Afacerea transporturilor devine din ce în ce mai populară, atât în ​​rândul consumatorilor, cât și în mediul de afaceri. Cererea pentru aceste servicii este în continuă creștere, iar datorită dezvoltării comerțului online, companiile de transport au mulți clienți noi obișnuiți. A deveni proprietarul unei companii de transport nu este cea mai ușoară sarcină, întrucât acest tip de activitate are un prag ridicat de intrare și experiență în companiile de expediție și logistică. Cum se deschide companie de transport de la zero pentru un incepator?

Logistica, ca afacere, are avantaje neîndoielnice față de majoritatea celorlalte tipuri de activitate. Compania de transport nu necesită licențe și este considerată puternică în financiarși are mai puțin risc de a da faliment. În acest sens, în acest mediu s-a dezvoltat o concurență destul de acerbă, iar un nou venit pe această piață va avea nevoie de o abordare competentă și de capacitatea de a lua decizii rapid și eficient.

Înregistrarea afacerii

Înainte de a deschide o companie de transport pentru transportul mărfurilor, trebuie să rezolvați formalitățile legale. Acest tip de antreprenoriat necesită înregistrarea unei persoane juridice, sau PBOYUL ( activitate antreprenorială fără a forma o persoană juridică).

Deschiderea unei societăți pe acțiuni închise sau a unei societăți pe acțiuni deschise este o opțiune promițătoare care vă va permite să vă extindeți serios. Dar aceste formulare necesită pregătirea multor certificate și permise. PBOYUL va trebui să plătească taxe suplimentare. Prin urmare, o opțiune mai profitabilă și mai convenabilă este un SRL.

Pentru rezolvarea tuturor formalitatilor de inregistrare a unei afaceri de transport sub forma unui SRL, este recomandat sa contactati specialisti care vor elimina cozile lungi, erorile si neintelegerile. Este important de reținut că un SRL necesită un statut, un capital de pornire și un cont bancar.

Alegerea unei camere

La formarea unui nou SRL, trebuie încheiat un contract de închiriere cu proprietarul sediului - adresa biroului trebuie să devină adresa legală a întreprinderii. Pe lângă birou, va fi necesar spațiu de depozitare.

Spațiile nu au nevoie de renovare de lux, dar ar trebui să arate totuși decent. O cerință importantă este respectarea standardelor de incendiu și inspecție sanitară. Biroul este chipul companiei, așa că are nevoie de un aspect prezentabil și de un interior stilat.

Depozitele sunt curate și uscate, dotate cu dușuri și zone de luat masa. Statisticile arată că succesul deschiderii unei companii de transport de marfă depinde în proporție de 70% de lucrătorii din depozit. Prin urmare, lor conditii de lucru trebuie asigurate cu un confort adecvat.

Echipamente

Afacerea de transport are nevoie de echipamente noi, de înaltă calitate. De asta depinde nu numai succesul companiei, ci și siguranța angajaților. Echipamentele de calitate scăzută sau folosite riscă adesea să se deterioreze și să crească cheltuielile antreprenorului.

Echipamente necesare și echipamente speciale pentru depozitul unei firme de transport:

• rokla - câte unul pentru fiecare muncitor depozit;
• stivuitor – unul pe depozit;
• consumabile - bandă, bandă elastică etc.

Mașinile pentru transportul mărfurilor sunt transport scump. Este mai profitabil să începi o afacere prin negocieri cu proprietarii de mașini. Este convenabil dacă proprietarul vehiculului este de acord să lucreze ca șofer pe acesta. Pentru un antreprenor, aceasta înseamnă mai puțină responsabilitate, deoarece șoferul-proprietar al mașinii va fi responsabil pentru toate eventualele daune sau pierderi de marfă pe drum.

Echipamente de birou

Pe lângă depozit, este necesar să se adopte o abordare responsabilă a muncii de birou. Această cameră îndeplinește nu numai o funcție reprezentativă pentru clienți. Biroul ar trebui să găzduiască dispeceri care vor monitoriza munca șoferilor. Pentru camerele de control și pentru primirea clienților, sediul va necesita:

• calculatoare și echipamente de birou;
• mese și scaune;
• staționar și telefoane mobile. Este de dorit să existe 2 linii fixe;
• walkie-talkie pentru comunicarea cu șoferii.

Personalul companiei

Deschiderea unei companii de transport de marfă de la zero nu este o sarcină ușoară. Este bine dacă antreprenorul are în personalul său angajați cu experiență care pot oferi sfaturi și pot prelua unele funcții de management. De asemenea, puteți desemna niște lucrători diverse funcții, astfel încât la început să ne limităm la un personal restrâns. Este important să nu exagerați cu diversitatea, pentru a nu reduce eficiența angajaților.

Compania va solicita in mod permanent urmatorii angajati:

• Dispecer – 2 persoane. Dispecerii preiau comenzi, eliberează vouchere pentru șoferi și păstrează legătura cu aceștia în timpul călătoriilor.
• Șoferi - 2 persoane per mașină dacă sunt planificate călătorii lungi. Șoferii trebuie să aibă categoriile de conducere necesare și să aibă experiență în conducerea camioanelor.
• Mecanic - o persoană din personal. Sarcina lui este să întrețină mașini și echipamente speciale.
• Muncitor depozit – 2 persoane.
• Manager de publicitate - pentru a gasi clienti si a promova compania.
• Un contabil – în acest caz, este necesar în mod regulat; serviciile de consultanță vor costa mai mult. Responsabilitățile unui contabil includ calcularea salariului angajaților.

Cum să obțineți clienți?

O afacere precum o companie de transport de marfă este ea însăși populară și la cerere în rândul clienților. Dar, în stadiul inițial, afacerea va avea nevoie de promovare. Internetul este acum recunoscut ca principala modalitate de diseminare a informațiilor despre furnizarea de servicii. Cum să-ți oferi serviciile online:

• creați-vă propriul site web;
• plasați reclame pe avizieruri gratuite;
• monitorizarea cererii online pentru servicii de transport de marfă;
• trimite scrisori cu oferte comerciale la adresele potentialilor clienti.

Costuri și rambursare

Ca afacere, o companie de transport are nevoie de un capital serios de pornire. Înainte de a începe să deschideți o afacere, ar trebui să calculați cu atenție toate cheltuielile posibile. Acestea includ:

• inchiriere si renovare de spatii;
• Plata serviciilor de utilitati;
• salariile personalului;
• cumpărare echipamentul necesar;
• achiziționarea de piese de schimb pentru echipamente speciale;
• plata impozitelor;
• benzină și alte fluide pentru automobile.

Fără achiziționarea de vehicule pentru transport, costul mediu al începerii unei afaceri va fi de cel puțin 1.200 de mii de ruble. Achiziționarea de vehicule va crește semnificativ aceste costuri. În plus, experții spun că la închirierea de mașini se poate aștepta o rambursare mai rapidă din activitatea de transport a transportului de mărfuri.

Sursa de venit

Rentabilitatea unei afaceri depinde de numărul de mașini din flotă și de disponibilitatea comenzilor. Cu promovarea corectă a afacerii, munca organizată corespunzător și pierderile minime, profitul mediu de la o mașină pe lună va fi de 30 de mii de ruble. Dacă aveți 2 mașini, afacerea se va achita nu mai devreme de 1,5 - 2 ani. Rentabilitatea afacerii este recunoscută ca fiind ridicată: se ridică la până la 40% din veniturile totale.

O companie de transport este cea mai profitabilă și de încredere afacere. Cererea de servicii de transport de marfă este în continuă creștere, așa că va aduce profituri mari și stabile. Înainte de a deschide o companie de transport de la zero, un antreprenor novice trebuie să studieze cu atenție acest domeniu și să se familiarizeze cu toate nuanțele acestei afaceri.

Tipuri de companii

Înainte de a elabora un plan de afaceri pentru o companie de transport și de a începe să-l implementați, trebuie mai întâi să decideți direcția activității.

Există mai multe tipuri de companii de transport:

• Organizații care livrează mărfuri mici într-un singur oraș;
• Companii care livrează mărfuri către depozite, magazine etc. Totodata, pot transporta marfa atat pe teritoriul tarii noastre cat si in strainatate apropiata;
• Transport de mărfuri consolidate. În aceste scopuri se folosesc trenuri rutiere, care efectuează transport de mărfuri în diferite țări;
• Companii care lucrează cu întreprinderi industriale. Ei transportă diferite tipuri de mărfuri în interiorul țării. În acest scop se folosesc autobasculante, tractoare și alte utilaje;
• Firme intermediare. Întrucât astfel de organizații nu au propriul transport, ele sunt angajate în căutarea unei companii de transport de marfă, pregătind toate documentele de însoțire necesare și componenta financiară.

Înregistrarea activităților

Dacă decideți să deschideți o companie de transport de marfă, decideți în primul rând asupra formei de a face afaceri. Cel mai adesea, antreprenorii începători se înregistrează ca antreprenor individual sau SRL.

Dacă vorbim despre forma de impozitare, cel mai mult cea mai buna varianta- acesta este UTII. Principalul său avantaj este că în acest caz puteți conecta până la 20 de mașini. Pentru antreprenor individual, cea mai favorabilă formă de impozitare este impozitul pe venitul persoanelor fizice. Pentru intermediari, este mai bine să alegeți un impozit simplificat. Înainte de a deschide o companie de transport și de a lua o decizie finală cu privire la forma de a face afaceri, luați în considerare cu atenție toate caracteristicile activităților sale viitoare.

Un alt punct important este acest cont bancar. Acest lucru este valabil mai ales pentru acei antreprenori care deschid o companie pe termen lung. Mulți clienți preferă să lucreze prin transfer bancar, așa că fără a avea un cont bancar, s-ar putea să pierzi clienți mari.

Avantajele și dezavantajele afacerii

Unii nou-veniți încearcă să crească profitabilitatea unei afaceri în stadiul de formare prin dumping, adică reduc foarte mult prețurile la servicii. Desigur, cererea lor crește imediat, deoarece este mult mai profitabil pentru clienți să lucreze cu o companie nouă decât cu concurenții săi. Dar în acest caz, costurile financiare cresc semnificativ, iar acest lucru poate duce compania la faliment.

Pentru a reduce costul transportului de mărfuri, trebuie luate următoarele măsuri:

1. Înlocuirea vehiculelor ușoare cu vehicule grele;
2. Stabiliți limite la achiziționarea de combustibili și lubrifianți;
3. Nu trimiteți mașini pe jumătate goale într-un zbor;
4. Cumpărați-vă propriul stivuitor pentru a evita timpul de nefuncționare.

Controlul clar asupra cheltuirii fondurilor și organizarea competentă a tuturor proceselor de afaceri ale companiei de transport vă vor ajuta să reduceți semnificativ costul serviciilor. Datorită acestui fapt, nivelul profitabilității afacerii va crește semnificativ.

Rusia este o țară mare care necesită furnizarea unui număr mare de bunuri și servicii către diferitele sale puncte, separate de distanțe mari. În consecință, serviciile de transport de pasageri și mărfuri sunt solicitate, ceea ce face afaceri de transport foarte profitabil. Formarea structurii acestei afaceri a început odată cu trecerea țării la o economie de piață. Această zonă angajează în prezent aproximativ 20% din populația activă a Rusiei.

Rețeaua de drumuri din țară este în continuă creștere, ceea ce contribuie la dezvoltarea afacerilor de transport. În plus, transportul de mărfuri a devenit acum mai sigur decât, să zicem, în anii 90, care nu pot decât să atragă antreprenori. Acest lucru face livrarea mărfurilor mai ușoară și mai ieftină. Acest domeniu de afaceri se dezvoltă în ciuda economiei instabile a țării, care este un factor pozitiv pentru investiții.

Organizație de afaceri

Înainte de a deschide o companie care oferă servicii de transport de mărfuri de la zero, trebuie să decideți asupra tipului de întreprindere viitoare și tipul de transport necesar pentru aceasta. Dacă intenționați să oferiți servicii persoanelor fizice, cum ar fi livrarea de mobilă, aparate electrocasnice, asistență la deplasare etc., atunci veți avea nevoie de camioane ușoare (capacitate de încărcare până la 7 tone).

Dacă doriți să deschideți o companie mare care să ofere servicii persoanelor juridice (magazine, depozite angro) din Rusia sau din țările învecinate, veți avea nevoie de camioane cu remorci, camioane și frigidere. Pentru a deschide o companie care oferă servicii întreprinderilor industriale, se folosesc autobasculante, tractoare și vehicule lungi. Există și opțiunea unei firme intermediare care caută comenzi. O astfel de companie nu are nevoie de transport propriu.

Următorul pas atunci când deschideți de la zero o companie de transport este alegerea unei forme juridice. Dacă compania are un fondator, atunci forma de antreprenor individual este ideală pentru aceasta. Pentru o companie cu mai mulți fondatori, este mai bine să alegeți o formă juridică precum SRL.

Forma de impozitare a companiei dumneavoastră va depinde de tipurile de servicii furnizate și de cantitatea de transport disponibilă. Dacă firma dumneavoastră are până la 20 de mașini și oferă servicii persoanelor fizice, atunci tipul optim de impozitare va fi UTII. Pentru companiile de transport care prestează servicii întreprinderilor industriale, ar trebui să alegeți regimul fiscal 3NDFL. Pentru societatile cu raspundere limitata se alege un regim fiscal general. Companiile intermediare de transport pot aplica fie un regim fiscal general, fie simplificat.

Pornind de la zero o afacere precum o companie de transport, ar trebui să vă amintiți ce înseamnă deschidere obligatorie cont bancar, chiar dacă intenționați să oferiți servicii persoanelor fizice. Persoanele juridice lucrează în principal pe bază de numerar, deci nu vor încheia un contract cu o companie care nu are cont bancar.

Pentru alții punct important este selectarea personalului pentru compania dumneavoastră. Când deschideți o companie de transport de la zero, va trebui să angajați șoferi, al căror număr depinde de numărul de mașini și de programul de lucru.

Cu funcționarea non-stop, o mașină va necesita până la 3 șoferi. Numărul de dispeceri depinde de numărul de mașini și de tipul de servicii. Pentru firmele cu mai mult de 5 mașini, va fi necesar un mecanic auto. Este indicat să angajați un contabil într-o firmă care are peste 10 mașini în regim general de impozitare.

Reveniți la cuprins

Cum să-ți faci afacerea de camionaj de succes?

Succesul afacerii tale depinde direct de numărul de clienți, așa că găsirea acestora este una dintre cele mai multe sarcini importante om de afaceri.

Când începeți o afacere de la zero, ar trebui să aveți grijă de o reclamă bună pentru compania dvs. Vă vor ajuta să găsiți clienți rapid și eficient următoarele tipuri publicitate: postarea de reclame prin oraș, publicitatea companiei dvs. pe site-urile de internet ale orașului și regiunii dvs., în ziare și reviste, plasarea de reclame în magazinele de mobilă și magazinele de electrocasnice. Companiile de expediere vă pot ajuta, de asemenea, să găsiți clienți.

Dacă compania dvs. lucrează cu entitati legale, atunci poți trimite oferte comerciale ale serviciilor tale cu prețuri unui anumit cerc de companii. În prezent, marile întreprinderi fac licitații, în care compania dumneavoastră trebuie să ofere condiții optime pentru a câștiga. În plus, ar trebui să încheiați contracte cu mari firme de expediere.

Atunci când deschideți o firmă de transport, trebuie să rețineți că clienții acordă în primul rând atenție calității serviciilor, așa că începerea unei astfel de afaceri de la zero este destul de dificilă, indiferent dacă este vorba de transport urban, interurban sau internațional de marfă. Rentabilitatea afacerii tale depinde de alfabetizarea angajaților companiei tale. Cea mai simplă opțiune pentru o afacere de transport este de a pune la dispoziție clienților vehicule de închiriat.

Calitatea transportului achiziționat determină profitul viitor al companiei dumneavoastră. Camioanele de la Mercedes, Peugeot, Ford și Hyundai sunt cele mai potrivite pentru această afacere. Astfel de mașini, deși sunt mai scumpe, durează mai mult decât mașinile autohtone ieftine. Câteva „Gazele” și „Bulls” sunt puțin probabil să vă aducă multe venituri.

Organizarea unei afaceri de transport, în ciuda cererii evidente de transport de marfă și pasageri, nu este ușoară. În primul rând, veți fi împiedicat de o mulțime de concurență în acest domeniu. În al doilea rând, un antreprenor fără investiții și conexiuni serioase nu are ce face pe piața transportului rutier. În al treilea rând, experții descurajează de obicei persoanele fără experiență în transporturi să nu se gândească măcar la cum să deschidă o companie de transport.

Cel mai adesea, o afacere de transport este deschisă de angajații întreprinderilor de transport cu motor (logistică, dispeceri, șoferi) care vor să meargă la „înot liber”. Având o experiență vastă, conexiuni în industria transporturilor, propria clientelă și propriile vehicule, astfel de antreprenori au toate șansele de a începe cu succes și dezvoltare activă compania dvs.

Are sens să intri în afacerea cu camioane?

Ce ar trebui să facă un antreprenor începător care ar dori să înceapă această afacere anume? Îi este închisă calea către lumea transporturilor?

Dacă despre care vorbim despre domenii precum transportul de mărfuri mari și supradimensionate, deservirea instalațiilor mari de producție, atunci aceasta este o chestiune exclusivă pentru marile companii de transport cu motor, cu o flotă adecvată de vehicule și echipamente speciale.

Transportul regulat de pasageri este, de asemenea, imposibil fără o flotă de autobuze scumpă. Cel mai adesea, și acesta nu este principalul lucru: rol decisiv La licitație pentru furnizarea de servicii de transport populației, contactele „necesare” și capacitățile financiare joacă un rol.

Domeniul de activitate al întreprinderilor mici de automobile îl constituie taxiurile și comenzile private pentru transportul mărfurilor (mutări, livrare de mobilier și materiale de construcție, cooperare cu întreprinderi mici, organizații, magazine). De regulă, proprietarii de mașini (camioane, basculante, microbuze) sau șoferii întreprinderilor de automobile care visează să lucreze pentru ei înșiși sau împreună cu camarazi care sunt gata să investească într-o afacere comună se gândesc la crearea unei astfel de afaceri.

Parcare

Transportul disponibil determina specializarea companiei de transport nou deschise. Trebuie să-ți cauți primii clienți ținând cont de flota ta de vehicule. În același timp, ar trebui să vă gândiți la extindere: atrageți șoferi cu propriile vehicule, cumpărați mașini, închiriați, închiriați. Deși, dacă ai noroc, poți face invers: să găsești un client mare și să cumperi vehicule care să le îndeplinească cerințele.

Puteți vorbi despre o companie de transport cu drepturi depline dacă flota sa include cel puțin 5 camioane (de la 500 de mii de ruble pentru o Gazelle) și cel puțin un camion (de la 3 milioane de ruble). Achiziționarea mașinilor pe bază de leasing necesită o investiție inițială de 30% din costul mașinilor și aproximativ 5% în plăți lunare.

Pentru a lucra cu magazine alimentare și baze, aveți nevoie de vehicule care asigură condiții speciale de temperatură: dube izoterme, frigidere.

Pentru a deservi întreprinderile industriale, companiile de construcții și materii prime, veți avea nevoie de basculante, tractoare, remorci de marfă și platforme.

Transportul de pasageri se realizeaza cu microbuze sau autobuze, care sunt selectate in functie de tipul de transport: traseu, grup, turistic, oras sau intercity.

Înregistrarea companiei

Dacă nu ți-e frică de volumul investițiilor și ești încrezător că poți oferi companiei tale comenzi, poți începe să-ți înregistrezi afacerea.

Înregistrați-vă ca sau deschideți. Dacă intenționați să lucrați numai cu persoane fizice și întreprinderi mici sau mijlocii, este potrivit un antreprenor individual cu un formular fiscal simplificat. Pentru întreprinderile de transport cu o flotă de cel mult 20 de vehicule, este permis un formular fiscal.

Pentru a servi clienților mari, este mai bine să înregistrați o societate cu răspundere limitată sistem comun impozitare. Va trebui să deschideți un cont bancar: plățile se vor face prin transfer bancar.

O întreprindere de transport auto trebuie să aibă o bază proprie. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza un închiriat sau cumpărat teren in afara zonei rezidentiale. Situl este imprejmuit si prevazut cu securitate fizica si tehnica.

Baza oferă locuri de parcare pentru vehicule și locuri pentru reparații.

Obținerea unei licențe

Transportul de marfă ca activitate comercială necesită obținerea unei licențe în cazul în care lucrarea folosește vehicule cu o capacitate de transport de peste 3,5 tone.Activitățile de transport de pasageri cu taxiul și vehiculele cu o capacitate de 8 persoane trebuie să fie autorizate.

Licența este eliberată de Ministerul Transporturilor al Federației Ruse. Pentru a-l primi trebuie să furnizați următoarele documente:

• aplicație cu o listă de mașini;
• copii ale tuturor acte constitutive, certificate de înregistrare a organizației și înregistrarea fiscală a acesteia, extras din Registrul de stat al persoanelor juridice sau Registrul unificat de stat al antreprenorilor individuali;
• copii ale documentelor de calificare ale angajaților întreprinderii;
• o copie a documentului de certificare al persoanei responsabile cu securitatea trafic;
• informații despre vehiculele pe care se va efectua transportul autorizat;
• chitanță de plată a taxei de licență.

Dacă compania auto îndeplinește toate cerințele, autoritatea de licențiere emite document de autorizare pe o perioadă de 5 ani.

Personal

Organizarea muncii unei companii de transport cu motor necesită un personal destul de mare de angajați:

• Șoferi cu permis de categoria corespunzătoare, câte unul pe mașină și șoferi înlocuitori. La transportul pe distanțe lungi, pentru a respecta programul de lucru și odihnă, cel puțin 2 șoferi pe vehicul.
• Dispecer – organizează transportul, controlează, pregătește documentele de călătorie și menține jurnalele interne.
• Șeful garajului este un mecanic auto care inspectează mașinile înainte de a le elibera pe linie și oferă, de asemenea, combustibil și lubrifianți.
• Mecanic auto - repara masini si efectueaza intretinere preventiva.
• Inginer pentru siguranța rutieră - responsabil pentru instruirea adecvată a șoferilor, instruirea și interacțiunea cu poliția rutieră.
• Lucrător medical – efectuează examinarea înainte de călătorie a șoferilor.
• Este necesar un contabil dacă organizația funcționează în regimul fiscal general sau are un parc mare de vehicule. În alte cazuri, nu este necesară angajarea unui contabil din personal.

Cauta clienti

Găsirea clienților este sarcina principală a șefului unei întreprinderi de transport cu motor. Este necesar să se acționeze „pe toate fronturile” pentru a maximiza utilizarea întregii flote de vehicule existente și pentru a evita oprirea pe termen lung a echipamentelor.

O companie auto poate desfășura următoarele activități pentru a atrage clienți:

• plasează reclame pentru transport destinat indivizii(ziare, opriri, intrări);
• face publicitate pe Internet, creează un site web pentru cărți de vizită pentru compania ta;
• negociază prestarea serviciilor cu antreprenorii (magazine de mobilă și electrocasnice, firme de constructii, echipaje de reparatii, agentii de turism);
• monitorizează licitațiile pentru transport și participă la acestea;
• stabiliți relații cu transportatori mai mari, companii de expediere și expediere care ar putea avea de lucru pentru compania dvs.;
• colectează o bază de date a întreprinderilor pentru a formula propuneri comerciale de cooperare.

Nu este ușor să obțineți un client mare pentru o companie tânără de transport, dar și companiile auto câștigă bani din transportul la scară mică. În acest caz, profitabilitatea întregii afaceri depinde de numărul de comenzi.

Cheltuielile curente trebuie reduse: nu depășiți normele de consum de combustibil și lubrifianți, luptați împotriva comenzilor „greșite” ale șoferilor care cauzează daune companiei, monitorizați cu atenție starea tehnică a parcului de vehicule și efectuați întreținerea preventivă. mai des pentru a evita reparațiile. Salariu driverele ar trebui setate în funcție de comenzile finalizate.

Când formați un parc de vehicule, încercați să cumpărați vehicule destinate tipuri diferite transport: versatilitatea unei companii de transport face posibilă extinderea bazei de căutare pentru potențiali clienți.