Lucrezi pentru companie de mai bine de un an. Obiective atinse, clienți și clienți mulțumiți, sarcini noi - numai pentru salariile nu are nici un efect. Uită de cuvintele lui Bulgakov: „Nu cere niciodată nimic. Vor veni și vor da totul ei înșiși.” Dacă speri într-o conexiune telepatică cu managerul tău, fii pregătit ca bugetul să crească salariile va pleca pentru colegi mai perseverenți și mai vorbăreți.

Merită să vorbim despre creșterile salariale cu atenție și precizie.

„Am avut o întâlnire cu S., un analist la una dintre echipe. „A venit la noi acum opt luni”, spune managerul de resurse umane al unei companii IT. - M-am descurcat cu slujba, dar nu mai mult. Nu a vrut să-și asume sarcini noi, nu a mers la antrenament intern și a refuzat să-și ajute colegii. Și a început cu faptul că timpul a trecut și se așteaptă să crească salariile.

„Indexare”, așa a spus el. Sunt încă surprins că oamenii se așteaptă la promoții doar pentru vechimea lor, fără a depune niciun efort în asta.”

Cum să nu ceri o mărire de salariu

Șantaj: „Ori îmi plătești N, ori plec.” Va funcționa cel mult o dată și veți fi automat considerat un candidat pentru separare.

Caprice: „Lucrez deja de trei ani, unde sunt salariul meu?” Ei plătesc pentru rezultate, nu pentru timp. Dacă nu există niciun beneficiu tangibil, este posibil ca poziția dumneavoastră să fie optimizată.

Zvonuri și bârfe: „De ce a fost promovată Ivanova și nu eu?” Adesea, bonusurile și salariile fac parte dintr-un secret comercial pe care angajații nu ar trebui să-l dezvăluie.

Păcat: ai o ipotecă, o soție însărcinată, părinți bătrâni... Compania îți angajează profesionalismul, nu situația personală.

Ochii închiși: se taie departamentul vecin, se reduce cheltuielile și iată-te cu promovarea. Atenție: s-ar putea să fii prins la mijloc!

Cum să ceri o mărire de salariu

După ce am evaluat, rezumat, încheiat o afacere majoră: „Uite, depășesc constant planul cu 20%” sau „Anul acesta am propus o schemă de optimizare fiscală care ne-a economisit N ruble”.

Când atribui noi sarcini: „Sunt gata să mă asum la un alt proiect. Dar să-mi reconsiderăm nivelul salariului, deoarece acest lucru îmi va crește volumul de muncă cu 30%.”

Când sunt promovat: „Aș dori să clarific cum se vor schimba veniturile mele în timpul tranziției.”

Cel mai bun moment pentru o astfel de conversație este trimestrul 3-4, deoarece planificarea bugetului pentru anul următor este în curs.

Dacă întâlnirea se încheie în refuz, asigurați-vă că clarificați: ce puteți face pentru a vă asigura că salariul vă crește? Setați un interval de timp pentru când puteți reveni la această problemă.

Oferte de piata

Te-ai hotărât căutare activă muncă. Ce poți face pentru a-ți crește veniturile atunci când te muți de la o companie la alta?

1. Studiați piața: treceți prin mai multe interviuri, discutați cu un reprezentant al unei agenții de recrutare.
2. Examinați CV-urile profesioniștilor similari. Pentru a înțelege „furcă”-ul pieței, trebuie să vă uitați la cel puțin 50-100 de CV-uri.
3. Luați în considerare două sau mai multe oferte de muncă: astfel veți elibera tensiunea internă „o vor lua, nu o vor lua, o vor alege, nu o vor alege” și vă veți putea negocia mai calm salariul.
4. Nu accepta prima ofertă de muncă. Dacă suma oferită este mai mică decât te așteptai, fii corect, dar convingător: „Sunt foarte interesat de oferta ta, dar, sincer să fiu, mă așteptam la o ofertă în zonă.... ruble Acum mai concurez în două locuri și sunt mai mulți bani acolo. Este posibil să vă schimbați nivelul veniturilor?
5. Puneți întrebări și evaluați propunerea în mod holist. Uneori, diferența de niveluri salariale de câteva mii este compensată de sporturi corporative, cursuri limbă străină, mesele de prânz la cabinet și asigurarea voluntară de sănătate pentru membrii familiei. Aflați mai multe despre pachetul de compensare pentru a lua o decizie în cunoștință de cauză.

Problema veniturilor este una delicată și greu de discutat. Dar el este cel care afectează calitatea vieții tale. Îmbunătățiți-vă abilitățile de negociere: va funcționa pentru dvs. pe tot parcursul carierei! Vă ajută să înțelegeți tacticile de negociere și complexitățile căutării unui loc de muncă”

Vrei să știi cum să-i ceri șefului tău o creștere de salariu pentru a nu te putea refuza? Apoi citește mai departe.

Oricât de bun este managerul tău, el nu se gândește zi și noapte la creșterea salariului. Aceasta este o cheltuială suplimentară pentru el, așa că treaba ta este să-l faci să creadă că meriti banii pe care îi ceri. De fapt, trebuie să te vinzi companiei a doua oară, iar asta nu este ușor. Să vorbim despre cum să ceri corect șefului tău o creștere de salariu.

Nu cea mai bună opțiune Va fi unul când tu, bazând pe inspirație și prinzându-ți șeful pe coridor, îl uluiți cu această idee grozavă. Cel mai probabil, el te va refuza. Să luăm o abordare științifică.

Argumentare

Pe lângă calitățile tale personale și profesionale, cele mai convingătoare argumente dintr-o conversație pot fi două: extinderea responsabilitatile locului de muncași cantitatea de muncă care depășește sarcina standard.

Ce argumente trebuie evitate?

1. Salariul tău este sub media pieței. Poți să-ți asumi un risc și să-i sugerezi șefului tău că alte companii te vor plăti mai mult, dar apoi fii pregătit ca șeful să sugereze să cauți o astfel de companie. Acest argument poate fi folosit doar într-un singur caz: dacă lucrezi într-o companie de mulți ani și nu ți-a crescut niciodată salariul, în timp ce în piață salariile colegilor tăi au crescut considerabil.
2. Instruire. Da, dezvoltarea abilităților profesionale este un lucru bun, dar nu trebuie să uităm că face parte din munca ta. Managerului îi pasă de calitate și de termene limită, nu de modul în care obții rezultate. Prin urmare, dacă folosiți abilitățile dobândite pentru a efectua aceeași muncă ca înainte, atunci clauza despre pregătirea avansată este mai potrivită pentru un CV decât pentru o conversație confidențială cu superiorii dvs.
3. Experiență grozavă. Dacă lucrezi de ani de zile în aceeași companie și nu sunt suficiente stele pe cer, concluzia este că poziția ta pe piața muncii este scăzută. Aceasta înseamnă că loialitatea ta poate fi un plus pentru recrutor, dar nu și pentru managerul tău.
4. Invitație la o companie concurentă. Este extrem de neînțelept să-ți informezi managerul că un concurent ți-a făcut o ofertă. În primul rând, managerul va înțelege că v-ați „ascuțit schiurile” și, în al doilea rând, el poate percepe această informație ca un șantaj. Ghici cine ar putea fi primul concediat?

Motive greșite

În efortul de a explica motivele dvs. managerului dvs., nu este de dorit să folosiți următoarele argumente:

1. „Sidorov are aceeași funcție, dar salariul este mai mare.”

Dacă angajatul la care te referi este suprasolicitat, șeful se poate întreba dacă te plătește în plus.

2. „Am luat o ipotecă, dar nu am nimic de plătit.”

În primul rând, nu te-ai consultat cu șeful tău când ai contractat împrumutul. În al doilea rând, el te poate sfătui să trăiești în limitele posibilităților tale.

3. Faceți referire la inflație și creșterea prețurilor.

Cum să construiți o conversație?

Principalul lucru pe care ar trebui să-l înțelegeți singur este că a cere o mărire de salariu înseamnă a negocia cu o persoană ale cărei interese nu coincid cu ale tale, prin urmare, întrebarea cum să ceri o creștere de salariu de la șeful tău este destul de serioasă. Și trebuie să vă pregătiți pentru o conversație nu mai puțin responsabil decât pentru negocierile cu un client important.

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să adunați informații. Încearcă să afli cum se produc creșterile de salariu în compania ta și anume: se practică indexarea anuală sau, poate, se măresc salariile în funcție de vechimea în muncă și altele asemenea. Discută cu colegii tăi despre cum să ceri o mărire de salariu de la șeful tău, exemple de la ei experienta personala poate fi de folos.

În plus, trebuie să afli cine îți influențează creșterea salariului, șeful tău imediat sau supervizorul acestuia. În acest caz, va trebui să obții sprijinul șefului tău și să te bazezi pe abilitățile sale de negociator.

Totul are locul și timpul lui

Acum despre cum să-i ceri șefului tău o creștere de salariu la timp. Fă-ți timp și locul pentru a vorbi serios. Se crede că cel mai bun moment pentru a ridica astfel de probleme este vineri, după pauza de masă. În acest moment, nivelul de mulțumire al managementului trece de obicei prin acoperiș.

Aceasta este, desigur, o glumă. Ei bine, dar serios, simte cum merg lucrurile în companie. Dacă rezultatele din ultimul trimestru lasă de dorit sau departamentul tău nu a îndeplinit planul, a cere o mărire de salariu într-un astfel de moment este culmea imprudenței.

De asemenea, este importantă starea de spirit a șefului. Dacă dimineața au fost trei pedepse și două concedieri, este mai bine să aștepți, altfel riști să intri în grosolănie.

Dezvoltarea unui scenariu de conversație

Scrieți un scenariu de conversație. Este clar că este imposibil să prezicem toate scenariile, dar este necesar să ne gândim la cele principale. Notează toate obiecțiile posibile cu care șeful tău va încerca să schimbe cursul negocierilor și pregătește contraargumente pentru ele.

Cel mai probabil, ghiciți că, ca răspuns la propunerea dvs., șeful nu se va arunca în piept cu un strigăt entuziast: „Cum de nu am ghicit eu însumi?!”

Cel mai probabil, acesta va fi un răspuns evaziv, al cărui scop este amânarea timpului. Poate că șeful tău este genul de persoană care preferă să se gândească bine înainte de a lua o decizie. Poate că decizia depinde nu numai de el și nu poate rezolva singur problema. În orice caz, aveți nevoie de detalii, „da” sau „nu”, așa că clarificați când puteți veni la el pentru un răspuns.

Ce urmeaza?

Să presupunem că, după ce te-ai gândit la toate, managerul tău te refuză. Gândiți-vă cum veți acționa în acest caz: veți încerca să reveniți la conversație mai târziu, să lăsați totul așa cum este sau să căutați fericirea în altă parte?

Situații tipice

Să ne uităm la situație folosind exemple specifice.

Primul exemplu. Cum să-ți ceri șefului o creștere de salariu dacă nu influențezi performanța companiei.

Un angajat obișnuit care efectuează o muncă normală de rutină. Un specialist cu experienta, si foarte bun specialist. Specificul muncii sale este de așa natură încât nu are un impact deosebit asupra performanței financiare a organizației. Cum să-i ceri șefului tău o creștere de salariu în acest caz și ce argumente să dai?

Fiecare specialist are sarcini care caracterizează succesul muncii sale. Acestea pot fi rezultate personale sau rezultate ale întregului departament. Folosește aceste informații în avantajul tău ca argument în negocieri.

Dacă salariul nu a fost majorat de câțiva ani, aveți tot dreptul să cereți o creștere.

Al doilea exemplu. Cum să-i ceri șefului tău o creștere de salariu dacă gama de responsabilități este neclară.

Angajatul a fost împovărat cu o mulțime de responsabilități ale altor oameni, el este ceea ce se numește „trag”, dar datorită aptitudinilor, experienței și inteligenței sale reușește să facă totul în timpul zilei de lucru. Ce argumente să folosiți chiar dacă durata zilei de lucru nu s-a schimbat.

Din păcate, situația este tipică. Un angajat încărcat cu funcționalitatea altcuiva, care, de asemenea, nu este oficial oficial, nu are în esență drepturi, deoarece Este ca și cum această muncă suplimentară nu ar exista.

În această situație, ideal ar fi să te gândești cum să-ți ceri șefului o creștere de salariu în etapa de atribuire a responsabilităților, dar dacă momentul este ratat, trebuie să încerci să-ți asiguri sprijinul conducerii, mai ales că cel mai adesea șeful știe foarte bine cât de ocupat este persoana respectivă și îl apreciază.

Acum imaginați-vă că nu aveți ocazia să vorbiți față în față cu managerul dvs. De exemplu, așa cum se întâmplă adesea, te afli în orașe diferite sau nu te simți încrezător când îl întâlnești și ți-e teamă că timiditatea nu îți va permite să-ți demonstrezi convingător poziția.

Al treilea exemplu. Cum să ceri o mărire de salariu dacă nu te poți întâlni personal.

Să vorbim despre cum să-i ceri șefului tău o creștere de salariu într-o scrisoare. Această opțiune are atât avantaje incontestabile, cât și dezavantaje serioase.

Principalele dezavantaje sunt lipsa contactului vizual, capacitatea de a vedea reacția interlocutorului și de a o influența în timpul conversației.

Cu toate acestea, dacă iei problema în serios, toate aceste dezavantaje sunt compensate de avantaje incontestabile. Iar prima dintre ele este ocazia de a gândi argumentul și de a-l folosi la maximum fără riscul de a pierde din vedere, de a uita sau de a încurca ceva. În plus, nu există pericolul de a ajunge la momentul nepotrivit, pentru că... Nimeni nu citește e-mailul dacă este plin de muncă.

Mai mult, îți vei salva nervii, pentru că după ce scrisoarea va fi trimisă, nimic nu va depinde de tine și va trebui doar să aștepți un răspuns. Inutil să spun, cât de importantă este pregătirea în acest caz.

Începeți cu recunoștință. Dar doar cu sinceritate, probabil că ai ceva de mulțumit pentru persoana care te-a angajat și, poate, a cheltuit mult efort și timp pregătirii sau adaptării tale.
Puteți trece la principalul lucru - motivele pentru care ar trebui să vă creșteți salariul. Enumerați toate realizările dvs. și asigurați-vă că scrieți cum a influențat acest lucru activitatea departamentului sau a companiei în ansamblu.

Puteți face acest lucru sub formă de tabele sau grafice. Principalul lucru este ca managerul să vadă că datorită ție, ratele de succes ale afacerii au crescut cu adevărat. Vă rugăm să rețineți că toate tabuurile din argumentare menționate mai sus se aplică și literelor.

In concluzie, ar fi util sa mentionezi dorinta ta de crestere profesionala si oportunitatea de a te dezvolta in companie. Acest lucru va crea o impresie favorabilă șefului tău și nu va crede că îți pasă doar de bani.

Acum câteva cuvinte despre cum să ceri o creștere de salariu de la șeful tău la telefon. Aici se aplică aceleași reguli ca și în negocierile personale. Scrieți un scenariu de conversație, în acest caz îl puteți pune în fața dvs. și aruncați o privire în el după cum este necesar. Și nu uitați să aranjați un apel în avans.

Și acum câteva informații despre ce fel de șefi sunt, poate că vă vor distra și vă vor ajuta să vă pregătiți.

Fals Democrat

De regulă, el încearcă să nu interfereze cu munca subordonaților săi, oferindu-le libertate deplină de acțiune, ceea ce îl face foarte asemănător cu un adevărat democrat. Dar nu vă relaxați, un astfel de șef, de regulă, nu explică ceea ce își dorește cu adevărat și, indiferent ce faceți, se va dovedi în cele din urmă că nu este ceea ce și-a dorit deloc.

Dacă un subordonat este suspicios și nesigur pe sine, un astfel de șef poate deveni o adevărată pedeapsă pentru el, iar munca se va transforma într-o sursă de stres constant.

Cum să se comporte? Prima și cea mai ușoară opțiune este să vă schimbați șeful și să găsiți nou loc de muncă. Adevărat, în acest caz există riscul ca următorul lider să se dovedească a fi chiar mai rău decât precedentul.

În al doilea rând, mai complex, dar și cel mai de încredere - întăriți sistem nervos, crește-ți stima de sine, lucrează pe tine.

Om al stărilor de spirit

Chiar ieri era standardul unui șef ideal, dar astăzi aruncă fulgere de mustrări, înjură murdar și caută ceva de care să-și reproșeze. Dar furtuna va trece și mâine dimineață îl va saluta într-o stare de calm melancolic.

Asemenea trăsături din partea managementului nu contribuie la stabilirea unui mediu psihologic favorabil în echipă. Și acest lucru dăunează doar procesului de muncă, deoarece evaluează munca subordonaților săi nu după abilitățile și rezultatele acestora, ci în funcție de starea sa de spirit.

Cum să se comporte? O persoană cu dispoziție nu este încă cea mai proastă opțiune pentru un lider și tot ce se poate face este să te abstragi în momentele de izbucnire, să nu te entuziasmezi, să nu te certa, ci să asculți cu calm, să ții cont și să ierți.

Vampir energic

În viața obișnuită, el este un intelectual erudit și plin de duh. Deschide o conversație cu un subordonat cu o voce liniștită, crescând treptat ritmul și volumul vorbirii, apoi se pricepe și începe să-l mustre pe angajat, nepermițându-i să scoată un cuvânt.

După o conversație cu un astfel de șef, subordonații se confruntă de obicei cu o defecțiune și gol. Dar șeful este transformat, starea de spirit se ridică, obrajii îi devin roz și o sclipire îi apare în ochi.

Cum să se comporte? Prima și principala regulă este să nu cedezi provocării. Sub nicio formă nu răsplătiți sentimentele vampirului, nu vă entuziasmați și nu țipa. Este exact ceea ce se așteaptă de la tine. Arma ta este calmă și echilibrată. Drept urmare, își va rupe dinții pe tine și te va lăsa în urmă, nu le place mâncarea tare.

Tehnicile simple vor ajuta la ușurarea sarcinii. „Închideți-vă”, doar strângeți degetele, acest lucru vă va ajuta să vă economisiți potențialul energetic. Și în momentul cel mai tensionat, mușcă-ți ușor vârful limbii de șapte ori. Fii sigur, ajută.

Șeful ideal

Dacă îl primești, ești norocos. Acest stil de conducere distinge oamenii care sunt inteligenți, plini de tact, corecți și competenți, cu un bun simț al umorului. Este o plăcere să lucrezi sub aripa lui; el ajută fiecare angajat să-și atingă potențialul și oferă tuturor o remunerație decentă.

Cum să se comporte? Lucrează, îmbunătățește și apreciază ceea ce ai.

Nu putem decât să sperăm că înțelegi cum să ceri corect șefului tău o creștere de salariu. Vă dorim creștere personală și de carieră!

În timpul crizei, nu se poate conta pe creșterea salariilor, iar situația este agravată de faptul că din cauza devalorizării și a inflației cu două cifre, veniturile reale sunt în scădere. În astfel de circumstanțe, o cerere de creștere a salariului poate fi înțeleasă greșit: doar acei angajați care sunt greu de înlocuit pot conta pe asta. Dacă crezi că ești unul dintre ei, cu siguranță merită să încerci, dar mai întâi, este mai bine să evaluezi situația cu înțelepciune.

Asigurați-vă că compania pentru care lucrați își poate permite creșterea salariului. Dacă simțiți că lucrurile merg prost - angajații sunt disponibilizați, cheltuielile sunt puternic optimizate, salariile sunt plătite cu întârziere - atunci nimeni nu vă va aprecia curajul. Mai probabil, vor crede că un concurent te ademenește sau că pregătești un ultimatum. Așteptați un moment mai favorabil.

Este recomandabil să lucrați în funcția actuală timp de cel puțin șase luni, sau mai bine zis, un an. O excepție este dacă responsabilitățile tale au crescut brusc, cheltuiești mai mult efort și timp pentru munca ta și, prin urmare, crezi că meriți compensație. Dar mai întâi, vorbește cu colegii care au fost în companie mai mult decât tine: poate că nu ai ajuns încă în perioada din an în care toți angajații primesc creșteri de salariu. Adevărat, în timpul unei crize, de obicei, nu fac asta și trebuie să vă întrebați.

Evaluează în ce domeniu lucrezi. Dacă ești specialist în industria bancară sau IT, atunci cel mai probabil va fi mai ușor să obții o creștere salarială. Concurența între companii din aceste domenii este mare; le place să-și braconeze angajații unul de la celălalt. Dacă sunteți valoroși pentru managerii dvs., atunci aceștia vor fi gata să accepte o promovare, chiar dacă nu era în planuri.

Cea mai importantă condiție este că tu însuți trebuie să crezi că meriți să primești mai mult. Dacă nu te poți convinge, atunci cu siguranță nu vei putea să-ți convingi șeful. Dacă te simți nesigur, dă-ți seama de ce este - poate fi nevoie să mai lucrezi câteva luni înainte de a recunoaște că acum meriți un salariu mai mare.

Dacă simțiți că condițiile sunt favorabile, atunci încercați prin toate mijloacele. Un șef bun îți va aprecia sinceritatea și va înțelege că, prin creșterea salariului, te motivează să faci și mai bine. Dar pentru a reduce probabilitatea refuzului, trebuie să fii bine pregătit înainte de conversație.

Să începem cu faptul că trebuie să ceri un salariu potrivit chiar înainte Cum ai obținut un loc de muncă la companie? De multe ori oamenii sunt de acord imediat cu prima ofertă - în cazurile în care pot cere calm mai mulți bani. Dar, în primul rând, trebuie să fii sigur că angajatorul este cu adevărat interesat de tine și, în al doilea rând, este mai bine să explici de ce este nevoie de bani suplimentari: de exemplu, ai primit mai mult la locul de muncă anterior și nu vrei să-ți reducă standardul. de locuit sau chiria apartamentului dvs. a fost majorată recent. De asemenea, puteți discuta în prealabil că, după îndeplinirea sarcinilor atribuite, veți primi o promovare automată șase luni sau un an mai târziu, după încheierea probațiune.

Trebuie să pregătești argumente puternice de ce meriți o creștere de salariu. Cu alte cuvinte, mai întâi depășești planul și abia apoi vorbești cu șeful tău, și nu invers. Pentru a strânge mai ușor argumentele, ține un jurnal cu realizările tale în timpul muncii. Ele nu trebuie să fie abstracte, ci concrete: de exemplu, acțiunile tale au dus la o creștere a productivității sau a veniturilor cu 10%. Rețineți întotdeauna dacă v-ați asumat responsabilități care nu sunt acoperite de contract - șeful dvs. poate să nu știe despre asta deoarece are deja destule de făcut.

Poate că este mai bine să ceri o mărire, nu un salariu, si in functie - sau cereti o crestere a salariului, cu conditia ca gama responsabilitatilor dumneavoastra sa se extinda. Disponibilitatea ta de a face mai mult și de a fi plătit mai mult pentru asta va fi apreciată chiar și în perioade de criză - mai ales dacă faci deja o treabă bună cu responsabilitățile tale actuale, iar compania are nevoie de resurse suplimentare. De exemplu, dacă o persoană a fost concediată recent și nu a fost găsit niciun înlocuitor, oferiți-vă forța de muncă.

Studiați piața pentru a decide ce creștere salarială să cereți: compară-ți salariul cu media pieței, află cât câștigă de obicei colegii tăi din alte companii și cât de mult cresc salariile în compania ta. De asemenea, pornește de la faptul că, dacă ceri o creștere de salariu doar pentru o treabă bine făcută, atunci aceasta poate fi o condiție de 5-10% în plus, dar dacă îți asumi responsabilități suplimentare, atunci putem vorbi despre un 10 condiționat. –15%. Alternativ, nu poți numi salariul dorit, ci lasă alegerea șefului tău - este posibil ca acesta să ofere mai mult decât aveai de gând să ceri.

Există două abordări când este mai bine să ceri o creștere de salariu: fie ridicați problema în timpul întâlnirii săptămânale, fie programați o întâlnire separată cu un scop clar. Alege abordarea care îți este mai convenabilă: prima este potrivită pentru testarea apelor, a doua - dacă ai toate motivele să te aștepți la o creștere a salariului.

Dacă sunteți respins, asigurați-vă că aflați ce trebuie să faceți. pentru a obține o creștere a salariului. După ce ai îndeplinit condițiile, poți cere din nou o promovare. Dacă nu sunt menționate condițiile, poate că ar trebui să te gândești la o promovare sau la schimbarea locului de muncă.

Uneori, un pas înainte începe cu o lovitură în fund.

Ai 30, 35 sau poate chiar 40 de ani. Lucrezi într-o companie pentru salariul tău slab și nu înțelegi de ce prietenii tăi de succes și-au făcut deja upgrade iPhone 7 la iPhone X. De ce sunt ei, și nu tu, cei care călătoresc cu familiile lor în Cipru, Maldive și Emiratele Arabe Unite . De ce și-au plătit deja împrumuturile pe un Honda Accord, VW Passat sau chiar un Mercedes Benz ML350. Vedeți cum colegii voștri merg la șef cu fața obrăzătoare și cer încă o creștere de salariu, pleacă cu zâmbetul pe buze și merg la cel mai apropiat pub să se înscrie.

De ce EI și nu TU?

La urma urmei, ai fost cel mai bun elev de la școală, le-ai făcut teste, i-ai ajutat să-și studieze diploma. Dar tipul pe care l-ai invitat să se alăture companiei tale de la întreprinderea privată Horns and Hooves, iar un an mai târziu te-a întrecut? De ce, înainte de următorul raport de lucru pentru anul, vă cer să „pregătiți o listă realizări remarcabile„, deși principalul lor succes a fost că nu au pierdut realizările predecesorilor lor?

Și tu ești un tip atât de modest, cel mai deștept, mai eficient și de neînlocuit (la naiba, de ce tot scârțâi în vacanță timp de o săptămână, în timp ce proștii ăștia se odihnesc două săptămâni de două ori pe an, fără să țin cont de Crăciun și Sărbători de mai?), deci, ești cel mai bun și nu primești nimic...

Îți voi spune de ce se întâmplă asta.

De aproape 10 ani lucrez în mari corporații, observând sute și chiar mii de cariere – atât de succes, cât și eșuate. Cu doar cinci ani în urmă, primeam 100 pe zi de la tipi ca tine, conducând până la 10 interviuri și evaluând, evaluând, evaluând. Am evaluat să înțeleg pe cine să angajez pentru companie și pe cine nu. Cine poate realiza ceva și cine nu.

Deci mai jos veți vedea șapte moduri simple primesc o majorare de salariu. Începeți cu prima, urmați toate recomandările și treceți la următoarea. Nu este nevoie să sari între sfaturi. Păstrează-l în ordine. Asadar, haideti sa începem.

Nu. 1. Întreabă!

Știi de ce primești atât de puțin? Pentru că la 95% dintre șefi nu le pasă că soția ta îți supără mintea de fiecare dată când ești plătit.

Când nu avea destui bani pentru o rochie. Când ai dus-o să se relaxeze ca o sălbatică, și nu într-o stațiune. Pentru că pentru a-ți crește salariul, el trebuie să vorbească cu șeful lui, să justifice de ce trebuie să-ți crești salariul, să vorbească despre toate succesele și realizările tale (crezi că își amintește totul?). Este mult mai ușor de spus: Max (colegul tău) a venit și a spus că dacă nu îi cresc salariul, va merge la un concurent. Sau poate șeful tău economisește bugetul departamentului pentru a putea cere o mărire de salariu pentru el mai târziu.

Ce să fac: sarcina ta principală este să plantezi în capul șefului tău ideea că vrei să câștigi mai mult. Că nu ești mulțumit de nivelul tău de venit. Ce vrei să știi, ce ar trebui să faci pentru a-ți crește salariul?

Cum să o facă: ar trebui să pregătești o conversație (dacă ești curajos) sau o scrisoare (dacă ești suficient de curajos să-i scrii șefului tău o dată pe săptămână).

Mesajul principal al conversației (sau scrisorii) dvs.: ce ar trebui sau pot să fac pentru a câștiga cu 30% mai mult?

Exact. Șefului nu-i pasă ce ai făcut până acum. Nu îl interesează cât câștigă colegii tăi sau cât plătesc în piață. Îl interesează doar ce poți oferi pe viitor în schimbul unei creșteri de salariu.

Secrete:Îți voi împărtăși un secret. Orice șef apreciază angajații care pot rezolva problemele șefului. Șefului nu-i plac problemele mai mult decât orice. Întotdeauna încearcă să dea vina pentru orice problemă pe subalternii lor. Dacă un subordonat eșuează, el este de vină, nu șeful. Prin urmare, gândește-te imediat ce probleme ale șefului ești gata să rezolvi în schimbul unei creșteri de salariu. Este vorba, desigur, despre muncă - să nu crezi că trebuie să fii sclavul șefului tău.

Cum să-ți construiești conversația (scrisoarea)

1. Spuneți imediat despre ce doriți să vorbiți.
2. Explică de ce vrei să câștigi mai mult (singurul lucru de care s-ar putea să-ți pese șefului tău este circumstanțele vieții tale, așa că vorbește despre ipoteca și despre creșterea dolarului, că tu și soția ta plănuiești să ai un al treilea copil sau că acum ai nevoie de un mașină, pe care o veți împrumuta).
3. Întrebați în ce circumstanțe și condiții puteți câștiga mai mult.
4. Oferiți opțiuni pentru extinderea responsabilităților sau creșterea eficienței muncii.
5. Amintiți-vă de succesele trecute ca dovadă a capacității dvs. de a face mai bine.
6. Spune-mi suma pe care o urmărești.
7. Întreabă ce trebuie să faci pentru a reveni la această conversație după ce ai îndeplinit condițiile din partea ta.

Un exemplu de dialog (dau doar frazele tale, dar este evident că răspunsurile șefului tău vor fi între ele):

Bună, Ivan Ivanovici. Vreau să vorbesc cu tine despre salariul meu. Eu și soția mea plănuim un al treilea copil, așa că problema veniturilor mele este foarte relevantă pentru mine acum. Aș dori să discut cu tine în ce circumstanțe pot câștiga mai mult? De exemplu, pot lua mai multi clienti sau să fie responsabil nu numai de vânzări, ci și de marketing. Îți amintești cât de mult am reușit să introduc un șampon nou pe piață când toți agenții de marketing erau ocupați cu tampoane noi? Aș dori să câștig 2.000 USD pe lună și sunt dispus să depun efort. După ce am îndeplinit toate cerințele, cum putem reveni la conversația noastră?

După conversație, asigurați-vă că notați toate acordurile și revizuiți-le în fiecare săptămână.

Experiența mea arată că:

În 50% din cazuri, o singură conversație cu o cerere de creștere este suficientă pentru a vă crește salariul.

Funcționează cu adevărat, mai ales dacă ești un angajat cu adevărat cool și valoros.

Sefilor le este frica de astfel de conversatii. Oamenii care spun că vor să câștige mai mult îi fac să se teamă să nu fie concediați. Și nimeni nu vrea să-și caute un nou angajat care să-ți ia locul, să-l joace, să-l învețe, să-l adapteze și să riște să ia un porc în țeapă.

#2: Educați-vă!

Știi, există o astfel de expresie: „Dacă faci același lucru mâine ca și azi, vei avea același lucru pe care îl ai azi.” Dacă vrei rezultate diferite, fă ceva diferit. Și pentru asta - studiază.

Vezi cum funcționează. Fiecare companie are un astfel de concept ca o gamă de salarii. Persoanele aflate în aceleași poziții pot primi salarii care diferă cu 25–75%. Adică poți primi 1.000 de dolari, iar colegul tău - 1.500 de dolari, realizând funcții similare (nu luăm în calcul bonusurile încă). Acest lucru se întâmplă din mai multe motive:

1. Ai venit când toată lumea primea 1.000 de dolari, apoi piața a crescut, iar noi angajați erau deja recrutați pentru 1.500 de dolari.
2. Când ai fost angajat, cunoștințele și experiența ta au fost evaluate la 1.000 USD, în timp ce colegii tăi erau evaluați la 1.500 USD.
3. Compania dumneavoastră are un sistem formal sau informal de evaluare a profesionalismului angajaților, pe baza rezultatelor căruia se revizuiesc salariile (genul acesta de lucruri încep din ce în ce să fie implementat în marile companii occidentale și autohtone).
4. Cineva a evaluat nivelul de profesionalism al colegului tău mai mare și a inițiat o creștere a salariului (șeful tău, șeful șefului tău, șeful altui departament, directorul HR).

În general, există o relație directă între „coolitatea” ta ca specialist și a ta salariile. În consecință, cu cât devii mai rece, cu atât prețul este mai mare.

Ce să fac: nu trebuie să vă înscrieți imediat la tot felul de cursuri, să cumpărați o bibliotecă de literatură profesională sau să vă înscrieți la un mini-MBA (mai trebuie să creșteți și să creșteți pentru a obține un MBA complet). În primul rând, trebuie să determinați ce cunoștințe, abilități, abilități și calități profesionale și personale (să le numim competențe pentru comoditate) sunt cu adevărat solicitate în compania dvs. și sunteți dispuși să plătiți mai mult pentru a le „actualiza”. Odată ce înțelegi acest lucru, tot ceea ce ți se va cere este să cauți modalități de a îmbunătăți aceste competențe și de a le îmbunătăți.

Cum să o facă: ai nevoie de aliați aici. Discută cu șeful tău, cu un reprezentant al departamentului de resurse umane, cu recrutori din agenție, cu colegii din piață, citește reviste relevante pentru tine, mergi la conferințe. Odată ce identificați cele opt cele mai solicitate competențe pentru postul dvs., creați un plan pentru dezvoltarea lor și dezvoltați-le.

Secrete: Sunt oameni care se numesc antrenori. Asemenea călugărilor budiști, ei păzesc secretul unui instrument puternic de antrenament numit echilibru. Dar o să vă povestesc despre el.

Luați o coală de hârtie A4. Desenează un cerc. Desenați-l în opt sectoare. Se va dovedi astfel:

Fiecare sector este o competență. Acum evaluează fiecare competență pe o scară de la 1 la 10, unde 1 înseamnă că nu este dezvoltată deloc, iar 10 înseamnă că este dezvoltată la nivelul maxim.

După evaluare, lângă fiecare competență, pune un număr egal cu diferența dintre 10 și scorul tău. De exemplu, ai competența „negociare”, căreia i-ai acordat 6 puncte. Din 10 scadeți 6 și obțineți 4. Apoi lucrați cu acest număr.

Acum alege trei competențe care sunt mai importante decât toate celelalte. Înmulțiți punctele primite la ele cu 3. Și încă trei competențe, care sunt pe locul doi ca importanță. Acolo, înmulțiți punctele cu 2.

Veți primi șase numere noi. Alege trei dintre ele punctaj maxim. Aceste competențe trebuie să le dezvolți în tine.

Dacă ați făcut acest exercițiu, atunci acesta este deja un succes de 50%. Este doar o chestiune de dezvoltare.

Știi de ce 90% dintre oameni nu se implică în auto-dezvoltare? Ei cred că este scump și nu au timp pentru asta. Vreau să spulber aceste două mituri.

Mitul 1. Autodezvoltarea este costisitoare

Prostii complete.

În a noastră lumea modernă Există deja atât de multe altele unde puteți obține informații valoroase cheltuind doar 100 USD. Nu vă gândiți și nu vă așteptați că după primul astfel de eveniment veți deveni un Guru. Să nu crezi că profesioniștii știu de 10 ori mai mult decât tine. Tot ceea ce îi distinge pe profesioniști de tine este că au mers la două sau trei evenimente, au înțeles ideea cheie și au început să o folosească în munca lor.

Asigurați-vă că îi întrebați pe HR-urile dvs. dacă sunt dispuși să plătească pentru întreaga dvs. formare sau pentru o parte. Găsiți cea mai bună carte pe un subiect care vă interesează (cereți sfatul altora despre care este mai bine, citiți recenzii) și citiți-o.

Mitul 2. Este nevoie de mult timp pentru a învăța

Și nici măcar nu ai suficient să lucrezi.

Știi cartea lui Stephen Covey? Iată ce scrie el:

Imaginează-ți că, în timp ce te plimbi prin pădure, vezi un bărbat tăind cu furie un copac.

- Ce faci? - tu intrebi.

- Nu vezi? - urmează răspunsul. - Văd un copac.

„Arăți foarte obosit”, simțiți. - De cât timp ai tăiat?

„Mai mult de cinci ore”, răspunde bărbatul. - Abia ma pot sta in picioare! Munca grea.

„Deci de ce nu iei o pauză de câteva minute și ascuți ferăstrăul?” – sfătuiești. - Probabil că lucrurile ar fi mers mult mai repede.

- Nu am timp să ascut ferăstrăul! – declară bărbatul. - Sunt prea ocupat.

Și nu te minți că nu ai nici măcar 20 de minute pe zi pentru... Sau că nu poți găsi trei ore pe lună pentru a viziona un webinar. Sau că nu poți rezerva o zi la fiecare șase luni pentru a participa la un antrenament. Ce, chiar nu? Ei bine, atunci planifica-ti urmatoarea vacanta astfel incat sa inceapa in ziua antrenamentului si te vei odihni nu sapte zile, ci sase.

#3: Extindeți-vă!

Așadar, să ne imaginăm că i-ai spus deja șefului tău că vrei să câștigi mai mulți bani. Chiar ați convenit asupra circumstanțelor în care acest lucru a fost posibil și ați început să „ascuți ferăstrăul”. Este timpul să facem următorul pas - extindeți-vă.

Șeful meu mi-a spus odată:

Responsabilitatea nu este ceva ce ți se dă. Responsabilitatea este ceva ce îți iei singur și nu discuti cu nimeni.

Așadar, a venit timpul să vă extindeți aria de responsabilitate.

Ce să fac: uită-te acum la ce te înțelegi cu șeful tău. Pe care dintre acestea dorește cel mai puțin să fie de acord (ți minte că i-ai scris cinci scrisori pe tema convenirii asupra noilor condiții de muncă cu un client, dar nu a răspuns niciodată?). Începeți cu lucrurile mărunte. Asumați-vă responsabilitatea pentru luarea deciziilor.

Cum se face:În primul rând, spuneți-vă: „Acum încep să îmi asum responsabilitatea”. De îndată ce vă hotărâți, începeți să luați măsuri. Secretele mele te vor ajuta.

Secrete:Îți voi oferi o schemă simplă pentru a-ți crește responsabilitatea. Imaginați-vă că aveți aceeași situație care se repetă în fiecare lună. Să fie acesta un acord privind condițiile de muncă cu clientul.

Acum scrii asa:

Dragă Gennady Ivanovich, vă rog să fiți de acord asupra condițiilor de lucru cu clientul „Romashka”.

Acum să adăugăm puțină responsabilitate:

« Dragă Gennady Ivanovich, pentru acest client vreau să fiu de acord cu următoarele condiții. Sunteți de acord?„(Vedeți, apare pronumele „eu”.)

Încă o lună mai târziu:

« Stimate Gennady Ivanovich, sunt de acord cu următoarele condiții pentru acest client. Aveți obiecții?„(Aici nu mai exprimi o dorință, ci declari o acțiune.)

Luna viitoare:

« Dragă Gennady Ivanovich, am fost de acord cu următoarele condiții pentru acest client. Dacă aveți comentarii, vă rog să-mi spuneți pentru a putea face corecturi." (Aici ai anunțat deja evenimentul, dar îi lași șefului dreptul de a schimba ceva.)

Dacă această etapă a avut succes, atunci treci la versiunea finală. Dacă nu, iar șeful ți-a spus: „Cine ți-a dat dreptul să fii de acord asupra condițiilor?” - spuneți-i despre disponibilitatea dvs. de a vă asuma responsabilitatea pentru a conveni asupra condițiilor și el are dreptul de a fi informat sub forma rapoartelor dvs.

Deci, etapa finală:

« Dragă Gennady Ivanovici, vă trimit un raport cu privire la condițiile convenite pentru clienți, sunt gata să le discut dacă este necesar».

Ține minte: cu cât îți asumi mai multă responsabilitate, cu atât valoarea ta pentru companie este mai mare. Dar vreau să vă avertizez: nu cădeți în capcana în care o nouă responsabilitate îți va cere mai mult timp decât poți să-i dedici. În acest caz, pregătiți-vă să solicitați resurse suplimentare (abilitatea de a delega o parte din muncă altor angajați, păstrând în același timp responsabilitatea pentru rezultat).

Nu. 4. Performați!

Companiile sunt împărțite în două tipuri:

• în unele lucrezi pentru un salariu, iar nu ai și nu poți avea niciun fel de bonus;
• în altele, pe lângă pariu, ai posibilitatea de a primi un bonus.

Dacă lucrezi într-o companie de primul tip, sări peste acest punct imediat.

Și dacă ai norocul să lucrezi într-o companie în care există chiar și o mică șansă de bonus, atunci pur și simplu trebuie să-l atingi.

Premii Sunt tipuri diferite, aici sunt câțiva dintre ei:

• bonus lunar pentru atingerea obiectivelor;
• procentul vânzărilor;
• onorariu pentru munca efectuata;
• prima pentru procesare;
• Premiul pentru realizare remarcabilă;
• bonus trimestrial;
• bonus pe baza rezultatelor evaluării pentru anul.

Ce să fac: deci, sarcina ta numărul 1 este să înțelegi ce tipuri de bonusuri sunt disponibile în compania ta. Începe prin a discuta cu colegii tăi și a afla ce știu aceștia. Apoi adresați-vă o întrebare șefului sau persoanei de resurse umane.

Cum se face: ascultă ce spun colegii tăi despre salarii și bonusuri.

În mulți ani de experiență, angajații vorbesc mereu despre salariile lor și le discută între ei. Oricât de stricte sunt regulile companiei, toți se cunosc în continuare salariile și veniturile. Și dacă nu știi încă despre veniturile colegilor tăi, atunci totul este înaintea ta. Mergeți la cârciumă cu colegii tăi și purtați o discuție inimă la inimă. Spune-le că într-adevăr nu ai destui bani și te gândești cum să câștigi mai mult. Cum să obții un premiu... Cere-le sfatul - o cutie Pandorei se va deschide în fața ta. Dacă ai noroc, ia șeful cu tine.

Secrete: chiar dacă poziția ta nu oferă bonusuri, șeful tău are întotdeauna ocazia să scrie notificareșefului tău și să-ți primești un bonus. Prin urmare, să nu credeți că nu există bonusuri deloc. Gândiți-vă la circumstanțele în care l-ați putea primi.

Nr. 5. Combină!

Uneori Cel mai bun mod A câștiga mai mult înseamnă a găsi o oportunitate de a-ți combina jobul principal cu altceva. Și iată o listă de combinații posibile. Chiar dacă nu găsești o opțiune pentru tine, vei înțelege în ce direcție poți și ar trebui să te gândești.

1. Combinarea a două poziții într-o singură companie. Văd asta destul de des. Desigur, nimeni nu vă va plăti două tarife complete, dar puteți obține cu ușurință o plată suplimentară de 30%.
2. Combinarea a două posturi pentru lucrători în schimburi. Dacă lucrezi în ture - două după două sau trei după trei și așa mai departe, cel mai probabil managerul tău îți va oferi posibilitatea de a lucra în ture suplimentare pentru un coleg care s-a îmbolnăvit sau a plecat în vacanță.
3. Rețea de marketing. Deși personal nu împărtășesc toate bucuriile afaceri de rețea Cu toate acestea, există multe exemple în care o persoană face bani buni făcând Avon, Amway, Oriflame și alte afaceri. Singurul lucru este că trebuie să ai doi factori de succes: darul de a vinde și un număr mare de prieteni și cunoștințe pe care poți să-i convingi.
4. Realizarea de evenimente de formare. Dacă ești un profesionist cool, atunci probabil că există oameni care sunt dispuși să te plătească pentru antrenament. Cunosc mai multe persoane care fac antrenamente. Dar, de obicei, ei nu se angajează în vânzări, ci cooperează cu companii care le găsesc clienți. Gândește-te dacă în jurul tău există companii care sunt gata să-ți vândă antrenamentele. Există, de asemenea, o a doua categorie de oameni: sunt pasionați de un anumit subiect, de exemplu, cultura vedă sau arta machiajului, și desfășoară mini-antrenamente pentru prietenii lor pe această temă.
5. A doua modalitate de a face bani din dezvoltarea altor oameni este să obțineți un certificat de coaching. Un coach este o persoană care, folosind o anumită tehnică, îi ajută pe alții să-și atingă obiectivele. De obicei, un antrenor este un profesionist într-un anumit domeniu în care este specializat: finanțe, carieră, sănătate și așa mai departe. Antrenorii de succes percepe între 100 și 200 USD pentru sesiunile lor de coaching timp de 60 până la 90 de minute.
6. Servicii intermediare. Cunosc oameni care fac bani ajutându-i pe oameni să facă cumpărături în magazine străine. Acest lucru este valabil mai ales pentru lucrurile copiilor. Ei colectează comenzi de la prietenii lor, plasează o comandă într-un magazin străin și livrează în orașul lor.
7. Depozit. Acesta este probabil cel mai evident mod de a câștiga bani în plus, dar necesită efort pentru a începe să economisiți 5-10% din venit. Nu poți face asta fără ajutorul unor cărți inspiratoare. Recomand să citești Bodo Schaefer.
8. Productie de produse lucrate manual. Am prieteni care fac prăjituri profesionale cu diferite figuri, sunt cei care fac bijuterii pentru femei, felicitări frumoase sau blocnotes. Aici trebuie să-ți investești forța de muncă, dar dacă iese bine, atunci cu timpul poți câștiga bani buni.
9. Furnizarea de servicii altora. Manichiura și masajele vor fi probabil cele mai populare aici. Dar există și altele mai puțin populare: asistență în alegerea unui dulap, furnizarea de servicii de calitate la cumpărarea unei mașini second hand (căutarea unui vânzător, inspectarea mașinilor, verificarea la o stație de service, comerț). Gândește-te cum ai putea câștiga bani.

Ce să fac: Depinde de tine să alegi, există o mulțime de moduri.

Cum se face: fă-ți lista de idei despre cum poți câștiga bani. Introduceți idei în ea - de la cele destul de evidente la cele mai nebunești. Lasă lista ta să fie cât mai mare posibil. Oferă-i o săptămână întreagă, revizuindu-l în fiecare seară și adăugând câteva rânduri noi. Și apoi alege unul sau două lucruri și începe să le faci.

Secrete: Dacă nu sunteți sigur care dintre opțiunile inventate este mai bună, încercați să evaluați fiecare dintre opțiuni în funcție de următoarele criterii pe o scară de la 1 la 10, unde 10 este cel mai mare scor:

• acest lucru poate, în următorii cinci ani, să genereze venituri proporționale cu salariul meu;
• această activitate îmi face plăcere;
• îmi va folosi talentele.

Evaluează fiecare opțiune în funcție de trei criterii, adună punctele și alege opțiunea care a obținut cele mai multe puncte.

Nr. 6. Creste!

Acesta este unul dintre cele mai dificile, dar și cele mai multe mod eficient castiga mai mult.

Din experiența mea, diferența dintre poziția cea mai prost plătită și cea mai bine plătită în compania medie este de 100! Asta înseamnă că, dacă o femeie de curățenie câștigă 200 de dolari pe lună, atunci CEO- 20.000 USD (fără bonusuri).

În plus, în compania medie există aproximativ 13 niveluri de locuri de muncă. Adica de la curatenitor la director sunt aproximativ 13 posturi.

Se crede că Carieră la om poate apărea în medie o dată la trei ani.

În medie, salariul unui angajat crește cu 40% la promovare (de obicei, 20% imediat după promovare și încă 20% după 6-12 luni).

Astfel, pe o carieră profesională de 20 de ani, chiar și din cea mai mică poziție și un salariu de 200 de dolari, poți crește până la un salariu de 2.000 de dolari (cu condiția ca creșterea să fie de 40% la fiecare trei ani, pentru un total de șapte creșteri).

Și dacă începi cu 1.000 USD, atunci până la 10.000 USD. Nu-i rău, nu? Dar există oameni care cresc mai repede decât alții. De exemplu, dacă primești creștere în carieră la fiecare doi ani, atunci creșterea veniturilor nu va mai fi de 10 ori mai mare, ca în exemplu, ci de 29 de ori!

Se consideră foarte ușor. În 20 de ani vei avea 10 promoții. Fiecare cu 40%. Deci, trebuie să calculați 1,4 la puterea lui 10.

Simte diferenta:

Creșterea poziției la fiecare * ani	Valoarea totală a creșterii în poziție (20 împărțit la numărul din prima coloană)	Creșterea veniturilor de peste 20 de ani * ori	Venituri în 20 de ani dacă începi cu 500 USD
2	10	29	14 500
3	7	11	5 500
4	5	5	2 500
5	4	4	2 000

»
Îți dai seama acum de importanța creșterii carierei tale?

Grozav, începe să crești!

Ce să fac: Dau instrucțiuni pas cu pas.

Pasul 1.În primul rând, stabilește ce îți place să faci cel mai mult în viață. Dacă te-ai hotărât serios să te gândești la o carieră pentru următorii 20 de ani, atunci trebuie să alegi ceva care merită, pentru că îți vei dedica o mare parte din viață acestei afaceri.

Pasul 2. Desenează-ți scara carierei timp de 20 de ani. Am decis că în mod ideal ar trebui să aveți până la 10 promoții. Nu-ți pierde timpul cu fleacuri, țintește-te pentru funcția de CEO. Crede-mă, în 20 de ani orice persoană care este implicată intenționat în dezvoltarea sa este capabilă să devină director general. Aceasta înseamnă că trebuie să-ți trasezi calea de la poziția ta actuală la CEO.

Iată un exemplu de companie de telecomunicații cu peste 5.000 de angajați:

1. Specialist vânzări ↓
2. Specialist senior în vânzări ↓
3. Specialist lider în vânzări ↓
4. Director de vânzări ↓
5. Șef grup de vânzări ↓
6. Șef departament vânzări ↓
7. Șef departament vânzări ↓
8. Şeful Direcţiei Vânzări ↓
9. Director Comercial ↓
10. Director general ★

Pasul 3. Acum uită de scara carierei tale și concentrează-te doar pe următoarea poziție (în exemplul meu, specialist senior în vânzări). Pune-ți, și apoi șefului tău, o întrebare: ce trebuie să știi, să faci, să poți face pentru a fi promovat? Concentrați-vă pe această întrebare, găsiți răspunsul și puneți în acțiune în următorii doi ani.

Pasul 4. Repetați al treilea pas de fiecare dată după următoarea creștere.

Pasul 5. Angajează-ți un antrenor care te va ajuta în creșterea ta pentru a-ți asigura succesul.

Cum se face: Amintiți-vă, creșterea în carieră are mai multe criterii de succes:

• Stabilirea obiectivelor - ar trebui să vă setați un obiectiv clar de fiecare dată, de exemplu, pentru a deveni un specialist senior în vânzări până la 01.01.2017.
• Învățare - nu este nevoie să vă răsfățați cu iluzii. Fără antrenament, nu vei avea o creștere constantă. Prin urmare, planificați-vă antrenamentul (cum exact - am scris deja mai sus).
• Extinderea responsabilității este singurul mod în care vei crește. Nimeni nu va veni la tine și nu-ți va da un pic mai multă responsabilitate (iar creșterea carierei este în esență o creștere a responsabilității). Întotdeauna vor căuta să vadă dacă îți asumi ceva mai multă responsabilitate decât alții sau nu. Știi deja cum să-ți asumi mai multă responsabilitate.
• Nivel ridicat de performanță – trebuie să lucrezi puțin mai eficient decât alții, aceștia sunt oamenii care sunt promovați.
• Relație bună cu managementul - nu vorbesc despre necesitatea de a fi un suck-up, nu. Ceea ce vorbim aici este că trebuie să fii capabil să comunici bine cu managerul tău și cu șefii altor departamente. Nimeni nu vrea să promoveze oamenii care nu sunt capabili să construiască relații cu colegii lor. Și liderii tăi de azi sunt colegii tăi mâine.

Secrete: du-te la grădina zoologică, uită-te la lupi. Sunt serios! Urmărește-le și vei observa o caracteristică pe care nimeni altcineva nu o are. Această caracteristică este că lupii sunt mereu în mișcare! Întotdeauna real. Nu stau sau stau niciodată, se mișcă în permanență. De aici zicala:

Picioarele lupului îl hrănesc.

Lupii știu că pentru a supraviețui trebuie să se miște. Iarna și vara, pe ploaie și căldură... Trebuie să devii același lup.

Trebuie să te miști mereu. A te muta înseamnă a acționa, a lua inițiativa, a te dezvolta, a comunica mult cu colegii și alți angajați ai companiei, a genera idei la întâlniri, a vorbi în public. Trebuie să faci întotdeauna mai multe acțiuni decât toți colegii tăi. Doar așa îi veți trece înaintea lor.

Nu. 7. Pleacă!

Deci, să ne imaginăm că ați urmat toate recomandările mele din textul de mai sus timp de doi sau trei ani și nu ați obținut niciun rezultat.

Dar să nu ne mințim pe noi înșine. Când scriu „terminat”, înseamnă că ai făcut chiar mai mult decât am scris eu.

Chiar și așa, iată testul pe care trebuie să-l treci:

Numără de câte ori ai răspuns „da”? Dacă nu ai înscris 16 puncte, este prea devreme să te gândești să pleci. Știi, oamenii sunt obișnuiți să dea vina pe alții. Dacă salariul nu crește, este întotdeauna mai ușor să dai vina pe managerul tău. Dar dacă nu ai făcut toate cele 16 acțiuni pentru a-l crește, atunci problema ești doar tu.

Dar dacă ai completat cu sârguință toate cele 16 puncte și salariul nu s-a schimbat, fugi. Fugi de ticăloșii ăștia!

Dar, după cum le place să spună prietenii, antrenorii și consultanții mei în carieră, găsirea unui loc de muncă este totul despre . Deci hai să vorbim puțin mai mult despre asta.

Ce să fac: Există mai multe lucruri pe care ar trebui să le faci pentru a-ți găsi un loc de muncă. Aceasta este o listă de verificare pe care trebuie să o completați 100% ↓

Cum se face: căutarea unui loc de muncă este un proces creativ care necesită multă energie şi Să aveți o dispoziție bună. Te sfătuiesc să-l combini cu ceva deosebit de plăcut pentru tine. Începeți să mergeți la sală în timp ce căutați un loc de muncă sau mergeți la pescuit în fiecare weekend. Sau poate, în sfârșit, urmează un curs de conducere. Conduci? Apoi condus extrem. Pentru cursuri de engleză și citire rapidă.

Cumpără-l pentru tine vitamine buneși bea în fiecare zi, îmbunătățește-ți dieta și somnul. Viața ta ar trebui să fie ca a unei mirese înainte de nuntă. Trebuie să te căsătorești sau să te căsătorești cu un angajator bun, iar el trebuie să te placă.

Secrete: Vă voi împărtăși ultimul secret al unui carierist și veți înțelege de ce oameni normali lucrează în locuri de muncă proaste.

Voi începe cu una mică statistici din viața unui recrutor.

Pentru a alege singur un loc bun Pentru a funcționa, trebuie să obținem cel puțin trei propuneri reale.

Pentru a primi fiecare dintre aceste oferte, va trebui să parcurgem minimum cinci interviuri. Deci sunt 15 interviuri pentru trei oferte.

Înainte de interviu, recrutorul va susține un scurt interviu telefonic cu noi. De obicei, recrutorii cheamă mai mulți candidați decât doresc să invite la un interviu. Să presupunem că doar unul din trei apeluri va avea ca rezultat un interviu real pentru noi. Aceasta înseamnă că pentru 15 interviuri vom avea nevoie de 45 de interviuri telefonice.

Dar ei nu sună întotdeauna. În realitate, doar unul din 10 sau chiar 30 de CV-uri trimise rezultă într-un apel telefonic. Să luăm în medie 20 de CV-uri trimise pentru un apel. Și pentru 45 de apeluri, astfel de CV-uri trebuie trimise până la 900.

Acum să ne gândim: dacă vrem să găsim un loc de muncă în trei luni (90 de zile), atunci câte CV-uri ar trebui să trimitem pe zi? Exact - 10 CV-uri pe zi!

Cum se întâmplă de obicei? Una până la cinci CV-uri pe săptămână. Ei bine, chiar și cinci pe săptămână - pentru 900 de CV-uri veți avea nevoie de 180 de săptămâni...

Acum înțelegi de ce oamenii de obicei nu își găsesc un loc de muncă normal? Abia găsesc cel puțin o ofertă de muncă reală (și adesea primesc această ofertă după ce și-au coborât mult standardele după o serie de eșecuri).

Concluzie

Trimiteți de la 10 la 50 de CV-uri pe săptămână.

Nu contează dacă există atât de multe posturi vacante potrivite. Înțelegeți doar că scopul dvs. este să găsiți de pe toate site-urile disponibile de la 10 până la 50 de posturi vacante care sunt cele mai interesante și să trimiteți CV-ul acolo.

Posturile vacante neinteresante vă vor oferi experiență în promovarea interviurilor (și în 30% dintre ele s-ar putea să vi se ofere de fapt un post mai interesant), iar cele interesante vă vor oferi o potențială ofertă de muncă.

Ei bine, acesta este sfârșitul poveștii mele despre găsirea unui loc de muncă. Aceasta este doar o mică parte din ceea ce aș dori să transmit și, într-o zi, voi scrie o carte despre cariere și căutarea unui loc de muncă, dar deocamdată sugerez să păstrez legătura prin intermediul meu