Психолог – одна из самых востребованных и популярных профессий в мире. Все чаще люди обращаются к психологу за решением своих проблем в личной и профессиональной сферах. Они понимают, что квалифицированный специалист может помочь разобраться в себе, преодолеть трудности, начать новую жизнь.

В Европейских странах и США профессия психолог-консультант известна с середины XX века. В России эта профессия только начинает развиваться, все больше людей хотят стать психологами и консультировать людей.

Вы хотите стать психологом-консультантом, но не знаете, с чего начать? В этой статье я расскажу о тонкостях этой интересной и полезной профессии.

Хочу стать психологом-консультантом. С чего начать?

Начните с разговора с собой. Почему вы решили заниматься консультированием? Вы действительно хотите помочь людям преодолеть жизненные трудности? Если это так, то стоит попробовать осуществить задуманное.

Приняв решение, переходите непосредственно к обучению. Необходимо получить профильное образование в любом из учебных заведений, у которых есть государственная аккредитация. Обратите внимание на уровень преподавателей и программу обучения.

Чтобы подготовиться к поступлению и получить полезные теоретические и практические навыки, пройдите обучение на подготовительных курсах.

Вы можете совместить в своей работе различные направления, но углубленно специализироваться, скорее всего, будете в одном направлении. Несмотря на общие теоретические основы, каждый раздел психологии отличается особой спецификой, которая требует дополнительного обучения.

Что нужно, чтобы стать психологом консультантом?

Психологическое консультирование – это относительно новая область профессиональной деятельности психолога. В России она сравнительно недавно выделилась в качестве самостоятельной сферы деятельности психолога наряду с традиционными направлениями.

Чтобы стать хорошим психологом-консультантом, необходима специальная, довольно основательная профессиональная подготовка. Но если вы ее получите, то гарантированно станете востребованным специалистом.

После получения базового психологического образования, пройдите тренинг для наработки необходимых техник и спецкурс консультирования.

Проведите первый прием в присутствии опытного специалиста, который укажет вам на ошибки и поможет провести «разбор полетов».

Через определенное время, когда обретете достаточный опыт, вы сможете консультировать людей самостоятельно.

Как стать хорошим психологом-консультантом?

Высококвалифицированные специалисты в любой сфере деятельности ценятся на вес золота, их работа хорошо оплачивается. В первую очередь, вы должны стремиться помочь людям решить их проблемы. Это стремление гарантирует успех в консультировании. Остальное – опыт, знания, умения, навыки – приложатся.

Никогда не демонстрируйте эмоции во время консультации и не разглашайте конфиденциальную информацию – помните о врачебной этике.

Создайте свой блог, публикуйте полезные советы по психологии и дайте возможность клиентам общаться, оставлять отзывы и рекомендации.

Можно ли стать психологом-консультантом самостоятельно?

«У меня нет психологического образования, но я хочу помогать людям. Могу ли я стать психологом-консультантом самостоятельно?». Это желание вполне осуществимо. Сначала . В ней даны пошаговые инструкции, применив которые вы уже в ближайшее время проведете свою первую консультацию.

Постоянно изучайте что-то новое, расширяйте кругозор — читайте книги, посещайте семинары и тренинги.

Сотрудничайте с другими консультантами, будьте открытыми всему новому. Это поможет вам разработать индивидуальную систему консультирования и упорядочить теоретические знания.

Ничего не бойтесь. История знает множество примеров, когда люди без дипломов и сертификатов занимаются любимым делом благодаря своему стремлению помогать людям. Вы можете стать одним из них.

Бизнес-консультант - это специалист, дающий грамотные и эффективные консультации предпринимателям или фирмам по вопросам ведения бизнеса. Профессия подходит тем, кого интересует экономика и психология (см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).

Краткое описание

Основная задача бизнес-консультанта — распознать проблему в бизнесе и предложить пути её успешного преодоления в виде конкретных решений. Изучив состояние дел в организации, специалист проводит всесторонний анализ ситуации, выясняет причины той или иной проблемы и составляет комплекс рекомендаций по её решению. Иногда бизнес-консультант принимает непосредственное участие в реализации предложенных им решений с целью уточнения их эффективности и корректировки в случае необходимости, доводя проект до успешного завершения.

Как правило, бизнес-консультанты специализируются в конкретном направлении и их нанимают для определенных целей, например, для:

• регистрации компаний;
• маркетингового исследования рынка;
• составления бизнес-плана;
• подготовки инвестиционного проекта;
• аттестации персонала;
• оценки недвижимости;
• юридических консультаций;
• выполнения аудиторской проверки и т. д.

Бизнес-консультант призван улучшить состояние бизнеса, отношения между партнерами, увеличить прибыль, оптимизировав бизнес-процессы. Бизнес-консультант может работать либо как специалист консалтинговой компании, либо в одиночку как независимый профессионал. Но в последнем случае это должен быть высококвалифицированный специалист с большим опытом работы. Обычно независимые бизнес-консультанты предоставляют услуги мелким фирмам или по отдельным вопросам.

Бизнес — это умение сделать деньги

на любой идее.

Особенности профессии

Функциональные обязанности бизнес-консультанта заключаются в следующем:

• первоначальная оценка состояния бизнеса в организации в целом и детально — по финансам, трудовым и материальным ресурсам, производственному и инновационному потенциалу;
• определение проблем в бизнесе;
• оценка перспектив развития организации;
• анализ эффективности действующих бизнес-проектов;
• разработка рекомендаций по экономическому и материально-техническому оздоровлению организации — предложение конкретных действий, например, привлечение кредитов, изменение соотношения активов и пассивов, доходов и расходов, организационной структуры, увеличение объёмов производства и расширение рынков сбыта;
• создание новых проектов по развитию фирмы;
• подготовка материалов для создания нового бизнес-проекта;
• подготовка финансово-экономического обоснования нового бизнес-плана и его составление;
• расчеты возможных рисков;
• консультации по условиям заключаемых договоров, контрактов, соглашений, особенно при крупных сделках;
• проведение бизнес-тренингов;
• тесное сотрудничество с руководством и управляющим персоналом компании по всем вопросам.

Бизнес — увлекательнейшая игра, в которой

максимум азарта сочетается

с минимумом правил.

Билл Гейтс

Плюсы и минусы профессии

Плюсы

Престижная и высокооплачиваемая профессия

Хороших специалистов в этом направлении мало, рынок труда относительно свободен

Возможность общаться на равных с крупными бизнесменами, совершенствуя их бизнес

Уникальная возможность наладить связи в сфере бизнеса

Профессия на российском рынке молодая, очень популярная и востребованная. В России бизнес-консалтинг возник в 90-х годах ХХ века и в настоящее время находится в стадии активного развития.

Минусы

Высочайший уровень ответственности за свои рекомендации

Непросто стать хорошим специалистом, так как достойных тренингов высокого уровня очень мало и они, как правило, дороги

Не всегда позитивное отношение со стороны сотрудников компании, которой оказываются консалтинговые услуги

Важные качества

• Гибкость ума
• креативность
• умение анализировать и систематизировать большой объём информации
• уравновешенность
• самообладание
• способность принимать точные, взвешенные и ответственные решения
• умение работать самостоятельно при минимальном контроле
• аккуратность и тщательность в работе в документацией
• способность находить нестандартные решения
• нацеленность на результат
• умение убеждать
• постоянное стремление к совершенствованию профессиональных навыков
• организованность

Где учиться на бизнес-консультанта

Высшее образование Бизнес-консультантов

Бизнес-консультант должен иметь, прежде всего, высшее экономическое или юридическое образование. Предпочтительны направления «Бухучет и аудит», «Антикризисное управление». Кроме того, требуется дополнительное образование в области маркетинга, менеджмента, а также опыт работы не менее 3 лет в определенной отрасли на производстве, сфере услуг или торговле на контролирующих должностях.

Место работы

Оплата труда

Зарплата на 15.08.2019

Россия 20000—50000 ₽

Москва 50000—120000 ₽

Оплата услуг бизнес-консультанта зависит от многих факторов: объёма выполняемых работ и объекта консультаций (величины компании), уровня профессионализма, представителем какой компании является специалист (иностранной или российской). Если бизнес-консультант работает независимо, важен опыт его работы и известность в бизнес-кругах. В зависимости от этих факторов оплата труда бизнес-консультанта может варьировать от сотен до тысяч долларов. Оплата труда, как правило, почасовая. Бизнес-консультанты относятся к категории высокооплачиваемых специалистов, заработная плата которых может составлять от 50 до 300 тысяч долларов в год.

Ступеньки карьеры и перспективы

Карьера может развиваться как в вертикальном, так и в горизонтальном направлении. При работе в консалтинговой компании карьера может строиться от простого специалиста до руководителя направления. При независимой работе происходит преимущественно горизонтальное развитие, то есть освоение новых направлений и сфер деятельности.

Знаменитые бизнес-консультанты мира

1. Майкл Портер — профессор Гарвардской бизнес-школы, автор методики анализа отраслей и выбора направления бизнеса, а также эксперт по конкуренции в бизнесе и конкурентных преимуществ стран мира.
2. Клейтон Кристенсен - профессор Гарварда, автор книги «Дилемма инноватора», базового труда по теории «подрывных инноваций».
3. В. Ким Чан и Рене Моборн — два профессора бизнес-школы INSEAD из Франции, авторы фундаментального труда «Стратегия голубого океана» о создании собственной рыночной ниши в конкурентной среде.
4. Дон Тапскотт — автор популярного бестселлера о распределении ресурсов и труда «Викиномика: как массовое сотрудничество меняет всё». Кроме того, он предлагает новые способы применения интернета для решения мировых проблем.
5. Маршалл Голдсмит — бизнес-тренер, автор 30 книг о теории бизнеса. Существует популярная электронная библиотека Marshall Goldsmith Library с его книгами, скачанными около 9 миллионов раз. Голдсмит является автором метода по оценке персонала «Метод 360 градусов», который предполагает комплексный анализ работы сотрудников. Самые известные книги «Лидер будущего» и «Mojo: как его получить, сохранить и вернуть, если вы его потеряли».
6. Линда Хилл — преподаватель Гарвардской бизнес-школы, специализирующаяся на проблемах начинающих руководителей, развивающейся экономики и сокращения разрыва между теорией и практикой управления. Её известный труд: «Трудно быть боссом. Модели успешного лидерства».
7. Роджер Мартин — декан школы менеджмента им. Джозефа Ротмана, автор книг о бизнесе, его создании, стратегии и инновациях: «Игра по правилам», «Мышление в стиле И», «Архитектура бизнеса».
8. Эрминия Ибарра — профессор бизнес-школы INSEAD, научные труды которой посвящены построению карьеры женщины в бизнесе и коллективному менеджменту. Популярная книга «Обретая Я: неординарные стратегии, изменяющие карьеру».
9. Рита Макгрэт — профессор бизнес-школы Колумбийского Университета, специалист по стратегическому росту бизнеса в случае неопределенной конъюнктуры рынка.
10. Дэниел Пинк — спич-райтер вице-президента США Альберта Гора, специалист по философскому взгляду на отношения внутри компании. Известные труды: «Драйв: что на самом деле нас мотивирует» и «Человеку свойственно продавать: удивительная правда о том, как побуждать других к действию».

Краткая история возникновения профессии

Профессия бизнес-консультанта возникла сравнительно недавно, в начале XX века. Но активное развитие как консалтинговой услуги она получила в 70-80 годах в Японии, США, Европе.

Бизнес-консалтинг, благодаря отработанности его технологии, можно проводить не только в реальности, но и через Интернет, работая с клиентами из других городов.

Вопрос о том, как стать консультантом «Орифлейм» в России, возникает у многих жителей страны. Преимущественно у женской аудитории. Важным плюсом подобной деятельности является возможность работать совершенно независимо от начальника по любому наиболее удобному графику.

Почему есть желающие?

Шведская компания «Орифлейм» существует на рынке не один десяток лет. Ее отличительной чертой является широкий ассортимент продукции: декоративная косметика, кремы для лица и тела, шампуни и гели для душа, мыло, различные аксессуары, продукция для мужчин и детей. Товары отличаются доступной ценой и неплохим качеством. Согласно отзывам, практически все, кто совершал покупки в «Орифлейм», находят для себя что-то полезное. Многие становятся постоянными потребителями.

Те, кто задаются вопросом о том, как стать консультантом «Орифлейм», делают это по одной из следующих причин:

• желание приобретать средства для себя и своего окружения по сниженной цене;
• необходимость в дополнительном источнике дохода;
• желание построить карьеру в этой компании, сделав её основным источником дохода.

Как стать представителем?

Чтобы зарабатывать деньги, являясь представителем компании, необходимо иметь желание, а также пройти регистрацию.

Что делать, если в голове намертво засела мысль «хочу стать консультантом "Орифлейм"»? В этом случае нужно зайти на сайт компании и заполнить форму онлайн-регистрации. В нее нужно внести персональные и контактные данные. Затем, в зависимости от выбранного вида активизации, придет письмо на электронный ящик или сообщение на телефон с кодом подтверждения. Останется только активировать аккаунт, и можно начинать работать в "Личном кабинете".

Единственным требованием к дистрибьюторам является возраст — минимум 14 лет. Те, кто младше и не соответствует требованию, но иного желания, кроме как стать консультантом «Орифлейм», не имеет, могут Несложно воспользоваться паспортом кого-то из родственников и использовать его данные для заполнения формы онлайн-регистрации. Хотя нужно помнить, что это незаконно.

Для работы на особых условиях и развития собственной сети распространения необходимо пройти процедуру проверки персональных данных. Для этого в "Личном кабинете" нужно перейти в раздел «Заказы», далее - в «Управление моими документами». Затем нужно загрузить электронную версию паспорта и отправить на проверку. Верификация будет проведена в течение трёх дней.

Как работать?

Воодушевившись призывом: «Станьте консультантом "Орифлейм"!» - и пройдя регистрацию, можно приступить к построению собственной модели бизнеса и зарабатывать деньги. Смысл деятельности заключается в знакомстве потребителей с продукцией компании и ее последующей продаже. Для эффективного продвижения собственной продукции компания ежемесячно выпускает яркие каталоги. Кроме того, они всегда представлены в электронном виде. Товары продаются по цене, которая в них указана. Консультант же получает скидку, и эта разница и является его прибылью.

И также для своих представителей компания предлагает большое количество акций, дающих возможность приобретать продукцию со скидкой до 80%. И иные Но это только начало. Чтобы получать больший доход и обеспечить себе карьерный рост, нужно начинать строить собственную дистрибьюторскую сеть. Для этого необходимо привлекать тех, кто сам думает над тем, как стать консультантом «Орифлейм», или ищет способы заработать. Сеть является ещё одним так как позволяет получать процент от продаж входящих в неё распространителей.

Для того чтобы не тратить много времени на поиск сведений о том, как мотивировать и обучать свою команду, компания предлагает множество готового материала, дающего возможность быстро приобрести требуемые знания. Кроме того, можно найти ответы на вопросы, с которыми ежедневно сталкивается большинство новичков. Помощь в построения бизнеса является отличным мотиватором, так как позволяет быстрей начать зарабатывать.

Недостатки в данной работе

Компания «Орифлейм» не заключает контрактов со своими представителями, независимо от их положения на карьерной лестнице, а значит, может поменять условия сотрудничества в любое время.

Отсутствие гарантированной заработной платы и не слишком удачное начало могут отбить желание и дальше сотрудничать с компанией. Кроме того, что-то продавать не всегда так легко, как в теории, поэтому не всем это дано.

До начала работы в «Орифлейм» сложно понять, насколько это интересно и перспективно. Поэтому, если есть желание, стоит зарегистрироваться и начать работу, прекратить ее можно в любой момент без каких-либо штрафных санкций.

Или бутика с косметикой может носить звание профессионального продавца-консультанта. Итак, как же стать консультантом, и не простым, а успешным в своем деле, высокооплачиваемым специалистом?

Для того чтобы стать консультантом, нужно обращать немало внимания на свой внешний вид, манеры и разговор. Причем внешний вид и манера жестикуляции должны быть здесь на первом месте. Ведь психологи считают, что максимум информации при общении человек извлекает вовсе не из слов человек, а из его невербальных действий, жестикуляции и интонации. И должен быть доброжелательным. Чтобы покупатель доверился ему и осуществил желанную покупку, нужно не только привлечь его внимание, но и порадовать доброжелательностью. Ведь если так по-хорошему настроен к человеку, он просто не может посоветовать плохого. Именно так в подсознании покупатель оценивает рекомендации консультанта.

Улыбка – это визитная карточка успешного продавца. Но он не должен улыбаться молча. Если человек настроен, поговорить и обсудить плюсы и минусы товара, а также особенности его применения, то консультант должен идти навстречу и поддерживать разговор, а не делать недовольное лицо и отворачиваться. Люди охотнее всего покупают у того человека, которому небезразличны проблемы покупателя, а следовательно, интересен и сам покупатель. Такой продавец всегда будет нарасхват, и у него будут отлично покупать любой товар.

Также консультант должен детально знать всю информацию о товарах, выложенных на прилавках его магазина. Он должен знать наизусть все его основные параметры. Если речь идет о технике, то он должен разбираться в ее характеристиках и знать инструкции, если же продает он косметику, то должен знать и производителя, и качество, и противопоказания, и многое другое. Чем больше он будет знать о своем товаре, тем лучше.

Основное оружие консультанта – это его улыбка, доброжелательность и знание товара. Так что ничего сложного в этой профессии нет. Главное – уважительно и с любовью относиться к людям и иметь желание продать как можно больше товара.

Видео по теме

Сетевой бизнес не теряет актуальности уже многие годы. Если финансовые пирамиды вызывают законное сомнение, то такие устойчивые структуры, как косметические компании США или Швеции вполне адекватно ведут свой бизнес через многочисленных представителей в России. Одна из них - компания «Орифлейм».

Инструкция

Зарегистрироваться в качестве консультанта шведской торговой марки «Орифлейм» можно, имея лишь паспорт. Если у вас есть знакомый, который является действующим , можете обратиться к нему, предоставив свои учетные (фамилия, имя, отчество, год и место рождения, данные о регистрации) и паспортные данные. Консультант заполнит вашу анкету и самостоятельно проведет процедуру регистрации, после чего он становится для вас «спонсором» и наставником в построении своего бизнеса, а вы – частью его команды.

В любом другом случае можно обратиться в любой офисный центр компании или сервисный пункт обслуживания. Приветливые менеджеры любезно предоставят вам всю необходимую информацию.

Очень легким способом является регистрация консультантом через интернет. В данном случае нужно перейти на сайт компании «Орифлейм» и заполнить предлагаемую форму. На указанный вами электронный адрес в скором времени будет выслано письмо с результатом регистрации. В нем будет содержаться необходимая для дальнейшей работы информация: личный пароль для входа на сайт компании, индивидуальный номер консультанта (именно он открывает возможность совершать приятные покупки со скидкой 30% от указанных в каталоге цен) и подробные инструкции о правилах размещения заказов. После получения индивидуального номера, вы сможете сами регистрировать консультантов, создавая свою команду.

Обратите внимание, что при регистрации через сайт вы не сможете сами выбрать себе наставника, его назначит система при помощи сервиса случайной выборки из числа региональных лидеров.

С чего начать открытие компании в области бизнес-консалтинга? Как развивать его? И как развиваться в управленческом консультировании, с чего начинать?

Абу-Навас Василина
Генеральный директор объединения «Практик»
(г. Иркутск)
http://www.praktik-irk.ru/
E-mail: [email protected]

С цели. Все как и полагается классикой жанра. Важно определить что Вы хотите от бизнеса. И здесь уже без сантиментов и личного, только бизнес: каким он должен быть, какие позиции, репутацию он должен иметь.

Важно определиться какой продукт Вы будете реализовывать, с помощью каких инструментов. Потому что управленческое консультирование – понятие растяжимое, подходов и инструментов также есть несколько. Если конкретной картинки еще нет, то начать можно 3-мя путями:

Вариант N 1: Заключить контакты с опытными консультантами и тренерами, услуги которых Вы будете продавать, т.е. станьте . В этом случае также важно определить направление деятельности, дабы не «размываться» на все и на вся. Стать помощником опытных специалистов, учиться у них, участвовать в оказании услуги, нарабатывать опыт, учится. В какой то момент Вы поймете, что можете самостоятельно. Главное, сразу договориться с партнерами о том, что Вы будете учиться у них. По сути - сформируйте для себя команду учителей .

Вариант N 2: Пробовать что-то делать самим, нарабатывая опыт, примеры, систематизируя их. В этом случае также выберете направление: подбор персонала, оценка, обучение. Главное – не хвататься за все сразу. Если Вы планируете «продавать себя», тогда оказывайте ту услугу, которую Вы уже умеете делать качественно. Приведу свой пример: я начинала со Школы торговых представителей: до своего бизнеса я работала менеджером по обучению в торговой компании, в мои обязанности входило: набор торговых представителей, адаптация, обучение, разработка новых программ, обучение супервайзеров. Во-первых, на момент открытия своего бизнеса была хорошая база контактов с рынка; во-вторых, я не понаслышке знала все проблемы, с которыми сталкиваются, как торговые представители, так и компания-работодатель, поэтому знала важную вещь – потребность рынка с двух сторон.

Идея была простой: у людей есть потребность устроиться на должность торгового представителя, но часто не берут без опыта работы; у компаний есть постоянная потребность в торговых представителях, но желательно «готовых» (не затратных). Я набирала группы потенциальных торговых представителей, обучала их по своей программе, они сдавали зачеты, к концу курса четко понимая, что такое «торговый представитель». 30% отказывалось от своей затеи, они уходили «в базу», остальные 70% трудоустраивались. Благодаря тому, что меня знали на этом рынке, я быстро обросла клиентами – работодателями. Уже через 3 месяца на заключительном этапе тренинга устраивался аукцион работодателями за будущих торговых представителей. Уже через год многие компании не брали людей с улицы, и отправляли «сомнительных» торгпредов: «сходи, обучись в «Практике», Василина научит, принесешь сертификат, потом будешь работать .

Люди, на курсы приходили сами, потому что «земля слухами полнится» и «устройте меня, как моего приятеля». Это уже потом, через 2 года начали появляться программы тренингов востребованных рынком, опять же благодаря тому, что потребность рынка всегда была «под рукой», накопился опыт в работе с компаниями и т.д. через 4 года накопился опыт достаточный для того, чтобы разработать свои первые консалтинговые продукты – опять же благодаря опыту и постоянному контакту с рынком.

Вариант N 3: Станьте представителем какой-нибудь известной компании в своем городе – .

В этом случае Вы получите уже , продукты и сможете нарабатывать опыт, как консультант. Очень важно определиться с , которая будет в Вашей компании. Персонал консалтинговой компании – основной двигатель компании, т.к. это «лицо» продукта, который Вы представляете, по Вашему персоналу Заказчик понимает насколько Вы качественно работаете. В нашем бизнесе поговорка «сапожник без сапог» - дурная слава. Занимаясь какой-то услугой, Вы просто обязаны потреблять ее сами – также, как в любом другом бизнесе. У вас должна быть жёсткая система отбора, понятные требования к сотрудникам, понятные должностные инструкции, и т.д.

Здесь Вы можете работать как самостоятельно, создавая все «с нуля», так и купить готовые схемы, если конечно есть деньги.

Если Вы не управленец по своей сути, в этом случае сразу нанимайте администратора, который будет отстраивать работу с персоналом и управлять процессом продажи. Вы можете заняться оказанием какой-нибудь услуги. Но, в этом случае, Вы не сможете полноценно оказывать консультации управленцам, т.к. только свой руководящий опыт может показать все нюансы, которые бывают. Либо, Вы работаете в постоянной обратной связи со своим администратором, делая его «кроликом» на котором отрабатываются все Ваши .

Вы должны быть готовы к тому, что если пойдете по варианту N 2, деньги придут не сразу. Если по 2-м другим, то в этом случае у Вас будет технология и продукт, которые дадут доход.

Зюзько Владимир Владимирович ,
Коуч, бизнес-консультант, бизнес-тренер
(г. Санкт-Петербург)
www.taler-spb.ru

Для принятия решения о приглашении стороннего для изменений в организации существует серьезный психологический барьер, поскольку:

Любое внешнее вмешательство в деятельность компании всегда болезненно, в некоторых случаях может быть смертельно. Здесь должен неукоснительно соблюдаться принцип «Не навреди!»;

Качественная консалтинговая услуга – продукт дорогостоящий.

Поэтому давайте попробуем для начала посмотреть на бизнес-консультанта глазами потенциального клиента. Я представляю себе это так:

Внешний вид консультанта должен вызывать доверие, помимо внешности и одежды большое значение имеет:

Возраст консультанта. На мой взгляд, консультант начинает вызывать у клиента доверие примерно с 35 лет. Дальше, как коньяк, «чем старше, тем вкуснее»;

У консультанта должен быть опыт работы, как руководителем, так и консультантом.

ПРИМЕР. Компания хочет стать «чемпионом» (лидером) на своем рынке, поэтому она приглашает опытного «тренера» (консультанта). Конечно, чемпион и тренер – это разные люди, с разными задачами, разными навыками и т.д. Но если тренер никогда не занимался боксом, не прочувствовал этого на себе, какого боксера он может вырастить?

У консультанта должен быть список клиентов, с которыми он уже отработал. Желательно с положительными отзывами.

С первых минут общения клиент должен чувствовать, что консультант действительно принесет организации реальную пользу. Если у консультанта есть реальный опыт , знания, умение пользоваться бизнес-инструментами и т.д. он будет внутренне уверен. Соответственно, клиент почувствует эту уверенность и то, что консультант действительно можете принести реальную пользу организации.

Поэтому, прежде чем начать бизнес в области бизнес-консалтинга оцените свой «вес», как бизнес-консультанта:

Сколько Вам лет?

Есть ли у Вас необходимая «спецодежда» - хороший деловой костюм? Выглядите ли Вы «на все сто»?

Работали ли Вы хотя бы 2-3 года на руководящей должности? Приходилось ли Вам реально разрабатывать и внедрять изменения в своей или сторонней организации?

Готовы ли Вы предъявить список клиентов, для которых провели изменения? Это могут быть компании, в которых Вы работали как штатный сотрудник, или сторонние организации.

Есть ли в Вашем багаже «Портфель инструментов» для разработки и внедрения изменений в организации (ТРИЗ , МВА, психологическое образование и др.). Знаете ли Вы что можно менять в организации с помощью этих инструментов? И к каким последствиям это может привести? Есть ли у Вас опыт практического использования этих инструментов?

Если у Вас есть все, что перечислено, можно регистрировать компанию и заниматься ее продвижением: сайт, статьи, форумы и т.д. На страницах портала , поэтому не буду на ней задерживаться.

Если чего-то из списка не хватает, имеет смысл составить план развития.

Если Вы слишком молоды, можно начать, как помощник консультанта или пока расти, как наёмный руководитель.

Если у Вас есть ощущение, что в Вашей внешности что-то не так и нет денег на стилиста, поищите в своем окружении человека с хорошим вкусом и обратитесь к нему за помощью. Много раз убеждался, что люди готовы помогать друг другу и бесплатно.

Если нет опыта руководящей работы, все-таки получите его. Вспомните про боксера и тренера...

Сформируйте список компаний, в которых Вы провели какие-либо изменения. Уверен, что если Вы хорошо покопаетесь в памяти, то найдете реальные примеры. Если нет, значит, подумайте, что можно сделать в этом направлении в ближайшем будущем. Возможно, Вы примете активное участие в разработке и внедрении изменений, которые проводит Ваш старший руководитель.

По своему опыту, как бизнес-консультант могу сказать, что одного только опыта руководящей работы и интуиции для бизнес-консультирования не достаточно. Необходимы реальные, проверенные практикой инструменты (ТРИЗ, МВА и др.).

Мне в работе помогают инструменты .

МВА – не наука, МВА – коллекция инструментов руководителей. В этой коллекции присутствуют инструменты, собранные со всего мира, русские тоже есть. Только помните, что МВА ≠ руководитель или консультант.

Очень важно не ограничивать себя рамками одной концепции. Я, например, хотя и не изучал ТРИЗ систематически, с удовольствием использую некоторые инструменты ТРИЗ.

Небольшой совет. Оценивайте концепции, теории и т.д. не с точки зрения «лучше» или «хуже», а с точки зрения, какую пользу они могут принести .

Что касается приложения ТРИЗ к вопросам бизнеса – то этим с начала 90-х активно занимается консалтинговая компания «ТРИЗ-ШАНС» .

Поэтому, если хотите развиваться в управленческом консультировании, собирайте и изучайте все полезное для Вашей работы.

А начать развиваться в управленческом консультировании, лучше всего, все-таки, с:

Систематического обучения пользованию бизнес-инструментами (ТРИЗ, МВА и др.); Развития навыков использования бизнес-инструментов в своей работе, на своем рабочем месте (прежде, чем переносить их на клиента).

И, конечно же, выберите Вашу будущую специализацию. В этом залог Вашего будущего успеха, как бизнес-консультанта.

Если говорить о развитии консалтинговой компании, развитие может идти в двух направлениях:

«Вглубь» - можно специализировать, развивать, совершенствовать компанию в одном направлении и, в итоге, сталь признанным лидером в узком сегменте 1 услуги;

«Вширь» - добавлять другие виды консалтинговых услуг и прославиться тем, что у Вас комплексная консалтинговая услуга и специалисты разных направлений.
Что для Вас лучше, знаете только Вы сами. Это вопрос личных предпочтений.