- Păi... eu... pe scurt, atunci... în general, e greu de explicat pe scurt...

Gata, se pierde atentia potentialilor clienti.

Oamenii nu cumpără ceea ce nu înțeleg

Este important să poți explica exact ce faci. Pe scurt, clar și astfel încât cuvintele tale să fie amintite.

Poți să crezi în afacerea ta atât cât îți place, dar principalul lucru este ca oamenii să vadă că tu deții cheia pentru a-și rezolva problema. De aceea este important să poți articula clar valoarea ofertei tale.

Din fericire, acest lucru nu este atât de dificil pe cât pare. Totul a fost deja inventat înaintea noastră, nu este nevoie să reinventăm roata.

Nu este necesar să folosiți originalitatea, inteligența sau să căutați vreo formulare specială. Practica arată că oamenii răspund mai bine la descrierile simple, scurte, „umane”.

Trebuie doar să formulezi un răspuns clar la întrebarea „Ce faci?”, pentru că dacă tu însuți nu îi poți răspunde clar, alții vor înțelege cu atât mai puțin dacă au nevoie de propunerea ta, dacă va fi utilă, dacă merită cheltuită. bani.

Despre cel mai important lucru

Informațiile cheie care sunt importante de transmis publicului sunt:

• pe cine va ajuta oferta dvs. (publicul țintă);

• ce problemă rezolvă (beneficiu);

• cum rezolvă această problemă (cazuri).

Aceste 3 puncte trebuie reflectate - acest lucru nici măcar nu se discută.

Cea mai simplă formulă

După cum spunea Einstein: „Dacă nu poți explica ceva unui copil de șase ani, nu-l înțelegi singur.” Acest lucru se aplică oricărei activități - sunteți designer, antrenor de afaceri sau șaman.

Clientul tău visat vrea să înțeleagă cum poți ajuta. Așa că ajută-l. Cel mai bun ajutor– explicație simplă și clară.

Începeți cu această formulă:

eu [numele profesiei] care ajută/lucrează cu/servează/inspira [publicul țintă] pentru/spre [rezultatul pe care îl ajutați pe clienții dvs. să-l obțină] cu ajutorul / prin / prin / folosind etc. [instrumente, metode, tehnologii etc. care vă permit să obțineți rezultatele specificate].

Sună simplu. De fapt, aceasta este o formulă puternică. Și funcționează cel mai bine dacă o scrii simplu și într-un limbaj clar exact ca in viata. Citiți cu voce tare ce sa întâmplat și veți înțelege ce trebuie schimbat pentru a face să sune „uman”.

Este mai bine să scrii simplu, dar nu neapărat plictisitor. Poți să te comporți și ca un huligan! Imaginați-vă că aveți cuburi - acestea pot fi mutate în diferite moduri, unele pot fi îndepărtate, altele pot fi răsturnate. În general, experimentați, jucați până când găsiți o afirmație clară și izbitoare.

Exemple

Să zicem că tu...

Antrenor literar

„Sunt un antrenor personal pentru autori fără experiență, dar motivați. Îi ajut să depășească blocajul creativ și să scrie o carte. eu ii invat tehnici psihologice care te ajută să lucrezi productiv.”

Web designer

„Sunt web designer pentru aventurieri disperați. Abilitățile mele de design grafic îi ajută să-și crească profitabilitatea afacerii și să trăiască viața la maximum.”

Vindecător

„Sunt un vindecător de energie pentru antreprenorii care suferă probleme psihologiceîn domeniul bunăstării financiare. Ajut să scap de blocurile care le împiedică să se construiască afaceri profitabile.»

De unde știi dacă descrierea a avut succes?

Folosește-l!

De exemplu, comunici cu o persoană, iar aceasta te întreabă: „Ce faci?”

Răspundeți cu o formulare pregătită. Dacă interlocutorul nu reacționează deloc și începe să vorbească despre ceva abstract, înseamnă că mai trebuie să lucrezi la răspunsul tău. Dacă spune ceva de genul „Aha! Prietenul meu doar caută un astfel de specialist”, ceea ce înseamnă că formularea funcționează. Arată că înțelegi ce faci, pentru că înțelegi cui poate fi util și cum.

Odată ce înveți să vorbești corect despre afacerea ta, oamenii vor deveni mai ușor să înțeleagă în ce te deosebești de ceilalți și de ce ar trebui să lucreze cu tine, iar apoi clienții potriviți vor fi atrași de tine.

(c) Original: alyssamartin.com

(c) Traducere: Studio de romane de afaceri „Alliance PRO” (

Mulți oameni își doresc să-și deschidă propria afacere, dar teama de eșec îi împiedică să-și realizeze visul: bani puțini, fără spații, fără bani pentru a cumpăra echipamente, corupție... Poveștile celor care au obținut succesul arată că chiar și în situații dificile. ori puteți face profit. Secretul lor este în dezvoltare idei interesante, munca grea, orientare spre dezvoltare, reducerea costurilor si construirea de relatii puternice cu clientii si partenerii.

 

Anna este proprietara Atelierului de magie „My Carrot”, care nu numai că produce suveniruri unice pentru un mic magazin, dar organizează și cursuri de master pentru toată lumea.

Prietenii i-au dat ideea de a transforma un hobby într-o afacere, iar Alena a înregistrat un antreprenor individual cu un proiect gata făcut și a câștigat un grant de la Guvernul Regiunii Nijni Novgorod pentru 300 de mii de ruble, care a devenit capitala de pornire pentru achiziționarea unei mașini de cusut, a altor echipamente, țesături și accesorii.

Care este secretul succesului?

• Serviciul este solicitat - oamenii vor să scape din dificultăți, iar la aceasta contribuie o atmosferă creativă
• Într-o politică flexibilă de prețuri: în timpul crizei, Anna a scăzut prețurile pentru cursurile de master și produsele sale
• Utilizarea programului de sprijinire a antreprenorilor: câștigarea unui grant și furnizarea de premise în condiții preferențiale într-un incubator de afaceri ne-a permis să începem o afacere de la zero
• Într-o selecție variată de activități creative: în „Atelierul” Annei puteți stăpâni pictura în acuarelă, decoupage, tricotat, cusut păpuși etc. Meșteșugarul însuși studiază o nouă direcție în fiecare lună și o împărtășește elevilor săi.
• În absența costurilor de publicitate: cel mai eficient canal de promovare a afacerii ei este cuvântul în gură, un grup pe rețelele de socializare și cărți de vizită în magazin
• ÎN avantaj competitiv- vizitarea cursurilor de master în școli și grădinițe

În 2013, Anna Ustinova a câștigat concursul Antreprenorul Anului și a primit un grant de la organizația Inițiativa Ortodoxă. Acum planurile ei sunt să dezvolte un magazin și un studio.

Povestea 5. „Portul aventurierii” pentru talentele copiilor

În Nijni Novgorod se află Debarcaderul Aventurierilor, un centru neobișnuit de dezvoltare pentru copii al lui Anna Movșevici și Dmitri Zotikov. În cadrul proiectului, există o școală unică de dulgheri, în care băieții sunt învățați cum să folosească unelte și să creeze produse din lemn.

Investiția inițială este de 400 de mii de ruble (în principal pentru închirierea spațiilor și plata profesorilor).

Perioada de rambursare - 5 luni.

Care este secretul succesului?

• În absența concurenților, nici un singur centru de dezvoltare nu oferă pregătire în profesii active
• Publicul este interesat de zonele prezentate în „Debarcarea Aventurerilor”: ateliere de creație, căutări intelectuale, școală de tâmplar etc.
• Pentru a ajuta părinții: un psiholog este prezent la cursuri, observă copiii, apoi vorbește cu părinții despre cum se comportă copiii, ce frici și complexe au identificat și dă recomandări cu privire la educație
• La prețuri accesibile: la o școală de tâmplărie costul unei ore de curs este de 350 de ruble

Acum, centrul are aproximativ 60 de studenți obișnuiți și același număr de vizitatori la misiuni și alte evenimente. Rentabilitatea planificată presupune 100-200 de familii dispuse să plătească pentru ca copiii lor să participe la cursuri. Fondatorul întreprinderii, D. Zotikov, spune că centrul are un mare potențial. Există planuri imediate de a crea o franciză.

Povestea 6. Librărie second-hand

Spre deosebire de credința că în timpul unei crize, oamenii economisesc pe cărți, ele pot fi folosite pentru a organiza o afacere profitabilă, un exemplu este librăria la mâna a doua „Khodasevich” din Nijni Novgorod. Proprietarul său S. Gaivoronsky consideră că proiectul său este foarte reușit.

Investiție inițială: 190 de mii de ruble (și asta este mult, după cum recunoaște omul de afaceri, s-ar fi putut face cu mai puțin).

Care este secretul succesului?

• Într-o locație de succes a magazinului în cel mai „pasabil” loc Nijni Novgorod- Strada Bolshaya Pokrovskaya, care a oferit acces publicului țintă: școlari, studenți, cunoscători ai publicațiilor rare
• Prețuri mici pentru cele mai populare lucrări ale clasicilor școlii, cărți de la mici edituri (de la 20 de ruble)
• În absența costurilor inițiale mari pentru sortimentul magazinului: „În urmă cu câțiva ani, din cauza vieții bune, populația a început să arunce cărțile la gunoi. Nu am putut tolera asta și am adunat cărți din coșurile de gunoi” (S. Gaivoronsky)
• Vând cele mai rare și mai valoroase cărți printr-un magazin online
• Utilizarea partajării de cărți (schimbul gratuit de cărți) pentru a atrage noi potențiali cumpărători

Planurile noastre imediate includ lansarea unui program de afiliere cu condiții mai blânde decât pentru o franciză pentru deschiderea librăriilor Khodasevich în alte orașe.

Concluzie

Într-o criză, poți crea o afacere de la zero, fără ajutorul „unchiului tău”. Toate proiectele de succes sunt unite de ideile îndrăznețe ale creatorilor lor, viziunea asupra perspectivelor, înțelegerea publicului țintă, alegerea direcțiilor care nu necesită investiții inițiale semnificative și se concentrează pe dezvoltarea ulterioară. Acest lucru te ajută să eviți problemele care devin obstacole pentru oamenii nehotărâți și devin mai puternici decât concurenții tăi.

Astăzi vreau să vă spun poveștile unora dintre cei mai bogați oameni a planetei noastre, care au reușit să câștige mai mult de un miliard de dolari datorită ideilor lor geniale, muncii asidue și dorinței de a se îmbogăți. Cel mai interesant este că toți acești oameni nu au moștenit o avere uriașă sau au câștigat la loterie și-au început afacerea practic de la zero. Foarte interesant, citeste mai departe.

Li Ka-shing – 26,5 miliarde de dolari

Li Ka-shing s-a născut și a trăit în China până când a părăsit țara în 1940 și s-a mutat în Hong Kong. Din cauza morții tatălui său, a fost nevoit să părăsească școala la vârsta de 14 ani și să meargă să câștige bani. Primul său loc de muncă a fost într-o companie care vindea produse din plastic și a trebuit să petreacă acolo 16 ore.
Primii zece ani, plus frugalitate, au condus la oportunitatea de a-mi deschide propria afacere, Cheung Kong Industries. La fel ca locul de muncă anterior al lui Ka-shing, a fost angajat în materiale plastice, dar, în timp, s-a transformat în cea mai mare corporație de investiții din Hong Kong. Li Ka-shing însuși este considerat unul dintre cei mai bogați chinezi.

Sheldon Adelson – 26 de miliarde de dolari

Sheldon Adelson, fiul unui șofer de taxi din Boston, și-a început călătoria antreprenorială la vârsta de 12 ani, vânzând ziare. După aceea, a fost reporter judiciar, broker ipotecar, consilier de investiții și consultant financiar. A fost o perioadă în care a încercat să vândă articole de toaletă și tururi charter.
Dar organizarea expoziției de computere COMDEX în 1979 a fost un succes serios. În următoarele 2 decenii, a fost principala expoziție în domeniul computerelor din Statele Unite.
Și în 1988, el și partenerii săi au achiziționat un cazinou și un hotel în Las Vegas (Sands Hotel & Casino), după care a început rapid să se îmbogățească.

Sergey Brin – 24,9 miliarde de dolari

Acesta este un nou val de miliardari care au început să câștige bani în era computerizării și internetului. Sergey Brin, proprietarul Google în vârstă de 40 de ani și fost rus, s-a născut la Moscova, apoi s-a mutat în SUA cu o familie de matematicieni. A început să lucreze la motoarele de căutare (acesta este numele corect pentru Google.com însuși) la Stanford împreună cu colegul său de clasă Larry Page. Sistemul a fost testat la universitate, iar apoi au început să caute investitori. Numele Google este o pronunțare greșită a lui gugol, cuvânt spus în timpul uneia dintre prezentările proiectului.
Brin și Page au intrat pe lista miliardarilor în 2004, când aveau 30 de ani. Astăzi, Brin este implicat în principal în dezvoltarea de noi proiecte și domenii, cum ar fi ochelari de realitate augmentată și un vehicul fără pilot.

Larry Page – 24,9 miliarde de dolari

Cofondatorul și coproprietarul Google conduce compania în sine din 2011 și este de fapt responsabil pentru dezvoltarea strategică a acesteia. Pe lângă Google, este implicat activ în dezvoltarea sectorului energiei curate, în special, împreună cu Brin, a investit în Tesla Motors, care produce mașini electrice. nivel înalt(aceasta este o mașină normală care este alimentată de baterii).

Roman Abramovici – 23,5 miliarde de dolari

O personalitate larg cunoscută în cercurile înguste, Roman Abramovici, un miliardar, este un orfan care a fost crescut de bunicii săi. Am intrat în afaceri când eram încă student, creând o cooperativă pentru producția de jucării și diferiți polimeri. După aceasta au existat multe alte firme și cooperative, atât în ​​producție, cât și în comerț.
Dar, așa cum spun unele limbi ascuțite, principalul talent al lui Abramovici este că știe să fie la locul potrivit la momentul potrivit - astfel, a reușit să câștige controlul asupra Sibneft, ceea ce i-a permis să devină miliardar.

Amancio Ortega – 20,2 miliarde de dolari

Până când am citit cine era, numele nu a însemnat absolut nimic pentru mine - Amancio Ortega. Dacă spunem că acesta este fondatorul și proprietarul Zara, atunci multe vor intra la locul lor.
A început să coasă primele costume în sufragerie cu ajutorul a 25 de dolari și a soției sale. Și-a deschis primul magazin de îmbrăcăminte în 1975, iar după un timp a devenit proprietarul popularului lanț de îmbrăcăminte Zara. Pe lângă lanțul Zara, are și lanțuri de magazine de îmbrăcăminte pentru copii, pentru fetițe, magazine de lenjerie etc. În total, Ortega are peste 3 mii de magazine în 64 de țări.

Mark Zuckerberg – 19 miliarde de dolari

Mark Zuckerberg, în vârstă de 29 de ani, este o icoană lumea modernă. Tânăr, leneș, creativ și bogat. Creatorul celui mai mare retea sociala Facebook, care a creat un sistem pentru universitatea sa - Harvard - dar până la urmă nu l-a putut termina, pentru că... nu mai era timp. A ajutat la crearea lui Chris Hughes, Dustin Moskowitz, plus Eduardo Saverin. Prima investiție majoră a venit de la Peter Thiel, fondatorul PayPal.
Acum Facebook este o companie publică, care la început a pierdut mult din valoare, iar apoi (în 2013) a început să crească în preț. Zuckerberg are acum un pachet de 17%, ceea ce îl face cel mai tânăr miliardar din istorie.

Kirk Kerkorian – 16 miliarde de dolari

Acum un bărbat în vârstă de 96 de ani, a abandonat școala în clasa a VIII-a de dragul boxului. În acel moment, el a obținut un mare succes și chiar a devenit campion la categoria welter în Campionatul Pacific de box non-profesional. După al Doilea Război Mondial, s-a retras din ring pe aerodrom și a început să zboare cu avioane, dar în 1944 a ajuns în Las Vegas, unde a rămas blocat timp de 3 ani. După ce a irosit mulți bani, și-a luat în sfârșit rămas bun de la jocurile de noroc și a cumpărat compania de transport aerian Trans International Airlines pentru 60 de mii de dolari. După ceva timp, a reușit să-l vândă pentru 104 milioane de dolari către Transamerica.
Și din 1968, a intrat la Hollywood - a făcut bani la MGM, United Artists, Columbia Pictures și 20th Century Fox.

Elon Musk – 6,7 miliarde de dolari

Elon Musk este unul dintre acei oameni noi bogați care captează piața cu creierul, mâinile și perspicacitatea în afaceri. Prima mea mare afacere a fost la vârsta de 12 ani - am scris un program pe care l-am vândut cu 500 de dolari (la vârsta aceea îmi cheltuiam banii de buzunar doar pe înghețată și chifle). La 25 de ani, împreună cu fratele său, a creat o companie de software pentru companii de știri, iar 4 ani mai târziu a reușit să o vândă la prețul de 307 milioane. El a investit acești bani în crearea PayPal, care, la rândul său, l-a vândut eBay pentru 1,5 miliarde de dolari.
Astăzi studiază programul spațial Space X și are contracte de la NASA. Este implicată și Tesla Motors menționată mai sus.

Dustin Moskowitz – 5,2 miliarde de dolari

Despre asta tânăr Ai putea spune, de asemenea, că a fost la locul potrivit la momentul potrivit. Dustin Moskowitz este colegul de cameră al lui Mark Zuckerberg și l-a ajutat să creeze Facebook. Pe în acest moment detine 5% din actiuni si aceasta este baza averii sale. Facebook nu este proiectul său principal acum - el lucrează în prezent la proiectul Asana. Aceasta este o aplicație web pentru colaborarea eficientă pe proiecte. Printre lucrurile interesante - merge cu bicicleta la serviciu și participă la proiectul Giving Pledge (un proiect filantropic de la Bill Gates și Warren Buffett). Esența proiectului este că jumătate din averea membrilor se duce la caritate.

Ken Griffin – 4,4 miliarde de dolari

Nu doar computerele fac miliarde. Ken Griffin este proprietarul fondurilor speculative Citadel. Prima experiență pozitivă de a juca la bursă a avut-o la 18 ani și de atunci nu a încetat să lucreze. A devenit unul dintre cei mai cunoscuți specialiști în domeniul său. După 2008, fondurile și-au pierdut jumătate din valoare, dar acum își revin treptat.

John Arnold – 2,8 miliarde de dolari

Un alt jucător de succes de pe piața de valori, John Arnold, și-a început startul la acum decedat Enron. La 27 de ani, a câștigat 1 miliard de dolari pentru companie și a primit bonusul său de 8 milioane de dolari. Acești bani obișnuiam să investesc pentru mine și să părăsesc compania plictisitoare.
În 2012, a surprins întreaga lume anunțând că părăsește comerțul după 17 ani de experiență de succes. Acum el și soția lui fundatie caritabila cu un buget de 1,4 miliarde de dolari și face parte și din proiectul Giving Pledge, pe care l-am menționat mai sus.

Oprah Winfrey – 2,5 miliarde de dolari

Oprah Winfrey este un întreg strat al culturii americane. Aceasta este Cenușăreasa zilelor noastre, care nu și-a scăpat pantoful pe scări, ci a arat ca un cal și a folosit orice ocazie. Începutul vieții este dur, nu poți spune nimic: o mamă strictă, a fost abuzată pentru prima dată la vârsta de 9 ani, la 14 ani a născut un copil care a murit în copilărie. Dar când eram la școală, am început să lucrez la un post de radio. La 19 ani, a găzduit deja știri locale, apoi talk-show-uri în timpul zilei. Următoarea realizare serioasă este să promovezi un spectacol complet nepopular, astfel încât să devii o celebritate, iar apoi, cu experiență și un nume, să-ți creezi propria companie de producție.
La 32 de ani, Oprah a devenit milionară, iar spectacolul ei este o comoară națională. Din 1994, a devenit atât de popular încât cecul pentru anul a depășit sumele de 9 cifre. Oprah Winfrey a devenit prima femeie afro-americană care a apărut pe lista Forbes.
Astăzi, dacă intri în aer cu Oprah, poți deveni o celebritate într-o zi. De exemplu, acest lucru i s-a făcut lui Robert Kiyosaki în 1997 (desigur, nu vom diminua realizările lui Robert însuși).

Mikey Jagtiani – 2,5 miliarde de dolari

Mikey Jagtiani, un reprezentant al Orientului Mijlociu pe lista noastră de miliardari, urma să devină contabil, dar studiile lui nu i-au mers pentru că... traiul la Londra s-a dovedit a fi prea scump, plus nici examenele nu mergeau bine. Pentru a supraviețui, a trebuit să lucrez ca șofer de taxi și curățenie.
La 21 de ani, Mikey Jagtiane ajunge singur în Bahrain cu 6 mii de dolari (atât avea familia) și deschide un magazin de articole pentru copii cu acești bani. Și astăzi este un lanț de retail pe lista celor mai profitabile din Orientul Mijlociu.
O corporație numită Landmark include 280 de magazine în Orientul Mijlociu și îi aduce lui Mike Jagtiani până la 650 de milioane de profit pe an.

Michael Rubin – 2,3 miliarde de dolari

Un alt reprezentant al miliardarilor moderni, Michael Rubin, CEO al Kynetic. Și-a început călătoria antreprenorială în copilărie și a vândut semințe vecinilor. La vârsta de 10 ani, a angajat deja 5 băieți pentru a scoate zăpada din peluzele vecinilor pentru bani. La 14 ani, acest viitor miliardar își deschisese deja primul magazin, convingându-și tatăl să semneze un contract de închiriere. La 23 de ani, era deja director într-o companie cu vânzări de 50 de milioane de dolari.
Dar și-a văzut destinul în comerțul electronic, care abia începea să se dezvolte. A investit aproximativ 80 de milioane în magazinul său online, dar, în ciuda creșterii vânzărilor, nu a putut face această afacere sustenabilă. Cu toate acestea, eBay a venit în ajutor și a cumpărat compania de la Rubin pentru 2,4 miliarde. Prețul este mult mai mare decât costul real al acestui proiect, dar eBay a rămas în urmă în cursa cu Amazon, așa că au plătit banii.
Astăzi Rubin este implicat în magazine de îmbrăcăminte Fanatics și site-uri web de diferite tipuri, în care a investit deja 500 de milioane.

Eduardo Saverin – 2,2 miliarde de dolari

O altă persoană care a făcut avere pe Facebook. Saverin a fost primul investitor al lui Zuckenberg și a fost directorul comercial al tânărului proiect. Dar, în timp ce Saverin se afla la New York, exersând, Zuckerberg a atras noi investitori și și-a redus în mod artificial participația de la 34% la 0,03%. Eduardo a dat în judecată și și-a recâștigat cota la 5%.
Acest 5% i-a permis să intre pe lista miliardarilor. În plus, bărbatul s-a dovedit a fi rezonabil și, înainte ca Facebook să depună o IPO, a renunțat la cetățenia americană și a devenit cetățean al Braziliei, ceea ce i-a permis să nu plătească taxe americane. Și deși pașaportul său este brazilian, locuiește în Singapore și investește în proiecte online: o aplicație care scanează codul de bare al unui produs și îl oferă la cel mai mic preț pe internet sau plăți online cu cardul de credit folosind o cameră web.

Sean Parker – 2 miliarde de dolari

Un alt coproprietar al Facebook, Sean Parker, a început ca un programator și hacker talentat. Deja la vârsta de 16 ani, a fost arestat pentru că a spart site-urile companiilor care se aflau pe lista Forbes. De asemenea, a contribuit la crearea resursei de internet Napster, prin care se putea face schimb de muzică. A fost un fel de descoperire, deși închisă din cauza „unelor” frecări cu legea. La 24 de ani, îl cunoaște pe Zuckerberg și este președintele Facebook. Adevărat, atunci este înlăturat, ceea ce nu-l împiedică însă să păstreze 3% din acțiuni și să devină miliardar.
Astăzi este angajat în propriile sale startup-uri.

Richard Desmond – 2 miliarde de dolari

Nici viața lui Richard Desmond nu a fost răsfățată la început: părinții lui au divorțat, au locuit împreună într-un apartament mic, a părăsit școala la vârsta de 14 ani pentru a cânta la tobe și a-și ajuta mama să câștige bani.
Primul său loc de muncă adevărat a fost la Thomson Newspaper, dar până la vârsta de 21 de ani era proprietarul a două magazine de discuri. Dar și experiența media a continuat - în 1974, Desmond a devenit editorul revistei International Musician and Recording World.

Aș vrea să vorbesc despre cum am început.

Ei spun că 90% din toate startup-urile eșuează în primul an. Deci, am avut dreptate în acel 90% :) Acum înțeleg perfect de ce s-a întâmplat asta. Și poate că experiența mea vă va ajuta să evitați unele greșeli.

Mă consider un expert în karate-do, în capacitatea de a dezvolta și întări caracterul unei persoane prin artele marțiale

Învățam în sectiunea de sport iar din când în când sugeram ceva cuiva, era interesant pentru mine. Apoi antrenorul a observat acest lucru și m-a invitat să conduc grupul sub conducerea lui, la care am fost de acord cu bucurie)))

Esența proiectului este propria noastră școală de karate cu instructori care susțin cursuri cu copii și adolescenți, unde conduc școala și antrenez sportivi de nivel superior, precum și lecții individuale. Aceasta este, de asemenea, promovarea școlii pe piața de arte marțiale din regiune, iar în viitor extinderea școlii prin extinderea în alte regiuni. Crearea propriei mărci. Precum și o combinație de aspecte sportive și de sănătate (masaj) pentru îmbunătățirea națiunii.

Când am început, acum 19 ani, nu existau astfel de obiective. Era o dorință arzătoare de a învăța secretele artelor marțiale de la cei mai buni specialiști japonezi și autohtoni, precum și dorința de a-mi încerca mâna la predare.

Pentru a-mi atinge obiectivele, pur și simplu am petrecut timp în sală și în antrenament suplimentar, am studiat toate materialele disponibile (fotocopii de proastă calitate, fotografii de neînțeles, am ascultat ce spuneau cei mai experimentați, chiar și filme copiate din Hong Kong în pregătirea mea).

Primii 2 ani - nimic. Am antrenat, au fost oameni, dar nu l-am considerat principala sursă de venit. Apoi am devenit mai atent la ceea ce făceam. Punctul culminant a venit în septembrie 1995. Apoi am postat reclame prin zonă noaptea ca să nu mă vadă nimeni – îmi era teamă că mă vor recunoaște. Soția mea m-a susținut - au pus totul împreună. Și a dat roade - am avut 90 de oameni în sală))) și asta a fost doar într-un singur grup). Apoi am învățat să văd surse de venit suplimentar în karate. Am întâlnit niște oameni de gheață de mare succes. Și așa și

Să mergem. Dar au existat recesiuni, pierderi și implicite. Dar toate astea sunt o prostie - trebuie doar să mergi înainte!!!

În perioada implicită din 98, nu am putut recruta un grup timp de 3 luni. Și în timpul epidemiei, am stat fără bani 2 săptămâni. Îmi amintesc primele examene ale studenților mei la karate, prima centură neagră (a mea și copiii mei), primele victorii și înfrângeri, calomnii împotriva mea, îndoieli în abilitățile cuiva, dezamăgirea în calea aleasă, dorința de a renunța la tot și de a începe proiect nou, precum și revitalizarea, sentimentul că fac un lucru foarte important.

Școala mea va împlini 19 ani în 2009. Puncte cheie- aceasta este o tranziție de la a-mi flutura orbește picioarele la înțelegerea că așa îmi voi câștiga pâinea. Aceasta este la 4-5 ani de la început.

Se câștigă bani din atragerea clienților la săli de sport, din abonamente (lunare), precum și din organizarea de competiții, seminarii, antrenamente și lecții individuale.

Cel mai important lucru este să nu ieși în fața clienților. Nu contează pentru ei dacă ești un tip dur sau un campion. Ceea ce contează este ceea ce-mi înveți copilul. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă ardeți.

Mă uit la desene animate, filme pentru copii, ascult muzică, genul pe care îl ascultă adolescenții. Comunic cu ei și găsesc subiecte care sunt interesante pentru amândoi. Și cu clienții, am contact constant cu părinții, sun dacă nu am văzut copilul de mai mult de o săptămână, îi felicit cu ziua de naștere, sărbători fericite și îi întreb activ pe părinți despre succesul copilului. Împărtășesc ceea ce s-a schimbat la copilul meu.

Am făcut o mulțime de greșeli - metode de antrenament incorecte și dispreț față de clienți (sunt deja grozav - lasă-i să mă sune), și mă arăt în fața colegilor, și afișaje inutile, și promisiuni neîndeplinite și un proces.

Trebuie să fii mai atent cu clienții. Ascultă ce spun ei. Ajutați-i să-și rezolve problemele.

Principalul lucru este să nu te retragi! Dacă ai o idee, fă-o. Trebuie să faci multe greșeli, dar să le faci și să mergi mai departe.

Carnegie, și Napoleon Hill, și Osho și Nietzsche, și basme pentru copii, și povești din lumea artelor marțiale și conversații cu colegii, în special din artele marțiale conexe.

De unde să încep?! Decideți că doriți să faceți acest lucru și mergeți la cea mai apropiată sală de sport, negociați pentru închiriere (dacă sunteți în arte marțiale de câțiva ani)

Mulțumesc multor oameni, dar mai ales dușmanilor mei - ei mă ajută să cresc constant deasupra mea))

Director comercial al companiei de vending „Northern Palmira” Director general Companie New Line (New Dine Projects LLC)

Mă consider puternic, încrezător și suficient persoană flexibilă, o persoană care poate face o afacere de un milion de dolari fără capital de pornire. Pentru mine, banii nu sunt cel mai important lucru în viață, banii sunt un instrument care poate ajuta la atingerea scopului principal.

Prima astfel de afacere a fost proiectul „Telefoane utile”. L-am lansat împreună cu Alya Nikandrova. Esența ideii este de a produce și emite carduri, ca niște calendare cu dimensiunile de 7 pe 10 cm, în care o față este necomercială și conține toate numerele de telefon necesare și utile ale zonei, precum biroul de locuințe, departamentul de poliție etc. ., iar pe cealaltă parte există linii de publicitate . Cardurile sunt clasificate în funcție de raioanele Moscovei și distribuite în rândul populației gratuit.

Banii provin din vânzarea liniilor publicitare. Cifra de afaceri lunară a proiectului la început a fost de aproximativ 560 de mii de ruble. Minus taxe, costuri de producție a cardurilor și cheltuieli de exploatare. Asta am câștigat. Procentul meu a fost de 20% din cifra de afaceri.

Nu au existat dificultăți cu implementarea în sine a proiectului „Telefoane utile”. Ceea ce am dat peste ei este o lipsă de cunoștințe legate de conducerea unei afaceri juridice. Dar apoi, în mod natural, am umplut acest gol.

Acest proiect este implementat și astăzi, nu numai la Moscova, ci și în alte regiuni ale Rusiei.

A doua afacere pe care am lansat-o fără capital de pornire a fost un proiect pentru copii fișe medicale. A fost implementat în regiuni din Rusia, orașe precum Ekaterinburg, Kazan, Perm etc. Acesta este un proiect foarte serios, decizia cu privire la acesta a fost luată la nivel de guvern. Am negociat cu șefii departamentelor de sănătate și cu agenții de publicitate de marcă.

Esența proiectului este că astăzi statul nu oferă clinicilor municipale din Rusia fișe medicale pentru copii pentru menținerea unui istoric medical „Istoria dezvoltării copilului”. Sunt chiar și cazuri când în unele instituții medicale, la înregistrarea unui nou-născut, li se cere să aducă un caiet ca atare card. Apoi lipesc formularele din 1956...

Am propus direcțiilor regionale de sănătate următoarele: producem aceste carduri de model unificat, ținând cont de cerințele pediatrice moderne și le distribuim în clinici gratuit. În schimb, plasăm informații publicitare pe paginile specificate. Agenții de publicitate din acest proiect sunt, desigur, companii serioase precum Gillette, Johnson & Johnson, Nutricia, Procter & Gamble, bănci, mari centre comercialeși așa mai departe.

Pe lângă carnetele medicale pentru copii, aceștia au început să elibereze carduri de schimb și notificare necesare femeilor însărcinate. Schema este aceeași: livrarea către instituțiile medicale este gratuită din partea noastră, banii vin din publicitate.

Conform calculelor preliminare, la Moscova rata profitului ar fi trebuit să fie de 70 de mii de dolari, iar în regiuni de 15-20 de mii de dolari pe emisiune. De regulă, comanda se plasează o dată pe an, în unele regiuni uneori de 2 ori.

Astăzi, dacă luăm împreună acest proiect și tot ce i s-a atașat, obținem o cifră de aproximativ 30-40 de mii de dolari venituri pe lună. Rata mea de redevențe aici este, de asemenea, de 20%.

Cel mai dificil moment în implementarea acestei afaceri a fost lipsa de experiență în negocierea cu oficialii. După cum sa dovedit, ele sunt foarte diferite de negocierile cu oamenii de afaceri, iar această diferență constă în poziția luată. oameni de stat. Poate fi exprimat cam așa: „Toată lumea îmi datorează. Am 100 de oameni ca tine pe zi, încearcă să mă convingi.” Mai mult, ei au o poziție pronunțată: „Sunteți oameni de afaceri, iar noi suntem funcționari publici, faceți milioane și câștigăm bănuți”. O altă dificultate este faptul că oficialii cer replici mari. La Moscova, am eșuat negocierile, nu am putut convinge, dar a devenit o experiență bună, iar când am mers în alte regiuni ale Rusiei, ne pregătisem deja temeinic, am scris scenarii specifice de negociere și le-am practicat.

Un alt proiect este petalele de trandafir în oficiile registrului. Ideea este aceasta: în fiecare pepinieră de flori, magazine de flori De regulă, au rămas destul de multe petale de trandafir ofilite inutile. Ne-a venit ideea de a le vinde tinerilor căsătoriți la oficiile registrului. M-am dus și am purtat negocieri la sediul principal al oficiului de registratură din regiunea Moscovei și, în același timp, în două pepiniere, de unde exportam petale de trandafir gratuit.

Rentabilitatea acestui proiect a fost de la 3,5 la 4 mii de dolari pe lună. Termenele limită

Soția mea era responsabilă de asta. Când a născut fiul meu minunat, am suspendat proiectul.

Fără capital de start-up, am creat un proiect numit City of Success, unde am venit cu și am implementat proiecte de afaceri fără capital de start-up. City of Success este o companie care se dedică transformării studenților în comercianți și oameni de afaceri. Oamenii au trecut prin pregătirea lui Serezhin, el a plecat, dar aveau nevoie de motivație, trebuiau să aplice cunoștințele pe care le dobândiseră undeva, aveau nevoie de oameni asemănători. Orașul succesului a fost veriga în care au făcut totul, mergând de la cele mai simple proiecte la cele complexe. Pe lângă participarea la proiecte, ei au studiat și aici și au fost instruiți în programul meu de eficiență personală.

Funcția mea de la bun început a fost că am gândit proiectul, am calculat, am notat toate scenariile, am început să-l implementez, l-am lansat și apoi l-am predat altora, aproximativ vorbind, am gestionat proiectele.

După Orașul Succesului, astfel de proiecte au fost implementate fără capital de pornire ca site-ul lui Anatoly Karpov „Prețul minim. ru”, serviciul mic din Moscova reparatii casnice„Soț pentru o oră” de Serghei Zakharov, studio de design pentru producția de site-uri web de Viktor Abramov etc. În general, lucrez conform schemei: lansez proiecte, înființez o afacere și o transmit oamenilor, apoi doar primesc redevențele mele.

Cel mai important principiu al meu este onestitatea, al doilea este utilitatea și relevanța bunurilor și produselor cu care ai de-a face. Eu operez pe principiul „Dacă vorbești despre asta, ar trebui să o faci”. Și încă un principiu sau, mai degrabă, chiar o axiomă: „Nu există negocieri imposibile”. Eu cred că nu există oameni cu care să fie imposibil să ajungi la o înțelegere.

Am o idee de un milion de dolari. Aceasta este o companie de recrutare in care pregatesc profesionisti in vanzari (gratuit pentru ei) timp de o luna (o saptamana - training, 3 saptamani - un workshop in propriile proiecte). Pe piața serviciilor de personal, prețul mediu pentru angajarea unui vânzător real este de la 60.000 de ruble la.... Ei bine, atunci fă calculul pentru tine: grupuri lunare de 25 de participanți cu pret mediu vand fiecare cu 3.000 euro. După calculele mele, este nevoie de puțin mai mult de 13 luni pentru a primi 1.000.000 de euro.

Director general al Creative Solutions Agency LLC

Sunt o durere în fund. Mă consider o persoană activă, întreprinzătoare, creativă, energică.

Primul proiect pe care l-am implementat a fost un memento pentru tinerii căsătoriți din oficiile registrului Regiunea Leningrad. Când un cuplu vine la oficiul registrului pentru a solicita înregistrarea căsătoriei, li se spune despre regulile pentru organizarea unei ceremonii de nuntă. De regulă, tinerii nu își amintesc nimic, totul le zboară din cap când începe înregistrarea în sine, confundă totul tot timpul, organizatorii devin nervoși și așa mai departe. Am decis să simplificăm toată această chestiune și am venit cu o broșură colorată care conține textul regulilor de desfășurare a ceremoniei. Oficiile de stat au primit aceste broșuri gratuit, iar în schimb am plasat în ele reclame pentru produse și servicii conexe, tot felul de limuzine, inele, toastmasters, magazine rochii de mireasa etc. Pe baza notei pentru tineri căsătoriți, am realizat un alt proiect de afaceri - acesta este un memoriu pentru nou-născuți. Esența este aceeași - mementouri cu informațiile necesare și reclame sunt oferite părinților atunci când vin să înregistreze un nou-născut.

De la un oficiu de registratură, cifra de afaceri a banilor a fost de 100.000 de ruble pe an, din care cheltuielile au fost de 50 la sută, iar profiturile, în consecință, au fost de asemenea de 50%, adică 50 de mii de ruble pe an. Au existat aproximativ o duzină de orașe și, în general, pentru anul, capitalul de lucru din acest proiect a fost de aproximativ un milion de ruble pe an, iar profitul a fost de 500 de mii de ruble.

Proiectul a durat mai bine de un an, dar acum mă îndepărtez de el, predau-l unui partener și fac alte lucruri. Motivul este că această idee de afaceri este, desigur, elegantă, convenabilă, iar dacă un proiect similar ar fi implementat chiar în Sankt Petersburg, ar exista o scară diferită, bani diferiți, dar din mai multe motive nu aș putea duce la bun sfârșit. administrația oficiului de stare civilă din Sankt Petersburg. Dar doar pentru regiune - acest lucru nu este suficient.

O altă idee de afaceri implementată a fost publicitatea pe o rețea de toalete uscate. Trafic acolo este de aproximativ 600 de mii de oameni pe lună, cifrele sunt bune, dar proiectul nu a decolat pentru că mulți agenți de publicitate nu erau pregătiți să lucreze în acest format, nu are rost să facă publicitate pentru birouri mici, iar lucrul cu mărci este dificil. , pentru că sunt în mare parte toate la Moscova .

Nu am câștigat mulți bani, dar nici nu i-am pierdut. Ideea în sine a fost testată, câteva companii fac asta la Moscova, dar nu m-am deranjat.

A existat un proiect - un folder pentru agenții. Am încheiat acorduri cu 4 dintre cele mai mari agenții imobiliare din Sankt Petersburg. Le-am făcut mape în care puneau un pachet de documente pentru clienții lor. Agențiile le-au primit de la noi gratuit și, în schimb, am plasat acolo reclame pentru bunuri și servicii legate de inaugurarea casei, precum reparații, ferestre, uși, mobilier etc. Am făcut acest lucru o dată, iar proiectul a fost închis. De ce? Pentru că nu a funcționat reclama.

Publicitatea în foldere nu a fost eficientă pentru agenții de publicitate înșiși, iar acest lucru a contrazis unul dintre principiile mele cheie - afacerile ar trebui să fie prietenoase cu mediul. Se pare că transportatorul este la fel ca în oficiile de stare civilă, doar că aici este nuntă, e inaugurare de casă, dar doar în primul caz a funcționat, dar nu și cu agențiile imobiliare. Deși, bineînțeles, ai putea plasa întâi compania A, la a doua ediție - compania B, apoi compania C, și în același timp să înțelegi că niciunul dintre ei nu va lucra cu tine mai târziu.

Acum împing totul departe de mine, lăsând doar organizarea antrenamentelor lui Azimov. S-a dovedit că, în paralel cu faptul că implementam tot felul de proiecte, vindeam și antrenamentele lui Serghei. Pentru mine, mi-am dat seama și am simțit că asta prefer să fac. O modalitate destul de simplă - organizarea de traininguri, afaceri fără capital de pornire, are propriile sarcini și din punct de vedere al realizării de sine și al perspectivelor, este mult mai interesant decât lucrurile pe care le-am făcut și sunt mai mulți bani Acolo.

Principala dificultate pentru mine după pregătirea lui Serghei Azimov a fost că nu sunt o persoană de sistem. Pot veni cu idei, și nu au fost probleme cu ele, nu au fost probleme cu banii, pentru că nu era nevoie de ele, personal, problema mea este că pot veni cu multe lucruri, să inspir, să organizez, dar așa cum de îndată ce vine vorba de sistematicitate, raportare Totul începe să se destrame pentru mine. Aveam nevoie de un partener de sistem care să susțină procesele de afaceri pe care le-am construit, dar nu aveam unul, este foarte dificil cu oamenii și personalul în general. Este foarte greu să găsești oameni potriviți, de la un partener la un manager de birou.

Primul principiu este că ceea ce fac ar trebui să fie un fior, de îndată ce mă surprind că a început să mă streseze, mă îndepărtez de el. Tocmai de aceea am renunțat la majoritatea ideilor. Există o idee și trebuie să o facem în mod consecvent, dar știu că, chiar dacă afacerea are succes, chiar dacă aduce bani, dacă devine plictisitor, mă voi muta din ea.

Al doilea principiu al meu este că afacerile ar trebui să fie prietenoase cu mediul. Spun aceste lucruri nu pentru că am participat la antrenamentul lui Asimov, ci pentru că chiar cred că da. Am vorbit deja despre afacerea cu mape în agențiile imobiliare.

M-am prins că nu voi lucra cu multe dintre ideile cu care am venit, pentru că au o legătură strânsă cu resursele administrative la nivel de kickback-uri, mită etc., asta nu este pentru mine.

Ceva pe care m-am surprins nu cu mult timp în urmă: suma de bani nu este un obiectiv pentru mine. Știu că voi câștiga cât să trăiesc și să mă simt confortabil, asta s-ar putea întâmpla la 200 de mii de dolari, la 50, la un milion de dolari, nu știu, dar se va întâmpla indiferent de sumă, va fi doar un venit la care voi fi confortabil, dar cât de mult - nu știu.

Firma mea se numește „Editorial Publishing Center”, și suntem specializați în servicii de outsourcing pentru ziare și reviste (dezvoltam design pentru media tipărităși publică periodice corporative). L-am creat în noiembrie 2006. Înainte de asta, am petrecut 13 ani proiectând ziare și reviste și întotdeauna mi-a plăcut să vin cu ceva nou. Cu toate acestea, atunci când lucrezi pentru un ziar obișnuit, ai un concept de design o dată, apoi îl susții. Plictisitor. În plus, întotdeauna mi-a plăcut să fac mai multe proiecte diferite în același timp - întotdeauna mi-am asumat o muncă suplimentară ca freelancer.

Aveam de gând să-mi deschid propria afacere de câțiva ani, dar am decis peste noapte. Primind următorul salariu pt ultimul loc de muncă, a scris o scrisoare de demisie după voieși am început să întocmesc documente pentru biroul fiscal... Am fost îndemnat, destul de ciudat, de un motiv aiurea - a devenit foarte greu să mă mișc prin Moscova, eram blocat în ambuteiaje patru ore pe zi și într-o zi am am decis că aceste ore îmi vor fi de folos pentru activități mai plăcute.

Nu aveam un ban de economii și practic nu voiam investiții din afară. Exista dorința de a face totul pe cont propriu și de a fi un proprietar cu drepturi depline al afacerii mele.

Pe de o parte, nu a necesitat investiții speciale. Aveam un instrument de lucru excelent (calculator), aveam de gând să lucrez acasă și chiar aveam doi clienți obișnuiți (deși cu puțină muncă). Datoria și capitalul autorizat 10 mii de ruble - asta este toată investiția mea inițială. Cu toate acestea, costurile de a face afaceri au apărut imediat. În primul rând, aveam nevoie de un telefon de birou - am decis să cumpăr un număr de mobil direct „frumos”, astfel încât să arate ca unul „de birou adevărat”. În al doilea rând, aveam nevoie de un site web - și am vrut să-l fac bun imediat și, în plus, a trebuit să investesc într-o mică promovare. În al treilea rând, a fost necesar să fac contabilitate - am cumpărat programul 1C (ca să înțeleg eu un pic asta) și am devenit furnizor de servicii la o companie care a furnizat servicii de outsourcing de contabilitate. După prima lună de muncă, trebuia deja să plătesc impozite și un salariu oficial. Îmi amintesc că primul meu salariu a fost de 15 mii de ruble - și m-am bucurat mai mult decât cei 2 mii și jumătate de dolari pe care am fost plătiți la ultimul meu loc de muncă.

Când faci ceva neobișnuit, există întotdeauna o mulțime imensă de oameni care vor să te sfătuiască cu privire la ceva. În cercul meu, am fost singura persoană care mi-a început propria afacere, dar sfaturi au venit din toate părțile. Fiecare a doua persoană mi-a spus cum ar trebui să mă ascund de taxe. Și ce prost sunt că o să-i plătesc pe toți sincer - pe fiecare primul. După ce am cumpărat licența software(foarte scump) - unii oameni au început să se uite la mine de parcă aș fi nebun. Dar era treaba mea și sunt sigur că am făcut totul bine. Nu știu cum va deveni viața mea și ce vreau să fac în 5 ani - poate voi dori să vând afacerea. Și este mai bine să vinzi o companie care este „curată” și are o bună reputație.

Multă vreme am fost singurul angajat cu normă întreagă companiilor. Deși, desigur, nu am făcut toată treaba singură, fiind de părere că trebuie să ai încredere în profesioniști. Să presupunem că sunt o persoană alfabetizată, dar un corector ar trebui să facă corecturi. Mă pricep la layout, dar prefer să angajez un specialist decât să-mi irosesc salariul de director. timp scump. Am lucrat (și lucrăm) cu toți angajații angajați în baza unor contracte oficiale și le plătim bani, ținând cont de toate taxele.

Astăzi suntem deja trei în stat - eu am asistent personalși designer. De asemenea, lucrează cu jumătate de normă ca contabil. Noi, bineînțeles, continuăm să încheiem contracte contractuale - specificul lucrului la publicațiile corporative este că acestea sunt publicate destul de rar (de obicei de 4-6 ori pe an) și este extrem de neprofitabilă să angajezi specialiști cu normă întreagă pentru ele. Avem aproximativ 10 angajați contractuali cu care lucrăm constant, și mulți alții în rezervă.

Încă nu avem un birou - toate informațiile curg către mine, „lucrez cu mâinile” din ce în ce mai puțin și gestionez procesele din ce în ce mai mult, ceea ce îmi place foarte mult. Drept urmare, se dovedește amuzant: amândoi oferim servicii de externalizare și suntem clienții lor înșine. Aceasta este afacerea „”. Cu toate acestea, clienții sunt cei adevărați. De asemenea, vin pe același site pe care nu am regretat că l-am vizitat la început. Și - „de-a lungul lanțului” (clienții noștri ne recomandă partenerilor lor). Nu căutăm clienți, nu facem publicitate și aproape niciodată nu participăm la licitații. Nu întrerupem clienții de la concurenți - într-un cuvânt, ne comportăm neagresiv pe piață. Munca ne găsește de la sine! Și structura companiei noastre ne permite să creștem volumul de muncă la aproape orice nivel - pentru proiecte noi angajăm noi specialiști în baza unui contract și atât. Adevărat, avem o idee clară despre ceea ce ne putem descurca și nu ne asumăm niciodată ceva ce nu putem face față. De exemplu, nu ne-am angaja să creăm o revistă lunară lucioasă - pentru o astfel de muncă este mai profitabilă să angajăm specialiști cu normă întreagă, iar un personal de mai multe persoane înseamnă închirierea unui birou, achiziționarea de echipamente suplimentare și alte cheltuieli. Și toate acestea, după părerea mea, duc la o mobilitate mai mică. Ne place să fim flexibili, să oferim clienților soluții personalizate și să ne implicăm în tot ceea ce ne interesează.

Desigur, nu totul a fost neted și neted. Și acum nu se întâmplă de la lună la lună - uneori lucrezi non-stop, alteori există o pauză. Au fost momente când aveam întârziere de patru luni cu mine însumi. Dar apoi într-o lună și jumătate am reușit să plătim. Dar întotdeauna a fost mai important pentru mine că afacerea era în regulă și că nu voi muri de foame.

În general, una dintre principalele descoperiri a fost că să-ți conduci propria afacere nu este de dragul de a te îmbogăți, ci de dragul de a face ceva TU SINE. Pentru ca acest TU ÎNȘINE să trăiască, să respire, să crească și să se dezvolte. Și principalul lucru pe care mi l-a dat afacerea mea a fost un sentiment incomparabil de libertate. Știu că pot trăi cu orice sumă de bani, chiar și cu 5 mii de ruble pe lună, dar un salariu stabil nu este un motiv pentru a mă vinde în sclavie de birou. Când ești responsabil pentru tine și pentru cei din jur, gestionând timpul și viața ta, făcând ceea ce îți place, banii par a fi ceva complet lipsit de importanță. E ca benzina într-o mașină consumabile. Principalul lucru este să faci ceea ce îți place în viață. Și îmi place absolut totul despre afacerea mea - actele directorului, zborul creativ al designerului, angajații mei și clienții noștri.

Câți oameni suferă de faptul că nu știu să comunice clar și clar ceea ce fac sau despre afacerea lor. Și aceasta nu este doar problema lor, este și problema noastră în primul rând.

Cât de des ai observat că cei, în mare parte care lucrează pentru ei înșiși, pur și simplu nu pot spune ce fac. Ei încearcă în toate modurile posibile să evite să răspundă, să se eschiveze sau pur și simplu să mute conversația pe un alt subiect.

Sincer să fiu, deseori fac asta și eu.

În general, întrebarea: „Ce faci” mă duce în stupoare. Sincer... Dacă începi să spui, atunci în 90% din cazuri pur și simplu nu te vor înțelege.

De fapt, aceasta este o problemă foarte puternică. La urma urmei, dacă nu poți, sau dintr-un alt motiv, să nu te prezinți sau să-ți prezinți proiectul de afaceri, atunci este banal să fii lăsat fără clienți sau, ei bine, să te limitezi sever în clienți.

Această problemă apare adesea pentru cei care sunt foarte cufundați în proiectul lor și este foarte unică pentru ei. Nu toată lumea poate înțelege ce face, dar, așa cum arată practica, produsul pe care îl produce este nevoie de mulți.

Problema prezentării afectează foarte mult dezvoltarea și prosperitatea unei afaceri. Antreprenorii care sunt cufundați în proiectul lor deseori nu pot articula clar ce soluții și beneficii oferă clienților lor.

În general, antreprenoriatul în țara noastră este considerată o sarcină ingrată. Avem impresia în creier că toți antreprenorii sunt vânzători, revânzători etc. cuvinte răutăcioase din vremurile comunismului.

Antreprenoriatul nu a fost ținut la mare stimă. Antreprenorii erau hărțuiți, antipatici și, în general, nu erau considerați oameni ca atare. Acesta este ceea ce influențează foarte mult autoprezentarea în afaceri.

Astăzi, o persoană care face afaceri nu vrea să arate diferit de toți ceilalți în ochii altor oameni. De aceea nu știe să vorbească despre ceea ce fac ei fără să pară prost, banal sau pur și simplu confuz.

La urma urmei, fiecare va înțelege aceeași acțiune în felul său. Încearcă să vii în sat și să le spui că faci servicii de curățenie! Pur și simplu nu te vor înțelege acolo. Și dacă parafrazați acest lucru și ne spuneți că sunteți angajat în curățarea spațiilor, atunci totul va deveni clar - cine sunteți și în ce fel de afacere sunteți.

Același lucru este valabil și pentru alte nișe.

Prin urmare, chiar acum, gândește-te la ceea ce faci, descrie-ți afacerea în cuvinte care vor fi de înțeles și accesibile pentru absolut orice persoană, indiferent de sex, vârstă, loc de reședință și statut social.

Aceasta ar trebui să se bazeze pe mai multe șabloane, cum ar fi: Ajut oamenii să-și rezolve problemele în domeniu... și îi ajut cu ajutor... ca rezultat primesc... și după munca noastră încă mai primesc...

Acum aveți o formulă simplă pe care o puteți folosi în dvs viata de zi cu zi, spunând tuturor despre tine și despre proiectul tău, exprimând clar esența sa principală și beneficiul pe care îl aduce lumii.

Desigur, puteți improviza, dar ca șablon, vă recomand în continuare să utilizați această formulă specială pentru a vă construi autoprezentarea. Nu numai că vei începe să arăți foarte diferit pentru oameni, dar vei permite și afacerii tale să crească și să se dezvolte într-un ritm complet diferit și să găsești noi clienți.

Cu tine,
— Igor Zuevici.

Ți-a plăcut? Faceți clic pe " imi place"
Lăsați un comentariu la acest articol mai jos