Vânzarea pieselor de schimb este o afacere extrem de competitivă. Dar, în același timp, cererea pentru acest produs crește în fiecare an, ceea ce permite multor vânzători să lucreze fără probleme în acest segment și să facă un profit bun. În acest articol vom discuta despre cum să compunem afacere gata amenajarea unui magazin de piese auto și ceea ce ar trebui luat în considerare mai întâi.

Care este motivul creșterii cumpărătorilor din această industrie? În primul rând, aceasta este, desigur, cu abilitățile de consum în creștere ale populației țării noastre, în al doilea rând, prezența pe piață a modelelor de mașini ieftine și în al treilea rând, acestea sunt condiții tentante de creditare de la diverse bănci. Toate acestea au dus la faptul că numărul de mașini crește în fiecare an și având în vedere că fiecare proprietar de mașină cheltuiește aproximativ 700 - 1000 USD pentru întreținerea acestuia (excluzând achiziționarea de combustibil), putem spune cu siguranță că există clienți cu bani în această nișă.

Format de construire a afacerii

După cum probabil ați văzut deja, există mai multe formate pentru construirea unei afaceri în comerțul cu piese auto, să ne uităm la cele principale:

• magazin de specialitate. De exemplu, vânzarea anvelope auto, sau produse chimice pentru automobile.
• vânzarea de piese de schimb numai pentru mașini autohtone, sau muncă pentru mașini de import.
• orientare către o anumită marcă, de exemplu BMW sau VAZ.
• tip universal de magazin de piese auto.

Având în vedere statisticile că aproximativ 58% dintre pasionații de mașini din țara noastră achiziționează piese pentru mașinile autohtone, iar 48% pentru cele din import, putem concluziona că cea mai profitabilă este schema universală a outlet-ului. Astfel, puteți ajunge la cea mai mare audiență de clienți.

Căutați spații

După ce te înregistrezi ca întreprinzător privat, va trebui să găsești un loc de comerț. Opțiuni grozave sunt:

• zone de cumpărături în apropierea piețelor;
• spații lângă benzinării și benzinării;
• în apropierea piețelor radio.

Suprafața camerei trebuie să fie de cel puțin 20 mp. Ar trebui renovat, iar spațiul în sine ar trebui împărțit în zone: zonă de vânzare, depozit și baie.

Echipamente

Pentru a prezenta toate bunurile veți avea nevoie de:

• vitrine de sticla. De regulă, pe ele sunt așezate câteva piese de schimb mici.
• rafturi. Acestea trebuie achiziționate în diferite forme și modele.
• mobila pentru vanzator.
• computer, internet și telefon fix.
• imprimanta pentru tiparirea facturilor.

Acesta este un set de bază de echipamente pentru un magazin mic.

Gamă de produse

Un exemplu de plan de afaceri pentru un magazin de piese auto include adesea o gamă largă de produse. Să ne uităm la principalele grupuri de produse:

• piese de schimb pentru șasiu și motor;
• electronice auto;
• componente pentru sistemul de combustibil;
• produse chimice auto;
• accesorii pentru mașină;
• anvelope, roți și capace de butuc.
• alte grupe de produse.

Aceasta este doar o parte din grupele de produse pe care le puteți tranzacționa. De asemenea, este important să oferiți clientului posibilitatea de a cumpăra piese originale și neoriginale, cu o diferență de preț.

Majoritatea magazinelor mici funcționează pe un sistem de precomandă cu livrare în 2-4 zile. Acest fapt vă permite să nu creați un depozit uriaș în magazinul dvs., iar costurile de umplere inițială a magazinului sunt reduse semnificativ.

Căutare furnizor

Când lista de mărfuri este gata, trebuie să treceți la următoarea etapă a elaborării unui plan de afaceri pentru un magazin de piese auto - căutarea furnizorilor.

De fapt, pe acest moment există un numar mare de furnizori care vor fi bucuroși să lucreze cu dvs. De regulă, dacă lucrați într-un oraș mic, atunci furnizorii sunt localizați în centre regionale și, din nou, cu o precomandă, puteți ajunge la ei în orice moment și puteți ridica bunurile necesare.

Lucrați numai cu parteneri de încredere și responsabili. Puteți găsi toate informațiile lor de contact pe Internet.

Recrutare

În etapa inițială, vă puteți descurca singur toată munca fără probleme. Odată ce afacerea ta declanșează, atunci poți angaja un agent de vânzări.

Veți avea nevoie și de un contabil.

Dacă întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin online de piese auto, atunci includeți în lista de personal și SEO un specialist care va lucra la promovarea site-ului dvs. și la configurarea publicității contextuale.

Principalele surse de atragere a clienților:

• Internet. publicitate contextuală. Publicitate pe forumurile orașului.
• distribuirea si afisarea pliantelor.
• reclame în mass-media și reviste de specialitate.
• „Cuvântul în gură”

Plan financiar

În etapa de efectuare a calculelor pentru un exemplu de plan de afaceri pentru un magazin de piese auto, mai întâi trebuie să calculați nivelul investiției inițiale.

Costuri de inceput:

• renovare interioară – 2500 – 3000 USD.
• achiziționarea echipamentului – 5000 USD.
• umplerea cu un sortiment de bază de mărfuri – 25.000 USD – 30.000 USD.
• documente – $

Cheltuieli lunare:

• chirie pentru spatiu – 400 $ – $
• plata pentru telefon și internet – 80 USD.
• taxe – 150 USD.
• cheltuieli de publicitate – 500 USD.

Investiția totală de pornire este de aproximativ 30.000 - 35.000 USD.

Markup la piesele de schimb este de aproximativ 40% - 50%. Dar există produse pentru care este egal cu 100% - 200%.

Dacă vorbim despre valoarea câștigurilor, putem doar estima că media cecului clientului într-un astfel de magazin este de aproximativ 20 USD - 25 USD. În medie, în jur de 10 clienți vin pe zi. Venitul lunar va fi de aproximativ 6.000 USD. Minus plățile lunare, asta lasă aproximativ 4.500 USD. Rambursarea afacerii de la 1 an.

Omul modern nu-și poate imagina viața fără mașină. Afacerea vânzării de piese auto este o „mină de aur” pentru antreprenori. Puteți conduce fie un mic magazin cu uleiuri și filtre, fie un mare complex comercial care va avea piese de schimb pentru orice marcă de mașină.

Despre ce vei afla:
Descărcați un plan de afaceri gata făcut pentru un magazin de piese auto cu calcule>>>

Descrierea produselor și serviciilor magazinului de piese auto

Deoarece afacerea de vânzare a pieselor auto este una dintre cele mai profitabile, concurența în acest domeniu este mare. Acum există un număr mare de magazine care vând bunuri pentru proprietarii de mașini. Mai mult, este greu de ghicit ce magazin preferă consumatorii.

Cineva cumpără piese de schimb de la același vânzător, pentru cineva modelul de mașină este atât de popular încât materialele pot fi găsite oriunde, iar pentru cineva este chiar profitabil să achiziționeze bunuri printr-un magazin online de piese auto.

Printre concurenți se vor număra furnizori oficiali de piese de schimb de la fabrica (atât locale, cât și străine), precum și rețele federale „Avtotrade”, „Avtomag”, „Koreana” și dealeri regionali mai mici.

Printre producători, următorii sunt cunoscuți pentru calitatea și varietatea liniei lor de produse:

• G'PARTS IMPORT;
• JpAuto;
• Motoare generale;
• Comerț auto;
• Autoport;
• Gesvar;
• MANN.

Când deschideți un magazin care vinde piese de schimb, trebuie să fiți pregătit pentru faptul că va trebui să comandați piese de schimb. Unele tipuri de mașini, din cauza vechimii sau a configurației rare, acum practic nu au piese de schimb originale sau contractuale. Sau sunt greu de găsit.

Este mai bine să studiați în avans furnizorii care vând piese de schimb rare contractate sau analogii lor chinezi sau taiwanezi. Având un serviciu de livrare de piese de schimb rare în magazin, un antreprenor va putea asigura loialitatea și atenția proprietarilor de mașini.

Programul de contabilitate a stocurilor Business.Ru va ajuta la automatizarea activității unui magazin de piese auto. Analizați profitabilitatea produselor, gestionați achizițiile pe baza dinamicii vânzărilor, mențineți evidențe complete ale stocurilor și monitorizați de la distanță funcționarea unui punct de vânzare cu amănuntul în timp real.

Înregistrarea unei afaceri care vinde piese auto

Într-un plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de piese auto, este important să se prevadă momentul înregistrării afacerii. Desigur, deschiderea și conducerea unui antreprenor individual va fi mai ușoară și mai profitabilă, deoarece de îndată ce un singur stat. Taxa de înregistrare entitate legală este de 4000 de ruble. Pentru comparație: prețul cerut la deschiderea unui antreprenor individual este de 800 de ruble.

Nimeni nu obligă oficial un antreprenor individual să mențină managementul documentelor. În cazul unei afaceri de vânzare cu amănuntul de piese, acestea vor fi doar documente de numerar. Și, desigur, fluxul de documente de personal. Dacă deschideți un SRL, atunci numărul de acte, aceleași facturi, acte, facturi, va fi mult mai mare.

Impozitarea unui magazin de piese auto

Planul de afaceri pentru un magazin de piese auto trebuie să conțină informații despre forma de impozitare aleasă. Un antreprenor poate prefera o formă precum UTII. Taxa în acest caz va fi calculată în funcție de suprafața pavilionului comercial. Acest lucru este benefic și convenabil deoarece pentru o cameră de 25 mp. nimeni nu va fi obligat să plătească un impozit mare.

Dar este important să știți că dacă intenționați să tranzacționați uleiuri de motor, atunci va trebui să aplicați suplimentar sistemul fiscal simplificat. Acest lucru se datorează faptului că uleiurile de automobile aparțin grupului de produse accizabile și este interzisă comercializarea lor pe UTII.

În practică, acest lucru este destul de fezabil. Deschidem un antreprenor individual, trimitem o notificare la sistemul simplificat de impozitare, apoi o punem pe UTII. Și deja la achiziționarea unei case de marcat online, cu ajutorul unui programator, am înființat contabilitate separată în ea. Astfel, toate uleiurile vândute vor fi contabilizate automat în sistemul de impozitare simplificat, iar piesele auto în cadrul UTII.

Documente pentru deschiderea unui magazin de piese auto

Vânzarea de piese auto ca afacere nu poate exista fără nicio înregistrare de stat. Pentru a face acest lucru, trebuie să colectați un pachet de documente. Pentru a deschide un antreprenor individual aveți nevoie de:

1. completați o cerere pe formularul 21001;
2. completați o notificare despre aplicarea sistemului simplificat de impozitare (acesta este foarte important! În caz contrar, vă vor pune automat pe OSNO și vă vor obliga să depuneți rapoarte de TVA și profit zero);
3. copiați toate paginile pașaportului;
4. plăti guvernului taxă - 800 de ruble;
5. veniți personal la fisc și depuneți documentele;
6. După 5 zile lucrătoare, primiți un certificat de înregistrare a antreprenorilor individuali și un extras din Registrul Unificat de Stat al Antreprenorilor Individuali.

Cum să deschizi independent un antreprenor individual în 2019,

Pentru a înregistra un SRL aveți nevoie de:

1. întocmește o decizie a fondatorului unic de deschidere a unui SRL;
2. completați o cerere pe formularul p11001;
3. ca cererea să fie certificată de un notar – aproximativ 2.000 de ruble;
4. plătiți 50% la bancă capitalul autorizat(nu mai puțin de 5.000 de ruble, deoarece valoarea minimă a capitalului autorizat este de 10.000 de ruble);
5. plăti guvernului taxă - 4000 de ruble;
6. prin reprezentant sau depune personal documente la fisc;
7. completarea unui aviz de aplicare a sistemului fiscal simplificat;
8. primiți un certificat de înregistrare și un extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice în termen de 5 zile lucrătoare.

Următoarele coduri OKVED sunt potrivite pentru ambele forme de proprietate:

• 45.31 Comerț cu ridicata cu piese, ansambluri și accesorii pentru automobile;
• 46.19 Activități ale agenților comerţ cu ridicata gama universala de produse.

Aflați mai multe despre cum să alegeți un cod Activități OKVEDîn 2019 pentru antreprenorii individuali și SRL-uri,

Nu contează ce formă juridică are afacerea care vinde piese auto, orice magazin trebuie să aibă:

1. Documente de înregistrare ale antreprenorului individual sau SRL. Este suficient să atârnați copii ale acestora în colțul consumatorului. Păstrați originalele într-un seif. Dacă este necesar, prezentați-l autorităților de inspecție și supraveghere;
2. Un document care confirmă înscrierea în registrul comerțului. Aceasta este pentru cei care vor face comerț la Moscova. În toate celelalte regiuni ale Rusiei nu este necesar;
3. Permisiunea de a desfasura activitati de tranzactionare. Primit de la Rospotrebnadzor după depunerea unei cereri și atașarea copiilor după TIN, certificat de înregistrare a antreprenorilor individuali și a SRL-urilor, adresa exactă și codurile de activitate;
4. Concluzia Rospotrebnadzor poate fi obținută pe baza modului în care magazinul va fi verificat pentru respectarea standardelor sanitare și executarea și menținerea corectă a evidențelor sanitare ale vânzătorilor;
5. Raport de control la incendiu. Poate fi obținut numai după ce o alarmă de incendiu este instalată în magazin. După aceasta, furnizați inspecției locale: o copie a contractului cu organizația de instalare, certificate de lucrări finalizate la instalarea sistemului de alarmă, planul BTI, documentele de înregistrare ale antreprenorilor individuali și SRL-urilor;
6. Contract de închiriere sau certificat de proprietate asupra imobilului. Totul este strict în scris. Contractul de închiriere este însoțit de un certificat de transfer și acceptare;
7. Cărți medicale. Angajații magazinului cu amănuntul sunt obligați să se supună unui control medical și să obțină certificate medicale. Ele sunt păstrate de către angajator. Apropo, cumpărând cărți și plătind îngrijirile medicale. inspecția este responsabilitatea antreprenorului individual;
8. Pașaportul sanitar al unității. Este un pachet de documente constând în acte de lucru finalizate de deratizare și dezinfestare a magazinului.

Parte de marketing a planului de afaceri

Vânzarea de piese auto ca afacere necesită un marketing eficient și atent. Cererea este mare, oferta este și mai mare, trebuie să gestionați și să vă faceți magazinul cel mai vizitat.

Comercializarea pieselor auto este convenabilă, deoarece domeniul de aplicare al distribuției sale este foarte extins. Atât mediile publicitare vizuale, cât și auditive sunt potrivite pentru implementarea sa:

1. Publicitatea în mass-media. Cel mai bun la radio. Majoritatea șoferilor preferă să asculte radioul pe drum. La radio poți rula o reclamă cu informații că s-a deschis un nou magazin cu piese auto la prețuri atractive.
2. Site cărți de vizită. Un magazin online de piese auto este un cadou pentru clienții fără timp. Nu este nimic mai convenabil decât să stai într-un ambuteiaj în drum spre casă, să mergi pe site, să adaugi articole în coș și să comanzi livrarea. Nu vă zgâriți cu designul și interfața. Cu cât funcționează mai repede, cu atât mai mulți clienți vor reveni din nou și din nou.
3. Flyers, cărți de vizită și materiale POS pot fi distribuite atât în ​​apropierea magazinului propriu-zis, cât și în locurile în care se adună șoferii: parcări, parcări, centre comerciale. Materialul tipărit afișează numele magazinului de piese auto, o imagine tematică strălucitoare, adresa locației și, desigur, un număr de telefon și un site web. Antreprenorii profită și de faptul că pur și simplu își distribuie materialele potențialilor cumpărători, punându-le pe parbriz sub ștergătoare.
4. Programul de loialitate este conceput pentru a oferi magazinului de piese auto un flux de clienți obișnuiți. Un program de bonus sau o reducere pentru o achiziție unică de peste 2.000 de ruble funcționează bine în acest caz.
5. Pot fi aranjate promoții dacă sunt lăsate în urmă niște piese de schimb. De exemplu, becurile sau filtrele de fabricație rusă de la o companie puțin cunoscută sunt greu de cumpărat. Este suficient să faceți publicitate la radio sau să indicați informații pe un fluturaș.

Utilizați instrumente de marketing pentru a desfășura vânzări și pentru a configura reduceri automate programate prin conectare.

Caut spatii pentru un magazin de piese auto

O piață auto sau un complex comercial mare cu produse industriale vor fi potrivite pentru amplasarea unui pavilion comercial de vânzare de piese auto. Pentru șoferi, cel mai adesea nu contează cât de departe este magazinul, deoarece vor trebui să ajungă acolo cu mașina.

Pentru un magazin de piese auto cu amănuntul, o simplă reparație va fi suficientă. Principalul lucru este să acoperiți pereții cu o acoperire care nu marchează. Totuși, uleiurile și piesele de schimb strică rapid orice suprafață.

Echipamente pentru vanzarea de piese auto

Deschiderea unei afaceri de vânzare de piese auto implică anumite costuri pentru echipamente comerciale. Pentru un magazin cu o suprafață de 25 mp. două vitrine și două rafturi vor fi suficiente.

Este mai bine să luați o vitrină de sticlă și să plasați mostre de filtre de ulei, duze, cleme și pistoane pe ea. Pe rack puteți plasa mostre mai grele și mai mari - filtre de cabină, tampoane, muluri etc.

În plus, este necesară și achiziționarea de echipamente de lucru pentru vânzători: o masă, un scaun, un laptop, un telefon de serviciu și o casă de marcat online cu terminal de plată.

Echipamente magazin piese auto

Nume	Cantitate	Preț pe bucată, frecare.	Total, frecați.
Vitrina		13 000	26 000
Raft		10 000	20 000
Casa de marcat		15 000	15 000
Terminal de plată pentru carduri bancare		3 500	3 500
Laptop		19 000	19 000
MFP		4 500	4 500
Masa		3 000	3 000
Scaun		1 500	1 500
Telefon (de preferință un smartphone, pentru a facilita partajarea imaginilor cu piesele de schimb)		2 000	2 000
Software		12 000	12 000
TOTAL			106 500

Pentru o contabilitate de înaltă calitate a echipamentelor și a pieselor auto achiziționate, este necesar să existe un sistem convenabil de contabilitate a stocurilor, cu posibilitatea de a vinde produse prin magazinele de vânzare cu amănuntul. Recomandăm pentru un magazin de piese auto:

1. Service pentru un magazin de piese auto Business.Ru este un sistem de contabilitate cloud care automatizează lucrul cu furnizorii și clienții. Business.Ru este o companie specializată software Pentru cu amănuntul, care este potrivit pentru magazinele de piese auto, ținând cont de specificul specific al muncii lor.


2. Business.Ru Cashier – un program pentru un punct de vânzare cu amănuntul. Business.Ru Cashier vă permite să efectuați liber toate tranzacțiile standard în numerar: adăugarea mărfurilor la o chitanță folosind un scaner de coduri de bare și manual, ajustarea unei chitanțe, imprimarea și trimiterea de cecuri în conformitate cu 54-FZ, numerar, fără numerar și plăți combinate cu Clienți.

Business.Ru Cashier vă permite să imprimați chitanțe de numerar dacă lucrați cu diferite sisteme de impozitare în același timp. Acest lucru este necesar pentru vânzarea de produse accizabile și, de asemenea, dacă aveți un magazin online pe lângă un punct de vânzare cu amănuntul.

Cum să alegi furnizorii pentru un magazin de piese auto

Atunci când se elaborează un plan de afaceri pentru un magazin de piese auto, este important să se elaboreze o serie de criterii prin care un antreprenor începător va selecta furnizorii. Desigur, toată lumea poate avea preferințe individuale, dar există criterii de selecție de bază:

• compania este pe piață de mai bine de 10 ani;
• având propriul depozit;
• cooperarea cu mari fabrici de producție sau importatori;
• recenzii pozitive;
• posibilitatea returnării fără probleme sau a unui schimb de bunuri de calitate scăzută;
• livrare în toată Rusia pe cont propriu sau prin acord cu o companie de transport.

Despre regulile pentru găsirea unui furnizor de încredere pentru un magazin,

Cerințe pentru angajați și programul de personal

Pentru un magazin de piese auto cu amănuntul, este mai bine să alegeți vânzători dintre tinerii care dețin propriile mașini sau cunosc bine mărcile auto și tipurile de produse. După cum arată practica, cumpărătorii nu prea au încredere în fete, nici măcar în fete arătoase.

Programul aproximativ de angajare

Denumirea funcției	Numărul de persoane	Plata pe luna
Director
Vânzători		25.000 RUR/per persoană

Dacă este necesar, personalul poate fi extins. Dacă, de exemplu, pavilionul nu se află într-un complex comercial, atunci va fi nevoie și de serviciile unei doamne de curățenie.

Achizitie de bunuri

Caută colegi

Gratuit dacă căutați pe cont propriu fără a contacta o agenție de recrutare

Partea financiară a planului de afaceri cu calcule

Elementul principal de cheltuială pentru un antreprenor va fi costurile materiale pentru achiziționarea de bunuri în scopul revânzării ulterioare.

Cheltuieli destul de mari, pe lângă salariile, se va face plata primelor de asigurare la Fondul de Pensii si la Fondul de Asigurari Sociale.

O listă aproximativă a tuturor costurilor este prezentată în tabelele:

Costurile de investitie

Costuri lunare

Calculul perioadei de rambursare pentru un magazin de piese auto

Dacă traficul zilnic al unui magazin de piese auto este de 8-10 persoane, iar cecul mediu este de 2.500 de ruble, venitul lunar va fi de 600.000 de ruble. Profit net - 276.000 de ruble.

Rambursare: 276.000/734.000= 3,7 sau 4 luni.

Numărul tot mai mare de vehicule pe drumurile rusești stimulează direct o creștere a cererii pentru componentele acestora. Oamenii întreprinzători cunosc această caracteristică și se străduiesc cu succes să o implementeze. Vom vorbi în detaliu despre cum să începeți o afacere cu piese auto în articolul de astăzi.

Informații generale

Orice mașină are nevoie de reparații mai devreme sau mai târziu. Cu cât mașina devine mai în vârstă, cu atât necesită mai multă investiție. Și întrucât numărul de vehicule pe drumurile noastre crește de la an la an, nevoia de componente este în creștere. Afaceri care vinde piese auto cu ea organizare adecvată va deveni o sursă stabilă de venit.

Pe lângă piesele de schimb, compania poate furniza și vinde consumabile. Acestea includ uleiuri, filtre, accesorii auto și multe altele. Când vă creați propria afacere, trebuie să vă concentrați asupra regiunii în care intenționați să deschideți o companie.

Poate că piesele de schimb vor fi la mare căutare nu numai pentru autoturisme, ci și pentru camioane, autobuze sau mașini agricole. Încheierea unui contract de furnizare de bunuri către orice companie auto va fi de mare ajutor. În acest caz, procentul de probabilitate a unui rezultat de succes al cazului crește de multe ori.

Piața și concurenții

În prezent, piața de piese auto este destul de extinsă. Înainte de a vă gândi să începeți o afacere, analizați-o și studiați-vă concurenții. Este posibil să găsiți idei de afaceri cu piese auto care nu s-au răspândit încă și devin primele în acest domeniu. Există mai multe moduri de a efectua analiza.

Prima, și este considerată cea mai simplă și mai puțin costisitoare, este angajarea într-un magazin specializat care vinde piese auto. În scurt timp veți putea să studiați în detaliu pozițiile de alergare și să înțelegeți caracteristicile caracteristice acestei probleme.

Dacă nu ai chef să lucrezi pentru închiriere, poți analiza mașinile din regiune. Aflați-le vârsta, modelul, întrebați despre problemele din atelierele de reparații auto. Ultima metoda, la care poți apela înainte de a deschide o afacere de vânzare de piese auto, este să comanzi o analiză de la profesioniști. În acest caz, veți primi informații detaliate și detaliate despre cum s-a dezvoltat situația la un moment dat.

Proiect

După ce ați studiat datele primite, trebuie să întocmiți un plan de afaceri pe care să vă bazați nu numai probleme organizatorice, dar și la planificarea investițiilor financiare. În plus, proiectul va permite strângerea de fonduri suplimentare dacă este necesar.

Acorduri cu furnizorii

Când vă gândiți la modul de organizare a vânzării de piese auto, trebuie să vă decideți asupra sortimentului. În etapa inițială, ar trebui să se acorde preferință celor mai populare poziții. Odată identificată o listă de produse, este necesar să se găsească furnizori și să se încheie contracte cu aceștia.

Unii antreprenori, făcând primii pași în această afacere, cumpără mărfuri de pe piețele angro sau din magazine. O opțiune bună ar fi oportunitatea de a cumpăra piese auto de vânzare. Este posibil să asigurați funcționarea completă a companiei fără lipsuri de mărfuri (în special în extrasezon) dacă găsiți și încheiați acorduri scrise cu mai mulți furnizori simultan.

Nu pierde din vedere concurenții tăi. Efectuați monitorizarea prețurilor. Căutați oferte mai bune de la furnizori. Făcând acest lucru, puteți reduce costul mărfurilor din magazinul dvs. și îl puteți face atractiv pentru clienți. Pentru a vă dezvolta afacerea, va trebui, de asemenea, să monitorizați tendințele de pe piața auto regională. Nu ignora lansarea de noi modele și modificări de mașini.

Capital de pornire

Pentru a începe o afacere de vânzare de piese auto, aveți nevoie de aproximativ 30 de mii de dolari. Cu o cifră de afaceri medie de 10 mii de dolari pe lună și o marjă comercială de aproximativ 20-25%, profitabilitatea acesteia va fi de 20-25%. Dacă urmați toate subtilitățile și caracteristicile afacerii auto, magazinul se va putea plăti integral în 9-12 luni. Această cifră este considerată destul de mare.

Aspecte legale

Atunci când alegeți piese auto ca afacere, ar trebui să efectuați procedura de înregistrare antreprenor individual(IP) sau societate cu răspundere limitată (LLC). Acest lucru se poate face prin depunerea unei cereri în formularul corespunzător la autoritatea fiscală locală. Veți primi un certificat de înregistrare, atribuirea unui TIN, înregistrarea la Serviciul Fiscal Intern și veți primi coduri Goskomstat.

În plus, trebuie să înregistrați compania la medicul, Fondul de pensiiși Fondul de asigurări sociale. Punctul final va fi alegerea unui sistem de impozitare, deschiderea unui cont curent și realizarea unei ștampile. Pentru oamenii de afaceri începători, având în vedere cifra de afaceri scăzută, cel mai bine este să acordați prioritate antreprenoriatului individual. Astfel puteți economisi taxe și reduce cantitatea de documente pe hârtie.

Locație

În paralel cu dezvoltarea proiectului și înregistrarea la serviciul fiscal, este necesar să se rezolve problema locației magazinului. Acest lucru determină în mare măsură succesul cu care se va dezvolta afacerea dvs. Vânzarea de piese auto va aduce profituri mari dacă priza Așezați-l lângă stații de service, garaje și autostrăzi. Acest lucru trebuie făcut ținând cont de fluxul de trafic al oamenilor: cu cât acesta este mai mare, cu atât mai multi clienti va observa magazinul dvs.

Sediul poate fi închiriat sau se poate construi de la zero. Prima metodă este mai ușoară pentru antreprenorii începători, deoarece construcția unei clădiri va necesita investiții considerabile. În plus, merită să creați un site web. Cu ajutorul acestuia, puteți vinde cele mai populare articole, puteți comanda piese de schimb și Consumabile prin intermediul internetului.

Amenajarea spațiilor, aspecte organizatorice

Când vă deschideți propria afacere de vânzare de piese auto, trebuie să veniți cu un nume sonor pentru magazin. Ar trebui să reflecte esența companiei dvs. și să fie ușor de reținut. Aveți grijă să faceți un semn luminos și ușor de citit. Internă și aspect Magazinul trebuie să atragă clienți să-l viziteze. Instalați un iluminat de înaltă calitate, astfel încât produsul să fie clar vizibil. Un punct important este prezența unei parcări sau acces convenabil la un punct de vânzare cu amănuntul.

Cel mai bine este să ajustați programul de funcționare al magazinului, astfel încât clientul să aibă posibilitatea de a achiziționa bunuri la sfârșitul zilei de lucru și în weekend. Acest timp este convenabil pentru cei care repara singuri mașina.

Dacă este posibil, deschideți magazinul 24 de ore pe zi. Acest lucru este valabil mai ales în acele orașe care trec pe lângă autostrăzile federale. Șoferii care se defectează pe șosea vor căuta cu siguranță un magazin care să fie deschis 24 de ore pe zi. Acest lucru va aduce profit suplimentar companiei dvs.

Echipamente

Ca atare, echipamentul nu este necesar pentru o companie care vinde piese auto. Ca orice punct de vânzare cu amănuntul, magazinul trebuie să fie echipat cu rafturi, vitrine, rafturi și rafturi pe care mărfurile să poată fi așezate comod și liber. Astăzi, accesul la internet este important pentru astfel de afaceri. Cu ajutorul acestuia, puteți identifica și selecta ușor și rapid piesele de schimb după codul VIN. Această oportunitate este relevantă în special pentru proprietarii de mașini străine.

Personal

Având experiență în vânzarea de piese auto și cunoștințe bune în această industrie, puteți începe să lucrați într-un magazin pe cont propriu. În circumstanțe favorabile, afacerea va începe să se dezvolte și să crească, iar nevoia de personal suplimentar va apărea. În acest caz, are sens să implici consultanți de vânzări cu experiență în industria auto.

Fără abilitatea de a face contabilitate singur, trebuie să angajezi un contabil permanent sau în vizită. Un avantaj suplimentar va fi serviciul unui tehnician independent care va putea evalua defectarea mașinii și va putea răspunde la întrebarea pasionatului de mașini despre ce piese de schimb se potrivesc mașinii sale. Responsabilitățile sale pot include mici reparații minore, care sunt efectuate chiar la fața locului.

In cele din urma

După ce parcurgeți toate etapele organizatorice, veți primi o afacere gata făcută. Piesele auto vor fi solicitate până când mașinile nu se mai defectează. Și asta tehnologii moderne nu a fost încă realizat. Concentrați-vă pe calitatea produselor vândute, monitorizați politica de preț a companiei - iar succesul vă va însoți cu siguranță afacerea.

Magazin de piese auto afaceri profitabile mai ales acum, numărul de mașini noi vândute în țară a scăzut foarte mult după 2013, ceea ce înseamnă că toate mașinile vechi vor începe în curând să aibă nevoie de piese noi. Pentru o astfel de afacere beneficiază doar tot felul de crize; puțini oameni vor cumpăra o mașină străină nouă într-o astfel de situație. Rentabilitatea unei astfel de afaceri poate ajunge la 70%. Pentru a conduce cu succes o afacere auto, trebuie să întocmiți un plan de afaceri corect pentru un magazin de piese auto și să îl editați în mod constant pentru a se potrivi nevoilor dumneavoastră.

Cum arată un plan de afaceri pentru un magazin de piese auto?

Acest plan pare destul de simplu; mai întâi trebuie să analizați concurenții din regiunea în care intenționați să deschideți o afacere și, pe baza concurenței și a cererii, să editați planul de afaceri pentru un anumit scop. Un bun plus pentru afacerea cu piese auto va fi (spălătoria auto și stația de service), dar aceste lucruri nu sunt incluse în acest plan de afaceri, citiți despre ele în următoarele numere.

Inregistrare intreprinzator individual

Ce este un antreprenor individual, cum să îl deschideți și cine îl poate deschide, citiți articolul - „”.

Locatia magazinului

Pentru orice magazin, locația joacă un rol vital, deoarece alegerea sa va determina cât de profitabilă va fi întreaga afacere. Pentru magazin de piese auto opțiune bună va fi un loc în care proprietarii de mașini trec constant (în centrul orașului sau în apropierea drumurilor principale din oraș ar fi cea mai ideală opțiune).

In planul de afaceri trebuie sa iti faci un loc special pentru acest moment si daca trebuie sa investesti mai mult decat bugetul planificat pentru a inchiria o astfel de locatie.

Cameră

Aici aveți de ales: cumpărați o cameră sau închiriați-o. Dacă acesta este primul tău magazin de piese auto, va fi mai profitabil să închiriezi spații. Dimensiunea camerei poate varia (dimensiunea acesteia depinde direct din bugetul dvs.), optim pentru un magazin dimensiunea se consideră a fi de la 50 mp. La sfârșitul articolului în exemplu de plan de afaceri pentru un magazin de piese auto Pretul indicat este pentru un magazin regional. Dacă suprafața este mai mică, va trebui să închiriați separat un depozit pentru mărfuri. În orice caz, suprafața de vânzare cu amănuntul nu trebuie să fie mai mică de 30 mp.

Dacă bugetul dvs. permite și doriți să extindeți raza de acțiune a afacerii dvs., ar fi foarte înțelept să instalați o spălătorie auto sau o stație de service lângă magazin. Astfel vei ajunge la 2 audiente; din magazin clientul va putea merge imediat la spalatoria auto si invers.

Gamă

În ceea ce privește sortimentul, nu ar trebui să existe probleme cu acesta. Prezent pe piata mulți furnizori angro care oferă serviciile noastre la cele mai conservatoare tarife.

Unii s-ar putea, de asemenea, să vă ajute cu echipament și oferta reduceri pentru cumpărături mari.ÎNprobăeplan de afaceriAmagazin de piese auto,acest punct a fost deja luat în considerare.

Gama de produse pentru magazin:

• lumânări
• cauciucuri
• amortizoare
• pompe
• rulmenti
• stergatoare
• produse chimice auto
• sfaturi de direcție
• ulei de motor

și mult mai mult.

În acest plan de afaceri pentru un magazin de piese auto pentru mașini străine, va exista o excepție (aici se aplică o altă regulă, nu trebuie să cumpărați o mulțime de piese), trebuie să lucrați cu un astfel de produs la o precomandă de bază (cu excepția cazului în care, desigur, aveți un magazin specializat doar în mașini străine), acest lucru este necesar pentru a nu funcționa în pierdere, deoarece accesoriile pentru mașini străine sunt foarte scumpe.

Echipamente

În planul nostru de afaceri pentru un magazin de piese auto, echipamentul nu ocupă cel mai mult acțiune buget, dar încă fără echipamentul necesarnu se poate descurca, așa că vom enumera cele mai necesare lucruri care ar trebui să fie în magazin.

Cantitatea de echipamente va depinde direct de dimensiunea magazinului și de direcția planificată (dacă va fi foarte specializat sau nu).

Cu siguranță nu te poți descurca fără aceste lucruri:

vitrine

rafturi

calculatoare cu internet

casa de marcat

În funcție de dimensiunea magazinului, trebuie să alegi de câte lucruri vei avea nevoie.

Rentabilitatea

Nu are rost să vorbim mult despre rentabilitatea unei astfel de afaceri; va fi suficient să te uiți pe geam și vei lua zeci de mașini și toate sunt potențialii tăi clienți.

Trebuie să înțelegeți clar pentru cine este destinat magazinul: mașini autohtone, străine, sau doriți să intrați într-o nișă foarte specializată și să vindeți piese de schimb doar pentru anumite modele de mașini.Într-un plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de piese auto , trebuie să existe o înțelegere clară a unde mergeți și de ce aveți nevoie pentru aceasta. Rentabilitatea unui magazin de piese de schimb va fi în jur de 50-70 la sută.

ÎN lumea modernă a se deplasa într-o singură direcție este greșit și periculos; orice om de afaceri experimentat încearcă să-și extindă acoperirea publicului său, iar internetul însoțește acest lucru în cel mai bun mod posibil. Aceștia sunt milioane de potențiali clienți; crearea unui magazin online de piese auto va fi o soluție profitabilă care vă poate aduce nu mai puțin profit decât un magazin offline și va fi un bun plus pentru afacerea dvs. principală. În planul de afaceri pentru un magazin online de piese auto, trebuie să includeți toate costurile asociate cu acesta, le vom menționa la sfârșitul articolului.

Crearea unui site web oficial vă va ajuta, de asemenea, să vă informați publicul online despre promoțiile planificate în magazin. Pentru ca site-ul să aducă vânzări suplimentare, trebuie să fie tratat în mod constant; în astfel de scopuri este mai bine să angajați un specialist (el nu va fi implicat doar în completarea site-ului, ci va fi și responsabil pentru promovarea acestuia). Rețelele sociale sunt, de asemenea, excelente pentru promoții; în mod ideal, ar trebui să aveți un grup în fiecare dintre ele. retele sociale, grupurile trebuie promovate împreună cu site-ul.

Finanţa

Acesta ar fi un plan de afaceri aproximativ pentru un magazin de piese auto; acest exemplu este conceput pentru un oraș regional; în capitală, prețurile vor fi mult mai mari.

Închiriere spații: 50.000 de ruble

Reparație: 80.000 de ruble

Echipament: 140.000 de ruble

Prima achiziție de piese de schimb: 400.000 de ruble

Crearea unui magazin online: 30.000 de ruble

Promovarea unui site de internet și a grupurilor: 10.000 de ruble

Salariu angajat: 30.000 de ruble

Taxa de utilitate: 5.000 de ruble

Cheltuieli neprevăzute: 30.000 de ruble

Total: 815 000 de ruble

Acest cantitatea minima, care este necesar pentru a intra în afacerea cu piese auto, pentru persoanele care au deja experiență în acest domeniu, pentru începători această sumă va fi în intervalul 1.000.000 - 1.300.000 de ruble. Salariul se calculează pentru un consultant de vânzări. Puteți acționa singur ca regizor. Pentru a face contabilitate, nu este necesară angajarea unui angajat permanent; orice companie care furnizează servicii de contabilitate se poate ocupa de asta.

Riscuri

Primul și cel mai important risc este (cererea scăzută de cumpărare), pentru aceasta trebuie să aveți un plan de afaceri conservator.

Al doilea pe listă este locația proastă a magazinului.

Dar chiar dacă apar astfel de probleme, ele pot fi rezolvate în felul următor. Prima situație poate fi rezolvată prin începerea desfășurării promoțiilor, iar a doua poate fi rezolvată prin simpla mutare în alt loc.

Dacă nu v-ați hotărât asupra tipului de afacere, iată câteva care pot fi implementate fără investiții financiare mari.

Dacă aveți îndoieli dacă să creați un magazin foarte specializat sau unul obișnuit, în acest caz trebuie să analizați piața de consum din locul în care plănuiți să vă deschideți afacerea (în orice caz, va trebui să faceți analiza). Mult succes in toate eforturile tale.

Ți-a plăcut articolul? Distribuie prietenilor pe rețelele sociale. retele:

Conducerea pe drumurile rusești nu lasă pe nimeni indiferent. Necazurile pândesc din toate părțile. Proprietarii de mașini trebuie să cumpere piese și elemente mai des. Între timp, numărul de mașini în rândul populației este în creștere, iar în 2017 flota autoturisme de pasageri a totalizat 39,35 milioane de unități. Cu alte cuvinte, aceste cifre arată astfel: pentru fiecare mie de ruși sunt 249 de mașini. Fiecare a patra persoană este un compatriot la volan. Starea drumurilor și numărul de mașini sunt două motive puternice pentru a vă gândi la deschidere propria afacere pentru vânzarea de piese auto.

Cum să porniți o afacere de vânzare de piese auto: evaluarea riscurilor

Orice afacere necesită un plan clar de acțiune și o analiză cuprinzătoare a subiectului. Luăm o bucată de hârtie, o împărțim în două coloane și notăm avantajele evidente, studiind capcanele.

În rolul de evident avantaje poate vorbi:

• venit zilnic stabil;
• oportunități de a atrage noi clienți (numărul de mașini în rândul populației crește în fiecare an);
• profit marginal ridicat (pentru anumite tipuri de bunuri, markup este de până la 80%);
• perioade de grație fiscală;
• organizarea unei afaceri online paralele (deschiderea unui magazin online cu livrare la domiciliu).

Stânci subacvatice:

Lista ta va arăta diferit. Principalul lucru este să studiați cu meticulozitate fiecare articol, să verificați numerele cu un pix și un calculator, să vă gândiți cum să ocoliți capcanele, poate să transformați avantajele în dezavantaje și să optimizați costurile.

Ce piese auto sunt solicitate?

Să presupunem că există două magazine excelente de piese în zona dvs. Ce să fac? Răspunsul este simplu. Creați-vă propria propunere unică de vânzare. Uită-te la mașinile din jurul tău, gândește-te la ce au nevoie proprietarii lor.

Iată câteva interesante direcții de gândire:

• vânzare de piese de schimb pentru motociclete, ATV-uri, snowmobile;
• întreţinerea utilităţilor şi echipamente rutiere. Camioane Kamaz, tractoare, camioane grele;
• Autoturisme japoneze cu volan pe dreapta (piese rare pot fi transportate la cerere);
• vânzarea de accesorii și produse conexe;
• punctele importante ale serviciului dumneavoastră - „cafea cadou”, „comanda de piese de schimb prin internet”, „ livrare expres" Ce altceva?

Dacă vă grăbiți între piesele de schimb pentru mașini rusești și mașini străine, opriți-vă, priviți, discutați cu pasionații de mașini. Cu siguranță, în ceea ce privește piesele auto, cererea de modele autohtone este mai mare, cota lor de piață fiind de 58% din vânzări.

Proprietarii Lada și Niva au nevoie de reparații mai des, dar piesele lor costă și mai puțin. Comerțul cu piese de schimb pentru „străini” este mai profitabil, dar este important să decideți corect cu privire la preocupările de producție, să găsiți furnizori profitabili și să vă gândiți la posibilitățile de unificare a pieselor.

În paralel cu procesul analitic, începeți lucrul cu documente, căutarea spațiilor și a posibililor furnizori. Acționați conform planului, rapid și hotărât.

De ce aveți nevoie pentru a deschide un magazin de piese auto de la zero: înregistrarea afacerii

Există două forme de organizare a unei afaceri de vânzare de piese auto. Când deschideți un mic magazin online sau cu amănuntul, vă înregistrați ca . Vă rugăm să contactați serviciul fiscal cu un pachet de documente, iar în termen de 5 zile lucrătoare veți primi un certificat de înregistrare.

Documente Există câteva lucruri de care aveți nevoie înainte de a deschide un magazin online de piese auto:

1. cerere de înregistrare de stat a unei persoane fizice;
2. primirea plății taxei de stat pentru înregistrarea întreprinzătorilor individuali;
3. cerere de tranziție la o schemă simplificată de impozitare;
4. fotocopie a pașaportului (pagina principală cu fotografie și informații despre înregistrarea la locul de reședință).

În cazul creării unei rețele de retail partener și atragerii de capital împrumutat, înregistrați o SRL (societate cu răspundere limitată). Aici va trebui să mânuiești mai mult, pachetul de documente va fi mai consistent. În primul rând, va trebui să parcurgeți procedura de înregistrare a unei persoane juridice, să formalizați acte constitutiveși numai după aceea - contact Autoritatea taxelor cu o cerere de înregistrare a SRL.

Important:În plus, va trebui să încheiați acorduri pentru închirierea spațiilor, pentru furnizarea de piese de schimb și pentru îndepărtarea deșeurilor. Inspectoratul de incendiu trebuie să obțină o concluzie cu privire la respectarea de către incintă a cerințelor de securitate la incendiu.

Ce este nevoie pentru a deschide un magazin de piese auto?

Căutați spații

Selectați sediul în funcție de caracteristicile afacerii și de infrastructura zonei. Asigurați-vă că nu există magazine în apropiere cu o gamă similară.

Important: Acordați atenție locurilor în care se acumulează mașinile, evaluați zonele înconjurătoare. Benzinării, mari centre de cumparaturi, cafenele de pe marginea drumului - fiecare dintre aceste locuri poate fi un excelent punct de plecare. Suprafata minima - 50 m².

Nu există cerințe stricte pentru clădire, luați în considerare doar câteva recomandări:

• este posibilă dotarea unui depozit și încăperi de utilitate;
• disponibilitatea comunicațiilor (căldură, electricitate, apă, canalizare, telefon);
• loc de parcare pentru 4-5 masini.

Echipamente magazin piese auto

Lista celor mai necesare echipamente comerciale pentru un magazin de piese auto: rafturi, vitrine, rafturi, sertare pentru depozitarea pieselor mici, masa, casa de marcat. Acesta este minimul necesar; pe măsură ce lucrați, va deveni clar ce altceva să cumpărați.

Aveți nevoie de un computer și o imprimantă, rafturi și rafturi suplimentare... Poate fi necesar să organizați o zonă de relaxare pentru clienți cu o canapea confortabilă și aparat de cafea.

Gamă de produse

Stabiliți suma pe care sunteți dispus să o cheltuiți pentru achiziționarea produsului. Cu resurse financiare modeste, este dificil să deschizi un punct în care aproape totul este vândut. Prin urmare, începeți cu o specializare îngustă și extindeți treptat gama pe măsură ce progresați. Efectuați monitorizarea, determinați cele mai populare piese de schimb (barele de protecție, faruri și lumini de frână, oglinzi laterale, suporturi, suspensii) și achiziționați-le mai întâi.

Cum să găsești furnizori de piese auto?

De regulă, marile magazine de piese auto cooperează cu 2-3 furnizori; se acordă preferință dealerilor oficiali. Informații despre ele pot fi întotdeauna găsite pe site-urile oficiale.

După încheierea unui contract pentru un lot mic de mărfuri, studiați cu atenție timpul de livrare și clauza privind returnarea produselor de calitate scăzută. La urma urmei, piesele defecte pot fi găsite chiar și de la furnizori de încredere. Discutați separat termenii reducerilor atunci când cumpărați cantități angro.

Uneori, transportul gratuit este un bonus frumos.

În următoarea etapă, decideți asupra produselor care vor deveni punctul culminant al magazinului dvs. și vă vor deosebi de mulțimea concurenților. Astfel de articole pot include accesorii originale, gadget-uri moderne și articole de îngrijire a mașinii.

Accesoriile se vând de obicei la un markup mai mare, așa că nu treceți cu vederea acest lucru atunci când căutați ofertele furnizorilor.

Recrutare

La început, va trebui să fii constant în magazin, îndeplinind rolul de director, consultant de vânzări și director de achiziții. Personalul nou are nevoie de instruire cu privire la standardele dvs. de afaceri și de supraveghere regulată.

Personalul minim necesar este format din doi vânzători și un contabil. Treptat, după cum este necesar, extindeți-vă personalul: director de achiziții, curățenie spații, muncitor depozit.

Vânzătorii trebuie să navigheze rapid în sortiment, să cunoască nomenclatorul, de preferință să aibă propria mașină pentru a oferi sfaturi profesionale. Dacă cumpărătorul nu este sigur de sine, un angajat competent va ajuta la selectarea pieselor de schimb și va oferi analogi și produse conexe. Experiența și dorința de a învăța sunt ceea ce face un bun consultant de vânzări.

Vanzarea pieselor de schimb: costuri aproximative la deschiderea unui magazin

Nimeni nu știe suma exactă de investiție pe care o va necesita afacerea ta. Puteți face doar calcule preliminare.

Aici calculul aproximativ al costului la deschiderea unui magazin cu o suprafață de 50 m²:

Total: suma minimă - 1.350.000 de ruble. Maxim - 2.000.000 de ruble. Acesta este capitalul de pornire necesar pentru a deschide un magazin de piese auto.

Dacă suma vi se pare inaccesibilă, reluați analiza și căutați modalități de optimizare a costurilor. De exemplu, faceți singur reparațiile, cumpărați echipament care a fost deja folosit, amintiți-vă asta cea mai buna publicitate- acestea sunt recomandări de la prieteni și cunoscuți; atrageți clienți cu servicii excelente.

Este profitabil să deschizi un magazin de piese auto?

Puii sunt numărați toamna, așa că calcularea profiturilor în avans este o sarcină ingrată. Cu toate acestea, rentabilitatea afacerile cu piese de schimb reprezintă aproximativ 18%. Rambursare investiții – în medie 1-1,5 ani.

Acum știi teoretic cum să deschizi un magazin online de piese auto de la zero - asta înseamnă că a fost început. După o analiză aprofundată a oportunităților, riscurilor și costurilor, luați o decizie informată cu privire la începerea propriei afaceri de comercializare a piesei auto. Încearcă și reușește.