Пожалуй, одним из самых новых и интересных возможных путей бизнеса является упаковка подарочных наборов и подарков. В Европе этот вид бизнеса успешно себя реализовывает. В России пока еще менее востребован, но имеет положительную динамику. Приятно не только получать сам подарок, но и распаковывать его с особым трепетом и ожиданием.

Самое привлекательное в этой сфере то, что не требуется огромного стартового капитала. Более того можно уложиться в минимальную сумму (до 30 000 рублей). Чем это обусловлено:

• не требуется большое помещение;
• не требуется на начальном этапе штат сотрудников;
• расходные материалы по оптовым ценам не затратны.

Прежде всего, нужно найти подходящее помещение. Или даже уголок в помещении. Самые пиковые точки продаж будут:

• в магазинах подарков;
• в магазинах сувениров;
• в торговых центрах.

Если в торговых центрах позволяет размер свободной площади, то можно смело создавать свой небольшой ларек, где вы будете упаковывать подарки за умеренную плату. В небольших магазинах можно арендовать лишь небольшой закуток, где можно поместить свой рабочий стол и небольшую витрину.

В самом начале бизнеса нет необходимости закупать множество различных видов упаковки. Достаточно стандартного и небольшого набора, чтобы не отпугнуть ваших посетителей чрезмерно широким ассортиментом.

Еще одним большим преимуществом бизнеса на упаковке подарков в том, что есть, куда расти. Немного раскрутив свое дело можно открывать несколько точек, нанимая персонал, можно брать на реализацию товары ручной работы, продавать сувениры, подарки. Хорошо, если вы сделаете ставку на сезонные сувениры, к определенному празднику.

Найти поставщиков продукции hand-made несложно. Здесь вам поможет интернет и форумы, где часто общаются рукодельные граждане. Там же можно и обсудить цену, прежде чем планировать реализацию какой-то продукции. В дальнейшем вы определите — стоит ли вам заниматься упаковкой подарков оптом или в розницу.

Полезные статьи

Вновь вернулась мода на необычные подарки, тем самым прибыль от продаж сувениров и подарков увеличилась на 20-25%. Принимая во внимание статистические данные, можно смело открывать магазин сувениров и подарков, прибыль которого с каждым годом будет расти.

В этой статье мы рассмотрим бизнес-план магазина подарков и узнаем, насколько сейчас выгодна эта ниша и свободен ли рынок.

Но прежде, чем полагаться на статистов, давайте рассмотрим, что же нужно для открытия такого магазина более подробно. Итак, в этом обзоре мы вместе составим бизнес-план магазина подарков и сувенирной продукции с расчетами на 2018 год.

Конкуренция

1. Проанализируйте, какую продукцию предлагают конкуренты, что покупается и как часто, цена. Информация будет учтена в бизнес-плане. Это позволит закупить ассортимент подарочной продукции с высоким спросом.
2. Обратите внимание на интернет-магазины подарков, у них тоже можно многому поучиться: как они ведут диалог с покупателем, что предлагают, в какие сроки осуществляется доставка. Позднее можно сделать акцент на том, что, заходя к вам, можно купить что-нибудь сразу, не дожидаясь доставки.
3. Изучите местный рынок: если магазин эксклюзивных подарков уже существует каком-то районе, то открывать его не будет смысла. Выручка, конечно, будет, но всё же недостаточно большая для того, чтобы вы смогли назвать бизнес успешным. К тому же, если магазин-конкурент и так производит небольшие объёмы продаж, это отнюдь не значит, что они что-то делают неправильно. Вполне возможно, что этот товар в определенном районе или городе просто не пользуется спросом.

Подарочных магазинов всегда достаточно много, поэтому несомненно надо продумать, чем ваш магазин будет отличаться от остальных. Будет уместным открыть бизнес со своей «изюминкой». Можно завозить такую продукцию, которой вообще нет больше ни у кого в городе. Например, корейские украшения ручной работы. Пусть их ассортимент будет не большой, специализироваться на этом не нужно, но хорошо бы упомянуть о наличии такой возможности.

Месторасположение

Очень важным моментом в открытии магазина подарков, конечно, является его месторасположение. Учтите в бизнес-плане, что магазин должен быть в месте большой проходимости, желательно в центре города, либо в крупных торговых центрах.

Даже если цена у вас будет на 10-15% больше, чем у магазинов, находящихся в другой части города, покупать всё равно будут у вас, так как больше оказывается в поле зрения потенциальных покупателей. К тому же, исходя из психологии людей, они всегда будут ехать в центр, людное место, чтобы купить хороший подарок, а не покупать его где-нибудь «на отшибе».

На начальном этапе не обязательно открывать сразу большую точку с 5 000 наименований подарков и большой квадратурой. Начните с малого, например, от 20 м². Будем рассматривать открытие такого магазина в торговом центре с большой проходимостью. Цена такого помещения будет, конечно, разниться от Москвы до других регионов. В перечень расходов бизнес-плана возьмём усредненную стоимость - 15 000 рублей в месяц.

Если в помещении уже есть ремонт, переделывать его не нужно - просто украсьте на свой вкус. Обычно в магазинах подарков используют в качестве декораций свою продукцию, которую клиент может тут же купить. Дизайнер не потребуется, можно всё оформить самому - ориентируйтесь на выкладку и оформление уже действующих конкурентов, лично осмотрите аналогичные точки в вашем городе, просмотрите фотографии в России и за рубежом.

Оборудование для работы

Для работы магазина подарков и сувениров необходимо приобрести следующее оборудование:

1. Компьютер для учета - 15 000 руб. С помощью него можно выкладывать также обновления, новые поставки, которые приходят в магазин, их фотографии в социальные сети;
2. Кассовый аппарат - 15 000;
3. Оборудование для штрих-кодирования - 7 000;
4. Различные канцтовары и предметы мелкой необходимости - 10 000;
5. Подставки под выкладку, шкафы, стеллажи - от 50 000;
6. Прочие неучтенные расходы - 50 000.

Итого, в бизнес-плане затраты на приобретение оборудования составят порядка 150 000 руб.

Конечно, для любого бизнеса необходимо оформить официальные бумаги и встать на учет в налоговую службу. Вы можете открыться, как ИП, так и ООО. Это будет стоить от 5 000 до 11 000 включительно.

Ассортимент магазина

Перед тем, как открыть свое дело, необходимо разобраться с ассортиментом, бездумная закупка подарков и сувениров не даст положительных результатов. Может, это будут товары для всех или же эксклюзивная продукция ручной работы, которая будет чуть выше в цене? Зависит, в первую очередь, от того, чем торгуют конкуренты

Если вы в курсе тенденций и знаете, в какой именно покупке нуждаются клиенты, и в этом районе нет подобного магазина, то смело открывайтесь, так как такой бизнес уже будет успешным ввиду своей индивидуальности, а значит и востребованности.

Подарки должны быть на любой случай и для любых клиентов: свадьба, день рождения, выпускной, годовщина и другое. Некоторым нравится покупать оригинальные и необычные подарки для себя, просто так.

Подарочная продукция широкого профиля (открытки, шарики, конфетти) закупается у оптовиков, а эксклюзивная - в интернет-магазинах. При учете расходов в бизнес-плане на закупку ассортимента, не отдавайте предпочтении наиболее дешевым наименованиям продукции, соблазнившись на цену. Купив подарок, который сразу ломается в руках, клиенты будут разочарованы и расскажут о вас своим друзьям. Плохая репутация бизнесу абсолютно ни к чему, это в кратчайшие сроки скажется на спросе.

Поделки хенд-мейд всегда приветствуются, разумно открыть в магазине отдельную линейку товаров: мыло ручной работы, украшения, открытки, вышивка и многое другое. Товары хенд-мейд можно покупать непосредственно у производителей по договорной цене, а потом с накруткой продавать в магазине. Можно сотрудничать сразу с несколькими местными изготовителями, чтобы узнать, чей ассортимент покупается лучше.

Для традиционного магазина сувениров и подарков должна быть накрутка на продукцию, как минимум, - 200%.

Ассортимент товаров предполагается следующий:

Расходы на покупку ассортимента составляют — 76 000 рублей.

Доход от продажи — 1 520 000 рублей.

Персонал

Если предполагается открыть небольшой магазин, то сотрудников можно взять минимальное количество. Директор и два продавца (посменная работа).

Директору следует заниматься такими задачами, как поиск товара, общение с поставщиками, заключение договоров, контроль доставок, наем сотрудников и многое другое.

Расходы в бизнес-плане на ежемесячную заработную плату сотрудникам:

1. Директор - 30 000 руб.
2. Продавец (2 шт.) - 40 000 руб.

Итого, ежемесячные траты на выплату заработной платы сотрудникам составят — 70 000 рублей.

Налоговые отчисления – 21 000 рублей.

Внимательно следите за качеством работы ваших сотрудников, именно от них напрямую зависит успех магазина подарков. Особенно от продавцов, которые должны быть максимально учтивыми и уметь хорошо продавать. Покупатель приходит не только за подарком, но и за нужным настроением, ему важно удостовериться, что дарит действительно полезный и необычный подарок.

Реклама магазина

В качестве рекламы можно применять любые методы рекламы, как традиционные - листовки, баннеры, акции при открытии, так и продвижение в интернете. В бизнес-плане проекта необходимо составить список из хотя бы 50-100 рекламных инструментов, которые вы будете осваивать в первые месяцы.

Воспользуйтесь самыми основными, которые не требуют никаких затрат - это реклама в социальных сетях и среди знакомых. Создайте группы, выкладывайте фотографии продукции. Не обязательно нанимать профессионального фотографа, можно взять на время у друзей хороший фотоаппарат и сделать снимки самостоятельно.

Название магазина должно быть запоминающимся, чтобы даже не знающие о нём люди, не прошли мимо. На торце торгового центра можно разместить вывеску или баннер, что обойдется в 10 000.

Расходы и окупаемость

Стартовые инвестиции на открытие магазина сувениров и подарков:

1. Аренда помещения - 15 000 руб. ;
2. Оборудование для магазина - 150 000 руб.
3. Ассортимент товара- 76 000 руб.
4. Реклама - 10 000 руб.
5. Открытие ИП - 10 000 руб.

Итого: 261 000 рублей.

К ежемесячным расходам в бизнес-плане относятся:

1. Арендная плата за помещение - 15 000 руб. ;
2. Заработная плата персоналу - 70 000 руб. ;
3. Налоговые и социальные отчисления - 21 000 руб. ;
4. Ассортимент товара - 5 000 руб. ;
5. Реклама и продвижение - 5 000 руб.
6. Подоходный налог - 228 000 руб.

Итого: 415 000 рублей.

По статистике 20% реализуемого товара остается на прилавках магазина, поэтому реальный доход составит 1 216 000 рублей за 1 календарный месяц.

Чистый доход: 1 216 000 – 415 000 = 801 000 рублей.

Окупаемость: 261 000 /801 000 = 0,3 месяца.

Риски

• Какое оборудование выбрать
• Если что-то пойдет не так!?
• В помощь начинающему предпринимателю
  • • • Похожие бизнес-идеи:

НА ОТКРЫТИЕ СОБСТВЕННОГО МАГАЗИНА СУВЕНИРОВ МОЖЕТ УЙТИ НЕ МЕНЕЕ 15 ТЫС. ДОЛЛАРОВ. ОСНОВНЫЕ ВЛОЖЕНИЯ НА ПЕРВЫХ ЭТАПАХ — ПОКУПКА ТОРГОВОГО ОБОРУДОВАНИЯ И ПОПОЛНЕНИЕ ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА. В ОТЛИЧИЕ ОТ 90-Х ГОДОВ, КОГДА ПОДОБНЫЙ БИЗНЕС РАСКРУЧИВАЛСЯ ПО ПРИНЦИПУ — ЗАКУПИЛ ТОВАР, НАКРУТИЛ 300% И ТОРГУЙ НА ЗДОРОВЬЕ, СЕГОДНЯ ПОДОБНАЯ СХЕМА УЖЕ НЕ ПОЗВОЛИТ ПОСТРОИТЬ УСПЕШНОЕ ДЕЛО. В УСЛОВИЯХ «ДИКОЙ» КОНКУРЕНЦИИ СО СТОРОНЫ СЕТЕВЫХ МАРКЕТОВ И ДРУГИХ УЧАСТНИКОВ РЫНКА, ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ ПРИДЕТСЯ ИЗРЯДНО ПОТРУДИТЬСЯ, ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ ВЫЙТИ НА ЗАВЕТНУЮ ПРИБЫЛЬ. ПРИ ЭТОМ ОКУПАЕМОСТЬ ВЛОЖЕНИЙ МОЖЕТ НАСТУПИТЬ НЕ РАНЬШЕ ЧЕМ ЧЕРЕЗ 12-18 МЕСЯЦЕВ…

Как правильно выбрать место для магазина

Для размещения точки по продаже сувениров потребуется торговая площадь от 5м2 (например, в формате «остров»). По словам практиков, размер помещения целиком и полностью зависит от наличия средств на заполнение пустых витрин магазина. Если средств на пополнение ассортимента изначально крайне мало, то следует искать площади как можно меньше, дабы не платить лишние деньги за пустующие квадратные метры. К тому же, вид пустующих витрин вызывают у некоторых покупателей недоверие к магазину. Аренда одного кв. метра в популярных торговых центрах будет стоить от 500$.

Какой код ОКВЭД указать при регистрации магазина сувениров

В качестве организационно-правовой формы чаще всего выбирают индивидуальное предпринимательство. Наиболее подходящий ОКВЭД для подобной деятельности — 52.4 «Прочая розничная торговля в специализированных магазинах». Наиболее выгодная система налогообложения магазина сувениров — ЕНВД (вмененка), позволяющая избавиться от обязанности установки и обслуживания кассового аппарата.

Сколько нужно денег на первоначальную закупку товара?

На заполнение торговой точки сувенирами и сопутствующими товарами может уйти от 10 000 долларов. Что закупать в первую очередь? — традиционный вопрос любого начинающего «торгоша». Здесь, как утверждают бывалые, никогда на 100% не угадаешь. Каждый район, каждый город сугубо индивидуален. Тем не менее, в любом сувенирном магазине всегда хорошо покупают такие товары как: шкатулки, модели кораблей, фен-шуй, коллекционные вещи, фарфоровые куклы, бокалы, подарочные чашечки, статуэтки, фоторамки, знаки зодиака. К тому же, отдельную витрину можно выделить для праздничных товаров: свечи, открытки, подарочные наборы.

В зависимости от сезона года, ассортимент магазина может резко меняться. Ближе к декабрю ассортимент пополняется различными новогодними украшениями, символикой наступающего года, искусственными елочками и всевозможными новогодними приколами. К 23 февраля и 8 марта закупается соответствующий сувенирный и подарочный товар мужского и женского направления.

Специалисты не советуют закупать сувенирный товар на одном складе. Лучше обзавестись несколькими поставщиками из разных городов. Сейчас многие компании возят даже от 1 кг. Так можно не только сформировать действительно уникальный ассортимент, но и появится возможность манипулировать ценой в свою пользу, а не подстраиваться под цены ближайших конкурентов.

Неплохо при этом иметь еще и онлайн магазин, с возможностью отправлять товар в разные точки области, а может даже России и страны СНГ. В более мелких городах и районных центрах наверняка нет подобных сувенирных магазинов и такого разнообразия товаров. А дни рождения, свадьбы, юбилеи всегда у кого-нибудь есть. Держать онлайн магазин в совокупности с офлайн точкой особенно актуально в условиях современной конкуренции и в связи с бурным развитием информационных технологий.

С чего начать бизнес по реализации сувениров

Тщательное планирование всех этапов организации собственного дела поможет вам избежать серьезных ошибок, а также позволит сэкономить время и деньги, необходимые для реализации поставленных целей. В первую очередь, вы должны изучить рынок сувенирной продукции, определить основных конкурентов и составить список предпочтений потенциальных покупателей. Дальше, необходимо собрать информацию для подготовки бизнес-плана, который покажет: сколько денег нужно для старта, в чем заключаются ваши преимущества и как лучше привлечь представителей целевой аудитории. Следующие этапы включают:

• Регистрацию бизнеса.
• Поиск помещения и подготовку для будущей деятельности.
• Покупку мебели.
• Формирование штата сотрудников.
• Закупку товара.

В процессе выполнения данного плана могут возникнуть другие вопросы, но они, как правило, не оказывают существенное влияние на следующие этапы организационных работ.

Сколько можно заработать на продаже сувенирной продукции

Средний размер ежемесячных валовых доходов (выручка) магазина по продаже сувениров составляет 5000-6000 долл. Издержки торговой точки включают:

• аренду помещения;
• рекламу;
• коммунальные и транспортные услуги;
• зарплату персонала;
• связь и административные расходы.

Общая сумма валовых расходов - 3,5 тыс. долл., а чистая прибыль - 1,5-2,5 тыс. долл./в месяц.

Сколько нужно денег для открытия магазина сувениров

Для организации деятельности торговой точки по продаже сувенирной продукции необходима сумма от 15-20 тыс. долл. Она включает:

• регистрацию бизнеса и оформление документов;
• косметический ремонт;
• покупку мебели и оборудования;
• создание сайта;
• приобретение первой партии товара (многие позиции надолго останутся на витрине).

Обратите внимание, магазин по реализации сувениров - достаточно широкое понятие в плане ассортимента продукции и ее стоимости. Поэтому данные показатели могут отличаться от других расчетов для этой сферы деятельности.

Какое оборудование выбрать

Для работы магазина сувениров необходимо приобрести:

• мебель для персонала;
• стеллажи и стеклянные витрины;
• кассовый аппарат;
• офисные принадлежности.

Какие документы нужны для открытия сувенирного магазина

Особое внимание необходимо уделять подготовке документов. Кроме бумаг, подтверждающих факт регистрации ИП, вам понадобятся:

• разрешения пожарной инспекции и Роспотребнадзора;
• договор аренды помещения;
• сертификаты и накладные на весь ассортимент продукции;
• трудовые договора с персоналом;
• документы на кассовый аппарат.

Никаких лицензий и разрешений, кроме вышеуказанных бумаг, для работы вашего магазина оформлять не надо.

Какую систему налогообложения выбрать

Торговая точка, специализирующаяся на реализации сувениров, может работать на общем режиме налогообложения, УСН (15% от прибыли или 6% от выручки) или ЕНВД. Последний вариант самый рациональный, но применяется не во всех регионах. Поэтому, в основном, бизнесмены выбирают упрощенный режим налогообложения.

Хорошим продавцом не рождаются — им становятся!

Выручка любого сувенирного магазина напрямую зависит от умения продавца «продавать товар». Продавец должен отлично разбираться в товаре магазина, знать его свойства, для чего он нужен (например, что желательно класть в вазу и где её поставить). Он должен обладать харизмой, уметь убеждать клиента и разговаривать с любым, даже если позволите — психически не уравновешенным покупателем. У хорошего продавца покупатель никогда не уйдет из магазина без покупки.

Как вы понимаете, найти такого человека непростая задача. Поэтому часто, на первых порах предприниматель лично встает за прилавок и начинает познавать азы торгового искусства. И в этом нет ничего плохого. Во-первых, это позволяет изучить все дело «изнутри», понять где чего не хватает, какой товар лучше раскупают, как лучше расположить витрины, что на них выставить и т. д. Ни один продавец, какой бы он хороший не был, не разберется в этом лучше вас, потому что только вы заинтересованы в развитие вашего бизнеса. Во-вторых, в дальнейшем, вы будете знать, что конкретно требовать от ваших продавцов, проще будет контролировать текущие вопросы работы магазина.

Если что-то пойдет не так!?

На первых порах работа нового магазина может пойти не совсем так, как хотелось бы его владельцу. Самое главное в данный период — не паниковать. Редко, когда новоиспеченному магазину сувениров удается в первый месяц проработать даже в ноль. Пока вы исправите все недочеты, пока сформируете оптимальный ассортимент, найдете опытных продавцов — все это требует времени и упорного труда. Для выхода на самоокупаемость и прибыль по разным оценкам должно пройти от 2-х до 6-ти месяцев. За это время магазин успеет себя прорекламировать, обзавестись постоянными клиентами и обрести уважение в глазах покупателей.

Как и в любом торговом бизнесе (кроме, пожалуй продуктового ритейла) здесь существует сезон спада. В случае с магазином сувениров спад наблюдается в летний период времени. Каждый предприниматель переживает данный период по своему. Некоторые просто сидят в минусе и тихо ждут «у моря погоды». Другие же, пытаются выжить из нелетного периода максимальную пользу. Один из таких способов — смена направления торговли. На одном из форумов о торговле предприниматель писал так: «в этом году специально на летний сезон попробовали закупить копеечный товар — приколы, конфетки «вонючки», резиновые козявки, свистки на глушители, царапины на машины и т. д. Это очень сильно вытянуло нас из мертвого сезона. Теперь ждем первого сентября, когда придут школьники и опустошат наши витрины до чиста…»

Сувенирная и подарочная продукция пользуется стабильным спросом. Начинающему предпринимателю важно подобрать ассортимент и составить бизнес-план, как открыть магазин (лавку) подарков и сувениров.

Люди часто покупают подарки близким, родственникам или сотрудникам. Поводов масса - от личных (дни рождения, крестины, годовщины, свадьбы) до общественных (Новый год, Пасха, 23 февраля, 8 марта). Кто-то предпочитает практичные нужные вещи, кто-то любит красивые безделушки и необычные вещицы. На последнюю категорию потребителей следует ориентироваться владельцу магазина подарков.

Бизнес-план

Чтобы рационально распорядиться временными и финансовыми ресурсами, необходимо составить бизнес-план сувенирной лавки:

1. Изучение особенностей бизнеса.
2. Разработка ассортимента.
3. Аренда помещения.
4. Регистрация бизнеса.
5. Закупка оборудования.
6. Подбор сотрудников.
7. Реклама.
8. Расчет инвестиций и рентабельности.

Бизнесмены из курортных городов обладают дополнительным преимуществом - каждый путешественник обязательно увозит с собой на память сувенир.

Особенности бизнеса

Прежде чем вплотную приступить к реализации проекта по открытию магазина сувениров и подарков, необходимо изучить особенности этого вида бизнеса.

• Среди торговцев подарками высокая конкуренция. Сетевые маркеты имеют большую номенклатуру и низкие цены. Чтобы выделиться на этом фоне, нужно подыскивать особые товары, которые привлекут покупателей.
• Явно выраженная сезонность в туристических центрах. На юге пик активности приходится на летние месяцы, на горнолыжных курортах - на холодное время года. Когда выпадают длительные праздничные выходные, также наблюдается поток туристов и повышенный спрос на сувенирную продукцию.
• Торговля тематической продукцией в преддверии общенародных праздников. К таким датам готовиться нужно за месяц, закупать и выставлять в зал соответствующую событию продукцию.
• Подарки и сувениры не относятся к быстропортящимся товарам, не требуют особых условий хранения. Для торговли не нужно получать лицензии и разрешения.

Если учитывать все нюансы, то вполне можно самостоятельно начинать бизнес в данной сфере.

Здесь можно скачать в качестве образца.

Ассортимент

В основном продукцию небольших магазинчиков можно разделить на несколько категорий:

1. Ориентированная на туристов.
2. Подарки ручной работы.
3. Недорогие сувениры.
4. Дизайнерские вещи.
5. Посуда.
6. Украшения.
7. Предметы интерьера.
8. Бизнес-сувениры.

Чтобы не заполнять лавку товарами, которыми уже торгуют конкуренты, нужно предварительно изучить рынок. Необязательно подбирать полностью уникальный ассортимент, в продаже должны быть пользующиеся постоянным спросом изделия.

Закупать продукцию широкого потребления выгодно в интернет-магазинах по оптовым ценам. В них присутствует большой выбор самой разнообразной подарочной продукции. Сувениры с местным колоритом делают региональные производства или народные мастера. С дизайнерами, художниками, представителями различных промыслов можно заключить договора на поставку оригинальных вещей.

Нестандартный путь получить скидки у поставщика - объединиться с конкурентами для формирования оптовой партии закупки. Приобретать таким рискованным способом целесообразно очень ходовые подарки и сувениры, которые раскупят в любом случае.

Накануне больших праздников в магазин нужно завозить соответствующие событию товары: перед Новым годом огромный спрос на елочные украшения, перед Пасхой - на религиозную символику.

Согласно нормам защиты прав потребителей, вся продукция должна иметь сертификаты качества, поэтому у поставщиков нужно заранее запрашивать документацию.

Помещение

В разработанном плане, как открыть магазин подарков и сувениров, расположение лавки играет ключевую роль в успехе проекта. Самый правильный выбор - у входа в крупный торговый центр. Люди целенаправленно идут туда за покупками. А чем выше проходимость, тем больше выручка. Затруднения могут создать конкуренты и завышенная стоимость аренды.

Для открытия сувенирной лавки также подойдет центральный район города, окрестности местных достопримечательностей, вокзалы, аэропорты, оживленные улицы. Если подарки в магазине особенные и редкие, то можно сэкономить - арендовать площадку в недорогом районе и часть средств пустить на рекламу. Однако такая схема исключает случайных посетителей, доля которых в многолюдных местах составляет 30%.

Как совсем экономичный вариант можно рассматривать реализацию с лотка или в палатке. Мобильная торговля позволяет принимать участие в городских ярмарках и развлекательных мероприятиях.

Открыть сувенирную лавку возможно на квадратуре от 5 до 20 кв.м. Потребуется отремонтировать помещение, украсить точку внутри и снаружи, сделать яркое освещение. Оформление привлекает внимание покупателей, при этом необязательно тратить на дизайн большие средства. Разумно использовать для этих целей товарную продукцию, ведь среди подарочных сувениров достаточно красивых и пригодных для декораций вещей, главное - применить творческий подход.

Организовать пространство в торговом зале лучше всего таким образом, чтобы покупатели смогли взять в руки понравившуюся вещь и внимательно рассмотреть. Для людей гораздо приятнее делать выбор самостоятельно, а не через продавца за прилавком. И хотя наверняка будут убытки от порчи товаров, вероятность привлечения клиентов перевешивает риски.

Регистрация

После того как найдено помещение, необходимо легализовать предприятие. Малый бизнес владельцу выгодно регистрировать в форме индивидуального предпринимателя, а систему налогообложения выбрать упрощенную. Никаких специальных разрешений и лицензий на открытие подарочного магазина не требуется.

Исключение - если точка расположена в непосредственной близости к достопримечательности. Тогда местные власти выдают санкцию на торговлю в зоне действия ограничения предпринимательской деятельности.

В пожарной инспекции и санэпидемстанции необходимо получить свидетельство о том, что торговое помещение соответствует нормам безопасности.

Оборудование

В пустом зале разместить сотни предметов с возможностью свободного доступа невозможно, поэтому минимальный перечень торгового оборудования включает:

1. Стеллажи различных видов - стенные, открытые, закрытые, отдельностоящие, деревянные, стеклянные.
2. Шкафы.
3. Подставки.
4. Прилавок.

Чтобы показать покупателям сувениры и подарки с привлекательной стороны, нужно сделать систему яркого освещения с дополнительной подсветкой отдельных зон в помещении. Для защиты магазина и выполнения противопожарных требований устанавливается сигнализация.

Для ведения учета и отчетности необходим компьютер, оргтехника, кассовое оборудование, канцтовары.

Сэкономить на оснащении лавки возможно за счет приобретения мебели в комиссионных магазинах или на распродажах.

Сотрудники

Даже в самый маленький магазинчик нужен продавец. Если планируется организовать работу без выходных - то два продавца. На первых порах бизнесмену полезно самостоятельно постоять за прилавком, чтобы изучить все нюансы спроса и торговли сувенирной продукцией. Заодно будет экономия на зарплате одного сменщика.

Кроме обязанностей по реализации товара, в магазине много других дел:

• подбор и обновление ассортимента;
• работа с поставщиками;
• контроль сотрудников;
• учет и анализ деятельности.

Все эти функции может выполнять владелец лавки, или нанять управляющего и бухгалтера.

Для реализации подарков и сувениров не требуется специального образования. Желательно иметь опыт работы в розничной торговле, интересоваться историей и культурой родного края, уметь ненавязчиво привлекать внимание покупателей, помогать сделать выбор.

Начинать заниматься рекламной кампанией сувенирного магазина можно еще до фактического открытия, на этапе закупки товара. Достаточно сделать качественные фотографии оригинальных изделий, чтобы приступить к привлечению покупателей.

1. Самый популярный и действенный способ - через интернет. Если в бюджете заложены средства на рекламу, то разумно потратить их на заключение договора с маркетинговым агентством. Хороший результат дает создание сайта, продвижение его в топ ведущих поисковых систем, размещение информации в социальных сетях, баннерные блоки. Отслеживая эффективность разных видов рекламы, специалисты делают выводы о целесообразности использования этих методов. Реализованная на сайте функция заказа товаров в режиме онлайн расширит круг потенциальных покупателей. Среди них числятся обеспеченные люди, у которых нет времени ходить по магазинам, купить же подарок через интернет занимает 5 минут. Организовать доставку товаров клиентам можно через такси или курьерскую службу на договорной основе.
2. Традиционная наружная реклама максимально оправдывает себя перед самым открытием магазина и в канун больших праздников. Тогда имеет смысл вложить деньги в приобретение площадей на рекламных щитах, на растяжках, на транспорте. В это же время в ход идет раздача листовок, визиток, флаеров, подача объявлений на радио и в прессе.

В процессе работы магазина стоит периодически проводить акции, предлагать покупателям скидки, выдавать постоянным клиентам дисконтные карты и сертификаты.

Видео: бизнес-план магазина подарков.

Экономические расчеты

Сумма инвестиций в магазин подарков и сувениров зависит от месторасположения, размера торговой площади, ценовой категории товаров. Усредненные цифры выглядят таким образом:

Планирование постоянных расходов магазина в первый год работы:

Спрогнозировать доходы бизнеса еще сложнее, чем расходы. Торговая наценка на подарочные товары не превышает 50%. Предположительно, в будний день покупки делают 5 человек на сумму 5000 руб., а в предпраздничные недели выручка возрастает в 3 раза. Годовой доход составляет 2 200 000 руб. При таком сценарии магазин получит чистую прибыль 590 000 руб. в год, что окупит стартовые вложения на 88%. Рентабельность бизнеса оценивается в 8-10%.

Если предпринимателю удалось найти свою нишу и закрепить позиции, то в дальнейшем прибыль можно инвестировать в развитие магазина, расширение ассортимента или создание сети сувенирных лавок.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter .

Бизнес идея продажи подарков является прибыльной в течении всего года, не смотря на то, что некоторые считают такой бизнес сезонным. Если правильно построить бизнес модель, то в любое время года у вас будут клиенты. Для того, чтобы иметь хорошую прибыль магазин не должен быть узкого специализирующийся, в таком магазине должны быть подарки на все случаи жизни (День Рожденья, Новый Год и любой другой праздник).

Реализация идеи бизнеса на подарках

Во многих небольших городах с такими магазинами вообще проблема, их просто нет или выбор в таких «магазинах подарков» отставляет желать лучшего. А это значит, что любой желающий может занять эту нишу, более того у него даже не будет серьезных конкурентов. Но не стоит спешить, давайте пошагово разберем, что вам нужно сделать, для того, чтобы такой бизнес приносил вам прибыль. Ещё нужно оформиться как ИП или ООО, чтобы все было официально, как это сделать мы описали .

Месторасположение

Чем люднее место это будет тем лучше, это может быть как центр города, так и место в торговом центре либо недалеко от центрального рынка.

Выбирать место нужно опять же после того как вы проведете анализ. Главное, чтобы это место не было где-то в труднопроходимой местности.

Интерьер магазина

В дизайн магазина не обязательно вкладывать большие деньги, особенно на начальном этапе. Это должно быть чистое ухоженное помещение и не более. Главное, чтобы покупатель мог рассмотреть все ваши товары, для этого нужно хорошие освещение.

Можно разделить весь товар по категориям, для Нового Года, на День Рожденья, День Святого Валентина и так далее, это значительно упростит покупателю выбор и он четко будут видеть, что ему подходит из ассортимента.

Персонал

Количество персонала будет на прямую зависеть от размера магазина, если он небольшой вполне хватит и одного продавца, лучше, чтобы в первое время в роли продавца были вы сами, ну или хотя бы находились в магазине, не далеко от продавца.

Это нужно для того, чтобы понять, что нравится клиентам а что нет, это может касаться как ассортимента так и дизайна магазина.

Можно так же заказать униформу для продавца, это только придаст дополнительную узнаваемость вашему магазину у клиентов.

Если магазина продающие подарки в городе нет, это не значит, что в этой сфере нету конкуренции. , обычно такие подарки можно купить на рынке, где продают игрушки, косметику и т. д.

К тому же, глубокий анализ рынка поможет не только в анализе конкуренции, можно понять так же какой товар пользуется большим спросом, на сколько потребитель нуждается в таком товаре и так далее.

Ассортимент

Чем больше ассортимент тем лучше. Но для составление ассортимента в конкретном регионе нужно сначала сделать анализ рынка. Какой бы не был ассортимент, вы должны заинтересовать своего клиента.

Например Большие мишки высотой до 1 метра 50 см, такой подарок можно подарить девушки на День Рожденья или на другую важную дату, с такой игрушкой можно получить много внимания для магазина и даже сделать на этом рекламную компанию.

Можно использовать много направлений для рекламы магазина игрушек. Но самой лучшей рекламой будет сам ассортимент магазина, если у магазина действительно интересный ассортимент, о неё будут передать по сарафанному радио ваши постоянные клиенты. Но на начальном этапе, для получения этих клиентов, вам нужно будет провести маленькую рекламную компанию.

Мы как всегда советуем использовать комплексный подход, то есть совмещать разные виды рекламы. Для этих целей мы считаем, что самыми эффективными будут такие виды рекламы, как - раздача листовок (с рекламой магазина в центре города и около магазина), сарафанное радио и конечно же интернет. С первыми двумя понятно, а что касается мы поговорим о нем в шаге ниже.

Идеальным дополнением для магазина будет создание его электронной версии а так же получение новых клиентов через социальные сети. Многие предприниматели уже активно начали осваивать сеть, но этим занялись ещё далеко не все, а зря. Создав сайт можно получать сотни или даже тысячи просмотров сайта каждый день, а это десятки потенциальных клиентов.

К тому же социальная сеть даст вам связь с вашими клиентами, и когда у вас будет большая распродажа, акция или просто пришел период праздников вы можете им сообщить через группу. Это уникальная возможность поддерживать связь с клиентами 24 на 7, к тому же они могут задавать вам интересующие их вопросы, а такие вещи вызывают дополнительное доверие к магазину.

Вот такие не сложные шаги, вам нужно будет проделать для открытия магазина. Как видитеидеи бизнес подарков,не такая сложная, нужно лишь немного денег для аренды помещения и закупки товара. Но если нет денег, тоже есть вариант, найти человека, который делает игрушки своими руками и предложить ему реализовывать его товар, если нет денег на аренду можно начать с продажи в социальных сетях, таким образом для реализации вам не потребуется даже иметь начальный капитал. В случае если вы живете в городе до 1 000 000 человек, Вас могут заинтересовать другие бизнес идеи для небольших городов, подробнее читаем.