capitalului disponibil, determinați ce flori veți vinde, ce produse conexe și așa mai departe.

Vanzare flori de casa

Dacă aveți suficient timp liber și teritoriu liber, aceasta este o opțiune pentru a începe o afacere cu flori de la zero. Dar rețineți că există destul de multe specii de astfel de plante. Construiește cel puțin mici afaceri, in astfel de conditii este destul de dificil. Dar dacă locuiești în zone ruraleși ai propriul tău complot, asta deschide mai multe oportunități. Este foarte posibil să crești flori pe site, creând condiții de seră pentru ele.

Mai multe tipuri de flori care pot fi cultivate acasă:

• crizanteme;
• pelargonii;
• lalele;
• azalee;
• asterii anuale.

Galerie foto „Tipuri de flori”

Deschiderea salonului

Este corect să considerăm că un salon de flori este cu un ordin de mărime mai mare decât un magazin obișnuit. Diferența constă în gama de servicii oferite clienților. În primul caz, aceasta este doar vânzarea de flori și realizarea de buchete. Dar în al doilea, aceasta este o oportunitate de a comanda decorarea suprafețelor cu flori, crearea de coșuri de designer și așa mai departe. Cel mai adesea, saloanele chiar și vizual arată mai luxoase decât magazinele.

cost mediu lansarea salonului:

• închiriere de spații (100.000 de ruble);
• vitrine și standuri (70.000 de ruble);
• florar (30.000 de ruble);
• consumabile (20.000 de ruble);
• primul lot (150.000 de ruble).

Total: 320.000 de ruble.

Magazin online si livrare

În cazul acestui grup de produse, puteți începe o afacere fără investiții. Acest lucru se poate face folosind un magazin online. Acesta din urmă poate servi atât ca canal pentru vânzări suplimentare, cât și ca poziție de pornire în demararea unei afaceri. Livrarea dintr-un magazin online stimulează destul de puternic vânzările și recenziile pozitive. Principalul lucru în acest caz este punctualitatea curierului și disponibilitatea unui vehicul.

Cum să deschizi o florărie și să obții venituri din el cel mai scurt timp posibil.

Nicio vacanță nu este completă fără buchete frumoase, pe care oaspeții se grăbesc să le prezinte eroului ocaziei.

Există însă și nunți, aniversari, banchete corporative, la care se obișnuiește să se decoreze sala cu aranjamente florale. Adăugați la asta și întâlnirile îndrăgostiților, pentru că încă există tineri înfocați care vor să-i ofere doamnei lor de inimă trandafiri sau margarete proaspete și veți înțelege cât de profitabil este acest tip de afaceri.

Dacă ești în căutarea unei nișe pentru tine activitate antreprenorială, atunci n-ar strica să știi cum să deschizi o florărie, ce capital de pornire este necesar în această afacere și cât de profitabil este acest tip de afacere.

Răspunsurile la întrebările dvs. pot fi găsite în acest articol.

Investiții de capital: 500.000 - 600.000 de ruble.
Rambursarea afacerii – de la 1 an.

Beneficiile deschiderii unui magazin de flori

Nu este foarte solicitat în rândul antreprenorilor...

Mulți oameni de afaceri se tem să se ocupe de un produs atât de delicat. Și această piață este într-adevăr destul de plină, pentru că oriunde te uiți, peste tot sunt bunici care oferă buchete simple crescute cu mâinile lor, tarabele de flori cu un sortiment mic și ieftin de mărfuri sau piețe pretențioase în care vând compoziții fanteziste la prețuri exorbitante.

Cu toate acestea, deschiderea unui magazin de flori poate fi profitabilă și afaceri profitabile, deoarece are multe avantaje incontestabile:

1. Nu trebuie să aveți mulți bani pentru a lansa acest startup.
2. Nu trebuie să fii florar sau să ai experiență agricolă pentru a deține o florărie.
   Afacerea ta este afacerea, iar restul lasă-le specialiștilor.
3. Pentru a-ți deschide propria florărie, nu ai nevoie de suprafețe mari, ceea ce înseamnă că închirierea unei camere nu te va falimenta.
4. Florile vor fi întotdeauna o marfă fierbinte atâta timp cât oamenii sărbătoresc zilele de naștere, se îndrăgostesc, se căsătoresc, au copii, adică duc o viață normală.
5. Acest tip de afacere în sine implică creativitate; veți putea veni cu tot mai multe avantaje competitive noi și veți putea crește baza de clienți.

Avantajele competitive ale magazinului dvs. de flori

O afacere începută de la zero nu promite câștiguri uriașe în faza de pornire. Până nu ai o bază largă de clienți, nu poți visa la super-profituri.

Pentru a atrage mulți clienți, trebuie să vă dați seama cum vă puteți diferenția de concurenți. Din păcate, concurența în acest tip de afaceri este destul de serioasă, așa că va trebui să încerci.

Din fericire, deținerea unui magazin de flori vă permite să creați multe avantaje competitive.

De exemplu:

• Mențineți o politică de prețuri rezonabile.
  Nu este de neconceput să umflați costul florilor, dar să stabiliți un markup suficient pentru ca afacerea să rămână profitabilă.
• Oferiți clientului o gamă bună de produse.
  Ar trebui să aveți aranjamente florale pentru orice gust și buget: buchete mici și ieftine pentru școlari și studenți, trandafiri sau orhidee luxoase pentru clienții bogați, compoziții complicate pentru originale etc.
• Realizați promoții în sărbători: 8 martie, Ziua Îndrăgostiților, 1 septembrie etc.
  De exemplu, „Trei buchete la prețul de două”, „Cumpărați un buchet și primiți cadou o carte poștală” etc.
• Luați în considerare un program de fidelizare pentru clienții obișnuiți.
• Organizați un serviciu de livrare pentru cei care nu pot livra personal buchetul.
• Asigurați-vă că vânzătorii și florarii care lucrează în florăria dvs. sunt cât mai prietenoși, zâmbitori și competenți.

Dezavantajele deschiderii unui magazin de flori

Acest tip de afacere, ca oricare alta, presupune nu numai avantaje, ci si dezavantaje.

Adesea, antreprenorii nu doresc să deschidă o florărie din mai multe motive.

Cele mai frecvente sunt:

1. Bunuri perisabile.
   Chiar și hainele au data de expirare, demodându-se. Dar măcar hainele învechite pot fi vândute la reduceri.
   Este destul de dificil să faci o astfel de promovare cu flori: puțini oameni vor dori să cumpere flori pe jumătate moarte, chiar și la un preț mic.
2. Sezonalitatea acestui tip de afaceri.
   De exemplu, vara este considerată un sezon scăzut pentru vânzări, dar de sărbători, produsele din flori zboară instantaneu. Dar întotdeauna trebuie să plătești impozite, salariile angajaților, să mănânci și să te îmbraci, indiferent de sezon.
3. Când comandați cantități mari, este posibil să primiți mărfuri defecte ascunse printre flori de calitate.

Și totuși, aceste dezavantaje ale deschiderii unei floricole pot fi complet compensate dacă nu comandați mai multe mărfuri decât puteți vinde, nu cheltuiți toate profiturile, ci economisiți suficient pentru a supraviețui în siguranță sezoanelor scăzute de vânzări și lucrați numai cu persoane de încredere. furnizori.

Caracteristicile deținerii unui magazin de flori

„Dacă vrei lapte, nu sta pe un scaun în mijlocul pășunii, așteptând ca vaca să vină la tine și să-i ofere ugerul.”
Richard Branson

O florărie este și o afacere, așa că funcționează conform legilor activității antreprenoriale. Cu cât sunt mai mulți clienți, cu atât mai mult profit.

Și totuși, afacerea cu flori are propriile sale nuanțe care trebuie luate în considerare înainte de a începe lucrul:

1. Cele mai preferate flori ale rușilor, precum și ale ucrainenilor și belarușilor sunt trandafirii.

   În căutarea originalității, gusturile consumatorilor nu pot fi ignorate.
   În funcție de anotimp, este imperativ să aveți un sortiment de margarete, gerbere, frezii, crini, crizanteme, floarea soarelui, dalii, asteri, alstroemerias, iris și garoafe.

2. Gama de magazine de flori este similară.

   Este puțin probabil să găsiți flori neobișnuite de la furnizor pe care concurenții nu le au, așa că concentrați-vă pe culori originale, creând compoziții interesante, o varietate de tipuri de flori, vânzând nu numai compoziții gata făcute de flori tăiate, ci și plante în ghivece. .

3. 8 martie, 1 septembrie, 14 februarie sunt zile de câștiguri mari pentru vânzătorii de flori.

   Nimeni nu vă va condamna dacă vă creșteți semnificativ prețurile în aceste zile.
   Dar vara va trebui să strângeți cureaua mai strâns, deoarece sunt mult mai puține flori în acest moment.

4. Vânzarea de flori nu poate fi numită fără deșeuri.

   15-20% din plantele aruncate sunt considerate normale. Nu fi supărat din cauza asta.

5. Pentru a menține prospețimea mărfurilor dumneavoastră cât mai mult posibil, ar trebui să instalați echipamente speciale de refrigerare în florăria dumneavoastră.

   Nu este ieftin, dar va ajuta la reducerea costurilor în viitor.

4 moduri de a câștiga bani vânzând flori

A avea propriul magazin de flori este un nume convențional pentru o afacere. Cel mai adesea, antreprenorii care doresc să vândă un produs atât de frumos și delicat deschid următoarele tipuri de puncte de vânzare:

Pavilion de flori.

Aceasta este cea mai profitabilă opțiune pentru cei care nu au un capital de pornire mare, deoarece, de fapt, trebuie doar să închiriați un punct de vânzare cu amănuntul într-un loc aglomerat, de exemplu, un centru comercial mare, un pasaj subteran etc. .
Dacă alegi un loc prost pentru a tranzacționa, unde vor fi puțini oameni, riști să dai frâu.

De asemenea, este important să se țină cont de nivelul scăzut de solvabilitate al viitoarei clientele, prin urmare, la achiziționarea de bunuri, acordați preferință florilor ieftine. Nu este nevoie de echipament sau decor special pentru pavilionul de flori.

De fapt, o florărie.

Aici va trebui să investești undeva mai mulți baniși închiriază un mic spațiu comercial, decorându-l după bunul plac.

Datorita faptului ca suprafata ta de vanzare va creste, vei putea vinde nu doar flori taiate, ci si compozitii gata facute, plante in ghivece etc.

Clientela magazinelor de flori este reprezentată de oameni cu venituri medii, așa că nu faceți aranjamente uriașe de lux în avans. Ele pot fi făcute cu ușurință de la zero la comandă.

Butic de flori.

Acesta este un stabiliment ușor pretențios pentru clienții care prețuiesc nu doar calitatea și gama de mărfuri, ci și interiorul, nivelul de servicii etc., așa că va trebui să investești mulți bani în buticul tău de flori.

De asemenea, puteți experimenta și sortimentul de mărfuri: achiziționați atât plante clasice, cât și plante exotice de la furnizori.

Nici nu trebuie să-ți rețină imaginația în a face aranjamente florale.
Un butic de flori nu trebuie să fie deschis chiar în centru. Dacă vă distingeți de concurenții dvs., oamenii vor veni în zone îndepărtate pentru produsele dvs.

Florarie online.

Aici, pe lângă închirierea spațiilor și achiziționarea de echipamente frigorifice, va trebui să cheltuiți bani pentru crearea unui site web.

Un alt dezavantaj al acestui tip de afaceri este incapacitatea de a obține un client aleatoriu, deoarece achizițiile se fac pe bază de precomandă. Pentru a crește profitabilitatea unui magazin de flori online, este recomandat să îl combinați cu unul obișnuit.

Instrucțiuni pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de flori

Principalele componente ale aducerii la viață a acestui tip de afaceri sunt sediul, decorul acestuia, achiziționarea de echipamente, stabilirea relațiilor cu furnizorii și recrutarea personalului.

În plus, va trebui să vă înregistrați oficial florăria și să o faceți publicitate pentru a obține primii clienți.

Nu va dura mai mult de 4-5 luni pentru a lansa un startup dacă puteți ajunge la un acord cu toate agențiile guvernamentale.

Înregistrarea unui magazin de flori

Desigur, va trebui să vă înregistrați compania, ca un antreprenor individual, și să vă înregistrați la serviciul fiscal.

Nu trebuie să obțineți o licență specială pentru a deschide o florărie de la zero, dar va trebui să obțineți aprobarea de la pompieri și de la stația sanitară și epidemiologică că localul pe care l-ați ales îndeplinește toate standardele.

Costul înregistrării unei întreprinderi variază de la 30.000 de ruble și mai mult.

Toate aceste proceduri nu ar trebui să vă dureze mai mult de 2 luni.

Sediul florăriei

Pentru a începe o afacere, nu este necesar să cumpărați sau să închiriați un spațiu imens. 30 mp va fi suficient pentru tine. m.

Nu doar o zonă de vânzare, ci și cel puțin o cameră de gospodărie în care personalul se va odihni și se va schimba hainele, unde pot fi depozitate unele produse etc., precum și o baie.

Închiriez unul metru patrat chiar și în orase mici- o plăcere scumpă.

În regiuni, costul închirierii lunare a spațiilor va varia de la 25.000 de ruble. ÎN marile orașe această sumă poate fi de două sau chiar de mai multe ori mai mare.

În plus, rețineți că dacă doriți să vă amplasați florăria direct în centru, iar o astfel de locație va avea cu siguranță un efect benefic asupra afacerilor, atunci închirierea localului va costa și mai mult.

Daca starea incintei pe care o gasesti nu este foarte buna, atunci acesta va trebui renovat. Dacă nu este nevoie să renovați camera pentru o florărie, atunci cu siguranță va trebui să o decorați în așa fel încât să atragă atenția clienților.

Din fericire, florile în sine sunt un decor excelent, așa că nu va trebui să cheltuiți mulți bani pe decorarea interioară.

Echipamente de floriserie

Pe langa mobilierul de vanzare cu amanuntul (tejghea, rafturi), va trebui sa dotati camera de serviciu cu cel putin un set minim de mobilier: dulapuri pentru schimbarea hainelor pentru personal, o masa, scaune etc.

Amintiți-vă că florile sunt bunuri perisabile, așa că se păstrează mult mai bine la frig. Puteți achiziționa un frigider special pentru flori pentru depozitarea mărfurilor, deși sunt potrivite și frigiderele industriale obișnuite.

Personalul floriseriei

Oamenii au întotdeauna nevoie de flori, așa că este indicat ca magazinul tău să fie deschis șapte zile pe săptămână, de exemplu, de la 10.00 la 22.00.

Pentru a face acest lucru, va trebui să angajați mai mulți vânzători care să lucreze în ture.
Dacă ați înregistrat o mică florărie (aproximativ 30 mp), atunci vă puteți descurca cu un vânzător pe tură. Dacă vizați o întreprindere mai mare, atunci ar trebui să vă gândiți la angajarea a doi vânzători pe tură.

Pentru a crea aranjamente florale originale, trebuie să angajați un florar profesionist, dar pentru a reduce costurile unei noi întreprinderi și a-i permite să se ridice pe picioare, trebuie să angajați un vânzător care știe să creeze, deși simplu, dar buchete frumoase.

Prin urmare, pentru a deschide o florărie aveți nevoie de următorul personal:

Până când afacerea dvs. începe să genereze mai mult profit, nu ar trebui să angajați un șofer care să aducă produse din flori de la furnizori (puteți aranja livrarea direct la birou) sau să le livreze la domiciliul clienților.

Această poziție ar trebui luată în considerare mai târziu, odată ce afacerea este din nou pe picioare.

Vă puteți ocupa singur de contabilitatea și gestionarea magazinului.

Furnizori de flori la magazin

Dacă nu intenționați să construiți singur o seră și să creșteți flori de vânzare, atunci veți avea nevoie de furnizori.

Cei mai populari furnizori de produse din flori din Rusia sunt Mytishchi State Farm of Ornamental Horticulture, Yuzhny State Farm și Kosino Agricultural Firm CJSC.

Poate vei descoperi un nou furnizor care ți se va potrivi din toate punctele de vedere.

Reclamă la florărie

Desigur, cel mai popular mod de a atrage clienții este să-i servești bine și să vinzi produse de calitate.

Dacă afacerea dvs. abia începe să funcționeze pe piață, atunci utilizați reclame, reclame la radioul local și internetul pentru a o face publicitate ( social media, forumuri ale orașului). De asemenea, ar trebui să investești într-un semn colorat care să atragă imediat atenția clienților.

De câți bani ai nevoie pentru a deschide o florărie?

Deci, dacă pui întrebarea: „Cât costă să deschizi o florărie?”, atunci pentru tot vei avea nevoie de un capital de pornire de cel puțin 500.000 - 600.000 de ruble.

Element de cheltuială	Cantitate (frecare)
Total:	550.000 de ruble.
Înregistrarea întreprinderii	30 000
Inchiriere spatii si reparatii	100 000
Achiziționarea mobilierului și vremea rece. echipamente	200 000
Achiziționarea primului lot de mărfuri	50 000
Salariul angajatilor (pe luna)	60 000
Publicitate	30 000
Cheltuieli suplimentare	50 000

Oferim o selecție pentru vizionare sfaturi utile de la expert:

când și cum să deschizi cel mai bine o florărie,

La ce ar trebui să fii atent?

Profitați din deschiderea unui magazin de flori

Pregătește-te pentru faptul că o afacere cu flori, ca orice alt tip de afacere, nu va aduce inițial profituri fabuloase, așa că includeți în cuantumul capitalului de pornire costurile cu închirierea unei hale și salariile personalului (cel puțin pentru o perioadă de până la 3 luni).

De îndată ce afacerea ta se pune pe picioare, veniturile tale vor crește automat.

Descărcați un plan de afaceri gata făcut pentru o florărie cu garantie de calitate.
Conținutul planului de afaceri:
1. Confidențialitate
2. Rezumat
3. Etapele implementării proiectului
4. Caracteristicile obiectului
5. Plan de marketing
6. Date tehnice și economice ale echipamentelor
7. Plan financiar
8. Evaluarea riscului
9. Justificare financiară și economică a investițiilor
10. Concluzii

Calculul veniturilor florăriei

După cum puteți vedea, într-o situație favorabilă, o florărie începe să se plătească de la sine după 3-4 luni de funcționare. Profit așteptat: 20.000 – 50.000 de ruble pe lună.

Desigur, cu un astfel de venit lunar, nu trebuie să vă așteptați ca afacerea dvs. să achite mai devreme decât după un an de activitate de succes.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Ideea de a-ți începe propria afacere probabil i-a venit în minte fiecărei persoane. Și comerțul cu flori este considerat o afacere relativ profitabilă, pentru că este greu de imaginat sărbătorile fără ele. Ce înseamnă vânzarea florilor? Un plan de afaceri trebuie să țină cont chiar și de cele mai mici detalii. Deci, cum să începeți tranzacționarea și să o faceți profitabilă?

Vanzarea flori: plan de afaceri

Desigur, mai întâi trebuie să rezolvi câteva lucruri mici. În special, trebuie să întocmiți un plan de afaceri precis și detaliat:

• Cercetați piața de vânzări.
• Alegeți un loc pentru a cumpăra bunuri.
• Completați documentele necesare.
• Găsiți un loc de închiriat.
• Cumpărare echipamentul necesar si bunuri.
• Angajeaza personal.
• Calculați valoarea capitalului de pornire.
• Realizați o campanie de publicitate.

Dacă sunteți interesat de cum să începeți să vindeți flori, atunci ar trebui să știți că atunci când creați orice afacere, fiecare mic detaliu este important. Acesta este singurul mod de a-l face cu adevărat profitabil.

Ce documente sunt necesare pentru comercializarea plantelor?

Trebuie remarcat imediat că nu este necesară o licență pentru a vinde flori. Prin urmare, trebuie doar să înregistrați fie un SRL, fie un antreprenor individual la serviciul fiscal. Proprietatea individuală este potrivită pentru dvs. dacă intenționați să lucrați exclusiv cu indivizii. Această opțiune are unele avantaje, în special un sistem simplificat contabilitate, precum și impozite mai mici.

Dacă nu sunteți singurul proprietar al unui magazin și intenționați să vă extindeți afacerea și să cooperați cu diferite companii, este mai bine să înregistrați o societate cu răspundere limitată.

Unde să închiriez o cameră?

Dacă intenționați să începeți o afacere de vânzare de flori, trebuie să știți că locația magazinului dvs. este extrem de importantă. Prin urmare, cel mai bine este să închiriați o cameră undeva într-un loc aglomerat, de exemplu, în zona centrală a orașului, într-o zonă turistică, într-un centru comercial etc.

Desigur, spațiile într-o zonă aglomerată vor costa mai mult. Dar o locație favorabilă determină în mare măsură succesul comerțului.

La urma urmei, destul de des oamenii cumpără flori impulsiv, fără a le planifica în avans. Prin urmare, este important ca magazinul tău să fie pe calea unei persoane care urmează să cumpere un buchet frumos.

În ceea ce privește magazinul în sine, este de dorit ca acesta să fie spațios. Atunci cumpărătorii nu vor trebui să se înghesuie într-o cameră mică.

Încercați să aranjați florile astfel încât să fie vizibile de oriunde în magazin - astfel clientul va avea posibilitatea de a alege în mod independent cele mai bune plante.

De ce echipament aveți nevoie pentru a începe?

După cum am menționat deja, florile sunt un produs care se deteriorează rapid. Prin urmare, trebuie să strângi bani în avans pentru echipamentul necesar. La urma urmei, fără el, vânzarea de flori este pur și simplu imposibilă. Planul de afaceri ar trebui să includă achiziția următoarelor materiale:

• Pentru început, veți avea nevoie de un frigider, deoarece în sezonul cald este important să păstrați florile proaspete.

• Dar în lunile de iarnă, principala amenințare la adresa produsului este frigul. Prin urmare, trebuie să achiziționați o perdea termică specială.

• Un magazin plin de flori trebuie sa aiba un sistem de aer conditionat, care va ajuta la crearea conditiilor optime de temperatura in orice perioada a anului.

• Nu uitați de standuri, mese pentru florari și alte piese de mobilier necesare pentru realizarea buchetelor de mobilier.

• Cel mai probabil, pe lângă florile proaspăt tăiate, veți vinde și alte produse - acestea vor necesita și mobilier, cum ar fi rafturi și rafturi.

• Pentru conservarea florilor, sunt necesare găleți, vaze, pulverizatoare și alte dispozitive.

• Apropo, asigurați-vă că există suficientă apă în magazin.

• Veți avea nevoie și de o casă de marcat. Apropo, pe măsură ce afacerea dvs. se dezvoltă, când sunt din ce în ce mai mulți clienți obișnuiți, probabil că veți avea nevoie de un computer și de un software. Acestea vor facilita procesul de urmărire a vânzărilor și, de asemenea, vor simplifica munca contabilului.

Aceasta este o listă de achiziții de bază. Puteți cumpăra restul lucrurilor de care aveți nevoie pentru muncă după deschiderea magazinului.

Consumabile de bază: ce să cumpăr?

Desigur, principalul lucru în afacerea ta sunt florile proaspete, proaspăt tăiate. Astăzi, piața lor din țara noastră este suficient de dezvoltată, doar 45% dintre produse vin la noi din străinătate. Trebuie doar să găsești o companie care crește sau livrează flori și să întocmești un acord cu ea. Apropo, multe organizații folosesc o franciză de flori.

Mulți oameni de afaceri începători întreabă ce plante să cumpere. Conform cercetare statistică, cei mai populari sunt trandafirii.

Crizantemele ocupă locul doi, iar garoafele ocupă locul trei. Prin urmare, aceste flori trebuie să fie prezente în sortimentul magazinului dumneavoastră.

Desigur, puteți achiziționa aproape orice plante care sunt utile pentru crearea de buchete. Și nu uitați de așa-numitele sezoniere - timp de câteva săptămâni (sau chiar zile) pe an, ghioceii, anemonele și lalelele devin deosebit de populare.

Desigur, vânzarea de flori este o afacere profitabilă. Dar pentru a-ți crește veniturile, ar trebui să te gândești la crearea compozițiilor. În acest scop, cel mai bine este să angajați un florar cu experiență, talentat. El va crea buchete originale din flori obișnuite - compozițiile sunt de obicei mai scumpe. În acest caz, veți avea nevoie de câteva materiale: ambalaj cadou, hârtie, panglici, fundite, strasuri și alte decorațiuni.

Apropo, vânzarea florilor în ghivece este o idee interesantă și profitabilă. Astfel de plante sunt mai scumpe, dar cu îngrijire adecvată pot fi păstrate luni de zile. În plus, florile de interior sunt cadouri populare deoarece, spre deosebire de florile tăiate, acestea nu se estompează.

Angajăm muncitori

O afacere de vânzare de flori poate deveni cu adevărat de succes, dar numai cu abordarea corectă. Nu este un secret pentru nimeni că eficiența tranzacționării depinde în mare măsură de calitatea serviciului. Prin urmare, atunci când intervieviți viitorii angajați, acordați atenție în primul rând unor calități precum abilitățile de comunicare și politețea.

Pentru început, veți avea nevoie de un vânzător, iar puțin mai târziu, de un florar. Dacă nu poți face contabilitate, va trebui să angajezi pe cineva pentru acest post (poate cu jumătate de normă). Poate fi necesar personal suplimentar atunci când extindeți o afacere, cum ar fi vânzarea de flori. Planul de afaceri în acest caz are propriile sale caracteristici.

Despre câteva nuanțe

După cum sa menționat deja, vânzarea plantelor este adesea sezonieră. Desigur, oamenii cumpără buchete în fiecare zi, dar există momente în care florile sunt la mare căutare.

Acest lucru se observă în principal în zilele speciale și de vacanță, de exemplu, prima și ultimul apel, balul de absolvire, 8 martie (nu uitați să cumpărați lalele, ghiocei și alte flori de primăvară), precum și Ziua Îndrăgostiților etc.

Fiți întotdeauna pregătiți pentru astfel de sărbători, cumpărați mai multe flori, creați în avans buchete ieftine și oferiți reduceri. Pe scurt, faceți totul pentru a atrage clienți.

Nuntile sunt o alta sursa de venit bun. Lasă-ți florarul să creeze buchete pentru mireasă. Butonierele pentru mire și domnișoarele de onoare făcute din flori proaspete devin din ce în ce mai populare - oferă și acest serviciu.

Idei pentru venituri suplimentare

Vânzarea florilor tăiate și a buchetelor originale este o afacere profitabilă. Dar afacerile și, prin urmare, profiturile, pot fi întotdeauna crescute cu nou nivel. De exemplu, în timp poți crea un serviciu de livrare de flori. Acest serviciu este foarte popular printre persoanele care nu au timp să meargă la cumpărături, precum și printre cumpărătorii care doresc să surprindă o persoană dragă.

Împreună cu plante de interior Puteți vinde oricând ghivece, îngrășăminte și alte articole mici. Destul de des, florăriile oferă clienților suveniruri. Acestea pot fi figurine, cutii, rame foto, tablouri, ceasuri, flori artificiale și alte cadouri.

Vânzarea florilor: avantaje și dezavantaje

Când începi o nouă afacere, este întotdeauna puțin înfricoșător. Prin urmare, mulți oameni sunt interesați de întrebarea dacă este profitabil să vindeți flori. Da, există o serie de dezavantaje semnificative în această chestiune. Pentru început, trebuie menționat că florile sunt un produs care se deteriorează relativ repede, așa că dacă comerțul nu are mare succes, pierderile pot fi destul de mari. Iar afacerea cu flori este sezonieră.

Pe de altă parte, există și avantaje importante. În special, unele magazine vând flori cu un markup de 200 sau chiar 300%. În plus, o astfel de afacere nu necesită un capital mare de pornire, vreo abilități specifice sau o experiență vastă. Cu abordarea corectă, vânzarea de flori poate deveni o afacere cu adevărat profitabilă.

Unde să începeți o afacere cu flori: cum să deschideți și să înregistrați o florărie, ce este necesar pentru a deschide (reclamă, echipamente, cheltuieli asociate), sediul și locația, politica de sortiment și complexitatea achiziționării de bunuri.

 

Aceasta nu este doar afaceri. În timp, se transformă într-un mod de viață. Ea fascinează, încântă și captivează. Cum? Contact constant cu natura. Sentimentul permanent că aduci o bucată de frumusețe în lume și oferi bucurie oamenilor. O activitate plină de emoții. Cei care odată s-au scufundat în partea de afaceri cu flori numai din cauza unor circumstanțe de forță majoră.

Cu toate acestea, vom vorbi despre abordarea corectă menționată, care vă va permite să obțineți profitul maxim posibil din tranzacționarea unui produs atât de complex.

Procedura de deschidere a unui magazin de flori

Să luăm în considerare problema de unde să începem și cum să organizăm corect comerțul cu flori.

Înregistrare

Procesul de înregistrare este poate cel mai simplu lucru afacere cu flori. Inregistreaza intreprinzatori individuali in conformitate cu 52.48.32 OKVED " Comerț cu amănuntul cu flori și alte plante, semințe și îngrășăminte.” Trebuie să alegeți un sistem de impozitare (UTII sau sistem simplificat de impozitare).

După înregistrarea întreprinderii, este necesar să achiziționați o casă de marcat și, de asemenea, să înregistrați casa de marcat la oficiu fiscal. Auto-înregistrarea va dura aproximativ două săptămâni. Este mai ușor să utilizați serviciul oferit de vânzătorii de case de marcat. În acest caz, procesul de înregistrare la fisc va dura maximum 3 zile.

Documentatie obligatorie

La un punct de vânzare cu amănuntul (indiferent de dimensiunea acestuia), trebuie să fie prezent un pachet de documente, iar cele mai multe dintre ele trebuie să fie disponibile clienților. Aceasta include:

• Permis de comerț (obținut de la guvern în conformitate cu N 381-FZ).
• Încheierea SES privind conformitatea.
• Cartea de reclamații și sugestii.
• Pret (optional).
• Lista de ambalare.

De asemenea, este de preferat să păstrați documentele rămase (contract de închiriere, certificat de înregistrare KKM, casa de marcat) la punctul de vânzare. Vânzătorii și florarii trebuie să aibă fișe medicale, precum și ecusoane cu nume complet și fotografie.

Certificare

Certificarea nu este necesară, dar există o avertizare. Acest document inspiră încredere și îl costă pe proprietarul afacerii costul unei fotocopii. Majoritatea furnizorilor de renume sunt supuși unei certificări voluntare. Tot ce trebuie să faceți este să luați o copie de la ei atunci când cumpărați produsul.

De ce ai nevoie pentru a deschide o afacere cu flori?

Publicitate

pe patru laturi. Cutia în sine costă aproximativ 1000 de dolari, dar acesta este doar vârful aisbergului. Cheltuiala principală este aprobarea autorității competente, care poate costa 10 mii de dolari (ora Moscovei). În regiuni, aceste cifre sunt mult mai mici, dar nu pot fi ignorate (un element de cheltuieli semnificativ).

Echipament pentru o florarie

Nu poți deschide fără frigider. camera de racire poate fi gata, dar este extrem de incomod. Este de preferat să o faci „pentru tine”. În același timp, nu este nevoie să apelați imediat la „maeștrii frigului”. Mai întâi trebuie să construiți „camera” în sine (mai profitabilă). O parte a frigiderului ar trebui să fie „goldă”. E bine dacă e un zid. Restul sunt „ferestre” din plastic realizate la măsurători individuale.

Este necesară o ușă, sau mai bine mai multe (în funcție de dimensiune). După ce camera este construită, în ea este instalat un sistem de splitare a casetei sau monobloc (eventual când există un alt perete „orb”). Împreună cu toate lucrările, camera frigorifică va costa între 120 și 200 de mii de ruble.

În tonare sau pavilioane mici, este instalat un sistem standard split cu opțiune de iarnă. În consecință, acesta este costul unei instalații tipice de aer condiționat.

Sunt necesare suporturi de flori și ghivece. Camerele mari sunt de obicei echipate cu rafturi și vaze de sticlă. În tonari și pavilioane mici, acestea sunt modele speciale (aproximativ 4 mii unu) și baloane de plastic (de la 80 la 150 de ruble fiecare) pentru ele.

Casa de marcat

Preț casă de marcat variază în intervalul de la 9 la 15 mii de ruble.

Achiziționarea unei tăieturi pentru un mic pavilion va costa aproximativ 40 de mii de ruble (ora Moscovei). Pentru a umple complet un magazin mare cu mărfuri: de la 300 la 400 de mii.

Costuri aferente

Este necesar ambalarea florilor. Pentru început, nu vă puteți lăsa prea purtat de schema de culori, cumpărați nuanțe universale: plasă, pâslă, mat, sisal, panglică. celofan transparent - nr. 1. Întotdeauna nevoie. Acesta este cel mai popular tip de ambalaj. În plus, veți avea nevoie de: sârmă pentru gerbere, bandă adezivă, bandă adezivă și un pistol de lipici. Instrumente: foarfece, foarfece, cuțite florale, tăietori de sârmă. Toate împreună vor costa aproximativ 5 mii de ruble.

Spatiu pentru o florarie si locatia acesteia

Un magazin sau un punct de vânzare cu amănuntul poate fi situat:

• În ton. O cameră mică pe roți. În esență, o remorcă pentru mașină.
• În pavilion. Camere mici, design modular.
• Într-o cameră separată (noroc rar, aproape nerealist).
• La parterul unei clădiri rezidențiale (doar primul rând).
• La mall.

Cele mai mici chirii sunt în centrele comerciale. Apoi - tonare și pavilioane.

Linie separată: magazin online. Merită să-l deschideți cu o afacere complet stabilită. Nu poate exista separat.

Amplasarea teritorială a florăriei (IMPORTANT!)

„Soarta” afacerii depinde, destul de mult, de alegerea corectă a locației pentru o cameră destinată unei florării de orice nivel.

Apropierea de o stație de metrou nu este întotdeauna un mare avantaj. Este important unde merge ieșirea din gară: oamenii vin acasă sau pleacă de acasă. Dar acesta nu este principalul lucru. Firul principal - autostrada. Oferă un debit mare.

Dacă alegeți un loc pe autostradă mai aproape de centrul orașului, atunci cel mai puternic trafic va fi acolo unde mișcarea este spre regiune și invers: atunci când sunteți în zone rezidențiale, trebuie să fiți direcționat spre centru.

Dacă magazinul este situat în apropiere de metrou, dar nu există drum în apropiere, este posibil să nu vă așteptați la vânzări zilnice mari. Desigur, dacă profesionalismul personalului este cel mai bun nivel superior, iar sortimentul este întotdeauna plin, inclusiv flori și plante exotice rare, mai devreme sau mai târziu întreprinderea va funcționa la capacitate maximă, dar acest lucru va dura cel puțin trei ani. În plus, va trebui să faci constant investiții financiare în publicitate, să plătești pentru un florar cu înaltă calificare și să menții sortimentul la nivelul corespunzător. Acest aranjament al unui salon de flori este o rublă prea lungă.

Există nuanțe. Nu fiecare piesă garantează o pornire rapidă. Puterea de cumpărare este redusă cu 50% dacă magazinul este situat:

• pe autostrăzi, pe marginile cărora mașinile au interzis să oprească.
• Pe o pistă cu copii de rezervă.
• Direct lângă o stație de transport în comun, unde parcarea este și imposibilă.

„Capcanele” ale chiriei

Dacă refuză concediu de inchiriere, ar trebui să fii atent. Nu poate exista o urgență. Vacanțele sunt o nevoie standard pentru toată lumea organizare comercială. Cel puțin, este necesar să aranjați spațiile, să aduceți echipamente, bunuri și să decorați vitrine. În cele mai multe cazuri, acest lucru durează o săptămână. Dacă aveți nevoie de reparații cosmetice sau de unele modificări, va dura o lună. Refuzul proprietarului de a respecta cerința standard servește drept motiv pentru a nu închiria imobilul. Cel mai probabil, fie nu există drepturi, fie vor fi dificultăți cu impozitarea.

Cerința plății în avans cu două luni este justificată doar pentru centrele comerciale. Cu toate acestea, în În ultima vreme Nici măcar ei nu o practică.

La întocmirea unui contract de închiriere, trebuie să clarificați dacă plata lunară este inclusă în sumă plăți comunale. Tarifele pentru energie electrică și locuințe și serviciile comunale pentru întreprinderile comerciale diferă semnificativ de tarifele pentru consumatori. Facturile de energie electrică pot ajunge la 300 de dolari pe lună. Preț îndepărtarea gunoiului de asemenea semnificativ mai mare. În plus, este necesar să se clarifice dacă locatorul are deloc acest acord. Dacă nu, atunci există riscul de a rămâne fără posibilitatea de a scăpa de recipientele de ambalare și alte gunoi, din care vor fi destul de multe.

Când închirieți într-un centru comercial sau într-o clădire rezidențială, trebuie să verificați imediat disponibilitatea oportunități de publicitate în aer liber. Ar putea cu ușurință să nu existe. În acest caz, este rezonabil să abandonați localul și să găsiți altul. Această regulă există și pentru pavilioane. Există situații în care înălțimea încăperii este de așa natură încât nu poate fi plasată publicitate exterioară din cauza neconcordanței cu planul arhitectural al zonei.

În general, la încheierea unui contract, ar trebui să solicitați ajutorul unui avocat. Nu este atât de scump, dar te poate scuti de o mulțime de necazuri, chiar și până în punctul în care perioada de alocare a terenului a proprietarului se termină. Va fi extrem de neplăcut dacă în câteva luni clădirea va fi demolată.

Caracteristicile sortimentului, ce culori se vinde

Pentru zone mici cea mai bună opțiune este un comerț cu flori proaspete tăiate. Culturile în ghivece și produsele aferente sunt extrem de rar căutate în astfel de locuri. Produsele din această categorie ocupă un spațiu prețios, care poate și trebuie folosit pentru a mări gama de tăieturi.

Sortiment pentru toner

Sortimentul este minim. Zona nu permite mentinerea unui nivel serios.

• garoafa ( mai multe culori: rosu, alb, pestrit).
• garoafa de tufiș ( mai multe culori: alb, roz, pestrițe).
• crizantema cu un singur cap ( alb, galben, liliac).
• Tufa de crizantema ( alb, galben, pestriț).
• Trandafir ( visiniu, alb, roz, galben, pestriț).
• Trandafir arbust (roz, alb).
• Gerbera (amestec).
• lalea ( din februarie până în iunie: alb, galben, roz).

Sortiment pentru pavilion

Dacă suprafața pavilionului este de aproximativ 10 mp, atunci sortimentul nu este practic diferit de cel din ton. Începând de la 18 mp puteți achiziționa deja: orhidee, anthurium, iris + crește numărul de soiuri de trandafiri.

Sortiment pentru magazin

Pornind de la o suprafață de 30 de metri, deja are sens să vinzi culturi în ghivece, pământ, ghivece, cutii. Pe o suprafață de 50 de metri sortimentul va fi complet:

• Toate tăieturile posibile, inclusiv exotice, într-un frigider mare.
• Flori artificiale. Flori uscate. Culturi în ghivece, inclusiv cele mari.
• Ghivece de toate tipurile: plastic, lut, ceramică.
• Soluri, îngrășăminte și alte preparate.
• Vaze: de la sticlă obișnuită până la lucrări originale.
• Cărți poștale.
• Diverse decoruri pentru casă și grădină.
• Literatură tematică.

Într-un magazin mare, puteți și ar trebui să organizați împachetarea cadourilor. Este încurajată producția de cărți poștale de designer. Se foloseste totul: flori uscate, margele, margele, panglica, hartie colorata. Principalul lucru este imaginația florarului.

Cum să achiziționați bunuri

Principala regulă imuabilă este nu vă blocați niciodată într-un singur furnizor, chiar daca are un super produs. Un fel de forță majoră și puteți rămâne nu numai fără profit din cauza lipsei de bunuri, dar și să suportați cheltuieli neprevăzute asociate cu salariile personal. În plus, trebuie luată în considerare și chiria.

Opțiunea ideală este să selectați trei furnizori principali. Următoarele țări sunt larg reprezentate pe piață: Olanda, Ecuador, Rusia. Aceasta înseamnă că trebuie să alegeți trei angrosisti. Dacă se întâmplă ceva cu unul, două treimi din mărfurile comandate vor fi primite în orice caz.

Columbia este foarte larg reprezentată în Rusia. Acest produs este potrivit doar pentru pavilioane. Trebuie vândut rapid. Pretul nu este relativ mare. Florile rusești sunt cu siguranță mai scumpe. Culturi în ghivece - Olanda și Rusia.

Pentru mici achiziții suplimentare care vor fi cu siguranță necesare la început, cel mai bun furnizor este " 7 culori V”. Acestea sunt prețuri accesibile, o selecție largă și o abordare flexibilă. Contactați managerul și toate restricțiile vor fi ridicate ( testat). Aceasta este o companie olandeză, internațională. În ceea ce privește alți furnizori, va trebui să vă alegeți singur, în funcție de prețurile acestora și de calitatea mărfurilor furnizate.

1. Achiziție principală

În procesul de lucru, se va forma sortimentul principal - articole și cantitățile acestora, care sunt vândute în orice caz. Aceasta va fi principala achiziție. Va trebui să plasați o precomandă pentru acesta de la toți furnizorii pentru a fi garantat că veți primi mărfurile în anumite zile. Este de preferat să plasați o astfel de comandă miercuri. În primul rând, va trebui să fie reînregistrat de mai multe ori, apoi achiziția principală va avea loc automat.

2. Achiziție suplimentară

Acesta este un punct destul de subtil care necesită experiență. Aici se cumpără flori și se așteaptă să fie vândute. Este aproape imposibil să creezi o listă stabilă. Trebuie luat în considerare faptul că achizițiile suplimentare sunt întotdeauna mai scumpe, deoarece reducerile se aplică la achiziția principală.

3. Cumpărături de sărbători

Pe 14 februarie se face o achiziție dublă. Mai mult, achiziția principală + suplimentară. Produsul trebuie comandat cu trei săptămâni înainte de vacanță. Unii angrosişti pot solicita ca comenzile să fie plasate cu o lună înainte de livrare. Cererea lor ar trebui să fie satisfăcută.

Comenzile pentru 8 martie se fac cu o lună înainte de 1. Această achiziție este de zece ori. Va fi necesară o plată în avans de cel puțin 30%. La planificarea mișcării fondurilor trebuie să se țină cont de acest aspect, precum și de faptul că prețurile cresc destul de serios.

Încercarea de a negocia plata după fapt cu furnizorii poate duce la acordul acestora și la rezultate dezastruoase. Risc de a rămâne fără bunuriîn cele mai multe zile de tranzacționare ale anului este prea mare. Cererile furnizorilor sunt mai mult decât justificate. Ei plătesc flori din fonduri proprii, care pur și simplu nu sunt suficiente pentru volumul vacanței. La licitații și plantații, florile nu se vând pe credit.

Prețuri

Markup standard este de 200%. Cu toate acestea, pentru un produs care pare mai scump, prețul ar trebui setat mai mare, deoarece scade periodic pentru o tăiere proaspătă. În plus, atunci când determinați costul florilor proaspăt tăiate, ar trebui să începeți de la prețul maxim al produsului, adică de la costul florilor achiziționate pentru achiziție suplimentară (este mai scumpă decât cea principală). Acest lucru se face pentru stabilitate. Clienților nu le plac prețurile în creștere. Cumpărătorii tind să caute flori în avans, cu câteva zile înainte de cumpărarea intenționată. Dacă produsul selectat devine brusc mai scump, persoana respectivă îl va cumpăra, dar nu va mai veni la acest magazin.

Reducere de preț

În afacerea cu flori, acest proces este obligatoriu și trebuie efectuat la timp. Florile sunt păstrate în frigider pentru o perioadă destul de lungă de timp, dar prețul pentru ele nu trebuie redus aspect, și după data achiziției. Nu ar trebui să așteptați ca prezentarea să se piardă. Acest lucru se va întâmpla imediat și irevocabil. Dacă florile nu sunt vândute în decurs de o săptămână, prețul lor ar trebui redus cu obligatoriu. Florăria ar trebui să le pună la treabă mai întâi.

Sezonalitate și sărbători

Comerțul cu flori este un proces inconstant, dar foarte previzibil. Scăderea se observă în perioadele următoare:

• Primele două săptămâni din ianuarie din cauza sărbătorilor.
• Postul Mare. Tranzacționare slabă pentru toate cele 49 de zile, cu excepția zilei de 8 martie.
• Sărbătorile de mai (vacanțe).
• Ultimele două săptămâni din august. Acest lucru se datorează pregătirii copiilor pentru școală.
• septembrie, începând din a doua săptămână. Cauză: sezonul de catifea.
• Ultimele două săptămâni din decembrie. Toată lumea se pregătește să sărbătorească Anul Nou.

Pe lângă aceste „eșecuri” standard, piața de flori reacționează la schimbările bruște ale cursurilor de schimb și la prăbușirile burselor de valori mobiliare. Motivele sunt greu de identificat, dar tendința este vizibilă. Dacă afacerile sunt conduse corect, acest lucru nu are un impact semnificativ asupra stării de lucruri.

Sărbătoarea principală este 8 martie. Tranzacționarea intensă a fost observată de aproape o săptămână. Graba principală are loc pe 6, 7, 8 martie. Al 4-lea, al 5-lea și al 9-lea pot fi comparate cu sărbători mai puțin semnificative. Apoi, în ordine descrescătoare: 14 februarie, 1 septembrie (achiziție principală dublă), Anul Nou, Ziua Profesorului, Ziua Tatyanei.

Când magazinul este situat în centrul orașului, sâmbăta și duminica sunt zile „liniștite”. Comerțul se oprește. În zonele rezidențiale, este invers: sâmbăta este cea mai aglomerată zi de tranzacționare a săptămânii.

rezumat

Cea mai avantajoasa varianta din toate punctele de vedere ar fi alegerea unei suprafete mari situate la parter centru comercial, cât mai aproape de grupul central de intrare. Desigur, amplasarea centrului comercial în sine trebuie să fie optimă și să îndeplinească cerințele de mai sus. Acesta va fi un început rapid.

Câteva reguli imuabile

• Nu poți să-ți pară rău pentru florile vechi. Un produs nelichid strică vitrina și aduce pierderi mult mai mari decât a scăpa de el.
• Banii pentru achiziționarea de produse conexe vândute trebuie puși imediat deoparte. Dacă îl amâni „pentru mai târziu”, s-ar putea să ajungi cu un magazin gol.
• Personalul trebuie făcut direct dependent de profit. Salariul este minim. Restul este un procent din venituri. Cu cât florarul câștigă mai mult, cu atât profitul magazinului este mai mare. Dependența este directă și foarte dură.

Este necesar să vă asigurați că florarul este fericit. Aceasta este creativitatea. Prea mult depind de el. Cu toate acestea, nu trebuie să vă pierdeți vigilența. Organizarea supravegherii video este cea mai bună soluție. Poți plăti mult, dar nu te poți lăsa înșelat. Din păcate, o afacere cu flori nu poate fi construită pe încredere, oricât de mult și-ar dori să fie așa. În caz contrar, proprietarul magazinului riscă ca profitul său să fie mai mic decât salariul vânzătorului.

Merită să deschizi o florărie ca franciză?

Una dintre opțiunile de deschidere a unui magazin de flori este achiziționarea unei francize a unui magazin existent. Cu această opțiune, obțineți un model de afaceri gata făcut, cu descriere detaliata de unde să cumpăr flori, cum să le depozitezi și răspunsuri la multe alte întrebări care apar în timpul funcționării magazinului. Dar trebuie să plătiți pentru această informație (după cum știți, brânza gratuită este doar într-o capcană de șoareci și chiar și atunci doar pentru al doilea șoarece).

Să ne uităm la exemplul ofertei de franciză Mnebouket, ce oferă cumpărarea unei francize în comparație cu deschiderea unui magazin de la zero.

tabel comparativ deschiderea unui magazin prin franciză și independent (conform prezentării Mnebuket)

Deschiderea de la zero

Franciza „Mnebuket”

Suma investiției inițiale este 430 000 ruble

Se atinge pragul de rentabilitate in secunda luna de munca.

Perioada de rambursare este 6 luni.

Profit mediu lunar din primul an de implementare a proiectului 121 000 freca.

2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului

Florarie - afaceri profitabile, care vă va permite să primiți profituri semnificative cu investiții minime, deoarece nici o sărbătoare sau sărbătoare nu este completă fără un buchet.

Sortiment de culori:

• garoafa, garoafa de tufis (minim 3 nuante);
• crizanteme (3-4 nuanțe);
• trandafiri (de la 10 la 15 nuanțe diferite);
• spray trandafiri (aproximativ 5 nuanțe);
• gerbera (3-5 nuanțe);
• lalele;
• bujori.

Pe lângă cele obișnuite teritoriul rusesc Ar trebui oferite și flori exotice aduse din țări tropicale:

• orhidee;
• strelitzia;
• frezie;
• anemone;
• ranunculus;
• irisi;
• anthuriums.

Tipurile rare de flori, spre deosebire de cele care sunt cumpărate în fiecare zi și în cantități mari, trebuie prezentate în mai multe exemplare. Pentru cumpărători, puteți tipări broșuri speciale care vă vor spune nu numai despre acest tip de plantă, ci și despre cum să o îngrijiți, condițiile de întreținere etc.

Gama de produse oferite:

• Flori tăiate;
• Aranjament floral realizat de un florar folosind materiale de ambalare care joacă un rol important în afacerea cu flori, pentru că de ei depinde design frumos buchete;
• Suveniruri.

Caracteristicile materialelor de ambalare:

• Ambalaje pentru cadouri pentru flori si aranjamente florale;
• Genți de mână din diverse materiale;
• hârtie de împachetat pentru toate gusturile;
• Cutii pentru ambalarea aranjamentelor florale;
• Cosuri pentru buchete;
• panglici, fundite florale, strasuri.

Pentru a crește profitul afacerii tale, poți oferi următoarele tipuri de servicii:

• Servicii pentru decorarea spaţiilor pentru sărbători;
• desfășurarea cursurilor de master despre florărie.

3. Descrierea pieței de vânzare

Astăzi există o concurență destul de mare pe piața magazinelor de flori. Există bariere reduse la intrare și perspective bune de dezvoltare. Astfel, pentru a vă ocupa locul în această nișă, trebuie să vă profitați la maximum de capacitățile și să găsiți modalități noi și originale de dezvoltare. Pe acest moment Florariile online devin deosebit de importante. Acest lucru se datorează faptului că oamenii folosesc din ce în ce mai mult internetul pentru a face cumpărături, inclusiv flori și buchete. Astăzi, florăriile vând nu numai flori, ci și coșuri cu dulciuri, vinuri, cadouri, decorate cu flori. Aceste cadouri devin deosebit de relevante în perioada sărbătorilor. În general, perioada de la sfârșitul lunii decembrie până la mijlocul lunii martie poate fi numită vârf din cauza cantitate mare sărbători în această perioadă de timp. Mulți vânzători de flori obțin mai mult profit în aceste 3,5 luni decât în ​​restul anului. Activitatea are loc și în mai și septembrie.

Există date de vârf specifice pentru vânzările de flori:

• 1 septembrie;
• 14 februarie;
• 7 - 9 martie;
• 25 mai.

Publicul țintă

Florile sunt cumpărate și oferite în mod activ de o gamă largă de cetățeni. Nucleul publicului țintă este tinerii activi cu vârsta cuprinsă între 18-35 de ani. Acest grup de cumpărători poate fi considerat grupul principal în ceea ce privește generarea de venituri din magazin: își dau flori unul altuia, părinților, bunicilor și plătesc pentru cumpărarea de flori pentru copii în perioada sărbătorilor.

Oamenii cumpără flori în diverse scopuri:

• Dorința de a felicita pe cineva pentru un eveniment special;
• Dorința de a arăta atenție sexului opus;
• Achiziționați un mijloc de decorare a interiorului atât al caselor private, cât și al locurilor publice.

4. Vânzări și marketing

5. Plan de producție

Scopul principal al proiectului este de a deschide o florărie și de a-și maximiza profiturile.

Revizuirea pieței imobiliare pentru a selecta sediul optim.

Cerințe pentru sediul magazinului:

Un pavilion staționar separat cu o suprafață de 20-40 m2 sau o cameră de aceeași zonă la parter cladire de birouri sau clădire rezidențială;

Ferestrele și intrarea ar trebui să se deschidă la prima linie sau să fie vizibile din aceasta;

Este de dorit ca clădirea să fie situată în apropierea carosabilului și lângă o stație de transport public;

Posibilitate de amplasare a unui semn;

Disponibilitate apă curentă și toaletă.

Înregistrarea unei persoane juridice.

Deschiderea propriei flori, Atentie speciala este necesar să se acorde atenție problemelor organizatorice și juridice. Este foarte important să aveți toate informațiile necesare și să lucrați conform legii pentru a evita diverse amenzi.

1. Forma organizatorica si juridica - antreprenor individual sau SRL.
2. Este mai profitabil pentru un antreprenor să aleagă sistemul de impozitare simplificat „Venituri minus cheltuieli” 15%.
3. Este obligatoriu să aveți un „Program de control sanitar și industrial”. Se efectuează o dată - după aprobarea de către Rospotrebnadzor.
4. Este obligatoriu sa ai contracte de deratizare, dezinfestare si dezinfectare.
5. Sistemele de ventilație și aer condiționat trebuie, de asemenea, întreținute și dezinfectate.
6. Este necesar un contract pentru îndepărtarea și eliminarea deșeurilor solide.
7. Există, de asemenea, cerințe pentru documentația internă a magazinului. Deci, organizația ar trebui să aibă:
   • jurnal pentru înregistrarea produselor expirate;
   • Jurnal de bord dezinfectant;
   • lista sortimentală de produse vândute.
8. Toate produsele vor necesita permise de igienă de la SES sau certificate de calitate corespunzătoare.
9. Merită verificat Cod vamalși reglementările lui Rosselkhoznadzor care se referă la plante.
10. Vă rugăm să rețineți că nu trebuie să obțineți o licență pentru a vinde flori, dar va trebui să obțineți un permis pentru a vinde flori.
11. Dacă acceptați plăți de la clienți folosind carduri bancare, va trebui să deschideți un cont curent.

6. Structura organizatorica

Personal:

• director - 1,
• vânzător/florărie - 2,
• curier - 1.

Numărul total de personal este de 4 persoane.

Cerințe pentru toți candidații:

• poziția de viață activă;
• abilități înalte de comunicare;
• bunăvoință;
• onestitate;
• disciplina;
• responsabilitate.

Cerințe pentru un florar:

• gust bun;
• capacitatea de a interesa cumpărătorul;
• experienta pe posturi similare;

Fond de salarii
Personal	Salariu pe 1 angajat (RUB)	Numărul de angajați	Salariul total (RUB)
Director
Vanzator/ florar
Curier
Fondul general de salarii

7. Plan financiar

Planul de vânzări al proiectului este prognozat ținând cont de sezonalitatea afacerii. O creștere treptată a volumelor de vânzări este prevăzută în primele 3 luni ale proiectului. În ciuda caracterului sezonier al acestei afaceri, structura de vânzări este diversificată în așa fel încât magazinul să facă în mod constant profit.

Astfel, scenariul de bază considerat este realist, iar proiectul are o rezervă pentru creșterea volumelor de vânzări în cazul unei intrări cu succes pe piață.

Plan de vânzări pentru primul an de implementare a proiectului, rub.

Structura vânzărilor		1 lună	2 luni	3 luni	4 luni	5 luni	6 luni
Flori tăiate	numărul de vânzări
	verificare medie, frecare
	total, frecare.
Aranjamente florale	numărul de vânzări
	factură medie, freacă.
	total, frecare.
Suveniruri	numărul de vânzări
	factură medie, freacă.
	total, frecare.
	numărul de vânzări
	verificare medie, frecare
	total, frecare.
Cursuri de master despre florărie	numărul de vânzări
	verificare medie, frecare
	total, frecare.
Venituri totale, frecare.

Structura vânzărilor		7 luni	8 luni	9 luni	10 luni	11 luni	12 luni
Flori tăiate	numărul de vânzări
	verificare medie, frecare
	total, frecare.
Aranjamente florale	numărul de vânzări
	factură medie, freacă.
	total, frecare.
Suveniruri	numărul de vânzări
	factură medie, freacă.
	total, frecare.
Servicii pentru decorarea spațiilor pentru sărbători	numărul de vânzări
	verificare medie, frecare
	total, frecare.
Cursuri de master despre florărie	numărul de vânzări
	verificare medie, frecare
	total, frecare.
Venituri totale, frecare.

Structura de achiziții pentru primul an de implementare a proiectului, rub.

Structura achizițiilor	1 lună	2 luni	3 luni	4 luni	5 luni	6 luni
Flori (vândute)
Flori (nevandute)
Flori, total:
Ambalare
Suveniruri
Total achiziții:

Structura achizițiilor	7 luni	8 luni	9 luni	10 luni	11 luni	12 luni
Flori (vândute)
Flori (nevandute)
Flori, total:
Ambalare
Suveniruri
Total achiziții:

Astfel, 15% din florile achiziționate rămân nevândute și sunt anulate ca pierderi. Markup pentru flori este de 200%, markup pentru suveniruri este de 100%. Costul ambalajului este de 5% din vânzarea buchetului.

Luând în considerare achiziția de bunuri, materii prime și consumabile, costul mediu lunar este de 384.500 de ruble.

Rezultatul financiar pentru primul an de activitate este prezentat în tabel. Profitul net mediu pentru primul an de funcționare este de 121.000 de ruble.

1 lună