Poate una dintre cele mai noi și mai interesante moduri posibile afacerea este ambalarea seturi cadouși cadouri. În Europa, acest tip de afaceri se implementează cu succes. În Rusia este încă mai puțin solicitat, dar are o dinamică pozitivă. Este plăcut nu numai să primești cadoul în sine, ci și să-l despachetezi cu o trepidare și o anticipare deosebită.

Cel mai atractiv lucru la acest domeniu este că nu necesită un capital de pornire uriaș. Mai mult, te poți încadra în interior cantitatea minima(până la 30.000 de ruble). Ce cauzează acest lucru:

• nu este nevoie de încăpere mare;
• nu este necesar personal în etapa inițială;
• consumabilele la preturi de gros nu sunt scumpe.

În primul rând, trebuie să găsiți o locație potrivită. Sau chiar un colț în interior. Punctele de vârf de vânzare vor fi:

• în magazinele de cadouri;
• în magazinele de suveniruri;
• în centrele comerciale.

Dacă spațiul liber în centrele comerciale permite, atunci vă puteți crea în siguranță propriul mic stand unde veți împacheta cadouri pentru o taxă rezonabilă. În magazinele mici, puteți închiria doar un mic colț unde vă puteți așeza biroul și o vitrină mică.

La începutul unei afaceri, nu este nevoie să cumperi multe tipuri variate ambalaj. Un set standard și mic este suficient pentru a nu-ți speria vizitatorii cu o gamă prea largă.

Un alt mare avantaj al unei afaceri de împachetare pentru cadouri este că există loc de creștere. După ce v-ați promovat puțin afacerea, puteți deschide mai multe puncte, puteți angaja personal și puteți lua bunuri spre vânzare făcut singur, vinde suveniruri, cadouri. Este bine dacă pariezi pe suveniruri de sezon pentru o anumită vacanță.

Găsirea furnizorilor de produse realizate manual nu este dificilă. Aici vă vor ajuta internetul și forumurile în care cetățenii artizanali comunică adesea. Acolo puteți discuta și prețul înainte de a planifica să vindeți orice produs. În viitor, veți stabili dacă ar trebui să vă angajați în ambalarea cadourilor cu ridicata sau cu amănuntul.

Articole utile

Moda pentru cadouri neobișnuite, crescând astfel profiturile din vânzările de suveniruri și cadouri cu 20-25%. Luând în considerare datele statistice, puteți deschide în siguranță un magazin de suveniruri și cadouri, al cărui profit va crește în fiecare an.

În acest articol, ne vom uita la planul de afaceri pentru un magazin de cadouri și vom afla cât de profitabilă este acum această nișă și dacă piața este liberă.

Dar înainte de a ne baza pe extra, să ne uităm la ce este nevoie pentru a deschide un astfel de magazin mai detaliat. Deci, în această recenzie, vom întocmi împreună un plan de afaceri pentru un magazin de cadouri și suveniruri cu planuri pentru 2018.

Competiție

1. Analizați ce produse oferă concurenții, ce este achiziționat și cât de des, prețul. Informațiile vor fi luate în considerare în planul de afaceri. Acest lucru vă va permite să achiziționați un sortiment de produse cadou cu mare cerere.
2. Acordați atenție magazinelor de cadouri online, puteți învăța și multe de la ele: cum duc un dialog cu cumpărătorul, ce oferă, ce intervale de timp livrează. Ulterior, poți sublinia că atunci când vii la tine, poți cumpăra ceva imediat, fără a aștepta livrarea.
3. Studiați piața locală: dacă într-o zonă există deja un magazin de cadouri exclusivist, atunci nu va avea rost să îl deschideți. Vor exista venituri, desigur, dar încă nu sunt suficient de mari pentru a putea numi afacerea de succes. În plus, dacă un magazin concurent produce deja volume mici de vânzări, asta nu înseamnă că face ceva greșit. Este foarte posibil ca acest produs pur și simplu să nu fie solicitat într-o anumită zonă sau oraș.

Există întotdeauna o mulțime de magazine de cadouri, așa că trebuie neapărat să te gândești la modul în care magazinul tău va diferi de restul. Ar fi potrivit să deschizi o afacere cu propriul tău „pof”. Poți importa produse pe care nimeni altcineva din oraș nu le are. De exemplu, bijuterii coreene realizate manual. Chiar dacă gama lor nu este mare, nu este nevoie să se specializeze în asta, dar ar fi bine să menționăm disponibilitatea unei astfel de oportunități.

Locație

Foarte punct important Cheia deschiderii unui magazin de cadouri, desigur, este locația acestuia. Vă rugăm să rețineți în planul de afaceri că magazinul ar trebui să fie într-o zonă cu trafic intens, de preferință în centrul orașului sau în centre comerciale mari.

Chiar dacă prețul tău este cu 10-15% mai mare decât cel al magazinelor situate în altă parte a orașului, oamenii vor cumpăra totuși de la tine, deoarece mai multe sunt în câmpul de vedere al potențialilor cumpărători. În plus, pe baza psihologiei oamenilor, ei vor merge mereu în centru, un loc aglomerat, să cumpere bun cadou, și să nu-l cumperi undeva „la periferie”.

În stadiul inițial, nu este necesar să deschideți imediat un magazin mare cu 5.000 de tipuri de cadouri și o suprafață mare. Începeți mic, de exemplu 20 m². Vom lua în considerare deschiderea unui astfel de magazin în centru comercial cu trafic mare. Prețul unor astfel de spații va varia, desigur, de la Moscova la alte regiuni. În lista cheltuielilor cu planul de afaceri, să luăm costul mediu - 15.000 de ruble pe lună.

Dacă camera a fost deja renovată, nu este nevoie să o refaceți - doar decorați-o după gust. De obicei, magazinele de cadouri își folosesc produsele ca decorațiuni, pe care clientul le poate cumpăra imediat. Nu aveți nevoie de un designer, puteți proiecta totul singur - concentrați-vă pe aspectul și designul concurenților existenți, inspectați personal puncte similare din orașul dvs., priviți fotografiile din Rusia și din străinătate.

Echipamente pentru lucru

Pentru a opera un magazin de cadouri și suveniruri, trebuie să achiziționați următoarele echipamente:

1. Calculator pentru contabilitate - 15.000 de ruble. Folosind-o, poți posta și actualizări, livrări noi care vin în magazin și fotografiile acestora pe rețelele de socializare;
2. Casa de marcat - 15.000;
3. Echipament de codare de bare - 7.000;
4. Papetarie diverse si mici necesitati - 10.000;
5. Standuri pentru vitrine, dulapuri, rafturi - de la 50.000;
6. Alte cheltuieli neevaluate - 50.000.

În total, în planul de afaceri, costul achiziționării de echipamente va fi de aproximativ 150.000 de ruble.

Desigur, pentru orice afacere este necesar să se întocmească acte oficiale și să se înregistreze la serviciul fiscal. Vă puteți deschide ca antreprenor individual sau SRL. Va costa de la 5.000 la 11.000 inclusiv.

Sortiment de magazin

Înainte de a vă deschide propria afacere, trebuie să înțelegeți sortimentul; achiziția necugetă de cadouri și suveniruri nu va da rezultate pozitive. Poate că acestea vor fi mărfuri pentru toată lumea sau produse exclusive handmade, care vor fi puțin mai mari ca preț? Depinde, în primul rând, de ce vând concurenții

Dacă sunteți la curent cu tendințele și știți de ce fel de achiziție au nevoie clienții și nu există un magazin similar în zonă, atunci nu ezitați să deschideți, deoarece o astfel de afacere va avea deja succes datorită individualității sale și, prin urmare, a cererii.

Cadourile ar trebui să fie pentru orice ocazie și pentru orice client: nuntă, ziua de naștere, absolvire, aniversare și multe altele. Unii oameni le place să cumpere cadouri originale și neobișnuite pentru ei, doar pentru că.

Produsele cadou dintr-o gamă largă (carduri, baloane, confetti) sunt achiziționate de la angrosisti, iar produse exclusive sunt achiziționate din magazinele online. Luand in calcul costurile achizitionarii sortimentului intr-un plan de afaceri, nu da preferinta celor mai ieftine denumiri de produse, fiind tentat de pret. După ce au cumpărat un cadou care ți se sparge imediat în mâini, clienții vor fi dezamăgiți și vor spune prietenilor lor despre tine. Reputație rea afacerea nu are absolut nici un folos, este în cât mai repede posibil va afecta cererea.

Meșteșugurile realizate manual sunt întotdeauna binevenite; este înțelept să deschideți o linie separată de produse în magazin: săpun lucrat manual, bijuterii, felicitări, broderii și multe altele. Produsele realizate manual pot fi cumpărate direct de la producători la un preț negociat și apoi vândute într-un magazin cu un markup. Puteți colabora cu mai mulți producători locali simultan pentru a afla a cui gamă se vinde mai bine.

Pentru un magazin tradițional de suveniruri și cadouri ar trebui să existe un markup pentru produse de cel puțin 200%.

Gama de bunuri este de așteptat să fie după cum urmează:

Costul achiziției sortimentului este - 76.000 de ruble.

Venituri din vânzări - 1.520.000 de ruble.

Personal

Dacă intenționați să deschideți un mic magazin, atunci puteți angaja angajați cantitate minimă. Director și doi vânzători (muncă în schimburi).

Directorul ar trebui să se ocupe de sarcini precum căutarea bunurilor, comunicarea cu furnizorii, încheierea de contracte, monitorizarea livrărilor, angajarea angajaților și multe altele.

Cheltuieli din planul de afaceri pentru salariile lunare ale angajaților:

1. Director - 30.000 de ruble.
2. Vânzător (2 buc.) - 40.000 rub.

Total, lunar cheltuieli pentru plata salariile angajații vor fi de 70.000 de ruble.

Deduceri fiscale - 21.000 de ruble.

Monitorizați cu atenție calitatea muncii angajaților dvs.; succesul magazinului de cadouri depinde direct de aceștia. Mai ales de la vânzători, care trebuie să fie cât mai politicoși și să poată vinde bine. Cumpărătorul vine nu numai pentru un cadou, ci și pentru starea de spirit potrivită; este important pentru el să se asigure că oferă un cadou cu adevărat util și neobișnuit.

Publicitate în magazin

Ca publicitate, puteți folosi orice metode de publicitate, precum cele tradiționale - pliante, bannere, promoții de deschidere, precum și promovare online. În planul de afaceri al proiectului, trebuie să faci o listă cu cel puțin 50-100 de instrumente de publicitate pe care le vei stăpâni în primele luni.

Profită de cele mai de bază care nu necesită costuri - aceasta este publicitatea în în rețelele socialeși printre prieteni. Creați grupuri, postați fotografii cu produse. Nu trebuie să angajați un fotograf profesionist; puteți împrumuta o cameră bună de la prietenii dvs. și puteți face singuri fotografii.

Numele magazinului ar trebui să fie memorabil, astfel încât nici cei care nu știu despre el să nu treacă pe lângă el. Puteți amplasa un semn sau un banner la capătul centrului comercial, care va costa 10.000.

Costuri și rambursare

Investiție de pornire pentru deschiderea unui magazin de suveniruri și cadouri:

1. Inchiriere spatii - 15.000 de ruble.;
2. Echipamente de magazin - 150.000 de ruble.
3. Gamă de produse - 76.000 de ruble.
4. publicitate - 10.000 de ruble.
5. Deschiderea unui antreprenor individual - 10.000 de ruble.

Total: 261.000 de ruble.

Cheltuielile lunare dintr-un plan de afaceri includ:

1. Inchiriere spatiu - 15.000 de ruble.;
2. Salariile personalului - 70.000 de ruble.;
3. Impozite si contributii sociale - 21.000 de ruble.;
4. Gamă de produse - 5.000 de ruble.;
5. Publicitate si promovare - 5.000 de ruble.
6. Impozit pe venit - 228.000 RUB

Total: 415.000 de ruble.

Potrivit statisticilor, 20% din mărfurile vândute rămân pe rafturile magazinelor, deci venitul real va fi 1.216.000 de ruble pentru o lună calendaristică.

Venitul net: 1 216 000 – 415.000 = 801.000 de ruble.

Rambursare:261 000 /801 000 = 0,3 luni.

Riscuri

• Ce echipament să alegeți
• Dacă ceva nu merge bine!?
• Ajut un nou antreprenor
  • • • Idei de afaceri similare:

POATE TREBUIE CEL MIN 15 MII PENTRU A DESCHIDE PROPRIUL TĂU MAGAZIN DE SUVENIR. DOLARI. PRINCIPALELE INVESTIȚII ÎN PRIMELE ETAPE SUNT ACHIZIȚIA DE ECHIPAMENTE DE COMERȚ ȘI ACTUALIZAREA GAMEI DE PRODUSE. Spre deosebire de ANII 90, CÂND ACEASTA AFACERI A FOST PROMOVATĂ DUPA PRINCIPIUL - CUMPĂRĂ O MARFĂ, TRANSPORTAȚI 300% ȘI COMERCIALIZAȚI PENTRU SĂNĂTATEA DVS., ASTĂZI O ASTEALĂ SCHEMA NU VA MAI PERMITĂ SĂ CONSTRUIȚI O AFACERI DE SUCCES. ÎN CONDIȚIILE CONCURENȚEI „SĂLBATICE” DE PIEȚELE DE REȚEA ȘI DE ALȚI PARTICIPANȚI PE PIAȚĂ, UN ANTREPRIZOR VA TREBUIE MUNCĂ DIN PENTRU A OBȚINE PROFITUL PREDAT. ÎN ACEST MOD, RECUPERAREA INVESTIȚIILOR POATE ARE NU MAI DEPRIU DE 12-18 LUNI...

Cum să alegi locația potrivită pentru un magazin

Pentru a plasa un punct de vânzare suveniruri, veți avea nevoie de o suprafață de vânzare cu amănuntul de 5 m2 (de exemplu, în format „insula”). Potrivit practicienilor, dimensiunea spațiilor depinde în întregime de disponibilitatea fondurilor pentru umplerea vitrinelor goale. Dacă inițial sunt foarte puține fonduri pentru a completa sortimentul, atunci ar trebui să cauți cât mai puțin spațiu posibil, pentru a nu plăti bani în plus pentru cele goale. metri patrati. În plus, vederea unor vitrine goale îi face pe unii clienți să nu aibă încredere în magazin. Inchiriez un mp. metri în centrele comerciale populare vor costa de la 500 USD.

Ce cod OKVED ar trebui să indică atunci când înregistrez un magazin de suveniruri?

Antreprenoriatul individual este cel mai adesea ales ca formă organizatorică și juridică. Cel mai potrivit OKVED pentru astfel de activități este 52,4 „Alt comerț cu amănuntul în magazine specializate”. Cel mai profitabil sistem fiscal pentru un magazin de suveniruri este UTII (imputare), care vă permite să scăpați de obligația de a instala și întreține o casă de marcat.

De câți bani aveți nevoie pentru achiziția inițială a bunurilor?

A umple punct de vânzare suvenirurile și produsele conexe pot costa de la 10.000 USD. Ce să cumpăr mai întâi? - o întrebare tradițională pentru orice „comerciant” începător. Aici, așa cum spun oamenii cu experiență, nu vei ghici niciodată 100%. Fiecare district, fiecare oraș este pur individual. Cu toate acestea, orice magazin de suveniruri vinde întotdeauna bine bunuri precum: cutii, modele de nave, Feng Shui, obiecte de colecție, păpuși de porțelan, pahare, căni cadou, figurine, rame foto, semne zodiacale. În plus, o vitrină separată poate fi alocată pentru bunurile de sărbători: lumânări, felicitări, seturi cadou.

În funcție de sezonul anului, sortimentul magazinului se poate schimba dramatic. Mai aproape de decembrie, sortimentul este completat cu diverse decorațiuni de Revelion, simboluri ale anului care vine, brazi artificiali de Crăciun și tot felul de glume de Revelion. Până pe 23 februarie și 8 martie, sunt achiziționate articole de suvenir și cadouri adecvate pentru bărbați și femei.

Experții nu sfătuiesc să cumpărați suveniruri dintr-un singur depozit. Este mai bine să achiziționați mai mulți furnizori din orașe diferite. Acum multe companii transportă chiar și 1 kg. În acest fel, nu numai că poți crea un sortiment cu adevărat unic, dar vei avea și posibilitatea de a manipula prețul în favoarea ta și de a nu te adapta la prețurile celor mai apropiați concurenți.

Nu este rău să ai și un magazin online, cu posibilitatea de a trimite mărfuri în diferite puncte din regiune și poate chiar în Rusia și țările CSI. Orașele mai mici și centrele regionale probabil nu au magazine de suveniruri similare și o asemenea varietate de mărfuri. Și cineva are întotdeauna zile de naștere, nunți, aniversari. Păstrarea unui magazin online împreună cu un punct offline este deosebit de importantă în condițiile concurenței moderne și datorită dezvoltării rapide a tehnologiei informației.

De unde să începi o afacere de vânzare de suveniruri

Planificarea atentă a tuturor etapelor de organizare a propriei afaceri vă va ajuta să evitați greșelile grave și, de asemenea, va economisi timp și bani necesari pentru a vă atinge obiectivele. În primul rând, trebuie să studiezi piața de suveniruri, să identifici principalii concurenți și să faci o listă de preferințe ale potențialilor cumpărători. În continuare, trebuie să colectați informații pentru a pregăti un plan de afaceri care să arate: câți bani sunt necesari pentru a începe, care sunt avantajele dvs. și cum să atrageți cel mai bine reprezentanții publicului țintă. Următorii pași includ:

• Înregistrarea afacerii.
• Cautare spatii si pregatire pentru activitati viitoare.
• Achizitionarea mobilierului.
• Formarea personalului.
• Achizitie de bunuri.

Alte probleme pot apărea în timpul implementării acestui plan, dar de obicei nu afectează influenta semnificativa pentru etapele următoare ale muncii organizatorice.

Cât de mult poți câștiga din vânzarea suvenirurilor?

Venitul (venitul) brut lunar mediu al unui magazin de suveniruri este de 5.000-6.000 USD. Costurile de vânzare cu amănuntul includ:

• inchiriere de spatii;
• publicitate;
• utilități și servicii de transport;
• salariile personalului;
• cheltuieli de comunicare si administrative.

Suma totală a cheltuielilor brute este de 3,5 mii de dolari, iar profitul net este de 1,5-2,5 mii de dolari pe lună.

De câți bani ai nevoie pentru a deschide un magazin de suveniruri?

Pentru a organiza activitățile unui punct de vânzare cu amănuntul de suveniruri este necesară o sumă de 15-20 mii de dolari, care include:

• înregistrarea afacerii și documente;
• redecorare;
• achiziționarea de mobilier și echipamente;
• crearea site-ului web;
• achiziționarea primului lot de mărfuri (multe articole vor rămâne expuse mult timp).

Vă rugăm să rețineți că un magazin care vinde suveniruri este un concept destul de larg în ceea ce privește gama de produse și costul acestora. Prin urmare, acești indicatori pot diferi de alte calcule pentru acest domeniu de activitate.

Ce echipament să alegeți

Pentru a opera un magazin de suveniruri trebuie să achiziționați:

• mobilier pentru personal;
• rafturi și vitrine din sticlă;
• casa de marcat;
• instrumente de birou.

Ce acte sunt necesare pentru a deschide un magazin de suveniruri?

O atenție deosebită trebuie acordată pregătirii documentelor. Pe lângă documentele care confirmă înregistrarea unui antreprenor individual, veți avea nevoie de:

• permise de la controlul de incendiu și Rospotrebnadzor;
• contract de închiriere a spațiilor;
• certificate si facturi pentru intreaga gama de produse;
• contracte de munca cu personalul;
• documente pentru casa de marcat.

Nu trebuie să obțineți licențe sau permise, altele decât documentele de mai sus, pentru a vă opera magazinul.

Ce sistem fiscal să alegeți

Un punct de vânzare cu amănuntul specializat în vânzarea de suveniruri poate funcționa în regim general de impozitare, sistem simplificat de impozitare (15% din profit sau 6% din venituri) sau UTII. Ultima opțiune este cea mai rațională, dar nu este folosită în toate regiunile. Prin urmare, majoritatea oamenilor de afaceri aleg un regim fiscal simplificat.

Un vânzător bun nu se naște - este făcut!

Venitul oricărui magazin de suveniruri depinde direct de capacitatea vânzătorului de a „vinde produsul”. Vânzătorul trebuie să aibă o înțelegere excelentă a produsului magazinului, să cunoască proprietățile acestuia, pentru ce este necesar (de exemplu, ce ar trebui să fie pus într-o vază și unde să îl puneți). Trebuie să aibă carisma, să poată convinge clientul și să vorbească cu oricine, chiar dacă poți, un cumpărător instabil mental. Cu un vânzător bun, clientul nu va părăsi niciodată magazinul fără să cumpere.

După cum înțelegeți, găsirea unei astfel de persoane nu este o sarcină ușoară. Prin urmare, adesea, la început, un antreprenor stă personal în spatele tejghelei și începe să învețe elementele de bază ale artei comerciale. Și nu e nimic rău în asta. În primul rând, acest lucru vă permite să studiați întreaga chestiune „din interior”, pentru a înțelege unde lipsește, ce bunuri sunt vândute mai bine, cum să aranjați cel mai bine vitrinele, ce să puneți pe ele etc. Nici un singur vânzător, oricât de bun ar fi el, va înțelege asta mai bine decât tine, pentru că doar tu ești interesat de dezvoltarea afacerii tale. În al doilea rând, în viitor, veți ști exact ce să cereți de la vânzătorii dvs. și va fi mai ușor să controlați problemele curente ale funcționării magazinului.

Dacă ceva nu merge bine!?

La început, este posibil ca activitatea unui nou magazin să nu decurgă exact așa cum și-ar dori proprietarul său. Cel mai important lucru în acest moment este să nu intrați în panică. Este rar ca un magazin de suveniruri nou deschis să reușească să atingă rentabilitatea în prima sa lună. În timp ce corectați toate deficiențele, în timp ce formați sortimentul optim, găsiți vânzători cu experiență - toate acestea necesită timp și muncă grea. Pentru a obține autosuficiență și profit, conform diverselor estimări, ar trebui să dureze de la 2 până la 6 luni. În acest timp, magazinul va avea timp să se facă reclamă, să dobândească clienți obișnuiți și să câștige respect în ochii clienților.

Ca în oricare afaceri comerciale(cu excepția, poate, pentru comerțul cu amănuntul alimentar) aici este un sezon de jos. În cazul unui magazin de suveniruri, declinul se observă vara. Fiecare antreprenor trăiește această perioadă în mod diferit. Unii oameni stau doar în minus și așteaptă în liniște „vremea lângă mare”. Alții încearcă să supraviețuiască perioadei fără zbor beneficiu maxim. Una dintre aceste moduri este schimbarea direcției comerțului. La unul dintre forumurile despre comerț, un antreprenor a scris așa: „anul acesta, mai ales pentru sezonul de vară Am încercat să cumpărăm bunuri ieftine - glume, bomboane împuțite, muci de cauciuc, fluiere pentru tobe, zgârieturi pentru mașini etc. Acest lucru ne-a scos cu adevărat din sezonul scăzut. Acum așteptăm pe 1 septembrie, când școlarii vor veni și ne vor goli geamurile la nimic...”

Produsele de suveniruri și cadouri au o cerere stabilă. Este important ca un antreprenor începător să selecteze un sortiment și să elaboreze un plan de afaceri despre cum să deschidă un magazin de cadouri și suveniruri.

Oamenii cumpără adesea cadouri pentru cei dragi, rude sau angajați. Există o mulțime de motive - de la personale (zi de naștere, botezuri, aniversari, nunți) până la publice (Anul Nou, Paște, 23 februarie, 8 martie). Unii oameni preferă lucrurile practice, necesare, în timp ce alții iubesc bibelourile frumoase și lucrurile neobișnuite. Proprietarul unui magazin de cadouri ar trebui să se concentreze pe această din urmă categorie de consumatori.

Plan de afaceri

Pentru a gestiona rațional timpul și resursele financiare, este necesar să se întocmească un plan de afaceri pentru un magazin de suveniruri:

1. Studierea caracteristicilor afacerii.
2. Dezvoltarea sortimentului.
3. Inchiriere spatii.
4. Înregistrarea afacerii.
5. Achizitie de echipamente.
6. Selectarea angajatilor.
7. Publicitate.
8. Calculul investițiilor și rentabilitatea.

Oamenii de afaceri din orașele stațiuni au un avantaj suplimentar - fiecare călător va lua cu siguranță un suvenir ca suvenir.

Caracteristici de afaceri

Înainte de a începe să implementați serios un proiect de deschidere a unui magazin de suveniruri și cadouri, este necesar să studiați caracteristicile acestui tip de afaceri.

• Există o concurență ridicată între vânzătorii de cadouri. Piețele de rețea au o gamă largă și prețuri mici. Pentru a ieși în evidență pe acest fundal, trebuie să cauți produse speciale care să atragă cumpărători.
• Sezonalitate clar exprimată în centrele turistice. În sud, activitatea de vârf are loc în lunile de vară, statiuni de schi- pentru sezonul rece. Când există un weekend lung de vacanță, există și un aflux de turiști și o cerere crescută de suveniruri.
• Comerț cu produse tematice în ajunul sărbătorilor naționale. Trebuie să vă pregătiți pentru astfel de date cu o lună în avans, să cumpărați și să afișați produse corespunzătoare evenimentului în sală.
• Cadourile și suvenirurile nu sunt bunuri perisabile și nu necesită conditii speciale depozitare Nu este nevoie să obțineți licențe sau permise pentru comerț.

Dacă țineți cont de toate nuanțele, atunci este foarte posibil să începeți o afacere în acest domeniu pe cont propriu.

Îl puteți descărca aici ca exemplu.

Gamă

Practic, produsele magazinelor mici pot fi împărțite în mai multe categorii:

1. Orientat spre turism.
2. Cadouri realizate manual.
3. Suveniruri ieftine.
4. Lucruri de designer.
5. Bucate.
6. Decoratiuni.
7. Obiecte de interior.
8. Suveniruri de afaceri.

Pentru a nu umple magazinul cu bunuri pe care concurenții le vând deja, trebuie să studiați mai întâi piața. Nu este necesar să selectați un sortiment complet unic; ar trebui să existe produse la vânzare care sunt în cerere constantă.

Este profitabil să achiziționați produse de larg consum din magazinele online la prețuri en gros. Au o gamă largă de produse cadou. Suvenirurile cu aromă locală sunt realizate de producători regionali sau meșteri populari. Puteți încheia acorduri cu designeri, artiști și reprezentanți ai diferitelor meșteșuguri pentru furnizarea de articole originale.

O modalitate non-standard de a obține reduceri de la un furnizor este de a face echipă cu concurenții pentru a forma un lot de achiziții angro. Este recomandabil să achiziționați într-un mod atât de riscant cadouri și suveniruri foarte populare care se vor epuiza în orice caz.

În ajunul sărbătorilor majore, magazinul trebuie să aducă bunuri corespunzătoare evenimentului: înainte de Anul Nou există o cerere uriașă pentru decorațiuni pentru pomul de Crăciun, înainte de Paște - pentru simboluri religioase.

Conform standardelor de protectie a consumatorilor, toate produsele trebuie sa aiba certificate de calitate, astfel ca documentatia trebuie solicitata in prealabil de la furnizori.

Cameră

În planul dezvoltat pentru deschiderea unui magazin de cadouri și suveniruri, locația magazinului joacă un rol cheie în succesul proiectului. Cel mai alegerea potrivita- la intrarea într-un mare centru comercial. Oamenii merg acolo să facă cumpărături. Și cu cât traficul este mai mare, cu atât veniturile sunt mai mari. Concurenții și costurile de închiriere umflate pot crea dificultăți.

Potrivit și pentru deschiderea unui magazin de suveniruri Cartierul central orașe, atracții locale din jur, gări, aeroporturi, străzi aglomerate. Dacă cadourile din magazin sunt speciale și rare, atunci puteți economisi bani închiriind un spațiu într-o zonă ieftină și folosind o parte din fonduri pentru publicitate. Cu toate acestea, această schemă exclude vizitatorii ocazionali, a căror pondere în locurile aglomerate este de 30%.

Ca optiune foarte economica, poti lua in considerare vanzarea din tava sau in cort. Comerțul mobil vă permite să participați la târguri și evenimente de divertisment din oraș.

Este posibil să deschideți un magazin de suveniruri pe o suprafață de la 5 la 20 mp. Va fi necesar să renovați camera, să decorați punctul în interior și în exterior și să asigurați iluminare puternică. Designul atrage atenția cumpărătorilor și nu este necesar să cheltuiți mulți bani pe design. Este logic să folosiți produse comerciale în aceste scopuri, deoarece printre suvenirurile cadou există destul de multe lucruri frumoase potrivite pentru decorare, principalul lucru este să folosiți o abordare creativă.

Cel mai bine este să organizați spațiul din zona de vânzare în așa fel încât clienții să poată ridica articolul care le place și să-l examineze cu atenție. Este mult mai plăcut pentru oameni să facă propriile alegeri decât prin intermediul unui agent de vânzări din spatele tejghelei. Și, deși cu siguranță vor exista pierderi din cauza bunurilor deteriorate, probabilitatea de a atrage clienți depășește riscurile.

Înregistrare

După ce a fost găsită localul, este necesară legalizarea întreprinderii. Este benefic pentru un proprietar de afaceri mici să se înregistreze în formular antreprenor individualși alegeți un sistem de impozitare simplificat. Nu sunt necesare permise sau licențe speciale pentru a deschide un magazin de cadouri.

O excepție este dacă punctul este situat în imediata apropiere a unui reper. Apoi autoritățile locale emit o sancțiune pentru comerțul în zona restricționată activitate antreprenorială.

Este necesar să se obțină un certificat de la stația de inspecție împotriva incendiilor și epidemiologică sanitară că spațiile comerciale respectă standardele de siguranță.

Echipamente

Este imposibil să plasați sute de articole cu acces gratuit într-o sală goală, așa că lista minimă de echipamente de vânzare cu amănuntul include:

1. Rafturi de diferite tipuri - montate pe perete, deschise, închise, de sine stătătoare, din lemn, din sticlă.
2. Dulapuri.
3. Standuri.
4. Tejghea.

Pentru a arăta clienților suveniruri și cadouri într-un mod atractiv, trebuie să creați un sistem de iluminat puternic cu iluminare suplimentară a zonelor individuale din cameră. Pentru a proteja magazinul și a respecta cerințele de siguranță la incendiu, este instalat un sistem de alarmă.

Pentru a păstra înregistrări și rapoarte, aveți nevoie de un computer, echipament de birou, echipament de casă de marcat și articole de papetărie.

Puteți economisi la echiparea magazinului dvs. cumpărând mobilier de la magazine second-hand sau din vânzări.

Angajații

Chiar și cel mai mic magazin are nevoie de un vânzător. Dacă intenționați să organizați munca șapte zile pe săptămână, atunci doi vânzători. La început, este util ca un om de afaceri să stea singur în spatele tejghelei pentru a studia toate nuanțele cererii și comerțului cu produse suvenire. Totodată, se vor face economii la salariul unui lucrător în schimburi.

Pe lângă îndatoririle de vânzare a mărfurilor, există multe alte lucruri de făcut în magazin:

• selectarea și actualizarea sortimentului;
• colaborarea cu furnizorii;
• controlul angajatilor;
• contabilitatea si analiza activitatilor.

Toate aceste funcții pot fi îndeplinite de proprietarul magazinului, sau prin angajarea unui manager și contabil.

Nu este nevoie de educație specială pentru a vinde cadouri și suveniruri. Este indicat sa ai experienta in Comert cu amanuntul, fii interesat de istorie și cultură pământ natal, să poată atrage în mod discret atenția cumpărătorilor, să-i ajute să facă o alegere.

Puteți începe o campanie publicitară pentru un magazin de suveniruri chiar înainte de deschiderea propriu-zisă, în stadiul de achiziție a mărfurilor. Este suficient să faci fotografii de înaltă calitate ale produselor originale pentru a începe să atragi cumpărători.

1. Cel mai popular și mod eficient- prin intermediul internetului. Dacă bugetul include fonduri pentru publicitate, atunci este rezonabil să-l cheltuiți pentru încheierea unui acord cu o agenție de marketing. Crearea unui site web, promovarea lui în topul motoarelor de căutare de top, postarea de informații pe rețelele sociale și blocurile de bannere oferă rezultate bune. Prin monitorizarea eficacității diferitelor tipuri de publicitate, experții trag concluzii despre oportunitatea utilizării acestor metode. Funcția de comandă online implementată pe site va extinde cercul potențialilor cumpărători. Printre aceștia se numără și oameni bogați care nu au timp să meargă la cumpărături, dar cumpărarea unui cadou prin Internet durează 5 minute. Puteți aranja livrarea mărfurilor către clienți printr-un serviciu de taxi sau curier pe bază de contract.
2. Publicitatea tradițională în aer liber dă roadele sale mai bune chiar înainte de deschiderea unui magazin și în ajunul sărbătorilor majore. Atunci are sens să investești bani în achiziționarea de spațiu pe panouri publicitare, bannere și transport. În același timp, se utilizează distribuția de pliante, cărți de vizită, fluturași și reclame la radio și în presă.

În timpul funcționării magazinului, merită să organizați periodic promoții, să oferiți reduceri clienților și să emiteți carduri și certificate de reducere clienților obișnuiți.

Video: plan de afaceri pentru un magazin de cadouri.

Calcule economice

Valoarea investiției într-un magazin de cadouri și suveniruri depinde de locație, dimensiunea spațiului de vânzare cu amănuntul și categoria de preț a mărfurilor. Numerele medii arată astfel:

Planificare costuri fixe magazin în primul an de funcționare:

Prezicerea veniturilor din afaceri este chiar mai dificilă decât prognozarea cheltuielilor. Marja comercială a articolelor cadou nu depășește 50%. Probabil, într-o zi a săptămânii, 5 persoane fac achiziții în valoare de 5.000 de ruble, iar în săptămânile dinaintea sărbătorilor, veniturile cresc de 3 ori. Venitul anual este de 2.200.000 de ruble. În acest scenariu, magazinul va primi un profit net de 590.000 de ruble. pe an, care va recupera investiția inițială cu 88%. Rentabilitatea afacerii este estimată la 8-10%.

Dacă antreprenorul a reușit să-și găsească nișa și să-și consolideze poziția, atunci în viitor profiturile pot fi investite în dezvoltarea magazinului, extinderea gamei sau crearea unei rețele de magazine de suveniruri.

Dacă găsiți o eroare, evidențiați o bucată de text și faceți clic Ctrl+Enter.

Ideea de afaceri de a vinde cadouri este profitabilă pe tot parcursul anului, în ciuda faptului că unii consideră o astfel de afacere ca fiind sezonieră. Dacă construiți corect un model de afaceri, veți avea clienți în orice perioadă a anului. Pentru a avea un profit bun, magazinul nu trebuie să fie foarte specializat; un astfel de magazin ar trebui să aibă cadouri pentru toate ocaziile (ziua de naștere, Anul Nouși orice altă sărbătoare).

Implementarea unei idei de afaceri cadou

In multe orase miciÎn general, există o problemă cu astfel de magazine, pur și simplu nu există, sau selecția în astfel de „magazine de cadouri” lasă de dorit. Aceasta înseamnă că oricine poate ocupa această nișă; în plus, nu va avea nici măcar concurenți serioși. Dar nu te grăbi, haideți să aruncăm o privire pas cu pas la ceea ce trebuie să faceți pentru ca o astfel de afacere să vă aducă profit. De asemenea, trebuie să vă înregistrați ca antreprenor individual sau SRL, astfel încât totul să fie oficial, așa cum am descris cum să faceți acest lucru.

Locație

Cu cât este mai aglomerat locul, cu atât mai bine; poate fi fie centrul orașului, fie un loc într-un centru comercial sau lângă piața centrală.

Trebuie să alegeți din nou un loc după ce ați efectuat analiza. Principalul lucru este că acest loc nu este undeva pe un teren dificil.

Interiorul magazinului

Nu este necesar să investești mulți bani în designul magazinului, mai ales în stadiul inițial. Ar trebui să fie o cameră curată, bine întreținută și nimic mai mult. Principalul lucru este că cumpărătorul vă poate vizualiza toate produsele; pentru aceasta aveți nevoie de iluminare bună.

Puteți împărți toate bunurile pe categorii, pentru Anul Nou, pentru Zile de naștere, Ziua Îndrăgostiților și așa mai departe, acest lucru va simplifica foarte mult alegerea pentru cumpărător și va vedea clar ce i se potrivește din sortiment.

Personal

Numărul de personal va depinde direct de mărimea magazinului; dacă acesta este mic, va fi suficient un singur vânzător; este mai bine ca la început să acționați ca vânzător, sau cel puțin să fiți în magazin, nu departe de vânzător .

Acest lucru este necesar pentru a înțelege ce le place clienților și ce nu; acest lucru se poate aplica atât sortimentului, cât și designului magazinului.

De asemenea, puteți comanda o uniformă pentru vânzător, aceasta va oferi doar o recunoaștere suplimentară magazinului dvs. în rândul clienților.

Dacă nu există un magazin care să vândă cadouri în oraș, asta nu înseamnă că nu există concurență în acest domeniu. , de obicei astfel de cadouri pot fi cumpărate de la piață unde se vând jucării, produse cosmetice etc.

În plus, o analiză aprofundată a pieței va ajuta nu numai la analiza concurenței, dar puteți înțelege și ce produs este la mare căutare, cât de mult are nevoie consumatorul de un astfel de produs și așa mai departe.

Gamă

Cu cât mai mult sortiment, cu atât mai bine. Dar pentru a compila un sortiment într-o anumită regiune, trebuie mai întâi să faceți o analiză de piață. Oricare ar fi sortimentul, trebuie să-ți interesezi clientul.

De exemplu, urși mari de până la 1 metru și 50 cm înălțime, un astfel de cadou poate fi oferit fetelor pentru o zi de naștere sau alte data importanta, cu o astfel de jucărie poți atrage multă atenție pentru magazin și chiar poți face o campanie publicitară din ea.

Puteți folosi multe direcții pentru a face publicitate unui magazin de jucării. Dar cel mai mult cea mai buna publicitate va exista un sortiment de magazin în sine, dacă magazinul are un sortiment cu adevărat interesant, clienții tăi obișnuiți îl vor răspândi prin gură în gură. Dar, în etapa inițială, pentru a obține acești clienți, va trebui să desfășurați o mică campanie de publicitate.

Ca întotdeauna, vă sfătuim să folosiți o abordare integrată, adică combinarea tipuri diferite publicitate. În aceste scopuri, credem că cele mai eficiente tipuri de publicitate vor fi distribuirea de pliante (reclamă la un magazin în centrul orașului și în apropierea magazinului), gura în gură și, bineînțeles, internetul. Primele două sunt clare, dar despre asta vom vorbi în pasul de mai jos.

Suplimentul ideal pentru magazin ar fi să îl creați versiune electronica precum și obținerea de noi clienți prin intermediul rețelelor sociale. Mulți antreprenori au început deja în mod activ să dezvolte rețeaua, dar nu toată lumea a început încă să facă acest lucru și în zadar. Prin crearea unui site web, puteți primi sute sau chiar mii de vizualizări ale site-ului în fiecare zi, ceea ce înseamnă zeci de potențiali clienți.

În plus, rețeaua de socializare îți va oferi o conexiune cu clienții tăi, iar când ai o vânzare mare, o promovare sau doar a sosit sezonul sărbătorilor, îi poți informa prin intermediul grupului. Aceasta este o oportunitate unică de a păstra legătura cu clienții 24/7, în plus, aceștia vă pot adresa întrebări care îi interesează, iar astfel de lucruri creează un plus de încredere în magazin.

Aceștia sunt pașii simpli pe care va trebui să-i urmezi pentru a deschide un magazin. După cum puteți vedea, idei de cadouri de afaceri, nu atât de complicat, ai nevoie doar de puțini bani pentru a închiria o cameră și a cumpăra bunuri. Dar dacă nu ai bani, există și o opțiune: găsește o persoană care face jucării cu propriile mâini și oferă-i să-și vândă marfa.Dacă nu ai bani de închiriat, poți începe prin a vinde pe social. rețele, astfel încât nici măcar nu trebuie să aveți capital inițial pentru a vinde. Dacă locuiți într-un oraș de până la 1.000.000 de locuitori, este posibil să fiți interesat de alte idei de afaceri pentru orașe mici, citiți mai multe.