Piesele auto sunt unul dintre subiectele de top care îi interesează pe antreprenori. De ce sunt atât de populare? Chestia este că acestea sunt componente care eșuează constant și din această cauză există o cerere uriașă pentru acest produs. Al doilea punct este diversitatea formatelor de tranzacționare și lărgimea destul de mare a nișei. Chiar dacă există concurență, puteți transporta piese de schimb care nu sunt disponibile în cele mai apropiate magazine similare.

În acest articol vom vorbi despre cum să deschideți o afacere de vânzare de piese auto și în ce format să o dezvoltam și, de asemenea, vom identifica principalele capcane care vă pot aștepta.

Format de afaceri și caracteristici

Ce vrei să spui prin vastitatea acestei nișe? Aceasta este prezența unui număr mare de mărci și modele diferite de mașini. Există, de asemenea, o cerere crescută pentru piese uzate și alți factori. Am identificat mai multe formate principale pentru operarea unei afaceri în comerțul cu piese auto.

1. Comercializare pe piata auto. Aceasta este o afacere cu investitie minima, atât în ​​ceea ce privește chiria, cât și costurile de publicitate pentru atragerea clienților. O opțiune excelentă pentru a începe. De fapt, dacă reușiți să închiriați un cort de vânzare sau un chioșc la piața auto, ceea ce este de fapt dificil, atunci vi se va garanta un flux de clienți țintă cu o politică de prețuri competentă.
2. Revânzarea de piese auto. Diverse dezasamblari funcționează cu succes în multe orașe. Costul unor astfel de piese este semnificativ mai mic, ceea ce contribuie la creșterea comerțului cu piese auto uzate. Magazinele de dezmembrari separate sunt specializate în principal în anumite mărci de mașini, de exemplu, doar Renault sau Volkswagen. Cu o publicitate adecvată pe forumurile auto, ei strâng sume mari din afacerea lor.
3. Organizați acest tip de afacere ca o franciză. Iată doar câteva opțiuni. Pentru Ucraina: Novaton, Amiral-S. Pentru Rusia: Auto-Moe, Gearex și altele. Primești o soluție gata făcută, o implementezi în practică și rezultatul este profit. Dar există câteva puncte care o opresc, deoarece nimeni nu vrea să plătească în exces. Dar este mult mai ușor să începeți în acest format.
4. Deschideți un mic magazin care vinde piese auto în spații închiriate. Acesta este cel mai popular format pentru lansarea acestei afaceri. De obicei, o cameră mică se găsește undeva într-o zonă publică și se deschide un punct de vânzare cu amănuntul. Principalul lucru este să evaluezi corect concurența și să găsești un loc bun pentru a face afaceri.
5. Magazin online. In sec tehnologii moderne Un magazin online poate deveni nu numai o sursă suplimentară de clienți, ci și opera cu succes ca principala afacere de vânzare de piese auto.

• pentru mașini străine
• pentru mașini casnice
• pentru camioane

Alegerea formatului depinde doar de preferințele dvs. Poți naviga după popularitatea mărcii de mașini în orașul tău, mai ales dacă este un oraș mic, astfel încât în ​​final să existe o cerere constantă.

Alegerea spațiilor și echipamentelor

Acum haideți să discutăm câteva puncte referitoare la locul unde să deschideți un magazin de piese auto și nuanțele selectării spațiilor. Dacă acesta este un magazin cu drepturi depline, atunci trebuie să existe 2 condiții:

• acces comod cu parcare;
• trafic pietonal mare sau un drum urban aglomerat, cu mult trafic auto.

Dacă aceasta este revânzarea pieselor de schimb și componentelor uzate, atunci puteți lucra direct din garaj. Clienții, la nevoie, vă vor găsi dacă aveți piesele de care au nevoie, și la un preț bun.

Dimensiunea unei camere pentru un mic magazin poate fi de aproximativ 10 – 20 mp. Ar fi grozav dacă ar exista o cămară sau un mini depozit pentru depozitarea mărfurilor.

Următorul punct este ceea ce aveți nevoie pentru a începe, iar aici este important să includeți echipamentul. Și trebuie să cumpărați următoarele:

• rafturi cu rafturi;
• vitrine suspendate;
• tejghea;
• mobilier pentru locul de muncă al vânzătorului;
• echipamente informatice, internet si imprimanta. Pentru a selecta piese auto, mai ales dacă le vei transporta la comandă;
• casa de marcat;
• comunicatii mobile pentru primirea si procesarea comenzilor;
• ambalarea produselor.

Reguli pentru comercializarea pieselor auto

Ca și în cazul oricărui tip de afacere, va trebui să obțineți totul Documente necesare si permisiuni.

Iată lista principală:

• trebuie să fiți înregistrat ca antreprenor individual;
• Este indicat OKVED. Pentru Rusia aceasta este - 50.30.2. Comert cu amanuntul cu piese, componente si accesorii auto. În Ucraina este - 45.32 .
• permisele comerciale trebuie obținute de la SES și serviciul de pompieri.
• disponibilitatea certificatelor pentru marfa.
• colțul cumpărătorului decorat.

Este mai bine să verificați toate detaliile de impozitare a acestei afaceri cu avocați, mai ales dacă sunteți un antreprenor începător.

Gamă

Dacă te întrebi de unde să începi să selectezi un sortiment, poți trece prin pozițiile principale ale furnizorilor de produse și poți decide ce vei achiziționa și ce vei aduce la comandă.

Iată principalele categorii de produse din această afacere:

• motor;
• suspensie;
• transmitere;
• frane;
• electrician;
• sistem de răcire;
• sistem de evacuare;
• filtre;
• corp și optică;
• uleiuri și produse chimice auto.

În cadrul fiecărei categorii există un număr de subcategorii. În plus, toate acestea sunt piese diferite pentru diferite mărci și modele de mașini. De aceea, marii furnizori au programe speciale de catalog în care puteți găsi un cod al piesei și, folosind acest cod, faceți o comandă specifică pentru produsul de care are nevoie clientul. Tocmai în această schemă funcționează micile magazine de piese auto, de exemplu, atunci când se deschid într-un oraș de provincie. Livrarea se face prin servicii de curierat, sau comanda este transferată direct prin intermediul serviciilor de autobuz.

Publicitate

Pe langa solutiile standard de publicitate sub forma distribuirii de pliante sau bannere cu promotii si semne luminoase, poti incerca sa atragi clienti prin Internet, mai ales daca lucrezi in oraș mare. Există trei direcții aici:

• un magazin online cu optimizare pentru motoarele de căutare și publicitate contextuală personalizată;
• rețele sociale cu grupuri specializate;
• forumuri auto.

De câți bani ai nevoie pentru a începe?

Pentru a deschide un magazin de piese auto, trebuie să aveți un anumit capital de pornire la îndemână, care va fi folosit în principal în etapa inițială pentru achiziționarea sortimentului inițial, închirierea și promovarea magazinului. Mai jos am dat calcule pentru un mic magazin și am indicat cât costă să pornești în această direcție.

• Închiriere camere – 200 – 250 USD
• Taxe - 150 USD
• Salariu vânzător - 200 USD
• Achiziția inițială a bunurilor – 10.000 USD – 15.000 USD
• Achiziționarea echipamentului – 1500 USD – 2000 USD
• Publicitate - 250 USD (+ publicitate pe Internet).
• Costul serviciului de livrare - 50 USD
• Comunicații mobile și internet – 10 USD

Cât poți câștiga?

Este dificil să estimezi cât de mult va aduce magazinul tău fără să cunoști întreaga situație. Deci, de exemplu, trebuie să știți clar ce piese de schimb vor fi achiziționate autohtone sau pentru mașini străine, ce segment de preț, cât va costa chiria pentru spații și multe altele.

Markup mediu la piesele auto este în medie de aproximativ 30 - 40%.

Pentru accesorii și consumabile ajunge la 100%.

Indicăm doar aceste cifre în ideile noastre de afaceri; ele ne permit să estimăm volumul necesar de vânzări pentru a acoperi cheltuielile și a obține profit.

Concluzii. Afacerea vânzării de piese auto este un mediu destul de complex și competitiv în care se fac bani din cauza cererii constante de bunuri. Dacă această afacere merită sau nu începută, depinde de tine. Am încercat să descriem cât mai mult posibil toate nuanțele acestei afaceri, dar decizia ține de tine.

Ce poți spune despre această linie de activitate? Este profitabil sau nu?

Tweet

Comerț cu piese auto în Rusia - afaceri foarte profitabile, al cărui succes este însoțit de mai mulți factori. Numărul proprietarilor de mașini crește de la an la an, este întotdeauna necesar să se mențină „calul de fier” în stare tehnică bună, uzura apare constant diverse părți si mecanisme.

Venitul stabil al proprietarului unui magazin de piese auto este facilitat de dragostea pasionaților noștri de mașini pentru creația lor, care depășește toate limitele. Ei sunt gata să obțină piesele necesare pentru bani nebuni, doar pentru ca „rândunica” să funcționeze ca nouă și să nu fie în niciun fel inferioară celei vecinului.

Astfel de observații îi împing pe mulți oameni de afaceri la ideea de a se implica serios în comerțul cu piese auto. Ei se confruntă imediat cu întrebarea: cum să deschidă un magazin de piese auto? Ce nuanțe ar trebui luate în considerare pentru ca afacerea să nu dea faliment? Să ne dăm seama.

Unde sa încep?

Efectuați cercetări de piață

Explorați piața auto din regiunea dvs

Este important să cunoașteți mărcile de mașini care sunt solicitate într-un anumit oraș sau zonă. Aflați ce mașini preferă localnicii: autohtone sau importate. Datele cercetării afirmă: marile orașe Predomină mașinile străine din clasa „premium”; în provincie ponderea mașinilor importate și autohtone este aproape aceeași. Dintre mașinile străine, sunt căutate versiuni bugetare ale mașinilor chinezești și coreene și mașini second hand de la producătorii europeni.

Evaluează solvabilitatea viitorilor clienți

O metropolă și un oraș de provincie cu o populație de 150–200 de mii de locuitori sunt, de regulă, nivel diferit sursa de venit. Acordați prioritate regiunilor în dezvoltare dinamică cu infrastructură dezvoltată și performanță bună creșterea venitului brut pe cap de locuitor.

Evaluați capacitatea pieței

Se știe că o cincime din populația rusă are propria mașină. Când un oraș are o populație de 150-200 de mii, numărul de mașini va fi de aproximativ 30 de mii. Dacă luăm în considerare că densitatea populației scade odată cu distanța față de capitală, această cifră va fi totuși reală: nișa este ocupată de locuitorii satelor din jur care vin în oraș să cumpere piese de schimb pentru mașini. Există loc de dezvoltat.

Evaluează-ți concurenții

Fă-ți timp pentru a cunoaște magazinele concurenților tăi. Evaluează-le locația, sortimentul, nișa pe care o ocupă fiecare în piață, nivelul prețurilor și sistemul de bonus, dacă există, designul fațadei, interiorul, tipurile de publicitate pe care le folosesc. Desigur, acest proiect este destul de greu de implementat într-un oraș mare. Dar, la mijloc și orase mici inspectie vizuala puncte de vânzare cu amănuntul produs în mod realist în 1-2 zile. Adresele dealerilor de mașini sunt ușor de găsit pe Internet. După ce ai analizat munca concurenților tăi, vei înțelege pe ce să te concentrezi.

Alegerea unei locații pentru un magazin de piese auto

În orașele mari, este indicat să amplasați magazinul în centru, unde există întotdeauna mulți proprietari de mașini străine scumpe. Sunt necesare drumuri de acces convenabile.

La periferie, opțiunile pentru localizarea unei viitoare întreprinderi comerciale sunt diferite. Dacă decideți să deschideți un magazin de piese auto pentru mașini străine, Partea centrală orașele în care se află sediile marilor companii, bănci, instituții guvernamentale, unde se adună publicul cu bani, vor fi un loc potrivit. „Linia roșie” cu fluxul său dens de trafic este întotdeauna atractivă pentru localizarea facilităților de afaceri.

O altă opțiune: creați un proiect de afaceri similar la periferie, lângă care există o autostradă aglomerată. Fiecare pasionat de mașini care trece pe acolo ar trebui să vă observe vitrina. Numai în acest caz vei avea clienți.

Plan de afaceri

După ce ați studiat piața dintr-o anumită regiune, redactați plan de afaceri detaliat pentru a deschide un magazin de piese auto. Contactați un economist cu experiență care va dezvolta un plan de afaceri detaliat, ținând cont de opinia dumneavoastră și de specificul unui anumit oraș, district sau regiune. Dacă nu aveți suficiente fonduri personale în momentul pregătirii pentru deschiderea unui complex comercial, contactați departamentul de credit al băncii. Fondurile de credit nu vă vor fi furnizate fără un plan de acțiune clar și calcule detaliate.

Important: asta descriere detaliata procesul pregătitor este necesar pentru ca omul de afaceri să ia riscuri posibileși a evaluat cu adevărat perspectivele de a deschide un alt magazin de piese auto în regiunea aleasă de el. Nu este un secret pentru nimeni că unele afaceri eșuează. Motivul principal este neglijarea cercetării capacității pieței și excesul de încredere.

Da, aceasta este o sarcină supărătoare. Fii pregătit să lucrezi non-stop la început. Cu cât testezi mai bine apele, cu atât deciziile tale vor fi mai bune. Nu este suficient să spui: vreau să deschid un magazin de piese auto. Trebuie să depui un efort, să arăți interes, iar costurile vor plăti.

Perspective

Ați efectuat o analiză preliminară a pieței și ați decis că există o nișă liberă. Ce promite afacerea de comerț cu piese auto?

Această afacere este profitabilă. Raportul marjei brute variază de la 25 la 75%. Ce înseamnă? După deducerea tuturor costurilor din venituri, veți avea în continuare un profit decent. După ce ați investit aproximativ 1,5 milioane de ruble în afacerea dvs., cu un proces de tranzacționare bine organizat și un număr suficient de cumpărători, puteți primi până la 300 de mii de ruble în fiecare lună. sosit. Investiția se va amortiza într-un an.

Sunt aceste numere reale? Cu siguranță! Marjele comerciale sunt adesea de 20–100%. Amintiți-vă cât costă piesele de schimb. Proprietarii lor cheltuiesc până la 15 mii de ruble pe an pentru întreținerea mașinii. Piesele de schimb reprezintă o parte semnificativă a costurilor. Înmulțiți 30 de mii de șoferi într-un oraș de provincie cu 15 mii de ruble. Obțineți aproximativ 400 de milioane. Este posibil să luați câteva milioane din plăcinta totală.

Întocmirea documentației

Ce documente sunt necesare pentru a deschide un magazin de piese auto? Pachetul este standard.

Pașii tăi:

1. Complet activitate antreprenorială. Primiți un certificat de înregistrare de stat entitate legală. Dacă nu intenționați să efectuați livrări angro mari de piese și componente, (IP).
2. Obțineți coduri de la Goskomstat. În primul rând, „Piese de schimb”.
3. Contactați serviciul fiscal și primiți un certificat de înregistrare fiscală.
4. Încheiați acorduri: pentru închirierea localului selectat și pentru îndepărtarea gunoiului.
5. Obțineți un raport de la inspectoratul de incendiu că magazinul dvs. îndeplinește cerințele de siguranță la incendiu.
6. Plătiți pentru un brevet pentru a deschide un magazin de piese auto.

Cheltuieli financiare

Capitalul inițial este de cel puțin 1,6 milioane de ruble. Componente:

• plata pentru închirierea spațiilor - 40 mii de ruble. lunar;
• inventar în depozit și pe etajul vânzărilor - 1 milion de ruble.
• achiziționarea de echipamente comerciale (raft, rafturi, vitrine), echipamente informatice, conexiune la internet, amenajarea spațiilor și repararea acesteia - până la 500 de mii de ruble;
• salariile personalului (doi vânzători, un contabil). Lunar de la 40 de mii de ruble;
• facturi de utilități - până la 15 mii de ruble;
• alte costuri (reclamă, promoții, birou, cheltuieli neprevăzute) - până la 100 de mii de ruble.

Mărimea marjei comerciale este stabilită de proprietar pe baza unei comparații a acestei valori între concurenți. Scăzând puțin prețurile, îți vei crește volumul vânzărilor. Markup minim este de 25%. Vânzătorii cresc adesea markup la 40–50% sau mai mult.

Recrutare

Pregătește-te pentru faptul că la început vei îndeplini singur atribuțiile de director și de director de achiziții (responsabil de aprovizionare). Există un aspect pozitiv în acest sens. Nu veți economisi doar din fond salariile, dar și să aprofundați în toate complexitățile afacerilor.

Personal obligatoriu:

• consultant vanzari (2 persoane). Nivelul salariului - de la 15 mii de ruble. pe luna. Tipul de remunerare la bucată crește calitatea muncii și dobânda: rata (de la 5 mii de ruble) + procentul vânzărilor;
• contabil. Până când volumul vânzărilor atinge nivelul planificat, apelați la serviciile unui specialist invitat. Salariu - de la 5-6 mii de ruble. pe luna.

Cerințe pentru vânzători:

• cunoasterea intregii game de piese de schimb oferite spre vanzare;
• Este indicat sa ai masina proprie pentru ca consultantul sa poata da sfat util privind înlocuirea pieselor (dacă cumpărătorul ezită atunci când alege) sau oferă o variantă alternativă;
• vorbire corectă din punct de vedere gramatical. Dacă vânzătorul este bine versat în designul mașinii și poate sfătui clientul în interior și în exterior, atunci la început puteți închide ochii la limbajul popular sau la lipsa de cunoaștere a terminologiei. Dar un specialist care nu dorește să-și îmbunătățească nivelul de alfabetizare va începe, după un timp, să enerveze unii clienți. Trebuie dezvoltată o cultură a vorbirii.

Furnizori de piese auto

Furnizori de incredere - garantie munca de succesîntreprinderilor. Dacă aveți prieteni care furnizează piese auto, este grozav. Dacă nu, căutați adresele furnizorilor pe Internet. Citiți recenzii despre ele, colectați mai multe informații.

Specifica:

• detalii de furnizare;
• procedura de plata;
• garanții;
• disponibilitatea bonusurilor și reducerilor.

De unde să cumpăr piese auto?

Opțiuni:

• de la intermediari;
• direct la producator.

A doua varianta presupune preturi mai mici. În același timp, intermediarii pentru clienții obișnuiți stabilesc un sistem de reduceri și oferă bonusuri pentru volumul și numărul de comenzi. La achiziționarea unor cantități mari de bunuri, beneficiile pot fi semnificative.

• după ce ați studiat piața, decideți: veți deschide un magazin de firmă care vinde piese de schimb pentru o singură marcă de mașină sau veți oferi clienților piese pentru mașini de diferite mărci;
• poate vei ocupa o nisa de piese de schimb pentru masini straine sau autohtone, masini japoneze, europene sau americane;
• dumpingul este o opțiune bună. Dar, nu exagerați cu reducerile de preț. Concurenții vor deveni supărați, iar clienții vor începe să se îndoiască de calitatea produselor furnizate. Mai bine - mici reduceri, dar la fiecare achiziție. Un card de bonus cumulativ pentru clienții obișnuiți este o soluție rațională;
• Plasați informațiile despre magazin pe panouri publicitare și bannere de-a lungul drumurilor, astfel încât privirea proprietarului mașinii să fie surprinsă în timpul călătoriilor. Distribuiți broșuri și pliante. Ziarul - nu cea mai bună opțiune. De-a lungul timpului, recenziile de la clienți mulțumiți vor fi cea mai bună publicitate (și gratuită).
• nu economisiți bani pentru cumpărarea sau închirierea unei mașini pentru a livra piese de schimb în garaj sau la domiciliul clientului. „GAZelka” este o opțiune acceptabilă. Livrarea rapidă este un plus sigur în pușculița dumneavoastră.
• asigurarea disponibilității în stoc a pieselor de schimb populare, la cerere;
• organizează munca conform catalogului;
• creați un site web pentru magazinul dvs. pe Internet. Volumul vânzărilor va crește. Rețineți că vor fi necesare investiții suplimentare. În acest caz, livrarea rapidă a mărfurilor - condiție importantă pentru o imagine pozitivă a companiei dumneavoastră.

Luați în considerare recomandările care vă vor ajuta să deschideți un magazin de piese auto de la zero. O strategie competentă, perseverență, instinct și răspuns rapid la fluctuațiile cererii vă vor ajuta să vă aduceți întreprindere comercială printre cele mai bune din regiune.

Dacă vrei să începi un profit și afaceri stabile, atunci vă recomandăm să deschideți un magazin de piese auto. Piesele de schimb sunt întotdeauna necesare - numărul de mașini în Rusia este în creștere, dar calitatea drumurilor scade constant. Cu abordarea corectă a afacerilor, vă puteți recupera rapid toate investițiile și chiar puteți crea un întreg lanț de magazine.

Introducere

În ciuda izbucnirii crizei, nu sunt mai puține mașini pe șosele. Puțini oameni au trecut la transportul public - oamenii continuă să conducă mașini private ca înainte. Unii angajați au crescut chiar și numărul de deplasări – trebuie să aibă loc mai multe întâlniri și consultări pentru a menține nivelul dorit de vânzări de produse.

Nici cei care au fost direct afectați de criză nu își pun mașina în așteptare - pur și simplu reduc numărul de călătorii. Dar dacă se întâmplă ceva cu mașina, cu siguranță o vor repara. Iar pentru reparații aveți întotdeauna nevoie de piese de schimb. Să ne dăm seama de ceîncepe o afacere cu piese auto si ce este nevoie pentru asta.

Cum să înceapă

În primul rând, studiază-ți concurenții. Probabil că în localitatea dumneavoastră există magazine care vând piese de schimb. Vizitați-le, luați în considerare gama de produse și prețuri, orele de deschidere și locația. Gândiți-vă la modalități de a atrage stațiile de service locale și atelierele de reparații auto să achiziționeze piese de schimb de la dvs. Poate le puteți oferi prețuri preferențiale sau termene scurte de livrare.

Un magazin de piese auto este o afacere destul de profitabilă și interesantă. Inițial, nu vei avea mulți clienți - oamenii, din obișnuință, vor merge să cumpere piese de schimb în magazine de încredere. Dar dacă faci comerț cu înțelepciune, vinzi doar piese de schimb de înaltă calitate și organizezi diverse promoții, vei construi rapid o bază de clienți. Și încă ceva - oamenii cumpără întotdeauna piese de schimb. Nu va exista un astfel de principiu ca într-un magazin de electronice, când o persoană face o achiziție la fiecare 2-3 ani. Masina are in permanenta nevoie de piese de schimb.

Tipuri de magazine de piese de schimb

Magazinele care vând piese de schimb sunt împărțite în două tipuri mari:

1. Magazine online.
2. Magazine clasice.

Magazinele clasice sunt, de asemenea, împărțite în mai multe tipuri. Unii vând piese de schimb exclusiv la comandă, alții au propriul depozit și vitrină, în timp ce alții vând doar piese pentru anumite tipuri de mașini.

Pentru un mic magazin de piese de schimb, este de obicei suficient să înregistrați un antreprenor individual obișnuit. Acest lucru vă va permite să economisiți taxe și să trimiteți rapid rapoarte fără bătăi de cap inutile. Dacă doriți să deschideți un magazin mare, să încheiați contracte pentru furnizarea de piese de schimb către stații de service binecunoscute etc., atunci este mai bine să alegeți un SRL. Acest lucru vă va permite să obțineți mai multi clienti, dar va crește cota de impozitare.

Magazinul dvs. ar trebui să aibă totul, de la uleiuri la anvelope

Cerințele spațiilor

Orice costuri legate de începerea unei afaceri pot fi împărțite în două tipuri:

1. Permanent (salarii, taxe, chirie, cumparare de bunuri, reparatii).
2. O singură dată (achiziționarea de spații, echipamente, costuri de înregistrare și mobilier).

Unul dintre principalele elemente de cheltuieli va fi clădirea magazinului dvs. Dacă intenționați să deschideți o unitate cu drepturi depline, atunci trebuie să găsiți o cameră cu o dimensiune de 50 m2 (de preferință cel puțin 80 de metri pătrați), care ar trebui să fie împărțită într-un depozit, o zonă de vânzare și o cameră pentru personal. Cel mai bine este dacă sediul este situat în apropierea unei spălătorii auto sau a unui centru de service auto, în apropierea cooperativelor de garaje, în apropierea unei autostrăzi majore sau în zone rezidențiale. Clădirea trebuie să aibă alimentare cu apă, canalizare, electricitate, ventilație și sistem de alarmă împotriva incendiilor. Cea mai bună opțiune Va fi o sală cu două intrări: clienții vor veni prin cea principală, iar mărfurile vor fi livrate prin cea din spate. Ar trebui să existe cel puțin o parcare minimă în fața clădirii în sine. Pentru echipamente, veți avea nevoie de rafturi durabile, vitrine și rafturi.

Pentru contabilitate veți avea nevoie de un computer cu software adecvat, internet, telefon și mobilier.

Magazin online

Un magazin online vă permite să organizați o afacere cu investiții minime. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie doar de un birou (puteți lucra chiar și dintr-un apartament). Vei economisi pe:

1. De inchiriat.
2. Personal.
3. Utilități.

Mulți oameni de afaceri începători deschid un magazin online și revind piese de schimb, cumpărându-le în magazinele clasice. Aceasta este abordarea greșită și nu vă va aduce profituri serioase. Este mai bine să cumpărați singur cele mai populare bunuri și să le trimiteți imediat după plasarea comenzii, decât să alergați prin oraș în căutarea piesei potrivite.

Un magazin online vă poate extinde semnificativ lista de clienți

Unele depozite vă permit să nu cumpărați mărfuri, ci să le luați spre vânzare. Aceasta este o opțiune excelentă pentru magazinele online.

sa luam in considerare cum să deschizi un magazin de piese auto de la zero și să scoți bunuri spre vânzare fără a investi bani în el.

Veți avea nevoie de un site web, pe care îl puteți comanda de la liber profesioniști sau îl puteți crea singur folosind numeroase motoare gratuite. Apoi va trebui să-l promovați în motoarele de căutare pentru anumite interogări cheie. După aceasta, veți avea vizitatori adevărați care vor plasa comenzi și le veți trimite bunuri. Pentru a-l scoate la vânzare, trebuie să fiți de acord cu furnizorii . De obicei, ei dau marfa spre vânzare cu condiția ca o anumită sumă să le fie returnată lunar. Dacă mergi pentru asta, poți economisi mult pe investiția ta.

Dar, de obicei, un magazin online nu este deschis ca o afacere separată, ci ca o completare la una existentă. Când aveți un magazin de piese activ, vă veți deschide site-ul web pentru a atrage un numar mare de clientii.

Personal si sortiment

Vei avea nevoie:

1. Vânzătoare.
2. Administrator-contabil.
3. Incarcator-curatator.

În stadiile inițiale, puteți juca rolul de administrator și contabil. În acest caz, aveți nevoie doar de un vânzător, care poate deveni și încărcător. Dar pe viitor este necesar să se angajeze oameni pentru această muncă.

Pentru a selecta un sortiment, trebuie să decideți exact ce veți vinde. Poate vă veți concentra pe mașinile autohtone. Sau pentru transport de marfă. Sau pentru anumite mărci specifice. Ar trebui să aveți întotdeauna la dispoziție toate piesele de schimb și consumabilele:

1. Uleiuri de motor și alte fluide tehnice.
2. Rotule, garnituri, diverse benzi de cauciuc etc.
3. Optica.
4. Anvelope, roți.
5. Sticlă.
6. Piese de schimb pentru reparatii sasiu (amortizoare, arcuri, bare etc.).
7. Lumanari, suruburi, stergatoare, pompe, truse de prim ajutor etc.

Pentru a lupta cu succes cu concurenții, este necesar să se stabilească prețuri cu 5-10 la sută mai mici prin organizarea livrării de înaltă calitate a pieselor de schimb la comandă. Sortimentul dvs. ar trebui să includă atât piese de schimb originale, cât și „analogii” - oamenii cumpără adesea produse mai ieftine.

O clădire separată vă va permite să deschideți o afacere suplimentară - o spălătorie auto sau un serviciu de anvelope

Furnizori

Unde găsiți furnizori? Pe internet, în ziare, în mass-media. Trebuie să alegeți mai mulți vânzători de înaltă calitate, care nu numai că vor oferi gama necesară, dar vor garanta și respectarea termenelor de livrare. Dacă ratați în mod constant termenele limită, numărul clienților va scădea brusc.

Publicitate

Puteți începe să vă promovați magazinul chiar înainte de a se deschide. Lansați o campanie de publicitate cu fluturași, bannere și bannere. Concentrați-vă pe un sortiment bun, prețuri accesibile, reduceri și termene minime de livrare. Desfășoară diverse promoții și competiții, fă-ți un semn bun, creează grupuri pe rețelele sociale și subiecte pe forumuri locale. Oferiți o reducere clienților obișnuiți, faceți mici reduceri pentru pensionari și studenți - trebuie să vă concentrați pe clienții obișnuiți.

Rentabilitatea

În acest articol vom oferi doar un exemplu plan de afaceri magazin piese auto , deoarece totul depinde foarte mult de locație și de mulți alți factori. Pentru a deschide un magazin standard cu o suprafață de 80 m2, echipați-l și umpleți-l cu mărfuri, veți avea nevoie de aproximativ 2 milioane de ruble. Profitul pentru anul cu abordarea corectă va fi de cel puțin 1,4 milioane de ruble, adică magazinul se va plăti singur în aproximativ 15 luni și după aceea va începe să vă aducă profit suplimentar.

Pentru a crește veniturile, puteți organiza o spălătorie auto sau o stație de service în apropierea magazinului auto. Această afacere are perspective excelente de dezvoltare, iar profitul va fi constant și ridicat!

In contact cu

obiectivul principal orice activitati comerciale- Primirea unui profit. Pentru a face profit, clienții trebuie să cumpere ceva de la tine. Și cu cât vei face mai multe vânzări de succes, cu atât vei câștiga mai mult.

Toată lumea înțelege asta.
Dar ce surprize! Se pare că majoritatea vânzătorilor din magazinele de piese auto nici măcar nu cunosc tehnicile de bază de vânzare. Mai mult, mulți proprietari de afaceri nu acordă suficientă atenție acestei probleme.

Care este rezultatul? Există o afacere care funcționează, există furnizori de încredere, s-au investit bani serioși în propriul depozit, dar magazinul nu funcționează atât de eficient pe cât și-ar dori proprietarul. De ce? Unul dintre cele mai importante motive este că nu știi să vinzi.

Pentru dreptate, merită remarcat faptul că, în unele magazine, afacerile merg bine din cauza muncii grele enorme și a calităților personale remarcabile ale proprietarului și ale vânzătorilor. Cu toate acestea, ați fi de acord că nici în acest caz nu veți refuza să vă creșteți vânzările?

Deci, faptul incontestabil este că Stăpânirea abilităților de vânzări este un mare plus pentru orice agent de vânzări.

Prin urmare, vă invităm să aflați cum ați putea câștiga mai mult prin simpla învățare a principiilor de bază ale dezvoltării comunicării cu un client.

Să începem cu elementele de bază pe care orice vânzător ar trebui să le stăpânească.
Experții identifică și formalizează mai multe tehnici de vânzare.

Ce este o tehnică de vânzare?
Aceasta este o anumită succesiune de acțiuni, a căror implementare precisă duce la rezultatul așteptat, în cazul nostru, o vânzare.

Există un așa-zis „Schema clasică” constând din cinci etape.

Prima etapă - Stabilirea contactului
Al doilea - Identificarea nevoilor
Etapa a treia - Prezentarea produsului
În al patrulea rând - Depășirea obiecțiilor
Și al cincilea - Finalizarea înțelegerii

La prima vedere, totul este clar. Dacă desfășurați procesul de vânzare în conformitate cu această schemă, probabilitatea de a finaliza o tranzacție crește semnificativ.
Mulți directori de vânzări, după ce au văzut această schemă, își vor spune acum: „Deja fac toate astea... mai întâi salut, apoi aflu ce a vrut clientul să cumpere, ofer produsul, uneori fac o reducere. și primesc bani.”
Este totul adevărat... dar acest lucru funcționează doar dacă un client fidel vine pentru un anumit produs pentru a-l cumpăra de la tine la un preț pe care l-a stabilit anterior a fi acceptabil.

Care e siretlicul?

După ce a lucrat conform acestei scheme:
- Vânzătorul a vândut un singur produs specific.
- Vânzătorul nu a încercat să vândă produsul la o marjă mai mare.
- Procesul de vânzare a fost controlat de cumpărător, nu de vânzător.
- Dacă ceva ar fi mers prost, vânzarea nu ar fi avut loc deloc.
- Nu veți vedea majoritatea cumpărătorilor a doua oară.

În opinia noastră, aceste dezavantaje sunt deja suficiente pentru a vă reconsidera serios punctul de vedere al colaborarii cu un client.
ÎN viata reala Mulți vânzători, chiar dacă au auzit despre această tehnică de vânzare, nu o folosesc în practică sau nu o folosesc corect. Din păcate, majoritatea vânzătorilor au defecte în fiecare etapă. Este și mai rău atunci când o anumită etapă pare inutilă vânzătorului și pur și simplu este omisă. De ce se întâmplă asta? Și mulți oameni nu știu altfel!

De exemplu, în urmă cu aproximativ cincisprezece ani, pentru a vinde ceva, era suficient să aveți pur și simplu produsul - cumpărătorul nu a fost răsfățat. Nivelul de dezvoltare a pieței nu a oferit cumpărătorului posibilitatea de a alege dintre sutele de oferte. Situația pieței s-a schimbat de mult, dar această imagine a persoanei din spatele tejghelei, care pur și simplu servește mărfuri de la raft, încă trăiește în mintea multor vânzători. Și continuă să lucreze pe același principiu și astăzi.

Am vorbit recent cu un antreprenor în faliment care a spus că, chiar și cu un markup de doar 4 la sută, nu poate atrage clienți.

4% !? De ce să te angajezi în această afacere cu un markup de 4%?

Daca vrei sa vinzi din ce in ce mai scump, va trebui sa iti dai seama care sunt etapele vanzarilor.

Este de remarcat faptul că în prezent specialiștii în metodele de vânzare supun schema clasică unei anumite revizuiri și clarificări. Acest lucru se datorează faptului că pe măsură ce piața se dezvoltă, modelele de comportament ale consumatorilor se schimbă și ele. Dar, cu toate acestea, schema continuă să rămână relevantă și, pentru a înțelege mai bine alte scheme în viitor, ar trebui să înțelegeți mai întâi clasicii. Trebuie să înțelegeți caracteristicile și importanța fiecărei etape și nu doar să înțelegeți, ci să vă antrenați și să începeți să aplicați.