Dacă întrebi un bărbat ce îl împinge în afaceri, atunci cel mai probabil răspunsul lui va fi ceva de genul - trebuie să câștigi bani pentru a începe să trăiești bine, pentru a dobândi tot ce ai visat... Ei bine, dacă pui aceeași întrebare unei femei, atunci primul lucru pe care îl va spune - acesta este să le oferi copiilor tot ce este mai bun, pentru a se asigura că nu au nevoie de nimic.

Acesta este ceea ce s-a întâmplat în povestea de viață a eroinei acestei povești - Elena Kopylova, care locuiește în micul sat Uva, Republica Udmurt și care și-a putut deschide propria companie de evaluare (firmă). După absolvirea institutului pedagogic, a venit să lucreze la școală. Vârtejul cotidian, ochii copiilor, dorința de a fi necesar și folositor elevilor lor au făcut la început ochii orbi la faptul că salariul era mic și era suficient doar pentru cei mai esențiali și necesari. Iubitul soț vede doar ochii obosiți ai soției sale, iar copiii primesc atenție în mod rezidual.

Aproape zece ani au trecut așa. Și la un moment dat sa realizat că, dacă nu schimbi nimic, atunci va fi așa pentru tot restul vieții și singurul lucru care se va schimba este cantitatea de sănătate, care apoi nu poate fi returnată pentru nicio cantitate de bani și așa...
Nu, să o întrebăm ea însăși ce s-a întâmplat care a făcut-o pe eroina noastră să-și schimbe viața atât de dramatic.

Cum să deschizi o companie de evaluare de la zero și de unde să începi - afacerea Elenei Kopylova

- Lena, spune-mi, ce te-a determinat să faci pasul de a părăsi școala?
- Știi, într-o vară, fiul meu a venit la mine și m-a rugat să-l trimit împreună cu clasa să se relaxeze tabara de vara pe mare. Și călătoria nu a costat deloc, dar familia noastră nu avea bani pentru asta. Și cel mai rău lucru este că nici măcar nu se aștepta de la ce articol bugetul familiei evidențiați-le. Am fost la RUNO (Administrația Districtului educație publică) și a cerut ajutor financiar. S-au uitat la mine de parcă aș fi nebun și au refuzat.

Ei au refuzat un profesor care a adus premiul „Profesorul Anului Udmurtia” pentru regiune, au ridicat o grămadă de medaliați și câștigători ai concursurilor școlare și o grămadă de alți studenți care, datorită muncii mele cu ei, au devenit studenți la multe universități. in Rusia. Și cumva, într-o clipă, mi-am dat seama și am luat decizia - „Trebuie să plec”. Am scris imediat o scrisoare de demisie și am ieșit din RUNO șomer!

- Elena, spune-mi, de ce ai ales să-ți începi propria afacere și să nu-ți cauți un nou loc de muncă?
- Pe când eram încă la școală, am citit cărțile lui Robert Kiyosaki „Tată bogat, Tată sărac” și „Cash Flow Quadrant”, iar aceste cărți și decizia mea m-au forțat să aleg doar în favoarea deschiderii propriei afaceri. NU lucrezi pentru unchiul tău, ai un plafon salarial și oricât de bine ai lucra, tot nu vei deveni o persoană bogată și bogată, pentru că în nicio slujbă nu-ți aparține și nu-l vei da mai departe. copii.

- Lena, spune-mi, de ce anume ai deschis o firmă de evaluare și de unde ai început?
- Știi, să-ți pornești propria afacere astăzi este foarte ușor. Și nu aveți nevoie de capital de pornire exorbitant pentru asta; astăzi este foarte important să înțelegeți ce aveți avantaj competitiv, unde pe ce drum poți deveni cel mai bun? Vedeți, astăzi este o perioadă de abundență generală, oamenii nu se confruntă cu lipsa de nimic, nici bunuri, nici servicii și sunt gata să dea banii câștigați doar pentru servicii profesionale sau cel mai bun produs pentru ei.

Priviți la două magazine, aceleași lucruri sunt afișate în același mod - într-unul clienții pleacă cu achizițiile, iar în al doilea se uită și pleacă - care este secretul? Doar în profesionalismul vânzătorului! Astfel de profesioniști sunt foarte scumpi. M-am uitat la mine și mi-am dat seama că singurul lucru pe care îl știu este să comunic bine cu oamenii și să găsesc un limbaj comun cu ei. Și în aceeași zi, vecinul a avut un accident și compania de asigurări l-a înșelat practic cu jumătate din costul asigurării. Și apoi mi-am dat seama – asta este – să ajut oamenii să evalueze în mod competent și profesional vehiculele atunci când vând, într-un accident sau pur și simplu când cumpără. Așa că s-a luat decizia de a începe activități independente și Am decis să deschid o afacere de evaluare.

- Ați deschis un antreprenor individual, un cont curent și apoi?
Și apoi am studiat, am investit aproape toți banii economisiți pentru un stagiu și apoi am încasat documente necesare. Acest lucru s-a dovedit a fi o adevărată bătaie de cap, deoarece nu este suficient să colectați documentele necesare; este mult mai important să le înregistrați la organizațiile relevante, deoarece acest segment de piață este foarte dens ocupat. Dar, sunt o femeie și ochii fiului meu au stat în fața mea, cerând un bilet pentru o tabără pe mare, am depășit totul și am deschis oficial pe 1 noiembrie 2011.

La început nu era nici măcar un birou și am condus un Matis vechi la fiecare apel, apoi a fost un mic colț în centru comercial, apoi a cumpărat un apartament cu o cameră pentru biroul TĂU!
Apoi a fost o creștere profesională constantă și acumularea cunoștințelor necesare pentru a deveni cei mai buni!!!

- Care a fost cel mai dificil lucru la început?
- Cel mai dificil lucru este lipsa de înțelegere a oamenilor apropiați. Un soț care, temându-se de responsabilitatea de a se ridica la înălțimea soției, a plecat în cel mai dificil moment. Lipsa banilor - am cumpărat pui și l-am împărțit în cinci părți și am gătit supă din pungi pentru 15 ruble. Apoi lipsa clienților, lacrimile în pernă și dorința de a reveni la școală, unde totul este simplu și clar. Salariul poate fi mic, dar există. DAR am depășit totul și doar mulțumesc din nou copiilor mei, care au perseverat, nu s-au plâns, nu m-au deranjat, ci m-au susținut în tăcere...

- Ce s-a schimbat acum?
- Astăzi am trei firme de evaluare în diferite centre regionale din cartier, astăzi cifra de afaceri este de așa natură încât sunt liniștită cu privire la viitorul copiilor mei. Apropo, după absolvire, seniorul va deschide o filială în numele meu firma de evaluareîn capitala Udmurtiei, cel mai mic învață la școală și anul acesta a mers într-o tabără de studiu aprofundat în limba engleză pentru toată vara spre Malta. Gândește-te, ar putea un profesor obișnuit să-i ofere fiicei ei o asemenea oportunitate? Sunt practic totul timp liber O petrec cu familia mea. Călătorim mult, călătorim, ne relaxăm și facem mereu totul împreună.

Astăzi mi-am dat seama că sunt foarte promițătoare afaceri de informare furnizarea de servicii de instruire. Am semnat un contract cu una dintre companiile de business training pentru a susține o serie de prelegeri despre un început de succes în afaceri și primii pași în acesta. Într-un cuvânt, voi face din nou ceea ce fac cel mai bine - predau. Abia la școală am predat fizica elevilor, iar acum predau succesul la adulți!

- Elena, ce ți-ai dori celor care abia încep primii pași sau chiar decid să înceapă o afacere?
- Două lucruri sunt foarte importante în această chestiune - nu te opri chiar de la început, acționează, acționează și nu renunța niciodată. Iar al doilea este să rămâi femeie – tandră, senzuală și reverentă – amintește-ți că principala misiune a unei femei este să iubească și să fie iubită!!!

Investitie initiala:
Nivel inferior - 3000 USD
Nivel superior - 10.000 USD (inclusiv birou, mașină, costuri de publicitate).
Perioada de rambursare a cheltuielilor inițiale este de la două până la 5 luni.

Sarcina unui evaluator imobiliar este de a determina valoarea proprietatii care i se prezinta. În acest sector de afaceri, gama de clienți include:

GUVERNUL: Ori de câte ori autoritățile locale dispun de bunuri imobiliare sau revizuiesc politicile fiscale, trebuie să determine valoarea anumitor bunuri imobiliare.
- AVOCATII: atunci cand se ocupa de cazuri de impartire a proprietatii sau reprezinta clienti in dizolvarea parteneriatelor de afaceri sau a cuplurilor casatorite cand este necesara impartirea proprietatii.
- CUMPĂRĂTORI și VANZĂTORI: Înainte de a vinde sau de a cumpăra o locuință, oamenii ar trebui să cunoască valoarea exactă a proprietății lor.
- Companiile si agentii de ASIGURARI: inainte de a stabili cuantumul daunei in caz de daune materiale, agentii de asigurari au nevoie de informatii despre pretul actual al bunului asigurat.
- BANCURI: inainte de a imprumuta unei persoane sau organizatii suma solicitata, este necesar sa se determine valoarea garantiei prezentate.

Un evaluator de proprietăți poate fie să fie specializat în una dintre sarcinile de mai sus, fie să se ocupe de un anumit tip de proprietate, dar multe dintre companiile mai mari includ servicii în toate domeniile de mai sus.

Un evaluator imobiliar face mai mult decât să inspecteze o proprietate și să facă o predicție instantanee despre starea și valoarea. Evaluatorii folosesc de obicei 3 abordări pentru a rezolva problema:

1. Abordare din punct de vedere COST. Mai întâi te uiți la toate părțile individuale ale proprietății - ce sumă a fost plătită inițial - și la structura proprietății. Nu ești obligat să cauți defecte de construcție, așa că nu trebuie să fii inginer calificat, dar trebuie să ai cunoștințe de bază în construcții. Apoi este necesar să se stabilească cât ar costa construcția dacă ar avea loc astăzi. Apoi scadeți cantitatea de uzură a proprietății existente din momentul achiziției și construcției. Rezultatul final este valoarea proprietății.

2. Abordarea DATE DE PIAȚĂ. Compară valoarea de vânzare a proprietăților din aceeași zonă care sunt comparabile cu proprietatea pe care o evaluezi. Faceți o analiză comparativă, scadeți uzura și luați în considerare diferențele precum dimensiunea, costurile de reparație și așa mai departe.

3. Abordare din punct de vedere al EVALUĂRII VENITURILOR. Această metodă presupune că proprietarul ar putea dori să păstreze proprietatea și să primească venituri din închirierea acesteia. Va trebui să comparați costul chiriei pentru un comercial sau rezidențial similar imobiliareîn aceeași zonă și calculați cât poate câștiga clientul dvs. ca venit net.

Procedura de evaluare nu este doar o chestiune de a contacta autoritățile financiare locale și de a determina cu cât a fost vândută proprietatea. În ultima vreme proprietăți similare. Un bun evaluator ar trebui să determine întotdeauna motivul vânzării unei anumite proprietăți și scopul vânzării. Arată-ți talentul de cercetător, discută cu vânzătorul și cumpărătorul, cu avocații, intermediarii și alții, în general, cu toți cei implicați în tranzacție. Compensația evaluatorului depinde în mare măsură de înțelegerea sa, capacitatea de a efectua cercetări precise asupra tranzacției și de a ajunge la concluzia corectă cu privire la preț.

Puteți crește semnificativ veniturile dacă lucrați cu mai multe comenzi în același timp. Mulți proprietari privați solicită compararea prețurilor de pe piață cel puțin o dată la șase luni, în timp ce imobilele comerciale necesită reevaluare mult mai rar.

De obicei, evaluările proprietăților comerciale durează mult mai mult decât evaluările proprietăților private.

Companiile de evaluare sunt împărțite în două categorii: întreprinzători privați care operează aproape fără cheltuieli proprii și firme mari cu 20 până la 30 de angajați.

Lucrul ca proprietar privat nu necesită costuri mari de pornire. Nu are nevoie să închirieze un birou (poți lucra de acasă), să cumpere echipamente (puți să te descurci cu computerele de acasă, o cameră digitală) cu excepția instrumentelor de măsură. Singurele costuri sunt publicitatea. Ieftin și metoda eficienta căutarea clienților - plasați un anunț în directorul de pagini galbene.

Pe măsură ce afacerea dvs. crește, va trebui să vă extindeți. La un moment dat veți avea nevoie de un birou și personal suplimentar. Vei dedica din ce în ce mai multă atenție și resurse promovării companiei. Unele companii de evaluare cooperează cu agenții imobiliare, care le oferă o bază de date cu potențiali clienți. Alții se alătură asociațiilor imobiliare.

INVESTIȚII

Investitia in imobiliare - simplu si afaceri profitabile. Un investitor cumpără câteva hectare de teren la un preț foarte mic într-o zonă pe care o consideră promițătoare, iar apoi câțiva ani mai târziu o revinde pentru mai mult cu profit pentru el însuși. Astfel de investiții pot fi făcute în orice parte a țării pentru orice perioadă de timp și sunt aproape întotdeauna de succes.

Investițiile în imobiliare sunt considerate cele mai profitabile în comparație cu alte tipuri de investiții, dar în ciuda potențialului lor uriaș de venituri rămân riscante.

Una dintre problemele imobiliarelor este că are un nivel scăzut de lichid, spre deosebire, de exemplu, de acțiuni. Perioada de investitie este de cativa ani, motiv pentru care nu se recomanda investirea tuturor fondurilor in investitii de acest gen.

Există și speculatori pe această piață care cumpără terenuri în scopul revânzării rapide și profitabile. Nu vă angajați în speculații în stadiul inițial. Acest lucru necesită multă experiență și cunoștințe.

Începeți-vă antrenamentul evaluându-vă propria casă. Analizați în ce zonă se află, amplasarea ei în raport cu stațiile de autobuz, magazine etc., în ce stare se află casa, dacă are nevoie de reparații și câți bani va costa, dacă există amenajare pe șantier. Toți acești factori afectează semnificativ valoarea unei case.

Adesea, randamente mari pot fi obținute prin achiziționarea unei locuințe uzate și restaurarea acesteia pentru vânzare imediată.

Este foarte profitabil să cumpărați teren pentru uz comercial. Terenul adiacent autostrăzii este considerat cel mai atractiv, deoarece poate găzdui un magazin, o benzinărie și așa mai departe.

Apropo, este mai bine să căutați teren pe cont propriu, fără a apela la ajutorul agențiilor imobiliare, deoarece ei înșiși își caută propriul profit atunci când vând.

Învață să cumperi teren înainte să existe cerere pentru el. În situația financiară de astăzi, cumpărarea de terenuri în avans este singura cale Salvați. Țineți terenul până când îl puteți revânzi pentru un profit mare. Nu te grăbi să vinzi cel mai mult pământ mai bun, studiază dinamica creșterii prețurilor.

În general, achiziționarea de terenuri pe o rază de 50 km de un oraș în creștere rapidă este cea mai bună metodă de investiție. Înainte de a acționa, citiți literatura, studiați informațiile și câștigați experiență ca evaluator. Nu vă grăbiți să cumpărați imediat, căutați deficiențele și aflați specificul prețului pieței locale. Căutați întotdeauna oferte atractive. Puteți găsi obiecte prin reclame de la cetățeni privați și în conversații cu locuitorii locali.

Înainte de a încerca să vindeți o proprietate, mai întâi evaluați potențialul site-ului. Este posibil să organizați o afacere pe această bucată de teren în viitor? Pe această bucată de teren poate fi amplasată o bancă, un hotel privat, un restaurant și alte companii profitabile?

Învață să analizezi argumentele pro și contra. Specificul unor astfel de activități te va obliga să studiezi cele mai joase și mai înalte sectoare ale pieței sau situația economică actuală. Scopul tău este să găsești o proprietate care să câștige o valoare mai mare ca urmare a noii utilizări pe care o propui.

AGENT IMOBILIAR

Investitie initiala:

Nivel inferior 1000 USD (licență și echipament necesar),
Nivelul superior este de 20.000 USD (deschiderea unei companii intermediare, chirie etc.).

Înainte de a începe, mai întâi trebuie să înveți. Puteți face acest lucru alăturându-vă unei companii mari. Acolo vei afla toate aspectele si nuantele acestei afaceri. Trebuie să înțelegeți bine tipurile de bunuri imobiliare, să fiți capabil să evaluați piața, să negociați și să cunoașteți tehnologiile de vânzare. Perioada de pregătire durează în medie aproximativ 2 ani.

În continuare, dacă doriți să vă înființați propria companie, o puteți face în următoarele moduri: lucrați independent ca agent independent, înființați un birou și angajați angajați sau cumpărați o franciză a unei companii cunoscute.

Una dintre cele mai importante părți ale muncii tale este să-ți ajuți clientul să găsească opțiunea de finanțare potrivită care să îi permită să cumpere proprietăți chiar și atunci când piața nu este în favoarea acesteia și când banii sunt greu de găsit. Pentru a face acest lucru, trebuie să știți și să înțelegeți totul modalități disponibile finanțare oferită de băncile locale și asociațiile profesionale.

Agentul este pur și simplu obligat să furnizeze cele mai bune conditii pentru clientul dvs. și ajutați-l să facă o achiziție care îi va obține ceea ce își dorește.

Această afacere necesită multă energie și timp. Vei fi în permanență în căutarea clienților. Afacerile pot scădea dacă stai și aștepți să apară vânzătorii și cumpărătorii. Există multe opțiuni de căutare. Încearcă altele diferite. Urmăriți-vă concurenții și ce fac aceștia. Aplicați această abordare pentru dvs.

Piața imobiliară este influențată de diverși factori: situația economică generală din țară, produse bancare, rate, taxe etc. Dar această piață există de mult timp, ceea ce garantează o anumită stabilitate pe ea.

AGENTIE DE INCHIRIERI

O afacere de închiriere nu necesită investiții mari sau educație specială. Dar potențialul său de creștere este enorm. Tehnologia este simplă - reprezentând interesele proprietarilor de proprietăți, plasați publicitate, afișați bunuri, gestionați chiria și gestionați proprietatea, primind un procent din venit (aproximativ 10%).

După închirierea sediului, agentul trebuie să colecteze bani doar o dată pe lună și să-i transfere proprietarului. Un client de succes poate închiria sediul pentru câțiva ani și poate oferi agentului redevențe stabile.

Serviciile agenților sunt folosite de proprietarii care locuiesc într-un alt oraș sau în afara orașului și nu sunt în măsură să își administreze proprietatea. Aceste obligații sunt asumate de agent.

De obicei, un agent de închiriere lucrează printr-o agenție imobiliară sau un broker. În unele cazuri, taxele de administrare a proprietății oferă un venit suplimentar agentului imobiliar sau brokerului, dar uneori brokerul lucrează cu o agenție de închiriere independentă.

Înainte de a începe să lucrați ca agent, trebuie să determinați cât de solicitați sunt agenții în zona dvs. Verificați ziarele pentru a vedea cine face reclamă pentru ce. Dacă piața de muncă a agenților de închiriere nu este saturată, discutați cu câțiva agenți imobiliari (care nu lucrează cu închirieri) despre posibilitatea de a coopera. Ei vă vor recomanda clienți spre închiriere și îi veți recomanda dacă potențialii vânzători sau cumpărători de imobile vă vor contacta.

Încercați să returnați favoarea atunci când un agent imobiliar vă trimite un client. Oferă un cadou sau invită-i la prânz. Fă-i profitabil să lucreze cu tine.

Nu uitați să încheiați acorduri cu proprietarii și chiriașii. Puteți reflecta condițiile dvs. de muncă în documente.

In contractul cu proprietarul trebuie sa specificati chiria minima, si toate conditiile pe care proprietarul insista in ceea ce priveste animale, copii etc. Cu cât sunt specificate mai multe astfel de condiții în contract, cu atât mai bine, deoarece este imposibil să se prevadă toate neprevăzutele.

Acordul trebuie să reflecte, de asemenea, dreptul dumneavoastră de a primi chirie și un depozit, de a comanda și de a plăti pentru munca de afaceri din fondurile primite, de a face publicitate și de a arăta proprietăți imobiliare și de a lua orice acțiune în instanță. Plata dvs. ar trebui să fie menționată în ea.

Ulterior, îți vei dezvolta forma optimă de contract, care prevede toate situațiile neprevăzute. Principalul lucru atunci când lucrați cu proprietarii este să îi informați în mod constant. Proprietarul ar trebui să fie informat despre starea proprietății sale - care le poate afecta veniturile reale sau potențiale. În calitate de administrator, trebuie să inspectați personal proprietatea, de exemplu, o dată pe lună, și să anunțați proprietarii posibile probleme.

Al doilea contract important este contractul dumneavoastră cu chiriașii – contractul de închiriere. Formularul standard de contract poate fi modificat și corectat ținând cont de experiența acumulată și de circumstanțe.

În această afacere, trebuie să faceți publicitate în mod constant - în toate ziare populare. Publicitatea atrage nu numai potențiali chiriași, ci și proprietari, prezentându-te drept un agent de încredere.

În plus, căutați-vă în mod activ clienții, căutați în mod regulat prin ziare și apelați anunțurile de închiriere, mai ales dacă este indicat un număr de telefon la distanță lungă.

Imprimați-vă Carti de vizitași distribuie-le tuturor celor pe care îi cunoști.

Singura problemă cu care se confruntă agenții imobiliari în această afacere este un chiriaș fără scrupule. Puteți evita acest lucru solicitând clienților potențiali recomandări.

Profesia de evaluator este destul de nouă, a apărut în țara noastră în anii 90, când relațiile de piață au început să se dezvolte. În prezent, companiile de evaluare câștigă în mod activ amploare și sunt o linie de afaceri destul de profitabilă.

Pentru a deschide o companie de evaluare, trebuie mai întâi să devii expert în această problemă. Printre cerințe profesionale evaluatorul notează prezența educatie inalta, mai bine decât economic. În plus, trebuie să obțineți suplimentar educatie profesionalaîn direcția „Evaluarea Afacerilor”. În viitor, pentru a lucra ca evaluator, va trebui să vă îmbunătățiți calificările la fiecare trei ani. Există și cerințe pentru biografia evaluatorului. Aceasta este absența unei condamnări neștergite sau în curs pentru o infracțiune economică, precum și pentru orice infracțiune de gravitate moderată sau infracțiune deosebit de gravă.

Vă rugăm să rețineți că evaluarea poate fi efectuată în prezent de individual, lucrând într-o firmă de evaluare în baza unui contract sau ca a antreprenor individual. În prezent, nu este nevoie să obțineți o licență pentru a vă angaja în activități de evaluare. Cu toate acestea, responsabilitatea pentru calitatea evaluării a devenit mai strictă. Dacă anterior o companie de evaluare a fost lipsită de licența pentru un an pentru o evaluare de proastă calitate, acum un evaluator care a efectuat lucrări cu încălcări nu va putea lucra în acest domeniu.

Dar rețineți că toți evaluatorii trebuie să fie membri ai uneia dintre organizațiile de autoreglementare (SRO). Pentru a vă înscrie, trebuie să îndepliniți cerințele legale. Pe lângă educație, activitățile fiecărui evaluator trebuie să fie asigurate pentru cel puțin 300 de mii de ruble. Cu cât este mai mare acoperirea asigurării, cu atât mai bine. Când vă alăturați unui SRO, trebuie să plătiți o taxă de intrare și o contribuție la fondul de compensare (minim 30 de mii de ruble). Este creat pentru a compensa consumatorul pentru daunele cauzate de evaluarea calității proaste.

Atunci când deschideți o companie de evaluare, vă rugăm să rețineți că aceasta trebuie să aibă cel puțin doi evaluatori în personalul său. În prezent, clienții sunt cei care stabilesc cerințele pentru firmele de evaluare. De exemplu, băncile lucrează doar cu evaluatori acreditați de aceștia, ceea ce înseamnă că va trebui să te adaptezi acestora. ÎN orase mari Firma de evaluare trebuie să aibă un personal de minim cinci persoane, acestea sunt cerințele clienților. Vă rugăm să rețineți că sunt preferate acele companii de evaluare care, pe lângă răspunderea angajaților lor, și-au asigurat și propria răspundere. entitate legală, ceea ce conform legii nu se poate face.

Evaluarea este un concept larg. Puteți evalua proprietăți imobiliare, afaceri, colecții etc. Aceasta înseamnă că aproape toată lumea are nevoie de serviciile evaluatorilor din când în când. Astfel, prin crearea unei companii de evaluare, aveți șansa să vă plătiți destul de repede dacă personalul companiei dumneavoastră este format din profesioniști competenți, iar compania în sine primește o promovare bună.

Decideți ce fel de companie de evaluare doriți să deschideți. Poate fi o firmă generalistă care are specialiști în evaluare tipuri diferite proprietate și o companie înalt specializată. Totul depinde de ceea ce va fi mai necesar și mai profitabil în orașul tău.

Formați o echipă de profesioniști. Pentru o firmă de evaluare, personalul este de o importanță deosebită, deoarece sunt puțini evaluatori buni și doar anumite universități îi produc. În plus, dacă deschideți o firmă de evaluare de profil general, atunci veți avea nevoie de specialiști în evaluarea unor tipuri foarte diferite de proprietăți, care vor fi greu de găsit. Fiți pregătiți pentru faptul că specialiștii deosebit de rari vor trebui ademeniți de companiile existente.

Închiriază un birou în centrul orașului unde poți primi clienți. Ar trebui să fie convenabil să ajungi la birou, să ai grijă de locurile de parcare. Mobilierul de birou poate fi închiriat pentru a economisi bani.

Înregistrați-vă compania. Cel mai profitabil este să creezi o societate cu răspundere limitată - LLC. Pentru asta te poti angaja firmă de avocatură, angajat în înregistrare, ale cărui servicii sunt în prezent ieftine (7-15 mii de ruble). Puteți înregistra singur un SRL dacă dezvoltați acte constitutive, completați corect formularul de înregistrare, plătiți taxa de stat (4 mii de ruble) și trimiteți un pachet de documente la biroul fiscal.

Rentabilitatea afacerii tale depinde de promovarea acesteia. Încercați să găsiți clienți înainte de a deschide o firmă de evaluare. De regulă, dacă dumneavoastră sau angajații firmei ați mai fost implicați în activități de evaluare, acest lucru nu este atât de dificil, deoarece legăturile vechi rămân. Clienții pot fi găsiți și prin comunitățile profesionale ale celor care au nevoie de serviciile evaluatorilor (agenți imobiliari, colecționari etc.). Pentru clienții privați, este important să aveți un site web, deoarece aceasta este metoda pe care o folosesc cel mai des pentru a găsi evaluatori.

Video pe tema

Activitati de evaluare- un anumit tip de afacere, aici bunurile sunt aptitudinile și abilitățile evaluatorului, iar acesta le vinde. Prin urmare, aici nu sunt necesare investiții mari de start-up, ca în producție, iar compania de evaluare în sine poate fi formată uneori dintr-o singură persoană. Cu toate acestea, trebuie să vă planificați acțiunile pentru a vă dezvolta afacerea. În ce formă? Există opinii diferite în această privință.

Puteți lua un model de afaceri tradițional și puteți vedea ce probleme doresc oamenii să fie rezolvate atunci când contactează o companie de evaluare (în continuare OK - ed.). Determinați-vă publicul țintă, ce nevoi au acesta și răspundeți la întrebarea: prin ce este diferit OC-ul dvs. de ceilalți? Care este avantajul tău competitiv? De ce vor veni clienții la tine?

Să vă reamintim că printre greșelile tipice ale antreprenorilor începători există una principală, dacă o faci, riști să nu-ți construiești afacerea. Experții o formulează astfel: dacă nu înțelegi cine este publicul tău țintă (care sunt nevoile lor), atunci nu vei putea oferi serviciile de care are cu adevărat nevoie. Și apoi toate acțiunile tale ulterioare nu au deloc sens.

Ai nevoie de un plan de afaceri?

Tatyana Agapova, managing partner al Agentiei de expertiza in afaceri:

Alexander Simonov, evaluator, IP Simonov (Kemerovo):

Nu am întocmit un plan de afaceri, pentru că, în opinia mea, acest lucru nu este necesar pentru industria serviciilor. Un plan de afaceri este de obicei folosit pentru a atrage investiții. Iar investiția evaluatorului este o educație bună primită anterior și o experiență neprețuită dobândită în organizații similare.

Evgeny Tyulkin, director al KIT-Otsenka LLC (Sankt Petersburg):

Nu am scris un plan de afaceri. Întregul algoritm de lucru era în capul meu. Acest lucru a fost facilitat de o experiență vastă de lucru și de cunoștințele pieței. Plus că avea propria bază de clienți.

Lukyanova-Khafizova, evaluator certificat cu 12 ani de experienta:

Am avut o experiență când 4 oameni dintr-o companie mare (inclusiv eu) au plecat și și-au creat propria lor companie. Am găsit un investitor. Capul era plan de afaceri mici pentru a înțelege ce fonduri trebuie investite, care va fi rentabilitatea, cât timp va dura până la atingerea pragului de rentabilitate. Calculele erau necesare și pentru investitor, pentru ca acesta să înțeleagă cât să investească și când (aproximativ) vor fi returnați banii.

Găsiți un avantaj

Este mult mai important, potrivit experților noștri, să înțelegeți ce nișă de piață veți ocupa. Care este avantajul tău competitiv?

Irina Mamina, director general” Audit si consultanta Parteneriatul Maminei” (Ekaterinburg):

În afacerea noastră intelectuală, personalitatea interpretului este foarte importantă. Când mi-am început afacerea, aveam presupuneri că unul dintre foștii mei clienți (cu care am comunicat ca auditor angajat) va veni la mine pentru că prețuia calitățile mele profesionale. Aceste ipoteze au fost corecte în 50% din cazuri.

Guzeliya Lukyanova-Khafizova:

Este foarte greu să iei o bucată din plăcinta altcuiva. De regulă, o afacere este organizată atunci când înțelegi că vei avea cu siguranță un flux de comenzi dacă vezi o nișă de piață care nu a fost încă ocupată de nimeni, unde cererea depășește oferta. Este foarte greu să lupți cu concurenții dacă aceștia au deja o reputație consolidată. Știu din experiență că rareori cineva schimbă firma de evaluare cu care lucrează de mult timp.

Alexandru Simonov:

După ce am studiat piața concurenților, am făcut prețuri mai mici decât ale tuturor. Acesta, desigur, este dumping, dar este o metodă eficientă de a atrage clienți, mai ales în vremurile noastre dificile din punct de vedere economic. Din moment ce mă concentrez pe indivizi (evaluarea daunelor pentru scurgeri, accidente etc.), atunci preturi mici serviciile sunt compensate de un flux mare de clienti.

Evgeny Tyulkin:

Pentru a rămâne pe linia de plutire chiar și în timpul unei crize economice, trebuie să fii înaintea tuturor în ceva, să ai propriul tău know-how, dezvoltări științifice. Desigur, este necesară o evaluare a riscului procesului de afaceri. Altfel, ai investit în cercetare și dezvoltare, ți-ai dezvăluit partea negativă financiară și, dacă s-a întâmplat ceva... cum să-l acoperi?

Know-how-ul nostru este www. dtpmaster.ru. Acesta permite utilizatorului să creeze o notificare de accident online și să o trimită prin poștă către companie de asigurari. Acest lucru reduce timpul petrecut pentru depunerea unei cereri la compania de asigurări (stați la coadă etc.) de 60(!) de ori. Aproximativ 1.500 de persoane folosesc acest serviciu în fiecare zi, există un link către site-ul nostru principal, iar oamenii solicită nu numai o evaluare a pagubelor într-un accident. dar si pentru expertiza tehnica auto. Creăm conturi de muncă pe site-ul nostru pentru comisarii de urgență, lucrăm cu companii de asigurări care, cu ajutorul nostru hartă interactivă zonele în care se concentrează accidentele de circulație câștigă apoi procese împotriva serviciilor rutiere.

Investiții pentru o firmă de evaluare

De obicei nu sunt necesare. Costurile pot fi calculate cu ușurință - asigurare de răspundere civilă evaluator, cotizații la SRO, costuri pentru echipamente electronice (software, calculatoare bune, serviciu de calcul - sisteme automate de generare a rapoartelor de evaluare). Aceasta include, de asemenea, chiria biroului și salariile personalului (dacă există).

Este bine dacă există măcar un fel de pernă financiară. Vă va proteja de posibilele riscuri. De asemenea, este o idee bună să efectuați o evaluare a riscurilor în timpul planificării afacerii. Și dacă nu există economii, atunci trebuie să începeți cu dvs.

Tatyana Agapova:

Dacă încep o afacere, înseamnă că sunt principalul purtător de competențe. Prin urmare, angajez un asistent căruia îi deleg o parte din munca de rutină și astfel eliberez 30-40% din timpul meu, pe care îl pot petrece pentru a atrage noi clienți. Acum am la dispoziție 3-5 luni pentru a instrui acest angajat și apoi a transfera soluția la probleme mai complexe. Pe de altă parte, în acest moment ar trebui să am deja un flux de clienți. Da, este greu, dar se poate face.

Guzeliya Lukyanova-Khafizova:

Am avut investiții, deoarece abia după 9 luni s-a stabilit un flux stabil de comenzi. În primele șase luni am primit un salariu de 3 ori mai mic decât înainte, fiind muncitori angajați, apoi suma a crescut. Dar pentru primele luni a fost încă necesar să se plătească chiria, salariile, chiar și cele minime și toate celelalte cheltuieli.
Trebuie să înțelegeți că totul nu va decurge fără probleme imediat - aveți nevoie de o evaluare a riscurilor în timpul planificării afacerii. Orice dezvoltare necesită 2-3 ani. Pe lângă investiția inițială, sunt necesare și fonduri pentru dezvoltare. Să presupunem că ai început o afacere, rentabilitatea este încă mică, iar investiția inițială s-a terminat, în acest moment ar fi bine să mai adaugi puțin, pentru că nu vei ajunge departe doar cu entuziasm.

Și aici ajungem la cea mai importantă întrebare.

Cum se creează un flux de clienți

La urma urmei, dacă nu există clienți, nu va exista profit, ceea ce înseamnă că magazinul de afaceri va trebui să fie închis.

Tatyana Agapova:

Astăzi, oricine începe o astfel de afacere intelectuală - evaluare, consultanță, audit - începe cu ei înșiși. Își creează propriul brand, îl promovează și apoi recrutează asistenți pentru acesta. Te promovezi ca profesionist și prin urmare atrageți clienți. Nu întâmplător multe companii mari de consultanță au centre de formare și cursuri în care managerul își împărtășește experiența, participă la evenimente profesionale semnificative și, prin urmare, atrage clienți.
Astăzi, ținând cont de tehnologie, te poți promova în 9 luni, vor veni clienți. Ce urmeaza? Ar trebui să fie proiecte pozitive în continuare,

04/10/14

Nu cu mult timp în urmă, evaluarea întreprinderilor a devenit una dintre cele moduri posibile castigurile. Înseamnă stabilirea valorii reale și reale a unei întreprinderi pe baza unui cuprinzător auditurile organizației. În acest caz, o întreprindere este un anumit obiect sau subiect al acordurilor de gaj sau al tranzacțiilor de cumpărare și vânzare. Astfel, serviciile profesionale de evaluare a afacerilor sunt necesare la obtinerea unui credit pentru dezvoltarea afacerii. Atunci când efectuați astfel de tranzacții, concluziile evaluatorilor profesioniști sunt necesare atât pentru luarea deciziei finale, cât și pentru atragerea în continuare a investițiilor pentru a vă menține propria afacere.

Acum evaluarea afacerilor poate fi considerată un serviciu bun, din punct de vedere al profitului. Pentru că astăzi există o cerere stabilă pentru el. Acest lucru se datorează în mare parte faptului că această zonă a pieței serviciilor nu a fost încă ocupată complet. Motivul acestei cereri mari poate fi și recenta criză economică. Așa că, când mulți antreprenori au fost pe punctul de a se prăbuși, au început să-și vândă afacerea.

Trebuie să înțelegeți că evaluarea unei întreprinderi va fi solicitată și profitabilă numai dacă este complet obiectivă. Cererea pentru aceasta din partea companiilor va depinde de obiectivitatea și calitatea serviciului. De asemenea, afectează doi indicatori importanți pentru companii. Aceasta este denumirea și, desigur, numărul de titluri. Pentru companii, evaluarea obiectivă a experților joacă un rol important, în primul rând pentru că sunt interesate să-și vândă acțiunile la burse.

Pentru a vă angaja în activități de evaluare și pentru a câștiga bani din asta, trebuie să faceți doar câțiva pași. Primul este să găsești potențiali clienți. În al doilea rând, înregistrați-vă compania care va furniza acest serviciu. Astfel de companii pot fi înregistrate fie ca întreprinderi individuale, fie ca o anumită firmă specializată. Și în al treilea rând, este necesar să obțineți o licență, fără de care activitățile oficiale și legale sunt imposibile.

Dacă, totuși, acest serviciu devine o sursă de profit, atunci trebuie să știți că acest proces este destul de complex. Este nevoie ca expertul să aibă anumite abilități și cunoștințe. Responsabilitățile unui evaluator profesionist includ nu numai verificarea numărului de identificare fiscală al unei companii și studierea documentației sale financiare, a evidențelor contabile și fiscale. De asemenea, trebuie să aibă abilități de calcul și o minte analitică pentru a face cu competență calcule economice, a cunoaște și a prezice tendințele viitoare de dezvoltare a pieței. Evaluatorii profesioniști devin finanțatori și economiști care au cunoștințe economice de bază. Cu toate acestea, există și cursuri speciale pentru pregătire avansată.

Pentru a deschide o companie de evaluare a afacerilor, nu este nevoie să aveți o cameră sau un birou special. În primele etape va fi suficient lucru la distanțăși comunicarea cu clienții. Dar dacă compania are succes, este posibil să se extindă și să treacă la un nivel profesional și organizatoric superior. De regulă, venitul din evaluarea afacerilor este destul de mare. Deoarece clienții evaluatorilor sunt antreprenori privați bogați sau firme și companii mari, iar plata medie pentru un serviciu de evaluare este de aproximativ 1-2% din suma totală a evaluării.

În ciuda tuturor dificultăților și specificului serviciului de evaluare, cei care îl prestează trebuie să-și amintească că obiectivitatea rămâne principala cerință. Aceasta este o opinie de expert și veridicitatea ei depinde de viitorul companiei și, bineînțeles, de reputația expertului însuși și de venitul său personal.