Dacă vă gândiți unde să începeți o afacere cu flori, mai întâi trebuie să decideți ce format va avea viitorul magazin și să estimați suma investiției.

Pentru a deschide o mică florărie de la zero veți avea nevoie vreo zece mii de dolari. Este posibil să puteți economisi bani, dar este mai bine să includeți exact această sumă în cheltuieli.

Calculați toate costurile înființării unui magazin și întocmiți un plan de afaceri. După ce am descris totul model financiar de lucru, puteți calcula cât de mult produs trebuie vândut pentru ca magazinul să înceapă să facă profit. Evaluați dacă vânzările pot atinge acest nivel. Gândiți-vă la cum puteți reduce costurile și puteți crește vânzările de flori.

De asemenea, trebuie să decideți de la bun început dacă veți lucra ca antreprenor individual, sau deschide o societate cu răspundere limitată. Înregistrare documente legale O poți face singur sau poți încredința această sarcină unor profesioniști. Este mai bine să ai încredere într-o companie specializată în pregătirea documentelor pentru începerea unei afaceri, mai ales că diferența de costuri este destul de mică.

Odată ce ați scris un plan de afaceri și ați înregistrat compania, puteți începe să căutați locații și furnizori potriviti.

Cum să găsiți o locație potrivită

Când căutați spații, este important să aveți o bună înțelegere a așa-numitei hărți a zonei de tranzacționare. Este de preferat să deschideți un magazin în apropierea unui centru de afaceri mare; este mai bine dacă sunt două sau trei în apropiere. Acest lucru va atrage clienți corporativi care plasează adesea comenzi mari pentru cantitate mare angajati. În acest caz, nu va trebui să vă gândiți cum să atrageți clienți suplimentari înainte de sărbători. Mai multe comenzi corporative pot aduce la fel de mult profit pe cât faci într-o lună medie.

Pentru un salon de flori, o cameră cu o suprafață de optsprezece până la treizeci de metri pătrați va fi suficientă.

În plus, datorită apropierii sale de centrul de afaceri, magazinul dvs. va mai multi clientiîntr-o zi. Dacă oamenii vă comandă buchetele și aranjamentele pentru firmele lor pentru că le plac, vor începe să comande buchete pentru ei, pentru soții, rude etc.

Cu toate acestea, trebuie să țineți cont de faptul că închirierea spațiilor situate în apropierea unui centru de afaceri este mult mai scumpă decât închirierea într-o zonă rezidențială. Și încă ceva: este întotdeauna dificil să găsești un loc de parcare lângă centrul de afaceri.

Dar, în orice caz, dacă poți închiria o cameră într-un astfel de loc, este un mare succes, deoarece amplasarea salonului la intersecția multor fluxuri umane este cea mai avantajoasă. Viața este în plină desfășurare în timpul orelor de lucru, oamenii cumpără buchete mai scumpe pentru ocazii legate de muncă, dar pentru ei înșiși, de regulă, iau ceva mai ieftin.

Desigur, puteți deschide un magazin într-o zonă rezidențială. Veți beneficia semnificativ de închirierea spațiilor; în plus, dacă zona rezidențială este foarte mare, va exista un anumit cerc de cumpărători obișnuiți care locuiesc în zona dumneavoastră. Dar trebuie să acordați atenție fluxurilor de clienți Atentie speciala. Opțiunea ideală este să desenezi o hartă a zonei înainte de a alege o cameră, să vezi unde se află școala, unde sunt marile magazine, centrele alimentare etc.

Dacă există birouri în apropiere, analizați în ce fel merg oamenii la serviciu și în ce direcție merg de la serviciu. Chiar dacă ați închiriat deja o cameră, veți avea nevoie de o hartă comercială a zonei. Cu ajutorul lui, trebuie să vă planificați munca viitoare.

Înainte de a închiria o cameră, trebuie să acordați atenție unui alt punct foarte important. Luați în considerare dacă magazinul dvs. va fi ușor de găsit de către clienți. Dacă închiriezi spații în curți, cel mai probabil vei avea probleme cu fluxul de clienți. Desigur, vor exista clienți obișnuiți, dar nu ar trebui să contați pe un aflux continuu de noi vizitatori. O vitrină frumos decorată pe o stradă este cea mai buna publicitate pentru o florarie.

Înainte de deschiderea salonului, spațiile trebuie renovate. În zilele noastre există multe reviste despre design interior, în care poți obține o mulțime de idei despre cum să faci renovari cu resurse minime, chiar dacă camera este într-o stare proastă.

Cum să alegi furnizorii

Acum furnizorii oferă o gamă foarte largă. Florile care în urmă cu zece ani puteau fi văzute doar în cataloage sau care erau aduse doar la comandă sunt astăzi întotdeauna disponibile spre vânzare gratuită. Furnizorii sunt multi, ii poti alege pe cei ale caror conditii iti sunt cele mai potrivite.

Când tocmai îți începi afacerea, este mai bine să alegi furnizori care au achiziții minime în vrac. Acest lucru va face posibilă achiziționarea de bunuri mai des și în cantități mici. În acest fel, puteți evita achiziționarea de echipamente frigorifice scumpe pentru depozitarea florilor și, de asemenea, puteți determina care flori se vând mai bine și care nu se vând la fel de bine.

De ce echipament vei avea nevoie?

Este recomandabil să aveți un frigider într-o florărie, așa că la deschidere, trebuie să includeți costul mediu al acestuia în cheltuieli. La început, vă puteți descurca fără frigider, pentru că acum există o mulțime de companii de furnizare de flori și puteți cumpăra flori în loturi mici. Deși sunt puține comenzi, nu veți avea nevoie de un frigider. Dar când afacerea ta este suficient de dezvoltată, îți vei putea permite un frigider și vei avea nevoie de el.

Dar dacă tot decideți să cumpărați un frigider, nu trebuie să îl plasați în interiorul cabinei, acest lucru face o impresie neplăcută cumpărătorului.

Este foarte important să vă echipați corespunzător loc de tranzacționare. Chiar și în aranjarea culorilor există multe subtilități. Puteți aranja florile astfel încât vizual să pară că sunt multe. Trebuie să puteți alege sortimentul în așa fel încât efectul de volum să fie creat în salon. Veți avea nevoie de rafturi și recipiente pentru flori.

Pentru a organiza munca normală în salon, este necesar cel puțin un computer. De asemenea, sunt necesare un scanner, un copiator și un fax, dar acestea pot fi amplasate la domiciliul managerului magazinului, adică propriile resurse pot fi utilizate la maximum.

Cum se selectează personalul

Opțiunea ideală este să angajezi patru florari care vor lucra în ture. Doi florarii care lucrează într-un singur schimb vor putea deservi clienții mai rapid și vor putea onora mai multe comenzi. Desigur, puteți începe cu două, dar lucrul singur este incomod. Dacă florarul este singur în magazin, nu poate merge nicăieri în timpul zilei. La urma urmei, nu poate închide magazinul în timpul absenței sale, așa că patru angajați este cel mai optim număr.

Dacă nu este posibil să angajați atât de mulți angajați deodată, puteți invita un asistent florar; munca lui este plătită de cel puțin două ori mai ieftin. Un asistent poate să nu lucreze în salon toată ziua, ci doar în timpul în care managerul este absent din magazin. Elevii lucrează în astfel de poziții cu plăcere; numără și prelucrează flori. Puteți invita asistenți în weekenduri, când conducerea magazinului este în vacanță.

Cum să planificați un sortiment

Este necesar să fie atent studiază gama concurenților tăiși să înțeleagă ce vând în principal. Dacă unele flori sunt vândute, înseamnă că există cerere pentru ele, acest lucru trebuie luat în considerare. În același timp, nu trebuie să vă fie teamă să aduceți ceva nou afacerii, să faceți oferte originale clienților, să le depășiți întotdeauna puțin așteptările, să oferiți mai mult decât alții.

Plimbați-vă prin zona dvs. și vedeți ce vând concurenții dvs. În acest fel, puteți înțelege ce este solicitat pentru ce.

Fiecare floare are propria sa durată de viață și costă o anumită perioadă de timp. Când un salon abia se deschide, poți doar ghici ce flori vor fi căutate, chiar dacă ai analizat ce cumpără colegii tăi din zonă. Prin urmare, în primele luni de lucru este mai bine să cumpărați flori care durează mult timp. Acest lucru va asigura, de asemenea, că magazinul dvs. este bine aprovizionat și va crea impresia de abundență și de o gamă largă. Anthurium ramane proaspat o saptamana, orhideele rezista foarte mult timp, in special cymbidium si dendrobium, phalaenopsis in ghivece poate rezista in general cateva luni. Florile în ghivece pot fi vândute împreună cu el și tăiate pentru un buchet. Oamenii cumpără de bunăvoie crizanteme atât pentru casă, cât și ca cadouri, așa că și crizantemele pot fi achiziționate în cantități mari. De asemenea, sortimentul trebuie să includă trandafiri și gerbere.

Pentru a începe o florărie, este mai bine să formați un sortiment de bază de flori care nu își pierd prezentarea pentru o lungă perioadă de timp: anthurium, orhidee, crizanteme.

Este foarte important să ne asigurăm că sortimentul este larg nu numai în nume, ci și în paleta de culori. Cu siguranță trebuie să cumpărați flori alb. Acest Trandafir alb, crizanteme albe, gerbere albe, orhidee albă. Este mai dificil cu florile de primăvară; trebuie să existe lalele și narcise.

Inițial, puteți vinde buchete într-o singură gamă pentru a vedea ce culori vor fi solicitate. De asemenea, este util să vii cu buchete standard, împodobite într-un anumit fel, pentru o sumă dată, care vor fi mereu la vânzare. Treptat, pe măsură ce vă construiți o bază de clienți, veți studia cererea, veți compara vânzările cu florile vândute de concurenții dvs. și veți face ajustări la costul buchetelor și culorilor dvs.

Sortimentul trebuie să includă plante de interior ieftine.

La început, când sunteți încă limitat în fonduri, puteți achiziționa plante de interior care pot fi vândute individual sau folosite în combinație cu flori proaspete. Există multe astfel de plante. De exemplu, begonia pestriță arată impresionant în buchete; speciphylum oferă un volum bun, care poate rezista într-un buchet câteva luni. Buchetele care combină plante de interior și flori tăiate arată întotdeauna foarte voluminoase și scumpe.

Puteți organiza o expoziție de buchete gata făcute în salon și puteți face un marcaj special pentru fiecare buchet pentru design.

Este foarte important să aranjați corect florile în salon. Nu ar trebui să fie la același nivel. În plus, la aranjare mare importanță are o tranziție lină de culoare. Să fie flori roz lângă cele roșii. Este important să creați impresia că există multe flori. Pentru a face acest lucru, puteți adăuga plante și ramuri de interior suplimentare; acestea oferă volum și înălțime. Aranjamentul ar trebui să fie treptat. De asemenea, ar trebui să încercați să vă asigurați că trandafirii și orice alte flori au aceeași lungime.

Ideea deschiderii propria afacere, probabil că a vizitat fiecare persoană. Și comerțul cu flori este considerat o afacere relativ profitabilă, pentru că este greu de imaginat sărbătorile fără ele. Ce înseamnă vânzarea florilor? Un plan de afaceri trebuie să țină cont chiar și de cele mai mici detalii. Deci, cum să începeți tranzacționarea și să o faceți profitabilă?

Vanzarea flori: plan de afaceri

Desigur, mai întâi trebuie să rezolvi câteva lucruri mici. În special, trebuie să întocmiți un plan de afaceri precis și detaliat:

• Cercetați piața de vânzări.
• Alegeți un loc pentru a cumpăra bunuri.
• Completați documentele necesare.
• Găsiți un loc de închiriat.
• Cumpărare echipamentul necesar si bunuri.
• Angajeaza personal.
• Calculați valoarea capitalului de pornire.
• Realizați o campanie de publicitate.

Dacă sunteți interesat de cum să începeți să vindeți flori, atunci ar trebui să știți că atunci când creați orice afacere, fiecare mic detaliu este important. Acesta este singurul mod de a-l face cu adevărat profitabil.

Ce documente sunt necesare pentru comercializarea plantelor?

Trebuie remarcat imediat că nu este necesară o licență pentru a vinde flori. Prin urmare, trebuie doar să înregistrați fie un SRL, fie un antreprenor individual la serviciul fiscal. Proprietatea individuală este potrivită pentru dvs. dacă intenționați să lucrați exclusiv cu indivizii. Această opțiune are unele avantaje, în special un sistem simplificat contabilitate, precum și impozite mai mici.

Dacă nu sunteți singurul proprietar al unui magazin și intenționați să vă extindeți afacerea și să cooperați cu diferite companii, este mai bine să înregistrați o societate cu răspundere limitată.

Unde să închiriez o cameră?

Dacă intenționați să începeți o afacere de vânzare de flori, trebuie să știți că locația magazinului dvs. este extrem de importantă. Prin urmare, cel mai bine este să închiriați o cameră undeva într-un loc aglomerat, de exemplu, în partea centrală a orașului, într-o zonă turistică, în centru comercial etc.

Desigur, spațiile într-o zonă aglomerată vor costa mai mult. Dar o locație favorabilă determină în mare măsură succesul comerțului.

La urma urmei, destul de des oamenii cumpără flori impulsiv, fără a le planifica în avans. Prin urmare, este important ca magazinul tău să fie pe calea unei persoane care urmează să cumpere un buchet frumos.

În ceea ce privește magazinul în sine, este de dorit ca acesta să fie spațios. Atunci cumpărătorii nu vor trebui să se înghesuie într-o cameră mică.

Încercați să aranjați florile astfel încât să fie vizibile de oriunde în magazin - astfel clientul va avea posibilitatea de a alege în mod independent cele mai bune plante.

De ce echipament aveți nevoie pentru a începe?

După cum am menționat deja, florile sunt un produs care se deteriorează rapid. Prin urmare, trebuie să strângi bani în avans pentru echipamentul necesar. La urma urmei, fără el, vânzarea de flori este pur și simplu imposibilă. Planul de afaceri ar trebui să includă achiziția următoarelor materiale:

• Pentru început, veți avea nevoie de un frigider, deoarece în sezonul cald este important să păstrați florile proaspete.

• Dar în lunile de iarnă, principala amenințare la adresa produsului este frigul. Prin urmare, trebuie să achiziționați o perdea termică specială.

• Un magazin plin de flori trebuie sa aiba un sistem de aer conditionat, care va ajuta la crearea conditiilor optime de temperatura in orice perioada a anului.

• Nu uitați de standuri, mese pentru florari și alte piese de mobilier necesare pentru realizarea buchetelor de mobilier.

• Cel mai probabil, pe lângă florile proaspăt tăiate, veți vinde și alte produse - acestea vor necesita și mobilier, cum ar fi rafturi și rafturi.

• Pentru conservarea florilor, sunt necesare găleți, vaze, pulverizatoare și alte dispozitive.

• Apropo, asigurați-vă că există suficientă apă în magazin.

• Veți avea nevoie și de o casă de marcat. Apropo, pe măsură ce afacerea dvs. se dezvoltă, când sunt din ce în ce mai mulți clienți obișnuiți, probabil că veți avea nevoie de un computer și de un software. Acestea vor facilita procesul de urmărire a vânzărilor și, de asemenea, vor simplifica munca contabilului.

Aceasta este o listă de achiziții de bază. Puteți cumpăra restul lucrurilor de care aveți nevoie pentru muncă după deschiderea magazinului.

Consumabile de bază: ce să cumpăr?

Desigur, principalul lucru în afacerea ta sunt florile proaspete, proaspăt tăiate. Astăzi, piața lor din țara noastră este suficient de dezvoltată, doar 45% dintre produse vin la noi din străinătate. Trebuie doar să găsești o companie care crește sau livrează flori și să întocmești un acord cu ea. Apropo, multe organizații folosesc o franciză de flori.

Mulți oameni de afaceri începători întreabă ce plante să cumpere. Conform cercetare statistică, cei mai populari sunt trandafirii.

Crizantemele ocupă locul doi, iar garoafele ocupă locul trei. Prin urmare, aceste flori trebuie să fie prezente în sortimentul magazinului dumneavoastră.

Desigur, puteți achiziționa aproape orice plante care sunt utile pentru crearea de buchete. Și nu uitați de așa-numitele sezoniere - timp de câteva săptămâni (sau chiar zile) pe an, ghioceii, anemonele și lalelele devin deosebit de populare.

Desigur, vânzarea de flori este o afacere profitabilă. Dar pentru a-ți crește veniturile, ar trebui să te gândești la crearea compozițiilor. În acest scop, cel mai bine este să angajați un florar cu experiență, talentat. El va crea buchete originale din flori obișnuite - compozițiile sunt de obicei mai scumpe. În acest caz, veți avea nevoie de câteva materiale: ambalaj pentru cadouri, hârtie, panglici, fundite, strasuri și alte decorațiuni.

Apropo, vânzarea florilor în ghivece este interesantă și idee profitabilă. Astfel de plante sunt mai scumpe, dar cu îngrijire adecvată pot fi păstrate luni de zile. În plus, florile de interior sunt cadouri populare deoarece, spre deosebire de florile tăiate, acestea nu se estompează.

Angajăm muncitori

O afacere de vânzare de flori poate deveni cu adevărat de succes, dar numai cu abordarea corectă. Nu este un secret pentru nimeni că eficiența tranzacționării depinde în mare măsură de calitatea serviciului. Prin urmare, atunci când intervieviți viitorii angajați, acordați atenție în primul rând unor calități precum abilitățile de comunicare și politețea.

Pentru început, veți avea nevoie de un vânzător, iar puțin mai târziu, de un florar. Dacă nu poți face contabilitate, va trebui să angajezi pe cineva pentru acest post (poate cu jumătate de normă). Poate fi necesar personal suplimentar atunci când extindeți o afacere, cum ar fi vânzarea de flori. Planul de afaceri în acest caz are propriile sale caracteristici.

Despre câteva nuanțe

După cum sa menționat deja, vânzarea plantelor este adesea sezonieră. Desigur, oamenii cumpără buchete în fiecare zi, dar există momente în care florile sunt la mare căutare.

Acest lucru se observă în principal în special și sărbători, de exemplu, primul și ultimul apel, balul de absolvire, 8 martie (nu uitați să cumpărați lalele, ghiocei și alte flori de primăvară), precum și Ziua Îndrăgostiților etc.

Fiți întotdeauna pregătiți pentru astfel de sărbători, cumpărați mai multe flori, creați în avans buchete ieftine și oferiți reduceri. Pe scurt, faceți totul pentru a atrage clienți.

Nuntile sunt o alta sursa de venit bun. Lasă-ți florarul să creeze buchete pentru mireasă. Butonierele pentru mire și domnișoarele de onoare făcute din flori proaspete devin din ce în ce mai populare - oferă și acest serviciu.

Idei pentru venituri suplimentare

Vânzarea florilor tăiate și a buchetelor originale este o afacere profitabilă. Dar afacerile și, prin urmare, profiturile, pot fi întotdeauna crescute cu nou nivel. De exemplu, în timp poți crea un serviciu de livrare de flori. Acest serviciu este foarte popular printre persoanele care nu au timp să meargă la cumpărături, precum și printre cumpărătorii care doresc să surprindă o persoană dragă.

Împreună cu plante de interior Puteți vinde oricând ghivece, îngrășăminte și alte articole mici. Destul de des, florăriile oferă clienților suveniruri. Acestea pot fi figurine, cutii, rame foto, tablouri, ceasuri, flori artificiale și alte cadouri.

Vânzarea florilor: avantaje și dezavantaje

Când începeți o nouă afacere, este întotdeauna puțin înfricoșător. Prin urmare, mulți oameni sunt interesați de întrebarea dacă este profitabil să vindeți flori. Da, există o serie de dezavantaje semnificative în această chestiune. Pentru început, trebuie menționat că florile sunt un produs care se deteriorează relativ repede, așa că dacă comerțul nu are mare succes, pierderile pot fi destul de mari. Iar afacerea cu flori este sezonieră.

Pe de altă parte, există și avantaje importante. În special, unele magazine vând flori cu un markup de 200 sau chiar 300%. În plus, o astfel de afacere nu necesită un capital mare de pornire, vreo abilități specifice sau o experiență vastă. Cu abordarea corectă, vânzarea de flori poate deveni o afacere cu adevărat profitabilă.

Unde să începeți o afacere cu flori: cum să vă deschideți și să vă înregistrați florarie, ceea ce este necesar pentru deschidere (reclamă, echipamente, costuri asociate), sediul și locația, politica de sortiment și complexitatea achiziției de bunuri.

 

Aceasta nu este doar afaceri. În timp, se transformă într-un mod de viață. Ea fascinează, încântă și captivează. Cum? Contact constant cu natura. Sentimentul permanent că aduci o bucată de frumusețe în lume și oferi bucurie oamenilor. O activitate plină de emoții. Cei care odată s-au scufundat în partea de afaceri cu flori numai din cauza unor circumstanțe de forță majoră.

Cu toate acestea, vom vorbi despre abordarea corectă menționată, care vă va permite să obțineți profitul maxim posibil din tranzacționarea unui produs atât de complex.

Procedura de deschidere a unui magazin de flori

Să luăm în considerare problema de unde să începem și cum să organizăm corect comerțul cu flori.

Înregistrare

Procesul de înregistrare este poate cel mai ușor lucru în afacerea cu flori. Inregistreaza intreprinzatori individuali in conformitate cu 52.48.32 OKVED " Cu amănuntul flori și alte plante, semințe și îngrășăminte.” Trebuie să alegeți un sistem de impozitare (UTII sau sistem simplificat de impozitare).

După înregistrarea întreprinderii, este necesar să achiziționați o casă de marcat și, de asemenea, să înregistrați casa de marcat la oficiu fiscal. Auto-înregistrarea va dura aproximativ două săptămâni. Este mai ușor să utilizați serviciul oferit de vânzătorii de case de marcat. În acest caz, procesul de înregistrare la fisc va dura maximum 3 zile.

Documentatie obligatorie

La un punct de vânzare cu amănuntul (indiferent de dimensiunea acestuia), trebuie să fie prezent un pachet de documente, iar cele mai multe dintre ele trebuie să fie disponibile clienților. Aceasta include:

• Permis de comerț (obținut de la guvern în conformitate cu N 381-FZ).
• Încheierea SES privind conformitatea.
• Cartea de reclamații și sugestii.
• Pret (optional).
• Lista de ambalare.

De asemenea, este de preferat să păstrați documentele rămase (contract de închiriere, certificat de înregistrare KKM, casa de marcat) la punctul de vânzare. Vânzătorii și florarii trebuie să aibă fișe medicale, precum și ecusoane cu nume complet și fotografie.

Certificare

Certificarea nu este necesară, dar există o avertizare. Acest document inspiră încredere și îl costă pe proprietarul afacerii costul unei fotocopii. Majoritatea furnizorilor de renume sunt supuși unei certificări voluntare. Tot ce trebuie să faceți este să luați o copie de la ei atunci când cumpărați produsul.

De ce ai nevoie pentru a deschide o afacere cu flori?

Publicitate

pe patru laturi. Cutia în sine costă aproximativ 1000 de dolari, dar acesta este doar vârful aisbergului. Cheltuiala principală este aprobarea autorității competente, care poate costa 10 mii de dolari (ora Moscovei). În regiuni, aceste cifre sunt mult mai mici, dar nu pot fi ignorate (un element de cheltuieli semnificativ).

Echipament pentru o florarie

Nu poți deschide fără frigider. camera de racire poate fi gata, dar este extrem de incomod. Este de preferat să o faci „pentru tine”. În același timp, nu este nevoie să apelați imediat la „maeștrii frigului”. Mai întâi trebuie să construiți „camera” în sine (mai profitabilă). O parte a frigiderului ar trebui să fie „goldă”. E bine dacă e un zid. Restul sunt „ferestre” din plastic realizate la măsurători individuale.

Este necesară o ușă, sau mai bine mai multe (în funcție de dimensiune). După ce camera este construită, în ea este instalat un sistem de splitare a casetei sau monobloc (eventual când există un alt perete „orb”). Împreună cu toate lucrările, camera frigorifică va costa între 120 și 200 de mii de ruble.

În tonare sau pavilioane mici, este instalat un sistem standard split cu opțiune de iarnă. În consecință, acesta este costul unei instalații tipice de aer condiționat.

Sunt necesare suporturi de flori și ghivece. Camerele mari sunt de obicei echipate cu rafturi și vaze de sticlă. În tonari și pavilioane mici, acestea sunt modele speciale (aproximativ 4 mii unu) și baloane de plastic (de la 80 la 150 de ruble fiecare) pentru ele.

Casa de marcat

Preț casă de marcat variază în intervalul de la 9 la 15 mii de ruble.

Achiziționarea unei tăieturi pentru un mic pavilion va costa aproximativ 40 de mii de ruble (ora Moscovei). Pentru a umple complet un magazin mare cu mărfuri: de la 300 la 400 de mii.

Costuri aferente

Este necesar ambalarea florilor. Pentru început, nu vă puteți lăsa prea purtat de schema de culori, cumpărați nuanțe universale: plasă, pâslă, mat, sisal, panglică. celofan transparent - nr. 1. Întotdeauna nevoie. Acesta este cel mai popular tip de ambalaj. În plus, veți avea nevoie de: sârmă pentru gerbere, bandă adezivă, bandă adezivă și un pistol de lipici. Instrumente: foarfece, foarfece, cuțite florale, tăietori de sârmă. Toate împreună vor costa aproximativ 5 mii de ruble.

Spatiu pentru o florarie si locatia acesteia

Un magazin sau un punct de vânzare cu amănuntul poate fi situat:

• În ton. O cameră mică pe roți. În esență, o remorcă pentru mașină.
• În pavilion. Camere mici, design modular.
• Într-o cameră separată (noroc rar, aproape nerealist).
• La parterul unei clădiri rezidențiale (doar primul rând).
• La mall.

Cele mai mici chirii sunt în centrele comerciale. Apoi - tonare și pavilioane.

Linie separată: magazin online. Merită să-l deschideți cu o afacere complet stabilită. Nu poate exista separat.

Amplasarea teritorială a florăriei (IMPORTANT!)

Din alegerea corecta Amplasarea spațiilor destinate unei florării de orice nivel depinde, destul de mult, de „soarta” afacerii.

Apropierea de o stație de metrou nu este întotdeauna un mare avantaj. Este important unde merge ieșirea din gară: oamenii vin acasă sau pleacă de acasă. Dar acesta nu este principalul lucru. Firul principal - autostrada. Oferă un debit mare.

Dacă alegeți un loc pe autostradă mai aproape de centrul orașului, atunci cel mai puternic trafic va fi acolo unde mișcarea este spre regiune și invers: atunci când sunteți în zone rezidențiale, trebuie să fiți direcționat spre centru.

Dacă magazinul este situat în apropiere de metrou, dar nu există drum în apropiere, este posibil să nu vă așteptați la vânzări zilnice mari. Desigur, dacă profesionalismul personalului este cel mai bun nivel superior, iar sortimentul este întotdeauna plin, inclusiv flori și plante exotice rare, mai devreme sau mai târziu întreprinderea va funcționa la capacitate maximă, dar acest lucru va dura cel puțin trei ani. În plus, va trebui să faci constant investiții financiare în publicitate, să plătești pentru un florar cu înaltă calificare și să menții sortimentul la nivelul corespunzător. Acest aranjament al unui salon de flori este o rublă prea lungă.

Există nuanțe. Nu orice piesă garantează o pornire rapidă. Puterea de cumpărare este redusă cu 50% dacă magazinul este situat:

• pe autostrăzi, pe marginile cărora mașinile au interzis să oprească.
• Pe o pistă cu copii de rezervă.
• Direct lângă o stație de transport în comun, unde parcarea este și imposibilă.

„Capcanele” ale chiriei

Dacă refuză concediu de inchiriere, ar trebui să fii atent. Nu poate exista o urgență. Vacanțele sunt o nevoie standard pentru toată lumea organizare comercială. Cel puțin, este necesar să aranjați spațiile, să aduceți echipamente, bunuri și să decorați vitrine. În cele mai multe cazuri, acest lucru durează o săptămână. Dacă aveți nevoie de reparații cosmetice sau de unele modificări, va dura o lună. Refuzul proprietarului de a respecta cerința standard servește drept motiv pentru a nu închiria imobilul. Cel mai probabil, fie nu există drepturi, fie vor fi dificultăți cu impozitarea.

Cerința plății în avans cu două luni este justificată doar pentru centrele comerciale. Cu toate acestea, în În ultima vreme Nici măcar ei nu o practică.

La întocmirea unui contract de închiriere, trebuie să clarificați dacă plata lunară este inclusă în sumă plăți comunale. Tarifele pentru energie electrică și locuințe și serviciile comunale pentru întreprinderile comerciale diferă semnificativ de tarifele pentru consumatori. Facturile de energie electrică pot ajunge la 300 de dolari pe lună. Preț îndepărtarea gunoiului de asemenea semnificativ mai mare. În plus, este necesar să se clarifice dacă locatorul are deloc acest acord. Dacă nu, atunci există riscul de a rămâne fără posibilitatea de a scăpa de containerele de ambalare și alte gunoaie, din care vor fi destul de multe.

Când închirieți într-un centru comercial sau într-o clădire rezidențială, trebuie să verificați imediat disponibilitatea oportunități de publicitate în aer liber. Ar putea cu ușurință să nu existe. În acest caz, este rezonabil să abandonați localul și să găsiți altul. Această regulă există și pentru pavilioane. Există situații în care înălțimea încăperii este de așa natură încât nu poate fi plasată publicitate exterioară din cauza neconcordanței cu planul arhitectural al zonei.

În general, la încheierea unui contract, ar trebui să solicitați ajutorul unui avocat. Nu este atât de scump, dar te poate scuti de o mulțime de necazuri, chiar și până în punctul în care perioada de alocare a terenului a proprietarului se termină. Va fi extrem de neplăcut dacă în câteva luni clădirea va fi demolată.

Caracteristicile sortimentului, ce culori se vinde

Pentru zone mici cea mai bună opțiune este un comerț cu flori proaspete tăiate. Culturile în ghivece și produsele aferente sunt extrem de rar căutate în astfel de locuri. Produsele din această categorie ocupă un spațiu prețios, care poate și trebuie folosit pentru a mări gama de tăieturi.

Sortiment pentru toner

Sortimentul este minim. Zona nu permite mentinerea unui nivel serios.

• garoafa ( mai multe culori: rosu, alb, pestrit).
• garoafa de tufiș ( mai multe culori: alb, roz, pestrițe).
• crizantema cu un singur cap ( alb, galben, liliac).
• Tufa de crizantema ( alb, galben, pestriț).
• Trandafir ( visiniu, alb, roz, galben, pestriț).
• Trandafir arbust (roz, alb).
• Gerbera (amestec).
• lalea ( din februarie până în iunie: alb, galben, roz).

Sortiment pentru pavilion

Dacă suprafața pavilionului este de aproximativ 10 mp, atunci sortimentul nu este practic diferit de cel din ton. Începând de la 18 mp puteți achiziționa deja: orhidee, anthurium, iris + crește numărul de soiuri de trandafiri.

Sortiment pentru magazin

Pornind de la o suprafață de 30 de metri, deja are sens să vinzi culturi în ghivece, pământ, ghivece, cutii. Pe o suprafață de 50 de metri sortimentul va fi complet:

• Toate tăieturile posibile, inclusiv exotice, într-un frigider mare.
• Flori artificiale. Flori uscate. Culturi în ghivece, inclusiv cele mari.
• Ghivece de toate tipurile: plastic, lut, ceramică.
• Soluri, îngrășăminte și alte preparate.
• Vaze: de la sticlă obișnuită până la lucrări originale.
• Cărți poștale.
• Diverse decoruri pentru casă și grădină.
• Literatură tematică.

Într-un magazin mare, puteți și ar trebui să organizați împachetarea cadourilor. Este încurajată producția de cărți poștale de designer. Se foloseste totul: flori uscate, margele, margele, panglica, hartie colorata. Principalul lucru este imaginația florarului.

Cum să achiziționați bunuri

Principala regulă imuabilă este nu vă blocați niciodată într-un singur furnizor, chiar daca are un super produs. Un fel de forță majoră și puteți rămâne nu numai fără profit din cauza lipsei de bunuri, ci și să suportați cheltuieli neprevăzute asociate cu salariile personal. În plus, trebuie luată în considerare și chiria.

Opțiunea ideală este să selectați trei furnizori principali. Următoarele țări sunt larg reprezentate pe piață: Olanda, Ecuador, Rusia. Aceasta înseamnă că trebuie să alegeți trei angrosisti. Dacă se întâmplă ceva cu unul, două treimi din mărfurile comandate vor fi primite în orice caz.

Columbia este foarte larg reprezentată în Rusia. Acest produs este potrivit doar pentru pavilioane. Trebuie vândut rapid. Pretul nu este relativ mare. Florile rusești sunt cu siguranță mai scumpe. Culturi în ghivece - Olanda și Rusia.

Pentru mici achiziții suplimentare care vor fi cu siguranță necesare la început, cel mai bun furnizor este " 7 culori V”. Acestea sunt prețuri accesibile, o selecție largă și o abordare flexibilă. Contactați managerul și toate restricțiile vor fi ridicate ( testat). Aceasta este o companie olandeză, internațională. În ceea ce privește alți furnizori, va trebui să vă alegeți singur, în funcție de prețurile acestora și de calitatea mărfurilor furnizate.

1. Achiziție principală

În procesul de lucru, se va forma sortimentul principal - articole și cantitățile acestora, care sunt vândute în orice caz. Aceasta va fi principala achiziție. Va trebui să plasați o precomandă pentru acesta de la toți furnizorii pentru a fi garantat că veți primi mărfurile în anumite zile. Este de preferat să plasați o astfel de comandă miercuri. În primul rând, va trebui să fie reînregistrat de mai multe ori, apoi achiziția principală va avea loc automat.

2. Achiziție suplimentară

Acesta este un punct destul de subtil care necesită experiență. Aici se cumpără flori și se așteaptă să fie vândute. Este aproape imposibil să creezi o listă stabilă. Trebuie luat în considerare faptul că achizițiile suplimentare sunt întotdeauna mai scumpe, deoarece reducerile se aplică la achiziția principală.

3. Cumpărături de sărbători

Pe 14 februarie se face o achiziție dublă. Mai mult, achiziția principală + suplimentară. Produsul trebuie comandat cu trei săptămâni înainte de vacanță. Unii angrosişti pot solicita ca comenzile să fie plasate cu o lună înainte de livrare. Cererea lor ar trebui să fie satisfăcută.

Comenzile pentru 8 martie se fac cu o lună înainte de 1. Această achiziție este de zece ori. Va fi necesară o plată în avans de cel puțin 30%. La planificarea mișcării fondurilor trebuie să se țină cont de acest aspect, precum și de faptul că prețurile cresc destul de serios.

Încercarea de a negocia plata după fapt cu furnizorii poate duce la acordul acestora și la rezultate dezastruoase. Risc de a rămâne fără bunuriîn cele mai multe zile de tranzacționare ale anului este prea mare. Cererile furnizorilor sunt mai mult decât justificate. Ei plătesc flori din fonduri proprii, care pur și simplu nu sunt suficiente pentru volumul vacanței. La licitații și plantații, florile nu se vând pe credit.

Prețuri

Markup standard este de 200%. Cu toate acestea, pentru un produs care pare mai scump, prețul ar trebui setat mai mare, deoarece scade periodic pentru o tăiere proaspătă. În plus, atunci când determinați costul florilor proaspăt tăiate, ar trebui să începeți de la prețul maxim al produsului, adică de la costul florilor achiziționate pentru achiziție suplimentară (este mai scumpă decât cea principală). Acest lucru se face pentru stabilitate. Clienților nu le plac prețurile în creștere. Cumpărătorii tind să caute flori în avans, cu câteva zile înainte de cumpărarea intenționată. Dacă produsul selectat devine brusc mai scump, persoana respectivă îl va cumpăra, dar nu va mai veni la acest magazin.

Reducere de preț

În afacerea cu flori, acest proces este obligatoriu și trebuie efectuat la timp. Florile sunt păstrate în frigider pentru o perioadă destul de lungă de timp, dar prețul pentru ele nu trebuie redus aspect, și după data achiziției. Nu ar trebui să așteptați ca prezentarea să se piardă. Acest lucru se va întâmpla imediat și irevocabil. Dacă florile nu sunt vândute în decurs de o săptămână, prețul lor ar trebui redus cu obligatoriu. Florăria ar trebui să le pună la treabă mai întâi.

Sezonalitate și sărbători

Comerțul cu flori este un proces inconstant, dar foarte previzibil. Scăderea se observă în perioadele următoare:

• Primele două săptămâni din ianuarie din cauza sărbătorilor.
• Postul Mare. Tranzacționare slabă pentru toate cele 49 de zile, cu excepția zilei de 8 martie.
• Sărbătorile de mai (vacanțe).
• Ultimele două săptămâni din august. Acest lucru se datorează pregătirii copiilor pentru școală.
• septembrie, începând din a doua săptămână. Cauză: sezonul de catifea.
• Ultimele două săptămâni din decembrie. Toată lumea se pregătește să sărbătorească Anul Nou.

Pe lângă aceste „eșecuri” standard, piața de flori reacționează la schimbările bruște ale cursurilor de schimb și la prăbușirile burselor de valori mobiliare. Motivele sunt greu de identificat, dar tendința este vizibilă. Dacă afacerile sunt conduse corect, acest lucru nu are un impact semnificativ asupra stării de lucruri.

Sărbătoarea principală este 8 martie. Tranzacționarea intensă a fost observată de aproape o săptămână. Graba principală are loc pe 6, 7, 8 martie. Al 4-lea, al 5-lea și al 9-lea pot fi comparate cu sărbători mai puțin semnificative. Apoi, în ordine descrescătoare: 14 februarie, 1 septembrie (achiziție principală dublă), Anul Nou, Ziua Profesorului, Ziua Tatyanei.

Când magazinul este situat în centrul orașului, sâmbăta și duminica sunt zile „liniștite”. Comerțul se oprește. În zonele rezidențiale, este invers: sâmbăta este cea mai aglomerată zi de tranzacționare a săptămânii.

rezumat

Cea mai avantajoasă opțiune din toate punctele de vedere ar fi să alegeți o zonă mare situată la parterul unui centru comercial, cât mai aproape de grupul central de intrare. Desigur, amplasarea centrului comercial în sine trebuie să fie optimă și să îndeplinească cerințele de mai sus. Acesta va fi un început rapid.

Câteva reguli imuabile

• Nu poți să-ți pară rău pentru florile vechi. Un produs nelichid strică vitrina și aduce pierderi mult mai mari decât a scăpa de el.
• Banii pentru achiziționarea de produse conexe vândute trebuie puși imediat deoparte. Dacă îl amâni „pentru mai târziu”, s-ar putea să ajungi cu un magazin gol.
• Personalul trebuie făcut direct dependent de profit. Salariul este minim. Restul este un procent din venituri. Cu cât florarul câștigă mai mult, cu atât profitul magazinului este mai mare. Dependența este directă și foarte dură.

Este necesar să vă asigurați că florarul este fericit. Aceasta este creativitatea. Prea mult depind de el. Cu toate acestea, nu trebuie să vă pierdeți vigilența. Organizarea supravegherii video este cea mai bună soluție. Poți plăti mult, dar nu te poți lăsa înșelat. Din păcate, o afacere cu flori nu poate fi construită pe încredere, oricât de mult și-ar dori să fie așa. În caz contrar, proprietarul magazinului riscă ca profitul său să fie mai mic decât salariul vânzătorului.

Merită să deschizi o florărie ca franciză?

Una dintre opțiunile de deschidere a unui magazin de flori este achiziționarea unei francize a unui magazin existent. Cu această opțiune, obțineți un model de afaceri gata făcut, cu descriere detaliata de unde să cumpăr flori, cum să le depozitezi și răspunsuri la multe alte întrebări care apar în timpul funcționării magazinului. Dar trebuie să plătiți pentru această informație (după cum știți, brânza gratuită este doar într-o capcană de șoareci și chiar și atunci doar pentru al doilea șoarece).

Să ne uităm la exemplul ofertei de franciză Mnebouket, ce oferă cumpărarea unei francize în comparație cu deschiderea unui magazin de la zero.

tabel comparativ deschiderea unui magazin prin franciză și independent (conform prezentării Mnebuket)

Deschiderea de la zero

Franciza „Mnebuket”

Vânzarea de flori este o activitate destul de populară. Cu toate acestea, nu toți cei care au încercat să facă asta lucru interesant, a obținut rezultatul dorit. Deci este profitabil? Și cum să organizați corect munca propriei flori, astfel încât să aducă profit și nu pierderi?

O florarie este profitabila!

Florile sunt un produs la mare căutare. Potrivit statisticilor, volumul vânzărilor lor în Rusia în 2012 s-a ridicat la peste 4 miliarde de dolari. Și aceasta este o sumă destul de considerabilă. Se vând în mare parte produse importate. Markup mediu într-un magazin variază de la 100 la 300%.

Desigur, merită luat în considerare riscuri posibile. La urma urmei, fiecare afacere se confruntă cu asta. Dar o florărie este o afacere specială. Riscurile aici sunt destul de mari. Florile sunt un produs foarte capricios și capricios. Schimbările de vreme, manipularea neglijentă, diversele forțe majore - toate acestea pot duce la deteriorarea acestora și la pierderi financiare semnificative.

Un alt inamic al produselor de florărie este timpul. La urma urmei, durata sa de valabilitate este foarte scurtă și nimeni nu va cumpăra flori ofilite. Dacă vrei să deschizi un astfel de magazin, atunci va trebui să lucrezi foarte organizat și eficient. Și în acest caz, eforturile tale vor da roade, iar florăria va deveni profitabilă.

Reveniți la cuprins

Cum să deschizi o florărie și să-i organizezi munca

Înainte de a vă deschide afacerea cu flori, analizați piața.

Alegerea unei locații pentru un punct de vânzare cu amănuntul este o decizie foarte importantă care trebuie luată fără grabă și cu înțelepciune. Alegeți un loc unde vor exista întotdeauna fluxuri mari de oameni. Aceasta ar putea fi o zonă de lângă o stație mare de metrou din centrul orașului sau intersecția străzilor aglomerate din apropierea oricăror unități de divertisment, centre de birouri etc. Este de dorit ca locul să fie ușor accesibil atât pentru șoferi, cât și pentru pietoni. Un avantaj suplimentar va fi posibilitatea deschiderii unui punct de vânzare cu amănuntul lângă oficiul stării civile. Nunțile au loc în fiecare zi, iar datorită acestui lucru, numărul clienților tăi va crește constant.

Pe lângă locație, va trebui să alegeți o cameră. Dimensiunea medie a florăriei este de aproximativ 30 de metri pătrați. m. Acesta este cazul dacă doriți să vindeți nu numai flori, ci și produse aferente (ghivece, îngrășăminte etc.). Dacă nu aveți o astfel de oportunitate, atunci puteți deschide un foișor de flori și vă limitați la 5-8 metri pătrați. m.

Ca și în cazul începerii oricărei afaceri, trebuie să o înregistrați. Una dintre cele mai populare moduri este înregistrarea ca antreprenor individual. Selectați sistemul fiscal dorit și pregătiți documentele necesare înregistrării. Pe lângă pachetul standard, veți avea nevoie de aviz de la stația sanitară și epidemiologică și de o examinare medicală a personalului.

Fiți responsabil atunci când recrutați personal. Nu angajați oameni care sunt departe de afacerea cu flori. Căutare buni specialistiîn florărie. Este de dorit dacă nu numai că pot prezenta un document care confirmă educația relevantă, ci și să aibă suficientă experiență ca florari. Angajații tăi ar trebui să poată nu numai să aibă grijă de produse și să facă aranjamente florale, ci și să consilieze cu competență clienții. Dacă intenționați să efectuați livrarea de flori pe lângă vânzările tradiționale, atunci ar trebui să aveți grijă de personalul care se va ocupa de asta. Alegeți curieri responsabili și politicoși. După cum sa menționat mai sus, toți angajații dvs. ar trebui să fie supuși unui control medical. Prin urmare, nu ar trebui să angajați persoane care au probleme cu documentele.

Pentru a face acest lucru, va trebui să găsiți furnizori. Este mai bine dacă sunt mai multe, deoarece lucrul cu unul singur este foarte riscant. Pot apărea unele circumstanțe neprevăzute și va trebui să vă încetiniți afacerea. Inspectați cu atenție produsele potențialilor furnizori. Ar trebui să fie proaspătă și fără pete.

Înainte de a deschide un magazin, luați în considerare gama de produse. Nu ar trebui să vă concentrați imediat pe tipuri de flori prea scumpe și neobișnuite. Pentru început, selectați cele mai populare produse și apoi completați-le, monitorizând fluctuațiile cererii. Nu cumpărați cantități prea mari, chiar dacă este cel mai popular produs. La urma urmei, durata medie de valabilitate a produselor din flori este de aproximativ 20 de zile și este destul de dificil să se calculeze imediat volumele de vânzări.

Reveniți la cuprins

Echipament și decorare a unui magazin de flori

Nu ar trebui să vă zgarciți cu echipamentele pentru magazinul dvs. Chiar dacă inițial vă va costa un bănuț destul de, investiția se va amortiza în viitor. Iluminatul joacă un rol deosebit. Consultați-vă cu experții despre care lămpi sunt cele mai bune să alegeți. Florile percep lumina diferit decât oamenii, iar o anumită gamă de radiații este utilă pentru ele. In afara de asta, tipuri diferite prefera florile temperaturi diferite. Prin urmare, este logic să instalați surse locale de căldură.

Un element important este echipamentul de climatizare și ventilația. Camera nu trebuie să fie prea rece sau fierbinte. Acest lucru poate avea un efect negativ asupra siguranței produselor dumneavoastră. Asigurați-vă că echipamentul face față reglării nivelului optim de umiditate. Nu uitați să cumpărați un frigider pentru flori. Îți va fi greu să trăiești fără ea. Nu trebuie să cumpărați prea mari pentru început și să vă limitați la dimensiuni medii. Dacă camera dvs. este mică, atunci puneți frigiderul ca vitrină. Astfel vei economisi spațiu.

Mulți antreprenori au făcut avere vânzând flori, dar nu este o afacere ușoară. Cum să deschizi o florărie de la zero la magazin s-a plătit repede de la sine și a început să aducă venit stabil? Este necesar să se țină cont de particularitățile acestui domeniu de activitate. Specificul unei floricole este mărfurile perisabile - florile nevândute, ofilite aduc pierderi. Concurența în comerțul cu flori este mare, dar cererea este constantă. Există mai multe direcții ale acestei afaceri: chioșc de flori, salon sau magazin online.

Articolul este dedicat afacerii cu flori: deschidere și design, așteptări financiare sub forma unui plan de afaceri și secrete ale succesului.

Legalizarea afacerilor

Această afacere antreprenorială nu este împovărată cu documente excesive. Ce documente sunt necesare pentru a deschide o florărie:

• Inregistrarea intreprinzatorilor individuali si extras din ERGUL.
• Inregistrare fiscala: cod OKVED 52.48.32 (comert cu flori, seminte si ingrasaminte).
• Alegerea sistemului de impozitare: UTII sau sistem simplificat de impozitare (6% din venit sau 15% din venituri minus cheltuieli).
• Înregistrarea unei case de marcat la biroul fiscal (pe cont propriu - 2 săptămâni, comandați un serviciu plătit de la vânzătorii acestor aparate - 3 zile).
• Obținerea permisului de comerț din partea administrației.
• Contract de închiriere sau documente de proprietate asupra spațiilor comerciale.
• Concluziile SES și Supravegherea Statului la Incendiu privind conformitatea cu standardele.

În zona de vânzări trebuie să amenajați un stand de informare cu o carte de reclamații și sugestii, precum și certificate de produs (opțional).

Spatiu si loc de vanzare flori

Mulți oameni pun întrebarea „Vreau să deschid o florărie, de ce am nevoie pentru asta?” Valoarea investiției necesare depinde de formatul magazinului. Există multe opțiuni - de la o remorcă pe roți la un salon într-o cameră solidă

Tipul camerei

Deschiderea unei afaceri cu flori de la zero este atractiva deoarece nu necesita spatii mari.

Alegeți una dintre opțiuni:

1. Segment ieftin : O remorcă comercială pe roți (tonar) este o investiție profitabilă. În cazul unui loc neprofitabil, remorca poate fi transportată, iar în cazul eșecului afacerii cu flori, aceasta poate fi recalificată (cafea/ceai, hot dog, etc.) sau vândută cu profit. Prețul unui toner folosit este de ≈ 110 mii de ruble.
2. Segmentul mijlociu : un pavilion modular cu o suprafață de 10 m2 este o opțiune convenabilă, care poate fi, de asemenea, recalificată și vândută în orice moment. Prețul unui nou pavilion pentru 10 m2 este de ≈ 90 de mii de ruble, prețul de închiriere pe lună (10 m2) este de ≈ 7 mii de ruble.
3. Segment înalt : închirierea spațiilor într-un centru comercial înseamnă mult trafic din partea oamenilor bogați și posibilitatea de a vinde la preturi bune. Chirie pe lună (10 m2)≈ 10 mii de ruble.
4. Segmentul VIP : primul etaj al unui imobil rezidential este o optiune potrivita atunci cand este situat intr-o zona avantajoasa. Astfel de opțiuni sunt potrivite pentru un magazin/salon de flori. Prețul de închiriere pentru spații de la 40 m2 ≈ de la 50 de mii de ruble pe lună.

Notă! Un magazin online poate fi deschis ca o completare la oricare dintre opțiuni.

Selectarea unei locații

Viitorul unei floricole depinde de câte persoane trec prin locul în care se află. Alegeți opțiuni în apropierea autostrăzii unde vă puteți parca mașina. O persoană ocupată va parca, vă va găsi magazinul la câțiva metri distanță și va cumpăra flori.

• centrul orasului – pe partea de trafic dinspre centru spre periferie;
• intr-o zona rezidentiala – pe partea de circulație spre centrul orașului;
• loc langa metrou, intr-o trecere de pietoni .

Notă! Puteți cumpăra o afacere de flori gata făcută la un preț de 250 de mii de ruble.

Achizitie de echipamente

De ce aveți nevoie pentru a deschide o florărie de la zero:

• echipamente comerciale: tejghele, rafturi, vase de flori din plastic (20 buc), masa, si 2 scaune;
• Vitrine frigorifice pentru flori;
• aer condiționat;
• calculator;
• casa de marcat.

În total, veți avea nevoie de aproximativ 110 mii de ruble.

Frigiderele sunt obligatorii, altfel produsele se vor ofili. Remorcile au deja frigidere și aparate de aer condiționat încorporate, dacă acesta este un toner special pentru flori. În acest caz, veți avea nevoie de mult mai puține investiții - până la 50 de mii de ruble.

Când calculați cât costă deschiderea unui magazin de flori, includeți reparațiile în estimare - de la 350 de mii de ruble mai sus.

Sortimentul potrivit este cheia profitului

Sarcina principală este să satisfacă nevoile tuturor celor care intră în magazinul tău. Un sortiment slab va obliga clientul să privească florile de la alții sau să schimbe ideea unui buchet pentru un alt cadou.

Pentru a deschide o florărie de la zero, asigurați-vă că studiați afișajele din principalele locuri cu flori din oraș.

Diversificarea sortimentului depinde de formatul punctului de vânzare:

• Remorca magazinului (sortiment minim): garoafa - 3 culori, crizantema singura - 3 culori, garoafa spray - 3 culori, trandafir - 5 culori, trandafir spray - 2-3 culori, gerbera - mix, lalea (sezoniera) - 3 culori.
• Pavilion modular pentru 10 m2 puteți adăuga o varietate de culori de trandafiri, iar pentru o suprafață de 15 m2 puteți adăuga calas, iris și orhidee.
• Cumpără într-un centru comercial are întotdeauna bunuri suplimentare care aduc profit și nu se strică. Acestea sunt flori în ghivece, ghivece frumoase, amestecuri de pământ și îngrășăminte, cărți poștale, vaze, accesorii și multe altele.
• Salon de flori clasa VIP include un sortiment exclusiv, flori exotice, fitinguri și accesorii.

Eustoma a devenit popular în ultima vreme - este ieftin, delicat, are culori frumoase și durează mult timp.

Accesorii pentru ambalare: folie transparenta, ambalaj con pentru 1, 3 si 5 culori, hartie ondulata, material netesut, banda colorata, banda etc.

Markup pentru flori este de 200%, pentru flori de calitate excelentă de 250% sau mai mult. Florile care nu se vând în timpul săptămânii ar trebui vândute cu reducere, iar cele care sunt ofilite sever trebuie aruncate, altfel va fi o reputație negativă.

Cel mai important secret succesul este un tip de marfă de flori. Un magazin mic presupune achiziționarea de la un furnizor pentru ridicare, ceea ce vă permite să verificați toate bunurile direct la bază.

Trebuie să cooperezi cu doi sau trei furnizori, astfel încât în ​​cazul unei urgențe de vacanță să nu fii lăsat fără bunuri și profituri în exces. Furnizori principali: Olanda, Ecuador și reprezentant intern. Cel mai bun produs, prețuri și abordare sunt de la un furnizor olandez.

Achiziția trebuie împărțită în categorii:

• sortiment „stea”. — aceasta este achiziția principală, constituind 100% din sortimentul actual, achiziționată în mod continuu;
• achiziție suplimentară – aceasta este o comandă deasupra celei principale, care este determinată de un vânzător sau proprietar cu experiență, în funcție de nevoie;
• cumpărături de sărbători : o comandă pentru 14 februarie se face în perioada 23-25 ​​ianuarie în cantitate dublă, pentru 1 septembrie o comandă se face pe 9 august în cantitate dublă, pentru 8 martie o comandă se face pe 1 februarie în cantitate de zece ori.

Notă! Vă rugăm să rețineți că pentru achizițiile din 8 martie va trebui să efectuați un avans în valoare de 1/3 din comandă sau mai mult, ținând cont de prețurile majorate.

Publicitate

În primul rând, aveți nevoie de un semn luminos sub forma unei casete luminoase care va fi vizibilă noaptea. Inscripția ar trebui să ofere o înțelegere a produsului „Buchetul tău”, „Milion trandafiri rosii" etc. Costul unei cutii de 2 metri lungime, 0,7 metri înălțime este de ≈ 16 mii de ruble.

Comandați crearea propriului site web cu livrare de flori. Pentru livrare, incheiați un acord de parteneriat cu un șofer de taxi. Faceți publicitate site-ului dvs. și magazin gratuit (rețele sociale, site-uri de vânzări) sau contra cost.

Un must: faceți un lot de cărți de vizită frumoase și oferiți-le celor care fac achiziții de o sumă decentă. Bună idee cu reducere pentru cei care au cumpărat peste 1.500 de ruble.

Personal

Angajarea unui florar profesionist de la început este dificilă și costisitoare. Este mai bine să alegeți un specialist începător, deoarece un astfel de angajat nu va trebui să plătească mult. Este important să aprobi inițiativa unei abordări creative - aceasta este atitudinea pozitivă a florarului însuși și profitul tău.

Un salon de flori sau un butic cu o clientelă VIP are nevoie de florari profesioniști. Aceasta este o necesitate absolută dacă doriți să lucrați cu clienți corporativi și VIP.

Remunerația personalului ar trebui să fie compusă dintr-o rată minimă (10 mii de ruble) și un procent din vânzări. În acest caz, vânzările vor fi stimulate, întrucât vânzătorul florărie va fi interesat direct de vânzări.

Plan de afaceri pentru florărie

Planul de afaceri este conceput pentru a ghida antreprenorul în investițiile necesare și viteza de rambursare a acestora. Acest lucru vă va oferi o înțelegere dacă este profitabil să începeți astfel activitati comerciale. Mai ales când vine vorba de riscuri atunci când se împrumută bani pentru o afacere.

Conform previziunilor minime, vânzările se vor ridica la 3-4 mii de ruble pe zi. Trebuie avut în vedere că în perioada sărbătorilor această cifră va fi de 2-10 ori mai mare, astfel că vânzările lunare vor fi ajustate.

Masa. Cheltuieli (medie)

Calcul lunar	Remorca magazinului	Pavilion închiriat
Venituri	132 000,00	132 000,00
Costul produsului	66 000,00	66 000,00
Costuri de închiriere	—	7 000,00
Plăți comunale	8 000,00	8 000,00
Salariu + impozit pe salariu	20 000,00	20 000,00
Alte cheltuieli	3 000,00	3 000,00
Impozite	7 000,00	7 000,00
Profit net	28 000,00	21 000,00
Calculul rentabilității:	27%	19%
Fonduri investite
Achiziționarea spațiilor	110 000,00	—
Achizitie de echipamente	50 000,00	110 000,00
Cutie publicitară luminoasă	16 000,00	16 000,00
Total investit	176 000,00	126 000,00
Perioada de rambursare, luni	6	6

Rambursarea în ambele cazuri a fost de șase luni, dar merită să luați în considerare faptul că magazinul de remorcă nu trebuie să plătească chirie și, în viitor, va aduce cu cel puțin 7 mii de ruble mai mult decât un pavilion cu chirie.

Înainte de a deschide o florărie, ar trebui să cunoașteți câteva nuanțe:

• Florile ar trebui să fie marcate după 7 zile, dar nu după ce încep să se estompeze.
• Proprietarul este obligat să ofere concediu de închiriere (fără plată) timp de 1-2 săptămâni pentru dotarea spațiilor.
• Asigurați-vă că verificați dacă utilitățile sunt incluse în prețul de închiriere.
• Luați în considerare o opțiune de franciză.

Abordările neobișnuite ale designului buchetelor vor adăuga prestigiu serviciilor dumneavoastră. Permiteți-vă să aveți buchete elegante și originale - clienții sunt întotdeauna mulțumiți de această abordare. Un exemplu de idee: decorat în hârtie care imită paginile de ziar, arată intrigant și neobișnuit.