♦ Investiții de capital – 1.300.000 de ruble
♦ Rambursare – 1,5 ani
Există tot mai mulți oameni care duc un stil de viață sănătos, își urmăresc dieta și fac sport. De aceea întrebarea cum să deschizi o sală de sport, este mai relevantă astăzi ca niciodată.
Se poate transforma într-o cameră cu echipament sportiv și echipament de antrenament afaceri profitabile, în ciuda nivel inalt competiție.
Desigur, costurile de pornire ale unei săli de sport vor fi probabil inaccesibile pentru persoanele cu venituri mici, dar dacă totul este făcut corect, te poți descurca cu capitalul de pornire minim posibil în acest domeniu.
Începeți o afacere de la zero uneori nu este ușor. Și posesia Sală de gimnastică Nu există nicio excepție de la această regulă.
Va trebui să rezolvi multe probleme, să depășești obstacole, să cheltuiești destui bani până când clubul sportiv începe să-ți aducă un profit decent.
Veți găsi răspunsuri la cele mai importante întrebări în acest articol.
Beneficiile deschiderii unei săli de sport
Mulți oameni de afaceri nu vor să se implice în sectorul serviciilor, și direct cu deschiderea unei săli de sport, pentru că pur și simplu nu cunosc toate avantajele acestui tip de afaceri.
Dar, în același timp, acest startup are într-adevăr o mulțime de avantaje:
- Trebuie să cheltuiți mult mai puțini bani pentru implementarea sa decât, de exemplu, dacă îl luați, care oferă o gamă mai extinsă de servicii.
- Deținerea unei săli de sport este benefică nu numai în ceea ce privește profiturile bune, ci și pentru că poți avea grijă de sănătatea și silueta ta făcându-ți exerciții singuri aici.
- Oricât de serioasă este concurența în acest sector, este întotdeauna posibil să se formeze avantaje competitive a obține suma maxima clientii.
- În fiecare oraș există destui oameni care sunt gata să economisească pe orice, doar nu pe cont propriu aspect.
Ar prefera să mănânce mai puțin sau să se îmbrace mai simplu, dar nu vor renunța să meargă la sală, așa că nu vei rămâne fără clienți. - A deține o sală de sport este mult mai prestigios decât, de exemplu, un magazin la mâna a doua, iar aceasta este o cauză foarte nobilă - îți pasă de sănătatea și frumusețea populației orașului tău.
- Lansarea unui startup oferă oportunitatea de a reduce costurile inițiale, astfel încât să poți atinge capitalul minim pentru această afacere.
- O sală de sport poate aduce profituri bune proprietarului său.
Principalul lucru este să-ți conduci afacerea corect, îmbunătățindu-ți constant afacerea și venind cu noi modalități de a atrage clienți.
Dezavantajele deținerii unei săli de sport
Din păcate, deschiderea unei săli de sport de la zero are și dezavantajele sale, cunoașterea cărora vă va ajuta să evitați cele mai frecvente greșeli ale oamenilor de afaceri începători.
Iată care sunt cele mai evidente dezavantaje ale acestui tip de afaceri:
- Perioada lungă de rambursare Club sportiv.
Unii oameni de afaceri cred că doar costă deschide-ți propria sală de sport cum luna viitoare vor primi deja cele mai mari venituri.
Nu ar trebui să fii condus de aceste concepții greșite; te poți considera norocos dacă ai reușit să plătești pentru sala de sport într-un an de muncă. - Trebuie să muncești din greu pentru a forma o bază de clienți, pentru că și în orașele mici există săli de sport, dar numărul cluburilor sportive din orașele mari este de zeci și va trebui să muncești din greu pentru a te remarca printre ele.
- Această afacere are prea multe componente ale succesului, iar lipsa uneia poate duce la prăbușire.
Nu va funcționa dacă angajați antrenori buni, dar vă zgâriți cu echipamentul sau găsiți o facilitate grozavă, dar este situat la periferia orașului, unde nimeni nu poate ajunge etc.
Caracteristici de marketing ale deschiderii unei săli de sport
A deține o sală de sport are propriile sale caracteristici de marketing, fără de care nu veți putea reuși.
Trebuie să-ți promovezi constant clubul sportiv pentru a forma cât mai repede o bază de clienți și a recupera costurile inițiale.
În primul rând, ar trebui să ai grijă să creezi avantaje competitive și să faci publicitate sălii.
Avantaje competitive
Astăzi, în fiecare localitate există atât de multe cluburi sportive, săli de sport, cursuri de specialitate (yoga, dans, strip-plastic etc.) încât să-ți găsești nișa uneori dificilă pentru cei care încep o afacere de la zero.
Veți reuși dacă dezvoltați în avans avantaje competitive care vă vor permite să nu vă fie frică de proprietarii altor săli de sport.
Puteți atrage clienți:
- Angajând formatori înalt calificați, special educați și administratori politicoși care sunt bine versați în ceea ce fac.
Chiar și starea de spirit a clienților depinde de cât de bine își fac treaba curățenii.
Nu ar trebui să vă zgarciți cu personalul de la sală, pentru a nu regreta mai târziu banii irositi. - Având dezvoltat un program de loialitate și un sistem de reduceri pentru acei clienți care vă rămân fideli perioadă lungă de timp.
Ar trebui să simtă un tratament special față de ei înșiși. - Oferind o gamă largă de servicii: antrenament pentru diverse grupe musculare, antrenament personal și de grup etc.
- Ascultarea dorințelor clienților.
Păstrează un jurnal special în care vizitatorii tăi pot nota ceea ce cred ei că trebuie schimbat sau îmbunătățit în sala ta.
Este clar că nu trebuie să fugi imediat și să repari totul, dar măcar poți înțelege starea de spirit a clienților tăi. - Respectarea unei politici de prețuri rezonabile.
Conform sondajelor recente, pur și simplu nu există suficiente săli de sport pe piață cu un nivel bun de servicii pentru persoanele cu venituri medii, așa că deschiderea de unități ieftine astăzi este profitabilă. - Vând băuturi răcoritoare, suplimente nutritive, îmbrăcăminte sport, CD-uri și cărți cu programe de antrenament etc.
Publicitate la sala de sport
O sală de sport recent deschisă este o unitate care are nevoie de publicitate.
Populația orașului tău, chiar înainte de a începe să lucrezi, ar trebui să știe că s-a deschis o nouă sală de sport, care este minunat echipată, are antrenori de înaltă calificare, oferă servicii la un cost accesibil etc.
- prin comandarea mai multor reclame la radioul și televiziunea locală;
- împărțind pliante pe alocuri cea mai mare acumulare oameni;
- prin achiziționarea de spațiu publicitar pe panouri mari, bannere, standuri, panouri;
- plătind mai multe articole publicitare în presa scrisă și resurse online despre sala ta;
- crearea unui site web cu informatii complete despre specialiștii care lucrează pentru dvs., despre servicii, costul acestora etc.;
- găsirea accesului la forumul orașului și la rețelele sociale pentru a vorbi despre ce se va deschide în curând sau ce s-a deschis deja o sală bună;
- planificarea unei mari deschideri cu concursuri, program de divertisment, extrageri de abonament etc.
Plan calendaristic pentru deschiderea unei săli de sport
Chiar dacă doriți să vă puneți în funcțiune sala de sport cât mai repede posibil, ar trebui să respectați toți pașii. Graba excesiva poate duce la faptul ca costurile initiale vor creste si mai mult, pentru ca va trebui refacut ceva.
Perioada optimă pentru deschiderea unei săli de sport este de 5-6 luni.
| Etapă | ian. | feb. | Martie | aprilie | Mai | iunie | iulie |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Înregistrarea unei afaceri și obținerea permiselor | |||||||
| Inchiriere spatii si reparatii | |||||||
| Achizitionarea de echipamente pentru antrenament. hol | |||||||
| Achiziționarea de mobilier și alte obiecte de mobilier | |||||||
| Recrutare | |||||||
| Companie de publicitate | |||||||
| Deschiderea sălii de sport |  |
Etapele deschiderii unei săli de sport
Înainte de a începe să funcționeze, va trebui să rezolvați o serie de probleme: să vă înregistrați afacerea, să vă înregistrați la biroul fiscal, să completați toate documentele de autorizare, să găsiți o locație potrivită, să o echipați, să formați o echipă etc.
Procedura de înregistrare
Proprietarii de săli de sport trebuie doar să se înregistreze ca antreprenor individual și să aleagă cea mai simplă formă de impozitare, UTII.
Gândiți-vă dinainte ce coduri OKVED veți marca, astfel încât să nu fie nevoie să reemiteți documente mai târziu dacă decideți să extindeți gama de servicii oferite de sala dvs. de sport.
Este imperativ să obțineți permisiunea de a exploata incinta de la serviciul de pompieri și Rospotrebnadzor.
Întrucât angajații dvs. vor avea contact direct cu clienții, aceștia trebuie să aibă certificate de sănătate.
Loc
Înainte de a căuta o locație anume pentru a deschide o sală de sport, ar trebui să decideți în ce zonă doriți să vă deschideți afacerea.
Cel mai bine este să alegeți între zone rezidențiale dens populate sau un centru de afaceri, deoarece majoritatea clienților sălii de sport cumpără un abonament la un club sportiv care se află la 10-15 minute de acasă sau de la locul de muncă.
P.S. Luați în considerare faptul că costul metru patratîn centru este mult mai mare decât în zonele rezidenţiale.
Cameră
Sala de sport trebuie să îndeplinească următoarele cerințe:
- avea tavane înalte(cel puțin 3,5 metri), pentru că altfel clienții tăi pur și simplu nu vor avea suficient aer;
- să fie suficient de mare, cel puțin 120–150 mp, așteptați-vă că trebuie să alocați cel puțin 5 mp pentru un simulator. + spații de servicii + băi și dușuri + vestiare + zonă de recepție;
- au alimentare cu apa, canalizare, ventilatie, centrala termica;
- este situat la parter, deoarece daca sunteti situat mai sus, birourile situate sub dumneavoastra pur si simplu nu vor mai putea lucra;
- au parcare în fața clădirii, deoarece mulți clienți ai sălii își conduc propriile mașini.
Echipamente
Costurile cu echipamentele vor constitui cea mai mare parte a capitalului dvs. de pornire.
Decideți singuri ce fel de echipament de antrenament veți instala, dar amintiți-vă că clientul trebuie să găsească echipament în sala dvs. de sport antrenament de forta, și pentru cardio.
Set minim echipament sportiv ar trebui sa fie asa:
| Element de cheltuială | Cant. | Cost, freacă.) | Cantitate (frecare) |
|---|---|---|---|
| Total: | 470.000 de ruble. | ||
Banda de alergare  | 2 | 100 000 | 200 000 |
| Biciclete de exerciții | 2 | 40 000 | 80 000 |
| Mașini de exerciții complexe cu contragreutăți | 2 | 50 000 | 100 000 |
| Mreană cu un set de greutăți și o bancă | 1 | 30 000 | 30 000 |
Banci pentru presa si alte grupe musculare  | 3 | 9 000 | 27 000 |
| zidul suedez | 5 | 3000 | 15 000 |
Haltere, frânghii de sărit, expansoare  | 18 000 |
Dar acesta este doar costul echipamentului sportiv.
Pentru a vă echipa în sfârșit sala de sport, veți avea nevoie și de:
| Element de cheltuială | Valoarea cheltuielilor (în rub.) |
|---|---|
| Total: | 600.000 de ruble. |
| Sistem de ventilație și aparate de aer condiționat | 200 000 |
Centrul de muzică  | 30 000 |
Calculatoare și alte echipamente de birou  | 100 000 |
Instalatii sanitare  | 60 000 |
| Dulapuri și bănci în vestiare | 30 000 |
Mobilier pentru zona de receptie  | 25 000 |
| Frigider pentru bauturi vandute | 15 000 |
Mobilier de birou pentru spatii de birouri  | 40 000 |
| Alte | 100 000 |
Personal
Numărul de antrenori și alți angajați de la sala dvs. de sport depinde de mărimea acesteia și de orele de funcționare.
Presupunând că sala de sport are o suprafață de 150 de metri pătrați. și vrei să lucreze șapte zile pe săptămână, atunci va trebui să angajezi:
| Cant. | Salariu (frec.) | Total (RUB) | |
|---|---|---|---|
| Total: | 90.000 de ruble. | ||
| Administrator | 2 | 10 000 | 20 000 |
| Antrenor | 2 | 20 000 | 40 000 |
| Femeie de servici | 2 | 8 000 | 16 000 |
| Contabil (part-time) | 1 | 10 000 | 14 000 |
Toți angajații, cu excepția contabilului, vor lucra în ture, de exemplu 2/2 zile sau 3/3.
Cât costă să deschizi o sală de sport?
Este dificil să răspunzi fără ambiguitate la întrebare cat costa deschiderea unei sala de sport, deoarece valoarea capitalului de pornire este influențată de numeroși factori.
Vă oferim pentru vizualizare un exemplu real de deschidere reușită a unei săli de sport:
În plus, există elemente de cheltuială pe care le poți economisi și sunt pe care nu ar trebui să încerci să le reducă.
Cum poți economisi bani când deschizi o sală de sport
Dorința de a economisi bani la deschiderea unei săli de sport de la zero este destul de de înțeles.
În plus, există elemente de cheltuieli care pot fi reduse fără a vă deteriora afacerea:
- Interiorul camerei și materialele de finisare.
Desigur, orice cameră asociată sectorului de servicii ar trebui să aibă un interior plăcut și să fie plăcută de clienți, dar pentru vizitatorii sălii de sport nu este foarte important cât de scumpe folosiți materialele de finisare și cât de talentat va evoca interiorul un designer.
Oamenii vin la sală pentru a-și lucra corpul, și nu pentru a se uita la tablouri și alte bibelouri; un interior supraîncărcat cu detalii nu va face decât să le distragă atenția. - Formatorii înșiși.
Da, puteți economisi bani pe această componentă aparent cea mai importantă a sălii de sport.
În primul rând, puteți cumpăra echipamente de exerciții folosite, nu altele noi. Principalul lucru este că sunt în conditie buna. În al doilea rând, marca nu este la fel de importantă pentru clienții dvs. precum eficiența simulatorului, așa că este foarte posibil să alegeți mărci mai ieftine.
În al treilea rând, dacă achiziționați echipament de antrenament de la un furnizor, veți putea solicita un preț cu ridicata, o reducere și chiar posibilitatea de a cumpăra echipament în leasing. - Mobila.
Sala în sine nu necesită multă mobilier: doar suficiente bănci sau scaune, astfel încât clienții să se poată odihni înainte de următoarea abordare a aparatului.
Mobilierul este necesar în principal pentru zona de recepție, birouri și vestiare.
Puteți cumpăra ceva ieftin, dar arată destul de decent.
Pe ce nu ar trebui să economisiți atunci când deschideți o sală de sport
Există costuri la sala de sport pe care nu le veți putea reduce fără să vă răniți afacerea.
Acestea includ:
- Sistem de ventilatie.
În sala de sport, oamenii transpira foarte mult, așa că aroma din cameră nu este foarte plăcută.
Dacă economisești la hote și aparate de aer condiționat, îți vei pierde toți clienții, deoarece aceștia nu vor putea sta mult timp într-o cameră în care în aer există astfel de mirosuri neplăcute.
Dusurile si vestiarele ar trebui sa fie si ele dotate cu un sistem bun de ventilatie, iarasi ca sa nu existe mirosuri neplăcute iar ciuperca nu a crescut aici. - Personal.
Am vorbit deja despre cât de important este să angajăm antrenori, administratori și curatori buni pentru a ne asigura că sala de sport funcționează impecabil.
Este deosebit de important să obțineți traineri buni în care clienții au încredere.
Specialisti buni, desigur, nu va funcționa pentru bănuți în sala ta. - Averse.
Unii proprietari de săli de sport abia la început în afaceri consideră că nu este deloc necesar să cheltuiți bani pentru amenajarea dușurilor, deoarece clienții se pot spăla acasă.
Nu trebuie să le repetați greșelile, deoarece acest lucru va reduce semnificativ numărul clienților dvs., de exemplu, nimeni nu va veni la dvs. dimineața devreme pentru a practica înainte de muncă.
Tabel de costuri pentru deschiderea unei săli de sport
Pentru a deschide o sală de sport veți avea nevoie de peste 1.000.000 de ruble.
Descărcați un plan de afaceri gata făcut pentru o sală de sport cu garantie de calitate.
Conținutul planului de afaceri:
1. Confidențialitate
2. Rezumat
3. Etapele implementării proiectului
4. Caracteristicile obiectului
5. Plan de marketing
6. Date tehnice și economice ale echipamentelor
7. Plan financiar
8. Evaluarea riscului
9. Justificare financiară și economică a investițiilor
10. Concluzii
Tabelul costurilor lunare de întreținere a sălii de sport
Pe lângă costul deschiderii unei săli de sport, vei avea și cheltuieli lunare.
Atunci când formați capitalul de pornire, ar trebui să includeți în el suma acestor cheltuieli lunare, ținând cont de faptul că în primele 2-3 luni veți lucra în pierdere.
Cât de mult poți câștiga deschizând o sală de sport?
Principala sursă de venit pentru sălile de sport este vânzarea de abonamente.
Pentru ca afacerea ta să se dezvolte cu succes, ar trebui să vinzi cel puțin 60 de abonamente pe lună, crescând treptat cifra de afaceri din vânzări.
Puteți găsi alte surse de venit:
Vei primi astfel de cifre lunare de venit atunci când sala ta devine populară și vei forma pe deplin o bază de clienți. Până când se întâmplă acest lucru, venitul lunar abia vă va putea acoperi cheltuielile.
Punând în flux vânzarea abonamentelor și a altor servicii, puteți primi un profit lunar net din sala de sport de peste 100.000 de ruble, ceea ce înseamnă că vă puteți întoarce investiția inițială într-un an și jumătate.
Desigur, acestea nu sunt toate calculele de care aveți nevoie, dacă vă întrebați cum să deschizi o sală de sport. Va trebui să vă gândiți la multe nuanțe, dar dacă aveți dorința de a deschide un club sportiv, atunci trebuie neapărat să îl implementați.
Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail
În zilele noastre, popularitatea sportului crește în fiecare zi. Asta e tot azi mai multi oameni sunt interesați de un stil de viață sănătos și, în ciuda faptului că sunt foarte ocupați și nu au timp, se străduiesc să-și mențină corpul într-o formă fizică bună. Astfel, deschiderea unui club sportiv sau centru de fitness este un tip de activitate comercială popular și căutat.
Astăzi, concurența în acest domeniu este destul de mare, așa că antreprenorii trebuie să vină cu noi modalități de a atrage clienți, de a implementa tehnologii moderne. O modalitate de a reuși în acest domeniu este să vă specializați într-un anumit grup de consumatori. Ca urmare, a apărut o zonă separată - cluburi sportive pentru femei.
Fitness-ul femeilor este mai popular și mai promițător. Potrivit statisticilor, în rândul femeilor sportive, 71% consideră fitness-ul ca fiind cea mai potrivită activitate, dar în rândul bărbaților sportivi, ponderea adepților fitnessului nu depășește 40%.
Un plan de afaceri pentru un club sportiv este elaborat ținând cont de formatul instituției, grupul țintă al acesteia, locația planificată și mulți alți factori.
Publicul țintă este femeile de 27-48 de ani cu un nivel mediu de venit.
Suprafata camerei: 100-250m2.
Localizare: zone rezidentiale cu un numar mare de cladiri rezidentiale.
Factori de succes: echipament de înaltă calitate, personal de coaching înalt calificat, amabilitatea și receptivitatea personalului, calitatea serviciilor oferite, suport de marketing.
Suma investiției inițiale este 3.368.815 ruble.
Se atinge pragul de rentabilitate în prima lună de muncă.
Perioada de rambursare este de la 7 luni.
2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului
Un club sportiv pentru femei nu este doar o sală de sport pentru activități sportive, ci un adevărat club în care o femeie obține nu numai rezultate, ci și un nou cerc social care îi împărtășește interesele, oportunitatea de relaxare și distracție. Important aici abordare individuală. Fiecare femeie poate primi sfaturi calificate de la un specialist care va dezvolta un program de antrenament si nutritie pentru a obtine cele mai eficiente rezultate.
ÎN lumea modernă Ritmul femeilor este foarte rapid, iar programul lor zilnic este foarte încărcat, așa că este important să fii aproape de casă. Astfel, un club de fitness pentru femei ar trebui să fie amplasat într-o zonă rezidențială la câțiva pași de casă.
Lista serviciilor oferite:
- Cursuri de grup. Cursurile de grup includ cursuri de aerobic, cursuri stabile (Pilates, yoga).
- Sală de gimnastică. Sala de sport este dotata cu echipamente care iti permit sa lucrezi grupuri diferite muşchii. Instructorii de fitness oferă instrucțiuni obligatorii, vorbesc despre capacitățile sălii de sport și despre tehnica de a efectua exerciții pe diferite mașini.
- Antrenament personal. Program de antrenament personal și abordare individuală - cel mai mult metoda eficientaîmbunătățește-ți nivelul de sănătate și fitness. Un antrenor personal dezvoltă un program de antrenament individual ținând cont de capacitățile fiziologice ale corpului și dorințe, selectează sarcina necesară, controlează tehnica de efectuare a exercițiilor și dinamica realizărilor sportive.
Beneficiile antrenamentului personal:
Stabilirea obiectivelor potrivite;
Crearea celui mai accesibil și eficient program;
Siguranța antrenamentului. Reduce probabilitatea de vătămare;
Dobândirea abilităților corecte de a efectua exerciții;
Alegerea corectă a mijloacelor și intensității antrenamentului;
Cel mai vizibil rezultat al antrenamentului;
Disciplina si organizare.
- Testare de fitness.
Testare inițială de fitness. Scopul testului de pornire este de a determina nivelul de performanță fizică, de a identifica starea calităților fizice ale unei persoane, cum ar fi forța, rezistența, flexibilitatea etc., precum și armonia dezvoltării lor. Rezultatul testării inițiale este un plan strategic de antrenament bazat pe dorințele, obiectivele și starea generală de sănătate.
Testarea standard evaluează indicatorii de bază de sănătate și nivelul de dezvoltare fizică, precum și starea centrală și periferică. sistem nervos, care este foarte important pentru selectarea corectă a unui regim de antrenament și prevenirea sindromului de suprasolicitare fizică.
Puteți crește veniturile unității dvs. prin vânzarea de produse suplimentare.
Produse suplimentare:
Dieta sanatoasa;
Cosmetice pentru o siluetă bună.
Toate produsele din linie funcționează în trei scopuri:
- Subțire și lejeritate pe tot corpul.
- Tinerețea și frumusețea pielii.
- Armonie și senzație generală de confort.
Clienții pot primi sfaturi de la un nutriționist și, de asemenea, pot alege cel mai potrivit dieta eficienta, suplimentând-o cu vitamine și produse sanatoaseși cocktailuri.
3. Descrierea pieței de vânzare
În ultimii 15-20 de ani, piața industriei fitness a suferit o mare metamorfoză. Această zonă a început să apară în Rusia în 1993 și numai oameni bogati. Acum fitness-ul a pătruns în toate straturile societății. Cluburi sportive se deschid în toată Rusia pentru a se potrivi tuturor gusturilor și bugetului.
Prognoze optimiste pentru industria fitness sunt furnizate de diverse companii de cercetare. De exemplu, agenția de marketing Business Port spune că creșterea acestei piețe se va menține la un nivel de nu mai puțin de 25%, iar compania NeoAnalytics pune cifra la 3,2 miliarde de dolari, vorbind despre capacitatea potențială a pieței ruse de servicii de fitness.
La jumătatea anului 2015, în Rusia existau peste 3 mii de cluburi sportive, la care participau peste 1,7 milioane de oameni. Dar, ca și în multe alte zone, capitalele rămân lideri - Moscova și Sankt Petersburg. Piața de servicii de fitness a capitalei este apropiată de standardele occidentale în ceea ce privește ratele și tendințele de dezvoltare. Concurența aici este foarte mare, iar criza nu face decât să agraveze situația .
Există o tendință pe piață de diversificare a industriei de fitness. ÎN În ultima vreme complexe sportive mari cu piscine, spa-uri și alte servicii suplimentare au început să se estompeze în fundal. Din ce în ce mai mulți oameni cărora le pasă de sănătatea lor și de condiția fizică preferă cluburile „acasă” care se află la câțiva pași. Pentru antreprenorii care doresc să-și deschidă propria afacere în domeniul fitness, acest aranjament poate fi benefic. Trebuie să înțelegeți că un club sportiv nu se va plăti singur Pe termen scurt, iar mărimea investiției inițiale nu poate fi numită mică.
Publicul țintă al unui club sportiv pentru femei este femeile a căror vârstă este de 27-48 de ani și nivelul veniturilor lor este mediu.
Subțirența, frumusețea și sănătatea vor fi întotdeauna în fruntea listei de priorități ale unei femei moderne, deoarece îngrijirea de sine este un element de cheltuială care este aproape ultimul care este tăiat. Când există incertitudine în jur și fiecare știre te face nervos, este important ca o femeie să se mulțumească și să creeze o atmosferă de confort și calm în jurul ei. Prin urmare, popularitatea cluburilor sportive pentru femei va crește doar în următorii ani.
4. Vânzări și marketing
5. Plan de producție
Scopul cheie este deschiderea unui club sportiv pentru femei.
- Privire de ansamblu asupra pieței imobiliare pentru a selecta sediul optim
Cerințe de bază pentru spații.
Selectați zona:
- Zone „de dormit” cu o pondere mai mare a publicului țintă. Principalul tip de clădiri este rezidențiale cu mai multe etaje. Dacă alegeți un fond de locuințe vechi, atunci acesta trebuie să fie de cost mediu și ridicat, deoarece pensionarii locuiesc de obicei în fond de locuințe vechi ieftine; în cazul clădirilor noi, atunci cu o perioadă de finalizare mai mare de 1 an (rezidenții clădirilor noi cu o perioadă de finalizare mai mică de un an, de regulă, cheltuiesc toate veniturile și economiile în primul an pentru mobilarea unui apartament nou).
Se recomandă amplasarea unui club sportiv în apropierea întreprinderilor de sănătate, farmacii, bănci, puncte de colectare a plăților utilităților, institutii de invatamant pentru copii, saloane de infrumusetare de categorii de pret mediu si mare.
Caracteristicile sediului:
- Suprafata camerei 100-250 m2 (mai putin se considera individual);
- Intrare separata de strada sau de la capat;
- Este de dorit să aveți parcare pentru 5 sau mai multe mașini;
- De preferat la primul etaj sau demisol cu ferestre. Subsolul nu este luat în considerare. Puteți lua în considerare etajul al doilea cu o scări scurte și convenabile. Nu este recomandat să luați în considerare locația clubului deasupra etajului doi;
- Pentru amplasarea unui semn este necesar un loc pe fațada cu vedere la stradă; de asemenea, este indicat să existe un loc pentru amplasarea unui banner.
Cerințe tehnice pentru spații:
- Consum de apa garantat de minim 8 metri cubi/zi;
- Sarcina pardoseala 100 kg/mp;
- Disponibilitate de băi și dușuri comunicante, la tariful de 1 la 50 mp;
- Posibilitatea de reamenajare și reconstrucție a rețelelor de utilități;
- Inaltimea tavanului este de minim 2,8 m (pana la plafonul suspendat);
- Disponibilitatea sau posibilitatea amplasarii ventilatiei de alimentare si evacuare. În conformitate cu SNIP, schimbul de aer per persoană ar trebui să fie de cel puțin 80 de metri cubi. m pe oră la
viteza aerului nu este mai mare de 5 m/sec și sunt necesari cel puțin 33 de metri pătrați de persoană. suprafața cm a grilei de alimentare;
- Lățimea ușii (intrarea în cameră și intrarea în zona activă) nu este mai mică de 95 cm.
Dacă ușa este mai mică de 95 cm, este necesar să aflați posibilitatea extinderii deschiderii sau demontării ferestrei pentru a aduce echipamente în cameră.
- Înregistrarea unei persoane juridice;
Activitățile pot fi desfășurate ca individual- IP, deci entitate- OOO.
- Încheierea unui acord pentru furnizarea de echipamente.
6. Structura organizatorica
Fond salariile |
|||
Personal | Salariu pe 1 angajat (RUB) | Numărul de angajați | Salariul total (RUB) |
Director | |||
Administrator | |||
Antrenor | |||
Femeie de servici | |||
Fondul general de salarii | |||
7. Plan financiar
Planul de vânzări se întocmește pe baza numărului de abonamente vândute, a tipului de abonament și a prețului acestuia, precum și a mărfurilor vândute.
Volumele de venituri planificate în primul an de funcționare (ruble)
Numărul de antrenamente | Prețul abonamentului | 1 lună | 2 luni | 3 luni |
|
cantitate, frec., total | |||||
numărul de permise achiziționate | |||||
cantitate, frec., total | |||||
numărul de permise achiziționate | |||||
cantitate, frec., total | |||||
numărul de permise achiziționate | |||||
cantitate, frec., total | |||||
numărul de permise achiziționate | |||||
cantitate, frec., total | |||||
Vanzarea bunurilor | |||||
Veniturile totale | |||||
Numărul de antrenamente | Prețul abonamentului | 4 luni | 5 luni | 6 luni |
|
numărul de permise achiziționate | |||||
cantitate, frec., total | |||||
numărul de permise achiziționate | |||||
cantitate, frec., total | |||||
numărul de permise achiziționate | |||||
cantitate, frec., total | |||||
numărul de permise achiziționate | |||||
cantitate, frec., total | |||||
numărul de permise achiziționate | |||||
cantitate, frec., total | |||||
Venituri totale din abonamente, frec. | |||||
Vanzarea bunurilor | |||||
Veniturile totale | |||||
Consultați anexa pentru planul complet de venituri.
Prognoza activităților companiei în primul an de funcționare (ruble)
1 lună | 2 luni | 3 luni | 4 luni | 5 luni | 6 luni |
|
Venituri |
- . În fazele inițiale, este posibilă înregistrarea unui antreprenor individual. Dar rețineți că atunci când vă extindeți afacerea, trebuie să înregistrați un SRL.
- . Dacă intenționați să vă extindeți rețeaua de cluburi, această opțiune este potrivită.
Tipul și timpul de funcționare
Scopul proiectului este de a deschide o sală de sport de clasă economică pentru persoanele cu venituri mici și medii. Veniturile sunt planificate de la cantitate mare vizitatori.
Planul de afaceri presupune Munca zilnica, chiar și în weekend și sărbători. Programul clubului sportiv:
- în zilele lucrătoare – 8.00-22.00;
- Sâmbătă – 9.00-21.00;
- Duminică – 10.00-16.00.
Clubul ar trebui să fie deschis de dimineață până seara târziu. Unii oameni preferă să studieze dimineața, dar majoritatea aleg ora de la 18 la 22 (după serviciu). Regulile detaliate ale clubului pot fi găsite la.
Este planificat să se deschidă fără complexe suplimentare sub formă de saune, piscine etc. Tipuri și costuri de servicii:
- lecție unică - 120 de ruble;
- lecție cu un instructor – 200 de ruble;
- abonament pentru 8 clase – 500 de ruble;
- abonament lunar: dimineața (înainte de ora 15.00) – 600 de ruble, toată ziua – 800 de ruble;
- abonament anual – 6.000 de ruble.
Un permis de dimineață este mai ieftin din cauza traficului minim până la 16-17. Pe dupa-amiaza cea mai mare parte a vizitelor vin, tine cont de asta.
Echipament de bază pentru sala de sport
Dacă intenționați să vizitați bărbați și femei, trebuie să cumpărați un echipament de înaltă calitate pentru exerciții cardio și să vă asigurați că există suficiente gantere, haltere și plăci de greutăți. Costurile echipamentelor sunt substanțiale. Cea mai bună opțiune comparativ cu achiziția – .
Zona cardio:
- banda de alergare (3 buc.);
- bicicleta de exercitii (2 buc.);
- orbitrek (1 bucată).
Echipament de antrenament de forta:
- pentru tracțiune superioară;
- pentru tracțiune mai mică;
- cadru bloc sau stație cu patru poziții cu cadru bloc unic;
- aparat pentru piept;
- extensor de șold;
- flexorul șoldului așezat;
- platformă de presa pentru picioare culcat;
- pentru răpitorii șoldului;
- pentru mușchii abdominali;
- Shin-mașină.
Bare, set de greutăți și gantere:
- greutăți libere – de la 1 la 40 kg în trepte de 2 kg;
- vulturi – 6 buc;
- clătite 2,5, 5, 10, 15, 20, 25 kg.
Rafturi și bănci:
- bancă Scott;
- scaun roman
- hiperextensie unghiulară
- bare paralele rack - presare
- presă de bancă într-un unghi în sus
- presă pe bancă cu unghi descendent
- bancă reglabilă (2 buc.);
- bancă orizontală (6 buc.);
- suporturi pentru gantere (pentru piept press, genuflexiuni), pentru gantere – la nevoie.
În tabel este prezentat costul dotării sălilor de sport cu echipamente la cheie de la compania Techno Fitness.
| Suprafata hol, m2 | col. locurile de munca | Descriere | Debit, oameni pe zi | preț, freacă. |
|---|---|---|---|---|
| 14 | 4 | power rack, gantere, multi-station, spin bike pentru antrenament cardio | pentru acasa | 170000 |
| 38 | 7 | suporturi de putere, rând cu gantere, orbitrek, bicicletă de exerciții, simulator pentru mușchii adductori/abductori ai coapsei | pentru acasa | 380000 |
| 43 | 10 | zona cardio, gantere, zona aerobic, echipament de antrenament de forta | pentru acasa | 750000 |
| 98 | 17 | 105 | 1200000 | |
| 73 | 12 | zona cardio, zona aerobic, echipament de antrenament de forta | 100 | 1200000 |
| 180 | 17 | zona cardio, zona greutati libere, echipament de antrenament de forta | 105 | 1350000 |
| 317 | 54 | 277 | 2400000 | |
| 450 | 72 | zona cardio, zona greutati libere, zona personala de cross training, echipament de antrenament de forta, zona de aerobic, zona de masaj si solar, bar, vestiare | 670 | 2800000 |
Deschiderea unui centru de fitness sau a unui club sportiv este o sarcină dificilă; acest plan de afaceri implică muncă zilnică.
Personalul necesar:
- 2 instructori, program - 1 prin 1, salariu - de la 20.000 de ruble. pe lună + dobândă de la antrenamentul individual;
- 3 administratori de recepție, salariu – 12.000 de ruble. pe luna;
- doamna de curatenie - 10.000 pe luna, va veni in fiecare dimineata sa faca curatenie in hol.
Costurile totale pentru salariile personalului - 86.000 de ruble, pe an - 1.032.000 de ruble. Pentru un club serios, este indicat să se organizeze.
Costuri totale de deschidere
Pentru a afla cât costă deschiderea unei săli de sport, să calculăm toate elementele de cheltuieli. Clasa economica presupune inchirierea unei camere de 180 m2 si dotarea a 3 zone: cardio, greutati libere si forta. Club sportiv.
Costuri de deschidere a unei săli de sport: 
- închirierea spațiilor – 8.000 ruble. pe lună, 96.000 de ruble. în an;
- la cheie – 1.350.000-1.500.000 RUB;
- salariul personalului – 1.032.000 de ruble. în an;
- amortizarea simulatoarelor - 4.000 de ruble. pe lună sau 48.000 de ruble. în an;
- mobilier, mochetă, utilități – 50.000 de ruble;
- cheltuieli lunare suplimentare – 30.000 de ruble. pe lună sau 360.000 de ruble. in an.
Costurile totale ale deschiderii unui club sportiv plus cheltuielile pentru primul an sunt egale cu 2 milioane de ruble. Dacă nu ai bani, poți.
Rambursarea afacerii, calculul veniturilor lunare
Dacă vă decideți cu siguranță să deschideți o sală de sport, este necesar un plan de afaceri. Vă va ajuta să calculați cheltuielile, veniturile și randamentul investiției.
Prezența totală a sălii pe zi este de 100 de persoane. Fiecare persoană vizitează, în medie, sala de 10 ori pe lună. Adică, puteți conta în siguranță pe vânzarea a 300 de abonamente lunare. Sala funcționează 350 de zile pe an (mai multe zile libere pentru întreținere și sărbători majore). prețul mediu pentru un abonament lunar (30% zilnic + 70% pentru întreaga zi) – 600*0,3+800*0,7=740 ruble.
Venitul total din vizitarea sălii pe an este de 300 de abonamente * 12 luni * 740 de ruble = 2.664.000 de ruble. Având în vedere volumul de muncă de 90%, calculăm venitul anual - 2.664.000 * 0,9 = 2.397.600 de ruble.
Rambursarea afacerii:
- costuri de capital pentru deschiderea și întreținerea sălii - 2.000.000 de ruble;
- profit - 2.397.600 de ruble;
- rambursare – 11 luni.
În continuare, veți cheltui 700.000 de ruble anual pentru deservirea clubului, venitul net în anii următori va fi de 1.700.000 de ruble, veniturile lunare vor fi de 142.000 de ruble. Un profit destul de bun, mai ales având în vedere că poți deschide un lanț de săli de sport.
Alte opțiuni pentru a face bani din sănătate și sport
Puteți câștiga bani din sport căi diferite, iată câteva opțiuni:
- antrenament de dans sau gimnastică;
- și așa mai departe.
Descărcați proba finită
Dacă nu sunteți mulțumit de investițiile sau alte poziții ale planului prezentat, vă invităm să descărcați plan gata. Există și multe altele pe site pentru diferite direcții.
Interesul crescut pentru industria sportului și tot ceea ce este legat de aceasta nu a putut să nu atragă atenția Afaceri mari. Centrele sportive au început să crească ca ciupercile după ploaie, dar cererea încă depășește cu mult oferta. Cum să deschizi un club de fitness. Unde să găsești un plan de afaceri pentru un club de fitness este o întrebare presantă pentru mulți antreprenori.
rezumat
Acest proiect este un plan de afaceri pentru un club de fitness pentru organizarea și dezvoltarea unei afaceri cu o perioadă de rambursare de doi ani.
Obiectivele proiectului:
- Crearea unei întreprinderi foarte profitabile
- Organizarea obținerii unui profit stabil
- Satisfacerea pieței pentru consumul de produse alimentare esențiale și bunuri de uz casnic și industriale conexe.
Sursa de finanțare a proiectului: fonduri proprii sau împrumut bancar
Forma de referință activitate antreprenorială: OOO
Costul total al proiectului: 7,5 milioane de ruble
Perioada de rambursare: 2 ani
Rata dobânzii inclusă în calcule: 22% pe an
Plățile totale ale dobânzii vor fi: 3,3 milioane de ruble
Venitul investitorului va fi: 3,3 milioane de ruble
Plățile fondurilor împrumutului și dobânzile la împrumut vor începe din prima lună de implementare a proiectului.
Principalele etape ale implementării proiectului
Demararea implementarii proiectului este imediat dupa acceptarea planului de afaceri de catre Client, sau dupa primirea fondurilor imprumutului.
Principalele etape ale implementării acestui proiect, condițiile și termenele de implementare a acestora sunt prezentate în Tabelul Nr. 1:
| Etapele proiectului | Termenele limită |
|---|---|
| Încheierea unui acord de investiții | 1 lună |
| Obținerea de fonduri împrumutate | 1 lună |
| Înregistrare în registrul de stat, înregistrare în autoritățile administrative și fiscale | 1 lună |
| Alegerea locației și designului documentație | 1-6 luni |
| Achizitionarea si instalarea echipamentelor | 1 lună |
| Recrutare | 1 lună |
| Realizarea unei campanii de marketing | 1-24 luni |
Descrierea generală a proiectului
Organizarea unui club de fitness (denumit în continuare Clubul) are ca scop satisfacerea cererii populației pentru serviciile de antrenori de fitness. tipuri variate sport, furnizarea de spații, echipamente de antrenament și echipamente sportive pentru sporturi independente și întreținere starea fizică. În prezent, menținerea unei forme fizice bune este una dintre condiții succes personal pentru majoritatea oamenilor. Prin urmare, un plan de afaceri pentru deschiderea unui club de fitness, indiferent dacă este o unitate de elită sau planul de afaceri presupune deschiderea unui club de fitness de clasă economică, este extrem de solicitat astăzi.
Cameră
În primul rând, este necesar să se decidă formatul sediului; de aceasta va depinde viitorul concept al înființării, care, la rândul său, determină atât organizarea Clubului, cât și tehnologia de gestionare a acestuia, precum și nivelul de sursa de venit.
Formatul unor astfel de unități este de obicei determinat de zonă:
- Săli de sport – până la 100 mp. metri
- Săli de sport – până la 500 mp. metri
- Centre de fitness – de la 1000 mp. contoare + cu posibilitatea de a furniza servicii suplimentare conexe
Un club de fitness scump care oferă vizitatorilor săi o gamă completă de servicii variate necesită investiții uriașe pentru a fi creat. La începutul „nebuniei” pentru un stil de viață sănătos - în anii „nouăzeci” și „zero”, cluburile de fitness, de regulă, au fost create pe baza fostelor complexe sportive de stat, iar acum toate zonele potrivite au fost de mult timp. ocupate si functioneaza cu succes. Prin urmare, în prezent, cluburile trebuie construite de la zero, sau clădirile existente trebuie remodelate pentru a îndeplini parametrii necesari. Sunt cheltuiți puțin mai puțini bani pentru astfel de „reparații” decât pentru construcția de capital.
În țările dezvoltate, aproape toate cluburile de fitness sunt situate în spații închiriate. În țara noastră, trebuie să analizăm această problemă în funcție de situația specifică. Acest proiect presupune închirierea pe termen lung a spațiilor în care trebuie efectuate reparații corespunzătoare. Perioada minimă de închiriere trebuie să fie de 10 ani. În viitor, la creare afacere de succes, aducând un profit stabil, este planificat pe viitor să vă construiți propriul sediu (sau să cumpărați unul potrivit) pentru desfășurarea diferitelor evenimente de divertisment de masă și, eventual, să închiriați o parte din local.
Începutul implică determinarea tipului de club de fitness - fie va fi un Club care va avea propriul stil, servicii unice, diferite de cele oferite de concurenți; sau va fi o rețea de cluburi de fitness cu cel puțin 5 unități. De asemenea, ar trebui să stabiliți în avans politica de preț - prețuri destul de mari pentru serviciile de elită și premium sau un cost accesibil pentru vizitarea Clubului.
Alegerea locației Clubului ar trebui să se bazeze pe faptul că persoanele care vizitează astfel de unități de format mic (în cazul alegerii tipului de stabilire cu prețuri accesibile), de regulă, le vizitează în zone rezidențiale, mai aproape de Acasă. Aceasta înseamnă că zonele industriale și administrative ale orașului pot fi excluse în căutarea spațiilor adecvate. Există opțiunea de a închiria un spațiu adecvat într-o zonă în construcție, care ar trebui să fie pus în funcțiune în viitorul apropiat. Luând în considerare perioada de renovare a sediului, instalarea tuturor comunicațiilor inginerești necesare, aducerea în conformitate cu standardele cerute, este necesar să se calculeze astfel încât deschiderea Clubului să coincidă cu ocuparea noilor clădiri rezidențiale.
Există o opțiune de a localiza Clubul într-un spațiu mare centru comercial, dar numai dacă despre care vorbim despre deschiderea unui centru de fitness în regiuni, întrucât chiria pentru suprafețe atât de mari nu este comparabilă cu profitul primit, mai ales pentru o sală de sport nou deschisă.
Organizația Clubului sugerează să vă ghidați după următoarele criterii atunci când alegeți o locație:
- Drumuri de acces comode (cel putin 2) cu posibilitate de acces direct la 1-2 strazi centrale ale satului
- Parcare mare
- Apropierea directă de furnizorii de produse alimentare (când se organizează un bar, cafenea și alte unități similare)
Intocmirea documentatiei necesare
Pentru a începe funcționarea Clubului, trebuie să obțineți următoarele autorizații:
- Consimțământul pentru activitățile Clubului din partea administrației locale
- Aprobarea Inspectoratului de Stat de Pompieri
- Permisiune de la Rospotrebnadzor
- Acte medicale pentru fiecare angajat
- Documente care confirmă calificările tuturor angajaților care desfășoară activități de sănătate și educație fizică
- Permisiune pentru producerea și vânzarea produselor alimentare (dacă este organizată)
- Și altele, în funcție de regiunea specifică de activitate
Servicii oferite
Pentru a crea o unitate care funcționează cu succes, trebuie să determinați corect politica de prețuri a Clubului. Este important ca designul său să corespundă pe deplin listei de prețuri desemnate. În acest caz, trebuie să țineți cont de prețurile oferite de concurenții aflați într-o anumită zonă urbană.
De regulă, gama de servicii oferite de cluburile de fitness este următoarea:
- Sală de sport cu instructori profesioniști
- Sală pentru exerciții cardio și aerobice
- Sală pentru yoga, qigong, stiluri de dans dinamice și altele tipuri similare sport
- Sala de arte marțiale
- Sala pentru baschet, volei, minifotbal
- Cursuri pentru copii (programe de karate, aerobic, dans, gimnastica etc.
- Mai multe tipuri de solar (orizontal, vertical)
- Dușuri, saună
- Bar de fitness
- Magazin de articole sportive
- Sala de biliard, pistă de bowling, pistă de bowling
- Dacă sunt disponibile condițiile necesare, este posibil să se ofere și alte tipuri de activități active care vizează vindecarea și întărirea organismului
Este necesar să se ia în considerare posibilitatea închirierii spațiilor în anumite ore formatori privați și instructori populari care pot ridica ratingul instituției la un nivel superior. Programul de lucru al Clubului va depinde de politica de prețuri aleasă și de formatul unității care se deschide. Suprafața mare a Clubului necesită lucru în două schimburi pentru a organiza posibilitatea ca clienții să viziteze la ore diferite convenabile pentru ei.
Desigur, planul de afaceri pentru un club de fitness de clasă economică va conține exemple ușor diferite cu calcule diferite.
Personalul clubului de fitness
Calificările angajaților care lucrează la Club sunt o componentă importantă a atractivității acestuia pentru clienți. În aproape orice sală există un instructor care va răspunde gratuit la orice întrebări despre sportul practicat. Toți angajații care oferă instruire clienților trebuie să aibă studii de specialitate confirmate prin documente relevante. Dacă este posibil să atrageți sportivi activi la muncă permanentă sau să desfășurați cursuri unice, cursuri de master etc., atunci acesta va fi un avantaj imens în lupta împotriva concurenților. Fiecare angajat trebuie să își confirme nivelul de cunoștințe, abilități și formare în fiecare an, trecând printr-o comisie specială de certificare.
Sălile de sport de format mic angajează adesea un instructor care dezvoltă programe individuale pentru cursanți, fără a fi prezent personal la fiecare sesiune de antrenament. Astăzi, este destul de dificil să găsești un mentor cu experiență în aproape orice domeniu sportiv, care nu este deja ocupat cu munca. Prin urmare, sălile de sport „democratice” atrag adesea pentru o astfel de muncă oameni din rândul vizitatorilor care au ceva experiență în sport în acest domeniu și au obținut un anumit succes.
Munca zilnică a unui club de fitness, mai ales a unuia mare, necesită activități coordonate ale întregii echipe:
- Instructori și formatori
- Personal medical
- Personal tehnic care deservește sisteme de ventilație, aparate de aer condiționat, echipamente de antrenament
- Securitate
- Manageri și administratori
- Departamentul de contabilitate
- Și alții - dacă este necesar
Pentru a motiva și motiva personalul, puteți folosi, alături de stimulente bănești și de creșteri salariale, oportunitatea de a crește pe scara carierei - de la un simplu instructor la un manager de program sportiv.
Alte probleme organizatorice
Pentru a concura cu succes cu alte unități similare, Clubul trebuie să corespundă nivelului său.Un atribut invariabil este acompaniamentul muzical al activităților sportive, muzica în hol.
Dacă proiectul justifică deschiderea unui bar de fitness la Club, este necesar să se elaboreze un meniu care să ofere o gamă adecvată de alimente și băuturi pentru sportivi.
Este necesar să se ia în considerare posibilitatea de a vizita Clubul folosind carduri de club cu termeni diferiți acțiuni, organizarea unui sistem de reduceri pentru achiziționarea unui abonament pentru vizitarea mai multor camere din Club. După cum arată practica cluburilor de fitness existente, raportul dintre profitul din vânzarea cardurilor de club și plata pentru vizite unice este de aproximativ 3/1, veniturile din carduri și vânzarea de tipuri suplimentare de servicii este, de asemenea, de aproximativ 3/1.
De remarcat că, în prezent, zona luată în considerare este încă relativ liberă din punct de vedere al saturației pieței cu cluburi de fitness cu drepturi depline, bine echipate, cu instructori competenți care oferă servicii suplimentare. În multe regiuni se mai păstrează „balanzoarele de semisubsol”, cu care populația s-a obișnuit încă din anii 90 și 2000.
Această afacere necesită investiții uriașe în implementarea sa, dar pe termen mediu și lung, este o afacere extrem de profitabilă. Cererea populației pentru astfel de servicii crește literalmente în fiecare lună, mai ales pe fondul promovării pe scară largă a sportului și imagine sănătoasă viaţă.
Plan de marketing
Starea actuală a pieței serviciilor de sănătate și sport astăzi poate fi numită moderat saturată. După criza economică globală din 2008-2009. Timp de aproximativ un an, a existat un declin general în acest domeniu și în domeniile conexe de afaceri. În 2010, a existat o creștere constantă a cererii de fitness pe fondul creșterii treptate a nivelului de viață al cetățenilor.
Criza din țară, care a început ca urmare a introducerii sancțiunilor economice împotriva Rusiei în 2015, nu a avut încă un impact devastator asupra industriei până în prezent (începutul anului 2016). Oamenilor le este greu să rupă obiceiurile dobândite în perioada prosperității, astfel că vizitele la cluburile de fitness au scăzut cu aproximativ 2-3% față de 2013-2014, când s-a observat cea mai mare creștere a vizitelor.
Promovarea generală a sportului în mass-media, în rețelele sociale, si munca desfasurata in tara evenimente sportive, inclusiv la scară globală, sprijină interesul cetățenilor pentru sport.
Un alt lucru este că majoritatea oamenilor, inclusiv actualii instructori și antrenori de fitness, au opinii diferite pe teoria fitnessului. Conform anchetelor sociologice ale diferitelor categorii sociale și de vârstă de oameni, fitness-ul este:
- „pompând” mușchii
- pierdere de grăsime, pierdere în greutate
- îmbunătățirea generală a aptitudinii fizice
- prevenirea și ameliorarea stresului
- parte a imaginii
- o parte din viață
- întărirea „spiritului și trupului”
- Noi cunoștințe
Pe baza acestor informații, este necesară construirea politicii de marketing a Clubului. În același timp, este necesar să se țină cont de faptul că anul trecut A crescut semnificativ categoria vizitatorilor „peste 40 de ani”, care vin la cursuri știind exact ce vor să obțină ca rezultat.
Pentru a forma opinia consumatorului, este necesar să se desfășoare următoarele activități:
- instalarea de suporturi publicitare exterioare - postere, stâlpi, panouri publicitare
- publicitate în mass-media, în special în reviste de specialitate
- crearea propriei resurse de internet
- organizarea infrastructurii durabile și a condițiilor de muncă pentru angajați
- distribuire de broșuri, broșuri, pliante
Clasificarea potențialilor consumatori ai unui club de fitness este reflectată în Tabelul nr. 2:
Prețurile medii naționale pentru achiziționarea de servicii de club de fitness sunt reflectate în Tabelul nr. 3:
| Format club de fitness | Costul unei lecții unice, frecați. | Achiziționarea unui abonament anual cu 3 vizite pe săptămână, RUB. | Achiziționarea unui abonament de 6 luni cu 3 vizite pe săptămână, RUB. | Achiziționarea unui abonament de 3 luni cu 3 vizite pe săptămână, RUB. | Biliard, pistă de bowling, bowling, rub. |
|---|---|---|---|---|---|
| clasa „elite” și „premium” | 300-1000 | 25 000 - 140 000 | 15 000 - 75 000 | 10 000 - 50 000 | de la 300 |
| Clasa economica | 150 - 200 | 11 000 - 18 000 | 7 500 - 12 000 | 3 500 - 5 500 | de la 200 |
Pe baza datelor prezentate, putem concluziona că organizarea unui club de fitness este, în ciuda costurilor mari, foarte profitabilă și afaceri promițătoare.
Plan de productie
Echipamentul principal pentru organizarea Clubului va fi echipamentul sportiv și echipamentul de antrenament:
- benzi de alergare profesionale
- biciclete de exercitii
- centrale electrice
- antrenori eliptici
- bănci, standuri
- greutăți libere – gantere, gantere, kettlebell, greutăți
- saltele de sport
- saltele de yoga
- oglinzi
- saci de box, saci de box, manusi, labe
- mese de biliard si accesorii
Echipamentul se achizitioneaza in functie de gama de servicii oferite. Alegerea în favoarea unuia sau altuia simulator este determinată de marca producătorului, funcționalitatea, durabilitatea, fiabilitatea și siguranța operațională.
Redare servicii aditionale necesită achiziționarea unui echipament adecvat.
Plan financiar
Începutul exercițiului financiar al companiei este ianuarie.
Principalele impozite de plătit sunt indicate în Tabelul nr. 4:
| Tipul impozitului | Baza de impozitare | Perioadă | Dobândă |
|---|---|---|---|
| Impozit pe venit | Profitul primit | Lună | 20% |
| Impozitul pe proprietate | Valoarea estimată a proprietății | Conform graficului de plată | 2,2% |
| TVA | Valoare adaugata | Lună | 18% |
| Impozit pe venit | Fondul de salarii | Lună | 13% |
| Plăți sociale | Fondul de salarii | Lună | 34% |
Planul estimativ pentru volumul de servicii prestate de Club este prezentat în Tabelul nr. 5:
| perioadă | serviciu | volumul cererii | Preț | profit, frecare. |
|---|---|---|---|---|
| 1-12 luni | 200 - 300 de ruble pe o singură lecție | 10 000 - 15 000 | ||
| 1-12 luni | vânzarea de carduri de club | în zilele lucrătoare - 10, în weekend - 2 | 25.000 de ruble | 300 000 |
| 1-12 luni | in functie de sarcina | in functie de lista de preturi | 50 000 - 100 000 | |
| 13-24 luni | fitness, modelare, aerobic, sală de sport, yoga, arte marțiale | în zilele lucrătoare - 300 de persoane, în weekend - 200 de persoane | 250 - 350 de ruble pe o singură lecție | 12 500 - 17 500 |
| 13-24 luni | vânzarea de carduri de club | în zilele lucrătoare - 10, în weekend - 2 | 30.000 de ruble | 360 000 |
| 13-24 luni | furnizarea de servicii suplimentare | in functie de sarcina | in functie de lista de preturi | 60 000 - 120 000 |
Concluzie
Studiul prezentat a arătat că organizarea unui club de fitness este un proiect extrem de profitabil, promițător, care necesită investiții semnificative și un plan de afaceri pentru un club de fitness întocmit de specialiști. Reducerea riscului poate apărea datorită gestionării competente a unui club de fitness, a unui concept corect ales și a orientării către client.
Piața internă a serviciilor de fitness a depășit deja stadiul dezvoltării inițiale și formării pieței. Pe acest moment Se poate afirma că există o concurență ridicată și puternică în acest domeniu. Pe de altă parte, majoritatea companiilor se străduiesc să creeze unități scumpe și cu statut înalt, în care, uneori, dezvoltarea fizică clienții trec în fundal. Prin urmare, merită să vă dați seama cât costă deschiderea unei săli de sport și dacă afacerea va fi profitabilă.
În acest sens, nișa sălilor de sport de clasă economică rămâne neocupată, unde vizitatorii caută oportunitatea de a lucra cu echipamente de antrenament la un preț accesibil. Proiectul de deschidere a unei săli de sport din clasa economică este astăzi mai promițător și mai puțin costisitor, așa că cei care plănuiesc să investească bani în industria serviciilor de fitness ar trebui să acorde atenție acestui segment și să întocmească un plan de afaceri pentru o sală de sport.
Politica de gen și prețuri
În mod ideal, noul sediu ar trebui poziționat ca o sală de sport pentru bărbați și femei pentru a crește numărul de potențiali clienți. În acest sens, ar trebui prevăzute vestiare separate, toalete și dușuri pentru bărbați și femei. De asemenea, este recomandabil să aveți două camere separate.
Pentru a atrage vizitatori, trebuie să le oferiți prețuri rezonabile pentru vizitarea sălii de sport. Costul unei ore de antrenament într-o sală de clasă economică ar trebui să fie semnificativ mai mic decât în centrele de fitness de rang înalt, în conformitate cu serviciile oferite și nivelul de serviciu. Judecând după părerile celor care sunt deja angajați într-o afacere similară, prețul optim ajunge la aproximativ 150 de ruble pentru un abonament pe oră; acest lucru este important de reținut atunci când elaborezi un plan de afaceri pentru o sală de sport.
Găsirea spațiilor adecvate și programului de lucru
Suprafața sălii de sport trebuie să fie de cel puțin 150 m². Trebuie avut în vedere faptul că, pe lângă sălile de clasă, este necesar să se aloce spațiu pentru infrastructura însoțitoare:
- vestiare;
- dulap pentru haine;
- sediul administrativ.
Sălile de antrenament în sine vor ocupa doar o treime din suprafața totală.
În ceea ce privește programul de funcționare al unității, trebuie să țineți cont de faptul că cea mai mare parte a clienților vizitează sala de sport după serviciu, după-amiaza. Cu toate acestea, la început, este indicat să organizați o zi de lucru cât mai lungă, chiar și non-stop, pentru a-i mulțumi pe toți potențialii clienți și a înțelege la ce ore vine cel mai mare flux de vizitatori.
În weekend și de sărbători, unitatea trebuie să accepte clienți, pentru că pentru mulți dintre ei o zi liberă este o oportunitate în plus de antrenament în sală.
Cum să deschizi o sală de sport - alegerea echipamentelor pentru un club de fitness
Setul de echipamente de antrenament din sala de sport ar trebui sa satisfaca dorintele numarului maxim de clienti. Cu cât este mai extins, cu atât mai bine. Însă, având în vedere că bugetul este limitat, iar stabilirea în sine este poziționată la clasa economică, nu trebuie să contați pe echipamente noi, din cauza cost ridicatși o perioadă lungă de rambursare.
Aparatele de exerciții folosite nu sunt adesea inferioare noilor analogi și, în același timp, vă permit să economisiți o sumă decentă de bani. Costul aproximativ al echipamentului de antrenament folosit, bazat pe 2 camere cu o suprafață de 30 m² fiecare:
- 6 aparate pentru exerciții abdominale: 12 mii pe unitate, total 72 mii ruble;
- 2 echipamente complexe de antrenament de forță: 12 mii pe unitate, total 24 mii ruble;
- 2 benzi de alergare: 17 mii pe unitate, total 34 mii de ruble;
- 6 biciclete de exerciții: 15 mii pe unitate, total 90 mii ruble;
- 4 mașini de vâsle: 10 mii pe unitate, total 40 mii ruble;
- 6 bare de perete: 2 mii pe unitate, total 12 mii de ruble.
Costul total al unui astfel de set va fi de aproximativ 272 mii de ruble.
Pe lângă echipamentul de exercițiu, trebuie să achiziționați și alte echipamente și mobilier pentru sediul clubului de fitness (costul este aproximativ):
- mobilier în hol și birouri administrative: 120 mii de ruble;
- mobilier în sala de așteptare: 35 mii de ruble;
- o pereche de calculatoare: 50 de mii de ruble;
- dulapuri pentru depozitarea obiectelor personale și a îmbrăcămintei: 60 mii de ruble;
- MFO (sau separat imprimantă și copiator): 24 mii de ruble;
- instalații sanitare pentru toalete și dușuri: 65 mii de ruble;
- covoare/pardoseală: 15 mii de ruble;
- TV și sistem audio: 16 mii de ruble;
Împreună cu simulatoarele, suma totală a fondurilor pentru echipament va fi de 657 mii de ruble. În consecință, dimensiunea fondului de amortizare va fi egală cu 131,4 mii de ruble (20% din costul echipamentului).
Active necorporale
Această categorie include costurile de înființare a unei întreprinderi și plata pentru înregistrarea de stat a unui contract de închiriere. Activele necorporale îl vor costa pe fondator 5 mii de ruble, cu taxe de amortizare de 500 de ruble pe an.
Recrutarea si calcularea timpului de lucru
Pentru a calcula numărul necesar de angajați pentru un viitor club de fitness, trebuie mai întâi să calculați numărul de ore de lucru pe an.
Dacă sala este deschisă șapte zile pe săptămână, numărul de zile lucrătoare pe an va fi de 351, minus zilele sanitare și sărbătorile legale. Conform cerințelor Codului Muncii, angajaților trebuie să li se asigure 2 zile libere pe săptămână (101 zile pe an), precum și 24 de zile de concediu. Alte 14 rezultate ar trebui eliminate pentru a exclude motivele valabile și forța majoră. Soldul este de 212 zile lucrătoare de 8 ore, ceea ce echivalează cu 1696 de ore de lucru pe an per angajat.
Cele 2 săli ale unității lucrează în medie 12 ore pe zi timp de 351 de zile, în total 8424 de ore pe an. Pentru a acoperi acest număr de ore, ar fi necesari 5 instructori.
Pe baza cifrei obținute de 4212 ore de muncă pe an pentru o hală (8424:2), este posibil să se calculeze numărul optim de lucrători în alte posturi. Pentru a deservi o cameră a holului este nevoie de 4212:1696 = 2,48 de angajați per fiecare la locul de muncă(acest lucru se aplică administratorilor, agenților de pază și curățenilor). ÎN masa de personal Directorul și contabilul întreprinderii trebuie să fie prezenți. Se obține următoarea listă minimă de angajați (16 persoane în total).
- instructori: 5 persoane;
- administratori: 3;
- paznici: 3;
- detergenți: 3;
- contabil: 1;
- director: 1.
Valoarea costurilor de producție
Pe lângă fondurile care vor fi cheltuite pentru salariile angajaților, ar trebui să țineți cont de alte cheltuieli de producție care există în absolut toate întreprinderile. Printre astfel de elemente de cost pentru o sală de sport se numără:
- costuri directe;
- costurile de întreținere a mijloacelor fixe;
- cheltuieli pentru întreținerea întreprinderii;
- cheltuieli cu amortizarea;
- costuri de implementare;
- costurile de management.
În plus, salariile instructorilor vor fi considerate costuri directe, dar salariile tuturor celorlalți angajați, împreună cu cheltuielile de birou, sunt incluse la rubrica cheltuieli de management.
După fondul de salarii, al doilea cel mai mare articol din lista de cheltuieli este închirierea spațiilor, care va costa aproximativ 160 de mii de ruble pe lună. Este important să nu uiți de acest element de cost atunci când întocmești un plan de afaceri pentru o sală de sport.
Alte cheltuieli lunare:
- plată utilitati: 60 mii de ruble;
- marketing: 5 mii de ruble;
- cheltuieli de birou: 3 mii de ruble;
- telefon: 200 de ruble.
Costurile totale de producție pentru anul sunt egale cu: 160.000 + 60.000 + 3.000 + 5.000 + 200 = 2.738,4 mii de ruble.
Salarizarea clubului de fitness
După ce ați decis numărul de angajați, puteți calcula volumul fondului de salarii al întreprinderii. Salariile lunare ale angajaților cu normă întreagă:
- instructor: 20 mii de ruble;
- administrator: 15 mii de ruble;
- paznic: 10 mii de ruble;
- curățător: 10 mii de ruble;
- contabil: 40 mii de ruble;
- director: 50 de mii de ruble.
Astfel, volumul total al fondului de salarii va fi egal cu 295 mii ruble pe lună sau 3540 mii ruble pe an: 12 * (5*20 + 3*15 + 3*10 + 3*10 + 40 + 50).
Planificarea veniturilor la sală
Când se cunoaște volumul tuturor costurilor asociate cu gestionarea unei afaceri, puteți calcula veniturile planificate pe care le va genera o sală de sport de clasă economică. Venitul va depinde în întregime de numărul de clienți, așa că calcularea gradului de ocupare a sălii va fi cheia pentru determinarea veniturilor.
Pe baza faptului că există 2 săli, fiecare cu o suprafață de 30 m², acestea pot găzdui simultan până la 10 studenți. Anterior, se estima că unitatea ar funcționa 351 de zile pe an (ținând cont de sărbători legaleși zile sanitare) timp de 12 ore, iar pentru 1 oră vizitatorul plătește 150 de ruble. Astfel, venitul anual estimat al clubului de fitness va fi: 2 * 10 * 351 * 12 * 150 = 12.636 mii de ruble.
Merită să înțelegeți că acesta este un indicator ideal, care este puțin probabil să fie atins în condiții reale. Este rar să obțineți o ocupare de 100% în sala de sport.
Potrivit antreprenorilor care au deschis afaceri similare, rata medie de ocupare a sălilor de sport nu depășește 80%. Un nivel mai precis al venitului estimat poate fi recalculat utilizând un factor de reducere de 0,8. Apoi, volumul său anual va fi egal cu: 12636 * 0,8 = 10108,8 mii de ruble.
Calculul profitului din activitatea de afaceri
Cunoscând volumul veniturilor planificate (10.108,8 mii ruble) și suma cheltuielilor anuale (6.405 mii ruble), putem calcula profitul din prestarea serviciilor de gimnastică: 10.108,8 - 6.405 = 3.703,8 mii ruble pe an.
Plata impozitelor si calculul profitabilitatii
Există o serie de deduceri fiscale obligatorii care trebuie făcute atunci când dețineți o sală de sport:
- impozitul pe întreținerea fondului de locuințe - este de 1,5% din valoarea venitului (151.632 mii ruble);
- impozitul pe educație - se ridică la 1% din fondul de salarii (35,4 mii de ruble).
Valoarea deducerilor fiscale: 187.032 mii de ruble.
Valoarea profitului bilanțului sălii după deducerea deducerilor fiscale: 3703,8 - 187,032 = 3576,768 mii ruble.
Profit net al întreprinderii (după reținerea impozitului pe venit): 3576.768 - 703.354 = 2873.414 mii ruble.
La împărțirea profitului bilanțului la volumul cifrei de afaceri se poate calcula profitabilitatea specifică a sălii de sport: 3576,768/10108,8 = 0,3538 sau 35,38%.
Rentabilitatea estimată este: 2873,414/6405 = 0,4486 sau 44,86%.
In cele din urma
Calculele aproximative ne permit să concluzionam că, gândindu-ne la cum să deschidem o sală de sport de clasă economică și întocmind un plan de afaceri, este foarte posibil să obținem o rentabilitate ridicată a proiectului cu o perioadă de rambursare rapidă.