În acest material:

Dacă te plimbi prin orice oraș, vei vedea că afacerea cu flori este destul de populară astăzi. În fiecare localitate există mai multe tarabe mici și saloane mari. Și aici mulți oameni au o întrebare dacă afacerea cu flori este profitabilă și cât de mult. Vânzarea florilor poate aduce un profit decent într-o concurență atât de acerbă? Defapt da! Dar numai dacă deschizi o afacere cu flori în etape și abordezi această problemă în mod responsabil și competent. Pentru a face acest lucru, este necesar să determinați corect tipul de produs, să găsiți un loc bun pentru a-l implementa și a atrage clienți. În acest caz, profitabilitatea afacerii poate atinge un nivel decent într-un timp scurt.

Pe drumul spre succes

Comerțul cu flori poate fi foarte profitabil dacă este dezvoltat. Un om de afaceri care își stabilește propria producție de produse, adică își crește propriile flori, poate obține și mai mult profit. Cu toate acestea, o astfel de dezvoltare a evenimentelor este posibilă doar pentru cei care pot calcula totul corect și pot simți toate subtilitățile acestui tip de activitate. Afacerea cu flori are câteva nuanțe, și anume caracteristicile produselor în sine, care au o perioadă scurtă de vânzare. Din acest motiv, este necesară achiziționarea tuturor echipamentelor necesare pentru a prelungi această perioadă.

Pentru a obține un rezultat bun, nu este nevoie de investiții uriașe, dar va trebui totuși să cheltuiți bani pe anumite echipamente pentru afacerea cu flori și spații potrivite, deoarece acest produs este considerat destul de luxos. Pentru ca o afacere să aibă succes, trebuie să oferi clienților doar produse de înaltă calitate, iar pentru aceasta florile proaspete trebuie să fie mereu disponibile. Dacă un antreprenor nu are posibilitatea de a cultiva produse pentru vânzare pe cont propriu, trebuie să găsească furnizori de încredere. Este deosebit de important ca sistemul de aprovizionare să nu eșueze în perioadele de mare cerere, adică în timpul sărbători.

Un factor important este capacitatea unui om de afaceri de a crea un mediu favorabil pentru clienți. Dorința clienților de a reveni aici depinde în mare măsură de atmosfera care predomină în punctul de vânzare cu amănuntul. O abordare competentă și calcule clare sunt o componentă foarte importantă a oricărei afaceri, dar vânzarea de flori este și o activitate creativă, așa că trebuie să îți iubești afacerea și să o faci cu inspirație.

Dacă un om de afaceri are bun gust, va putea să aleagă gama potrivită de produse și să decoreze spațiile. Este important să aveți grijă de publicitate, deoarece acest punct este una dintre cele mai importante cheltuieli obligatorii.

Cum să organizezi o afacere cu flori?

Dacă o persoană urmează să înceapă propria afacere pentru prima dată, ar trebui să citească literatura specială despre cum să organizeze o afacere cu flori și să se ocupe de problemele legislației ruse. Cel mai bine este să vă înregistrați ca antreprenor individual, deoarece în acest caz va fi cel mai mult Condiții mai bune. Dacă este prea dificil să te ocupi de problemele organizaționale pe cont propriu, ar trebui să cauți ajutor de la profesioniști care, contra cost, te vor ajuta să-ți înființezi și să-ți conduci afacerea.

Dacă un antreprenor începător decide să deschidă o afacere cu flori, de unde să înceapă este prima întrebare pe care și-o pune. Ar trebui să începeți prin a vă defini propria nișă. Când despre care vorbim despre flori, trebuie să alegeți locația corectă a prizei pentru a evita concurența inutilă. Vă rugăm să rețineți că acest loc trebuie să fie aglomerat. Cel mai bine este să priviți zonele din apropierea școlilor și instituțiilor profesionale.

Următorul pas este să găsești un furnizor bun și de încredere. Dificultățile apar cel mai adesea în această etapă. Antreprenorii trebuie adesea să treacă prin multe probleme înainte de a putea găsi un furnizor bun. Florile trebuie achiziționate la timp, dar cu o cantitate mică. Acest lucru este deosebit de important în timpul sărbătorilor. În acest caz, în spațiile de vânzare cu amănuntul ar trebui să fie prevăzut un depozit cu echipamente adecvate.

În ceea ce privește modul de a începe o afacere cu flori, prima etapă implică investiții obligatorii în publicitate. Acesta este singurul mod în care oamenii pot afla despre noul magazin. Apoi totul depinde de calitatea produselor, de prețuri și de nivelul de servicii. Dacă toate acestea sunt la un nivel înalt, vor fi mulți clienți obișnuiți. Este foarte posibil ca în viitor să fii nevoit să-ți extinzi afacerea și să angajezi asistenți. Vânzătorii dintr-un salon de flori trebuie să fie oameni creativi, energici și sociabili.

Magazin

Dacă antreprenorul are deja experiență în alergare activitati comerciale, îi va fi mult mai ușor să decidă asupra volumului de muncă pe care și-o poate permite. Un alt lucru sunt oamenii de afaceri începători. Dacă nu ai experiență serioasă, nu ar trebui să investești imediat sume mari într-o afacere cu flori. Este mai bine să începeți cu un mic punct de vânzare cu amănuntul, adică să deveniți un reprezentant al celei mai mici afaceri.

Cu o investiție minimă, puteți chiar să vă organizați propriul magazin pe World Wide Web. Este destul de convenabil și În ultima vreme se bucură de o popularitate considerabilă. Este suficient să organizați un depozit, să aranjați livrarea la timp pentru reaprovizionarea constantă a depozitului și apoi să acceptați comenzi prin internet și să livrați flori clienților. Câștigurile vor depinde de calitatea produselor și de eficiența curierilor.

A avea propriul salon va necesita mai multe investiții mari. Aici trebuie deja să cheltuiți bani nu numai pentru închirierea unui depozit, ci și pentru decorarea unui spațiu comercial. Plantele exotice au devenit destul de populare în ultima vreme. Mai mult, puteți vinde nu numai flori tăiate, ci și plante în ghiveci, precum și produse aferente. În perioada dintre sărbători, astfel de bunuri reprezintă un procent semnificativ din venituri. Unii antreprenori merg și mai departe și completează afacerea cu flori cu produse și cadouri de sărbători. Puteți aloca mai multe rafturi pentru jucării și puteți pune un suport cu cărți poștale pentru a primi venit suplimentarși atrage și mai mulți clienți.

Unul dintre cele mai comune tipuri de puncte de vânzare cu amănuntul pentru vânzarea de flori în ultima vreme este departamentul din pavilion. De regulă, acestea sunt situate în locuri aglomerate, dar sunt închiriate la o chirie rezonabilă. Astfel, pavilionul va genera venituri bune la costuri mici.

O opțiune clasică este o florărie. Poate fi echipat la parterul unei clădiri rezidențiale sau construit ca o clădire separată. Investițiile în acest caz vor fi semnificative, deoarece totul va trebui echipat corect. De obicei, magazinele au suficient spațiu pentru a oferi clienților o gamă largă de produse. Este mai bine ca aceste flori să varieze de la opțiuni scumpe la opțiuni economice pentru a atrage cât mai mulți clienți.

Costurile echipamentelor

Pentru a vă organiza propriul punct de vânzare cu amănuntul pentru vânzarea de flori, nu veți avea nevoie de investiții uriașe. Cu toate acestea, dacă un om de afaceri plănuiește să vândă plante exotice la modă, va trebui să creeze microclimatul necesar pentru depozitarea pe termen lung. Dacă sarcina punctului este doar de a vinde flori și buchete de soiuri obișnuite, costurile vor fi semnificativ mai mici. Pe lângă produsele în sine, veți avea nevoie de hârtie de împachetat pentru buchete, panglici și unelte speciale.

Camera în sine trebuie să fie echipată cu aer condiționat, un frigider, rafturi speciale și o masă pentru plantele de procesare. Trandafirii și garoafele sunt la cea mai mare căutare. În funcție de sezonalitate, puteți achiziționa și alte opțiuni, de exemplu, lalele sau asteri. Popularitate considerabilă în anul trecut au început să fie folosite orhideele.

Locația prizei

În ceea ce privește dacă este profitabil să vinzi flori, acest lucru depinde în mare măsură de cât de bine este situat punctul de vânzare. Dacă zona este circulabilă și aglomerată, acesta este un plus uriaș. Cu toate acestea, aici trebuie să acordați atenție prezenței concurenților. Se întâmplă ca într-un singur loc să existe mai multe magazine cu produse similare, ceea ce reduce deja de mai multe ori nivelul profitabilității.

Experții spun că cele mai profitabile locuri pentru vânzarea florilor sunt zonele din apropierea restaurantelor și sălilor de concert, din apropierea școlilor și a altor instituții de învățământ.

Magazinele de flori pot fi găsite adesea la intersecțiile străzilor aglomerate și a stațiilor de autobuz. Astfel de locuri sunt potrivite pentru comerțul cu flori, deoarece sunt ușor accesibile cu mașina.

Afacerea cu flori va fi promițătoare?

Dacă o persoană urmează să investească o anumită sumă de bani, trebuie să știe să deschidă o afacere cu flori și să fie sigură că va aduce un anumit profit. În ceea ce privește vânzarea de flori, perspectivele sunt foarte mari, deoarece astfel de produse vor fi întotdeauna la cerere și în anumite zile nu există un sfârșit de clienți în fiecare an. Cu toate acestea, pentru ca un punct de vânzare cu amănuntul să aducă profituri bune, trebuie să fiți capabil să depozitați și să vindeți corect flori.

Avand in vedere ca plantele sunt produse foarte delicate, acestea trebuie manipulate cu extrema precautie. Mai mult, un procent considerabil va fi anulat, iar acest lucru nu poate fi evitat. Cu toate acestea, prețul de achiziție al florilor este mic, așa că puteți face un markup care să acopere costurile de mai multe ori. Și aici din nou alegerea corectă a furnizorului devine foarte importantă.

Dacă organizați un punct de vânzare cu amănuntul de dimensiuni medii, puteți cheltui 50-100 de mii de ruble. Acest lucru va fi suficient pentru a cumpăra echipamente normale și pentru a cumpăra produse pentru prima dată. Cu abordarea corectă, puteți obține rezultate bune, iar afacerea va plăti rapid. La început, cel mai bine este să lucrați pe cont propriu pentru a aprofunda cât mai mult posibil în toate nuanțele afacerii cu flori, iar după aceea, dacă este necesar, puteți angaja asistenți.

indiferent Auto Bijuterii și accesorii Hoteluri Francize pentru copii Afaceri la domiciliu Magazine online IT și Internet Cafenele și restaurante Francize ieftine Pantofi Instruire și educație Îmbrăcăminte Timp liber și divertisment Mâncare Cadouri Producție Diverse Comerț cu amănuntul Sport, sănătate și frumusețe Construcții Bunuri de uz casnic Produse sanitare Servicii pentru afaceri (b2b) Servicii pentru populaţie Servicii financiare

	Investiții: Investiții 2.000.000 - 3.500.000 ₽ Compania Arya Group operează sub brandul Arya Home și este cel mai mare furnizor de textile pentru casă turcești din Rusia. Brandul Arya Home deține cu încredere o poziție de lider în comerțul cu ridicata și cu amănuntul de 25 de ani. Acest lucru este confirmat de deschiderea a peste 60 de magazine cu amănuntul și funcționarea cu succes a acestora. Anul acesta compania a pregătit un program pentru dezvoltarea francizei în...
	Investiții: Investiții 199.000 - 280.000 de ruble. Suntem o companie tânără, dar avem multe planuri de viitor. Fondatorul proiectului este profesor, logoped și logoped cu o vastă experiență în lucrul cu copiii. Munca în domeniul educației a devenit originea acestui proiect. Copiii noștri petrec acum prea mult timp uitându-se la televizor și la computere, jucându-se jucării din plastic. Ne-am dorit foarte mult să revenim la...
	Investiții: Investiții 800.000 - 1.700.000 de ruble. Lanțul de magazine Sushi Mag este un lanț de magazine de sushi în dezvoltare dinamică. Primul magazin a fost deschis în 2011, timp în care am deschis 40 de magazine în lanț, inclusiv puncte de vânzare francizate. Teritoriul rețelei este Sankt Petersburg, Novosibirsk și Krasnoyarsk. Formatul de sushi al magazinului Sushi Mag îl face atractiv atât pentru școlari, cât și pentru lucrătorii cu guler alb. Suntem printre primii care...
	Investiții: Investiții 5.000.000 - 10.000.000 de ruble. Bella Potemkina este un designer rus celebru. Principalul motiv pentru care Bella și-a dezvoltat brandul a fost dorința de a aduce adevărata frumusețe la modă piata ruseasca, care a sugrumat literalmente piața de masă a plasticului. Tema primei colecții BELLA POTEMKINA a fost vintage sofisticat. Fuste cu îngeri pe mătase, flori de grădină luxoase pe lenjerie, gulere și manșete din dantelă albă - puțin retro, puțin șic,...
	Investiții: 400.000 - 800.000 de ruble. Atelierul Fraților Sumarokov este o companie de producție și comercializare. Producem echipamente pentru cultivarea plantelor în casă, seră și alte condiții. Produsele noastre principale sunt growbox - „dulapuri” speciale cu control al temperaturii, luminii și umidității, în care clienții noștri cultivă diverse plante. De asemenea, suntem distribuitori oficiali de produse conexe din Europa necesare producției agricole progresive. Descrierea francizei...
	Investiții: de la 1.200.000 RUB. Compania Sweet Berry lucrează în industria modei pentru copii de mai bine de 9 ani pe segmentul de preț mediu. Rețeaua federală de dealeri a companiei se dezvoltă din 2006 și are peste 250 de puncte de vânzare, reprezentate în peste 50 de orașe din Rusia și țările CSI. Designerii din Italia și un departament de design din Rusia permit companiei să navigheze nu numai în tendințele globale, ci...
	Investiții: de la 1.500.000 RUB. Plantele stabilizate, mușchii și aranjamentele florale sunt utilizate pe scară largă în întreaga lume pentru a decora interioarele birourilor, băncilor, hoteluri, centre comerciale, showroom-uri auto, zone de recepție, vitrine, standuri expoziționale, săli de conferințe, orice spații publice, precum și apartamente, cabane si vile. Cu toate acestea, în orașele Rusiei, această nișă este încă destul de liberă și aveți toate șansele să ocupați o poziție de lider în regiunea dvs....
	Investiție: 65.000 - 99.000 rub. ARTprinters este o afacere simplă, profitabilă, interesantă. În același timp, se bazează pe un serviciu unic și exclusivist - pictura digitală a unghiilor, florilor și a oricăror obiecte mici (telefoane, suveniruri, ouă de Paște etc.) Echipamente de care veți avea nevoie: o imprimantă specială, un computer, un cuplu de mese și un scaun. În consecință, nu este nevoie să închiriați suprafețe mari. Puteți deschide un studio acasă. Nu au nevoie de…
	Investiții: de la 500.000 de ruble. VeGa Flowers este o franciză tânără, în creștere rapidă, bazată pe unicitate și originalitate, precum și pe absența unui analog complet al produsului său, un buchet stabilizat de la VeGa Flowers, care păstrează proprietățile prospețimii naturale pentru mulți ani, fără a necesita udare sau îngrijire. Este absolut ecologic și hipoalergenic. Un astfel de miracol este posibil datorită înlocuirii apei din planta însăși cu...
	Investiții: de la 250.000 RUB. Compania TerraFiori. Imitație absolută a florilor vii. Fondată în 2012. Florile din silicon ecologic sunt un produs unic, o inovație în lumea decorului floral! Geografia afacerii este întreaga Federație Rusă și țările CSI. Avantajele acestor culori: Ele transmit pe deplin aspectul, culoarea și chiar percepția tactilă a plantelor vii; Rezistent la praf; Nu necesită întreținere; Rezistent la îngheț; Hipoalergenic; Sortiment mare, în continuă expansiune (trandafiri,...

Suma investiției inițiale este 430 000 ruble

Se atinge pragul de rentabilitate in secunda luna de munca.

Perioada de rambursare este 6 luni.

Profit mediu lunar din primul an de implementare a proiectului 121 000 freca.

2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului

Florarie - afaceri profitabile, ceea ce va permite investitie minima faceți un profit semnificativ, pentru că nici o sărbătoare sau sărbătoare nu este completă fără un buchet.

Sortiment de culori:

• garoafa, garoafa de tufis (minim 3 nuante);
• crizanteme (3-4 nuanțe);
• trandafiri (de la 10 la 15 nuanțe diferite);
• spray trandafiri (aproximativ 5 nuanțe);
• gerbera (3-5 nuanțe);
• lalele;
• bujori.

Pe lângă cele obișnuite teritoriul rusesc Ar trebui oferite și flori exotice aduse din țări tropicale:

• orhidee;
• strelitzia;
• frezie;
• anemone;
• ranunculus;
• irisi;
• anthuriums.

Tipurile rare de flori, spre deosebire de cele care sunt cumpărate în fiecare zi și în cantități mari, trebuie prezentate în mai multe exemplare. Pentru cumpărători, puteți tipări broșuri speciale care vă vor spune nu numai despre acest tip de plantă, ci și despre cum să o îngrijiți, condițiile de întreținere etc.

Gama de produse oferite:

• Flori tăiate;
• Aranjament floral realizat de un florar folosind materiale de ambalare care joacă un rol important în afacerea cu flori, pentru că de ei depinde design frumos buchete;
• Suveniruri.

Caracteristicile materialelor de ambalare:

• Ambalaje pentru cadouri pentru flori si aranjamente florale;
• Genți de mână din diverse materiale;
• hârtie de împachetat pentru toate gusturile;
• Cutii pentru ambalarea aranjamentelor florale;
• Cosuri pentru buchete;
• panglici, fundite florale, strasuri.

Pentru a crește profitul afacerii tale, poți oferi următoarele tipuri Servicii:

• Servicii pentru decorarea spaţiilor pentru sărbători;
• desfășurarea cursurilor de master despre florărie.

3. Descrierea pieței de vânzare

Astăzi există o concurență destul de mare pe piața magazinelor de flori. Există bariere reduse la intrare și perspective bune de dezvoltare. Astfel, pentru a vă ocupa locul în această nișă, trebuie să vă profitați la maximum de capacitățile și să găsiți modalități noi și originale de dezvoltare. Pe acest moment Florariile online devin deosebit de importante. Acest lucru se datorează faptului că oamenii folosesc din ce în ce mai mult internetul pentru a face cumpărături, inclusiv flori și buchete. Astăzi, florăriile vând nu numai flori, ci și coșuri cu dulciuri, vinuri, cadouri, decorate cu flori. Aceste cadouri devin deosebit de relevante în perioada sărbătorilor. În general, perioada de la sfârșitul lunii decembrie până la mijlocul lunii martie poate fi numită vârf din cauza cantitate mare sărbători în această perioadă de timp. Mulți vânzători de flori obțin mai mult profit în aceste 3,5 luni decât în ​​restul anului. Activitatea are loc și în mai și septembrie.

Există date de vârf specifice pentru vânzările de flori:

• 1 septembrie;
• 14 februarie;
• 7 - 9 martie;
• 25 mai.

Publicul țintă

Florile sunt cumpărate și oferite în mod activ de o gamă largă de cetățeni. Nucleul publicului țintă este tinerii activi cu vârsta cuprinsă între 18-35 de ani. Acest grup de cumpărători poate fi considerat grupul principal în ceea ce privește generarea de venituri din magazin: își dau flori unul altuia, părinților, bunicilor și plătesc pentru cumpărarea de flori pentru copii în perioada sărbătorilor.

Oamenii cumpără flori în diverse scopuri:

• Dorința de a felicita pe cineva pentru un eveniment special;
• Dorința de a arăta atenție sexului opus;
• Achiziționați un mijloc de decorare a interiorului atât al caselor private, cât și al locurilor publice.

4. Vânzări și marketing

5. Plan de producție

Scopul principal al proiectului este de a deschide o florărie și de a-și maximiza profiturile.

Revizuirea pieței imobiliare pentru a selecta sediul optim.

Cerințe pentru sediul magazinului:

Un pavilion staționar separat cu o suprafață de 20-40 m2 sau o cameră de aceeași zonă la parter cladire de birouri sau clădire rezidențială;

Ferestrele și intrarea ar trebui să se deschidă la prima linie sau să fie vizibile din aceasta;

Este de dorit ca clădirea să fie situată în apropierea carosabilului și lângă o stație de transport public;

Posibilitate de amplasare a unui semn;

Disponibilitate apă curentă și toaletă.

Decor entitate legală.

Atunci când vă deschideți propria florărie, trebuie acordată o atenție deosebită problemelor organizatorice și juridice. Este foarte important să aveți toate informațiile necesare și să lucrați conform legii pentru a evita diverse amenzi.

1. Forma organizatorica si juridica - antreprenor individual sau SRL.
2. Este mai profitabil pentru un antreprenor să aleagă sistemul de impozitare simplificat „Venituri minus cheltuieli” 15%.
3. Este obligatoriu să aveți un „Program de control sanitar și industrial”. Se efectuează o dată - după aprobarea de către Rospotrebnadzor.
4. Este obligatoriu sa ai contracte de deratizare, dezinfestare si dezinfectare.
5. Sistemele de ventilație și aer condiționat trebuie, de asemenea, întreținute și dezinfectate.
6. Este necesar un contract pentru îndepărtarea și eliminarea deșeurilor solide.
7. Există, de asemenea, cerințe pentru documentația internă a magazinului. Deci, organizația ar trebui să aibă:
   • jurnal pentru înregistrarea produselor expirate;
   • Jurnal de bord dezinfectant;
   • lista sortimentală de produse vândute.
8. Toate produsele vor necesita permise de igienă de la SES sau certificate de calitate corespunzătoare.
9. Merită verificat Cod vamalși reglementările lui Rosselkhoznadzor care se referă la plante.
10. Vă rugăm să rețineți că nu trebuie să obțineți o licență pentru a vinde flori, dar va trebui să obțineți un permis pentru a vinde flori.
11. Dacă acceptați plăți de la clienți folosind carduri bancare, va trebui să deschideți un cont curent.

6. Structura organizatorica

Personal:

• director - 1,
• vânzător/florărie - 2,
• curier - 1.

Numărul total de personal este de 4 persoane.

Cerințe pentru toți candidații:

• poziția de viață activă;
• abilități înalte de comunicare;
• bunăvoință;
• onestitate;
• disciplina;
• responsabilitate.

Cerințe pentru un florar:

• gust bun;
• capacitatea de a interesa cumpărătorul;
• experienta pe posturi similare;

Fond de salarii
Personal	Salariu pe 1 angajat (RUB)	Numărul de angajați	Salariul total (RUB)
Director
Vanzator/ florar
Curier
Fondul general de salarii

7. Plan financiar

Planul de vânzări al proiectului este prognozat ținând cont de sezonalitatea afacerii. O creștere treptată a volumelor de vânzări este prevăzută în primele 3 luni ale proiectului. În ciuda caracterului sezonier al acestei afaceri, structura de vânzări este diversificată în așa fel încât magazinul să facă în mod constant profit.

Astfel, scenariul de bază considerat este realist, iar proiectul are o rezervă pentru creșterea volumelor de vânzări în cazul unei intrări cu succes pe piață.

Plan de vânzări pentru primul an de implementare a proiectului, rub.

Structura vânzărilor		1 lună	2 luni	3 luni	4 luni	5 luni	6 luni
Flori tăiate	numărul de vânzări
	verificare medie, frecare
	total, frecare.
Aranjamente florale	numărul de vânzări
	factură medie, freacă.
	total, frecare.
Suveniruri	numărul de vânzări
	factură medie, freacă.
	total, frecare.
	numărul de vânzări
	verificare medie, frecare
	total, frecare.
Cursuri de master despre florărie	numărul de vânzări
	verificare medie, frecare
	total, frecare.
Venituri totale, frecare.

Structura vânzărilor		7 luni	8 luni	9 luni	10 luni	11 luni	12 luni
Flori tăiate	numărul de vânzări
	verificare medie, frecare
	total, frecare.
Aranjamente florale	numărul de vânzări
	factură medie, freacă.
	total, frecare.
Suveniruri	numărul de vânzări
	factură medie, freacă.
	total, frecare.
Servicii pentru decorarea spațiilor pentru sărbători	numărul de vânzări
	verificare medie, frecare
	total, frecare.
Cursuri de master despre florărie	numărul de vânzări
	verificare medie, frecare
	total, frecare.
Venituri totale, frecare.

Structura de achiziții pentru primul an de implementare a proiectului, rub.

Structura achizițiilor	1 lună	2 luni	3 luni	4 luni	5 luni	6 luni
Flori (vândute)
Flori (nevandute)
Flori, total:
Ambalare
Suveniruri
Total achiziții:

Structura achizițiilor	7 luni	8 luni	9 luni	10 luni	11 luni	12 luni
Flori (vândute)
Flori (nevandute)
Flori, total:
Ambalare
Suveniruri
Total achiziții:

Astfel, 15% din florile achiziționate rămân nevândute și sunt anulate ca pierderi. Markup pentru flori este de 200%, markup pentru suveniruri este de 100%. Costul ambalajului este de 5% din vânzarea buchetului.

Luând în considerare achiziția de bunuri, materii prime și consumabile, costul mediu lunar este de 384.500 de ruble.

Rezultatul financiar pentru primul an de activitate este prezentat în tabel. Profitul net mediu pentru primul an de funcționare este de 121.000 de ruble.

1 lună

Avantajele afacerii cu flori includ relativ mărime mică pornind de la investiții, marjele la bunuri ajung până la 300%. Dezavantaje: mărfurile se deteriorează rapid, sunt deteriorate în timpul transportului, vânzări sezoniere.

Scara contează

Salonul de flori nu face excepție, locația sa. dimensiunea influențează semnificativ dezvoltarea afacerii.

Mic magazin sau pavilion

Dimensiunea spațiilor comerciale joacă un rol important. Un magazin mare va extinde gama de produse. Pe lângă florile tăiate, vând flori în ghivece, suveniruri oferite cadou, amestec de pământ și alte produse conexe, care reduc costurile în magazin.

Pentru a începe un magazin, va fi nevoie de aproximativ 20 de mii de dolari de investiție. Se plătește încet, dar datorită sortimentului mare și clienților obișnuiți, se dovedește a fi o afacere stabilă.

Un pavilion cu o amplasare bună aduce profit bun, zilnic, în ciuda suprafeței mai mici. Costurile de deschidere sunt neglijabile. Dar dacă loc de tranzacționare situat pe un site neprofitabil, atunci veniturile vor scădea semnificativ.

Profitul din pavilion depinde în principal de cifra de afaceri. Ei vând în principal flori tăiate cu un mic sortiment de 20-25 de articole, care se strică rapid. Veniturile auxiliare provin din ambalarea florilor.

Butic florarie specializata

Vânzarea de flori în saloane câștigă recunoaștere. Designul interior elegant în buticuri de florărie subliniază frumusețea afacerii cu flori. Un salon de flori are avantaje semnificative, dar suma necesară pentru a-l deschide este de 80 de mii de dolari.De obicei, buticuri au clienți corporativi cu care cooperează constant și le livrează flori.

Profitul de la clienții corporativi este echivalent cu profitul săptămânal din vânzările cu amănuntul.

Dezvoltarea afacerilor va fi stabilă, cu perspective mari, deschizând o rețea de saloane și dezvoltând noi zone.

Cum să deschizi o florărie

Deschiderea unui salon de flori nu are cerințe legale speciale: nu este supusă licenției, nu are reguli specialeîn timpul impozitării. Prin urmare, merită să o porniți în același mod ca orice altă afacere - cu înregistrarea și înregistrarea la autoritățile relevante.

Inregistrare, acte pentru deschidere

Magazinul nu își va putea desfășura activitățile fără înregistrarea la agențiile guvernamentale. De ce ai nevoie pentru a deschide o florărie? În primul rând, pregătiți documentele și înregistrați-vă, după ce ați decis cu privire la forma organizatorică și juridică a persoanei juridice, sau înregistrați-vă ca antreprenor individual.

Lista documentelor include:

• statutul societății, semnat de fondatori în două exemplare cu copie electronică;
• un certificat de la bancă care confirmă prezența unui capital autorizat;
• primirea plății taxei de stat;

Apoi ar trebui să depuneți o cerere la oficiu fiscal. O mostră de documente de completare poate fi găsită pe Internet sau la inspecția propriu-zisă.

Achizitie de echipamente

Foto: exemplu de aranjare a suporturilor de flori.

Costul inițial al achiziției de echipamente poate fi redus la minimum. Ar fi rezonabil să achiziționați tot ce aveți nevoie de la companii specializate de la furnizori angro.

Mobila achizitionata:

• Mese,
• câteva scaune,
• rafturi și vitrine,
• standuri,
• instrument de tăiere a tulpinii,
• mai multe găleți de plastic, recipiente pentru flori.

Unitățile frigorifice mobile sunt achiziționate atunci când există o nevoie urgentă.În lunile calde, puteți folosi un aparat de aer condiționat de uz casnic obișnuit; pentru lunile reci de iarnă, cumpărați un încălzitor electric portabil.

Achizitie de bunuri

Atunci când cumpărați bunuri, trebuie să vă concentrați pe furnizorii angro cu experiență și o bună reputație, atunci nu vor fi probleme cu fiabilitatea livrării și calitatea mărfurilor.

Florile proaspete pot fi păstrate în condiții de temperatură selectate corespunzător până la 20 de zile.

După această perioadă, florile își pierd aspectul comercial. Pentru a reduce costurile de la bunurile care au devenit inutilizabile, trebuie să planificați intervalul și momentul achizițiilor.

Sortimentul ar trebui să includă trandafiri și garoafe - sunt la cerere constantă. Trandafirii atrag cu grație și frumusețe. Sunt solicitate în orice perioadă a anului; în perioadele extrasezonale prețurile se dublează, iar în sărbători se triplează. Garoafele stricte și sofisticate nu sunt mai puțin atractive, deși sunt inferioare ca preț față de alte culori.

Sortimentul se bazează de obicei pe gardenii, lalele, narcise și orhidee. Din ele puteți crea compoziții care vor deveni nu numai un produs profitabil, ci chiar carte de vizităși decorarea interioară a magazinului dvs.

Scurt plan de afaceri pentru o florărie

Cât costă: costuri de bază și asociate

Afacerea începe cu calcule. După ce te-ai hotărât cu privire la locație, poți calcula cât trebuie să investești în florărie. Tabelul calculează costurile fără a lua în considerare fondurile pentru pregătirea documentelor și plata taxei de stat.

Costuri estimate:

Este profitabil?

Afacerea cu flori, în ciuda timpului, efortului și banilor investiți, va aduce profituri bune.

Factori care influențează venitul potențial:

• scara pietei,
• alegerea scarii de activitate: magazin, pavilion sau butic, costurile sunt proporționale cu zona;
• alegerea locației potrivite pentru tranzacționare;
• organizare de livrare fiabilă, publicitate de mărfuri;
• metode profesionale de vânzări, serviciu bun pentru clienți, blând și respectuos;
• valoarea investiției inițiale ținând cont de energia și efortul depus în afacere, inclusiv atitudinea personală.

Luând în considerare toate nuanțele enumerate, profitul net într-un magazin mic va fi de la 5 la 45 de mii de dolari pe an, iar într-un salon de florărie suma se dublează.

Videoclip despre realitățile de lucru într-o florărie

Specificul florăriei

Unde să vă deschideți magazinul: alegerea unei locații

Florile sunt cumpărate cedând la sentimente impulsive care sunt de necontrolat, astfel încât locația magazinului va rezolva problema vânzărilor cu 80%.

În ciuda concurenței acerbe, magazinul ar trebui să fie situat în cele mai aglomerate locuri. Spatiul din apropierea magazinului trebuie sa fie cat mai spatios, iar locul sa fie deschis, astfel incat sa existe o privire de ansamblu si magazinul sa fie vazut din toate laturile.

Flori în ghiveci (de interior) sau tăiate?

Florile de interior au fost mereu în căutare, iar odată cu dezvoltarea designului interior, acestea au căpătat un statut aparte: sunt variate, frumoase, colorate. Nișa cu flori în ghivece nu a fost încă pe deplin dezvoltată.

Mulți antreprenori vând flori în ghivece ca un produs suplimentar față de florile tăiate existente. Florăriile specializate care vând flori de interior sunt rare, dar dacă sunt combinate cu vânzarea de flori tăiate, vor fi necesare suprafețe mari.

8 martie, 1 septembrie și alte „date roșii” sunt cel mai bun moment pentru a deschide un magazin

Deschiderea poate fi programată la o anumită dată corespunzătoare sărbătorilor.

De exemplu, deschideți-l la începutul lunii martie și obțineți un profit decent în mai multe sărbători, care ajunge adesea la 20% din venitul anual.

Costurile de deschidere se vor amortiza aproape imediat. Dar puteți începe activitatea la începutul lunii septembrie, apoi comerțul continuă în mod constant până la începutul lunii ianuarie. Trebuie ales momentul potrivit, ținând cont de particularitățile comerțului, care se caracterizează printr-o sezonalitate pronunțată.

Sezonalitate în acest domeniu

Afacerea cu flori este sezonieră, mai ales într-un oraș mic. Practic, perioada de declin a comertului cu flori are loc vara: mai - septembrie, iarna: ianuarie - februarie. Scăderea activității verii se explică printr-o ieșire mare a populației - sezonul vacanțelor. Iarna, comerțul continuă, dar nu atât de vioi; florile sunt achiziționate în principal pentru evenimente speciale, aniversari și zile de naștere.

Dar sfârșitul verii și toamna este culmea nunților. Serviciile de floriserie sunt la mare căutare în această perioadă.

Este destul de acceptabil să oferiți o sursă suplimentară care să susțină afacerea cu flori, selectând ceva apropiat de afacerea cu flori, de exemplu, birouri de amenajare cu flori artificiale.

Regulile salonului de florarie

Cerintele pentru un salon de florarie cresc in functie de solicitarile clientului.

Există reguli de urmat:

• servicii excelente care pot satisface clientul;
• interiorul salonului, amenajarea acestuia, curățenia, aranjarea culorilor;
• o gamă variată de mărfuri. Pe lângă trandafiri, liliac, gladiole, bujori, lacramii și narcise sunt incluse. Reflectați în interior elementele care scot în evidență farmecul deosebit al culorilor disponibile;
• prezența a tot felul de verdeață pentru flori, buchete elegante gata făcute.

Dezvoltarea afacerii

Magazin online de flori si cadouri

Pentru a îmbunătăți și dezvolta afacerea, este logic să deschidem în paralel magazin online, care va genera profit și va promova produsul în rețele. Odată cu dezvoltarea și accesibilitatea internetului, popularitatea proiectelor online a crescut, costurile de deschidere sunt minime și există mai multe facilități.

Merită luată în considerare ca opțiune servicii aditionale livrare flori pe site.

Comandând flori, economisiți timp și bani, livrarea se efectuează destul de rapid.Florile sunt livrate destinatarului la cererea clientului. Plata si livrarea se fac conform procedurii stabilite - plata in avans sau folosind un card bancar.Navigarea comoda te ajuta sa faci alegerea culorilor.

Magazinul online funcționează, de exemplu, non-stop. Atunci va fi posibilă creșterea cifrei de afaceri din comerț prin extinderea listei de servicii. Pe lângă flori, puteți vinde suveniruri, cadouri, Carduri de felicitări, din moment ce mulți clienți, atunci când cumpără flori, comandă un cadou care să însoțească buchetul.

Publicitate și marketing

Când decizi să începi o afacere, te confrunți cu întrebarea: de unde să începi? Trebuie să ne dezvoltăm plan de marketing, face publicitate produsului și formează o bază de clienți probabili care pot trece în categoria potențială. Costurile asociate cu publicitatea nu sunt atât de semnificative, dar efectul este uimitor.

• articole despre afaceri în rețele, în reviste,
• alerte radio și televiziune,
• pe panouri stradale. Asa de mai multi oameni va ști despre existența afacerii, numărul potențialilor clienți va crește.

Magazin design interior si exterior

Când decorați, este mai bine să rămâneți la culori calde, care nu atrag atenția în mod deosebit, dar pot sublinia atmosfera specială inerentă florilor. Împărțiți magazinul în zone ținând cont de bunurile vândute, rezervați o zonă pentru flori tăiate și flori în ghiveci. Utilizați diferite atribute pentru a mări spațiul camerei, cum ar fi oglinzile.

Ar trebui să creați un sistem de iluminat bun și să instalați mobilier original. Decorul exterior trebuie comandat de la o companie care se ocupă de această problemă. De obicei, cataloagele unor astfel de companii oferă un exemplu de design: după vizualizare, puteți alege cea mai bună opțiune, care va deveni cartea de vizită a magazinului.

Afacerea cu flori apare adesea dintr-un hobby, motiv pentru care proprietarii ei sunt adesea femei. Cu toate acestea, reprezentanții sexului puternic, care cunosc valoarea banilor, nu sunt nici împotriva a face bani pe frumusețe. Acesta este exact cazul când mirosul de bani și este foarte plăcut.

Astăzi, afacerea cu flori este foarte populară printre oamenii de afaceri începători. Mulți oameni sunt interesați de unde să înceapă o afacere cu flori, de rentabilitatea unei florărie și de posibilitatea de a crea această afacere de la zero într-un oraș mic sau acasă.

Puteți începe cu o investiție minimă sau puteți intra „în mare măsură” investind o sumă ordonată. Costul unei afaceri cu flori depinde de oraș, formatul ales, caracteristicile gamei de produse și servicii. Pe baza acestui lucru, este imposibil să scrieți un plan general de afaceri și să calculați profitabilitatea unei florărie, astfel încât să reflecte realitatea. În acest articol ne vom uita la nuanțele și riscurile, avantajele și dezavantajele unei afaceri cu flori de la zero, în funcție de forma aleasă, ceea ce va ajuta cititorul să obțină ideea generala, formați-vă părerea și preziceți individual profitabilitatea afacerii cu flori.

Nimeni nu va contesta faptul că sunt foarte puțini oameni în lume care sunt complet indiferenți la flori. Și, trecând pe lângă vitrina unei florărie, încetinim involuntar și ne oprim să admirăm mugurii strălucitori de flori, coșuri cu aranjamente florale și buchete gata făcute. Mulți oameni, în special femei, visează să lucreze ca florar sau să aibă propria lor mică florărie, sau poate un salon mare, sau un magazin online. La urma urmei, a oferi oamenilor o vacanță în fiecare zi este minunat! Unde să începi o afacere cu flori?

Dacă decideți să vă implicați în acest tip de activitate, în primul rând trebuie să vă familiarizați cu cele trei caracteristici riscante ale sale, fără a ține cont de care mulți antreprenori pierd rapid bani și se închid:

Sezonalitatea.

Florile nu cresc cu aceeași stabilitate și nu au un preț fix pe tot parcursul anului. Pentru a compune corect sortimentul în magazin și pentru a calcula costurile achizițiilor ulterioare, trebuie să studiați soiurile de flori și perioadele de apariție a acestora pe piețe. Astfel, o floare universală este trandafirul, care este popular și disponibil pentru cumpărare pe tot parcursul anului. Dar nu poți umple tejgheaua cu un singur trandafir. În primăvară, ar trebui să vă concentrați sortimentul pe tot felul de lalele și să cumpărați garoafe mai aproape de mai. Vara, cea mai mare varietate de flori de sezon este mușețelul, gladiolul, alstroemeria, care vă permite să extindeți sortimentul. Tot vara este necesar să nu ratați bujorii, sezonul pentru care este extrem de scurt, dar cererea este destul de mare. Toamna, pe lângă crizantemele care au apărut, ar trebui să cumpărați pământ, îngrășăminte și ghivece, deoarece acesta este momentul să replantați florile de interior. Iarna este perioada cea mai scumpă pentru achiziții; se achiziționează callas, crini și orhidee rezistente la îngheț. Este mai bine să nu planificați lansarea și deschiderea afacerii dumneavoastră pentru iarnă dacă porniți de la zero.

Orientarea și cunoașterea suficientă a informațiilor este un aspect necesar care te va ajuta să fii competitiv pe piață, mai ales într-un oraș mic.

Dependenta de sarbatori.

Zilele „de aur” pentru grădinarii de flori sunt sărbători în general acceptate, cum ar fi 14 februarie (Ziua Îndrăgostiților) și 8 martie (Ziua Internațională a Femeii). Dacă afacerea nu este construită în mod competent, atunci florăria supraviețuiește numai astfel de sărbători și realizează aproximativ 10% din cifra de afaceri anuală în astfel de zile. Acest lucru se simte mai ales într-un oraș mic, cu prezența unui magazin concurent mai puternic.

Inseparabilitatea florilor de tradiții de sărbătoare– acesta este un mare plus în favoarea afacerii cu flori. Deci, o familie poate economisi pe un nou rucsac pentru ca un copil să meargă la școală, dar nu îl va trimite profesorului pe 1 septembrie fără flori, iar mireasa poate lua Rochie de mireasăînchiriază în loc să cumpere, dar nu va refuza niciodată un buchet de nuntă.

De asemenea, nu trebuie să uitați că prezența unei grădini în timpul sărbătorilor are și mai multe capcane: prețurile la bazele angro cresc în avans, livrările de mărfuri pot fi perturbate, iar munca defectuoasă a vânzătorilor și curierii care vă distribuie mărfurile poate duce la nemulțumiri, negative. recenzii și ieșirea ulterioară a clienților. Prin urmare, proprietarii de afaceri ar trebui să fie în mod deosebit în alertă și să țină totul sub control strict, iar oamenii de afaceri începători ar trebui să deschidă de la zero nu înainte de vacanță în sine, ci puțin înainte pentru a stabili un model de lucru.

Bunuri perisabile.

Florile sunt un produs extrem de de scurtă durată. Durata medie Durata de viață a unei flori la temperatura potrivită este de aproximativ douăzeci de zile. Deoarece majoritatea mărfurilor provin din străinătate, floarea tăiată își trăiește cea mai mare parte a vieții rămase în drum spre magazin (mai ales dacă magazinul lucrează cu revânzători și nu cu livrări directe). Există mai multe tehnologii pentru transportul florilor și opțiuni pentru a le primi de la un angrosist: cumpărarea de flori uscate și apoi „lipirea” acestora sau florile în apă, care sunt imediat gata de vânzare, dar vor dura mult mai puțin.

Odată ajunsă la vânzător, nu există nicio garanție că floarea va fi cumpărată rapid. Astăzi nu există date de expirare fixe pentru flori și returnarea mărfurilor stricate, ca în sectorul alimentar. Mărturiile oamenilor de afaceri care lucrează cu privire la cantitatea de bunuri deteriorate radiate variază: de la 10% la 50% din numărul total bunuri. Rentabilitatea unei floricole depinde direct de acest indicator.

Există următoarele moduri de a rezolva această problemă:

• reducerea prețului florilor care mai au o viață scurtă și, în ultimă instanță, vânzarea la preț. Este mai bine să mergi la zero decât să ajungi negativ. Un avantaj suplimentar al acestei opțiuni pentru a rezolva situația va fi disponibilitatea bunurilor și, în consecință, atragerea de noi clienți. Principalul lucru este să-ți înveți vânzătorii să avertizeze sincer despre fragilitatea mărfurilor achiziționate în loc să-i asiguri de prospețimea lor, pentru a nu păta reputația magazinului lor;
• utilizarea de probiotice, conservanți, acid citricși alți aditivi. Aceste produse ajută cu adevărat floarea să arate proaspătă și să reziste până la vânzare, dar distrug imunitatea naturală a florii în sine. După ce cumpărătorul pune florile în apă obișnuită acasă, bacteriile din aceasta vor învinge rapid floarea, ceea ce poate avea, de asemenea, un efect negativ asupra reputației magazinului.

Cum un om de afaceri novice poate alege formatul necesar unei afaceri cu flori

Există mai multe opțiuni pentru formatul unei afaceri cu flori. Este necesar să stabiliți ce capital inițial aveți. Comerțul cu flori necesită anumite investiții. Formatul comerțului cu flori va depinde de acest lucru.

Afaceri cu flori acasă de la zero.

Aceasta implică realizarea și vânzarea personală a buchetelor.

Afacerea cu flori acasă - de unde să începeți? Mai întâi trebuie să stăpâniți arta florăriei, după ce ați finalizat anterior cursuri de florărie (dintre care există multe pe internet), să citiți o anumită literatură despre flori și regulile de compoziție, combinații de culori, metode de aranjare a buchetelor, practică și pune mâna pe. După ce stăpânești abilitățile necesare, poți începe să faci buchete pentru rudele, prietenii și colegii tăi de la serviciu. După ce ați arătat gust și imaginație, după ce v-ați investit sufletul, oferiți un buchet. În cazul unei execuții de înaltă calitate, acesta va fi amintit nu numai de persoana căreia i se adresează cadoul, ci și de invitați, după care vorbele în gură își vor face treaba. Pentru a promova o afacere la domiciliu, este obligatoriu să folosiți rețelele sociale (Vkontakte, Instagram, Facebook). Este necesar să creați pagini dedicate lucrărilor dvs., să le umpleți cu conținut de calitate, să faceți reportaje foto și să faceți publicitate către publicul dorit. Cu cât văd mai mulți oameni capodoperele tale, le evaluează și scriu comentarii, cu atât mai bine.

Acest format are avantajele și dezavantajele sale.

Avantajul este că îți construiești singur timp de lucru, esti acasa, compozitiile si buchetele se fac la comanda. O astfel de afacere nu necesită un capital mare de pornire, echipamente și spații sau angajarea de personal. Puteți aloca un raft în frigiderul de acasă pentru flori și le puteți depozita pe balcon pe vreme rece. Nu este nevoie să achiziționați în avans un sortiment, care, la rândul său, vă asigură împotriva pierderii acestora, ținând cont de faptul că florile sunt un produs perisabil.

Totuși, acest lucru implică și dezavantaje - florile sunt cumpărate cu amănuntul, ceea ce reduce automat profiturile și profitabilitatea la vânzarea buchetelor. Clienții pot deveni doar utilizatori încrezători Internet, ceea ce face ca veniturile din muncă să fie inconsecvente. Clientul dvs. nu va putea previzualiza și atinge produsul achiziționat, ceea ce crește riscul comenzilor returnate. Prin urmare, acest format de afaceri cu flori este mai degrabă un hobby care aduce venituri minime. Deși, cu sârguință și diligență, hobby-ul tău poate aduce un profit bun și poate deveni un „domeniu de antrenament” înainte de a-ți lansa produsele offline, dacă, după ce ai acumulat ceva experiență și a acumulat experiență în aranjarea buchetelor, dorințele și ambițiile tale te împing să te dezvolți mai departe.

Taraba/chioșc/pavilion de flori.

Cel mai comun format pentru o afacere cu flori sunt spațiile mici de vânzare cu amănuntul cu o gamă restrânsă de produse. Rolul principal în rentabilitatea acestei forme de afaceri cu flori este jucat de alegerea locației. Ar trebui să fie aglomerat și accesibil. Opțiuni de locație: pasaj, oprire, stație de metrou, piață, adică locuri în care oamenii se adună constant. Ar trebui să vizați cumpărători cu venituri medii sau sub medie. Produsele sunt achiziționate în principal de la intermediari și producători locali și sunt în principal trandafiri, crizanteme și flori de sezon. Costul florii și al ambalajului ar trebui să fie scăzut, ceea ce afectează profitabilitatea.

Acest format are, de asemenea, avantajele și dezavantajele sale.

În plus - nu sunt necesare investiții mari. Astfel, se achiziționează un volum mic de mărfuri și echipamente minime. Chiria pentru un spatiu modest nu este, de obicei, mare. În perioada sărbătorilor, se înregistrează o creștere bruscă a cererii de bunuri, ceea ce ajută la obținerea de profit și la recuperarea investițiilor.

Dar în restul timpului, profitabilitatea unui astfel de stand este de 25-30%. Proprietarul este propriul său îngrijitor, vânzător și contabil. Puteți angaja un agent de vânzări. Angajarea unui florar profesionist, având în vedere gama limitată de flori, nu are sens. O parte foarte mică din profit provine din ambalarea florilor.

Concurența este foarte puternică. Dacă v-ați propus să începeți o afacere cu flori de la zero într-un oraș mic, ar trebui să vă învingeți concurenții prin calitate, alegerea potrivită a locului pentru tranzacționare și extinderea maximă a gamei de servicii. Principalul lucru pentru care să lupți este deschiderea unei rețele de astfel de pavilioane. Acest lucru vă va ajuta să vă faceți serviciile recunoscute, să vă extindeți gama și să începeți să cumpărați bunuri în cantități mari de la furnizori direcți, ceea ce va afecta prospețimea și prețul florilor.

Florarie.

Principala diferență dintre o florărie și formele de afaceri de mai sus este prezența suprafata mare. În consecință, răspunsul la întrebarea „cum să porniți o afacere cu flori” în acest caz va implica investiții mari.

Primul lucru pe care trebuie să-l faci este să întocmești un plan de afaceri și să alegi un smart loc de trecere, achizitioneaza echipamente frigorifice unde se vor depozita vaze cu flori taiate, mese pe care se vor aduna si ambaleaza buchetele, rafturi pentru produse aferente, echipamente informatice etc.

Magazinul presupune prezența unui florar. Va îndeplini simultan funcția de vânzător sau vor fi doi oameni diferiti- tu decizi. Recrutarea ar trebui luată foarte în serios. Reputația magazinului și, prin urmare, vânzările și acumularea de clienți obișnuiți, va depinde de calitatea serviciilor oferite de angajați.

Rentabilitatea unei floricole crește datorită vânzării de produse suplimentare. Acestea pot fi nu numai flori tăiate într-un buchet, ci și compoziții, cutii și coșuri cu flori create de o florărie, flori în ghivece, răsaduri, ghivece goale, tot felul de îngrășăminte, pământ, semințe, suporturi decorative pentru flori și multe altele. . De asemenea, prezența unei suprafețe mari face posibilă introducerea serviciilor conexe: împachetare cadouri, vânzare de tot felul de suveniruri, cărți poștale, producție baloane cu heliu. Acest lucru va crește semnificativ volumul vânzărilor.

Dezavantajele unui astfel de magazin includ faptul că necesită costuri și investiții mari și, în consecință, se plătește mai lent. Dar datorită numărului mare de produse conexe și a unui sortiment mai larg, magazinul oferă un profit destul de stabil.

Butic de flori.

Deschiderea unei afaceri cu flori într-un format de tip boutique necesită investiții și costuri semnificative. Insa randamentul este mult mai mare, datorita muncii profesionistilor si solvabilitatii clientilor. La urma urmei, astfel de buchete aparțin clasei „Premium” și sunt create pentru oamenii bogați.

Ar trebui să găsiți o cameră pe strada principală sau într-o cameră mare centru comercial. Trebuie să fie formatat corespunzător. Este mai bine dacă este un proiect de design. Atributele obligatorii sunt nume frumosși o vitrină decorată cu gust, mobilier scump la comandă, echipamente frigorifice industriale și de înaltă calitate.

Nu este suficient ca vânzătorul din florărie să fie zâmbitor și primitor. Este nevoie de un florar profesionist cu o varietate de abilități, care nu numai că are o bună înțelegere a florilor și știe cum sunt combinate în culori, dar și să se adâncească în tradiții și subtilități. Și anume, ce plante nu se obișnuiește să pună într-un singur buchet, ce buchete sunt potrivite conform etichetei pentru un copil, o fată sau o femeie tânără, un bărbat, un prieten sau un șef, ce buchet este potrivit pentru a oferi în funcție de un anumit eveniment , și așa mai departe. Atunci când alegeți acest format, sortimentul ar trebui să includă flori exotice, rare, pierderile la anulare sunt în mod natural mult mai mari.

Produsele achiziționate într-un butic trebuie să aibă pe ele eticheta locului, pentru că cumpărătorul dobândește nu numai floarea, ci și prestigiul care o însoțește.

Dacă întrebarea principală pentru dvs. este cum să începeți o afacere cu flori de la zero, atunci această opțiune de afaceri cu flori poate să nu fie potrivită din cauza investițiilor mari.

Comenzi corporative în domeniul florilor.

Indiferent de formatul de afacere cu flori pe care îl alegeți, comenzile corporative pot aduce profituri mari, care includ mici buchete de complimente pentru angajați, coșuri uriașe cu flori pentru un eveniment sau decorarea camerei pentru orice eveniment.

Un butic și un magazin de flori au șanse mult mai mari de a găsi un client corporativ mare decât un pavilion sau o persoană care și-a deschis o afacere cu flori acasă. Dar merită să faci efortul de a căuta.

Aceasta ar putea fi o mică cafenea unde, prin acord în condiții reciproc avantajoase, micile tale buchete vor fi așezate pe mese, sau o mare agenție de nuntă care te implică în mod regulat în decorarea meselor, camerelor și arcadelor de nuntă cu aranjamente florale.

Lucrul cu un client corporativ poate aduce profit dintr-o singură mișcare, pe care nu îl poți obține într-o lună vânzând buchete la retail.

Echipament pentru flori

După cum vedem tu și cu mine, forme diferite conducerea unei afaceri de flori determină lista de echipamente. Să ne uităm la cele mai comune elemente de care sunt necesare:

Echipamente de răcire.

Nimeni nu vrea să primească în dar un trandafir, chiar și cel mai frumos, pe tulpină lungă, dar cu petale uscate și frunze ofilite. Prin urmare, atunci când vă deschideți propria afacere de comercializare a florilor, trebuie să aveți grijă de echipamente care vor fi concepute pentru a păstra prospețimea florii cât mai mult timp posibil. Într-o afacere la domiciliu, puteți folosi un frigider de acasă.

În alte cazuri, camera poate fi dotată cu un aparat de aer condiționat care menține o anumită temperatură. Puterea sistemului de aer condiționat depinde de dimensiunea încăperii. Aceste sisteme pot funcționa atât pentru răcirea aerului, cât și pentru încălzirea acestuia. Dar aparatul de aer condiționat menține temperatura la 16 grade, iar florile tăiate se păstrează cel mai bine la temperaturi de până la 6 grade.

Cea mai bună soluție, deși cea mai scumpă, sunt camerele frigorifice, care vă permit să creați temperatura optimă pentru depozitarea florii. Vin în diferite capacități, cu o singură cameră sau cu două camere (mai spațioase). Principalul criteriu la alegere este capacitatea de a crea și menține temperatura optimă pentru depozitarea florii.

1. Rafturi și vitrine pentru flori. Ele pot fi de orice formă. În trepte, piramidal sau în formă de diapozitiv. Principalul lucru este capacitatea și stabilitatea. Dar, deoarece florile sunt udate și pulverizate în mod constant, materialul pentru suport trebuie să fie puternic și rezistent la umiditate.
2. Mese. Acestea sunt locuri de muncă pentru un vânzător și un florar. O masă este necesară pentru împachetarea buchetelor și crearea aranjamentelor florale. Trebuie să fie fabricat din material de înaltă calitate, să fie neted și stabil. Parametrii optimi pentru o masă sunt 120 pe 80, înălțimea - 75 cm.Este indicat ca masa să fie în câmpul vizual al clienților. Observând florarul la locul de muncă și procesul de creare a buchetelor, vizitatorii evaluează abilitățile profesionale ale muncitorilor, iar pentru potențialii cumpărători, crearea unui buchet frumos servește drept reclamă.
3. Echipament care poate fi adăugat.

Magazinul poate fi echipat si cu perdea termica. De obicei se află la intrarea în magazin. Folosit pentru a se asigura că vremea de afară nu afectează clima din magazin.

Pentru plantele iubitoare de lumina sudice, va fi util să achiziționați fitolampi. Vor încălzi flori în orice perioadă a anului.

Pe lângă toate cele de mai sus, atunci când începeți o afacere cu flori aveți nevoie de spatule, foarfece de tăiat, aspersoare, cutii de apă, vaze de flori din plastic și multe altele. De asemenea, atunci când deschideți un magazin, nu uitați de elementele decorative, hârtie de ambalaj, genți, coșuri, panglici etc.

Toate materialele și echipamentele trebuie să fie de înaltă calitate. La urma urmei, condițiile de păstrare a florilor și întreținerea lor confortabilă vor asigura o creștere a duratei de depozitare. Și asta va presupune o creștere a profitului și a profitabilității, o scădere a perioadei de amortizare a afacerii.

Carduri de reducere.

Merită să aveți grijă de pregătirea cardurilor de reducere pentru clienți în avans. Acest lucru va asigura că clienții vin din nou la dvs. și construiesc o bază de date numere de telefon cumpărători. În viitor, aceștia pot fi anunțați prin mesaje SMS despre disponibilitatea promoțiilor, sosirea de produse proaspete, produse noi, precum și felicitări de sărbători și sub alte pretexte pentru a le aminti de ei înșiși.

La deschidere pavilion de flori, magazin sau butic, trebuie să alegeți echipamentul comercial potrivit. Dimensiunile tuturor instalațiilor depind de suprafața încăperii. Piața echipamentelor comerciale este foarte diversă. Mobilierul poate fi achiziționat fie gata făcut de la firme specializate, fie realizat la comandă. Indiferent dacă folosiți camere frigorifice industriale sau tejghele frigorifice obișnuite, ca în supermarketuri, pentru a depozita alimente depinde de capacitățile dumneavoastră financiare.

Cum să organizezi o afacere cu flori în ceea ce privește angajarea personalului pentru magazin

Organizarea structurii personalului depinde direct de forma aleasă de afaceri cu flori, precum și de dorința dumneavoastră de a participa direct la muncă sau de a controla exclusiv munca personalului angajat.

Să luăm în considerare unitățile de bază ale cadrelor:

Florar.

Acesta este designerul și creatorul buchetelor tale. Trebuie să fie îndrăgostit de munca sa, să aibă un gust delicat, să înțeleagă coloristica (știința combinării culorilor), să stăpânească metodele și regulile general acceptate pentru alcătuirea buchetelor, să fie interesat de produse noi și tendințele modeiîn lumea florilor. Astăzi, postul de „florar” este o specialitate înregistrată oficial. Există o mare varietate de cursuri de florărie, inclusiv cele care au loc online. Nu ar trebui să angajați nepăsător un florar care are multe certificate de finalizare. Ar trebui să verificați din nou pe internet condițiile de obținere a acestora și reputația instituțiilor care le-au emis. Deoarece un florar este o profesie creativă, necesită talent și intuiție, și nu exclusiv cunoștințe dobândite. În timpul unui interviu, merită să testați abilitățile angajatului în practică, să plasați o comandă pentru el, să îi oferiți mai multe cerințe, cum ar fi un cumpărător real și să evaluați performanța reală a muncii și gustul solicitantului.

În timpul liber de la compunerea compozițiilor, florarul trebuie să aibă grijă și de marfă, să aibă grijă de aspectul proaspăt și de viață lungă a plantelor.

Vanzator.

Există oameni creativi și oameni de vânzări. Un florar nu este întotdeauna un bun vânzător. În funcție de dimensiunea afacerii dvs., poate fi recomandabil să angajați o unitate separată - un agent de vânzări care va comunica cu vizitatorii, va număra clienții și va răspunde la apeluri telefonice. El trebuie să fie capabil să atragă atenția clientului și să-l convingă să cumpere produsul. Pentru a crește stimulentul de a aduce profit în magazinul dvs., este recomandat să angajați un vânzător în condițiile unei rate mici și a unui procent din venitul primit.

În cele mai multe cazuri, vânzătorul joacă rolul de contabil și administrator. Dacă o afacere are pagini pe Internet, vânzătorul este cel care postează gama de produse online, răspunde la comentarii și acceptă comenzi online.

Curier.

Astăzi aproape că nu există magazine de flori care să nu aibă un serviciu de livrare. Aceasta este o parte integrantă a afacerii cu flori. În funcție de amploarea afacerii create, fie se angajează o unitate separată - un curier cu mașina proprie, care livrează buchete, fie se încheie o înțelegere cu un șofer. De exemplu, cu un taximetrist care este gata sa livreze flori in functie de contor, sau daca aceasta este o piata si sunt mai multe pavilioane cu flori la rand, prin acord puteti angaja un sofer comun pentru toata lumea.

Contabil.

Contabilitatea florilor depune reguli generale Pentru întreprinderi comerciale, vânzarea de flori într-un magazin este considerată comerț cu amănuntul. Poate fi întreținut fie de către proprietar sau vânzător (prin acord prealabil), fie de către un contabil angajat. De obicei, contabilii conduc mai multe afaceri, astfel încât plata pentru munca lor are loc în baza unui contract și nu necesită un salariu lunar mare.

Paznic.

Nu uitați de costurile asociate cu luarea magazinului sub securitate. Dacă magazinul este 24 de ore pe zi, vânzătorul de noapte îndeplinește funcția de pază.

este o idee care vine multor oameni care visează să aibă propria lor afacere și să înceapă în sfârșit să lucreze pentru ei înșiși. Avantajele acestui tip de activitate includ costuri inițiale minime, ușurință în organizare și perspective mari de dezvoltare. Cu o înregistrare adecvată a afacerii și un plan de afaceri, puteți realiza norocși să recupereze cheltuielile într-un an.

În ce direcție poți lucra?

Înainte de a începe înregistrarea, formalizarea și achiziționarea de echipamente, ar trebui să înțelegeți formatele afacerii cu flori. Următoarele opțiuni sunt posibile aici:

• Cort mic de flori. Există o concurență mare aici, dar făcând alegerea corectă lipsa de cumpărători este eliminată. Pentru a conta pe profituri mari în afaceri, este important să cunoaștem particularitățile depozitării florilor, ținând cont de fragilitatea și fragilitatea acestora. În medie, douăzeci de tipuri de flori sunt suficiente pentru o astfel de afacere. Rol principal ambalajul produsului joacă un rol.
• Florarii dimensiuni mici. Astfel de puncte de vânzare cu amănuntul ar trebui să aibă sediul în zone aglomerate unde există un flux mare de oameni. Spre deosebire de cort, aici antreprenorul are la dispoziție o suprafață mare, care îi permite să extindă sortimentul prin adăugarea de flori în ghivece, suveniruri, pământ pentru flori și alte bunuri de vânzare. Acest format presupune investiții mai mari. Perioada medie de rambursare depinde de perioada din an în care magazinul a fost deschis. Dacă acest lucru se întâmplă înainte de sărbători, cheltuielile vor fi recuperate mai repede.
• Florarie online. Acest tip de afacere este potrivit pentru persoanele care au experiență în tranzacționare în viața reală. Întrebarea este Este profitabil să deschizi o florărie? pe net. Odată cu dezvoltarea internetului, această direcție a devenit cu adevărat populară și aduce profituri stabile. Oamenii au posibilitatea de a plasa comenzi fără a pleca de acasă. Avantajul acestei metode este că nu există cheltuieli mari, deoarece nu este nevoie să cheltuiți bani pentru achiziționarea (închirierea) spațiilor și echipamentelor, precum și găsirea de angajați.
• Buticuri specializate. Un astfel de magazin de flori este situat la primele etaje ale clădirilor sau în centrele comerciale. Totul ar trebui să fie aici nivel superior, incepand cu design exteriorși terminând cu pregătirea buchetului. Deschiderea unui astfel de butic va necesita costuri mai mari (aproximativ 80.000 USD). Cu o abordare competentă în a face afaceri, puteți conta pe profituri stabile și rambursare rapidă. În medie, un astfel de salon poate aduce 5-7 mii de dolari.

Subtilitățile înregistrării

Următoarea etapă este înregistrarea oficială a afacerii. Aici este important să luați în considerare opțiunile pentru forma de proprietate - antreprenor individual sau SRL. Primul tip este potrivit pentru un foișor de flori sau un mic magazin. Nu există probleme cu obținerea unui certificat de la organismele abilitate. Sistemul fiscal optim pentru antreprenorii individuali este sistemul de impozitare simplificat, datorită căruia puteți reduce cheltuielile cu impozitele (va trebui să plătiți doar din profiturile reale). Această opțiune este utilă în extrasezon, când florăria aduce mai puțin profit.

Este o altă chestiune dacă vorbim despre un salon mare sau un butic. Oameni și companii influente fac achiziții aici, așa că înregistrarea unui SRL este indispensabilă. O caracteristică aparte a acestei forme organizatorice și juridice este posibilitatea efectuării plăților prin transfer bancar, printr-un cont bancar special deschis. Aici, forma optimă de impozitare este UTII, când calculul se face după parametri medii, iar plata se poate face în rate.

Următoarea etapă după înregistrarea unui SRL sau a unui antreprenor individual este achiziționarea unei case de marcat și înregistrarea acesteia la Serviciul Fiscal Federal. Dacă o faci singur, va dura aproximativ două săptămâni. Dacă utilizați serviciul vânzătorilor de case de marcat, procedura va dura aproximativ trei zile. Potrivit legii, un antreprenor individual poate lucra fără casă de marcat. Problema este că nu toți furnizorii sunt pregătiți să coopereze fără ștampilă.

Ce documente vor fi necesare?

Floraria trebuie să aibă următoarea documentație:

1. Cartea de recenzii.
2. Încheierea SES.
3. Permis de comerț (eliberat de autoritățile municipale, ținând cont de Legea federală nr. 381).
4. Pret (optional).
5. Factura comercială (poate să nu fie afișată clienților).

Toate lucrările trebuie să fie corect completate și disponibile clienților. Alte documente includ un contract de închiriere, o casă de marcat, precum și un certificat care confirmă înregistrarea aparatului de marcat. Trebuie păstrat la punctul de vânzare. De asemenea, angajaților li se va cere să aibă certificate de sănătate.

Pentru a deschide o florărie , certificatele nu sunt necesare, dar prezența lor crește încrederea cumpărătorului. Dacă lucrați cu furnizori cu experiență, aceștia vor avea cu siguranță certificate. Tot ce trebuie să faci este să faci o copie a documentului și să-l ții la îndemână.

Caută un loc

Alegerea locației unui magazin de flori este o sarcină importantă și nu cea mai ușoară. În acest tip de afaceri există întotdeauna concurență, așa că va trebui să munciți din greu pentru a găsi spații potrivite. cost mediu spațiul comercial cu un flux mare de clienți este de 60-100 de mii de ruble pe an. Dacă apar dificultăți în găsirea unui loc, puteți invita un specialist.

Există mai multe opțiuni pentru a înființa un magazin:

• Într-o casă mică (tonar, remorcă).
• La mall.
• Intr-o casa deja reconstruita (prima linie de drum).
• Într-o clădire separată (cea mai bună opțiune).
• Într-un pavilion format din elemente modulare.

Din punct de vedere al costurilor, este mai profitabil să închiriezi spații într-un centru comercial, în timp ce varianta „pavilion” va costa mai mult.

Amintiți-vă că succesul unei afaceri depinde în mare măsură de alegerea corectă a locației, așa că nu este indicat să vă grăbiți în această chestiune.

Achizitie de echipamente

Acum să luăm în considerare de ce ai nevoie pentru a deschide o florărie. Setul minim include mese de lucru, vitrine, rafturi, rafturi și echipamente frigorifice. De asemenea, veți avea nevoie de un instrument pentru florarii, care include:

• Secatoare.
• Foarfece.
• Dispozitive de tăiat sârmă și altele.

Achiziționarea unei case de marcat pentru un antreprenor individual este opțională (după cum s-a menționat mai sus), dar dacă alegeți un SRL, va trebui să plătiți mai mult. Cu acest formular, nu puteți face fără tipărirea chitanțelor și a altor documente care confirmă achiziția.

Selecția sortimentului

Compune instrucțiuni pas cu pasÎn ceea ce privește dezvoltarea afacerii, merită luat în considerare un alt factor - gama de produse. Dacă te ocupi doar de reduceri, nu poți conta pe profituri mari. Este imposibil să faci fără extinderea gamei. Flori proaspete, spații verzi și diverse compoziții de flori uscate ar trebui să fie la vânzare. Dintre produsele suplimentare cu care vă puteți extinde sortimentul, merită evidențiate:

• Ghivece de diferite forme și dimensiuni.
• Decoratiuni pentru buchete.
• Jucării, felicitări și suveniruri.
• Figurine din marmură, ipsos sau plastic.

Este recomandabil să completați și să actualizați selecția de produse în mod regulat, ceea ce garantează un flux stabil de profit și acoperă nevoile clienților.

Selectarea personalului

Nu subestima importanța unei alte etape - selecția angajaților. Un mic magazin se poate descurca cu trei angajati, si anume un administrator, un florar si un agent de vanzari. Dacă aveți o resursă online, precum și un serviciu de livrare, veți avea nevoie de încă o persoană.

Nu poți lua în magazin oameni care au lucrat anterior doar pe stradă. Antreprenorii cu experiență asigură că gustul unor astfel de oameni a fost deja stricat, așa că în loc de buchete frumoase ajung să aibă „coroane”. În plus, atunci când selectați oameni, nu trebuie să acordați atenție dovezilor documentare de experiență - prezența certificatelor, diplomelor sau a altor documente care confirmă finalizarea cursurilor. Experiența joacă un rol cheie în această linie de muncă.

Publicitate

Nu este suficient să deschideți o florărie - trebuie să o promovați, să transmiteți oamenilor informații despre apariția unui nou punct de vânzare. Mărimea profitului în etapa inițială depinde de succesul acestei etape. Există multe opțiuni de promovare:

• Crearea unui semn frumos.
• Vitrine bine concepute.
• Produs de înaltă calitate.
• Crearea de afișe publicitare și depunerea de reclame.

Vă puteți crea propriul site web pe internet, care va îndeplini două funcții simultan - aduceți noi clienți și furnizați informații despre outlet, promovați marca. Dacă sunt disponibile fonduri, puteți face publicitate la radio sau TV. O opțiune bună Va exista cooperare cu companii mari, cărora li se poate oferi vânzări angro la un preț mai accesibil. Dacă faci cheltuieli regulate pentru promovarea unei florării și alegi strategia potrivită, rezultatele vor veni.

Costuri de bază

Acum luați în considerare principala dilemă, cât costă să deschizi o florărie de la zero?. Elementele de cheltuieli sunt următoarele:

1. Inchiriere spatii. Costurile depind de multe criterii, de la zona la locația punctului de desfacere. Pentru a înființa un magazin, 45-50 este suficient metri patrati, care va costa 20-100 de mii de ruble în chirie în fiecare lună. Când deschideți un butic în centrul orașului, va trebui să plătiți mai mult, dar nu este indicat să investiți imediat mulți bani (în lipsa experienței).
2. Renovarea camerei. Spațiul închiriat nu este întotdeauna potrivit pentru tranzacționare (cu excepția cazului în care este un loc într-un centru comercial). Deci, costurile pot crește cu încă 20-30 de mii de ruble cu reparații cosmetice regulate. Dacă angajezi un designer, costurile sunt mult mai mari.
3. Echipamente. Costurile echipamentelor depind de tipul de afacere. Deci, achiziționarea unei case de marcat va costa 10-15 mii de ruble, iar costurile totale vor fi (pe baza listei de mai sus) de aproximativ 150-200 mii de ruble.
4. Personal. Dacă aveți patru angajați, trebuie să fiți pregătit să plătiți 80-100 de mii de ruble pe lună. În etapa inițială, vă puteți descurca cu un singur vânzător și vă puteți ocupa de restul problemelor. Dacă adoptați o abordare profesională în organizarea afacerii dvs. și angajați un florar cu experiență, va trebui să cheltuiți mulți bani. Serviciile unor astfel de specialiști costă 30-40 de mii de ruble pe lună. În plus, va trebui să trimiteți angajații la cursuri de pregătire avansată, care costă și o sumă ordonată - aproximativ 5-30 de mii de ruble (în funcție de locația regională).
5. Achiziție principală. Deja la începutul activității este necesar să achiziționați bunuri pentru a putea oferi ceva clienților. În medie, se vor cheltui 40-50 de mii de ruble pentru achiziționarea unei reduceri (pentru capital). În regiuni, prețurile sunt mai mici. Costul total al umplerii magazinului este de 350-400 de mii de ruble.

Cheltuielile lunare totale sunt în medie de aproximativ 700-800 de mii de ruble. Această sumă poate fi redusă semnificativ dacă economisiți echipamente, reparații, chirie și alte elemente de cost.

Cum să măresc profiturile?

Atunci când dezvoltați instrucțiuni pas cu pas pentru dezvoltarea afacerii, este important să vă concentrați pe creșterea profitului în viitor. Profitul depinde de următorii factori:

1. Selectarea scarii de activitate (boutique, pavilion, magazin).
2. Locație.
3. Fiabilitatea proviziilor.
4. Reclame pentru produse.
5. Metode de vânzare utilizate.
6. Mărimea investiției inițiale.

Cum să măresc venitul?

Pentru a vă crește nivelul profitului, ar trebui să utilizați următoarele sfaturi:

• Pe lângă un buchet pentru o fată tânără, poți oferi ciocolată sau alte dulciuri. Destinatarul va fi mulțumit, iar florăria va primi venituri suplimentare.
• A avea gumă de mestecat sau bomboane speciale poate fi utilă pentru un cuplu tânăr care se poate săruta în timpul unei întâlniri.
• Este posibil să vindeți alcool împreună cu flori. În același timp, nu este nevoie să cumpărați o licență - este suficient să încheiați un acord cu unul dintre magazinele care vând băuturi alcoolice.

Rezultate

Afacerea cu flori este considerată o zonă profitabilă. Avantajele sale includ:

• Capital de pornire mic. Nu trebuie să începeți imediat cu deschiderea unui magazin. La început, te poți limita la pavilionul de lângă metrou. În acest caz, costurile vor fi de aproximativ 300-400 de mii de ruble.
• Ușurința de a închide o afacere. Dacă este necesar, vă puteți închide activitățile și vinde echipamentul.
• Marja comerciala mare. Marajul mediu în comerțul cu flori este de 120-150 la sută (fără a lua în calcul costul).

Printre dezavantaje, merită subliniată fragilitatea produsului și sezonalitatea afacerii. Dar astfel de dezavantaje nu sunt un motiv pentru a refuza o modalitate atât de atractivă de a câștiga bani.