Oferă o băutură. Dacă vrei să convingi o persoană de ceva, oferă-i o băutură caldă, precum ceai, cafea sau cacao, în timpul unei conversații. Dacă oferiți o băutură caldă, o persoană vă va percepe subconștient ca pe o persoană caldă, plăcută și ospitalieră. O băutură rece poate avea efectul opus. În mod obișnuit, oamenii simt frig și au poftă de mâncare și băuturi calde atunci când se simt izolați social. Satisface-le nevoia și vor deveni mai receptivi la cuvintele tale.

Puneți întrebări care presupun un răspuns pozitiv de „Da”.Începeți conversația punând întrebări care invită la un răspuns pozitiv, cum ar fi: „Astăzi vreme buna, nu?”, „Vrei să cumperi o mașină la un preț bun, nu-i așa?”

• Odată ce faci pe cineva să spună da, va fi mai ușor să-l faci să spună: „Da, îl voi cumpăra”.
• Cel mai bine este să pui întrebări vagi, dar asigură-te că soția ta știe de ce îi complimentezi pe cealaltă fată.

Rupe bariera atingerii. Indiferent dacă încheiați o înțelegere sau cereți pe cineva să iasă la o întâlnire, atingeți acea persoană în mod obișnuit. Atingere usoara vă poate crește șansele de a promova un produs sau serviciu - dorința interlocutorului de a se apropia este activată la nivel subconștient.

• Nu pune presiune pe oameni! Încercați să cereți persoanei o favoare după câteva săptămâni.
• În timpul conversației, încearcă să fii cât mai plăcut posibil. Dacă o persoană este atrasă de tine, vei avea șanse mai mari să obții ceea ce îți dorești.
• Există mai multe moduri de a arăta mai puternic. Puteți purta un costum negru, care este popular în rândul judecătorilor, poliției și clerului, sau puteți păstra o față neutră. Dar a fi dominant nu înseamnă întotdeauna a fi convingător. Dacă sunteți vânzător, mai degrabă doriți să intrați în legătură cu cumpărătorul decât să-l sperii. Dacă ești controlor, este mai probabil să ții oamenii în pumn, conducându-i și dominându-i.
• Aflați când să vă opriți. Sunt oameni care sunt foarte încăpățânați și sunt și cei care pur și simplu îi evită pe alții.
• Dacă sunteți de acord să plătiți mai târziu, semnați un contract și solicitați prezența unei terțe părți de încredere.
• Folosește aceleași metode ca și asistentul de vânzări pentru a te răzbuna pe el și a-l speria. De exemplu, atunci când cumpărați o mașină, purtați o conversație. Puneți întrebări la care cunoașteți răspunsurile: „Vânzările de mașini au scăzut, nu?” „Băieți, cred că ar trebui să anulați deja mașina din 2012!” Astfel, vânzătorul se va apleca înapoi pentru a vinde produsul. Amintiți-le angajaților că acestea salariu a refuzat, făcând-o întâmplător.
• Spune-ți părerea cu privire la situația în care se află persoana respectivă. Să presupunem că cineva a descoperit că poate vedea viitorul. Spune-i cât de speriat ai fost să descoperi ceva asemănător în tine. Poate că la început persoana nu vă va împărtăși o poveste despre darul său - așteptați câteva zile. Apoi spune-i despre faimosul parapsihic. Poate că acum persoana se va deschide. Trebuie să acționați pas cu pas - așa se deschid oamenii adesea.
• Nu vorbi prea mult. Sarcina ta este să înțelegi potențialii clienți, nu să le bagi în portofel. Demonstrați capacitatea de a asculta și de a înțelege, astfel încât oamenii să vadă că sunteți dispus să le serviți în beneficiul lor. Prea multe cuvinte sunt o pierdere de timp, atât ale tale, cât și ale potențialilor tăi clienți.
• Fă-i să se gândească: „De asta am nevoie!” Acest lucru va face mai ușor să convingi oamenii.

Avertizări

• Nu vorbi prea repede. Trebuie să fii încrezător, dar grăbirea prin tehnici poate duce la rezultate negative.
• Dacă cereți prea mult, cererea dvs. poate fi respinsă. Ai cerut ceva și crezi că șansele tale sunt mici? Tratează-ți bine această persoană și atunci când este binedispusă, cere ce ți-ai dorit. Dacă o persoană stare rea de spirit Probabil că se va enerva și mai tare.
• Nu încercați să convingeți o persoană să facă ceva decât dacă cererea contribuie la bunăstarea acesteia.
• Nu acționați precipitat și nu folosiți cuvinte nepotrivite în mesajele dvs.
• Odată ce o persoană află că ai manipulat-o, se va simți extrem de inconfortabil în compania ta. Gândește-te doar cât Tu urăsc vânzarea grea de bunuri și servicii sau un membru al familiei pasiv-agresiv.
• Fii atent când folosești tehnici de persuasiune asupra prietenilor. Uneori trebuie să iei o decizie în favoarea ta și să-i convingi pe alții de corectitudinea acesteia. Pe de altă parte, dacă faci asta prea des, oamenii pot crede că îi controlezi sau îi manipulezi. Acest lucru poate duce la consecințe nedorite.

Lumea modernă este arta comunicării. O mare parte a vieții tale depinde de modul în care comunici cu ceilalți și de modul în care îți scapi de ei. Acest lucru se aplică vieții tale personale, prietenilor și carierei tale. Adversarii tăi vor fi diferiți, dar capacitatea de a câștiga și de a-ți convinge interlocutorul în dispute va fi cu siguranță utilă.

Cum să convingi oamenii cu cuvinte și să obții ceea ce îți dorești?

Apropiați-vă de persoană. Arată cât de multe ai în comun cu interlocutorul tău. Acestea ar putea fi interese, opinii, hobby-uri, hobby-uri similare. Fă un compliment sau flatează ușor. Este mult mai ușor să convingi o persoană care se simte ca tine în spirit și simte simpatie.

Faceți o persoană să-și datoreze. Fă-i pe cineva cafea astăzi, fă-i un mic cadou sau fă-i o favoare. Mâine poți cere o favoare înapoi. Persoana se va simți îndatorată moral față de tine.

Vorbește rapid și cu încredere. Folosește elocvența pentru a-ți convinge interlocutorul. Nu vă sfiați de fluxul de cuvinte. Viteza vorbirii indică încrederea în cuvintele vorbitorului. Folosește argumente, fapte, exagerări, metafore.

Exploatează-ți punctele slabe. Fiecare persoană are nu numai armură, ci și slăbiciuni. Apăsați pe noblețe, milă, simțul datoriei, faimă, faimă, îngâmfare, egoism, generozitate, bunătate și alte instincte. Poți convinge o persoană găsind cheia potrivită.

Cere mai mult. Cereți unei persoane să împrumute 100 USD. Cel mai probabil va refuza, dar se va simți vinovat. După aceea, cere-i 10 dolari. El va îndeplini această cerere. Cere întotdeauna mai mult pentru a primi mai puțin.

Alege momentul potrivit. Timpul este totul. Dacă o persoană nu este într-o dispoziție bună, este ocupată sau nu vrea să vorbească, atunci este mai bine să nu înceapă. Începeți să vorbiți când persoana are chef, fericită sau în creștere. Astfel vei realiza mai repede ceea ce îți dorești.

Nu este necesar să vă certați cu interlocutorul dvs. Vrei să convingi o persoană, dar el spune contrariul? De acord, după aceasta adversarul nu va mai fi atât de beligerant. Nu vă certați direct, ci sunteți vag de acord, apoi continuați să insistați și să rămâneți la rândul vostru.

Fii asertiv atunci când convingi. Uneori nu ascultăm de oameni mai experimentați, ci de cei mai aserți. Oamenii activi și persuasivi inspiră încredere. Fii perseverent și nu renunța.

Dă ceva în schimb. Când vrei să convingi o persoană sau să ceri, trebuie să dai ceva în schimb. Ce vrea o persoană să primească și ce valoare poți oferi? Motivați-vă interlocutorul. Astfel vei avea mai multe șanse să-ți convingi adversarul.

Fă-l să fie de acord. Faceți persoana să rostească cuvântul „da” de mai multe ori. După aceasta, oamenii sunt mai pozitivi și gata să fie de acord cu multe lucruri.

Nu intra într-o ceartă sau conflict. Cum să obții ceea ce îți dorești? Rămâi calm chiar dacă atmosfera începe să fiarbă. Cel care cedează emoțiilor pierde.

Controlează-ți limbajul corpului. Ar trebui să vă urmăriți nu numai limba, ci și corpul. De multe ori oamenii nu ne ascultă atât de mult, ci se uită la comportamentul interlocutorului și trag concluzii. Fii deschis când vorbești. Nu vă încrucișați brațele și picioarele, nu vă înțepeniți și nu vă înclinați. Menține contactul vizual și zâmbește.

Când înveți să convingi oamenii cu cuvinte, viața va deveni radical mai bună.

Pentru a obține succesul, pentru a îmbunătăți relațiile cu colegii și pentru a-ți aranja viața personală, este important să știi cum să convingi oamenii. Schimbarea poziției unei persoane poate fi dificilă, dar există diverse mijloace de convingere pentru aceasta.

Cum să convingi o persoană: metode de influență verbală

Persuasiunea este o formă de influență psihologică asupra unei persoane în care rol principal juca verbal sau înseamnă vorbire: logică, argumentare clară, concluzii etc. Există mai multe tehnici psihologice eficiente care măresc capacitatea de persuasiune a vorbirii și, adesea, ajută la influențarea subconștientului interlocutorului.

A ști cum să convingi oamenii te va ajuta să-ți atingi obiectivul mai repede.

• Logici. Acceptarea de către o persoană a argumentelor tale depinde direct de logica discursului tău. Se manifestă într-o conexiune clară între judecăți, când un gând decurge în mod natural de la altul și în cele din urmă îl conduce pe interlocutor la concluzia de care aveți nevoie.
• Stimulare. Atunci când convingi, alege argumente care afectează interesele personale ale partenerului tău și „promite-i” beneficii sau amenință-l cu probleme.
• Reîncadrare. Aceasta este o tehnică psihologică de „inversare” a sensului unei afirmații. Cuvintele sunt coaja unui gând, dar același gând exprimat cu cuvinte diferite, poate schimba sensul exact invers. Astfel, cuvintele „cercetaș” și „spion” au aceeași valoare, dar sens complet diferit.
• Colorarea emoțională a vorbirii. Gradul de persuasivitate depinde în mare măsură de interesul personal și de emoționalitatea discursului.

Toate aceste metode vor funcționa numai dacă discursul tău este clar, expresiv și se distinge prin cultură înaltă și bună lexicon. Mormăitul neclar și confuz al unei persoane care are dificultăți în a găsi cuvintele potrivite nu va fi niciodată convingător.

Cum să convingi o persoană să facă ceva: înseamnă nonverbal

S-a remarcat de mult timp că prin contactul personal este mai ușor să convingi o persoană de ceva decât prin telefon. Este și mai greu să faci asta într-un mesaj scris. Cert este că mijloacele de comunicare non-verbale (non-vorbirii) joacă un rol uriaș în transmiterea informațiilor. Cu ajutorul lor, se transmit 60-80% din informații, iar ei sunt cei care sunt capabili să influențeze subconștientul unei persoane, indiferent de dorința acestuia.

Există multe tehnici de „reglare” psihologică a unui interlocutor. Aici sunt câțiva dintre ei.

• Oglindă. Repetarea discretă a mișcărilor partenerului îl face să aibă încredere în tine.
• Atingeri ușoare. Psihologii cred că o persoană, într-o conversație cu cineva în care are încredere, încearcă inconștient să-l atingă din când în când. Atingându-ți interlocutorul, îi demonstrezi astfel încrederea în el și îl faci să aibă o percepție pozitivă despre tine.
• Zâmbet. Acest mijloc universal de comunicare are un efect pozitiv asupra oamenilor și îi încurajează să aibă încredere în interlocutorul lor.
• Intonație expresivă. Intonația convingătoare și colorată pozitiv creează o atmosferă optimistă deosebită. Vrei să crezi o persoană care vorbește energic și chiar vesel.

Persuasivitatea nu trebuie confundată cu obsesia. Încercarea de a-ți convinge interlocutorul prea mult timp provoacă iritare și respingere. Prin urmare, dacă nu ați reușit să convingeți o persoană, atunci este mai bine să nu insistați și să amânați conversația până la un alt moment convenabil.

Astăzi pe blog: Cum funcționează psihologia persuasiunii, tehnicile psihologice de persuasiune, cum poți convinge o altă persoană sau, dacă vrei, arta persuasiunii.
(vezi jocuri psihologice)

Salutări, dragi cititori de blog, le doresc tuturor sănătate mintală.

Psihologia persuasiunii umane - impact asupra conștiinței

Psihologia persuasiunii umane se bazează pe faptul că, atunci când convinge, vorbitorul influențează conștiința persoanei care este convinsă, apelând la propria judecată critică. Esenta psihologia persuasiunii servește la clarificarea semnificației fenomenului, a relațiilor și relațiilor cauză-efect, evidențiind semnificația socială și personală a rezolvării unei anumite probleme.

Condamnările fac apel la gândirea analitică, în care predomină puterea logicii și a dovezilor și se realizează persuasivitatea argumentelor prezentate. Convingerea unei persoane ca influență psihologică ar trebui să creeze unei persoane convingerea că celălalt are dreptate și propria sa încredere în corectitudinea deciziei luate.

Psihologia persuasiunii umane și rolul vorbitorului

Percepția informațiilor persuasive depinde de cine o comunică, de cât de multă încredere are un individ sau publicul în ansamblu în sursa informației. Încrederea este percepția unei surse de informații ca fiind competentă și de încredere. O persoană care convinge pe cineva de ceva poate crea o impresie despre competența sa în trei moduri.

Primul- începe să exprime judecăţi cu care ascultătorii sunt de acord. Astfel, el va câștiga o reputație de persoană inteligentă.

Al doilea- să fie prezentat ca un specialist în domeniu.

Al treilea- vorbește cu încredere, fără nicio umbră de îndoială.

Fiabilitatea depinde de modul în care vorbește persuasorul. Oamenii au mai multă încredere într-un vorbitor atunci când sunt siguri că nu are intenția să-i convingă de nimic. Acei oameni care apără ceva care este împotriva propriilor interese par să fie, de asemenea, sinceri. Încrederea în vorbitor și încrederea în sinceritatea acestuia cresc dacă cel care convinge persoana vorbește repede. Vorbirea rapidă, în plus, îi privează pe ascultători de posibilitatea de a găsi contraargumente.

Atractivitatea comunicatorului (persuasatorului) afectează și eficacitatea psihologiei persuasiunii unei persoane. Termenul „atractivitate” se referă la mai multe calități. Aceasta este atât frumusețea unei persoane, cât și asemănarea cu noi: dacă vorbitorul are fie una, fie alta, informația pare mai convingătoare pentru ascultători.

Psihologia persuasiunii umane și rolul ascultătorului

Persoanele cu un nivel mediu de stima de sine sunt cel mai ușor de convins. Oamenii în vârstă sunt mai conservatori în opinia lor decât cei mai tineri. În același timp, atitudinile formate în adolescență și adolescența timpurie pot rămâne pe viață, întrucât impresiile dobândite la această vârstă sunt profunde și de neuitat.

Într-o stare de excitare puternică, agitație și anxietate a unei persoane, psihologia lui a persuasiunii (respectarea persuasiunii) crește. O bună dispoziție este adesea propice pentru persuasiune, în parte pentru că promovează gandire pozitiva, și parțial pentru că există o legătură între o bună dispoziție și un mesaj. Oamenii care sunt în bună dispoziție, tind să privească lumea prin ochelari de culoare trandafir. În această stare, ei iau decizii mai pripite, impulsive, bazându-se, de regulă, pe semne indirecte de informare. Nu este o coincidență, evident, că multe probleme de afaceri, cum ar fi încheierea de oferte, sunt decise în restaurant.

Conformerii sunt mai ușor de convins (acceptând cu ușurință opiniile altora) (test: Teoria Personalității). Femeile sunt mai susceptibile la convingere decât bărbații. Este posibil să nu fie deosebit de eficient psihologia persuasiuniiîn raport cu bărbații cu un nivel scăzut al stimei de sine, care sunt extrem de îngrijorați, după cum li se pare, de inutilitatea, alienarea lor, care sunt predispuși la singurătate, agresivi sau suspicioși și nu rezistenți la stres.

În plus, cu cât inteligența unei persoane este mai mare, cu atât atitudinea sa față de conținutul propus este mai critică, cu atât asimilează mai des informațiile, dar nu sunt de acord cu acestea.

Psihologia persuasiunii umane: logică sau emoții

În funcție de ascultător, o persoană este mai convinsă fie de logică și dovezi (dacă persoana este educată și are o minte analitică), fie de o influență îndreptată către emoții (în alte cazuri).

Psihologia persuasiunii poate fi eficientă atunci când influențează o persoană și provoacă frică. Această psihologie a persuasiunii este mai eficientă atunci când nu numai că sperie cu posibilele și probabile consecințe negative ale unui anumit comportament, dar oferă și modalități specifice de rezolvare a problemei (de exemplu, bolile, a căror imagine nu este greu de imaginat, sunt mai înspăimântătoare decât bolile despre care oamenii au o idee foarte vagă).

Cu toate acestea, folosirea fricii pentru a convinge și a influența o persoană nu poate trece de o anumită linie atunci când această metodă se transformă în terorism informațional, care este adesea observat atunci când se face reclame la diverse medicamente la radio și televiziune. De exemplu, ni se spune cu entuziasm câte milioane de oameni din întreaga lume suferă de cutare sau cutare boală, câți din populație, conform medicilor, ar trebui să facă gripă în această iarnă etc. Și acest lucru se repetă nu doar a doua zi după. zi, dar aproape în fiecare oră, și Se ignoră complet faptul că există oameni ușor de sugerat, care vor începe să inventeze aceste boli în ei înșiși, să alerge la farmacie și să înghită medicamente care nu sunt numai inutile în acest caz, ci și dăunătoare sănătății.

Din păcate, intimidarea în absența unui diagnostic precis este adesea folosită de medici, ceea ce contravine primei porunci medicale „nu face rău”. În același timp, nu ia în considerare faptul că sursa de informații care privează o persoană de liniște psihică și psihologică i se poate refuza încrederea.

O persoană este mai convinsă de informația care vine pe primul loc (efectul de primație). Totuși, dacă trece ceva timp între primul și al doilea mesaj, atunci al doilea mesaj are un efect de persuasiune mai puternic, deoarece primul a fost deja uitat (efectul recent).

Psihologia persuasiunii umane și modul în care este primită informația

S-a stabilit că argumentele (argumentele) date de o altă persoană ne conving mai puternic decât argumentele similare date nouă înșine. Cele mai slabe sunt cele date psihic, ceva mai puternice sunt cele date singure cu voce tare, iar cele mai puternice sunt cele date de altul, chiar dacă o face la cererea noastră.

Psihologia persuasiunii. Metode:

fundamental: reprezintă recurs direct interlocutorului, care este imediat și deschis introdus în toate informațiile care alcătuiesc
baza pentru dovedirea corectitudinii propunerii;

metoda contradictiei: se bazează pe identificarea contradicțiilor în argumentele persoanei care este convinsă și pe verificarea cu atenție a consecvenței propriilor argumente pentru a preveni o contraofensivă;

metoda „trage concluzii”: argumentele nu sunt prezentate deodată, ci treptat, pas cu pas, căutând acordul în fiecare etapă;

metoda „bucăturilor”: argumentele persoanei care este convinsă sunt împărțite în puternice (exacte), medii (controversate) și slabe (eronate); Ei încearcă să nu-l atingă pe primul, dar lovitura principală este dată celui din urmă;

ignora metoda: dacă faptul declarat de interlocutor nu poate fi infirmat;

metoda accentului: se pune accent pe argumentele prezentate de interlocutor și corespunzătoare intereselor comune („tu însuți o spui...”);

metoda argumentării în două sensuri: pentru o mai mare persuasivitate, subliniază mai întâi avantajele și apoi dezavantajele soluției propuse
întrebare; este mai bine dacă interlocutorul învață despre neajunsurile de la persuasor decât de la alții, ceea ce îi va da impresia că persuasorul este imparțial (această metodă este eficientă în special atunci când convinge o persoană educată, în timp ce o persoană slab educată se pretează mai bine cuiva. -argumentare laterală);

Metoda „Da, dar...”: utilizat în cazurile în care interlocutorul oferă dovezi convingătoare cu privire la avantajele abordării sale pentru rezolvarea problemei; mai întâi sunt de acord cu interlocutorul, apoi după o pauză oferă dovezi ale neajunsurilor demersului acestuia;

metoda de sprijin aparent: aceasta este o dezvoltare a metodei anterioare: argumentele interlocutorului nu sunt infirmate, ci, dimpotrivă, sunt prezentate noi argumente
în sprijinul lor. Apoi, când are impresia că persuasorul este bine informat, se dau contraargumente;

metoda bumerangului: interlocutorului i se restituie propriile argumente, dar îndreptate în sens invers; argumentele „pentru” se transformă în argumente
"împotriva".

Psihologia persuasiunii este eficientă atunci când:

1. când se referă la o singură nevoie a subiectului sau mai multe, dar de putere egală;

2. atunci când se desfășoară pe fundalul unei intensități scăzute a emoțiilor persuasatorului; entuziasmul și agitația sunt interpretate ca incertitudine și reduc eficacitatea argumentării sale; izbucnirile de furie și înjurăturile provoacă o reacție negativă din partea interlocutorului;

3. Când despre care vorbim despre probleme secundare care nu necesită reorientarea nevoilor;

4. când persuasorul are încredere în corectitudinea soluției propuse; în acest caz, o anumită doză de inspirație, un apel nu numai la minte, ci și la emoțiile interlocutorului (prin „contagiune”) vor contribui la sporirea efectului de persuasiune;

5. atunci când nu se propune doar al propriei persoane, ci se ia în considerare și argumentarea persoanei care este convinsă; aceasta dă un efect mai bun decât repetările repetate ale propriilor argumente;

6. când argumentarea începe cu o discuție a acelor argumente asupra cărora este mai ușor să se ajungă la un acord; trebuie să vă asigurați că persoana care este convinsă este mai des de acord cu argumentele: cu cât puteți obține mai multe asentimente, cu atât sunt mai mari șansele de a obține succes;

7. când a fost elaborat un plan de argumentare care ia în considerare posibilele contraargumente ale adversarului; acest lucru va ajuta la construirea logicii conversației și va facilita ca oponentul să înțeleagă poziția persuasorului.

Psihologia persuasiunii umane este potrivită atunci:

1. Când se arată importanța propunerii, posibilitatea și ușurința implementării acesteia;

2. Când prezintă puncte de vedere diferite și analizează previziuni (dacă sunt convinși, inclusiv negative);

3. Când semnificația avantajelor unei propuneri este crescută și amploarea dezavantajelor acesteia este redusă;

4. Când să ia în considerare caracteristici individuale subiectul, nivelul său educațional și cultural și selectați argumentele care îi sunt cele mai apropiate și mai înțelese;

5. Când unei persoane nu i se spune direct că greșește, în acest fel nu se poate decât să-și rănească mândria - și va face totul pentru a se apăra, poziția sa (este mai bine să spui: „Poate că greșesc, dar să vedem ...”);

6. Când, pentru a depăși negativismul interlocutorului, ei creează iluzia că ideea propusă îi aparține (pentru a face acest lucru, este suficient doar să-l conduci la gândul potrivit și să-i ofere posibilitatea de a trage o concluzie) ; nu parada argumentul interlocutorului imediat și cu aparentă ușurință, el va percepe acest lucru ca o lipsă de respect față de sine sau ca o subestimare a problemelor sale (ceea ce îl chinuiește pentru o lungă perioadă de timp, altele sunt permise în câteva secunde);

7. Când într-o dispută nu personalitatea interlocutorului este criticată, ci argumentele pe care acesta le dă, care sunt controversate sau incorecte din punctul de vedere al celui care convinge (este indicat să prefațați critica admițând că persoana care este convins are dreptate în ceva, acest lucru va ajuta să nu-l jignești);

8. Când se ceartă cât mai clar, verificând periodic dacă subiectul te înțelege corect; argumentele nu atrag, deoarece acest lucru este de obicei asociat cu îndoielile vorbitorului; frazele care sunt scurte și simple în construcție nu sunt construite conform normelor limbaj literar, dar conform legilor vorbirii orale; folosiți pauze între argumente, deoarece fluxul de argumente în modul monolog tocește atenția și interesul interlocutorului;

9. Când subiectul este inclus în discuție și luarea deciziilor, deoarece oamenii adoptă mai bine opiniile la care participă;

10. Când se opun punctului lor de vedere calm, tacticos, fără mentorat.

Aceasta se încheie revizuirea psihologiei persuasiunii umane; sper că postarea a fost utilă.
Le doresc tuturor mult succes!

Mulți dintre noi sunt buni în a convinge alți oameni. Avem abilități de persuasiune uneori chiar și inconștient, deoarece avem nevoie de ele în fiecare zi. Nu ne gândim de două ori când, știind intuitiv ce să oferim în schimb, îl convingem, de exemplu, pe soțul nostru să-și cumpere o rochie nouă.

1. Fii inteligent. Înainte de a începe să ceri ceva și să convingi, întreabă politicos dacă interlocutorul are timp să-ți asculte apelul. Îi vei arăta că îl respecți și îl consideri un om de afaceri ocupat.
2. Vorbește frumos. Conversația ta poate vrăji pe oricine dacă afirmațiile tale sunt frumoase, neobișnuite și interesante. Psihologia noastră funcționează în așa fel încât este mai greu pentru un vorbitor elocvent și chiar puțin obrăzător să-și refuze cererea. Adăugați mai multe cuvinte precum „Te rog”, „Îmi pare rău că te deranjez”, „Mulțumesc” la vocabularul tău. Dacă ți-ai atins deja obiectivul, nu uita să-ți exprimi recunoștința, altfel data viitoare ți se va refuza asistența.
3. Zâmbește mai des. Arată-ți carisma, zâmbește, menține o dispoziție veselă printre ceilalți și cu tine. Când oamenii sunt bine dispusi, poți obține orice din ei pentru că te vor asculta cu plăcere și, fără să se gândească la adevăratul sens al cuvintelor tale, îți vor accepta punctul de vedere.
4. Fa o favoare. Înainte de a convinge oamenii, fă ceva pentru ei. Vor simți că vă datorează și pur și simplu nu pot refuza cererea. Fă o regulă să faci fapte bune, pentru că binele revine întotdeauna.
5. Infectează cu o idee. Convinge-ți interlocutorul că ideea ta este unică, interesantă și pe deplin conformă cu interesele sale personale. Astfel vei atrage imediat atenția adversarului tău.
6. Surprinde. Nu poți fi complet evident și previzibil în persuasiunea ta. Încearcă să te asiguri că oamenii nici măcar nu realizează că îi conduci să-și îndeplinească dorințele.
7. Nu vă așteptați la un răspuns pozitiv. Fii pregătit să fii respins. Din anumite motive, atunci când ne așteptăm în interior să auzim un refuz, ni se răspunde „da”.
8. Nu-ți fie frică să spui adevărul. În zilele noastre, sinceritatea surprinde și uimește. Dacă înțelegi că nu poți convinge o persoană, recunoaște-i că vrei să-ți satisfaci exclusiv interesele. Cel mai probabil, el va fi pur și simplu uimit de o astfel de surpriză și va face ceea ce îi ceri.
9. Știi cum să te oprești. Dacă vezi că te-ai săturat de interlocutorul tău și se va plictisi, nu mai convinge, altfel importunitatea ta nu va duce la nimic.

Firma de succes

Succesul oricărei organizații comerciale se bazează pe stabilitate Financiară, a cărui existență este imposibilă fără cererea clienților pentru produse. Cum să convingi o persoană să cumpere un produs?

1. Părți luminoase. Vorbește doar despre calități pozitive bunuri, păstrând tăcerea în privința celor negative.
2. Numai că da. Nu folosiți niciodată particula „nu”. De exemplu: „Vrei sos pentru cartofii tăi?” sau „Probabil nu intenționezi să cumperi un televizor astăzi?” Cumpărătorul te ascultă și răspunde, desigur că nu. Tu însuți i-ai sugerat acest răspuns.
3. Fără negativitate. Nu vă amintiți de momentele proaste în fața cumpărătorului, pentru a nu-i strica starea de spirit. Nu vorbiți despre un caz defect, chiar dacă a fost un incident izolat, sau că furnizorul este lipsit de scrupule.
4. Economisind bani. Vorbește mai mult despre faptul că prin achiziționarea unui produs, clientul economisește mult timp și bani. Este mai bine să taceți cu privire la costurile sale.
5. Nu fi intruziv. Nimănui nu-i plac vânzătorii enervanti care încearcă să-și vândă rapid bunurile. Fii puțin mai rezervat și clienții vor veni la tine!