Activitati de evaluare- un anumit tip de afacere, aici bunurile sunt aptitudinile și abilitățile evaluatorului, iar acesta le vinde. Prin urmare, aici nu sunt necesare investiții mari de start-up, ca în producție, iar compania de evaluare în sine poate fi formată uneori dintr-o singură persoană. Cu toate acestea, trebuie să vă planificați acțiunile pentru a vă dezvolta afacerea. În ce formă? Există păreri diferite în această privință.

Puteți lua un model de afaceri tradițional și puteți vedea ce probleme doresc oamenii să fie rezolvate atunci când contactează o companie de evaluare (în continuare OK - ed.). Determinați-vă publicul țintă, ce nevoi au acesta și răspundeți la întrebarea: prin ce este diferit OC-ul dvs. de ceilalți? Ceea ce este al tău avantaj competitiv? De ce vor veni clienții la tine?

Să vă reamintim că printre greșelile tipice ale antreprenorilor începători există una principală, dacă o faci, riști să nu-ți construiești afacerea. Experții o formulează astfel: dacă nu înțelegi cine este publicul tău țintă (care sunt nevoile lor), atunci nu vei putea oferi serviciile de care are cu adevărat nevoie. Și apoi toate acțiunile tale ulterioare nu au deloc sens.

Ai nevoie de un plan de afaceri?

Tatyana Agapova, managing partner al Agentiei de expertiza in afaceri:

Alexander Simonov, evaluator, IP Simonov (Kemerovo):

Nu am întocmit un plan de afaceri, pentru că, în opinia mea, acest lucru nu este necesar pentru industria serviciilor. Un plan de afaceri este de obicei folosit pentru a atrage investiții. Iar investiția evaluatorului este o educație bună primită anterior și o experiență neprețuită dobândită în organizații similare.

Evgeny Tyulkin, director al KIT-Otsenka LLC (Sankt Petersburg):

Nu am scris un plan de afaceri. Întregul algoritm de lucru era în capul meu. Acest lucru a fost facilitat de o experiență vastă de lucru și de cunoștințele pieței. Plus că avea propria bază de clienți.

Lukyanova-Khafizova, evaluator certificat cu 12 ani de experienta:

Am avut o experiență când 4 oameni dintr-o companie mare (inclusiv eu) au plecat și și-au creat propria lor companie. Am găsit un investitor. Capul era plan de afaceri mici pentru a înțelege ce fonduri trebuie investite, care va fi rentabilitatea, cât timp va dura până la atingerea pragului de rentabilitate. Calculele erau necesare și pentru investitor, pentru ca acesta să înțeleagă cât să investească și când (aproximativ) vor fi returnați banii.

Găsiți un avantaj

Este mult mai important, potrivit experților noștri, să înțelegeți ce nișă de piață veți ocupa. Care este avantajul tău competitiv?

Irina Mamina, director general” Audit si consultanta Parteneriatul Maminei” (Ekaterinburg):

În afacerea noastră intelectuală, personalitatea interpretului este foarte importantă. Când mi-am început afacerea, aveam presupuneri că unul dintre foștii mei clienți (cu care am comunicat ca auditor angajat) va veni la mine pentru că prețuia calitățile mele profesionale. Aceste ipoteze au fost corecte în 50% din cazuri.

Guzeliya Lukyanova-Khafizova:

Este foarte greu să iei o bucată din plăcinta altcuiva. De regulă, o afacere este organizată atunci când înțelegi că vei avea cu siguranță un flux de comenzi dacă vezi o nișă de piață care nu a fost încă ocupată de nimeni, unde cererea depășește oferta. Este foarte greu să lupți cu concurenții dacă aceștia au deja o reputație consolidată. Știu din experiență că rareori cineva schimbă firma de evaluare cu care lucrează de mult timp.

Alexandru Simonov:

După ce am studiat piața concurenților, am făcut prețuri mai mici decât ale tuturor. Acesta, desigur, este dumping, dar este o metodă eficientă de a atrage clienți, mai ales în vremurile noastre dificile din punct de vedere economic. Din moment ce mă concentrez pe indivizi (evaluarea daunelor pentru scurgeri, accidente etc.), atunci preturi mici serviciile sunt compensate de un flux mare de clienti.

Evgeny Tyulkin:

Pentru a rămâne pe linia de plutire chiar și în timpul unei crize economice, trebuie să fii înaintea tuturor în ceva, să ai propriul tău know-how, dezvoltări științifice. Desigur, este necesară o evaluare a riscului procesului de afaceri. Altfel, ai investit în cercetare și dezvoltare, ți-ai dezvăluit partea negativă financiară și, dacă s-a întâmplat ceva... cum să-l acoperi?

Know-how-ul nostru este www. dtpmaster.ru. Acesta permite utilizatorului să creeze o notificare de accident online și să o trimită prin poștă către companie de asigurari. Acest lucru reduce timpul petrecut pentru depunerea unei cereri la compania de asigurări (stați la coadă etc.) de 60(!) de ori. Aproximativ 1.500 de persoane folosesc acest serviciu în fiecare zi, există un link către site-ul nostru principal, iar oamenii solicită nu numai o evaluare a pagubelor într-un accident. dar şi pentru expertiza tehnică auto. Creăm conturi de muncă pe site-ul nostru pentru comisarii de urgență, lucrăm cu companii de asigurări care, cu ajutorul nostru hartă interactivă zonele în care se concentrează accidentele de circulație câștigă apoi procese împotriva serviciilor rutiere.

Investiții pentru o firmă de evaluare

De obicei nu sunt necesare. Costurile pot fi ușor calculate - asigurare de răspundere civilă evaluator, cotizații la SRO, costuri pentru echipamente electronice (software, calculatoare bune, serviciu de calcul - sisteme automate de generare a rapoartelor de evaluare). Aceasta include, de asemenea, chiria biroului și salariile personalului (dacă există).

Este bine dacă există măcar un fel de pernă financiară. Vă va proteja de posibilele riscuri. De asemenea, este o idee bună să efectuați o evaluare a riscurilor în timpul planificării afacerii. Și dacă nu există economii, atunci trebuie să începeți cu dvs.

Tatyana Agapova:

Dacă încep o afacere, înseamnă că sunt principalul purtător de competențe. Prin urmare, angajez un asistent căruia îi deleg o parte din munca de rutină și astfel eliberez 30-40% din timpul meu, pe care îl pot petrece pentru a atrage noi clienți. Acum am la dispoziție 3-5 luni pentru a instrui acest angajat și apoi a transfera soluția la probleme mai complexe. Pe de altă parte, în acest moment ar trebui să am deja un flux de clienți. Da, este greu, dar se poate face.

Guzeliya Lukyanova-Khafizova:

Am avut investiții, deoarece abia după 9 luni s-a stabilit un flux stabil de comenzi. În primele șase luni am primit un salariu de 3 ori mai mic decât înainte, fiind muncitori angajați, apoi suma a crescut. Dar pentru primele luni a fost încă necesar să se plătească chiria, salariile, chiar și cele minime și toate celelalte cheltuieli.
Trebuie să înțelegeți că totul nu va decurge fără probleme imediat - aveți nevoie de o evaluare a riscurilor în timpul planificării afacerii. Orice dezvoltare necesită 2-3 ani. Pe lângă investiția inițială, sunt necesare și fonduri pentru dezvoltare. Să presupunem că ai început o afacere, rentabilitatea este încă mică, iar investiția inițială s-a terminat, în acest moment ar fi bine să mai adaugi puțin, pentru că nu vei ajunge departe doar cu entuziasm.

Și aici ajungem la cea mai importantă întrebare.

Cum se creează un flux de clienți

La urma urmei, dacă nu există clienți, nu va exista profit, ceea ce înseamnă că magazinul de afaceri va trebui să fie închis.

Tatyana Agapova:

Astăzi, oricine începe o astfel de afacere intelectuală - evaluare, consultanță, audit - începe cu ei înșiși. Își creează propriul brand, îl promovează și apoi recrutează asistenți pentru acesta. Te promovezi ca profesionist și prin urmare atrageți clienți. Nu întâmplător multe companii mari de consultanță au centre de formare și cursuri în care managerul își împărtășește experiența, participă la evenimente profesionale semnificative și, prin urmare, atrage clienți.
Astăzi, ținând cont de tehnologie, te poți promova în 9 luni, vor veni clienți. Ce urmeaza? Ar trebui să fie proiecte pozitive în continuare,

Sfaturi de la un expert - consultant de afaceri

Fotografii pe tema

Evaluarea este un concept larg. Puteți evalua proprietăți imobiliare, afaceri, colecții etc. Aceasta înseamnă că aproape toată lumea are nevoie de serviciile evaluatorilor din când în când. Astfel, prin crearea unei companii de evaluare, aveți șansa să vă plătiți destul de repede dacă personalul companiei dumneavoastră este format din profesioniști competenți, iar compania în sine primește o promovare bună.

Urmați-le pe acestea simple sfaturi pas cu pasși vei fi pe drumul cel bun în afacerea ta.

Scurt Ghid de afaceri pas cu pas

Deci, să trecem la acțiune, pregătindu-ne pentru un rezultat pozitiv.

Etapa - 1
Decideți ce fel de companie de evaluare doriți să deschideți. Poate fi o firmă generalistă care are specialiști în evaluare tipuri diferite proprietate și o companie înalt specializată. Totul depinde de ceea ce va fi mai necesar și mai profitabil în orașul tău. După ce ați făcut acest lucru, treceți la pașii următori.

Etapa - 2
Formați o echipă de profesioniști. Pentru o firmă de evaluare, personalul este de o importanță deosebită, deoarece sunt puțini evaluatori buni și doar anumite universități îi produc. În plus, dacă deschideți o firmă de evaluare de profil general, atunci veți avea nevoie de specialiști în evaluarea unor tipuri foarte diferite de proprietăți, care vor fi greu de găsit. Fiți pregătiți pentru faptul că specialiștii deosebit de rari vor trebui ademeniți de companiile existente. După ce ați făcut acest lucru, treceți la pașii următori.

Etapa - 3
Închiriază un birou în centrul orașului unde poți primi clienți. Ar trebui să fie convenabil să ajungi la birou, să ai grijă de locurile de parcare. Mobilierul de birou poate fi închiriat pentru a economisi bani. După ce ați făcut acest lucru, treceți la pașii următori.

Etapa - 4
Înregistrați-vă compania. Cel mai profitabil este să creezi o societate cu răspundere limitată - LLC. Pentru asta te poti angaja firmă de avocatură, angajat în înregistrare, ale cărui servicii sunt în prezent ieftine (7-15 mii de ruble). Puteți înregistra singur un SRL dacă dezvoltați acte constitutive, completați corect formularul de înregistrare, plătiți taxa de stat (4 mii de ruble) și trimiteți un pachet de documente la oficiu fiscal. După ce ați făcut acest lucru, treceți la pașii următori.

Etapa - 5
Rentabilitatea afacerii tale depinde de promovarea acesteia. Încercați să găsiți clienți înainte de a deschide o firmă de evaluare. De regulă, dacă dumneavoastră sau angajații firmei ați mai fost implicați în activități de evaluare, acest lucru nu este atât de dificil, deoarece legăturile vechi rămân. Clienții pot fi găsiți și prin comunitățile profesionale ale celor care au nevoie de serviciile evaluatorilor (agenți imobiliari, colecționari etc.). Pentru clienții privați, este important să aveți un site web, deoarece aceasta este metoda pe care o folosesc cel mai des pentru a găsi evaluatori.
Sperăm că răspunsul la întrebare conține informații utile pentru dvs. Noroc! Pentru a găsi răspunsul la întrebarea dvs., utilizați formularul -

04.07.2014 | Serviciul de știri Rosfirm

Cum să-ți deschizi propria afacere de evaluare a proprietăților

ÎN În ultima vreme Apar tot mai multe idei pentru afaceri mici. În același timp, unul dintre cele mai profitabile tipuri de afaceri este cel specializat în activități precum evaluarea imobiliară. Esența acestei afaceri este că evaluatorul este obligat să determine valoarea obiectelor imobiliare, care îi va fi furnizat de clientela lui...

Cum să alegi direcția corectă de lucru

Înainte de a începe o afacere, trebuie să știi ce clienți vor putea să folosească serviciile tale. Poate fi:

• Vânzători și cumpărători. Înainte de a încheia un contract de cumpărare și vânzare de bunuri imobiliare, trebuie să determinați valoarea exactă a acestuia.
• Agenti de asigurari. Aceștia trebuie să cunoască valoarea proprietății pentru a evalua daunele cauzate proprietății și să aibă informații despre politica actuală de prețuri pe piața imobiliară.
• Avocați. Ei trebuie să aibă informații despre valoarea obiectelor pentru împărțirea proprietății.
• Băncile. Au nevoie de informații despre preț pentru a ști cât de mult pot oferi unui client care împrumută bani pentru o proprietate.
• Agentii guvernamentale. Ei trebuie să cunoască prețul unei anumite proprietăți pentru a determina politica fiscală.

De obicei, un evaluator se poate concentra pe un domeniu, dar majoritatea companiilor mari caută să-și diversifice activitățile. Capitalul de pornire pentru începerea unei afaceri de evaluare a proprietăților este de aproximativ 90.000 de ruble. Această sumă include înregistrarea tuturor documente necesare, inchiriere birouri, publicitate si masina. Vă puteți începe afacerea singur și apoi vă puteți crește personalul. În medie, toate costurile de începere a unei afaceri se plătesc în primele șase luni.

Evaluatorul este obligat nu numai să inspecteze proprietatea, ci și să prognozeze valoarea acesteia viitoare. În același timp, este necesar să se abordeze evaluarea și prognoza valorii nu numai din punctul de vedere al prețului obiectului, ci și concentrându-se pe piața imobiliară din regiune în acest moment. O alternativă la organizarea unei afaceri de evaluare a proprietăților ar putea fi

Profesia de evaluator este destul de nouă, a apărut în țara noastră în anii 90, când relațiile de piață au început să se dezvolte. În prezent, companiile de evaluare câștigă în mod activ amploare și sunt o linie de afaceri destul de profitabilă.

Pentru a deschide o companie de evaluare, trebuie mai întâi să devii expert în această problemă. Printre cerințe profesionale evaluatorul notează prezența educatie inalta, mai bine decât economic. În plus, trebuie să obțineți suplimentar educatie profesionalaîn direcția „Evaluarea Afacerilor”. În viitor, pentru a lucra ca evaluator, va trebui să vă îmbunătățiți calificările la fiecare trei ani. Există și cerințe pentru biografia evaluatorului. Aceasta este absența unei condamnări neștergite sau în curs pentru o infracțiune economică, precum și pentru orice infracțiune de gravitate moderată sau infracțiune deosebit de gravă.

Vă rugăm să rețineți că evaluarea poate fi efectuată în prezent de individual, lucrând într-o firmă de evaluare în baza unui contract sau ca a antreprenor individual. În prezent, nu este nevoie să obțineți o licență pentru a vă angaja în activități de evaluare. Cu toate acestea, responsabilitatea pentru calitatea evaluării a devenit mai strictă. Dacă anterior o companie de evaluare a fost lipsită de licența pentru un an pentru o evaluare de proastă calitate, acum un evaluator care a efectuat lucrări cu încălcări nu va putea lucra în acest domeniu.

Dar rețineți că toți evaluatorii trebuie să fie membri ai uneia dintre organizațiile de autoreglementare (SRO). Pentru a vă înscrie, trebuie să îndepliniți cerințele legale. Pe lângă educație, activitățile fiecărui evaluator trebuie să fie asigurate pentru cel puțin 300 de mii de ruble. Cu cât este mai mare acoperirea asigurării, cu atât mai bine. Când vă alăturați unui SRO, trebuie să plătiți o taxă de intrare și o contribuție la fondul de compensare (minim 30 de mii de ruble). Este creat pentru a compensa consumatorul pentru daunele cauzate de evaluarea calității proaste.

Atunci când deschideți o companie de evaluare, vă rugăm să rețineți că aceasta trebuie să aibă cel puțin doi evaluatori în personalul său. În prezent, clienții sunt cei care stabilesc cerințele pentru firmele de evaluare. De exemplu, băncile lucrează doar cu evaluatori acreditați de aceștia, ceea ce înseamnă că va trebui să te adaptezi acestora. ÎN orase mari Firma de evaluare trebuie să aibă un personal de minim cinci persoane, acestea sunt cerințele clienților. Vă rugăm să rețineți că sunt preferate acele companii de evaluare care, pe lângă răspunderea angajaților lor, și-au asigurat și propria răspundere. entitate legală, ceea ce conform legii nu se poate face.

Evaluarea este un concept larg. Puteți evalua proprietăți imobiliare, afaceri, colecții etc. Aceasta înseamnă că aproape toată lumea are nevoie de serviciile evaluatorilor din când în când. Astfel, prin crearea unei companii de evaluare, aveți șansa să vă plătiți destul de repede dacă personalul companiei dumneavoastră este format din profesioniști competenți, iar compania în sine primește o promovare bună.

Decideți ce fel de companie de evaluare doriți să deschideți. Aceasta poate fi fie o firmă generalistă, care are specialişti în evaluarea diferitelor tipuri de proprietăţi, fie o firmă înalt specializată. Totul depinde de ceea ce va fi mai necesar și mai profitabil în orașul tău.

Formați o echipă de profesioniști. Pentru o firmă de evaluare, personalul este de o importanță deosebită, deoarece sunt puțini evaluatori buni și doar anumite universități îi produc. În plus, dacă deschideți o firmă de evaluare de profil general, atunci veți avea nevoie de specialiști în evaluarea unor tipuri foarte diferite de proprietăți, care vor fi greu de găsit. Fiți pregătiți pentru faptul că specialiștii deosebit de rari vor trebui ademeniți de companiile existente.

Închiriază un birou în centrul orașului unde poți primi clienți. Ar trebui să fie convenabil să ajungi la birou, să ai grijă de locurile de parcare. Mobilierul de birou poate fi închiriat pentru a economisi bani.

Înregistrați-vă compania. Cel mai profitabil este să creezi o societate cu răspundere limitată - LLC. Pentru a face acest lucru, puteți angaja o firmă de avocatură implicată în înregistrare, ale cărei servicii sunt în prezent ieftine (7-15 mii de ruble). Puteți înregistra singur un SRL dacă elaborați documente constitutive, completați corect formularul de înregistrare, plătiți taxa de stat (4 mii de ruble) și trimiteți un pachet de documente la biroul fiscal.

Rentabilitatea afacerii tale depinde de promovarea acesteia. Încercați să găsiți clienți înainte de a deschide o firmă de evaluare. De regulă, dacă dumneavoastră sau angajații firmei ați mai fost implicați în activități de evaluare, acest lucru nu este atât de dificil, deoarece legăturile vechi rămân. Clienții pot fi găsiți și prin comunitățile profesionale ale celor care au nevoie de serviciile evaluatorilor (agenți imobiliari, colecționari etc.). Pentru clienții privați, este important să aveți un site web, deoarece aceasta este metoda pe care o folosesc cel mai des pentru a găsi evaluatori.

Video pe tema

Profesia de evaluator este destul de nouă, a apărut în țara noastră în anii 90, când relațiile de piață au început să se dezvolte. În prezent, companiile de evaluare câștigă în mod activ amploare și sunt o linie de afaceri destul de profitabilă.

Instrucțiuni

Pentru a deschide evaluarea companie, mai întâi trebuie să devii un expert în această problemă. Printre cerințele profesionale pentru un evaluator, se remarcă prezența unei studii superioare, de preferință economice. În plus, trebuie să obțineți educație profesională suplimentară în domeniul Evaluării Afacerilor. În viitor, pentru a lucra ca evaluator, va trebui să vă îmbunătățiți calificările la fiecare trei ani. Există și cerințe pentru biografia evaluatorului. Aceasta este absența unei condamnări neștergite sau în curs pentru o infracțiune economică, precum și pentru orice infracțiune de gravitate moderată sau infracțiune deosebit de gravă.

Vă rugăm să rețineți că în prezent o evaluare poate fi efectuată de o persoană care lucrează într-o companie de evaluare în baza unui contract sau ca antreprenor individual. În prezent, nu este nevoie să obțineți o licență pentru a vă angaja în activități de evaluare. Cu toate acestea, responsabilitatea pentru calitatea evaluării a devenit mai strictă. Dacă mai devreme evaluarea companie pentru o evaluare de proastă calitate, licența a fost decăzută timp de un an, dar acum evaluatorul care a efectuat lucrarea cu încălcări nu va mai putea lucra în acest domeniu.

Dar rețineți că toți evaluatorii trebuie să fie membri ai uneia dintre organizațiile de autoreglementare (SRO). Pentru a vă înscrie, trebuie să îndepliniți cerințele legale. Pe lângă educație, activitățile fiecărui evaluator trebuie să fie asigurate pentru cel puțin 300 de mii de ruble. Cu cât este mai mare acoperirea asigurării, cu atât mai bine. Când vă alăturați unui SRO, trebuie să plătiți o taxă de intrare și o contribuție la fondul de compensare (minim 30 de mii de ruble). Este creat pentru a compensa consumatorul pentru daunele cauzate de evaluarea calității proaste.

Atunci când deschideți o companie de evaluare, vă rugăm să rețineți că aceasta trebuie să aibă cel puțin doi evaluatori în personalul său. În prezent, clienții sunt cei care stabilesc cerințele pentru firmele de evaluare. De exemplu, băncile lucrează doar cu evaluatori acreditați de aceștia, ceea ce înseamnă că va trebui să te adaptezi acestora. În orașele mari, firma de evaluare trebuie să aibă cel puțin cinci persoane în personal; acestea sunt cerințele clienților. Vă rugăm să rețineți că sunt preferate acele societăți de evaluare care, pe lângă răspunderea angajaților lor, și-au asigurat și răspunderea ca persoană juridică, ceea ce nu este impus de lege.

Evaluarea este un concept larg. Puteți evalua proprietăți imobiliare, afaceri, colecții etc. Aceasta înseamnă că aproape toată lumea are nevoie de servicii din când în când. Astfel, crearea unei evaluări companie, aveți șansa de a plăti destul de repede dacă personalul companiei dvs. este format din profesioniști competenți, iar compania în sine primește o promovare bună.

Instrucțiuni

Decideți ce fel de evaluare companie vrei sa deschizi. Aceasta poate fi fie o firmă generalistă, care are specialişti în evaluarea diferitelor tipuri de proprietăţi, fie o firmă înalt specializată. Totul depinde de ceea ce va fi mai necesar și mai profitabil în orașul tău.

Formați o echipă de profesioniști. Pentru o firmă de evaluare, personalul este de o importanță deosebită, deoarece sunt puțini evaluatori buni și doar anumite universități îi produc. În plus, dacă deschideți evaluarea companie profil larg, atunci veți avea nevoie de specialiști în evaluarea unor tipuri foarte diferite de proprietăți, care vor fi greu de găsit. Fiți pregătiți pentru faptul că specialiștii deosebit de rari vor trebui ademeniți de companiile existente.

Închiriază un birou în centrul orașului unde poți primi clienți. Ar trebui să fie convenabil să ajungi la birou, să ai grijă de locurile de parcare. Mobilierul de birou poate fi închiriat pentru a economisi bani.

Înregistrează-l pe al tău companie. Cel mai profitabil este să creezi o societate cu răspundere limitată - LLC. Pentru a face acest lucru, puteți angaja un avocat companie, angajat în înregistrare, ale cărui servicii sunt în prezent ieftine (7-15 mii de ruble). Puteți înregistra singur un SRL dacă elaborați documente constitutive, completați corect formularul de înregistrare, plătiți taxa de stat (4 mii de ruble) și trimiteți un pachet de documente la biroul fiscal.

Rentabilitatea afacerii tale depinde de promovarea acesteia. Încercați să găsiți clienți înainte de a deschide o firmă de evaluare. De regulă, dacă dumneavoastră sau angajații firmei ați mai fost implicați în activități de evaluare, acest lucru nu este atât de dificil, deoarece legăturile vechi rămân. Clienții pot fi găsiți și prin comunitățile profesionale ale celor care au nevoie de serviciile evaluatorilor (agenți imobiliari, colecționari etc.). Pentru clienții privați, este important să aveți un site web, deoarece aceasta este metoda pe care o folosesc cel mai des pentru a găsi evaluatori.