În zilele noastre, marketingul în rețea implică cantitate mare oameni în afaceri mici. Această afacere are un fel de concept - să atragă cât mai mulți mai multi oameni alăturați-vă echipei și vindeți produsele companiei. Cu alte cuvinte, un sistem de marketing este o schemă de vânzare a mărfurilor de la producător, ocolind intermediarii dintre cei care vând produsul și cei care au dorința de a-l achiziționa. Fluxul de solicitanți se extinde, venitul companiei crește, iar pe viitor puteți ajunge nou nivel sursa de venit.

Marketing de rețea în companiile rusești

Anterior, marketingul în rețea era la mare căutare. Vă puteți aminti de momentul în care reprezentanții companiei făceau vizite din ușă în ușă oferindu-și produsele. Au trecut mulți ani, iar sistemul este popular în rândul organizațiilor.

Rețea de marketing- un sistem foarte profitabil de extindere a afacerilor în rândul antreprenorilor și datează din anii nouăzeci. El își urmărește obiectivele introducând idei noi și scheme de câștig.

Astăzi, există cinci mari companii despre care mulți oameni au auzit și chiar și-au folosit produsele. Aproape toată lumea cunoaște un manager într-una dintre cele mai populare companii de marketing în rețea din Rusia. Organizațiile de mai sus includ companii producătoare de produse cosmetice, parfumuri, bunuri de uz casnic, mâncat sănătos, care și-au extins semnificativ rețeaua de influență pe piață. Astfel de organizații includ:

• Avon;
• Oriflame;
• Mary Kay;
• Amvay;
• Faberlic.

Există, de asemenea, network marketing NL și multe alte companii. Numărul companiilor de marketing în rețea crește în fiecare an.

Aceste companii de marketing de rețea din Rusia și-au extins semnificativ orizonturile. Sunt cunoscute în multe țări și sunt foarte populare atât în ​​Rusia, cât și în străinătate, de exemplu, în țările europene.

Evaluarea companiilor

1. Avon.
2. Oriflame.
3. Faberlic.
4. Amway.
5. NL int.
6. „Sănătate siberiană”.
7. Herbalife.
8. Mary Kay.

Practic, statisticile îi includ pe cei mai solicitați în rândul potențialilor cumpărători.

Cum să atragi oamenii către marketingul în rețea? Mai multe despre asta mai târziu.

Marketing în rețea: părți pozitive și negative

Un sistem de marketing este un fel de proces unic de atragere de oameni noi și potențiali clienți către produsele fabricate de companie, care vor fi solicitate, folosind contactul dintre cumpărător și producător.

Schema de organizare este deschisă, deoarece veniturile și beneficiile din cooperare sunt primite nu numai de cei care au implementat proiectul, ci și de cei care au intrat în rândurile celor care oferă produsul. Mai mult, este foarte posibil să faci bani în această situație; totul depinde de cantitatea de mărfuri vândute. Dezavantajul este faptul că și cei care lucrează în acest domeniu trebuie să contribuie la promovarea produsului, realizând astfel cifra de afaceri inițială.

Avantajele și dezavantajele marketingului în rețea pot fi identificate prin studierea influenței afacerilor asupra consumatorilor acestor bunuri, angajaților care atrag noi clienți și organizații.

Astfel, putem spune cu încredere că avantajele schemei sunt:

• posibilitatea de a obține venituri care vor fi nelimitate;
• nicio investiție de fonduri pentru publicitate;
• nu este nevoie să închiriați o cameră separată;
• nu este nevoie să plătiți pentru livrarea produselor, nu există o legătură strânsă cu organizațiile guvernamentale, nu este nevoie să pregătiți rapoarte documentare.

De asemenea, puteți evidenția câteva dintre avantajele lucrului într-o rețea de marketing:

• obținerea unui venit permanent (atât pentru angajați, cât și pentru compania însăși);
• nu există niciun șef care să stea deasupra sufletului tău cu un ordin de a finaliza lucrarea într-un anumit interval de timp;
• fără categorii de vârstă;
• Având un program de lucru convenabil care vă permite să combinați munca și familia;
• pregătire avansată și dezvoltarea calităților personale.

Aspectele negative ale marketingului în rețea includ necesitatea de a vă crea propria echipă pentru a asigura o cifră de afaceri completă, deoarece persoanele care au talent pentru vânzări îmbunătățesc și accelerează semnificativ dezvoltarea companiei. Printre factorii unei astfel de lucrări se numără:

• câștiguri variabile, deoarece nu este întotdeauna posibil să se vândă o cantitate suficientă de produse;
• un simț al responsabilității față de ceilalți, care creează un sentiment de presiune din punct de vedere psihologic;
• suficientă povară morală în rândul cumpărătorilor, deoarece este necesar să se comunice cu potențialii clienți.

Network Marketing pe Internet

Există multe modalități de a vinde produsele unei companii, dar în zilele noastre vânzările de mărfuri prin internetul global sunt utilizate pe scară largă, ceea ce este mult mai convenabil decât să ofere produse cosmetice și parfumuri ale companiei tale din ușă în ușă. Este convenabil să cauți clienți trimițând oferte despre un produs sau un post vacant de companie la adrese E-mail. Nu uitați de mesajele pop-up de pe diverse site-uri cu oferte de muncă într-unul sau altul sistem de marketing. Marketingul online în rețea are multe instrumente.

Publicul țintă

Practic, reclamele pentru locuri de muncă și locuri de muncă cu fracțiune de normă se adresează utilizatorilor de internet care nu sunt mulțumiți de salariile lor, dar și pentru că persoana, din cauza volumului său de muncă, dedică puțin timp familiei sale. Ceea ce urmează este o ofertă profitabilă și atractivă de a lucra ca parte a unei echipe a unui întreg sistem care îți permite să obții venituri fără a părăsi computerul desktop, fără a părăsi casa, fără a fi nevoit să fugi la muncă în cealaltă parte a orașului. Dar nu uitați că lucrul într-o rețea de marketing prin internet presupune că este necesar să comunicați cu clienții care pot fi fie prietenoși, fie iritați de ceva, ei vor suna și vor scrie. Trebuie să fii pregătit mental pentru asta, deoarece trebuie să rămâi mereu calm și prietenos cu un potențial cumpărător.

Marketing „Oriflame”

Mulți oameni nu lucrează conform acestui concept firma faimoasa Oriflame, care oferă angajaților săi decent salariile, în ciuda faptului că trebuie să fii pe internet și să comunici cu oamenii, plus uneori să comanzi produse ale mărcii lor dintr-un catalog. Puteți ajunge la nivelul cerut participând la programul Oriflame Network Marketing, dar nu uitați că nu veți putea primi bani mari imediat, deoarece trebuie să vă dezvoltați o bază de clienți și clienți obișnuiți. Ar trebui să atrageți în mod activ noi angajați și clienți.

Marketingul de rețea Oriflame se extinde și asupra angajaților companiei înșiși. De asemenea, atunci când un angajat comandă un produs, i se acordă puncte ca procent din suma comenzii, iar cu cât sunt mai multe puncte în cont, cu atât este mai mare probabilitatea de a trece la un nou nivel.

Network marketing NL funcționează după un sistem similar. Compania produce produse naturale pentru frumusețe și sănătate.

Cum să atrageți clienți în marketingul în rețea

Pentru a invita cât mai mult mai multi clienti pentru a coopera, trebuie mai întâi să vă decideți asupra publicului țintă, pe ale cărui nevoi ar trebui să se bazeze atunci când vă oferiți serviciile. Cum să atragi oamenii către marketingul în rețea? Este necesar să trasezi anumite limite în raport cu cumpărătorul asupra căruia trebuie să te concentrezi.

Puncte cheie la alegerea unei clientele

Cum să atragi oamenii către marketingul în rețea? Publicul țintă trebuie să fie format din:

• semi;
• vârstă;
• loc de munca;
• hobby-uri și hobby-uri;
• posibile probleme cu pielea și aspectul.

Informațiile de bază ar trebui furnizate în avans posibile probleme contingent de oameni asupra cărora merită să ne concentrăm. Apoi puteți determina în ce comunități, în rețelele socialeși așa mai departe, căutați oameni care să promoveze produsul. Merită să creați un grup de natură adecvată, punând fotografia cea mai potrivită pagina principala. Actualizarea periodică a gamei de produse și promoții este, de asemenea, necesară pentru a atrage cât mai multe persoane care vor fi interesate de cumpărături online. Și cel mai important: pagina nu trebuie să conțină un apel direct de la un angajat al companiei pentru a cumpăra produse de la acesta; trebuie făcut ascuns și discret.

Urmează altul cele mai importante fapte munca de succes- aceasta este o ofertă a produsului dumneavoastră. Puteți înregistra un videoclip de vânzare, care va funcționa și în avantajul dvs. și va interesa un număr considerabil de oameni. De asemenea, merită să creați toate condițiile astfel încât un flux mare de oameni să treacă prin pagina angajatului.

Cum să atragi parteneri

Atragerea de parteneri într-o rețea de marketing se referă la modul de a invita noi angajați în echipă. La fel ca și în atragerea clienților, puteți interesa noi angajați prin internetul global, care include multe posturi vacante, comunități, pagini publice, panouri de buletin care oferă posturi vacante cu câștiguri decente, inclusiv ziare. Ideea este să transmiteți informații despre dvs. și cooperarea cu compania. Acest tip de ofertă de muncă se numește Push Marketing. Există, de asemenea, un lucru precum Pull Marketing, care este propunerea opusă și necesită mult mai mult efort. Odată ce ați învățat cum funcționează aceste metode, nu va trebui să vă faceți griji despre cum să atrageți parteneri de marketing în rețea.

Lucrați online și offline

Cum să atragi oamenii către marketingul în rețea? Puteți lucra atât online, cât și live. În versiunea offline, un angajat comunică direct cu clienții, de exemplu, într-un birou sau restaurant. A doua opțiune presupune lucrul în marketingul de rețea pe Internet, și anume prin intermediul rețelelor sociale, cum ar fi:

• „Skype”;
• „În contact cu”;
• „Odnoklassniki” și alții.

Ca procent, la începutul carierei, trebuie să petreci 80% din timp lucrând offline și doar 20% online. Astfel de indicatori vor da roade în două până la trei luni de la lucrul la un astfel de ritm, ceea ce va oferi o oportunitate de a câștiga aproximativ o mie de dolari. După ce venitul dvs. depășește această cifră, puteți începe să dedicați timp egal câștigurilor online și offline. Situația va lua o întorsătură diferită după ce câștigurile depășesc cinci mii de dolari, deoarece după aceea va trebui să vă dedicați 20% din timp offline și 80% online. Dar pentru a trece la un nou nivel, este necesar să se creeze o situație în care, pentru a atrage clienți, doar zece procente vor fi dedicate comunicării direct cu clienții, adică față în față, desfășurării prezentărilor live de produse etc. .

regula 24 de ore

Cum să atragi oamenii către marketingul de rețea în alte moduri, ce caracteristici și reguli nespuse există? Există o așa-numită regulă de douăzeci și patru de ore, când un angajat, în timpul fiecărei comunicări cu un potențial partener, desenează în cap un portret al interlocutorului său, își imaginează o imagine a cooperării ulterioare, pune întrebări despre subiectul muncii, întreabă despre ce este de cea mai mare valoare pentru viitorul angajat, ce priorități are înainte de a stabili care sunt obiectivele și dorințele sale. Pentru un angajat care își cunoaște meseria și are deja abilități de lucru, acest lucru nu va fi dificil, deoarece chiar de la prima întâlnire puteți înțelege dacă veți putea lucra bine cu interlocutorul dvs.

Pe de altă parte, nu trebuie să pierdeți din vedere noul angajat mai mult de douăzeci și patru de ore. Cel puțin o dată pe zi, un angajat care a angajat un nou venit în echipa sa trebuie să exercite un control adecvat asupra muncii sale, pentru a evita greșelile unei persoane neștiutoare, pe care apoi va trebui să le ajute la corectare. Ar trebui să monitorizați acțiunile persoanei din echipă pentru ceva timp. Astfel, prin crearea unei baze de clienți și atragerea de noi angajați, organizația se va asigura cu venituri și abilități de transfer tuturor celor care, dacă se dorește, pot atinge culmi în domeniul marketingului în rețea.

Fără parteneri care se înregistrează la o companie de rețea pentru echipa ta, este dificil să câștigi sume decente. În medie, distribuitorii pot câștiga de la 3 la 10 mii de ruble pe lună din vânzarea de bunuri independent. Dar în comparație cu acei networkeri care își construiesc propriile structuri (rețele) și care câștigă zeci și sute de mii de dolari pe lună, acesta este un venit foarte mic.

Prin urmare, trebuie să căutați parteneri în MLM și să vă construiți propriile structuri care vă vor aduce venituri pasive în viitor. Adică, banii vor ajunge în portofel fără participarea ta. După cum spune Robert Kiyosaki „Săracii caută de lucru, bogații creează rețele”. În continuare, vom analiza metodele pe care le puteți utiliza pentru a găsi parteneri de marketing în rețea.

În mod convențional, toate metodele de a găsi un partener pot fi împărțite în două metode principale: căutarea de persoane în viata realași căutarea de oameni pe Internet.

Găsirea partenerilor în viața reală

1. Invită-ți cunoștințele, rudele, prietenii . Acesta este cel mai simplu și cel mai puțin dificil mod, deoarece lucrați cu o piață caldă. La urma urmei, este mai ușor să prezinți pe cineva din cercul tău companiei din rețea decât să convingi străin. Pentru a face acest lucru, faceți o listă cu cunoscuții dvs., sunați pe fiecare dintre cunoștințele dvs. și spuneți că ați început o afacere și ați dori să-l invitați și pe acesta la această companie și aranjați o întâlnire la care să-i spuneți totul sau să-l invitați. la o prezentare a companiei.

2. Lucrul cu o piață rece – invitație la afaceri străini. Puteți căuta parteneri pe stradă sau puteți face apeluri la rece. Dar această metodă a devenit deja învechită și este ineficientă. Deși, dacă iubești și știi să comunici cu oamenii și nu te temi de refuzuri, atunci există șansa de a găsi candidați interesați.

Căutarea de parteneri într-o companie MLM pe Internet

3. Caută pe rețelele de socializare. În zilele noastre există multe rețele sociale pe care oamenii se află. Puteți căuta persoane pe aceste rețele sociale. Fie scrieți un mesaj personal persoanei respective, fie scrieți anunțuri în grupuri. Acest lucru trebuie făcut în mod constant. Doar fii atent și atent, pentru că toate aceste acțiuni sunt similare cu SPAM-ul. Conform statisticilor, 1-3 persoane din 100 sunt gata să ia în considerare propunerea ta, ei bine, cu restul, fie vei avea o conversație irosită, fie pur și simplu nu îți vor răspunde, fie vor fi câțiva care vor spune că nu cele mai bune cuvinte pentru tine.

4. Publicați conținut util pentru publicul țintă pe rețelele sociale. Când începi să dai mult Informatii utile pe tema afacerii dvs. sau subiect legat, apoi prietenii și urmăritorii tăi de pe rețelele sociale încep să te urmărească. Mulți vor începe să aibă încredere în tine și apoi vor dori să comunice cu tine personal. Prin Skype sau prin telefon. Apoi, puteți invita persoana respectivă să vă verifice afacerea.

Acum, cea mai relevantă rețea socială este Instagram. Are multe instrumente pentru a conduce o afacere. Abonați-vă la Instagramul meu, unde public în mod regulat conținut util: https://www.instagram.com/alexeylomtev/

5. Blogging, buletine informative. Mod bun. Dar dezavantajul este că va trebui să creezi un blog, să scrii articole, să înregistrezi videoclipuri (deoarece după vizionarea videoclipului mai multe persoane sunt gata să răspundă la oferta ta), să-ți creezi propriul newsletter. Cel mai cel mai bun serviciu pentru trimiterea prin corespondență în Runet - acesta este . Trebuie să creați un buletin informativ, completându-l cu scrisori utile (articole, videoclipuri despre subiect specific). Oamenii se vor abona la newsletter-ul tău și vor citi articole.

De-a lungul timpului, vor avea din ce în ce mai multă încredere în tine, iar unii oameni vor dori, de asemenea, să înceapă aceeași afacere pe care o faci (aceasta este de aproximativ 3%). Deci te vor contacta. Pentru a atrage oameni pe lista ta de corespondență, trebuie să folosești un blog la care vor veni oamenii din motoarele de căutare (dacă ai articole utile pe blogul tău, cu cât sunt mai multe, cu atât vor veni mai mulți oameni din motoarele de căutare) și cu atât mai multe persoanele care vin, cu atât vor putea să se aboneze mai mult la lista de corespondență.

Sau puteți atrage oameni pe lista de corespondență folosind reclame direcționate pe rețelele sociale, direcționând fluxul de persoane către site-ul pâlnie cu oferta dvs. (aceasta este o pagină separată în care este inserat un formular de corespondență și spune ce va primi persoana respectivă (cum ar fi și astfel de informații, conținut), prin abonarea la newsletter)

6. YouTube / YouTube. Acesta este un serviciu bun. Unde vă puteți crea propriul canal și vă puteți încărca în mod constant videoclipurile. Oamenii le vor urmări și în cele din urmă pot deveni interesați de ceea ce ai de oferit. Pentru a-i ajuta să te găsească, plasează-l pe al tău în descrierea videoclipului. contacte reale: link-uri către pagini de pe rețelele sociale, un link către blogul sau buletinul informativ.

Vreau să fiu mai specific imediat: în acest articol voi descrie psihologia atragerii de noi angajați într-o afacere MLM, precum și lucrul cu distribuitorii existenți. Deci, cum să atrageți oameni către o companie MLM și să creșteți productivitatea angajaților?

Dacă sunteți proprietarul unei companii MLM sau un recrut care are deja propria sa rețea (adică distribuitori atrași), atunci probabil că ați întâlnit situații în care mentoreații spun că anumite metode de promovare nu funcționează. Nu are rost să fii supărat pe angajații tăi care nu produc veniturile așteptate. Dar are sens să-i influențezi în așa fel încât să obții rezultatul dorit - profit și atragerea de noi recruți.

Declarațiile pe tema că ceva nu funcționează nu au nicio bază și înțelegeți acest lucru. Ție, dar nu și distribuitorului, care și-a invitat deja prieteni, a lucrat la apeluri la rece și a distribuit pliante - dar nu a primit niciun rezultat. Într-o astfel de situație, este necesar să înțelegi situația lui, iar atunci devine clar că recrutul este într-adevăr pe punctul de a dezamăgi în compania ta sau în marketingul de rețea ca atare.

Cum se procedează? Până când angajatul tău înțelege că problema nu este în publicitate, ci în metodele lui personale de lucru, nimic nu se va schimba. Sarcina ta aici este să-l faci să înțeleagă asta. Dar cum? În niciun caz direct, spunând ceva de genul: „Ce legătură are publicitatea cu asta? Tu ești cel care nu lucrezi, nu reclamă!” Chiar dacă o astfel de afirmație este corectă, nu vei obține rezultatul dorit. Prin urmare, mai întâi găsiți argumente care vă vor servi drept instrumente în lucrul cu un astfel de distribuitor.

Exemplu:„Reclamele (apeluri la rece, pliante, contacte la rece, etc.) nu funcționează? Gândește-te, dacă această metodă nu ar fi eficientă, atât de multe companii MLM ar folosi-o de mulți ani?” Răspunsul la această întrebare va fi evident. Mai mult, ar trebui urmată o tactică similară: „Adică, deoarece această metodă este eficientă, în principiu, atunci funcționează? Și din moment ce metoda încă funcționează, dar nu funcționează pentru tine, care ar putea fi motivul?”

Trebuie să conduceți angajatul până la punctul în care el însuși face o presupunere și apoi recunoaște că el este cel care nu folosește instrumentele corect și nu instrumentele nu funcționează corect. În continuare, trebuie neapărat să-l liniștiți, cu o frază de genul: „Nu vă faceți griji, toți am trecut prin asta! Stiu ce sa fac! Și trebuie să studiați metodele de funcționare ale instrumentului care se presupune că nu funcționează. Spune-i distribuitorului disperat despre asta.

Apartenența la grup. Cum să-l folosească. Psihologia MLM.

Acum voi vorbi despre o metodă care va ajuta să convingă oamenii să devină distribuitorii tăi. Bazele psihologiei spun că fiecare persoană are nevoia de a se clasifica într-o anumită categorie și de a câștiga recunoaștere în cercul său.

Poți vorbi mult timp despre avantajele companiei tale, grafice ondulate în fața nasului unui potențial angajat care să arate posibilitățile creșterea carierei, dar nu o va lua cum trebuie. Pentru el, acestea nu sunt argumente care să-l facă să-și dorească să lucreze cu tine. Dar apartenența la o categorie de oameni care vor arăta atrăgătoare este un argument.

Metoda constă în a vă cere să alegeți dintre categoriile cărora interlocutorul dvs. poate dori să aparțină. În același timp, este necesar să-l faci să înțeleagă beneficiile evidente ale cooperării cu tine în comparație.

Exemplu:„Sunt 2 categorii de oameni: cei care plătesc să viziteze Sală de gimnastică, și cei care nu plătesc. Cărei dintre aceste categorii doriți să aparțineți?”

„Există 2 categorii de oameni: cei care își creează propria afacere și primesc profitul pe care îl aduc angajații lor și cei care lucrează ei înșiși pentru șef și îi aduc profit. Cărei categorii ai vrea să faci parte?

Spune ce vor oamenii să audă. Psihologia MLM.

Acum nu mă refer la lingușiri fără compromisuri, care îngreunează urechile și se pot lipi în unele locuri. Vorbesc despre motivația cu care atrageți noi angajați.

Îți amintești când ai vorbit despre mașina pe care ai cumpărat-o după ce ai început marketingul în rețea? Despre titlurile, premiile, premiile tale? Dacă da, atunci scurtează: acestea sunt realizările tale. Un străin poate să-i admire, dar nu este un fapt că se simte capabil de aceleași realizări. Indiferent cât de avansat ai fi, nimeni nu vrea să asculte o prelegere despre asta timp de o oră. Dar ce vor oamenii să audă? Unde este trucul care îl va face pe un străin să dorească să se ghemuiască imediat sub aripa ta încrezătoare și stăpână?

Oamenii nu vor să audă despre succesele tale, ci despre cum ai ajutat pe cineva să aibă succes. Povestește-ne despre distribuitorii care, datorită lucrului cu tine, s-au ridicat la nivel inalt. Când oamenii aud despre ceea ce ai realizat, primul lucru pe care îl simt este diferența dintre situația ta și a lor. Și această diferență poate provoca frustrare, plictiseală, dar nu și impulsul de a te alătura imediat marketingului în rețea. Vorbește despre cei a căror situație a fost aceeași cu cea a potențialilor tăi angajați și a devenit semnificativ mai bună. Evidențiați rolul dvs. în creșterea distribuitorilor dvs. Acest lucru va construi încrederea că vor fi sprijiniți în orice etapă.

Educatie gratuita

Oamenii, realizând că înregistrarea nu îi obligă să coopereze, au participat cu plăcere la training. Recenziile despre el nu au fost doar pozitive, ci uimitoare. Și, rețineți că compania și principiile muncii sale au fost menționate doar în treacăt. Toți cei care au participat la training au rămas în companie plini de entuziasm și apoi și-au atras prietenii cu povești despre training.

Ți-am spus această poveste ca exemplu unde educatie gratuita jucat rol decisivîn umplerea companiei cu noi angajaţi. Ulterior, acești angajați, fiind motivați să muncească, au dat rezultate bune.

Deci, nu uita că rezultatul muncii distribuitorilor tăi este rezultatul tău. Antrenează-i și motivează-i!

Îți doresc inspirație și încredere în ceea ce faci. Acest lucru îi va infecta cu siguranță pe alții!

Cea mai frecventă și mai paradoxală întrebare printre mulți parteneri MLM (marketing de rețea) este de unde să aduci oameni.

Unul dintre faimoșii rețelei a spus - oamenii sunt ca praful. Sunt peste tot!

Principala cauză a problemelor în MLM (marketing de rețea)

Desigur, în MLM (marketing de rețea) există o problemă de „recrutare”. Motivul obiectiv este, din păcate, distribuția necorespunzătoare, ceea ce a dus la discreditarea afacerii.

Motivul este semnificativ, existent, dar nu fatal. O tunsoare proasta, umplutura de proasta calitate, peștele putrezit etc. nu sunt un motiv pentru a nu mai merge la coafor, la dentist sau la magazin pentru tot restul vieții. Acum afacerea de rețea are fața ta. Dacă vrei să schimbi atitudinea oamenilor față de afaceri, fă-o etic.

Cine are nevoie de MLM (marketing de rețea)

Un motiv subiectiv nu este de folos nimănui. Aceasta este cu siguranță amăgirea ta personală. Astăzi, există mii de companii MLM (marketing de rețea) în întreaga lume, iar numărul acestora crește în fiecare zi.

În timp ce te chinuiești cu gânduri că nimeni nu are nevoie de asta, în fiecare zi zeci, sute, mii de oameni vin la diferite companii de rețea, inclusiv cei care nu au lucrat niciodată în MLM (marketing de rețea).

Principiul rețelei este folosit nu numai de companiile care pretind că fac parte din marketingul pe mai multe niveluri, ci și de companiile pe care de obicei le considerăm tradiționale. Mă refer la companii comunicatii celulare, magazine alimentare, super și hipermarketuri, restaurante, cafenele, snack-baruri, bănci, Firme de asigurari, magazine de îmbrăcăminte de marcă și fără marcă, încălțăminte etc.

De ce proprietarii acestor unități creează rețele?

Pentru că rețelele sunt extrem de profitabile. Da, aceste rețele au propria lor particularitate. Ei angajează muncitori angajați pentru a servi clienții. Dar muncitorii angajați nu câștigă bani multi bani, nu lucrează în aceste instituții până la pensie; doar câteva dintre ele au perspective de creștere în carieră. Proprietarii rețelelor sunt printre cei mai bogați oameni de top.

Gândește-te la asta și răspunde sincer la întrebarea dacă vrei să fii angajat sau proprietar de afaceri.

Deci, în MLM (marketing de rețea), fiecare dintre noi devine proprietar de afaceri. Unii o iau în mod responsabil și câștigă libertate financiară, în timp ce alții, ca întotdeauna, sunt mediocri și eșuează. Unde te duci? Care usa? La mediocrități sau la antreprenori fericiți de succes?

Desigur, va trebui să vă hotărâți și să lucrați puțin pentru a depăși inerția, lenea, fricile și concepțiile greșite. Dar merita.

Cum să depășești concepțiile greșite în MLM (marketing de rețea)?

Pentru a face acest lucru aveți nevoie de:

1. Formulează-ți propriul obiectiv.

Este important pentru tine să știi exact de ce vei înota împotriva curentului. Pentru a face acest progres, aveți nevoie de o motivație puternică. Întrebați-vă ce vă va motiva să vă treziți în fiecare zi, să vă faceți un plan de muncă și de mișcare, în ciuda mării de negativitate pe care, desigur, va trebui să vă confruntați.

2. Faceți o listă.

3. Aveți o idee clară despre calitățile cerute potențialilor dvs. parteneri.

În MLM (marketing de rețea), se obișnuiește să se convingă pe toți cei cu care se întâlnesc cei care se numesc networkeri, pentru a-i găsi pe cei care sunt gata să se înregistreze, adică să facă prima achiziție. În acest caz, trebuie să înțelegeți că veți convinge oamenii să cheltuiască bani. Cineva va refuza, cineva o va face o dată și te va elimina pentru totdeauna din lista de contacte.

Dar, scuzați-mă, comerțul în rețea înseamnă magazine, cafenele etc. Ce legătură are asta cu ceea ce facem tu și cu mine? Nici unul. Nu suntem implicați în tranzacționare. Suntem angajați în afaceri de rețea.

Avem o sarcină clară - să construim un grup de parteneri și să-i învățăm pe partenerii noștri să facă același lucru.

Dacă ești clar ce vei face, nu va trebui să induci în eroare oamenii care vor începe să creadă că vrei să cumpere și vei câștiga bani din asta. Asta fac networkerii pe jumătate educați, așa că stau fără bani și nu fac decât să-i sperie pe cei care intră în contact cu ei din MLM (marketing de rețea).

În MLM (marketing de rețea), nu vei face niciodată SINGUR atât de multe cât va face ECHIPA ta.

Nu veți vinde niciodată suficient din produsul companiei dvs. pentru a le cumpăra masina buna, apartamente, construirea unei case, călătoriile și alte atribute ale unei vieți confortabile și prospere.

Și dacă echipa ta are 1000, 2000, 10.000 de parteneri, vei deveni bogat. O mie de parteneri activi în echipă înseamnă un venit lunar de peste trei milioane de ruble.

Gândește-te la asta și răspunde din nou la întrebarea: ce vei face în MLM (marketing de rețea), vei vorbi despre un produs sau vei construi un grup de afiliați? Și tu vrei?

În MLM (marketing de rețea) sunt mulți oameni cărora le este frică de bani mari și foarte puțini dintre ei o recunosc. În afacerea noastră trebuie să învingi și această frică. Dar crede-mă, împreună cu Echipa ta vei depăși acest lucru.

Tot ce trebuie să faci este să găsești o astfel de ECHIPĂ
MLM (marketing de rețea)

Deci, sarcina ta este să faci o listă. Adăugați în el toate persoanele pe care le cunoașteți, de care vă amintiți, chiar dacă nu le cunoașteți numele, numerele de telefon etc., nu contează. Principalul lucru este că persoana se reflectă cumva pe lista ta.

Adaugă la listă în fiecare zi.

Poate include nu numai cunoscuții dvs., ci și cunoștințele cunoștințelor dvs., persoane cu care v-ați intersectat în transport, o cafenea, un magazin, oriunde. Lista, ca un organism viu, trebuie să trăiască, să respire, să crească.

Știi, în corpul nostru, celule noi apar și mor în fiecare zi. Si nimic. Suntem in viata. Același lucru se va întâmpla cu lista dvs. Se va schimba până când afacerea ta devine ceva de care ești mândru.

Sper că tot ce am scris pentru tine te va ajuta să începi în MLM (marketing de rețea). Cu siguranță va fi un rezultat. Dacă lovești un cui cu un ciocan, acesta va deveni în cele din urmă ciocănit.

Astăzi rețea de marketing schimbat mult. Și dacă mai devreme unele metode și tehnici au atras necondiționat oameni noi în companie, astăzi pur și simplu și-au pierdut puterea.

Pentru a continua să se dezvolte și să crească numarul angajatilor companiei, trebuie să te adaptezi tendinte moderneși aplicați jetoane de tendințe. Despre asta vreau să vă vorbesc astăzi. În acest articol vă voi spune 11 secrete atragerea de parteneri V marketing în rețea modern.

Împinge-și Pull marketing

Push marketing- Acest conștientizarea publicului despre activitățile companiei. Prin diverse canale de informare ( Resurse de internet, reclame în ziare etc.) încerci să transmiți informații despre tine și munca ta către cât mai mulți oameni, pentru a atrage noi angajați.

Pull marketing- sistem invers muncă, care necesită o pregătire atentă. Drept urmare, oamenii înșiși sunt interesați să lucreze pentru dvs. Vom vorbi în continuare despre cum să configurați acest lucru.

Lucrează onlineși Offline

Primul tip de muncă este mai comun și tradițional. În acest caz, comunici fizic cu clienții, ții întâlniri într-un birou sau restaurant și faci prezentări.

Lucrați offline- Acest lucru prin internet(Skype, rețele sociale etc.)

La începutul activităților lor, aceștia ar trebui să-și dedice 80% din timpul de lucru muncii offline și 20% muncii online. În practică, s-a dovedit că această abordare vă permite să câștigați 1000 USD în 2-3 luni.

După ce câștigurile dvs. au depășit această cifră, dedicați aceeași perioadă de timp muncii online și offline.

Când ajungi la un salariu de 5.000 de dolari, situația este invers față de cea inițială – 20% din timp – muncă offline, 80% – online.

Dar acrobație considerată a fi etapa în care un networker își dedică doar 10% din timpul său de lucru comunicării față în față cu clienții, realizării de prezentări live etc. Cei mai pricepuți networkers (în majoritatea cazurilor) își folosesc aproape tot timpul pentru munca online.

regula 24 de ore

De fiecare dată când vorbesc cu un prospect MLM-partener, fac o imagine a cooperării noastre ulterioare. Îl studiez, pun întrebări despre munca lui, prioritățile, obiectivele, dorințele lui.

Este atât de simplu încât nici nu îți poți imagina. De multe ori încă de la prima întâlnire este ușor de înțeles dacă vei lucra bine cu această persoană sau nu. Așa că folosește-ți imaginația și creează în capul tău un serial TV al colaborării tale.

Pe de altă parte, nu lăsați un începător să plece mai mult de 24 de ore. Cel puțin o dată pe zi, ar trebui să te întrebi despre succesele subordonatului tău și să-i monitorizezi munca. Această abordare este justificată de zeci de ani și aduce rezultate clare.

Când am venit la MLM, fiind un obișnuit sudor electric pe gaz și sportiv, am decis că trebuie să mă prezint cum se cuvine. A scos din dulap un costum vechi, cel pe care l-a purtat la școală, și-a cumpărat o cravată subțire la modă și a început să se plimbe în el.

După aceea, am auzit zvonuri că uneori clienții îmi întrebau vecinii: „Știți cine este tipul ăsta? Alexander Klass? Cum este el?

Ei au răspuns: „Da, are succes și om serios. Are studii superioare.” Deși, de fapt, nu educatie inalta Nu am făcut și nu m-am descurcat bine la școală. Trebuia doar să-mi schimb imaginea și să port un costum în fiecare zi.

Mai mult, au început să-mi respecte părerea și să aibă încredere în mine. Și după cum trebuie să înțelegeți, acest lucru nu a putut decât să îmi afecteze dezvoltarea.

Televânzare

În afaceri de rețea vânzări telefonice- unul dintre cele mai importante lucruri. Prin urmare, dacă a trebuit să contactați o persoană nouă, verificați imediat abilitățile acesteia.

Ceea ce se numește „fără a părăsi casa de marcat”, invită-ți potențialul partener să sune cel puțin 10 persoane din agenda ta și să le faci acestor persoane o ofertă de cooperare. Chiar și pe baza reacției sale (adesea în astfel de cazuri oamenii încearcă să devieze) poți înțelege dacă ar trebui să pierzi timpul cu această persoană sau nu.

Punct important. Dacă ați primit contacte, nu vă grăbiți să le sunați până nu citiți următoarele.

99,9% dintre potențialii parteneri (de la care ați primit contactele dvs. prețuite) sunt împotriva dvs. să menționați numele lor atunci când vă oferă un loc de muncă. Dar va trebui să-i explici cumva persoanei de unde i-ai luat numărul de telefon. Prin urmare, vă ofer următoarea soluție la problemă.

Spui că printre partenerii tăi sunt mulți oameni și nu-ți amintești cine ți-a recomandat exact să apelezi la acest număr. Un fel de „partener invizibil”. Poate vei fi trimis (ceea ce se întâmplă extrem de rar). Atunci, evident, aceasta nu este persoana cu care ar trebui să lucrezi.

Desigur, nu am analizat toate cele 11 metode de a atrage parteneri. Despre cele 5 rămase vom vorbi mai detaliat în următoarea publicație.

Dar nu pierde timpul și începe să pui în practică informațiile pe care le-ai citit deja. Și nu uitați să comentați această postare și să oferiți sfaturi pentru a convinge clienții.

Comentarii Facebook