Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τρόποι προώθησης προϊόντων ή υπηρεσιών. Κάποια από αυτά κοστίζουν πολύ. Έτσι, θα πρέπει να πληρώσετε ένα καθαρό ποσό για να τοποθετήσετε την αφίσα σας σε μια διαφημιστική πινακίδα ή να μεταδώσετε ένα βίντεο στην τηλεόραση. Φυσικά, δεν μπορούν όλοι οι οργανισμοί, οι επιχειρήσεις και τα καταστήματα να αντέξουν οικονομικά τέτοιο κόστος. Γι' αυτό ίσως η πιο δημοφιλής μέθοδος προώθησης είναι η διανομή ειδικού διαφημιστικού υλικού - φωτεινών και δελεαστικών φυλλαδίων.

Τι είναι ένα φυλλάδιο;

Το φυλλάδιο είναι ένα προϊόν σε χαρτί, συνήθως σε μορφή Α5, που περιέχει πληροφορίες σχετικά με ένα προωθούμενο προϊόν, υπηρεσία, ειδικές προσφορές ή εκπτώσεις. Κατά κανόνα, τέτοια φυλλάδια περιέχουν επίσης ελκυστικές έγχρωμες εικόνες, λογότυπα εταιρειών, επωνυμίες κ.λπ. Τα φυλλάδια μπορεί να έχουν πολύ διαφορετικές μορφές και περιεχόμενα, ανάλογα με τις επιθυμίες του επιχειρηματία και την εξειδίκευση ενός συγκεκριμένου οργανισμού, εταιρείας ή καταστήματος. Τέτοιο διαφημιστικό υλικό, κατά κανόνα, διανέμεται στους περαστικούς, διανέμεται μέσω γραμματοκιβωτίων ή επικολλάται σε ειδικά διαφημιστικά περίπτερα.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα των φυλλαδίων

1. Χαμηλό κόστος. Σε σύγκριση με άλλους τύπους διαφήμισης, η εκτύπωση φυλλαδίων κοστίζει πολύ λίγα χρήματα στους επιχειρηματίες. Ωστόσο, θυμηθείτε, εάν μια διαφημιστική εταιρεία προσφέρει πολύ χαμηλή τιμή για μια τέτοια υπηρεσία, θα πρέπει να ελέγξετε την ποιότητα του προϊόντος πριν λάβετε μια έτοιμη παρτίδα.
2. Διαθεσιμότητα. Μάλιστα, παρόμοια διαφημιστικά υλικά μπορούν να κατασκευαστούν στο σπίτι εκτυπώνοντάς τα σε κανονικό εκτυπωτή. Ωστόσο, είναι ακόμα καλύτερο να αναθέσετε αυτήν την εργασία σε επαγγελματίες που μπορούν όχι μόνο να σχεδιάσουν και να εκτυπώσουν φυλλάδια, αλλά και να τα επεξεργαστούν σωστά μετά την εκτύπωση.
3. Ευκαιρία να προσεγγίσετε ένα ευρύ κοινό. Τα φυλλάδια μπορούν να διανεμηθούν σχεδόν οπουδήποτε, κοντά σε σταθμούς του μετρό, εμπορικά κέντρα και συγκροτήματα, αφήνονται σε γραμματοκιβώτια και κάτω από υαλοκαθαριστήρες αυτοκινήτων.
4. Μικρό μέγεθος και συμπαγές. Αυτά τα διαφημιστικά υλικά είναι επίσης καλά γιατί αφού κάποιος διαβάσει το κείμενο, μπορεί να βάλει το φυλλάδιο στην τσάντα ή στην τσέπη του. Αυτό βέβαια ο καταναλωτής το κάνει μόνο αν τον ενδιαφέρει η προσφορά. Διαφορετικά, το φυλλάδιο πιθανότατα θα πάει στον πλησιέστερο κάδο απορριμμάτων.
5. Ταχύτητα κατασκευής. Εάν χρειάζεστε επειγόντως μια διαφημιστική καμπάνια, μπορείτε να παραγγείλετε φυλλάδια από μια διαφημιστική εταιρεία και στη συνέχεια να οργανώσετε σωστά το έργο των προωθητών. Αυτό θα είναι αρκετό για να διανεμηθεί διαφημιστικό υλικό σε όλη την πόλη μέσα σε μία ημέρα. Ωστόσο, για να το κάνετε αυτό, πρέπει να διασφαλίσετε ότι οι υπάλληλοί σας δεν παραβιάζουν τους καθιερωμένους κανόνες.

Ωστόσο, τα φυλλάδια έχουν και τα μειονεκτήματά τους, συγκεκριμένα:

1. Ένας σημαντικός όγκος προκαταρκτικής εργασίας. Εάν δεν περάσετε από όλα τα απαραίτητα προπαρασκευαστικά στάδια, δεν δώσετε τη δέουσα προσοχή στα χαρακτηριστικά σχεδίασης, σχεδίασης και εκτύπωσης, δεν θα λάβετε ένα προϊόν υψηλής ποιότητας, αλλά η ελκυστική εμφάνιση είναι το κλειδί για την αποτελεσματικότητα ενός φυλλαδίου .
2. Αναποτελεσματικότητα των φυλλαδίων ως ανεξάρτητου διαφημιστικού εργαλείου. Για να αποτρέψετε την ρίψη φυλλαδίων στον κάδο απορριμμάτων αμέσως μετά την παραλαβή τους, είναι προτιμότερο να συνοδεύετε τη διανομή τους με μουσική και να δίνετε στους προωθητές μια ειδική φόρμα με το λογότυπο της εταιρείας ή του καταστήματος λιανικής. Με άλλα λόγια, τα φυλλάδια πρέπει να υποστηρίζονται από άλλες μεθόδους που τραβούν την προσοχή.
3. Έλλειψη πληροφοριακού περιεχομένου. Η ανάγκη να «πιάσει» γρήγορα την προσοχή του καταναλωτή επηρεάζει σε μεγάλο βαθμό το μέγεθος και το περιεχόμενο του μηνύματος. Δεν μπορείς λοιπόν να περιγράψεις αναλυτικά την πρότασή σου, αλλά είναι μια θυσία που θα πρέπει να γίνει ούτως ή άλλως.
4. Ποιότητα εργασίας του προσωπικού. Οι υποστηρικτές δεν φαίνονται πάντα φιλικοί ή χαρούμενοι, και η βλακεία τρομάζει τους αγοραστές. Προσπαθήστε να επιβλέπετε τους εργαζομένους σας, τουλάχιστον όσο το δυνατόν περισσότερο.

Έτσι, παρά την παρουσία ορισμένων μειονεκτημάτων, με τη σωστή και λογική προσέγγιση, μπορείτε να έχετε το μέγιστο όφελος από αυτό το διαφημιστικό υλικό

Η αποτελεσματικότητα των φυλλαδίων λαμβάνοντας υπόψη το προφίλ της επιχείρησης

Τα φυλλάδια είναι ένα αποτελεσματικό μέσο προώθησης για σχεδόν κάθε εταιρεία, κατάστημα λιανικής και οργανισμό. Αυτά περιλαμβάνουν:

• Καταστήματα εστίασης: καφετέριες, εστιατόρια, καταστήματα γρήγορου φαγητού.
• Καταστήματα διαφόρων προφίλ, από καταστήματα κατοικίδιων ζώων μέχρι παντοπωλεία.
• Ινστιτούτα αισθητικής, κομμωτήρια, σαλόνια μανικιούρ, κουρεία.
• Σαλόνια γάμου, καταστήματα ρούχων και υποδημάτων.
• Μεσιτικά γραφεία και ταξιδιωτικές εταιρείες.
• Εκπαιδευτικά ιδρύματα - νηπιαγωγεία, ιδιωτικά σχολεία.
• Ατελιέ για ράψιμο και επισκευή ρούχων.
• κοσμηματοπωλεία.

Ωστόσο, τα φυλλάδια δεν θα είναι αποτελεσματικά για τις ακόλουθες επιχειρήσεις:

• Ξενώνες και ξενοδοχεία.
• Βενζινάδικα;
• Μεταποιητικές επιχειρήσεις.

Τύποι φυλλαδίων και οι διαφορές τους

Τα φυλλάδια μπορεί να έχουν διαφορετικά σχέδια, σχήματα και κείμενο. Ωστόσο, διαφέρουν ακριβώς στη μέθοδο διανομής, καθώς και στις κύριες λειτουργίες τους. Έτσι, υπάρχουν οι ακόλουθοι τύποι αυτών των διαφημιστικών υλικών:

1. Φυλλάδια που συνοδεύουν το προϊόν. Τέτοια προϊόντα περιλαμβάνονται στη συσκευασία ενός ήδη αγορασμένου προϊόντος ή εκδίδονται ξεχωριστά. Τέτοια φυλλάδια μπορεί να είναι καθαρά διαφημιστικά ή να ενημερώνουν τον πελάτη για μια προσφορά, έκπτωση ή ειδική εκδήλωση.
2. Φυλλάδια για παρουσίαση. Τέτοια υλικά συνήθως υποδεικνύουν ότι ο πελάτης ή ο αγοραστής που παρουσιάζει το φυλλάδιο θα λάβει ειδική έκπτωση ή μπόνους. Τέτοια υλικά είναι λιγότερο πιθανό να σταλούν στον κάδο απορριμμάτων, επειδή υπόσχονται σε ένα άτομο πολύ πραγματικά οφέλη. Συχνά τέτοια φυλλάδια χρησιμοποιούνται για να προσελκύσουν πελάτες σε διάφορες εγκαταστάσεις.
3. Φυλλάδια προσκλήσεων. Τέτοια υλικά δεν πρέπει απαραίτητα να παρέχουν κανένα προνόμιο στον κομιστή. Ο κύριος σκοπός τους είναι να ειδοποιούν για κάποιο γεγονός. Τέτοια φυλλάδια μπορούν να διανεμηθούν σε τραπέζια καφέ, εστιατορίων, νυχτερινών κέντρων κ.λπ.
4. Αυτοκόλλητα φυλλάδια και διαφημίσεις. Παρόμοια υλικά μπορείτε να βρείτε κοντά σε εισόδους, σε διαφημιστικά περίπτερα, φανοστάτες κ.λπ. Γενικά, τέτοια υλικά μπορεί να είναι πολύ αποτελεσματικά, αλλά θα πρέπει να συντονίσετε την τοποθέτησή τους με τις δημοτικές αρχές ή τους ιδιοκτήτες διαφημιστικών τοποθεσιών.
5. Φυλλάδια για μαζική διανομή. Αυτός είναι ο πιο δημοφιλής τύπος τέτοιων προϊόντων. Κατά κανόνα, οι προωθητές με τέτοιο διαφημιστικό υλικό μπορούν να βρεθούν κοντά σε όλα τα μέρη με πολύ κόσμο.

Τιμή διαφημιστικών φυλλαδίων

Το κόστος των φυλλαδίων θα εξαρτηθεί από πολλούς παράγοντες, όπως:

• Τύπος χρησιμοποιούμενου υλικού.
• Αριθμός αντίγραφων;
• Επεξεργασία μετά την εκτύπωση.
• Φωτεινότητα των χρωμάτων;
• Μορφή φυλλαδίου (μονόπλευρη ή διπλής όψης).
• Ανάπτυξη σχεδίου;
• Μέγεθος φύλλου.

Γενικά, η εκτύπωση φυλλαδίων είναι ένας από τους πιο φθηνούς τύπους διαφήμισης. Έτσι, οι τιμές για μια παρτίδα 100 τεμαχίων μπορεί να ποικίλλουν από 500 έως 4.000 ρούβλια.

Πώς να τραβήξετε την προσοχή σε ένα φυλλάδιο

Θυμηθείτε, για να διασφαλίσετε ότι τα χρήματά σας δεν θα σπαταληθούν, πρέπει να ακολουθήσετε μερικούς απλούς κανόνες που θα κάνουν το φυλλάδιο σας φωτεινό και ελκυστικό.

1. Προσπαθήστε να ξεχωρίσετε, να «τραβήξετε» την προσοχή ενός πιθανού πελάτη, χρησιμοποιώντας μεγάλες φωτογραφίες που πρέπει να προσελκύουν το κοινό σας (για παράδειγμα, εάν το φυλλάδιο έχει σχεδιαστεί για να διαφημίζει προϊόντα για άνδρες, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε φωτογραφίες ελκυστικών γυναικών), καθώς και μια μεγάλη και ευανάγνωστη γραμματοσειρά.
2. Μην περιορίζετε τη φαντασία σας, χρησιμοποιήστε μη τυποποιημένες επιλογές. Έτσι, για παράδειγμα, μπορείτε να παραγγείλετε φυλλάδια ασυνήθιστων σχημάτων, για παράδειγμα, στρογγυλά, τριγωνικά κ.λπ.
3. Βεβαιωθείτε ότι η ουσία της διαφημιστικής σας προσφοράς είναι εμφανής ακόμα και με μια γρήγορη ματιά στο φυλλάδιο. Εστιάστε σε λέξεις-κλειδιά όπως «παιδικά ρούχα», «δομικά υλικά», «μπύρα στη βρύση» και ούτω καθεξής. Ωστόσο, η απλή επισήμανση λέξεων-κλειδιών δεν αρκεί. Πρέπει να εξηγήσετε συνοπτικά και ευκρινώς γιατί η προσφορά σας είναι μοναδική και ποιο είναι το πλεονέκτημά της σε σύγκριση με τις προσφορές άλλων εταιρειών του ίδιου προφίλ. Τέτοιες προτάσεις «σήμα» θα πρέπει να γράφονται με μεγάλη γραμματοσειρά. Δεν έχει σημασία αν βρίσκονται στο πάνω, κάτω ή στη μέση του φυλλαδίου, αφού θα διαβαστεί από το μεγάλο κείμενο.
4. Χρησιμοποιήστε τα λεγόμενα "μάτια-στόπερ" - στοιχεία που προσελκύουν το βλέμμα και φωτεινά, αντίθετα χρώματα.
5. Δώστε στυλ στα φυλλάδια ώστε να ταιριάζουν με το αντικείμενο που προωθείται - χρησιμοποιήστε εταιρικά χρώματα και λογότυπα.
6. Θυμηθείτε, δεν πρέπει να γράφετε ολόκληρα αποσπάσματα για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Όσο λιγότερο κείμενο, τόσο πιο εύκολα και γρήγορα διαβάζεται και γίνεται αντιληπτό. Η πρόταση δεν πρέπει να περιέχει περισσότερες από 6 λέξεις και το νόημά της πρέπει να είναι ξεκάθαρο ακόμα και σε ένα παιδί. Επομένως, δεν πρέπει να χρησιμοποιείτε πολύ περίπλοκες λέξεις ή εκφράσεις, επειδή ο πιθανός πελάτης σας μπορεί να μην καταλάβει το μήνυμα την πρώτη φορά και σίγουρα δεν θα διαβάσει το κείμενο για μεγάλο χρονικό διάστημα.
7. Το χιούμορ μπορεί να αυξήσει σημαντικά την αποτελεσματικότητα ενός φυλλαδίου ως εργαλείου προώθησης. Πολλοί επιχειρηματίες βασίζονται σκόπιμα σε αστεία, ακόμη και εκκεντρικά συνθήματα ή συνθήματα, γνωρίζοντας πολύ καλά ότι είναι εξαιρετικοί στο να τραβούν την προσοχή.
8. Χρησιμοποιήστε συγκεκριμένους αριθμούς. Έτσι, εάν, για παράδειγμα, διοργανώνετε μια εποχική πώληση παπουτσιών, το «φανταχτερό» 50% μπορεί να προσελκύσει περισσότερους πελάτες.
9. Χρησιμοποιήστε εντυπωσιακές λέξεις-δείκτες όπως «πρώτη φορά», «επείγον», «σταματήστε» κ.λπ. Για μεγαλύτερο αποτέλεσμα, πρέπει να βάλετε θαυμαστικά μετά από τέτοιες λέξεις.
10. Θυμηθείτε, το κείμενο στο φυλλάδιο πρέπει να είναι καταφατικό. Εξαλείψτε εντελώς όλες τις αρνήσεις, γιατί δεν γίνονται αντιληπτές από τη συνείδηση. Έτσι, ένα άτομο μπορεί να "παραλείψει" το σωματίδιο "όχι" και αυτό, φυσικά, θα αλλάξει πολύ το μήνυμα πληροφοριών σας. Επιπλέον, φράσεις όπως "δεν χρειάζεται να ανησυχείτε μήπως σας εξαπατήσουν" δεν είναι η καλύτερη επιλογή για την προσέλκυση πελατών.
11. Προσπαθήστε να μπείτε στη θέση του καταναλωτή και να αναπτύξετε ένα κείμενο που θα σας ελκύει προσωπικά.

Πού να παραγγείλετε φυλλάδια

Μπορείτε να παραγγείλετε μια παρτίδα φυλλαδίων από διαφημιστικό γραφείο ή τυπογραφείο. Στις διαφημιστικές εταιρείες, εκτός από την εκτύπωση, συνήθως αναπτύσσεται σχέδιο φυλλαδίου, ενώ σε τυπογραφείο τυπώνεται μόνο το υλικό. Γενικά, μπορείτε να εξοικονομήσετε πολλά επιλέγοντας το δικό σας κείμενο και εικόνες, δημιουργώντας τη διάταξη του φυλλαδίου σε υπολογιστή και εκτυπώνοντας μια παρτίδα, αλλά τα φυλλάδια πιθανότατα θα φαίνονται λιγότερο ελκυστικά από τα προϊόντα που δημιουργούνται σε ειδικό εξοπλισμό.

Πού και πώς διανέμονται φυλλάδια

Για να είναι πραγματικά αποτελεσματική η διαφήμισή σας, πρέπει να εξετάσετε προσεκτικά όλα τα μέρη όπου διανέμετε φυλλάδια. Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι επιχειρηματίες δεν πρέπει να προσπαθούν να ενημερώσουν όλους τους περαστικούς, αλλά μόνο εκείνους που είναι εκπρόσωποι του κοινού-στόχου τους. Εάν, για παράδειγμα, προσπαθείτε να αυξήσετε τον αριθμό των πελατών ενός ινστιτούτου γάμου, τα φυλλάδια θα πρέπει να διανέμονται σε γραφεία μητρώου, ιδρύματα νεολαίας, εμπορικά κέντρα και εμπορικά κέντρα, κοντά σε ινστιτούτα και πανεπιστήμια της πόλης. Εάν μια ταξιδιωτική εταιρεία διαφημίζει, θα πρέπει να διανέμεται διαφημιστικό υλικό σε πάρκα και άλλους χώρους όπου οι άνθρωποι περνούν τον ελεύθερο χρόνο τους.

Τα φυλλάδια μπορούν επίσης να διανεμηθούν μέσω γραμματοκιβωτίων (αυτό ισχύει ιδιαίτερα εάν πουλάτε προϊόντα μαζικής αγοράς) ή να επικολληθούν σε ειδικά διαφημιστικά περίπτερα. Ωστόσο, δεν πρέπει να οργανώσετε την ανάρτηση υλικών σε φράχτες και άλλες μη ελκυστικές επιφάνειες - αυτό είναι πιο πιθανό να προκαλέσει κακό παρά να ωφελήσει την επιχείρηση.

Πριν διανείμετε φυλλάδια, είναι καλύτερο να κάνετε μια λεπτομερή ανάλυση που θα σας βοηθήσει να μάθετε σε ποια μέρη συγκεντρώνονται ορισμένες ομάδες ανθρώπων. Μελετήστε τον Τύπο της πόλης, ρωτήστε φίλους και γνωστούς ή ακόμα και ειδικούς - η γνώση των τοποθεσιών του κοινού-στόχου σας θα αυξήσει σημαντικά την αποτελεσματικότητα της διαφημιστικής καμπάνιας.

Επιπλέον, προκειμένου η διανομή φυλλαδίων να αποφέρει απτά οφέλη στην επιχείρησή σας, οι υπεύθυνοι προώθησης θα πρέπει να ακολουθήσουν μερικές απλές οδηγίες και κανόνες, καθένας από τους οποίους περιγράφεται παρακάτω.

1. Χαμόγελο. Αυτό κάνει καλή εντύπωση στους περαστικούς και συχνά τους ενθαρρύνει να πάρουν το φυλλάδιο.
2. Δεν πρέπει να προσπαθείτε να διανείμετε υλικά σε όλους ανεξαιρέτως. Οι ξαφνικές και μη συστηματικές κινήσεις και τραντάγματα μόνο τρομάζουν τους περαστικούς. Πρέπει να μοιράζετε φυλλάδια ήρεμα, σαν να δίνατε κάτι σε έναν παλιό φίλο.
3. Οι περαστικοί άντρες θα πρέπει να απλώνουν το χαρτί με το δεξί τους χέρι. Αυτή η χειρονομία γίνεται υποσυνείδητα αντιληπτή ως χειραψία και σας ενθαρρύνει να πάρετε υλικά
4. Για τις γυναίκες, είναι καλύτερο να δίνετε το φυλλάδιο με το αριστερό σας χέρι και όσο πιο ομαλά γίνεται. Σε αυτή την περίπτωση, είναι καλύτερο να αποκρύψετε το κείμενο, δηλ. η παρουσίαση του χαρτιού με το κείμενο προς τα κάτω διεγείρει την περιέργεια.
5. Μετά τη χορήγηση του φυλλαδίου, θα πρέπει να αφαιρέσετε το χέρι σας ομαλά. Ταυτόχρονα, μπορείτε να πείτε απαλά το διαφημιστικό σλόγκαν και να ευχαριστήσετε τον περαστικό.

Παραδείγματα φυλλαδίων ανά είδος επιχείρησης

Για να δείτε παραδείγματα φυλλαδίων για επιχειρήσεις που σας ενδιαφέρουν, χρησιμοποιήστε τη φόρμα αναζήτησης ή ακολουθήστε τον παρακάτω σύνδεσμο.

Για ποιους σκοπούς χρησιμοποιείται η διανομή φυλλαδίων και σε ποιο κοινό απευθύνεται; Ορισμένα στατιστικά στοιχεία σχετικά με τη διανομή φυλλαδίων και τι το κάνει πιο αποτελεσματικό. Και επίσης πώς διανέμονται τα φυλλάδια και πόσο κοστίζει.

Ποιοι καλύπτονται από τη διανομή φυλλαδίου;

Ανάλογα με το κοινό-στόχο που θέλετε να προσεγγίσετε, μπορείτε να διανείμετε φυλλάδια με δύο τρόπους. Αυτοί μπορούν μοιράζω στο μετρό(στο δρόμο, κοντά σε εμπορικά κέντρα κ.λπ.), επιλέγοντας πιθανούς πελάτες από ρεύματα ανθρώπων. Μπορώ βάλτε σε αυτοκίνητα(για υαλοκαθαριστήρες) σε αυθόρμητους χώρους στάθμευσης. Και συμβαίνει ότι και οι δύο μέθοδοι χρησιμοποιούνται σε μία ενέργεια.

Πότε είναι καλύτερο να διανέμονται φυλλάδια;

Πότε θέλεις ο πελάτης έχει ακόμα την επαγγελματική σας κάρταμε αριθμό τηλεφώνου, οδηγίες, εκπτωτικό κουπόνι κ.λπ.

Πότε είναι πιο βολικό για εσάς επιλέγωστοχευμένο κοινό από εμφάνιση(για παράδειγμα, ιδιοκτήτες αυτοκινήτων ξένων αυτοκινήτων ή γυναίκες κάτω των 45 ετών).

Πότε είναι πιο βολικό για εσάς επιλέγωστοχευμένο κοινό γεωγραφικά(για παράδειγμα, ειδοποιήστε τους κατοίκους της περιοχής ότι έχετε ανοίξει).

ποτε θελετε ενημερώστε επειγόντως όλουςκατοίκους της Μόσχας σχετικά με το προϊόν, την υπηρεσία, τη μάρκα ή τις αλλαγές τιμών, την κυκλοφορία μιας νέας έκδοσης ή κάτι άλλο.

Στις τέσσερις πρώτες περιπτώσεις, οι διοργανωτές χρησιμοποιούν συνθήματα για να «πιάσουν» το κοινό-στόχο από το πλήθος και το αποτέλεσμα εξαρτάται άμεσα από τον αριθμό των φυλλαδίων που διανέμονται. Στην τελευταία περίπτωση, η διαφήμιση είναι περισσότερο των ίδιων των υποστηρικτών, που στέκονται σε «στρατηγικά» μέρη και δουλεύουν περισσότερο σαν κράχτες.

Τι είδους επιστροφή μπορείτε να περιμένετε από τη διανομή φυλλαδίων;

Ποια θα είναι η απόδοση από τη διανομή φυλλαδίων μπορεί να εκτιμηθεί μόνο κατά προσέγγιση. Οι στατιστικές δείχνουν στοιχεία από 0,1 έως 10%. Σε κάθε περίπτωση, δεν εξαρτάται μόνο από τη ζήτηση για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, αλλά και από πολλούς άλλους παράγοντες.

Αλλά εδώ είναι σημαντικό να εξετάσουμε κάτι άλλο. Η διανομή μικρού όγκου φυλλαδίων (λιγότερα από 30.000) δεν έχει νόημα. Εάν θέλετε να κάνετε ένα δοκιμαστικό βήμα, μπορείτε να λάβετε τα δικά σας στατιστικά στοιχεία λαμβάνοντας υπόψη την κερδοφορία της μετοχής ήδη με όγκο 100.000. Και όταν διανέμετε περισσότερα από 300.000 φυλλάδια, μπορείτε να έχετε αποτελέσματα ακόμη και με το όχι το πιο επιτυχημένο φυλλάδιο, απλώς με βάση το νόμο των μεγάλων αριθμών.

Ωστόσο, υπάρχουν πολλά σημεία λόγω των οποίων η αποτελεσματικότητα της διανομής φυλλαδίων μπορεί να αυξηθεί αρκετές φορές.

Πώς να αυξήσετε την αποτελεσματικότητα της διανομής φυλλαδίων

Πρώτα, φυλλάδιοθα πρέπει να συντίθεται με τέτοιο τρόπο ώστε ο άνθρωπος, μόλις το δει, να καταλάβει αμέσως τι του προσφέρεται. Στη συνέχεια, περισσότερα φυλλάδια θα πέσουν στα χέρια εκείνων για τους οποίους το διαφημιζόμενο προϊόν ή υπηρεσία είναι σχετικό εκείνη τη στιγμή.

Δεύτερον, πρέπει να επιλέξετε το σωστό χώρους διανομής- Δεν θα πρέπει απλώς να υπάρχουν πολλοί άνθρωποι εκεί, αλλά και μια υψηλή πυκνότητα του κοινού-στόχου.

Τρίτον, επιλέξτε το σωστό χρόνος. Για παράδειγμα, είναι καλύτερο να μοιράζετε φυλλάδια σε όλους όσοι βρίσκονται κοντά στο μετρό το απόγευμα ή το βράδυ, όταν οι άνθρωποι δεν βιάζονται όπως το πρωί όταν πετούν για τη δουλειά τους και είναι πιο δεκτικοί στις πληροφορίες.

Τέταρτον, είναι απαραίτητο να διεξαχθεί εκπαίδευση για τους φορείς προώθησης. Κατά τη διάρκεια της εκπαίδευσης, δημιουργούνται παραλλαγές τραγουδιών και οι υποστηρικτές αναπτύσσουν την ικανότητα να το χρησιμοποιούν για να «κοσκινίσουν» το πλήθος, «πιάνοντας» το κοινό-στόχο από αυτό. Δουλεύοντας επιδέξια με συνθήματα, οι προωθητές καλύπτουν πολλούς περισσότερους ήδη «ώριμους» ή σχεδόν «ώριμους» πελάτες. Επιπλέον, αφού αναλύσουν το υλικό κατά τη διάρκεια της εκπαίδευσης σε λειτουργία ερώτησης-απάντησης, το κατακτούν πολύ καλύτερα από ό,τι απλά το διαβάζουν. Στη συνέχεια, οι υπεύθυνοι προώθησης μπορούν να απαντήσουν αμέσως στις βασικές ερωτήσεις του πιθανού πελάτη, διευκολύνοντάς τον να λάβει τη σωστή απόφαση.

Στην πραγματικότητα, υπάρχουν εκατό περισσότερες λεπτομέρειες σε κάθε συγκεκριμένη περίπτωση, γνωρίζοντας ποιες μπορείτε να αυξήσετε σημαντικά την αποτελεσματικότητα της προώθησης και για τις οποίες θα χαρεί να σας ενημερώσει ο διευθυντής μας.

Πόσο κοστίζει η διανομή φυλλαδίων;

Συγκρίνοντας τις τιμές διαφόρων πρακτορείων, θα βρείτε ένα εύρος από 3 έως 4 δολάρια ανά ώρα εργασίας ενός προωθητή, συν μια ποικιλία από σημάνσεις, συντελεστές και προμήθειες από πάνω. Άρα είναι απλά αδύνατο να συγκριθούν οι τιμές σύμφωνα με τιμοκαταλόγους. Επομένως, για να λάβετε το ακριβές κόστος, ζητήστε έναν υπολογισμό και χρησιμοποιώντας τη μέθοδο διαίρεσης θα λάβετε το τελικό κόστος διανομής του 1ου φυλλαδίου.

Εν, σημείο κλειδίθα ποσότηταδιανέμονται φυλλάδια ανά ώρα. Με εργασίες υψηλής ποιότητας από φορείς προώθησης, αυτός ο αριθμός εξαρτάται από την πυκνότητα του κοινού-στόχου στις επιλεγμένες τοποθεσίες. Και είναι σαφές ότι τις ώρες αιχμής θα διανέμονται περισσότερα φυλλάδια ανά ώρα, πράγμα που σημαίνει ότι το ίδιο αποτέλεσμα θα κοστίζει λιγότερο.

Έτσι, ο προωθητής, ανάλογα με τον τόπο, μοιράζοντας φυλλάδια σε όλους το βράδυ υλοποιείαπό 50 έως 250 φυλλάδια την ώρα. Κατά μέσο όρο είναι 150 φυλλάδια την ώρα. Όταν πρόκειται για αυτοκίνητα (για όλα), η απόδοση ανά ώρα είναι κάπως μικρότερη.

Εάν είναι απαραίτητο να δειγματιστεί το κοινό-στόχος, τότε, ανάλογα με τα κριτήρια, ο αριθμός αυτός μπορεί να είναι 60 φυλλάδια ανά ώρα.

Εκτός από το κόστος της εργασίας του προωθητικού προσωπικού, αξίζει επίσης να ληφθούν υπόψη τα κόστη εκτύπωσης φυλλαδίων, ρουχισμού για προωθητές (εάν το κάνετε) και το κόστος των συμφωνιών με σημεία (εάν τα φυλλάδια διανέμονται στην επικράτεια κάποιου) . Μπορούμε να τα κάνουμε όλα αυτά και για εσάς.

Υπολογισμός του κόστους εργασίας του προαγωγικού προσωπικού

Ας πάρουμε μια κατάσταση όπου ένας προωθητής διανέμει κατά μέσο όρο 150 φυλλάδια την ώρα. Αν χρειάζεται να διανείμετε, πείτε 100.000 φυλλάδιαγια μια εβδομάδα (7 ημέρες), διανέμοντας τις 4 ώρες την ημέρα, τότε θα απαιτηθούν 24 υποστηρικτές.

Για την οργάνωση του έργου των υποστηρικτών σε σημεία, την προστασία τους από πιθανά προβλήματα στους δρόμους, την παρακολούθηση φυλλαδίων και την παράδοση νέων, διασφαλίζοντας την αδιάλειπτη και υψηλής ποιότητας εργασία, θα χρειαστούν 4 επόπτες για 24 διοργανωτές.

Ο συντονιστής δράσης διεξάγει τη δράση, καλεί και συγκεντρώνει το προσωπικό, τους δίνει οδηγίες, τους τοποθετεί σε σημεία, συλλέγει αναφορές και διαχειρίζεται όλες τις διαδικασίες. Ένας συντονιστής μπορεί να χειριστεί 28 άτομα.

Και για να ενωθούν όλοι σε μια ομάδα, να αναπτυχθεί συνέπεια και ακρίβεια στις ενέργειες όλων, χρειάζεται εκπαίδευση.

Τώρα ανοίγουμε την τιμή και μετράμε.

24 προωθητές * 7 ημέρες * 4 ώρες * 110 τρίψιμο/ώρα = 73.920 τρίψιμο.
4 επόπτες * 7 ημέρες * 4 ώρες * 150 τρίψιμο/ώρα = 16.800 τρίψιμο.
1 συντονιστής * 7 ημέρες * 600 RUR/ημέρα = 4.200 USD
Εκπαίδευση για 24 υποστηρικτές και 4 επόπτες - 3.000 ρούβλια.
Σύνολο: 73920 + 16800 + 4200 + 3000 + 15% προμήθεια αντιπροσωπείας = 112608 τρίψιμο.
Δηλαδή αν διανεμηθούν 100.000 φυλλάδια, 1 φυλλάδιοθα κοστίσει περίπου 1 ρούβλι 12 καπίκια.

Ετοιμότητα

Για να αποτρέψετε την αδυναμία των ανθρώπων σας να ανταπεξέλθουν στην αυξημένη ζήτηση κατά τη διάρκεια της προσφοράς, φροντίστε εκ των προτέρων για επαρκή αριθμό προϊόντων στην αποθήκη και την ετοιμότητα του προσωπικού. Μην επαναλαμβάνετε τα λάθη των άλλων.

Οι περισσότεροι επιχειρηματίες συνεχίζουν να προσπαθούν να προσελκύσουν πελάτες με τον παλιό τρόπο με φυλλάδια και φυλλάδια, και αυτό γίνεται από καταστήματα, καφετέριες, σαλόνια ομορφιάς και γυμναστήρια. Ωστόσο, λίγοι από αυτούς αξιολογούν τη σχέση μεταξύ της αποτελεσματικότητας και του κόστους της διανομής φυλλαδίων.

Παρακάτω θα συγκρίνουμε το κόστος δύο τρόπων προσέλκυσης πελατών: διανομή φυλλαδίων και προώθηση Wi-Fi από το Global Hotspot.

Ας υπολογίσουμε πόσο κοστίζει ένας νέος πελάτης που ήρθε μέσω φυλλαδίου; Κατά μέσο όρο, το κόστος εκτύπωσης ενός έγχρωμου φυλλαδίου μονής όψης διαστάσεων 210 x 99 mm (η πιο κοινή μορφή φυλλαδίου) σε χαρτί με πυκνότητα τουλάχιστον 115 g/cm3 στη Μόσχα κοστίζει από 2,5 έως 4 ρούβλια. ανά μονάδα για εφάπαξ αγορά τουλάχιστον 1000 φυλλαδίων, εξαιρουμένου του κόστους σχεδιασμού και παράδοσης. Για να υπολογίσουμε, ας πάρουμε το μέσο κόστος ενός φυλλαδίου στην πόλη, συνήθως επιλέγουμε κάτι στη μέση, όχι το πιο ακριβό, αλλά όχι το φθηνότερο, οπότε ο υπολογισμός μας είναι όσο το δυνατόν πιο κοντά στον πραγματικό,

(4+2,5)/2=3,25 τρίψτε.

Το συνολικό κόστος εκτύπωσης 1000 φυλλαδίων είναι 3250 ρούβλια.

Ας προσθέσουμε σε αυτό το κόστος του σχεδίου 1500 ρούβλια. και το κόστος παράδοσης φυλλαδίων με courier είναι 300 ρούβλια, και αυτό έχουμε:

3250+1500+300=5050 τρίψτε.

Τώρα ας υπολογίσουμε το κόστος της εργασίας του υποστηρικτή:

Για να διανείμουμε 1000 φυλλάδια, θα προσλάβουμε 2 άτομα και θα διανείμουμε φυλλάδια σε έναν πολύ δημόσιο χώρο, για παράδειγμα, κοντά στο μετρό, στη συνέχεια, υποθέτοντας ότι ένα άτομο θα μοιράσει 3 φυλλάδια ανά λεπτό, και αυτή είναι μια πολύ ρεαλιστική ταχύτητα παρουσία μια μεγάλη ροή περαστικών, διαπιστώνουμε ότι χρειάζονται όλοι 3 ώρες χωρίς διαλείμματα για να μοιράσουν όλα τα φυλλάδια (1 άτομο μοιράζει 167 φυλλάδια σε 1 ώρα, και υπάρχουν 500 συνολικά για κάθε άτομο). Κατά μέσο όρο, το κόστος μιας ώρας εργασίας για έναν προωθητή είναι 250 ρούβλια. (δεδομένα από τον ιστότοπο youdo.com για τη Μόσχα), τότε το κόστος της εργασίας θα είναι:

250x6=1500 τρίψτε.

Η μετατροπή, ή με άλλα λόγια, η αποτελεσματικότητα της διανομής φυλλαδίων σύμφωνα με τα αναφερόμενα στατιστικά στοιχεία στο Διαδίκτυο, κυμαίνεται από 0,1% έως 1%, ανάλογα με την προσφορά και τον σχεδιασμό του φυλλαδίου. Εδώ δεν θα ξεγελαστούμε και θα πάρουμε τη μέση τιμή, γιατί Στην περίπτωσή μας, συμπεριλάβαμε ένα ελάχιστο κόστος για το σχεδιασμό και την εκτύπωση φυλλαδίων, επομένως δεν είναι πρακτικό να υπολογίζουμε σε μετατροπή μεγαλύτερη από 0,3%.

Έτσι, το κόστος ενός πελάτη που προσελκύει είναι το γινόμενο του συνολικού ποσού του κόστους και του ποσοστού μετατροπής:

(5050+1500) x 0,3/100=2183,33 τρίψτε.

Αυτό το κόστος προσέλκυσης πελάτη είναι ασύμφορο για τα περισσότερα καταστήματα και είναι αποδεκτό μόνο όταν ο μέσος λογαριασμός επισκεπτών είναι μεγάλος, για παράδειγμα, για ένα κοσμηματοπωλείο ή όπου ο επισκέπτης θα έρθει τουλάχιστον 3 φορές, για παράδειγμα, για μια οδοντιατρική κλινική.

Έτσι, εάν χρησιμοποιείτε αυτήν τη μέθοδο προώθησης για ένα καφέ ή σαλόνι ομορφιάς, τότε για εσάς αυτό το σχέδιο θα είναι πιο ασύμφορο παρά κερδοφόρο.

Οι επισκέπτες που βρίσκονται ήδη στο κατάστημά σας είναι πολύ πιο πιστοί από τους περαστικούς στο δρόμο και είναι έτοιμοι να ξοδέψουν τα χρήματά τους μόλις έρθουν σε εσάς. Το καθήκον σας είναι να τους προσφέρετε τόσο ποιοτικές και κερδοφόρες υπηρεσίες ώστε να αποκομίζουν συστηματικά το μέγιστο κέρδος από κάθε επισκέπτη, με άλλα λόγια, να τους κάνετε να έρχονται όσο το δυνατόν συχνότερα, να αγοράζουν όσο το δυνατόν περισσότερα και να σας προτείνουν στους φίλους και γνωστούς τους. Αυτό μπορεί να γίνει με διάφορους τρόπους, για τους οποίους μπορείτε να μάθετε στη σειρά άρθρων "Πώς να κερδίσετε χρήματα στο Wi-Fi;" Θα εξετάσουμε έναν τρόπο αύξησης του μέσου λογαριασμού με τη βοήθεια προωθήσεων, εκπτώσεων και ειδικών προσφορών .