Și dacă începeți să tranzacționați, prima întrebare care vă va apărea în fața dvs. este: cu ce să tranzacționați de fapt? Există multe opțiuni, dar indiferent de categoria de mărfuri pe care o alegeți, după ce ați cântărit cu atenție toate argumentele pro și contra, fără a economisi timp și efort pentru a gândi cu atenție strategia și a calcula corect planul de afaceri al punctului de desfacere, vă puteți baza pe deplin. profit și satisfacție din propriile activități.

Cea mai mare parte a spațiului comercial este ocupată de produse alimentare și îmbrăcăminte. Ceea ce nu este surprinzător, deoarece acestea sunt unele dintre cele mai profitabile categorii de produse. Când vinzi produse, câștigi din cifra de afaceri, în timp ce vinzi haine - pe cost, deoarece în acest caz markup ajunge la 200-300%. Dar, în ambele cazuri, nu se poate ignora concurența enormă, care este extrem de distructivă pentru o afacere nou formată. Prin urmare, dacă faceți doar primii pași către propria afacere înfloritoare, este logic să acordați atenție unui astfel de grup de produse precum produse chimice de uz casnic. Există mai multe motive pentru aceasta: în primul rând, durata de valabilitate a unor astfel de produse este mult mai lungă decât, de exemplu, produsele alimentare, în al doilea rând, multe produse din acest segment nu sunt supuse certificării obligatorii, în al treilea rând, conditii simple vânzări care nu necesită echipamente speciale, frigidere, congelatoare etc.

Cum să-ți pornești propria afacere?

Pentru a începe activitatea, în primul rând, trebuie să vă înregistrați ca entitate legală, sau, în cazul unei piețe de desfacere, un antreprenor individual.

Procedura de înregistrare a fost acum mult simplificată. Tot ce aveți nevoie pentru aceasta este un pașaport, un număr individual de contribuabil, o cerere completată și 800 de ruble pentru a plăti taxa de stat.

Unul dintre puncte cheie Antreprenoriatul este o interacțiune de succes cu furnizorii. Încercați să vă puneți de acord cu plata în rate, prețuri cu ridicata, reduceri. Mulți furnizori oferă propria livrare, ceea ce vă va oferi posibilitatea de a economisi la serviciile de șofer. Nu pierdeți din vedere acest punct, pentru că este foarte important să reduceți cât mai mult costurile, mai ales chiar la începutul activității dumneavoastră.

CU atentie speciala luați în considerare alegerea locației pentru punctul de vânzare cu amănuntul. Dacă te hotărăști să lucrezi pe piață, desigur, nu vei putea evita complet concurența, dar este posibil să o reduci la minimum. Încercați să alegeți un loc cu multă lume.

Amintiți-vă că cel mai important lucru în tranzacționare este factorul uman. Depinde de vânzător dacă primul tău cumpărător va deveni unul permanent. Nu uitați și de necesitatea stabilirii contactului cu administrația pieței.

În ceea ce privește sortimentul, este posibil să nu puteți determina imediat ce produs să cumpărați și în ce cantități; această problemă va deveni clară după 2-3 luni de tranzacționare activă, când ați studiat deja potențialul dvs. cumpărător și nevoile acestuia. Prin urmare, la umplerea inițială a tejghelei, accentul ar trebui să fie pus pe tipul de produs și pe categoria de preț a acestuia. Urmați principiul: puțin din tot. Luați în considerare că mărfurile prea scumpe și exclusiviste se vând foarte lent și aveți nevoie, în primul rând, de cifra de afaceri. Merită să aveți grijă să includeți în sortiment produse conexe (becuri, șervețele, perii, scutece, mănuși etc.) După cum arată experiența, veniturile din vânzarea acestor produse pot ajunge până la 30% din profitul total. .

Reveniți la cuprins

Calcule de bază

În ceea ce privește partea financiară a planului de afaceri al punctului de vânzare, în secțiunea „Cheltuieli” trebuie menționate următoarele elemente:

• chirie: 192.000 rub./an.

Este important să înțelegeți că această cifră este luată din calcul prețul mediu pe mp. spațiu de vânzare cu amănuntul în Rusia, deci poate diferi foarte mult de prețurile care sunt relevante în prezent în regiunea dvs. Luați în considerare acest punct atunci când vă pregătiți propriul plan.

1. Achiziție de bunuri: 1.000.000 de ruble/an.
2. Salariu: 190.000 de ruble/an.

Sens salariu vânzător înlocuitor și plată pentru serviciile contabile.

• Cheltuieli suplimentare: 50.000 RUB/an.

Total: 1.232.000 RUB/an. Aceasta este suma aproximativă a investiției anuale, cu condiția să închiriați priza, cu o suprafață de 10 metri pătrați, tu acționezi în calitate de vânzător, ai angajat un alt angajat pentru a se putea ocupa de problemele organizatorice și apelezi și la ajutorul unui contabil.

Indiferent de situația economică din țară, indiferent de criza care îi obligă pe oameni la nevoie, proprietarii de magazine rămân mereu pe linia de plutire în orice situație. Deschide magazinul, punct de vânzare cu amănuntul propriu, a fost întotdeauna o afacere profitabilă. Nu este greu de deschis, un alt lucru este cum să-l deschizi pentru a obține profit din prima lună, ce este mai profitabil să faci comerț și cum să devii un antreprenor de succes în această afacere?

Astăzi toată lumea face meserii, profesori, ingineri, bursieri de cercetare, și lucrătorii de vânzări înșiși. Acest lucru este de înțeles deschide un punct de vânzare cu amănuntul , înseamnă să stai mereu cu bani. Lucrătorii din comerț sunt mereu pe marginea oricărei crize. Și dacă nu știți încă, atunci este timpul să aflați cum să deveniți proprietarul celor mai de succes specii activitate antreprenorială. Planul pas cu pas oferit aici vă va permite să stăpâniți rapid strategia pentru o afacere de succes.

Acum mulți cititori vor obiecta, spunând că nu am fost niciodată implicat în tranzacționare și nu știu ce să fac cu toate acestea. O astfel de nehotărâre te face să stai și să aștepți mizeria pe care șeful tău o va plăti pentru munca ta obositoare de la 9:00 la 18:00. Iar cei care sunt mai întreprinzători au încetat să aducă venituri unchiului lor și după doar un an își conduc propriile mașini și au propria lor casă nouă. De ce? Da, pentru că nu cu mult timp în urmă și-au spus că vreau să-mi deschid propriul magazin și au făcut-o.

De ce ai nevoie pentru a-ți deschide propriul magazin?

În primul rând, nu trebuie să vă grăbiți și să vă înregistrați activitatea comercială. Nu va dura mult pentru a face asta. Dar imediat după înregistrarea unei afaceri, trebuie să plătești impozite în fiecare lună. Nimeni nu va aștepta până când antreprenorul decide ce să tranzacționeze, unde să tranzacționeze și așa mai departe. Acestea și multe alte probleme trebuie rezolvate înainte de a începe o afacere.

Primul lucru pe care trebuie să-l faci este să-ți alegi nișa printre competiție uriașă. La urma urmei, există o mulțime de magazine și puncte de vânzare cu amănuntul, acestea sunt la fiecare pas. Astăzi este cel mai profitabil să faci comerț cu bunuri de zi cu zi. Grupul industrial nu este atât de solicitat. Prin urmare, un începător nu ar trebui să facă o alegere în această direcție. Cele mai populare produse sunt:

• pâine și produse de panificație;
• lapte, brânzeturi și produse lactate fermentate;
• produse din carne și cârnați;
• cofetarie, produse de patiserie proaspete, produse din unt;
• produse chimice de uz casnic și produse industriale de cerere zilnică;
• băuturi alcoolice, produse din tutun.

Dacă finanțele permit, există spațiu, atunci toate acestea pot fi combinate. Dar pentru un incepator este mai profitabil sa alegi una sau doua grupe de produse care te atrag cel mai mult si sa se dezvolte in aceasta directie. Dacă are succes, va fi posibilă extinderea afacerii, adăugând noi grupuri, dezvoltându-se în direcții diferite.

Planul de afaceri al magazinului

Există o anumită direcție a activității de tranzacționare care te obligă să te concentrezi asupra locurilor centrale, aglomerate. Comerțul cu bunuri esențiale este avantajos, deoarece puteți tranzacționa în zone rezidențiale liniștite, unde principalul contingent va fi localnicii din zonă. În astfel de zone, chiria pentru spațiul comercial este mult mai mică, iar această problemă trebuie rezolvată înainte de înregistrarea activității de afaceri. Și nu va trebui să așteptați mult pentru un cumpărător.

Atunci când întocmiți un plan de afaceri pentru a deschide un magazin, trebuie să luați în considerare toate cheltuielile viitoare și numai atunci puteți prezice valoarea profitului. Aceste cheltuieli viitoare includ:

• gamă de produse;
• valoarea neachiziționării produselor;
• impozitare;
• Închiriere de spații și costuri asociate reparațiilor;
• achiziționarea de echipamente;
• selecția și remunerarea personalului;
• cheltuieli pentru îmbrăcăminte de lucru, echipament;
• publicitate;
• Plata serviciilor de utilitati;
• plata echipamentelor de securitate;
• service sau reparații curente ale echipamentelor;
• tarif;
• penalități, amenzi, alte costuri financiare;
• defecte, furturi, contracție, pierderi de bunuri (pierdere naturală);
• profitul așteptat.

Fiecare dintre aceste puncte implică investirea unei anumite sume de bani. Dacă începeți să tranzacționați pe cont propriu, această sumă va fi nesemnificativă.

Cumpărături într-o zonă rezidențială

Și așa, să vedem mai detaliat cum să deschidem un mic magazin într-o zonă rezidențială a oricărei localități. Aici este cel mai profitabil să tranzacționezi bunuri esențiale cu un grup înrudit de bunuri de uz casnic. Acest hârtie igienică, săpun, praf de spălat, detergenți, pastă de dinți, șampon și așa mai departe. Pentru a diversifica sortimentul de lichioruri, produse cu vodcă și țigări, sunt necesare o licență scumpă și o zonă adecvată. Acest grup poate fi omis pentru moment.

Chiar dacă aceasta este o zonă rezidențială liniștită, nu ar trebui să ignorați concurența ridicată. Există întotdeauna un bazar și unul sau două magazine mari sau centre comerciale în apropiere. Dar oricum ar fi, cu siguranță vor intra zece persoane în ziua în care magazinul este deschis. Acesta este topul pe care ar trebui să pariezi la început, înainte de a deschide un magazin alimentar.

Aceste zece persoane, intrând în magazin, vor cumpăra mărfuri în valoare de cel puțin 5-10 dolari. Nu merită să pariezi pe un markup mare. Orice cumpărător modern va merge mai bine două sute de metri mai departe și va cumpăra mai ieftin. Prin urmare, prețul ar trebui să fie fie același ca în cel mai apropiat supermarket, fie chiar mai mic. În prima etapă, este important să atragi cumpărători cu următoarele avantaje:

• gamă largă de bunuri necesare;
• preț scăzut;
• calitate excelenta;
• angajati prietenosi.

Dacă respectați aceste puncte, atunci în viitorul apropiat magazinul dvs. va avea clienți obișnuiți din rândul rezidenților locali, iar acesta este deja cel mai bun plan de marketingȘi publicitate gratuită. Nu are rost să presupunem că politica de prețuri poate fi schimbată ulterior. La fel de repede este găsit un client obișnuit, el se va pierde la fel de repede.

Este probabil ca atunci când se stabilește o politică optimă de prețuri, fluxul de cumpărători va fi mult mai mare de 10 persoane. Doar că, concentrându-ne în mod special pe 10 persoane, este mai ușor să creezi un plan de afaceri. Încă un truc. Evident, mulți au văzut prețuri în marile magazine:

• 19,99;
• 24,99;
• 98,99.

Creierul uman, în cele mai multe cazuri, percepe acest cost ca:

Poți sa faci asta:

• 18, 99;
• 23,99;
• 97,99.

iar oamenii vor ajunge, cumpărătorul nu va observa copecii. Asta e o diferenta de pret nebuna! Un alt truc de marketing. La început, nu ar trebui să faceți majorări mai mari de 25% din costul furnizorului. Astfel puteți obține cu siguranță prețul optim și un flux mare de cumpărători. În primele luni, este mai important pentru tine să atragi cumpărătorul cu preț și servicii, iar în toate lunile următoare, rămâi la această tactică.

Impozitarea

Este necesar să se decidă asupra sistemului fiscal înainte de a înregistra o afacere și înainte de a deschide un magazin. Este cel mai profitabil, mai ales în primul an de funcționare, implementarea unui sistem de impozitare unificat. Având o idee despre cât de mult va trebui să plătiți, vă face munca mult mai ușoară.

Majoritatea antreprenorilor lucrează doar pe un astfel de sistem. Dar merită să ne amintim. Dacă dintr-un motiv oarecare antreprenorul nu își desfășoară activitățile, atunci va trebui să plătească în continuare impozite. Nu are rost să vorbim despre sumă, deoarece sistemul este imperfect, ceva se schimbă constant. Dar astăzi este la modă să aflați pur și simplu suma accesând site-ul web al serviciului fiscal. Suma acestei taxe trebuie inclusă în planul de afaceri al punctului de vânzare.

Inchiriere spatii

Când își încep activitatea antreprenorială, visând să-și deschidă propriul magazin alimentar, puțini oameni au propriul spațiu pentru a implementa această idee. Aceasta înseamnă că va trebui să închiriezi o cameră. Astăzi există multe astfel de oferte și nu este nevoie să vă grăbiți să faceți o alegere finală. Dacă în străinătate vă cer un contract de închiriere la înregistrarea unei activități de afaceri, atunci nimeni de aici nu este interesat de acest lucru. Găsește-l, închiriază-l și fă ce vrei. Acesta este modul în care putem explica abordarea acestei probleme destul de importante.

Însă, dacă a fost posibil să găsim premisele adecvate și să cădem de acord asupra unui preț, atunci este necesar ca acest preț să fie stabilit în contract. Contractul de închiriere poate fi întocmit de un notar, îl poți face singur, sau îl poți face prin intermediul unei agenții imobiliare. Orice astfel de document are forță juridică. Aceasta este hârtie, dar nu îi dă proprietarului dreptul de a crește prețul de închiriere pentru cel puțin șase luni. Și dacă intenționează să facă acest lucru, trebuie să avertizeze din timp. Însă contractul trebuie să conțină o clauză care să precizeze că prețul de închiriere rămâne neschimbat pentru o anumită perioadă de timp.

Echipamente

Putem spune că antreprenorul care a declarat „vreau să deschid un magazin” va avea noroc dacă găsește deja spații cu echipamentul necesar. Acest lucru se întâmplă foarte rar. Cel mai probabil, contoare, rafturi, cântare și echipamente de refrigerare vor trebui achiziționate. Costul poate fi determinat pe internet, există multe oferte. Furnizorii de echipamente oferă servicii de instalare, garanție și întreținere.

Nu este profitabil să cumpărați echipamente care au fost deja folosite. Astfel, se pierde posibilitatea reparațiilor în garanție, ceea ce este extrem de important în primul an de funcționare. Frigiderele și blaturile vechi, dacă sunt sparte, vor suporta prea multe costuri financiare care ar putea să nu fie incluse în cheltuielile neașteptate planificate.

Vor fi oricum o mulțime de cheltuieli neprevăzute. Imediat după deschidere, serviciile sanitare, de incendiu și taxe se vor aduna în magazin, care cu siguranță vor găsi „încălcări” și este mai bine să le rezolve pașnic direct în magazin. Atunci este aproape imposibil să demonstrezi că ai dreptate.

Recrutare

Pentru a vă deschide propriul magazin, această întrebare trebuie luată în considerare atunci când finanțele o permit. Dar în primele luni cel mai bine este să faceți față singur cu munca. Este clar că un magazin de afaceri, problema financiarași multe alte lucruri vor lua prea mult timp. Dar la început cel mai bine este să te bazezi pe propria putereși ajutor de la cei dragi.

Dacă prima lună de muncă, după ce ai reușit să deschizi un punct de vânzare cu amănuntul, dă rezultate pozitive, te poți gândi la recrutarea de personal. Același lucru se poate spune despre achiziționarea de îmbrăcăminte de lucru pentru muncitori. Este bine când sunt haine făcute în același stil.

Publicitate

Publicitatea pentru deschiderea unui magazin este unul dintre punctele importante. Aceasta nu este doar publicitate exterioară sub formă de bannere cu o invitație de a vizita unitatea. Toată lumea știe perfect că publicitatea este motorul comerțului. Un banner în fața intrării, reclamă pe internet, în presă, fluturași pe cutii de transpirație cu invitație la deschidere, asta îți poți permite la început.

Este benefic să organizezi o prezentare la ora deschiderii. Nu este deloc necesar să invităm vedetele presei, televiziunii și show-business-ului. Aceasta nu este o cheltuială justificată. Este suficient ca magazinul să fie planificat să fie deschis de localnici. Aceasta este cea mai bună și mai ieftină opțiune de publicitate. O mică prezentare și degustare în ziua deschiderii îi vor face pe oameni să le spună prietenilor despre asta și să vină a doua zi și în toate zilele următoare. Acest lucru nu este atât de costisitor, așa că punctul de a ține o prezentare poate fi inclus în planul de afaceri. Ulterior, după ce ai creat o bază de clienți obișnuiți, îi poți notifica și invita să guste produse noi.

Comandați și emiteți carduri cu reduceri, care sunt prezentate clienților obișnuiți într-o atmosferă de sărbătoare. Toate acestea și multe altele funcționează bine ca publicitate și produc rezultate pozitive. În magazin, puteți agăța un afiș cu o inscripție care menționează că atunci când achiziționează un produs pentru o anumită sumă, cumpărătorul are dreptul de a primi un cupon de reducere pentru o anumită sumă de procente. Având astfel de cupoane și știind despre promoții constante, cumpărătorul va merge doar la magazinul tău.

Întrebări financiare

Așa că, treptat, omițând toate celelalte puncte, am abordat latura financiară a problemei. La urma urmei, fără a cunoaște suma necesară de bani, este imposibil să rezolvi problema deschiderii unui magazin și a elaborării unui plan de afaceri sensibil. Și așa, în fiecare zi, aproximativ o sută de oameni vor intra într-un mic magazin dintr-o zonă rezidențială, de fapt mai mulți. În medie, toată lumea va cheltui aproximativ 5-10 dolari pe o achiziție. Este ușor de calculat că profitul zilnic va fi de aproximativ o mie de dolari. Aceasta este chiar o sumă mică pentru un magazin cu sortimentul oferit.

Având o astfel de sumă, puteți intra deja în planul dvs. de afaceri costuri așteptate foarte reale, și anume:

• inchiriere camera - 500 $;
• achiziționarea de bunuri, cel puțin 200 de articole, mai multe posibile - aproximativ 5 mii de dolari;
• utilitati - 800 $;
• publicitate - aproape gratuită;
• costuri pentru reduceri și prezentări - 500 USD.

Într-un cuvânt, pentru un început de succes, este indicat să aveți cel puțin 10 mii de dolari, iar cu tranzacționare reușită, profitul net poate fi deja în prima lună de muncă. Dar, înainte de a începe munca, trebuie să vă înregistrați ca antreprenor privat. Această procedură ar trebui să dureze aproximativ o lună. Este important ca furnizorii și proprietarul să aștepte pentru ca persoana respectivă să poată deschide oficial magazinul. Amandoi asteapta de obicei. În situația actuală, găsirea unui chiriaș și a unui alt punct de vânzare nu este atât de ușoară. Astăzi se închid mai des decât deschid. Dar întotdeauna este bine să deschideți puncte de vânzare cu amănuntul, atâta timp cât există dorința de a merge mai departe. Am decis că deschidem un magazin, așa să fie, nu mai aveam cale de întoarcere.

Inregistrarea activitatilor comerciale

Toate problemele au fost rezolvate, a fost întocmit un plan de afaceri, rămâne doar să vă legalizați activitățile. Viitorul antreprenor își ia pașaportul, codul și se duce la administrație. Acolo completează o cerere pe un formular special, indicând codul care corespunde tipului său de activitate. Există o masă specială pentru asta. Este important de subliniat că acesta nu va fi doar un magazin, ci va fi comerț la bazaruri și tarabe. Acest lucru vă va oferi oportunitatea de a organiza tranzacții în aer liber și de a participa la evenimente masive din oraș, unde se adună mii de potențiali cumpărători.

După ce au fost completate toate formularele, trebuie să predați pachetul de documente registratorului. În termen de o lună, antreprenorului i se eliberează un certificat cu data indicată pe acesta. Această dată poate fi considerată o zi de naștere propria afacereși deschiderea unui magazin. Cu adeverinta de antreprenor trebuie sa te prezinti, de preferinta in aceeasi zi, la fisc. Înregistrați și indicați sistemul de impozitare. ÎN oficiu fiscal documentele se eliberează în aceeași zi sau în termen de trei zile. Asta e, poți începe să lucrezi.

Există riscuri?

Fără îndoială, riscurile există în orice tip de afacere. Comerțul nu face excepție. Dar activitățile magazinelor alimentare sunt cele care practic nu au niciun risc. Principalul lucru este să structurați munca în așa fel încât un copil, un student, un pensionar și o gospodină să poată cumpăra bunuri din magazin. Aceasta este cea mai mare parte a cumpărătorilor care ar trebui vizați.

Inghetata, sucuri, cafea, produse de copt aromate proaspete nu vor lasa pe nimeni indiferent. Toți cei care trec pe acolo vor merge cu siguranță la magazin, unde serviciul este plăcut, ospitalier și oferă produse de înaltă calitate și ieftine.

Riscurile includ incendiu, inundații, cutremur, astfel încât asigurarea de afaceri nu trebuie trecută cu vederea. Dacă nu în prima lună, atunci pentru toate lunile următoare este necesară asigurarea afacerii împotriva accidentelor. Nici măcar un accident, dar mașinațiunile concurenților pot reduce toate eforturile la zero.

Securitatea afacerii

Nu este un punct mai puțin important decât asigurarea. Costurile agenților de pază sau ale unui sistem centralizat de securitate sunt complet justificate. Prin urmare, nu este nevoie să economisiți în această problemă. Mai mult, ziua, un agent de pază profesionist trebuie să țină ordinea; noaptea, magazinul trebuie să fie sub un sistem de securitate centralizat. Acestea sunt cheltuieli justificate care vor ajuta la conservarea bunurilor, a proprietății și a întregii afaceri.

Cumpărați de la zero

Mulți oameni visează să aibă propria lor afacere. Dar ce să faci dacă nu ai bani deloc? Plățile de împrumut fac imposibil să trăiești o viață normală, nu există altundeva unde să te împrumuți, fondurile minime care rămân după plata dobânzilor sunt suficiente doar pentru apă și pâine? Există o soluție! Puteți deschide un punct de vânzare cu amănuntul de la zero. Să nu fie un magazin cu drepturi depline. Dar este posibil să organizezi un comerț cu tarabă cu un venit bun.

În acest caz, elaborarea unui plan de afaceri complex poate să nu fie necesară. Dar va trebui să faci calcule minime și să îți înregistrezi activitățile.

În primul rând, este necesar să se determine grupul de produse. Cel mai profitabil este, într-o astfel de situație, să începi să faci comerț cu legume. Echipament minim. Doar cântare și un loc pentru tranzacționare constantă. Dacă acesta este un bazar, atunci problema este rezolvată în administrarea pieței, chiar și fără a furniza un certificat de activitate antreprenorială, dar înregistrarea este necesară, deoarece ochiul autorităților de reglementare nu doarme.

Dacă intenționați să deschideți un punct într-o zonă aglomerată sau rezidențială a orașului, va trebui să furnizați un certificat, să scrieți o cerere și să așteptați decizia sesiunii.

Furnizori. Aici nu sunt deloc probleme. Sunt ușor de găsit chiar și pe internet. Mulți lucrează la un sistem de plată amânată, dar pot necesita bani pentru prima expediere de mărfuri. Dacă reușesc să se dovedească, vor aduce ei înșiși bunurile și vor veni ei înșiși pentru încasări. Milioane lucrează în acest fel astăzi.

Este necesar să se ia în considerare problema depozitării mărfurilor și a echipamentelor minime. Dacă acest lucru se întâmplă într-un bazar, atunci administrația poate oferi un loc într-un depozit păzit unde mărfurile vor trebui livrate în fiecare seară. Într-o zonă rezidențială puteți găsi garajul cuiva sau puteți închiria o mică bucată de hambar sau garaj în sectorul privat. Puteți cere o zonă mică de închiriat de la un magazin din apropiere. Totul este simplu și poate fi rezolvat dacă există o dorință.

Există vreo perspectivă pentru o astfel de afacere?

Fără îndoială, există și este evident. Cei care lucrează în comerț sunt mereu în frunte. Nu le pasă de nicio criză. Mai mult, o declarație senzațională a fost făcută recent de experți de top în comerț. Dupa putin cercetare sociologică au ajuns la concluzia că viitorul nu este imens centre de cumparaturiși supermarketuri cu milioane de capital, și în spatele micilor magazine și tarabe.

Așadar, dacă vrei să începi o astfel de afacere astăzi, fii sigur că într-o perioadă scurtă de timp vei avea o carieră promițătoare, prosperă în propria afacere. Experții au reușit să facă o declarație atât de tare nu numai pe baza propriei analize. Preluat din experiența multora tari europene, unde cea mai mare parte a cumpărătorilor preferă magazinele mici decât megamarketurile mari. De exemplu, în Polonia, în fiecare zonă rezidențială puteți găsi zeci de magazine mici și toate sunt prospere și Afacere de familie. Același lucru se poate spune despre Germania și Italia.

Dacă nu vă place să vă dezvoltați pe cont propriu, puteți face o alegere către franciză și puteți deveni o legătură de afaceri într-un imperiu imens, de succes, cu un nume mare cunoscut în întreaga lume. Sunt cazuri când un antreprenor a început o afacere exact în acest fel și în decurs de un an a reușit să-și deschidă propriul mare magazin, patiserie, pizzerie și așa mai departe.

Franciza este benefică din multe puncte de vedere, dar are și unele laturile negative. De exemplu, fiind un om de afaceri de acest tip, o persoană nu are dreptul să rămână liberă în activitățile sale. În primul rând, franciza este un tip de creditare în care managerul este garantul. Acesta determină unde, cum, când și cu ce drepturi lucrează antreprenorul. Acest lucru va continua până când întreprinzătorul achită integral împrumutul. Mai mult, are dreptul să rezilieze contractul și abia apoi să-și deschidă propria afacere.

Dacă, desigur, nu a reușit să câștige capital prin franciză. Însă practica arată că aceasta este o afacere profitabilă pentru cei care nu au mijloacele de a începe propria afacere. Puteți face bani într-o perioadă scurtă de timp și, dacă doriți, să vă deschideți propria afacere cu ea. Acest lucru se întâmplă adesea. Un an de muncă grea și libertate deplină de acțiune. Dar franciza este oportunitate reală ridică-te în spate un timp scurt. Dacă nu ești leneș și ai dorința de a merge constant înainte.

Regulile competiției

Tranzacționarea este o afacere profitabilă, dar concurența nu este doar mare, ci pur și simplu enormă. Pe unu zonă mică puteți găsi mai multe magazine deodată. Acest lucru nu-i surprinde deloc pe cumpărători. Dar mulți sunt încă surprinși de cum reușesc să existe simultan într-o zonă mică?

Relațiile de bună vecinătate nu au fost anulate. Pe măsură ce părțile concurente sunt de acord între ele, așa vor merge afacerile. Puteți observa adesea că două magazine învecinate au prețuri diferite pentru același produs. Este propria lor afacere.

Dar ar trebui să devină clar că acolo unde este mai ieftin, există mai mulți cumpărători și o cifră de afaceri mai mare. Acolo unde prețurile sunt mari, bunurile pot dispărea pur și simplu. La urma urmei, nimeni nu va coborî sub o primă de 25 la sută. Astfel, prețul din magazinele învecinate poate fi egalat.

Concurența bună nu este o dorință arzătoare de a-ți înea aproapele. Aceasta este dorința de bună cooperare.

Dorința de dezvoltare este cheia succesului

Antreprenorii începători fac adesea o mare greșeală. Au reușit să deschidă un magazin și primul mare profit este perceput ca un venit pur și un succes incredibil. Acest lucru nu se poate face. Afacerile trebuie dezvoltate constant. Și pentru asta trebuie să îți refuzi totul.

Da, comerțul a mers bine, profitul a fost decent. Dar trebuie să plătiți facturile de utilități, taxe, să plătiți pentru închirierea spațiilor, pentru bunuri și să puneți deoparte pentru achiziționarea altora noi. Dacă o sută de oameni au venit astăzi la magazin, mâine pot vizita doar zece și se vor limita la achiziții foarte mici. Nu se întâmplă în tranzacționare ca fiecare zi să fie norocoasă. Și acest lucru este absolut independent de sortimentul din magazin.

Există așa ceva ca puterea de cumpărare. Acesta crește considerabil în ziua în care cumpărătorii primesc salarii, burse și pensii. Omul nostru este conceput în așa fel încât atunci când primește bani, încearcă să cumpere cât mai mult posibil în primele două zile; toată ziua următoare începe să economisească, limitându-se la lapte și pâine. Acest lucru se reflectă în primul rând în tranzacționare.

Antreprenorii cu experiență și lucrătorii de vânzări sunt familiarizați situație similară. Prin urmare, nu cheltuiesc niciodată banii în plus pe care îi câștigă, ci îi salvează pentru dezvoltarea afacerii. De aceea în primul an nu își permit nimic în plus. Toate câștigurile sunt investite în dezvoltarea ulterioară; doar o astfel de strategie vă permite să creați o afacere de succes și prosperă. Asa sa fie si pentru tine. Noroc!

Dacă aveți pregătirea unui manager de vânzări și doriți să vă încercați ca proprietar afaceri comerciale, atunci deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul pe piață poate fi nu numai interesantă, ci și profitabilă pentru tine. Dar pentru a vă deschide și a conduce propria afacere, dorința și capacitatea de a vinde nu sunt suficiente. Trebuie să înțelegeți clar întreaga secvență de acțiuni pentru deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul pe piață și trebuie să înțelegeți bine cum să vă organizați afacerea astfel încât să fie cât mai eficientă.

Elaborarea unui plan de afaceri pentru o piata de desfacere cu calcule financiare

Plan de afaceri pentru o piață de desfacere, dezvoltat de specialiștii companiei noastre, vă va ajuta să rezolvați aceste probleme. Îți poți întocmi singur un plan de afaceri pentru un punct de vânzare cu amănuntul, fără a contacta o companie profesionistă de consultanță, dar dacă nu ai avut o astfel de experiență până acum, rezultatul este puțin probabil să te mulțumească. Datorită multor ani de experiență, garantăm calitatea înaltă a serviciilor companiei noastre, ceea ce este confirmat de rezultatele muncii noastre.De aceea, pentru ca proiectul dvs. să aibă succes, faceți primul pas - contactați specialiștii companiei noastre și vom întocmește un plan de afaceri competent pentru a-ți organiza propriile puncte comerciale

Ce probleme fundamentale ar trebui să rezolvați mai întâi?

Produs. Puteți vinde orice la piață - mâncare, îmbrăcăminte, accesorii, vase, produse cosmetice. Alegeți ceea ce vă pasionează și ceea ce înțelegeți. Vă sugerăm să vă concentrați pe produse de clasă economică de la producători locali, deoarece clienții pieței sunt în principal oameni cu venituri medii și medii mai mici. Și cooperarea cu producătorii locali vă va permite să reduceți costurile de livrare și să lucrați cu intermediari.

Plan de productie. Trebuie să închiriați un punct de vânzare cu amănuntul de pe piață și să cumpărați primul lot de produse. În planul nostru de afaceri pentru organizarea unui punct de vânzare cu amănuntul, vă recomandăm să cumpărați mai întâi un lot mic de bunuri pentru a studia cererea.

Plan de marketing. Pentru a alcătui un sortiment și a studia concurenții, vom efectua o analiză de piață a produsului pe care urmează să-l oferi.

Plan financiar. Mărimea și mișcarea fluxurilor financiare la un punct de vânzare cu amănuntul depind în mare măsură de produsul cu care lucrați. Mai jos sunt datele pentru un plan de afaceri pentru un punct de vânzare cu amănuntul care vinde produse alimentare în funcție de greutate.

Investiții în echipamente (cântar)
Investiții pentru înregistrarea afacerilor
Investiții în capital de lucru
Investiție totală necesară

Prețul unei vânzări (dimensiunea medie a chitanței)
Volumul vânzărilor
Venituri din vânzări (pe lună)

Perioada medie de rambursare: 5 luni

După cum puteți vedea, un punct de vânzare cu amănuntul de pe piață aduce un mic, dar venit stabil. După ce ați acumulat experiență în această afacere, puteți deschide mai multe puncte de vânzare cu amănuntul sau puteți trece la forme de tranzacționare mai mari.

Comerțul alimentar cu amănuntul este probabil unul dintre puținele sectoare stabile și durabile ale economiei ruse. Oamenii vor întotdeauna să mănânce, chiar și în timpul unei crize. Prin urmare, nu se pot lipsi de mâncare. Magazinul alimentar nu va rămâne fără clienți, dar este bine afaceri organizate vă va permite să obțineți profituri mari.

Relevanța unui plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin alimentar

Începerea propriei afaceri de vânzare de alimente este un pas serios care trebuie gândit și planificat cu atenție. Prin urmare, este necesar să se deschidă un magazin alimentar care să reflecte aspecte financiare, de producție și strategice.

Când deschideți un magazin alimentar, este important să țineți cont de propriile resurse și capacități și să aveți o idee bună despre activitățile viitorului magazin. În plus, trebuie să ții cont de condițiile pieței: câți cumpărători vei avea, cine sunt aceștia, care sunt nevoile lor și câți bani au.

În cele din urmă, merită să vă gândiți la concurenții care operează pe teritoriul ales de dvs. Ar trebui să știți unde se află magazinele concurente, ce oferă clienților și care sunt avantajele și dezavantajele concurenților.

Înregistrarea întreprinderii

După ce ați decis să deschideți un magazin alimentar, ar trebui să vă decideți asupra formei de proprietate a afacerii dvs.: va fi magazinul dvs. sau.

Partea financiară a planului de afaceri al unui magazin alimentar

Pentru a evalua profitabilitatea unui magazin, este necesar să se calculeze costurile unice ale deschiderii unui magazin alimentar de la zero, precum și costurile fixe. Să ne uităm la acești indicatori folosind exemplul deschiderii unui mic magazin într-o clădire cu o suprafață de 50 de metri pătrați. m.

De câți bani ai nevoie pentru a deschide un magazin alimentar?

Așadar, pentru a afla cât costă deschiderea unui magazin alimentar de la zero, trebuie să calculați costurile.

ÎN costuri unice sunt incluse cheltuielile pentru achiziționarea și renovarea spațiilor, achiziționarea de echipamente comerciale și înregistrarea unei întreprinderi.

În cazul nostru:

• înregistrarea magazinului - 20 mii de ruble;
• achiziționarea de echipamente - 200 de mii de ruble;
• efectuarea lucrări de reparații– 150 mii de ruble;
• achiziționarea primului lot de mărfuri – 250 mii de ruble.

Astfel, deschiderea unui magazin va costa aproximativ 620 de mii de ruble.

LA costuri fixe includ cheltuielile pentru închirierea spațiilor, remunerarea personalului, costurile de publicitate, impozitele etc.

În cazul nostru:

• salariul personalului (de exemplu, 3 persoane) – 60 de mii de ruble;
• plata facturilor de utilități - 20 mii de ruble;
• plata plăților de închiriere - de la 50 de mii de ruble;
• achiziționarea de bunuri - 200 de mii de ruble;
• evenimente publicitare - 30 de mii de ruble.

Cu alte cuvinte, cheltuielile lunare vor depăși 350 de mii de ruble.

La cât profit vă puteți aștepta de la un magazin alimentar?

Dacă luăm în considerare faptul că valoarea medie a controlului în astfel de magazine este de 300 de ruble, iar producția va fi de aproximativ 100 de clienți/zi, atunci profitul unui magazin alimentar pe lună va fi de 900 de mii de ruble.

Să scădem din această sumă costuri fixe, indicat mai sus și obținem profit net- 550 mii de ruble. Nu uitați că impozitele și cheltuielile neprevăzute vor trebui, de asemenea, scăzute din această sumă.

În general, dacă calculezi rambursarea unui magazin alimentar, poți vedea asta proiectul va da roade timp de până la 1 an.

Rentabilitatea magazinului alimentar

Rentabilitatea activităților de bază caracterizează efectul economic al costurilor suportate din perioada curentă (costurile de distribuție ale activităților de tranzacționare). În organizațiile comerciale, acest indicator caracterizează eficiența costurilor suportate de organizație pentru a susține activitățile de tranzacționare.

Dacă în cazul nostru markup este, să zicem, 30%, atunci profitabilitatea magazinului alimentar va fi de 15-20%.

Investiție medie: de la 5000 USD (magazin de flori)
Perioada aproximativă de rambursare: de la 1 an

S-ar părea: de ce să te deranjezi? cum să-ți deschizi propriul magazin?

A selectat un produs de vândut, creat inventar, a inchiriat o camera si asteapta un profit binemeritat.

Dar oricine a întâlnit această sarcină în practică va confirma că totul nu este atât de simplu!

Pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul care va aduce un profit stabil și nu se va închide în șase luni, trebuie să acordați mult efort și atenție anumitor puncte.

Avantajele și dezavantajele ideii de a deschide un magazin

Din anumite motive, ideea de a deschide un magazin rămâne una dintre cele mai populare printre nou-veniți în afaceri.

Deși, ca orice altă idee, are dezavantaje.

Avantaje	Defecte
Deschiderea unui magazin este considerată una dintre opțiunile mai puțin stresante pentru a deține propria afacere.	Unele opțiuni de magazin necesită un capital de pornire semnificativ.
Afacerile comerciale sunt relativ ușor de scalat.	Este necesar să existe o „pernă financiară” pentru a finanța afacerea dacă lucrurile nu merg bine.
Profitul depinde doar de dorință și efort.	Această afacere este însoțită de o serie de riscuri.
Managementul magazinului poate fi delegat în totalitate unor specialiști.	In comert nivel inalt competiție.
Deschiderea unui magazin este profitabilă și rentabilă dacă îți organizezi afacerea cu înțelepciune.	Chiar dacă sunt respectate regulile de bază ale organizației, nimeni nu poate garanta unui antreprenor succes 100%.

Cum să alegi o nișă pentru a-ți deschide magazinul?

Alegerea unei nișe pentru o afacere este primul pas pe care îl face un antreprenor.

De fapt, deciziile ulterioare depind de ce produse decideți să oferiți clienților.

Norocosi sunt acei putini pasionati de o idee originala si populara, asa ca nu trebuie sa isi faca griji sa faca o alegere.

Dar restul trebuie să efectueze lucrări analitice, luând în considerare mai multe puncte:

Nivelul competiției.

Există deja un nivel ridicat de concurență în comerț, așa că nu trebuie să analizați acest punct înainte de a începe o afacere.

Asta nu înseamnă că, dacă există un supermarket în apropiere, deschiderea unui stand este o idee eșuată.

Este suficient să restrângi direcția de lucru (doar cofetărie sau pâine) și lucrurile vor merge bine.

Analiza cererii.

Dacă nu există concurenți pentru o afacere, poate pur și simplu nu va găsi un public?

Uneori, cele potențial profitabile pur și simplu nu erau înțelese de cumpărătorii ruși.

Și antreprenorii au fost nevoiți să-și închidă afacerea neprofitabilă până la vremuri mai bune.

Acordați atenție dacă există sezonalitate în nișa aleasă.

Pentru unii nou-veniți, afacerile inactiv în extrasezon fără pregătire s-au dovedit a fi dăunătoare afacerilor.

Dacă sezonalitatea este pronunțată, planificați înainte de a deschide priza cum o veți nivela.

De exemplu, bugetul de pornire, calculat conform planului de afaceri, trebuie majorat cu încă 30-50%.

Uită-te la cifra rezultată.

Ai un astfel de capital?

Sau aveți în vedere investitori care vă pot oferi sprijin financiar?

Planificați idei de plan pentru deschiderea unui magazin

Un plan de calendar este necesar pentru a controla implementarea ideii de a deschide un magazin.

Momentul depinde de nișa aleasă și de scara așteptată.

Eveniment	1 lună	2 luni	3 luni
Înregistrarea și obținerea permiselor
Semnarea unui contract de închiriere
Efectuarea lucrarilor de reparatii si finisare
Decoratiune interioara
Achizitie si montaj echipamente, mobilier
Selectarea personalului
Începutul unei campanii de publicitate
Deschiderea magazinului

Cum să-ți faci publicitate magazinului?

Ar trebui să începeți să faceți publicitate viitorului dvs. magazin chiar înainte de a-l deschide.

Agățați un banner mare cu data deschiderii.

În ziua X, asigurați-vă că decorați intrarea, porniți muzica și oferiți cadouri speciale primilor vizitatori.

Pentru ca clienții să devină obișnuiți, oferă condiții speciale.

Acesta ar putea fi un „Clubul Cumpărătorilor”, promoții regulate sau utilizarea cardurilor de reducere.

Informați clienții despre reduceri și vânzări.

Pentru a face acest lucru, puteți utiliza distribuirea de pliante, buletine informative și publicarea de mini-ziare în magazinul dvs.

• Pentru majoritatea nișelor, deținerea vânzărilor este potrivită ca reclamă, dar nu utilizați acest instrument prea des.

Angajați promotori pentru a distribui pliante în locuri publice din apropiere.

Pentru magazinele alimentare, distribuirea de materiale promoționale în întreaga cutiile poştale casele din apropiere.

Etape de implementare pentru deschiderea magazinului dvs

Pașii necesari pentru deschiderea unui punct depind de nișa aleasă.

Cu toate acestea, unii pași sunt comuni tuturor.

Înregistrarea și obținerea permiselor

Un magazin online poate fi deschis fără permise, dar pentru activități offline trebuie să obțineți o grămadă de documente.

Pentru a deschide un magazin, antreprenor sau SRL.

Fiecare opțiune are argumente pro și contra, așa că trebuie să faci singur alegerea.

• Pentru a înregistra un magazin, trebuie să decideți asupra informațiilor de bază: nume, adresa juridică, fondatori, formular fiscal etc.
• Înregistrarea include înregistrarea la un număr de organizații, fonduri (pensii, medicale, asigurări sociale), realizarea unui sigiliu și deschiderea unui cont curent.
• Pentru a obține permisiunea de a lucra în incinta selectată, trebuie să treceți inspecțiile de supraveghere a incendiilor de stat și Rospotrebnadzor.
• Dacă intenționați să utilizați casa de marcat, nu uitați de necesitatea de a obține permisiunea și pentru aceasta.

Procesul de obținere a permiselor și a altor documente poate dura mult timp.

Antreprenorii cu experiență sfătuiesc, dacă este posibil, să delege această sarcină unor specialiști.

Costurile pentru serviciu nu sunt deosebit de mari (aproximativ 35.000 de ruble), dar timpul de înregistrare va fi redus semnificativ.

Alegerea locației și a sediului

Ce altceva trebuie făcut înainte de a vă deschide magazinul?

Decideți o locație.

Un antreprenor începător nu se poate grăbi să cumpere un teritoriu.

Este mai bine să începeți prin a închiria locul potrivit și apoi să construiți pe succesul afacerii dvs.

Atunci când alegeți o locație, luați în considerare:

• este important ca clienții dumneavoastră să aibă o modalitate convenabilă de a ajunge acolo atât cu mijloacele de transport public, cât și cu propriul lor transport;
• un mare plus este prezența locurilor aglomerate din apropiere (intersecții, pasaje subterane, centre de birouri);
• Evaluați dacă există suficient spațiu pentru a organiza nu doar o zonă de vânzare, ci și spații de depozitare și tehnice.

Recrutare pentru magazin

Angajații selectați corespunzător sunt jumătate din succes.

Nu uita de cursurile de perfectionare si de stimulente prin bonusuri.

Un personal aproximativ al unui magazin mic ar putea arăta astfel:

Atribuțiile unui contabil, agent de securitate și curățenie sunt adesea delegate altor companii.

Acest lucru vă permite să economisiți din salarii.

Cât costă să-ți deschizi propriul magazin?

Deschiderea unui punct poate necesita ambele investitie minima, și costuri mari.

Merită luat în considerare faptul că tranzacționarea este însoțită de o serie de riscuri.

Și dacă investești sume mari de bani într-o afacere din „buzunarul” altcuiva, pericolul întreprinderii crește semnificativ.

Costurile aproximative ale deschiderii unui magazin pot fi ilustrate folosind următorul exemplu:

Lista costurilor estimate pentru dezvoltarea magazinului dvs

Înainte ca profiturile să acopere cheltuielile, un antreprenor trebuie să aibă o sursă pentru a investi în TT.

O listă aproximativă a cheltuielilor lunare de muncă arată astfel:

Cât poți câștiga dacă deschizi un magazin?

Potențialul unui magazin poate fi evaluat în doar o lună sau două de la lucru.

După deschidere, puternică și părţile slabe, pe care este posibil să nu le fi identificat în timpul analizei preliminare.

Măriți stocurile de articole populare, organizați o vânzare de articole vechi, extindeți gama și experimentați cu publicitate.

Venitul din magazin va depinde de nișa aleasă.

De regulă, este format din mai multe părți:

• profit direct datorat markup-ului la bunuri (în medie - 40-200%);
• profit de la servicii aditionale(plasarea reclamelor de marcă, vânzarea „rafturi de aur”, livrarea produselor cu plată);
• venituri din spațiile închiriate ale clădirii magazinului dumneavoastră.

Practica arată că magazinul mediu are nevoie de cel puțin 1-1,5 ani pentru a-și rambursa investiția.

Videoclipul acoperă pașii de bază pentru deschiderea unui magazin cu amănuntul:

Inainte de, cum să-ți deschizi propriul magazin, antreprenorul trebuie să cântărească: va fi capabil să țină cont de toate subtilitățile și regulile menționate mai sus în organizație?

La urma urmei, orice risc nesolicitat sau eroare în calcule poate duce la colaps.

Dar printr-o abordare competentă și planificată, propriul magazin poate deveni o sursă de venituri mari, stabile.

Așa că crede în tine și obține succes!

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail