Publicitatea regulată pe Internet nu oferă conversia dorită? Nu-i de mirare. Utilizatorii de internet sunt atât de obosiți de mesajele publicitare, videoclipuri, bannere și alte lucruri enervante, încât la nivel subconștient încearcă să le evite. Ce să faci în acest caz? Opriți publicitatea? Desigur că nu! Este posibil și necesar să faceți publicitate unui produs și/sau companie, trebuie doar făcut mai competent, mai discret, interesant și original. Conținutul trebuie prezentat în așa fel încât utilizatorii înșiși să dorească nu numai să perceapă, ci și să disemineze informații. Vorbim, după cum înțelegeți, despre publicitate virală.

Publicitatea virală și-a primit numele pentru că literalmente „infectează” publicul cu ideea sa și se răspândește ca un virus real. Datorită originalității sale, este bine amintit și transferat rapid de la utilizator la utilizator. Dar un astfel de succes este posibil cu condiția ca publicitatea să ajute la rezolvarea problemelor consumatorilor și să poată ajunge la publicul maxim. Publicitatea virală se răspândește cel mai ușor prin rețelele sociale, forumuri, e-mail, adică prin Internet.

Avantajele reclamei virale

• Beneficiu. Crearea și distribuirea unui „virus” este mult mai ieftină decât lansarea unei campanii de publicitate tradiționale, deoarece în acest caz cheltuiți bani doar pentru crearea videoclipului, iar distribuirea acestuia este complet gratuită, în timp ce trebuie să plătiți pentru fiecare impresie de publicitate tradițională.
• Scară. Dacă publicitatea virală are succes, acoperirea publicului țintă va fi pur și simplu enormă, iar costul unui contact cu un consumator va fi minim.
• Libertatea de cenzură. Desigur, totul ar trebui să fie adecvat. Cu toate acestea, publicitatea virală nu este supusă legii publicității.

Așadar, ajungem la cele mai importante întrebări. Cum se creează publicitate virală? Ce metode de marketing viral există? Trebuie să vă dezamăgim: nu există un algoritm universal de acțiuni sau recomandări uniforme. Fiecare companie, fiecare produs are propriile sale caracteristici individuale, publicul tău țintă, așa că publicitatea virală ar trebui să fie diferită, unică, vizată în mod specific intereselor și nevoilor potențialilor clienți. Cu toate acestea, să subliniem puncte cheie, folosit la crearea oricărei reclame virale.

Etapele dezvoltării publicității virale pe Internet

1. discretie. Publicitatea nu trebuie să fie intruzivă; mesajul cheie ar trebui să fie clar, dar nu „strigă” spectatorului: „Cumpără-mă!”
2. Umor . Rețineți că cele mai populare videoclipuri virale sunt de obicei pline de umor. Deși acesta nu este un panaceu. Este posibil ca ideea ta să nu fie compatibilă cu râsul și să evoce emoții complet diferite.
3. Relevanța . Este important ca ideea ta să corespundă evenimentelor actuale din lume, mentalităților oamenilor și problemelor stringente ale societății.
4. Emoții pozitive. Am vorbit despre modul în care publicitatea virală ar trebui să evoce emoții. Dezgustul, furia, disprețul sunt și ele emoții, dar nu ar trebui să treci în oameni sentimente negative, altfel acestea vor fi asociate cu produsul/serviciul tău și cu compania în ansamblu.
5. Noutate. Ideea trebuie să fie unică, una pe care nimeni nu a mai folosit-o până acum.
6. Discuții. Publicitatea dvs. ar trebui să provoace oamenii să discute și să-și exprime opiniile. Abia atunci vor începe să difuzeze acest lucru pe paginile lor de pe rețelele de socializare și forumuri.
7. Mesaj publicitar. În căutarea originalității și creativității, nu uitați de mesajul pe care doriți să-l transmiteți publicului țintă.

Astfel, în primele 3 zile de la lansarea unei campanii de publicitate virală, puteți determina imediat succesul acesteia în viitor.

Exemple de reclame virale cool pentru inspirație

Videoclipul Disney Characters Surprise Shoppers - distribuit de 3.757.909 de ori.

Video Love Has No Labels - distribuit de 2.741.138 de ori.

Clipul Budweiser SUA: #BestBuds - distribuit de 2.511.546 de ori.

Videoclipul „Prima zi din noua ta viață” - 1.919.525 de vizualizări.

Videoclipul „Ai cu ce să fii mândru” - 8.235.902 de vizualizări.

Videoclipul animat „Stupid Ways to Die” a primit peste 30 de milioane de vizualizări.

Videoclipul „Sfârșitul lumii în timpul unui interviu”.

Consultați aceste exemple de marketing viral și inspirați-vă! De asemenea, rămâneți pe fază pentru actualizări ale articolelor noastre și aflați noi Informatii utile pentru a-ți dezvolta afacerea și a-ți crește vânzările.

Marketingul viral câștigă popularitate. Pentru a vorbi despre companie și produs, unele organizații recurg la el. Creativitatea și spontaneitatea fac publicitatea virală atractivă. Consumatorul este surprins și chiar șocat; este interesat de tine.

Sarcina reclamei virale este de a prezenta discret o companie, un produs sau un serviciu. Majoritatea consumatorilor s-au săturat de același tip de publicitate. Ei o ignoră. Cu virusul, lucrurile stau altfel. Este aproape imposibil să treci pe lângă el. Este un bliț strălucitor care este intrigant.

Uneori, importanța reclamei virale este comparabilă cu promovarea PR, care oferă un început de succes afacerii tale. Când alte metode de promovare a unui produs au eșuat, creativii recurg la virus. Drept urmare, își câștigă publicul, dintre care unii devin ulterior clienți.

Publicul tău este bărbați

Înainte de a lansa o reclamă virală, trebuie să știi cine o va vedea. Trebuie să vă definiți publicul țintă. Experiența arată că bărbații cu vârste între 16 și 40 de ani cu venituri peste medie sunt susceptibili la virus. Sunt bine versați tehnologia de informație, folosesc în mod activ internetul, sunt pasionați de sport și adoră să călătorească. Influențează corect această audiență, iar cumpărătorii vor fi atrași de tine.

Nici femeile nu ignoră virusul, dar nu sunt atât de dispuse să fie interesate de produsul promovat. Acest lucru se poate datora faptului că produsele companiilor care folosesc publicitatea virală în afaceri sunt făcute pentru bărbați (mașini, țigări, echipamente de birou etc.).

Munca de planificare

Înainte de a începe să produceți publicitate virală, este important să acordați atenție planului de lucru și să răspundeți la o serie de întrebări.

1. Dezvoltați un mesaj de marketing. Trebuie să decideți clar ce produs veți face publicitate.

3. Va fi folosit? E-mail? Ai de gând să trimiți reclame virale?

Mai multe provocări, senzații și șoc

Experiența arată că consumatorii sunt interesați de ceva neobișnuit, amuzant și uneori șocant. Publicitatea ta virală ar trebui să fie exact așa. Dar nu merge prea departe, fii etic. Urmărirea provocării poate fi costisitoare. Nu toate publicurile sunt pregătite să perceapă în mod adecvat același umor negru și tragediile altcuiva. Aceasta devine uneori tema principală pentru virus. Ar fi bine să renunți la murdărie și să te concentrezi pe subiecte actuale. Ceea ce este în tendințe acum atrage atenția.

Îmi amintesc imediat de un videoclip viral în care polițiștii rețin un trecător pe stradă. Un tânăr (nativ din Caucaz) numește poliția „borș” și cere să-i returneze mocasinii roșii. Un martor „aleatoriu” filmează arestarea la camera de filmat, comentează acțiunile oamenilor legii și, ca întâmplător, arată publicului o mașină verde de la una dintre companiile din Moscova. Conține adrese și numere de telefon, numele organizației.

Autorii acestui videoclip viral au intrat în tendință: unor utilizatori de rețele de socializare le place să glumească despre mocasinii roșii, care sunt purtati de toată lumea. Rezultat: videoclipul a primit mii de vizualizări, compania și-a făcut reclamă cu succes.

Dați preferință video-ului

Spre deosebire de fotografii sau text, videoclipurile vor fi distribuite mai rapid printre potențialii dvs. cumpărători. Tine minte urmând reguli filmarea unui videoclip viral:

1. Înregistrați videoclipuri cu o cameră obișnuită. Înregistrând cu o cameră ca aceasta, te simți ca acasă, oamenii nici nu vor crede că le arăți o reclamă.

2. Durata videoclipului nu trebuie să depășească două minute. Cel mai cea mai bună opțiune- 30 de secunde.

3. Pregătește mai multe videoclipuri care vor fi unite printr-o idee sau un erou comun. Organizați o serie pentru potențialii dvs. cumpărători.

Am lansat o nouă carte „Content Marketing in în rețelele sociale: Cum să intri în capul abonaților tăi și să-i faci să se îndrăgostească de marca ta.”

Mai multe videoclipuri pe canalul nostru - învață marketingul pe internet cu SEMANTICA

Principal trăsături distinctive Publicitatea virală este naturalețea mesajului, care conține informații referitoare la produs/serviciu, precum și o idee unică și extraordinară care cu siguranță va atrage atenția publicului. Acest tip de publicitate și-a primit numele de „viral” datorită faptului că se transmite de la persoană la persoană.

Cum și de către cine este utilizată publicitatea virală?

Astăzi, campaniile virale sunt utilizate în mod activ de companiile mari și mijlocii. Este relevant în special pentru corporațiile globale, ale căror produse sunt cunoscute aproape în toată lumea. Aceste întreprinderi au ajuns deja nivel inalt pricepere în realizarea unor astfel de campanii publicitare.

Principalele forme utilizate în publicitatea virală: înregistrări audio, videoclipuri, materiale fotografice, fluxuri de știri originale și lansare de zvonuri, texte informative scurte și știri, deținând flash mob-uri. Conținutul este compus în așa fel încât să evoce emoții în public. De preferat pozitiv.

Avantajele și dezavantajele publicității virale pe internet

În primul rând, să ne uităm la avantajele marketingului viral:

Dacă vorbim despre avantajele pentru clienții care fac publicitate, putem observa absența oricăror restricții, nu există nici măcar o cenzură specială. Acest lucru deschide chiar și oportunități de promovare categorii speciale bunuri, de exemplu, produse pentru adulți/alcool/produse din tutun și așa mai departe. Și din nou merită să subliniem durata ciclu de viață, care este de la trei ani și mai sus.

Dezavantajele includ următoarele:

• Nu este ușor să planificați și să prognozați o campanie. Astăzi este aproape imposibil să se determine dacă campania va avea succes și dacă „virusul” se va răspândi; este imposibil să se calculeze chiar și viteza aproximativă a răspândirii sale. Acest lucru se datorează faptului că rolul principal în distribuție este jucat de un public live, utilizatori. Este destul de dificil să preziceți comportamentul lor.
• Costul unei idei bune și al pregătirii unui produs viral poate fi mare. Nu este suficient să vii cu o idee grozavă, trebuie și să o implementezi bine, altfel întregul efect se va pierde și nu va avea sens.
• Limitarea audienței. Din păcate, publicitatea virală pe Internet ajunge doar la utilizatorii de Internet. Dacă promovați produse/companii/servicii care se adresează mai mult utilizatorilor care sunt rareori online, este mai bine să renunțați la marketingul viral.

Exemple de publicitate virală

• O astfel de publicitate se adresează unui utilizator de rețea de sex masculin; el va fi evident interesat de o astfel de „motocicletă” și o va transmite prietenilor săi.

• Iată încă una bun exemplu. Pizza este atât de fierbinte încât până și pisica s-a întins pe ea pentru a se încălzi. Ei bine, cum să nu fii atins și să-l trimiți unui prieten?

• Și iată un banner interesant Hugo Boss. Este clar că aceasta este editare. Cu toate acestea, mulți îl iau la valoarea nominală și îl împărtășesc prietenilor.

• Apropo de conținut video, videoclipul „Friends Furever” de la Android este o vizionare obligatorie. A fost distribuit de 6.432.921 de ori numai în 2015, când a apărut pentru prima dată. Aceasta vorbește despre un succes colosal.

Cum să rulezi publicitate virală

• Mai întâi trebuie să analizați publicul țintă, pe care resurse de internet își petrec cea mai mare parte a timpului. Poate că acestea sunt rețele sociale sau găzduire video etc. Apoi se elaborează o strategie de marketing viral, deoarece problema nu se limitează la publicarea unui material. În acest caz, trebuie să țineți cont de toate caracteristicile potențialilor clienți.
• Dezvoltarea continutului. Aceasta este etapa cea mai dificilă: trebuie să elaborați materialul în detaliu și să creați un produs publicitar de înaltă calitate, care se poate lăuda cu un potențial ridicat.
• Răspândirea. După ce mesajul publicitar este gata, este necesar să-l distribui online. Dacă anunțul este cu adevărat interesant, va fi vizionat de mii, sute de mii, milioane de utilizatori ai World Wide Web. Publicitatea de acest tip vă permite nu numai să atrageți clienți noi, ci și să forțați clienții existenți să plaseze o nouă comandă.
• Monitorizarea. După cum știți, noi nu controlăm ceea ce nu considerăm. Este necesar să monitorizați în mod constant procesul și să monitorizați feedback-ul. Trebuie să obțineți statistici despre prevalența virusului pentru a vedea imaginea și a trage concluzii despre eficacitate.
• Nota. Este necesar să se calculeze indicatori precum datele demografice, numărul de vizualizări unice, vârfurile de activitate, tonul feedback-ului, volumul comentariilor.

Va fi util să folosiți principiile creării de publicitate virală. Acest instrument este conceput pentru a atrage atenția publicului și a o transfera asupra produsului/produsului.

Puteți face acest lucru prin:

• Scandaluri. Incredibil, luptele și scandalurile se răspândesc pe internet cu o viteză vertiginoasă.
• Şoc. Publicul trebuie să fie șocat, să încalce regulile existente și să facă lucruri nebunești.
• Râsete și umor. Mesajele publicitare cu un strop de umor se răspândesc mult mai repede, deoarece tuturor ne place să râdem și vrem să facem oamenii pe care îi cunoaștem să zâmbească mai des.
• „Dumneață”. Aceștia sunt pisicuții noștri iubiți, cățelușii, copiii mici. Toate acestea nu pot decât să evoce tandrețe, împreună cu dorința de a împărtăși.

1. Scrierea scenariului și evaluarea

· Incredibilitatea scenariului: Intriga videoclipului ar trebui să „sufle” mintea.

· Ideea trebuie să fie „atrăgătoare”, arătând o privire neobișnuită asupra lucrurilor familiare sau demonstrând ceva fundamental nou.

· Legătura publicitară cu marca promovată ar trebui să fie subtil și discret. Dacă videoclipul este public promoțional, spectatorii nu îl vor distribui și promovarea virală nu va funcționa. Reclamele pur sunt încă o excepție rară, ca orice capodoperă.

· Relevanţă: cât de bine corespunde intriga videoclipului cu evenimentele actuale, știrile și dispozițiile oamenilor.

· Viteza de raspandire: esența apariției unui val viral presupune ca numărul principal de vizionări să apară în primele 2-3 săptămâni de la lansarea videoclipului pe Internet. Experiența arată că videoclipurile de succes primesc 40% din toate vizionările în prima săptămână.

2. Înregistrarea unui videoclip

· Nu aveți nevoie de filmări video profesionale în studio. Tot ce aveți nevoie este o cameră video obișnuită de uz casnic sau chiar o cameră de înaltă calitate telefon mobil. Filmarea acasă nu reduce șansele ca un videoclip să devină un succes, deoarece nu este asociat cu publicitatea directă. Cu toate acestea, faceți mai multe fotografii și editați bine videoclipul, astfel încât să dezvăluie pe deplin scenariul original.

· Finală videoclipul ar trebui să fie scurt, maxim 2 minute, și ideal 15-30 secunde.

· Pregătiți o serie de mai multe videoclipuri simultan unite printr-o idee comună. Spectatorii care sunt inspirați de primul tău videoclip vor dori întotdeauna mai mult și nu ar trebui să-i lași să aștepte, deoarece interesul pentru videoclipurile tale se va estompa rapid în timp. Având la îndemână o serie de videoclipuri, puteți încerca să le afișați unul câte unul pe paginile principale ale găzduirii video, ceea ce nu se poate face cu un singur videoclip, deoarece durata de viață a fiecărui videoclip de pe pagina principală este limitată.

· Folosește o temă sexuală– Angajează cele mai frumoase femei pe care le poți găsi pentru a-ți filma videoclipurile.

· Oferă o oportunitate pentru un remix. Pe măsură ce popularitatea videoclipului tău crește, vor fi destui oameni care vor să-l parodieze. Ajutați-i în avans - videoclipul ar trebui să fie suficient de simplu încât fanii să-l poată reedita cu ușurință și să-l poată exprima în felul lor.

3. Cultura virusului

Nu poți spera că videoclipul tău va fi observat pe site-urile de găzduire video și că va începe singur în viață. Indiferent cât de bun este videoclipul tău viral, nu va primi nici măcar câteva mii de vizualizări pe cont propriu. Zeci de mii de videoclipuri sunt încărcate pe site-uri populare de găzduire video în fiecare zi, iar șansele ca videoclipul tău să fie văzut de oricine la fel sunt foarte mici. Pur și simplu nu există nicio șansă ca acesta să devină popular de la sine. Pentru ca un videoclip să devină popular, virusul trebuie să fie introdus corect.

În primul rând, scopul nostru este să ajungem la pagina principala sau la secțiunea „videoclipuri populare” a unui serviciu de găzduire video, astfel încât să puteți obține întreaga putere a propriului public. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă asigurați un anumit număr de vizualizări și comentarii inițiale la videoclip. Din fericire, acest lucru nu este atât de dificil, mai ales dacă vă pregătiți în avans pentru promovarea video:

1. Gândește „în profunzime”, nu „în lățime”– nu ar trebui să postați videoclipul pe 50 de site-uri de găzduire video în același timp. Pentru realitățile Runet este suficient să te limitezi la YouTube, RuTube, [email protected]și a devenit popular în În ultima vreme serviciul video Vkontakte.ru. Aceste site-uri de găzduire video sunt lideri în ceea ce privește traficul, care, ținând cont de suprapunerea redusă a audienței acestor site-uri de găzduire video, va asigura o acoperire maximă a audienței.

2. Optimizați-vă profilul pe găzduirea video. Aceste site-uri permit utilizatorilor să se aboneze la listele de redare și la listele de videoclipuri ale altor persoane, iar dacă aveți mulți prieteni, aceștia vor vedea imediat noile voastre videoclipuri. Prin urmare, în momentul în care videoclipul este încărcat, este recomandabil să vă „promovați” profilurile, astfel încât să aveți câteva sute (de preferință o mie) de prieteni. Pentru a face acest lucru, adăugați videoclipuri care și-au dovedit deja popularitatea la favorite și creați-le în profilul dvs. selecții bune video tematic, deveniți membru al comunităților tematice și împrietenește-te cu alți utilizatori de găzduire video ale căror interese coincid cu ale tale.

3. Optimizați-vă descrierea videoclipului. Imagine de previzualizare video, text descriere scurta iar titlul videoclipului ar trebui să funcționeze împreună. Încercați să le faceți intrigante și provocatoare. Pentru o previzualizare ideal ar fi să fie prezent în cadru femeie frumoasă sau cel puțin chip uman sau cifre. Când videoclipul ajunge pe pagina unui videoclip popular, o astfel de combinație între un titlu intrigant și o imagine cu fată frumoasăîi va oferi un avantaj competitiv suplimentar.

4. Postează toate videoclipurile tale simultan. Dacă ai pregătit mai multe videoclipuri într-o serie, postează-le nu secvenţial, ci toate deodată. În acest caz, însămânțarea și promovarea se efectuează numai pentru primul videoclip, dar spectatorul are posibilitatea de a urmări imediat continuarea serialului. Astfel, obiectivul nostru de a face publicitate propriei mărci este atins mai fiabil - spectatorul vede nu unul, ci mai multe dintre videoclipurile noastre. Când potențialul maxim a fost stors din primul videoclip, ștergem cel de-al doilea videoclip de pe site-ul de găzduire video, îl încărcăm din nou și începem seedingul, încercând să ajungem din nou la pagina principală.

5. Folosiți etichete video unice. Când postați o serie de videoclipuri, asigurați-vă că acestea nu sunt descriptive. Cuvinte cheie, axat pe căutarea de videoclipuri de către vizitatorii site-urilor de găzduire video. Nu, nu - veniți cu propriul set de etichete unice, aceleași pentru întreaga serie. Etichetele pe care le alegeți nu ar trebui folosite pentru găzduirea video în descrierea videoclipurilor altor persoane. În acest fel, vei putea controla ca în secțiunea „videoclipuri similare”, spectatorului să i se prezinte toate videoclipurile din seria ta și nu un set de videoclipuri ale altora care nu au nimic de-a face cu tine și marca ta. La o săptămână sau două după plantarea campaniei virale, editați etichetele astfel încât videoclipurile să fie găsite în căutări folosind cuvinte cheie evidente.

6. Informați toată lumea despre videoclipul dvs. Trimiteți videoclipul către portaluri de divertisment, scrieți scrisori sau prin ICQ tuturor prietenilor dvs., postați videoclipul pe pagina dvs. de pornire pe Internet și pe rețelele sociale, cum ar fi Odnoklassniki.ru și Vkontakte. Postați linkul sau videoclipul în sine pe forumuri tematice și comunități populare. Da, toate acestea necesită mult efort și timp, dar trebuie să asigurăm cât mai multe vizualizări ale videoclipului în prima zi de plasare.

7. Nu uita de bloggeri. Asigurați-vă că includeți în planul dvs. plasarea videoclipului în blogosferă. Sistemele moderne de comunicare cu bloggerii, de exemplu blogun.ru, vă permit să ajungeți rapid și eficient în blogosferă și să primiți rapid un numar mare de vizualizări și comentarii la videoclipul dvs.

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Aspecte teoretice publicitate virală. Definiția publicității virale ca element al marketingului viral. Caracteristicile reclamei virale, ea trăsături de caracter si beneficii. Studiul principiului ratingului social în publicitatea virală creativă.

lucrare de curs, adăugată 07.12.2011


Obiectivele și publicul țintă al comunicațiilor de marketing integrate, sporind eficacitatea acestora prin publicitate pe Internet. Caracteristicile publicității virale în Rusia și în străinătate, utilizarea acesteia pentru crearea unei imagini de marcă și promovarea produselor.

teză, adăugată la 02.11.2012


Aspecte teoretice ale dezvoltării unei campanii de publicitate pe Internet. Perspectivele de dezvoltare și rolul publicității pe Internet. caracteristici generale publicitate, scopul acesteia, clasificare. Procesul de dezvoltare a unei campanii de publicitate pe Internet: scopuri, obiective, practică.

lucrare curs, adaugat 10.09.2007


Capacități de informare și comunicare ale internetului global în stadiul actual. Analiza formelor de utilizare a tehnologiilor creative de publicitate și marketing în Rusia și în străinătate. Tehnologii de publicitate virală în activitățile organizațiilor comerciale.

teză, adăugată 10.09.2013


Esența, scopurile, obiectivele publicității media, caracteristicile, avantajele și dezavantajele acesteia. Principiile organizării eficiente a publicității media. Planificarea publicității pe internet. Monitorizarea implementarii unei campanii de publicitate, indicatori pentru evaluarea eficacitatii acesteia.

lucrare curs, adăugată 11.05.2012


Caracteristici de dezvoltare a campaniilor de publicitate pe Internet. Goluri evenimente promotionale. Atractivitatea publicității online, rolul său deosebit în sistemul de comunicații de marketing. Metodologie de dezvoltare a unei campanii de publicitate pentru sistemul electronic de plată Visa.

rezumat, adăugat 23.11.2014


Caracteristicile publicității pe Internet. Principalele caracteristici ale reclamei pe site. Metode de publicitate pe internet. Realizarea unei campanii de publicitate pe internet. Principalele etape ale planificarii media si implementarii campaniilor de publicitate: cercetare; stilul web.

test, adaugat 04.01.2010


Mediul Internet ca mijloc de comunicare de interacțiune între o întreprindere și piață. Tipuri și scopuri de publicitate pe Internet, semnificația și caracteristicile acesteia caracteristici psihologice. Evaluarea eficacității reclamei pe internet în funcție de metodele de influență.

teză, adăugată 25.12.2012